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Formulario de Inscripcin
El Formulario de Inscripcin
tiene 7 secciones
Describe el negocio a un nivel macro.
Concepto de Negocio
Identifica el mercado objetivo y defiende porque el producto o
servicio es atractivo para ese mercado.
Clientes y mercado
Describe a los competidores y las ventajas del producto o
servicio sobre los actuales competidores.
Ventajas competitivas
Se solicita detalles de idea de negocio o negocio en desarrollo:
sus principales insumos, proveedores clave, tamao, factor
innovador, etc.
Modelo de Negocio
Explica cmo el negocio incorpora / impacta a
personas/grupos de escasos recursos econmicos.
Inclusividad del Negocio
Toma datos bsicos del negocio y del perfil de la participante.
Perfil del Negocio
Toma datos bsicos de la participante. Datos bsicos
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6
5
4
3
2
1. Datos Bsicos
Preguntas

La seccin de datos bsicos toma los datos de la participante. Si la idea de
negocio o negocio en desarrollo se presenta en grupo, el grupo debe escoger a
una mujer que las represente y sta ser quien registre sus datos.
Esta seccin no ser calificada.

La mayora de las preguntas son sencillas y directas por lo que no proporcionaremos
mayor explicacin.
1
2
2. Perfil del Negocio
Preguntas y explicaciones
Esta seccin toma datos del negocio y el perfil de la participante.
Nombre de la Idea de Negocio o Negocio en Desarrollo Seale un nombre corto pero que permita
identificar el concepto bsico de la idea de negocio o negocio en desarrollo que est presentando.
Su idea de negocio o negocio en desarrollo en qu momento del ciclo empresarial se encuentra? Debe
sealar si la idea de negocio o negocio en desarrollo que est presentando a la competencia es una Empresa
Potencial (No existe todava); una Empresa Naciente (Todava no existe pero hay acciones para su creacin);
una Empresa Nueva (Opera pero tiene menos de 42 meses) o una Empresa Establecida (Opera hace ms de
42 meses)
Motivacin para el Negocio Con estas preguntas queremos entender qu le motiva a querer llevar
adelante un negocio propio.
Tipo de Actividad Seleccione el sector econmico al que pertenece su idea de negocio o negocio en
desarrollo .
Nivel de Innovacin Con estas preguntas queremos conocer el nivel de innovacin de la idea de negocio o
negocio en desarrollo que plantea.
Esta seccin no ser calificada.
3
3. Concepto de Negocio
Preguntas y explicaciones Ubicacin del negocio
Esta seccin identifica la ubicacin del negocio y describe la idea de negocio o negocio en desarrollo a un
nivel macro.
La explicacin debe ser muy clara y concisa. Tiene un espacio de mximo 300 caracteres (incluido espacios) para
responder a cada una de las siguientes preguntas:

3.2. Qu producto(s) y / o servicio(s) va a ofrecer?
Describa el producto/servicio mencionando sus principales caractersticas.
3.3. A quin(es) le(s) va a ofrecer estos productos y/o servicios? (Mercado objetivo)
Mencione si los clientes son empresas o individuos y dnde se ubican.
Indique si hay algn segmento o grupo al cual se enfoca el producto/servicio; como nios, jvenes o mujeres,
empresas grandes o pequeas, etc.
3.4. Qu necesidad del consumidor satisface su(s) producto(s) y/o servicio(s)?
Indique por qu los consumidores van a comprar el producto / servicio y qu beneficio perciben al hacerlo.

Esta seccin ser calificada.
Preguntas y explicaciones
3.1. Para responder esta pregunta debe sealar el departamento y provincia donde se ubica el centro de
operaciones de la idea de negocio o negocio en desarrollo que est postulando a la competencia.
3
3.2 Elaboracin de productos Alimenticios de mi Tierra, empacados en un envase flexible de
aluminio tipo DoyPack*, cuya vida de anaquel ser mayor de 12 meses a temperatura ambiente, obtenido a
travs del proceso de Esterilizacin Comercial mediante Autoclaves**. Productos a ofrecer: Huminta de charque;
Huminta con cerdo, Huminta picante.

3.3. El producto ser ofrecido al mercado de exportacin, especialmente de inmigrantes bolivianos
que han salido del pas en busca de mejores oportunidades de vida, en su mayora (75%) y a otros consumidores
que no tienen tiempo en casa para preparar estos tipos de alimentos y que buscan poder consumir dichos
productos.

3.4. El valor que perciben los consumidores, es el de consumir un producto alimenticio empacado
con normas de higiene adecuadas que permiten que el producto dure por ms de un ao empacado, sin la
utilizacin de preservantes. Adems, pueden consumirlo de forma fcil, solamente colocando el producto en el
microondas para calentarlo.


* La bolsa tipo doypack es un envase multilaminado
y diseado para sostenerse en pie.
** Esterilizacin mediante vapor saturado a presin.

3. Concepto de Negocio
Ejemplo de respuestas
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Preguntas y explicaciones
4. Clientes y Mercado
Esta seccin recoge la descripcin de algunos aspectos de mercadeo y ventas de su idea de negocio o negocio
en desarrollo. La respuesta debe ser muy clara y concisa, tiene un espacio de mximo 300 caracteres
(incluyendo espacios) para cada pregunta.
4.1. A travs de qu canales va a vender su(s) producto(s) / servicio(s)?
Describa quines son sus distribuidores y si va a vender su producto o servicio a travs de una tienda, una
fuerza de ventas propia, catlogos o cualquier otro canal.
4.2. Cmo promover su producto / servicio?
Mencione las estrategias de promocin y publicidad que piensa implementar (Internet, medios
publicitarios, noticias, etc.)

Esta seccin ser calificada.
4
4. Clientes y Mercado
Ejemplo respuestas

4.1 En un principio se distribuir el producto a travs de cadenas de supermercados en el eje
troncal (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz)

4.2 La promocin se realizar mediante material de difusin en los puntos de venta como afiches
y volantes, asimismo, se realizarn degustaciones del producto.

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Preguntas y explicaciones
5. Ventajas Competitivas
Esta seccin recoge una breve descripcin de sus competidores ms importantes y el ambiente competitivo en
general, as como las ventajas que tiene su producto/servicio para competir. La respuesta debe ser muy clara y
concisa, tiene un espacio de mximo 500 caracteres (incluyendo espacios)
5.1. Cules son sus principales competidores?, y seale las ventajas y desventajas que tiene su idea de negocio o
negocio en desarrollo frente a esos competidores.
Un negocio siempre tiene competidores. Si no existen competidores con el mismo producto / servicio, piense en
los productos que pueden ser substitutos. Por ejemplo, si su producto es jugo de naranja natural, piense en los
productores de otros jugos tanto naturales como en polvo y envasados como su competencia (no slo mire a los
productores de jugo de naranja natural)
Defina las ventajas y desventajas que tiene su producto o servicio por encima de los de la competencia. Estas
ventajas pueden ser por la calidad del producto, el precio, la marca, etc. Recuerde mencionar la evidencia de
esta ventaja.
Incluya las ventajas y desventajas que tiene su negocio comparado con su competencia. Estas ventajas pueden
ser desde renombre en el mercado, trayectoria y experiencia, acceso a canales de distribucin, acceso a materia
prima, etc.

5.2. Por qu su producto o servicio es mejor que el de la competencia?
Elija su respuesta en el men desplegable.

Esta seccin ser calificada.

5
5. Ventajas Competitivas
Ejemplo respuesta
5.1. Actualmente no existen competidores directos. Existen comidas de otros pases (los
principales productores son Kraft y Pirulita, ambos lderes de mercado) y productos para preparar comida
Boliviana (de Maggy y Knor principalmente) , pero no comida Boliviana envasada lista para calentar. La
ventaja de nuestros productos es que pueden prepararse en 2 minutos, en microondas. El producto es de
altsima calidad (reconocido en grupos focales) y contamos con las certificaciones requeridas para exportar
a EEUU; es el nico producto de este tipo con vida de anaquel mayor a 1 ao.
La empresa tiene la ventaja de tener los equipos instalados para operar y desarrollar los
productos. Tiene el conocimiento tcnico para elaborar los productos obtenidos a travs de los ltimos diez
aos.

5.2.







6
Preguntas y explicaciones
6. Modelo de Negocio
Esta seccin recoge una breve descripcin de sus proveedores y procesos, as como del factor diferenciador de
su idea de negocio o negocio en desarrollo (desde el punto de vista de sus procesos). Si existe evidencia del
xito potencial de su idea de negocio o negocio en desarrollo debe mencionarlo aqu. Responda cada una de las
preguntas en un espacio de mximo 400 caracteres (incluyendo espacios)
6.1. En caso de productos, cules son los principales insumos para su elaboracin?
Mencione los principales materiales e insumos que necesita para producir su producto.
6.2. Quines son sus proveedores claves y cules son sus caractersticas ms importantes?
No es necesario incluir a todos los proveedores slo a los ms importantes. No es necesario mencionar el
nombre pero s el tipo de proveedor, su ubicacin y caractersticas importantes.
6.3. Describa el proceso general de elaboracin o desarrollo del producto o servicio.
Describa el proceso de elaboracin o desarrollo a grandes rasgos, de tal manera que se puedan entender
las principales etapas del proceso.
6.4. Describa el tamao de empresa requerido para operar el negocio.
Mencione el nmero de empleados, infraestructura, maquinarias, etc.
6.5. Existe alguna evidencia del xito potencial de su negocio?
Mencione si conoce algn anlisis de industria que de indicios de su potencial de xito. Si conoce ideas
similares exitosas o experiencias en otros pases, mencinelas y describa su nivel de xito.

Esta seccin ser calificada.
6
6. Modelo de Negocio
Ejemplo respuesta
6.1 Las principales materias primas son: hojas de choclo, cebollas, ajes, quesos, carne de cerdo
y res.
6.2 Mis principales proveedores son productores de la zona de Quillacollo, Cochabamba.
6.3 La produccin se realizar mediante la mezcla de los ingredientes en recipientes,
posteriormente pasarn a las mesas de trabajo donde se armar el producto y luego irn a hornos de
coccin, despus se proceder al envasado y sellado a 210 C y finalmente al llenado de las canastas que
pasaran por un proceso trmico del producto que sera a 250 C por 2 horas. Luego del proceso trmico, se
empacar el producto en cajitas dispensadoras y cajas master, para su almacenamiento y distribucin con
vida de anaquel del producto de 2 aos.
6.4 Para el negocio se requerir una pequea fbrica. En personal se necesitar el empleo
permanente de 27 personas a tiempo completo y 3 personas para el equipo gerencial (incluyendo a la
supervisora de planta).
6.5 La idea del negocio es innovadora por que en la actualidad no existe en Bolivia una empresa
que produzca este tipo de producto con una vida de anaquel larga sin necesidad de congelacin del
producto. Existen experiencias exitosas similares de productos de mi Tierra de otros pases que se venden
en Estados Unidos, como las tortillas mexicanas en Texas. Se estima que la industria de tortillas mexicanas es
de $500 millones de dlares al ao slo en los estados del sur.
7
7.Inclusividad del Negocio
En esta seccin debe explicar claramente, de qu manera su idea de negocio o negocio en desarrollo incluye a
los grupos de bajos recursos econmicos y de qu manera stos se benefician mejorando su calidad de vida.
Esta seccin es determinante en el sentido que si su respuesta no evidencia que el negocio es inclusivo, su
propuesta ser descalificada. En un espacio de mximo 700 caracteres (incluyendo espacios) responda la
siguiente preguntas.
Preguntas y explicaciones
7.1. Cmo integra su negocio a comunidades y/o personas naturales de escasos recursos en su cadena productiva, de tal
manera que mejore su calidad de vida?
Elija su respuesta en el men desplegable.
7.2. De qu manera beneficia a estos grupos y a cuantas personas y/o familias llega este beneficio? (Esta pregunta es muy
importante, sea especfico)
Calcule aproximadamente cuntas personas se benefician de su negocio; puede incluir las familias de empleados y
proveedores. Por ejemplo, si piensa obtener sus productos de 20 pequeos agricultores y emplear a 12 empleados, puede
estimar que el negocio beneficiar a 32 familias.
Defina claramente qu tipo de beneficio reciben estos grupos (econmico, acceso a productos, etc.). Si incorpora a
comunidades y/o personas naturales de escasos recursos como distribuidor o proveedor, seale qu tipo de apoyo les brinda
para facilitar su labor (capacitacin, asesora tcnica y/o facilidades financieras, etc.)
Si incorpora a comunidades y/o personas naturales de escasos recursos como clientes, mencione las necesidades
insatisfechas que est satisfaciendo su producto/servicio, y cmo esto mejora su calidad de vida. Mencione tambin si va a
implementar mecanismos para facilitar el acceso a sus productos o servicios (micro-crdito, disminucin de precios vs. la
competencia, etc.)

Esta seccin ser calificada.
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7.Inclusividad del Negocio
Ejemplo respuesta
7.2 Las personas que abastecen los insumos para las Humintas son familias de escasos recursos
econmicos (proveedores), ya que son 20 pequeos agricultores de Quillacollo, Cochabamba.
Aseguraremos un precio justo para ellos (en promedio 5% por encima de la competencia) pero
exigiremos altos estndares de calidad. Para esto, daremos crdito (para compra de semillas y
maquinaria) y asesora tcnica y de gestin para potenciar su calidad y promover su crecimiento.
Luego del primer ao emplearemos 30 personas (empleadas), y probablemente 50 personas en el
tercer ao. 200 personas de familias de escasos recursos se pueden beneficiar si calculamos 4
personas por familia.