TOMMY HILFIGER: LA ROPA HACE AL HOMBRE Y VICEVERSA.

1.- Qu factores han influido en que los precios sean ms altos en Europa que en
Estados Unidos de la mercanca Hilfiger? Qu problemas podra encontrar Hilfiger
por esta situacin?
Uno de los principales factores es que la marca se ha adaptado a las necesidades
europeas y ha creado una lnea de productos ms exclusivos se considera que los
europeos estn dispuestos a pagar ms por un producto de mejor calidad, los costos de
operacin son casi el triple de los de Estados Unidos debido a que se poseen un sistema
mucho ms fragmentado de mayoreo y menudeo, finalmente los mrgenes para los
consumidores finales son entre 50 y 100% ms alto, lo que se trasforma en precios
mucho ms elevados. Considero que el principal problema es el aumento en los costos
de produccin para la compaa y la creacin de una imagen desigual debido a tantos
cambios y adaptaciones en los productos en los diferentes mercados.

2.-Al director general de Hilfiger le gustara armonizar las colecciones europeas y
estadounidense, para lo cual desea vender los productos Hilfiger en el mercado de
lujo de Estados Unidos. Qu problemas podra enfrentar la empresa si lleva a cabo
este plan? Qu podra hacer para que esta estrategia tenga xito?
Uno de los principales problemas que podra enfrentar es un importante aumento en los
costos, por la necesidad de adaptar los productos, por lo que tendra que aplicar una
estrategia similar a la que lleva a cabo en Europa, sin embargo, esta caracterstica sera
favorable para la estrategia de marketing de la empresa, ya que todos los consumidores
podran percibir la marca de igual forma en los distintos mercados.
Otro de los problemas a enfrentar sera los gustos y preferencias de los consumidores de
los distintos mercados, por ejemplo el gusto por los suteres de algodn que no tuvo el
mismo xito en Europa que en Estados Unidos, por lo que se cambiaron por suteres de
lana, para tener xito sera importante realizara una investigacin de mercado que busque
determinar las similitudes en los gustos de los clientes de Europa y Estados Unidos, y as
poder armonizar los productos en ambos continentes.
3.- Prepare una lista de ropa cuya popularidad y calidad o imagen se hayan
sostenido o no a travs del tiempo. Porque cambiaron o no? Podra hilfiger
encontrar algunas claves de xito en estas experiencias?
Perry Ellis
Calvin Klein
Ralph Lauren
Lacoste.

Estas empresas han logrado mantenerse en el mercado con un ndice estable de ventas.
Debido a que tienen una Visin y Misin claras, y conocen el mercado en el que
incursionan estableciendo estrategias de marketing que los mantienen bien posicionados
en el mundo de la moda a nivel mundial.
4.- Qu estrategias recomendara usted para que las empresas de ropa fuera de
Francia e Italia puedan superar las imgenes positivas de hecho en Francia y
hecho en Italia? Qu podra hacer Hilfiger?
Como en el caso de los alemanes, que estn dispuestos a pagar ms por ropa de buena
calidad, las empresas deberan apuntar a esta estrategia, mejorando la calidad de las
materias primas de los productos que ofrecen con diseos innovadores que gusten en el
mercado europeo. Adems, como lo hizo Hilfiger, disminuir el tamao del logo que
representa a la marca.
En el caso de Hilfiger, debera seguir en la lnea de calidad de las materia primas que
utilizan en la fabricacin de sus productos y en lograr disear modelos que gusten en
ambos continentes para no elevar los costos de fabricacin, con el fin de mantener el
mercado de manera ms igualitaria.