Somos un grupo de profesionales de diferentes reas, especialistas en el
desarrollo y ejecucin de proyectos de instalaciones de luminarias a base
energas renovables.
Que cree que es posible aprovechar la energa limpia en cualquier lugar y as, reducir el consumo de combustibles fsiles que inciden de manera nociva sobre la atmosfera.
Ofrecer a nuestros clientes, soluciones razonables con base en tecnologa de punta, que ayuden a resolver los problemas de alumbrado pblico con aplicaciones fotovoltaicas, amigables con el medio ambiente y con un bajo impacto econmico para las comunidades, proporcionndoles una fuente de energa sin contaminacin, que puede ser implementada en zonas con dficit elctrico.
A travs de resultados reales, tangibles y la experiencia demostrada como empresa generar una cultura basada en la sustentabilidad, el ahorro, la ecologa y en el aprovechamiento de fuentes de energa con increbles ventajas como la Energa Solar, logrando en nuestros clientes la eleccin siempre confiable y slida para quien busca generar ahorros efectivos y substanciales en de energa convencional, cimentado en una empresa de vanguardia, alta calidad y en crecimiento continuo.
TICA / MORAL Respeto, sin excepciones, a la humanidad, al medio ambiente y a la naturaleza. HONESTIDAD Trato sincero y honesto con los dems. CALIDAD / SEGURIDAD Equilibrio ptimo entre la humanidad y el medio ambiente, el producto y su utilizacin. RESPONSABILIDAD Responsables con el medio ambiente y con la satisfaccin de nuestros empleados y clientes. HUMANIDAD Compromiso social de la empresa. EXCELENCIA Ser una empresa sobresaliente mediante el esfuerzo da a da.
El presente proyecto consiste en la creacin de una empresa que comercialice Luminarias con paneles solares para uso en el Alumbrado pblico en la capital del departamento de La Guajira, la cual se caracterizar por la venta e instalacin de las ms eficientes luminarias que hay en el mercado, adems de contar con un factor clave de comercializacin, como lo es la venta electrnica.
Por ende, para evaluar la rentabilidad financiera de esta idea de negocio se realiz respectivamente un plan de negocios que comprende desde el anlisis e investigacin de mercado, hasta el estudio y evaluacin econmica. El estudio de mercado se bas en cinco aspectos: el anlisis de la demanda, la oferta, los precios, la ubicacin y la comercializacin.
A partir de dicho anlisis se defini la estrategia de negocio a implementar por parte de la empresa, basada en ciertas polticas que buscan ampliar la cobertura y penetracin en el mercado mediante la captacin de clientes satisfechos. Es decir, se desarrollarn estrategias de publicidad, comercializacin y ventas para ir posicionando los productos en el mercado actual, siempre con una estrategia de diferenciacin frente a la competencia mediante la opcin de estar establecidos en la zona, una poltica de precios bajos y la distribucin de productos por medio de catlogo online.
Con el fin de mejorar el servicio de alumbrado pblico, lo que buscamos con dicho proyecto es dar a conocer un nuevo producto al mercado con energas innovadoras buscando de esta manera una opcin nueva para el cliente. Nuestra principal prioridad es dar al cliente un buen producto con facilidad econmica Los recursos energticos, hoy por hoy, se hacen escasos al ser limitados. Adems de que el petrleo, el carbn, el gas natural y el uranio se agotan en el tiempo, tienen un impacto ambiental preocupante, pues contaminan aire, agua y suelo. As, la tendencia mundial es hacia la utilizacin de energas renovables alternativas, tales como la energa solar y elica, que contaminan mucho menos y que no se agotan. Siendo esas sus ventajas, hay que considerar que son poco rentables y debe ser analizada su conveniencia en cada caso, teniendo en cuenta el impacto social que implicara el uso de energa poco contaminante en un mundo cada vez ms preocupado del medio ambiente.
El negocio de las energas limpias actualmente se enfrenta a una creciente oferta del producto, en la actualidad la tendencia del consumo de energa solar a nivel mundial se ha incrementado considerablemente debido a diferentes factores, dentro de los cuales se destaca los beneficios que este tiene en el cuidado del medio ambiente ya que disminuye la utilizacin de recursos no renovables para generar electricidad.
Por lo tanto, se pretende crear una empresa que venda e instale Luminarias a base de energa solar para el alumbrado pblico enfocada a la generacin de conciencia de la importancia de utilizar energas limpias, queremos lograr que los potenciales clientes de nuestros productos respondan favorablemente a la oferta de la empresa, mediante una estrategia de marketing y comercializacin enfocada a dar a conocer nuestros productos por medio de la venta por medio de la pgina web de la empresa, creando as una imagen, una marca de la empresa que permita a los clientes cautivarlos con nuestro sentido eco-innovador.
Asimismo, la competencia de este tipo de negocio es fuerte, a pesar de que no es muy grande, sin embargo es un sector de alto crecimiento, en especial dentro de la capital del pas. Aunque no se tienen estadsticas oficiales sobre este sector de la industria de la utilizacin de energas limpias, es evidente que son cada vez ms las empresas que estn penetrando en el mercado y ganando participacin y posicionamiento de marca, porque sin lugar a dudas la energa solar es un producto de gran demanda.
Con esta idea de negocio se pretende es formular un proyecto de inversin, el cual va encaminado a beneficiar a la sociedad en general, pues lo que se pretende es que el producto proporcione la mayor satisfaccin posible a los consumidores. Yo como duea del proyecto pretendo tener una rentabilidad sobre los recursos que se vayan a invertir y tambin generar nuevas fuentes de empleo directo, e indirecto aunque en menor cantidad, que de alguna manera tendr un impacto positivo en la economa local del rea donde se pretende implementar el proyecto.
Crear una empresa que venda energa limpia en este caso Energa Solar a la ciudad Riohacha mediante la implementacin de luminarias con paneles solares para el alumbrado pblico.
Determinar la existencia de una demanda de un servicio de alumbrado pblico eficiente e innovador. Generar impacto social gracias a la preocupacin de parte de las generadoras y de las autoridades comunales por el tema medioambiental relevante en la ciudad de Riohacha Reemplazar las luminarias existentes, por luminarias Led que cuenten con su panel solar y batera independiente.
Para desarrollar un adecuado anlisis econmico en relacin a la creacin de una empresa, es indispensable identificar el contexto econmico en el cual se desarrollar. A continuacin se presenta una breve presentacin del panorama econmico para el sector de energas altrnativas en Colombia.
Durante los ltimos aos el impacto ambiental mundial ha provocado una reaccin en cadena de los diferentes actores contribuyentes al aumento de temperatura. Es por esto que los pases alrededor del mundo se han visto en la obligacin de regular estas variaciones y ver en las energas renovables una alternativa para la lograr una mayor sostenibilidad.
Colombia ingres recientemente a la Agencia Internacional de Energas Renovables (Irena), de la cual hacen parte 50 pases, ratificando su posicin como pas gestor de desarrollo de tecnologas de produccin limpias y amigables con el ambiente. La agencia, fue creada con el objetivo de promover las energas renovables en todo el mundo y proporcionar asesora y logstica a los estados asociados. Las energas renovables se convierten en el camino para lograr que el consumo de energa se reduzca en el mundo. Entidades como la Unep (United Nations Environment Programme ) prev que en los prximos dos aos, ms de un 50% de la inversin de energa ser en fuentes alternativas. Colombia est incrementando su potencial renovable con proyectos en diferentes reas del pas, para posicionarse como lder en la materia en Sur Amrica.
Actualmente, la necesidad mundial es generar electricidad con fuentes no contaminantes, que preserven tanto los recursos secundarios (carbn, petrleo, madera, gas?), como la capa de ozono, el medio ambiente y la naturaleza en general. Para esto se estn buscando alternativas en la produccin de energa elctrica, para todos los procesos tanto industriales como domsticos.
Colombia tiene un gran potencial en energas primarias, una prueba de esto es que ms del 70% de la produccin elctrica proviene de la hidroelectricidad, por la cantidad de agua que existe en el territorio nacional. Pero si se mira profundamente, Colombia es privilegiada por la posicin geogrfica en diferentes tipos de explotacin de energas alternativas, una de estas la solar.
Nuestro pas est ubicado en la zona ecuatorial, lo que permite contar con radiacin solar constante en determinadas zonas del territorio, uno de los elementos claves para convertirse en generador de energa solar. Este efecto puede durar las 12 horas al da, registrando incluso los ndices ms altos a nivel mundial, junto con los registrado en frica. La radiacin media es de 4.5 kWh/m2, y el rea con mejor recurso solar es la Pennsula de la Guajira, con 6kWh/m2 de radiacin. De los 6 MW de energa solar instalados en Colombia (equivalente a aproximadamente 78,000 paneles solares), 57% est distribuido para aplicaciones rurales y 43 % para torres de comunicacin y sealizaciones de trnsito. Los paneles solares, conos de la energa solar, se han convertido en una herramienta vital para el acceso a la energa que claramente tienen dos tipos de aplicaciones: la produccin en hogares y edificaciones y como segunda instancia la produccin en masa o granjas solares.
La primera modalidad permite la implementacin de paneles para cubrir todas las necesidades energticas de un hogar. Su comercializacin se ha visto beneficiada por la disminucin en los precios de las placas solares, que junto con las legislaciones de los pases occidentales, han impulsado la utilizacin de este tipo de energa. Sistema autnomo de electricidad en las instalaciones La produccin en masa o granjas solares, es utilizada en hogares apartados del sistema de interconexin elctrica, o simplemente para personas que deciden desconectarse de la red, y generar su propia electricidad en un sistema autnomo y sostenible. La granja permite tener en una misma rea sus propias instalaciones de energa solar fotovoltaica compartiendo infraestructura y mantenimiento, lo cual reduce los costos.
Todas las empresas se ven afectadas por los factores de su entono, aunque no sea con la misma intensidad en todos los casos, y es conveniente realizar un anlisis detallado de este entorno para poder identificar posibles oportunidades o amenazas que puedan surgir del mismo. Por lo tanto, un aspecto crtico es conocer y comprender la situacin y volumen del mercado donde va a operar, las empresas que intervienen, los agentes que influyen en el mismo y las interrelaciones entre todos ellos, con el fin de identificar las oportunidades y amenazas especficas del sector, porque slo as se podr plantear estrategias de xito.
LA COMPETENCIA
Muchas veces al emprender una idea de negocio, pensamos en cmo satisfacer al cliente y cmo lograr mayores ventas, pero dejamos a un lado un factor muy importante que es el de determinar quines son nuestros competidores, cmo actan y cules son sus caractersticas. La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos iguales a los nuestros o que pueden reemplazar a los nuestros. Es pertinente investigar sobre la competencia, para averiguar qu ventajas y desventajas tiene nuestro producto en comparacin con los de la competencia. Durante los estudios previos para poner en marcha una empresa que venda e instale luminarias a base de energa solar, se investigo otras empresas del pas ya que en la capital Guajira no existe una, para conocer un poco ms en detalle el mercado actual del sector; y de acuerdo a las observaciones realizadas definimos los siguientes puntos.
Quines son nuestros competidores?
Es una empresa formada por un conjunto de profesionales con un amplio conocimiento y experiencia en los distintos mbitos en el manejo de las telecomunicaciones y desarrollos de proyectos de Energias Alternativas. Tras muchos aos de trabajo y de aplicar todos los conocimientos basados en nuestra experiencia nace ALTA INGENIERIA XXI LTDA en el ao 1.999. Estamos especializados en el desarrollo de nuevas tecnologas como integradores de servicio, pues nos enfocamos principalmente al desarrollo de proyectos de Ingeniera y Soluciones Energeticas utilizando el uso de las ENERGIAS RENOVABLES.
Somos fabricantes de lmparas solres [tambin conocidas como luminarias Solares] para Alumbrado Pblico. Utilizamos 2 tipos de tecnologas: lmparas de induccin y focos Super LEDs que al combinarlas proporcionan hasta 4 veces ms intensidad luminosa que una lmpara fluorescente tradicional, con vida til hasta 10 veces mayor (80 mil hrs), garantizan el encendido de la lmpara en toda la noche, los 365 das del ao, an en condiciones extremas de nublados.
Para determinar el mercado de los consumidores de alumbrado publico, y poder definir claramente la idea de negocio, antes de lanzar el producto se debe conocer en profundidad el mercado de este sector. La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta, es decir cules son las organizaciones o negocios similares y qu beneficios ofrecen y, asimismo, para conocer la demanda, es decir quines son y qu quieren los consumidores. No existen estadsticas nacionales oficiales sobre este tipo de producto, por lo que no se tienen datos histricos ni actuales, entonces se tom en cuenta que el diseo de esta investigacin de mercado se determinar por medio de fuentes de informacin principalmente datos de informacin primaria, es decir que esta informacin se obtendr mediante tcnicas cualitativas como encuestas, entrevistas, observacin directa, entre otros.
ESTUDIO DE MERCADO
En nuestro caso la investigacin del mercado se realizar directamente por medio de encuestas, con el fin de obtener una serie de informacin que nos permita evaluar el estado actual del sector. Este tipo de estudio nos permitir conocer el mercado de luminarias solares en alumbrado publico de nuestro pas, en especfico de la capital riohachera, lo que ayudar a definir mejor nuestros productos y nuestros clientes, generar ventaja competitiva y hacer una asignacin eficiente de los recursos.
Existen distintos tipos de encuestas clasificadas en base al tiempo; las encuestas de secciones cruzadas y las encuestas longitudinales. Nosotros decidimos hacer encuestas de secciones cruzadas, ya que estas recogen informacin de diferentes personas en un nico momento de tiempo, a diferencia de las encuestas longitudinales, que formulan preguntas en diferentes momentos, examinando los cambios que se producen con el paso del tiempo. Por lo que utilizaremos el tipo de encuestas en reas pblicas como centros comerciales, la razn que justifica este mtodo es que es ms eficiente que el encuestador acuda al entrevistado que la inversa, adems presenta mayor flexibilidad y versatilidad. Mediante estas preguntas se pretende medir el valor de las respuestas de los diferentes consumidores la hora de hacer nuestro anlisis, ya que algunos slo van a ser compradores ocasionales, mientras que otros sern compradores frecuentes o aficionados, y con la identificacin y clasificacin de estos consumidores es que podremos alcanzar los objetivos del negocio. Adems, buscaremos los principales motivos por los cuales la gente compra estos productos, con el fin de orientar mejor el futuro de nuestro negocio. De igual forma, se hizo una observacin directa a cada una de las empresas de la competencia, con el fin de analizar sus caractersticas y conocer ms a fondo la dinmica del negocio, para poder implantar las respectivas estrategias de nuestra empresa en el mercado de las luminarias solares. Tambin fue de vital importancia realizar entrevistas con expertos en la industria de las energas alternativas y con otras personas de un gran conocimiento acadmico sobre el tema, para tener as certeza en el enfoque que daremos a la investigacin.
HIPTESIS Y FINALIDAD
Cabe resaltar y dejar claro que partimos de la suposicin de que los actuales consumidores de luminarias solares en el pas dentro de la capital pertenecen a los sectores socioeconmicos altos de la poblacin, debido a su poder adquisitivo para dichos productos. Por otro lado, es evidente que la ubicacin de una empresa de luminarias solares se puede considerar como un factor relevante en la decisin de compra de los consumidores de estos productos.
Asimismo, tenemos claro que un gran nmero de personas de la poblacin desconocen de la existencia de este tipo de productos y no conocen la diferencia con las luminarias convencionales. Razn por la cual se quiere abarcar un poco este mercado para llegar a nuevos consumidores, y proyectar este negocio con la introduccin de estos productos a un precio accesible, aunque no es la alternativa primordial.
El objetivo o finalidad de esta investigacin es determinar los factores claves de expansin y posicionamiento para una nuevas luminarias en la ciudad. Por consiguiente, queremos hacer un sondeo para definir aspectos como el tipo de consumidor, actuales y potenciales consumidores de estos productos, comportamiento (frecuencia y motivo) de compra, satisfaccin del cliente; adems factores como la ubicacin del local, distribucin, marketing de acuerdo a los potenciales consumidores de estos productos, el estado del sector y la actual competencia en el mercado; igualmente, determinar cules son las marcas competidoras ms cercanas, qu atributos valoran los clientes de estas marcas, conocer los precios que los consumidores estaran dispuestos a pagar por este tipo de producto, ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los competidores. Se busca determinar factores relevantes que nos permitan establecer un posicionamiento en el sector y lograr situar a la empresa en el mercado de luminarias solares dentro de la capital, para atraer la posibilidad futura de expansin dentro del sector de la industria de las energas alternativas.
DEFINICIN DE LA MUESTRA POBLACIONAL
Nuestras encuestas estarn enfocadas a personas entre los estamentos municipales quienes administran el servicio de alumbrado pblico. Se entrevistar a hombres y mujeres, que estn directamente relacionados con el servicio de alumbrado pblico. Una de las herramientas ms importantes en el rea de las investigaciones de mercado son las encuestas realizadas a una seleccin de muestra poblacional de un tamao que permita arrojar datos lo suficientemente verdicos. Por lo general las muestras grandes son ms precisas y representativas que las pequeas, sin embargo, la idea de una muestra grande, suele ir unida a la de costos elevados. Sin embargo, para el presente estudio se realizaron las encuestas en centros comerciales y sitios pblicos en estos sectores de la ciudad, adems con la ayuda de Internet, tambin se difundi la encuesta con el fin de captar un mayor nmero de encuestados para lograr un mejor anlisis. De esta forma, el universo total de encuestados que se escoger para el siguiente estudio corresponde a 20 encuestas personales para compradores generales de luminarias solares. Cabe resaltar que el estudio parte del filtro previo de las personas encuestadas con la pregunta de si conoce o no sobre las luminarias solares, razn por la cual se tendr en cuenta su respuesta negativa para el anlisis de la demanda potencial futura.
PRODUCTO IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO Bculo y farola de alumbrado pblico mediante energa solar. Generacin de energa elctrica para alumbrado pblico exterior de plazas y calles con el poste autnomo HELIOLUX, contenido en una estructura nica o mdulo solar, batera y una lmpara fluorescente de 9 W de alta eficiencia.
La batera recomendada para la instalacin es de 100 Ah/12V. Durante el da se carga la batera y automticamente al llegar la noche se ilumina la farola hasta que amanece, por lo que no precisa de trabajadores para estas operaciones de encendido y apagado.
CARACTERSTICAS TCNICAS Energa: solar. Peso: 15-20 kg. Superficie de uso: 0,5 m. Rendimiento y consumo: potencia luminosa de 900 lmenes y una autonoma de 9-10 horas.
INSTALACIN Personal: usuario. Capacitacin: tras periodo formativo de 2 das. Formacin: funcionamiento y mantenimiento de la batera. Organizacin del personal: necesidad de tcnico para instalacin y montaje. Se formar a los beneficiarios para la vigilancia y mantenimiento.
MANTENIMIENTO Descripcin: vigilancia del sistema. Limpieza y seguimiento del estado de las bateras. Garanta de 5 aos de batera y paneles. Los paneles tienen vida til de 20-25 aos. Personal: usuario y tcnico en visita peridica. Capacitacin: la avera en el sistema requiere de tcnico especializado. Limpieza y vigilancia de los paneles. Periodicidad: mensual para limpieza.
GARANTA DEL PRODUCTO
La satisfaccin de los clientes es muy importante para nosotros, por lo que garantizamos la ms alta calidad en la seleccin de los productos, as como en el proceso mismo de instalacin.
Sin embargo, si por cualquier razn algn cliente no est satisfecho al 100% con su producto, este podr hacernos saber su inconformidad, al llenar un Formulario de Satisfaccin, con el fin de que nosotros evaluemos la situacin y hagamos todo lo posible por mejorar y darle una atencin especial a los clientes, para que estn contentos con los productos.
SERVICIO AL CLIENTE:
momento de ocio y su calidad de cliente. nombraremos a la competencia, ni haremos alusin a ella, destacaremos nuestras fortalezas, nuestra ventajas competitivas. de los datos y sugerencias que se generen. empleados sean responsables de observar y practicar los criterios y condiciones ticas que consideramos indispensables. servicio cada vez ms satisfactorio para con los consumidores.
FIDELIZACIN DE CLIENTES:
Una vez que comenzamos a conseguir clientes, nuestra principal preocupacin va a consistir en fidelizarlos, lograr que vengan una y otra vez, que sigan comprando. Para lograr esta finalidad, utilizaremos el correo electrnico permitido, que consiste en que es el destinatario el que opta a participar en una lista de distribucin de informacin. Es una de las formas en que el marketing directo del mundo real salta a la virtualidad de la red. En definitiva, cuando un cliente se suscribe a nuestro boletn, ya sabemos qu compr, qu le interes, de dnde nos visit, cmo nos encontr, qu idioma habla. Podemos personalizar mucho ms nuestro mensaje y adaptar individualmente nuestra oferta para l. Ser mucho ms fcil conseguir que un cliente satisfecho nos vuelva a comprar que conseguir un cliente nuevo.
PRECIO Esta empresa nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de un segmento diferente y exclusivo de clientes. Nuestros precios sern acorde a cada una de nuestros productos, de acuerdo a la seleccin del cliente, los cuales contendrn una variedad de especificaciones. Por lo tanto, el precio ser uno de los mayores puntos competitivos, debido a que est al alcance de nuestro sector objetivo y comparativamente con lo que encontramos actualmente en el mercado ser un punto a favor y as lograr penetrar en el mercado de forma rpida y profunda. Para fijar los precios se tendrn en cuenta los factores internos y externos, donde se analizar los costos, se tendr en cuenta la utilidad que se quiere obtener, precios de la competencia y elementos de entorno que puedan afectar. Se ofrecer un precio justo mediante la combinacin de calidad y buen servicio basados en el valor percibido por el cliente a razn del sentido social que conlleva estos productos.
LISTA DE PRECIOS FIJOS
El producto se vender al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Se aplican con independencia de las caractersticas del consumidor.
Segn la tabla de precios definida para las luminarias, se mantendr tanto para la venta directa como para la venta electrnica, sin ningn tipo de recargo adicional.
DESCUENTOS
Para el presente proyecto se propone una fijacin de precios ligeramente inferior a la competencia, con el objetivo de penetrar rpidamente en el mercado objeto. De esta forma, se pretende de forma paulatina igualar el precio al del resto de la competencia. De igual forma, se manejarn las siguientes estrategias de descuentos: Descuentos por Cantidad (Precios No Lineales): Reduccin en el precio unitario ofrecida al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal, se aplica un precio no lineal. Descuentos Aleatorios (Ofertas): Reduccin del precio en tiempos determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir. La finalidad es atraer nuevos clientes y que los beneficios que stos aporten superen los gastos de la promocin y la prdida por las ventas efectuadas a los clientes habituales que hubieran pagado el precio normal. Descuentos Peridicos (Rebajas): A diferencia de las ofertas, estas son conocidas con anterioridad por el consumidor. La finalidad es atraer a clientes con distinta elasticidad de demanda. Los que compran en periodo normal tienen una demanda ms inelstica y estn dispuestos a pagar mayor precio, los que compran en periodos de rebajas, en cambio, son ms sensibles al precio. Tradicionalmente este tipo de energa se utilizaba para el suministro de energa elctrica en lugares donde no era rentable la instalacin de lneas elctricas. Con el tiempo su uso se ha ido diversificando hasta el punto que actualmente resultan de gran inters las instalaciones solares en conexin con la red elctrica. La energa fotovoltaica tiene muchsimas aplicaciones, en sectores como las telecomunicaciones, automocin, nuticos, parqumetros. Tambin podemos encontrar instalaciones fotovoltaicas en lugares como carreteras, ferrocarriles, plataformas petrolferas o incluso en puentes, gaseoductos y oleoductos. Tiene tantas aplicaciones como pueda tener la electricidad.
ALCALDIA MUNICIPAL DE RIOHACHA Y DEMAS MUNICIPIOS
Misin Liderar la transformacin y modernizacin administrativa con participacin comunitaria y alianzas pblico - privadas para alcanzar la dignidad, prosperidad, seguridad y sostenibilidad ambiental del municipio de Riohacha
Visin Al 2015 cuando Riohacha cumpla 470 aos de poblamiento ser una ciudad transformada y con una estructura de servicio pblico, social y economa que permitan proyectarla al 2025 como una ciudad posicionada regional, nacional e internacionalmente, por su capacidad institucional, el mejoramiento de los indicadores de calidad de vida, el rescate de los valores y las oportunidades de prosperidad para sus habitantes.
Funciones Cumplir y hacer cumplir la Constitucin, la Ley, los Decretos del Gobierno, las Ordenanzas, y los Acuerdos del Concejo Municipal. Conservar el Orden Pblico en el Municipio, de conformidad con la Ley y las instrucciones y rdenes que reciba del Presidente de la Repblica y del respectivo Gobernador. El Alcalde es la primera autoridad del Municipio. La Polica Nacional cumplir con prontitud y diligencia las rdenes que le imparta el Alcalde por conducto del respectivo Comandante. Dirigir la accin administrativa del Municipio; asegurar el cumplimiento de las funciones y la prestacin de los servicios a su cargo; representarlo judicial y extrajudicialmente y nombrar y remover los funcionarios bajo su dependencia, y a los gerentes o directores de los establecimientos pblicos y las empresas industriales y comerciales de carcter local de acuerdo con las disposiciones pertinentes.
OBJETIVO DE LA ADMINISTRACIN: Liderar la transformacin y modernizacin administrativa con participacin comunitaria y alianzas pblico - privadas para alcanzar la dignidad, prosperidad, seguridad y sostenibilidad ambiental del municipio de Riohacha.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
El objetivo de cada uno de los ejes de la estrategia de publicidad tiene como objetivo dar a conocer nuestros productos y la empresa como tal, para penetrar en el mercado e ir escalando poco a poco. Lo que se busca es que el pblico objetivo indague sobre la chocolatera y as generar posibles clientes potenciales, simplemente la intencin final se resume en dejar al pblico objetivo con la curiosidad sobre los productos de nuestra empresa.
SLOGAN DE LA MARCA Independientemente de las acciones internas encaminadas a la captacin de clientes, basaremos nuestra estrategia de penetracin en el mercado y acceso a nuevos clientes en el concepto: Conozca, pruebe y elija! Y tambin bajo el slogan: LE TRAEMOS LA ENERGIA DEL CIELO
COMUNICACIN INSTITUCIONAL Con el objetivo de crear recordacin de la marca, se mantendr publicidad impresa con los telfonos, direccin y datos de contacto. La inversin destinada para este tipo de publicidad ser de $1.500.000 aproximadamente, como tope inicial en la primera etapa de lanzamiento.
- POSTAL INSTITUCIONAL: Uno de los elementos que utilizaremos desde el principio para la comunicacin a los consumidores ser la postal institucional, la cual ser diseada con el fin de proyectar nuestra imagen. De esta forma, se ha colocar el logo en la parte de adelante y el slogan de la marca en la parte de atrs, junto con la informacin principal de nuestra tienda, para que los interesados la conserven y puedan acudir a nuestro local, llamarnos o visitar la pgina web en el momento que deseen disfrutar de nuestros productos. El tamao de estas postales ser de 6.5 x 4.5 pulgadas.
- TARJETAS DE PRESENTACION: Las tarjetas de presentacin sern elaboradas para los directivos y seguirn un formato similar al de las postales institucionales, con la diferencia de que contarn con el nombre del empleado respectivo, para crear un sentido de pertenencia con la empresa. El tamao de las tarjetas de presentacin ser de 3.5 x 2.5 pulgadas.
MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIN Asimismo la estrategia de publicidad se fundamentar de igual forma en la publicacin de la empresa a travs de pautas impresas y en portales de medios en Internet. La inversin que se necesita para ejecutar esta publicidad online se realizar despus de ocho a doce meses de funcionamiento de la empresa, puesto que se busca retribuir un porcentaje del valor requerido para esta estrategia.
- PAUTAS PUBLICITARIAS IMPRESAS Se harn pautas publicitarias cortas en revistas y peridicos de circulacin de inters para nuestros clientes potenciales. En este contexto, se dedicar $3.000.000 en pautas publicitarias para un tiempo activo de un ao en peridicos (El Tiempo y El Espectador y revistas de temas especiales, de inters para nuestros clientes potenciales) de alta rotacin, impresas y por Internet. Se publicar un anuncio una vez al mes (domingo) durante un ao.
- PAUTAS PUBLICITARIAS EN INTERNET Tambin en Internet, se harn pautas publicitarias para los portales de medios de comunicacin de alto trfico de usuarios, como lo es El Tiempo principalmente. El tipo de formato de la pauta elegida para la presente estrategia es un formato de alto impacto, formato que se compone de una animacin flash que se muestra inmediatamente se ingresa al portal, esta animacin se antepone al contenido de la pgina, el usuario podr ver la animacin o cerrarla en cualquier momento. La animacin es un link que lleva directo al portal de SOLAR, ms especficamente a la pgina que contiene el catlogo de productos.
Para hacer un seguimiento CEET (Casa Editorial El Tiempo) dispone de servidores para llevar un anlisis sobre la publicidad que ellos venden, este anlisis es entregado semanalmente con toda la informacin sobre la pauta realizada. El costo de esta pauta es aproximadamente de $2.400.000 mensuales, que es equivalente a 30.000 impresiones en el mes. Adems de este formato de alto impacto, la campaa se va a apoyar con tres piezas de formato tradicional que son: un banner gigante, un roba pgina y una solapa que se rotan aleatoriamente dentro del portal de El Tiempo. El costo de este apoyo es de aproximadamente $1.800.000 mensuales, equivalente a 30.000 impresiones por cada pieza en el mes. Lo que da un costo total de inversin esta estrategia publicitaria de $4.200.000 mensuales. Por otra parte, a travs de la creacin de nuestra pgina web se mantendr una actualizacin con los nuevos productos y servicios, se agregara un espacio para la consulta de clientes, con el cual nuestros clientes logren tener un contacto directo con la empresa a travs de este medio de comunicacin.
PROMOCIONES Nuestras promociones por tanto, no se fundamentarn en la realizacin de descuentos sino en facilitar que los clientes potenciales prueben la calidad de nuestros productos de forma fcil y gratuita. A tal efecto hemos diseado una "prueba gratuita" de muy bajo coste interno y alto nivel de efectividad para el cliente: se trata de una demostracin de los diversos productos de la empresa, que se le dar a los clientes por la compra de los productos. Las acciones promocionales que se llevarn a cabo tendrn distintos objetivos especficos: - Lograr una rpida penetracin en el mercado. - Lograr retencin y fidelizacin de los clientes ms rentables. La mejor promocin es por recomendacin. Un cliente satisfecho lo recomendar con tres ms, pero un cliente insatisfecho se lo contar al menos a nueve conocidos. Por eso, es de vital importancia para nosotros hacer que el cliente se sienta satisfecho tanto con el producto como con el servicio de nuestra empresa.
EXHIBICIONES Inicialmente se buscar participar en ferias de innovacin, como la que se realiza en UNIGUAJIRA, con el fin de dar a conocer nuestros productos a un pblico mucho ms amplio y as lograr captar un mayor nmero de clientes. La idea es poder participar en este tipo de eventos, ya que son un mecanismo para proyectar la empresa, al mismo tiempo que se tiene la posibilidad conocer y vivir una completa experiencia innovadora.
ESTRATEGIA DE VENTAS
Al realizar el anlisis de la empresa se lleg a la conclusin que para el desarrollo de la empresa en un entorno competitivo y de constante desarrollo se requiere de una fuerza de ventas que est cimentada en una estrategia de ventas inteligente que permite abrir la brecha en el mercado y acelerar el proceso de crecimiento de la empresa.
VENTA DIRECTA: La estrategia en la venta directamente en el local es transmitir un ambiente clido a los clientes, brindado la mejor atencin y servicio, de tal forma que el cliente se sienta completamente cmodo a la hora de hacer la compra. Esta estrategia se basar en la capacitacin del personal con el fin de inculcar ciertas reglas bsicas y normas ticas relacionadas con el servicio al cliente. De hecho, los mismos propietarios estarn eventualmente atendiendo a los clientes, para brindar un compromiso en la satisfaccin de los productos elaborados.
VENTAS ELECTRNICAS: La estrategia es potencializar la pgina de la empresa SOLAR para mejorar la experiencia del navegante y permitiendo la venta a travs de la pgina. - Catlogo en Lnea de los Productos. - Comunicacin de Campaas y Novedades. - Centro de Servicio al Cliente. - Lista de Deseos para los Clientes. - Informacin sobre los Productos. Adicionalmente, como apoyo a esta estrategia se generar un espacio de comunidad, en las redes sociales, entre los clientes de la empresa para que interacten entre ellos alrededor del contenido que la tienda les ofrece y las preguntas que puedan tener con respecto a la empresa
- Facebook: El rol principal ser generar una comunidad alrededor de los diferentes temas que la energas alternativas proponga, buscando obtener comentarios, opiniones y actividad social como tal. Ser un canal de informacin alterno a los medios existentes para informar a las personas sobre los productos de la empresa y al mismo tiempo resolver preguntas con un monitoreo contante del fan page.
Twitter: Ser un canal informativo de noticias cortas y relevantes de inters general, como por ejemplo promociones especiales, noticias de la empresa, actividades especiales. Cada una de las formas de la estrategia de ventas se basar en la bsqueda de nuevos clientes y la satisfaccin de los actuales.
Para calcular la utilidad de un negocio es imprescindible considerar todos los componentes necesarios para determinar por un lado los "costos" para producir el bien y por otro lado los "ingresos" generados por la venta de los mismos. En este contexto, a continuacin se presenta los costos relativos a la inversin necesaria para comenzar a operar la empresa de energa solar.
INVERSIONES CONCEPTO VALOR gastos de constitucion y montaje 500000 Licencia de funcionamiento 8000000 mejoras a propiedades tomadas en arriendo 2500000 mobiliario oficina 4000000 vehiculo con canasta 6500000 publicidad 1500000 montacargas 1000000 computadores 3500000 sistema de inventarios 800000 papeleria y utiles de oficina 2000000 costos fijos descripcion valor arriendo 1000000 salarios 7252900 total 38552900