PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

Ensayo:
El derrotero del xito




MBA LXXIV GERENCIAL INTERNACIONAL



Profesor: JOS CARLOS VELIZ PALOMINO


Santiago de Surco, Setiembre 2013




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EL DERROTERO DEL XITO

Morosini nos narra tres historias reales, que permiten explicar el xito alcanzado por
personas y organizaciones empresariales, en la dcada pasada. Dicho xito exige como condicin
necesaria dos cosas: coraje y determinacin. Ambas facilitan la construccin de un mundo
imaginario, donde se puede crear un futuro de xito y en el cual podemos liberarnos de los
paradigmas convencionales, es decir, de patrones mentales que establecen lmites a nuestra
capacidad imaginativa.

En la primera historia, la mentalidad superadora nos indica cmo podemos optimizar el uso de
los recursos que tienen disponibles las personas o las empresas. A manera de ejemplo, podemos
mencionar que todas las personas tiene un recurso escaso: el tiempo. Si todos disponemos de
veinte y cuatro horas al da, la pregunta es: Cmo podemos realizar ms actividades en menos
tiempo? Qu podemos hacer para lograr la calidad de nuestras actividades diarias? En esta
historia se responde a dichas preguntas, sin embargo, no debemos de olvidar que la mentalidad
superadora, es slo un estado mental, difcil de cuantificar y por tanto de medir.

En la segunda historia, la obsesin por el cliente nos brinda dos perspectivas para entender y
experimentar los sentimientos y pensamientos de otras personas. No obstante, puede ocurrir que
la otra persona sea una persona de nuestro entorno familiar: padre o hermano o sobrina. Ello
podra dificultar la capacidad de adoptar la perspectiva de la otra persona. Si tenemos en
consideracin que en el caso de pases como el Per, donde ms del 90% de empresas son
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familiares, esta habilidad humana de ponerse en el zapato del otro podra tener serias
limitaciones.

Y en la ltima historia, misin con propsito profundo enlaza nuestro mundo imaginario con
nuestro mundo real. Este ejercicio mental requiere como condicin necesaria entrenar nuestra
mente. Como es el caso de un pintor o un escritor, quienes a partir de la conexin entre lo
imaginario y real construyen obra de arte o una obra literaria. De la misma forma, un gerente
debe saber proyectar su imaginacin en su empresa.

En conclusin, las tres historias nos dan claros mensajes de cmo podemos utilizar en nuestra
vida personal y profesional cada una de las llaves planteadas. Dichas llaves nos dan alternativas
que podemos aplicar a diferentes situaciones: ser perseverantes en los objetivos y metas que
queremos alcanzar, mejorar nuestra relacin con nuestros familiares, compaeros de trabajo y
vecinos del lugar donde vivimos.