Fábrica de óleos

naturais/essências
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Técnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administração e Finanças
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nidia Santana Caldas
Autor
Lauri Tadeu Corrêa Martins
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
Os óleos essenciais são substâncias voláteis extraídas de plantas
aromáticas, constituindo matérias-primas de grande importância para a
indústria cosmética, farmacêutica e alimentícia. Essas substâncias
orgânicas, puras e extremamente potentes são consideradas a alma da
planta e são os principais componentes bioquímicos de ação
terapêutica das plantas medicinais e aromáticas” (Wikipédia – óleo
essencial - 28.10.07)

Essências são matérias-primas usadas para conferir aroma a alimentos,

cosméticos, produtos de limpeza, brinquedos entre outros. Têm como
fonte os óleos essenciais extraídos de plantas, flores, frutas e animais,
embora também possam ser produzidas sinteticamente.

Os óleos naturais e as essências estão relacionados ao cheiro que as

pessoas desejam passar, traduzindo-se em status, independência,
sedução, etc.

As propriedades das fragrâncias que influenciam as emoções e o

comportamento humano estão sendo estrategicamente usadas em
comidas, bebidas, indústria de cosméticos e de perfumarias.

Os óleos essenciais possuem a capacidade de promoverem efeitos

fisiológicos, psicológicos e energéticos no ser humano. Com o uso e
consumo das substâncias aromáticas crescendo cada vez mais, muitas
oportunidades se abrem para os produtores de óleos essenciais. Apesar
de exigir pequeno investimento, o processo de produção de óleos
essenciais ainda é dominado por poucos, mesmo não apresentando alto
nível de complexidade.

Mercado

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 3

O mercado de fragrâncias no Brasil, com os cosméticos, movimenta
R$ 5 bilhões por ano. Na última década a quantidade de lançamentos
de novos perfumes, a utilização crescente de aromatizantes de
ambiente e de roupas, saches, velas perfumadas, difusores de aromas,
e a crescente utilização de aromas na culinária, e até para tornar
remédios infantis mais agradáveis, demonstram o crescimento desse
setor.

Segundo dados de 2006, divulgados pela empresa americana de dados

e análises do mercado mundial – Euromonitor International - o Brasil
é o terceiro maior mercado de produtos de higiene pessoal, perfumaria
e cosméticos, em relação ao mercado mundial, e o segundo maior
mercado em produtos infantis, desodorantes e perfumarias.

A indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos vem

crescendo a uma média de 10,9% contra 2,6% do PIB Total. Vários
fatores vêm contribuindo para esse crescimento, entre os quais
podemos citar: a ampliação da participação da mulher no mercado de
trabalho, lançamentos constantes de novos produtos, aumento da
produtividade com queda dos preços pelo uso intensivo de tecnologia
e aumento da expectativa de vida, o que traz a necessidade de
conservar uma impressão de juventude.

O mercado de estética vem crescendo a uma taxa de 30% ao ano, em

razão da crescente entrada do público masculino.

Em razão das contra indicações e dos efeitos colaterais resultantes dos

cosméticos e perfumes desenvolvidos a partir de substâncias
sintéticas, o uso dos óleos naturais cresce no Brasil na ordem de 10 a
15% ao ano.

Existe uma cotação diária dos preços dos óleos naturais na Bolsa de
Mercadoria e Futuros (BMF).

4 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

Localização
A localização da fábrica de óleos naturais/essências é fator muito
importante para o negócio. A fábrica deve estar localizada em área que
possua infra-estrutura adequada e condições para o seu
desenvolvimento. Os cuidados com a preservação do meio ambiente é
hoje sinônimo de responsabilidade social, portanto, verificar a
existência de mananciais, áreas verdes e planejar a localização e o
processo produtivo da fábrica atendendo estes requisitos é questão
fundamental.

Se o empresário optar por instalar sua própria loja para venda dos
produtos fabricados, deverá considerar que conveniência e
proximidade da clientela são fatores fundamentais na escolha do
consumidor ,ou seja, deverá estar localizada em local de grande fluxo
de pessoas.

Se a produção atender a indústrias do ramo, a instalação deverá estar

localizada em área de fácil escoamento da produção, próxima a
estrutura de transporte.

Exigências legais específicas

É necessário contratar um contador profissional para legalizar a
empresa nos seguintes órgãos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Registro no Ministério da Saúde;

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 5

- Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará
obrigada a recolher por ocasião da a Contribuição Sindical Patronal);
- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
- Corpo de Bombeiros Militar.

A Portaria nº 348 de 18 de agosto de 1997 da ANVISA, determina a

todos os estabelecimentos produtores de produtos de higiene pessoal,
cosméticos e perfumes, o cumprimento das diretrizes estabelecidas no
Regulamento Técnico - Manual de Boas Práticas de Fabricação para
Produtos de Higiene Pessoal, Cosméticos e Perfumes.

Para garantia da segurança das fragrâncias e dos ingredientes

utilizados no processo de fabricação, a IFRA – International Fragrance
Association possui um Manual de Boas Práticas de Fabricação, no
Brasil representada pela ABIFRA – Associação Brasileira das
Indústrias de Óleos Essenciais, Produtos Químicos Aromáticos,
Fragrâncias, Aromas e Afins.

Além do cumprimento das exigências acima, é necessário pesquisar na

Prefeitura Municipal se a Lei de Zoneamento permite a instalação de
fábrica de óleos naturais/essências no local.

Procurar na localidade o Centro de Vigilância Sanitária Municipal e a

Secretaria de Saúde do Município para consulta sobre o projeto.

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

• Resolução ANVISA RDC nº 48, de 16 de março de 2006 - Aprova o

Regulamento
Técnico "LISTA DE SUBSTÂNCIAS QUE NÃO PODEM SER
UTILIZADAS EM PRODUTOS DE
HIGIENE PESSOAL, COSMÉTICOS E PERFUMES". D.O.U. -

6 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

Diário Oficial da União;
Poder Executivo, de 17 de março de 2006.

• Resolução ANVISA RDC nº 211, de 14 de julho de 2005 - Ficam

estabelecidas a
Definição e a Classificação de Produtos de Higiene Pessoal,
Cosméticos e
Perfumes, conforme Anexos I e II desta Resolução. D.O.U. - Diário
Oficial da
União; Poder Executivo, de 18 de julho de 2005.

Estrutura
A estrutura de uma fábrica de óleos naturais é extremamente simples.
É importante também considerar o perfil do cliente, o processo de
fabricação, a linha de produtos que será colocada à venda e os
equipamentos a serem adquiridos.

Atendimento – O atendimento deve ter um balcão para o recebimento

e a entrega dos pedidos do cliente, como também a acomodação para a
espera da mercadoria, no caso de venda no local.

Galpão de Produção – É o local de trabalho para a produção dos óleos

naturais e essências onde são instalados os equipamentos e máquinas.
Exige cuidados especiais de segurança dos empregados, limpeza e
higiene. A atividade de controle de qualidade e preparação das
fórmulas pode ser realizada em laboratório funcionando em área
separada.

Estoques de matéria-prima e de produtos acabados – É aonde a

matéria-prima e os produtos fabricados são estocados. Nesta área um
cuidado especial deve ser dado à iluminação, já que algumas
substâncias são sensíveis à exposição de luz.

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 7

Administração – Nesta área ficam as atividades administrativas
direcionadas à compra de matéria-prima, insumos e demais artigos que
compõem o estoque. Também se realizam os controles financeiros e
acompanhamento do desempenho do negócio, pagamentos de
fornecedores, gestão de pessoas e outras que o empreendedor julgar
necessárias para o bom andamento do empreendimento.

Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do
empreendimento. Para uma fábrica de óleos naturais de pequeno porte
pode-se começar com cinco empregados, sendo:
- um auxiliar de escritório;
- um químico;
- dois manipuladores para produção;
- um auxiliar de limpeza

A atividade de caixa pode ser executada pelo empresário ou por um

dos atendentes.

Devem-se contratar pessoas com experiência comprovada e com boas

referências de empregos anteriores. Caso prefira capacitar novos
colaboradores, o empresário deverá procurar cursos específicos
existentes no mercado, que preparem as pessoas para a manipulação
das matérias-primas e insumos.

O treinamento dos funcionários deve ter como objetivo o

desenvolvimento das seguintes competências:
- desenvolvimento do conhecimento da atividade, especialmente
quanto às características de cada essência, manuseio, armazenamento
e seu significado para criar o nível de satisfação pretendido pelo

8 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

cliente;
- técnicas de produção;
- relacionamento interpessoal.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos

direcionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e
sintonizado com as tendências do setor.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos

Trabalhadores nessa área, utilizando-a como balizadora dos salários e
orientadora das relações trabalhistas, evitando, assim, conseqüências
desagradáveis.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as

orientações sobre o perfil do pessoal e treinamentos adequados.

Equipamentos
São necessários os seguintes móveis e equipamentos:
- um microcomputador completo;
- uma impressora;
- duas linhas telefônicas;
- uma impressora de cupom fiscal;
- mesas, cadeiras, armários, de acordo com o dimensionamento das
instalações;
- gaveteiro para guardar dinheiro, cheques e tickets de cartões de
débito e crédito;
- equipamento para recebimento através de cartões de débito e
crédito(decisão do empreendedor);
- veículo para transporte – decidir pela compra ou terceirização;
- misturadores de produtos químicos;
- espátulas;

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 9

- bancadas de madeira;
- embalagens;
- pipetas;
- medidores.
- agitador;
- filtro para tratamento de água;
- máquinas para envasamento;
- esterilizador, seladora e utensílios em geral;
- prateleiras para exposição dos produtos;
- balcões, se for o caso.

Segue link de máquinas e equipamentos fornecidos pela Abimaq:

http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfF...&partnerInstallation=FABRICACA
DE OLEOS NATURAIS E ESSENCIAS

Matéria Prima / Mercadoria

A base da matéria-prima utilizada na fabricação dos óleos naturais
constitui-se das várias partes das plantas: flores, folhas, madeiras,
ramos, galhos, cascas, frutos, sementes, lenho, raízes e rizomas.No rol
das matérias-primas usadas no Brasil para extração de óleos naturais o
eucalipto sempre ocupou um lugar de destaque, além do capim-limão,
menta, laranja, canela e sassafrás.

Organização do processo produtivo

Os processos de uma fábrica de óleos naturais são divididos em:

1. serviços de recepção e atendimento ao cliente – é o processo

10 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

responsável pelo primeiro contato com o cliente, entendimento da sua
necessidade e entrega do produto desejado;

2. serviços de produção e embalagem – responsável pela preparação

das essências e embalagem para estoque. Estes serviços são realizados
em áreas separadas pelas características do ambiente e a necessidade
de layout que propicie a facilidade de movimentação, luminosidade e
fluxo de produção.

3. serviços administrativos – responsáveis pela gerência e controle das

atividades produtivas do empreendimento, geralmente são exercidos
pelo proprietário;

4. serviços de controle de qualidade – realizado pelo Químico para

verificar o índice de qualidade na fabricação dos óleos
naturais/essências.

5. serviços de vendas e entregas – se o empresário optar por vendas

externas, a entrega é um fator fundamental no atendimento ao cliente;
para isso é necessário planejamento nas rotas de entregas, organização
da estrutura para atender ao cliente no tempo desejado.

Processo de Produção

Para obtenção dos óleos, os profissionais da química usam técnicas de

separação diferentes, de acordo com o material do qual se pretende
extrair a essência. O mais antigo é a destilação, que pode ser simples
ou por arraste de vapor, uma técnica que permite melhores resultados.

A prensagem, também conhecida como extração por espremedura, é

ideal para extrair o óleo essencial armazenado em cascas de frutas
cítricas. Já o processo de enfloragem, que se baseia na propriedade das
gorduras e dos óleos de absorver e reter princípios aromáticos sem
alterá-los, é usado para obter essências a partir das flores.

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 11

Outra técnica é a maceração, que consiste em submeter um corpo
sólido qualquer à ação de um líquido (água ou álcool etílico) com o
qual se deixa em contato durante um tempo mais ou menos
prolongado a fim de que ele dissolva alguns princípios aromáticos do
corpo sólido. Esse processo é utilizado para obter várias
matérias-primas importantes para a indústria de perfumes, como os
bálsamos, as gomas e os óleos-resinas, produtos que geralmente
possuem odor agradável, suave e persistente.

Atualmente, utilizando técnicas sofisticadas de separação de misturas,

é possível identificar todos os componentes de um óleo essencial,
mesmo aqueles que estão presentes em quantidades muito pequenas.
Uma vez identificados os componentes, é possível fabricar o óleo
essencial sintético que é geralmente mais barato e, muitas vezes, mais
fácil de se obter.

Automação
Há no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de
fábricas de óleos naturais. Os softwares possibilitam o controle dos
estoques, registro dos produtos acabados, cadastro e serviço de mala
direta para clientes e potenciais clientes, controle de estoque de
produtos, cadastro de móveis e equipamentos, controle de contas a
pagar e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa,
fechamento de caixa , etc.

Canais de distribuição
Para fábricas de pequeno porte o canal de distribuição é a loja da

12 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

fábrica de óleos naturais.

É bastante comum o atendimento de pedidos por telefone e entrega por

motoboys, ou pequenos furgões.

Para fábricas de maior porte, com vendas de quantidades maiores, o

empresário deverá definir estratégias de distribuição local, regional ou
nacional, com vendas direcionadas para lojas ou fábricas de produtos
para a área de estética.

Investimentos
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e
viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser
caracterizado como:
- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de
imóveis, máquinas, equipamentos, móveis, utensílios, instalações,
reformas, veículos (se for o caso) etc.;
- investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas
realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa,
projeto de decoração, honorários profissionais e outros;
- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e
despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa.
Destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos
primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorários de
contador, despesas com vendas, financiamento de vendas a prazo, giro
de estoques e outros.

Para uma pequena fábrica de óleos naturais/essências, o empreendedor

terá que dispor de capital suficiente para fazer frente aos seguintes
ítens de investimento:
- reforma e adaptação do imóvel - inclui placa de identificação e

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 13

segurança;
- um microcomputador completo, software, impressora e impressora
de cupom fiscal;
- infra-estrutura de comunicação – telefone, internet, site;
- equipamentos e utensílios para a fábrica;
- móveis, veículo de entregas, estantes, balcões, prateleiras,
refrigeradores;
- despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.;
- capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de
atividade.

Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio.

O capital de giro precisa ser acompanhado e controlado

permanentemente, pois ele tem a função de minimizar o impacto das
mudanças no ambiente de negócios onde a empresa atua.

O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à

ocorrência dos fatores a seguir:
- Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades
desse mercado;
- Baixo volume de vendas;
- Aumento dos índices de inadimplência;
- Altos níveis de estoques.
O montante de capital de giro para abrir uma Fábrica de Óleos
Naturais e Essências deve ser estimado considerando os itens abaixo:
1. Salário dos funcionários;
2. Tributos, impostos e contribuições;

14 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

3. Aluguel;
4. Água, luz, telefone e acesso a internet;
5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários;
6. Recursos para manutenções corretivas;
7. Assessoria contábil;
8. Propaganda e publicidade da empresa;
9. Giro de estoque
10. Financiamento de clientes
O empreendedor deverá calcular o gasto total destas verbas, de forma
mensal, e manter uma reserva para cobrir tais pagamentos por um
período mínimo até que o empreendimento consiga estabilização e
comece a gerar recursos financeiros.
Essa reserva financeira será utilizada para cobrir os desembolsos
necessários até que a empresa tenha condições de se manter com seu
próprio movimento de vendas e suas respectivas receitas.
O empreendedor deverá ser extremamente rígido com suas finanças. O
controle orçamentário tem que ser seguido de forma a não consumir
recursos sem previsão, bem como efetiva disponibilidade de capital.
O empresário não deve sucumbir à vontade de reaver os recursos
investidos em um determinado negócio, pois no início todo o recurso
que entrar na empresa deverá ficar na própria empresa. Isto significa
que todos os rendimentos obtidos nas operações da empresa deverão
ser reinvestidos no desenvolvimento/crescimento do seu negócio.
Assim os possíveis ganhos angariados irão compor o Capital de Giro
necessário a agregação de valor do novo negócio.

No caso de uma fábrica de óleos naturais/essências a necessidade de

capital de giro é alta. O empresário deve reservar em torno de 30% do
total do investimento inicial para o capital de giro.

Custos

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 15

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e
que serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou
serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários
profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos
consumidos no processo de produção.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos

na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o
negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de
desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.

Os custos para abrir uma fábrica de óleos naturais/essências devem

ser estimados considerando-se os itens abaixo:
1. salários, comissões e encargos;
2. tributos, impostos, contribuições e taxas;
3. aluguel, taxa de condomínio, segurança;
4. água, luz, telefone e acesso a internet;
5. serviços de limpeza, higiene, manutenção e segurança;
6. assessoria contábil;
7. propaganda e publicidade da empresa;
8. aquisição de matéria-prima e insumos;
9. despesas com armazenamento e transporte.

Diversificação / Agregação de valor

O negócio de fábrica de óleos essenciais exige muita criatividade e
agregação de valor constante. É necessário estar atento para as novas
tendências. A televisão, através dos seus programas e principalmente

16 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

das novelas, cria novos padrões de qualidade nessa área, define
tendências e alavanca o mercado, estimulando o consumo.

A criatividade no método de extrair aromas vai permitir o

desenvolvimento de novos produtos. Existem perfumes com essência
denominada “madeirada” que é extraída de álcool de vinho, assim
como perfumes que exalam de lojas de chocolates muitas vezes não
são dos chocolates expostos, mas de perfumes produzidos para esse
fim.

É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer as

tendências e desenvolver opções específicas com o objetivo de
proporcionar ao cliente um produto diferenciado. Além disso,
conversar com os clientes atuais para identificar suas preferências é
muito importante para o desenvolvimento de novos serviços ou
produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, além de cativar novos.

Nesse ramo é necessário inovar, pesquisar, desenvolver novos

produtos, testar o mercado e ousar.

Divulgação
Os meios para divulgação de uma fábrica de óleos naturais variam de
acordo com o porte e o público alvo escolhido. Para um
empreendimento de pequeno porte, a mala direta é um sistema barato
e simples, no qual pode ser utilizado o cadastro de clientes, obtido de
forma rápida e sem maiores custos.

A utilização do telefone é o meio de contato mais importante. Realizar

vendas, oferecer promoções e produtos especiais para datas
comemorativas.

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 17

Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados
anúncios em jornais de grande circulação, rádio, revistas
especializadas, catálogos industriais, outdoor e internet.

A divulgação através de site na internet representa uma possibilidade

de divulgação muito interessante, com a exposição de fotografias do
ambiente, dos produtos expostos para venda.

A visita aos clientes revendedores ou consumidores é uma ótima

forma de divulgação da marca e do portfolio de produtos.

A promoção de vendas é uma estratégia bastante utilizada pelos

empresários, incluindo: descontos, brindes, estímulos para a compra
de quantidades maiores etc.

Outros recursos poderão ser utilizados e, se for de interesse do

empreendedor, um profissional de marketing e comunicação poderá
ser contratado para desenvolver campanha específica.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de fabricação de óleos naturais e/ou essências, assim
entendida a atividade de fabricação de extratos de produtos aromáticos
naturais, resinóides, águas destiladas aromatizadas, óleos essenciais,
misturas odoríferas para fabricação de cosméticos, poderá optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de
Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de
Pequeno Porte, instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, caso a
receita bruta de sua atividade não ultrapassar R$ 240.000,00
(microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e
respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

18 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

Neste regime de tributação diferenciado, o empreendedor poderá
recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um
documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP)

Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do

SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 4,5% até
12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso
de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no
primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará, como receita
bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração
multiplicada por 12 (doze).

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade

conceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para o
ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera
Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Microempreendedor Individual - entra em vigor a partir de julho de

2009
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o
empreendedor poderá se enquadrar como Microempreendedor
Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso, os recolhimentos
dos tributos e contribuições serão efetuados em valores fixos mensais
conforme abaixo:

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 19

O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema
unificado), exceto:
• ISS –valor fixo de R$ 5,00 (cinco reais) independente do
faturamento e
• ICMS – valor fixo de R$1,00 (um real), independente do
faturamento

I) Sem empregado
• R$ 51,15 mensais para o INSS relativa à contribuição previdenciária
do empreendedor;
• R$ 5,00 mensais de ISS – Imposto sobre serviços de qualquer
natureza.

II) Com um empregado

Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores
acima, os seguintes percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.

Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a

opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o
aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,

128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
A seguir serão indicados alguns eventos tradicionais sobre óleos

20 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

naturais, fragrâncias, perfumes e aromatizantes.

Feira Internacional da Beleza – Cosmoprof Cosmética

Evento anual
Local: São Paulo - SP
(11) 3063-2911
hairbrasil@hairbrasil.com.br.
www.hairbrasil.com.br

Entidades em Geral
Entidades para eventuais consultas.

Associação Brasileira das Indústrias de Óleos Essenciais, Produtos

Químicos Aromáticos, Fragrâncias, Aromas e Afins - ABIFRA
Av. Brigadeiro Faria Lima 1903, CJ 72 – São Paulo–SP
CEP: 01452-912
(11) 3813-5431 /3812-4075 / 3816-5701
www.abifra.org.br

Agência Nacional de Vigilância Sanitária

www.anvisa.gov.br/

Procurar na localidade:
Sindicato da Indústria.

Alguns Fornecedores/Fabricantes

Consolid Indústria e Comércio Ltda - Consolid

Rua João Antonio Cebrian, 155 – Chácara Bela Vista- Poá-SP
CEP: 08557-670
consolid@consolid.com.br

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 21

(11) 4639-5753 /4638-1523
www.consolid.com.br

Farmaplast Indústria de Embalagens Plásticas Ltda

Rua Monte Alegre, 442 – Cotia-SP
CEP: 06710-610
farmaplast@farmaplast.com.br
(11) 4612-2700
www.farmaplast.com.br

Empresa Mineira Ltda - Emil

Rua Clower Bastos Cortes, 27 - Vila Laroca - Alem Paraíba-MG.
Cep: 36660-000
(32) 3462-2100
emil@emil.com.br
www.emil.com.br

HINDAG Indústria e Comércio Ltda.

(11) 3731-4399
www.hindag.com.br

Incapri Máquinas
Rua Bento Franco de Camargo, 42 Jd. Novo II Mogi Guaçu – SP.
(19) 3818 3464 / 3891-5649
incapri@terra.com.br
www.incaprimaquinas.com.br
LR Máquinas Especiais
Av. Washington Luiz, 619 - Santo Amaro - São Paulo-SP
(11) 5686-7373
www.lrmaquinasespeciais.com.br/index.htm

Meteor Indústria e Comércio S/A

Rua Guaranésia, 147 - São Paulo-SP.
Cep: 502112-002

22 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

(11) 6955-4844
meteor.sa@uol.com.br

Promáquina Indústria Mecânica Ltda

Avenida Luiz Rink, 348 – Osasco-SP
(11) 3686-6722
promaquina.com.br/brasil/cosmetico.htm

RCT Consultoria Técnica

(21) 2425-0636
rct@rctconsultoria.com.br
www.rctconsultoria.com.br/

Tecos Máquina Indústria e Comércio

Rua Lício de Miranda, 534 - Vila Carioca- São Paulo-S.
Cep: 04225-030
(11) 6163-1574 / 6915-8246 / 6161-6032
tecosmaq@tecosmaq.com.br
www.tecosmaq.com.br

WFA Equipamentos Industriais

Rua Dona Santa Veloso, 252 - Vila Guilherme-SP
(11) 6901-0819 / 6901-5515
wfa@wfa.com.br
www.wfa.com.br

Obs: Pesquisa na internet indicará outros fornecedores de

equipamentos e produtos para fábricas de óleos naturais/essências, que
poderão estar localizados mais próximos ao local de instalação do
negócio. As Universidades Federais desenvolvem pesquisas no
Departamento de Química e poderão também fornecer alguma ajuda.

Cursos
Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac)

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 23

http://www.senac.br/

Instituto Agronômico de Campinas – IAC

Av. Barão de Itapura, 1481 - Caixa Postal 28 – Campinas-SP
CEP: 13012-970
(19) 3231-5422
www.iacsp.gov.br

Normas Técnicas
Não existem normas técnicas específicas que regulamentem este
segmento empresarial.

Glossário
Óleos Essenciais - produtos obtidos de partes das plantas conhecidas
como aromáticas e de suma importância para fabricação de
cosméticos, indústria farmacêutica e alimentícia.

Dicas do Negócio
- É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar
o conjunto de serviços que serão agregados; avaliar o custo–benefício
desses serviços é vital para a sobrevivência do negócio, porque pode
representar um elevado custo sem geração do mesmo volume de
receitas.
- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja:
qualidade do serviço, ambiente agradável, profissionais atenciosos,
respeitosos e interessados pelo cliente, além de estacionamento no

24 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

local ou nas proximidades.
- Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa
de cartões de aniversário, comunicação de novos produtos ofertados,
contato telefônico lembrando de eventos e promoções.
- A presença do proprietário em tempo integral é fundamental para o
sucesso do empreendimento.
- O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor,
pois esse é um negócio que requer inovação e adaptação constantes,
em face das novas tendências que surgem dia-a-dia.
- Os empregados devem participar de cursos de aperfeiçoamento,
congressos e seminários, para garantir a atualização da fábrica de
óleos naturais/essências.

Características específicas do empreendedor

O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a
aromatizantes e perfumes precisa adequar-se a um perfil arrojado e
comprometido com a evolução acelerada de um setor altamente
disputado por concorrentes de pequeno, médio e grande porte. É
aconselhável uma auto-análise para verificar qual a situação do futuro
empreendedor frente a esse conjunto de características e identificar
oportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas características
desejáveis ao empresário desse ramo.
- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está
instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.
- Ter visão clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.

Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias 25

- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir
rapidamente para aproveitá-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da fábrica de
óleos naturais.

Bibliografia Complementar
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: Serviços. 2. ed. Porto
Alegre: Sebrae, 2000.
BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha
do Ponto Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do
seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do
Empreendedor. São Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia
para montar e manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como
incrementar resultados com a prestação de Serviços. São Paulo:
Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo
milênio. 10. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São
Paulo: Atlas, 2006.
CONSELHO REGIONAL DE QUÍMICA
4ªREGIÃO.Essências.Disponível em :
<http://www.crq4.org.br/qv_essencias> Acesso em : 18 de novembro
de 2007

26 Idéias de Negócios - fabrica-de-oleos-naturais-essencias

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