Ruiz de La Cierva, María Del Carmen - Consideraciones Sobre La Retórica Del Discurso Publicitario en La Sociedad Actual (El Género Del Discurso Publicitario)
CONSIDERACIONES SOBRE LA RETRICA DEL DISCURSO PUBLICITARIO EN LA SOCIEDAD ACTUAL (EL GNERO DEL DISCURSO PUBLICITARIO) La retrica es un instrumento de poderosa comunicacin persuasiva que nace por pura necesidad social, jurdica y poltica. De lo primero que se ocuparon los habitantes de la Antigua Grecia fue de conocer las circunstancias de su cultura para intentar sus pretensiones ante la prdida de los bienes que les haban sustrado los tiranos y pedir justicia cuando cesaron [1] . Todos los hombres se relacionan hablando [2] , de forma verbal y no verbal, y se socializan dentro de la cultura a la que pertenecen y en la sociedad que les ha tocado vivir, y su posibilidad de relacionarse con otros hombres de otras costumbres o de diferentes lenguas, radica en el conocimiento de su cultura. La reflexin sobre la retrica est unida histricamente a la atencin a la comunicacin lingstica entre los seres humanos (Albaladejo Mayordomo, 2003: 27). Cuando la retrica descubre la eficacia de la persuasin, se ocupa de sistematizar, organizar, ordenar, analizar, argumentar, adornar y estudiar todo aquello que le permite conducir a sus interlocutores hacia una finalidad determinada. No inventa nada nuevo, simplemente hace uso de sus cualidades naturales, de su inteligencia y de los procedimientos a su alcance para preparar adecuadamente los fines de su comunicacin. S descubre los beneficios de una buena argumentacin y de un estudio profundo de sus interlocutores o auditorio y, de ah, sus tratados y su organizacin bien estructurada en funcin de la eficacia pretendida. Se podra afirmar que la retrica es la consecuencia lgica de la necesidad de comunicacin del hombre y de los beneficios obvios de una oportuna relacin social. Por eso, antes de hablar de retrica, hay que hablar de sociedad, de cultura y de comunicacin porque, en Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 1 de 25 31/08/2014 11:58 definitiva, la funcin de la retrica es descubrir y explicar las reglas del juego comunicativo y, por tanto, en la retrica, se conjugan un montn de disciplinas que ms tarde se han ido independizando pero que todas ellas confluyen en la comunicacin: literatura, psicologa social, sociologa, antropologa, sociolingstica, semitica y un largo etctera de ciencias actuales que entonces palpitaban en la mente de los rtores (de Santiago Guervs, 2001). Por tanto, la retrica ha sido considerada desde su nacimiento como una serie de tcnicas y procedimientos altamente eficaces destinados a persuadir o a convencer a los destinatarios [3] . Hace ya ms de dos milenios que ha sobrevivido como disciplina imprescindible y completa en la ciencia y en el arte de la comunicacin. Bien es cierto que, con tan larga vida, ha pasado por pocas de menor atencin e incluso de valoracin negativa, pero es un hecho que siempre ha superado esas etapas y sus posibilidades se han estudiado y han servido de punto de apoyo en todos los mbitos de la comunicacin. Los periodos de reclusin o aislamiento de la retrica han sido causados, en ocasiones, por abusos de los propios procedimientos de conviccin o persuasin utilizados, con falsedad y poca seriedad, cuando ha predominado el afn de convencer a cualquier precio. Otras veces la causa de su olvido se ha producido, precisamente, para evitar la utilidad de su funcionamiento, cuando no interesaba que la retrica pudiera practicarse como eje de la comunicacin persuasiva. Los tiempos de la tirana y la dictadura prohben la retrica dialgica, siendo el dilogo el nico espacio en el que puede desenvolverse realmente. Donde hay despotismo no hay rplica, slo se admite la elocuencia afirmativa y aduladora que, si bien usa la herramienta del arte del buen decir, est impedida, sin embargo, a la hora de decir el bien y la verdad en libertad (Spang, 2005: 15). Lo cierto es que desde mediados del siglo XX, la retrica ha resurgido con una fuerza y un vigor extraordinarios y ha demostrado su capacidad para adaptarse a las ms diversas circunstancias y exigencias de las modernas tcnicas de nuestra sociedad actual. Sus posibilidades son totales, es decir, no hay ningn mbito en las relaciones humanas en el que la retrica no pueda ofrecer un mtodo adecuado de expresin y dilogo, colaborando, de este modo, en la formacin integral del hombre, tal como nos lo ha demostrado la rhetorica recepta [4] y como podemos seguir comprobando hoy da en el terreno jurdico, en el poltico, en el docente, en la predicacin, en el periodismo, en la publicidad, en la propia creacin literaria y, en general, en cualquier aspecto de la sociedad en el que se pretenda influir en la opinin o solicitar una decisin o emitir un juicio. La valoracin positiva o negativa Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 2 de 25 31/08/2014 11:58 de la retrica no depende, pues, del sistema retrico heredado ni de su actualizacin a los modernos medios de comunicacin, que fue y sigue siendo, mltiple, rico, plural e interdisciplinar, sino del uso, adecuado o inadecuado, que individual o colectivamente se le haya dado. Se trata, indudablemente de una ciencia compleja que puede referirse a cualquier aspecto de la comunicacin humana y, por tanto, sus textos son de muy diferente naturaleza. La retrica slo puede salvarse de esta indefinicin si asumimos plenamente su naturaleza multidisciplinar, su absoluta y constante curiosidad, y, desde luego, si entendemos la retrica en este siglo como un eslabn ms de la rhetorica recepta (Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998: 137). La retrica con la que contamos en el presente ha sido enriquecida por continuas aportaciones histricas relativas a los diferentes espacios tericos del modelo, con la atencin centrada en unos aspectos ms que en otros segn el periodo histrico o los objetivos concretos de los diversos retricos; pero la base de esta retrica heredada es ante todo deudora del magnfico esfuerzo de teorizacin llevado a cabo por los retricos griegos y latinos (Albaladejo, 1991: 19). Por tanto, es un hecho evidente que la retrica est estrechamente vinculada al periodismo en nuestra sociedad actual y, consiguientemente, a la publicidad y a la propaganda, poltica o de cualquier otro tipo, de tal manera que se podra incluir, dentro del trmino retrica, todo el conocimiento y toda la investigacin en torno al proceso de la comunicacin humana. Y lo que tiene que ver con la comunicacin humana es mucho, o tal vez mejor dicho, es todo (Lpez Eire, 2001: 3, 1998: 32 [5] ). Resulta imprescindible, en primer lugar, diferenciar con claridad entre persuadir y convencer, distincin que no es sencilla (Perelman y Olbrechts-Tyteca, 1989: 65-71). En trminos generales se puede decir que la persuasin es propia del discurso retrico, mientras que la conviccin se asocia al discurso filosfico; la primera trata de influir en un momento puntual para que los destinatarios tomen una decisin determinada y la segunda intenta actuar en el campo del pensamiento y pretende que los receptores se conciencien de algo y se crean lo que se les propone, tengan o no que tomar una decisin concreta; funciona en el terreno de las ideas e intenta modificar los conceptos o creencias [6] . Ambas estn estrechamente relacionadas (Albaladejo, 1994: 7-16) y el matiz distintivo es mnimo. A nivel de resultado prctico, persuadir es ms importante que convencer (Perelman y Olbrechts-Tyteca, 1989: 65) porque la conviccin no necesita una actuacin inmediata. Sin embargo, la conviccin es ms permanente y profunda. Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 3 de 25 31/08/2014 11:58 La distincin que proponemos entre persuasin y conviccin da cuenta, de modo indirecto, del vnculo que a menudo se establece, aunque de forma confusa, entre persuasin y accin, por una parte, y entre conviccin e inteligencia, por otra. En efecto, el carcter intemporal de ciertos auditorios explica que los argumentos que le presentan no constituyan en absoluto una llamada a la accin inmediata. [...] Desde nuestro punto de vista, es comprensible que el matiz entre los trminos convencer y persuadir sea siempre impreciso y que, en la prctica, se suprima. Pues, mientras que las fronteras entre la inteligencia y la voluntad, entre la razn y lo irracional pueden constituir un lmite preciso, la distincin entre diversos auditorios es mucho ms confusa, y esto tanto ms cuanto que la imagen que el orador se forma de los auditorios es el resultado de un esfuerzo siempre susceptible de poder reanudarlo (Perelman y Olbrechts- Tyteca, 1989: 69). Hay algunos que no slo no usan indistintamente los vocablos persuasin y conviccin como cercanos y con pequeos matices diferenciadores, sino que los oponen claramente considerando inferior la persuasin (Perelman y Olbrechts- Tyteca, 1989: 70; Lpez Eire, 2003: 13-14). En el terreno de la persuasin es importante tener en cuenta el aspecto temporal, pues la decisin que los oyentes capacitados para ello deben tomar puede referirse a sucesos pasados (por ejemplo un juicio o una opinin sobre hechos ocurridos) o tratar de deliberar o decidir sobre acontecimientos futuros (por ejemplo la elaboracin de una ley o su aplicacin concreta). La conviccin retrica se vincula a la persuasin, como finalidad distinta pero complementariamente asociada a sta en los discursos retricos (Lpez Eire, 1995: 52) y en los textos periodsticos capaces de iluminar las conciencias y orientar la conducta de la gente. Realmente el discurso retrico obtiene su plena finalidad cuando, adems de persuadir para una actuacin concreta a un receptor particular o a una colectividad, convence a un auditorio universal y plural (Ruiz de la Cierva, 2004: 93-95) [7] . Conviene destacar la importancia que tiene el discurso retrico y su difusin a travs de la prensa en el juego discursivo dialctico de una sociedad democrtica por sus consecuencias polticas, sociales e incluso econmicas, tanto dentro del mundo civil como del eclesistico. En este sentido, es oportuno dejar establecida la significacin del periodismo en cuanto pieza esencial de la sociedad en donde surge y a la que pertenece (Ayala, 1985: 43); el peridico se ha convertido en un rgano de opinin pblica, es decir, en un sealadsimo instrumento de accin poltica. No en vano se le ha atribuido en el rgimen democrtico el ttulo de Cuarto Poder a la Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 4 de 25 31/08/2014 11:58 prensa, junto a los tres poderes oficiales: legislativo, ejecutivo y judicial (Ayala, 1985: 49). Algunos crticos consideran que los gneros periodsticos en sus mltiples manifestaciones, junto con la publicidad, son los discursos retricos de la actualidad que sobrepasan la antigua retrica [8] , sin excluirla, ante las posibilidades de los actuales medios de comunicacin. El discurso retrico est, pues, estrechamente vinculado al periodstico en la medida en que comparten una organizacin anloga (Albaladejo Mayordomo, 1999b; Ayala, 1985; Villanueva, 1995). En todos los casos se trata de llamar la atencin y de conseguir la adhesin. Y los procedimientos usados para llamar la atencin que pone en prctica el discurso retrico con una finalidad de persuadir o convencer, debern ser, al menos en parte, los mismos que articula la literatura con una finalidad esttica. He ah el territorio comn (Garrido Gallardo, 2004:163-165) entre retrica, estrechamente vinculada al periodismo en la actualidad, y literatura. En todos los casos se producen actos de poiesis textual, es decir, creaciones realizadas con el lenguaje (Ruiz de la Cierva, 2007b). Se puede admitir que su experiencia en el estudio del discurso y su diversidad discursiva se extiende a su relacin con el discurso literario, con el periodstico y con el publicitario especialmente, sin excluir otros muchos. La Retrica cuenta, pues, con una gran capacidad terico- prctica para analizar, explicar y tener presentes en la produccin comunicativa las semejanzas y las diferencias entre distintas clases de discursos. Su vinculacin con la diversidad discursiva ha hecho posible que en el examen de distintas clases de discursos por la Retrica, sta disponga de los elementos necesarios para separar lo que son rasgos y elementos comunes a distintos tipos discursivos de lo que son rasgos y elementos especficos de uno o de varios tipos de discurso. Pero, adems de ello, esta capacidad de la Retrica le permite adentrarse con muchas posibilidades de xito en los mbitos de otras clases de discursos, donde puede aportar sus puntos de vista y sus instrumentos para el anlisis e incluso para la produccin de estas otras clases de discursos (Albaladejo Mayordomo, 2005: 27-28). Hablar de retrica hoy es hablar de persistencia y renovacin de la retrica en el momento presente; es explicar un sistema que, en continua transformacin, se renueva constantemente. Es hablar del recorrido histrico de la retrica y de su configuracin actual, de su insercin en la sociedad y de su colaboracin en la realizacin y en la explicacin de las actividades de relacin y de expresin Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 5 de 25 31/08/2014 11:58 del ser humano. Es elucidar todos sus espacios tericos con el fin no slo de comprender mejor la propia retrica y sus posibilidades de orientacin en el futuro, sino tambin de comprender y explicar diferentes aspectos de la realidad de la comunicacin presente y futura (Albaladejo, Chico Rico y Del ro Sanz, 1998: 11). Hasta ahora slo he tratado de poner de manifiesto el increble valor de la reactivacin de la retrica en nuestra sociedad actual y su clara vinculacin con los gneros periodsticos que pueden estudiarse dentro de la clasificacin clsica de los mismos sin violencia alguna. Es el momento de plantearse el lugar que ocupa la publicidad, su relacin con los medios de comunicacin, su relacin con la propaganda y la determinacin de su gnero especfico, dentro de los tradicionales gneros del discurso adaptados a las modernas tecnologas. La primera cuestin es determinar si la publicidad forma parte del periodismo o se analiza como una manifestacin paralela al propio discurso periodstico. Resulta curioso observar cmo en la mayor parte de los estudios sobre los gneros periodsticos, no se incluye la publicidad. Y no deja de sorprender este hecho porque toda la publicidad se produce en los mismos espacios comunicativos que los discursos periodsticos (Madrid Cnovas, 2007: 76): pginas de los diarios, revistas, suplementos, televisin, radio, Internet, etcPor ejemplo, se puede leer la siguiente clasificacin: Teniendo en cuenta las caractersticas generales de los discursos periodsticos, podemos distinguir tres grandes formas de expresin que implican intencionalidades diferentes y que, a su vez, abarcan gneros con caractersticas distintivas: Informativa: noticias, crnicas, notas, trabajos de investigacin, reportajes, portadas, fotografas (foto- instantnea y foto-pose). De opinin: editoriales y colas de editoriales, comentarios, fotografas (foto editorial) y cartas de lectores. De entretenimiento: dibujos cmicos e historietas, juegos y entretenimientos varios, literatura. Cada uno de estos gneros admite intercambios y se presentan como un objeto casi inabarcable (Atorresi, 1995: 19). En este resumen se advierten los entretenimientos varios y no se menciona en absoluto la publicidad que se comunica, en la prctica, entre las dems manifestaciones periodsticas citadas. A Lpez Hidalgo (2002: 21), por comentar otro ejemplo en este sentido, la primera Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 6 de 25 31/08/2014 11:58 clasificacin de los gneros periodsticos, basada en el binomio anglosajn noticia/comentario, le parece la ms acertada, pese a que en Espaa la mayor parte de los autores han preferido ampliar esta clasificacin a gneros informativos, interpretativos y de opinin. Tampoco se menciona la publicidad como parte de ellos. Por tanto, hay que partir del hecho de que los estudios sobre publicidad se realizan, aunque exhaustivamente, al margen de los estudios sobre los gneros periodsticos, hecho que resulta bastante incomprensible porque est perfectamente integrada dentro la comunicacin periodstica en sus diferentes formas de expresin. La publicidad es un fenmeno interdisciplinario en el que intervienen otros factores no retricos, pero su finalidad persuasiva es esencial y, en ese aspecto, coincide plenamente con la finalidad retrica. No es igual la publicidad impresa, la radiofnica, la televisada o la cinematogrfica [9] , pero, en todas ellas, hay un hueco esencial para el mecanismo de comunicacin retrica y las diferentes tcnicas retricas deben adecuarse a las distintas caractersticas del medio de comunicacin de que se trate, pues, en cada uno de ellos, el marco concreto del discurso determina unas fases de elaboracin que afectan en variada forma a la materia retrica. Segn esta lnea de opinin, la publicidad se transforma en la novedad ms impactante a la que debe atender la retrica en todos sus siglos de existencia, porque ha favorecido una ampliacin de los procedimientos convencionales de la antigua retrica y ha contribuido de este modo a una flexibilidad an mayor de esta disciplina, demostrando su capacidad de amoldarse a todos los medios de expresin y comunicacin de las modernas tcnicas de la sociedad actual. No se trata de que el mensaje retrico y el publicitario sean idnticos pues la retrica no suele tener un fin comercial necesariamente como la publicidad ni tampoco va acompaada habitualmente de imagen y sonido tradicionalmente, pero no cabe la menor duda de que el mensaje publicitario es un moderno discurso retrico muy concentrado, redundante, cerrado, perceptible, conciso y breve (Lpez Eire, 2003: 55). Su conexin con la retrica en su intencin de persuadir y/o convencer es evidente. La publicidad es un lenguaje dotado de singular poder persuasivo. Sus significados, en muchos casos, sobrepasan e, incluso, sustituyen a la realidad misma, ya que influyen de manera eficaz en los valores sociales, en las pautas de comportamiento, en las modas y en los modos de vivir (Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 2004: 23) [10] . Retrica de la publicidad significa, por tanto, para nosotros, retrica del lenguaje publicitario, en cuanto es doctrina y enseanza de la persuasin a travs de la palabra, con apoyo visual y auditivo o sin l, junto al textual, de acuerdo a los progresos del siglo XXI y estrechamente vinculada al periodismo [11] . Quiz el motivo de intentar desligar la publicidad del periodismo tenga su razn de ser en la pretensin de objetividad de la informacin periodstica, pero est demostrado que Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 7 de 25 31/08/2014 11:58 tal objetividad resulta utpica (Ayala, 1985: 52 [12] ; Ruiz de la Cierva, 2007c). No hay objetividad posible en el periodismo y no lo digo en absoluto como acusacin- porque es totalmente imposible no implicarse cuando se da una visin de la realidad. Ya en la eleccin de lo que se decide que sea noticia hay una primera y decisiva manipulacin, pues se elige mostrar una parcela de la realidad y ocultar otras. No hay que tener una memoria de elefante para recordar innumerables noticias que habiendo aparecido como importantes en uno o varios medios de comunicacin han sido ocultadas o subvaloradas por los dems. [...] Resulta, por consiguiente, tremendamente ingenuo atribuir a la publicidad el papel persuasor y a los medios el inocente y objetivo rol de informar. Pero es que, adems, cabe atribuir tambin a los medios una funcin persuasiva inconsciente que es bsica para que la publicidad funcione dentro de los anuncios (Gurrea Saavedra, 14). Pero, si sostener el mito de la objetividad e imparcialidad absoluta de los medios y la afirmacin de que siempre dicen la verdad objetiva, es un error, tambin lo es considerar que mienten o que son parciales totalmente. Los mensajes se elaboran y determinan por su momento histrico y, ni los medios producen objetividad, ni son el imaginario absoluto de los peridicos (Atorresi, 1995: 16). Adems, en los medios de comunicacin, hay discursos claramente intencionales entre los que se encuentran, en nuestra opinin, los mensajes publicitarios estrechamente vinculados a ellos, y no hay razn que justifique su separacin del estudio del periodismo en general (Brajnovi, 1978: 324). Incluso se podra aadir que la influencia de los medios en la formacin de nuestras conciencias es mucho ms profunda que la persuasin o conviccin interesada de la publicidad [13] comercial, sin dejar de considerar que la publicidad sugiere y, a veces, determina, no slo la decisin de realizar o no una compra, sino que puede influir en el modo de amar y de aborrecer cualquier cosa o persona. Genera prejuicios, necesidades y expectativas; fomenta o acalla ideologas porque, como es sabido, adems de productos, promociona y vende tambin diversos modelos de vida y distintas pautas de relaciones sociales (Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 2004: 23), lo cual la sita muy vinculada al periodismo en sus intenciones directas o indirectas de modificar la conducta o la forma de pensar de los receptores. Hay investigadores situados en el extremo opuesto al considerar que el primer medio de comunicacin de masas, el peridico, naci como soporte estrictamente publicitario y que la televisin era, en realidad, un invento de la publicidad. De modo que podramos llegar a decir que en rigor no Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 8 de 25 31/08/2014 11:58 existen ms que los medios publicitarios. De una u otra manera toda la comunicacin de masas ha nacido de la mano de la publicidad. Algunos pocos medios, como el cartel, ha permanecido fiel a su origen y por tal razn lo he calificado de genuino. Otros, en cambio, aparecen como de comunicacin de masas, siendo as que no es sino la publicidad lo que les hizo nacer y lo que les mantiene. Tenemos que ser conscientes de que, de hecho, la nica razn que hay para que una pelcula o un programa de TV sean divertidos estriba en la necesidad de que el pblico aguante anestesiado por ellos la llegada no deseada, pero absolutamente necesaria- de los bloques publicitarios (Gurrea Saavedra, 102-103). Se trata, pues, de uno de los retos ms importantes que tiene la retrica en la actualidad tras su reactivacin y recuperacin a partir de mediados del siglo XX. A pesar de lo expuesto anteriormente, desde el punto de vista retrico, la publicidad ha sido entendida por algunos como un nuevo gnero retrico dentro de un campo amplio de posible conviccin y persuasin. Gnero que plantea muchas dificultades a la vez que promete mayores adelantos, radicales incluso, por las vinculaciones extratextuales que tambin lo determinan (Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998: 141), y por su posible relacin con el discurso literario (Fernndez Braso, 1968: 20-23; Garca Berrio, 1984). Sin embargo, no se puede afirmar que exista una lnea de investigacin rigurosa que plantee principios originales que justifiquen la creacin de un gnero completamente nuevo. De hecho, los mismos investigadores que plantean la novedad buscan de inmediato un asidero en la propia retrica. La publicidad se considera, entonces, como un gnero retrico que queda adscrito a uno de los gneros tradicionales, el demostrativo, en la media en que desempea una funcin, la de elogiar el producto para venderlo (Gonzlez Bedoya, 1990:54) [14] . Conviene recordar brevemente la clasificacin de los gneros que nos aporta la retrica heredada (Albaladejo Mayordomo, 1991: 53-57; 1999a: 55-64; 2000: www.tonosdigital.com/, Beuchot, 1998: 75-77 y Ruiz de la Cierva, 2007a). Para Aristteles es el pblico quien determina la estructura del discurso y, partiendo de dos grupos de receptores, los que tienen que tomar una decisin sobre el tema planteado en el discurso (gnero deliberativo y gnero judicial) y los que no tienen que actuar ni decidir sobre la cuestin tratada (gnero demostrativo), realiza una clasificacin tripartita de los gneros. Por otra parte, la decisin de los oyentes puede referirse a hechos pasados (gnero judicial), a hecho futuros (gnero deliberativo), o a valoraciones sobre personas o hechos pasados o presentes (gnero Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 9 de 25 31/08/2014 11:58 demostrativo o epidctico). Por tanto, el momento temporal tambin es decisivo para la clasificacin de los gneros. Dice Aristteles en su Retrica (1358a37-1358b8). Tres son en nmero las especies de la retrica, dado que otras tantas son las clases de oyentes de discursos que existen. Porque el discurso consta de tres componentes: el que habla, aquello de lo que habla y aqul a quien habla: pero el fin se refiere a esto ltimo, quiero decir al oyente. Ahora bien, el oyente es, por fuerza, o un espectador o uno que juzga; y, en este ltimo caso, o uno que juzga sobre cosas pasadas o sobre cosas futuras. Hay en efecto, quien juzga sobre lo futuro, como, por ejemplo, un miembro de una asamblea, y quien juzga sobre sucesos pasados, como hace el juez; el espectador, por su parte, juzga sobre la capacidad del orador. De modo que es preciso que existan tres clases de discursos retricos: el deliberativo, el judicial y el epidctico. Lo propio de la deliberacin es el consejo y la disuasin; pues una de estas dos cosas es lo que hacen siempre, tanto los que aconsejan en asuntos privados, como los que hablan ante el pueblo a propsito del inters comn. Lo propio del proceso judicial es la acusacin o defensa, dado que los que pleitean forzosamente deben hacer una de estas cosas. Y lo propio, en fin, del discurso epidctico es el elogio y la censura... Cada uno de estos gneros tiene adems un fin, que son tres como los gneros que existen: para el que delibera, el fin es lo conveniente o lo perjudicial. Para los que litigan en un juicio, el fin es lo justo y lo injusto. Para los que elogian o censuran, el fin es lo bello y lo vergonzoso. Sin profundizar ms en el estudio de esta clasificacin, y a pesar de todas las matizaciones que puedan hacrsele, sigue teniendo validez la clasificacin tradicional de los gneros oratorios (Albaladejo Mayordomo, 1994b: 57) y s se puede afirmar que la publicidad pertenece al gnero demostrativo o epidctico, pero obligatoriamente elogiosa porque su fin es la creacin de una necesidad de adquisicin o de la confianza en una marca, un producto o un servicio (Spang, 2005: 100). La publicidad no es ajena a la persuasin en ningn caso [15] , adorna el texto con una clara finalidad persuasiva y no es slo una cuestin de palabras, es un signo complejo (Vzquez/Aldea, 1991: 73-74) [16] . La publicidad como discurso social pluricodificado e hipercodificado se nos muestra, en apariencia pero Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 10 de 25 31/08/2014 11:58 voluntariamente, como un todo inasible, desorganizado y catico sin otra finalidad que la consumicin infinita de mensajes y productos, bienes o servicios por ella lastrados (Madrid Cnovas, 2007: 19) [17] . Precisamente la complejidad de su signo es la causa de que su estudio, definicin y clasificacin no sea unnime, permitiendo, a la hora de reflexionar sobre ella, enfoques mltiples (Ferraz Martnez, 2000: 9) y que algunos la consideren como algo distinto que se debe investigar separadamente de cualquier gnero ya existente [18] . Adems, hay que tener en cuenta, para la consideracin de la publicidad como gnero demostrativo que, de los tres gneros retricos clsicos, es este gnero el que ms posibilidades ofrece de expresividad lingstica (Garca Berrio, 1984: 42), es el ms prximo a la literatura (Albaladejo Mayordomo, 1999a: 62; Lausberg, 1966-68, 2: 242). Si la publicidad se acerca al gnero demostrativo, lo hace en trminos mucho ms generales que las restricciones obligadas por la descripcin clsica. No hablamos entonces de rasgos concretos, sino de una intencin cercana a la afectividad, al ornamento y a la alabanza, pero, y aqu radica la diferencia, como claros medios de persuasin racional y afectiva, se trata de discursos ms afectivos, laudatorios y ornamentales que referenciales (Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998:143). A los mensajes publicitarios les interesa ms incitar y movilizar con su persuasin que informar y necesitan la descodificacin oportuna de los receptores y su colaboracin. Esta cooperacin de ndole pragmtica y a veces muy alejada de lo referencial, dota al estudio de la publicidad de un elevado inters para el anlisis de los fenmenos pragmticos (Urbina Fonturbel, 2006: 1884). En este sentido es fundamental la distincin que realiza el Profesor Albaladejo entre gnero oratorio o retrico y componente genrico, explicacin que ya observa insinuada en sus mltiples y profundos estudios sobre Quintiliano (2003: 27-36.; 2003b: 51-58) en cuanto a su concepcin del discurso retrico como una idea global en la que los elementos de los diferentes gneros se relacionan entre s, pudiendo formar parte de un mismo discurso: Em cada discurso retrico concreto podem-se encontrar componentes dos diferentes gneros, normalmente um deles ser a componente dominante e far com que o discurso pertena ao gnero a que corresponde a dita componente. Um discurso que tenha componentes de gneros prprios do gnero deliberativo, do gnero judicial e do gnero demonstrativo pertencer ao gnero cuja componente seja predominante (Albaladejo, 2002: 211). Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 11 de 25 31/08/2014 11:58 Cada discurso pertenece, pues, a uno de los tres gneros clsicos tal como ha quedado explicado y tiene un componente genrico que le es propio a cada gnero en concreto y que no le puede faltar para ser considerado del gnero elegido. Pero, adems, en funcin del orador, del auditorio destinatario del discurso, del nivel de lenguaje que se use en su expresin y del medio a travs del cual se comunique, el componente genrico especfico de un determinado gnero puede unirse al de otro gnero, que no le corresponde por necesidad. De tal manera que a cada gnero se aade uno o varios componentes genricos de otros gneros que le permiten, sin perder su definicin genrica original, una concepcin del gnero ms amplia y menos rgida, en la que tienen cabida variaciones de recepcin diferentes y ms extensas de las exclusivamente propias del gnero de que se trate. La distincin entre gnero oratorio y componente genrico supone que en los discursos polticos deliberativos, tanto parlamentarios como electorales, hay un componente central, un componente dominante, que es el componente genrico deliberativo, pero tambin puede haber un componente genrico epidctico. El componente deliberativo est relacionado con la persuasin y con la adopcin de decisiones, mientras que el componente epidctico lo est con la conviccin. Por otro lado, la susodicha distincin supone que en los discursos polticos epidcticos hay, a su vez, un componente genrico epidctico como componente central o dominante y puede haber un componente genrico deliberativo, relacionado aqul con la conviccin y ste con la persuasin (1997: 18-19) [19] . Estas interferencias de componentes genricos entre unos gneros y otros es un hecho muy comn en la sociedad actual por los diferentes y mltiples medios y modos de comunicacin de los discursos a travs de las tecnologas del siglo XXI. Si consideramos la publicidad, junto a la propaganda poltica, como un tipo de discurso perteneciente al gnero demostrativo, segn las reflexiones del Profesor Albaladejo, tendramos que decir que en la publicidad predomina la intencin de convencer tpica de dicho gnero, pero tambin tendra un componente genrico deliberativo, porque pretende mover a la accin. No solicita de los receptores una decisin inmediata, una votacin concreta, una deliberacin para aprobar o rechazar una propuesta comunicada en el discurso, pero es evidente que s tiene como finalidad que los receptores acten, se persuadan de que deben comprar el producto que se les propone, sea del tipo que sea. Trata de influir en las personas para moverlas a la accin y su objetivo es de ndole comercial, aspira a vender o promocionar un producto y a consolidar el prestigio de una determinada marca. Su finalidad no es exclusivamente la propia del gnero demostrativo, sino que su Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 12 de 25 31/08/2014 11:58 intencin persuasiva tiene un componente genrico claramente deliberativo, aunque no se solicite una accin inmediata. Adems, de la eficacia de ese matiz deliberativo, puede depender la prosperidad econmica y, en consecuencia, la continuidad del producto que se ofrece, por tanto, no basta con influir en la conviccin de los receptores, sino que se busca su actuacin concreta que determinar el xito de la permanencia del producto en el mercado. El discurso publicitario es, de este modo, un discurso demostrativo con un componente, aadido y muy marcado, deliberativo, a corto, medio o largo plazo. Muy cercana a la publicidad se encuentra la propaganda poltica. Son dos fenmenos bastante similares. Usan el mismo instrumental y los mismos recursos. Las dos pretenden influir en las personas con el fin de convencerlas y, en consecuencia, moverlas a la accin posterior; en la realidad se separan nicamente por su objetivo. La publicidad es, de ndole comercial, aspira a vender o promocionar, incluso cuando aparentemente el anuncio slo ambiciona aumentar el prestigio de una empresa o marca, mientras que la propaganda suele ser predominantemente de carcter poltico o institucional; el caso ms conocido es la propaganda electoral. Pero tambin es propaganda la que se organiza para la campaa del da del rbol o de la prevencin de la caries. Aun as, a pesar de sus mltiples analogas, la distincin es til y conviene mantenerla (Spang, 2005: 155) [20] . Si bien es cierto que la publicidad tiene una finalidad de eficacia econmica, no es menos cierto que existen mltiples analogas entre publicidad comercial y propaganda poltica; la primera intenta vender lo que sea, la segunda, ganar votos. La publicidad y la propaganda poltica se diferencian slo en sus campos de aplicacin [21] . Ambas seran discursos de gnero demostrativo y, por tanto, con un claro componente demostrativo esencial destinado a la conviccin y con un no menos claro componente genrico deliberativo, aadido, destinado a persuadir de que compren o no compren, de que voten una determinada propuesta o no lo hagan, pero no de un modo inmediato, tras un discurso tpicamente deliberativo, por lo que su componente propio y bsico, nos conduce a su consideracin de discursos demostrativos en los que no importa tanto la valoracin expositiva del orador como su eficacia comunicativa para promover a la accin futura y, de ah, su componente genrico deliberativo. La retrica se presenta, pues, como una ciencia del discurso con una tradicin y una actualidad no slo perfectamente compatibles, sino totalmente integradas. El planteamiento de estos retos responde, ante todo, a la idea Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 13 de 25 31/08/2014 11:58 de que la retrica, lejos de constituir una disciplina cerrada, busca constantemente respuestas a la problemtica de un complejo objeto de estudio al que accede por medio de la reactivacin, renovacin, adaptacin y ampliacin de su sistema (Albaladejo, 1994: 60). Y en el terreno publicitario estos cambios han sido muy considerables porque el anuncio ha exigido un gran esfuerzo de economa verbal apoyada en un mensaje no verbal de tipo visual, auditivo y siempre buscando el efecto del impacto inesperado para llegar al convencimiento de su necesidad y a la persuasin de su actuacin [22] . El anuncio debe cifrarse en un eslogan fcil de recordar, con un solo argumento, un solo concepto de tal intensidad que se pueda recordar fcilmente, sin confusin ni cansancio (Cerezo Arriaza, 1994:28). El truco del anuncio es buscar un mecanismo que se programa para contar algo de manera diferente, original, interesante, de modo que el receptor quede sorprendido y recuerde por mucho tiempo el mensaje comunicado. No se puede establecer una opinin unnime para clasificar los formatos publicitarios, cada uno es diferente y actualmente hay muy diversas maneras de designarlos y darles una forma concreta. Su difusin puede ser mediante carteles, publicidad area y luminosa, folletos, cartas, y, sobre todo, los medios de comunicacin social, donde, realmente confluye con el periodismo sin lugar a dudas. La publicidad es una actividad informativa que estudiando y estableciendo las relaciones existentes entre ciertos fenmenos de orden fsico, fisiolgico, psicolgico y econmico- fija las leyes e indica los medios ms aptos para crear, con fines comerciales, la notoriedad de productos o servicios. Sirvindose de su especial tcnica acta sobre distintos pblicos, estimula en ellos el deseo y la necesidad de los productos o servicios anunciados, y provoca y regula la demanda (Brajnovi, 1978: 323). En todo caso se trata de crear un mensaje en el que todas las decisiones referidas al tipo de propuesta que hay que hacerle a un consumidor especfico, a las caractersticas del producto que deban ser transmitidas, al tipo de argumentos que haya que incluir y al estilo que deba tener el mensaje, queden perfectamente reflejadas (Hernndez Martnez, 1999: 155). Para ello la creatividad es una tarea necesaria en el desarrollo de la comunicacin publicitaria que le permite cumplir sus metas propuestas y que el pblico perciba el valor esttico de los anuncios, bien por su originalidad, bien por el uso, incluso, de textos literarios que los acompaan [23] , bien por su imaginacin creadora, que ha convertido a sus emisores en autnticos artistas de la sociedad de consumo. Artistas annimos o conocidos y, Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 14 de 25 31/08/2014 11:58 en muchos casos, todo un grupo de personas dedicadas a ello: las gentes del marketing que triunfan en sus mensajes publicitarios ms all de los simples anuncios, no tanto por su mejor fabricacin y relaciones pblicas [24] con el mercado, sino por su agudeza de ingenio para vender. Es una labor de creacin en equipo que recoge los frutos de su novedad y sugerente publicidad al servicio de dicho marketing, sin olvidar las limitaciones que el arte publicitario debe aceptar en funcin de su finalidad comercial y que lo diferencia de la creacin artstica con la libertad propia de la imaginacin creadora de cualquier artista. Para que una buena idea publicitaria, adems de brillante, resulte eficaz ha de ser oportuna, es decir, ha de corresponderse con unos objetivos previamente fijados (Gurrea Saavedra, 51) y tener en cuenta la completa coherencia de todos los elementos textuales y extratextuales para la realizacin y eficacia comunicativa de su producto. La adecuacin es la cualidad primordial y esencial que impregna, o debe impregnar, el interior del discurso, sus entraas, y ha de proyectase igualmente en su dimensin externa. En el primer caso, se la puede considerar como la piedra de toque, mediante la cual se valoran todos los elementos que se van integrando en su construccin; cada uno de ellos ha de resultar apropiado y su posicin, justificada. En el segundo, los factores que las agencias publicitarias [25] han de considerar abarcan las grandes cuestiones sobre las que se fundamenta todo el proceso, es decir, atiende a una correcta relacin entre su comunicado concreto y su realidad extra-lingstica. El marketing o la promocin comercial del productos objetos, servicios, ideas, etc.- es una labor que exige el conocimiento especializado, terico y prctico de los resortes comunicativos, es una tarea compleja que requiere el dominio de mltiples procedimientos tcnicos, de diversas frmulas y de diferentes lenguajes: el publicista ha de saber manejar las palabras y manipular las imgenes (Hernndez Guerrero, 1999: 70). No siempre se identifica publicidad con otras tcnicas de marketing como la promocin de ventas realizados mediante el esfuerzo personal, los bonos, los regalos, etc., y no con mensajes publicitarios a travs de los medios actuales de comunicacin general: la radio, la televisin, los carteles o los anuncios en la prensa que no se realizan de modo directamente personal, aunque tambin pretendan modificar o intensificar las actitudes de los receptores del mensaje hacia el producto que se les propone y, en casi todas las ocasiones, incitarlos a la compra de dicho producto. Por ltimo, esta cualidad que los clsicos llamaban aptum o decorum (Lausberg, 1966-68: 258; Albaladejo Mayordomo, 1991: 52-53; Hernndez Guerrero, 1998: 404 ss.; Spang, 2005: 102-105) atae tambin a la dimensin tica: en ella se valora Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 15 de 25 31/08/2014 11:58 el compromiso de los creadores con lo expuesto y su vinculacin con la verdad [26] . Lo apto exige, en este nivel, coherencia y credibilidad porque la audiencia requiere una correspondencia entre expresiones y acciones, as como la mxima aproximacin entre palabras, pronunciadas o escritas, imgenes, sonidos, etc. y realidad. La publicidad se ha convertido en la actualidad en velado y hbil deseo de crear necesidades si son inconscientes mejor- y un intento de persuadir a los receptores de que su felicidad depende de la satisfaccin de estas necesidades (Spang, 2005: 153) [27] . De ah su intento de fascinacin y de vinculacin con la literatura en cuanto a su creatividad. Pero ni la persuasin retrica, ni la creatividad literaria, compartidas con la publicidad y la propaganda, dentro del periodismo, deben equivocar a sus receptores ni mentirles. El ser humano est formado por una inteligencia que los medios deben iluminar con razones, una voluntad que los medios deben inclinar hacia el bien deseable y unos sentimientos que los medios no deben daar. Inteligencia, voluntad y sentimientos forman una unidad que ningn mensaje publicitario puede olvidar, tanto para conseguir su eficacia pretendida, como para conseguirla sin faltar a la verdad con publicidad engaosa o daina para el ser humano y para la sociedad en donde vive y se comunica con los dems hombres. Sin embargo, tanto la retrica como la publicstica coinciden en promover discursos ms afectivos, laudatorios y ornamentales que referenciales, discursos que ensalcen verosmilmente y con el apoyo del eficaz ornato la peculiar excelencia de una tesis (retrica) o de un producto (publicstica) de acuerdo con el sistema de valores vigentes en la sociedad en la que se mueven y sobre la que actan (Lpez Eire, 2003: 33). As, las estrategias persuasivas de la retrica clsica: docere, delectare y movere, se mantienen en el mensaje publicitario organizadas jerrquicamente segn su conveniencia. Por ello, predomina movere (apasionar y entusiasmar) apelando a los afectos y emociones, seguida de delectare (entretener y deleitar) como modo de diversin, haciendo atractivo el discurso y, en tercer lugar, docere (informar y ensear) porque el receptor quiere saber sobre el producto o servicio que se le propone (Spang, 2005: 177-179; Albaladejo Mayordomo, 1991: 50), pero la publicidad, sobre todo, est en funcin de su finalidad persuasiva y acta, como hemos tratado de explicar, en el campo del periodismo, dentro del gnero demostrativo o epidctico, con sus peculiaridades y componentes genricos deliberativos, y, aunque es una moderna forma de comunicacin (Lpez Eire, 2003: 27) [28] , puede vincularse y aprovecharse de las posibilidades que la retrica le ofrece gracias a su recuperacin y actualizacin permanente.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ALBALADEJO MAYORDOMO, T., Los gneros retricos y el discurso de gnero judicial: composicin del discurso fiscal en Curso Retrica, Derecho Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 16 de 25 31/08/2014 11:58 y Ministerio Fiscal, Fiscala General del Estado y Centro de Estudios Jurdicos del Ministerio de Justicia, Granada, abril, 2007. ---Retrica, Comunicacin, Interdiscursividad en Lingstica y Retrica, Revista de Investigacin Lingstica, Vol. VIII, 2005: 7-33. ---Notas sobre la comunicacin retrica en Quintiliano en Monteagudo, 3 poca, N 8: Retrica y Discurso, 2003: 27-36. ---The three types of speeches in Quintilian, Book III. Communicative Aspects of the Political and Legal Features of Rhetorical Discourse en Quintilian and the Law, The Art of Persuasion in Law and Politics, Leuven University Press, Lovaina, 2003b: 51-58. ---A estrutura comunicativa do discurso de gnero deliberativo na Institutio oratoria de Quintiliano en Evphrosyne, Revista de Filologia Clssica, Nova Srie, Vol. XXX, Facultade de Letras de Lisboa, Lisboa, 2002: 209-219. ---Retrica y propuesta de realidad. (La ampliacin retrica del mundo), en Tonos Digital, 1, 2000: http://www.tonosdigital.com/ ---Los gneros retricos: clases de discurso y constituyentes textuales, en Isabel Paraso (coord.), Tchne Rhetorik. Reflexiones actuales sobre la tradicin retrica, Universidad de Valladolid, Valladolid, 1999a, 55-64. ---El texto poltico de escritura periodstica: la configuracin retrica de su comunicacin, en Garrido Medina (ed.), La lengua y los medios de comunicacin, Tomo 1, Actas del Congreso Internacional, Universidad Complutense 1996, Servicio de Publicaciones, Madrid, 1999b: 390-396. (Y en Crculo de Lingstica Aplicada a la Comunicacin, 1, 2000: http://www.ucm.es/info/circulo/) ---Polifona y poliacroasis en la oratoria poltica. Propuestas para una retrica bajtiniana en Retrica, Poltica e Ideologa. Desde la Antigedad hasta nuestros das. Actas del II Congreso Internacional, Salamanca, noviembre 1997, Vol. III: 11-21. ---Sobre la posicin comunicativa del receptor del discurso retrico, Castilla, Estudios de Literatura, 19, 1994, 4-16. ---Retos actuales de la retrica en Retos actuales de la Teora Literaria, Isabel Paraso (coord.), Publicaciones de la Universidad de Valladolid, 1994b: 51-60. --- Retrica, Sntesis, Madrid, 1991. ALBALADEJO MAYORDOMO, T., CHICO RICO, F. y DEL RO SANZ, E. (eds.), Retrica Hoy, Teora Crtica 5, Verbum, Universidad de Alicante, 1998: 7-14. ARISTTELES, Retrica, edicin bilinge de Antonio Tovar, Madrid, Instituto de Estudios Polticos, Madrid, 1971. Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 17 de 25 31/08/2014 11:58 ATORRESI, A., (Seleccin, introduccin y notas), Los Gneros periodsticos. Antologa, Colihue, Buenos Aires, Argentina, 1995. AYALA, F., La Retrica del periodismo y otras retricas, Espasa Calpe, Madrid, 1985. BARTHES, R, Retrica de la imagen en Lo obvio y lo obtuso, 1964, traduccin de C. Fernndez Medrano, Paids, Barcelona, 1992: 29-47. BEUCHOT, M, La retrica como pragmtica y hermenutica, Anthropos, Barcelona, 1998. BRAJNOVI, L., Deontologa periodstica, Ediciones de la Universidad de Navarra, Pamplona, 1978. CEREZO ARRIAZA, M., Gua del redactor publicitario, Octaedro, Barcelona, 1994. FERRAZ MARTNEZ, A., El lenguaje de la publicidad, Arco Libros, Madrid, 2000. FERNNDEZ BRASO, M., La publicidad, un nuevo gnero literario?, Estafeta Literaria, 392, 1968: 2023. FERNNDEZ RODRGUEZ, A. y GARCA-BERRIO HERNNDEZ, A. P., Una retrica del siglo XX: Persuasin publicitaria y propaganda poltica en Retrica Hoy, Teora/Crtica, 5, Verbum, Universidad de Alicante, 1998: 137-162. GARCA BERRIO, A., Retrica como ciencia de la expresividad. (Presupuestos para una Retrica General) en Estudios de Lingstica, 2, Universidad de Alicante, 1984: 7-59. GARRIDO GALLARDO, M. A., Literatura y periodismo, gneros en la frontera, en Retrica, Literatura y Periodismo, Publicaciones de la Universidad de Cdiz, 2004: 159-165. GONZLEZ BEDOYA, J., Tratado histrico de retrica filosfica. Aportaciones a la postmodernidad desde la teora de la argumentacin, Njera, Madrid, 1990. GURREA SAAVEDRA, A., Introduccin a la publicidad, Universidad del Pas Vasco, Servicio Editorial. HALSALL, Albert W., La actualidad de la Retrica en Retrica Hoy, Teora/Crtica, 5, Verbum, Universidad de Alicante, 1998: 259-279. HERNNDEZ GUERRERO, J. A., Los poderes de la palabra y los fines de los recursos oratorios en Isabel Paraso (coord.), Tchne Rhetorik. Reflexiones actuales sobre la tradicin retrica, Universidad de Valladolid, Valladolid, 1999: 65-84. ---Hacia un planteamiento pragmtico de los Procedimientos Retricos en Retrica Hoy, Teora Crtica 5, Verbum, Universidad de Alicante, 1998: Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 18 de 25 31/08/2014 11:58 403-425. HERNNDEZ GUERRERO, J. A. y GARCA TEJERA, M C., El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y de Oratoria Moderna, Ariel, Barcelona, 2004. ---Historia breve de la retrica, Sntesis, Madrid, 1994. HERNNDEZ MARTNEZ, C., Manual de creatividad publicitaria, Sntesis, Madrid, 1999. LAUSBERG, H., Manual de Retrica literaria, 3 Vols., Gredos, Madrid, 1966-68. LPEZ EIRE, A., La retrica en la publicidad, Arco Libros, Madrid, 2003 (1998 1 ed.). ---Presentacin, Revista de Retrica y Teora de la Comunicacin, Logo, I, 1, 2001. ---Entre el gora y la Escuela en Retrica Hoy, Teora/Crtica, 5, Verbum, Universidad de Alicante, 1998: 17-41. ---Actualidad de la Retrica, Hesprides, Salamanca, 1995. LPEZ HIDALGO, A., Gneros periodsticos complementarios. Una aproximacin crtica a los formatos del periodismo visual, Comunicacin Social, Ediciones y Publicaciones, Sevilla, 2002. MADRID CNOVAS, S., Los signos errantes. Estrategias de la publicidad grfica espaola 1950-2000, Universidad de Murcia, Servicio de Publicaciones, Murcia, 2007. PERELMAN, Ch. y OLBRECHTS-TYTECA, L., Tratado de la argumentacin. La nueva retrica. Traduccin espaola de J. Sevilla Muoz, Gredos, Madrid, 1994. RUIZ DE LA CIERVA, M del C., Los gneros retricos desde sus orgenes hasta la actualidad, Conferencia pronunciada en las Jornadas Questes de Retrica Contempornea, Universidade da Beira Interior, Departamento de Comunicao e Artes, Covilh (Portugal), 9 de noviembre de 2007a. Organizao: Labcom Projecto de Persuao e Informao na Web. Revista Rhtorik e da wiki QuickRehtorik. ---El Periodismo y la Literatura: un estudio contrastivo de estructuras poiticas compartidas en IV Jornadas de Narrativa: Realidad y Ficcin en la narrativa contempornea Espaola, Instituto CEU de Humanidades, Universidad CEU San Pablo, Madrid, 14 y 15 de marzo de 2007b. ---Anlisis interdiscursivo de la obra periodstica y narrativa de Arturo Prez Reverte: rasgos transversales de creatividad VII Jornadas Lengua y Comunicacin: Periodismo y Literatura: entre la ficcin y la realidad, Facultad de Humanidades y Ciencias de la Comunicacin, Publicaciones de Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 19 de 25 31/08/2014 11:58 la Universidad CEU San Pablo, Madrid, 2007c. ---Conviccin y persuasin en la retrica del lenguaje periodstico en El espaol en la prensa escrita, Pilar Fernndez Martnez (coord.), Publicaciones de la Fundacin Universitaria CEU San Pablo, Facultad de Humanidades y Ciencias de la Comunicacin, Universidad CEU San Pablo, Madrid, 2004: 93-105. SNCHEZ CORRAL, L., Retrica y sintaxis de la publicidad. Itinerarios de la persuasin, Universidad de Crdoba, Crdoba, 1991. SANTIAGO GUERVS de, J., Retrica, sociedad y comunicacin en Logo, Revista de Retrica y Teora de la Comunicacin, Ao I, n 2, julio, 2001. SPANG, K., Persuasin. Fundamentos de retrica, Ediciones de la Universidad de Navarra, EUNSA, Pamplona, 2005. ---Publicidad y retrica en Fundamentos de retrica literaria y publicitaria, Eunsa, 4 ed., Pamplona, 1997: 91-122. URBINA FONTURBEL, R., Ncleos semnticos y ncleos pragmticos en el lenguaje publicitario en Actas del XXXV Simposio Internacional de la Sociedad Espaola de Lingstica, editadas por Milka Villayandre Llamazares, Dpto. de Filologa Hispnica y Clsica, Universidad de Len, Len, 2006. Y en: http://3.unileon.es/dp/dfh/SEL/actas.htm VZQUEZ, I. y ALDEA, S., Estrategia y manipulacin del lenguaje: anlisis pragmtico del discurso publipropagandstico, Prensas Universitarias, Zaragoza, 1991. VILLANUEVA, D., Retricas de la lectura y comunicacin periodstica, La Voz de Galicia, A Corua, 1995.
Notas [1] Para los orgenes de la retrica vase Albaladejo Mayordomo, 1991: 23-40; Ruiz de la Cierva, 2007a. [2] El lenguaje ocupa un puesto central en la vida humana personal y social, moral y cultural, poltica y econmica- y, en consecuencia, es objeto preferente de las Ciencias Humanas. El hombre se define y se realiza por su facultad del lenguaje, por su capacidad para dotar de significado a todas sus acciones, y por su necesidad de leer y de descifrar el significado de los sucesos, de las acciones, de las actitudes y de los comportamientos ajenos. El hombre piensa gracias al lenguaje (Hernndez Guerrero, 1999: 66-67) Vase tambin Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 2004: 17 ss. Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 20 de 25 31/08/2014 11:58 [3] Sobre la definicin, origen y evolucin de la retrica a lo largo de la historia, vase Spang, 2005: 13-113; Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 1994; Albaladejo Mayordomo, 1991: 11-40. [4] La rhetorica recepta es la organizacin terica que ha sido histricamente elaborada y a travs del tiempo asimilada e incorporada en diferentes momentos al conocimiento contemporneo sobre el discurso. Ciertamente, esa retrica recibida, ha experimentado importantes matizaciones y modificaciones en su estructura terica y en su misma concepcin durante el transcurso de su utilizacin e interpretacin en pocas sucesivas. Esta retrica es producto de diversas contribuciones concernientes en distintos momentos a diferentes aspectos del objeto de estudio de la ciencia retrica (Albaladejo Mayordomo, 1991: 19). [5] En el siglo en que vivimos, presenciamos el muy pujante rebrote de la retrica del gora- y de la retrica escolar por igual. Es decir, al lado de una retrica especulativa que atiende fundamentalmente al texto escrito y literario y se sita entre la lingstica y la literatura, al igual que la retrica del Medievo conviva con la gramtica y la dialctica y abarcaba a la poesa hasta la aparicin de la ars poetriae, surge tambin en nuestro siglo una especie de retrica moderna ms atrevida que no se resigna con permanecer en el aula y busca afanosamente el gora, es decir: reclama aplicacin inmediata a diferentes campos de la praxis social. [6] Aristteles (Retrica: 1358a37-1358b8) ya distingue atendiendo a la funcin del oyente, entre los discursos en relacin con los cuales el oyente es espectador (pertenecientes al gnero epidctico o demostrativo) y aquellos a propsito de los que es rbitro y, por tanto, decide sobre cosas pasadas (discursos de gnero judicial) o sobre cosas futuras (discursos de gnero deliberativo). Esta clasificacin aristotlica de los discursos en gneros oratorios sigue siendo de gran utilidad para la explicacin actual de la comunicacin retrica como veremos posteriormente. Para un estudio ms amplio de los gneros oratorios clsicos, vase Albaladejo Mayordomo, 1991: 53-57; 1999a: 55-64; 2000: www.tonosdigital.com/ y Ruiz de la Cierva, 2007a. [7] Amplese estos conceptos con la distincin que realizan Perelman y Olbrechts- Tyteca (1989: 70 ss.), entre auditorio universal, constituido por toda la humanidad o, al menos, por todos los hombres adultos y normales; auditorio formado, desde el punto de vista del dilogo, por el nico interlocutor al que nos dirigimos y auditorio integrado por el propio sujeto cuando evoca o delibera sobre las razones de sus actos. [8] En este sentido dice textualmente Garrido Gallardo (2006: 163): No cabe duda Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 21 de 25 31/08/2014 11:58 de que el gnero periodstico o los gneros del periodismo, por ser ms exactos, junto con la publicidad, por supuesto, son los discursos retricos de la actualidad por encima de la retrica centrada antao tan solo en la prctica (naturalmente, an subsistente) de la oracin, de la pieza oratoria inmediata dirigida a un pblico en una asamblea, en un parlamento o en un tribunal. Vase tambin, Halsall (1998: 259-279). [9] Para ampliar las diferentes manifestaciones publicitarias, vase Spang (2005: 157 ss. y Ferraz Martnez, 2000: 12 ss.). [10] El lenguaje publicitario informa con intencin econmica porque activa el consumo mediante un proceso de transformacin de ideas, valores, actitudes y comportamientos; comprar no es un acto neutro sino una actividad mental y social cargada de significado. La compra es una toma de posicin y una forma de adaptacin (Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 2004: 24). [11] Por supuesto que el periodismo tambin est presente, y mucho, en el mundo de Internet. Los diarios digitales han roto la lectura secuencial del mensaje periodstico dividindolo en distintos textos que se complementan para ofrecer al usuario una visin completa del acontecimiento. Una prueba de ello es el hipertexto que se ramifica y permite al lector elegir entre distintas posibilidades de informacin complementaria. De acuerdo con la nocin popular, se trata de una serie de bloques de texto conectados entre s por nexos, que forman diferentes itinerarios para el usuario [...] Esos nexos no slo tienen lugar entre palabras, sino tambin entre sonidos, imgenes y datos: Ello permite un tipo de recuperacin de informacin multilineal, o si se prefiere, transversal [...] El hipertexto proporciona mltiples hilos para recuperar la informacin en funcin de los intereses concretos del usuario (Lpez Hidalgo, 2002: 215). En este tipo de comunicacin est igualmente integrado el discurso publicitario. [12] en un peridico, tal vez no sea la parte ms importante ni la ms caracterstica el artculo de supuesta o efectiva base doctrinal que sostiene y se propone propagar una opinin (ni, por supuesto la publicidad), sino la informacin, cuyas intenciones tendenciosas son implcitas, ocultas, y quiz inconscientes por parte de quien la transmite. Artculo doctrinal e informacin son, dentro del periodismo, dos campos radicalmente distintos en su raz, pero comparten su inters por influir en el receptor de forma ms o menos directa. [13] El mundo publicitario se podra resumir observando su causa eficiente (privada, asociada, colectiva), su contenido (informativa, demostrativa, argumentativa), sus fines (de venta, de uso referente a un servicio, de prestigio, de recuerdo), su modo de realizacin (directa e indirecta) y su efecto tico (honesta, engaosa, desproporcionada, plagiada o inmoral) (Brajnovi, 1978: 323). Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 22 de 25 31/08/2014 11:58 Cualquiera de estas manifestaciones de la publicidad, con independencia de su valoracin y eficacia, pueden estudiarse dentro del mundo periodstico y del gnero demostrativo con sus peculiaridades, pero no al margen del periodismo como manifestacin moderna de la retrica recibida. [14] Citado en Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998: 141. [15] Tampoco la persuasin es ajena a los discursos del gnero epidctico o demostrativo, ya que del elogio o del vituperio puede seguirse, no slo una modificacin de las opiniones del receptor o su reafirmacin de las mismas, sino una accin determinada por parte del destinatario a favor o en contra del objeto del discurso (Albaladejo Mayordomo, 1994b: 57-58). [16] Citado en Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998: 142. [17] Para un completo e interesante estudio del discurso publicitario desde el punto de vista semitico, vase Madrid Cnovas, 2007. El fenmeno publicitario es un hecho discursivo complejo constituido por textos hbridos que pueden (y deben) ser analizados por la metodologa semitica, entendida como ciencia de la significacin ms que del significado, pues es sta una disciplina que cuenta con modelos operativos para abordar los problemas de significacin que afectan tanto a lo visual como a lo lingstico (Madrid Cnovas, 2007: 245). [18] Los signos lingsticos de los mensajes publicitarios suelen aparecer reforzados por signos de cdigos distintos que apuntan a los objetos a los que se refieren mediante su iconicidad (cualidad que hace referencia a una caracterstica de un objeto, por ejemplo: una silueta femenina bien curvilnea significando mujer) o por su indexicalidad (cualidad que hace referencia al correlato causal del signo con el objeto, por ejemplo: un cigarrillo en combustin significando fumar) o por su simbolizacin (o capacidad de desplegar una interpretacin cultural arbitraria socialmente aceptada, por ejemplo: la cruz roja significando auxilio humanitario a los heridos y necesitados). Todos estos signos son ms bien propios del campo de estudio de la semitica (Lpez Eire, 2003: 54), disciplina de gran utilidad para la publicidad, junto con la pragmtica (Urbina Fonturbel, 2006: 1869-1887), disciplina que configura una rama de la semitica y de la hermenutica como complementaria para el estudio de la interpretacin (Beuchot, 1998:7). [19] El profesor Albaladejo nos remite a su trabajo Los gneros retricos: clases de discurso y constituyentes textuales, a propsito de esta distincin (1999a: 55-64). Vase tambin, Albaladejo Mayordomo, 2007: 15-17. [20] Spang nos remite a su obra de 1997: 91-122 y a la bibliografa all citada: Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 23 de 25 31/08/2014 11:58 247-250, para ampliar y completar estos conceptos. [21] En la prctica, tanto la publicidad como la propaganda poltica utilizan una tcnica que se sirve de conocimientos psicolgicos, culturales y sociolgicos para conseguir su fin. Pero propaganda no es igual que opinin, aunque una opinin pueda ser objeto de propaganda. La propaganda es combativa, incluso violenta o agresiva intelectualmente y, en este sentido, se podra admitir que tiene incompatibilidad con el periodismo (Brajnovi, 1978: 333), pero el hecho de ser combativa no supone ser violenta por necesidad. Sobre publicidad y propaganda, vase tambin Ferraz Martnez, 2000: 10. [22] Para la tipologa del anuncio, vase Spang, 2005: 157 ss. La publicidad vara considerablemente segn el soporte de su comunicacin: publicidad impresa, radiofnica o televisada. [23] Sirva como ejemplo a esta afirmacin un anuncio actual de TVE de Repsol que se emite acompaado de una versin del poema de Rudyard Kipling que empieza: Si guardas en tu puesto la cabeza tranquila cuando todo a tu lado es cabeza perdida... Sin embargo, no hay que confundir la relacin retrica/literatura con la relacin retrica/publicidad, aunque se puede hablar de interdiscursividad en sus diversas manifestaciones. Vase Snchez Corral, 1991: 48-50 y Barthes 1992: 38, ambos citados por Fernndez Rodrguez y Garca-Berrio Hernndez, 1998: 140-142. Para el estudio de la interdiscursividad vase Albaladejo Mayordomo, 2005: 7-33. [24] Las relaciones pblicas consisten en todas aquellas actividades de cualquier entidad u organizacin que se esfuerzan en concebir y realizar sus planes para influenciar y orientar la opinin pblica sobre la entidad u organizacin en cuestin, por medio de la informacin sincera y recproca. Su fin no es comercial, ni ideolgico, sino simplemente social, puesto que las relaciones pblicas tienden a crear, aumentar y mantener los contactos y las relaciones entidad-pblico. (Brajnovi, 1978: 338). No hay que confundir las relaciones pblicas con la propaganda o la publicidad, aunque pueden servir de cauce indirecto de las mismas. [25] La misin propia de una agencia es la creacin de la idea de la campaa publicitaria, es decir, su creatividad en la concepcin de los anuncios, porque no en todos los casos las agencias se ocupan, adems, del resto del control de produccin y comunicacin en los medios que se cede, en ocasiones, al propio departamento publicitario o al de relaciones pblicas o a la productora (Gurrea, 81). [26] No hay que entender esta expresin de verdad como algo que se corresponda exactamente con la realidad. Es suficiente que sea verosmil, su intencin de influir puede hacer uso de argumentos verosmiles, muy cercanos a la verdad, sin engao Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 24 de 25 31/08/2014 11:58 respecto a las cualidades del producto que pretende promocionar, pero sin necesitad de demostrar una verdad cientfica. Ni la retrica, pues, ni la pulicstica estn en modo alguno comprometidas con una dogmtica e inamovible concepcin del mundo y de las cosas (Lpez Eire, 2003: 31). [27] Vase tambin Ferraz Martnez, 2000: 9-10: El protagonismo ejercido por la publicidad en nuestros das, sobre todo en los pases ms desarrollados, se debe a que, como resultado de profundas transformaciones socioeconmicas, se ha desembocado en una sociedad muy tecnificada con capacidad para producir y consumir bienes en grandes cantidades. Es la llamada sociedad de consumo. Para fomentar el consumo, la publicidad persigue llegar a todos los rincones a travs de los medios de comunicacin social o mass media: prensa, carteles, radio, cine y televisin. [28] Las primeras agencias publicitarias se crearon en los Estados Unidos a finales del pasado siglo y no empiezan a funcionar plenamente, con creacin de anuncios incluida entre sus actividades, hasta los primeros aos de la actual centuria. Por consiguiente, como hija que es de la sociedad de consumo que genera un sistema poltico bien definido que a todas luces cuenta con el amparo del capitalismo monopolstico, la publicidad no se puede concebir fuera del marco de lo poltico, que abarca a la vez lo social y lo econmico. Tampoco, ciertamente, la retrica, aunque de muy distinta manera (Lpez Eire, 2003: 28).
[* Esta publicacin es resultado de la investigacin realizada en el Proyecto de Referencia CCG06-UAM/HUM-0282 de la Universidad Autnoma de Madrid cofinanciado con la Comunidad de Madrid. Comunicacin leda en el Congreso Internacional Fundacional de la Asociacin Espaola de Investigacin de la Comunicacin (AE-IC), 30, 31 de enero y 1 de febrero de 2008] Mara del Carmen Ruiz de la Cierva Universidad CEU San Pablo de Madrid Universidad Autnoma de Madrid Actualizado, 12 de abril de 2008
Jos Luis Gmez-Martnez Nota: Esta versin electrnica se provee nicamente con fines educativos. Cualquier reproduccin destinada a otros fines, deber obtener los permisos que en cada caso correspondan. PROYECTO ENSAYO HISPNICO Home / Inicio | Repertorio | Antologa | Crtica | Cursos Teora, Crtica e Historia:Mara del Carmen Ruiz de la Cierva, "Consider... http://www.ensayistas.org/critica/retorica/ruiz/ 25 de 25 31/08/2014 11:58