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WIE ZWEI NEUN-

KIRCHNERINNEN
DEN ALUHANDEL
AUFMISCHEN
FRAUEN-
POWER
MEXIKO Alles ber den Mega-Markt fr Automobilzulieferer
AUSTRI A I ST BERALL DAS MAGAZI N DER AUSSENWI RTSCHAFT AUSTRI A
magazine
AUSSEN
WIRTSCHAFT
SEPTEMBER 2014
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WARUM DER ABGESANG
AUF DIE MRKTE EUROPAS VERFRHT IST
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EXPEDITION EXPORT
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4
Walter Koren,
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
I MPRESSUM
Medieninhaber:
Service-GmbH der Wirtschafts-
kammer sterreich
Herausgeber:
Wirtschaftskammer
sterreich / AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA,
Mag. David Bachmann
Wiedner Hauptstrae 63,
1045 Wien,
T: +43/5/90 900-4321,
E: aussenwirtschaft.
magazine@wko.at
W: http://wko.at/
aussenwirtschaft
Chefredaktion:
Mag. Rudolf Loidl
Redaktion
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA:
Gabriele Schenk
Art Direction und Layout:
buero8, Wien
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Industriemagazin Verlag
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1070 Wien,
T: +43/1/585 90 00
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1190 Wien
T: +43/1/934 65 94
F: +43/1/934 65 94-4
Druck: Ferdinand Berger
& Shne Ges.m.b.H.,
Wienerstrae 80, 3580 Horn
Auflage: 28.000 Exemplare
EXPEDITION EXPORT
SEPTEMBER 2014
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
LIEBE LESERIN,
LIEBER LESER!
Erinnern Sie sich noch an die fatalistischen Szenarien, die uns bis vor wenigen Mo-
naten zur Zukunft des Euro medial dargereicht wurden? Die Gemeinschaftswhrung
msse zerfallen, weil die Schulden einzelner Mitglieder zu hoch und die Struktur der
einzelnen Volkswirtschaften zu unterschiedlich seien. Je nach Blickwinkel wurde uns
der Euro als Vehikel zur Knebelung des armen industriell unterentwickelten Sdens
oder Werkzeug zur nanziellen Abschpfung des wohlhabenden, industrialisierten
Nordens verkauft.
Das Gespenst des Zerfalles der Whrungsunion ist weitgehend verschwunden.
Leider nicht verschwunden ist unsere Tendenz, das Glas halb leer statt halb voll zu se-
hen. So sind neben all den alarmierenden Nachrichten zur europischen Konjunktur
zuletzt die Nachrichten, dass das Bruttoninlandsprodukt Grobritanniens 2014 um
gewaltige 3,2 Prozent oder jenes Spaniens um berraschende ein Prozent wachsen
werden, vllig untergegangen.
Schlechte Nachrichten verkaufen sich leider viel besser als Gute. Diese Tatsache
verpichtet uns, fr Sie noch genauer hinzusehen und noch differenzierter zu analy-
sieren. Erfahren Sie in unserer Entdeckungsreise durch Europa, warum Frankreich
das Boom-Land fr Umwelt- und Medizintechnik aus sterreich ist, was Spanier
sterreichischen Maschinenbauern aus der Hand reien und nach welchen Servi-
ces aus sterreich ausgerechnet die Dienstleistungsnation Grobritannien giert. Die
spannende Coverstory und dutzende Argumente, warum um im sprachlichen Bild
unseres Titelblattes zu bleiben - der mediale Abgesang auf die Mrkte Europas ver-
frht ist, lesen Sie ab Seite 12.
Eigentlich sollten sie die Scharfmacher treffen, doch das Opfer der Sanktionen, die
Ende Juli und Anfang September gegen die Russische Fderation erlassen wurden,
ist der freie Handel. Ab Seite 6 haben wir aus aktuellem Anlass die wichtigsten In-
formationen zu den Embargos und alle Ansprechpartner aus unserem Haus fr Ihre
Russland-Exporte zusammengefasst. Es gilt zu hoffen, dass sich die Sanktionsspirale
nach dem Motto Tit for Tat in den nchsten Monaten nicht noch weiter dreht, denn
die Wirtschaft darf nicht als Instrument der Politik missbraucht werden.
Ich wnsche Ihnen eine kurzweilige und informative Lektre der vorliegenden
Ausgabe. ber Ihre Anregungen und Meinungen freue ich mich unter aussenwirt-
schaft.magazine@wko.at
4
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4
4
magazine
AUSSEN
WIRTSCHAFT
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
22
DIE GROSSE CHANCE
Die Automobilbranche in Mexiko
boomt, doch es fehlen Zulieferer und
industrienahe Dienstleister.
34
EXPAT-EXPERTS
Was Adlon-Manager Leonard
Cernko in Moskau, Shanghai und
Berlin gelernt hat.
26


WIE HABEN SIE
DAS GEMACHT,
FRAU HECK?
Wie ein (fast
ausschlielich
weibliches) Unter-
nehmen aus Neun-
kirchen den weltweiten
Alu-Spezialteile-Markt
aufmischt.
38
EXPORT-
EXPERTS
Wirtschaftsdelegierte beantworten
Leserfragen zu Auslandsmrkten.
Diesmal zu Tschechien, Kasachstan,
China, Kolumbien und dem Oman.
5
INHALT
SEPTEMBER 2014
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
EXTRA
EXPORT
SERVICE
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA fr Sie
41 SPOTLIGHT
Branchenforum
Automotive Zulieferindustrie
42 TOP-MRKTE
Alle Messen und Mrkte
im berblick
45 ROCHADEN
Ihre neuen
Ansprechpartner
vor Ort
SEPTEMBER 2014
COVERSTORY
Die Mrkte Europas sind gesnder
als der Ruf, den ihr mancher
andichten will. Eine Tour durch
einen Kontinent voller Chancen.
12
50


OZAPFT IS!
Erfolgreich in:
Bayern
3 EXPEDITION EXPORT
6 TOP THEMA
Alle Zahlen, Daten und Fakten
zu den Sanktionen gegen Russland.
8 BAROMETER
Die Weltkonjunktur in Zahlen.
10 EXPORT TRENDS
News und Fakten fr Exporteure.
12 COVERSTORY
Die ehemaligen Krisenlnder Europas
kommen wieder in Schwung.
20 UNSER MANN IN SEOUL
Ein Tag im Leben von Franz Schrder,
Wirtschaftsdelegierter in Seoul.
22 DIE GROSSE CHANCE
Warum Automobilzulieferer und
industrienahe Dienstleister jetzt in Mexiko
investieren sollten.
26 WIE HABEN SIE DAS GEMACHT,
FRAU HECK?
Wie ein weibliches Team aus Neunkirchen
Bleche in die ganze Welt verkauft.
30 WIRKLICH RESTLOS ALLES BER. . .
Wintersport in sterreich. Ein Schaubild.
32 EIN MARKT UND SEINE EIGENHEITEN
Saudi-Arabien im Umbruch.
34 EXPAT EXPERTS
Adlon-Manager Leonard Cernko ber seine
Lehrjahre in Moskau und womit seine
deutschen Kollegen nicht umgehen knnen.
38 EXPORT EXPERTS
Fnf Leserfragen fnf Antworten
von Wirtschaftsdelegierten.
41 EXPORT-SERVICE
46 AUSTRIA I ST BERALL
Die Topevents dieses Sommers.
50 SO WIRD S GEMACHT
Erfolgreich sein in Bayern F
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TOP-THEMA
EMBARGO GEGEN RUSSLAND
WUSSTEN SIE, DASS
selbst Europern in der Russischen Fderation der
Umgang mit Sanktionierten verboten ist?
Fr EU-Brger und Unternehmen gilt: Jegliche
wirtschaftliche Interaktion mit natrlichen oder
juristischen Personen, die in der EU-Embargoliste
aufgefhrt sind, ist untersagt. Dies gilt auch fr
Tochterunternehmen (oder deren Manager) in der
Russischen Fderation. Russen mssen sich inner-
halb der EU an die Sanktionen halten.
Tipp: berprfen Sie Ihre Geschftspartner und
-strukturen. Gerne ist Ihnen dabei das Auenwirt-
schaftsCenter Moskau behilich.
Lieferungen von Embargogtern unter gewissen
Umstnden immer noch mglich sind?
Bei warenbezogenen Sanktionen drfen die
Lieferungen mithilfe einer Sondergenehmigung
gettigt werden, sofern der Vertrag vor dem Be-
schluss des Embargos zu Stande gekommen ist.
Diese sogenannte Altvertragsausnahme trifft fr
Lieferungen an voll sanktionierte juristische oder
natrliche Personen allerdings nicht zu.
Sie haften, wenn Ihr Vertriebspartner an voll sankti-
onierte Personen oder Unternehmen liefert?
Dies besonders, wenn man Ihnen ungengende
Kontrolle oder Sorgfalt bei der Einhaltung der
Sanktionsvorschriften vorwerfen knnte. Daher:
Auch wenn Ihr Geschftspartner nicht direkt von
den Sanktionen betroffen ist, sollte zumindest
eine Besttigung eingeholt werden, dass es zu
keiner militrischen Endnutzung kommt und nicht
auf die Krim oder an die gelisteten Personen wei-
tergeliefert wird.
Tipp: Interpretationshilfen zum sogenannten Bereit-
stellungsverbot der EU gibt Ihnen die Finanz- und
Handelspolitische Abteilung der WKO in Wien.
M
it den im September beschlossenen
Manahmen sind die Sanktionen
gegen die Russische Fderation jetzt
in die dritte Runde gegangen. Sie
umfassen ein erweitertes Militr-
gterembargo (Export, technische
Untersttzung, Finanzierung von
Kriegsmaterial, Ausnahme: Vertrge, die zum Zeitpunkt des
Inkrafttretens der jeweiligen Sanktionsmanahme im Juli
oder September bereits geschlossen wurden), betreffen aber
auch andere Waren, die militrische Endverwendung (etwa
durch Einbau, Zusammenbau) nden knnten, sowie Testaus-
rstung. Solche Waren werden durch die sogenannte Catch
all-Klausel einer Exportkontrolle unterzogen. hnliches gilt
fr das Exportverbot fr bestimmte lausrstung, die in der
Exploration oder der Frderung dient (Ausnahme: Vertrge,
die zum Zeitpunkt des Inkrafttretens der Sanktionsma-
nahmen bereits geschlossen wurden) sowie fr bestimmte
Zulieferungen fr lrafnerien. Fr deren Einsatz in anderen
Sektoren (etwa dem Gassektor) gilt eine vorherige Genehmi-
gungspicht. Die ebenfalls eingefhrten Beschrnkungen des
EU-Kapitalmarktes betreffen die kurzfristige Warenhandels-
nanzierung derzeit nicht. Lediglich von Kapitalaufnahme
auf dem EU-Kapitalmarkt sind russische Banken momentan
ausgeschlossen. Die bestehenden Exportverbote fr Infra-
struktur, Telekommunikation, Energie und Finanzdienstleis-
tung in Bezug auf die Krim und Sewastopol bleiben aufrecht.
WIRTSCHAFTS-
SANKTIONEN:
WAS SIE JETZT
WISSEN MSSEN
ANFANG SEPTEMBER WURDE EINE
ZWEITE SANKTIONSRUNDE GEGEN DIE
RUSSISCHE FDERATION BESCHLOS-
SEN. WAS SIE JETZT BER DIE AUS-
FUHRSPERREN WISSEN SOLLTEN.
VON RUDOLF LOIDL
6
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Zahlungen an gelistete Personen fr bereits er-
brachte Leistungen verboten sein knnen?
Das unmittelbare oder mittelbare Bereitstellen
von Geldern an Gelistete ist selbst in Fllen,
In denen die zu bezahlende Leistung bereits er-
bracht wurde, verboten. Als Gelder gelten auch
Wertpapiere, Schuldscheine, Dividenden, Kre-
dite, Brgschaften oder Akkreditive. Zahlungen
von gelisteten Personen sind mglich, wenn die
Konten eingefroren sind. Fr Schulden gelisteter
Personen, die auf Altvertrgen basieren, kann die
Nationalbank eine eingeschrnkte Freigabe von
Geldern aus eingefrorenen Konten genehmigen
die Lieferung eindeutig ziviler Produkte an nicht
gelistete Empfnger verboten sein knnte?
Das EU-Militrgterembargo gegen Russland
hat automatisch zur Konsequenz, dass auch die
Catch all-Klausel des Artikel 4 der Dual-Use-
Verordnung anzuwenden ist. Diese macht auch
die Lieferung von rein zivilen Gtern an nicht
sanktionierte Empfnger dann melde- und geneh-
migungspichtig, wenn diese Gter in Russland
einer militrischen Endverwendung zugefhrt
werden knnten. Darunter versteht man den Ein-
oder Zusammenbau in ein Militrgut oder die
Verwendung als Herstellungs-, Test-, Analyseaus-
rstung im Zusammenhang mit diesen.
Tipp: Prfen Sie die tatschlich beabsichtigte
Verwendung Ihres Gutes genau, wenn Sie z. B. an
Mischkonzerne liefern, und stellen Sie sicher,
dass keine Verwendung als oder fr ein Militrgut
erfolgt.
auch Technologietransfers (Trainings, Wartung,
Schulungen) verboten sein knnten?
Die Genehmigungspichten und Verbote gelten
fr das Weitergeben von einschlgigen Techno-
logien, auch wenn dies elektronisch erfolgt. Die
Kontrolle erstreckt sich auch auf technische Unter-
sttzung wie Trainings, Wartungen, Schulungen.
Verste gegen die EU-Sanktionen mit bis zu drei
Jahren Haft bestraft werden knnen?
Das sterreichische Auenwirtschaftsgesetz
ahndet Embargo-Verste mit hohen Geldstrafen
und in schweren Fllen sogar mit Haftstrafen bis
zu drei Jahren. Es ist daher jedenfalls ratsam, jede
geplante Lieferung an russische Vertriebspartner
oder Endkunden zu prfen.
der Zahlungsverkehr nach Russland trotz Embargo
praktisch einwandfrei funktioniert?
Transaktionen mit den Instituten Gazprom-
bank, Rosselkhozbank, Sberbank, Vnesheconom-
bank (VEB) und VTB Bank Instituten, die wie
Sberbank und VTB brigens ihren Sitz in Wien
haben, sind weiterhin erlaubt und funktionieren
einwandfrei. Nur die Russische Nationale Han-
delsbank wurde von der EU voll sanktioniert, ihr
Vermgen in der EU eingefroren und jegliche wirt-
schaftliche Interaktion mit dieser Bank verboten.
NIEMAND BILLIGT DAS
VORGEHEN PUTINS. ABER ES GILT
AUCH: WIRTSCHAFT DARF NICHT
ALS INSTRUMENT DER POLITIK
MISSBRAUCHT WERDEN.
WKO Prsident Christoph Leitl, August 2014
SERVICE
ANSPRECHPARTNER
& INFORMATIONEN
Der Mann vor Ort
Dietmar Fellner
moskau@wko.at
Der Mann in Ihrer Nhe
Michael Angerer
aussenwirtschaft.gus@wko.at
Informationen im Netz
Tagesaktuell: Infos, Tipps und Originaldokumente
http://wko.at/wirtschaftssanktionen
Alle Informationen zu Sanktionen
und Exportkontrollen
http://wko.at/exportkontrolle
http://wko.at/sanktionen
EMBARGO- FOLGEN
SCHLEICHENDER
VERTRAUENSVERLUST
NICHT NUR DIE SANKTIONEN, SONDERN AUCH
DIE REAKTION DARAUF MACHEN EXPORTEUREN
ZU SCHAFFEN.
Besonders fr Technologie-
lieferanten stellt der schlei-
chende Vertrauensverlust,
der sich angesichts immer
neuer Sanktionsrunden im
Geschftsleben atmosph-
risch wahrnehmen lsst, eine
weitaus grere Heraus-
forderung dar als das pure
Embargo. Immer hufiger
wird derzeit in Russland die
Forderung nach lokaler Wert-
schpfung laut. Russen be-
richten ihren sterreichischen
Geschftspartnern von sanf-
tem, staatlichem Druck, in
Zukunft russische Mitbewer-
ber auslndischen Partnern
vorzuziehen. Wir merken die
sprbar werdende Distanz
sagt Erwin Rafeiner, Ge-
schftsfhrer des in Russland
engagierten Energieanlagen-
Zulieferers Sprecher Automa-
tion. Letztlich so Rafeiner,
liefern wir Russland damit
die Motivation, in all jenen
technologischen Schlssel-
branchen sehr rasch aufzuho-
len, die man als Rohstofland
vielleicht bisher vernachls-
sigt hat.
Erwin Raffeiner,
Geschftsfhrer Sprecher
Automation: Ein Brendienst
fr Technologielieferanten.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
BAROMETER
WELTKONJUNKTUR IM NOVEMBER
USA
BIP/KOPF: 53.101 USD
+2,0 %
BRASILIEN
BIP/KOPF: 12.221 USD
+1,0 %
VENEZUELA
BIP/KOPF: 13.650 USD
2,5 %
KONJUNKTUR-ERWARTUNG
Die EINKAUFSMANAGER-INDIZES der wichtigsten Wirtschaftsregionen
legten im Sommer stark zu. beraus optimistisch zeigt man sich in den Chefetagen
der USA, der chinesische Einkaufsmanagerindex legte nach mehreren Monaten
im Kontraktionsbereich (Werte ber 50 bedeuten Wachstum) im August
erstmals wieder zu.
DAS BRUTTO-
INLANDS-
PRODUKT
Die August-Schtzung des Economist* fr die Euro-
zone 2014 wird optimistischer. Die Wachstumsaus-
sichten der wichtigsten sdamerikanischen Staaten
haben sich eingetrbt: Brasilien wchst nur noch um
ein Prozent, Argentinien und Venezuela schlittern
in die Rezession. Russland kosten die Sanktionen
Wachstum: Dieses soll sich heuer nur auf 0,6 Prozent
(statt wie zu Jahresbeginn prognostiziert etwa 2,8
Prozent) belaufen.
ARGENTINIEN
BIP/KOPF: 18.749 USD
1,2 %
Quelle: Statistik Austria
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2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
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EUROZONE USA CHINA
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+ 1,5 %
EXPORT-KLIMA
DAS EXPORTBAROMETER*
zeigt Dynamik. Um 1,5 Prozent sind die
Ausfuhren in den ersten fnf Monaten des
Jahres im Vergleich zum Vorjahr gestiegen,
wie die Statistik Austria (Stand: August 2014)
errechnet. Die aufflligsten Rckschlge gab es
bei den Ausfuhren in die GUS-Staaten mit 7,3
und Russland mit 9,7 Prozent.
PRODUKTIONS-KLIMA
DER INDUSTRIELLE OUTPUT
in Osteuropa und Fernost ist im Vergleich
zum Vorjahr stark angestiegen, wie aktuelle
Zahlen der statistischen mter beweisen. In
gypten herrscht nach den Unruhen im letzten
Jahr Aufholbedarf. Stark rcklufig ist
die Produktion in den BRICS-Lndern
Sdafrika und Brasilien.
*Quelle: Economist Intelligence Unit, Schtzung, Stand: 10. 2. 2014,
BIP/Kopf: Weltbank, Schtzung 2013, kaufkraftbereinigt
*Eurostat, UNstats, Economist
8
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Ungarn 9,6 Mai
China 9,2 Jun
Taiwan 8,6 Jun
gypten 8,2 Mai
Tschechische Rep. 8,1 Jun
Australien 5,7 Q1
Kanada 5,2 Jun
Indien 4,7 Mai
USA 4,3 Jun
Japan 3,2 Jun
Indonesien 2,9 Mai
Trkei 1,6 Mai
Deutschland 1,2 Mai
Venezuela 0,8 Sep
Sdkorea 0,6 Jun
Eurozone 0,5 Mai
Russland 0,4 Jun
Argentinien 0,4 Jun
Sdafrika 3,5 Mai
Brasilien 6,9 Jun
0
2/2014 5/2014 3/2014 6/2014 4/2014 7/2014 1/2014 10/2013 12/2013 9/2013 11/2013 8/2013 7/2013
465
460
470
475
480
TRANSPORT-KLIMA
BALTIC DRY INDEX, TRANSPORTKOSTEN-INDEX
Der internationale Baltic Dry Index und der lokale WKO Transport-
kostenindex zeigen in den letzten Monaten wenig Dynamik.
HANDELS-
BILANZSALDO*
Wussten Sie, dass
die Eurozone
knapp nach China
(und Deutsch-
land!) der weltweit
grte Netto-
exporteur (Exporte
abzglich Importe)
ist? Dass die Trkei
und Japan mehr
importieren, als sie
exportieren? Dass
die slowenische
Handelsbilanz
exakt Null betrgt?
RUSSLAND
BIP/KOPF: 17.884 USD
+0,6 %
INDONESIEN
BIP/KOPF: 5.214 USD
+5,4 %
CHINA
BIP/KOPF: 9.884 USD
+7,3 %
JAPAN
BIP/KOPF: 36.899 USD
+1,4 %
CHART
DES
MONATS
SDAFRIKA
BIP/KOPF: 11.259 USD
+2,3 %
EUROZONE
BIP/KOPF: 34.510 USD
+1,1 %
TRKEI
BIP/KOPF: 15.353 USD
+3,0 %
SAUDI-ARABIEN
BIP/KOPF: 31.245 USD
+4,0 %
1000
Juni Juli Aug. Sept. Dez. Okt. 2014 Nov. Feb. Mrz April Mai
2000
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AUSTRALIEN
BIP/KOPF: 43.073 USD
+3,0 %
DEUTSCHLAND
BIP/KOPF: 40.007 USD
+2,0 %
STERREICH
BIP/KOPF: 42.597 USD
+1,4 %
INDIEN
BIP/KOPF: 5.214 USD
+ 6,0 %
SDKOREA
BIP/KOPF: 32.272 USD
+ 3,8 %
GYPTEN
BIP/KOPF: 3.112 USD
+ 1,8 %
BALTIC DRY INDEX
wird von der Baltic Exchange in London
verffentlicht und gilt als wichtiger Preis-
index fr das weltweite Verschiffen auf
Standardrouten und als Frhindikator
fr die weltweite Konjunktur.
WKO TRANSPORTKOSTENINDEX
wird seit 1971 vom Fachverband errechnet. Bezugs-
quellen sind offizielle und ffentliche Daten.
Deutschland 270,3
China 253,8
Eurozone 225,1
Russ. Fderation 193
Niederlande 64,1
Italien 49,1
Irland 48,8
Sdkorea 44,3
Schweiz 28
Slowenien 0
sterreich 6,3
Spanien 28,1
Frankreich 81,1
Trkei 88,7
Japan 107,2
Indien 123,1
Grobritannien 176,2
USA 718,6
Saldo in Mrd. Dollar, 2013
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
EXPORT-TRENDS
NEWS UND FAKTEN
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er Durchbruch wre
historisch gewesen
und schien eigentlich
schon erreicht.
Der Optimismus war riesig.
Weniger Brokratie, geringere
Zlle, Milliarden an Einspa-
rungen und Exportchancen fr
die rmsten Lnder sollte jene
Vereinbarung, die im vergan-
genen Jahr in Bali getroffen
wurde (AUSSENWIRTSCHAFT
magazine berichtete) brin-
gen. Doch die Hoffnung auf
eine neue ra im Welthandel
ist geplatzt. Der neue Premier-
minister Indiens hat Anfang
August die achtmonatige Frist
zur Unterzeichnung verstrei-
chen lassen.
Knackpunkt war Indiens
Agrarsubventionsprogramm.
Trotz eines starken Wirt-
schaftswachstums hat kein
anderes Land so viele unterer-
nhrte Kinder wie Indien. Den
Hunger versucht die Regierung
in den Griff zu bekommen,
indem sie Getreide bei Far-
mern zu Preisen ber dem
Marktniveau kauft und billig
abgibt oder verteilt: Bald sol-
len 800 Millionen Menschen
Getreide zu Cent-Preisen kau-
fen knnen. Fr diese Agrar-
subventionen gibt es zwar viel
Verstndnis, doch eine Reihe
von Lndern klagt, dass Indien
sie als Vorwand nutzt, um sei-
nen Farmern massive Konkur-
renzvorteile zu verschaffen.
Der neu gewhlte Premier
erkaufe sich damit die Zustim-
mung der Bauernlobby und der
armen Landbevlkerung.
Nach Berechnungen der
Internationalen Handelskam-
mer (ICC) htten von dem
Abkommen Wachstumsimpulse
von bis zu einer Billion Dollar
freigesetzt werden knnen. 21
Millionen neue Arbeitspltze
wren entstanden vor allem
in Entwicklungslndern. Nun
aber droht der WTO eine exis-
tenzielle Krise. Das viel grere
Ziel ein weltumspannendes
Freihandelsabkommen, wie es
einst in Doha anvisiert worden
war scheint in unerreichbare
Ferne gerckt zu sein.
FREI HANDELSABKOMMEN
DELHI STOPPT BALI
DAS SCHEITERN DES WTO-FREIHANDELSABKOMMENS VON BALI
IST ANGESICHTS DER WIRTSCHAFTSSANKTIONEN GEGEN RUSSLAND
ZUR RANDNOTIZ VERKOMMEN. ZU UNRECHT.
Sept ember 201 4
Bali htte eine Billion Dollar freisetzen
und 21 Millionen Jobs entstehen lassen
knnen. Internationale Handelskammer
20,78 31,23
19,01
6,44
Obersterreich
1,4 %
Steiermark
0,5 %
10,87
Tirol
2 %
18,32
Wien
0,1 %
Niedersterreich
5,7 %
8,39
Vorarlberg
0,5 %
8,44
Salzburg
1,5 %
STERREI CH
EXPORTKAISER
Aus Obersterreich wird mehr exportiert als aus Tirol, Salzburg
und Vorarlberg gemeinsam, wie die Auenhandelsstatistik
2013 beweist. Export-Wachstumskaiser ist das Burgenland,
gefolgt vom zweitgrten Auenhandelsland:
Niedersterreich.
Exporte in Milliarden Euro
Wachstum in %
Krnten
2,2 %
Burgenland
8,9 %
1,94
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302 Milliarden Dollar jhrlich will die amerikanische Regierung in den
kommenden Jahren in die Sanierung der Highways, des Eisenbahn-
netzes und der Transitwege investieren. Die groe Weichenstellung
wurde durch den Kongress auf das kommende Jahr verschoben. Die
Steigerung der industriellen Wettbewerbsfhigkeit Amerikas erfor-
dert Action, sagt Rudolf Thaler, sterreichischer Wirtschaftsdele-
gierter in Los Angeles. 65 Prozent des Straennetzes sind in keinem
guten Zustand, ein Viertel der
Brcken ist sanierungsbedrf-
tig. Allein der Austausch veral-
teter Trinkwasserrohre wrde
eine Billion USD verschlingen,
schtzen Experten. Fr ster-
reichische Anbieter werden
sich bei den geplanten Megainvestitionen in die Modernisierung von
Straen, Tunnels, Schienen, Dmmen, See- und Flughfen und in das
Gas- und Stromnetz gute Chancen erfnen, so Thaler. Bitter
Ludwig Laher
Wallstein Verlag, 2014
Der ffentliche Umgang mit unserer eigenen
Geschichte ist Rahmen des neuen Romans
von Ludwig Laher. Er zeichnet minutis
recherchiert in verschiedenen Tonlagen
den bemerkenswerten beruflichen wie priva-
ten Werdegang des Gestapo-Chefs von Wie-
ner Neustadt und Massenmrders von
Charkow nach (der in Wirklichkeit anders
hie). Manchmal ist der Erzhler distanziert
wie ein Chronist, an anderer Stelle ganz nah
am Geschehen, dann wieder hlt er diese
Nhe nicht aus und verschafft sich in Aus-
brchen Luft. Ein starkes Stck Literatur.
Nchstes Jahr im Kstenland
Christine Casapicola
Edizioni Braitan, Brazzano, 2014
Spurensuche nach friulanisch-sterreichisch-
slowenischer Geschichte: Warum ist halb
Wien nach Grado auf Urlaub gefahren? Was
hat die Wiener Urania mit der Wasserversor-
gung Sloweniens zu tun? Und wo genau lag
das Nizza sterreichs? Viele (fast verges-
sene) Geschichten aus jenen Jahrhunderten,
in denen das nrdliche Isonzotal und Triest
zu sterreich gehrten, werden dem Leser
auf dieser Entdeckungsreise durch Slowe-
nien und Italien nher gebracht. Anspre-
chend, lehrreich, vershnlich.
Wiener Wunder
Franzobel
(Franz Stefan Griebl)
Zsolnay Verlag, Wien, 2014
Korruption, Mord und Totschlag in der Sport-
dopingszene in Wien. Der erste Krimi des
Wiener Tausendsassas Franzobel hat das
Zeug, Heimweh zu lindern: Leichtfig spielt
er mit dem Genre und bewegt sich hart am
Rande der Krimiparodie, wenn er sich an der
skurrilen Idylle einer Wiener Schrebergarten-
siedlung, dem Donau-Oder-Kanal oder am
Zentralfriedhof abarbeitet. Lesetipp fr die,
die oft fort von daheim sind.
FEED
NEUE
BCHER
AMERI KA
USA VOR
MEGAINVESTITION
HIGHWAY- UND EISENBAHNSANIERUNG:
BER 300 MILLIARDEN DOLLAR JHRLICH SOLLEN
DIE USA ZUKUNFTSFIT MACHEN.
Allein der Austausch
aller veralteten Trink-
wasserrohre in den USA
wrde eine Billion
Dollar verschlingen.
ZAHLEN
3.800 NEUE EXPORTEURE,
1.390 DIENSTLEISTER UND
220 INVESTOREN HAT DIE
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
IM VORJAHR IN NEUE MRKTE
BEGLEITET.
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
WI EN
CONVERSATION
STARTER
San Francisco und das
Silicon Valley , New
York und Wien?!
Der Innovation Cities
Global Index 2014
der australischen
Innovationsagentur
2thinknow weist
Wien als innovativste
Stadt Europas aus
ex aequo mit London,
Paris und Mnchen.
Drei Faktoren flieen
ins Ranking ein:
Kulturgter, humane
Infrastruktur vor
allem Mobilitt,
Start-ups, Bildung,
Technologie sowie
vernetzte Mrkte.
Wers nicht glauben
mag:
www.innovation-
cities.com
Quelle: Jahrbuch WKO Leistungen fr die sterreichische Wirtschaft 2014
11
COVERSTORY
WESTEUROPA
S
Vom Eros Europas
12
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
GROSSBRITANNIEN SOLL HEUER
MIT 3, 2 PROZENT STRKER WACHSEN
ALS BRASILIEN, RUSSLAND ODER
DIE TRKEI. AUCH DIE KRISENLNDER
SPANIEN, PORTUGAL UND IRLAND
KOMMEN WIEDER IN SCHWUNG.
DER ABGESANG AUF EUROPAS
MRKTE HLT EINER NHEREN
ANALYSE NICHT STAND.
VON PIOTR DOBROWOLSKI
UND RUDOLF LOIDL
ignale zum Aufbruch lassen
sich auch heute in vielen Hauptstdten
Europas orten. London erwartet fr das
laufende Jahr 3,2 Prozent BIP-Wachstum.
Am Kontinent ist die von den Finanzmrk-
ten befeuerte Angst vor dem Zerfall der
Whrungsunion einer nchternen Sicht
der Dinge gewichen: Aus Berlin wird
versichert, dass der Konjunkturmotor,
der das Land im Vorjahr wieder zu einem
Allzeithoch des Bruttosozialprodukts an-
getrieben hat, selbst bei verschrften Sank-
tionen gegen Russland nicht ins Stottern
geraten wird. Der Zustand der Pariser
Vom Eros Europas
13
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
COVERSTORY
FAKT
EUROZONE
BERHOLT BRICS
Die Wachstumsschtzungen fr
die Eurozone werden optimisti-
scher, whrend sich die Prognosen
fr die meisten BRICS-Staaten
eintrben. Mit 1,1 Prozent soll das
Wachstum der Eurozone heuer
etwa jenes Brasiliens (1,0 Prozent)
oder Russlands (0,6 Prozent) ber-
trefen, wie das renommierte Eco-
nomist Intelligence Unit schtzt.
Details siehe Konjunkturbaro-
meter auf Seite 8/9.
14
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Konsumlust trotz drcken-
der Schulden: Der fnft-
grte Exportmarkt ster-
reichs wchst berraschend stark.
Besonders im Bereich Urban Technolo-
gies, der Umwelt- und Medizintechnik.
So viel Kauffreude hat die Rue du Fau-
bourg Saint-Honor schon lange nicht
mehr gesehen. Ob bei Christian Lou-
boutin, dem fr knallrote Schuhsohlen
berhmten Schuhdesigner, oder gleich
nebenan im sndteuren Flagship Store
von Chanel. Ob bei Pierre Herm, dem von
Gourmets vergtterten Picasso der Ptis-
serie und Schpfer von pastellfarbenen
Macarons, oder in den unzhligen Bistros
rund um die Marktstrae Rue Mouffetard:
Tout Paris frnt der Konsumlust und gibt
deutlich mehr Euros aus, als man es ange-
sichts der mauen Finanzlage des Landes
erwarten wrde. Da haben die Franzosen
einiges mit ihrer Regierung gemeinsam:
Die investiert nmlich schlag nach bei
Keynes in den Zeiten des Abschwunges.
Dank staatlichen Investitionen, hier vor al-
lem in grne Technik, wird sich auf diese
Weise fr 2014 ein fr westeuropische
Verhltnisse durchaus sehenswertes BIP-
Wachstum von einem Prozent ergeben.
Keine Frage, Frankreich nanziert
seinen Konsum derzeit primr durch Neu-
verschuldung. Doch die Nachfrage ist da.
Als sterreichs fnftwichtigste Exportde-
stination hat Frankreich daher nach wie
vor Potenzial, ganz besonders in Urban
Technologies und in der Umwelttechnik,
sagt der sterreichische Wirtschaftsdele-
gierte in Paris, Herbert Preclik. In genau
diese Lcke stt das Grazer Unterneh-
men BDI Bio-Energy, das in Le Havre im
Dezember des Vorjahres die grte Multi-
Feedstock-Biodieselanlage Frankreichs
in Betrieb genommen hat, ein Auftrag im
*Hoch lebe der Konsum!
Wert von rund 17 Millionen Euro. KWB,
der ebenfalls in der Steiermark ansssige
Hersteller von Biomasseheizungen, domi-
niert hingegen den franzsischen Markt
fr koenergie und matcht sich dabei mit
etlichen anderen ebenfalls sterreichi-
schen, Mitbewerbern.
Doch Innovation "made in Austria" wird
auch in anderen Branchen geschtzt. So
ist das obersterreichische Unternehmen
Greiner Bio-One bei der Ausstattung mit
medizinischen Diagnose- und Laborger-
ten die unangefochtene Nummer zwei in
Frankreich. Und smarte Chips der Salzbur-
ger Firma Skidata regeln den Zugang zu
unzhligen Parkhusern und Skiliftstatio-
nen in den franzsischen Alpen.
Vielversprechend erscheinen auch die
Chancen fr Zulieferungen in die franz-
sische Luftfahrtindustrie, nennt Preclik
einen weiteren Hotspot. Airbus Helicopter,
bis Ende 2013 als Eurocopter bekannt, ist
von der Qualitt sterreichischer Zuliefe-
rer jedenfalls derart begeistert, dass das
Unternehmen jngst bereits zum vierten
Mal innerhalb eines Jahres mit einer Ein-
kaufsdelegation nach sterreich kam.
Was Preclik Frankreich-Interessenten
gegenber allerdings auch nicht ver-
schweigt, ist die Tatsache, dass das Land
zumindest in sprachlicher Hinsicht ein
recht spezischer Markt ist: Der franz-
sische Kunde ist es gewohnt, Geschfte in
seiner Muttersprache durchzufhren. Auf
Englischkenntnisse des Gegenbers sollte
man sich als Exporteur daher lieber nicht
verlassen. Und auch das franzsische Zer-
tizierungs- und Normenwesen erfordere
es, sich genau mit der Materie auseinan-
derzusetzen. Hier versuchen Franzosen
manchmal ber die Hintertr Hrden fr
auslndische Anbieter zu errichten, so
Preclik.
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Staatsnanzen ist zwar nach wie vor
besorgniserregend (O-Ton Rechnungs-
hof der Republik Frankreich), doch die
Grande Nation konsumiert, als wrde
das Ende des Hexagon bevorstehen
und mildert damit den Abschwung. Im
krisengeschttelten Madrid scheint man
die Staatsnanzen allmhlich in den
Griff zu bekommen fr das kommende
Jahr wird erstmals wieder Wachstum
erwartet. Selbst die ehemaligen Pleite-
kandidaten Dublin und Lissabon wachsen
mittlerweile bestndig und solide bei
parallelem Schuldenabbau und Rckkehr
auf die Kapitalmrkte.
So unterschiedlich die Situation in den
einzelnen Staaten auch sein mag, ein ge-
meinsamer Nenner bleibt: In Westeuro pa
kehrt Entspannung ein. Reformen grei-
fen. Die Unsicherheit weicht. Und Chan-
cen entstehen. Zeit fr eine (Wieder-)
Ent deckungstour zu all den Chancen und
Gelegenheiten, die Europa unseren Ex-
porteuren bietet.
Paris: Vive la
consommation!*
Das Dezit endlich im Griff,
soll 2014 auch die spanische
Wirtschaft erstmals wieder
wachsen besonders im Bereich Auto-
motive, Maschinenbau und Pharma.
Ihre Sonntage verbringen die Madrider
gern im Retiro-Park, der zwlf Hektar
groen grnen Lunge der Stadt. Das hat
Tradition. In den vergangenen Jahren hat
sich zur Tradition aber noch ein prakti-
scher Grund gesellt: Es kostet nichts. Denn
auch wenn sich die Wirtschaft des Landes
erholt, die Binnennachfrage schwchelt
noch. Auch in den Bars rund um die Calle
Mayor, wo man den Nationalaperitif Wer-
mut schlrft (immer rot und mit einer
Scheibe Orange), gab es schon einmal
mehr Besucher. Umso mehr Zeit hat der
Wirt der Casa Alberto, um Fremden zu
erklren, dass in seiner Bar schon ein ge-
wisser Cervantes verkehrte und hier den
zweiten Teil des Don Quote schrieb.
Vorausgesetzt natrlich, der Besucher ver-
steht Spanisch.
Sprachkenntnisse empehlt Michael
Spalek, der sterreichische Wirtschaftsde-
legierte in Madrid, auch Unternehmern,
die im Land ttig werden wollen. Wh-
rend die jngere Generation mit Englisch
immer weniger Probleme hat, ist die ltere
Generation, der viele Entscheider angeh-
ren, nach wie vor einsprachig. Ansonsten
sieht Spalek Spanien aber eindeutig auf
einem guten Weg. In den letzten Jahren
sind die Anfragen sterreichischer Unter-
nehmen etwas zurckgegangen. Seit
Herbst 2013 spren wir aber ein verstrk-
tes Interesse an einem Engagement in Spa-
nien, erklrt er.
Zahlen belegen die Trendumkehr: 2014
soll die spanische Wirtschaft erstmals,
wenn auch um noch bescheidene 1,1 Pro-
zent, wachsen. Manche sterreichische
Unternehmen versuchen das positive Mo-
mentum schon jetzt zu nutzen: Allein in
den ersten drei Monaten des heurigen Jah-
res sind die sterreichischen Lieferungen
nach Spanien um 11,2 Prozent gestiegen.
Was den spanischen Markt betrifft,
so sieht Spalek, seinem Pariser Kollegen
Preclik nicht unhnlich, neue Chancen
berall dort, wo es um Energieefzienz
und kologie geht. Als klassische Spar-
ten, in denen sterreicher in Spanien
immer schon ttig waren, aber auch noch
Neuland entdecken knnen, nennt er die
Automotive-Industrie, den Maschinenbau
und die pharmazeutische Industrie.
Zugleich sieht er in der Spanien-
Prsenz jedoch auch eine geostrategische
Komponente: Wer in Lateinamerika
Geschfte machen will, kann Spanien
als Sprungbrett nutzen. Denn die spani-
sche Wirtschaft sei mit den Wirtschaften
Lateinamerikas sehr eng verochten.
Entscheidungen ber die Teilnahme an
Groprojekten, an denen spanische Fir-
men beteiligt sind, werden weiterhin in
Spanien getroffen. Eine Tatsache, die bei
der Andritz-Hydro oder auch bei Plasser &
Theurer lngst bekannt ist. Aber auch der
kleine Spezialist, der nach Chile zuliefern
will, sollte ber eine Spanien-Prsenz
nachdenken, rt Spalek.
*Wrtlich: Viele Doktoren, wenig Schmerz.
Eigentlich: A ms doctores, ms dolores. Viele Doktoren, viel Schmerz.
Bedeutung: Viele Kche verderben den Brei.
WER IN LATEINAMERIKA
GESCHFTE MACHEN
WILL, KANN SPANIEN
ALS SPRUNGBRETT
NUTZEN, DENN DIE
SPANISCHE WIRTSCHAFT
IST MIT LATEINAMERIKA
ENG VERFLOCHTEN.
15
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Der harte Sparkurs macht
sich bezahlt: Portugal ist
zurck am Weltmarkt.
Chancenreiche Branchen des Wachs-
tumslandes: Zulieferer fr Textil-, Le-
der-, chemische Industrie, Automotive.
Laut und schrill, so mag Madrid er-
scheinen. Lissabon hingegen gibt sich
gemchlich, fast melancholisch. Am al-
lerbesten lsst sich diese so ganz kontrre
Stimmung zu Spanien brigens auf einer
Fahrt mit einer Straenbahn durch die
hgelig verwinkelte Altstadt erleben. Ge-
lassen melancholisch durchschritten die
Portugiesen die Jahre der Krise, gelassen
melancholisch freuen sie sich nun ber
die ersten Zeichen einer konomischen
Wiedergeburt: Das BIP wchst bereits das
dritte Quartal in Folge, fr heuer wird
eine Steigerung von 1,2 Prozent erwartet.
Gilt Spanien als der europische
Brckenpfeiler nach Lateinamerika, so
spricht Astrid Pummer, die sterreichi-
sche Wirtschaftsdelegierte in Lissabon,
Portugal die gleiche Rolle in Bezug auf
Afrika zu. Vor allem wenn es um die
ehemaligen portugiesischen Kolonien
wie Angola, Mosambik, Kap Verde oder
Guinea-Bissau geht, erleichtert eine
Kooperation mit portugiesischen Firmen
die Geschfte ungemein.
Ansonsten ist Pummer aber eher be-
mht, die Unterschiede zwischen Portugal
und Spanien herauszustreichen. In der
Wahrnehmung vieler Mitteleuroper ist
die Iberische Halbinsel eine Einheit. Das
stimmt so nicht. Portugal und Spanien
unterscheiden sich ganz erheblich vonei-
nander. Und das beschrnke sich nicht
nur auf atmosphrische Dinge wie zum
Beispiel die Tatsache, dass die Portugiesen
eher frmlich sind: Titel spielen hier eine
hnlich wichtige Rolle wie in ster-
Lissabon: Com
o tempo tudo se
cura.*
*Wrtlich: Die Zeit heilt alle Wunden.

Madrid: A ms
doctores, menos
dolores.*

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COVERSTORY
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Die Krise Irlands war vor
allem eine Finanzkrise. Die
solide Industrie bietet lngst
wieder Chancen fr Zulieferer
im Bau-, Agrar- und im Nahrungsmittel-
sektor.
Es ist ein symboltrchtiges Stck Ar-
chitektur, das krzlich unter Beteiligung
der sterreichischen GIG-Fassaden in
Dublin fertiggestellt wurde: Eine khne,
vier Meter hohe Brckenkonstruktion
aus Stahl und Glas verbindet die drei Ge-
bude der europischen Google-Zentrale
in Dublin. Notwendig geworden ist die
Google Link Bridge, damit die 3.000 Mit-
arbeiter, die Google inzwischen in Dublin
beschftigt, bequem, wettergeschtzt und
ohne zustzliche Kontrollen zwischen
den einzelnen Husern wechseln knnen.
Google liebt den steuersparenden Standort
Irland und lsst sich die Europa-Zentrale
daher gern etwas kosten. Wie andere
internationale Riesen auch: Das und der
damit verbundene Bauboom sind mit ein
Grund, warum sich Irland heuer ber
ein BIP-Wachstum von etwa 2,5 Prozent
freuen wird.
Whrend in den Vorjahren der Banken-
crash und das Platzen der Immobilienblase
das Land an den Rand des Abgrunds
brachten, blieb die exportierende Indus-
trie davon weitgehend unberhrt, die
Europa-Hauptquartiere der internationa-
len Konzerne ebenfalls.
Was sich heute in einer zweigeteilten
Situation widerspiegelt: Bis auf die Jahre
2008 bis 2010 ist das irische BIP immer
leicht gewachsen. Und selbst whrend
der Krise el es blo auf das Niveau von
2004 zurck, erzhlt der sterreichische
Wirtschaftsdelegierte in Dublin, Wilhelm
Nest. Die rein irische Wirtschaft hat aber
ziemlich gelitten. Im Gegensatz zum BIP
war die Entwicklung des Bruttonational-
produkts erst 2013 erstmals wieder
positiv. Zustzlich verstrkt wurde die
schwierige Lage durch den Bankencrash,
der eine Kreditklemme nach sich zog, die
Private und Kleinunternehmer besonders
stark traf.
Das Platzen der Immobilienblase und
die damit verbundenen Konkurse lsten
wiederum einen Investitionsstau in der
Baubranche aus. Wurden 2007 irlandweit
90.000 Wohneinheiten fertiggestellt, so
waren es 2013 gerade noch 8.000. Das
wirkt sich natrlich auf die Mieten aus. Die
Bauwirtschaft, die bereits anzieht, wird in
Zukunft vom Bedarf an leistbarem Wohn-
und Broraum protieren. Da gibt es auch
Chancen fr sterreicher, vor allem im
Bereich rund um nachhaltiges Bauen.
Geht die Erholung der Bauwirtschaft aller-
dings zu langsam, knnte angesichts der
hohen Nachfrage nach Immobilien eine
neue Blase entstehen, analysiert Nest.
Besondere Chancen sieht Nest auch
im Agrarsektor und in der Nahrungs-
mittelproduktion. Lieferungen an die
irische Landwirtschaft und Lebensmittel-
industrie haben groes Potenzial, das
kann man gar nicht oft genug sagen. Zu
einem Minimum an Vorsicht rt der Wirt-
schaftsdelegierte allen Irland-Interessen-
ten allerdings trotzdem. Auch wenn die
Krise fast schon Geschichte ist, die Bonitt
etwaiger Geschftspartner zu prfen ist
sicher eine gute Idee.
DIE BAUWIRTSCHAFT,
DIE BEREITS ANZIEHT,
WIRD IN ZUKUNFT VOM
BEDARF AN LEISTBAREM
WOHN- UND BRORAUM
PROFITIEREN.
JETZT ERNTET
PORTUGAL DIE FRCHTE
FR SEINE HARTE
REFORMPOLITIK: DAS
BIP WCHST DAS DRITTE
QUARTAL IN FOLGE.
16
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Dublin: Is minic
a bh fear maith
seanbhrste.*
reich, Hierarchien mssen beachtet wer-
den, sagt Pummer.
Auch in seiner Wirtschaftsstruktur ist
Portugal sterreich nicht unhnlich. Es
ist stark von Klein- und Mittelbetrieben
geprgt, die vor allem mit Innovation
punkten. Viele von ihnen waren daher
anpassungsfhig genug, um einigermaen
unbeschadet durch die Krise zu kommen.
Jetzt erntet das Land berdies die Frchte
fr seine harte Reformpolitik: Das BIP
wchst das dritte Quartal in Folge, die In-
dustrieproduktion hat schon im Mai 2014
das Vorjahresniveau erreicht.
Als Chancen, die Portugal fr Expor-
teure bietet, sieht Pummer Lieferungen
fr die exportorientierten Industriezweige
wie Textil- , Leder- und chemische Indus-
trie, aber auch Technologien und Produkte
zur Steigerung der Energieefzienz. Und
natrlich die Zulieferungen von Kompo-
nenten und Maschinen fr die auch in
Portugal prsente Kfz-Produktion. Zugute
knnte Interessenten dabei kommen, dass
das VW-Werk Autoeuropa, in dem die Mo-
delle Sharan, Alhambra, Eos und Scirocco
produziert werden, ab 2015 ein weiteres
fnftes Modell assemblieren will.
Ein zustzliches Geschftsfeld erffnet
sich in Portugal auerdem durch die Mg-
lichkeit, gemeinsam mit portugiesischen
Partnern Groauftrge im Bereich der
Infrastruktur auf dem afrikanischen Kon-
tinent zu akquirieren.
* Glisch, wrtlich:
Oft steckt ein guter
Mann in alten Hosen.
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Reindustrialisierung ist das
Zauberwort fr das Land,
das sich zuletzt viel zu stark
auf die City of London konzentriert hat.
ber drei Prozent Wachstum prognosti-
ziert der IWF den Briten heuer Chan-
cen bieten sich sterreichern vor allem
im Bereich Smart Cities, Automobilin-
dustrie und Industriedienstleistungen.
Very british so prsentiert sich die
Metropole an der Themse seit eh und je.
Mit angelschsischem Understatement, viel
Selbstironie und einem Blick, der sich im-
mer schon halb aufs Festland, zur anderen
Hlfte aber nach Amerika gerichtet hat.
Wenn am Finanzplatz London, wo nach wie
vor schick geschnittene Businessanzge,
hochpreisige Accessoires und nonchalant
ausgegebenes Geld die Szenerie prgen, die
Hoffnungen nun pltzlich in industrielle
Produktion gesetzt werden und das Wort
Fabrik wieder salonfhig wird, dann hat
das viel mit dem britischen Blick Richtung
USA zu tun. Denn traditionell transatlan-
tisch ausgerichtet, suchen die Briten der-
zeit eine Erneuerung ihrer konomie auf
einem hnlichen Weg wie die USA: durch
Reindustrialisierung. Neben der durchaus
boomenden Automobilindustrie setzt Gro-
britannien dabei vermehrt auf Innovation,
erzhlt der sterreichische Wirtschaftsdele-
gierte in London, Georg Karabaczek.
Nach dem Vorbild der deutschen Fraun -
hofer-Institute hat man daher Schwerpunkt -
einrichtungen ins Leben gerufen, die Er-
kenntnisse der Forschung in die industrielle
Praxis transferieren sollen. Neben Automo-
tive und Aerospace nimmt man dabei auch
Umwelttechnologien besonders ins Blick-
feld, was auch fr sterreicher interessant
ist: Rund um dieses Thema, rund ums
intelligente Bauen und den Komplex Smart
Cities, sehe ich viele Mglichkeiten fr
unsere Wirtschaft, erlutert Karabaczek.
Dass sterreichische Unternehmen, was
Grobritannien betrifft, bislang relativ
zurckhaltend sind, liegt mglicherweise
auch daran, dass das Land fr viele nicht
mehr ganz zu Europa zhlt. Doch auch
wenn Grobritannien nicht zu Schengen
und auch nicht zur Eurozone gehrt, kann
ich alle beruhigen: Es ist trotzdem hundert
Prozent EU, lacht Karabaczek.
Manches erinnert hier allerdings den-
noch eher an die USA als an Good Old
Europe. So ist zum Beispiel die Kunden-
orientierung oft wichtiger als pure Technik,
und hnlich wie in den USA gelingt es nicht
immer, gut geschulte Arbeitskrfte zu n-
den. Fr sterreicher muss das allerdings
nicht unbedingt ein Nachteil sein, denn
gerade wegen des herrschenden Mangels
an Know-how werden Wartungsauftrge
oft an auslndische Anbieter vergeben:
Wir bekommen fast jede Woche Anfragen
sterreichischer Unternehmen, die Auf-
trge fr die Montage und Wartung von
Anlagen erhalten haben und nun wissen
wollen, was es zu beachten gilt.
Auch im Bereich von industrienahen
Dienstleistungen punkten sterreichische
Unternehmen durch ihre Servicequalitt
etwa die Frequentis AG, die Kommunika-
tions- und Leitsysteme fr sicherheitskri-
tische Bereiche liefert und unter anderem
Auftrge von Scotland Yard London, der
Royal Air Force und von den Londoner
Flughfen an Land ziehen konnte.
NEUE PERSPEKTIVE
ALPEN-
POWER
Um ein Prozent Export-
rckgang aus Bayern zu
kompensieren, mssten
die Ausfuhren nach China
um fast fnf Prozent
steigen.
hnliches gilt fr Norditalien und
die Schweiz. Rund um die Alpen
konzentrieren sich immer bedeu-
tendere Teile der weltweiten
Indus trie. Neue Mrkte, exotische
Destinationen die sterreichische
Auenwirtschaft profitiert davon,
dass sie keine Angst vor Neuem hat.
Ein Blick auf die Zahlen zeigt aller-
dings: Das Kerngeschft liegt nach
wie vor in Europa und hier geogra-
fisch etwas salopp formuliert in
den Alpen. Rund 30 Prozent der
sterreichischen Ausfuhren gehen
nach Deutschland. Der Gesamtwa-
renwert der Exporte nach Deutsch-
land betrug im Vorjahr 37,3 Milliar-
den Euro, wovon fast 15 Milliarden
in das Alpenland Bayern gingen, das
damit bei Exporten noch vor Italien
liegt, das mit 8,2 Milliarden Platz
zwei belegt. Auch in Italien konzen-
triert sich das wirtschaftliche Ge-
schehen brigens alpennah, nm-
lich im Norden rund um Mailand.
Das drittstrkste Exportziel ster-
reichs hat mit den Alpen nichts zu
tun, das sind die USA mit 7,1 Milliar-
den. Doch schon auf Platz vier
kommt die absolut alpine Schweiz
mit 6,3 Milliarden Euro. Unter die
Top Fnf schaft es auerdem noch
Frankreich mit 5,9 Milliarden. Wie
wichtig diese Stammmrkte sind,
zeigt auch der folgende Vergleich:
Um ein Prozent Verlust in Deutsch-
land wettzumachen, msste der
Wert der Exporte nach China um
fast zehn Prozent steigen, jener der
Exporte nach Taiwan oder Singapur
gar um hundert Prozent.
NEBEN DER DURCHAUS
BOOMENDEN AUTO-
MOBILINDUSTRIE SETZT
GROSSBRITANNIEN
VERMEHRT AUF
INNOVATION.
17
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
London: Cobbler,
not sticking to
his last.*
* bersetzung:
Schuster,
der nicht bei
seinen Leisten
bleibt.
City of London
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COVERSTORY
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
MARKTANALYSE
IM DETAIL
Die Analysen unserer
Spezialisten vor Ort
FRANKREICH
BIP-Wachstum 2013
0,1 Prozent
BIP-Wachstum 2014
1,0 Prozent
BIP pro Kopf
28.401 Euro
Chancenreiche Sektoren
Urban Technology,
Umwelttechnik, Aerospace
Die franzsische Luft-
fahrt industrie bemht sich
ganz massiv um sterreichi-
sche Zulieferer. Allein Airbus
Helicopters war heuer
nunmehr bereits das vierte
Mal zum Technologie-Scouting
in sterreich.
HERBERT PRECLIK
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in Paris
paris@wko.at
SPANIEN
BIP-Wachstum 2013
1, 2 Prozent
BIP-Wachstum 2014
1,1 Prozent
BIP pro Kopf
25.073 Euro
Chancenreiche Sektoren
Automotive, Urbane Technologien,
Umwelttechnik, Maschinen und
Anlagen
Das Interesse sterrei-
chischer Firmen an Spanien
nimmt stark zu. Nicht ver-
gessen werden sollte, dass
Spanien auch eine hervor-
ragende Basis fr Geschfte
in Lateinamerika bietet.
MICHAEL SPALEK
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in Madrid
madrid@wko.at
DIE AUFBRUCH-
STIMMUNG
KEHRT ZURCK.
REFORMEN
GREIFEN. DIE
UNSICHERHEIT
WEICHT.
IRLAND
BIP-Wachstum 2013
0, 2 Prozent
BIP-Wachstum 2014
2, 5 Prozent
BIP pro Kopf
33.718 Euro
Chancenreiche Sektoren
Agrarindustrie, Bauwirtschaft,
Umwelttechnik
Lieferungen an die
irische Landwirtschaft
und Lebensmittelindustrie
haben groes Potenzial,
das kann man gar nicht
oft genug sagen.
WILHELM NEST
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in Dublin
dublin@wko.at
PORTUGAL
BIP-Wachstum 2013
1,4 Prozent
BIP-Wachstum 2014
1, 2 Prozent
BIP pro Kopf
19.954 Euro
Chancenreiche Sektoren
Textil-, Lederindustrie, Automotive
Portugal hat eine Reihe
von wichtigen Reformen
durchgezogen und pro-
fitiert jetzt davon: 2014
wird es ein Wirtschafts-
wachstum geben, die
Industriepro duk tion wchst.
ASTRID PUMMER
sterreichische Wirtschaftsdelegierte
in Lissabon
lissabon@wko.at
GROSSBRITANNIEN
BIP-Wachstum 2013
1,6 Prozent
BIP-Wachstum 2014
3, 2 Prozent
BIP pro Kopf
28.049 Euro
Chancenreiche Sektoren
Umwelttechnik, Industrie-
dienstleistungen, Smart Cities
Montage und Wartung
von Anlagen, aber auch
Umwelttechnik, erneuer-
bare Energien und moderne
Bauprodukte werden nach-
gefragt und bieten Chancen
fr sterreichische Anbieter.
GEORG KARABACZEK
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in London
london@wko.at
2014 is a very special year for us as were
celebrating 40 years in Austria. As the
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SEOUL
WIE SICH FRANZ SCHRDER, NEUER WIRTSCHAFTSDELEGIERTER IN SEOUL,
AUF SEINE PROJEKTE VORBEREITET.
N
ach einem ereignisreichen Juni,
vor allem mit dem Groevent
Exporttag und den Vorbereitun-
gen fr die bersiedlung nach
Korea, tut ein erholsamer Urlaub im Juli
richtig gut. Denn ich wei, gleich danach
geht es ab an den neuen Arbeitsplatz:
Seoul.
4. August, 8.30 Uhr
Landung am Flughafen Incheon. Der
erste Eindruck: sehr modern, weitlug
und efzient, vielleicht etwas leer in der
Frh. Drauen ist es regnerisch, tief hn-
gende Wolken, grau in grau bei solch
einem Wetter ist der erste Eindruck von
der Stadt nicht so positiv. Auf dem Weg
vom Flughafen in die Stadt fallen mir vor
allem viele Wohnblcke und Kirchen, aber
auch eine intensive Bauttigkeit auf.
9.30 Uhr
Nach einer kurzen Erfrischung geht
es ins Auen wirtschaftsCenter Seoul:
Kyobo Building, 21. Stock, gleich neben
der Botschaft. Beide Bros sind modern,
in Rot-Wei-Rot durchgestylt, funktionell,
aber gemtlich. Mein Vorgnger Michael
Otter stellt mich meinem neuen Team
vor, es folgt eine kurze Einfhrung in die
Arbeit und die Aufgabengebiete der ein-
zelnen Mitarbeiter und dann gleich rein
ins Geschehen: Besprechung der Projekte,
die im Herbst ins Haus stehen. Und das
sind nicht wenige: der Besuch von Bun-
desminister Andr Rupprechter mit einem
Austria Showcase zum Thema nachhaltige
Energielsungen; der Besuch einer groen
Salzburger Dele gation mit Landeshaupt-
mann Wilfried Haslauer; ein Tourismus-
Workshop mit der sterreich Werbung; die
Marktsondierungsreise Digital Textbook
Development in Korea; Katalogausstellun-
gen bei Messen.
Das Programm ist dicht, vielschichtig
und anspruchsvoll. Der erste Tag ist
schnell um, und mit dem Gedanken Das
wird eine sehr interessante Zeit in Korea
geht es frh zu Bett.
5. August
Die nchsten Tage vergehen wie im Flug
mit Besprechungen und den ersten Ter-
minen. Heute lerne ich die sterreichische
Botschafterin Elisabeth Bertagnoli und ihr
Team kennen.
6. bis 7. August
Der erste sterreichische Firmenver-
treter besucht uns gleich am zweiten
Tag zu einem Gesprch. Dann treffen
Michael Otter und ich die wichtigsten
Vertreter sterreichischer Firmen in Seoul,
die mir auch die ersten Eindrcke vom
Geschftsleben in Korea vermitteln.
Die Kontakte zu koreanischen Firmen-
vertretern werden sicherlich interessant,
denn sterreich hat einen ausgesprochen
guten Ruf im Land. Besonders wichtig sind
auch die Kontakte rund um die nchsten
Olympischen Winterspiele in Korea 2018.
Gemeinsam mit Michael Otter gewinne ich
da die ersten Eindrcke in Gesprchen mit
Vertretern der Korean Ski Association und
des Organisationskomitees, und ich bin
erstaunt, wie eng der Kontakt der Koreaner
zu sterreich ist.
Zwischen all den Terminen habe ich
doch Gelegenheit, auch immer wieder
etwas von der Stadt selbst zu sehen sehr
modern, die Geschichte des Landes ist aber
berall gegenwrtig.
8. August
Natrlich fehlen ein Abschiedsessen fr
Michael Otter und ein Willkommens-
gru fr mich in einem koreanischen
Barbecue nicht. Bei Bier, Soju und kstli-
chem Essen haben wir beide einen netten
Abend mit den Kollegen des Auenwirt-
schaftsCenters Seoul.
Am Ende der Woche zeigt sich die Stadt
von der allerbesten Seite, strahlender
Sonnenschein und angenehme 25 C da
gefllt mir mein Arbeitsort fr die nchs-
ten Jahre schon viel besser.
9. August, 10.00 Uhr
Samstag in der Frh nehme ich am Flug-
hafen Abschied von Michael Otter, der
nicht weit weg nach Tokio bersiedelt, und
bin sicher, dass es mir in Seoul sehr
gut gefallen wird.
Franz Schrder
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Seoul
http://wko.at/aussenwirtschaft/kr
seoul@wko.at
TAGEBUCH
UNSER MANN IN
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Franz Schrders
neuer Arbeitsplatz fr die
kommenden Jahre.
Franz Schrder (vorne links) und sein Vorgnger
Michael Otter (vorne rechts) mit dem Team des
AuenwirtschaftsCenters Seoul.
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
20
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DIE GROSSE CHANCE
AUTOMOTIVE IN MEXIKO
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DER AUTOMOBILSEKTOR IN MEXIKO WCHST MIT ATEMBERAUBENDEM
TEMPO. EINER DER FREIESTEN MRKTE DER WELT BERZEUGT MIT
NIEDRIGEM LOHN- UND STEUERNIVEAU. FR ZULIEFERER
UND MASCHINENBAUER IST DER ZEITPUNKT ZUM EINSTIEG IDEAL.
VON PIOTR DOBROWOLSKI
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
M
exiko als
Paradies zu
bezeichnen
mag bei
aller land-
schaftlichen
Schnheit
bertrieben
erscheinen.
Klimatisch, weil es in Mexico City etwa
tagelang ohne Unterlass regnen kann. Die
Sommerhitze von Guadalajara hlt auch
nicht jeder aus. Und die Drogenkriege im
Norden des Landes sowie die grassierende
Korruption erscheinen einem Mitteleuro-
per wenig elysisch. Doch fast unbemerkt
von europischen Beobachtern mauserte
sich das fast zwei Millionen Quadratkilo-
meter groe Land in den vergangenen Jah-
Ein anderer Grund fr Mexikos Po-
pularitt unter den Autobauern ist das
Lohnniveau, das mit jenem von China
vergleichbar ist, allerdings ohne dass man
in Mexiko im Gegensatz zu China als
Unternehmer gro mit brokratischen
Hrden zu kmpfen hat. Und die Steuer-
last ist niedriger als in den meisten mit
der Automobilproduktion beschftigten
Industriestaaten.
Achtgrter Autohersteller.
Kein Wunder daher, dass Mexiko schon
heute der achtgrte Produzent von Auto-
mobilen weltweit ist. Praktisch alle wich-
tigen OEMs sind in Mexiko mit eigener
Produktion vertreten. Jetzt, wo das Pre-
miumsegment mit Audi, BMW und Mer-
cedes in das Land der Azteken aufbricht,
bekommt die Branche noch einen weiteren
Schub. Der Zeitpunkt fr einen Marktein-
tritt knnte nicht besser sein, besttigen
Steinecker und Maurer unisono.
560 Millionen Euro haben sterreichi-
sche Unternehmen im vergangenen Jahr
nach Mexiko exportiert, rund 80 Prozent
davon entelen auf Automobilzulieferer
und Maschinenbauer. Fr sie hlt das Land
aber nach wie vor noch ungenutzte Mg-
lichkeiten offen. Denn die zur Fertigung
bentigten Anlagen werden in Mexiko fast
ausschlielich importiert, sterreich als
klassisches Maschinenbauerland hat dabei
einen guten Ruf. Wenn neue Produktions-
sttten erffnet werden, haben Anbieter
nicht nur bei der Lieferung, sondern auch
beim Service Chancen, sagt Maurer. Das
gilt brigens auch fr Zuliefererwerke.
So produziert der Reifenhersteller Conti-
nental auf sterreichischen Maschinen
bereits seit Jahren in Mexiko.
ren zum wichtigsten Produktionsstandort
Amerikas noch heuer soll das Land den
groen Rivalen Brasilien als Nummer eins
ablsen.
Freieste Volkswirtschaft berhaupt.
Mexiko ist aufgrund unzhliger Frei-
handelsabkommen eine der freiesten
Volkswirtschaften berhaupt , sagt Fried-
rich Steinecker, der sterreichische Wirt-
schaftsdelegierte in Mexico City. Konkret
bedeuten Freihandelsabkommen mit 45
Lndern, die Mexiko abgeschlossen hat:
Allen, die von hier aus operieren, steht
faktisch die ganze Welt offen, der NAFTA-
Raum mit dem Riesenmarkt USA ohnehin,
aber auch so manches Land, das sich sonst
eher abschottet. Zum Beispiel der Riesen-
markt Brasilien. Exportiert ein Automo-
bilhersteller Fahrzeuge nach Brasilien,
zahlt er blicherweise bis zu hundert Pro-
zent Einfuhrzoll, exportiert er allerdings
von Mexiko aus, zahlt er aufgrund der
vorhandenen Handelserleichterungen null.
Das ist fr viele Automobilhersteller einer
der Grnde, in Mexiko zu produzieren,
erlutert Steineckers schwerpunktmig
fr den Automotive-Bereich zustndiger
Stellvertreter Hannes Maurer.
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MEXIKO IST
SCHON HEUTE
DER ACHTGRSSTE
PRODUZENT VON
AUTOMOBILEN
WELTWEIT.
FRIEDRICH STEINECKER,
AuenwirtschaftsCenter Mexiko
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Die Volkswagen de Mxico
S.A. de C.V. betreibt das
zentralamerikanische Werk
des Volkswagen-Konzerns in
Puebla. 1967 liefen die ersten
VW Kfer vom Band, heute
bauen 14.900 Personen dort
den Jetta, den Clasico, den
neuen Beetle sowie den Golf
Variante. Ungefhr 90 Prozent
der dort produzierten Fahr-
zeuge werden in mehr als 100
Lnder der Erde exportiert.
Geringe Fertigungstiefe.
Mglichkeiten ergeben sich aber auch
aufgrund der nach wie vor geringen Ferti-
gungstiefe des mexikanischen Automotive-
Sektors. So klagen Hersteller und Zulie-
ferer zum Beispiel immer wieder ber die
schlechte Verfgbarkeit von Werkzeugen
und Dienstleistungen zur Instandsetzung.
Auch dieser Bedarf knnte von sterreichi-
schen Firmen gedeckt werden.
Zugleich knnen sterreichische Unter-
nehmen aber auch eine Rolle spielen,
wenn Mexikos Bemhungen, noch mehr
Wertschpfung rund um den Automotive-
Bereich ins Land zu holen, allmhlich
Frchte tragen. Das gilt, wie Hannes
Maurer erklrt, vor allem fr die metall-
und kunststoffverarbeitende Industrie, die
in Mexiko noch kaum vorhanden ist und
wo es einen sehr groen Bedarf an Maschi-
nen und Know-how gibt.
Und selbstverstndlich existiert infolge
der steigenden Produktion nach wie vor
DIE GROSSE CHANCE
AUTOMOTIVE IN MEXIKO
Volumen fr das klassische Zulieferge-
schft. Bevorzugt wird dabei der inzwi-
schen fast schon klassische Weg, der darin
besteht, dass die groen Automobilherstel-
ler ihre Zulieferer bei neuen Standorten
mitziehen, sich dafr aber auch eine Pro-
duktionsprsenz vor Ort erwarten.
Aus diesem Grund errichtet, nur um ein
Beispiel unter vielen zu nennen, der nie-
dersterreichische Lichtsysteme-Spezialist
ZKW ein Werk in Silao. Gefertigt werden
soll dort die gesamte Palette der Beleuch-
tungen von ZKW und zwar nicht nur
fr Mexiko, sondern fr den gesamten
NAFTA-Raum. Das Werk wird in mehreren
Phasen errichtet, die erste soll bis 2015
abgeschlossen sein. Das gesamte Investi-
tionsvolumen beluft sich auf 40 Millionen
US-Dollar.
Die sterreicher kommen.
Ein anderes Beispiel bietet der Hersteller
von Kabelkomponenten fr Batterien,
Gebauer & Griller. Auch dieses ster-
reichische Unternehmen folgt dem Ruf
Mexikos und wird demnchst eine Fabrik
im Industriepark Nuevo San Juan erffnen.
In den kommenden fnf Jahren will man
hier rund sieben Millionen Dollar inves-
tieren und mehrere hundert Arbeitspltze
schaffen.
Gefragt nach speziellen Nischen, in
denen sterreichische Zulieferer besonders
gefragt sein knnten, nennt Branchenken-
ner Maurer smarte Technologien wie Sen-
soren, aber auch modernes Entertainment:
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
BMW baut fr eine Milliarde
Dollar ein neues Werk in
Mexiko. Die Autofabrik, die
nahe der Stadt San Luis Potosi
entsteht, soll 2019 mit der
Produktion vorwiegend
kleinerer Modelle wie der
3er-Reihe fr Sdamerika
beginnen. Rund 1.500 Mitarbeiter
sollen in einem ersten Schritt
Arbeit finden. Trotz Investition in
Mexiko soll das BMW-Werk im
US-Sdstaat South Carolina
ebenfalls ausgebaut werden.
Hier ist die mexikanische Automobil-
industrie immer wieder auf der Suche
nach innovativen Lsungen.
Neben dem groen Marktvolumen
spricht auch die grundstzlich business-
freundliche Umgebung fr ein Engagement
in Mexiko. Im Prinzip knnen Sie hier ein
Unternehmen innerhalb von 24 Stunden
grnden, sagt der sterreichische Wirt-
schaftsdelegierte in Mexico
City, Friedrich Steinecker.
In der Tat verfolgt Mexiko
eine auf auslndische In-
vestoren zugeschnittene
Wirtschaftspolitik, die so
erklren jedenfalls jene, die
schon vor Ort sind es sehr
einfach macht, in das Land
zu kommen. Etwas schwie-
riger werde es, sagen sie,
allerdings danach. Grnde
dafr sind nicht, wie der
eine oder andere Beobach-
ter aus der Ferne vielleicht
vermuten wrde, Sicher-
heitsbedenken, die seien
nicht dominant. Das eigent-
liche Standortpro blem Me -
xikos liegt anderswo und
ist jenem der USA nicht
BIP-ENTWICKLUNG
2011 4,0 Prozent
2012 3,9 Prozent
2013 1,1 Prozent
2014 (est) 3,0 Prozent
INFLATION
2011 5,2 Prozent
2012 5,0 Prozent
2013 4,9 Prozent
2014 (est) 4,5 Prozent
ARBEITSLOSIGKEIT
2011 3,4 Prozent
2012 4,1 Prozent
2013 3,8 Prozent
2014 (est) 4,0 Prozent
WER FAHRZEUGE NACH BRASILIEN
EXPORTIEREN WILL, ZAHLT BLICHERWEISE
HUNDERT PROZENT EINFUHRZOLL.
EXPORTIERT MAN AUS MEXIKO, BEZAHLT
MAN NULL. FR VIELE EIN GRUND, HIER ZU
PRODUZIEREN. Hannes Maurer, AuenwirtschaftsCenter Mexiko
unhnlich: Es ist nicht ganz einfach, gut
ausgebildete Arbeiter zu bekommen.
Im oberen technischen Bereich ist das
Angebot eigentlich recht gut. Da bringen
mexikanische Universitten gute bis sehr
gute Leute auf den Markt. Bei den Arbei-
tern, die an den Produktionslinien stehen
und die Maschinen bedienen, ist das hinge-
gen nicht der Fall. Eine duale Facharbeiter-
ausbildung, wie wir sie aus
sterreich kennen, gibt
es hier nicht, sagt Stein-
ecker. Wobei, so betont er,
das Problem nicht prin-
zipiell unlsbar sei. Un-
ternehmen mssen sich
aber darauf einstellen,
in Schulungsmanah-
men zu investieren. Im
Unterschied zu manchen
anderen Lndern lohnen
sich allerdings die Inves-
titionen in mexikanische
Mitarbeiter. Denn anders
als in den USA, wo man
viel mobiler ist, dominiert
hier der Wunsch, einen
einmal erhaltenen Job
auch lngerfristig
zu behalten.
MARKTANALYSE
MARKTVOLUMEN
AUTOZULIEFERER
Schon 2011 hat die
Branche die Werte aus der
Zeit vor der Krise bertroffen.
Seit 2011 steigt das Volumen
weiter. Zahlen fr 2012 bis 2014 sind
aus Produktionszahlen hoch-
gerechnet. (in Mio. Dollar)
91.332 2014
74.334 2013
73.066 2012
67.990 2011
57.600 2010
39.990 2009
55.760 2008
3,60 2014 (geschtzt)
2,93 2013
2,88 2012
2,68 2011
2,34 2010
1,56 2009
2,13 2008
Produktion Kraftfahrzeuge
in Millionen Stck
Exportanteile der fnf strksten OEMs

Export
Verkauf
Innenmarkt
Nissan 67 % 33 %
General Motors 81 % 19 %
Volkswagen 84 % 16 %
Chrysler 92 % 8 %
Ford 97 % 2 %
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Mexiko ist ein wichtiger
Produktionsstandort fr die
internationale Automobilindus-
trie. Neben VW und zuknftig
auch BMW fertigen Chrysler, Ford,
General Motors, Honda, Renault
Nissan und Toyota im Land. Die
Ansiedlung von Zulieferbetrieben
ist noch nicht abgeschlossen,
wobei vor allem die niedrigen
Personalkosten sowie die strate-
gische Nhe zu den Produzenten
in Mexiko und den USA fr den
Standort sprechen.
Hinzu kommt der Vorteil, im
Dollarraum zu fertigen.

PORTRT
EXPORTERFOLGE AUS STERREICH
AUS DEM BESCHAULICHEN
NEUNKIRCHEN VERKAUFT EIN
VORWIEGEND WEIBLICHES, MULTI-
KULTURELLES TEAM PROFILE IN DIE
GANZE WELT. WIE DIE BEIDEN GESCHFTS-
FHRERINNEN DORIS HASELBACHER
UND KATHARINA GANSTER UND DIE
PROKURISTIN BEATE HECK EINE FR
IHRE BRANCHE SENSATIONELLE EXPORT-
QUOTE VON 50 PROZENT SCHAFFEN.
WIE
HABEN
SIE DAS
GEMACHT,
FRAU
HECK?
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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Doris Haselbacher und
Katharina Ganster, Ingrid L.
Blecha Ges.m.b.H.:
Manche meinen, dass unser
Erfolg darauf beruht, dass hier
berwiegend Frauen arbeiten.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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PORTRT
iese Bestellung htte
manche Mitarbeiterin am liebsten persn-
lich ausgeliefert. Als ein Segelboother-
steller aus der Karibik ein ganz spezielles
Aluminiumprol brauchte und dieses erst
im fernen Austria bei der Firma Ingrid L.
Blecha Ges.m.b.H. fand, da trumte ein gu-
ter Teil der Belegschaft davon, eigenhndig
durch trkisblaue Lagunen zu schippern,
um das bentigte Stck dem glcklichen
Kunden zu berreichen. Weil es jedoch
schnell gehen sollte und der eher kleine
Auftrag so viel Aufwand kaum gerechtfer-
tigt htte, wurde das Stck dann aber doch
ganz profan per Luftfracht geliefert.
Beate Heck, geborene Blecha und opera-
tiv im Unternehmen ttige Vertreterin der
Eigentmerfamilie, sowie Geschftsfhre-
rin Doris Haselbacher erzhlen die Karibik-
Episode dennoch sehr gern. Denn sie zeigt,
so nden die beiden, gut, was den Erfolg
von Blecha ausmacht: Je ausgefallener ein
Auftrag ist, umso mehr Freude haben wir
damit. Wir ziehen uns ganz bewusst nicht
darauf zurck, was einfach ist.
Dennoch: Dass Kunden aus der ganzen
Welt Aluminiumteile ausgerechnet im nie-
dersterreichischen Neunkirchen (12.000
Einwohner, Minoritenkloster, Motorrad-
museum) ordern, ist ungewhnlich. Dass
in der Aluminiumwelt das Label Made
in Austria ein Gtesiegel per se darstellt,
reicht als Erklrung nicht aus. Dass man
bei Blecha neben Standardware Teile fhrt
und vor allem auch lagernd hat, etwa
Rohrbogen fr Tankfahrzeuge, die sonst
nur ganz wenige Anbieter im Sortiment
haben, schon eher. Bei der Suche nach un-
gewhnlichen Teilen stt man inzwischen
sehr schnell auf uns im Internet, aber
auch durch Mundpropaganda, lacht Doris
Haselbacher. Doch die Einzigen weltweit,
die bestimmte Teile liefern knnen, sind die
Neunkirchner auch wieder nicht. Es muss
also noch einen anderen Grund geben.
Wohlfhlfaktor. Vielleicht diesen: den
Wohlfhlfaktor. Im Zusammenhang mit
Metall eher ein ungewhnliches, aber hier
doch zutreffendes Wort. Denn das erklrte
Ziel des brigens weiblich dominierten
Teams von Blecha ist es, dass der ausln-
dische Kunde, der hier bestellt, sich wie zu
Hause fhlen soll. Und wenn sie wie zu
Hause sagen, meinen Beate Heck und Do-
ris Haselbacher das wrtlich.
Wir haben mit der Zeit erkannt, dass es
eben nicht reicht, wenn die Kundenbetreue-
rin, die einen ungarischen oder trkischen
Kunden betreut, Ungarisch oder Trkisch
spricht. Wirklich wohl fhlt sich der Kunde
erst dann, wenn er gar nicht merkt, dass er
mit dem Ausland telefoniert. Und weil das
den Blecha-Managerinnen wichtig ist, gibt
es bei Blecha fr alle relevanten Sprachen
Native Speaker. Und relevant sind fr das
Unternehmen neben Ungarisch und Tr-
kisch auch Slowakisch oder Russisch um
nur ein paar zu nennen. Nicht zufllig mei-
WENN ICH DEM
KOLLEGEN, DER
ITALIEN BETREUT,
BEIM TELEFONIEREN
ZUHRE, DANN
GEHTS DA LAUT
UND RUPPIG ZU.
DANN WEISS ICH:
DER MACHT DAS
EBEN SO, WIE DAS
DORT BLICH IST.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
BEI DER
SUCHE NACH
EXOTISCHEN
EINZELTEILEN
STSST MAN
MITTLERWEILE
SEHR SCHNELL
AUF UNS.
Doris Haselbacher
und Katharina Ganster,
Ingrid L. Blecha Ges.m.b.H.
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nen Scherzbolde daher, dass man notfalls
auch als bersetzungsinstitut berleben
knnte.
Im Verkauf haben Native Speaker
berdies den Vorteil, dass sie nicht nur die
Sprache des Kunden perfekt sprechen, son-
dern auch mit den Sitten und Gebruchen
dieses Landes bestens vertraut sind. Wenn
ich dem Kollegen, der Italien betreut, beim
Telefonieren zuhre, dann denke ich mir
manchmal: ganz schn laut und ruppig.
Zugleich wei ich aber: Er macht das eben
so, wie das im italienischen Geschfts-
leben blich ist. Und die Kolleginnen, die
Russland oder Polen betreuen, machen das
eben auf die dort bliche Art, erzhlt Doris
Haselbacher.
Bestellen wie zu Hause. Doch das Bestre-
ben, den Kunden ein mglichst vertrautes
Umfeld zu bieten, geht beim Exportpreis-
sieger 2014 noch weiter. Fakturiert wird
jeweils in der Landessprache des Kunden,
bei Russland selbstverstndlich in kyril-
lischer Schrift. Die Bestellmasken sind
ebenfalls in der Landessprache gestaltet.
Das ist eine groe Erleichterung fr den
Kunden, weil er dann sicher sein kann, dass
er tatschlich das bestellt, was er will, und
nicht etwas, das auf Deutsch vielleicht hn-
lich klingt, aber doch etwas anderes ist,
sagt Haselbacher.
Mit all diesen Bemhungen schafft man
eine Atmosphre, die Blecha bei einem
Jahresumsatz von rund 15 Millionen Euro
eine fr die Branche ungewhnlich hohe
Exportquote von 50 Prozent bringt. Es
ist schon so, dass viele Kunden, die zu uns
gekommen sind, weil sie ein bestimmtes
Stck sonst nirgendwo bekommen haben,
in der Folge von uns auch Standardware
beziehen, erklrt Beate Heck einen der
Grnde, fr die groe Treue ihrer Kunden.
Unter jenen, die das Unternehmen ken-
nen, kursiert allerdings auch hartnckig
das Gercht, wonach ein betrchtlicher Teil
des Erfolgs der fast ausschlielich weibli-
chen Besatzung geschuldet ist. Ein Blick in
die Unternehmenszentrale besttigt jeden-
falls: Mnner sind hier eine rare Spezies.
Im ersten Stock gibt es einen, den schon
erwhnten Italiener, im Erdgescho auch
einen, erst im Lager werden es ein paar
mehr. Wir sind tatschlich jung, dyna-
misch und weiblich, gibt Heck zu.
Sprachinstitut mit Alukompetenz.
Was gerade im technischen Umfeld durch-
aus seine Vorteile hat: Die Kommunikation
mit den Kunden ist oft besser, wenn dem
meist mnnlichen Einkufer eine Frau ge-
genber sitzt. Diese Erfahrung haben wir
jedenfalls oft gemacht. Woran das liegt,
darber kann Heck nur mutmaen. Ich
denke schon, dass Mnner dazu neigen,
einander mit ihrem Fachwissen zu ber-
trumpfen. Und wenn ein Verkufer den
Kunden immer spren lsst, dass er alles
besser wei, kann das nach hinten los-
gehen. Von einer Frau, sagt Heck, lassen
sich Mnner schon eher einen Tipp geben,
ohne dadurch ihre Fachkompetenz bedroht
zu sehen.
Auerdem liegt es vielleicht auch an
weiblicher Flexibilitt, dass man bei Blecha
fr Kleinbesteller ebenso viel Enthusias-
mus entwickelt wie fr Groabnehmer.
Dementsprechend stehen in den Auftrags-
bchern des Unternehmens Lieferungen
im Wert von knapp tausend Euro, die rund
um die halbe Welt verschifft werden, neben
Vereinbarungen, die Jahresumstze von
100.000 Euro und mehr bringen.
Dass wir uns fr kleine Dinge nicht zu
schade sind, man mit uns aber auch Rah-
menvertrge abschlieen kann, wo der
Kunde alle bentigten Mengen ber das
Jahr verteilt nach Bedarf abrufen kann,
schtzen viele an uns. Daher leisten wir
ZU DEN
PERSONEN
Doris Haselbacher und
Katharina Ganster
gehren zum ausschlielich weibli-
chen Fhrungsteam von Blecha,
einem Unternehmen, das sich auf
den Handel mit Aluminiumteilen
spezialisiert hat. Derzeit liefert das
Unternehmen in 60 Lnder der
Welt. Der Umsatz betrgt rund 15
Millionen Euro, die Exportquote fr
die Branche sensationelle 50 Pro-
zent. Mit den meisten Kunden wird
mithilfe von Native Speakern in der
Landessprache kommuniziert. 2014
wurde Blecha mit dem Exportpreis
in der Sparte Handel
ausgezeichnet.
EXPORT
EXPANSION
NACH UNGARN
Als unmittelbarer
Nachbar ist Ungarn
ein besonders wichtiger
Markt fr Blecha.
Gerade die Automobilzulieferer in
Ungarn sind froh, von Blecha belie-
fert zu werden. Man merkt ganz
stark, dass sterreich mit Qualitt
verbunden wird, sagt Geschfts-
fhrerin Doris Haselbacher. Um am
ungarischen Markt noch besser
bestehen zu knnen, hat Blecha
erst krzlich eine 7.000 Quadrat-
meter groe Logistikhalle in Da-
ruszentmikls erfnet. Und man
hat in mhevoller Kleinarbeit die
Buchhaltung und die Bestellsoft-
ware so angepasst, dass sie den
ungarischen Gesetzesvorgaben
entspricht.
uns auch ziemlich groe Lagerhallen,
sagt Doris Haselbacher. Zugleich bringt die
Flexibilitt des Unternehmens den beiden
hier seit 18 Jahren ttigen Frontfrauen
aber auch jede Menge Abwechslung. Ei-
ner unserer Kunden in Ungarn baut zum
Beispiel etwas, das man als eine Art Luxus-
wohnwagen fr Rennpferde bezeichnen
kann, erzhlen sie. Wenn er nicht zu uns
gekommen wre, htten wir nicht einmal
geahnt, dass es solche Gefhrte gibt. So
aber beschftigen sich die beiden nicht nur
mit Hightech-Branchen wie der Automobil-
industrie, die gern bei ihnen bestellt, son-
dern zwischendurch auch mit Pferdewgen
fr abgefahrene ungarische Jockeys,
Abdeckgittern fr Belftungssysteme und
manchmal auch mit Yachten fr die
Karibik.
Exotische Aluteile:
Vom Rohrbogen fr Tankfahrzeuge
bis zur Seitenleiste fr die Luxus-
yacht ist alles auf Lager.
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
BRANCHEN
WIRKLICH RESTLOS ALLES BER
WINTERSPORT
IN STERREICH
ALLE ZAHLEN, DATEN UND FAKTEN.
42.000
sterreicher sind
in Gastronomie/Hotellerie im
Wintersport beschftigt.
7,000.000.000
Euro betrgt die
gesamte heimische Wertschpfung
im Wintersportumfeld.
6,000.000.000
Euro geben Wintersport-
touristen in sterreich aus.
berwiegend fr Beherbergung.
93
Prozent der sterreichischen
Wintersportler ben ihren Sport
ausschlielich in sterreich aus.
64,62
Euro geben Tagesgste
im Schnitt pro Tag aus. 59 Prozent
davon fr Skikarten.
122,37
Euro geben Gste im Schnitt
pro bernachtung aus. 17 Prozent
davon fr Gastronomie.
56
Prozent der heimischen
Winterurlauber nennen Attraktivitt
des Skigebiets als
Entscheidungskriterium.
11,6
Milliarden Euro betrugen die
Tourismusgesamtumstze in der ver-
gangenen Wintersaison. Der Sommer
liegt knapp dahinter, holt aber auf.
0
Prozent der heimischen Skifahrer
knnen sich vorstellen, in Deutschland
Skiurlaub zu machen. Wunschziel
Nummer eins sind die USA/Kanada.
36
Prozent der sterreicher planten
zuletzt einen Winterurlaub. Aber nur
33 Prozent der sterreicherinnen.
72
Prozent der heimischen
Winterurlauber fahren Ski.
Nur 5 Prozent gehen auf Kur.
42
Prozent der heimischen Winterurlauber
nennen Schneesicherheit als
Entscheidungskriterium.
49,4
Millionen Nchtigungen
entfielen auf Gste aus dem
Ausland. Der Wert stieg um
fast 3 Prozent.
65
Millionen Nchtigungen
brachte die Wintersaison 2013/14.
Ein Plus von knapp 2 Prozent.
40
Prozent der heimischen
Wintertouristen freuen sich
aufs Aprs-Ski.
17
Millionen Anknfte machen
den Februar zur Nummer eins der
Wintermonate.
Strker ist nur der August.
27
Prozent der Beherbergungsbetriebe
sind Privatquartiere. Nur 1 Prozent
Kur- und Erholungsheime.
1,02
Millionen Gstebetten
bietet sterreich im Winter.
Ein Plus von 1,3 Prozent
gegenber dem Vorjahr.
31
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
35,2
Prozent betrug die Auslastung
der Betten im Winter 2012/13. Tendenz
seit Jahren leicht steigend.
16,5
Millionen Tagesskiausflge
unternehmen die sterreicher
pro Jahr.
9
Jahre betrgt das Durchschnittsalter
der Ski-Anfnger in sterreich.
Die Snowboarder beginnen im
Schnitt erst mit 14.
80
Prozent betrgt der Exportanteil
der heimischen Skiindustrie.
5070
Prozent der in sterreich
verkauften Ski gehen
in den Verleih.
36
Prozent der abgesetzten
Ski sind Racecarver. Nur 5 Prozent
Twintips.
550.000
sterreicher knnen sich vorstellen,
mit dem Skifahren (wieder)
anzufangen.
2.942
Seilbahnanlagen
sind in sterreich
registriert.
55
Prozent der sterreicher
bezeichnen sich selbst als Skifahrer.
Am hchsten ist der Wert in Tirol.
25
Prozent der Wintersportler
fahren Snowboard. Der Anteil steigt
seit Jahren.
3,4
Millionen Paar Ski werden derzeit
pro Jahr weltweit verkauft.
50 Prozent davon stammen aus
sterreich.
346.000
Paar Ski wurden im Vorjahr
in sterreich verkauft. Tendenz
leicht rcklufig.
2/3
der verkauften Ski waren
Herren-Ski. Kinder- und Jugend-Ski
kommen noch vor Damen-Ski.
200.000
sterreicher
sind Tourengeher.
42.400
alpine Skiunflle wurden 2012 in ster-
reich registriert. Skifahren fhrt die
Statistik klar vor Fuball an.
15.000
Menschen
arbeiten fr sterreichs
Seilbahnbetreiber.
80
Prozent der Skifahrer fahren
mindestens einmal pro Jahr.
Nur 14 Prozent der sterreicher sind
noch nie Ski gefahren.
71
Prozent der Snowboarder
sind Mnner. Und sie sind signifikant
jnger als die Skifahrer.
2,2
Millionen Paar Ski werden
jhrlich in Europa, 0,3 Millionen
in Asien verkauft.
20.000
Snowboards wurden
im Vorjahr in sterreich verkauft.
Es werden seit Jahren mehr.
56.310
Paar Skischuhe
wurden in der Vorsaison in
sterreich verliehen.
97
Prozent der Skifahrer
tragen auf der Piste einen Helm.
Behaupten sie zumindest.
10.700
Unflle passierten 2012 beim
Snowboarden. Das sind dreimal so
viele wie beim Kampfsport.
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Informationen zu Sport
und Freizeit, Konsumgter und
Lifestyle, Tourismus Know-how und
Infrastruktur in der WK: Eva Vrzak,
eva.vrzak@wko.at
A
ndreas Zeller nahm
es stoisch zur Kennt-
nis. Der Geschfts-
termin um zwei Uhr
frh war zwar etwas
extrem doch wh-
rend des Ramadan
muss man hier mit
Derartigem rechnen. In Saudi-Arabien
sind Glaube und Religion vllig mit dem
Alltag verwoben, erzhlt der Nahost-
Verkaufsleiter des Feuerwehrausrsters
Rosenbauer, so intensiv habe ich das in
noch keinem anderen Land erlebt. Sein
Tagesrhythmus, sagt Zeller, orientiere sich
an den Gebetszeiten, das Jahr werde nach
Ramadan und Hadsch geplant, die jeweils
eine Woche des kompletten Stillstands des
wirtschaftlichen Lebens nach sich ziehen.
Von Geschftspartnern wird erwartet,
sich diesen Gegebenheiten unterzuordnen,
ohne sie in Frage zu stellen. Was nicht
heien soll, dass man das Thema Religion
in Gesprchen meiden msse, betont
Andreas Zeller angesichts der religisen
Verpichtung der Saudis, ihren Glauben
zu verbreiten, werde sich das sogar kaum
vermeiden lassen. Dabei darf man durch-
aus auch Position beziehen, solange es
respektvoll geschieht. Desinteresse sollte
man jedenfalls nicht zeigen, man darf
jedoch auch nie den Eindruck erwecken,
sein Gegenber bekehren zu wollen.
Darauf steht die Todesstrafe.
RITUALE DES KENNENLERNENS
Saudi-Arabien ist denitiv anders. Es ist
ein sehr kontaktbedrftiger, ein intensiver
Markt, meint auch Pierre Prunis, der s-
terreichische Wirtschaftsdelegierte in Ri-
yadh. Es gibt klare Regeln, und die Selbst-
verstndlichkeit, mit der ihre Einhaltung
erwartet wird, kann von Europern durch-
aus als arrogant empfunden werden. In
wenigen Lndern sei persnliche Kommu-
nikation derart entscheidend fr den Auf-
bau eines Vertrauensverhltnisses: Die
Rituale des Kennenlernens sind wichtig.
Am Abend gemeinsam auszugehen wird
wohl erst nach einiger Zeit mglich, wenn
das Vertrauen gewachsen ist.
Vor allem der Beginn, erzhlt Zeller,
sei oft schwierig. So drfe man etwa nicht
verstrt reagieren, wenn einem der Ge-
sprchspartner nicht in die Augen sieht, er
mehrmals nach dem Namen fragt oder gar
nebenbei die Nachrichten auf CNN ver-
folgt. Das ist nicht arrogant gemeint, es
gehrt einfach zum Ritual. In dieser Situ-
ation die Nerven zu bewahren sei manch-
mal schwierig, werde aber erwartet. Sie
drfen weder ungeduldig werden noch
darauf hoffen, oberchliche Nettigkeit
und Geplauder wrden das Problem schon
lsen. Wenn Sie das Register der Emoti-
onen nuanciert beherrschen und Geduld
und Respekt zeigen, sagt Zeller, dann
kann das gegenseitige Vertrauen letztlich
durchaus bis hin zum Familien anschluss
gehen.
ENORME VERNDERUNGEN
Dennoch sollte man eines nicht bersehen,
betont Prunis: Da uns vieles so fremd
ist, bemerken wir vielleicht nicht, was
sich in den vergangenen Jahren in Saudi-
Arabien bereits verndert hat. Und zwar
in einem fr saudische Verhltnisse ra-
santen Tempo. So htten einerseits auf
beiden Seiten Bildung und Professionalitt
deutlich zugenommen das Klischee vom
Vertrag per Handschlag etwa gelte viel-
leicht noch im traditionellen mittelstn-
dischen Bereich. Auf hherer Ebene seien
vertragliche Regelungen hingegen lngst
Standard. Ein Vertrag mit der Unterschrift
eines Ministers in den meisten Fllen
also eines Prinzen sei nachgerade sakro-
sankt, besttigt Andreas Zeller.
Bewegung, geradezu Liberalisierung,
gab es aber auch auf gesellschaftlicher
Ebene. So steigt etwa die Zahl der Uni-
versittsabsolventinnen in Saudi-Arabien
rasant, und immer mehr hoch qualizierte
Frauen stehen im Berufsleben wenn
auch in eigenen Stockwerken mit ge-
trennten Eingngen. Diese berufsttigen
Frauen treten dann aber auch mit berra-
schendem Selbstbewusstsein auf, beob-
achtet Zeller.
In der Gegenrichtung sollte man mit
etwas weniger Liberalitt rechnen. Es
kann durchaus passieren, dass Sie als
europische Geschftsfrau keine Antwort
auf Anfrage, geschweige denn einen Ter-
min erhalten, sagt Prunis. Aber wenn Sie
auf einen toleranten Saudi treffen, kann es
vorkommen, dass Sie kaum einen Unter-
schied zu europischen Gepogen-
heiten bemerken.
IM UMBRUCH
STRENGE REGELN, UNGEWOHNTE RITUALE UND KLARE
ZEICHEN DER VERNDERUNG: BUSINESS IN SAUDI-ARABIEN BEDARF
EINGEHENDER VORBEREITUNG.
Von Bernhard Fragner
ES IST EIN
SEHR KONTAKT-
BEDRFTIGER, EIN
INTENSIVER MARKT.
Pierre Prunis
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Riyadh
riyadh@wko.at
http://wko.at/aussenwirtschaft/sa
EIN MARKT
UND SEINE EIGENHEITEN
DIE RITUALE
DES KENNENLERNENS
SIND WICHTIG.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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ERFOLGSREZEPTE VON AUSLANDSSTERREICHERN
ES GEHT UM
SPIRIT,
NICHT UM SPRACHE
LEONARD CERNKO, 36, MANAGT DIE GASTRONOMIE
IM BERLINER TRADITIONSHAUS ADLON.
WAS DER KOCH DES JAHRES 2006 IN MOSKAU
UND SHANGHAI GELERNT HAT,
WARUM ER SPRACHBARRIEREN FR BERSCHTZT
HLT UND MIT WELCHER STERREICHISCHEN
EIGENART SEINE DEUTSCHEN KOLLEGEN GAR
NICHTS ANFANGEN KNNEN.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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ZUR PERSON
Leonard Cernko (34)
ist Gastro-Chef des Berliner
Traditionshauses Adlon.
Der Sohn des Bank-Austria-
Vorstandsvorsitzenden
Willibald Cernko absolvierte
die Kochlehre bei Toni Mrwald,
wurde 2006 von Gault Millau
zum Koch des Jahres gewhlt
und ging danach fr einige Jahre
nach Moskau und Shanghai.
EXPAT-EXPERTS
In meiner Ttigkeit geht es um den Spirit,
nicht um die Sprache. In Moskau haben
meine Leute ein paar Brocken Englisch
verstanden und ich habe ein paar Brocken
Russisch gelernt und es hat funktioniert.
Was wirklich zhlt, ist der Mannschafts-
geist. Der entsteht nur dann, wenn man
als Chef die Leute am eigenen Erfolg nicht
nur monetr, sondern auch emotional teil-
haben lsst. Das ist, glaube ich, eine der
Hauptaufgaben von Fhrungskrften.
Gleichzeitig gelten gerade Fhrungs-
krfte oft als Egomanen, fr die der
eigene Erfolg die wichtigste treibende
Kraft ist
Sicher ist Erfolg wichtig, auch fr mich.
Und wer den ntigen Ehrgeiz nicht hat,
kommt nie ganz nach oben. Ich halte das
Wort Ich, dieses stndige Ich habe dies,
ich habe das trotzdem fr sehr gefhrlich.
Wenn man es zu oft verwendet, ist das fr
ein Team sehr frustrierend.
Haben Sie solche Dinge von Ihrem Vater
(Anm. Willibald Cernko ist Vorstands-
chef der Bank Austria Gruppe) gelernt?
(lacht) Das mssen Sie schon meinen
Vater fragen
Gibt es so etwas wie einen typisch deut-
schen Fhrungsstil im Unterschied zu
sterreich?
Das wrde ich nicht sagen. Der einzi ge
Unterschied, den ich sehe, ist, dass wir
sterreicher manchmal dazu neigen, da-
rauf zu vertrauen, dass sich die Dinge schon
irgendwie von selbst entwickeln. Tun sie
oft auch. Aber das ist ein Zugang, mit dem
Deutsche wenig anfangen knnen.
Vor dem Hintergrund Ihrer Karriere:
Was raten Sie Leuten, die auf der Suche
nach Erfolg sind?
Einen Blick ber den Zaun. Es ist schon
wichtig, eigene Ideen zu haben und daran
zu glauben. Aber es schadet denitiv nicht,
sich einmal anzuschauen, was die Konkur-
renten so tun. Der zweite Punkt ist: keine
Angst vor Fehlern zu haben. Ich habe viele
Dinge gemacht, die ich heute anders ma-
chen wrde. Aber komischerweise hat sich
bislang noch aus jedem Fehler etwas Neues
und Gutes entwickelt
Das heit, auch Ihre versalzenste Suppe
hat einen Sinn gehabt?
Auf jeden Fall. Ich glaube ja ohnehin,
dass der loyalste Kunde derjenige ist, der
sich beschwert und den sie letztlich doch
noch zufrieden machen. Der bleibt ihnen
oft ein Leben lang treu.
Warum sollte man ein bewhrtes
Konzept ndern? Es heit ja schlielich
nicht zufllig: Never change a winning
team.
Von dem Spruch halte ich nicht so viel.
Fr die Nummer eins ist das natrlich
bequem, aber wenn die Leute dahinter
die Nummer zwei, die Nummer drei und
so weiter keine Chance fr einen Aufstieg
haben, dann werden sie irgendwann ein-
mal mde und verlieren die Motivation.
Als Chef muss ich zulassen, dass Leute
neben mir gro werden. Und ich darf mich
nicht davor frchten, dass sie mich eines
Tages ablsen. Abgesehen davon: In einem
groen Konzern ist fr gute Leute immer
Platz, den sie besetzen knnen.
Und Sie selbst, wo wollen Sie noch hin?
Ist sterreich irgendwann einmal eine
Option?
Man soll niemals nie sagen. Aber mo-
mentan nicht. Ich denke im Moment auch
gar nicht viel an die Zukunft, weil ich mich
hier im Adlon Kempinski sehr wohl fhle.
Aber eines Tages wird schon wieder
eine neue Tr aufgehen.
ERFOLGSREZEPTE VON AUSLANDSSTERREICHERN
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err Cernko,
Sie wurden 2006 von Gault Millau zum
Koch des Jahres gewhlt und leiten
heute die Gastronomie des Berliner Tra-
ditionshauses Adlon Kempinski. Warum
sind Sie eigentlich aus sterreich weg?
LEONARD CERNKO: Weil ich das Gefhl
hatte: Wenn du jetzt nicht gehst, machst
du es mglicherweise nie mehr. Und weil
das Angebot in Moskau ein wirklicher Auf-
stieg fr mich war. Ich war mir aber ber-
haupt nicht sicher, ob ich dort glcklich
werden knnte. Noch dazu, wo manche in
der Branche ber die russische Hauptstadt
durchaus nicht nur Schmeichelhaftes zu
erzhlen hatten
Wenn Sie Ihre Erfahrungen in Moskau
in einem Satz zusammenfassen mssten
was haben Sie gelernt?
Ich denke, dass ich in Moskau gelernt
habe, meine eigenen Ideen und Vorstel-
lungen an ein neues Umfeld anzupassen.
Durch Erfahrungen im Ausland werden
Menschen fast automatisch offener. Ich
will damit nicht sagen, dass wir sterrei-
cher nicht offen wren, aber das Ausland
verndert einfach den eigenen Blick.
Apropos wir sterreicher: Uns wird ja
nachgesagt, dass wir zumindest im Nor-
den Deutschlands einen Bonus htten.
Weil unsere Sprache so drollig ist, weil
man sterreich mit Urlaub und Freizeit
verbindet. Stimmt das?
sterreich ist tatschlich ein Land, das
von vielen Deutschen mit Gastfreundlich-
keit verbunden wird. Dass ich allerdings
nur deshalb besser behandelt worden
wre, das habe ich nicht erlebt. Da muss
ich Sie leider enttuschen.
Ihre letzte beruiche Station war
neben Moskau auch Shanghai. Spre-
chen Sie mittlerweile Russisch oder
Kantonesisch?
Ein paar Brocken, natrlich. Aber ich
halte Sprachbarrieren fr berbewertet.
WIR NEIGEN DAZU,
DARAUF ZU VER-
TRAUEN, DASS
SICH DIE DINGE
IRGENDWIE VON
SELBST ENTWICKELN.
DEUTSCHE KNNEN
MIT DIESEM ZUGANG
WENIG ANFANGEN.
H
DER LOYALSTE
KUNDE IST DER,
DER SICH BESCHWERT
UND DEN MAN
DANN DOCH NOCH
ZUFRIEDEN MACHEN
KONNTE.
36
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Lehre bei
Toni Mrwald:
2006 whlte Gault
Millau Cernko zum
Koch des Jahres.
SPRACHBARRIEREN
WERDEN BERSCHTZT.
MANNSCHAFTSGEIST
ENTSTEHT, WENN MAN
LEUTE AM ERFOLG AUCH
EMOTIONAL TEIL-
HABEN LSST.
Hotel Adlon in Berlin:
ber 200 Mitarbeiter sind
im Berliner Traditionshaus
Adlon allein frs leibliche
Wohl zustndig.
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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MICHAEL MLLER: Die EXPO 2017 in
Astana hat enorme Bedeutung fr Ka-
sachstan, denn dann feiert die Haupt-
stadt Astana ihr 20-jhriges Jubilum,
und Kasachstan prsentiert sich als
das wirtschaftlich erfolgreichste Land
Zentralasiens.
Der wichtige lexporteur Kasachstan
hat als Thema Future Energy gewhlt.
Ein Manahmenpaket, unter anderem von
Einspeisetarifen fr erneuerbare Energie,
soll rasch Investitionen mobilisieren und
Projekte auf Schiene bringen. Neben der
grten Sphre der Welt am EXPO-Ge-
lnde wird auch an allen anderen Ecken
und Enden Astanas gebaut, insgesamt
etwa zwei Millionen Quadratmeter. Den
Groteil des Bauvolumens setzen lokale
und trkische Baurmen um, die bereits
lnger am Markt prsent sind.
Fr sterreichische Unternehmen lie-
gen die Geschftschancen bei innovativen,
grnen Technologielsungen und in der
Umsetzung komplexer Projektteile. Jetzt
ist die Zeit, um intensiv Projektbetreiber,
Planer und Baurmen zu bearbeiten. Rund
um die Winter-Universiade 2017 in Almaty
entstehen - nach den groen Investitionen
fr die Winter-Asiade 2011 - wieder neue
Sportobjekte. Auerdem steht das Projekt
Kok Zhailau Skiresort vor dem Baustart
und Almaty hat krzlich neben Oslo und
Peking ofziellen Kandidatenstatus fr die
Olympischen Winterspiele 2022 erhalten.
sterreich kann als anerkannte Ski-
fahrernation punkten, und die Sotschi-
Referenzen beim Nachbarn Russland
helfen. Projekte zu verfolgen und Kontakte
zu pegen ist also das Gebot der Stunde.
Durch die Groevents rechnen wir mit
einem deutlichen Plus bei unseren Ka-
sachstan-Exporten von derzeit knapp 300
Millionen Euro.
CHRISTIAN MILLER: Keineswegs. Die me-
diale Abwesenheit fllt unter No news
is good news. Whrend aus anderen
Lndern Hiobsbotschaften zu vernehmen
waren, gelang es Tschechien, die Wirt-
schaftskrise ohne grbere Probleme zu
meistern. Das Sparprogramm der frheren
Regierung hat zwar kaum Impulse gesetzt,
ein Budgetdezit von 1,4 Prozent und eine
Staatsverschuldung von 46 Prozent sind
aber eine gute Basis und bieten der neuen
Regierung Spielraum.
Besonders erfreulich ist, dass seit Ende
letzten Jahres die makrokonomischen
Kennzahlen auf breiter Basis nach oben
zeigen. Ein Trend, der sich im Laufe dieses
Jahres verstrkt. Ein Wirtschaftswachs-
tum von 2,9 Prozent, die Zunahme des
industriellen Outputs um 7,1 Prozent und
der Einzelhandelsumstze um 6,5 Prozent
zeigen deutlich, dass sich viel tut. Einen
wesentlichen Beitrag leistet die stark aus-
geprgte und exportorientierte Industrie,
allen voran die Automobilindustrie mit
ihren Zulieferbetrieben. Bei Skoda schoss
die Produktion im ersten Halbjahr gar um
24 Prozent nach oben.
Ich kann daher nur empfehlen, Tsche-
chien wieder verstrkt unter die Lupe zu
nehmen.
Chancen bietet das neue EU-Frder-
programm mit rund 22 Milliarden Euro
fr Tschechien im Infrastruktur- und Um-
weltbereich, wo es noch Nachholbedarf
gibt. Es gilt, den hohen Energieverbrauch
unter anderem durch intelligentes und
energiesparendes Bauen zu dmmen. Zu-
lieferungen an die sehr exportorientierte
Industrie bieten ebenso ein reichhaltiges
Bettigungsfeld, wie die steigende Kauf-
kraft, die zu neuen Chancen bei hherwer-
tigen Konsumgtern, Lebensmitteln und
Freizeitangeboten fhrt.
2
KASACHSTAN
RICHTET 2017 DIE EXPO
UND DIE WINTER-
UNIVER SIADE AUS. HABEN
STERREICHISCHE UNTER-
NEHMEN CHANCEN AUF
AUFTRGE BEI DIESEN
GROSSPROJEKTEN?
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38
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
REINHART ZIMMERMANN: Das Sultanat von
Oman ist eine voll entwickelte Volkswirt-
schaft. Innerhalb von 45 Jahren hat es Sul-
tan Qaboos aus dem Mittelalter in die Mo-
derne gefhrt, vorwiegend nanziert durch
Einnahmen aus Erdl und Gas. Infolge
der boomenden Wirtschaftsentwicklung
und der starken Bevlkerungszunahme
investiert die omanische Regierung in vie-
len Bereichen was teils mit der wahren
Entwicklung nicht Schritt halten kann.
Der Sultan von Oman verfolgt die Stra-
tegie, sein Land nachhaltig und stabil mit
Rcksicht auf Tradition und Bevlkerungs-
zusammenhalt zu entwickeln. Mit einer
Diversizierung der Wirtschaft versucht
man, sich fr das Post-Erdlzeitalter zu
wappnen und Beschftigungschancen fr
die lokale Bevlkerung zu schaffen.
Sektoren und Technologien, in denen
sterreichische Firmen gute Abnahme-
chancen nden, umfassen den l- und
Gassektor (Frderung, Aufbereitung,
Transport, Rafnerien), Energie- und Was-
sergewinnung (Gaskraftwerke, Energieef-
zienzlsungen, Meerwasserentsalzungs-
anlagen, Wasserwiederaufbereitung),
Umwelttechnik (Abfallverwertung, Recy-
cling, Deponien), Hoch- und Tiefbau sowie
Waren und Dienstleistungen im Militr-,
Sicherheits- und Finanzwesen. sterrei-
chische Produkte genieen grundstzlich
einen guten Ruf als qualitativ hochstehend
und technologisch ausgereift.
Die ersten Ausschreibungen fr den
Bau von ber 2.000 Kilometern Schienen-
netz stehen kurz bevor. Das Straennetz
wird stndig erweitert, ausgebaut und
aufgewertet. Oman setzt auf Qualitts-
tourismus im 4- bis 5-Sterne-Bereich
fr anspruchsvolle Gste, die die Natur-
schnheiten und die Ursprnglichkeit des
Landes schtzen.
ALEXANDER SOLAR: Kolumbien hat sich
in den vergangenen Jahren sehr stark
verndert. Das Image der Guerilla- und
Drogenhochburg trifft nicht mehr zu, und
Kolumbien ist es gelungen, sich zu einem
attraktiven Handelspartner zu entwickeln.
Dies zeigt sich am durchschnittlichen
Wirtschaftswachstum von 4,5 Prozent
in den vergangenen Jahren und einem
BIP-Zuwachs von 6,4 Prozent im ersten
Quartal 2014. Gleichzeitig sinkt die Ar-
beitslosigkeit bei niedriger Ination und
steigendem Konsum im Land.
Im Jahr 2013 betrug der Export von
Waren und Dienstleistungen von ster-
reich nach Kolumbien rund 132 Millionen
Euro. Die wichtigsten Exportwaren sind
dabei pharmazeutische Produkte sowie
Maschinenbauerzeugnisse. sterreichi-
sche Firmen whlen Kolumbien auerdem
als Standort und Hub fr ihre Aktivit-
ten in Sdamerika, wie die mittlerweile
25 sterreichischen Niederlassungen in
Kolumbien beweisen.
Marktchancen fr sterreichische
Produkte und Dienstleistungen bieten die
enormen Investitionen in den Infrastruk-
turausbau im Land. Besonders das Stra-
ennetz, die Hfen und Flughfen sowie
die Schiffbarmachung des Ro Magdalena
stehen hierbei im Moment im Fokus, aber
auch der Ausbau der Nahverkehrszge
und der Seilbahnen sowie der Bau einer
U-Bahn-Linie in der Hauptstadt Bogot
sind geplant. Mittelfristig gewinnen Um-
weltthemen wie zum Beispiel die Abfall-
und Abwasserwirtschaft zunehmend an
Bedeutung.
OSKAR ANDESNER: Zwar hat das Ski- und
Snowboardfahren in China keine lange
Tradition, Wintersport liegt aber ganz
klar im Trend. Noch 1996 gab es in China
schtzungsweise nur rund 1.000 Skifah-
rer. Derzeit sind es bereits mehr als acht
Millionen, und in der kommenden Saison
rechnet der chinesische Skiverband mit
zirka zehn Millionen Skifahrern im Land.
Im internationalen Vergleich ist der
chinesische Wintersportsektor damit
immer noch klein. Allerdings bietet der
Markt, nicht zuletzt durch die rasch wach-
sende chinesische Mittelschicht, die gern
auf hochqualitative westliche Marken
setzt, erhebliche Geschftschancen. Die
Bewerbung fr die Austragung der Olym-
pischen Winterspiele 2022 von Being und
dem rasant wachsenden Wintersportort
Zhangjiakou verleiht diesem Trend zustz-
lichen Aufwind.
Die Tourismus-Branche reagiert auf
den Wintersportboom mit erheblichen
Investitionen in den Nahtourismus. Al-
lein seit 2000 sind in China mehrere
hundert Skigebiete entstanden, Tendenz
steigend. Auch Hotel- und Wellnessbe-
treiber erkennen das Marktpotenzial,
und so verwandeln sich die Skigebiete
Nordchinas zunehmend in komplexe
Wintersportlandschaften.
Trotz der positiven Entwicklungen
entsprechen viele Skigebiete aber noch
nicht internationalen Standards, und im-
mer mehr Resorts setzen im Wettbewerb
um anspruchsvolle, zahlungskrftige
Kunden auf importierte Technologien
und Produkte beste Voraussetzungen
also fr sterreichische Unternehmen mit
einer exzellenten Expertise im Bereich
Wintersport!
5
WOMIT KANN MAN ALS
STERREICHISCHES
UNTERNEHMEN IM OMAN
ERFOLGREICH SEIN, UND WIE
UNTERSCHEIDET SICH DAS
LAND VON DEN ANDEREN
GOLFSTAATEN?
4
KOLUMBIEN HAT SICH
ZUM ZWEITGRSSTEN
WIRTSCHAFTSRAUM SD-
AMERIKAS ENTWICKELT. WO
SIND DIE STERREICHISCHEN
FIRMEN AKTIV, UND WELCHE
CHANCEN BIETEN SICH IN
DER ZUKUNFT?
3
CHINA IST NICHT GERADE
ALS WINTERSPORTNATION
BEKANNT. TROTZDEM HAT
SICH BEIJING NUN UM DIE
OLYMPISCHEN WINTER-
SPIELE 2022 BEWORBEN.
WELCHE CHANCEN ERGEBEN
SICH DARAUS?
Oskar Andesner
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Peking
(bis 31. 8.; seit 1. 9.: Martin Glatz)
peking@wko.at
Alexander Solar
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Bogot
bogota@wko.at
Reinhart Zimmermann
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter-Stv. in Maskat
maskat@wko.at
39
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
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AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA fr Sie
S. 42 MESSEN | S. 44 TOP-MRKTE | S. 45 PERSONALIA
Das Potenzial ist enorm. Rund
eine Milliarde Kfz sind derzeit
rund um den Globus unter-
wegs Schtzungen gehen da-
von aus, dass es bis 2050 mehr
als 2,5 Milliarden sein werden.
Ein Wachstum, das insbeson-
dere im NAFTA-Raum und in
China passieren wird.
sterreichs Automotive-
Industrie spielt im internatio-
nalen Vergleich eine kleine
Rolle, aber keine unwichtige:
Mehr als 33 Milliarden Euro
ist der gesamtwirtschaft-
liche Produktionswert des
Sektors schwer, das ent-
spricht rund 5,5 Prozent der
gesamten sterreichischen
Wirtschaftsleistung.
Unter Druck. Doch die Branche
steht unter Druck. Vor allem
Klein- und Mittelbetriebe sind
davon betroffen, denn viele
ihrer internationalen Kunden,
durchwegs groe Kfz-Hersteller
und globale Zulieferer, haben
bereits Produktionsstraen in
Nordamerika oder Asien. Und
sie suchen ihre Geschftspart-
ner inzwischen hug danach
aus, ob sie in der Lage sind vor
Ort auf spezische Anforderun-
gen und Bedrfnisse ihrer Kun-
den zu reagieren. Wie stark der
GEGENDRUCK
DIE STERREICHISCHE AUTOMOTIVE-BRANCHE STEHT UNTER ZUNEHMENDEM DRUCK.
DIE AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA BEGIBT SICH GEMEINSAM MIT DER INDUSTRIE
AUF DIE SUCHE NACH CHANCEN IN NEUEN MRKTEN VOR ALLEM
IN CHINA UND IM NAFTA-RAUM.
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Druck bereits angestiegen ist,
zeigte auch eine im Mai in der
Wirtschaftskammer sterreich
(WK) prsentierte Studie des
Industriewissenschaftlichen In-
stituts IWI. Die AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA entwickelte
vor diesem Hintergrund ein
neues Untersttzungspaket,
das speziell auf heimische Be-
triebe des Automotive-Sektors
zugeschnitten ist. Die
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Jul i 201 4
Die gesamtwirtschaftlichen Effekte des
sterreichischen Automotive-Bereiches
belaufen sich auf 33 Milliarden Euro pro Jahr.
41
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4

EXPORT-SERVICE | AUTOMOTIVE
Mittel dafr stammen aus der
Internationa lisierungsoffensive,
die von Wirtschaftsministerium
und WK ins Leben gerufen
wurde.
Chancen nutzen. Im Rahmen
der Exportoffensive ldt die
AUSSENWIRTSCHAFT AUS-
TRIA im September zu einem
Branchenforum in Wien. Unter
dem Titel Erfolgreiche Inter-
nationalisierung im NAFTA-
Raum und in China werden
Fachleute und Unternehmer,
Strategieberater und mehrere
Wirtschaftsdelegierte aufzei-
gen, wie man Geschftschan-
cen auf diesen Wachstums-
mrkten nutzen kann.
Als Keynote Speaker hat
Til Fabio Schfer, Leiter der
Beschaffungsstrategie der
Audi AG, zugesagt. ber die
jeweiligen Mrkte referieren
die Wirtschaftsdelegierten
Michael Scherz (Mnchen),
der auch die Ergebnisse ei-
ner aktuellen Umfrage unter
deutschen OEMs prsentieren
wird, Peter Sedlmayer (Chi-
cago), Robert Luck (Toronto),
Raymund Gradt (Shanghai)
sowie der Stv. Wirtschaftsde-
legierte in Mexiko, Hannes
Maurer. Weitere Speaker sind
u.a. Felix Kuhnert, Automo-
tive-Experte von Pricewater-
houseCoopers in Deutschland,
und Herwig Schneider vom
Industriewissenschaftlichen
Institut.
Die abschlieende Panel-
Diskussion bestreiten Vertreter
der Automotive-Industrie,
da runter Rudolf Mark, Ge-
schftsfhrer der Mark Metall-
warenfabrik, Josef Affenzeller,
Forschungskoordinator/Pro-
kurist der AVL List und Hubert
Schuhleitner, Geschftsfhrer
bei Zizala Lichtsysteme. Die
Vortragenden stehen selbst-
verstndlich auch fr vertie-
fende Einzelgesprche zur
Verfgung.
Gemeinsam fr die Zulieferindustrie (v. l.): Herwig Schneider (IWI),
Dietmar Schfer (iSi-Automotive), Walter Koren (AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA),
Rudolf Mark (Mark Metallwarenfabrik), Josef Affenzeller (AVL List), Eric Savoye
(AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA).
Branchenforum Automotive-Zulieferindustrie
Erfolgreiche Internationalisierung im NAFTA-Raum und in China
25. September 2014
Wirtschaftskammer sterreich, 1045 Wien
Anmeldung (bis 22. September):
aussenwirtschaft.io-branchen@wko.at
Die Teilnahme ist fr Mitglieder kostenlos.
Information: Eric Savoye, eric.savoye@wko.at
WELTLEIT-
MESSE
Die Hannover Messe 2015
widmet sich wieder der
kompletten industriellen
Wertschpfungskette.
Sie ist das wohl wich-
tigste Technologie-
Event der Welt: Im Rahmen
der jhrlich durchgefhrten
Industriemesse prsentieren
rund 6.000 Aussteller die
mageblichen Themen Indus-
trieautomation, Energietech-
nologien, Antriebs- und Fluid-
technik, Mobilitt, Zulieferung
und Zukunftstechnologien.
Die Hannover Messe vereint
dabei eine ganze Reihe von
internationalen Leitmessen
unter einem Dach, darunter
Industrial Automation, Motion,
Drive & Automation, Digital
Factory, Energy, Wind, Com-
Vac, Industrial Supply, Surface
Technology, MobiliTec, Indus-
trialGreenTec und Research &
Technology.
Die Hannover Messe 2015 bil-
det die Kernthemen der indus-
triellen Wertschpfungskette
von der Einzelkomponente bis
DICHTES
PROGRAMM
VON DER KLASSISCHEN INDUSTRIE
BIS ZU COMPUTERSPIELEN: DIE AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA BIETET HEIMISCHEN UNTERNEHMEN
WIEDER UNTERSTTZUNG AUF DEN WICHTIGSTEN
MESSEN DER WELT.
hin zur intelligenten Fabrik an
einem Ort vollstndig ab. Da-
bei werden aktuelle Trendthe-
men wie zum Beispiel Indus-
trie 4.0, Energieefzienz oder
Leichtbau in zahlreichen Foren
und direkt an den Aussteller-
stnden branchenbergreifend
diskutiert. Die internationalen
Leitmessen greifen dabei wie
bewhrt gezielt ineinander.
Hannover Messe
Die weltweit wichtigste Industriemesse
13. bis 17. April 2015, Hannover
(Deutschland)
Information: Irene Braunsteiner
irene.braunsteiner@wko.at
UMWELT-
BEWUSST
Die IE Expo ist Asiens
fhrende Fachmesse in den
Bereichen Wasser, Abwasser,
Abfall- & Rohstofwirtschaft.
Seit dem Jahr 2010
ndet sie jhrlich statt,
und seit damals hat sie sich zu
Asiens zentraler Umweltmesse
gemausert: Die IE Expo bietet
einen umfassenden berblick
ber die Themen Wasserwirt-
schaft, Abwasserreinigung,
Der sterreich-Stand auf der IE Expo.
42
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
GEWALTIGES
POTENZIAL
Die NPE in Florida prsentiert
alles zum Thema Kunststof.
In den USA ist dies ein rasant
wachsender Sektor.
Dank geringer Ina-
tion, niedrigem Dollar-
kurs, gnstigen Erdgaspreisen
und nicht zuletzt der Erholung
der US-Wirtschaft bleibt
die Nachfrage nach Kunst-
stoffprodukten in den USA
ungebremst. US-Produzenten
zeigen erhhte Investitionsbe-
reitschaft nicht nur in Kapi-
talanlagen, sondern auch in
den Bereichen Forschung und
Entwicklung. Im Durchschnitt
investieren US-Unternehmen
jhrlich zwei Milliarden US-
Dollar in Forschungs- und Ent-
wicklungsprojekte, weitere 4,4
Milliarden liegen Investitionen
in Kapitalanlagen zugrunde.
Im Jahr 2013 konnte der
Kunststoffsektor Umstze in
Hhe von 87,1 Milliarden US-
Dollar verbuchen, was einem
Anstieg von 85 Prozent im
Zeitraum von nur zehn Jahren
entspricht.
Die NPE ist die weltweit
grte Kunststoffmesse und
-konferenz. Sie umfasst eine
Ausstellung von Weltrang,
ein umfassendes Weiterbil-
dungsprogramm und viele
Spezialprsentationen. Un-
ternehmen aus der gesamten
Kunststoff-Lieferkette werden
teilnehmen von Maschi-
nenbauern und Materialliefe-
ranten ber Verarbeiter und
Veredler bis hin zu OEMs und
Markeninhabern.
NPE
The Plastics Exposition and Conference
23. bis 27. Mrz 2015, Orlando (USA)
Information: Christian Kiene
christian.kiene@wko.at
MESSEN | EXPORT-SERVICE
Recycling, Abfallverwertung
sowie energiesparende Tech-
nologien in Asien. Im Jahr
2014 prsentierten ber 880
Aussteller ihre Produkte und
ihr Know-how auf ber 50.000
Quadratmetern Ausstellungs-
che. Mehr als 38.000 Besu-
cher aus 68 Nationen wurden
gezhlt.
IE Expo
Internationale Fachmesse fr Wasser,
Abwasser, Abfall, Recycling und
Erneuerbare Energien
6. bis 8. Mai 2015, Shanghai (China)
Informationen: Markus Gumplmayr
markus.gumplmayr@wko.at
FEEDING ITALIA
AND THE PLANET
Die zweijhrige TUTTOFOOD
prsentiert sich im kommen-
den Jahr mit erweitertem
Programm.
Die alle zwei Jahre stattn-
dende TUTTOFOOD ndet
2015 gemeinsam mit
der EXPO Mailand
2015 statt und sie passt her-
vorragend zu deren Thema
Feeding the Planet, Energy
for Life.
Die seit 2007 alle zwei Jahre
stattndende Messe ist ge-
meinsam mit der CIBUS
Parma (letztmalig 2013) die
bedeutendste internationale
Fachmesse fr die Nahrungs-
mittelwirtschaft in Italien. Es
werden ausschlielich Fachbe-
sucher zugelassen. Die TUT-
TOFOOD 2015 umfasst zehn
Pavillons auf rund 175.000
Quadratmeter Ausstellungs-
che. Die Messe wird in acht
Fachhallen gegliedert: ge-
mischte Produkte, Milch und
Kse, Frischeisch und Wurst-
waren, Horeca, Khl- und
Swaren. Im Jahr 2015 kom-
men drei neue Sektoren dazu:
Meeresfrchte, Cerealien und
Bioprodukte / Green Food.
TUTTOFOOD
Milano World Food Exhibition
5. Internationale Nahrungsmittelmesse
fr Italien
3. bis 6. Mai 2015, Mailand (Italien)
Information: Franz Ernstbrunner
franz.ernstbrunner@wko.at
PLATZ-
BEDARF
Angesichts der stetig wach-
senden Resonanz muss die
chinesische Medizintechnik-
Messe CMEF nach Shanghai
bersiedeln.
Die China Medical Equipment
Fair wird zweimal im Jahr
ausgetragen (CMEF Spring und
CMEF Autumn) und
hat sich in den mehr
als 30 Jahren ihres Bestehens
zur grten berregio nalen
Fachmesse fr Medizin-
technik, Zulieferungen und
Dienstleistungen in der Re-
gion Asien-Pazik entwickelt.
Die AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA organisiert seit 2010
einen sterreichischen Gemein-
schaftsstand im Rahmen der
CMEF Spring. Da Letztere in
den vergangenen Jahren einen
wahren Boom erlebt hat und
das Messegelnde in Shenzhen
mittlerweile zu klein geworden
ist, ndet sie 2015 erstmals in
Shanghai statt.
CMEF Spring
China Medical Equipment Fair
15. bis 18. Mai 2015, Shanghai (China)
Information: Katharina Staszczyk
katharina.staszczyk@wko.at
PLAY
TIME
Kln prsentiert
wieder die grte
Computerspielemesse
der Welt.
Das weltweit grte
Messe- und Event-
Highlight fr interaktive Spiele
und Unterhaltung mit eigenem
Fachbesucher- und Medientag.
Rund 350.000 Besucher feiern
in Kln jhrlich die next
generation of gaming.
Auf der Messe prsentiert
sich die gesamte Branche
den Fachbesuchern, aber auch
dem privaten Publikum.
gamescom
Messe fr interaktive Spiele
und Unterhaltung
5. bis 9. August 2015,
Kln (Deutschland)
Information:
Marion Tschernutter
marion.tschernutter@wko.at
Der Gemeinschaftsstand der AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA ist auch im kom-
menden Frhjahr wieder die Dreh schei-
be der sterreicher in Shanghai.
Offen fr Fachbesucher und private Gambler:
die gamescom in Kln.
Auf sterreichs Kunststofindustrie wartet
in den USA eine gewaltige Nachfrage.
Auch in diesem Jahr wird sterreich prominent
in Hannover vertreten sein.
Unser Messeprogramm 2015 finden Sie unter www.wko.at/aussenwirtschaft/messen
43
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
RAUMGREIFEND
Aktuelle Geschftschancen
bei der Europischen
Sdsternwarte und
der Europischen
Weltraumagentur.
Die ESO mit Hauptquartier
in Mnchen betreibt in Chile
eine der grten Teleskop-
anlagen der Welt und erwei-
tert diese Anlage nun um das
European Extremely Large
Telescope (E-ELT). Dazu wer-
den technische Leistungen aus
dem Bereich Optik, Elektronik
und Steuerung gesucht.
Die ESA mit Hauptquar-
tier in Paris betreibt das
europische Weltraumpro-
gramm mit Niederlassungen in
Deutschland, den Niederlan-
den, Italien und Spanien.
Im Bereich der satellitenge-
sttzten Erdbeobachtung wird
aufgrund der stark steigenden
Datenmengen und der erwei-
terten Nutzungsmglichkeiten
der intelligente Aufbau und
Betrieb der Bodensegmente
immer wichtiger.
Hier gibt es beim Emp-
fang, der Archivierung, der
Prozessierung, der Verteilung
von Daten, aber auch in der
Qualittskontrolle neue Her-
ausforderungen und fr ster-
reichische Firmen interessante
Geschftschancen. Vertreter
der beiden Organisationen
stehen im Rahmen des Forums
fr Einzelgesprche zur
Verfgung.
Forum How to do Business
with ESO and ESA
1. Oktober 2014
Wirtschaftskammer sterreich,
1045 Wien
Anmeldung
(bis 26. September):
aussenwirtschaft.technologie@wko.at
Die Teilnahme ist fr Mitglieder
kostenlos.
Information:
Rafael Rasinger
aussenwirtschaft.technologie@wko.at
ROADSHOW 2014
Neue Trends, Neue Mrkte,
Neue Wege
Zwischen 7.10. und 17.11.2014
organisiert die AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA eine Road-
show durch alle Bundeslnder.
Kommen sie mit Ihren Fragen,
Ideen und Projekten Wirt-
schaftsdelegierte aus aller Welt,
FrderberaterInnen aus den
Landeskammern und internati-
onale Fachleute beraten Sie in
der Zeit von 12 bis 18.00 Uhr.
Die Veranstaltungen erfolgen
im Rahmen der Internationa-
lisierungsoffensive go-interna-
tional, einer Frderinitiative
des Bundesministerium fr
Wissenschaft, Forschung und
Wirtschaft und der Wirtschafts-
kammer sterreich.
Wann und Wo?
7.10.2014
Wirtschaftskammer Krnten
8.10.2014
Wirtschaftskammer Tirol
9.10.2014
WIFI Dornbirn
14.10.2014
Messe Graz
16.10.2014
Wirtschaftskammer Obersterreich
30.10.2014
Wirtschaftskammer Burgenland
11.11.2014
Das Modul, Wien
17.11.2014
Stift Gttweig
Nhere Informationen unter:
http://wko.at/roadshow2014
Ansprechpartner:
Michael Htter
AUSSENWIRTSCHAFT Exportmotivation
+43 (0)5 90 900 4533
aussenwirtschaft.exportmotivation@
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
UMFASSEND
O EXPORTTAG 2014
Exporterfolge made in Upper Austria
40 Wirtschaftsdelegierte und Technologieexperten der AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA, 35 Informations- und Beratungsstnde
von Exportdienstleistern, rund 20 Einzelveranstaltungen (Ex-
port-Foren, Branchenspecials, Panels) und vier Schwerpunkt-
mrkte: Der O Exporttag in Linz nimmt diesmal die Schwer-
punktmrkte Slowakei, Trkei, Sdkorea und Mexiko ins Visier.
Bekannt und bewhrt rundet auch in diesem Jahr wieder die
Exporters Night den spannenden Tag ab.
O Exporttag
10. November 2014, Palais Kaufmnnischer Verein, Linz
Anmeldung: exporttag@wkooe.at
Information: www.exportcenter.at/exporttag
REVOLUTIONR
Konzepte und Projekte zum Umgang des Mittelstandes
mit der 4. industriellen Revolution.
Industrie 4.0 die Verschmelzung von Maschinen und Anlagen mit
dem Internet der Dinge zur Smart Factory ist 2014 das Mega-
thema in der deutschen Industrie. Fr die produzierende Industrie
ist es unumgnglich, sich mit den Herausforderungen und Poten-
zialen durch diese vierte industrielle Revolution zu beschftigen.
Gerade der deutsche Mittelstand ist Vorreiter auf diesem Weg. Am
14. Oktober werden Vertreter aus Unternehmen, Forschung und
Clustermanagement des herausragenden deutschen Industrie-4.0-
Netzwerks ITS OWL Intelligente Technische Systeme OstWest-
falenLippe Konzepte und Projekte vorstellen und Inspiration zur
Zusammenarbeit mit sterreichischen KMU liefern.
Technologieforum Industrie 4.0 im Mittelstand
14. Oktober 2014, Wirtschaftskammer sterreich, 1045 Wien
Anmeldung (bis 9. Oktober): aussenwirtschaft.technologie@wko.at
Die Teilnahme ist fr Mitglieder kostenlos.
Information: Rafael Rasinger, aussenwirtschaft.technologie@wko.at
Auch heuer bietet der O Exporttag die Mglichkeit
zu Einzelgesprchen mit den Wirtschaftsdelegierten.
45
PERSONALIA | EXPORT-SERVICE
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
WER WO
WAS WURDE
DIE AKTUELLEN PERSONELLEN
VERNDERUNGEN IN DER
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA,
TEIL 1/2.
Richard Bandera ist neuer sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Abu Dhabi. Zu-
letzt war er vier Jahre lang Leiter von go-in-
ternational, der Internationalisierungsof-
fensive der sterreichischen Bundesregie-
rung. Seit 1993 in der Wirtschaftskammer
sterreich ttig, waren seine bisherigen
Auslandsstationen Caracas, Seoul, Rom,
Mailand und Ankara.
Gerd Dckelmann-Dublany ist seit 1984
fr die Wirtschaftskammer sterreich
ttig. Sein Weg fhrte ihn von Khartoum
ber Montreal nach Budapest und Irland,
bis er 2003 den Bereich Branchenfokus
im Inland bernahm. Seit Anfang Septem-
ber leitet er das AuenwirtschaftsCenter
Athen.
Michael Friedl ist neuer sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in New York. Zuletzt
war er fr den Bereich Personalkoordina-
tion im Inland zustndig. Seit 1998 in der
Wirtschaftskammer ttig, waren seine bis-
herigen Auslandsstationen Johannesburg,
Abu Dhabi, Washington DC und Teheran.
Peter Fuchs ist seit 1980 in der Wirtschafts-
kammer sterreich aktiv. Von Brssel ging
es nach Singapur, Frankfurt, Osaka und Pa-
ris und nach einem Inlandsaufenthalt wie-
der nach Brssel. Seit 11. August leitet er
das AuenwirtschaftsCenter in Den Haag
und weiterhin das AuenwirtschaftsCenter
in Brssel bis zum 30.11.2014.
Martin Glatz begann seine Auslandskarriere
in den frhen 80er Jahren in Mnchen.
Es folgten Einstze in Kairo und Montreal,
nochmals Kairo, Hongkong und Tokio.
Von dort wechselte er Ende August ins
knapp 2.100 Kilometer Luftlinie entfernte
Peking.
Martina Madeos Weg fhrte sie von Berlin
ber Tokio, danach folgten zwei Stopps in
Italien in Mailand und in Rom. Ab 1. De-
zember ist sie als Wirtschaftsdelegierte fr
die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA in
Brssel ttig.
Michael Otter trat 1998 in die Wirtschafts-
kammer sterreich ein. Nach Abu Dhabi
folgten Einstze in Tokio, New York und
Seoul. Im August 2014 kehrte er nach Japan
zurck, wo er das Auenwirtschafts Center
Tokio als Wirtschaftsdelegierter leitet.
Karl Schmidt trat 1980 der Wirtschaftskam-
mer sterreich bei und begann seine Aus-
landskarriere in Warschau. 2014 kehrte er
nach Aufenthalten in New York, New Delhi,
Bangkok, Toronto und Den Haag nach War-
schau zurck. Er leitet dort seit 11. August
das AuenwirtschaftsCenter der AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA.
Franz Schrder begann im chinesischen
Jahr des Drachen (1988) seine Ttigkeit in
der Wirtschaftskammer sterreich. Sein
Weg fhrte ihn nach Bangkok, Helsinki, Abu
Dhabi, Bagdad und Kuala Lumpur. Nach ei-
nem Inlandsaufenthalt im Bereich Westeu-
ropa bernahm er am 1. August die Leitung
des AuenwirtschaftsCenters Seoul.
Peter Sedlmayer leitet seit 16. August
das AuenwirtschaftsCenter Chicago.
Seit 1984 war er fr die AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA in Riyadh,
Moskau, Stockholm und Ankara ttig
2005 bernahm er die Leitung des Auen-
wirtschaftsCenters Stockholm. Von 2012
bis 2014 war er fr Corporate Communica-
tion, PR- und ffentlichkeitsarbeit sowie
Corporate Design und Corporate Identity
im Inland verantwortlich.
Cosima Steiner ist neue sterreichische
Wirtschaftsdelegierte in Kopenhagen. Seit
2002 in der Wirtschaftskammer ster-
reich beschftigt, waren ihre bisherigen
Auslandsstationen Toronto, Warschau und
London. Im Inland betreute sie zuletzt den
Bereich Kommunikation Ausland.
Ulrike Straka ist in der AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA seit Ende August als
Wirtschaftsdelegierte in Soa im Einsatz.
Ihre bisherigen Auslandsstationen waren:
New Delhi, Kiew, Sarajevo und Algier, im
Inland betreute sie den Bereich Afrika,
der mehr als 70 Lnder umfasst.
Heinz Walter ist seit 1. September neuer
Wirtschaftsdelegierter in Berlin. Seit 1982
in der Wirtschaftskammer ttig, betreute
er zuletzt im Inland den Bereich GUS.
Seine bisherigen Auslandsstationen fr die
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA waren:
Warschau, Brssel, Damaskus, Osaka und
Barcelona.
AUSTRIA IST BERALL!
DIE SPANNENDSTEN VERANSTALTUNGEN UND DIE WICHTIGSTEN EVENTS DER VERGANGENEN WOCHEN.
Redaktion: Bernhard Fragner
RULE OF LAW
In Partnerschaft
mit dem American
Chamber of Com-
merce in Bulgaria
und der Deutsch-
Bulgarischen
Industrie- und
Handelskammer
organisierte das
Auenwirtschafts-
Center Sofia im Juli
eine Konferenz zum
Thema Rule of
Law: Fundamental
Principle for a Sus-
tainable Business
Environment.
Den Erfnungs-
vortrag hielt der
bulgarische Staats-
prsident Rosen
Plevneliev, gefolgt
von Vortrgen der
US-Botschafterin
Marcie B. Riess und
des sterreichi-
schen Botschafters
Gerhard Reiweger.
Die Keynote der
Konferenz hielt
der Prsident der
American Bar
Association, James
Silkenat.
MINISTEREBENE
Das Auenwirt-
schaftsCenter Bu-
karest organisierte
untersttzt durch
das Grand, den
Betreiber des Hotel
JW Marriott in Buka-
rest am 8. Juli ein
Business Breakfast
mit Eugen Teodo-
rovici, dem rumni-
schen Minister fr
europische Mittel.
ber 60 Vertreter
sterreichischer
Firmen in Rumnien
nahmen an der
Veranstaltung teil.
Thermaflex, Plasser
& Theurer, Strabag,
Ascendum, Geodis,
Treibacher, die NGO
Caritas sowie das
deutschsprachige
Wirtschaftsmagazin
Debizz nutzten
die Gelegenheit,
konkrete Fragen
vorzubringen und
mit dem Minister
Problembereiche
zu diskutieren.
BESUCH AUS
TOKIO
Eine Delegation
aus Ota, dem
flchengrten
Bezirk Tokios, in-
teressierte sich fr
Technologie-Know-
how aus sterreich
und besuchte vom
10. bis 11. Juli Linz
und Wien. Marcel
Rasinger initiierte
als Technologie-
beauftragter des
Auenwirtschafts-
Center Tokio das
Programm, bei
dem neben staat-
lichen Frderein-
richtungen und
Forschungszentren
wie dem Techni-
kum Wien Firmen
wie KEBA AG und
Wittmann-Batten-
feld GmbH besucht
wurden.
KURZ & GUT
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46
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Sept ember 201 4
Wachstum schaffen bei gleichzeitigem
Schuldenabbau? Das schliet einander
nicht aus, meinte WK Prsident Chris-
toph Leitl anlsslich der Erffnung des
Europischen Forums Alpbach. Interna-
tionale Regionen ziehen in puncto Wirt-
schaftsdynamik an uns vorbei, whrend
wir mit einem Nullwachstum dahindm-
peln, unterstrich Leitl. Durch Struk-
turreformen und Efzienzsteigerungen
in unproduktiven Bereichen und bessere
Rahmenbedingungen fr unsere Betriebe
schaffen wir Freirume fr Wachstumsim-
pulse und strken den Standort. Die Poli-
tik muss auf den demograschen Wandel
reagieren mit nachhaltigen Reformen
etwa im Pensionssystem. Und wir brau-
chen kluge, wachstumsfrdernde Inves-
titionen, die die europische Wirtschaft
stabilisieren.
Am Scheideweg
Der WK Prsident nutzte das Forum Alpbach fr ein Pldoyer
fr Reformen, um Europas Wettbewerbsfhigkeit anzukurbeln
At the Crossroads: Eine neue Wirtschaftsfantasie
fr Europa.
Bereits traditionell: groer Andrang in Alpbach.
Christoph Leitl fordert nachhaltige Reformen.
EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Auf hchster Ebene
Der Hoffnungsmarkt Armenien
stand im Mittelpunkt eines
Wirtschaftsforums.
Im Fokus standen Landwirtschaft, er-
neuerbare Energien, Umwelttechnik und
Informationstechnologie: Mit dem Beitritt
zur Zollunion Russland-Belarus-Kasachstan
und dem damit verbundenen Wegfall
zollrechtlicher Schranken wird das kleine
Armenien zu einem Hoffnungsmarkt auch
fr sterreichische Unternehmen. Im Rah-
men des ofziellen sterreich-Besuchs
von Serzh A. Sargsyan, dem Prsidenten
der Republik Armenien, veranstaltete die
Wirtschaftskammer sterreich im Juni ein
Wirtschaftsforum, an dem auch Bundes-
prsident Heinz Fischer teilnahm. In der
armenischen Delegation befanden sich
auch 35 Unternehmensvertreter sowie
Reprsentanten armenischer Institutionen.
Nach Ansprachen der drei Prsiden-
ten Serzh A. Sargsyan, Heinz Fischer und
Christoph Leitl hatten die Vertreter der
sterreichischen Unternehmen im Rahmen
des Networking-Empfangs die Mglichkeit,
detaillierte b2b-Gesprche zu fhren.
Drei Prsidenten, ein Thema: Bundesprsident
Heinz Fischer, Armeniens Prsident Serzh A. Sargsyan
und WKO Prsident Christoph Leitl (v. l.).
Full House im Rudolf-Sallinger-Saal:
Walter Koren (Leiter AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA),
Ministerialrat Franz Wessig, Botschafterin Heidemaria
Grer, Dietmar Fellner (Wirtschaftsdelegierter
in Moskau), Botschafter Alois Kraut und
WKO Vizeprsident Richard Schenz (1. Reihe v. l.).
Kniglich
Den Haag feiert 150 Jahre
Tramway mit starkem
sterreich-Bezug.
Der hohe Besuch war dem Jubilum an-
gemessen. Mit einer festlichen Prozession
von Scheveningen bis ins Zentrum zur
Grote Kerk feierten die Verkehrsbetriebe
Den Haag am 5. Juli 150 Jahre Tramway.
1864 wurden erstmals von Pferden gezo-
gene Waggons eingesetzt, um die Brger
zwischen der Stadt und dem Strand bezie-
hungsweise dem Fischerdorf zu befrdern,
und diese Linie 1 ist noch immer in
Betrieb und luft bis Delft, bald sogar bis
Rotterdam.
Knig Willem Alexander hchstpersn-
lich gab das Startsignal zur Abfahrt der 25
Oldtimer-Garnituren aus verschiedenen
Perioden. An der Endstation der Fahrt
erfolgte in launiger Zeremonie dann die
Vorstellung der neuen Avenio-Modelle
von Siemens, hergestellt in Graz (Fahr-
gestell) und in Wien. Der Groauftrag
ber insgesamt 60 Garnituren wird suk-
zessive bis 2016 ausgeliefert, stellt ein
wichtiges Exportprojekt im Rahmen des
sechsjhrigen Einsatzes von Karl Schmidt
als Wirtschaftsdelegierter in Den Haag
dar und passt auch ideal zum Branchen-
schwerpunkt Urban Technologies der
Internationalisierungsoffensive.
Knig Willem Alexander schreitet zur Enthllung
der Avenio-Garnituren.
Die in sterreich gefertigte Avenio-Tram im Konfettiregen.
Energiegeladen
Energieefzienz bietet auch
in Rumnien immer mehr
Geschftschancen.
Es ist ein Zukunftsthema und in Rum-
nien herrscht noch einiger Nachholbedarf:
Der Austrian Business Circle in Bukarest
widmete sich Anfang Juli Investitionen
im Bereich Energieefzienz fr den ffent-
lichen und privaten Sektor in Rumnien.
Auf Einladung des AuenwirtschaftsCenters
Bukarest und Ecoplus erlebten ber 70
Teilnehmer 15 Fachvortrge von Behrden-
vertretern, Bank- und Frderspezialisten
sowie den sterreichischen Technologiean-
bietern ConPlusUltra, Daikin, Domoferm,
FunderMax und Krobath. Gekommen wa-
ren rumnische und sterreichische Vertre-
ter von Unternehmen mit Energieprojekten
im Industrie- und Baubereich.
ber vernderte rechtliche Grundlagen
referierten der Prsident der Kommission
fr Industrie und Dienstleistungen des
rumnischen Parlaments, ein Direktor der
Energieregulierungsbehrde ANRE sowie
ein Generaldirektor des rumnischen
Wirtschaftsministeriums. Zu den Finanzie-
rungsmglichkeiten gab es Beitrge seitens
Erste Bank und Europischer Bank fr
Wiederaufbau und Entwicklung, weitere
Vortrge hielten Vertreter des Frderbera-
ters Becker Consult und des rumnischen
Energieclusters ROSENC. Angesichts des
groen Interesses an der Veranstaltung ist
die Fortsetzung bereits xiert: Im kommen-
den Jahr wird es einen Austria Showcase
zum Thema geben, zu dem auch rumni-
sche Kommunen eingeladen werden.
Die Organisatoren im Kreise der Vortragenden:
Rudolf Lukavsky, der Wirtschaftsdelegierte in Bukarest
(9. v. l.), und Ecoplus-Geschftsfhrer Daniel Marcu
(8. v. l.).
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AUSTRIA IST BERALL | EVENTS
Im Plan
Umfassende Informationen
ber die Fnfjahresplne in
Algerien und Tunesien.
Die letzten fnf, die nchsten fnf: An-
fang Juli zog das AuenwirtschaftsCenter
Algier unter Beteiligung der algerischen
Botschaft ein Resmee ber den 2014 ab-
laufenden Fnfjahresplan und gab einen
Ausblick auf die nchste Planungsperiode
sowie die Amtszeit des wiedergewhlten
Prsidenten Abdelaziz Bouteika.
Das Hauptaugenmerk wird einmal mehr
auf Infrastrukturprojekten, dem Woh-
nungsbau und der dringend notwendigen
Modernisierung der Industrie liegen. Rund
50 Zuhrer lauschten den Ausfhrungen
der Experten. Im Anschluss an eine inten-
sive Diskussion folgte der Tunesien-Teil
der Veranstaltung dem analogen Schema.
Dank Going to-Finanzierung aus der
Internationalisierungsoffensive konnten
zwei Maghreb-Experten sowie der Konsu-
lent des AuenwirtschaftsBros Tunis als
Vortragende beigezogen werden.
Markus Haas, der sterreichische Wirtschaftsdelegierte
in Algier (6. v. l.), und die sterreichische Delegation
mit den algerischen Partnern der Produktions-
organisation PRODA.
Was bringen die kommenden Fnfjahresplne
in Algerien und Tunesien? Fr Klarheit sorgten (v. l.):
Abdelmalek Khedrouche (AuenwirtschaftsCenter
Algier), Ulrike Straka (Afrika-Nahost), Markus Haas
(AuenwirtschaftsCenter Algier), Mohamed Benhocine
(Botschafter Algeriens in sterreich) sowie Henri
Lankowski und Christian Ditsch (Ipsen Logistics).
Kornkammer
sterreichs Rinderzchter
sammelten Informationen ber
den algerischen Markt.
Das AuenwirtschaftsCenter Algier
untersttzte und begleitete von 20. bis
22. Juli eine Delegation sterreichischer
Rinderzchter in die Verwaltungsbezirke
Khenchela und Guelma im Osten Algeriens.
Die Landwirtschaft ist in der historischen
Kornkammer Roms von besonderer Be-
deutung, die Ertrge hinken dem Potenzial
jedoch immer noch hinterher.
In Khenchela soll demnchst ein Mo-
dellbetrieb der nationalen algerischen
Produktionsorganisation PRODA mit
ster reichischer Beteiligung anlaufen. Ein
Businessplan ist derzeit in Ausarbeitung.
Die Region hat bereits den Kauf von 300
Graukhen zugesagt. Das Interesse an
sterreichischer Zucht und Milchwirtschaft
war mit rund 200 Teilnehmern (trotz des
Ramadan!) sehr gro.
Der Wirtschaftsdelegierte in Prag, Christian Miller,
begrt mit seiner Gattin den tschechischen Vize-
minister fr Verkehr, Karel Dobes.
Christian Miller verabschiedet Martin Meischl
und Ada Schneller.
Prager Sommer
Sommerfest im Auenwirtschafts-
Center Prag: beste Stimmung und
zwei Abschiede.
Dass auch Prag durchaus tropische Tem-
peraturen erreichen kann, erlebten die
Besucher des Sommerfestes am 3. Juli. Im
wunderschnen Garten des Auenwirt-
schaftsCenters Prag begrte der ster-
reichische Wirtschaftsdelegierte Christian
Miller in Prag ansssige sterreichische
Firmenvertreter und tschechische Freunde
sterreichs unter den 160 Gsten war
auch der tschechische Vize-Verkehrsminis-
ter Karel Dobes. Zur sommerlichen Atmo-
sphre trugen Spanferkel, tschechisches
Bier, sterreichischer Wein und angenehme
Live-Chill-out-Musik bei.
Das Sommerfest war auch Anlass, sich
vom Stellvertretenden Wirtschaftsdelegier-
ten Martin Meischl zu verabschieden, der
Prag in Richtung Rom verlie, sowie von
der langjhrigen Mitarbeiterin Ada Schnel-
ler, die in den Ruhestand trat.
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EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Abschied: Botschafter Ernst-Peter Brezovszky (l.)
und Hermann Phringer (WKO) verabschieden
die sterreichische Wirtschaftsdelegierte Eva Frei, die
in die Wiener Zentrale wechselte.
Die Delegation am Kopenhagener Hafen.
Mittsommer in Kopenhagen
Die Wirtschaftskammer Ober-
sterreich erkundete die dnische
Metropole.
Die beiden ersten Julitage fhrten eine
sterreich-Delegation nach Kopenhagen.
Die Fachgruppengeschftsfhrer der
Wirtschaftskammer Obersterreich unter
Leitung des Stellvertretenden Direktors
Hermann Phringer besuchten die dni-
sche Hauptstadt im Rahmen der Informa-
tionsfahrt nach Hamburg und Kopenhagen.
Stadt- und Hafenrevitalisierungsprojekte
sowie Einblicke in die dnische Pharma-
riesen-Welt waren neben preisgekrnten
Architekturprojekten und dem dnischen
Sozialsystem die Eckpfeiler des zweitgi-
gen Aufenthalts. Wie geht es weiter mit
Dnemark? Diese Frage stellte sich die
Delegation bei all den gigantischen Bau-
projekten in der Hauptstadt und den im
europischen Vergleich kurzen Arbeitszei-
ten von 37 Wochenstunden.
Glanzvoller Abschied kurz vor der
Heimreise: Die Delegation begleitete die
scheidende sterreichische Wirtschaftsde-
legierte Eva Frei zur ofziellen Verabschie-
dung in der Residenz des sterreichischen
Botschafters in Dnemark.
Fokus Brabant
Die niederlndisch-belgische
Technologieregion bekam Besuch
aus sterreich.
Mitte Juli gingen auf Initiative des Hono-
rarkonsulats Botschafter und Wirtschafts-
delegierter gemeinsam in Eindhoven in
die Charmeoffensive. Die Akademische
Genootschaft, gegrndet 1945 durch vor-
ausschauende Philips-Techniker, bot ein
hochrangiges Forum, um gerade in der als
Brainport gebrandeten und als Smartest
Region ausgezeichneten Provinz Brabant
die Wirtschaftskraft und Innovationsfreu-
digkeit sterreichs zu prsentieren.
Mehr als 60 Teilnehmer erfreuten
sich an der niederlndischen Version des
animierten Imagelms der AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA, diskutierten dann aber
auch engagiert die von Botschafter Werner
Druml und Wirtschaftsdelegiertem Karl
Schmidt vorgetragenen Thesen und Fakten.
Humorvoll wurde dargelegt, dass ster-
reich neben dem weithin bekannten und
geschtzten Tourismusangebot und den
aufstrebenden Winzern auch sonst ber
eine Vielzahl von Personen und Firmen
verfgt, die surprisingly ingenious sind.
Einer dieser Hidden Champions hat
im Vorort Nuenen (weltbekannt wegen
Vincent van Gogh) auch seinen Benelux-
Vertriebspartner: Die Firma Aspck be-
herrscht ber Frits Dk International rund
drei Viertel des Marktes von kompletten
Lichtanlagen fr alle Arten von gezogenen
Fahrzeugen.
Weie Nchte
Das Naturphnomen bildete
den Rahmen fr phnomenale
Weine aus sterreich.
Auch wenn die aktuellen Handelssank-
tionen der Aktion einen Strich durch die
Rechnung machen eine nachhaltige In-
vestition in die Zeit danach ist es auf jeden
Fall: Bereits zum sechsten Mal wurde die
jhrliche sterreichische Weinverkostung
Zu den weien Nchten, die gemeinsam
von sterreich Wein Marketing und dem
AuenwirtschaftsCenter Moskau organi-
siert wurde, abgehalten. Am 3. Juli 2014
wurden 68 sterreichische Weine vor 150
Fachleuten Sommeliers und Importeure
im Sonnenschein um Mitternacht in St. Pe-
tersburg prsentiert. sterreichische Weine
sind bei St. Petersburgern sehr beliebt und
mittlerweile in den meisten Toplokalen der
Stadt zu nden. Dank dieser Veranstaltung
wird sich die Auswahl an sterreichischen
Weinen in der nrdlichen Hauptstadt
Russlands letztlich sicher noch weiter
vergrern.
In der Firmenzentrale (v. l.): Hansjrg und Herta Bele
(Handelskammer Eindhoven), Juniorchef Louis Dijk,
Wirtschaftsdelegierter Karl Schmidt, Botschafter
Werner Druml und Firmengrnder Frits Dijk.
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Weinverkostung in St. Petersburg:
Christian Dworan (sterreich Wein Marketing),
Dina Khvan vom AuenwirtschaftsCenter Moskau
und Igor Scharbatow, Prsident der Assoziation der
St. Petersburger Sommeliers.
Groes Interesse beim russischen Fachpublikum.
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Herr Scherz, stimmt in Ihren Augen das
Vorurteil, dass die Bayern den ster-
reichern kulturell so nahe sind?
Ja. Bayern und sterreich sind einander
mentalittsmig sicherlich nher als
Bayern und beispielsweise Mecklenburg-
Vorpommern. Die Norddeutschen sind
doch wesentlich sprder und zurckhal-
tender. Gelten sterreicher als pragma-
tisch, aber doch auch exibel, so trifft
Letzteres auf die Norddeutschen wohl
weniger zu. Kurz gesagt: In Bayern lufts
meist wie in sterreich; nrdlich des
Weiwurstquators wohl schon
nicht mehr!
Und wie macht sich das im Busi-
ness bemerkbar?
In Bayern kennt man sterreich
und damit auch sterreichische
Produkte und Unternehmen sicher-
lich besser als im Norden Deutschlands.
In bayerischen Supermrkten ndet sich
beispielsweise ein beachtliches Angebot
an sterreichischen Lebensmitteln und
Getrnken. Grenzregionen wie Bregenz/
Lindau, Kufstein/Rosenheim, Salzburg/
Freilassing/Traunstein oder Braunau/Pas-
sau sind heute klassische Europaregionen,
in denen im tglichen Leben die Grenze
keine oder fast keine Rolle mehr spielt.
Neben der starken wirtschaftlichen
Verechtung kommt es auch zu einer
Michael Scherz
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Mnchen
muenchen@wko.at
SO WIRD S GEMACHT
ERFOLGREICH IN BAYERN
ENG VERFLOCHTEN
DER WIRTSCHAFTSDELEGIERTE IN MNCHEN, MICHAEL SCHERZ, BER
BUSINESS MIT DEN LIEBLINGSNACHBARN DER STERREICHER.
intensiven Zusammenarbeit im Bereich
von Forschung und Entwicklung oder
auch in der Kultur: Beispielsweise beklei-
den derzeit nur sterreicher die Inten-
dantenposten an den drei wichtigsten und
grten Theatern Mnchens.
Der Waren- und Dienstleistungsver-
kehr protiert zweifelsohne von der
kulturellen Nhe und ist Ausdruck dieses
Special Relationship zwischen Bayern
und sterreich.
Wie sieht eigentlich die aktuelle Auen-
handelsbilanz sterreichs mit Bayern
aus?
Bayern ist sterreichs wichtigster
Exportmarkt und gleichzeitig
wichtigster Handelspartner.
Die sterreichische Wirtschaft
konnte im vergangenen Jahr
Waren im Wert von 14,9 Milliarden
Euro nach Bayern exportieren; damit
konnte Richtung Bayern entgegen dem
Deutschlandtrend ein Zuwachs von 3,2
Prozent erzielt werden. 40,5 Prozent der
sterreichischen Deutschlandexporte von
insgesamt 36,8 Milliarden Euro gehen
allein nach Bayern, es folgen Baden-Wrt-
temberg mit 17,3 Prozent und Nordrhein-
Westfalen mit 14,4 Prozent.
Die sterreichischen Importe gingen
minimal um 1,4 Prozent auf 13,4 Milli-
arden Euro zurck. Der sterreichische
Handelsbilanzberschuss mit Bayern be-
luft sich auf 1,5 Milliarden Euro.
Fr welche Branchen ist Bayern denn
besonders interessant? Und wo sehen Sie
noch Potenzial?
Die dominierende Branche im Bayernge-
schft ist die Automotive-Branche. Knapp
45 Prozent der sterreichischen Ausfuhren
entfallen auf diesen Sektor. Gerade hier
kommt es oft zu einem doppelten Ex-
port: Zuerst kommt es zur Lieferung an
einen bayerischen Automobilhersteller
wie BMW oder Audi oder einen Lkw-
Hersteller wie MAN oder einen OEM,
der dann das fertige Fahrzeug oder das
weitere Zuliefermodul in ein anderes Land
exportiert. sterreich ist hinter den USA
der zweitwichtigste Automotive-Zulieferer
nach Deutschland.
Weitere wichtige Branchen sind der
Maschinen- und Anlagenbau, bearbeitete
Waren, Lebensmittel und Getrnke.
Besondere Chancen sehe ich derzeit
aber in der Luft- und Raumfahrtzuliefer-
industrie, der Erneuerung der maroden
Straen- und Eisenbahninfrastruktur und
der Energiewende, die Bayern als Indus-
trieland vor besondere Herausforderungen
stellt. Dies soll durch einen Umstieg auf
erneuerbare Energien und die Steigerung
der Energieefzienz erreicht werden.
Gibt es Aspekte, die man als Wirtschafts-
treibender unbedingt kennen sollte,
bevor man den bayerischen Markt ins
Auge fasst?
Bayern ist zwar ein bestens bekannter
Nachbarmarkt, kann aber natrlich
auch seine Fallen haben. So sollte man
sich vor einem Einstieg den bayerischen
Markt zunchst im Detail anschauen und
Konkurrenz- und Preissituation genau
analysieren. Dann gilt es, einen serisen
Geschftspartner oder Handelsvertreter
zu nden. Klare, unmissverstndliche
Vertrge sind auch im Geschft mit Bayern
absolut unerlsslich. Bei all diesen Frage-
stellungen knnen wir selbstverstndlich
helfen.
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Ein Investment in die Zukunf
Erinnern Sie sich an den Dezember 1988? Ein Erdbeben der Strke 6,9 erschtterte Armenien 25.000 Menschen kamen ums
Leben. Der Sdkaukasus ist eine Region, die stark katastrophengefhrdet ist - Erdbeben, berflutungen, Murenabgnge.
In Armenien, Aserbaidschan und Georgien lebt nach wie vor ein groer Teil der Bevlkerung in groer Armut. Etwa die Hlfe lebt
in lndlichen Gebieten von Landwirtschaf, meist Subsistenzwirtschaf. Die Infrastruktur ist in weiten Teilen der Lnder schlecht, viele
Industriezweige liegen brach und es herrschen hohe Inflationsraten.
Das sterreichische Rote Kreuz untersttzt die Menschen im Sdkaukasus. Ein Projekt zielt auf Katastrophenvorsorge ab. Dabei
geht es darum, Freiwillige zu schulen, die im Falle eines Erdbebens, einer berflutung oder eines anderen Desasters rasch zur Stelle
sind, um Leben zu retten. Katastrophenvorsorge ist eine Investition in die Zukunf. Dadurch knnen Schden vermieden und noch
wichtiger Leben gerettet werden.
Untersttzen Sie die Aktivitten
des sterreichischen Roten Kreuzes im Sdkaukasus:
Unser Spendenkonto:
Erste Bank
IBAN: AT57 2011 1400 1440 0144
BIC: GIBAATWWXXX
Kennwort: Sdkaukasus
Sdkaukasus
Wir begleiten Sie dorthin,
wo Ihre Ziele sind.
Mit dem richtigen Partner geht vieles leichter. Die Welt ist zwar ein Dorf, aber trotzdem noch gro genug,
dass man sich bei Auslandsinvestitionen und internationalen Geschften schon mal verlaufen kann. Deshalb
ist es umso wichtiger, bei allen Finanzaktivitten, die Sie weltweit ttigen, eine Bank an Ihrer Seite zu haben,
die Sie mit ihrem internationalen Know-how untersttzt. Wir sind so eine Bank. Kunden wie Borealis, Inneon
oder AVL vertrauen bereits auf unsere Kompetenz und wie man sieht, mit Erfolg.
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