Trabajo Practico N2: Anlisis y construccin de modelos

Variables de decisin: Estas variables son aquellas que se encuentran bajo control de
la empresa, que es la capaz de tomar decisiones.
Introduccin del producto (vino) en el mercado estadounidense
Eleccin de estrategias para lograr la introduccin exitosa del producto (alianza con
Seagram y planeacin de aspectos caractersticos del packaging)
Costos de produccin y publicidad
Ejemplo cualitativo: Apuntar como estrategia a una alianza con una empresa
internacional con el fin de lograr los objetivos propuestos o apuntar directamente al
pblico.
Ejemplo cuantitativo: Precio de venta de $40 por caja.

Variables exgenas: Estas variables son aquellas que no pueden ser controladas a la
hora de la toma de decisiones, sino que estn afectadas por condiciones externas
econmicas y culturales.
Condiciones econmicas de los estadounidenses
Precios de materias primas, produccin y transporte
Aceptacin de los clientes estadounidenses del producto teniendo en cuenta su
preferencia hacia sabores extraos
Porcentaje de la poblacin a la cual est destinado el producto
Ejemplo cualitativo: El consumidor busca sabores particulares
Ejemplo cuantitativo: El consumidor promedio se encuentra entre los 30 y 40 aos de
edad.

Medidas de desempeo: Estas son consecuencia de las variables ya nombradas y
hacen referencia al cumplimiento o no de los objetivos propuestos.
Retorno de la inversin (ganancia)
Estimacin de ventas
Posicionarse en el mercado estadounidense para luego exportar a Europa
Ejemplo cualitativo: Lograr posicionarse en el mercado
Ejemplo cuantitativo: Estimacin de ventas en 2100 unidades en el ao.

Variables intermedias: Estas variables son aquellas que se encuentran entre las de
decisin y las exgenas.
Estimacin de costos, costos de marketing
Cantidad a producir
Costos de ventas
Componentes de fabricacin
Ejemplo cualitativo:
Ejemplo cuantitativo: Estimacin de costos por caja en $1,5, costos de marketing del
4% de ventas ms 10000 en costos fijos.

Polticas y restricciones: Son restricciones legales propias de la empresa elaboradora y
de las reglamentaciones del producto alimenticio.
Ejemplo cualitativo: Restricciones locales y de Estados Unidos
Ejemplo cuantitativo: Tiempo de procesamiento y lmite de produccin.


2. Relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas:
Existe relacin entre el costo de produccin, materias primas, transporte, costos fijos
con el precio final del producto; si disminuimos los costos asi como tambin los tiempos
y lmites de la produccin podemos aumentar las ganancias.
Por otro lado con un buen sistema de marketing podemos tener un buen
posicionamiento en el mercado y aumentar le porcentaje de la poblacin a la cual se
encuentra destinado el producto.
Por ltimo si se apunta al posicionamiento del producto para exportacin se puede
aumentar el nmero de ventas.





Relaciones entre variables cualitativas identificadas:



POSICIONAMIENTO EN
EL MERCADO
LLEGAR AL
CONSUMIDOR CON
SABORES PARTICULARES
FORMACIN DE ALIANZAS
CON EMPRESAS
MULTINACIONALES
RESTRICCIONES POLTICAS
LOCALES Y DE LOS EEUU
ESTRATEGIA