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TP02: Anlisis y construccin de modelos

IDENTIFICACIN DEL EQUIPO
Apellido y Nombre DNI
Observaciones (Reservado para la
Ctedra)

Boragno, Carolina Beatriz 33827864
Dongo, Amalia Mara

33784742
Cueto, Sofa Anyeln 34832326
Grignoli, Ma. Natalia 32208957
Lecouna, Ma. Florencia 34364058

1. Construya un modelo de decisin identificando la(s) variables(s) de decisin,
exgena(s), medidas de desempeo, variable(s) intermedia(s) y cualquier poltica o
restriccin para este problema considerando por lo menos dos ejemplos para cada una
(una cualitativa y una cuantitativa) explicando claramente porque las considera dentro
de cada tem.
2. Defina las relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas en el punto anterior
y grafique las relaciones entre las variables cualitativas identificadas.

1. Variables de decisin: son las variables sobre las que decide la organizacin.
Pueden considerarse en el caso planteado como variable de decisin
cuantitativa:
Precio de venta del vino, 40$/caja, ya que debe ser determinado por la
empresa, y es un parmetro que influir sobre los resultados obtenidos.
Como variables cualitativas se consideran:
Incursionar en un nuevo mercado, es la decisin fundamental que lleva a
analizar la situacin actual y plantear nuevos objetivos.
La presentacin del vino, la organizacin debe decidir cmo ser, qu
incluir, de manera creativa y estratgica, a fin de lograr los objetivos.
Forma de distribucin, dado que se decide hacerlo mediante una empresa
multinacional.

Variables exgenas: son aquellas que no pueden ser controladas por la
organizacin, estados de la naturaleza o actores que intervienen durante el
proceso. En este caso puede considerarse como variable exgena cualitativa:
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Las caractersticas de los consumidores de vino en EE.UU. Esta variable
no puede ser controlada por la organizacin, es una realidad ajena a sta.
Las variables exgenas cuantitativas identificadas son:
La cantidad de ventas realizadas. La empresa estima las ventas en el
mercado interno (2100 unidades) y se establece como meta las referidas
al mercado externo, pero la organizacin puede estimarlas y no
controlarlas.
El valor de los costos de produccin. La empresa estima los costos que
tendr, puede minimizarlos, pero no controlarlos, ya que depende de
muchos factores, como la situacin econmica, disponibilidad, que no
estn al alcance de ella.

Medidas de desempeo: las medidas de desempeo se desprenden de los
objetivos. En el caso en estudio, se plantean dos variables de desempeo, una
cuantitativa:
Exportar a EE.UU US$ 10 millones en 2005, es la forma de evaluar el
desempeo de la organizacin, el objetivo al que se quiere llegar.
Y otra cualitativa:
Lograr llegar a los mercados europeo, asitico y de Oceana. Luego de
cumplir el objetivo en EE.UU. se proyecta continuar expandiendo el
mercado en otros pases.

Variables intermedias: se identifica como variable intermedia cuantitativa:
Los costos de marketing, tanto fijos como variables. Este valor depende
de las ventas, pero la decisin que realizarlo es de la empresa, por ello se
considera de esta manera.

Polticas o restricciones: en este tem se han encontrado las siguientes,
variables cualitativas:
Restricciones legales para poder exportar e insertarse en mercados
internacionales.
Rango de edad de los consumidores estadounidenses (entre 30 y 40
aos), lo que constituye una demanda pequea.
La empresa lleva a cabo una poltica innovadora, busca una imagen
creativa y atractiva para poder insertar sus productos en un nuevo
mercado muy competitivo.


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2. Relacin entre variables cuantitativas
Los gastos en marketing se vern reflejados en las ventas, generando ganancias
que las cuales adems de amortizar los costos de produccin permitirn seguir
invirtiendo en marketing para asegurar un negocio exitoso. Todo esto ser posible
siempre y cuando no aparezcan restricciones ya sea de tipo legal o comercial
Relacin entre variables cualitativas





Caractersticas de
los consumidores de
vino en EE.UU
Incursionar en un nuevo
mercado
La presentacin del vino
Forma de distribucin

Lograr llegar a los mercados
europeo, asitico y de
Oceana. Luego de cumplir el
objetivo en EE.UU. se
proyecta continuar
expandiendo el mercado en
otros pases.

Restricciones legales.
Poltica innovadora.
Rango de edad de los
consumidores
estadounidenses.

MODELO
Inversin en
Marketing