Integrantes:

- Enzo Carpio Postigo

- Carlos Dongo Cuba
- Melina Miranda Miranda
- Mauricio Cuper Dianderas
- Melissa Arstegui Nez
- Daniel Olivares Carpio

----------------------------------------------------------------------------------------------------------


DIAGNOSTICO COMERCIAL

1. Cul es su mercado objetivo, descrbalo y analcelo:
El mercado objetivo es el segmento infantil, juvenil y adultos, ste se segmenta
en base al tipo de producto y al consumidor final. Este segmento se define y
desarrolla en base a estudios y pruebas de mercado realizadas en periodos que
toman entre 6 meses a 2 aos antes de poder lanzar una nueva presentacin de
un producto, pasando por encuestas, focus group, por la preferencia de sabores,
entre otros.

2. Indicar sus principales productos (detallado).

La compaa tiene desarrolladas tres familias de productos:
Cereales con productos como:
- chock,
- frutt,
- flakes,
- copix,
- max,
- cocoa,
- mel,
- zuck,
- kraspy ,
- fibra,etc.
Almohadas, con presentaciones como:
- pepe,
- tito,
- Fresia
- lcuma y
- las nuevas meli y frutilla.
Y barras energticas con la marca break en sabores surtidos como:
- chocolate,
- cran Berry,
- manzana,
- coco,
- vainilla y
- man.


3. Cul es su mercado objetivo, descrbalo y analcelo:

El mercado objetivo es general, todos los consumidores tienen la posibilidad de
encontrar en el mercado diversas presentaciones y sabores pero dentro de este
universo de sabores aquellos saborizados y dulces tienen mayor aceptacin en
los nios, los dietticos y sin azcar por los jvenes, adultos jvenes y en
general el gnero femenino, las personas adultas consumen ms los cereales tipo
hojuela con o sin azcar mezclado con yogurt o fruta, las barras energticas las
consumen mayormente los adolescentes y jvenes.


4. Como se determina el precio de sus productos.
Los precios se determinan segn la presentacin, son estandarizados partiendo
de un anlisis de costos tanto de insumos como de produccin pasando por la
parte logstica ms el margen de utilidad que se le suma a estas variables.
Los precios segn la familia de producto son los mismos no varan segn el
sabor, por ejemplo todas las bolsas de cereales valen igual, el consumidor final
destaca eso al momento de realizar la compra.

5. Como realiza la promocin y publicidad de sus productos.
Por poltica comercial de la compaa no se realizan promociones en el canal
tradicional (bodegas) nicamente en el canal moderno (cadenas de autoservicios) a
nivel nacional y esto mediante un anlisis antelado mnimo de 6 meses en base a
estudios de mercado y acciones comparativas con la competencia.
En cuanto a la publicidad, esta se realiza en tandas de 5 semanas continuas mediante
pauteos en canales de seal abierta 2 o 3 veces al ao principalmente al inicio de ao
escolar, al inicio de la primavera y antes de la temporada estival

6. Como realiza la distribucin de sus productos (con que canales).
El sistema de distribucin est diseado a travs de distribuidores a nivel nacional
en el 100% del pas, estas distribuidoras se encargan de realizar la venta a los
diversos canales como son:
- Canal tradicional (bodegas)
- Canal moderno (autoservicios) y
- Canal mayorista, a su vez se trabaja de manera especializado con el canal
horecas (hoteles, restaurantes y casinos) el cual tiene un resultado
extraordinario con crecimientos anuales de ms del 20% por ao, esto si
sabemos que el pas en promedio crece 5%

7. De acuerdo a lo anteriormente elabore un anlisis de las estrategias de marketing
para la empresa analizada.

Las estrategias de marketing, se elaboran tomando en cuenta y considerando
diversos factores como estacionalidad, poca del ao, si hay lanzamientos de
nuevos productos, segmento que se desea en ese momento, etc.

8. Que cambios de imagen son necesarios o deseables.

Implementacin de nuevas estrategias de publicidad, eso debido a que la
competencia, se enfoca en centrar su esfuerzo de atraer mayor demanda
mediante publicidad masiva por los canales de televisin o en las tiendas. Lo
cual debera contar como ejemplo para esta empresa
Una base de apoyo a la imagen, es el mejoramiento de la pgina web central de
la empresa. Ya que no presenta mucho detalle de la informacin de esta y de
los productos ofrecidos al mercado; teniendo una facultad de mostrar a los
interesados los productos en imgenes para una aceptacin mayor.


9. Tiene Objetivos de ventas a corto, mediano y largo plazo, descrbalos brevemente.
Cuenta con objetivos de tres tipos:
- A corto
- Mediano y
- Largo plazo.
A corto plazo: Alicorp es la empresa de alimentos ms grande del Per que ha
logrado una significativa expansin de sus actividades: fbrica productos de
consumo masivo e insumos industriales que comercializan 16 pases. El
crecimiento conseguido por la empresa ha estado vinculado a una poltica coherente
de responsabilidad social que incluye el respeto por el medio ambiente, promocin
de un buen clima laboral, actividades de proyeccin social, capacitacin a sus
clientes y trabajo conjunto con los proveedores.

A mediano plazo: Alicorp se uni a la ONG PRISMA en el esfuerzo de expandir
el proyecto a los valles andinos del pas. Actualmente, se ha logrado cadenas
productivas entre los agricultores y la empresa, que adquiere sus cosechas a precios
de mercado. Adicionalmente, la empresa brinda apoyo tcnico a los agricultores
mediante acuerdos suscritos con instituciones extranjeras como CIMMYT y la
World Wheat de Arizona.

A largo plazo: Llegar a ser una empresa de Clase Internacional, con productos y
servicios de alto valor agregado, que lleguen a satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestro clientes en cualquier mercado.

10. Cul es el Plan de MKT de la empresa en estudio

Plan de MKT basado en las 4Ps:
Producto:
- Variedad: Los cereales ngel cuentan con 16 variedades de
productos en el mercado, siendo para consumidores con diferentes
estilos de vida tratando de permanecer a los largo de la vida del
cliente.
- Diseo; Se presentan bolsas bastante coloridas y llamativas para
atraer de mejor manera la atencin del cliente (sobre todo a los
nios)
- Caractersticas: Son de distinto tamaos y empaque para que vare el
precio y pueda ser comprada por grupos de diferentes niveles
socioeconmicos, llegando as a ms personas.
- Marca: ngel forma parte de Global Alimentos.



Precio: Se observa que el precio es accesible para los diferentes NSE, ya
que varan los empaques en su tamao, tratando de que se consiga un
consumo masivo. Adems, posee precios ms bajos que la competencia,
siendo proferida as por los sectores ms humildes.

Promocin: Se destaca que se dirigen totalmente hacia los
consumidores, su pblico objetivo. Por otra parte, la publicidad se
desarrolla por los diferentes medios de comunicacin, resaltando la
televisin, canales como: Frecuencia Latina, Amrica, ATV. Adems se
realizan campaas escolares para colegios privados y pblicos; conde se
destaca el producto mediante juegos.

Plaza: Se haya como principal canal de distribucin a los minoristas,
como ya se mencion, mediante sus servicios. Actualmente, la compaa
cuenta con una cobertura internacional, llegando a pases como: Bolivia,
Colombia, Ecuador, entre otros.