prcticas del medio 0.05 3 0.15 Atencin Personalizada 0.15 4 0.6 Alianzas Estrategicas con otras empresas 0.08 4 0.32 Servicio Post - Venta 0.09 3 0.27 Promocin digital 0.1 4 0.4 Recurso humano calificado 0.08 4 0.32 DEBILIDADES Escaso RRHH 0.07 2 0.14 Limitada cartera de clientes 0.15 2 0.3 Escasos Recursos financieros 0.1 1 0.1 Capacidad de Produccin Limitada 0.05 2 0.1 Experiencia en el mercado informtico 0.08 1 0.08 1 PUNTAJE DEBILIDAD MAYOR 1 Promedio 0.253 DEBILIDAD MENOR 2 FORTALEZA MENOR 3 FORTALEZA MAYOR 4 OPORTUNIDADES PESO CALIFICACIN TOTAL PONDERADO Demanda por soluciones informticas insatisfechas 0.15 4 0.6 Oferta en el mercado laboral de desarrolladores 0.08 3 0.24 Capacitacin en aspectos relacionados en TI 0.05 4 0.2 Mercado con alto crecimiento 0.15 4 0.6 Tendencias de uso intensivo de TI en las PYMES 0.05 3 0.15 Oferta de Proveedores de TI 0.08 3 0.24 Competencia Directa 0.15 2 0.3 Adaptacin a nuevas tecnologas 0.06 2 0.12 Resistencia al Cambio 0.08 2 0.16 Problemas Tributarios 0.09 2 0.18 Inflacin 0.06 1 0.06 PUNTAJE Pobre repuesta estrategica de la empresa 1 Promedio 0.259 Regular respuesta estrategica 2 Buena respuesta estrategica 3 Muy buena respuesta estrategica 4 FCI PESO CALIFICACIN TOTAL PONDERADO Personalizacin del Producto 0.12 4 0.48 Participacin en el mercado 0.1 2 0.2 Publicidad y Promocin 0.11 4 0.44 Facilida de Uso de los productos 0.1 3 0.3 Servicio Post-Venta 0.15 4 0.6 Posicin Financiera 0.12 1 0.12 Lealtad de los clientes 0.1 3 0.3 Experiencia en el sector Informtico 0.1 2 0.2 Competitivad de Precios 0.1 2 0.2 PROMEDIO 1 2.840 PONDERACION CLASIFICACIN SIN IMPORTANCIA 0 DEBILIDAD GRAVE 1 MUY IMPORTANTE 1 DEBILIDAD MENOR 2 RESPECTO DEL OPTIMO 4.320 2.840 66% IWAR Solutions IWAR Solutions CALIFICACIN TOTAL PONDERADO CALIFICACIN TOTAL PONDERADO CALIFICACIN 3 0.36 2 0.24 4 4 0.48 3 0.36 1 4 0.48 1 0.12 2 3 0.36 2 0.24 3 3 0.36 2 0.24 2 4 0.48 4 0.48 2 3 0.36 3 0.36 2 3 0.36 4 0.48 1 4 0.48 3 0.36 2 3.720 2.880 FORTALEZA MENOR 3 FORTALEZA MAYOR 4 3.720 86% 2.880 67% 2.280 TriNET Soft Solupymes M&M Consultores TriNET Soft Solupymes M&M Consultores TOTAL PONDERADO 0.48 4 0.48 0.12 4 0.48 0.24 4 0.48 0.36 4 0.48 0.24 4 0.48 0.24 4 0.48 0.24 4 0.48 0.12 4 0.48 0.24 4 0.48 2.280 4.320 53% M&M Consultores M&M Consultores COMP 1 http://trinetsoft.com/nosotros.html# COMP 2 http://www.solupymes.com/preguntas_frecuentes.html COMP 3 http://mmconsultoresinformaticos.net/testimonios.html Clientes 25 + http://trinetsoft.com/nosotros.html# http://www.solupymes.com/preguntas_frecuentes.html http://mmconsultoresinformaticos.net/testimonios.html OPORTUNIDADES O1. Demanda por soluciones informticas insatisfechas O2. Oferta en el mercado laboral de desarrolladores O3.Capacitacin en aspectos relacionados en TI O4.Mercado con alto crecimiento O5.Tendencias de uso intensivo de TI en las PYMES O6.Oferta de Proveedores de TI O7. Expandir nuestro mercado al sector publico con un producto innovador. O8. Creacion de nuevos canales de venta. O9. Mayoria de grandes empresas poseen sistemas web en PHP (escasez de personal en el mercado). AMENAZAS A1. Competencia Directa con Trinet Soft. A2. Adaptacin a nuevas tecnologas A3. Resistencia al Cambio A4. Problemas Tributarios A5. Inflacin A6. Cambio en las necesidades del cliente al implementar la solucion ofrecida. FORTALEZAS DEBILIDADES F1.Enfoque de Proyectos aplicando las buenas prcticas del medio D1.Escaso RRHH F2.Atencin Personalizada D2.Limitada cartera de clientes F3.Alianzas Estrategicas con otras empresas D3.Escasos Recursos financieros F4.Servicio Post - Venta D4.Capacidad de Produccin Limitada F5.Promocin digital D5. Escaso personal con conocimientos en PHP. F6.Recurso humano calificado EFO EDO F1-F3-F6-O1-05-O7. Establecer soluciones innovadores y efectivas para las empresas del sector publico. D2-D5-O4-05 -O6. Establecer contactos estrategicos en el medio, para generar futuras alianzas. F2-F4-F5-O4-O5. Establecer un plan de difusin y promocin de IWAR Solutions. D1-O2-O3. Establecer Polticas en la gestin de nuevo personal capacitado por temporada. F3-O4-O6. Establecer un plan comercial para lograr una mayor participacin de mercado a traves de las actuales y potenciales alianzas. D1-D3-D5-O2-O9. Capacitaciones del personal de desarrollo web para ofrecer un servicio de acuerdo a las necesidades del cliente potencial. F3-F5-O8. Expandir nuestro mercado a traves de alianzas con los proveedores. EFA EDA F6-A4-A5 Elaborar un plan de contigencia. D2-D5-A1-A2 Realizar un estudio de Mercado de carcter semestral. F1-F2-A6. Involucrar al cliente en la etapa de planeacion y desarrollo de las pruebas de las soluciones ofrecidas, para evitar nuevos requerimientos en etapas finales de los proyectos. D3-D4-A5 Evaluar y establecer criterios para la adquisicin de activos, como resultado de las necesidades de crecimiento de la organizacin. F5-F6-A1. Generacion constante de estrategias de mercadeo y difusion de los productos ofrecidos para que aumente el volumen de ventas.