Caso de Harvard Reebok

1. Cuantos programas de promociones presenta reebook en el caso de Harvard

3 programas
a. Publicidad por categoras
b. Publicidad paraguas
c. Publicidad en las olimpiadas
2. Define el problema central del caso
a. Revisin del Programa de Comunicaciones de marketing nacional junto con el plan
de publicidad por categoras para promocionar lneas especficas.
b. Revisar el plan de comunicaciones de Marketing para la gira mundial en genera
l.
3. Cual fue la estrategia de crecimiento y de xito de reebook en sus inicios
Fue la ampliacin de las lneas de produccin existentes, expansin de categoras de produ
ctos lineales y adquisiciones y su compromiso e involucramiento para desarrollar
algunas lneas de productos especializados.
4. Como est conformada las fuerza de ventas de reebook
5. Que tendencias de mercado logro identificar reebook y de qu manera las aprovec
ho
La tendencia de la salud atra vez de los deportes al aire libre o aerobic.
Adicionalmente poderse publicidad en las olimpiadas, gimnasios e instructores te
nindose que involucrar activamente.
La tendencia de respetar los derechos
humanos una causa social.
6. En orden descendente identifique las principales competidores de reebook toma
ndo en cuenta los siguientes factores:
a. Ventas
b. Montos de presupuestos
c. Publicidad
Marca Ventas Presupuesto Publicidad
Reebok 32.2%
Nike 18.6% 34mm
Adidas 8.1% 3mm
Converse 5.7%
AVIA 4.9% 20mm
La GEAR 2.3%
7. Que segmentos de mercados identifica y como reebook los maneja a su favor
Calzado Atltico para correr, era un nuevo producto que no sustitua las lneas existe
ntes. Se convirti en un artculo de moda a medida que los americanos adoptaban esti
los de vida ms informales y eran conscientes de la importancia de la salud.
8. Elabore un cuadro comparativo de cada uno de las lneas de productos de reebook
en Cuanto al presupuesto de publicidad, segmento del mercado al cual va dirigid
o y medios de comunicacin.
Conclusiones:
Ao 1987: Se invirti ms en publicidad en Revistas y peridicos
Ao 1988: se invirti el 90% ms en Televisin comparado con el ao anterior, se invirti el
doble en el exterior.
9. A su criterio considera usted que el patrocinio de reebook a la campana de am
nista
internacional es beneficiosa o es un gasto innecesario.
Es un beneficio porque se entiende que la marca est en lnea con las tendencias mun
diales de derechos humanos lo cual es una causa noble y fcil de identificarse con
la misma.
Adicionalmente mente la calidad de artistas locales y extranjeros que participab
an en los concierto.
Desarrollando y creando su mercados meta que son estudiantes secundarias y unive
rsidad.
Conclusiones Generales:
a. Encontramos un buen manejo de presupuesto del plan del medio en el 1988 vrs 1
987
b. Tenan mejor ubicado su mercado meta y eso les permita enfocar mejor sus recurso
s de Publicidad.
c. Importante poderse involucrarse con nuestros clientes entendiendo sus necesid
ades.
d. Estar atentos a las nuevas tendencias que se vienen como el caso la salud y l
os derechos humanos que son tendencias a nivel mundial y poderse identificar com
o participante activo.
e. La tecnologa en la utilizacin de nuevos productos y materiales para el confort
de los clientes en su diario vivir y sus deportes.
f. La compra y adquisicin de nuevas empresas en diversos lugar del pas lo que perm
iti su crecimiento rentable.
Derechos Humanos Ahora! Informacin
El objetivo es llegar a los jvenes con un mensaje positivo sobre Reebok
Ventajas:
- Asociacin con el evento ms emocionante del ao
- Alta conciencia y Favorable actitud entre Reebok y su mercado objetivo
- Misa pre-evento, evento y post-exposicin-evento
18 conciertos en 16 pases en 5 continentes
Amplias publicidad, promociones y relaciones pblicas
Desventajas:
- Como el nico suscriptor de la gira, los riesgos son altos
Riesgo Financiero: $ 2M + gastos de viaje hasta $ 8M dficit gira + Comercializacin
5 millones de dlares = hasta $ 15M / 1
Potencial turstico publicidad negativa
- Amnista Internacional tiene la decisin final sobre la mayora de los aspectos de l
a gira
- El beneficio neto de mercanca ser donados a Amnista Internacional.
Cmo va a vender zapatos?
Estudio de mercado
- La actitud y el uso de la encuesta
- Involucrar a los consumidores, los distribuidores y empleados
- Mapas de consenso: "concierto de msica" <=> "zapatos deportivos"
Resultados positivos => agresivamente comercializar asociacin Reebok con HRN! Tou
r, explotando todas las oportunidades incluyendo Puntos de Venta
Resultados negativos => Uso lmite de nombre de Reebok en los anuncios y en mercan
ca sin promociones en las tiendas al por menor.
Conseguir patrocinadores adicionales para reducir el riesgo financiero
- $ 15M / 2 = $ 7.5M y $ 15M / 3 = $ 5 millones, y as sucesivamente ...