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Admi ni strao de Materi ai s e
Logstica.
Aquisio de Recursos
Materiais e Patrimoniais.

Prof. Me. Luiz Manuel
Palmeira
Para Incio de Conversa
A Funo Compras
Reposio dos recursos negociando as
melhores condies de fornecimento,
considerando o recurso em si e a
tecnologia envolvida.
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Sistema de Compras
Parte do processo de logstica
empresarial precisa determinar:
Quanto comprar;
Quando comprar;
Como comprar;
Onde comprar.
Desenvolvendo a
cadeia logstica.
Acompanhamento do
Mercado
O sistema de compras deve
acompanhar o mercado de consumo e
tambm de fornecimento.
Realizar previses
com adequao de
variveis e
indexador.
Informao em Processo
A Matriz acessa todos os dados e se
mantm ligada a todas as suas
unidades.
Clientes: acessam os e dados e se
conectam.
Vendedores:
conectados.
Fornecedores:
acessam
informaes
prprias.
Transportador: com
GPS.
Representantes:
ligados.
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Compradores
Devem assumir o papel de controlador
de preos e autorizador de aumentos.
Tipos de Compras
Compras de Recursos
Materiais
Em geral padronizada e realizao
cotidiana.
Material previamente especificado e
compradores certos, com raras
excees.
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Compras de Recursos
Patrimoniais
Espordicas e diversificadas.
Aquisio unitria e pontual.
Fornecedores no cadastrados.
Pesquisa intensa.
Negociao difcil.
Interfaces de Compras
Jurdico: contratos e pareceres.
Informtica: informaes em geral.
Marketing e vendas: informaes do
mercado.
Contabilidade e
finanas:
informao de
custos e
oramentos.
Qualidade;
Engenharia de
Produto e
Processos;
Produo.
Informao
Compras trabalha na base de dados
coletados dos diversos rgos da
organizao.
Toda negociao depende das
informaes dos
outros rgos
porque o consumo
das suas compras
realizado por quem
solicita.
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Continuando
Tecnologia em Compras
EDI: electronic data interchange, que
opera por RFID radio frequency
identification.
Operando com EDI
Rapidez, segurana e preciso.
Reduo significativa de custos.
Sedimenta o conceito de parcerias.
Facilita a colocao
de pedidos.
Reduz
interferncias e
erros.
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EDI e e-commerce
Maior segurana nas comunicaes.
Formato padro para transaes.
Value Added Networks (VANs) mais
seguras.
Maior rapidez nas
transaes.
Efficient Consumer
Relationship
O ECR permite reduzir o estoque de
forma a conseguir reduo de at
10% no preo final do produto.
A relao passa a
ser de parceria.
Internet
Atinge grande massa de consumo.
Operada em tempo real e a qualquer
hora.
Baixo investimento comparado com
uma VAN.
Permite interface
Homem-Homem e
Homem-Mquina.
Grande flexibilidade
nos tipos de
transaes.
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Cartes de Crdito
Proliferao dos cartes corporativos
permite maior flexibilidade e rapidez
na negociao com reduo no ciclo
de caixa.
Leiles e Preges
Modalidade de venda e compra de
forma gil com realizao em tempo
real e total transparncia nos
processos e negociaes.
Estratgia de Aquisio
Toda aquisio leva em considerao o
volume e a frequncia do consumo.
A tomada de deciso realizada entre
fabricar
e terceirizar. O que
melhor responder
de forma
econmica.
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Comprar versus Fabricar
Observa-se inicialmente se ou no o
negcio principal da organizao.
Se estrategicamente a
responsabilidade pode
ser repassada para
outro e
nocomprometer
no tempo, na
qualidade e em
outras variveis.
Verticalizao
Vantagens: independncia de
terceiros; maior lucro; maior
autonomia; domnio sobre a
tecnologia.
Desvantagem:
maior investimento;
menor flexibilidade
(perda de foco);
aumento da
estrutura da
empresa.
Horizontalizao
Vantagem: reduo de custos; maior
flexibilidade e eficincia; incorporao
de novas tecnologias; foco no negcio
principal.
Desvantagem:
menor controle
tecnolgico; deixa
de auferir lucro;
maior exposio.
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Comprar ou Fabricar
Alm da observao quanto ao foco
do negcio principal da organizao, a
deciso deve considerar o estudo da
verticalizao e da horizontalizao.
tica em Compra
O comprador no realiza operaes
em nome prprio por isso deve
respeitar o patrimnio da organizao
e os benefcios conseguidos
deve ser
compartilhado com
todos os
empregados, desde
o nvel estratgico
at o nvel
operacional.
Vamos Praticar
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Explique como deve ser especificado
um bem para compra.
Explique como deve ser considerado o
cenrio e as variveis para a tomada
de deciso entre a produo
horizontalizada e a verticalizada.
Explique a diferenciao entre um
fornecedor simples, um fornecedor
terceirizado e um fornecedor em
parceria.
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Explique como a tecnologia pode ser
utilizada para levar valor ao cliente de
forma a conseguir sua fidelizao.
Finalizando
A tica como forma de valorizao de
um processo de compras e a
transparncia com vistas internas
organizao.
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A utilizao da tecnologia para
valorizar o relacionamento e elevar a
confiabilidade do processo.
Aprofundando o conhecimento da
funo compra.
A importncia do acompanhamento do
mercado para o desenvolvimento da
funo de compra.
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Utilizao dos cartes corporativos
e4m processos de compra.