PLAN DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD

04-Jun-2014
ANTESCEDENTES
La empresa Disalfra surge en Junio del 2002, debido al requerimiento de las
empresas pblicas, privadas, consumidores finales, etc. Es reestructurada en
febrero del 2006 ofreciendo los servicios y productos de:
- Tecnologa, computadoras y suministros de computacin.
- Papelera y suministros de oficina
- Arte, tiles escolares y textos
- Materiales de Aseo
- Bazar, juguetera, y telefona celular
- Electrodomsticos
- Servicio de fotocopiadora, anillado, emplasticados y servicios similares.

EL crecimiento de la ciudad ha trado consigo la implantacin de nuevos
locales comerciales ofertantes de los mismos productos que Disalfra. En el
2002 y 2006 el requerimiento de las entidades pblicas era mucho mayor
debido a la asignacin directa de contratos y poca competencia, siendo all
pieza fundamental del desarrollo de la empresa la entrada de la gerencia a
negociaciones con las entidades.
Se han levantado nuevas empresas pertenecientes a personas que mantienen
influencia poltica, siendo beneficiadas de contratos de nfima cuanta, y
menores cuantas, que anteriormente eran conseguidos con mayor ligereza por
la empresa Disalfra.
A pesar que existe el portal de compras pblicas ha sido posible vincular esos
contratos.
El gobierno actual es quien provee a los estudiantes de educacin bsica de
Libros y textos, que anteriormente eran adquiridos en papeleras y
distribuidoras, trayendo consigo una disminucin significativa de ventas en
cuanto.

Las polticas de gobierno han afectado de manera notable el crecimiento de las
empresas que se dedicaban a proveer a entidades gubernamentales.

Disalfra est posicionada como distribuidora de suministros de oficina y
papelera, manteniendo una cartera de clientes por esos artculos.


ETAPA DE AMPLIACIN
Segn la ltima encuesta de Tecnologas de la Informacin y Comunicacin TICS
realizada por el INEC en el 2011, en el sector urbano el uso de Internet subi de 34%
a 37,7%, mientras que en el sector rural pas del 9% al 12%.
Segn el promedio de uso, al menos 2,9 de cada 10 ecuatorianos encuestados
utilizaron el Internet mnimo una vez al da (51,7%).
De los encuestados que utilizan internet, el 35,5% lo hace desde su hogar, siendo la
opcin que ms ha crecido, pues en el 2008 solo el 21,6% de los ecuatorianos se
conectaban en su hogar. Mientras el acceso a travs de sitios pblicos disminuy 7,7
puntos al caer de 38,9% en 2008 a 31,2% en 2010.
Dentro de los datos de telefona, el 80,1% de los hogares ecuatorianos posee
celular, 10,2 puntos ms de lo registrado en el 2008, en el que el porcentaje de
tenencia era de 69,9%.
El acceso a Internet y a telefona celular se increment tanto en los hogares de bajos
ingresos (Quintil 1) como en los de ingresos altos (Quintil 5). Segn la encuesta, a
mayor ingreso en el hogar mayor acceso a las nuevas tecnologas.
Aproximadamente 8 de cada 10 empleados del sector pblico cuenta con un
celular (85,9%, ao 2010), versus 6 de cada 10 empleados privados (66,0% ao
2010).
1

En el 2014 se manifiesta un crecimiento mucho mayor incluso llegando a duplicar el
uso de la tecnologa en ciertos sectores.
Actualmente se orienta a que los estudiantes y oficinas utilicen menos papel, incluso
dejen de utilizarlo.
Las empresas de venta de equipos tecnolgicos del Pas, y de la provincia de Morona
Santiago ha crecido notablemente, muestra de ello en el 2013 en Macas-Morona
Santiago, empresas como Importadora Gonzales Flor, Compusariato, OMSistems, se
han expandido adquiriendo locales comerciales nuevos, grandes y ampliando la
existencia de su mercadera. Mientras que las papeleras han tenido un decrecimiento
en sus ventas.
A pesar que en sus inicios Disalfra ha tenido en su catlogo de productos el
equipamiento tecnolgico no ha sido impulsado y llevado a flote como otras empresas
que se han dedicado de manera exclusiva a la tecnologa.



1
FUENTE: http://www.inec.gob.ec/inec/index.php?option=com_content&view=article&id=42%3A3-de-
cada-10-ecuatorianos-utilizan-internet-en-dos-anos-la-cifra-aumento-en-mas-de-medio-millon-de-
personas&catid=63%3Anoticias-general&lang=es
RESTRUCTURACIN DE AREAS DE ENFOQUE
Disalfra trabajar en tres lneas bien definidas y estructuradas, cada una con clientes
objetivos, que dependiendo temporadas podrn unirse, pero su enfoque debe ser
trabajar de manera separada a pesar de funcionar en las mismas instalaciones. Se
trabajar en el crecimiento de cada una de ellas de manera estratgica, una a la vez y
por temporadas.
Disalfra ha venido trabajando fuertemente en el rea de suministros de oficina, pero es
necesario expandirse, Aumentando dos nuevas lneas de desempeo, que es el rea
tecnolgica y los sistemas seguridad.
La automatizacin de procesos es evidente en estos ltimos aos, profesores utilizan
redes sociales para enviar tareas, se requieren porttiles para los estudiantes de
colegios, una mayora utiliza celulares para comunicarse y la creciente aceptacin de
las tablets. Es muy comn que los hogares tengan al menos un computador en casa.
Las lneas son:
1) Suministros de oficina y papelera:
- Toners
- Archivadores
- Carpetas
- Variedad de papel
- Grapadoras, perforadoras y ms artculos de oficina
Estado actual: marca posicionada, y con mercadera en el local comercial,
siendo importante la consecucin de nuevos clientes y la consolidacin con
los clientes que ya tenemos, El bazar no se fortalecer. Dependiendo de la
temporada de clases se analizar el fortalecimiento del rea de tiles
escolares, pero es importante trabajar proveyendo a entidades organizadas
tanto gubernamentales como privadas.
2) Tecnologa y equipo Informtico
- Computadores de escritorio
- Computadores Porttiles
- Tablets
- Celulares
- Partes, piezas y accesorios de computadores, celulares y tablets.
- Servicio tcnico y mantenimiento de computadores.
Estado actual: No posicionado, y con una pequea muestra de partes y
piezas de computadoras en exhibicin. PRIORITARIO EMPEZAR A
POSICIONAR. No existe una cartera de clientes en esta rea.
3) Sistemas de Seguridad
- Circuitos cerrados de televisin CCTV (cmaras de vigilancia)
- Alarmas de seguridad
- Instalacin, No Monitoreo.
Estado Actual: No posicionado, no existen muestras en exhibicin, por
la inseguridad y temor actual de la poblacin debido a la delincuencia y
robos a domicilios y locales comerciales, es importante ofertar esta
lnea, existe una empresa local y dos nacionales que se dedican a sta
rea.
Diagrama 1



Diagrama 2

DISALFRA
TECNOLOGA
SEGURIDAD SUMINISTROS
Computadores de escritorio
Computadores Porttiles
Tablets
Celulares
Partes, piezas y accesorios.
Servicio tcnico
CCTV
ALARMAS
INSTALACIN
Toners
Archivadores
Carpetas
Variedad de papel
Artculos de
oficina
LOGOTIPO DISALFRA
Mantener el mismo Logotipo, aprovechando la unin de los tres crculos que ha
manejado en estos aos. Cada crculo representando una de las lneas.














Disalfra

PUBLICIDAD
Lnea de suministros



1. Visitas, publicidad impresa y cartas de presentacin a:
o Juntas Parroquiales
Sina
Cuchaentza
Sevilla Don Bosco
Zuac
9 de Octubre
San Isidro
Gral. Proao
Rio Blanco
o Direcciones departamentales
IESS
Hospital IESS
Direccin De Educacin y Distritos
CNT
Mies
Centro Sur
Hospital general Macas
o ENTIDADES EDUCATIVAS
Educacin inicial y Jardines
CIBVs
INFA
Colegios y escuelas del cantn
o CONVENIO CON EL SINDICATO DE TRABAJADORES
DEL GOBIERNO PROVINCIAL Y CANTONAL para temporada
de inicio de clases.

2. Repartir Volantes en las calles.

Disalfra
Suministros
LNEA DE TECNOLOGA
Despus de analizar propongo que mantengamos el nombre de Disalfra Ca. Ltda, y
no darle crecimiento a Integra, pues bajo recomendaciones de publicistas y
Profesionales en Marketing, manifiestan que es ms sencillo lanzar una nueva
lnea dentro de una empresa posicionada, con una campaa agresiva, antes que
dar a entender a la cartera de clientes de Disalfra Cia. Ltda. Y a los clientes nuevos,
que Disalfra se uni con Integra, y que ahora ofrecen tambin tecnologas, de
apoco ir desapareciendo Disalfra y creciendo Integra.






TRABAJO DE CAMPO.
1. REPARTIR VOLANTES EN LAS CALLES. Impresin de 2000, volantes con
publicidad tecnolgica de Disalfra, incluyendo una promocin en ellos.
Escalar basndonos en el nombre de Disalfra suministros, mientras se da
empuje a la tecnologa.

2. REDES SOCIALES: La pgina de Facebook que mantena Integra,
cambiar de nombre a Disalfra, manteniendo un enfoque tecnolgico,
promociones, e informacin de inters, Es necesario alcanzar Niveles o
clonar la pgina de Facebook de una de las grandes empresas
ecuatorianas. Computron.
Link de la pgina de Facebook. Siendo necesario al menos una vez por
semana subir un arte distinto, debiendo la pgina ser revisada diariamente
y constantemente. Al igual que los correos electrnicos y la pgina web.
https://www.facebook.com/ComputronEC?fref=ts

3. disalfra.com Desarrollar la pgina Web e Incluir todo el inventario e
inventario de proveedores dentro de la pgina web. Una tienda
Online, que permita hacer pedidos, y posteriormente pagos va online
mediante tarjeta de crdito y paypal, con tiempos de entrega, lo que
mantenemos en stock entrega inmediata, y lo que mantienen nuestro
proveedores, entrega en 24 horas. Con envo a provincias y
cantones.

a. Necesario:
i. Desarrollar la pgina web
ii. Campaa agresiva, en TV, radio, Redes sociales, y
mediante volantes en las calles, solo de disalfra.com,
para ello es necesario lanzar una campaa publicitaria,
Disalfra
Tecnologas
similar, o clonando incluso el siguiente Video de uno de
los grande de ventas por internet y Tv como es Tventas.
Link del video:
https://www.youtube.com/watch?v=IRGIiFrAG44

Necesario desarrollar el Spot publicitario


4. DISALFRA TV.
Espacio en Tv en DGTV Canal 28. Programa de 30 a 45 minutos, a
transmitirse un da estratgico y reprisado, el programa dese ser pre
grabado. Similar a TVENTAS. Pero con un enfoque tecnolgico, tal y como
lo realiza COMPUTRON TV los domingo a las 12:30 por Canal 1.

Necesario:
Acuerdo con el Canal DGTV canal 28.
Acuerdo de filmacin y produccin del programa
Buscar la Imagen y persona que presentar el
programa.
Acuerdos de lugar de filmacin, vestimenta y
pagos.


LINEA DE SEGURIDAD
Publicidad en redes sociales
Y visitas de puerta a locales comerciales con Volantes y catlogos de
productos.
Visita a Casas ofreciendo el producto
Publicidad en TV y Flyers.









Disalfra
Seguridad
DIAGRAMA SENCILLO POR PERIODO


PREIODO PRE-PERIODO DE CLASES
Adecuar las instalaciones, pintar y visitar entidades educativas.
Repartir Flyers de doble Lado full color en las calles
Trabajar en la imagen y publicidad para el periodo de clases















PUBLICIDAD DE DISALFRA
MOSTRANDO
SUMINISTROS Y DANDO
LA IMAGEN DE UNA
EMPRESA ALEGRE Y
ACOGEDORA.

PUBLICIDAD DE
TECNOLOGIA.
COMPUTADORAS,
TABLETS, COM PRECIOS Y
UNA PROMOCIN.
Lado 1
Lado 2
DISALFRA
PERIODO DE CLASES
Campaa de regreso a clases con Disalfra

USAR LA FRASE: Desde un lpiz hasta el computador ms sofisticado

Pensar en la promocin, premios y plus para llamar la atencin de los
estudiantes. Y promocionar.

Publicidad en Tv.
o Necesario spot publicitario para Tv y redes sociales.

Publicidad en redes sociales
Promociones y un concurso

Repartir Flyers en las calles, de regreso a clases con Disalfra.















PUBLICIDAD DE DISALFRA
DE REGRESO A CLASE CON
DISALFRA

IMAGEN

IMAGEN UTILES
ESCOLARES

EN DISALFRA ENCUENTRAS
DESDE UN LAPIZ HASTA EL
COMPUTADOR MAS
SOFISTICADO.

IMAGEN
COMPUTADORAS.
Lado 1
Lado 2
DISALFRA.COM
Terminar la pgina web
Lanzar la campaa de Tv y redes sociales
Repartir Flyers DOBLE LADO LANZANDO LA CAMPAA DE SEGURIDAD EN CONJUNTO

















DISALFRA TV
PREGRABAR LOS PROGRAMAS
TRANSMITIR, Y REPREASE


EMPRESAS DISPONIBLES PARA TRABAJAR
Medios de comunicacin: DGTV, Radio Olmpica, La Radio, Radio Shalom.
Diseo e impresin: SPECTRUM
Impresin al por mayor: COSMOS PUBLICIDAD
Filmacin y produccin de video: DGTV y Kairos Studio
Presentadora de TV: Mnica Villamagua.

PRESUPUESTO

Diseo de Flyers: intercambio de servicios con Spectrum
Impresin de 8.000 Flyers $200,00
Impresin Lona para rtulos laterales $350,00
Total Impresiones $550,00


PUBLICIDAD DE DISALFRA
Encuentra todo lo que
buscas en un solo lugar.
disalfra.com
Haz tu pedido y lo
recibes en casa.

CCTV
ALARMAS DE SEGURIDAD
Lado 1
Lado 2
PRESUPUESTO DE SEGURIDAD Y EXTRAS.

Seguridad de las Instalaciones
Protecciones de candados $296,80
Alarma de seguridad $459,20
CCTV para 16 cmaras, incluido 4 cmaras. $780,00
Total Seguridad $1536,00

Total $2086,00
Rotulacin Extra (No urgente) $200,00

COSTO MEDIO DE COMUNICACIN, FILMACION Y PRODUCCIN: ???????