Estudio de Mercado de Marmol y Granito en El Medio Oeste de Los Estados Unidos PDF

ESTUDIO DE MERCADO DE MARMOL Y GRANITO EN EL MEDIO OESTE DE LOS
ESTADOS UNIDOS

CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO
Diciembre 2011
SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL
205 North Michigan Ave. # 4208
Chicago, Il 60601

Estudio de Mercado de Mrmol y Granito en el Medio Oeste de los EE.UU. Dic. 2011
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INDICE

INTRODUCCIN Pg. 4

1. DATOS BASICOS Pg. 4

1.1. Descripcin del producto y usos generales Pg. 5

1.2. Nombre del producto en ingls Pg. 6

1.3. Tratamiento arancelario de importacin Impuestos y tasas Pg. 6

1.3.1. Otros impuestos o tasas: en los Estados Unidos Pg. 11

1.3.2. Otros impuestos o tasas: en la Argentina Pg. 11

2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO Pg. 12

2.1. Produccin y consumo Pg. 12

2.2. Importacin y Exportacin Pg. 14

2.2.1. Importacin Pg. 14

2.2.2. Exportacin y balanza comercial Pg. 17

2.3. Tendencias del mercado Pg. 18

2.4. Principales competidores. Precio del producto Pg. 19

2.4.1. Principales competidores Pg. 19

2.4.2. Precios Pg. 22

2.5. Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin Pg. 23

2.5.1. Publicaciones especializadas Pg. 23

2.5.2. Listado de Instituciones de Gobierno, Asociaciones y
Cmaras de la Industria en la Regin del Medio Oeste Pg. 24

2.5.3- Listado de Instituciones de Gobierno, Asociaciones y
Cmaras de la Industria en Argentina Pg. 28

3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION Pg. 29

3.1. Estructura de comercializacin Pg. 29

3.2. Modalidades de pago y facilidades financieras Pg. 29
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3

3.3. Costos generales: transporte y tarifas de fletes Pg. 30

3.4. La Aduana en los Estados Unidos Pg. 33

3.5. Normas de calidad, embalaje y etiquetado Pg. 35

3.6. Otras normas y estndares a tener en cuenta Pg. 36

3.7. Listado de importadores de mrmol y granito en la
Regin del Midwest de los EE.UU. Pg. 36

3.8. Ferias y exposiciones importantes del sector Pg. 40

4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO Pg. 41

4.1. Recomendaciones para la colocacin del producto argentino Pg. 41

4.2. Posibilidades de exportacin del producto Conclusiones Pg. 42

Fuentes y recursos Pg. 44

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ESTUDIO DE MERCADO DE MARMOL Y GRANITO EN EL MEDIO OESTE DE LOS
ESTADOS UNIDOS

CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO
Diciembre 2011
SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL
205 North Michigan Ave. # 4208
Chicago, Il 60601

INTRODUCCIN

El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina, y facilitar en trminos
generales la evaluacin del mercado de mrmol y granito en la regin del Medio Oeste (en
ingls, Midwest), de los Estados Unidos de Amrica. Cabe aclarar que en esta regin quedan
comprendidos los siguientes Estados: Illinois (IL), Indiana (IN), Iowa (IA), Kansas (KS), Michigan
(MI), Minnesota (MN), Missouri (MO), Nebraska (NE), North Dakota (ND), Ohio (OH), South
Dakota (SD), y Wisconsin (WI).

El contacto directo con importadores y distribuidores a travs de visitas, misiones, y asistencia a
exposiciones sigue siendo la accin ms adecuada para el exportador, a efectos de evaluar la
posibilidad de colocacin de su producto. De ninguna forma este informe pretende responder a
todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos netamente
tcnicos.

En este sentido, el presente estudio se concentra en los aspectos concretos y especficos de la
exportacin del producto en cuestin. Por ello, se ha excluido informacin particular sobre el
proceso de exportacin de productos argentinos; la economa estadounidense; la relacin
comercial bilateral de este pas con el nuestro, y un anlisis exhaustivo de la normativa de
importacin de los EE.UU. Estos temas pueden encontrarse en el portal de ArgentinaTrade Net,
en el documento denominado Gua de Negocios de los Estados Unidos. Para acceder a este
documento, se debe ingresar en el siguiente link:

http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2
010.pdf

Adicionalmente se recomienda tener presente las siguientes fuentes de informacin, ya que
pueden ser de mucha utilidad cuando se trata de analizar un pas desde el punto de vista
comercial:

- Fundacin Exportar: www.export-ar.org.ar: La Fundacin Exportar cubre todos los aspectos del
proceso de exportacin, por medio de sus manuales online, y adems lista datos tiles para los
empresarios argentinos que deseen salir al exterior a promover y vender sus productos.
Asimismo, esta Fundacin puede preparar misiones comerciales que lo ayuden a posicionar su
producto.

- Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar

- Cmara de Exportadores de la Repblica Argentina: www.cera.org.ar
TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: contacto@cera.org.ar

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- Cmara Argentina de Comercio
TEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: cac@cac.com.ar

- Asociacin de Importadores y Exportadores de la Republica Argentina
TEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: aiera@aiera.org.ar

- Aduana Argentina: www.AFIP.gov.ar

- Cmara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste: www.argentinechamber.com

1. DATOS BASICOS

1.1. Descripcin del producto y usos generales
Granito
El granito es una roca gnea compacta, dura y de aspecto cristalino, compuesta de feldespato,
cuarzo y mica. La densidad del granito vara entre 2,63 y 2,75 g /cm3. Su resistencia la presin
se sita entre 1.000 y 1.400 Kg. por cm2. Es ms duro que la arenisca, la caliza y el mrmol, y
su extraccin es, por tanto, ms difcil.
Esta roca se presenta en varios colores, segn el tinte y la proporcin de sus componentes. En
funcin del color hablamos de tres conjuntos de granitos:

- Granitos claros (grises, blancos y azulados) corresponden con los granitos ms comunes y
abundantes.

- Granitos negros, que corresponden con rocas plutnicas y volcnicas, que presentan
tonalidades oscuras.

- Granitos de colores especiales (rosa, verde, azul, y otros), que corresponden con variedades
ms raras de granitos, o con zonas de extensin restringida dentro de yacimientos mayores. En
estos casos el color se debe a la abundancia de algn mineral, normalmente poco o nada
presente, que le proporciona esa tonalidad a la roca.
Este material se emplea como piedra de cantera en construccin. Es una piedra importante en
la construccin, por la propia resistencia que posee frente a la accin de los agentes
atmosfricos. Asimismo, su uso es muy difundido como piedra ornamental. Los ensayos
tecnolgicos realizados con el granito presentan valores muy altos en cuanto a dureza y
resistencia a esfuerzos y alteraciones, admitiendo cualquier tipo de trabajo y acabado.
Mrmol
El mrmol es una piedra caliza metamrfica, de textura compacta y cristalina, susceptible de
buen pulimento, y es mezclada frecuentemente con sustancias que le dan colores diversos o
figuras con manchas o vetas. Est compuesta predominantemente de calcita, dolomita e,
incluso, serpentina. Presenta una densidad de 2,6 a 2,8 g/cm3 variable en funcin de los
agregados y proporcin que la componen.
Esta piedra puede presentarse como translcida, de distintos colores, como blanco, marrn, rojo,
verde, negro, gris, azul amarillo, y puede aparecer de coloracin uniforme, jaspeado, veteado y
asimismo de diferentes configuraciones o mezclas entre ellas. En este sentido, puede
clasificarse al mrmol, principalmente en Mrmol Blanco Macael, Mrmol Crema Marfil y Mrmol
Travertino, sin perjuicio de presentarse en una gran diversidad de colores.
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Al igual que el granito, el mrmol se utiliza para la construccin, decoracin u ornamental y
escultura.
Fuentes:
- Diccionario de la Lengua espaola. Real Academia Espaola
- EXPLORACIN Y EXPLOTACIN DE ROCAS ORNAMENTALES, Instituto Geolgico y Minero de Espaa
http://www.inti.gob.ar/ue/pdf/investigacion_y_explotaci_n_de_rocas_ornamentales_1_a_89.pdf

1.2. Nombre del producto en ingls

La traduccin literaria en idioma ingls para el mrmol es marble y para el travertino es
travertine. El granito, en cambio recibe el nombre de granite.

1.3. Tratamiento arancelario de importacin Impuestos y tasas

Los EE.UU., desde 1989, aplica el Sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas, al
igual que la Argentina. En este sentido, la clasificacin de bienes en los Estados Unidos se rige
por el esquema de la Nomenclatura del Sistema Armonizado (NSA) establecido por la
Organizacin Mundial de Aduanas, en ingls Harmonized Tariff Schedule, (HTS).

La siguiente es la clasificacin del mrmol y granito, segn el Nomenclatura del Sistema
Armonizado o Harmonized Tariff Schedule.

Cdigo NSA/HTS Descripcin

Mrmol

2515.11 Mrmol y travertinos, en bruto o desbastados

2515.12 Mrmol y travertinos: Simplemente troceados, por aserrado o de otro
modo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares

2517.41 Grnulos, tasquiles (fragmentos) y polvo de piedras de las partidas 25.15
25.16, incluso tratados trmicamente: De mrmol

6802.21 Las dems piedras de talla o de construccin y sus manufacturas,
simplemente talladas o aserradas, con superficie plana o lisa: Mrmol,
travertinos y alabastro

6802.91 Los dems: Mrmol, travertinos y alabastro

Granito

2516.11 Granito: En bruto o desbastado

2516.12 Granito: Simplemente troceado, por aserrado o de otro modo, en bloques
o en placas cuadradas o rectangulares

2517.49 Grnulos, tasquiles (fragmentos) y polvo de piedras de las partidas 25.15
25.16, incluso tratados trmicamente, excepto mrmol

6802.23 Las dems piedras de talla o de construccin y sus manufacturas,
simplemente talladas o aserradas, con superficie plana o lisa: Granito

6802.93 Los dems granitos, de talla o de construccin

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A fin de acceder a la misma clasificacin de mrmol y granito en ingls, segn la Nomenclatura
del Sistema Armonizado o Harmonized Tariff Schedule, puede ingresar a la siguiente pgina
Web, utilizando las palabras marble o granite, segn sea el objeto de su bsqueda.
http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp

Fuentes:
http://www.proargentina.gov.ar/buscador/indexbuscador.php?criterioBusqueda=busquedaxProductos

Ahora bien, el Sistema Armonizado o HTS abarca solo 6 dgitos, mientras que el Nomenclador
de los EE.UU., Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS), establece dgitos
adicionales, como lo hace el sistema utilizado por Argentina, Sistema Informtico MARIA (SIM).
En consecuencia, segn sea el sistema utilizado, ciertos productos podrn no encontrar una
compatibilidad absoluta en cuanto a su clasificacin arancelaria. A esto se suma el hecho de que
las autoridades aduaneras tienen la facultad de determinar la clasificacin final del producto
conforme su criterio, por lo que puede ocurrir en algunos casos que el producto cambie de
posicin arancelaria.

La importacin de mercaderas en los EE.UU. es gravada por una tarifa bsica, y un arancel ad-
valorem y/o especfico, determinado individualmente por producto o grupo de productos,
conforme su clasificacin tarifaria. Estos gravmenes se explican en detalle en el apartado
siguiente.

Salvo indicacin en contrario, los porcentuales indicados son "ad-valorem" tomando como base
imponible el valor CIF (Costo, Seguro y Flete) del producto, tal como es declarado en la
documentacin y formularios llenados por el importador o su agente de despacho.

Los aranceles de importacin para todos los productos que ingresan al mercado de los Estados
Unidos se encuentran accediendo al siguiente link: www.usitc.gov/taffairs.htm. La Comisin de
Comercio Internacional de los Estados Unidos, US International Trade Commission (ITC) es la
institucin responsable de la publicacin del sistema arancelario vigente y sus actualizaciones.

A continuacin se describen los aranceles de importacin de mrmol y granito a los Estados
Unidos que impone la Aduana de este pas, Customs and Borders Protections:

Posicin tarifaria Derechos de importacin
EEUU
HTSUS Descripcin en ingls y su traduccin al
espaol
General (1)
NTR
SGP (2)

2515.11.00 - Marble and travertine, crude or roughly trimmed
- Mrmol y travertinos: en bruto o desbastados
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
N/A
2515.12.10 - Marble, merely cut into blocks or slabs of a
rectangular (including square) shape
- Mrmol en bloques o placas rectangulares
(incluida la forma cuadrada)
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
N/A
2516.11.00 - Granite crude or roughly trimmed
- Granito en bruto o desbastado
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
N/A
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2516.12.00

- Granite merely cut into blocks or slabs of a
rectangular (including square) shape.
- Granito, simplemente troceado, por aserrado o
de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o
rectangulares
Tarifa: 0
AdValoren:2.8%
Componente
especfico:$0
Elegible

2517.41.00 - Granules, chippings and powder, of marble
whether or not heat-treated
- Grnulos, fragmentos y polvo de mrmol incluso
tratado trmicamente
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
N/A
2517.49.00 - Granules, chippings and powder, of
travertine/calcareous monument or build stone
(except marble)/granite/porphyry/basalt/sandstone
etc.
- Grnulos, tasquiles (fragmentos) y polvo de
piedras de las partidas 25.15 25.16, incluso
tratados trmicamente, excluido el mrmol
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
N/A
6802.21.50

- Other monumental or building stone and articles
thereof, simply cut or sawn, with a flat or even
surface (marble)
- Mrmol de talla o de construccin trabajado
(excluido la pizarra) y sus manufacturas,
simplemente talladas o aserradas, con superficie
plana o lisa
Tarifa: 0
Ad Valoren:
1.9%
Componente
especfico:$0
Elegible
6802.23.00 - Other monumental or building stone and articles
thereof, simply cut or sawn, with a flat or even
surface (granite)
- Granito de talla o de construccin trabajado
(excluido la pizarra) y sus manufacturas,
simplemente talladas o aserradas, con superficie
plana o lisa
Tarifa: 0
Ad Valoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
6802.91.05

- Other : Slabs (marble)
- Los dems: (Losas de mrmol)
Tarifa: 0
Ad Valoren:
2.5%
Componente
especfico:$0
Elegible
6802.91.15 - Other marble except Slabs
- Los dems mrmoles (excepto losas de mrmol)
Tarifa: 0
Ad Valoren:
4.9%
Componente
especfico:$0
Elegible
6802.93.00 - Monumental or building stone and arts. thereof, of
granite, further worked than simply cut/sawn
- Los dems granitos, de talla o de construccin
Tarifa: 0
AdValoren:3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
6802.93.10 - Articles for monumental or building purposes of
subheading 6802.23.00, not cut to size, with only
one face surface-worked more than simply cut or
sawn
- Artculos para fines de talla o de construccin de
la subpartida 6802.23.00, no cortada a medida,
con slo una cara trabajada en la superficie ms
que simplemente talladas o aserradas
Tarifa: 0
AdValoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
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subheading 6802.23.00, cut to size, with one or
more faces or edges surface-worked more than
simply cut or sawn: With a maximum thickness of
1.5 cm
que simplemente talladas o aserradas: Con un
grosor mximo de 1,5 cm
Tarifa: 0
Ad Valoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
simply cut or sawn: With a maximum thickness
greater than 1.5 cm but not greater than 7.5 cm
grosor mximo de 1,5 cm pero no superior a 7,5
cm
Tarifa: 0
Ad Valoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
greater than 7.5 cm: Monuments, bases and
markers
espesor mximo superior a 7,5 cm: Monumentos,
bases y los marcadores
Tarifa: 0
Ad Valoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible
greater than 7.5 cm: other than monuments, bases
and markers
espesor mximo superior a 7,5 cm, excluidos los
Monumentos, bases y los marcadores
Tarifa: 0
Ad Valoren:
3.7%
Componente
especfico:$0
Elegible

Fuentes:
- http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp
- http://hts.usitc.gov/

(1) La columna General aplica las tarifas de importacin en el marco de las relaciones
normales de comercio Normal Trade Relations (NTR), conocida como las tarifas de la Nacin
mas favorecida, las cuales no aplican en algunos pases sin tratamiento especial tarifario, como
es el caso de Cuba o Corea del Norte.

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(2) La columna SGP se refiere al Sistema Generalizado de Preferencias, que permite el acceso a
los beneficios de la exencin del pago de impuestos que graven un producto determinado, bajo
la columna General NTR (1).

Ad valoren rate, o tasa Ad Valoren, es la tarifa ms comn aplicada, y equivale a un porcentaje
sobre el valor de la mercadera. Se trata de un monto especfico por unidad de peso u otra
cantidad, como por ejemplo, la docena. Para el caso del mrmol y el granito, ciertos productos
(por ejemplo, mrmol y travertinos en bruto o desbastados; granito en bruto o desbastado;
mrmol en bloques o placas rectangulares, entre otros) se encuentran libres del pago de tarifa
alguna, por lo que no resulta aplicable el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), razn por
la cual se ha sealado N/A bajo la columna SGP.

Por otro lado, para el caso de determinados productos de mrmol y granito, (los descriptos bajo
las HTSUS 2516.12.00; 6802.21.50; 6802.91.05; 6802.91.15; y todas los productos incluidos
bajo la HTS 6802.93, conforme surge de la tabla anterior) el gobierno de los Estados Unidos
grava las importaciones de estos mismos con una tarifa Ad Valoren determinada.

Ahora bien, Argentina se encuentra dentro de la lista de pases beneficiarios del Sistema
Generalizado de Preferencias, (SGP), en ingls Generalized System of Preferences (GSP), por
lo que est incluida bajo la lista A a estos efectos. Esto permite a Argentina acceder a los
beneficios de importar a los EEUU los productos de origen Argentino a valor cero, salvo algunas
excepciones con relacin a ciertos productos en particular. Para el caso de los productos de
granito y mrmol provenientes de Argentina, actualmente es aplicable el beneficio de Sistema
Generalizado de Preferencias en todos los casos, por lo que podr hacerse una excepcin a la
tarifa Ad Valoren prevista, importndose estos productos a valor cero.

A fin de implementar el tratamiento del Sistema Generalizado de Preferencias, el importador
norteamericano ser responsable de reclamar el beneficio de preferencia mediante la utilizacin
del cdigo SGP A, el cual se antepondr a la Posicin Arancelaria HTS al momento de
completar la documentacin para el ingreso de la mercadera a los Estados Unidos. En caso de
no procederse al reclamo del tratamiento del SGP mediante esta forma, existen otras formas
alternativas de reclamar este beneficio. Una de ellas es solicitar una enmienda posterior a la
entrada Post Entry Amendment ante la Aduana de los Estados Unidos, la cual deber
presentarse dentro de los 20 das hbiles previos a la liquidacin del ingreso. Otra alternativa es
mediante la presentacin de protesta, conforme lo dispone la norma 19 USC 1514. Un ejemplo
del formulario de ingreso CBP Entry Form 7501, utilizada para el ingreso de la mercadera puede
encontrarse en la pgina Web de la Customs and Borders Protections (CBP) accediendo al
siguiente link: http://forms.cbp.gov/pdf/CBP_Form_7501.pdf

Los documentos necesarios para acceder al beneficio del tratamiento del SGP, que el importador
de los Estados Unidos deber presentar a Customs and Borders Protections, son los siguientes:

- Declaracin
- Lista de materiales
- Facturas
- Ordenes de compra
- Registros de produccin guardados en el curso ordinario de los negocios
- Liquidaciones de sueldo para documentar costos laborales
- Perfil de fbrica
- Declaracin jurada con documentacin de respaldo

Cabe aclarar que la documentacin necesaria para substanciar la solicitud de SGP debe estar
disponible en caso de que Customs and Borders Protections la solicite. Los registros podrn ser
reclamados al importador del producto por el cual se solicita el tratamiento de SGP, como as
tambin al exportador argentino del mismo producto, o a ambos.

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Cabe aclarar que ciertos productos (como es el caso de los enumerados bajo el HTSUS
6802.93.00, a saber, HTSUS 68029310, 68029320, 68029325, 68029335, 68029360) no hacen
referencia a la letra A, pero igualmente Aduanas de EEUU permite a la Argentina el acceso al
SGP en los mencionados casos, ya que no excluye expresamente a nuestro pas de los
beneficios, y consecuentemente no lista a Argentina bajo la letra A*.

Para consultar la inclusin o no de un producto en el sistema general de preferencias, puede
visitar la siguiente pgina del gobierno de los EEUU:
http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp

Fuentes:
- U.S. GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES (GSP) GUIDEBOOK Customs and Borders Protections,
http://www.ustr.gov/webfm_send/2880
- Harmonized Tariff Schedule of the United States (2011 (Rev. 1)) Annotated for Statistical Reporting Purposes GN p.1,
GENERAL RULES OF INTERPRETATION
- http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1101gn.pdf#page=11
- http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp

1.3.1. Otros impuestos o tasas: en los Estados Unidos

En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven la
comercializacin de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. Existe s un nico
impuesto a las ventas denominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final, es decir, se
aplica solamente cuando se trata de ventas minoristas. Cada Estado establece su propio sales
tax. Adems, dentro del mismo Estado, el sales tax puede ser mayor o menor en diferentes
reas ya que las jurisdicciones locales tienen facultades para imponer sus propios impuestos.
Generalmente, los impuestos se determinan segn el lugar donde se realiza la venta. As, el
sales tax de Illinois, por ejemplo, es de 6.25% para las mercancas en general, pero este
impuesto llega al 9.75 % en la Ciudad de Chicago. En cuanto a los dems Estados de la regin
del Midwest, los impuestos estatales (sin perjuicio de los impuestos de las jurisdicciones locales
dentro de cada Estado) son los siguientes: Indiana 7.0%; Iowa 6.0; Kansas 6.3%; Michigan 6.0%;
Minnesota 6.875%; Missouri 4.225%; Nebraska 5.5%; North Dakota 5.0%; Ohio 5.5%; South
Dakota 4.0%; y Wisconsin 5.0%.

Algunos Estados aplican adems tasas o impuestos estaduales y/o municipales, en las
transacciones para reventa y que varan entre el 1 al 12 %, segn el sector, producto o Estado o
Municipio de que se trate.

En cuanto a los aranceles de importacin, el retiro de la mercadera se efecta contra el
comprobante de pago de estos aranceles y los gastos de almacenaje en depsito fiscal,
conforme el perodo que corresponda en cada caso. Haremos referencia a este punto en el
apartado que trata sobre la Aduana en los EEUU.

Fuentes:
- http://tax.illinois.gov/publications/Sales/
- http://www.taxadmin.org/fta/rate/sales.pdf
- http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp
- http://www.irs.gov

1.3.2. Otros impuestos o tasas: en la Argentina

Para que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho
de Exportacin. El siguiente grfico muestra la tasa a la exportacin para las diversas posiciones
arancelarias correspondientes al mrmol y granito, segn la clasificacin utilizada por Argentina,
Sistema Informtico Mara (SIM).

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12
Cdigo (SIM) Descripcin del producto Unidad
Estadstica
Derechos
Exportacin

Reintegros
Extrazona

251511.00.100 Mrmol en bruto o desbastado

Kilogramo 10% 0%
251512.10 Mrmol simplemente troceado,
por aserrado o de otro modo,
en bloques o en placas
cuadradas o rectangulares
Kilogramo 10% 1.6%
251611.00 Granito en bruto o desbastado Kilogramo 10% 0%
251612.00

Granito, simplemente
troceado, por aserrado o de
otro modo, en bloques o en
placas cuadradas o
rectangulares
Kilogramo 10% 1.6%
2517.41.00

Grnulos, fragmentos y polvo
de mrmol, incluso tratado
trmicamente
Kilogramo 10% 0%
2517.49.00

Grnulos, fragmentos y polvo
de granito incluso tratado
trmicamente
Kilogramo 10% 0%
6802.21.00.100 Mrmol de talla o de
construccin trabajado
(excluido la pizarra) y sus
manufacturas, simplemente
talladas o aserradas, con
superficie plana o lisa
Kilogramo 5% 2.7%
6802.23.00.000 Granito de talla o de
manufacturas, simplemente
talladas o aserradas, con
superficie plana o lisa
Kilogramo 5% 2.05%
6802.91.00.10 Los dems mrmoles, de talla
o de construccin: Planchas,
losas o formas similares de
mrmol
Kilogramo 5%

2.05%

6802.91.00.120. Objetos de adorno de mrmol Kilogramo 5% 2.05%
6802.93.10.000. Bolas para molinos de granito Kilogramo 5% 2.05%
6802.93.90.100. Planchas, losas o formas
similares de granito
Kilogramo 5% 2.05%
6802.93.90.200. Objetos de adorno de granito Kilogramo 5% 2.05%
Datos actualizados al 29-11-11, AFIP

Fuentes:
- AFIP: http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelIntegrado/arancelVerConsulta.asp
- www.aiera.org
- http://www.pcram.net/

2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO

2.1. Produccin y consumo

Tanto el granito como el mrmol se utilizan, mayormente, como materiales de base en la
industria de la construccin en los Estados Unidos como piedra molida; utilizndose un
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13
porcentaje mucho menor como piedra dimensional ornamental, en ingls, dimensional stone, es
decir, en la construccin residencial como mesadas, el revestimiento de fachadas pisos.

Segn fue informado por la oficina US Geological Survey, del Departamento de Interior de los
EEUU, en ingls Department of the Interior U.S., los siguientes son los porcentajes de
utilizacin del mrmol y granito registrados a nivel nacional para el ltimo ao:

- Granito como piedra de construccin: 155.000.000 toneladas mtricas (99.7%)
- Granito como piedra dimensional: 469.000 toneladas mtricas (0.3%)

- Mrmol como piedra de construccin: 5.450.000 toneladas mtricas (99.4%)
- Mrmol como piedra dimensional: 35.300 toneladas mtricas (0.6%)

Un porcentaje mucho menor de granito y mrmol es utilizado como piedra dimensional. A
diferencia de la industria de la construccin, en la industria dimensional se utilizan grandes
cantidades importadas de granito y mrmol. Tal es el caso del granito y mrmol para mesadas,
donde el origen de ms del 50% estas piedras es importado, segn lo informado por la Oficina
de Censos del Gobierno de los Estados Unidos.

Mrmol y Granito molido para construccin

Conforme las estadsticas de US Geological Survey, la produccin de mrmol molido para
construccin en el ao 2010, en ingls crushed marble, decreci en un 28% en comparacin
con el 2009. As, en el 2010 se registr una produccin de 6.490.000 toneladas mtricas,
valuadas en USD 86.100.000. Cabe aclarar que la produccin de mrmol molido se registr en
15 Estados, ninguno de ellos Estados que conforman el Midwest de los Estados Unidos.

Para el caso de la produccin de granito molido para construccin, la misma decreci en el ao
2010 un 3% con relacin al 2009. De esta manera, se registr una produccin de 157.000.000
toneladas mtricas, valuadas en USD 1.840 millones. Esta produccin se registr en 34 Estados,
siendo lderes Georgia, North Carolina, Virginia, South Carolina, y California, abarcando el 67%
de la produccin total de los EEUU. Los Estados del Midwest que registraron produccin de
granito molido para construccin fueron:

- Minnesota con una produccin de 2.810.000 miles de toneladas mtricas, a un valor de USD
33.700.000
- Missouri, con 899.000 miles de toneladas mtricas, a un valor de USD 52.900.000
- Wisconsin con una produccin de 1.460.000 miles de toneladas mtricas a un valor de USD
8.410.000.

Mrmol y Granito dimensional

De acuerdo al ultimo informe publicado por la US Geological Survey
1
, la produccin nacional de
mrmol en esta industria disminuy un 17% en 2009, alcanzando un total de 35.300 toneladas
valuadas a USD 12,8 millones, comparando esta cifra con las del ao anterior, registradas en
42.600 toneladas valuadas en USD 15,1 millones. De este reporte surge que el mrmol fue
minado por cinco empresas que operaban seis canteras en cinco Estados dentro de los EEUU.
Georgia fue el Estado principal en produccin, seguido por Vermont, Tennessee, Colorado, y
Wisconsin. Los principales productores fueron las empresas Georgia Mrmol Co. (una
subsidiaria de Polycor Inc.) y Vermont Canteras Corp.

1
2009 Minerals Yearbook U.S. Department of the Interior U.S. Geological Survey STONE, DIMENSION [ADVANCE
RELEASE] es la ultima edicion publicada por el Departmento de Interior de los EEUU sobre piedra para decoracin. La
prxima edicin ser publicada en 2012.
____________________________________________________________________________________________________________
14
En el caso del granito para decoracin, la produccin fue de 469.000 toneladas en el 2009,
alcanzando un valor de USD 111 millones. La produccin de toneladas de granito aumento en
1% y como as tambin lo hizo el valor del granito en un 4% en comparacin con los valores del
2008. La produccin de granito registrada para mencionado informe publicado por la US
Geological Survey, se gener a partir de la explotacin de 74 canteras, llevada a cabo por 45
empresas en 18 Estados. Los Estados con mayor produccin fueron, en orden descendiente:
Georgia, Vermont, Carolina del Norte, Massachusetts, y New Hampshire. Georgia represent el
30% del tonelaje y 10% del valor de la produccin de granito en EE.UU. Champlain Stone Ltd.,
Cold Spring granito Co., Fletcher Granito Co., Carolina del Norte granito Corp., y Swenson
Granito Co. LLC, que fueron los principales productores, representaron el 60% de la produccin
de granito en tonelaje, y el 73% en valor econmico.

Vista area de la cantera Thornton y la Ruta Interestatal 80 en el sur del Condado de Cook, Illinois. (Fotografa de Joel M. Dexter).

Fuentes:
- 2010 Minerals Yearbook, U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey STONE, CRUSHED [ADVANCE
RELEASE].
- http://www.census.gov/construction/c30/c30index.html

2.2. Importacin y Exportacin

Dentro de la industria de la construccin, aproximadamente el 98% del granito y mrmol
utilizados para la construccin son consumidos por el mercado local y alrededor del 1% de este
material es importado hacia los Estados Unidos. Asimismo, un porcentaje equivalente a este
ltimo es exportado por EE.UU. hacia otros mercados.

En cuanto al granito y mrmol dimensional, en oposicin al granito y mrmol molido para
construccin, el origen de ms del 50% de estas piedras es importado, conforme se mencionaba
en apartado anterior.

2.2.1. Importacin

Las siguientes tablas muestran los valores en aduana de las importaciones para consumo de
mrmol y granito desde el 2008 hasta el 2010 inclusive, por lo que pueden apreciarse valores
histricos y el comportamiento del mercado. Asimismo se han indicado los porcentajes ms
elevados por pas de procedencia (los primeros cinco pases). Este ltimo dato proporciona un
marco de referencia a la hora de analizar quines son los competidores ms importantes que
____________________________________________________________________________________________________________
15
debern tener en cuenta los productores argentinos de granito o mrmol, segn sea la
clasificacin arancelaria del producto en particular.

Cabe aclarar que las posiciones arancelarias utilizadas en este anlisis de las importaciones a
los EEUU son las del HTSUS, Sistema Armonizado de los EEUU, a 8 dgitos. Los valores son en
miles de dlares, por lo que debe leerse, por ejemplo, USD 59.900 como valor de importacin
para la posicin arancelaria (PA) 25151100 en el ao 2010.

Dado que los valores totales finales de las importaciones no estn registrados an para el 2011,
se incluye una columna que establece el porcentaje de variacin que existe entre los valores de
las importaciones registrados de Enero a Octubre de 2010, y los registrados para la misma fecha
en el 2011.

Aumentos y disminuciones en las importaciones para consumo de los EEUU:

En este sentido, para el caso de la (PA) 25151100 (Mrmol y travertinos: en bruto o
desbastados) se registr un importante aumento de las importaciones (449,4%) en lo que va del
corriente ao 2011 hasta Octubre, con relacin a las importaciones registradas de Enero a
Octubre del ao anterior, 2010. Un aumento, tambin considerable, se registr para las
importaciones de granito de talla o de construccin trabajado (excluido la pizarra) y sus
manufacturas, simplemente talladas o aserradas, con superficie plana o lisa (PA. 68022300),
producto cuyas importaciones aumentaron en un 32.6% con relacin al perodo de Enero a
Octubre del 2010. En orden siguen aumentos en las importaciones para consumo de las PA
68029105; 25151210 y 6802.93.00.

En un escenario muy diferente se encuentran los grnulos, fragmentos y polvo de mrmol
incluso tratado trmicamente, (PA 25174100) y los grnulos, tasquiles (fragmentos) y polvo de
piedras de las partidas 25.15 25.16, incluso tratados trmicamente, excluido el mrmol (PA
25174900), que registraron una variacin porcentual negativa de -36,5% para el perodo Enero-
Octubre de 2011, con relacin al mismo perodo en el ao anterior. Otros productos de mrmol y
granito (PA 25161100; 25161200) tambin presentaron, aunque en menor medida, una
disminucin en sus importaciones como surge de la siguiente tabla de valores:

HTSUS Descripcin 2008
miles
USD
2009
miles
USD
2010
miles
USD
Variacin
enero-
oct. 2011
Pas de Origen
25151100

Mrmol y
travertinos: en
bruto o
desbastados
$603.8 $175.7 $59.9 449.4% China 39.6%
Turqua 22.2%
Egipto 18.2%
Canad 10.9%
Italia 5.0%
India 4.0%
25151210 Mrmol en
bloques o placas
rectangulares
(incluida la forma
cuadrada)
$4425.7 $2013.1 $2112.3 7.9% China 38.9%
Italia 25.4%
Egipto 9.0%
Espaa 8.8%
Turqua 5.0%
25161100 Granito en bruto
o desbastado
$9478.5 $8562.8 $6699.9 -6.7% Canad 39.1%
China 21.0%
Sudfrica
11.1%
India 10.1%
25161200

Granito,
simplemente
troceado, por
$17722.1 $6768.7 $8340.8 -3.8%

India 82.5%
China 5.7%
Canad 5.3%
____________________________________________________________________________________________________________
16

aserrado o de
otro modo, en
bloques o en
placas cuadradas
o rectangulares
Italia 4.0%
Brasil 0.8%
25174100

Grnulos,
fragmentos y
polvo de mrmol
incluso tratado
trmicamente
$8724.9 $9720.2 $20282.9 -36.5% Canada75.8%
Mxico 17.6%
Italia 5.0%
Turqua 1.5%
25174900

Grnulos,
tasquiles
(fragmentos) y
polvo de piedras
de las partidas
25.15 25.16,
incluso tratados
trmicamente,
excluido el
mrmol
$7531.0 $38382.6 $9960.6 -36.5% Caada 33.3%
Mxico 23.3%
Noruega 19.4%
Alemania 9.1%
Jamaica 5.8%
68022150

Mrmol de talla o
de construccin
trabajado
(excluido la
pizarra) y sus
manufacturas,
simplemente
talladas o
aserradas, con
superficie plana o
lisa
$23420.7 $15952.5 $16390.9 0%

China 29.4%
Mxico 16.7%
Italia 16.4%
Turqua 68.6%
Egipto 3.7%
68022300

Granito de talla o
de construccin
trabajado
(excluido la
pizarra) y sus
manufacturas,
simplemente
talladas o
aserradas, con
superficie plana o
lisa
$77472.9 $26986.0 $21196.0 32.6% China 53.0%
Italia 12.1%
India 10.5%
Brasil 9.8%
Canad 4.4%
68029105

Los dems:
(Losas de
mrmol)
$262991.
5
$176310.
2
$170816.
4
11.5% Italia 44.4%
China 21.8%
Espaa 11.2%
Turqua 10.0%
Grecia 2.7%
6802.91.15

Los dems
mrmoles
(excepto losas de
mrmol)
$307110.
6
$184554.
1
$180064.
0
-1.1% China 27.8%
Turqua 26.9%
Italia 19.8%
Espaa 8.1%
Indonesia 2.2%
6802.93.00

Los dems
granitos, de talla
o de construccin
$111738
5.8
$736419.
6
$927308.
7
6.4% Brasil 44.4%
China 22%
India 13.6%
____________________________________________________________________________________________________________
17
Italia 12.8%
Canad 2.5%
Argentina
0.1% (en
noveno lugar)

Fuentes:
- United States International Trade Commission - http://dataweb.usitc.gov
- http://tse.export.gov/TSE/TSEHome.aspx

2.2.2. Exportacin y balanza comercial

Los Estados Unidos tambin exporta parte de su produccin incluida en las posiciones
arancelarias mencionadas precedentemente. La siguiente tabla representa los valores de las
exportaciones de los EEUU por cada producto de mrmol y granito registrados en el 2010, hacia
el resto del mundo. Estas cifras deben leerse en miles de dlares, y debe considerarse que no se
reportarn los valores menores a USD 1000.

Se incluye adems un apartado correspondiente a la variacin registrada en las exportaciones
desde Enero a Octubre del corriente ao, 2011, con relacin a las mismas exportaciones para
igual perodo en 2010. Se aportan tambin datos sobre las exportaciones hacia Argentina, las
cuales sern publicadas toda vez que sean superiores a USD 1000, como fue explicado
anteriormente.

Es importante tener en cuenta estos valores, a la hora de analizar la demanda interna de los
diferentes productos de mrmol y granito en los EEUU, estableciendo una comparacin de estos
valores con las importaciones para consumo. En este sentido, resaltado en negritas, se
presentan las cifras que arroja la balanza comercial de los EEUU para cada producto en el ao
2010, y 2011.

Puede observarse que EEUU exporta mayores cantidades de mrmol y travertino en bruto o
desbastado; granito en bruto o desbastado; y granito, simplemente troceado, por aserrado o de
otro modo, en bloques o en placas cuadradas o rectangulares (PA 25151100; 25161200 Y
25161200, respectivamente) de las que importa, por lo que para estos tres productos de mrmol
y granito la balanza comercial arroja un saldo positivo.

Ahora bien, para el caso de las PA 25174100, 25174900, 68022300 y 68029300 las cifras
arrojadas por la balanza comercial de los EEUU son negativas, por lo que se trata de productos
cuya importacin es demandada, en especial el producto clasificado por la PA 68029300, como
Los dems granitos, de talla o de construccin, cuyo saldo negativo es de USD 804.630.000.

Con relacin a las exportaciones de productos de origen estadounidense hacia Argentina, la PA
68029300 (Los dems granitos, de talla o de construccin), se presenta como un producto
argentino de alta demanda de importacin para los EEUU, ya que en lo que va del 2011, se
registr la suma de USD - 764.000 como saldo negativo en la balanza comercial de los EEUU.
Argentina representa el 0.1% de las importaciones de este producto en los EEUU, ubicndose en
noveno lugar, luego de Brasil, China, India, Italia, Canad Taiwn, Espaa y Arabia Saudita. En
menor medida, el granito en bruto o desbastado (PA 2516100) tambin registr resultados
negativos para la balanza comercial de los EEUU, donde la diferencia entre las exportaciones y
las importaciones estadounidenses de granito en bruto o desbastado llegaron a la suma de USD
86000.

____________________________________________________________________________________________________________
18
HTS/NSA Descripcin Exportaciones
y
Balanza
Comercial 2010

miles de USD
Variacin
Enero-Oct.
2011
y
Balanza
Comercial
2011
miles de USD
Exporta
ciones a
Argentina
2010

miles de
USD
25151100

Mrmol y travertinos: en
bruto o desbastados
480

420
620.8%

2184
0

0
25161100 Granito en bruto o
desbastado
25322

8623
- 10.9%

11864
0

- 86
25161200

Granito, simplemente
troceado, por aserrado o
de otro modo, en bloques
o en placas cuadradas o
rectangulares
5612

- 2728
22.0%

331
0

0
25174100

Grnulos, fragmentos y
polvo de mrmol incluso
tratado trmicamente
17698

- 9729

- 40.4%

- 6402
118.5%

36
25174900

Grnulos, tasquiles
(fragmentos) y polvo de
piedras de las partidas
25.15 25.16, incluso
tratados trmicamente,
excluido el mrmol
3286

- 6674
-16.3%

- 3136
0

0
68022300

Granito de talla o de
manufacturas,
simplemente talladas o
aserradas, con superficie
plana o lisa
11863

- 9345
7.5%

- 11948
0

0
68029300

Los dems granitos, de
talla o de construccin
17996

- 909528
14.4%

- 804630
-100.0%

- 764
Las cifras publicadas corresponden a las posiciones arancelarias a 6 dgitos, ya que las partidas a 8 dgitos no son
publicadas por el sistema de la Comisin de Comercio Internacional de los EEUU, U.S. International Trade
Commission.

Fuente: http://tse.export.gov/TSE/MapDisplay.aspx

2.3. Tendencias del mercado

A nivel macro-econmico, la economa de los EE.UU. se ha mantenido relativamente estable
durante los 90, con picos visiblemente decrecientes a principios del 2.000, pero con repunte en
el crecimiento del PBI hasta el 2007. El crecimiento econmico en el 2004 fue del 4,4%,
traducindose en el mayor crecimiento desde 1999. El crecimiento del PBI para el tercer
cuatrimestre del ao 2007 fue de 3.9%, superando el 3.8% de crecimiento registrado en el
cuatrimestre anterior.

____________________________________________________________________________________________________________
19
Sin embargo, el perodo de contraccin del PBI a partir del cuarto cuatrimestre del ao 2007 al
segundo cuatrimestre del 2009, demuestra que el valor real del PBI decreci a un valor anual del
3.5 %. Luego hubo un perodo de expansin a mediados del 2009 hasta principios el 2011, con
un incremento anual del PBI del 2.6%. Actualmente el PBI de los EEUU equivale a USD 14.526,
5 billones y el ndice de desempleo es del 8.6%, segn cifras reportadas en el mes de Diciembre
de 2011.

En trminos generales, la crisis econmica de los Estados Unidos ha tenido un efecto directo en
la cada de la demanda de las importaciones de productos de origen de argentino, durante el
2009, recuperndose parcialmente en el 2010.

En cuanto a la Regin del Midwest de los EEUU, debe considerarse que la misma representa
estimativamente 22% del PBI Total de este pas. Las siguientes cifras describen la economa de
cada uno de los Estados comprendidos en dicha regin.

Estado Poblacin PBI Real 2010
(billones de
dlares)
PBI Nominal
2010 (billones de
dlares)
PBI per capita
2010 (miles de
dlares)

INDIANA

6.483.802 US$245.442 US$275.676 US$37.855
IOWA 3.046.355 US$127.666

US$142.698 US$41.908
KANSAS

2.853.118 US$ 114.021 US$ 127.170 US$ 39.964
MICHIGAN

9.883.640 US$ 344.871 US$ 384.171 US$ 34.893
MINNESOTA

5.303.925 US$ 243.404 US$ 270.039 US$ 45.891
MISSOURI

5.988.927 US$ 217.320 US$ 244.016 US$ 36.287
NEBRASKA

1.826.341 US$ 79.674 US$ 89.786 US$ 43.625
NORTH
DAKOTA
672.591 US$ 31.254 US$ 34.685 US$ 46.468
SOUTH
DAKOTA
814.180 US$ 36.272 US$ 39.893 US$ 44.550
OHIO

11.534.504 US$ 426.116 US$ 477.699 US$ 36.936
WISCONSIN

5.686.986 US$ 221.293 US$ 248.265 US$ 38.912
ILLINOIS

12.785.043 US$ 581. 259 US$ 651.518 US$ 45.302

Segn el ltimo reporte publicado por la Oficina de Censos del Gobierno de los Estados Unidos,
US Census Bureau, el gasto total en construccin a nivel nacional registrado en el 2011 hasta
el mes de Octubre arroj una cifra equivale a USD 798,530 millones.

Fuente:
http://www.bea.gov/

2.4. Principales competidores. Precio del producto

2.4.1. Principales competidores

____________________________________________________________________________________________________________
20
A continuacin se listan algunas de las grandes empresas de los Estados Unidos en el negocio
de la produccin de piedra molida para la construccin en los EEUU. Se trata, segn el reporte
anual del Departamento del Interior de los EEUU, U.S. Geological Survey, de las 10 principales
empresas productoras. Estas empresas desarrollan actividades en mltiples Estados, sin
embargo, se ha hecho mencin de la presencia de estas empresas en los Estados del Medio
Oeste de los EEUU. Es de notar que son las grandes empresas las que dominan la industria y
distribuyen en gran escala a nivel nacional, cualquiera sea el Estado donde se encuentren
localizadas o sea realizada la explotacin.

Empresa Presencia en el Medio Oeste de los EEUU

1. Vulcan Materials Co. Illinois, Indiana, Michigan, Wisconsin

2. Martin Marietta Aggregates Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Minnesota, Missouri, Nebraska,
Ohio, Wisconsin

3. Lehigh Hanson, Inc. Illinois, Indiana, Iowa, Ohio

4. Oldcastle Materials, Inc. Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Michigan, Minnesota, Missouri,
Ohio, South Dakota
5. Lafarge North America Inc. Illinois, Iowa, Kansas, Michigan, Missouri, Ohio, Wisconsin

6. CEMEX S.A.B. de C.V. Nebraska, Ohio

7. Carmeuse Lime & Stone Michigan, Ohio

8. Rogers Group, Inc. Indiana

9. Holcim Group/Aggregate Iowa, Michigan, Minnesota, Missouri, Montana, Wisconsin
Industries Management Inc.

10. New Enterprise Stone -
&Lime Co., Inc.

Los Estados lderes en la produccin de piedra molida subterrnea son, en orden: Kentucky,
Missouri, Illinois, Nebraska, y Iowa. Cabe aclarar que Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Michigan,
Minnesota, Missouri, Montana, Nebraska, Ohio y South Dakota son productores mayormente de
piedra caliza, y en menor mediada de dolomita, entre otras piedras.

Con respecto a la produccin especficamente de granito por parte de las grandes empresas, en
el caso de Minnesota, la empresa Martn Marietta Aggregates es gran productora de esta piedra,
entre otras, al igual que lo es la empresa Oldcastle Materials, Inc. En Missouri es productora
destacada de granito la empresa Lafarge North America Inc. y en Wisconsin lo es la empresa
Rocky Mountain Enterprises, Inc.

A continuacin se presenta un listado no exhaustivo de empresas productoras/canteras de
mrmol y granito en el Medio Oeste de los EEUU.

Empresa Website/contacto Linea de Negocio Estado
Bestview
International
226 Gerry Drive
Wood Dale, IL 60191
Voice: (630) 594-1816
Web Page:
http://www.bestviewinternational.com
Producuctor/cantera,
distribuidor, importador,
exportador de piedra,
incluido mrmol y granito

Illinois
____________________________________________________________________________________________________________
21
Anderson
Brothers &
Johnson/
Michels
Michels, USA
817 West Main Street
Brownsville, WI 53006
Voice: (920) 583-3132
Web Page: http://www.abjgranite.com
Productor/cantera de
piedra, incluido granito
Wisconsin
Halquist
Stone Co.
N51 W23563 Lisbon Rd
PO Box 308
Sussex, WI 53089
Voice: (262) 246-9000
Toll free: (800) 255-8811
Web Page:
http://www.halquiststone.com
Productor/cantera,
fabricante y distribuidor de
piedra, incluido mrmol y
granito
Wisconsin
Krukowski
Stone
Company
3781 County Road C
Mosinee, WI 54455
Voice: (715) 693-6300
Web Page:
http://www.krukowskistone.com
Productor/cantera y
fabricante de piedra,
incluido granito
Wisconsin
Realstone
Systems LLC

468 Oliver Street
Troy, MI 48084
Voice: (866) 698-5066
Web Page:
http://www.realstonesystems.com
Productor/cantera,
importador y distribuidor
de piedra, incluido mrmol
y granito
Michigan
Old Spring
Granite
Company
17482 Granite West Road
Cold Spring, MN 56320
Voice: (320) 685-3621
Toll free: (800) 328-7038
Web Page:
http://www.coldspringgranite.com
Productor/cantera,
fabricante y distribuidor de
piedra, incluido granito y
mrmol
Minnesota
Vetter Stone
Company
23894 Third Avenue
Mankato, MN 56001
Web Page: http://www.vetterstone.com
Productor/cantera,
fabricante de piedra,
incluido mrmol
Minnesota
Dakota
Granite Co.
PO Box 1351
Milbank, SD 57252
Voice: (605) 432-5580
Toll free: (800) 843-3333
Web Page: http://www.dakgran.com
Productor/cantera,
importador y exportador
de granito
South
Dakota

Con relacin a la piedra dimensional en mrmol y granito, a continuacin se listan empresas
fabricantes, distribuidoras y vendedoras en el Medio Oeste de los EEUU. A efectos de conocer la
variedad de productos que ofrecen estas firmas puede acceder a su pgina Web. Asimismo
tendr acceso a los precios actualizados de los mismos.

Empresa Website/contacto Lnea de Negocio Estado
Granite
Innovation,
Inc.

1420 West Hubbard Street
Chicago, IL 60622
Voice: (312) 226-9946
Web Page: http://www.gistone.com
Fabricacin y venta de
piedras y productos de
piedras, incluido mrmol y
granito
Illinois
House of
Granite &
Marble Co.

5112 N. Pearl St.
Schiller Park, IL 60176
Voice: (847) 928-1111
Web Page:
http://www.houseofgranite.com
granito
Illinois
International
Marble &
2950 W. Grand Ave.
Chicago, IL 60622
Fabricacin , distribucin y
venta de piedras y
Illinois
____________________________________________________________________________________________________________
22
Granite
Supply

Voice: (773) 252-2550
Web Page:
http://www.internationalmarble.com
productos de piedras,
Ford Marble &
Tile, Inc

203 S. Van Buren St.
New Athens, IL 62264
Voice: (618) 475-2987
granito
Illinois
Martellaro
Marble &
Granite

407 Lost Indian Lane
Chamois, MO 65024
Voice: (573) 763-5009
Web Page: www.martellarorocks.com
granito
Missouri
Sturgis
Materials

550 Packard
Kansas City, KS 66105
Voice: (913) 371-7757
Web Page:www.sturgismaterials.com
granito
Iowa
Genesee Cut
Stone &
Marble Co.

5276 S. Saginaw Rd.
Flint, MI 48507
Voice: (810) 743-1800
Web Page: http://www.gcsm.com
Fabricacin , distribucin y
venta de piedras y
productos de piedras,
Michigan
Korkan
Granite

4561 Crystal Parkway
Kent, OH 44240
Voice: (330) 677-1883
Toll free: (800) 588-0880
Web Page:
http://www.korkangranite.com
granito
Ohio
US Marble &
Granite
Corporation

875 Crocker Road
Westlake, OH 44145
Voice: (440) 892-8761
Toll free: (866) 773-3221
Web Page: http://www.usmgcorp.com

granito
Ohio
Granite
Surfaces
International

4650 N. 124th St.
Wauwatosa, WI 53225
Voice: (414) 393-1074

granito
Wisconsin
The
StoneBroker.c
om

21318 121st Street
Bristol, WI 53104
Voice: (262) 862-9990
Web Page:
http://www.thestonebroker.com
Venta y distribucin de
granito
Wisconsin

Fuentes:
- 2010 Minerals Yearbook, U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey STONE, CRUSHED [ADVANCE
RELEASE].
- http://www.marble-institute.com/directory/index.cfm

2.4.2. Precios

En cuanto a los precios del granito y mrmol parapara su uso en ornamentacin, estos son
mucho ms elevados que los que registran las mismas piedras para su uso en la construccin.
En este sentido, los precios incrementan entre un 90% a 95% cuando se trata de granito y
mrmol para decoracin.

Segn lo informado por la oficina del gobierno estadounidense US Geological Survey, el precio
promedio del mrmol molido para construccin registrado en su ltimo reporte, el cual
corresponde al ao 2010, es de USD 13,27 por unidad (tonelada mtrica).

____________________________________________________________________________________________________________
23
En referencia al precio promedio del granito molido para construccin, el precio de referencia es
de USD 11,74 por unidad (tonelada mtrica).

Los valores promedio de los diferentes tipos de piedra para decoracin fueron, para el granito, de
USD 237 por tonelada, y para el mrmol de USD 363 por tonelada. Debe tenerse en cuenta que
los precios son muy diversos, no slo por el tipo de piedra, sino tambin por la apariencia de la
misma an cuando de trata de la misma clase de piedra. El color, la estructura del grano, y el
acabado contribuyen significativamente a los precios y comerciabilidad.

A fin de conocer la variedad de productos que se ofrecen en el mercado del Medio Oeste de los
Estados Unidos, puede acceder a las pginas Web de las empresas listadas en el apartado
anterior, donde tendr acceso a los precios actualizados de los productos especficos de su
inters.

Fuentes:
- 2009 Minerals Yearbook, U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey STONE, DIMENSION [ADVANCE
RELEASE]

2.5. Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin

2.5.1. Publicaciones especializadas

En un mercado tan competitivo como el de los EE.UU. una agresiva poltica de promocin es
fundamental para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda
estrategia de marketing, la promocin del producto a nivel de consumidores es la ms agresiva y
generalmente es costeada por los productores. Por lo general, los distribuidores, grandes tiendas
y comercios minoristas, no se interesan por promocionar ningn producto en particular sino que
basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas de precios (sales) que se publican por
diferentes vas.

Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletera
gratuita que se entrega en los hogares, y direct marketing, que es la promocin por correo
dirigida y personalizada al consumidor. Todo marketing escrito debe estar en ingls. Es
aconsejable realizar un anlisis demogrfico para que el material resulte eficiente.

En la promocin del producto a los distribuidores mayoristas o agentes de comercio, la estrategia
mas usada es por medio de vistosos catlogos con abundante informacin tcnica que, en
muchos casos, constituyen verdaderos manuales del producto en cuestin. Estos generalmente
se entregan sobre pedido y slo a nivel profesional. Otra manera de promocionar un producto es
el contacto frecuente y personal con los jefes de compra de los
distribuidores/minoristas/mayoristas.

Los catlogos de productos especficos son muy frecuentes en EE.UU. Muchas empresas
venden por catalogo como adicin a su local, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como
nico medio de venta, es decir que no poseen tienda fsica y sus productos se venden
"solamente" por catlogo.

En cuanto a publicaciones sobre mrmol y granito se recomiendan las especializadas en el tema.
A continuacin se brinda informacin relativa a publicaciones relacionadas al mbito
promocional, de marketing y de difusin, que puede ser til para el productor Argentino, tanto
para conocer la variedad de productos de estas piedras, como para acceder a informacin
actualizada sobre precios

Nombre

Pagina Web
Builder Magazine www.builderonline.com
Remodeling Magazine www.remodeling.hw.net
____________________________________________________________________________________________________________
24
National Stone, Sand and Gravel Review

www.nxtbook.com/nxtbooks/naylor/NSAS0611/
www.nssga.org/ssgReview/index.cfm
Rock Products Magazine www.rockproducts.com

A excepcin de los peridicos como "USA Today" y "Wall Street Journal" que tienen cierto
alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los peridicos locales, en
particular aquellos editados en las grandes ciudades ms cercanas a su residencia. Es habitual
observar en los EE.UU. que estos peridicos tienen un alto porcentaje de espacio en sus
pginas ocupados por avisos publicitarios, en particular las ediciones dominicales que, en
muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad.

Asimismo, segn sea el perfil del producto, las publicidades tienen un gran peso a travs de las
guas de descuentos que son entregados a domicilio junto con los peridicos.

En la Regin del Midwest, los peridicos locales ms importantes son los siguientes:

Estado

Peridico de mayor circulacin
Illinois Chicago Tribune, Chicago Sun Times, Red Eye

Ohio

Cleveland Plain Dealer

Minnesota Minneapolis Star Tribune

Michigan Detroit Free Press

Missouri St. Louis Post Dispatch
Wisconsin Milwaukee Journal Centinel
Kansas Kansas City Star y Wichita Eagle
Indiana Indianapolis Star
Nebraska Omaha World Herald
Iowa Des Moines Register
North Dakota Forum of Fargo Moorhead
South Dakota Sioux Falls Argus Leader

Fuente: http://www.mondotimes.com

Otra de las principales actividades para la promocin del producto en los EE.UU., es la presencia
del fabricante en las ferias y exposiciones sectoriales ms importantes, as como tambin la
asistencia a cualquier otro evento que convoque a productores, tcnicos, y dems operadores
del sector.

2.5.2. Listado de Instituciones de Gobierno, Asociaciones y Cmaras de la Industria en la
Regin del Medio Oeste

a. Oficinas de Gobierno en el Medio Oeste de los EEUU:

Illinois State Geological Survey
615 E. Peabody Dr.
Champaign, Illinois 61820
Phone: (217) 333-4747
____________________________________________________________________________________________________________
25
Web site: http://www.isgs.illinois.edu/
E-mail: isgs@isgs.uiuc.edu
Contact person: Zak Lasemi

Indiana Geological Survey
Publication Sales Office
611 N. Walnut Grove
Bloomington, Indiana 47405-2208
Phone: (812) 855-7636 Fax: (812) 855-2862
Web site: http://igs.indiana.edu
E-mail: igsinfo@indiana.edu

Iowa Department of Natural Resources
Geological Survey Bureau
109 Trowbridge Hall
Iowa City, Iowa 52242-1319
Phone: (319) 335-1575 Fax: (319) 335-2754
Web site: www.igsb.uiowa.edu

Iowa Department of Transportation
Office of Accounting
800 Lincoln Way
Ames, Iowa 50010
Phone: (515) 239-1588
Website: www2.state.ia.us/dot/specifications

Iowa Department of Agriculture and Land Stewardship
Division of Soil Conservation
Bureau of Mines and Minerals
Wallace State Office Building
Des Moines, Iowa 50319
Phone: (515) 242-5003
Web site: www.agriculture.state.ia.us/minerals.htm
Contact person: Kenneth Tow (ken.tow@idals.state.ia.us)

Kansas Geological Survey
Sales and Publications
University of Kansas
1930 Constant Ave.
Lawrence, Kansas 66047-3726
Phone: (785) 864-3965 Fax: (785) 864-5317
Web site: www.kgs.ukans.edu/kgs.html

Michigan Department of Environmental Quality
Geological Survey Division
Constitution Hall
525 W. Allegan
P.O. Box 30256
Lansing, Michigan 48909-7756
Phone: (517) 241-1515 Fax: (517) 241-1595
Web site: www.michigan.gov/deq

Minnesota Geological Survey
2642 University Ave. W.
St. Paul, Minnesota 55114-1057
Phone: (612) 627-4780 Fax: (612) 627-4778
____________________________________________________________________________________________________________
26
Web site: www.geo.umn.edu/mgs
E-mail: mgs@tc.umn.edu

Skillings Mining Review
11 E. Superior St., Suite 514
Duluth, Minnesota 55802
Phone: (218) 722-2310
Web site: www.skillings.net
E-mail: webmaster@skillings.net
Contact person: Ivan Hohnstadt

Department of Natural Resources
Division of Geology and Land Survey
P.O. Box 176
Jefferson City, Missouri 65102
Phone: (573) 368-2125 Toll Free: (800) 361-4827
Web site: www.dnr.state.mo.us
E-mail: oac@mail.dnr.state.mo.us
Nebraska Geological Survey
University of Nebraska Lincoln
Conservation and Survey Division
901 N. 17th St., 113 Nebraska Hall
Lincoln, Nebraska 68588-0517
Phone: (402) 472-3471/7520 Fax: (402) 472-2410
Contact person: Matt Joeckel (rjoeckel3@unl.edu)

North Dakota Geological Survey
600 E. Boulevard Ave.
Bismarck, North Dakota 58505-0840
Phone: (701) 328-8000 Fax: (701) 328-8010
Web site: www.state.nd.us/ndgs

North Dakota State Soil Conservation Committee
4023 N. State St., Suite 30
Bismarck, North Dakota 58503-0620
Phone: (701) 328-5125 Fax: (701) 328-5123
Web site: www.ag.ndsu.nodak.edu/ndsscc
Contact person: Scott Hochhalter (shochhal@ndsuext.nodak.edu)

Ohio Geological Survey
4383 Fountain Square Dr.
Columbus, Ohio 43224-1362
Phone: (614) 265-6576 Fax: (614) 447-1918
Web site: www.ohiodnr.com/geosurvey
E-mail: geo.survey@dnr.state.oh.us

SOUTH DAKOTA
Department of Environmental and Natural Resources
Office of Minerals and Mining
Joe Foss Bldg.
523 E. Capitol
Pierre, South Dakota 57501
Phone: (605) 773-3151 Fax: (605) 773-6035
Web site: www.state.sd.us/denr/denr.html

____________________________________________________________________________________________________________
27
Wisconsin Geological and Natural History Survey
3817 Mineral Point Rd.
Madison, Wisconsin 53705-5100
Phone: (608) 262-1705 Fax: (608) 262-8086
Website:www.uwex.edu/wgnhs

Para acceder a informacin geolgica sobre todos los Estados, incluyendo aquellos que no
forman parte del Medio Oeste de Los Estados Unidos, ingrese al siguiente link:
http://www.stategeologists.org/

b. Asociaciones Comerciales en el Medio Oeste de los EEUU

Illinois Association of Aggregate Producers
1115 S. 2nd St.
Springfield, Illinois 62704
Phone: (217) 241-1639 Fax: (217) 241-1641
Web site: www.iaap-aggregates.org E-mail: iaap@hansoninfosys.com
Contact person: John C. Henriksen, Executive Director

Indiana Mineral Aggregates Association
9595 Whitley Dr., Suite 205
Indianapolis, Indiana 46240-1308
Phone: (317) 580-9100 Fax: (317) 580-9183
Web site: www.indmaa.org
Contact person: Robert Jones, Executive Director (robert@indmaa.org)

Iowa Limestone Producers Association, Inc.
5911 Meredith Dr., Suite A
Des Moines, Iowa 50322
Phone: (515) 262-8668 Fax: (515) 262-0299
Web site: www.limestone.org
Contact person: Richard E. White, Executive Director (rwhite@limestone.org)
Fuente: www.magazines.com

Kansas Aggregate Producers Association
Kansas Ready Mixed Concrete Association
800 SW Jackson St., Suite 1408
Topeka, Kansas 66612-1216
Phone: (785) 235-1188 Fax: (785) 235-2544
Web site: www.kapa-krmca.org E-mail: karma@ink.org
Contact person: Edward R. Moses, Managing Director (emoses@ink.org)

Michigan Aggregates Association
235 N. Pine St.
Lansing, Michigan 48933-1021
Phone: (517) 482-0878 Fax: (517) 482-0257
Web site: www.miagg.org E-mail: contactmaa@miagg.org
Contact person: Michael Newman, Managing Director (mnewman@miagg.org)

Aggregate & Ready Mix Association of Minnesota
12300 Dupont Ave. South
Burnsville, Minnesota 55337
Phone: (952) 707-1250 Fax: (952) 707-1251
Web site: www.armofmn.com
Contact person: Tim Reagan, Director (treagan@armofmn.com)
____________________________________________________________________________________________________________
28

Minnesota Limestone Producers Association
P.O. Box 215
Shakopee, Minnesota 55379-0215
Phone: (800) 382-3756 Fax: (952) 445-0809
Contact person: Matt Schulenberg (redrock@bryanrock.com)

Missouri Limestone Producers Association, Inc.
P.O. Box 1725
Jefferson City, Missouri 65102-1725
Phone: (573) 635-0208 Fax: (573) 634-8006
Contact person: Steve Rudloff, Executive Manager (stone-steve@mail.ultraweb.net)

Nebraska Concrete & Aggregates Association
6000 Cornhusker Hwy
Lincoln, Nebraska 68507
Phone: (402) 325-8414 Fax: (402) 467-2775
Web site: www.nebrconcagg.com E-mail: info@nebrconcagg.com
Contact person: Ernie Peterson, Executive Director (ernie@nebrconcagg.com)

Ohio Aggregates & Industrial Minerals Association
162 N. Hamilton Rd.
Gahanna, Ohio 43230-2679
Phone: (614) 428-7954 Fax: (614) 428-7919
Web site: www.oaima.org E-mail: rocks@oaima.org
Contact person: Pat Jacomet, Executive Director (patj@oaima.org)

Aggregate Producers of Wisconsin
P.O. Box 2157
Madison, Wisconsin 53701-2157
Phone: (608) 283-2595 Fax: (608) 283-2589
Web Site: www.aggregateproducers.org
Contact person: Patrick Osborne, Executive Director (osborne@hfomadison.com)

Wisconsin Ready Mixed Concrete Association
9415 W. Forest Home Ave.
Hales Corners, Wisconsin 53130
Phone: (414) 529-5077
Web site: www.wrmca.com E-mail: wrmca@execpc.com
Contact person: Barbara Wesener, Executive Director

2.5.3- Listado de Instituciones de Gobierno, Asociaciones y Cmaras de la Industria en
Argentina:

Asimismo, se recomienda al exportador argentino contactar con las siguientes organizaciones
que pueden serle de utilidad en Argentina:

Nombre Pagina Web
Secretara de Minera de la Nacin www.mineria.gov.ar
Delegaciones en el Interior www.mineria.gov.ar/delegaciones.htm
Asociacin Geolgica Argentina www.scielo.org.ar
Servicio Geolgico Minero Argentino www.segemar.gov.ar
Cmara Argentina de Empresarios Mineros www.caem.com.ar

____________________________________________________________________________________________________________
29
3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION

3.1. Estructura de comercializacin

El productor de mrmol y granito en bruto, bloques o placas, puede exportar sus productos a las
grandes procesadoras. El proceso de comercializacin consiste en identificar las grandes
operaciones e identificar los volmenes de piedra necesarios. Tanto el mrmol como el granito
pueden venderse para ser usados en la construccin como para su uso como piedra en
ornamentacin. La comercializacin se realizara a travs de distribuidores regionales mayoristas,
ubicados en los principales puertos o centros de consumo. Siguiendo esta estructura de
comercializacin, se recomienda al productor contactar con las empresas comprendidas en el
listado de importadores presentado en el apartado este estudio. Asimismo, podr contactar con
los distribuidores enumerados en el apartado referente a principales competidores.

Si el productor busca posicionar su producto a nivel minorista, entonces el trabajo es mas difcil,
ya que no solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y de exportacin, sino que se
debe contar con una estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de venta que recorra
los locales minoristas y consiga ampliar la cartera de clientes. Conviene entonces tratar de
exportar el producto terminado a un distribuidor con una cartera de clientes ya armada, aunque
se pierde un porcentaje de la ganancia, al trabajar con una tercera persona en la
comercializacin del producto terminado.

3.2. Modalidades de pago y facilidades financieras

En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada
de "cuenta abierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor del vendedor,
generalmente en su banco, donde efecta los pagos o liquida las facturas pendientes en plazos
determinados de comn acuerdo (10, 15 o 30 das de recibida la factura) o en las fechas
prefijadas de acuerdo con la poltica de pagos del comprador (como cada viernes, cada 15 das o
a final de cada mes, etc.) En la prctica es siempre el vendedor el que financia la transaccin
para el comprador y el que confa en la capacidad y "buena voluntad" de este, para saldar sus
cuentas en los plazos fijados.

Para el caso de las modalidades de pago en las transacciones internacionales, el instrumento de
pago ms corriente sigue siendo el de la carta de crdito (Letter of Credit - L/C) en todas sus
formas: pagaderas a la vista, pago diferido o a plazos, revolving, etc.

Cuando se establecen relaciones estables entre el importador y el proveedor extranjero el
mtodo ms comn es el de la cobranza documentaria (colections). Mayores detalles sobre los
mtodos usuales de pago en las importaciones americanas pueden encontrarse en las Gua de
Negocios de Los Estados Unidos, elaborado y publicado por la Embajada de la Repblica
Argentina en Washington, D.C, la cual es actualizada todos los aos. La misma esta disponible
en la pagina de Internet http://www.argentinatradenet.gov.ar. Informacin relacionada puede
tambin encontrarse en la pgina de la Fundacin Exportar www.exportar.org.ar, o la Fundacin
Invertir http://www.invertir.com/

Muchos bancos estadounidenses ofrecen lneas de crdito a los vendedores que mantienen
cuentas abiertas (open accounts) con sus clientes. Las mismas son de cantidades suficientes
para cubrir las necesidades de caja (cash flow) de las empresas. El lmite de estas lneas de
crdito para "capital de trabajo" gira en torno al 50 % del valor promedio de facturacin que
mueve la cuenta abierta, o tambin al 70 % del valor de los inventarios "stocks" de mercadera
producida. El inters cobrado por los Bancos en los EE.UU. para estas lneas de crdito para
capital de trabajo es usualmente un (1) punto arriba de las tasas de referencia bancaria (que es
la Libor en muchos casos). La tasa de inters bancario para este tipo de crditos es de alrededor
de 6 % anual. Los crditos para inversin, tales como compra de galpones o edificios, equipos y
____________________________________________________________________________________________________________
30
otros bienes de capital, se denominan crditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden
el 70 % del valor real del bien adquirido.

Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas lneas crediticias en los EE.UU. a travs
de una empresa legalmente instalada en el territorio de este pas. La constitucin de una
"subsidiaria" en los EE.UU. es una alternativa posible para las empresas exportadoras que
quieran incrementar su participacin en el mercado local.

3.3. Costos generales: transporte y tarifas de fletes

Existen muchos gastos a tener en cuenta en el proceso de la exportacin a los Estados Unidos:

En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deber inscribirse ante
la Direccin General de Aduanas. Para ms detalles sobre este trmite, puede consultar en el
siguiente link: http://www.afip.gov.ar/genericos/guiaDeTramites/consulta_show.aspx?id=729.

En segundo lugar, es conveniente ponerse en contacto con un Despachante de Aduana, cuyo
costo vara segn los trmites a realizar, para as no cometer ningn error ni saltearse ningn
paso ni documentacin antes de exportar la mercadera.

El exportador debe tambin decidir qu clase de transporte utilizar para exportar sus productos.

- Transporte Martimo

Dado el peso de la piedra, el transporte martimo resulta el adecuado para la comercializacin de
mrmol y granito. Ciertas empresas gestionan no solo el transporte sino tambin la reserva de la
bodega o container, el retiro de la mercadera, la confeccin de los documentos de embarque, la
obtencin de certificados, etc. Estas gestiones, incluidos la carga y envo, se pagan por
adelantado y en dlares. Los honorarios de la empresa son alrededor de un 1,5% sobre el valor
CIF de la operacin, con un mnimo de USD 300.

Costos estimados del transporte martimo:

El flete martimo desde el puerto de Buenos Aires hasta el puerto ms importante de la Regin
Midwest de los EEUU (Buenos Aires - Chicago) por container de 20 pies: USD 4.900 y por
contenedor de 40 pies: USD 5.900).
Esta suma incluye:
- Flete
- THC USA
- Chassis
- AMS Manifest
- Wharfage

Gastos de Origen: USD 300
- Alquiler de contenedor
- Toll (peaje)
- Bill of Lading (B/L)
- Gate

Gastos de terminal portuaria: USD 450 para un contenedor de 20 y USD 650 para 40. Estas
sumas incluyen:
- Recepcin de containers
- Tasa a la carga
- Handling out
- PBIP
____________________________________________________________________________________________________________
31
Es importante tener en cuenta que las cotizaciones por transporte varan permanentemente, por
lo que es fundamental contactar a las empresas de carga para poder tomar un valor referente
actualizado.

Fuente: Mario Lanzi NICART SA mariolanzi@fibertel.com.ar, T. 011-5411-4345-6455/6549

La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga area y martima que actan en el
trfico comercial Argentina (puerto Buenos Aires): Estados Unidos

Federal Express Corporation
Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 3660-
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
T. 54-11-4630-0300
Webpage: http://www.fedex.com/ar/

Aerolneas Argentinas S.A.
Hiplito Bouchard 547
T. 54-11-4130-3000
Webpage: http://www.aerolneas.com.ar

Flying Cargo Service
Per 590 Piso 3 Oficina B
C1068AAB Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4342-7888
Email: info@flyingcargo.com.ar
Webpage: www.flyingcargo.com.ar

Agencia Martima Nabsa S.A.
Avda.Paseo Colon 728- 4 Piso
T. 54-11-4342-3418
Email:nabsamain@nabsa.com.ar
Webpage: http://www.nabsa.com.ar

Agencia Martima Multimar SA
San Martn 483- Piso 5
C1004AAI Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4328-3111
Email:multimar@multimar.com.ar
Webpage: www.multimar.com

Agencia Martima Robinson Lykes Lines
25 de Mayo 277 Piso 8
C1002ABE Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4331-1482
Email: likeslines@robinson.com.ar
Webpage: www.lykeslines.com
Agente de Carga Oficina Chicago:
DACHSER Transport of America, T. 847 806 8800

Nicart SA
Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130
(1017) Puerto Madero Buenos Aires Argentina
T. 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr.Mario Lanzi
Email: mariolanzi@fibertel.com.ar

____________________________________________________________________________________________________________
32
C.T.M. Evergreen S.R.L.
Avda. Crdoba 456-6 Piso Of. F
T. 54-11-4894-1100
Email:ctmarg@ctmargentina.com
Webpage: http://www.ctmargentina.com.ar/

Fuente:
Gua Argentina de Carga

- Transporte areo:
Si bien el transporte areo no resulta conveniente para la comercializacin de mrmol y granito,
dado el peso de esta piedra, a continuacin se detalla informacin general sobre el trasporte
areo, en caso de resultar conveniente para envo de pequeas cantidades (como es el caso del
envo de producto como muestras).
El Mercado argentino mueve alrededor de 8.000.000 de kilos de carga area de exportacin
mensual. Segn lo informado por el personal de United Airlines and Continental Airlines Cargo, la
carga desde Argentina viaja en aviones de cabina ancha (widebodies), por cuanto la misma va
palletizada en equipos PMC o LD3 o LD7, de acuerdo al weight and balance (peso y equilibrio)
del avin y otras cuestiones operativas.
Cuando un embarque debe ser exportado desde Argentina, el embarcador debe contactar a un
Agente de Carga IATA o Freight Forwarder para que le realice los trmites pertinentes. Los
carriers o lneas areas como Continental o United Airlines no trabajan con particulares,
solamente con agentes de carga IATA o CASS asociados.
La carga de exportacin paga por kilo en la bodega, teniendo los 3 primeros das gratis y a partir
del cuarto una escala tarifaria que impone TCA (Terminal de Cargas Areas de Argentina). La
carga de importacin paga almacenaje desde el mismo momento en que ingresa a la bodega, sin
perodos de gracia.
En cuanto a la frecuencia de los vuelos de carga, United, por ejemplo, cuenta con un vuelo diario
Ezeiza/Washington (UA-846) y conexiones operado con Boeing 767-300 de cabina ancha, con
una carga promedio de 12000 kilos. Continental cuenta con un vuelo diario Ezeiza/Houston (CO-
052) y conexiones operado con Boeing 767-400 de cabina ancha, con una carga promedio de
11000 kilos.
Los costos de carga area varan por compaa de aviacin. Las tarifas se fraccionan por peso.
De esta forma, se venden como Mnimo, Normal, +45 kg., +100 kg., +300 kg., +500 kg.,
y +1000 kg.. Tambin hay tarifas spots para distintos commodities.
Un envo areo desde Ezeiza a un puerto de gran circulacin de la Regin del Midwest, como es
el de Chicago (ORD), se traduce en los siguientes costos (proporcionados por United Airlines a
Septiembre de 2011):
Mnimo: USD 85
Normal: USD 2.80
+45 Kg.: USD 2.20
+100 Kg: USD 2.00
+300 Kg: USD 1.80
+500 Kg: USD 1.60
____________________________________________________________________________________________________________
33
A estas tarifas hay que adicionarle un cargo de Processing Fee (JJ) de USD 0,15/kg., con ms
un Fuel Surcharge de USD 0,20/kg. Todas las tarifas son referenciales, y vlidas solamente para
agentes de carga autorizados y pueden variar.
Fuente: United Airlines & Continental Airlines Cargo: Sr. Carlos Medrano, Regional Sales Manager
carlos.medrano@coair.com, T. 4313 2943 C. 1560940968.
3.4. La Aduana en los Estados Unidos

La agencia responsable por el cobro de aranceles de importacin/exportacin en los Estados
Unidos es el Servicio de Aduanas. Entre otras funciones, la aduana de los Estados Unidos se
encarga de recaudar todos los aranceles relacionados con la mercadera a entrar/salir, hacer
cumplir con las leyes aduaneras, leyes de calidad, empaquetado, la ley de bioterrorismo, adems
de combatir el contrabando, el fraude, y la entrada de sustancias ilcitas.

La entrada de mercadera a los Estados Unidos debe ser realizada por el dueo de la misma, o
persona por l autorizada. La mercadera importada slo habr entrado legalmente a Estados
Unidos una vez que la misma haya arribado al puerto de entrada, se hayan pagado las tarifas
correspondientes y el Customs Border Protector (CBP) haya autorizado la liberacin de la
carga, una vez examinada la documentacin y pudiendo tambin examinar la carga. Si no se
encuentran irregularidades, la carga es liberada.

Si la mercadera tiene como destino final una ciudad de la Regin del Midwest, entonces la
importacin podr realizarse en cualquier puerto, como por ejemplo NY (puerto donde la
mercadera ingresar legalmente a los EEUU), donde quedar liberada, para luego ser
transportada al destino deseado dentro del Midwest. Asimismo, la mercadera podr arribar por
NY pero no ser liberada en ese puerto sino en el destino final deseado, como podra ser el
Puerto de Chicago, donde se llevara a cabo el ingreso en s. Para que esto sea posible, la
agencia martima contratada operar con su agente de carga localizado en la ciudad de destino,
que transportar la mercadera desde NY in-bound, solo a los fines de traslado de un puerto a
otro. Cabe aclarar que el primer puerto (en el ejemplo, NY) siempre se reservara el derecho de
inspeccionar la mercadera, an cuando la misma no sea liberada all.

En cuanto a la documentacin, generalmente la aduana de los Estados Unidos requiere:

- Factura comercial, original, (con su correspondiente nmero) dos copias, en el idioma del
exportador y en el idioma del importador con la informacin del exportador y del importador, la
fecha, la descripcin completa de la mercadera, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se debe
incluir el nmero de contenedor.
- Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los nmeros de telfono y fax del
consignatario. De esta forma la empresa transportista informara al mismo del arribo.
- Certificado de Origen: si la mercadera esta sujeta al Sistema Generalizado de Preferencias, se
deber tramitar el Formulario A ante la Secretaria de Industria y Comercio de la Rep. Argentina.
- Lista de empaque (Packing list): describe la mercadera, la cantidad, el peso, y los datos del
importador/exportador.
- Gua Area: el original llegara al aeropuerto de destino junto con el embarque.
- La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso.
- Los Certificados Sanitarios, de ser necesarios, varan segn el producto y su nomenclatura.

Es aconsejable adelantar por fax toda la informacin al despachante de aduana en puerto de
desembarque previo a la llegada de la mercadera.

Con relacin a los costos de importacin, debe considerarse lo siguiente:

- Tanto el mrmol y travertino, en bruto o desbastados (PA 25151100); el mrmol en bloques o
placas rectangulares (PA 25151210 ); el granito en bruto o desbastado (PA 2516.11); y el granito
____________________________________________________________________________________________________________
34
simplemente troceado, por aserrado o de otro modo, en bloques o en placas cuadradas o
rectangulares (PA 2516.12) estn libres de pago de derecho de importacin en el sistema
tarifario de los EEUU, ya que el arancel es 0% para los primeros tres productos, y dado que
existe un beneficio de tratamiento preferente (SGP) que puede solicitarse para el ltimo
producto, como fue explicado anteriormente en el punto de 2 del presente estudio.

- El pago de procesamiento de la mercadera (Merchandise Processing Fee MPF), que es
alrededor del $0,21 % del valor de la factura, no pudiendo superar los $485

- El pago de mantenimiento de puerto (Harbour Maintenance), alrededor de $0,125 del valor de
la factura.

- El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el Terminal
Usage, los cuales dependen del peso de la mercadera.

- Garanta por el pago de derechos de importacin (bond fee) y deben consultarse a la empresa
aseguradora)

- Seguro sobre los productos en s, si los hubiese: el costo de asegurar los productos es variable,
dependiendo del valor que figura en la factura, y debe consultarse a la empresa aseguradora.

Ahora bien, para el caso de la importacin de mrmol y granito, el importador en los EEUU o el
exportador argentino debern, previamente al envo de la carga, comunicarse con los
especialistas de estos productos National Imports Specialists dentro de Aduana de los EEUU.,
a fin de solicitar la clasificacin aplicable al producto. Esta solicitud se llama en ingls binding
rulling request. El binding rulling request se realiza por medio de carta, donde el interesado
deber incluir lo siguiente:

- solicitud expresa de clasificacin del producto
- tipo de roca (la descripcin detallada del producto, indicando adems la clasificacin del
producto que el interesado sostiene que debera aplicarse)
- trabajo realizado en la misma
- marca comercial del fabricante
- muestra del producto
- declaracin de inexistencia de litigio pendiente de resolucin en Corte o Aduana vinculada al
producto que se propone importar

Cada carta podr incluir la solicitud de clasificacin para un mximo de 5 productos. Dicha carta
deber enviarse a la siguiente direccin:

US Customs and Border Protection
1 Penn Plaza 10th Floor
Customs Information Exchange
NY 10119
Attention: Binding Rulling Request

Una vez recibida la solicitud por carta, el especialista en Aduana enviar la muestra del producto
al laboratorio, el cual informar al especialista los resultados del examen. La Aduana dar
respuesta a la solicitud, indicando la clasificacin correspondiente, en un perodo de 60 a 90
das.

Para conocer en ms detalle sobre los requisitos del binding rulling request, puede
comunicarse con el Sr. Jacob Bunin, National Import Specialist para granito y mrmol de la
Aduana de los EEUU, US Customs and Border Protection (T. 01 646 733 3027).

____________________________________________________________________________________________________________
35
Para conocer en ms detalles sobre requisitos generales de importacin puede consultar la gua
de importacin para los EEUU publicada por US Customs and Border Protection:
http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf.

Fuentes:
- Port of Chicago Import Specialist Groups: 847 928 3000 ext 8077 (commodity team 305), Sr. Osvaldo Cruz
- http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2010.pd
- Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/
- Import/Export Help: www.importexporthelp.com
- Estados Unidos Una Gua de Negocios 2011
- General Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html
- http://www.ice.gov/
- http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/

3.5. Normas de calidad, embalaje y etiquetado

En trminos generales, el mrmol y granito son productos que no requiere documentacin que
difiera de la necesaria para los productos en general; y no implica costos adicionales a los que
se requieren para la importacin de otros productos. La Aduana de los Estados Unidos y la
Autoridad de Proteccin de Fronteras (Customs and Border Protection) no imponen requisitos
especficos de empaquetado. No se imponen tampoco requisitos de tamao de producto. Sin
embargo, se recomienda estar informado al momento de preparar la exportacin a los Estados
Unidos, ya que las normas podran cambiar en el futuro. Es importante adems, mantener una
buena comunicacin con el comprador, atendiendo a las pretensiones de su pedido.

A su llegada a puerto, la mercadera es controlada por el vista aduanero a travs de su
marcacin exterior y generalmente una muestra por lote es abierta en aduana para inspeccin.
En general, el mrmol y granito descripto en las posiciones arancelarias de referencia de este
estudio se envan en cajas o estructuras de soporte, generalmente de madera. Las autoridades
aduaneras recomiendan el marcado de todos los pallets, cajas, o estructuras utilizadas para
embalaje, con lo indicado en la factura. Debe constar en idioma ingls:

- Nombre y designacin del producto (clasificacin del Sistema Armonizado de la OMA,
Harmonized Tarif System, o HTS)
- Contenido
- Peso Bruto
- Pas de Origen

Se recomienda verificar, con anticipacin a proceder al embalaje, que el material a ser utilizado
en el mismo ser admitido por las autoridades, en cumplimiento con las condiciones dispuestas
por la APHIS Division dentro del Departamento de Agricultura de los EEUU, especialmente en
el caso de ser utilizadas las cajas o estructuras de madera o material de origen vegetal. El
Departamento de Agricultura de los EEUU establece medidas conforme surge del International
Standards for Phytosanitary Measures (ISPM): Guidelines for Regulating Wood Packaging
Material in International Trade. Estas medidas se refieren especialmente a la fumigacin de
material de origen vegetal, por lo que adems de los requisitos de marcado que surgen del
prrafo anterior dentro de este apartado, asimismo deber marcarse la mercadera con la
constancia de fumigacin.

En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para que los
mismos puedan entrar en el pas est regido por el Fair Labeling and Packaging Act. Tal
normativa puede leerse enteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.

La siguiente tabla lista una serie de sitios en Internet sobre diferentes normas y estndares de
calidad que podran resultar muy tiles para el exportador argentino.

www.usda.gov USDA (United States Department of Agriculture)
www.fas.usda.gov Departamento de Agricultura de Estados Unidos.
____________________________________________________________________________________________________________
36
Productos, mercados, marketing, poltica comercial
www.customs.ustreas.gov Informacin de importacin y exportacin
www.epa.gov EPA (Environment Protection Agency) Agencia de
Proteccin del Ambiente
www.doc.gov Informacin sobre industrias, marcas, patentes,
regulaciones, estadsticas
www.gpo.ucop.edu Federal Register
www.access.gpo.gov/nara/cfr/inde
x.html
Code of Federal Regulations
www.cspinet.org Center for Science Interest

Fuentes:
- Port of Chicago Import Specialist Groups, T. 847 928 3000 ext 8077 (commodity team 305), Sr. Osvaldo Cruz
- Consejeria Agricola, Embajada de Argentina en los Estados Unidos.
- www.sagpya.gov.ar
- Customs and Border Protection, National Commodity Specialist Division, 1 Penn Plaza, 10th Floor, New York, NY 10119, T. (646)
733-3035

3.6. Otras normas y estndares a tener en cuenta

- Unidades de medida: Para operar comercialmente en este mercado se debe estar
familiarizado con las medidas inglesas como: pulgadas, pies, yardas, etc., para las distancias;
con onzas, libras o galones para referirse a las unidades de medida de peso; o de grados
"Fahrenheit" para temperatura.

- Marca de Fabricacin: Existe en los Estados Unidos un respeto y una vigilancia muy estricta
en cuanto al uso de las "marca de fbrica. Aquellas marcas copiadas o que simulen alguna
marca registrada por otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre es recomendable
iniciar las gestiones de "registro" de la marca propia, antes de promocionar o publicitar los
productos en el mercado.

- Garanta de devolucin: El servicio de "garanta" que se ofrece al consumidor final de un
producto comprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por lo general en los
Estados Unidos no se cuestiona al consumidor sus reclamos o devoluciones por fallas o defectos
de material y casi siempre se reemplaza el producto o se reintegra el dinero cuando existe una
queja. Los distribuidores y comerciantes minoristas tambin exigen del fabricante proveedor esta
"garanta de reposicin" de bienes, productos o materiales defectuosos.

- Seguro contra responsabilidad "liability insurance": En caso de que el producto adquirido
provoque algn accidente o perjuicio material al consumidor, es muy frecuente que este
denuncie judicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dinero en compensacin. Los
vendedores a su vez pasan esta responsabilidad, usualmente denominada en ingls "liability", al
fabricante o importador. Siempre es conveniente tomar un seguro contra toda responsabilidad
"Liability insurance", especialmente cuando se trata de productos que comporten algn riesgo,
aunque sea mnimo, de provocar accidentes con su uso.

3.7. Listado de importadores de mrmol y granito en la Regin del Midwest de los EE.UU.:

A continuacin se listan importadores de carbn vegetal en los Estados Unidos, especficamente
en la jurisdiccin del Consulado Argentino en Chicago (Medio Oeste de los Estados Unidos).
Cabe notar que estos importadores no necesariamente importan de Argentina. Este listado
informacin actualizada en Septiembre de 2011:

____________________________________________________________________________________________________________
37
EMPRESA DIRECCION CIUDAD PV CP TELEFONO WEB
Flexsteel
Industries
Inc 3400 Jackson St Dubuque IA 52001 5635567730
www.flexsteel.co
m
Big Lots Inc 300 Phillipi Rd Columbus OH 43228 6142786800 www.biglots.com
Illinois Tool
Works Inc
3600 W Lake
Ave Glenview IL 60026 8477247500 www.itwinc.com
La-Z-Boy
Incorporated
1284 N
Telegraph Rd Monroe MI 48162 7342421444 www.lazyboy.com
Siemens
Industry Inc
1000 Deerfield
Pkwy Buffalo Grove IL 60089 8472151000 www.sibt.com
Ltd
Commodities
Llc
2800 LAKESIDE
DR BANNOCKBURN IL 60015
www.ltdcommoditi
es.com
The Kitchen
Collection
Inc 71 E Water St Chillicothe OH 45601 7407739150
www.kitchencolle
ction.com
Do It Best
Corp 6502 Nelson Rd Fort Wayne IN 46803 2607485300
www.doitbestcorp
.com
Walgreen
Co 200 Wilmot Rd Deerfield IL 60015 8479142500
www.walgreens.c
om
Kmart
Corporation 3333 Beverly Rd Hoffman Estates IL 60179 8472862500 www.kmart.com
Carl Zeiss
Industrial
Metrology
Llc
6250 Sycamore
Ln N Maple Grove MN 55369 7637442400
Chicago
Granite And
Marble Inc 415 Busse Rd Elk Grove Village IL 60007 6303694500
www.stoneheritag
e.com
Design
Toscano Inc 1400 Morse Ave Elk Grove Village IL 60007 8479520100
www.designtosca
no.com
Fleet
Wholesale
Supply Co
Inc Of
Wisconsin
1300 S Lynndale
Dr Appleton WI 54914 9209978378
Magnet Llc 7 Chamber Dr Washington MO 63090 6362395661
Universal
Granite &
Marble Inc
1712 N Aurora
Rd Naperville IL 60563 6303694500
www.universalgra
nite.com
Mid America
Motorworks
Inc
17082 N US
Highway 45 Effingham IL 62401 2175404200
www.mamotorwor
ks.com
Rainbow
Play
Systems Inc
500 Rainbow
Pkwy Brookings SD 57006 6056921500
www.rainbow.bro
okings.net
Lafayette
Venetian
Blind Inc
3000 Klondike
Rd West Lafayette IN 47906 7654642500 www.lafvb.com
Virginia Tile
Company
28320 Plymouth
Rd Livonia MI 48150 7347622400
www.virginiatile.c
om
____________________________________________________________________________________________________________
38
Deli Inc
W6585
HIGHWAY MILLSTON WI 54643
www.mosserlee.c
om
Amsum &
Ash Inc 30 52nd Way Ne Fridley MN 55421 7635718400
www.amsumash.c
om
Chadwicks
Surfaces
International
Inc
14045 W
Rockland Rd Libertyville IL 60048 8476803222
Granite &
Marble
Resources
Inc
222 Merchandise
Mart # 115 Chicago IL 60654 3126704400
International
Marble &
Granite
Supply Inc
2950 W Grand
Ave Chicago IL 60622 7732522550
www.international
.com
Kennys Tile
And Floor
Covering Inc 3303 Main St Grandview MO 64030 8167650400
www.kennystile.c
om
Santarossa
Mosaic &
Tile Co Inc
2707 Roosevelt
Ave Indianapolis IN 46218 3176329494
www.santarossa.c
om
Sassafras
Enterprises
Inc
1622 W Carroll
Ave Chicago IL 60612 3122262000
www.sassafrasent
erprises.com
Swisher
Mower &
Machine
Company
Inc
1602 Corporate
Dr Warrensburg MO 64093 6607478183
www.swisherinc.c
om
Team Effort
Incorporated 120 9th St SW Clarion IA 50525 5155322040
www.teameffort.c
om
Terminal
Ready-Mix
Inc
524 Colorado
Ave Lorain OH 44052 4402881717
www.falboconstru
ction.com
The C M
Paula
Company 6049 HI TEK CT MASON OH 45040 5133363100
Gleason
Metrology
Systems
Corporation 300 Progress Rd Dayton OH 45449 9378598273
Fabricas
Selectas
Usa Llc
3843 N
CYPRESS DR WICHITA KS 67226 3166361192
Fewell
Enterprises
Inc
161 W McClain
Ave Scottsburg IN 47170 8127522701
www.fewellinc.co
m
Genesee
Ceramic Tile
Distributors
Inc
1307 N Belsay
Rd Burton MI 48509 8107432000
www.genesee.co
m
Johnson
Granite 700 E 16TH AVE KANSAS CITY MO 64116 8164214500
____________________________________________________________________________________________________________
39
Supply Inc
Tl Sparton
Enterprises
Inc
3717 Clark Mill
Rd Barberton OH 44203 3307456088
www.spartonenter
prises.com
Trainor
Glass
Company
11901 S Austin
Ave Ste A Chicago IL 60803 7083885700
www.trainorglass.
com
World Stone
Of Illinois Inc 1220 W LAKE ST CHICAGO IL 60607
Zein Group
International
Inc
1551 S
KINGSHIGHWAY
BLVD SAINT LOUIS MO 63110 3145333366
A-American
Custom
Flooring Inc
7777 N Caldwell
Ave Niles IL 60714 8479660500
www.aamericanfl
ooring.com
Stone
Design Inc 598 Mitchell Rd Glendale Heights IL 60139 6308589658
Granite &
Marble
Resources
Inc
8047 Monticello
Ave Skokie IL 60076 8476747926
Stoneworks
Ltd Inc
5194 Richmond
Rd Cleveland OH 44146 2165959675
www.stoneworkslt
d.com
Marel Usa
Inc 8145 Flint St Lenexa KS 66214 9138889110
www.marelusa.co
m
New Stone
Age Inc
34555 MILLS RD
STE B
NORTH
RIDGEVILLE OH 44039 4403273077
Carved
Stone
Creations
Inc
2101
PROGRESS
WAY KAUKAUNA WI 54130
www.carvedstone
creations.com
Midwest Tile
Supply Co
200 W Industrial
Lake Dr Lincoln NE 68528 4024762542
www.midwesttile.
com
Isorca Inc 1226 Weaver Dr Granville OH 43023 7405873262
Bestview
International
Company 226 GERRY DR WOOD DALE IL 60191
www.bestviewintl.
com
Stone
Source Llc
15831 HIGHWAY
55 STE B PLYMOUTH MN 55447 7635409000
Brian
Jackson
3025
KENSINGTON
CT SIOUX CITY IA 51104
www.lapidaryequi
pmentonline.com
Global
Marble &
Granite Inc 50857 Design Ln Utica MI 48315 5867268473
The
Remodeling
Room Inc
851 S
Kingshighway St Cape Girardeau MO 63703 5733353613
Svg Imports
Usa Inc
23663 Pinewood
St Warren MI 48091 5867547744
Lafarge
North 2100 W 3rd St Cleveland OH 44113 2166961220
____________________________________________________________________________________________________________
40
America Inc
Parksite Inc
1400
REMINGTON
BLVD BOLINGBROOK IL 60490
A-American
Custom
Flooring Inc
7777 N
CALDWELL AVE NILES IL 60714 8479660500
Archstar Llc
16537 Willow
Glen Dr Grover MO 63040 3146065206
Alliance
Minerals
North
America Llc
1575 NW 106TH
ST CLIVE IA 50325 5157798306
Oriental
Trading
Company
Inc
4206 S 108TH
ST OMAHA NE 68137 4023311976
Rainbow
Imports &
Exports
2342
WOODVIEW LN NAPERVILLE IL 60565 6305796734
Terrazzo &
Marble
Supply Co
Of Illinois
5700 S Hamilton
Ave Chicago IL 60636 7734710700

Fuente: 2011 Piers On line

3.8. Ferias y exposiciones importantes del sector

A continuacin se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan en los Estados
Unidos, relativas al sector de las rocas objeto de estudio: mrmol y granito. Debe chequearse
con cada feria la organizacin, ubicacin y fechas en las que se llevar a cabo en el futuro.

Kitchen and Bath Industry Show
Trade Show de cocina y bao
Prxima Edicin: Abril 24 26, 2012
McCormick Place, Chicago, IL
T. 01 508-743-0528 or
E-mail kbis@xpressreg.net
Web page: http://www.kbis.com/

Coverings
Baldosa y piedra
Abril 17-20, 2012
Orange County Convention Center, Orlando, FL
T. 01 703 683 8500
Email: info@coverings.com
Web page: www.coverings.com

Stone/Expo Marmomacc Americas
Trade Show y evento educativo - piedra natural
Prxima Edicin: Enero 23-26, 2012
Mandalay Bay Hotel and Convention Center
Las Vegas, NV
T. 01972 536 6440
Web page: www.stonexpo.com
____________________________________________________________________________________________________________
41

Surfaces
Superficies para suelos
Prxima Edicin: Enero 23-27, 2012
Mandalay Bay Hotel and Convention Center
Las Vegas, NV
Email: egistration@surfaces.com
T. 01972 536 6323
Web page: www.stonexpo.com

NAHB International Builders Show
Productos y servicios para construccin
Febrero 8-11 2012
Orlando Convention Center
Orlando, Florida
Email: NAHB@experient-inc.com
T. 01 202 266 8111
Web page: www.buildersshow.com

Fuentes:
- Trade Show Directory - http://www.tsnn.com/
- Marble Institute http://www.marble-institute.com/events/index.cfm

4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO

4.1. Recomendaciones para la colocacin del producto argentino

La colocacin y venta del mrmol y granito en la Regin del Medio Oeste de los Estados Unidos
depender en gran medida del conocimiento, comprensin y adaptabilidad que demuestre el
empresario o industrial argentino exportador, a las condiciones particulares que exige este
mercado.

En primer lugar, debera encarar su gestin con una definitiva ptica de largo plazo y estar
dispuesto a realizar una considerable inversin en dinero, tiempo y esfuerzo hasta lograr un flujo
estable de ventas. Salvo contadas y raras excepciones, difcilmente obtengan un pedido de
compra en el primer encuentro o contacto que realice con el potencial comprador
estadounidense.

En adicin a las exigencias de "calidad" y "precios razonables", que indefectiblemente exige este
mercado, el empresario estadounidense valora la capacidad del productor extranjero para
cumplir con los siguientes aspectos y requisitos:

a) "seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado)

b) la "atencin", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y en
particular a la del consumidor final, y

c) un alto grado de "compromiso" y "dedicacin" del vendedor respecto de su relacin comercial
con el comprador.

Para poder cumplir con la "seguridad de entrega" (delivery "just in time"), el exportador argentino
debe estar altamente familiarizado con toda la ingeniera de transporte que requiere la entrega
de su producto en el depsito del comprador; incluso para los tramos terrestres internos cuando
el cliente este alejado de un puerto de ultramar. Es decir que el comprador siempre "espera" del
exportador o empresa que lo abastece, un cierto servicio y esfuerzo adicional a la mera
colocacin del producto en el puerto de embarque, aun cuando la operacin comercial se haya
____________________________________________________________________________________________________________
42
concretado mediante un pago anticipado (carta de crdito irrevocable) y en claras condiciones
FOB.

La "adaptabilidad" y "atencin" que presta el fabricante a las exigencias del mercado y del
consumidor, implican que el exportador argentino deber estar atento y dispuesto a adaptar su
producto a los usos, tipos y costumbres del consumidor en los Estados Unidos. Solo grandes
empresas con altsimo capital de giro y mediante un agresivo y costoso programa de marketing,
logran imponer "sus" condiciones en el mercado consumidor.

Los dems fabricantes, deben seguir lo que el mercado, la competencia o el consumidor exigen.
Esto implica para el exportador estar permanentemente informado de lo que est ocurriendo en
el mercado para su producto especfico, preferentemente utilizando vas de informacin
adicionales a las suministradas por su propio cliente.

El compromiso y dedicacin del vendedor para con su cliente implican contactos telefnicos
regulares, visitas peridicas, correspondencia fluida (de preferencia en ingls) y presencia en los
principales eventos del sector como seminarios, ferias y exposiciones.

4.2. Posibilidades de exportacin del producto - Conclusiones

La tendencia general de mercado y consumo del mrmol y granito en los Estados Unidos parece
favorable, especialmente en lo que se refiere al mrmol y granito como piedra dimensional. La
evolucin de las importaciones y los cambios que se han producido en los ltimos aos entre los
principales exportadores, hace que el mercado muestre que los productos de mrmol y granito o
continan siendo demandados en los EEUU, en especial para los casos de piedras de talla o
construccin. Esto ltimo hace que los exportadores argentinos puedan jugar un rol importante
en el mercado.

Por otra parte, se estima que en funcin de la estabilidad econmica en los Estados Unidos,
existen en este amplio mercado posibilidades, al corto y mediano plazo, para concretar negocios
con productores argentinos.

Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen nico, y tales indicadores deben
explotarse para as mejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado. Es aconsejable
tener en cuenta lo siguiente con relacin al mrmol y al granito:

- Deben venderse utilizando la importancia de la materia prima argentina, y demostrando que el
producto ha sido elegido por la mayora de los pases que en la actualidad lo importan, por su
calidad y resultado.

- Ganarn mercado si el exportador invierte en la obtencin de potenciales clientes en la regin,
como por ejemplo, realizando viajes para visitar los clientes, visitando ferias en el Midwest,
mostrando la utilizacin y resultados del producto, envindolo como muestra, junto a la
informacin, ficha tcnica, volumen y precios, etc.

- Deben ubicarse con el comprador y en el mercado adecuado, teniendo en cuenta volmenes y
costos de transporte, ya que el transporte depende del peso total de la carga.

En cuanto al costo de la fabricacin, el empresario argentino debe concentrarse en los costos de
los tres factores principales de fabricacin: la materia prima, el costo de los insumos, y los costos
de capital.

Para que la fabricacin sea exitosa, el empresario argentino deber:

- Tratar de buscar destinos de mercados en donde se encuentre establecido el uso del producto,
y que est tambin establecido el precio (de ser alto, mejor).
____________________________________________________________________________________________________________
43

- Tener la capacidad de producir a costo muy bajo, y conseguir los mejores precios de transporte
hasta los mercados de destino.

- Mantener altos volmenes de produccin durante todo el ao, para as abaratar los costos.

- Capital suficiente para el equipamiento, mantenimiento, y mano de obra calificada.

La Argentina cuenta con la tecnologa y los recursos humanos y naturales para proveer mrmol y
granito, y sus productos, en calidad. No se debe perder de vista los plazos de envo, los
volmenes de la competencia y sus embarques, y la oferta interna que ofrecen otros
importadores y productores locales. Todos estos factores ayudarn al productor argentino a
desarrollar una estrategia de venta, de precio, y, en definitiva, posicionamiento del producto en el
mercado que seleccione dentro del Medio Oeste de los EEUU. A estas caractersticas favorables
del producto, ms un mercado abierto a la importacin, deben sumarse la conviccin,
honestidad, inversin, y voluntad de los empresarios argentinos para as tener xito en el
emprendimiento de la exportacin.

En sntesis, se concluye que para alcanzar con xito la colocacin del mrmol y granito en la
Regin del Midwest de los Estados Unidos, se estiman como factores claves el desarrollo de una
estrategia adecuada por el exportador argentino y un anlisis exhaustivo de la competitividad del
producto en el mercado de referencia.

____________________________________________________________________________________________________________
44
Fuentes y recursos:

U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey
2010 Minerals Yearbook, U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey STONE,
CRUSHED [ADVANCE RELEASE].
2009 Minerals Yearbook, U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey STONE,
DIMENSION [ADVANCE RELEASE]
www.usgs.gov

National Stone, Sand and Gravel Association
www.nssga.com

Bureau of Economic Analysis
http://www.bea.gov/

US Census Bureau
http://www.census.gov/construction/c30/c30index.html

Marble Institute of America
http://www.marble-institute.com/directory/index.cfm

Immigration and Customs Reinforcement
http://www.ice.gov/

United States International Trade Commission
http://hts.usitc.gov/
http://tse.export.gov/TSE/TSEHome.aspx
Harmonized Tariff Schedule of the United States (2011 (Rev. 1)) Annotated for Statistical
Reporting Purposes GN p.1, GENERAL RULES OF INTERPRETATION
http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1101gn.pdf#page=11
http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp

Office of Tariff Affairs, Division Marble and Granite, T. 202 205 3418

Customs and Borders Protection
U.S. GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES (GSP) GUIDEBOOK Customs and Borders
Protections
http://www.ustr.gov/webfm_send/2880
http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/
Customs and Border Protection, National Commodity Specialist Division, 1 Penn Plaza, 10th
Floor, New York, NY 10119

Port of Chicago, Import Specialist Groups: 847 928 3000 ext 8077 (commodity team 305)

US Department of Agriculture, Packaging Division

IRS
http://www.irs.gov

Import, Duty, Tax and License Resources
http://www.itintl.com/

Illinois Revenue Agency
http://tax.illinois.gov/publications/Sales/
http://www.taxadmin.org/fta/rate/sales.pdf
____________________________________________________________________________________________________________
45

United States Sales Tax Site
http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp

AFIP
http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelIntegrado/arancelVerConsulta.asp
Diccionario de la Lengua espaola. Real Academia Espaola

ProArgentina
http://www.proargentina.gov.ar/buscador/indexbuscador.php?criterioBusqueda=busquedaxProdu
ctos

EXPLORACIN Y EXPLOTACIN DE ROCAS ORNAMENTALES, Instituto Geolgico y Minero
de Espaa
http://www.inti.gob.ar/ue/pdf/investigacion_y_explotaci_n_de_rocas_ornamentales_1_a_89.pdf

AIERA
www.aiera.org

Gua de Negocios para los EEUU
http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2
010.pd

2011 Piers On line

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