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trimestre 2013 N 53
L E M A G A Z I N E D E L A S O L V A Y B R U S S E L S S C H O O L O F E C O N O M I C S A N D M A N A G E M E N T
David Merzel
NOTRE CEINTURE NOIRE
CHEZ MICROSOFT US
ACCRDITATION EQUIS: la SBS-EM renforce sa stratgie EN VISITE
PKIN: des liens toujours plus troits avec la Chine! SPECIALISED
MASTERS: les "super masters" l'assaut du monde CONOMIE
ET DVELOPPEMENT DURABLE: l'expertise multidisciplinaire du
CEESE SOLVAY SCHOOLS ALUMNI: big efforts, first results!
GABARI: l'agence de pub immo du XXI
e
sicle
CHRISTINE DE BRAY nous emmne en les de Paix
Pr Joseph Sadis
ENSEIGNER, C'EST
TRANSMETTRE
DU SAVOIR,
DU SAVOIR
FAIRE ET DU
SAVOIRTRE
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Gregory Miller
ICS 1993
General Manager CNS chez UCB France
Une pharma story sans ordonnance
Delivering
immediate impact
and growing
advantage.
Since 1926, A.T. Kearney has been helping leading companies
around the world, in all major industries, address their most
pressing issues. Our global partnership continues to be defined
by the values that Tom Kearney built into our foundation: success
through collaborative relationships, intellectual integrity, and
forward thinking.
A.T. Kearneys ofices are located in major business centers in
39 countries.
www.atkearney.com
25
nationalities. 52 universities.
How would you make people
f rom al l t hese di f f er ent
countries work together in a
competition? That's what we
see in the Olympic Games, in circuses, but in
a business kind of view, we believe that that is
what the Solvay Business Game does. By mixing
the teams up, and by making them present the
solution to real-life business case, it forces
the participants to work like they would do in
a company, with people from different back-
grounds and nationalities.
Contestants to the Solvay Business Game
(SBG) are taken through 5 business challenges
in a variety of teams confronting them to a
wide range of tough management situations a
General Manager could face.
We could think it is some sort of competition
between companies. Maybe even between uni-
versities. But it is not.
By stretching the participants to the limit of
their abilities, and inspiring them by what they
can achieve, they are given the opportunity to
prove themselves in front of the companies by
showing their skills, rather than being selec-
ted only on the basis of their CV. In an intense
atmosphere, the students have to resolve real
life cases in 4hours.
So is the game solely about who is the best at
resolving these real-life inspired problems? No.
Because not only does it reward the winners,
but everybody. This game is an unforgettable
experience, worthy of writing in a student's CV.
Can everybody participate? An interest in
economy is imperative, but participants do not
only come from Belgium but from all around
Europe. For the first time this year, students
from other parts of the world (such as India)
have started to show interest in the SBG.
This event has grown into one of the top
international student games in Europe,
expanding from a local university event
to a worldwide competition during the
last 6 years. In 2007 there were only
60 students from the Solvay School.
But as the event gained popularity, this
year there have been 1200 subscriptions
from all around the world, with finally
400participants on-stage.
The event is held in
English, and also headed
by Dutch-speakers who,
by themselves, compose
almost 50% of all the
participants. They are
followed by the French-
speakers, and by the
other participants
non-domestic, who are
almost a quarter.
This mix of contestants
and the experience provi-
ded by the business game led
to the creation of strong part-
nerships with leading com-
panies like the SNCB Group,
Electrabel, BDO, McKinsey
& Company and Unilever.
Such partners are key to
attract new talents to the
game, making it better
and better every year.
Carte blanche
03
Matthew Weber
Games
without frontiers
IS THE GAME SOLELY
ABOUT WHO IS THE BEST
AT RESOLVING THESE
REALLIFE INSPIRED
PROBLEMS?
Matthew Weber
Prsident Solvay
Business Game
www.solvaybusinessgame.com

R
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R
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Claudine Brasseur,
animatrice TV
Jean-Paul Philippot,
administrateur gnral RTBF
Olivier De Schutter,
rapporteur spcial de lONU
Pierre Kroll,
caricaturiste
Marlne Dorcena,
chanteuse
Jean-Pascal Van Ypersele,
climatologue
Pour faire vivre nos programmes de dveloppement
en Afrique, en Asie et en Amrique latine,
des personnalits belges sengagent avec 11.11.11.
Vous aussi, devenez acteur de changement.
Faites un don.
partir de 40, votre don est dductible fiscalement. Nous vous enverrons
une attestation fiscale en mars de lanne qui suit votre don.
Le CNCD-11.11.11 est membre de lAssociation pour une Ethique dans
la Rcolte de Fonds. Vous disposez dun droit linformation. Ceci signifie
que les donateurs, collaborateurs et membres du personnel sont tenus
informs de la destination des fonds rcolts au moins une fois par an.
Stphane Bissot,
actrice
BE33 0001 7032 6946
www.cncd.be/don
Alain Hubert, explorateur
Il faut se poser
des questions, prendre
nos responsabilits
et se dire quon est
capable de changer
le cours des choses
dito
Sommaire
1
er
trimestre 2013 N 53
06 14 28 34
06
After
20 Solvay Schools Alumni
For several years now, our
"Ambassadors" network in
France has demonstrated a
great deal of dynamism.
The latest news from Paris.
24 Success Story
General Manager de la
branche CNS d'UCB France,
Gregory Miller revient sur ses
"folles" annes la SBS-EM
28 Esprit d'Entreprise
Raphael Bochner a cr une
agence de pub spcialise
immo indite et en plein
boum: Gabari. Chaussez vos
lunettes 3D!
31 Expats
David Merzel avoue s'y sentir
en vacances chaque week-
end Et il l'a bien mrite son
installation en Floride pour
Microsoft US!
34 Initiatives
Aprs 20 annes passes dans
le monde du marketing et de
la communication, Christine
de Bray met son expertise au
service d'une ONG.
Une Facult en
efervescence
"Alea jacta est." Au bout de 4 mois extr-
mement intensifs, la SBS-EM a envoy son
rapport d'auto-valuation la Peer Review
Team de l'EFMD, dans l'espoir de garder
l'accrditation Equis (voir en p. 12). Les
valuateurs viennent n mars pour dcor-
tiquer notre gouvernance, notre stratgie
et notre politique d'internationalisation.
Nicolas van Zeebroeck mrite nos plus vives
flicitations pour un projet men de main
de matre. Pour la premire fois de son his-
toire, la SBS-EM a une stratgie bien dnie,
avec un tableau de bord dtaill. La gouver-
nance est plus claire, le Conseil Consultatif
s'internationalise, 5 Masters Spcialiss
seront lancs en septembre (voir en p. 16),
de mme que le Master en rseau QTEM
(Quantitative Techniques for Economics
and Management), avec dj 8 membres
of ciels et 4 candidats srieux au Japon,
en Australie, en Angleterre et en Espagne.
Merci galement aux nombreux porteurs
de projets, et ceux qui font en sorte que
la Facult continue bien fonctionner.
Bruno van Pottelsberghe
Doyen de la Solvay Brussels
School of Economics and
Management
From Solvay Brussels School of Economics & Management est une publication de la Solvay Executive Education ASBL | avenue F.D. Roosevelt 50 CP 145/1 -
1050Bruxelles DITEUR RESPONSABLE: Bruno van Pottelsberghe | avenue F.D. Roosevelt 50 CP 145/1 - 1050 Bruxelles RALISATION ET PRODUCTION: | Tlphone:
02/640.49.13 | Fax: 02/640.97.56 | E-mail: info@elixis.be | Web: www.elixis.be RDACTEUR EN CHEF: Laurent Violon DIRECTEUR DE LA RDACTION: Hugues Henry RDACTION:
Claudine De Kock, Aude Dion, Hugues Henry, Benot July, Candice Leblanc, Benjamin Lorent, Ikram Seani, Bruno van Pottelsberghe, Frdric Wauters, Matthew Weber COMIT DE
RDACTION: Frank Degans, Ikram Seani, Bruno van Pottelsberghe, Michal van Zeebroeck, Laurent Violon PHOTOS: Laetizia Bazzoni, Getty Images, iStockPhoto, Mathieu Paternoster,
Frdric Raevens, ULB PHOTO DE COUVERTURE: Laetizia Bazzoni MAQUETTE: Nomie Chevalier COORDINATION GRAPHIQUE: Catherine Harmignies IMPRESSION: Symeta
PUBLICIT: ICS & Medial, Alain Mathieu | Tlphone: 02/230.02.33, 010/88.94.48 | E-mail: ics@edito.be, medial@swing.be TRIMESTRIEL TIRAGE: 13.000 exemplaires
Pour toute suggestion de thmes d'article: lv@elixis.be. | Changements d'adresse: fbecker@ulb.ac.be
Les mentions d'entreprises le sont titre documentaire. Les articles, dessins, photos illustrant la revue From Solvay ne comportent pas de publicit.
Les articles, opinions, dessins et photos contenus dans cette revue le sont sous la seule responsabilit de leurs auteurs. Tous droits de traduction,
d'adaptation et de reproduction rservs pour tous pays.
la Facult continue bien fonctionner.
Bruno van Pottelsberghe
Doyen de la Solvay Brussels
School of Economics and
Inside
06 Portrait d'cole
Son nouveau directeur
acadmique, le Pr Joseph Sadis,
af rme avec passion la vocation
internationale du MBA de la
Facult.
12 la Une
Bruno van Pottelsberghe, Doyen,
et Nicolas van Zeebroeck nous
expliquent pourquoi la SBS-EM
sort renforce du challenge Equis.
14 Zoom
De retour d'un dplacement
Pkin, notre doctorant Benjamin
Lorent nous fait le rcit des liens
forts qui unissent la Facult la
Chine.
16 Education
Olivier Witmeur, vice-Doyen
de l'Executive Education, lve
le voile sur les Specialised
Masters. Un pas de plus vers
l'internationalisation!
18 Recherche
Conjuguer conomie et
dveloppement durable? La
rponse avec Marek Hudon et le
Centre d'tudes conomiques et
Sociales de l'Environnement.

www.solvay.edu
Vous tes le nouveau directeur acad-
mique du MBA. Quelles sont vos priorits?
La premire tche laquelle je me suis attel
a t de runir les tudiants afin de tester leur
niveau de satisfaction. Le MBA est un pro-
gramme payant, dont les tudiants doivent tre
considrs comme de vritables clients. Leur
verdict? Excellent, particulirement sur le plan
du contenu. De l dire que je prends les rnes
en ayant la sensation d'voluer sur du velours, il
y a une marge: les dfis qui se prsentent nous
sont trs importants!
Affirmer la vocation in ternationale du MBA
Joseph Sadis
Portrait d'cole
06
Programme phare de la Facult, le MBA s'est rcemment donn
un nouveau directeur acadmique en la personne du PrJoseph
Sadis. Passionn par le commerce l'chelle plantaire, le
fondateur de B-Management entend raffirmer la vocation
internationale du MBA.
Joseph Sadis a pris les rnes d'un MBA trs
apprci de ses "clients", ce qui ne doit pas
occulter les dfis d'avenir relever!
CV-Express
1972 Ingnieur civil ULB
1975 MBA Wharton
1985 Agribusiness management
Harvard
1977-1987 CPC (Corn Products): divers
postes de direction, puis Directeur
Gnral division amidonnire
1987-1989 Gruppo Ferruzi: CFO
1990-1997 Group Rice and Commodities:
CFO, puis Directeur Gnral
1997-2003 Executive Interim Management:
Partner and Managing Director
Brussels office
2003-2004 Ernst & Young Senior Partner
(Interim management practice)
Depuis 2004 B-management: co-fondateur et
Managing Director
Depuis 2000 Professeur MBA (SBS-EM) ULB
Depuis 2012 Directeur acadmique MBA
(SBS-EM) ULB
Texte: Benot July
Photos: Mathieu
Paternoster
07
Un pav dans la mare
Dans quelle mesure la concurrence s'est-
elle accrue ces dernires annes?
Nos concurrents se situent tant en Belgique
qu' l'tranger. Les grandes business schools
amricaines ont jet un pav dans la mare en
donnant l'accs gratuit, en ligne, des cours de
leur MBA. Le message est clair: c'est ailleurs que
se situe la valeur ajoute. Ce sont les mthodes
pdagogiques, les interactions entre partici-
pants, le caractre international qui apportent
aux tudiants une exprience sans pareille.
Le MBA de la SBS-EM n'a pas rougir de
ses mthodes pdagogiques!
Nous sommes mme la pointe dans cer-
tains domaines, comme le "learning by doing".
Cela fait une dizaine d'annes que j'ai lanc
l'International Business Field Project (IBFP) qui
recueille un norme succs: des entreprises
comme Belgacom, P&G ou B-Post, confient
nos participants des missions de consultance
pour de relles questions oprationnelles et/
ou stratgiques auxquelles ces socits nont
pas de rponse simple. Le niveau d'exigence est
d'autant plus lev qu'elles nous rmunrent.
Nos participants sont donc dans une vri-
table relation "client-fournisseur" laquelle ils
consacrent plusieurs centaines d'heures dans le
cadre de leur MBA. Ils s'clatent!
la vocation in ternationale du MBA
Portrait d'cole
ENSEIGNER, C'EST TRANSMETTRE DU
CONTENU, DU SAVOIR ET DU SAVOIRFAIRE,
MAIS AUSSI DU SAVOIRTRE
PASSION extraprofessionnelle
Une passion rsume toutes les autres: celle du contact avec les gens.
"Je suis un tre social", sourit Joseph Sadis, qui y voit la justification de
son amour pour la cuisine, tout en avouant que les amis qu'il invite
tester ses innovations lui servent parfois de cobayes!
"Avec ma fille, j'ai dcouvert la voile: nous partons rgulirement en
pleine mer", poursuit-il avant d'voquer son amour de l'opra, de la
lecture mais aussi des montres et des vieilles voitures: "La passion
de la belle mcanique me fait succomber!"
uniques. Nous devons aussi nouer des parte-
nariats l'chelle internationale. Idalement,
nous devrions permettre nos tudiants de
construire leur MBA la fois chez nous et chez
des partenaires de renom en Chine ou au Brsil,
par exemple, qui ont des conomies en crois-
sance et des environnements trs diffrents.
Un challenge permanent
Comment justifier votre investissement
au service de la Facult et de son MBA?
C'est l'ULB que j'ai effectu mes tudes d'in-
gnieur civil et c'est par le biais d'une bourse
que j'ai pu effectuer un MBA la Wharton
Business School, aux tats-Unis. J'ai toujours
eu dans l'ide que je devais rendre une partie
de ce dont j'avais bnfici. J'ai aussi toujours
eu l'envie de m'investir dans la sphre acad-
mique, paralllement ma carrire profession-
nelle; cela a t possible au dbut de celle-ci,
lorsque jtais assistant de Jean-Pierre Gillet
en mme temps que Jean-Claude Ettinger ou
Faska Khrouz notamment. J'ai d renoncer
Ceci tant, l'internationalisation est per-
fectible. Des pistes?
Ce dfi est surtout important pour le MBA en
full-time les tudiants en part-time sont, de
par la nature de ce programme, des rsidents
proches de la Facult. Quelle est notre stratgie
pour ce MBA full-time? Identique celle de la
SBS-EM! Le positionnement Bruxelles, au cur
de la capitale de l'Europe, doit tre davantage
mis en exergue par le contenu du programme,
de mme que les atouts tirs de l'intgration
de la SBS-EM, en tant que Facult, au sein de
l'ULB, afin d'attirer des tudiants internationaux
intresss par ces contenus spcifiques, voire
08
www.solvay.edu
ensuite mon doctorat, tant pris par mes
fonctions l'international, avant de revenir pro-
poser mes services, dans le cadre du MBA, au
dbut des annes 2000. Et ce, pour y donner
un cours de commerce international fortement
orient sur la pratique, tant du point de vue juri-
dique que logistique, marketing, financier, etc.
Ceci manquait alors dans le cursus de presque
toutes les business schools, ainsi que j'avais pu
m'en rendre compte sur le plan professionnel.
Enseigner, c'est...?
Extraordinairement stimulant! Dans le cadre
du MBA, je rencontre des jeunes profession-
nels trs motivs, exigeants, par lesquels je suis
constamment challeng. Enseigner, c'est aussi
une norme responsabilit: il s'agit de trans-
mettre du contenu, du savoir et du savoir-faire,
mais aussi du savoir-tre. Autrement dit, faire
du business dans le respect de valeurs et d'une
thique dont la crise actuelle a montr toute
l'importance. Enseigner l'ULB, ce titre, est
tout sauf anodin mes yeux.
Parole de matheux
Vous avez voqu prcdemment vos
tudes en Polytech. Pourquoi ce choix?
J'tais un matheux, et j'avais t duqu dans
l'ide qu'il fallait, si on en avait le choix, toujours
privilgier l'exigence. J'en ai conserv un grand
souci de rigueur, vis--vis de moi-mme et de
mes collaborateurs, mais aussi une capacit
me sentir l'aise, crdible, dans les domaines
techniques et scientifiques. Mais je me suis rapi-
dement rendu compte galement que c'tait
dans le business, par la cration et la mise en
uvre de nouveaux projets et par la gestion des
quipes, que je m'panouirais davantage.
Portrait d'cole
"J'tais un matheux,
et j'avais t
duqu dans
l'ide qu'il fallait
toujours privilgier
l'exigence."
LE MBA, c'est aussi un rseau d'Alumni
Pour Joseph Sadis, les Alumni sont des ambassadeurs de premier choix...
"Ils portent notre rputation dans le monde entier. Nous devons davantage
exploiter ce rseau, de mme que les rseaux sociaux au sens large, o nous
pourrions tre plus actifs avec des contenus riches et plus visibles." Et leur
influence en faveur du MBA n'est pas anecdotique... "Les Alumni apportent
aussi, par leur carrire, la preuve de la valeur ajoute du MBA: nous devons
davantage communiquer sur ce point galement et tre encore plus proac-
tifs dans la gestion de carrire de nos tudiants, et de nos anciens tudiants,
afin de montrer le "retour sur investissement"."
Joseph Sadis envisage un programme de mentorship, par lequel les
nouveaux participants MBA seraient directement intgrs dans le
rseau Alumni et en percevraient d'emble les bnfices.
Et de prfrence l'international...
J'ai effectu une grande partie de ma carrire
dans des groupes internationaux de l'agroalimen-
taire, d'abord chez CPC International (devenu
pour partie Unilever et pour partie Cargill), qui
tait la fois actif dans les produits de grande
consommation et dans des produits indus-
triels (amidonnerie), avant de rejoindre Gruppo
Ferruzzi, lui-mme actif l'international dans
l'agroalimentaire, la chimie, l'assurance ou l'lec-
tricit. C'est par mes activits de CFO que j'ai pu y
mesurer, alors que toutes les folies taient de mise
la fin des annes 80 pour le financement des
oprations de fusions et d'acquisitions, l'impor-
tance de l'thique et de la rigueur de gestion que
j'avais connues dans des groupes anglo-saxons.
Ces "boussoles" ne m'ont plus quitt depuis.
Quel est le lien entre ces activits et
B-Management, la socit d'executive
management que vous avez fonde et que
vous dirigez?
Ayant eu l'occasion de travailler avec de grandes
socits de consultance, je m'tais rendu compte
qu'il manquait souvent un lien entre le diagnos-
tic et l'laboration de la stratgie, d'une part, et
sa mise en uvre effective, de l'autre, par des
managers appels s'investir dans des missions
de changement de court ou de moyen terme.
C'est ce manque que l'intrim management
au niveau excutif est appel combler, qu'il
s'agisse de restructurer une activit, d'en lancer
une nouvelle ou de remplacer ponctuellement
un manager, entre autres. Pareille activit est for-
tement nourrie par mon exprience internatio-
nale antrieure, et j'ai la faiblesse de croire qu'elle
contribue galement supporter mes activits
la direction du MBA, par la varit des situations
qu'il mest donn de voir et d'amliorer.
NOUS SOMMES LA POINTE DANS
CERTAINES MTHODES PDAGOGIQUES
News
09 News
Plus de 750 tudiants de toutes les grandes universits belges ont particip la 8
e
dition de la Strategy Cup
organise par le Boston Consulting Group.
La BCG Strategy Cup est un business game organis par la
socit de conseil en stratgie Boston Consulting Group.
Depuis 8 ans, cette comptition rassemble des centaines
d'tudiants de toutes les grandes universits belges
appels rsoudre un cas stratgique.
Le cas
Les 225 quipes ont t invites valuer diffrentes
options d'acquisition pour une socit minire interna-
tionale afin de soutenir sa stratgie de croissance future.
Une formation en slide-writing et une confrence tl-
phonique avec un expert de l'industrie ont t organises
afin d'aider les tudiants dans leur travail. Au sein de leur
quipe, en discutant de leurs recommandations, fondes
sur les donnes d'entreprise, des analyses de l'industrie
et des rapports de presse, les candidats ont eu l'occasion
de se plonger, pendant quelques jours, dans la vie d'un
consultant.
Les demi-finales
20 quipes demi-finalistes, choisies sur la base des
analyses quantitatives et qualitatives de leur dossier de
prsentation, ont ensuite t invites au bureau du BCG
Bruxelles pour prsenter leurs conclusions au client,
reprsent par un jury de consultants du BCG. Bien que
tous les demi-finalistes aient t au coude coude dans
les analyses quantitatives, les 4 quipes finalistes sont
alles plus loin dans leurs recommandations la socit
minire en lui conseillant de continuer dvelopper et
diversifier son portefeuille.
La crmonie de clture
Aprs quatre jours de comptition, la Strategy Cup a t
clbre Bruxelles, au Square. Aprs une prsentation
par Filiep Deforche, Senior Partner & Managing Director,
sur la faon dont le BCG a aid une socit industrielle
mettre au point une stratgie de diversification, les fina-
listes ont t invits prsenter leurs recommandations
aux autres participants et les dfendre devant un jury de
Partners du BCG jouant le rle du conseil de gestion du
client. La soire s'est termine par une coupe de cham-
pagne et un dlicieux cocktail dnatoire.
Magali Clairbois, The Boston Consulting Group
02/289.02.50
clairbois.magali@bcg.com
www.bcg.be
http://strategycup.bcg.be
BCG Strategy Cup 2013
La SBS-EM victorieuse!
Les vainqueurs de la BCG Strategy Cup 2013 sont l'quipe Suzukot 2.0 de la SBS-EM
pour le Master Prize et l'quipe Insight de l'UCL pour le Bachelor Prize. Chaque membre
des quipes gagnantes a reu un billet d'avion vers une destination de son choix.

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www.solvay.edu
News
Who's who?
Shaheen Satar
Fonction: coordinatrice administrative pour le Centre mile
Bernheim et pour le Centre Europen de Recherche en
Microfinance (CERMi).
Background: Bachelire en Traduction et Interprtation de l'ISTI en
2010, Shaheen a rejoint, dbut fvrier 2013, l'quipe administrative
du CEB et du CERMi. Elle sera en charge, mi-temps, du
programme de la formation doctorale (cole Doctorale Thmatique
en Sciences de Gestion ULB-ULg-UMONS). De plus, Shaheen
occupera un second poste mi-temps consacr la coordination
administrative du CERMi.
shaheen.abdool.satar
@ulb.ac.be
Tl.: +32(0)2/650.66.01
Avenue F.D. Roosevelt 50,
CP114/03, 1050 Bruxelles
shaheen.abdool.satar
Tl.: +32(0)2/650.66.01
Avenue F.D. Roosevelt 50,
Tl.: +32(0)2/650.66.01
Avenue F.D. Roosevelt 50,
CP114/03, 1050 Bruxelles

D
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R
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Today, global recruitment standards for new graduates include "matu-
rity" and "experience": the world's leading firms give a premium to young
graduates who can demonstrate substantial professional experience (at
least 4 months of full-time internship). What was once a source of competi-
tive "disadvantage" is now a thing of the past for our Faculty. Our Masters
students can now opt for a full-time internship of up to 6 months (or the
possibility of a "gap year") at home or abroad. This option is available to stu-
dents studying for a Masters degree in the three following fields: Business
Economics, Business Engineering and Management Science.
A winning team
The "Credited Internship Programme" is "worth" 25 ECTS points (European
Credit Transfer System). It delays graduation by 6 months but drastically
improves global job opportunities for our students. Our Internship
Coordination Team, comprising one programme coordinator and two aca-
demic supervisors, will coach and evaluate students throughout the intern-
ship period. The project manager, Soha Saati (an MBA graduate from SBS-EM)
joined us in July 2012 to help set up the programme. The academic supervi-
sors are Sarah Bigdeli, a freelance senior consultant (SBS-EM Alumni, Business
Engineer) with extensive experience in programme management, organi-
sation and human performance and Alexandre Geeraerts (SBS-EM Alumni,
Business Engineer) CFO at Lilliputiens SA with outstanding experience in
Finance, project management, staffing and recruitment.
With your support!
The internship intranet is now up and
running and several coaching sessions
have taken place to fine tune the career
prospects of our first candidates. Extensive
efforts are continuing in order to support
students in their search for high quality
internships in Belgium and abroad and we
are counting on your support in this.
At present, there are 30 candidates seeking
6-month internships and primarily aiming
to complete these abroad Dont hesitate to lend them your support!
Bruno van Pottelsberghe, Dean of the SBS-EM
soha.saati@ulb.ac.be, +32-(0)2/650.41.67
The internship "revolution"
It's on track
EuroComm 2013
Disruptive
Communication in
Disruptive Times
An international audience of profes-
sional communicators will be joining
us from Europe, the Middle East and
North Africa for a jam-packed 2-day
confrence (International Association of
Business Communicators Conference).
This year we will be looking at how
changes such as the recession, the
Euro crisis, developments in the Middle
East and the US elections will impact
on professional communicators from
all walks of life. The TEDx-style line-up
includes MBA Solvay's very own
Christian Bluemelhuber and Antonio
Nieto-Rodriguez.
EuroComm 2013,
10-12 April 2013,
SBS-EM building
Programme & registrations:
www.eurocommbrussels.eventbrite.com
Enter promotional code
"SolvayMemberDiscount" for Solvay
membership discount
Aoife Condren
aoife.condren@solvay.edu

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News
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at the Duisenberg School
of Finance
Prsident
de l'cole
Doctorale en
Gestion
Professor David Veredas
Kim Oosterlinck
David Veredas, Professor of Quantitative Finance at
Solvay Brussels School, is to hold a key position at the
Amsterdam-based Duisenberg School of Finance (DSF)
as Chairman of the Educational Board. The DSF has fast
emerged as a top financial education centre in Europe.
Professor Veredas will advise the Dean on academic and
examination regulations.
This appointment shows once again the international
reputation for excellence in Finance enjoyed by the
Solvay Brussels School of Economics and Management.
www.solvay.edu/profile/davidveredas
www.dsf.nl
Depuis le 1
er
janvier 2013, Kim
Oosterlinck est le nouveau Prsident et porte-parole de
l'cole Doctorale Thmatique en Sciences de Gestion
ULB-ULg-UMONS (EDT) auprs du FNRS. Il succde ainsi
au Pr Franois Pichault (ULg).
L'cole Doctorale Thmatique a t inaugure en
octobre 2006. Elle est dirige par un comit scientifique
compos de deux professeurs de chaque universit
partenaire: Cdric Heuchenne et Franois Pichault pour
l'ULG, Karin Comble et Mlanie Volral pour l'UMONS
et, enfin, Kim Oosterlinck et Ariane Szafarz pour l'ULB.
Un membre du comit scientifique est nomm par
les autres professeurs pour reprsenter, en tant que
Prsident, l'EDT auprs du FNRS.
www.edtgestion.hec.ulg.ac.be
of Finance

R
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R
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D
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R
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La 6
e
dition du Solvay
Business Game (voir notre
Carte blanche en p. 3) s'est
tenue les 22 et 23 fvrier derniers
au Sheraton Hotel Airlines de Zaventem.
Herman Van Rompuy, Prsident du Conseil
de l'Europe, a ouvert l'vnement avec un
discours inaugural portant sur le pouvoir de
l'esprit d'entreprise comme moteur de la
prosprit.
Les vainqueurs
400 participants ont
pris le dpart de cette
joute internationale.
Leur dfi portait sur
4 thmes dvelop-
ps durant 2 journes
intenses en brain-
storming (chaque
fois dans un groupe
de 6 autres person-
nes), dans la langue
de Shakespeare. Deux duos de "choc" ont remport
haut la main la victoire! Dans la catgorie des tudiants
en Master: Samuel Weynants et Yorick Swinnen, de la
SBS-EM. Dans celle des tudiants Bacheliers: Liesbet Gilles
(U Gent) et Michael D'Hooge (Hogeschool Gent).
Le challenge loquence
Pour chaque challenge, un prix de groupe a t dcern
par les partenaires associs l'vnement: BDO,
Electrabel, Unilever et SNCB Holding. Par la suite, les par-
ticipants qui avaient individuellement le meilleur score
sur tous les dfis ont t slectionns pour la finale du
"Challenge Eloquence", initi par McKinsey & Company.
Ils ont eu peine 20 minutes pour prparer un discours
toujours en langue anglaise sur l'opportunit du gaz
de schiste et de la taxe foncire.
www.solvaybusinessgame.com
au Sheraton Hotel Airlines de Zaventem.
Herman Van Rompuy, Prsident du Conseil
La 6
Business Game
Carte blanche en p. 3) s'est
tenue les 22 et 23 fvrier derniers
au Sheraton Hotel Airlines de Zaventem.
Solvay Business Game
400 participants!

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www.solvay.edu
Les examinateurs d'Equis valuent
nouveau la SBS-EM durant ce mois de
mars. Qu'allez-vous leur dire?
Nous allons leur dmontrer que nous avons for-
tement travaill pour rpondre aux messages
qu'ils nous avaient dlivrs au printemps 2012.
Cette rponse se traduit, non seulement, par
des amliorations sensibles apportes notre
stratgie, notre gouvernance, notre enca-
drement et notre internationalisation les
principales critiques qui avaient t mises ,
mais aussi par un souci de mieux justifier et
expliciter les choix structurants qui sont les
ntres et qui sont pleinement cohrents. Nous
avons condens cela dans un tableau de bord
qui illustre o nous nous situons et la direction
que nous prenons, le tout dclin en termes
d'objectifs et d'indicateurs de performance
mesurables. Equis nous demande de passer
la vitesse suprieure: c'est ce que nous faisons.
ADN ULB
Expliciter des choix, comme celui de
rester une Facult au sein d'une Universit
subsidie par l'tat?
Nous avons fait le choix d'tre une Facult pleine-
ment intgre au sein de l'ULB, dont les valeurs
constituent notre ADN. La SBS-EM bnficie plei-
nement de ce statut, tant au niveau de la recherche
et de l'enseignement rendant notamment pos-
sible son approche multidisciplinaire, que sur le
plan financier ou logistique, sans oublier le rayon-
nement de l'Universit qui soutient notre interna-
tionalisation. Fondamentalement, Equis n'exige
pas que nous devenions une Business School
totalement prive mais s'inquite au sujet de
notre autonomie: nous allons leur expliquer que
celle-ci est relle et que l'Universit soutient plei-
nement notre dynamisme entrepreneurial, qu'il
s'agisse de rformer nos programmes, de lever
des fonds, de dvelopper l'Executive Education...
L'opportunit de clarifier et renforcer
notre stratgie
Accrditation Equis
la une
12
Le report d'un an de la prcieuse accrditation Equis, au printemps dernier, a
sem le trouble. Oblige de clarifier sa stratgie et sa gouvernance, la SBS-EM est
sortie renforce de cet exercice impos. Le point avec Bruno van Pottelsberghe,
Doyen, et Nicolas van Zeebroeck, en charge du dossier.
Pour le Doyen
Bruno van
Pottelsberghe,
"l'valuation EQUIS
du printemps
dernier est
objectivement
tombe un
mauvais moment
pour l'cole, alors
en pleine phase
d'intgration
avec les Sciences
conomiques".
Texte: Benot July
Photos: Archives
ULB/D.R.
Certains points ont suscit l'interroga-
tion des valuateurs, comme la gestion
des carrires du corps acadmique, par
exemple. Qu'en est-il?
Dans ce domaine, nous bnficions en ralit
d'une autonomie trs large, sujette toute-
fois la validation formelle du CA de l'ULB.
Fondamentalement, la Facult est libre de
recruter des professeurs l'tranger, d'en
stabiliser le financement via des Chaires par
exemple, et dispose de la libert d'affecta-
tion des professeurs qui margent au cadre
de l'Universit. Sur le plan de l'valuation des
enseignants, nous sommes les premiers
mettre en uvre les nouveaux outils dvelop-
ps par l'ULB. Les indicateurs de performance
au niveau de la recherche ont t davantage
objectivs galement.
Synergies renforces
Equis demandait aussi une clarification
de la place de l'Executive Education dans
la mission de la SBS-EM. Votre rponse?
D'une part, nous laborons, l'instar d'autres
business schools comme Harvard par exemple,
le statut de Professor of Management Practice:
ces professeurs, jusqu'alors principalement
actifs dans l'Executive Education, margeront
temps plein au corps acadmique de la Facult
et concentreront leur activit sur l'enseigne-
ment au sein des deux entits dont le noyau
commun sera donc renforc. L'introduction
de ce nouveau statut, dont les bnficiaires
seront financs par des fonds privs, permettra
de facto de renforcer notre corps acadmique
en gestion, dont la relative faiblesse quantita-
tive avait t critique par Equis. D'autre part,
nous allons renforcer les synergies entre les
deux structures par le biais de services parta-
gs qui en coordonneront la gestion financire,
la gestion des carrires, les partenariats ext-
rieurs, la communication.
clarifier et renforcer
la une
13
CULTURE PARTICIPATIVE de l'ULB:
un problme?
La culture participative propre l'ULB ne figure pas parmi les canons
de gouvernance prns par l'European Foundation for Management
Development (EFMD) qui chapeaute EQUIS. Que faut-il en penser?
Bruno van Pottelsberghe: "Nous avons un devoir de conviction ce sujet:
cette culture participative, qui figure elle aussi dans notre ADN, ne nous a
jamais empchs de prendre des dcisions et est au contraire source de
dynamisme. Nous en sommes ce point convaincus que nous allons la ren-
forcer avec l'intgration au sein de notre organigramme du centre Business
Entreprise & Society, ddi aux enseignants notamment extrieurs qui
sont davantage verss dans l'enseignement que dans la recherche: le
BES aura lui aussi, pleinement, son rle jouer dans la gouvernance
de la SBS-EM".
Un dernier mot sur l'internationalisation.
Quels sont les objectifs?
Ils sont formaliss et dclins en termes
mesurables trois ans. Parmi ceux-ci, entre
autres, l 'accroissement du nombre d' tu-
diants trangers au sein de nos programmes
ainsi que l'augmentation trs significative du
nombre de partenaires au sein du rseau QTEM
(Quantitative Techniques for Economics and
Management) dont la SBS-EM est l'instigateur.
l'vidence, nous ne partons pas d'une feuille
blanche: l'internationalisation est une ralit
depuis des annes au niveau de tous nos stake-
holders. Qu'Equis nous demande d'acclrer
la cadence n'est en rien un problme: c'est de
toute faon notre priorit...
Des demandes lgitimes
Fondamentalement, n'avez-vous pas
l'impression que le couac du printemps
dernier aurait pu tre vit?
L'valuation est objectivement tombe un
mauvais moment pour l'cole, alors en pleine
phase d'intgration l'issue de la fusion avec
la Facult des Sciences conomiques. Les va-
luateurs n'ont pas eu l'impression que tout le
monde regardait dans la mme direction et
nous ont demand, ds lors, de clarifier un
certain nombre de points. Leurs demandes
taient pleinement lgitimes et nous ont
obligs effectuer un travail en profondeur:
celui-ci ne nous a pas seulement conduits
clarifier notre stratgie, mais galement ren-
forcer l'adhsion de tous nos stakeholders
celle-ci. Au terme de ce travail, personne ne
doute plus dsormais que la SBS-EM en soit
sortie renforce.
NOTRE AUTONOMIE EST RELLE
ET L'UNIVERSIT SOUTIENT PLEINEMENT
NOTRE DYNAMISME ENTREPRENEURIAL
Nicolas van
Zeebroeck,
"Equis nous
demande de
passer la vitesse
suprieure: c'est ce
que nous faisons".
www.solvay.edu

l'occasion de son 60
e
anniversaire
en octobre dernier, l a Beihang
University de Pkin nous a invits,
tous deux doctorants de la SBS-EM,
prsenter chacun un article de
recherche la confrence "Management
Frontiers and Economic Issues": "Productivity
Gains and Spillovers from Offshoring", pour
Bernhard Michel, "Regulatory Constraints: A
Life Insurance Clinical Case in the Context of
SolvencyII", pour ma part.
En chantant
Le choc culturel avec la Chine a commenc
ds nos premiers changes d'e-mails avec les
organisateurs de la confrence. En effet, outre
l'habituel article de recherche, ceux-ci nous ont
invits prsenter un "program". Aprs ques-
tionnement auprs de nos contacts chinois,
nous avons connu la surprise de lire qu'ils
s'attendaient ce que nous interprtions un
numro de chant, de danse ou de magie!
Notre aventure chinoise pouvait dmarrer...
La confrence, de haut niveau international,
tait organise par la School of Economics
and Management de l'universit de Beihang,
laquelle englobe le plus grand btiment d'en-
seignement d'Asie! Elle runissait des docto-
rants des tats-Unis, d'Europe, du Japon et,
bien sr, de Chine.
En grande pompe
Nous avons t trs rapidement impression-
ns par l'envie des doctorants chinois de s'in-
tresser la recherche de leurs quivalents
trangers, ainsi que par leur accueil des plus
chaleureux. La business school avait en effet
mis les petits plats dans les grands: photos
avec les autorits, changes culturels, dner
d'accueil (avec dcouverte du vritable canard
laqu pkinois), visites de l'universit et de la
ville, gala de clture (avec jeux et chansons!)
Une ralit
"magique"
La SBS-EM en Chine
Zoom
14
Benjamin Lorent, Finance Research Fellow,
nous offre le rcit de son dplacement
Pkin, en compagnie d'un autre doctorant,
Bernhard Michel. Un tmoignage loquent
sur la nature et la force des liens qui unissent
la SBS-EM la Chine.
ILS S'ATTENDAIENT CE QUE NOUS
INTERPRTIONS UN NUMRO DE CHANT,
DE DANSE OU DE MAGIE!
Texte: Benjamin
Lorent
Photos: Benjamin
Lorent/D.R.
Ces activits, organises tout au long de la
semaine, nous ont permis de dcouvrir un pays
et ses traditions d'une manire moins formelle.
chaque doctorant tranger tait galement
assign un(e) tudiant(e) chinois(e) qui l'aidait
s'orienter dans la confrence et dans la ville. Ce
qui, de prime abord, n'est pas vident si vous
ne matrisez pas quelques mots de chinois ainsi
que les us et coutumes locaux! L'change n'tait
pas que scientifique: il tait galement culturel.
28tudiants par an dans la rgion (16 en Chine
et 12 Tawan). Le Doyen de la SBS-EM, Bruno
van Pottelsberghe, a dj particip la mission
des Doyens de l'ULB en Chine, o il a pu rencon-
trer les universits partenaires, mais aussi pros-
pecter en vue d'tablir d'autres programmes
d'changes et de prsenter le nouveau Master
en rseau QTEM (Quantitative Techniques for
Economics & Management). Le rseau QTEM
a d'ailleurs vu l'arrive d'un nouveau partenaire
en provenance de Taiwan: la National Taiwan
University. Au total, ce ne sont pas moins de
trois voyages en un an que le Doyen a effec-
tus pour promouvoir les liens entre la Chine et
laSBS-EM.
Zoom
15
LES LIENS se renforcent...
et ce n'est qu'un dbut!
Les changes avec la Chine se font galement sur un plan scientifique. En
effet, trois doctorants chinois sont inscrits dans les programmes docto-
raux de la SBS-EM:
Xia Liu, qui a fait ses tudes la Shanghai University of Finance and
Economics (promoteur de thse: Bruno van Pottelsberghe);
Li Chen, de Fudan University (promoteur de thse: Estelle Cantillon);
Liu Guangyan, qui vient de l'University of Sciences and Technology
Beijing (promoteur de thse: Manuel Hensmans).
UN ACCORD DE
DOUBLE DIPLME EST EN
VOIE DE FINALISATION
AVEC BEIHANG
Le Doyen en Chine
Cette invitation est l'exemple parfait des rela-
tions de plus en plus troites entre les uni-
versits chinoises et la SBS-EM. Un accord de
double diplme est d'ailleurs en voie de finali-
sation avec Beihang. La SBS-EM compte ga-
lement pas moins de huit accords d'change
avec la Chine et Tawan, permettant d'envoyer
Notre doctorant
Benjamin Lorent se
rjouit de ce type
d'changes, autant
scientifiques que
culturels.
Une vue du
btiment de
l'universit de
Beihang o se
trouve la Business
School...
www.solvay.edu
Olivier Witmeur, en tant que Deputy
Dean de l'Executive Education, vous avez
activement pris part l'laboration de ces
masters spcialiss. De quoi s'agit-il?
Ces programmes rpondent au besoin de plus
en plus exprim par les tudiants de disposer,
ds la fin de leurs tudes, d'un profil plus pointu
et d'tre mieux prpars au monde profession-
nel. Durant leur formation, soit ils ont acquis
une approche plutt transversale des choses
et ils manquent de spcialisation, soit ils sont
trs spcialiss et ils souhaitent acqurir une
vision plus large des enjeux conomiques et
managriaux. travers les Specialised Masters,
nous leur proposons soit d'largir encore leur
regard, travers les programmes cratifs, soit
de leur donner plus de profondeur, avec les
programmes spcialiss. L'objectif est de les
aider devenir des "T-Shaped managers", qui
disposent la fois d'une comptence en pro-
fondeur et d'une vision large des choses!
Les "super masters"
l'assaut du monde
Specialised Masters
Education
16
Ds septembre 2013, de
nouveaux programmes
tendront des ponts entre
l'enseignement de base
la SBS-EM et l'Executive
Education, entre le monde
facultaire et le professionnel.
Ces masters trs spciaux
contenteront les tudiants,
souvent trangers, dsireux
d'approfondir une thmatique
ou de complter leur cursus.
Texte: Hugues Henry
Photos: Getty
Images, Reporters
La Facult pionnire
Quel a t l'lment dclencheur de la
mise au point de ces programmes, crs
"from scratch"?
Plusieurs business schools en dveloppent
aujourd'hui pour rpondre l'attente des tu-
diants. Nous surfons sur une vague qui peut
tre observe l'international et notre Facult
se positionne comme pionnire en Belgique
francophone. Un autre lment dclencheur
est interne la SBS-EM: le dsir de rappro-
cher les programmes d'Executive Education,
destins aux professionnels, des programmes
diplmants classiques. Les Specialised Masters
se positionnent l'intersection des pro-
grammes acadmiques et des programmes
pour professionnels.
Les comptences couvertes par les
Specialised Masters sont tendues. Nous
imaginons que l'quipe pied d'uvre
pour les prparer tait, elle aussi, fort
tendue!
Cinq Directeurs acadmiques sont la base
du projet; ils viennent effectivement d'univers
diffrents. Vous avez d'un ct David Veredas,
spcialiste de la finance quantitative, et
l'autre extrmit des personnes comme Jean-
Pierre Baeyens et moi-mme, immerges
dans le General Management et le Marketing.
Au milieu, vous trouvez Pierre Francotte, un
professionnel des services financiers, et Anne
Drumaux, spcialiste du management public
et de la rgulation. Cette quipe htrogne
tait indispensable pour proposer une telle
gamme de formations, qui rpondent des
aspirations diverses.
Vers l'internationalisation
Les Specialised Masters, dispenss en
anglais, traduisent clairement une logique
d'internationalisation.
Nous aurons certainement des inscrits pro-
venant de l'ULB et d'ailleurs en Belgique,
mais nous visons un march international.
L'tudiant-cible cherche parfois obtenir un
diplme en-dehors de son alma mater initiale
et, trs souvent, il en profite pour le combiner
une exprience l'tranger. ce titre, grce
notre situation Bruxelles et nos connexions
sur place, nous bnficions d'un vritable
avantage comptitif.
Education
17
L'UN DES OBJECTIFS EST DE FORMER
DES "TSHAPED MANAGERS", QUI
DISPOSENT LA FOIS D'UNE COMPTENCE
EN PROFONDEUR ET D'UNE VISION LARGE
DES CHOSES!
"Ces programmes
permettront d'largir
progressivement
les rangs du corps
professoral", se
rjouit Olivier
Witmeur, Deputy
Dean de l'Executive
Education.
Le dveloppement de ces nouveaux
programmes ne s'inscrit-il pas dans une
politique plus large de la Facult?
Oui, le lancement des Specialised Masters par-
ticipe notre logique d'internationalisation. Ils
se dveloppent paralllement aux Masters in
Quantitative Techniques for Economics and
Management (QTEM), l'internationalisation
du corps professoral, la gnralisation des
Erasmus et la cration d'autres programmes
en anglais. Tous ces efforts visent galement
atteindre pas pas les objectifs de croissance de
la Facult en termes de taille. Ces programmes
permettront d'largir progressivement les rangs
du corps professoral.
Formations autosuffisantes
Quelle est la logique de financement des
Specialised Masters?
Les droits d'inscription s'lvent 12.000 -
15.000 , avec des systmes de bourses et
de prts destins rendre cet enseignement
accessible aux tudiants qui ne peuvent pas y
faire face. Les programmes sont appels tre
autosuffisants puisque nous envisageons de
constituer des classes d'une trentaine d'tu-
diants, le point d'quilibre tant dpass aussi tt
que nous atteignons ce nombre. Pour financer
le lancement, nous bnficions en outre de
l'aide de la Fondation Bernheim qui a dblo-
qu une forme de seed capital en notre faveur.
Nous sommes galement en discussion avec
quelques entreprises et la Rgion de Bruxelles-
Capitale car nous contribuons ainsi la promo-
tion de son image internationale. L'Executive
Education est une sorte de spin-off de la Facult,
une PME qui cre de l'emploi et a de nombreux
impacts indirects sur Bruxelles.
Hlne Lambillon, Project Manager
+32-(0)2/650.65.20
helene.lambillon@solvay.edu
www.areyoureadyforchange.be
5 SPECIALISED Masters
Les masters spcialiss sont des programmes en anglais d'une anne,
temps plein, en cours du jour. Ils reprsentent chacun 60 ECTS.
1 Quantitative Finance
Le monde financier a chang depuis septembre 2008 provoquant l'mergence
de nouveaux marchs. Face ces derniers, tant notre style de gestion que notre
comprhension des phnomnes en cours doivent tre adapts en vue de
pouvoir profiter des opportunits qui se prsenteront. Ce programme propose
des cours indits en phase avec les attentes du march.
2 Innovation & Strategic Management
Le business a dsormais besoin de managers dveloppant une vision 360. Ce
programme dcline des points forts de la SBS-EM: son expertise en management
et sa capacit enseigner aux dirigeants de demain l'art de combiner aptitudes
cratives, stratgiques, managriales et entrepreneuriales.
3 Regulation & Public Management
Les objectifs conomiques, environnementaux et sociaux requirent une nou-
velle prise en charge adapte notre poque. Ce programme distille une vue
d'ensemble sur les questions de rgulation et de management public et ce, en
mixant thorie et cas pratiques.
4 Financial Markets
La finance se rvle toujours plus complexe et comptitive, ce qu'accentuent
les changements en cours dans la rgulation des marchs. Ce programme aide
comprendre comment ceux-ci fonctionnent, pratiquement, en parallle avec
une approche multidisciplinaire et la thorie.
5 Creativity Marketing
Les grands succs commerciaux rcents ont un dnominateur commun: la
crativit. Toute entreprise doit aujourd'hui tre apte gnrer des ides origi-
nales pour crer de la valeur. Ce programme initie des modes de pense
innovants pour imaginer, promouvoir et vendre produits et services.
www.solvay.edu
Comment en tes-vous venu vous int-
resser ces questions?
Cet intrt me vient de la microfinance, qui a
fait lobjet de mon mmoire et de ma thse de
doctorat. Cest un sujet proche, de nombreux
gards, des problmatiques de dveloppe-
ment durable. Or, mes travaux sur la microfi-
nance mont amen un constat: le problme
majeur des acteurs de terrain est leur difficult
conjuguer objectifs financiers et sociaux. Je me
suis attel dvelopper des outils de gestion
adapts leur ralit, mais jai aussi constat
que le dveloppement durable se heurte
un cueil semblable: comment conjuguer le
souci des questions environnementales et les
impratifs de gestion? La transition tait donc
naturelle.
La question des incitants
Depuis deux ans, vous assumez la codi-
rection du CEESE. En quoi consistent ses
activits?
Jai en effet succd Walter Hecq, qui assu-
mait auparavant la direction de ce centre.
Depuis, avec laide de Sandrine Meyer et Kevin
Marchal, nous avons recentr lessentiel des
activits du CEESE sur un seul domaine. Nous
avons naturellement choisi celui dans lequel
nous avions dvelopp le plus de comp-
tences: les questions nergtiques. Nous nous
concentrons notamment, dans ce domaine,
sur la question des incitants financiers et non
Comment conjuguer conomie
et dveloppement durable?
Recherche
18
Pour conjuguer logique de
gestion et dveloppement
durable, lapproche multidis-
ciplinaire doit tre de rigueur.
Cest lorientation choisie par le
Centre dtudes conomiques
et Sociales de lEnvironnement
(CEESE) dont Marek Hudon est
le Codirecteur.
MAREK HUDON CV-Express
Ingnieur de Gestion (ULB - 2003)
Licence en Philosophie (ULB - 2004)
Docteur en conomie et en Sciences de gestion (ULB - 2007)
Professeur et chercheur la SBS-EM depuis 2008
Codirecteur du Centre Europen de Recherche en Microfinance (CERMi)
depuis 2007
Codirecteur du Centre dtudes conomiques et Sociales de
lEnvironnement (CEESE) depuis 2010
Marek Hudon, professeur et chercheur la SBS-EM
LA RECHERCHE en 4 questions
1 Que savons-nous de plus aujourd'hui qu'il y a 5 ou 10 ans?
Aujourdhui, les acteurs du dveloppement durable connaissent limpor-
tance des outils pratiques qui leur permettent de ne pas perdre de vue les
impratifs de bonne gestion dans la poursuite de leurs activits. Cest vi-
demment primordial, puisque cela leur permet de prenniser leur action.
2 Pourquoi choisir ce domaine?
Lvolution sest faite naturellement. Lorsque jai choisi la microfinance, jai
t soutenu notamment par Philippe Biltiau, Pierre de Maret, Andr Farber
et Ariane Szafarz. Nous avons pu dvelopper au sein de la SBS-EM une
expertise unique dans le monde acadmique. Le CEESE suit aujourdhui la
mme voie.
3 Quel est l'impact ou l'impact potentiel de vos recherches sur
la pratique?
Le CEESE simplique, notamment, dans le conseil aux instances gouverne-
mentales pour les aider dvelopper des incitants ou des nouveaux outils
conomiques. Nous sommes donc trs en prise avec la ralit de terrain.
4 Quel est l'apport de vos recher ches sur l'enseignement la
SBS-EM?
Entre autres choses, mes recherches sur les monnaies complmentaires
mont apport des lments pour mon cours de finance et dveloppe-
ment. Aujourdhui, elles nourrissent aussi mon cours dthique co-
nomique et des affaires.
Comment avez-vous procd?
Eh bien, dune part en faisant en sorte que la
discussion de chaque papier soit mene par un
scientifique issu dune autre discipline puis par
un acteur socital. Par exemple, un papier sur les
systmes dchanges locaux a t prsent par
un conomiste et discut par un sociologue ou
un physicien, puis par une administration locale
ou une association active dans le secteur. Cela a
permis de crer une dynamique entre acteurs de
terrain et scientifiques actifs dans leur domaine.
Cette premire dition a t non seulement une
russite scientifique avec 400 participants, mais
aussi un succs mdiatique, rehauss par la pr-
sence de keynote speakers de premier ordre
comme Jeremy Rifkin ou Tim Jackson.
conomie
et dveloppement durable?
Recherche
19
Lquipe du CEESE
Lquipe du Centre dtudes conomiques et Sociales de lEnvironnement se
compose de chercheurs issus de nombreuses disciplines, de doctorants, de
post-doctorants et de collaborateurs extrieurs. Ses activits sont centres sur
lnergie, le dveloppement durable, le transport, le changement climatique, la
gestion de leau, lconomie volutionniste et laide la dcision.
En font notamment partie: Vronique Deuse, Christian Ferdinand,
Laurence Holzemer, Hlne Joachain, Sandrine Meyer, Katherine Weir
et Kevin Marchal.
NOUS AVONS
DVELOPP AU SEIN
DE LA SBSEM UNE
EXPERTISE UNIQUE
DANS LE MONDE
ACADMIQUE

Texte:
Frdric Wauters
Photos:
iStockphoto/D.R.
financiers. Les incitants sont en effet une bonne
manire dencourager les changements de
comportement, tant dans la population que
parmi les entreprises.
Des incitants qui prennent la forme de
monnaies complmentaires?
Tout fait! Les monnaies complmentaires
se prtent parfaitement de telles initiatives.
Cest par exemple le cas dEco-Iris, un systme
actuellement en phase de test en rgion bruxel-
loise, et pour lequel le CEESE a particip aux
tudes de faisabilit. Lide est de permettre
aux citoyens de gagner des crdits appels
Eco-Iris en adoptant des comportements
cologiquement responsables. Ils peuvent
ensuite dpenser ces crdits dans un systme
dchanges centr sur les activits locales
faible empreinte carbone.
www.ulb.ac.be/ceese
Congrs Interdisciplinaire
Vous avez galement particip, tout
rcemment, lorganisation dun congrs
dun genre nouveau
En effet, jai co-organis un congrs avec le cli-
matologue Jean-Pascal Van Ypersele. Notre ide
tait de dcloisonner la rflexion sur le dve-
loppement durable. Nous voulions promouvoir
linterdisciplinarit, mais aussi louvrir aux acteurs
de la socit civile sans pour autant transiger sur
la qualit scientifique des papiers prsents.
N
e
w
s
www.solvayschoolsalumni.net
Our eforts show their rst
results!
Dear Friends
The time has now come to put pen to paper not simply to list
generational, geographical, interdisciplinary and linguistic integration
as some of the underlying principles on which our Schools are based,
but also to report on the progress made and the first results our
efforts have produced. We made it our main priority to form closer
links with our fellow sisters and brothers living beyond our borders.
Our "Ambassador" project was taken up with great enthusiasm and a
first event was held in Paris. Due to the dynamism of the local team
Murielle Colart, Carla Tasiaux and Kevin Smeets and its keenness
to be involved, we asked the team to take over leadership of this
initiative. We hope in this way to gain a better understanding of what
an association should present in terms of the support and services it
offers to its expat and foreign affiliated members.
And while the motivation shown by our Ambassadors in the French
capital is in every respect remarkable, the same is also true of our
team in Switzerland and of our Ambassadors in Spain and also in
the United Kingdom to mention but a few. We also had a great
opportunity to introduce them to you through From Solvay, and
the dedication to which this initiative has given rise demonstrates,
if demonstration were needed, the great attachment our former
students feel for their Schools, even when they find themselves
beyond our borders.
It is our duty to help extend the influence of our Schools beyond
Belgium and to promote interest in our programmes and attract
young students and teaching candidates who find the generalist
nature of our training appealing. The contribution made by our
Ambassadors abroad is crucial in this respect and we thank them all
warmly for the commitment they have shown.
Moreover, the crisis affecting our economy and our companies is
not without its effect on the employment of young people, who are
experiencing difficulty finding jobs, and also on
those who are not so young and who now find
themselves without employment. Here too, the
Association must redouble its efforts in a spirit
of solidarity. I would like to express my great
admiration for all the work done and the efforts
made by my colleagues responsible for
these different activities. They devote a
significant part of their free time, on
a voluntary basis, to these projects
which have one sole aim: to fulfil
the principles and purpose of an
association such as ours which
is to help others.
Christian Jourquin
Editorial
Moreover, the crisis affecting our economy and our companies is
not without its effect on the employment of young people, who are
experiencing difficulty finding jobs, and also on
those who are not so young and who now find
themselves without employment. Here too, the
Association must redouble its efforts in a spirit
of solidarity. I would like to express my great
admiration for all the work done and the efforts
made by my colleagues responsible for
these different activities. They devote a
significant part of their free time, on
a voluntary basis, to these projects
which have one sole aim: to fulfil
the principles and purpose of an
association such as ours which
is to help others.
Christian Jourquin

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Whats
happening
inParis?
For several years now, the Solvay
Schools Alumni network in France has
demonstrated a great deal of dynamism
and initiative in offering expat members in
the "Ville Lumire" some great opportunities
to meet up again.
Five years ago, Isabelle Zablit,
Sverine De Wulf and Jean
Marc Louward inherited a
printed list of members living
in Paris and took on the task
of running a network there.
Through their boundless
enthusiasm they succeeded
in building up a group of
loyal and active members for
the regular events they held
(dinners, entertainments,
wine-tastings, etc).
In October 2012, they
passed on the baton to a new Paris team
consisting of Murielle Colart, Carla Tasiaux
and Kevin Smeets (see opposite).
They took on this daunting responsibility
and decided at the same time to adopt a
new 3-fold structure for their network:
Fun
This is the founding pillar of our network
in France members enjoy meeting up
in chic, trendy, friendly venues for a drink,
celebrating Epiphany in a Paris office and
going out together to the theatre.
Professionalism
This is a key aspect ie promoting
professional development within a network.
This is done by holding talks, and quarterly
round tables. A big thank you to Christian
Jourquin for inaugurating the first round
table!
Reputation
As part of the work carried out jointly by the
Solvay Schools and Solvay Schools Alumni,
a number of different initiatives are being
implemented with the Belgian Embassy in
Paris and the Chamber of Commerce to
raise the profile of the Solvay Schools and
their graduates in France.
The aim of all these initiatives is to
strengthen the ties between Alumni moved
by a desire to help one another and to
rediscover the spirit of friendship that first
developed on the benches (and in the
"Caves") of the Janson.
the "Ville Lumire" some great opportunities
Five years ago, Isabelle Zablit,
printed list of members living
loyal and active members for
passed on the baton to a new Paris team

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News
Solvay Schools Alumni Sponsors
Meet our Ambassadors!
in Paris
What do Solvay Schools Alumni Ambassadors do?
Our Ambassadors play a key role, providing a link between
the Solvay Schools Alumni association and its Alumni. They
help the association to keep in touch with its members by
ensuring that contact details remain up to date.
They also spread the word, disseminating information
from the Schools and the association to their fellow
Alumni. Ambassadors provide impetus for the organization
of activities among their year group, with other Alumni
colleagues and in their country of residence. Solvay Schools
Alumni Ambassadors are the cement that binds the network
together, fulfilling a role of paramount importance. Which is
why the association is so grateful to them and why it is now
delighted to introduce them via the Solvay Schools Alumni
magazine!
How can you become an Ambassador?
If you are interested in playing this key role with your year
group, in your country of residence or with your company,
please contact the Solvay Schools Alumni association.
Jonathan Huckert (MBA 2009) is coordinating the
Ambassador programme and is there to support Ambassadors in
strengthening the Solvay Schools Alumni network.

Michal van Zeebroeck,
michael@solvayschoolsalumni.net.
Become a Solvay Schools Alumni Ambassador!
Murielle Colart
"After graduating in 1992, I went into taxa-
tion, which I found to be good fun. I began
working at PricewaterhouseCoopers (and
stayed there for 18 years!). These 18 years
with PwC gave me an opportunity to work
in various fields (including international
taxation and M&A); but most of all it gave
me a chance to travel a great deal: Brussels,
Moscow, Luxembourg, London and finally
in 2008 Paris! I decided last year to settle
down here and Ive recently started a new
job as a tax expert with a mining company (La Mancha). I was
very pleased to discover the French Solvay Schools Alumni network.
The events have given me a chance to meet up again with old friends,
to make new ones and to stay in contact with the Faculty. I am
delighted to be able to take up the baton!"
Kevin Smeets
Uprooted from my native Arlon, in 2003
I found myself haunting the lecture thea-
tres of Btiment U. At this time, I took a
decision that probably changed my life
getting more involved in the Cercle. It
was actually there that I met my friend and
companion "Schwarzy" (All the work I did,
both at the Faculty and for the "Cercle", was
with him).
After my 5 years cursus,
the best memories that
I keep in mind are rela-
ting to the roles I took
as "Librex" rep, BAR
rep and finally vice
president in my final
year. After gradua-
ting in 2008, I headed
towards a career in
consultancy and
joined Oliver Wyman
in Paris where I have
specialised in the
transportation I am
passionate by the
railways industry!
A few weeks after my arrival in Paris, I had
the pleasure to discover the Alumni French
network and its outstanding activities. What
could be more natural for me than to get
involved in this adventure this time as an
Ambassador!
Carla Tasiaux
"I went to the SBS-EM to get cross-disciplinary
training that would enable me to work in the
fashion industry. During my studies, I put a lot of
effort into the Cercle and became cultural repre-
sentative and then secretary. In 2011, I did a trainee
period at Dior in Brussels before continuing my
studies in Paris with an executive postgraduate in
Fashion Management. This led to a period with De
Fursac, a French SME that manufactures and sells
top-of-the-range menswear. I am now on a fixed
term contract with De Fursac as assistant product
manager, so I am directly connected with the design of the collection,
negotiation with suppliers, budgets, sales statistics, etc. When I was
looking for a traineeship, I encountered a problem with the SBS-EMs
lack of visibility and reputation in France and in Paris; its an issue
I have very close to my heart in our programme as Ambassadors."
Carla Tasiaux
"I went to the SBS-EM to get cross-disciplinary
training
fashion industry. During my studies, I put a lot of
effort into the Cercle and became cultural repre-
period at Dior in Brussels before continuing my
, I went into taxa-
tion, which I found to be good fun. I began
me a chance to travel a great deal: Brussels,
job as a tax expert with a mining company (La Mancha). I was
Uprooted from my native Arlon,
I found myself haunting the lecture thea-
tres of Btiment U. At this time, I took a
decision that probably changed my life
getting more involved in the Cercle. It
was actually there that I met my friend and
companion "Schwarzy" (All the work I did,
both at the Faculty and for the "Cercle", was
After my 5 years cursus,
the best memories that
I keep in mind are rela-
ting to the roles I took
ting in 2008, I headed
joined Oliver Wyman
transportation I am

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www.solvayschoolsalumni.net
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New Year Reception at GDF Suez
The Future of Energy in Europe
On 28 January, 300 Alumni had the
pleasure of meeting at the offices
of GDF Suez in Place du Trne for
the traditional New Year Reception.
After an introductory speech by our
President, Christian Jourquin, it was
the turn of our host, Alain Janssens
(ICS 1987, Executive Vice
President Marketing &
Sales, GDF Suez Energy
Europe), to share with us
his views on the future
of energy in Europe.
These speeches were followed by
a walking dinner, giving Alumni the
opportunity to meet up again and
network in a friendly atmosphere.
We are already looking forward to the
next one!
1
the turn of our host, Alain Janssens
Europe), to share with us
New Year Reception
The Future of Energy in Europe
On 28 January, 300 Alumni had the
pleasure of meeting at the offices
of GDF Suez in Place du Trne for
the traditional New Year Reception.
After an introductory speech by our
President, Christian Jourquin, it was
the turn of our host, Alain Janssens
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1. Welcome drink in the atrium
of GDF Suez.
2. From left to right: Marc
Grynberg, Marianne Fraeys,
Pierre-Hugues Bonnefoy,
Rodolphe de Maleingreau
d'Hembise, Alain Janssens,
Christian Jourquin.
3. Solvay at the bar...
4. Paul (Alumni 1959) and Lo
(Alumni 1955) Goldschmidt.
5. Our host, Alain Janssens
(Alumni 1987).
6. Welcome speech by Christian
Jourquin, President of Solvay
Schools Alumni.
Photos: www.sergebrison.com
23
News
Solvay Schools Alumni Sponsors
Fabienne BECKER
fabienne@solvayschoolsalumni.net
Michal vanZEEBROECK
michael@solvayschoolsalumni.net
Avenue F.D. Roosevelt 50 (CP 145/01),
1050Bruxelles
Tel. +32 2 650 35 51
www.solvayschoolsalumni.net
Of ce Team
Solvay Schools Alumni
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28/03 Career session
Realistic ambitions - An effective CV
21 av. Roosevelt
17/04 Club IT
Agilos.com SBS-EM
23/04 EMM/CEPAC Club
Venue to be confirmed
24/04 Career session
An efficient Job Search SBS-EM
21/05 Governance Club
Why pay variable compensation,
and on what criteria? SBS-EM
10/06 Club Entrepreneurs
SBS-EM
Agenda
The Fireside Chat led by Marc Chamut
in November was an emotional one
attended by dozens of Alumni and with
particularly engaging guests in Patrick
Demoucelle and Anne-Marie Roumieux
(ICS 1988 and 1993). Patrick, who was
a brilliant student, soon excelled as a
teacher both at the SBS-EM and at Insead
and as a consultant before becoming
a partner and vice-president at Bain
& Company while still very young for
such a position. Anne-Marie, who also
made her mark at university, went on
to become his wife and also enjoyed a
meteoric career which took her from
strategic consultancy to a managerial
role at Allianz Belgium.
The unthinkable
Then, 7 years ago, the unthinkable
happened when Patrick learned, just
as he reached his 40
th
birthday, that
he was suffering from an incurable
degenerative condition: Parkinsons
disease. He recounted all of this: his
reaction, that of his friends, relatives
and colleagues, the way the disease
evolved and how he came to terms
with it, including those times of misery
and distress. And, most of all, how he
overcame this growing obstacle and
turned it into a springboard to a new life.
He talked too, on a personal level, about
the love shown by his wife and, on a
professional level, about the enthralling
project in which he would like others to
become involved. "Count me in" was the
response he received.
3 secrets
Through their Boost Seminars, Patrick
and Anne-Marie have become "positive
thinking providers" with "3 secrets for
making setbacks make sense", sharing
these with those who attend their
seminars on Power Beliefs and Giving
Meaning to Setbacks. The couple are
facing the toughest of challenges.
Through the Demoucelle Parkinson
Charity, and in partnership with
Michael J Fox they are committed to
"a revolutionary strategy" to promote
research and "accelerate understanding".
According to doctors, by the age of 50
Patrick will have little energy left. And
yet he looks forward keenly to that day.
On that morning he hopes very much
to discover that he is the first to have
found a solution. "And if Im the second
or third, that will be just as good!".
Fireside Chat "Count me in!"
Financing your Company
by Crowdfunding
On 13 December, the Entrepreneurs
Club was delighted to welcome Bart
Becks of SonicAngel.com, a leading
figure in crowdfunding in Belgium,
along with representatives of three
Belgian crowdfunding platforms:
MyMicroInvest.com, MyFirstCompany.
com and LookandFin.com.
Our speakers took time out to explain
to us their business model, their market
and how to use crowdfunding to
finance companies (both startups and
more mature companies).
Those attending (around 120) had the
opportunity to put questions to our
guests some of them highly technical.
Our usual standing buffet then provided
a perfect networking opportunity.
We were delighted to enjoy the support
of our new sponsors: Loft Solutions
(loftfi.com), Artecomobile (artecom.be)
as well as our loyal sponsor Sage with
its extensive business suite package for
SMBs (sage.be).
Our next event will be held in March
and takes as its theme Social Media:
"Is it feasible to build a company in
Belgium with social media only?". We
expect to welcome experts in this field,
willing to share with us some of the
secrets of their success.
Our next event will be held in March
and takes as its theme Social Media:
"Is it feasible to build a company in
Belgium with social media only?". We
expect to welcome experts in this field,
willing to share with us some of the
secrets of their success.
www.solvay.edu
G
regory Miller, 43 ans, l'avoue
sans ambages: "Je n'allais pas
trs souvent certains cours.
J'tais un guindailleur, et il ne
m'a pas toujours t facile de me
lever de grand matin! J'ai tout juste russi
ma premire candi: j'tais le dernier de la
promo. Ce "Et Gregory Miller", je l'en-
tends encore!" Ce qui ne l'empche pas,
ds la rentre suivante, de commencer
paralllement des tudes de sciences
politiques. "J'ai toujours voulu faire
du business, mais l'aspect lettres et
sciences humaines (mes options au
Lyce Franais) me manquait la
Facult. Je me suis dit: pourquoi ne
pas faire cela en plus?" videmment,
les blocus sont puisants. Gregory
et Arielle, sa petite amie rencon-
tre sur les bancs de la SBS-EM,
avec qui il se mariera cinq ans
plus tard, tudient ensemble
jusqu' 18h00. Puis, 21h00,
le jeune homme entame ses
rvisions de sciences poli-
tiques jusqu' 3h00 du
matin! De vritables sprints,
mais qui paient: il russit de
mieux en mieux et finira ses
tudes d'ingnieur avec une
grande distinction et de sciences poli-
tiques avec une distinction! l'poque,
d'aucuns se demandent comment cet
tudiant, rput sorteur, a fait pour en
arriver l. "Je n'tais peut-tre pas le
plus intelligent, mais j'tais malin!", dit-il
avec un sourire espigle.
La stratgie Miller
La veille du blocus, n'ayant pas suivi
certains cours, Gregory convain-
quait l'tudiant rput pour prendre
de bonnes notes en physique, par
exemple, de les lui changer contre un
bon cours de maths, que Gregory se
procurait auprs d'un autre comparse
auquel il proposait le cours de physique
du premier!
Le temps s'coulant, Grgory Miller
aura appris mettre sa dbrouillardise
au service de l'efficacit profession-
nelle... "Dans mon travail, je cherche
toujours la voie la plus efficace. Quand
mes quipes viennent me trouver parce
qu'elles sont face un excs de travail,
je fais en sorte de les aider prioriser
et gagner du temps. Rsultat: les gens
sont contents et cela cre une dyna-
mique positive et une bonne culture
d'entreprise. Dans une carrire, faire
preuve d'intelligence motionnelle
est essentiel. Car, partir d'un certain
niveau hirarchique, vous grez davan-
tage des personnes que des projets. Si
vous ne savez pas crer des liens avec
elles, motiver vos troupes et les fdrer
autour d'un objectif commun, alors
vous n'arrivez rien."
GREGORY MILLER
Success Story
24
Gregory Miller a men de front ses tudes d'ingnieur
commercial et une licence en sciences politiques. Avoir
bien profit de sa vie d'tudiant ne l'aura pas empch de
dcrocher ses deux diplmes ni de les mettre au service d'une
carrire internationale dans le secteur pharmaceutique!
Une stratgie Gregory Miller?
tre l'coute et disponible
pour ses quipes. "Cela cre
une dynamique positive et une
bonne culture d'entreprise."
Un vaccin contre la paresse
Job "qui compte"
et cas d'cole
Une fois ses diplmes en poche,
Gregory se lance sur le march du
travail. Aprs un passage clair dans
une banque ("300 personnes sur un
plateau, une culture de requin j'ai
tenu une semaine, puis je me suis
enfui!"), il dcroche un job chez Eli Lilly,
bote pharmaceutique amricaine o
il passera dix ans, dont trois aux tats-
Unis, Indianapolis et San Diego.
"S'il y a bien un conseil que je donne-
rais aux jeunes diplms de la SBS-EM,
c'est de ne pas avoir d'a priori sur un
secteur, une entreprise ou un produit.
Toute exprience est bonne prendre,
surtout en priode de crise. D'autant
plus que l'on n'est jamais l'abri d'une
bonne surprise! Si j'ai commenc
travailler dans le pharma par hasard, ce n'est par
contre pas un hasard si j'y suis rest! Ce secteur est
la convergence du monde de l'entreprise, de la sant
publique et des sciences. C'est motivant! Chaque
jour de travail peut avoir un impact sur la vie de mil-
liers, voire de millions de gens!"
Success Story
25
ICS 1993
General Manager
CNS chez UCB
France
DANS UNE
CARRIRE, FAIRE PREUVE
D'INTELLIGENCE
MOTIONNELLE EST
ESSENTIEL

1969
Naissance Bruxelles
1993
Diplme d'ingnieur
commercial la SBS-EM
(grande distinction)
1993
Licence (master) en
sciences politiques
l'ULB (distinction)
1997
Naissance de son fils
1993-2003
Occupe diffrents postes
chez Eli Lilly & Co
2001
Naissance de sa fille
2003-2005
Senior Manager, Sales
& Marketing Operations
Europe chez Novo
Nordisk AG (Suisse)
2005-2008
Occupe diffrents postes
de management chez
Novartis (Suisse)
2008
Entre au sige d'UCB
comme VP, Head
Sales and marketing
International Operations
2011
Suit l'International
Executive Program
l'INSEAD
2012
Devient General
Manager de la
branche CNS
d'UCB France
contre la paresse
www.solvay.edu
Gregory l 'exprimente de faon
trs concrte, en 2005, lorsqu'il est
engag chez Novartis en Suisse
comme Global Brand Director, dix-
huit mois avant le lancement de
Lucentis

, un traitement destin aux

personnes atteintes de DMLA
(1)
.
peine mis sur le march, ce nouveau
mdicament rencontre un succs
phnomnal: 400 millions d'euros
de chiffre d'affaires la premire
anne, hors USA, soit le meilleur
lancement pharmaceutique de
tous les temps! Ce vritable cas
d'cole, Gregory en a fait un busi-
ness case pour l'INSEAD Et, ironie
de l'histoire pour l'tudiant peu
assidu qu'il tait, il l'a mme ensei-
gn en MBA!
Retour au bercail,
vraiment?
En 2008, aprs une dcennie
passe l'tranger, Gregory et
Arielle ont envie de revenir en
Belgique, "afin de donner des
racines nos deux enfants". Or,
le secteur pharma est un petit
monde: les gens se connaissent,
les nouvelles vont vite. Lorsqu'il
a vent de ses projets de retour,
l'un des anciens patrons de
Gregory chez Eli Lilly, pass
depuis chez UCB, lui propose
un poste au sige mondial Bruxelles. "Alors que
j'avais l'image d'une entreprise un peu vieillotte, j'ai
t positivement surpris de dcouvrir chez UCB une
culture d'entreprise trs dynamique, un vritable
esprit d'quipe, une vision claire des objectifs Bref,
tout ce que j'aime! Nous avons la flexibilit d'une
petite bote, mais les moyens d'une grande."
Il commence comme vice-Prsident, responsable
des pays mergents et petits pays europens puis,
aprs un an, reprend la Direction mondiale de la
Franchise pilepsie, domaine thrapeutique o UCB
est le leader mondial.
Ouvert tout
Aprs des annes faire du global
management, Gregory se trouve alors
un stade de sa carrire o il manque
une corde son arc: la gestion d'une
P&L. C'est chose faite puisqu'il dirige,
depuis septembre 2012, la branche des
mdicaments CNS (systme nerveux
central) d'UCB France. Bien qu'il se
dfende d'avoir un plan de carrire,
quand on lui demande o il se voit
dans dix ans, il a sa petite ide. "Tant
que j'apprendrai, que j'aurai un impact
positif sur la vie des gens et que je gar-
derai un quilibre avec ma vie prive, je
serai ouvert toutes les opportunits!"
L'aventure continue
Success Story
26
DANS LES PAS
des Rois maudits
Gregory Miller partage son temps
entre la Belgique, o femme et
enfants habitent, et Paris, o se
trouve la filiale qu'il gre. "La vie
parisienne est un hobby en soi!
Je suis en train de relire "Les Rois
maudits", et c'est amusant de passer
dans des lieux dont je connais l'his-
toire, ce Paris du XV
e
sicle que
Maurice Druon a si bien dcrit
Mais quand je suis en Belgique, trois
jours par semaine, je me consacre
en priorit ma famille, mes
amis et au sport. Question
d'quilibre!"
Dsirez-vous nous suggrer un Alumni pour cette
rubrique? crivez-nous sbs-em@elixis.be.
J'AI COMMENC TRAVAILLER
DANS LE PHARMA PAR HASARD, MAIS
CE N'EST PAS UN HASARD SI J'Y SUIS
REST!

Texte: Candice Leblanc
Photos: Laetizia Bazzoni
Gregory l 'exprimente de faon
trs concrte, en 2005, lorsqu'il est
engag chez Novartis en Suisse
comme Global Brand Director, dix-
huit mois avant le lancement de
Lucentis
personnes atteintes de DMLA
peine mis sur le march, ce nouveau
mdicament rencontre un succs
phnomnal: 400 millions d'euros
de chiffre d'affaires la premire
anne, hors USA, soit le meilleur
lancement pharmaceutique de
tous les temps! Ce vritable cas
d'cole, Gregory en a fait un busi-
ness case pour l'INSEAD Et, ironie
de l'histoire pour l'tudiant peu
assidu qu'il tait, il l'a mme ensei-
gn en MBA!
un poste au sige mondial Bruxelles. "Alors que
(1)
La dgnrescence maculaire
lie l'ge (DMLA) est une
maladie de l'il qui touche
prs de 30.000 Belges. C'est la
principale cause de perte de la
vue chez les plus de 60 ans.
www.solvay.edu
Avouez-le: ne faisiez-vous pas des maquettes
tant enfant?
Je ne me souviens plus (rires) Mais j'ai toujours
eu la fibre entrepreneuriale. Aprs mes tudes la
SBS-EM, j'ai travaill chez PriceWaterhouseCoopers
quelques annes pendant lesquelles j'ai un peu roul
ma bosse l'international, avec des Amricains.
J'tais actif dans la premire quipe e-Business
chez PwC. J'ai toujours nourri des passions
pour l'architecture, l'immobilier et les nouvelles
technologies de l'information. C'est galement
grce l'enseignement de la SBS-EM, trs mul-
tifacettes justement, que j'ai pu me lancer dans
le secteur immobilier; il ncessite de savoir
grer des quipes, laborer de srieux busi-
ness plans, ngocier, grer le ct humain
RAPHAEL BOCHNER
Esprit d'Entreprise
28
En donnant une vie plus vraie que nature aux plans
d'architecte, Raphael Bochner fait rver promoteurs et
potentiels acqureurs. Mais comment mettre ceux-ci en
contact? Avec son associ Yoram Speaker, il a cr une
agence de pub spcialise immo indite: Gabari.
Raphael Bochner
INGEST 1999
Gabari
L'immobilier virtuel augment
Hlicoptre, drones Gabari dploie les grands moyens pour ses productions.
Comme au cinma, sur un tournage, vous croiserez un scnariste, un story-boarder,
un cadreur, etc.
Les images sont ensuite traites pour donner naissance celles du futur: des
immeubles sont effacs sur les prises de vue pour laisser place ceux qui n'ouvriront
leurs portes que deux ans plus tard, le ciel et les dcors en sur-mesure, plus vrais que
nature, sertissent le tout.
Ces images "bluffantes", pour lesquelles il n'est pas rare de devoir commander des
chantillons de matriaux de construction pour les scanner et les transposer dans
l'univers virtuel, ne sont pas ralises uniquement au studio de la socit, Anvers,
mais galement en collaboration avec l'quipe situe dans la capitale bulgare.
C'est Sofia que 30 personnes spcialises en imagerie et en architecture s'ac-
tivent pour raliser certaines de ces prouesses visuelles, encadres par autant
d'ordinateurs qui constituent la "render farm" de Gabari, une force de calcul
essentielle pour obtenir des images toujours plus photoralistes.
Bruxelles-SOFIA
J'tais actif dans la premire quipe e-Business
chez PwC. J'ai toujours nourri des passions
Hlicoptre, drones Gabari dploie les grands moyens pour ses productions.
L'immobilier virtuel augment
2009
Gabari voit le jour en tant que stu-
dio 3D. Yoram Speaker s'associe
Raphal Bochner et la socit dve-
loppe alors son versant agence de
pub. Gabari compte 2-3clients pour
un chiffre d'affaires de 100.000 .
2010
Dmarrage de la collaboration de
Gabari avec une premire quipe de
5personnes en Bulgarie, Sofia.
2011
Une premire en Belgique: la
production et la diffusion d'un
spot destin au cinma pour le
compte d'un promoteur immobilier
(Immpact). Diffus dans toutes les
salles anversoises lors de la sortie
de "Harry Potter et les reliques de la
mort 2", il attire l'attention et "booste"
Gabari.
2012
Gabari compte dsormais une quin-
zaine de clients, dont les premiers
l'international (France, Luxembourg),
pour un chiffre d'affaires de
1,5million . Ses effectifs en Bulgarie
grimpent jusqu' 30 personnes.
2013
Gabari mise cette anne sur l'impres-
sion 3D qui permet de proposer
ses clients, en plus des visuels et des
vidos, des maquettes des cots
infrieurs et produites dans des
dlais comprims, sur base des
mmes fichiers.
RADIOGRAPHIE
de Gabari
les tudiants MBA de l'INSEAD. J'en ai fait la
promotion de faon novatrice sur le march
local, par l'intermdiaire de visites virtuelles
et d'initiatives digitales. Cette opration ayant
t monte dans une niche fiscale int-
ressante, j'ai pu revendre l'ensemble
comme un produit d'investissement un
dirigeant d'une multinationale de la pub, en
ralisant une plus-value, avant de revenir en
Belgique.
Vous avez lanc Gabari en 2009, en
pleine crise immobilire. N'est-ce pas
paradoxal?
C'est grce la crise que nous avons norm-
ment de travail. Car les promoteurs immobiliers
ont ralis qu'ils doivent changer la manire de
commercialiser leurs projets. Pour faire simple,
avant 2007, il suffisait de publier des petites
annonces et les produits se vendaient. Or la donne
a chang. Les esquisses, gouaches et croquis ne
suffisent plus. Gabari a donc dmarr comme un
studio 3D o nous traitons l'image et la vido de
synthse, comme on le fait au cinma, pour donner
corps aux projets immobiliers.
C'est alors qu'entre en scne un ami
d'enfance: Yoram Speaker.
Exactement! Il ne suffit pas uniquement de produire
l'image ou la vido, il faut aussi pouvoir guider le
client dans ses choix de canaux de diffusion: print,
cinma, web, rseaux sociaux... J'ai repris contact
avec Yoram et lui ai propos d'apporter son exp-
rience du secteur de la publicit ( travers la socit
de custom publishing Gicom, NDLA). Il a tout de
suite mordu et a vu le potentiel norme du march.
C'est un vritable win-win. En plus de la production
de campagnes incluant imagerie et vido, le media
buying et le media planning constituent donc le deu-
xime ple d'activits de Gabari. Un troisime ple,
faisant le lien entre les deux, devrait s'ajouter, mais
je ne peux pas encore en dvoiler les dtails
29
Esprit d'Entreprise
les tudiants MBA de l'INSEAD. J'en ai fait la
promotion de faon novatrice sur le march
local, par l'intermdiaire de visites virtuelles
et d'initiatives digitales. Cette opration ayant
t monte dans une niche fiscale int-
CE MARCH DEVRAIT
ENCORE DOUBLER VOIRE TRIPLER
D'ICI CINQ ANS

Fru d'informatique et d'immobilier, Raphael
Bochner a mis ses passions au service de
Gabari, une entreprise de niche qui aspire
aux sommets.
les tudiants MBA de l'INSEAD. J'en ai fait la
promotion de faon novatrice sur le march
local, par l'intermdiaire de visites virtuelles
et d'initiatives digitales. Cette opration ayant
t monte dans une niche fiscale int-
Fru d'informatique et d'immobilier, Raphael
Entrepreneur digital
Quand avez-vous mari pour la
premire fois, dans votre pratique
professionnelle, vos passions?
En 2003, j'ai dcel une opportunit
immobilire prs de Fontainebleau.
J'ai achet des petits immeubles que
j'ai retaps et o j'ai propos un tas
de services destins au public cible,
ILS ont craqu
Quelques clients au
portfolio de Gabari:
Immpact, Immobel,
banque Optima,
Bouygues Immobilier,
Jones Lang Lasalle,
Solum Real Estate,
Project2, UBS
www.solvay.edu
Besoin d'tre inform
Vous voquez le "potentiel du march"
Nous en diriez-vous plus?
De plus en plus de budgets se librent dans le
domaine de la publicit immobilire. Les promoteurs
qui ne suivent pas cette tendance vont se heurter
l'incomprhension des candidats acqureurs. Car
le public a besoin d'tre inform, d'interprter le
produit sans avoir dchiffrer des plans complexes
et, de surcrot, de pouvoir le partager avec ses amis
sur Facebook Or les projets ne sortent souvent
pas de terre avant quelques mois voire plusieurs
annes. Il faut donc pouvoir faire rver les gens
avec de l'image et de la vido, qui sont aujourd'hui
le meilleur moyen de vhiculer de l'information sur
tout support. Selon nous, ce march est encore
relativement petit aujourd'hui, mais il devrait encore
doubler voire tripler d'ici cinq ans.
Dpasser les frontires
Comment entrevoyez-vous l'vo-
lution de Gabari dans ce contexte
favorable?
Le challenge est dsormais de grandir
l'international. Nous avons depuis
l'an pass des clients en France et
au Luxembourg, et nous avons t
contacts pour des projets dans des
pays mergents comme l'Inde Ce
mois de mars au MIPIM, la grand-
messe du march immobilier Cannes,
nous esprons dcrocher de nouveaux
clients hors de nos frontires, comme
en Turquie, dans certains pays de l'Est
ou du Moyen-Orient, o les projets
sont pharaoniques. Nous aimerions
participer ce genre de projets, mais
des chantiers de cette envergure sont
trs rares en Belgique
30
Esprit d'Entreprise
Dsirez-vous nous suggrer un Alumni ou
prsenter votre projet dans cette rubrique?
crivez-nous sbs-em@elixis.be.
4 CONSEILS
aux entrepreneurs en herbe
1 Lancez-vous jeune
"On apprend de ses erreurs. Je n'attendrais pas d'avoir femme et enfants pour
me lancer. Quand on est jeune, on a beaucoup moins perdre. Foncez!"
2 Adoptez le "stretch the dollar"
"Si vous avez 100.000 pour lancer votre entreprise, faites semblant d'en
avoir 25 et ralisez vous-mme certaines choses. Cela m'a permis de
toucher tout et m'a enseign beaucoup. Quand des gens travaillent pour
moi, ils ne peuvent pas me raconter de salades!"
3 Matrisez votre matire de A Z
"Vous devez connatre le secteur dans lequel vous vous lancez comme votre
poche. Pas moiti, ni aux ni 95%, non, il faut le connatre 110%! Vous
pourrez anticiper les worst case scenarios et faire face toutes les surprises."
4 Trouvez un march avec un potentiel de croissance
"Vous aurez beau tre trs dou en management, possder des ressources
financires et avoir une bonne ide, si le march n'est pas porteur pour
les annes venir, votre projet sera difficile mettre sur les rails"
NOUS AIMERIONS
PRENDRE PART DES
PROJETS PHARAONIQUES

raphael@gabari.be
www.gabari.be
4 CONSEILS
aux entrepreneurs en herbe
doubler voire tripler d'ici cinq ans.
Les promoteurs immobiliers dgageraient
donc de plus en plus de budgets destination
de spcialistes comme vous
Auparavant, les promoteurs rservaient une toute
petite fraction de la valeur vente de leurs projets
pour le budget marketing, de l'ordre de 0,1 0,2%
et, gnralement, uniquement destins aux petites
annonces. Or les choses changent. Aujourd'hui,
nous approchons les 0,5%. Ce qui est encore trs
peu par rapport d'autres industries, comme l'auto-
mobile, o l'on est 3 ou 4% voire plus. Selon nous,
un minimum de 1% de la valeur de vente est nces-
saire, avec un seuil minimum pour les petits projets.
l'instar de Raphael Bochner, son associ Yoram
Speaker est passionn d'IT. Dans les couloirs de Gabari,
il a install un "micro muse du numrique"...
Texte: Hugues Henry
Photos: Frdric Raevens,
D.R.
David Merzel n'est pas l'expat que vous
pourriez imaginer Jamais Microsoft ne l'a
envoy outre-Atlantique! Ce poste, il l'a gagn
force de dtermination. Rebootons son
parcours.
"M
a vocation n'tait pas d'tre
mdecin. Je l'ai compris un peu
tard!" David Merzel nous explique
ainsi qu'il n'a pas ralis son rve
d'enfance, lui qui, depuis ses qua-
torze ans, avait toujours voulu devenir mdecin...
En 1987, passionn par l'tude du vivant, il entame
donc des tudes de mdecine l'ULB jusqu' cette
troisime anne qui sonnera le glas de sa vocation.
"J'adorais les cours scientifiques, mais j'tais moins
intress par les cours pratiques. Je voulais me ro-
rienter. En outre, un proche a attir mon attention
sur le fait qu'avec un diplme de mdecine acquis
en Belgique, cela n'allait pas faciliter mon tablisse-
ment l'tranger. Mon envie de bouger tait dj
installe."
Futur Ambassadeur?
David Merzel s'inscrit alors la SBS-EM "Mieux
valait ne plus m'investir dans des tudes trs spcia-
lises. Solvay est idal pour cela: ce sont des tudes
trs ouvertes qui permettent de vous recentrer en
cours de route, petit petit" cette poque, il
lance mme avec un partenaire une start-up active
dans le secteur mdical. Le choix de la SBS-EM et
cette exprience entrepreneuriale se rvlent judi-
cieux et panouissants. Diplm, il trouve aussi-
tt un emploi au sein d'Unilever "En 1996, la
31
Expats
David Merzel dfend les
intrts de Microsoft
Office dans le "Latam",
une rgion qui englobe
45 pays sud-amricains
et des Carabes.
DAVID MERZEL EN FLORIDE
"M
a vocation n'tait pas d'tre
David Merzel dfend les
une rgion qui englobe
45 pays sud-amricains
Arriv la trentaine, David Merzel a prouv le besoin de se recentrer
et s'est dcouvert une passion pour les arts matiaux. Il choisit en 2001
le karat shotokan, qu'il pratique toujours en Floride. Il est ceinture
noire 3
e
dan.
La philosophie des arts martiaux, il la dcline au quotidien et jusque
dans sa pratique professionnelle. Pour le lancement de la Kinect en
Belgique en 2010, il lance, avec son quipe, le concept du Kinect Loft,
accueillant des journalistes et leaders d'opinion pour dcouvrir la nou-
veaut. Le "close contact marketing" est n.
Sur cette lance, il dveloppe son concept l'occasion de
confrences sous l'intitul: "Are you a WHITE or a BLACK belt
Marketer?" Il sera nomin pour les Marketeers of the Year
en 2011, une premire pour une socit IT.
ACCROCHEZ vos ceintures
Ingest 1996
Regional
Marketing
Manager de
Microsoft Office
pour l'Amrique
latine et les
Carabes
You only
live once
www.solvay.edu
socit a recrut une dizaine
de nos diplms, c'tait un
peu la continuit!" David
Merzel veille par ailleurs
toujours entretenir les
liens avec son alma mater,
notamment travers le
Marketing Club des dipl-
ms de la Facult. Jusqu'
deveni r Ambassadeur
Solvay Schools Alumni en Floride? "Et pourquoi
pas? Si je peux jouer un rle ici, avec plaisir!"
Parcours bien huil
" mon arrive, Unilever venait de racheter la marque
d'huile d'olive Bertolli dont j'ai hrit. J'ai mis l'ide
de lancer des extensions de marque: des margarines
base d'huile d'olive. Le sige m'a donn la possi-
bilit de faire un test en Belgique avant d'envisager
un lancement dans d'autres pays europens. Cela a
cartonn! Le chiffre d'affaires de Bertolli a quadru-
pl en quatre ans en Belgique", sourit David Merzel,
avant de prciser que cette margarine existe encore
aujourd'hui. "Nous avons introduit une innovation
chaque anne: margarine tartiner, de cuisson,
mayonnaise Aprs trois ans, le sige a mis l'ide
de lancer ces produits hors Belgique et de m'ins-
taller en Italie, pour m'en occuper. J'ai refus: ma
femme ne voulait pas partir (rires)."
Expats
32
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crivez-nous sbs-em@elixis.be.
David Merzel devant
son "office"... "J'y suis
responsable, pour
Microsoft Office, d'un
march mergent de
600 millions de personnes."
La mto, sans cesse exceptionnelle (en com-
paraison avec la Belgique).
Le risque, toujours prsent, d'essuyer un
ouragan.
L'aspect multiculturel et sud-amricain, en
pleine modernit amricaine.
L'loignement de sa famille et de
ses amis.
Destination FLORIDE
Les + et les
Le chasseur de ttes
David Merzel a connu de belles annes
chez Unilever, pendant plus de dix ans,
jusqu' ce que la socit prenne le parti
de gommer ses petites entits, ddies
certaines marques, au profit d'une
organisation plus transversale. "Une
volution de carrire ne se traduisait
plus qu' travers des fonctions: direc-
teur des ventes de telle division, direc-
teur marketing de telle autre Or je
voulais avoir une responsabilit sales et
marketing!" Comme s'il l'avait entendu,
un chasseur de ttes passe par l
et lui propose un poste de country
manager "Soit une vritable respon-
sabilit sales et marketing. Je n'ai pas
hsit une seconde!" Nous sommes
en fvrier 2007, son nouvel employeur
se nomme Microsoft Belgique et ses
produits la XBox, Office, Windows,
la Kinect, les PC, etc. Cela lui russit
plutt bien "En 2009, mon quipe a
t nomine comme meilleure quipe
au monde pour le Top Sub Award cat-
gorie Retail. J'ai t appel en dernire
minute une confrence o je n'tais
pas inscrit et j'y ai reu, des mains de
Steve Ballmer, CEO de Microsoft, le prix
devant 10.000 personnes! Vous vous
imaginez? (Rires.)"
socit a recrut une dizaine
de nos diplms, c'tait un
peu la continuit!" David
Solvay Schools Alumni en Floride? "Et pourquoi
STEVE BALLMER, CEO DE MICROSOFT,
M'A REMIS LE TOP SUB AWARD DEVANT
10.000 PERSONNES!

Bton de plerin
"J'ai toujours dit ma femme que nous devions partir
l'tranger pour dcouvrir d'autres cultures et sortir
de notre zone de confort." Ce rve, David Merzel l'a
concrtis aprs deux annes d'un vritable par-
cours du combattant. "J'ai inform la firme de mon
souhait de rejoindre ses bureaux amricains, ce qui
a videmment constitu une tape importante, et
j'ai pris mon bton de plerin." Jolle et David Merzel
dsirent sortir de leur zone de confort et offrir l'op-
portunit leurs jumeaux de 14 ans, leur fille Noa
et leur fils Sacha, de vivre une autre exprience. "Je
devais valoriser certaines comptences et tablir un
rseau outre-Atlantique." David Merzel multiplie les
entretiens par "conference call" jusqu'au jour o,
l'an pass "Nous avons dcid de tenter l'aventure
amricaine. Microsoft m'a donn cette chance de
valoriser mon exprience, acquise en Belgique, dans
un march en pleine expansion. Nous avons tra-
vers l'Atlantique, dmnag quatre fois les quatre
premiers mois Avant de trouver notre maison
Parkland, dans la banlieue de Miami."
le Latam et un rle d'influence sur les
bureaux de chaque pays: je dveloppe
les plans au niveau rgional, j'alloue les
budgets et je fixe les objectifs en termes
de revenus et de parts de march
Nous parlons ici d'un march mergent
de 600 millions de personnes, rparties
entre 45 pays! En termes de ventes de
PC, il s'agit de la deuxime plus grande
zone aprs les tats-Unis. Vous imagi-
nez le potentiel?" Et lui, imagine-t-il le
dfi qui l'attend? "Avec ma famille, nous
saisissons cette opportunit comme un
vritable challenge et l'occasion de se
dpasser. Nous ne vivons qu'une fois:
ce serait dommage de ne pas tenter
notre chance Notre slogan actuel est
carpe diem!"
33
Expats
5 CONSEILS
pour une expatriation russie
1 tre en accord avec son/sa partenaire
"Je ne voulais pas d'une expatriation de carrire et forcer mon pouse
me suivre. J'en ai parl des annes avec elle, avant d'laborer un projet de
vie en famille l'tranger."
2 Chasser la nostalgie du pays d'origine
"Nous avons dcid ds le dpart de prendre tout le positif de notre
exprience en Floride, en vitant de penser ce qui pourrait nous
manquer, comme un bon petit resto au Sablon"
3 Trouver une activit pour son/sa partenaire
"Si votre pouse ne travaille pas, au dpart, dans le pays d'accueil, qu'elle
trouve une activit. Jolle suit des cours d'anglais: ils lui ont permis de
crer rapidement un rseau social."
4 Garder le moral et surtout le cap!
"Ce parcours est sem d'embches, surtout avec les enfants. Ils sont
arrivs sans parler anglais l'cole amricaine, par exemple C'est le ct
chaotique des premiers mois."
5 Maintenir le contact avec ses amis
"Ce n'est pas toujours facile car je voyage beaucoup. Il faut donc chercher
privilgier la qualit plutt que la quantit. Et remercier Skype!"
dmerzel@microsoft.com
http://davidmerzel.
wordpress.com
NOUS AVONS DMNAG
QUATRE FOIS LES QUATRE PREMIERS
MOIS APRS NOTRE ARRIVE

Saisir sa chance
Le "petit Belge" a russi, comptences gales,
convaincre Microsoft de le choisir, lui, plutt qu'un
"local" S'il s'est tabli en Floride depuis six mois,
David Merzel voyage beaucoup (Brsil, Mexique,
Colombie) en tant que Regional Marketing
Manager d'Office pour l'Amrique latine et les
Carabes, rgion o il a, en janvier dernier, depuis
le Mexique, lanc avec son quipe l'Office 2013.
"J'ai une responsabilit P&L au niveau d'Office pour
Texte: Hugues Henry
Photos: D.R.
www.solvay.edu
Passer du
monde de
l'entreprise au
secteur associa-
tif, c'est un sacr tournant dans votre carrire!
Pas compltement, non. J'ai toujours t passion-
ne par tout ce qui a trait l'entreprise et la cra-
tion de nouveaux projets. J'ai d'ailleurs crit un livre
sur le sujet
(1)
. Cette passion constitue en quelque
sorte le fil rouge de mon parcours professionnel. Et
je la retrouve chez les de Paix: dans ma fonction
actuelle, tout est construire, il a fallu dfinir une
stratgie.
les de Paix intervient dans une zone,
c'est toujours avec un plan d'interven-
tion spcifique et sur une dure dfinie
au pralable. Je me suis rendu compte
que cette ONG tait gre comme une
PME dynamique, avec des personnes
trs comptentes et motives, parce
que tout le monde s'y sent utile.
Est-ce ce professionnalisme qui
a suscit votre intrt pour les de
Paix?
En partie. Il y a aussi la fiert de travailler
pour une organisation fonde par un
prix Nobel de la Paix belge. Et, surtout,
la philosophie sous-jacente aux actions
de cette ONG. les de Paix fait du dve-
loppement intgr autour de trois axes:
la scurit alimentaire, l'accs aux ser-
vices de base (eau potable, sant, du-
cation) et la bonne gouvernance au
niveau local. Nous partons des besoins
et projets de la population locale. Nous
accompagnons ces personnes, mais
sans se substituer elles. Notre objec-
tif: amorcer une diffrence durable,
crer des "lots de dveloppement"
qui feront tache d'huile dans les zones
voisines, initier un cercle vertueux en
somme.
Que petit lot
devienne grand
CHRISTINE DE BRAY
Initiatives
34
COMMENT les soutenir?
Recherche de partenariats, actions de sensibilisa-
tion auprs des notaires, expertises plus spcifiques
comme la communication online Toute aide est la
bienvenue! Ce sont vos comptences, votre exp-
rience et le temps que vous tes prt consacrer
cet engagement qui en conditionneront la forme.
Vous pouvez galement prendre contact direc-
tement avec Christine de Bray si votre entreprise
est sensible la "corporate social responsibi-
lity" et cherche une action soutenir.
www.ilesdepaix.org
christine.debray@ilesdepaix.
org
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Aprs 20 annes passes dans le monde du marketing
et de la communication, Christine de Bray (Ingest 1991) met
son expertise au service de l'ONG d'aide au dveloppement
les de Paix. Elle y est en charge de la
leve de fonds auprs des donateurs et
des organismes privs.
Aprs 20 annes passes dans le monde du marketing Aprs 20 annes passes dans le monde du marketing Aprs 20 annes passes dans le monde du marketing
Texte: Aude Dion Photos: les de Paix/
Cindy Roland-IATA/D.R.
(1)
Christine de Bray: "Envie
d'entreprendre? Dclics".
d.EdiPro, 255 p., 2007
(www.declics.be).
Avez-vous observ d'autres similitudes entre
votre environnement de travail actuel et les
entreprises au sein desquelles vous avez pr-
cdemment travaill?
Oui! Dans un premier temps, j'ai intgr les de Paix
dans le cadre d'une mission de consultance. J'ai t
impressionne par le professionnalisme avec lequel
les interventions de l'ONG taient prpares. Quand
Today, its no longer simply about leasing a car or a van. Today, its all about how we
can optimise the cost of your eet. Is your cost management running smoothly? Or can
it sometimes skid out of control? As specialists in eet and vehicle management, were
always in touch with the latest market developments. This means that our up-to-date
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Donnons priorit la scurit, Informations environnementales AR 19/03/2004 : www.mercedes-benz.be