PLANEMAIENTO

ESTRATEGICO DE NEGOCIOS

TEMA
Evolucin del Sector
Industrial

GRUPO
8

INTEGRANTES
- JOAQUIN ROBLES, ROMEL LENIN
- CHUNGA PANTA, ARTURO ALEXANDER
- PEREIRA LANAZCA, JUAN CARLOS


2014



EVOLUCION DEL SECTOR INDUSTRIAL

Como inicio podemos decir que la evolucin del Sector Industrial adquiere una importancia
decisiva para la formulacin de estrategias porque estas estrategias pueden aumentar o
aminorar el atractivo bsico de una industria como oportunidad de inversin, y a menudo es
necesario hacer ajustes para adaptarse a ella.

Tambin es importante conocer el proceso de evolucin de la industria y poder predecir el
cambio, pues el costo de una reaccin estratgica puede incrementarse cuando las necesidad
de cambio se hace evidente y la mejor estrategia aportara los mas altos beneficios al que
seleccione primero.

Evolucin del Sector Industrial

El punto de partida para analizar la evolucin de un sector Industrial cosiste en utilizar el
marco del anlisis estructural del Cap. 1. Este anlisis nos proporciona un marco para
entender las fuerzas competitivas que operan en un sector industrial, sin embargo, estas
estructuras cambian con frecuencia en forma fundamental. La evolucin del sector industrial
asume una importancia crtica para la formulacin de estrategias, entender el proceso de
evolucin y ser capaz de pronosticar el cambio son de importancia, y es por esto que existen
herramientas analticas para pronosticar el proceso evolutivo de un sector industrial.

Si se formula las preguntas en forma disciplinada para cada una de las fuerzas competitivas,
resultara un perfil de los puntos mas significativos en la evolucin de un sector industrial.

Ciclo de vida del producto

El conocido ciclo de vida de los productos es el mas viejo de los conceptos que nos permite
predecir el curso probable de la evolucin de una industria. Esta hiptesis establece lo
siguiente: Un sector industrial pasa por varias fases o etapas como introduccin, crecimiento,
madurez y declinacin.


















Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
- Crecimiento del
Sector
Industrial.
- Se presenta la
dificultad de
vencer la inercia
del comprador y
estimularlo a
probar el nuevo
producto.
- El crecimiento
ocurre rpido
cuando varios
compradores
entran al
mercado y el
producto ha
demostrado ser
til.
- Se logra la penetracin
de los compradores
potenciales del
producto.

- Se producen ventas
mximas y se estabiliza
los beneficios
- Renovacin del
producto


- Abandono
del producto
La etapa introductoria refleja la dificultad de vencer la inercia de comprador y estimularlo a
probar el nuevo producto. El crecimiento rpido ocurre cuando muchos compradores entran al
mercado una vez que el producto ha demostrado ser til. Por ultimo el crecimiento va
disminuyendo a medida que van apareciendo nuevos productos sustitutos.

El ciclo de vida del producto ha suscitado ciertas crticas legtimas:
1. La duracin de etapas vara mucho de sector a sector.
2. El crecimiento del sector industrial no siempre pasa por el patrn de S absoluto.
3. Las compaas pueden afectar la forma de curva de crecimiento mediante la innovacin y
reposicin del producto.
4. La naturaleza de la competencia asociada a cada una de las etapas del ciclo de vida.

El verdadero problema del ciclo de vida del producto como pronosticador de la evolucin del
sector industrial, es que intenta descubrir un patrn de evolucin que invariablemente
ocurrir.

PROCESOS EVOLUTIVOS

Cambios en el crecimiento a largo plazo.
Cambios en el sector del mercado atendidos.
Aprendizaje de los compradores.
Reduccin de la incertidumbre.
Difusin del conocimiento patentado.
Acumulacin de experiencia.
Expansin (o contraccin) en la escala.
Cambios en los costos de insumo y de paridad cambiara.
Innovacin del producto.
Innovacin en la comercializacin.
Innovacin en el proceso.
Cambio estructural en los sectores industriales adyacentes.
Cambios en la poltica gubernamental.
Ingreso y salida.

CAMBIOS EN EL CRECIMIENTO A LARGO PLAZO

El crecimiento del sector industrial es una variable clave al determinar la intensidad de la
rivalidad en el sector industrial.
Existen cinco importantes razones externas por las que cambia el crecimiento del sector
industrial




Demogrfico
Factor clave para determinar el tamao de posibles
compradores para un producto:
-Parte del efecto: cambios demogrficos es causado por la
elasticidad del ingreso.
-Parte los productos industriales: est basado en el ciclo de
vida delos diferentes sectores cuales abastecen.
Tendencias de las
necesidades
afectan indirectamente a los productos industriales
Cambio en la posicin
relativa de los sustitutos
El cambio en el crecimiento a largo plazo ya sea publicidad
en televisin o en productos etc.
Cambios en la Posicin
de Productos
complementarios

Penetracin del grupo
cliente
Venta repetitiva principalmente a cliente satisfechos


Cambio del producto
-no hay cambio en los productos ofrecidos por el sector
industrial.
-puede permitir servir nuevas necesidades, puede mejorar.

APRENDIZAJE DE LOS COMPRADORES

--Mediante compras repetidas, los compradores acumulan conocimiento sobre un producto.
Los productos tienen la tendencia a convertirse poco diferenciados con el tiempo.
Los compradores se vuelven ms refinados y se basan en una mejor informacin.
El producto necesita una patente a falta de proteccin y as el comprador ser fiel a una sola
marca. (Fidelizacin) -
Cuando ms compleja sea la tecnologa, ser ms especializado el personal dependiendo del
producto.










Una fuerza clave compensadora a la difusin del conocimiento patentando es la proteccin de
la patente.
Sin embargo la proteccin no es absoluta para prevenir la difusin, puesto que las patentes
pueden eludirse mediante invenciones similares.














Compras
Repetidas
Acumulan
Conocimiento
del producto
Se busca
Fidelidad de cliente
Hacia el producto
Producto
Alcanza
Competitividad
Obtiene Piratera de
producto

Barreas
tecnolgicas
a la
Movilidad
Procesos de difusin
Conocimientos
patentados que
elevan la
barrera
Sector industrial 1
Sector industrial 2
INNOVACIN DEL PRODUCTO
La innovacin del producto puede requerir una comercializacin distinta, distribucin o
mtodos de fabricacin que cambien las escalas de economa, estos cambios pueden nulificar
la experiencia del comprador e impactar en las compras, pero tambin se debe tener en cuenta
que esta innovaciones pueden ser externas e internas al sector industrial y deben ser
observadas y examinadas.

INNOVACIN EN LA MERCADOTECNIA Y EN EL PROCESO
La innovacin en la mercadotecnia puede cambiar directamente la estructura del sector
industrial, ya que el uso de medios publicitarios, nuevos temas o canales de comercializacin,
permite llegar a mas consumidores, y a su vez crea nuevas formas de comercializar, lo que
con llevara ampliar la demanda del producto y diferenciacin.

CAMBIO ESTRUCTURAL EN LOS SECTORES INDUSTRIALES Y EN LA
POLITICA GOBURNAMENTAL
Viendo la estructura de los sectores industriales, los proveedores y clientes afecta el poder de
negociacin, los cambios en su estructura afecta de manera importante en la evolucin del
sector industrial, ya que si bien los cambios de empresas adyacentes atraen el mximo de
atencin, los cambios en los mtodos de competencia tambin atraen al mximo la atencin.

INGRESO Y SALIDA
El ingreso de nuevas empresas ya establecidas en otros sectores afecta la estructura del sector
industrial, ya que estas empresas tienen habilidades y recursos que se aplican para cambiar la
competencia en el nuevo sector, a su vez las salidas de empresas cambian al sector industrial
de manera que incrementa el dominio de las principales empresas estables.

RELACIONES CLAVE EN LA EVOLUCIN DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
Los sectores no cambian en una forma gradual, porque es un sistema interrelacionado, es
decir el cambio es un elemento de la estructura de un sector industrial tiende a activar el
cambio en otras reas.

CAMBIOS EN LAS FRONTERAS DEL SECTOR INDUSTRIAL
La evolucin del sector industrial tiene una fuerte tendencia a cambiar estas fronteras. Ya que
las innovaciones en sector industrial pueden agrandar el sector industrial, esto hace que se
bajen los costos y aumente la confiabilidad de aceptacin del producto.


LAS EMPRESAR PUEDEN INFLUIR EN LA ESTRUCTURA DEL SECTOR
INDUSTRIAL
El cambio estructural puede ser influenciado por el comportamiento estratgico de la empresa
es decir puede los cambios que realice la empresa marcan pautas, ya sea por la forma en que
reaccionen los competidores o ellos mismos, tambin influye la innovacin que viene fuera
del sector y que es modificada por la empresa que la aplica.


CONCLUSION FINAL:

Como pudimos ver en este libro, entendimos cuales son las herramientas analticas que nos
permiten predecir el proceso evolutivo en una industria y entender la importancia al momento
de formular una estrategia competitiva.