Modelo de Negcios e Estratgia,

voc sabe diferenciar?

PGINAS
About us
Voc no Oceano
CATEGORIAS

ARQUIVOS
setembro 2013
agosto 2013
julho 2013
FRASES

LIVRO DO MS SETEMBRO

DESCRIO
Eric Ries explica a metodologia para criao de novas empresas ou projetos em empresas existentes
que se popularizou por todo o mundo. Leitura obrigatria para todos aqueles que buscam aumentar as
chances de sucesso de seus empreendimentos.
Por Joo Fernandes Rios.
Modelo de negcios e estratgia so palavras muito usadas no mundo corporativo, mas
ser que elas significam a mesma coisa? Voc sabe diferenciar uma da outra?
Como muitas pessoas confundem esses conceitos vamos, neste post, descobrir que
modelo de negcios e estratgia so coisas distintas, porm ambos so necessrios e
importantes para que as empresas obtenham sucesso.

Acreditava-se que uma empresa no precisava de estratgia, de uma competncia
especfica, ou de alguns clientes, tudo o que era necessrio era um modelo de negcios
baseado na internet que prometia lucros selvagens em um futuro distante. Muitos
investidores, empreendedores e executivos compraram esta fantasia e se deram mal.
verdade que muito capital foi levantado para financiar modelo de negcios falhos, o
engano no era com o conceito do modelo de negcios mas com o seu mau uso. Um
bom modelo de negcios permanece essencial para toda organizao de sucesso,
assim como a estratgia, podendo tratar de um novo negcio ou de uma empresa j
estabelecida. Mas antes que possamos aplicar estes conceitos necessrio trabalhar na
definio para limpar a confuso associada com o termo.
Modelo de Negcios:
Como cita Joan Magretta, no seu artigo Why Business Models Matter, toda organizao
construda sob um slido modelo de negcio. Mas modelo de negcio no a mesma
coisa que estratgia, apesar das pessoas utilizarem dessa forma devido a confuso de
conceitos. O modelo de negcio descreve um sistema, como as peas de um
negcio se encaixam. Mas no contemplam uma dimenso crtica da performance:
a competio. Cedo ou tarde, e usualmente cedo, toda empresa enfrenta concorrncia.
Lidar com essa realidade trabalho para a estratgia.
Estratgia:
A estratgia competitiva explica como voc vai se dar melhor que seus concorrentes. E
fazer melhor, por definio, significa fazer diferente. Muitas empresas invadiram o
mercado com modelos de negcio idnticos e sem estratgias que as diferenciavam nos
termos de quais clientes e mercados servir, quais produtos e servios oferecer e qual o
tipo de valor criar.
Case Wal-Mart:
Para enxergar na prtica a clara diferena entre modelo de negcios e estratgia vamos
olhar para o Wal-Mart. Pelo tamanho que tem hoje no mundo voc poderia pensar que o
Wal-Mart foi o pioneiro no modelo de negcio de grandes varejistas, oferecendo grandes
descontos e preos baixos. Mas esse no o caso! Quando Sam Waltson, fundador do
Wal-Mart, abriu a sua primeira loja em 1962, esse modelo de negcios (de grandes
varejistas) j funcionava h alguns anos nos EUA e j existiam alguns players no
mercado. A ideia principal era oferecer preos mais baixos que as lojas de
departamentos convencionais, cortando os custos. Fazendo isso direito era possvel
oferecer preos baixos e ainda assim obter lucros. Sam Watson decidiu usar
umaestratgia diferente dos seus concorrentes, e foi exatamente isto que fez o Wal-
Mart ter um sucesso fabuloso.
O seu modelo de negcio era o mesmo do Kmarts (concorrente), mas a suaestratgia
era nica. Walton decidiu servir um diferente grupo de clientes em diferentes mercados.
Os seus grandes concorrentes em 1962 (todos j no existem mais) focavam em
grandes reas metropolitanas e cidades como NY. A estratgia chave do Wal-Mart nas
palavras de seu fundador era: Colocar lojas gigantescas em cidades pequenas que
todos os outros (concorrentes) estavam ignorando. Ele focou em cidades pequenas,
com a populao entre 5.000 e 25.000 habitantes. Oriundo tambm de cidade pequena,
Watson conhecia muito bem esse terreno. Na cabea de Watson, se o Wal-Mart
conseguisse bater os preos da cidade as pessoas iriam comprar na sua prpria cidade
sem a necessidade de se deslocar para os grandes centros. Outro ponto da sua
estratgia que como as cidades eram pequenas, elas no suportavam mais de um
grande varejista. Dessa forma o Wal-Mart conseguiu desencorajar os concorrentes a
entrarem em seu territrio.
O modelo de negcio de grandes varejistas atraiu muitos concorrentes desde 1950. A
maioria falhou. Poucos como Wal-Mart e Target atingiram uma performance esperada
porque suas estratgias os diferenciaram dos demais.
Concluso:
Podemos assim concluir que modelo de negcios e estratgia so coisas distintas e
ambos so essenciais para o sucesso das organizaes. A inovao no modelo de
negcios no garante por si s uma vantagem competitiva para a empresa. necessrio
ter tambm uma estratgia bem definida, alm dos recursos necessrios. (Business
Models, Business Strategy and Innovation- David J. Teece)
Lembrem-se, a estratgia est ligada a competio e o modelo de negcios, a
forma como as peas de uma empresa se encaixam para capturar e entregar valor para
um determinado segmento de clientes.
Abraos
Joo Fernandes Rios


Joo Fernandes natural de Belo Horizonte e tem 26 anos. ps graduado em Gesto
de Negcios pela FDC Fundao Dom Cabral, e formado em Administrao com
nfase em Negcios Internacionais pela Universidade FUMEC, em Belo Horizonte. J
morou na Austrlia e nos Estados Unidos e participou do programa de formao de
jovens lideranas da Fundao Estudar em 2012. Atualmente trabalha em uma
consultoria em gesto de negcios, com a participao em projetos de estratgia.






No primeiros sete meses do mesmo ano [Y2K], de
238 pontos - startups com, 41 desabaram, 29 foram vendidos
em fogo de vendas, e 83 retiraram seus planos para
iniDal pblico o ff erings. "




O Modelo de Papel Higinico
Modulus Toiletus Papyrus
A B ou no 2B Modelo
modulus Obscurus
O Mal - Provedor de contedo Modelo
modulus Malcontentus
Plain louco Modelo Apenas
modulus Meshuggenus
A mente doente Modelo Cri \
Modulus CriDcus Sicklus





O Modelo de Papel Higinico (Modulus Toiletus Papyrus)

(...) Mais ooen atribudo s mercearias online, tais como
Webvan e Peapod em que itens como papel higinico
e Haagen - Dazs foram comprados pela Internet,
em seguida, embalado e entregue s portas da frente
milhes de americanos. No h intermedirios, no h problema ----
certo?





O B ou no 2B Modelo (Modulus Obscurus)

SomeDmes chamado o modelo ou a B2B2B2C
'Modelo' Whatever ', este foi projetado para transformar
atravs de vrios con fi guraDons Sublinh quem estava em
carga acertou.




O Mal - Provedor de contedo Model (Modulus Malcontentus)

Sites de contedo como APBnews.com, Salon.com, e
TheStreet.com foram tudo menos feliz. Em 1999, Salon
perdeu 18.300 mil dlares em vendas de US $ 8 milhes. Abatido por
uma variedade de jogadores maiores, como a America Online ea
Yahoo !, que mais comprado e exibido o
contedo dos outros, esses sites mal teve a chance.




Simplesmente louco Modelo (Modulus Meshuggenus)

(...) Empresas como AllAdvantage.com, que
clientes efectivamente pagos que se submeteriam a enchendo fora
informaDon demogrfica e ser seguido, pois surfei
a Internet (...)
Buy.com, originalmente planejado para vender produtos eletrnicos em
os preos no atacado, na esperana de lucrar com adverDsing
por causa das hordas de clientes que fl ock para
seu stio.



O doente modelo Cri.cally (Modulus CriDcus Sicklus)

Sites de sade eram hbridos mpares de empresas de contedo,
conselho someDmes apresentando e someDmes venda
vitaminas, prescripDons, e semelhantes. Este modelo necessrio
cuidados intensivos desde o incio.


Modelo de negcio - Magre8a





"Os modelos de negcios so, no fundo, histrias que
explicar como as empresas funcionam. Um bom negcio
respostas modelo (...) os quesDons: quem o
cliente? O que faz o valor do cliente? como
vamos ganhar dinheiro neste negcio? Qual o
lgica econmica subjacente que explica como ns
entregar valor aos clientes a um adequado
custar? "


Modelo de negcio - Magre8a





"Um modelo de negcio robusto [tem] todos os elementos
de uma boa histria: personagens estritamente delimitadas,
moEvaEons plausveis e uma trama que gira em torno de
uma viso sobre o valor. "




Modelo de negcio - Timmers





Uma arquitetura para o produto, servio e
informa.on fluxos, incluindo uma descrip \ em de
os vrios atores de negcios e seus papis


A descrip \ no do poten \ al benefcios para a
vrios atores de negcios [valor proposio \ on]


A descrip \ sobre as fontes de receita




modelo de negcio





O que h de "novo" hoje em dia?
Web e as TIC so baratos e 'onipresente'
Um monte de produtos e Interac \ ons so digitais
Transac \ nos custos mudou o drama \ camente
Mais empatou jogando fi eld
Ativar modelos inviveis no mundo fsico -
Innova \ em



Esquea apertar milhes de poucas megahits no topo
das paradas. O futuro do entretenimento na casa dos milhes
de nichos de mercado na parte rasa do bitstream.