Introduccin 1.- Estudio de mercado 1.1.- Anlisis de la oferta 1.2.-Analisis de Demanda Numero de lista: 3
1.3.- Pronostico de ventas 1.4.- Anlisis de Precio 1.5.-Analisis de la Comercializacin 2.-Estudio Tcnico Operativo 2.1.-Determinacion de la localizacin de Proyecto 2.2.-Determinacion del tamao de la Planta o del proyecto 2.3.-Ingeneria del Proyecto 2.4.- Estudio Jurdico Administrativo 3.-Estudio Econmico Financiero 3.1.- Inversin Inicial 3.2.-Inversion Diferida 3.3.-Mtodo de Depreciacin 3.4.-Estado de resultado presupuestado 3.5 Balance General presupuesto 4.-Evaluacion financie del Proyecto 4.1.- Objetivo de la evaluacin financiero del proyecto
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1.- El estudio de Mercado En los proyecto de inversin los estudio de Mercado, tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que se pretende fabricar o vender ser aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores estn dispuestos a adquirirlos. En ocasiones, los productos o servicios debe ser modificado porque los consumidores los prefieren con caractersticas diferentes de las que ostentan; por ello, las empresas deben conocer con exactitud que en realidad se demanda. En lo que se refiere al estudio de los mercados de consumo hay un adagio que seala que el cliente es el que manda , es decir, no se puede fabricar lo que le gusta al empresario, sino lo que el cliente demanda. Objetivos del estudio de Mercado son: Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la posibilidad de los productos que elabora o servicios que presta la empresa puedan satisfacerla. Proponer producto o servicios con mejores caractersticas que los que brinda la competencia. Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que tiene la posibilidad de adquirir. Conocer los canales de comercializacin adecuados para que los consumidores puedan comprar el producto o solicitar el servicio en el lugar y momento en que desean. Disminuir el riesgo que corre cuando el producto no es aceptado por los consumidores. Conocer las tcnicas empleadas por la competencia para mantener dentro del mercado los productos y servicios que contempla el proyecto. Conocer cules son los precios de los productos similares, sustitutos y complementarios Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los consumidores mediante el desarrollo de artculos novedosos
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Elementos de estudio de mercado
Producto
Demanda
Oferta Estudio de mercado Precio Metodologa de investigacin Canales de distribucin
Promocin
Aspectos principales de un estudio de mercado Perfil de los productos y/o servicio Anlisis de la oferta Anlisis de la demanda Anlisis de los Precio Anlisis de los anales de distribucin Promocin
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1.1 Anlisis de la Oferta La Oferta es la cantidad de Productos que los diversos fabricantes, productores o prestadores de servicios ponen en los mercados a disposicin de los consumidores para satisfacer sus necesidades. La Oferta se clasifica segn el grado de dominio que los fabricantes tengan sobre el mercado: Oferta de Mercado Libre Oferta oligoplica Oferta Monoplica 1.2 Anlisis de la Demanda Se entiende por demanda a la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores estn dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad especfica. Determinacin de la Demanda La relacin entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se expresa en curva de Demanda. El estudio de la demanda tiene como propsito: Cuantificar la cantidad de productos que el mercado esta dispuesto a adquirir. Conocer las caractersticas de los productos que requiere el mercado. Determina si el producto puede satisfacer las necesidades del mercado Conocer a detalle las necesidades de la poblacin Identificar las caractersticas del consumidor. Demanda depende de factores: La necesidad real del bien o servicio. El precio del producto El nivel de ingresos de la poblacin Numero de lista: 3
Clasificacin de la Demanda Existen dos principales tipo de demanda: Demanda potencial y demanda real. Demanda potencial Demanda real Clasificacin de Demanda de acuerdo a diversos criterios: De acuerdo a la Necesidad Demanda de bienes socialmente necesarios. Demanda de bienes no necesarios. De acuerdo con la temporalidad Demanda Continua. Demanda Cclica o estacional. De acuerdo con el destino del producto Demanda Final. Demanda intermedia. Demanda para exportacin. De acuerdo con la estructura del mercado Sustitucin de exportaciones Demanda insatisfecha o potencial Mercado Cautivo o integrado De acuerdo con la oportunidad Demanda insatisfecha. Demanda satisfecha. Demanda satisfecha saturada. Demanda satisfecha no saturada.
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1.3 Pronostico de ventas El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el de produccin, el de compra de insumos o mercadera, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. En otras palabras, hacer el pronstico de ventas nos permite saber cuntos productos vamos a producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera, cunto personal vamos a requerir, cunto vamos a requerir de inversin, etc., y, de ese modo, lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos. Asimismo, el pronstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes de un plan de negocios. 1.4 Anlisis de los Precios El precio es el valor de los productos expresados en trminos monetarios. El comprador normalmente quieres que los precios de los productos sean bajos, aunque en algunos casos prefiere que sean muy similares, debido a que si son ms bajos que los otros productos similares se puede poner en duda la calidad del producto, o tener la percepcin de que los materiales que lo conforman sonde menor calidad, o que no cumplen con los mnimos requisitos legales. Elasticidad del precio es el cambio que muestra un precio como consecuencia de la modificacin de otras variables. Numero de lista: 3
Philip Kotler, W.M. Pride y O.C Ferrell en sus obras de marketing sostienen que se deben implementar seis procesos para fijar los precios: Seleccionar los objetivos de los precios. Determinacin de la Demanda del Producto. Relacin Demanda, costo y Utilidad. Seleccin de una poltica de precios. Mtodo para fijar precios: a) Costos ms utilidades b) Anlisis del punto de equilibrio y fijacin de precios a partir de un punto de equilibrio que contemple la utilidad. c) Determinacin de los Precios a partir del valor percibido, cuyo precio se fija en funcin del valor percibido por parte de los consumidores. d) Fijarlos a partir del nivel actual de precios. En este caso, el productor, que se basa en los precios de la competencia, es decir, presta menos atencin a sus costos o a la demanda, cuenta con tres opciones: Fijarlos al mimo nivel, a un nivel superior o un nivel inferior e) Fijacin de Precio por presupuestos: Cuando aplica este enfoque, la empresa establece el precio basndose en las expectativas que contienen las estrategias de sus competidores, ms que en la situacin de sus costos o de la demanda. Proyeccin del precio del producto Los elementos que se debe considerar para llevar a cabo una proyeccin de precios: Inflacin. Crecimiento de la demanda futura. Caractersticas de los productos. Expectativa de la empresa durante el periodo de fijacin inicial del precio. Estrategia de la empresa con respecto al mercado y los precios. Numero de lista: 3
2.-Estudio Tcnico Operativo. El estudio de mercado es identificar la demanda de productos para cubrir una necesidad especfica que en la actualidad no se encuentra satisfecha; asimismo, permite conocer las caractersticas de los productos con los que se intentan satisfacer esas necesidades, as como la cantidad del producto que los consumidores estarn dispuesto adquirir.
2.1 Determinacin de la localizacin del proyecto Localizacin de la Plata Es importante determinar la ubicacin mas ventajosa de la planta de produccin o de generacin de servicios que se pretenden en proyecto de inversin. Se le denomina ubicacin ventajosa porque contribuye a satisfacer los requerimientos del mercado y de los insumos, situacin que se refleja en un margen atractivo de utilidad tanto para los resultados de la inversin como para la operacin del proyecto. El estudio de la localizacin de la planta fabril se realiza en dos niveles: nivel macro, o zona donde se ubicara la planta y a nivel micro, o el sitio especifico. 2.2 Determinacin de la planta de produccin y/o instalaciones Las dimensiones de la planta de produccin y/o de las instalaciones se expresa principalmente mediante la capacidad de produccin en un periodo determinado, aunque existen otros criterios para establecerlas; por ejemplo la cantidad de activos en la planta, el tipo de tecnologa de los equipos de instalaciones, la capacidad personal (productividad), el volumen de ventas o de facturacin, etc. Las dimensiones deben estar justificadas por varias razones. Numero de lista: 3
Los factores o razones que determinan o justifican las dimensiones de la planta son: Magnitud de la demanda de produccin y /o servicio Tipo de permanencia de los productos en el mercado Suministro y disponibilidad de materia prima e insumos Economas de escala Tecnologa y disponibilidad de servicios para el mantenimiento de equipos y maquinaria. Tipo de obsolescencia 2.2.-Ingeneria del proyecto Ingeniera de la plana y/o de las instalaciones Estudio Tcnico, (ingeniera) se encarga de resolver todo lo concerniente a la instalacin y funcionamiento de la planta, cuando esta se requiere; sin embargo, tambin se aplica a las instalaciones necesarias para la generacin de servicios que produce el proyecto de inversin. Los factores o elementos que se deben analizar para establecer la ingeniera de la planta y /o de las instalaciones son los siguientes: Proceso de Produccin. Sistema de produccin adoptado por el proyecto de inversin. Descripcin de los procesos utilizados. Maquinaria y equipo utilizados. Distribucin de la maquina , equipo e instalaciones (lay-out) Requerimiento de la mano de obra materiales insumos y servicios Estimacin de las necesidades de terreno y edificaciones. Tecnologa de Procesos 2.4.-Estudio jurdico Administrativo 2.4, 1 Estudio administrativo de los proyectos de inversin Los proyectos de inversin empresariales son desarrollados por las propias compaas; por ejemplo, si se tratara de un proyecto de inversin de un producto nuevo, cuya fabricacin se desarrolla en la Numero de lista: 3
planta de una empresa en funcionamiento, se nombra a un lder de proyecto para que se encargue de lograr el objetivo. En suma, los principales elementos que se consideran en el estudio administrativo de los proyectos de inversin son: La constitucin jurdica de la empresa u organismo, as como los aspectos legales que afectan su funcionamiento. Diseo de la organizacin de la empresa. 2.4, 2 Constitucin jurdica de la empresa y aspectos legales que afectan el funcionamiento de la empresa Los ordenamientos jurdicos afectan a los organismos o empresas y , por lo tanto, a los proyectos de inversin, ya que normalmente las empresas se constituyen para generar determinados productos y/o servicios. Por ello, es necesario conocer a profundidad las leyes, reglamentos o normas que afectan su constitucin y funcionamiento. Tambin es necesario conocer el marco legal del proceso de fabricacin y ventas de productos y servicios; por ejemplo, en el caso de un hospital se debe observar las reglas especificas que regulan el sector salud tanto sobre instalaciones como sobre el personal que prestara los servicios que la institucin ofrece. En cuanto al marco legal de constitucin de empresas, en Mxico se aplica la Ley General de sociedades Mercantiles (LGSM) el cual es de ordenamiento jurdico. 3. Estudio econmico financiero El estudio econmico financiero conforma la tercera etapa de los proyectos de inversin, en el que figura de manera sistemtica y ordenada la informacin de carcter monetario, en resultado a la investigacin y anlisis efectuado en la etapa anterior - Estudio Tcnico- ; que ser de gran utilidad en la evaluacin de la rentabilidad econmica del proyecto. Este estudio en especial, comprende el monto de los recursos econmicos necesarios que implica la realizacin del proyecto Numero de lista: 3
previo a su puesta en marcha, as como la determinacin del costo total requerido en su periodo de operacin. Los objetivos propuestos para el desarrollo de este captulo son los siguientes: Determinar el monto de inversin total requerido y el tiempo en que ser realizada. Llevar a cabo el presupuesto de ingresos y egresos en que incurrir el proyecto. Aplicar las tasas de depreciacin y amortizacin correspondientes a activos tangibles e intangibles. Analizar costos y gastos incurridos. Sintetizar la informacin econmico-financiera a travs de estados financieros pro forma. Determinar el punto de equilibrio analtico y grfico del proyecto. 3.1.-Inversin inicial
En este apartado se va a proceder al clculo de la inversin inicial para el arranque de la iniciativa empresarial. De esta forma se podrn conocer las necesidades de financiacin externa para completar los recursos propios. La inversin inicial se puede clasificar en dos conceptos claramente diferenciados, por un lado la inversin destinada a la adquisicin de activos fijos (activos no corrientes) y alta de suministros necesarios para el inicio de la actividad y, por otro, la liquidez necesaria (provisin de fondos) que se requiere para mantener la actividad empresarial hasta que el negocio pueda aportar fondos para hacer frente a los compromisos financieros (activos corrientes). En este apartado se desglosan los conceptos bsicos que formarn parte de la inversin inicial para la puesta en marcha del nuevo negocio: Derechos de traspaso, patentes, marcas Aplicaciones informticas Edificios, locales y terrenos Instalaciones tcnicas, maquinarias y herramienta Otras instalaciones, utillaje y mobiliario Equipos informticos Numero de lista: 3
Elementos de transporte Fianzas y depsitos (alta de suministros)
3.2 Inversin Diferida
Este tipo de inversin se refiere a las inversiones en activos intangibles, los cuales se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto.
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para el estudio e implementacin del Proyecto, no estn sujetos a desgaste fsico. Usualmente est conformada por Trabajos de investigacin y estudios, gastos de organizacin y supervisin, gastos de puesta en marcha de la planta, gastos de administracin, intereses, gastos de asistencia tcnica y capacitacin de personal, imprevistos, gastos en patentes y licencias, etc. Dentro de sta inversin se encuentran los gastos operativos, organizacin y constitucin de la empresa y capital de trabajo. 3.3 Mtodos de Depreciacin En cuestin de tiempo que los activos tangibles comiencen a perder su valor y su potencial de servicio disminuya. En el caso de de aquellos recursos naturales como el petrleo y sus derivados, el carbn y la madera, se utiliza el trmino de "agotamiento" y constituye una perdida continua. Por el contrario, los activos tangibles como los crditos mercantiles o las patentes, son denominados como "amortizacin" a medida que van terminndose. De esta forma se organizan los costos, no asignndoles una depreciacin como prdida de valor, sino como un cargo a los costes de ingreso producidos.
A continuacin vamos a explicar algunos de los mtodos de depreciacin ms utilizados:
1 - Mtodo de la lnea recta. Numero de lista: 3
2 - Mtodo de actividad o unidades producidas. 3 - Mtodo de la suma de dgitos anuales. 4 - Mtodo de doble cuota sobre el valor que decrece. 3.4 Estado de resultado Presupuestado El estad de resultado es un estado financiero dinmico, ya que la informacin que proporciona corresponde a un periodo determinado (por lo general un ao. De los ingresos se deducen los costos y los gastos, con lo cual, finalmente, se obtiene las utilidades o perdidas, as como el monto de los impuestos y repartos sobre utilidades. Rubros que integran el estado de resultados: Ingreso por ventas Costo delo vendido Utilidad Bruta Gastos de Administracin Gastos de Venta Costo de integracin financiera Utilidad antes de impuestos y participacin de utilidades a los trabajadores (PTU) Utilidad o prdida neta Presupuesto de operaciones de la actividad de la empresa 3.5. Balance general Presupuestado Los balances generales presupuestados son herramientas de planeacin que ayudan a los administradores, as como a quienes tengan algn inters, como inversores y proveedores, y que proyectan el efecto de acontecimientos futuros en el balance general de una corporacin. Son muy valiosos para el anlisis estratgico y las proyecciones a largo plazo. Principios de los balances generales presupuestados El balance de una empresa es esencialmente una instantnea de sus activos y pasivos en un momento especfico. Los balances contienen un desglose detallado de todos los activos tangibles o intangibles propiedad de la empresa, incluyendo bienes races, Numero de lista: 3
materias primas, cuentas por cobrar, inventarios y activos financieros tales como bonos y acciones. El lado del pasivo del balance enumera quienes puede reclamar esos activos. Los dos tipos principales de demandantes son los accionistas y los acreedores. En cualquier momento, si la sociedad se disuelve por la venta de todos sus bienes, el producto de dicha venta debe ser exactamente igual a lo que se debe a los acreedores ms el valor contable de las acciones. Propsito El propsito de los balances presupuestarios es evaluar el impacto de un presupuesto determinado en el balance general. Para determinar cmo el aumento en las ventas, la inversin adicional en bienes races o el equipo para hacer crecer el negocio o la reduccin de los perodos de gracia que ofrece a los compradores afectar diversos parmetros; los administradores, inversores y otras partes interesadas recurren a los balances presupuestarios. Las empresas suelen preparar varios presupuestos para ver el impacto de cada uno de ellos en el balance general y los departamentos financieros ms sofisticados utilizan programas de software que actualizan los presupuestos y los balances automticamente. Como resultado, los presupuestos y los planes futuros se deben ajustar hasta que surja un balance aceptable. 4.-Evaluacin financiera de Proyectos La evaluacin puede considerarse como aquel ejercicio terico mediante el cual se intentan identificar, valorar y comparar entre s los costos y beneficios asociados a determinadas alternativas de proyecto con la finalidad de coadyuvar a decidir la ms conveniente. Qu es una evaluacin? La identificacin de costos y beneficios resulta de contrastar los efectos generados por un proyecto con los objetivos que se pretenden alcanzar con su ejecucin y puesta en marcha.
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OBJETIVOS TIPOS DE EVALUACIN Maximizacin de Ingresos Individuales: Productor/Empresa FINANCIERA Privada o Pblica/ Cooperativa Maximizacin del Ingreso de la Sociedad, de la Economa, del Pas ECONMICA Crecimiento Econmico Eficiencia Maximizacin del Ingreso y Mejoras en la Distribucin de ese SOCIAL Ingreso
4.-Evaluacin Financiera Se realiza en proyectos privados, juzga el proyecto desde la perspectiva del objetivo de generar rentabilidad financiera y juzga el flujo de fondos generado por el proyecto. Esta evaluacin es pertinente para determinar la llamada "Capacidad Financiera del proyecto" y la rentabilidad de Capital propio invertido en el proyecto. La informacin de la evaluacin financiera debe cumplir tres funciones: 1. Determinar hasta donde todos los costos pueden ser cubiertos oportunamente, de tal manera que contribuya a disear el plan de financiamiento. 2. Mide la rentabilidad de la Inversin.
Rentabilidad de la Inversin = Utilidad Neta Numero de lista: 3
Patrimonio Neto
3. Genera la informacin necesaria para hacer una comparacin del proyecto con otras alternativas o con otras oportunidades de inversin.
4.1.- Objetivo de la evaluacin financiera del proyecto
1. El objetivo de la evaluacin es la obtencin de elementos de juicios necesarios para la toma de decisiones de ejecutar o no el proyecto, respecto a las condiciones que ofrece dicho proyecto. 2. Objetivo general 3. Objetivo especifico Manejar los resultados de una evaluacin empresarial, para la toma de decisiones del inversionista sobre la ejecucin o no del proyecto de inversin. Manejar los indicadores ms utilizados que brindan informacin necesaria para el anlisis de las inversiones. Aplicar la evaluacin econmica, la evaluacin financiera y la evaluacin del accionista, necesarios para determinar la rentabilidad del proyecto. Identificar los elementos que conforman el Estado de Ganancias y Perdidas, con la finalidad de efectuar la proyeccin de las utilidades del proyecto. Manejar los elementos del flujo de caja para proyectar los ingresos en efectivo y los egresos en efectivo, que generen siempre saldos mayores a cero. Identificar los componentes que integran el Estado de fuentes y Usos de Fondos, con el objeto de proyectar saldos de caja positivos que aseguren la operatividad del proyecto.
Biografa: Morales Castro Jos Antonio y Morales Castro.- Proyectos de inversin en las practicas (Evaluacin de Presupuesto).-MC Graw Hill.- Mxico 2009 Ortega Castro Alfonso.-Proyecto de inversin. CECSA.- Mxico 2008
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Universidad Nacional Autnoma de Mxico UNAM Facultad de Contadura y Administracin
Licenciatura en Contadura Finanzas IV
TEMA: Resumen Semanal de Noticias del 1 al 5 de septiembre 2014
Profesor: Cortes Reyes Francisco Javier
Alumno: Cliz Garibay Antonio Alberto Ivn
Tarea Nm. 3
Fecha de entrega: 9-09-2014
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1-09-2014 Bimbo planea comprar panificadoras para extender su mercado comprando grupos panaderos SUPAN (Ecuador) y en el 2013 compro Bread Company Limited (Canada) Busca financiamiento poniendo acciones a la venta en Mxico y E.U y algunos mercados extranjeros 2-09-2014 Uber la empresa de sofwere para aplicaciones de celular se adapta para ofrecer productos en lnea es una muestra de financiamiento. Al introducirse esta nueva aplicacin tiene una oportunidad de incrementar sus acciones comunes busca crea un nuevo mercado. 3-09-2014 La inversin en el aeropuerto ha llamando a nuevas compaas fabricantes de aviones el que ofrezca el precio ms bajo y cumpla con la normas ser el que tendr un contrato de exclusividad. El mejorarse la aerolnea se habr nuevas rutas comerciales con otros grupos areos . 4-09-2014 American mvil pretende vender AT&T por 3 mil 700milones de dlares, a pesar de que esta compaa vede sus acciones dele mercado supongo que busca nuevos financiamiento. Estas Acciones se especulan que por la venta y la demanda de telecomunicaciones en este ao las acciones se incrementaran 700 millones de dlares 5-09-2014 El IFT (El Instituto federal de Telecomunicaciones) pretende recibir 5 licitaciones de 5 televisoras estas televisora traern nuevo financiamiento en la creacin de nuevos empleos. Esperan operar en el territorio un 100% per esto se dar hasta el 2020