REDES DE CONTACTOS PERSONALES

Y PROYECTOS PROFESIONALES
J ulio Puig Farrs













PARTICIPANTES EN EL PROYECTO
__________________
J ULIO PUIG FARRS
Investigador principal
GLADYS LENIS
Particip en las entrevistas iniciales
SANDRA MILENA CARDONA
Transcribi las grabaciones de las entrevistas
INVAMER/GALLUP
Realiz las dos encuestas, coordinadas por la Gerente de Cuenta,
Viviana Posada M.
LUCAS ROS RAMREZ
Produjo las estadsticas y las grficas reticulares con los programas
SPSS y UCINET 6.
Dirigi un taller de prcticas en computador con UCINET 6
CARMEN PICO MERCHAN
GUILLERMO CORREA MONTOYA
RODRIGO J AVIER TORO ZULETA
Organizaron los eventos de socializacin de los resultados de la investigacin
LILIANA GONZLEZ VILA
Revis los estndares de la competencia de gestin de redes
PRESENTACIN
Este libro contiene los resultados de un proyecto que particip en el concurso de la
Agenda diez estudios de ciudad de Medelln en clave de polticas pblicas, del Municipio
de Medelln.
Se present bajo el ttulo Capital social reticular: empleo, autoempleo y emprendimiento,
en recin egresados de la educacin superior de Medelln, en un tema de capital social.
Las redes de contactos personales y su gestin racional, como instrumento de xito
profesional, han adquirido gran importancia en la actualidad. Este proyecto se propuso
primero, estudiar los contactos utilizados por los recin egresados de la educacin superior
de Medelln, en situacin actual de empleado, creador de empresa y free lancer, para llegar
a la misma, y segundo, disear modelos eficientes de redes de contactos y su gestin, as
como unos estndares de la competencia de esta gestin. Las prcticas observadas distan
mucho de las referencias internacionales, aunque las de los emprendedores son algo ms
eficientes. Los modelos propuestos se destinan a los jvenes profesionales que buscan su
primera insercin productiva.





NDICE GENERAL

INTRODUCCIN
PARTE I
LOS CONTACTOS PERSONALES EN LA FORMULACIN DEL
PROYECTO PROFESIONAL
PARTE II
LOS CONTACTOS PERSONALES EN LA EJECUCIN DEL
PROYECTO PROFESIONAL
PARTE III
TRES MODELOS PROPUESTOS
RECOMENDACIONES DE POLTICA PBLICA
ANEXOS
BIBLIOGRAFA

INTRODUCCIN
Las condiciones de acceso al empleo o a situaciones profesionales han cambiado
sustancialmente como consecuencia de la evolucin universal de los modos de
funcionamiento de las economas y de la gestin de las empresas. De manera correlativa, el
uso tradicional de los contactos personales en los mercados de trabajo estn cayendo en
desuso, y va siendo sustituido por un nuevo tipo de prcticas de red, ms en consonancia
con las nuevas realidades. El viejo concepto de carrera, o proyecto laboral sufre as mismo
una transformacin parecida. Es sabido que en los pases ms desarrollados, la accin
promocional de ciertas instituciones pblicas y otros actores, viene precipitando la
aparicin de las nuevas prcticas.
En Colombia, donde aquella evolucin general y la flexibilizacin de los mercados se ha
producido amplia y profundamente en los sectores modernos de la economa, no se vean
sin embargo claros indicios de accin de actor alguno, dirigida a favorecer el desarrollo de
los nuevos conceptos de redes de contactos personales, y de proyectos profesionales.
Tampoco se vean en la evolucin de las prcticas de padrinazgo tradicional, y en todo caso
nadie pareca haber percibido algn cambio. De este paralelismo incompleto, surgieron los
interrogantes que se quisieron responder en el proyecto.
Objeto y propsitos
El proyecto sobre Capital social reticular, cuyos resultados recoge este libro, se propuso
conocer las prcticas de red locales, como paso previo para disear, con base en este
conocimiento y a los conceptos y preceptos de la literatura internacional, unas propuestas
capaces de contribuir al fomento de la modernizacin de dichas prcticas. Pero, como ellas
sirven para alcanzar metas profesionales, cae de su peso que su estudio habra de
relacionarse con los proyectos laborales, o, como ahora generalmente se llaman, proyectos
profesionales. De suerte que, si bien el proyecto se ha centrado en dichas redes, nunca ha
perdido de vista esta conexin, como tampoco se pierde en el orden expositivo del presente
libro. La investigacin se ha circunscrito a recin egresados de la educacin superior de
Medelln, ubicados profesionalmente como empleados, autoempleados y emprendedores, y
los diseos propuestos se destinan a jvenes graduados de este nivel educativo que estn en
la bsqueda de su primera insercin productiva en estas mismas situaciones profesionales.
El objeto del proyecto y su doble carcter, investigativo y normativo, que lo define como
proyecto de investigacin y desarrollo antes que mero proyecto investigativo, al igual que
la decisin de tratar estas redes como forma de capital social, ha forzado a valerse de una
literatura variada.
El fenmeno de las redes relacionales y las
justificaciones de las intervenciones
1. Los mercados de trabajo se han reestructurado segn nuevas segmentaciones que
diversifican las posibilidades de insercin productiva; el mercado y carrera internas,
anteriormente generalizadas, se han encogido, y ya no son una posibilidad para todos; el
empleo vitalicio prcticamente ha desaparecido y la rotacin frecuente de una empresa y
modalidad profesional a otra se ha vuelto la regla. La complejidad, el cambio rpido y
continuo, la fugacidad de las oportunidades, y desde luego, la incertidumbre y el riesgo,
caracterizan el nuevo entorno laboral y profesional del individuo, que est forzado por las
realidades, y exhortado por las retricas dominantes, a convertirse en actor autnomo
responsable de su suerte, o sea en una forma de emprendedor.
En cierta medida, las instituciones tradicionales de los mercados de trabajo se han
deteriorado; y para llenar el vaco, se ha producido el desarrollo de una nueva prctica de
red, planeada y racional, integrada a una nueva prctica de proyecto profesional, observado
en los pases econmicamente avanzados. Su carcter novedoso toca a su naturaleza misma,
pero tambin al mayor y creciente peso que tiene en el volumen de transacciones. Estas
redes son distintas a las tradicionales, en cuanto al vnculo que el actor mantiene con sus
integrantes, a las relaciones entre estos ltimos, a los sectores econmicos donde estas
redes son utilizables y, sobre todo, a la forma de concebirlas y manejarlas. Es la evolucin
y el crecimiento de los mercados de trabajo ocultos que explican la magnitud del
fenmeno. stos corresponden a los casos en que una persona se entera de una oferta de
empleo u otra oportunidad profesional, a travs de medios informales, precisamente de
contactos personales, y no por avisos de prensa, bolsas de empleo, revistas especializadas, o
internet, que ponen la informacin a disposicin de todo el mundo, dndole un carcter
pblico. Son dos los mecanismos que se dan en estos mercados ocultos o informales,
contrapuestos a los formales o visibles: 1) el uno supone que se recibe la informacin
sobre oportunidad de un miembro de la red, el cual adems presenta, y eventualmente
recomienda, ante la empresa o persona facultada para tomar la decisin esperada; 2) el otro
implica la informacin de procedencia idntica sobre la oportunidad, pero no la
presentacin ni la recomendacin; es el caso conocido como candidatura espontnea, en
el cual se consigue una entrevista de trabajo, o para otra meta, por iniciativa propia. Este
segundo mecanismo tiende a ser cada vez ms aceptado por las empresas, y en las
estadsticas es tanto o ms frecuente que el anterior. Pues bien, el mercado oculto en
algunos pases llega a representar las dos terceras partes de la totalidad de las transacciones
del mercado de trabajo. Este auge se explica porque, obviamente, en las condiciones
actuales de competencia y de ajustes rpidos, ambas partes le encuentran alguna ventaja:
los buscadores de oportunidades profesionales pueden llegar antes y mejor preparados que
los competidores donde ellas se ofrecen, y las empresas ganan tiempo, dinero, y mayor
satisfaccin a sus necesidades.
2. El individuo que cuenta con la mejor red y la usa ms eficientemente logra un mayor
xito profesional, pero la generalizacin de las nuevas prcticas reticulares, junto con los
proyectos profesionales, genera tambin efectos globales. Al agilizar los ajustes en los
mercados de trabajo, tienden a reducir el desempleo, por la va de la disminucin del
desempleo estructural y el friccional. En el caso del desempleo estructural, que resulta de
una inadecuacin entre la calificacin del demandante y la requerida por el oferente de
empleo, esto sucede gracias, ante todo, al proyecto profesional formal elaborado segn los
preceptos actuales, porque tiene en cuenta, entre otros factores, las posibilidades de los
mercados, y en funcin de ellas determina el plan de formacin. En cuanto a la reduccin
del desempleo friccional, definido por el factor tiempo en el proceso de ajuste entre
demanda y oferta es, precisamente en ella, donde radica parte de la utilidad personal del uso
de estas redes.
En el mercado de trabajo se da una dialctica entre los efectos individuales y los globales
de las redes relacionales, que ha dado lugar a una clsica discusin de economistas. Sus
conclusiones son stas: conforme se generalizara el uso de estas redes, y haciendo caso
omiso de las diferencias de habilidad individuales, las ventajas individuales relativas
tenderan a agotarse. Cuando todos las usaran, nadie tendra ventaja relativa alguna. Pero en
este punto de equilibrio, el efecto global producido sobre el empleo se mantendra. Sin
embargo, en un proceso de cambio permanente, las ventajas individuales pueden persistir.
Ahora bien, hay situaciones en las que el desequilibro se reproduce a travs del tiempo, y
por lo tanto las ventajas individuales no desaparecen nunca. El cambio tecnolgico
incesante de nuestra poca crea este desequilibrio, por lo que puede afirmarse que quienes
utilicen y vayan adaptando sus redes relacionales a las circunstancias mudables, gozarn
siempre de ventajas (R. Burt, 2000).
3. Sobre este papel de las redes relacionales para el aprovechamiento de las oportunidades
profesionales, y sobre los mercados ocultos, se investiga mucho en la actualidad. Los
investigadores se motivan a hacerlo por lo que tiene de novedoso el fenmeno, y porque
pertenecen a disciplinas sociales, como la sociologa del trabajo y la sociologa econmica,
que se han constituido a partir de una crtica de la teora econmica neoclsica que ignora la
influencia de las estructuras sociales en la determinacin de la oferta y la demanda y
postula la igualdad de oportunidades en el acceso a la informacin de los mercados. Los
resultados investigativos que obtienen refuerzan sus argumentos polmicos.
Ya se acot, de entrada, la existencia de polticas de promocin del nuevo concepto de red
relacional en los pases ms desarrollados. Se materializan en distintas formas; y por lo
regular estas redes se preconizan conjuntamente con los proyectos profesionales,
facilitando medios de aprendizaje de ambos. Intervienen en este movimiento, organismos
pblicos y privados relacionados con el empleo y la capacitacin, instituciones de
educacin superior, y educativas de diversa ndole, as como consultores privados. En estos
pases, caracterizados por la flexibilizacin de su economa y de los mercados de trabajo y
tambin por un acrecentado desempleo, en particular de los jvenes, estas polticas y
acciones son justificadas desde el doble punto de vista del xito profesional del individuo y
la reduccin de las tasas de desempleo. En Colombia y localmente, estas mismas dos
razones generales podran asistir este tipo de polticas, y por lo tanto ser argumento a favor
del proyecto a que se refiere este libro. Claro que las justificaciones aducidas inicialmente
en su presentacin al concurso de la Agenda de investigacin, ciudad de Medelln en
2006, durante la anterior administracin municipal, eran ms contextualizadas y
especficas
1
.
Literatura sobre redes y capital social
El doble carcter del proyecto, investigativo y de desarrollo de diseos, llev a identificar y
sacarle partido a dos tipos generales de literatura: uno propiamente cientfico e
investigativo, el otro normativo o preceptivo; es decir, que intenta fomentar las nuevas
prcticas de redes y proyectos profesionales. Pero, debido a que los investigadores tratan el
tema de las redes a la vez en relacin con el capital social y la formacin de la demanda de
empleo y nosotros lo tratamos as, y adems porque nos interesamos, aunque
tangencialmente, por las carreras y proyectos profesionales, hubo necesidad de revisar dos
campos de las investigacin cientfica e investigativa: aquella sobre el capital social que
incorpora el concepto de redes sociales, y aquella sociolgica sobre los mercados de
trabajo.
Ahora bien, en este punto de la introduccin, slo revisamos y discutimos la literatura
terica e investigativa sobre redes y capital social, dejando para el principio de cada una de
las siguientes partes, el desglose y desarrollo de los elementos pertinentes de las dems
literaturas, e incluso una profundizacin de la teora de las redes personales, de acuerdo con
la necesidad de cada una de dichas partes y nuestras elecciones expositivas.
1. A pesar de la importancia y cantidad de investigaciones sobre capital social, realizadas
desde finales de los aos ochenta, no parece que este concepto haya dado lugar a alguna
disciplina cientfica propiamente dicha. Es ms, la misma definicin del concepto sigue
siendo problemtica. Pero ha invadido muchos campos de las ciencias sociales que ostentan
ms legtimamente el estatus de disciplina, y adems dentro de algunos subcampos
particulares de investigacin, se encuentran definiciones ms concretas ajustadas a las
necesidades de cada uno de ellos (Woolcock, 2001; A. Bevort, 2007).
As pues casi todas las ciencias sociales retoman en la actualidad el concepto de capital
social, con una u otra de sus definiciones o dimensiones, como en el caso de la ciencia
poltica, pero tambin todas aquellas que incorporan al anlisis de los fenmenos

1
El actual Gobierno de Medelln, tal como esto se desprende de su Plan de Desarrollo y de las polticas y
programas que viene implementando, le apuesta a un desarrollo integral de la ciudad en una perspectiva
de sociedad del conocimiento y la informacin, que reduzca las desigualdades sociales e incremente la
cohesin de la colectividad. Este desarrollo integral se funda en el protagonismo de los jvenes
(Programa Medelln Ciudad J oven), la expansin de la educacin superior (Programas Camino a la
Universidad y Articulacin de la Educacin Media y Superior), la recuperacin del espritu de
emprendimiento de los antioqueos (Programa Cultura E con sus concursos de creacin de empresas, y
las estrategias curriculares de educacin bsica y media consagradas por el Acuerdo Municipal 025), y la
internacionalizacin de la ciudad (Clsteres estratgicos de Turismo de Negocio y de Software con una
potencial expansin a los mercados internacionales, Medelln City).
Alineado con estas estrategias y programas, el objeto de la presente investigacin se circunscribe a
jvenes egresados recientemente de la educacin superior [...].
econmicos, las instituciones o las estructuras sociales: la economa de los costos de
transaccin, la nueva economa institucional, la nueva sociologa econmica, la teora de la
eleccin racional y la sociologa de los mercados de trabajo, entre otras. En los ltimos
veinte aos, durante los cuales el concepto de capital social ha venido siendo discutido y
aplicado a la investigacin, se le ha considerado siempre desde dos puntos de vista: el del
individuo y el del grupo, la comunidad o la sociedad. Pero, segn Barbieri (2003), en los
primeros diez aos fue el microenfoque centrado en el individuo el que prevaleci; y as G.
Loury (1977), fue el primero, para algunos
2
, en proponer este concepto, P. Bourdieu
(1980), le dio una renovada actualidad y M. Granovetter fue inspirador, con sus trabajos
iniciales (1973, 1974), de una notable corriente de investigaciones en Estados Unidos sobre
logro de estatus que adopt este enfoque. Slo en los noventa, gracias a los trabajos
fundacionales de J . Coleman (en particular, 1990) y R. Putnam (en particular, 1993) tom
gran fuerza el macroenfoque sobre el capital social, denominado funcionalista o
culturalista, abrindose las compuertas a una caudalosa produccin de investigaciones
empricas.
No obstante la gran fortuna que ha tenido este concepto, no existe un consenso general
sobre una definicin precisa. Slo las primeras y muy descriptivas definiciones de los
principales impulsores del movimiento, que se acaban de nombrar, lo consiguen. Es el caso
de la siguiente de J . Coleman, que tiene, por lo dems, la ventaja de insinuar, en una misma
visin, los dos enfoques:
El capital social [...] no es una mera entidad sino una variedad de entidades
diferentes con dos caractersticas en comn: consisten en algn aspecto de la
estructura social, y facilitan alguna accin de los individuos que estn en la
estructura. Como otra forma de capital, es productivo, haciendo posible el logro
de ciertas metas que no se podran alcanzar sin l (1990).
o de sta, de R. Putnam:
[El capital social se define como] las caractersticas de la organizacin social,
tales como: confianza, normas, redes; que pueden mejorar la eficiencia de la
sociedad, facilitando acciones coordinadas (1993).
Es destacable que las redes sociales sean mencionadas prcticamente siempre al lado de
otras dimensiones o aspectos, como normas, confianza, cooperacin, solidaridad,
asociatividad, o incluso civismo y valores, etc., como una dimensin constitutiva y
generadora de capital social. Y la diferencia entre aquellos dos enfoques puede verse
grficamente, desde el punto de vista de las redes, as: el macroenfoque representa la red
con individuos, y el microenfoque, el individuo con una red. Esta omnipresencia de las
redes no ha de sorprender, puesto que el movimiento de anlisis de redes sociales (suele
designarse con la sigla ARS), otra corriente cientfica contempornea arrolladora, ha
infiltrado tambin todas las ciencias sociales, pretendiendo sustituir los viejos conceptos

2
Algunos autores ven la aparicin de la expresin capital social en la obra de L. J . Hanifan (principios
del siglo XX), y la idea de capital social, en los fundadores de la sociologa en el siglo XIX.
sobre estructura social. Tambin debe tenerse presente que por analoga con las dems
formas de capital incluido, el capital humano que atae al nivel educativo y la formacin
de los individuos o la sociedad, el capital social implica un retorno que para la sociedad
es cohesin y dinamismo, o eficiencia econmica, y para el individuo o grupos de
individuos, el alcance de sus metas particulares.
2. Hay distintos microenfoques sobre capital social. Uno de ellos es el especfico, que es el
nuestro en este trabajo sobre capital social reticular, cuyo punto de vista es el individuo que
recurre a su red de contactos para acceder al empleo o tener xito profesional. Este enfoque
est conociendo un auge considerable, y ha dado lugar a desarrollos especficos de la teora
de las redes (o sociologa de las redes) y a definiciones particulares del capital social. En l,
este ltimo se concibe en forma ms concreta y sui generis, sin salirse de las definiciones
abstractas que forman consenso. Las redes de contactos personales representan un capital
social para los individuos, en la medida en que les facilitan ciertos tipos de recursos
inmateriales, como informacin, influencia, (P. Barbieri, 2003), etc., que les permite actuar
con eficiencia en orden a alcanzar sus metas profesionales. Pero el valor de estos recursos,
que incluye la rapidez de su obtencin y la eficiencia de su utilizacin, depende de la
composicin de las redes en trminos de los tipos de contactos y de su estructura general,
definida por la no redundancia y cierto juego del actor respecto a sus contactos. Estas dos
caractersticas de las redes, composicin y estructura general, son estudiadas y consideradas
como expresin y medicin de ese capital social reticular. En el desarrollo de la teora de
las redes personales, se destacan los trabajos de M. Granovetter (1974, 1982, 2005) y R.
Burt (1992, 2000, 2005), que escogimos como los apoyos tericos e investigativos
principales de este trabajo, siendo que el primero ha inspirado tambin trabajos de la
macroperspectiva y ha intervenido en mltiples discusiones relacionadas con la misma. Es
ms, tomamos como referencia principal del diagnstico de las prcticas de los jvenes
estudiados y de los modelos propuestos, el modelo de red relacional de R. Burt, llamada
red del emprendedor. Esta ltima se basa, en primera instancia, en lo que este autor dio
en llamar agujeros estructurales y en un mecanismo de intermediacin (brokerage), el
cual se inspira en la teora anterior de M. Granovetter sobre vnculos fuertes (familiares,
amigos cercanos), y vnculos dbiles, (conocidos sin lazos afectivos especiales) y
vnculos dbiles puentes (conocidos que pertenecen a otros grupos o sectores sociales), y
en segunda instancia, en un mecanismo del cierre que corresponde a subgrupos de
contactos interrelacionados. Los dems elementos que pertenecen a las definiciones
generales de capital social, tal como confianza, reciprocidad, valores y normas compartidas,
no son evacuados de este enfoque, sino que estn implcitos o tienen alcance y sentido
particulares. Pero importa ver que este modelo del emprendedor, a diferencia de las redes
tradicionales usadas con propsitos similares, no se fundamenta esencialmente en grupos
sociales primarios o cercanos, sino en conexiones con espacios sociales y profesionales
distintos a los propios y que son relativamente extraos.
Todas las herramientas conceptuales y tericas, as como los hallazgos investigativos
relevantes, que, para nuestros fines analticos, era necesario entresacar de los trabajos de
estos dos autores, ubicados por algunos en una de las corrientes de la sociologa econmica
(R. Sweberg, 1997), la de las redes precisamente, se discuten y ordenan al principio de la
segunda parte.
3. Interesa conocer los planteamientos sobre la interaccin que puede existir, en materia de
capital social, entre sociedad e individuo. En las definiciones generales que hacen
consenso, como las de los fundadores, citadas ms arriba, est afirmado sin lugar a
objeciones que el capital social radicado en la estructura u organizacin sociales facilita
alguna accin o acciones coordinadas de los individuos. Y en este sentido, el capital
social es un recurso que la sociedad pone a disposicin del actor. Pero, en este plano terico
general, hay controversia respecto a saber si la accin de los individuos le crea a su vez
capital social a la sociedad. El debate arranca con J . Coleman y R. Putnam, quienes
asumiendo el principio de la racionalidad econmica, plantearon en un primer momento
que la creacin de capital social por parte de los individuos no puede ser sino un
subproducto de otras actividades, pues la inversin en este bien produce beneficios que no
son totalmente apropiables (el capital social se crea parcialmente como bien pblico) por
quien la realiza, y en consecuencia nadie est muy interesado en ella. Una ilustracin de
esta creacin no buscada por ella misma, es la que proporciona la teora de los juegos,
segn la cual la repeticin de los encuentros, o juegos repetidos, termina generando
comportamientos cooperativos conformes a determinados intereses mutuos. M. Granovetter
(1985) interviene en este punto para recordar que en los grupos estrechamente
interrelacionados, los individuos producen capital social (o confianza) por su mero deseo y
necesidad naturales de socializacin. A su vez, y para cerrar el bucle volviendo a la
macro perspectiva, J . Ph. Platteau (1994), intenta completar a este ltimo, agregndole a su
capital social de grupo cerrado, o moralidad limitada de grupo, una moralidad
generalizada, que en las sociedades y economas modernas, son principios y reglas de
conducta [que] se consideran igualmente aplicables a un amplio rango de relaciones
sociales ms all del estrecho crculo de conocidos personales. Algunos autores
contraponen el capital social robusto al frgil, lo que refleja en cierta medida la
distincin entre estas dos formas de moralidad, ambas necesarias o tiles para que el
individuo alcance sus metas, y entender las condiciones que le permiten crear capital social,
y los tipos de capital social que puede crear.
En los trminos de esta discusin general, puede decirse que el modelo de redes
relacionales que se tiene el propsito de promover, se basa en, y aprovecha, pero sobre todo
indirectamente, un capital social radicado en grupos cerrados preexistentes, e implica la
construccin deliberada para fines utilitarios de un tipo de vnculo generador de formas de
capital social en cierta medida externalizadas, construccin condicionada por la moralidad
generalizada del ambiente social.
4. La relacin sociedad/individuo, cuando no la relacin inversa, se ve en forma
especialmente clara en macroenfoques sobre capital social relacionados con el desarrollo,
toda vez que retoman la teora de M. Granovetter sobre vnculos fuertes y vnculos
dbiles, la cual como se dijo, condujo a R. Burt a su modelo de red del emprendedor. En
la visin de redes y la sinrgica de este pujante campo de investigacin sobre capital
social (dos categoras de la clasificacin de M. Woolcock y D. Narayan, 2000) se utilizan
los conceptos de bonding social capital (capital social que une) y bridging social capital
(capital social que tiende puente) con alusin explcita a los conceptos de Granovetter de
vnculos fuertes que caracterizan los grupos cerrados bien cohesionados, y los vnculos
dbiles, igualmente llamados puentes, y que relacionan grupos cerrados de distintas
ndoles
3
. El primer tipo de capital social caracteriza las relaciones fuertes internas a las
familias, grupos o comunidades; y el segundo, expresa las relaciones externas de estas
entidades. El desarrollo econmico, o el de su bienestar, est acompaado de una
multiplicacin y diversificacin de sus redes externas que tienden puente hacia otros
grupos, mercados o espacios sociales. Luego, en las sociedades tradicionales rurales el
capital social predominante es el que une y se concentra en grupos sociales relativamente
aislados, y en las sociedades desarrolladas urbanas descollan los entrecruzamientos
complejos de la otra dimensin del capital social. En el lenguaje de E. Durkheim, se dira
que se pasa de la solidaridad mecnica de los grupos a la solidaridad orgnica de un
espacio societal amplio. Esta primera visin reticular del desarrollo se integra a otra
institucional centrada en el papel de las instituciones en la movilizacin de los intereses
colectivos, para dar lugar a la denominada sinrgica, en la cual el papel del Estado es
crucial, no slo porque es el proveedor ltimo de bienes pblicos, sino porque es el actor
en mejor situacin para hacer posibles alianzas duraderas ms all de las divisiones de
clase, etnicidad, raza, gnero, adhesiones polticas y religin, es decir, para crear las
condiciones de emergencia de un capital social mediador o que tiende puente.
Volviendo a nuestro objeto, y de acuerdo con estos anlisis, es fcil ver que en general la
evolucin de las redes personales de los individuos sigue el movimiento de diversificacin
de las redes de los grupos y comunidades. Pero, es lcito preguntarse qu tanto la accin
deliberada de los actores individuales para construir contactos ms all de sus crculos
sociales inmediatos es facilitada o dificultada por el estado de las estructuras sociales
circundantes. Y sea dicho esto sin olvidar que el auge actual de las prcticas de red est
impulsado por la fuerza de una nueva lgica de la economa y los mercados de trabajo, y
rescatando la idea de que las polticas pblicas pueden acelerar una transformacin de las
prcticas de red en estos mercados.
5. En Colombia, los estudios e investigaciones sobre capital social son muy diversos,
aunque relativamente escasos, segn el parecer de algunos (S. V. Polana Reyes, 2005).
Son diversos en cuanto a las disciplinas, dentro de las cuales se realizan, a temticas y
metodologas. Por otra parte, predominan sin duda los macroenfoques, as las unidades de
anlisis sean a veces los individuos y se proceda por agregacin de datos. Pero no se han
podido encontrar estudios similares al nuestro sobre capital social ligado a redes personales
instrumentalizadas en mercados de trabajo. Los autores ms mencionados son quiz J . P.
Arboleda, J . C. Crdenas, M. M. Cullar, J . P. Fonseca, C. Herrera, M. Gonzlez, y J .
Sudarsky. Sin embargo, a este ltimo se le suele conceder una importancia particular por
las mediciones que ha hecho con un instrumento propio del capital social en Colombia, y

3
Adicionalmente, estas visiones utilizan el concepto de linking social capital, para designar un
determinado tipo de relaciones verticales, como la de cliente/proveedor, afiliado a un sindicato y el
sindicato, etc.
sus anlisis en torno a la Encuesta Mundial de Valores (EMV), aunque Cullar (2000) y
Herrera (2002) se le adelantaron en estos anlisis, aunque respecto a los datos de las
primeras aplicaciones de dicha encuesta. Por estas dos razones su obra es especialmente
interesante para nosotros, al permitir disponer de alguna caracterizacin relevante del
contexto social y cultural colombiano y local, puesto que las mediciones y anlisis los
presenta a nivel nacional, pero adems los discrimina a nivel regional e incluso por grandes
ciudades. A continuacin consideramos y comentamos los aspectos del libro de este autor,
La evolucin del capital social en Colombia, 1997-2005, (2007), que nos parece habra que
tener presente en una explicacin de las actuales prcticas de redes que nos ocupan y en la
definicin de unas polticas de fomento de una modalidad moderna de las mismas. En este
texto se analizan y comparan los resultados de dos mediciones del capital social, realizadas
en 1997 y 2005 con un instrumento complejo, construido por el mismo autor (barmetros
del capital social, o Barcas, como lo llama l) mediante el mtodo de anlisis de
factores, dentro de una visin del capital social prxima a la de R. Putnam. Tambin se
examinan en ese texto los resultados de las EMV efectuadas en Colombia, y se analizan con
base en las tipologas y dems herramientas conceptuales desarrolladas por R. Putnam, R.
Inglehart y C. Welzel.
En un primer tipo de anlisis que clasifica los pases de acuerdo con dos continuos de
rasgos culturales, Colombia se ubica en una zona cultural latinoamericana, caracterizada, en
trminos generales, por la fuerza de los valores tradicionales (contrapuestos a los de la
racionalidad secular), y una situacin algo mejor en cuanto a la importancia atribuida a la
auto-expresin y desarrollo del individuo (contrapuestos a valores ligados a la
supervivencia). Un supuesto es que los pases pobres y subdesarrollados conjugan tradicin
y valores de supervivencia, y a la inversa, los ricos y desarrollados, racionalidad secular y
autoexpresividad. Dentro de esta rea cultural, la posicin de Colombia se sita entre los
pases menos favorecidos, desde los dos puntos de vista, la cual no ha mejorado entre 2000
y 2005 sino respecto a la autoexpresin individual. Ahora bien, esta cultura tradicional
refleja, segn Sudarsky, la tradicin jacobina, hispano catlica que, entre otros rasgos,
encierra un tipo de relacin social clientelista, especialmente arraigado en Colombia, y
definido como relacin patrn-cliente que crea ciertas solidaridades e
incondicionalidades, y est asociado al particularismo de las sociedades tradicionales. En
el instrumento Barcas, el Clientelismo y el Particularismo
4
son dos variables negativas, y
por ello contrapuestas a las positivas, Educacin poltica, Politizacin y Responsabilidad
pblica, que integran uno de las dimensiones del capital social, el Republicanismo Cvico,
componente del capital social moderno. De all que el clientelismo se mide en un contexto
de orientacin a la poltica, y no como interfiriendo en las relaciones de mercado. Entre
1997 y 2005, a nivel nacional, el clientelismo aument en un 20%, a pesar de que el autor
reconoce que en general el desarrollo econmico suele erosionarlo. Pero se obtiene un
hallazgo sorprendente respecto a las variables positivas de la dimensin del

4
Cada una de estas variables est medida por cuatro preguntas/indicador. Las del Clientelismo resumidas
son: Problemas colectivos. Slo los puede resolver cada uno por su lado; Problemas colectivos. Uno
mejor busca su palanca para que le resuelva su problema; Razn de voto clientelista; Ayuda
palanca.
Republicanismo Cvico: son una construccin (o conocimiento) social que los individuos
no tienen confirmada a travs de sus experiencias personales: Esta dimensin es ahora una
creencia no validada, un mito de ciudadana. Y como la reduccin del clientelismo, lo
mismo que la del particularismo, es inversamente proporcional al aumento del valor de
dichas variables positivas, tal esperanza de eliminar el clientelismo se convierte en una
ilusin y, por lo menos en este momento, seguramente por la falta de ofertas articuladas de
espacios de debate frente a lo pblico para expresar el Republicanismo Cvico, y la
desmovilizacin ciudadana deja de ser una realidad comportamental. Por otra parte, se
establece empricamente que en 1997 el clientelismo era en general ms bajo en las
ciudades que en el campo y similar en todas sus clases sociales. Pero en 2005, el nivel de
esta variable en la clase obrera se dispar, y en la media/media se derrumb. Tambin
se demostr de la misma manera que la educacin formal est asociada con la disminucin
del clientelismo. A partir de un tipo de datos producidos por las EMV, y siguiendo el
ejemplo de R. Putnam (1995), se suele medir la variable confianza interpersonal mediante
una sola pregunta
5
, variable considerada como proxy (representativa) del capital social.
Entre las dos fechas mencionadas, esta confianza pas en Colombia del 10,1% al 14,3%. En
Noruega, pas que la tiene en el ms alto nivel, es del 66%, y en los pases de la Europa
latina ronda el 30%, valor que Colombia alcanzara de acuerdo a la tasa de crecimiento de
esta variable en los ltimos aos, en 1919. Con Sudarsky se podra temer un cambio ms
lento, todava que esta variable participa del viejo complejo cultural hispano/catlico, pero
tambin esperar uno acelerado, en razn del ejemplo de la misma Espaa, que en menos de
una generacin ha llegado al nivel de la Europa protestante en materia de Racionalidad
Legal.
Especificando para Medelln algunas de las conclusiones y datos de este primer bloque de
anlisis, se tiene que es una de las ciudades del pas con mayores valores de autoexpresin,
y la tercera menos tradicional. Su nivel de clientelismo es algo superior al promedio
nacional, y ha aumentado entre 1997 y 2005 en 49%, frente a un 20% nacional. Pero en este
mismo lapso de aos su Confianza Interpersonal creci ms que el promedio nacional,
pasando de un 9,6% a un 16%.
En el libro de Sudarsky se encuentra un segundo bloque de anlisis basado en otra tipologa
de cuatro situaciones, que resultan del cruce de dos ejes dicotomizados: Efectividad
Comunitaria o Colectiva (Positiva/Negativa), y Visin del Individualismo
(Positiva/Negativa), donde la positividad la constituye una alta necesidad de logro
(nAchievement, segn McClelland). Los cuadrantes corresponden a estados societales en el
camino hacia el desarrollo. El ms largo, y que parece ser el de las primeras
industrializaciones europeas, sigue esta secuencia: Positivo/Negativo; Negativo/Negativo;
Negativo/Positivo; Positivo/Positivo. La primera de estas situaciones corresponde a las
sociedades tradicionales premodernas y sin desarrollo, en las que la unidad social
dominante es la comunidad; la segunda, a las sociedades donde se destruyeron las
comunidades y que gravitan sobre la unidad social de la familia; la tercera, a sociedades en
va de modernizacin, centradas en otro tipo de familia, y marcadas por la anomia

5
Del tipo Qu tanto confa usted en los dems?
durkheimiana; y la cuarta, a Sociedades Cvicas Modernas, que representaran la fase ms
avanzada actualmente del desarrollo, y en las cuales las formas e instituciones de
participacin ciudadana constituiran su particular Efectividad Comunitaria. Obviamente, se
pueden concebir rutas ms cortas de desarrollo, quemando la segunda etapa e incluso la
tercera. Los estados tercero y cuarto se caracterizan por altos niveles de motivacin hacia el
logro, y los primero y cuarto por gran dotacin de capital social, de naturaleza obviamente
distinta. Nosotros agregamos respecto a esto ltimo que, utilizando las categora de M.
Woolcock y otros, se puede equiparar el capital social del primer estado (capital social
comunal), el de las sociedades premodernas, al capital social que une, y el del cuarto
estado (capital social moderno), al capital social que tiende puentes. Adems, se puede
ver, comparando esta tipologa con la anterior, que la Sociedad Cvica Moderna debe contar
con altos valores de Expresividad y Racionalidad Secular, la sociedad en va de
modernizacin (tercera situacin), slo posiblemente con valores de Expresividad, y las dos
restantes (primera y segunda situacin), con ninguno de estos valores, sino los opuestos de
Supervivencia y Tradicionales. Dentro de este marco, se combinaron algunas medidas del
instrumento general Barcas para estimar el comportamiento de las variables Motivacin
hacia el Logro (nA) y Comunidad, y se mostr en el perodo 1997-2005 a nivel nacional un
aumento del logro en un 23%, pero mantenindose en un nivel muy inferior al que tuvieron
los pases asiticos de rpido desarrollo, y una cada de Efectividad Comunitaria en un 7%.
Y esto podra encerrar el peligro de una destruccin del capital social comunitario
producido por cierto desarrollo, sin su reemplazo lo suficientemente rpido por un capital
social moderno.
En relacin con esta segunda tipologa, Medelln se ubica en el cuadrante tercero, con alta
Motivacin hacia el Logro, y baja Comunidad. Pero la evolucin de estas variables en los
ltimos aos se orienta en el buen sentido: un aumento del Individualismo positivo, as
como de la Comunidad positiva (+6% frente a -7% nacional). O sea, que se mueve, de
acuerdo con este tipo de anlisis, hacia la frontera de la Sociedad Civil Moderna.
Procedemos ahora a considerar, al margen de estas tipologas, otras mediciones del Barcas,
que vienen al caso. Digamos, para dar una idea general de este instrumento, que consta de
tres factores, 10 dimensiones y 59 variables. El primer factor es Capital Social, con 5
dimensiones y 30 variables, pero limitado a las relaciones entre los ciudadanos; el segundo,
Confe (Confianza y Control Indirecto del Estado), con tres dimensiones y 18 variables,
representa un capital institucional; y el tercero, Fenoval (Fe en Fuentes de Informacin no
Validadas), se refiere a la confianza o percepciones de las personas que, por su aislamiento
social, no pueden comprobar a travs de algn grupo de referencia. Este ltimo factor tiene
dos dimensiones, en particular el Republicanismo Cvico, aludido ms arriba, y 11
variables. Pues bien, en el lapso considerado, las variaciones porcentuales de los tres
factores en Colombia han sido, respectivamente, de +106%, -100% y +133%. En cambio,
en Medelln, el Capital Social, si bien ha aumento ligeramente en trminos absolutos, se
mantiene entre los ms bajos de las grandes ciudades, Fenoval cay sensiblemente llegando
a ser el menor de todas las ciudades, pero Confe, o sea la confianza en las instituciones, al
reducirse mucho menos en Medelln que a nivel del pas, se propuls hacia los niveles ms
altos. Lo que es relativamente ms interesante es el comportamiento de algunas variables
pertenecientes a distintas dimensiones. Son stas, Reciprocidad, Oportunismo, y Ayuda de
Grupos de Gente, ubicadas en las dimensiones Solidaridad y Mutualidad y Relaciones
Horizontales. Se puede decir respecto a las dos primeras variables, que en Medelln la
situacin ha mejorado considerablemente entre 1997 y 2005, pero llegando slo a alcanzar
o acercarse a los promedios nacionales (Nivel de Reciprocidad, -1% por debajo del
promedio nacional; y el de Oportunismo, +20% por encima del mismo). En cuanto a la
Ayuda de los Grupos de Gente, no se encuentran en el texto de Sudarsky datos para
Medelln, pero los nacionales merecen conocerse. La Solidaridad de la Familia Cercana
(padres, pareja, hermanos, hijos) obtiene un puntaje muy alto (4,27 sobre 5), y bastante
superior al de la Solidaridad de los Dems Grupos (trabajo, sociedad, caridad/humanitaria,
y Estado). La de la Familia Amplia, o Parientes, le lleva la delantera a la de los Vecinos,
Amigos y Compadres, pero con menor puntaje que la de la Familia Cercana, respecto a los
grupos con que se compara. Las dos Solidaridades Familiares han mejorado entre 1997 y
2005, as como la relacionada con los dems grupos.
6. Ese cuadro de mediciones, y porque algunas expresan rasgos tpicos de las prcticas de
padrinazgo tradicionales (las relaciones clientelistas y la solidaridad familiar) y otras
pueden ser, en la medida en que se extienden ms all de los grupos primarios, condiciones
favorables (Confianza Interpersonal, Motivacin hacia el Logro y Reciprocidad) o adversas
(Oportunismo) al desarrollo de las redes del emprendedor, pudiera tener dos utilidades
para el presente trabajo: contribuir a explicar las prcticas de red que se observen, y
apreciar aspectos sociales y culturales, propicios o adversos, del entorno local dentro del
cual el modelo moderno de red ha de abrirse camino.
El Clientelismo pareciera ser alto y no cejar. Pero Barcas lo mide slo en relacin con la
poltica, cuando sus formas particulares en el mercado de trabajo, constituidas bsicamente
por las prcticas de la recomendacin interna, parecen estar en claro declive
6
. Luego, esto
no obliga a excluir una evolucin de las redes tradicionales, por lo menos en relacin con el
sector privado del mercado laboral, aunque por otra parte la importancia concedida a la
solidaridad familiar sugiere el mantenimiento de un fuerte anclaje de las redes personales
en los grupos primarios.

6
Tradicionalmente en las grandes empresas de Colombia, la prctica ms generalizada en materia de
enganche de personal era y lo sigue siendo en menor medida la de la recomendacin interna del
candidato. Es decir, se exiga que un trabajador de confianza ya vinculado, (pariente, amigo o conocido
del candidato), respondiera por l. Un buen empleado recomienda a un buen candidato, decan las
empresas para justificar esta poltica. Pero, segn un estudio reciente (Farrs, J . P., 2007), estas prcticas
pierden terreno en el sector financiero. En efecto, de la muestra utilizada, un 26,4% de los jvenes
empleados de menos de 26 aos haban entrado en su empresa gracias a una recomendacin interna,
mientras que el 72,2% de los mayores de 35 aos lo haban hecho con esta ayuda. Sin duda, las
referencias personales o incluso recomendaciones externas se han generalizado en la misma medida en
que las internas se han reducido, pero es obvio que en un sector donde se generalizaron los sistemas de
gestin de personal basado en el rendimiento individual, estas referencias no son tan decisivas como antes
para conseguir un empleo a trmino indefinido; luego participan ms de las nuevas prcticas que de las
clientelistas tradicionales.
La confianza entre las personas y la aceptacin de normas honestas de reciprocidad, como
aspectos de la Moralidad Generalizada sobre la que se escribi ms arriba, y al contrario
del oportunismo, que es una persecucin sin tregua ni principios del autointers,
abonan el terreno para el desarrollo y gestin de los vnculos caractersticos de la red del
emprendedor. En Medelln, como la Confianza Interpersonal tiene un nivel alto para
Colombia y con tendencia alcista, aunque su cota actual es apenas la mitad de la que se les
mide a los pases de la Europa latina, y la Reciprocidad no es relativamente muy alta y el
Oportunismo s lo es, pero con movimiento de ambos hacia un mejoramiento (aumento y
disminucin respectivamente), se tendra pbulo para esperar la existencia de algn cambio
y creer en la posibilidad de un cambio futuro mayor en las prcticas de red. Y refuerza esta
suposicin, el nivel excepcional de la motivacin hacia el logro que se da entre los
medellinenses por lo menos frente al resto de Colombia, motivacin que es la actitud
considerada clsicamente como propia del empresario schumpeteriano, y dado que al gestor
de una red relacional moderna se le atribuyen las conductas esenciales de este tipo de actor.
Sin embargo, para derivar conclusiones de los trabajos de Sudarsky sobre capital social,
considerados por s solos, en relacin con el sector social que nos ha ocupado en esta
investigacin, habra que tener en cuenta lo que tambin dice l sobre el impacto del
desarrollo econmico y la educacin formal en el clientelismo, y sobre el menor nivel y
reduccin reciente de este ltimo en las clases medias, as como lo que otros investigadores
han establecido en cuanto a la mayor capacidad relativa de las clases medias educadas para
extender el radio de sus relaciones sociales. En sntesis, todo esto no dara para pensar
quiz en cambios importantes ya producidos en las prcticas de red tradicionales con fines
profesionales de los egresados de la educacin superior, pero configura un marco de
condicionantes ms bien favorables para que estos cambios pudieran originarse. Sin
embargo, recordamos que nuestros supuestos bsicos son que: 1 la transformacin de los
mercados de trabajo es la fuerza principal que impulsa la aparicin de nuevas prcticas
tanto de planeacin profesional como de uso de redes de contactos; y 2 la accin de las
instituciones educativas y otros actores pblicos, pueden acelerar dicho cambio.
Metodologa
1. A ms de los marcos tericos aludidos al principio del anterior punto y del que se acaba
de exponer, se ha recurrido a ciertos elementos del enfoque metodolgico general del
Anlisis de Redes Sociales (se suele designar con la sigla ARS), el cual consiste en un
conjunto de herramientas conceptuales, estadsticas e incluso algebraicas, as como en una
determinada perspectiva que ha llegado a ser compartida por muchas disciplinas de ciencias
sociales. Es en cierto sentido una transdisciplina formal.
En trminos generales, el ARS se interesa por la conducta de los individuos, la interaccin
entre ellos, y los patrones que forman las relaciones que los entrelazan. Ha desarrollado
hace tiempo unas primeras medidas operacionalizables (de Tamao, Cercana, Centralidad,
Intermediacin, etc.), y se vale de la construccin de grafos o sociogramas, mediante
programas de software disponibles en el mercado. Las disciplinas sustantivas que adoptan
la perspectiva de la ARS, la utilizan como camo sobre el cual bordan una
conceptualizacin especfica y construyen algunas tcnicas ad hoc. Es el caso en particular
de R. Burt quien ide un ndice de restriccin de red (network constraint index).
Nosotros construimos redes y grficas de red (mediante el programa UCINET 6), pero que
son algo diferentes de las usuales. No son individuales, sino promedio para subgrupos de
egresados y que muestran conexiones con distintos grupos sociales. Adems, se concibi,
adaptado a este tipo de grfica, un ndice de eficiencia reticular, inspirado en una propuesta
del mismo R. Burt.
2. Como se anunci al comienzo de esta introduccin, nos interesamos, en la parte
investigativa, por jvenes recin egresados (hace alrededor de cinco aos) de la educacin
superior de Medelln, que estuvieran en el momento de la investigacin en una de estas tres
situaciones, u opciones profesionales: empleados en empresas medias y grandes con
contrato laboral de tiempo indefinido (Empleados Tradicionales), gerentes de una empresa
creada por ellos mismos (Emprendedores), y trabajadores autoempleados o independientes
(free lancers). Con representantes de esta categora de jvenes se hicieron dos trabajos de
campo: 13 entrevistas exploratorias iniciales, y luego, 71 encuestas para estudiar los
contactos utilizados y la forma de utilizarlos en tres momentos profesionales distintos
(formacin del proyecto profesional, bsqueda de la situacin profesional actual y red
actual). Pero hubo una tercera salida de campo, que fue una encuesta telefnica a 137
personas que haban ayudado de alguna manera a los encuestados en la consecucin de su
situacin profesional actual, y haban sido sealados por estos mismos encuestados. Por
dificultades prcticas, los 71 jvenes no representaron una muestra aleatoria, sino ms bien,
de cuotas flexibles, dado que slo se pudo controlar con cierta precisin las opciones
profesionales y el tiempo de ser graduado. Pero, se procur tambin que un buen abanico
de carreras acadmicas figurara en la muestra. INVAMER/GALLUP realiz las dos
encuestas en las ltimas semanas de noviembre y las primeras de diciembre de 2007. En
total, se cont, por lo tanto, con un conjunto de informacin esencialmente cualitativa, y
dos conjuntos de informacin estadstica y grfica. En el cuadro 1a siguiente estn
detallados los tamaos de las muestras y submuestras, en el 1b se caracterizan
estadsticamente, mediante diversas variables, la muestra de egresados, y en el 1c, se hace
una caracterizacin parecida de la muestra de contactos primarios (personas que ayudaron)
de los egresados.
3. Se utiliz el SPSS para producir la informacin estadstica general (tablas de
contingencia y regresiones mltiples), y el programa UCINET 6 para obtener grficas de
redes. Se elaboraron algunos ndices morfolgicos comunes en el ARS, y el ndice de
Eficiencia ya mencionado.


Cuadro 1a
Tamao de muestras

Tipos de muestras
Opciones profesionales
Totales
ET E FL
Entrevistas a egresados....................... 4 6 3 13
Encuestas a egresados......................... 22 28 21 71
Encuestas a contactos primarios......... 35 56 46 137
ET: Empleados Tradicionales; E: Emprendedores; FL: Free Lancers

Cuadro 1b
Caracterizacin de la muestra de egresados

Carrera............................. 87% largas
Tiempo de graduado....... 65% menos de 5 aos;
90% menos de 7 aos
Sexo................................. 44% mujeres
Edad................................ 17% menos de 25 aos;
89% menos de 35 aos
Estados civil.................... 72% solteros
Viven con padres............. 53%


Cuadro 1c
Caracterizacin de la muestra
de contactos primarios

Relacin con Egos...... 45% familiares
42% amigos
12% profesores y conocidos
Educacin superior..... 24% post grado
46% ed. sup. larga
12% ed. sup. corta
Ocupacin................... 72% empleados
21% con negocio propio

Orden general investigativo y expositivo
1. La naturaleza del proyecto hace que sus momentos investigativos nucleares sean
determinados por los productos metas/productos finales. Estos momentos, tres en total y
todos alimentados por la literatura terico-investigativa y/o la normativa internacionales,
as como basados, el segundo y tercero, en los resultados del o de los momentos anteriores,
son, en un orden investigativo, stos:
1) Caracterizacin en el estado del arte de herramientas y
procesos
Las herramientas son las de la carrera profesional; esto es, el proyecto profesional y la red
relacional tomada como referencia. Los procesos son los de creacin y utilizacin de
ambas. Como se dijo, las redes relacionales no pueden separarse del proyecto profesional,
tenga ste el grado de formalizacin que tuviera, y en un sentido, estn subordinadas al
mismo. De all que la secuencia metodolgica de su examen es: 1 el proyecto, 2 la red, y
3 las relaciones entre ambos, aunque en razn del objeto central del proyecto se profundiza
ms en la red que en el proyecto. La descripcin de los dos procesos se muestra
esquematizada en sus relaciones recprocas. Este esquema y la caracterizacin de las
herramientas en s, son referentes del estudio de las prcticas locales (segundo momento), y
bases principales de los diseos de los modelos propuestos (tercer momento).
2) Anlisis y caracterizacin de las herramientas y prcticas en
Medelln
En este segundo momento, se estudian primero las prcticas de proyecto profesional en los
jvenes egresados, pero hay mayor detenimiento y profundizacin en las reticulares y las
interacciones entre las dos. Pero respecto a estas ltimas, hay mayor nfasis en la forma
como las redes permiten definir parmetros del proyecto y materializar sus primeras metas.
Las redes y su uso se consideran en varios pasos del proceso profesional. Los resultados de
este momento metodolgico son tenidos en cuenta en los procesos de diseo de modelos.
3) Diseo de los modelos propuestos
Estos modelos prescriptivos son los de una red relacional, la gestin de estas redes y,
derivadas directamente de esta ltima, de estndares de competencia de gestin de redes
relacionales. Su elaboracin arranca por lo tanto de los resultados de los anteriores
momentos, amn de la literatura internacional.
2. El cuerpo del presente libro consta de tres partes que no corresponden totalmente una a
uno a los tres momentos. Las dos primeras recogen esencialmente los procesos y resultados
de los dos primeros momentos, pero cada una de ellas asume una fraccin de ambos. En
cambio, el contenido fundamental de la tercera parte coincide totalmente con el tercer
momento. Esto no representa la nica estructura expositiva posible, sino una lo
suficientemente lgica y clara.
1 Parte: Los contactos personales en la formulacin el proyecto
profesional
Participando del primer momento, se exponen en ella todos los anlisis acerca de los
proyectos profesionales y su caracterizacin realizados a partir de la literatura internacional,
as como se presenta un esquema integrado de gestin de los proyectos y las redes
relacionales. Pero apenas se alude a la sociologa de las redes de M. Granovetter y R.
Burt, que son igualmente del primer momento. En cambio, se hacen anlisis e
interpretaciones de datos empricos que hemos generados acerca de la formulacin del
proyecto profesional y la intervencin en ella de las redes relacionales, todo lo cual
pertenece al segundo momento general.
2 Parte: Los contactos personales en la ejecucin del proyecto
profesional
Del primer momento, se encuentran en esta parte, la revisin a profundidad de los
elementos pertinentes de los trabajos de M. Granovetter y R. Burt, y la presentacin del
modelo de red del emprendedor; y del segundo momento, se presenta lo tocante a los
conjuntos de contactos personales utilizados por parte de los egresados estudiados, en la
consecucin de su situacin profesional actual, y a las redes de que se dispone en la
actualidad. El orden entre las dos primeras partes es plenamente lgico desde el punto de
visto de la distribucin de los contenidos de los anlisis empricos. Tambin, es
metodolgicamente explicable que en la primera parte se ubique la discusin general de la
literatura sobre proyectos profesionales, y se presenten los esquemas de articulacin entre
prcticas de proyecto y las reticulares. Pero, la profundizacin del anlisis de aquellos dos
autores est en la segunda parte, porque as se encuentran cerca a los estudios ms
importantes de las redes de los jvenes egresados.
3 Parte: Modelos propuestos
sta es pues la parte que corresponde totalmente al momento de diseo, el tercero. Contiene
tres modelos: de red relacional, gestin de red, y estndares de competencia de gestin de
red.
Amn de estas tres partes, el libro termina con unas recomendaciones de poltica pblica,
respaldadas en todo lo anterior, y que desde luego responden a una exigencia del programa
Agenda diez estudios de ciudad de Medelln en clave de polticas pblicas.


PARTE I
LOS CONTACTOS PERSONALES EN LA
FORMULACIN DEL PROYECTO PROFESIONAL
NDICE


INTRODUCCIN
REVISIN DE LITERATURA
Literatura cientfica
Literatura normativa
Conclusiones
REDES RELACIONALES Y FORMULACIN DEL PROYECTO PROFESIONAL
EN MEDELLN
La estabilidad de las opciones profesionales
La problemtica particular del emprendimiento
La cultura y prctica del proyecto profesional
Los contactos personales en la formulacin del proyecto profesional
El proyecto profesional en la formacin de las redes relacionales instrumentales
Conclusiones
CONCLUSIONES GENERALES

INTRODUCCIN
Esta parte muestra, tal como se anunci, unos primeros avances en el camino hacia el
diseo de los modelos normativos finales. Estos avances se configuran de un lado, y a partir
de la literatura internacional, en los elementos de comprensin de la naturaleza, significado
y alcance de los diversos tipos de proyectos profesionales en las nuevas condiciones de los
mercados de trabajo, as como en los esquemas de articulacin de los procesos de manejo
del proyecto profesional y la red de contactos; y de otro lado, en el estudio de estos
proyectos y redes, con mayor profundizacin de los primeros en los pasos iniciales
dados por los jvenes profesionales de Medelln con miras a la insercin productiva.
Se revisaron dos tipos de literatura, una cientfica-investigativa, y otra normativa, la que
propone y promociona modelos y prcticas. Pero en razn de los nfasis de esta parte,
respecto al primer tipo, se presentan, cuanto se hace necesario, acerca de la transformacin
de los mercados de trabajo y proyectos profesionales, pero slo un primer esbozo de la
revisin de los trabajos de sociologa de las redes. Dos razones justifican haber trabajado
tambin la literatura normativa: el carcter general del proyecto que obliga de por s a
realizar esta doble revisin; y el que la literatura normativa es ms concreta que la cientfica
en la conceptualizacin, as sea formal, de los proyectos profesionales y sobre todo en la
especificacin de la articulacin de stos con las redes relacionales, de suerte que ambas
son indispensables para sintetizar unos esquemas eficientes de anlisis y referencia.
Se ver ms adelante que la gestin del proyecto profesional consta de dos fases generales,
de diseo y ejecucin. En esta parte, los resultados empricos se limitan a la fase de diseo,
y ms concretamente de la eleccin de una opcin profesional y el inicio de una
focalizacin sobre un tipo particular de actividad profesional (empleo, empresa, o trabajo
independiente). Se manifiesta tambin en la misma un inters especial por corroborar
empricamente la relacin recproca entre proyecto profesional y redes relacionales.

REVISIN DE LITERATURA
Existe una exuberante literatura internacional, tanto cientfica como normativa o incluso
apologtica, acerca de los proyectos profesionales y sus relaciones con las redes de
contactos personales. Pero en verdad es ms la segunda que la primera la que se extiende
sobre la conexin entre proyectos y redes, y la intenta sistematizar.
El proyecto profesional, projet professionel en francs, y career planning en ingls, se
refiere en todas las literaturas a un comportamiento intencional, real o preconizado por
ciertos actores institucionales, relacionados con el empleo o la ocupacin, en las
condiciones econmicas y de los mercados de trabajos flexibles contemporneos
7
. De otro
lado, para la sociologa del trabajo es una forma particular del concepto ms general de
proyecto laboral u ocupacional. Por lo tanto, en todos los casos se le asigna el mismo
sentido general, al igual que al concepto de redes de contactos personales, el cual sin
embargo, en un mismo idioma puede designarse con vocablos distintos (redes relacionales,
redes personales o de relaciones personales, redes sociales personales, etc.).
Literatura cientfica
El proyecto profesional
Es precisamente la sociologa del trabajo la disciplina cientfica que mayor vocacin tiene
para ocuparse de este concepto, la cual en la medida en que hoy da est dominada por el
constructivismo social y el enfoque de las instituciones estructurantes, se ubica en el
campo disciplinario ms amplio de la sociologa econmica
8
. Estas instituciones
estructurantes son las que encauzan la dinmica del empleo y, muy concretamente, de las
trayectorias ocupacionales, y luego restringen la elaboracin de los proyectos
correspondientes. Estn constituidas por las instituciones formales del mercado de trabajo,
las organizaciones productivas, la profesin, y tambin las redes sociales de quienes van
tras una actividad retribuida. La estructuracin de trayectorias por la organizacin
productiva concierne exactamente a los mercados internos a las empresas, y la
estructuracin de trayectorias por la profesin se refiere al sector de los artesanos y las

7
En francs y espaol se usa el trmino profesional para designar estos proyectos laborales de la poca
de la flexibilidad de los mercados de trabajo, con el fin de subrayar que tienen, o deben tener,
caractersticas propias de las profesiones liberales, o de la retrica sobre las mismas.
8
Parte de este literal se basa en la revisin de literatura del captulo Trayectorias, proyectos e identidades
laborales de los empleados bancarios en los contextos flexibles (J . Puig, 2007).
profesiones liberales. Esta sociologa del trabajo suele ignorar los procesos del
emprendimiento y autoempleo, por lo que los elementos de anlisis extrables de esta
literatura para fines del presente proyecto de investigacin, no son directamente aplicables
a estas partes de su objeto, aunque s extrapolables a las mismas.
En esta disciplina y el marco terico de las instituciones estructurantes, el concepto de
proyecto laboral, ocupacional y particularmente profesional, es parte de una camada de
conceptos con los cuales mantiene unas interacciones muy estudiadas, a diferencia de lo
que sucede con las redes relacionales. Este grupo de conceptos son: trayectoria laboral,
carrera y proyecto de carrera, capacidad narrativa con su correlativa construccin de
sentido, as como identidad laboral. Como se dijo y de acuerdo con esta disciplina, en un
enunciado general, el proyecto laboral es la representacin de unas metas ocupacionales
que se quieren alcanzar. Y en unas definiciones igualmente laxas, la trayectoria laboral es la
secuencia de posiciones o situaciones laborales por las cuales se ha pasado; la carrera es
esta secuencia pasada o la proyectada, pero con una connotacin de progreso o
mejoramiento; el proyecto de carrera es precisamente la carrera pretendida, en tanto que
posible contenido del proyecto laboral; la capacidad narrativa de un actor laboral est
representada por su aptitud para dar inteligibilidad, coherencia y sentido a sus experiencias
pasadas y sus entornos, y para trazarse caminos y objetivos que tengan igualmente sentido
subjetivo para s mismo. Por fin, la identidad suele considerarse, la general como la laboral,
en una doble dimensin, la personal y subjetiva, y la social y objetiva. La personal es la
forma como los individuos se perciben a s mismos y se ubican en el mundo, y la social son
las caractersticas de los grupos sociales en tanto que su miembros comparten un
sentimiento de pertenencia al mismo y unos determinados rasgos culturales y patrones
comportamentales. En todos los casos, la identidad personal y la social del individuo, y en
particular de quien prospecta oportunidades en los mercados ocupacionales, se forman a
travs de sus experiencias y trayectorias, y en interaccin con determinadas instituciones y
entornos. Pero lo nuestro aqu son los proyectos profesionales y las redes relacionales.
El proyecto profesional en esta misma literatura investigativa se contrapone al proyecto
laboral burocrtico (A. Bidet, 2005), propio de la poca econmica e institucional
anterior, llamada fordista, (de 1945 a finales de los setenta) por algunos autores. Desde los
anlisis de los precursores de la escuela institucionalista (antes de los ochenta), una de las
corrientes que confluye en la sociologa econmica constructivista actual, se considera,
idealizando, que el mercado laboral de aquella poca era dual, o dividido en dos segmentos
relativamente estancos, en el micro-mbito de la gran empresa oligoplica tpica de la
estructura productiva de aquella poca histrica; y as mismo dual en el macro-nivel de la
sociedad. Por otra parte, el mercado de trabajo era muy regulado y dotado de una
legislacin garantista y las grandes empresas estaban ms aseguradas para un crecimiento
continuo. El dualismo a nivel de la gran empresa consista en la existencia de lo que se
conceptualiz como mercado interno y mercado externo. Y el otro dualismo del mercado de
trabajo estaba representado por el sector primario de las grandes empresas, y el sector
secundario de las medianas y pequeas. El proyecto laboral relacionado con el mercado
interno de aquellas grandes empresas es el que en la actualidad los analistas tienen en
mente para confrontarlo con el llamado proyecto profesional. El mercado interno eran los
mecanismos para cubrir vacantes dentro de una empresa dndole precedencia al personal ya
vinculado. Los escalafones con su estructura de cargos y salarial detallada y sus normas
precisas constituan su columna vertebral. El mercado externo era el de la oferta de empleo
por parte de esas grandes empresas a demandantes de afuera, que segn este modelo solan
acceder a las nminas de las mismas por un puerto de entrada, habitualmente situado en
el nivel de los puestos inferiores de la estructura ocupacional. La poca clsica de los
mercados internos fue tambin la del empleo de tiempo completo y vitalicio (del hombre, y
de la mujer en el hogar), y en general del cuasi-pleno empleo. Entonces, la trayectoria
profesional o la carrera estaba esencialmente encarrilada por el mercado interno de la
empresa a la cual se consegua ingresar, y el proyecto laboral estaba tambin, en gran
medida, circunscrito al mercado interno de alguna empresa y determinado por el mismo.
Para un joven que empezaba su itinerario productivo, su estrategia general haba de
consistir en hacerse presente en el mercado de trabajo externo para conseguir un empleo
que lo situara para el resto de su trayectoria y vida laborales en un mercado interno. Por lo
tanto, en este contexto institucional, que supone un hacerse cargo colectivo y fuertemente
instituido de los recorridos de empleo (A. Bidet, 2005), idear un proyecto laboral era ms
sencillo
9
, pero tambin menos necesario y vital, que hoy en da.
En los mercados de trabajo actuales, que suelen caracterizarse en trminos generales por la
flexibilidad, han emergido otros patrones de segmentacin o fragmentacin, de naturaleza
intrnsecamente distinta y que ofrecen condiciones ms complejas e inditas para el
desarrollo de los itinerarios laborales. Acerca de estos patrones, hay un alto grado de
consenso entre los analistas. Pero, se encuentran dos modelos algo diferentes: uno de tres
segmentos (el trbol de Ch. Andy, 1996; M. Carnoy, 2000) y el modelo de cuatro crculos
concntricos de A. Atkinson retomado y especificado por J .P. Durand (2005). Tres
segmentos de los dos modelos son prcticamente iguales, y el cuarto, de A. Artkinson, es
una franja poco diferenciada que rodea el ncleo central. El primer segmento, llamado de la
mejor va o nuclear, segn el modelo, y sin duda el principal para la dinmica general
del sistema productivo, est constituido por un ncleo de personal bsico que opera las
organizaciones, desburocratizadas y centradas en sus procesos bsicos, y son las lderes de
dicho dinamismo. Este personal, (mandos medios, tcnicos y obreros altamente calificados
o competentes y polivalentes), vinculado de tiempo completo, goza de buena estabilidad y
remuneracin, y de una capacitacin permanente por parte de la empresa. Asume una gran
variedad de tareas para responder a las variaciones del mercado, y son funcionalmente
flexibles. Son los integrantes de este segmento los que tienen las mayores posibilidades de
carrera, pero de un tipo y segn una lgica totalmente diferente a la de los mercados
internos tradicionales. El segundo segmento, el exclusivo del modelo de A. Atkinson, es
una capa de asalariados de tiempo completo con menos garanta de empleo y remuneracin,
y asignados a cargos ms especficos y menos exigentes en cuanto a calificaciones.

9
R. Sennett (2006), a propsito de la planificacin estratgica personal, recalca la influencia de los
entornos institucionales generales e inmediatos en la capacidad para formular proyectos profesionales, y
se apoya en alguna investigacin ajena para afirmar que los jvenes adultos de los aos setenta, cuando
las instituciones sociales y laborales fordistas tenan an plenamente estabilidad y vigencia, eran ms
capaces que los jvenes actuales, rodeados por el cambio y la fluidez institucional, de formular proyectos
laborales de largo alcance.
Disfrutan de ciertas posibilidades de carrera e incluso de acceso al segmento nuclear. Pero
estn sometidos a una considerable rotacin externa, por decisin propia o de las empresas.
El tercer segmento en el modelo de A. Atkinson, y la segunda hoja del trbol en el otro, es
uno que mantiene todava una relacin jurdica con la empresa, pero atpica, contingente o
precaria, aunque cumplen funciones similares al segmento anterior. All estn los
trabajadores temporales (directos o indirectos), de tiempo parcial, y a domicilio. Es el grupo
ms directamente afectado por las polticas de adaptacin del volumen de mano de obra a
las fluctuaciones de los mercados de productos y servicios de la empresa. En razn de la
calificacin de sus actividades y su papel en la flexibilidad laboral externa, y aunque su
vnculo con la empresa para la cual trabajan no sea laboral, en este segmento se incluyen
trabajadores como los de limpieza, vigilancia y seguridad, y que son facilitados por
empresas subcontratantes. Adems, las funciones que cumplen en la empresa que los pone
a trabajo no son por lo regular centrales.
El ltimo segmento, claro producto de las polticas de externalizacin u outsourcing de las
grandes empresas, est conformado por el autoempleo o consultora individual o de
pequeos grupos de profesionales que son capaces de ofrecer servicios de alta tecnologa o
de gran pericia. Aqu la relacin laboral se trueca por una de prestacin de servicios o de
carcter comercial, pero este grupo de actores puede considerarse como un segmento del
mercado de trabajo, no slo por su origen sino por la dependencia que mantiene de las
grandes empresas cuyas estrategias de adaptacin a las nuevas condiciones de los mercados
han desencadenado el conjunto de estas transformaciones en los mercados de trabajo. Por
otra parte, est claro que estas prcticas del outsourcing explican tambin la aparicin de un
tipo nuevo de empresas pequeas y medianas que renueva la composicin del sector
empresarial que ellas representan.
El primer segmento y en un menor grado, el segundo, tiene cierto parecido con los
mercados internos tradicionales, en la medida en que son espacios internos a las empresas
donde los trabajadores cuentan con cierta estabilidad en la vinculacin y brindan algunas
posibilidades de carrera. Pero en este modelo han desaparecido los escalafones con todos
los itinerarios trazados y condiciones de acceso a nuevos cargos precisamente definidos. La
divisin interna del trabajo es ms amplia, plana y cambiante. Las posibilidades de
mejoramiento dependen de las evaluaciones peridicas del rendimiento, la adquisicin de
nuevas competencias, y aceptacin de responsabilidades. Se aplican ahora los versos
populares: caminante, no hay camino; se hace camino al andar. Por otra parte, ni en estos
segmentos privilegiados hay muchas garantas de permanencia, por lo que las carreras han
de pasar siempre por varias entidades, y un repertorio diversificado de actividades y
saberes. Los mercados de trabajo nuevos ya no ofrecen empleo vitalicio, sino que hablan de
empleabilidad permanente y de la obligacin para el individuo de buscar adecuarse a la
oferta de los mercados. Sobre estas diferencias, A. Bidet (2005) afirma:
El horizonte de una carrera en el sentido burocrtica del trmino (un trayecto
definido por el diploma de base, fundado sobre la antigedad y los concursos y
que progresa a lo largo de una jerarqua nica) ha quedado as confrontado con
la exigencia de trayectorias basadas ahora en el cambio de actividades o
responsabilidades; es decir, un capital profesional y una autonoma en la
orientacin del futuro y las elecciones (profesionales): el asalariado responsable
de su carrera debe dotarse de un poder de negociacin; y ello en un marco
productivo percibido como especialmente cambiante.
Es obvio que slo es plenamente lcito hablar de proyecto profesional con su sentido
particular, en relacin con los dos primeros segmentos (el primero de Andy y los dos
primeros de Atkinson) y el ltimo. En el marco de los mercados laborales flexibles, las
nuevas instituciones estructurantes, ya no estructuran tanto como antes. De all la mayor
necesidad de proyectos profesionales con su previa construccin de mapas inteligibles del
mercado de trabajo, destinados a suplir en cierta forma esta funcin ausente, y ajustados a
los mercados de trabajo de geometra flexible, segn la frase de M. Carnoy, quien
adems asevera que en estos mercados [...] los trabajadores que tienen xito construyen un
currculo individualizado que pueden comercializar en un amplio espectro de empleos, y
redes de informacin individualizadas para realizar esa comercializacin. De algunos
textos como ste, se deriva la necesidad de que los proyectos profesionales sean igualmente
de una geometra variable basada en el supuesto de que en el transcurso de la vida
profesional no slo habr que cambiar varias veces de empresas, sino tambin transitar por
reas ocupacionales adyacentes, e incluso pasarse a opciones profesionales distintas al
empleo asalariado. Sin embargo, no se encuentra en la sociologa del trabajo (ni siquiera en
la francesa que ha sido la ms interesada por el tema) una descripcin un tanto sistemtica
de dichos proyectos. Incluso, investigaciones de gran alcance, como la de C. Bidart y otros
(2005, 2006)
10
(que lo consideran como evento no objetivado), no presentan definiciones
rigurosas del proyecto profesional y se limitan a construir clasificaciones poco consistentes
de los mismos. Es as como en un texto derivado de esta investigacin (A. Bidet y D.
Lavenu, 2001) se distinguen cinco proyectos diferentes ilustrados con una simple respuesta
a una pregunta: 1) proyectos fuertes o afianzados (Ser cocinero o nada); 2) proyecto
dbil o vacilante (Por qu no la informtica?); 3) proyectos precisos (se refieren a un
oficio, puesto o empleo concreto); 4) proyectos borrosos (Me intereso por el comercio);
5) proyectos generales (Quiero ir a la universidad). Este texto analiza la evolucin de
estos proyectos y concluye con base en su informacin cualitativa que la fuerza del
proyecto y su realismo son condiciones determinantes de la persistencia en un proyecto
profesional y su xito.
En la medida en que el proyecto profesional y el actor autnomo son construcciones
sociales en curso, se les puede ver como realidades y prcticas objetivas nuevas y como
confrontaciones retricas sobre estas realidades. La sociologa del trabajo reconoce y
analiza estas dos dimensiones generales, sin ser por lo regular normativa, como lo son los
discursos de parte de los actores.

10
Se trata de una investigacin longitudinal con un panel inicialmente de unos 90 jvenes que estaban
terminando su bachillerato o acababan de comenzar su insercin laboral. Principi en 1995; ha dado lugar
a 4 series de intervistas y mediciones a intrvalos regulares de 3 aos, y no ha totalmente concluido. Ha
sido llevada a cabo por un equipo de investigadores sociales del Centro Nacional de Investigacin
Cientfica (CNRS), y de la Universidad de Caen, y se ha venido beneficiando de mltiples patrocinios.
El proyecto profesional y sus relaciones con las redes relacionales
Las redes relacionales pueden verse como instrumentos de realizacin del proyecto
profesional, y en trminos lgicos, ste, incluso en su expresin menos articulada y ms
evanescente, precede a aquellas. Se pueden concebir y sin duda existen, relaciones en
los dos sentidos entre redes de contactos personales y proyecto profesional. Los dos
sentidos nos interesan aqu, pero sobre todo la determinacin de las redes por cuenta de los
proyectos, dado que el presente trabajo est centrado sobre estas redes de contactos
personales. No se han encontrado textos generales, ni investigaciones empricas de
sociologa del trabajo o de sociologa econmica, que hayan mostrado gran inters por estas
relaciones, y que las traten a profundidad.
Los investigadores norteamericanos que, como muy especialmente M. Granovetter y R.
Burt, ms han aportado al conocimiento terico y emprico de las redes egocentradas
constitutivas de capital social, no consideran explcitamente la nocin de proyecto
profesional. Sin embargo, en la medida en que las redes son, para estos autores,
instrumentos de competicin en los mercados laborales u otros campos profesionales o
productivos, los proyectos profesionales son el marco subyacente de sus trabajos. En esta
primera parte y en cuanto a capital social reticular, nos basta resumir unos aspectos de los
trabajos de esta corriente. El capital social de una red personal supone que otorga algn tipo
de ventaja en un determinado mercado. El valor de este capital depende de los recursos que
proporciona, la composicin de la red (contenidos y fuerza de las relaciones), y su misma
estructura. Los recursos estn constituidos por la informacin sobre oportunidades y la
influencia o poder que la red puede movilizar para forzar decisiones favorables. La
composicin se refiere al tipo de relaciones como las familiares, de amistad, o meros
conocidos, a cada uno de los cuales le corresponde una fuerza determinada. Y la
estructura de la red apunta a las pautas de relaciones entre sus miembros. Una red eficiente,
o de alto retorno, es aquella que: 1 brinda una informacin rica y pertinente, as como
medios de influencia efectivos; 2 tiene una composicin variada, donde predominan los
vnculos dbiles con conocidos que se desenvuelven en medios profesionales diferentes;
y 3 se vale de una estructura que evite, gracias a la incomunicacin entre contactos
(agujeros estructurales de R. Burt), la redundancia de los recursos y depara una posicin
ventajosa del titular de la red respecto a sus distintos contactos y personas que la red
permite alcanzar.
En algunos textos generales, como es el caso de M. Carnoy (2000), el desarrollo de redes es
un fenmeno general de las sociedades actuales y los mercados flexibles. Y en los
mercados de trabajo donde los lazos de los individuos con las empresas tienden a
individualizarse y a volverse ms laxos, la importancia de las redes personales procede de
la necesidad de desenvolverse eficazmente en espacios flexibles y cambiantes, en
constante flujo. La importancia de los proyectos profesionales y el pensamiento
estratgico en los actores laborales nace de las mismas circunstancias. En este tipo de
textos, redes relacionales y proyectos profesionales, como proyecto laboral de nuevo cuo,
son el producto de un mismo contexto donde llenan el vaco dejado por la desaparicin de
las anteriores instituciones estructurantes; y si bien se afirma una relacin entre ellos, sta
no es objeto de muchos anlisis. La cita hecha unas pginas ms arriba del mismo M.
Carnoy, es un ejemplo del tipo de formulacin incidental y general que hemos encontrado
en estos textos sobre las conexiones en cuestin.
En el libro de R. Sennett (2006) que trata en forma igualmente general y marginal este
tema, se encuentra, sin embargo, una informacin adicional. Despus de afirmar que la
desestructuracin actual de los mercados de trabajo dificulta en general para los jvenes el
desarrollo de un pensamiento estratgico, agrega que los de la elite tienen mayor
confusin estratgica que los procedentes de los niveles sociales inferiores. Explica esta
diferencia por el hecho de que estos jvenes socialmente privilegiados saben que pueden
contar con redes sociales ms densas y pertinentes que les dan seguridad para encontrar en
cualquier caso buena ubicacin profesional. De all su despreocupacin y el que no piensen
con mucha anticipacin en su futuro profesional. Pero lo que se tiene aqu es una
influencia, especificada por la clase social, de las redes sociales preexistentes no
construidas intencionalmente, sobre la formacin del proyecto profesional. Es decir que
se trata aqu del sentido de la relacin que menos nos interesa. Es de mencionar que en el
artculo de C. Bidet y D. Lavenu (2001) derivado de aquella larga investigacin
longitudinal, hay un hallazgo parcialmente similar. A los tres aos de iniciada la
investigacin, se daba todava un 34% de jvenes sin proyecto profesional bien definido. Y
entre ellos se hallaba un grupo bien dotado socialmente, o sea provisto de buenas redes
de contactos personales, cuyas razones para no afanarse en insertarse en el mundo
productivo y laboral, pareceran ser concordantes con las aducidas por R. Sennett.
Esta notable investigacin francesa, la nica localizada por nosotros con un objeto que
incorpora explcitamente a la vez redes relacionales, insercin profesional y proyectos
profesionales, no trata, no obstante en ninguno de los productos publicados
11
especfica y
centralmente el nexo entre redes profesionales y proyectos profesionales. En realidad la
investigacin versa sobre el proceso de socializacin del cual la insercin laboral es parte y
condicin, y las redes sociales un nivel intermedio entre el individuo y la sociedad.
Adems, las relaciones privilegiadas por la investigacin son las que se establecen, en
primer lugar, entre la evolucin de las redes y dicho proceso, y en segundo, entre los
proyectos profesionales y ese mismo proceso. Sin embargo, acerca de la relacin entre
proyecto profesional y redes relacionales, aparte del cierto efecto negativo, ya indicado, de
las redes sociales de los jvenes socialmente favorecidos sobre el proyecto, se puede
descubrir en los textos revisados (C. Bidart, 2001; C. Bidart y B. Fribourg, 2004; C. Bidart
y D. Lavenu, 2005) otras formas de relacin, esta vez positiva y del sentido ms relevante
para nosotros: los proyectos profesionales fuertes (de los cuales no se desiste fcilmente)
aceleran la diversificacin de las redes de contactos en trminos de dominios y contenidos
de las relaciones, las cuales suelen ser homogneas a la salida de los estudios formales; y la

11
De los casi 60 documentos originados en esta investigacin entre artculos y comunicaciones publicadas,
comunicaciones no publicadas, informes de investigacin y tesis o memorias de estudiantes, no hay sino
dos textos sobre proyectos, uno del ao 2000 y otro del 2001, que es el que se pudo leer. Se puede
suponer que el segundo retoma todos los temas del primero, y no va ms all en las relaciones entre
proyecto profesional y redes relacionales.
influencia de ciertas personas pueden llevar a cambios de rumbo en el itinerario
profesional.
Literatura normativa
La literatura normativa que importa analizar aqu no es la meramente ideolgica o retrica
que constituye racionalizaciones de los actores interesados en consolidar o negar (o frenar)
la evolucin de los mercados de trabajo. Es la que da por descontada esta evolucin y
propone modelos y metodologas, y hasta capacitaciones, para el diseo y manejo de
proyectos profesionales y redes de contactos personales.
Este tipo de materiales se ofrece en los portales ms numerosos en unos pases que en
otros, de distintas clases de entidades ligadas de alguna manera al mercado de trabajo y
al desarrollo profesional: consultores, instituciones de educacin superior, organismos
pblicos del sector educativo y laboral, etc.
Sin duda, esta literatura se respalda en la anterior, o coincide en sus supuestos con ella.
Pero, si bien se encuentran a veces en las pginas web de los consultores anlisis generales
que abordan la temtica amplia de los cambios producidos en los mercados
12
, las
propuestas suelen justificarse, en el mejor de los casos, con iniciales, breves y generales
afirmaciones acerca de los principales rasgos nuevos de los mercados de trabajo (rotacin y
fin de los empleos vitalicios, constitucin del individuo como agente autnomo, necesidad
de una empleabilidad permanente, nuevos criterios de seleccin y expectativas de las
empresas, etc.). Ahora bien, adicionalmente, las propuestas relacionadas especficamente
con redes de contactos se legitiman: 1) con estadsticas de los mercados ocultos, que
resultan de investigaciones similares a la pionera de M. Granovetter (Getting a job, 1974),
y establecen que una clara mayora de los empleos se consiguen va las redes relacionales;
2) a menudo tambin, por la necesidad de llegar el primero a la fuente de las oportunidades;
3) y la receptividad creciente de las mismas empresas a las candidaturas espontneas, que
participan de los procedimientos informales y las prcticas de redes.
Se han visitado y aprovechado muchos portales pertenecientes al tipo sealado de
entidades, en francs, espaol e ingls, lo mismo que blogs personales en estos tres
idiomas. Y se han ledo ms de cuarenta documentos. Pero los principales materiales
trabajados se bajaron de las siguientes pginas: 1) en francs: Fabin Medina, Business
School de Lyon, y Success and Career; 2) en espaol: Universia; 3) y en ingls:
Thot, y Alberta, Human Resources and Employment.
13
Algunos de los materiales

12
Por ejemplo el artculo de Lynn Verdura-Henchoz, Lavenir du monde du travail, en el portal suizo
Succes and Career.
13
De este portal se estudi el texto metodolgico especialmente estructurado titulado Career Planner,
Choosing an Occupation (2002), que fue tenido en cuenta para la elaboracin del folleto Educacin
pertinente: toma de decisiones para la educacin postsecundaria. Gua de trabajo N 3 (2006) de la
Secretara de Educacin del Municipio de Medelln. Este documento, como algunos otros, propone
llevan la firma de sus autores, como es el caso de varios textos analizados del consultor
Peter Fiske, pero otros no llevan ninguna. Cabe tambin precisar que, por lo menos en
Francia, grandes instituciones de educacin superior preconizan para sus egresados el
recurso de los proyectos profesionales y las redes relacionales, y ofrecen consejos,
metodologas y cursos sobre los mismos. Es ms, algunas de ellas obligan a sus estudiantes
de postgrado a presentar proyectos profesionales al lado de su tesis tradicional, como
condicin para graduarse. Por otra parte, independientemente de la entidad de la cual
proceden, estos materiales se destinan las ms de las veces a egresados de la educacin
superior, incluyendo PhD o doctores, y a mandos medios y ejecutivos, que buscan empleo
en empresas.
El proyecto profesional
El presupuesto del agente autnomo y la boga del emprendimiento con la correlativa
ampliacin del sentido del concepto de empresario, hacen que casi todas las propuestas
plantean normativa o prescriptivamente la necesidad de que el individuo considere su
carrera o itinerario profesional como una empresa y la gestione como tal. Y el proyecto
profesional es la herramienta de esta gestin y objeto el mismo de una gestin segn
principios de gestin empresarial. En cierto sentido, la gestin repetida y realimentada del
proyecto profesional equivale a la gestin de una carrera. Luego, el individuo en el mercado
de las oportunidades profesionales es un empresario cuyo proyecto profesional ha de ser
explcitamente planeado, y luego ejecutado y realimentado. Es as como se lee, en un portal
francs (www.fabian.medina.free.fr):
Todo el mundo habla de proyecto profesional! Ahora, los hombres y las
mujeres gestionan su carrera como una verdadera pequea empresa: elaboran
estrategias de posicionamiento y oferta de servicios, muestran verdadera
inteligencia econmica frente a las tendencias del mercado, aceptan un enfoque
de mercadeo en su bsqueda de empleo, y aprenden a vender.
Y en uno espaol (www.universia.es): La carrera profesional [...] se debe gestionar como
un negocio, aplicando las mismas premisas y definiendo unos determinados objetivos y
metas, seguido de un plan de accin para su consecucin.
Se habla tambin en estos materiales de la necesidad de hacerse cargo de su carrera,
gestionar sus propios recorridos profesionales, actitud prospectiva y anticipadora, y de
cambiar la mentalidad para compensar la incertidumbre externa de los mercados mediante
una seguridad interna fundada en una slida identidad de actor autnomo, la cual se
estructura precisamente en torno al proyecto profesional.
Por otra parte, el itinerario profesional accidentado, curvilnea, en un necesario de ajuste
constante a los movimientos incesantes del mercado profesional, que probablemente le

instrumentos de autoevaluacin y para el desarrollo de las dems etapas de elaboracin del proyecto
profesional.
tocar en suerte a este individuo, determina tanto la estructura del proyecto profesional
como la manera de construirlo y usarlo. Ms exactamente, y haciendo una sntesis de las
propuestas estudiadas, que por lo dems no difieren en nada esencial, se encuentra que la
gestin del proyecto profesional consta de dos fases, la de su diseo propiamente dicho con
una estructura y componentes relativamente generales, pero tambin permanentes, y la de
su operacionalizacin o utilizacin en cada caso de bsqueda de empleo u oportunidad
profesional.
Puede decirse que una persona dotada de un proyecto profesional es la que tiene escogida y
conocida en sus caractersticas y tendencias bsicas, un rea ocupacional o de desempeo
profesional general, y dentro de ella una sub-rea donde ir a probar suerte en primera
instancia. Llega a ello a partir, en primer lugar, de un doble conocimiento, el de s mismo y
el del mercado profesional, y en segundo lugar, de un emparejamiento entre lo que el actor
quiere y puede y las reas del mercado que mejor pueden satisfacerle desde este doble
punto de vista. El conocimiento de s mismo, o balance de competencias para los franceses,
que debe ser el primersimo punto de arranque y no el mercado de trabajo, se refiere no slo
a los saberes y habilidades, sino tambin y atribuyndoles una igual importancia, a los
intereses profundos y valores o preferencias. La autoevaluacin y el balance de
competencias, el estudio del mercado de trabajo posible y su conocimiento, y la
determinacin de las reas ocupacionales en que se quiere hacer carrera y estas reas en
tanto que elegidas, representan las dos caras del diseo, la de los procesos y la de los
resultados, los cuales en rigor constituyen el proyecto profesional propiamente dicho (en
contraposicin con la gestin del mismo, consistente en el conjunto de acciones para
disearlo, aplicarlo y ajustarlo). Este proyecto tiene caractersticas generales, pero
relativamente permanentes o robustas, puesto que ha de poder evolucionar al correr de la
vida profesional sin perder totalmente su identidad inicial.
La meta y punto final de la primera fase de la gestin del proyecto profesional es la
definicin de las reas profesionales; y los de la segunda, la consecucin de un empleo en
una entidad o empresa particular, o en trminos ms generales, la materializacin de una
situacin profesional particular, o an, como se dice en algn texto, de concrecin del
proyecto profesional
14
. Esta segunda etapa la reducimos igualmente a sus tres momentos
principales: 1) la identificacin de los blancos (empresas, cargos, tomadores de
decisin o decidores clave o finales); 2) preparacin de la accin final (entrevista con el
decididor final); y 3 ejecucin de la accin final (realizacin de la entrevista final
decisiva). Se suele privilegiar, muy generalmente, la entrevista como medio para la
obtencin de cualquier recurso, informativo u otro, frente a los dems medios para
relacionarse a distancia (telfono, e-mail, carta, etc.)
15
, por lo que se preconiza que
cualquier tipo de toma de contacto termine siempre en un cara a cara presencial. Adems,
se distinguen dos tipos de entrevista, la entrevista informativa y la entrevista final. Las
entrevistas de informacin sirven para identificar los blancos y obtener la informacin

14
www.inter-mines.org.
15
Suele darse este orden de eficiencia de los modos de relacionarse con una persona: contacto presencial,
telfono, e-mail.
necesaria para la preparacin de la entrevista final. Por lo dems, hay coincidencia en que
las entrevistas bien preparadas mediante la metodologa del proyecto profesional
obtenidas con los decididores finales, por encima y al margen de los procesos de
seleccin diseados por las empresas, constituyen en la actualidad la llave del xito
profesional.
Ms adelante, en la grfica 1 se representa esta gestin en su articulacin e integracin con
la gestin de una red relacional.
Las redes de contactos se conectan con este modelo de gestin de los proyectos
profesionales con momentos de las dos fases: en la primera, con el estudio de los mercados
de trabajo posibles y la eleccin de las reas; y en la segunda, prcticamente con los tres
momentos.
Las redes relacionales
Se trata obviamente aqu de redes instrumentales creadas intencionalmente, y adems
gestionadas racionalmente. No todos los textos muestran sistemticamente la articulacin
de estas redes relacionales con el proyecto profesional, pero ninguno deja de sealar por lo
menos algunos puntos de contacto entre las dos herramientas. Y est claro, como es lgico,
que en una gestin racional el sentido general de las relaciones entre ambas es la
subordinacin de las primeras al segundo. Empero, la importancia de las redes en s est tan
ponderada como la del proyecto profesional. De hecho, puede decirse que para la mayora
de los textos las dos herramientas, ms que articuladas, estn ntimamente integradas, y las
redes son centrales en la fase de bsqueda y captura de una oportunidad profesional
particular. Sea lo que fuere, la gestin de las redes relacionales y la del proyecto profesional
participan de los mismos principios y una misma mentalidad.
La gestin de las redes relacionales constan igualmente de dos fases, una de diseo y
creacin como herramienta bsica o primaria, as mismo relativamente permanente, y otra
de utilizacin dentro de la estrategia de materializacin del proyecto profesional, o de logro
de una meta profesional particular (consecucin de un empleo, una asesora clave, un
cliente clave, un contrato, etc.). Sintetizando y reduciendo a lo esencial, aqu tambin, las
acciones del proceso de gestin, se pueden considerar como de tres momentos en cada una
de las fases. En la primera, tenemos: 1) la confeccin de una lista de contactos y su
categorizacin
16
; 2) la organizacin de un fichero de contactos o base de datos
17
; y 3) la
activacin de la red, o hacerla vivir, manteniendo una comunicacin peridica con cada
uno de los miembros, independientemente de las solicitudes de ayuda. Esta lista, cuando se

16
La mayora de los textos retoman en estas categorizaciones, aunque sin decirlo, la distincin de R. Burt
entre contactos primarios y contactos secundarios. Y los miembros de la red son los contactos primarios.
17
Algunos autores ponen en primer lugar el diseo del fichero o de la base de datos (en papel o
computadores y programas generales de base de datos, o especiales para gestin de redes, o en una
herramienta de networking en Internet). Cualquier orden es vlido en la medida en que las dos
operaciones (lista y fichero) sean independientes.
empieza en forma deliberada la construccin de una red, se integra principalmente con los
diferentes tipos de personas con quienes se tiene ya relaciones (familiares, amigos,
conocidos de toda clase); y la categorizacin de los contactos de esta lista se hace segn
criterios de prioridad o importancia que varan segn los textos. El fichero que puede ser de
cartulinas o electrnico, registra para cada contacto una determinada informacin. La
activacin consiste en iniciar, y cultivar en forma rutinaria, relaciones con un grupo de
personas que se constituye en una red bsica, o primaria. En la fase operativa, se pueden
definir tres momentos de uso de contactos en relacin directa con las tres acciones de
instrumentalizacin del proyecto profesional (blancos, preparacin, accin final). Se acude
en cada caso a aquellos miembros de la red bsica que pueden ayudar, bien,
proporcionando ellos mismos el recurso requerido (informacin sobre mercado, empresas,
personas, etc.; apoyo moral: asesora o consejo; y medios de influencia, como presentacin,
recomendacin o referencia), bien, facilitando un contacto ocasional con otras personas
externas a la red primaria, que s pueden proporcionar dichos recursos. Entonces, estos tres
ltimos momentos pueden llamarse: 1) uso de redes para la identificacin de los blancos;
2) uso de las redes para la preparacin de la accin final; y 3) uso de redes en la accin
final. Est claro que las redes relacionales no son las nicas fuentes de informacin, aunque
s lo son para recursos de influencia. Pero se considera que representan las ms importantes
y eficientes, puesto que son las que caracterizan el mercado oculto.
El titular de una red primaria acude a los miembros de la misma para obtener los recursos
necesitados, y si stos no los tienen, acude a conocidos suyos, que s los poseen, y a los
cuales se llega gracias a esos contactos primarios. Estos contactos indirectos, tomados
prestados ocasionalmente por nuestro actor a la red personal de sus contactos primarios,
constituyen su red secundaria. En la fase inicial de gestin de una red relacional no es
cuestin sino de red primaria, pero en la de accin aparecen, o pueden aparecer tambin,
estas redes secundarias derivadas.
La integracin y gestin conjunta de las dos herramientas
Las indicaciones anteriores dan una idea de la integracin de la gestin de las dos
herramientas. Ahora se precisarn. En la fase de diseo, todo el proceso de diseo de la red
primaria debe hacerse en funcin del rea general y de las sub-reas ocupacionales
dentro de las cuales se van a buscar las oportunidades. Pero, la exploracin del mercado
ocupacional, y la eleccin de las reas de desempeo se realizan en parte utilizando el
conocimiento o consejos de miembros experimentados de la red primaria (y eventualmente
de contactos ocasionales derivados). Los resultados finales del primer proceso restringen el
segundo, porque los contactos de la red primaria deben disponer de recursos tiles en
dichas reas. Los recursos reticulares que se requieren para la exploracin del mercado
ocupacional, son esencialmente recursos de informacin, mientras que los recursos para la
definicin de reas son de informacin y, adems, de consejera
18
. Es obvio que son las

18
Algunos textos hablan de investigacin del mercado de trabajo a travs de conversaciones con la gente,
y de validacin del proyecto profesional gracias a los contactos personales.
reas elegidas que han de determinar a la postre la red primaria, y no lo contrario. Pero
como se da una realimentacin recproca, pareciera que se tiene un crculo vicioso. As
sera si los elementos de cada proceso se disearan de una vez en un slo ciclo, y si estos
dos procesos fueran estrictamente secuenciales. En efecto, esta contradiccin se va
superando de esta manera: iniciando con el diseo del proyecto profesional, se llega al
estudio del mercado de trabajo con una informacin procedente de fuentes escritas, y se
llega a un primer conocimiento general del mismo. Luego, se pasa a establecer una primera
lista tentativa de personas para entrevistar en razn de su experiencia y conocimiento
personal de los sectores del mercado de trabajo que en un principio interesan; se consigue
la informacin verbal y se vuelve para avanzar en el estudio del mercado de trabajo. Un
vaivn similar se realiza para definir las reas elegidas.
En la fase de accin, los dos procesos son completamente acoplados, y segn el mismo
patrn: cada accin del proyecto profesional se realiza mediante recursos procedentes de la
red primaria y secundaria, recursos sin embargo de naturaleza distinta segn la accin. En
el caso de la identificacin de los blancos (empresas, cargos, decididor final, etc.), estos
recursos son esencialmente de informacin; en el de la preparacin de la accin final son
tambin de informacin pero sobre aspectos ms especficos de las empresas y personas de
quienes depende el xito; y en la accin final misma, los recursos son de influencia
(recomendacin
19
, presentacin, referencia). Est claro que no todas las informaciones en la
que se basan las acciones del proyecto profesional proceden de las redes. Estn tambin las
que brindan los medios caractersticos de los mercados visibles (prensa, revistas y
pginas web especializadas, etc.). Pero las de las redes se tienen por las ms importantes,
puesto que los mercados ocultos ocupacionales son los dominantes, y ellas puede dar una
ventaja competitiva.
La integracin de las dos gestiones se esquematiza en la grfica 1.

19
Hay consenso en que hoy da, las recomendaciones, si bien pueden ser tiles, no son decisivas como
antao, y no exoneran de la necesidad de demostrar las competencias y otros atributos.
Grfica 1
Diseo general de gestin integrada
del Proyecto Profesional y la Red Relacional






La asimilacin del manejo del proyecto profesional y de las redes relacionales a la gestin
de una empresa, lleva a muchos textos a recomendar una conduccin del proceso de
bsqueda de las oportunidades profesionales de acuerdo con una estrategia de marketing
con todas sus reglas universales (D. J ensen, 2008)
20
.
Unas palabras acerca del tema de la formacin permanente que se ha pasado por alto hasta
el momento, en aras a la simplicidad de los modelos. En la nueva cultura del mundo del
trabajo y la produccin, de la cual participan los proyectos profesionales, el individuo es
responsable de su formacin, o en un trmino nuevo, de su empleabilidad. Esto implica que
el balance de competencias es punto de partida del diseo de dicho proyecto, pero tambin
de llegada, en el sentido de que el individuo ha de ajustar o mejorar su balance de
competencias de acuerdo con las demandas de las reas ocupacionales en que ha puesto su
mirada. Por otra parte, despus de que se han fijado los blancos, o focalizado el proyecto
profesional, se puede tener que autoprogramarse unas capacitaciones especficas, con el fin
de optimizar las probabilidades de xito en la persecucin de situaciones profesionales. En
un sentido general, las competencias iniciales le trazan su rumbo general al proyecto
profesional, pero a partir de su creacin, ste va determinando el desarrollo de aquellas. En
particular, podemos decir que si el proyecto profesional aparece al finalizar la educacin
media, influir en la eleccin de la educacin superior.
Conclusiones
El valor de capital social o la eficiencia de las redes relacionales como herramienta de xito
profesional (en particular, la composicin de las redes con alta dosis de vnculos dbiles
que son puentes hacia otras esferas sociales, y su estructura fundada en agujeros
estructurales), han sido corroborados en mltiples ocasiones a travs de la investigacin
emprica. En el presente trabajo, los damos por supuestos, aunque al haber introducido en el
diseo metodolgico la variable xito profesional, podramos buscar evidencias en
nuestros datos de este valor o eficiencia.
En cuanto a las metodologas, modelos, y otras herramientas propuestas por la literatura
normativa, se supone que han sido validadas por el mtodo de grupos de expertos, y por
una utilizacin satisfactoria, es decir por la prueba del pudding: La prueba del pudding es
que se come. Por eso, as mismo pueden darse por vlidos los esquemas que derivamos de
la misma. Ahora bien, la profusin de esta literatura y las polticas institucionales de
promocin en los pases ms desarrollados de los proyectos profesionales y redes
relacionales, no significa an una generalizacin de las prcticas de gestin racional de
estos ltimos. Pero s expresa la fuerza de un proceso de ruptura con una cultura y prctica
profesionales tradicionales, y la entrada en el ruedo de otra. Y el supuesto general de este
trabajo es: a condiciones y causas similares, efectos igualmente similares, aunque se
produzcan con cierto retardo. Luego, encarar el tema de los proyectos profesionales y las
redes relacionales en Colombia tiene sentido.

20
Su campaa de marketing personal, en www.universia.es.
REDES RELACIONALES Y FORMULACIN DEL
PROYECTO PROFESIONAL EN MEDELLN
Pues bien, por la situacin profesional ocupada, los jvenes respecto de quienes se
estudiaron los temas de este trabajo eran empleados tradicionales, emprendedores, y free
lancers o autoempleados
21
; y sus correspondientes situaciones, las llamamos opciones
profesionales. Se hace un anlisis e interpretacin de una informacin primaria de carcter
estadstico y cualitativo, y su eje permanente es la comparacin entre estas tres opciones.
Ciertamente, el foco de este captulo son las relaciones entre proyecto profesional y redes
relacionales, a las cuales se le consagran dos apartes. Pero hay uno especial sobre
movilidad entre opciones profesionales que implica la mutacin de los proyectos
profesionales, y otro directo sobre estos ltimos. En cambio, el anlisis de las redes
utilizadas se realiza en aquellos dos apartes que apuntan esencialmente a los nexos. Se
incorpora tambin otro que es una digresin interesante acerca de una problemtica
particular de los emprendedores. Todo esto expresa los nfasis del inters que ha presidido
a la elaboracin de este documento.
Ms all de su focalizacin, este captulo est orientado a un conocimiento de las prcticas
de estos jvenes sobre estos particulares, frente al que nos presenta la literatura
internacional.
La estabilidad de las opciones profesionales
Antes de analizar la estabilidad/inestabilidad, ubiquemos las tres opciones en la nueva
segmentacin del mercado de trabajo. En Colombia, facilitada por la reforma de la
legislacin laboral garantista anterior, esta nueva segmentacin ha aparecido con fuerza en
los espacios ms importantes de la economa, y en particular en algunos sectores de los
servicios, como son el financiero y el de la distribucin en grandes almacenes y superficies.
Sin duda, la hoja del trbol que ms ha medrado en el medio, es la del trabajo contingente o
precario (trabajadores vinculados a la empresa a trmino corto, directamente o a travs de
entidades de intermediacin laboral). Pero, las empresas lderes o grandes han
externalizado o practicado el outsourcing ampliamente, y algunas a ultranza; y no slo con
las funciones secundarias o colaterales, sino, como es el caso del sector bancario (J . Puig
Farrs, 2007), con algunas centrales o consustanciales al objeto del negocio. Con estas
polticas se ha multiplicado el sector de las pequeas y medianas empresas que
subcontratan las actividades objeto de aquella externalizacin. Adems, est igualmente
documentado el profundo cambio producido en la organizacin general y la parte operativa

21
Se hicieron entrevistas a 13 de ellos (distribuidas por opcin profesional as: 4, 6 y 3); encuestas a 71 (22,
28, 21, respectivamente en las tres opciones); y encuestas a 137 contactos de los 71 jvenes encuestados.
Estos jvenes, en un 65% llevaban menos de cinco aos de graduados, y un 90%, menos de 7 aos;
adems, un 87% de los mismos estaban graduados en carreras largas, de cuatro aos o ms.
de muchas empresas, as como en sus modelos de gestin, lo cual ha generado de un lado,
la necesidad de un ncleo de profesionales y especialistas competentes y comprometidos,
con una relativa estabilidad laboral, y de otro, la desaparicin de los tradicionales
escalafones y mercados de trabajo internos. En suma, en extensas franjas de la economa y
los mercados de trabajo, se han creado las condiciones que, se afirma, hacen posibles y
necesarios los proyectos profesionales y las nuevas prcticas reticulares.
De cara a esta segmentacin emergente, cabe hacer algunas consideraciones acerca de las
opciones profesionales estudiadas. En primer lugar, lo que llamamos empleo tradicional ha
de ubicarse en el segmento de la mejor va o nuclear, principal soporte o centro de
gravedad de la empresa moderna; adems, es excesivo calificarlo de tradicional, porque, si
bien es cierto que representa una vinculacin directa y laboral con la empresa, este empleo
para los jvenes no goza de la estabilidad prcticamente absoluta de antao, y adems no
les ofrece una perspectiva segura y amplia de carrera interna. En segundo lugar no
exclusivamente pero en buena medida, las posibilidades de emprendimiento y
autoempleo de los jvenes en la actualidad nacen de las prcticas de externalizacin y
subcontratacin de las empresas. Al ser el colectivo que nos interes conformado por
graduados de la educacin superior, el segmento de los trabajadores contingentes o
precarios se sale del objeto de nuestro trabajo
22
, aunque la investigacin internacional sobre
redes relacionales tambin en ocasiones lo abarca.
La rotacin externa en la poca de la flexibilidad, y atenindonos a los empleados
relativamente privilegiados, se entiende generalmente como efecto de las decisiones de las
empresas tomadas para su conveniencia. Pero, frente a esta movilidad impuesta, se da
entre los jvenes tambin una movilidad escogida por ellos mismos. Sobre este
particular, se encuentra alguna literatura internacional de carcter cientfica. Sin embargo,
en los portales de consultores globales se pueden encontrar as mismo textos que tratan este
fenmeno que podra llamarse de la deslealtad recproca. Es el caso del artculo de L.
Ventura Henchoz (2008, en: Succes and Career). En la poca anterior, la empresa le
garantizaba al empleado estabilidad vitalicia y carrera, a cambio de identificacin y lealtad
para con la empresa. La ruptura unilateral de este contrato implcito tradicional (contrato
psicolgico, dicen algunos) por parte de la empresa, arrogndose el derecho a prescindir
de su personal cuando le conviene, gener una actitud simtrica entre los jvenes
empleados: no se sienten comprometidos con la empresa, y son propensos a aprovechar
cualquier oportunidad externa mejor, aunque esto no significa necesariamente una falta de
movilizacin en el trabajo. Y entre mayor es su competencia y talento, mayor es su
propensin a ello. El texto citado habla a propsito de estos profesionales de nmadas del
conocimiento, que pasan fcilmente de un empleo a otro, y de un empleo al
emprendimiento o consultora, o de cualquiera de estas opciones profesionales a cualquier
otra.

22
Est claro que por el desequilibrio del mercado de trabajo de los profesionales, no pocos jvenes
profesionales se resignan a trabajar en este segmento.
Aunque en una medida no establecida, se observa en Colombia esta actitud y este
comportamiento en los jvenes profesionales. Es ms, algunos de ellos buscan un empleo
en grandes y prestigiosas empresas para adquirir hoja de vida y experiencia, con la firme
intencin de salirse lo antes posible a fundar empresa propia o volverse consultor (J . Puig
Farrs, 2007).
Lo que nos importa analizar aqu en este punto acerca del grupo de jvenes, ms que el
cambio de empleo o de objeto de negocio, es el de opcin profesional, luego de tipo de
proyecto profesional.
Sin duda, la cultura del emprendimiento, como ello se ha podido constatar en las
entrevistas, y es de comn conocimiento, ha ganado terreno en forma sorprendente entre los
estudiantes y jvenes profesionales. Por lo dems, ya no se observa en las universidades,
como hace unas cuantas dcadas, un rechazo ideolgico a la libre empresa y en general al
capitalismo. Sin embargo, la situacin es an ambigua, y el prestigio del empleo asalariado
sigue impregnando la cultura de las clases medias, a cuya reproduccin contribuye la mayor
parte del sistema educativo. La siguiente cita testimonial tomada de una entrevista a una
creadora de empresa que estudi ingeniera de alimentos en EAFIT, universidad orientada
como la que ms hacia el emprendimiento, es un botn de muestra de la fuerza inercial de
esta cultura del empleo.
[...] no he soado con trabajar en una empresa grande, nunca [...] cuando llegu
a EAFIT, el primer semestre me dijeron: usted va a ser empresaria. Pens: estoy
en el lugar correcto [... sin embargo], cuando vi a mis compaeros de la
universidad, todos hablando y soando con el casco, el overol, en la planta de
Noel, o de yo no s dnde, yo me deca a mi misma: Dios mo ser que estudi
lo que no es, porque yo no quiero ser una empleada ms [...] (entrevista a
Eliana Arenas, empresa Amakuro).
Ahora bien, como los atractivos del empleo tradicional en las representaciones de la gente
distan bastante de los reales que ste tiene en la actualidad, y ello no slo en cuanto a la
posibilidad de despido, y a las inciertas y recortadas perspectivas de carrera interna, sino
que los sueldos son en general bajos y las exigencias de rendimiento altas, es presumible
que los jvenes empleados tiendan a sufrir un rpido desencanto. As podra explicarse que
el porcentaje de satisfechos
23
entre los que llevan menos de dos aos en su situacin
profesional es altsima (80), y cae a 50 entre los que llevan ms tiempo (cuadro 1).

23
La satisfaccin o insatisfaccin en la situacin profesional actual, la establecieron los mismos
encuestados respondiendo a una pregunta cerrada del cuestionario. La formulacin de la misma variaba
algo segn la opcin profesional, pero las alternativas de respuesta eran iguales. Estas formulaciones eran
para: 1) los empleados tradicionales, Qu tan satisfactorio es este empleo teniendo en cuenta de un
lado, sus estudios, edad y experiencia, y de otro, las posibilidades del mercado de trabajo local? ; 2) los
emprendedores, Considerndolo todo, logros y perspectivas, Qu tan satisfecho est con su intento de
crear una empresa?; 3) los free lancers, Qu tan satisfecho est usted con esta opcin profesional
teniendo en cuenta de un lado, sus estudios, edad y posibilidades de mejoramiento, y de otro, las dems
alternativas del mercado de trabajo?. Las tres alternativas de respuesta comunes eran: Muy satisfecho;
En cambio, se puede suponer que los emprendedores inician y enfrentan las incertidumbres
y dificultades de todo negocio con aprensin y ciertas dudas sobre su xito final, y que
estas actitudes van evolucionando conforme ellos consiguen mantener vivo su proyecto. De
all que tiene sentido la curva de satisfaccin observada en este cuadro 1, que es
exactamente inversa a la de los empleados tradicionales. En efecto, parte de un 53% y llega
a un 77%, es decir que el nivel de partida de los emprendedores es el de llegada de los
empleados tradicionales, y el de llegada es el de partida.
A travs de las entrevistas y la elaboracin de la muestra de free lancers para encuestar, se
pudo ver que parte de los mismos se acoga a esta opcin por resignacin o como
escampadero, al haber fracasado en la bsqueda de un empleo. Esto y las contingencias
para afianzarse en esta opcin explicaran el pobre nivel promedio de satisfaccin (29% vs.
64% y 61%), y el que no fuera tan clara como en el caso de los emprendedores su mejora
al andar el tiempo.
Sin duda, hay una mayora de todos los jvenes egresados de la educacin superior que son
empleados asalariados en el sector pblico y el privado. Y si bien hay indicios de que la
proporcin de los mismos que prueba suerte en el emprendimiento se ha vuelto
significativa y va creciendo, no se encontraron datos precisos a su respecto, ni fue el
propsito de este trabajo producirlos. Lo mismo puede decirse de los free lancers. Pero con
base a la informacin del estudio y un mnimo de evidencias acopiadas
24
, se pueden hacer
algunas consideraciones acerca de las tendencias relativas de esos jvenes a cambiar de
opcin inicial. Para las tres opciones, hay causas ajenas a la voluntad y decisiones
autnomas que originan el cambio. Los empleados tradicionales son expuestos a un
rescisin del contrato laboral por parte de la empresa; y de producirse sta y tener dificultad
para encontrar otro trabajo asalariado, intentaran montar un negocio propio o decidirse al
autoempleo. Pero, por la frustracin de expectativas y el deseo de independencia, tambin
puede que voluntariamente y en el momento oportuno abandonen esta opcin para crear
alguna empresa u ofrecer sus servicios tcnicos como consultores. Por su lado, los jvenes
emprendedores estn sometidos a la alta mortandad propia de todas las empresas nuevas. Y
si la quiebra los alcanzara, no pocos volveran a insistir y probar suerte con otro negocio.
Pero mientras tienen una esperanza de sacar adelante el negocio, no renuncian. Entonces, el
abandono voluntario de la opcin por parte de los emprendedores parece ser escaso. En
cuanto a los free lancers, su situacin parece ser para bastantes jvenes profesionales una
solucin de resignacin o un escampadero, expresada en el bajo nivel de satisfaccin, que
los hace propensos a pasar voluntariamente a otra opcin. Pero, amn de esta causa general

Bastante satisfecho; Poco o nada satisfecho. Ahora bien, en todas las elaboraciones de estadsticas que
se hicieron, las dos primeras alternativas estn bloqueadas bajo la denominacin de Mayor xito
profesional, que puede por lo tanto entenderse tambin como Mayor satisfaccin profesional; y la
tercera slo cambia de nombre, llamndose Menor xito profesional, equivalente a Menor satisfaccin
profesional. En trminos tcnicos, tenemos pues una variable nominal xito profesional, con las dos
categoras, Mayor xito, y Menor xito.
24
Aparte de la estadstica sobre satisfaccin, nos referimos en particular a una pregunta que se hizo a los
entrevistados a profundidad acerca de lo que haran si quebraran o perdieran su empleo, y a otras fuentes
de informacin oral.
de inestabilidad, lo interesante con esta opcin es que est regida por una lgica oscilante
inherente que lleva a pasar, bien, hacia el empleo, bien, hacia el emprendimiento. En efecto,
cuando esta actividad no termina arrojando suficientes ingresos para sobrevivir, el free
lancer suele buscar un empleo asalariado para poder contar con una entrada regular y de
aadidura con los beneficios de la seguridad social. Pero, cuando les va bien y consiguen
contratos o pedidos que no pueden atenderlos todos oportunamente, y para no perder los
clientes, contratan ayudantes o ceden tareas a compaeros, lo cual los conduce
naturalmente a pensar en montar una empresa
25
.
Se puede afirmar con cierta seguridad que: 1) el free lancer es la opcin menos estable
tanto por causas externas como decisiones autnomas; 2) el emprendimiento es la menos
estable por causas objetivas, y la ms estable por razones subjetivas, y 3) el empleo
tradicional se encuentra entre las otras dos opciones desde los dos puntos de vista. Y en
total, la opcin ms inestable sigue siendo el free lancer, pero siendo difcil afirmar cul de
las otras dos es la ms estable.

25
Un 50% de los free lancers exitosos encuestados acudan frecuentemente o continuamente a la ayuda de
terceros.
Cuadro 2.
Opciones profesionales,
Tiempo en la opcin
y xito (o satisfaccin) profesional
(Los nmeros entre parntesis son casos;
los dems son porcentajes, y los 100,
son las bases de clculo de los mismos)
26




Opciones
xito
Tiempo en opcin
Totales


<2 aos >2 aos


ET


Mayor xito... 80 50 64


Menor xito... 20 50 36


Totales.......... 100 100 100


(10) (12) (22)


E


Mayor xito.... 53 77 61


Menor xito.... 47 23 39


Totales.......... 100 100 100


(19) (9) (28)


FL


Mayor xito.... 20 36 29


Menor xito.... 80 64 61


Totales.......... 100 100 100


(10) (11) (21)

Nota: ET, E y FL son las iniciales de las tres opciones profesionales.
As ser en los dems cuadros.


26
Para establecer la posible influencia del Tiempo en la situacin profesional sobre el xito o la
Satisfaccin, basta con comparar los porcentajes 80 vs. 50; 53 vs. 77; y 20 vs. 36. Una prueba Z de
diferencia de proporciones con muestras independientes sera significativa a un nivel 0,07 para la primera
comparacin, 0,09 para la segunda, y a ms de 0,20 para la tercera. Al no ser aleatoria la muestra, no es
lcito hacer inferencias estadsticas a ninguna poblacin real determinada; pero digamos que los dos
primeros niveles seran asumibles, y las correspondientes diferencias generalizables a una hipottica
poblacin de la cual la muestra de 71 jvenes egresados sera una muestra aleatoria.
La problemtica particular del emprendimiento
Esta problemtica es propia del emprendimiento y adems marginal respecto al objeto
general de este captulo. Pero como tiene que ver con grandes oportunidades de desarrollo
futuro del fenmeno del emprendimiento, se justifica exponerla.
Se est aludiendo principalmente al mercado global de los servicios profesionales y
tcnicos a empresas. Las entrevistas sistemticas, las encuestas, segn las cuales un 30% de
emprendedores ha trabajado con empresas del extranjero, y otras fuentes de informacin,
hacen pensar que en el campo de los servicios tcnicos o profesionales, es decir, en todas
las actividades cuyos productos pueden convertirse en flujos digitales (software y otros
servicios tecnolgicos, infografa, servicios jurdicos, etc.), se puede fcilmente llegar a
trabajar para empresas extranjeras de pases de habla espaola y sobre todo inglesa. En
muchos dominios, localmente el mercado es tan estrecho y las empresas tan reticentes para
confiar en estas microempresas que crean los jvenes, que les es ms fcil a stos trabajar
con firmas del exterior, e incluso arrancar y consolidar su pequea empresa con este tipo de
clientes, que con empresas y clientes del medio.
Unos casos que se conocieron hacen pensar que la dispora colombiana puede servir, con el
tiempo, para estos efectos de cabeza de puente, como lo ha venido siendo la hind en un
fenmeno masivo y diversificado de outsourcing. Por ejemplo, en grandes empresas
norteamericanas hay latinoamericanos encargados de dependencias que gestionan el
outsourcing con el extranjero, y familiares de jvenes emprendedores informan sobre las
oportunidades que representa este hecho. Pero es cierto que las pequeas empresas ms
consolidas en este campo particular de servicios recurren, para conseguir sus clientes en el
extranjero, a una estrategia de toma de contacto directamente y a distancia, primero, y
luego, visitndolos, a partir de la informacin que obtienen por internet sobre las empresas
que practican esta subcontratacin internacional.
Los obstculos que enfrentan los noveles emprendedores son naturalmente las deficiencias
en el manejo del idioma ingls, pero tambin un problema de escala. Con los clientes del
extranjero se encuentran en su ms cruda expresin el problema del crecimiento de estas
empresas recin creadas.
Cuando una empresa extranjera se decide a subcontratar algn trabajo con estas pequeas
empresas de servicios nacientes, su encargo puede ser considerado como modesto para ella,
pero es descomunal para dichas empresas locales. Adems, se suelen exigir breves plazos
de entrega. La disyuntiva es por lo tanto eludir el compromiso o aliarse rpidamente con
otras pequeas empresas y asumir conjuntamente el reto. Pero no existen ni la experiencia
ni la cultura de cooperacin o confianza para este tipo de alianza operativa. Luego, se
pierden oportunidades de hacerse presente en mercados extranjeros y dar un salto en el
crecimiento, pasando a un tamao de nivel superior. Esto es por lo dems lo que propugnan
las entidades promotoras del emprendimiento: evolucin de microempresa a empresa
media. Las entrevistas proporcionaron dos ejemplos casi extremos. Este problema
especfico puede tambin planterseles a nuevas empresas que producen bienes materiales.
Para ilustrarlo, se refieren dos casos de empresas con objetos distintos.
El primero es el de Amakuro, una empresa doblemente premiada (Cultura E y concurso
Ventura de la revista Dinero), que produce jugos y mermeladas a partir de cuatro frutas
tropicales, y que se puso bajo la sombrilla de las polticas oficiales de sustitucin de
cultivos ilcitos, con lo cual goza de varias ventajas de comercializacin, y en particular del
sello Productos de Paz de las Naciones Unidas. La produccin de su planta de Bogot era
de unas quince toneladas al mes, cuando una comercializadora alemana le propuso un
contrato por unas treinta toneladas mensuales. Hubo que desestimar la oportunidad. Pero en
este caso no haba posibilidad de una asociacin con una empresa similar. En Nario, estn
unas entidades que fomentan el emprendimiento, y uno de los proyectos que estn
promocionando es una empresa parecida a Amakuro, pero no est todava operando.
El otro ejemplo emblemtico lo proporciona Artifex Software. Una vez, a travs de uno de
sus clientes se puso en contacto con un ejecutivo de una gran empresa norteamericana que
coordinaba el outsourcing con la India. ste ejecutivo era latinoamericano; se interes por
trabajar con Artifex Software, y de inmediato le ofreci un proyecto por centenas de
millones de pesos, pero con un plazo de entrega de tres meses, y que implicaba la
formacin de un equipo de 25 desarrolladores de software. Oportunidad igualmente
perdida! En este sector, exista tericamente la posibilidad de una alianza operativa
circunstancial. Pero, a este respecto, el entrevistado manifest:
Yo soy un poco escptico. Aqu por desgracia, somos latinos y no somos
correctos en la manera de hacer negocios. Por ejemplo, uno puede apoyarse en
una compaa ms grande para hacer negocios, pero ella luego nos da las
gracias y se queda con el cliente.
Otra estrategia sugerida para entrar en los mercados globales y que obvia este
inconveniente de los proyectos inatendibles, es empezar a trabajar con pequeas y
medianas empresas extranjeras, que de acuerdo con los criterios locales seran grandes. En
todo caso, es una carencia de confianza general y hbitos de cooperacin entre los noveles
emprendedores luego una carencia de capital social que dificulta el crecimiento, va el
mercado global, de estas pequeas empresas creadas, sin mayores recursos financieros ni
socio capitalista, por los jvenes profesionales.
La cultura y prctica del proyecto profesional
No existe an aqu una cultura y prctica del proyecto profesional formal y sistemtico,
como la que est surgiendo en los pases ms desarrollados. No parece haber ninguna
institucin educativa formal que capacite para su gestin, ni organismo oficial que la
promueva. Se ha tenido noticia de algunas metodologas de diseo del mismo que han
circulado, procedentes de entidades privadas. En el caso particular del municipio de
Medelln, el Acuerdo 25 de 2005 del Consejo, entre otras decisiones sobre educacin,
ordena la creacin de un Seminario de Estudios y Trabajo para implementarse en la
educacin media, y versar sobre proyectos profesionales. Pero no parece que estos
seminarios todava se hubieran montado en los colegios. Adems, sobre este tema, la SEM
public un folleto Educacin pertinente. Toma de decisiones para la educacin
postsecundaria. Gua de Trabajo 3 (2006), la cual fue presentada en su momento en
talleres a grupos de docentes de educacin media.
Por lo tanto no se poda tener al respecto altas expectativas en la investigacin. A los
jvenes encuestados se les plante una pregunta acerca de si haban elaborado por escrito
un proyecto o plan de carrera basado en el conocimiento de las competencias, intereses y
caractersticas personales y un estudio del mercado de empleo, un 40% contest
positivamente. Pero, esta cifra no puede llamar a engao, porque la integran casi
exclusivamente emprendedores que se presentaron a concursos (un 90%, lo hicieron), para
lo cual es exigido un plan de negocio formal. Discriminadas estas respuestas positivas por
opcin profesional, se tiene que slo unos 9% y 19% de empleados tradicionales y free
lancers respectivamente, habran diseado tal proyecto sistemtico y por escrito, frente a un
82% de emprendedores. Adems, y a pesar de la precisa formulacin de la pregunta, y
conociendo en particular las metodologas de elaboracin de los planes de negocio
utilizadas localmente, es improbable que estos proyectos se ajustaran al modelo descrito
ms arriba, en particular que se haya realizado cabal y tcnicamente el proceso del balance
de competencia.
La escasez de proyectos profesionales sistemticos no es bice para que se estudie este
tema sobre el conjunto de una poblacin o una muestra. Se ha visto en la revisin de
literatura que hay un largo continuo de intenciones incluso de veleidades y acciones
ms ac de un diseo sistemtico y formal y su materializacin racional, que autorizan para
hablar de proyecto profesional. De hecho, en lo sucesivo del presente captulo aparecen
variables relacionadas con distintos fases del proceso de gestin del proyecto profesional
referidos en trminos lo suficientemente generales como para que todos los casos pudieran
estar cubiertos. Estos momentos as enunciados son el comienzo en pensar en una opcin
profesional, el comienzo en precisar o llevar a cabo la opcin escogida, y la etapa de
consecucin, montaje, u organizacin de la situacin profesional
27
.
Es interesante interpretar desde el punto de vista de la cultura, las condiciones de la toma de
decisiones y la naturaleza de los compromisos, el momento respecto a los estudios
superiores en que estos jvenes han pensado en la opcin que ejercitan en la actualidad, y

27
Las variables definidas sobre estos momentos se midieron a travs de respuestas a unas preguntas algo
distintas en su formulacin para tener en cuenta las diferencias entre las opciones profesionales. Por
ejemplo, en el caso del primer momento est la variable denominada Momento de pensar en el proyecto
medida, respectivamente para el empleo tradicional, el emprendimiento y el autoempleo, a travs de las
preguntas Cundo comenz usted a pensar que le gustara trabajar como empleado en una empresa?,
Cundo comenz usted a pensar en la idea de crear una empresa?, y Cundo comenz a pensar que un
da iba a organizarse como free lancer. Las categoras de esta variable nominal o cualitativa, lo mismo
que la otra Momento de arranque del proceso, son las alternativas de respuesta que aparecen en la
primera parte del cuadro 2.
aquel en que han empezado a materializarla. La correspondiente estadstica est recogida en
el cuadro 2.
Una mayora (64%) de empleados pensaron en esta condicin laboral antes de iniciar sus
estudios superiores, y una mayora (59%) empez a moverse durante los mismos. En
cambio, una mayora an mayor (71%) de emprendedores pensaron en montar un negocio
slo durante los estudios, pero pospusieron el inicio del montaje hasta terminarlos. Por su
lado, la mayora de los free lancers lo hicieron todo despus de la finalizacin de los
estudios (pensar, un 52%; iniciar, un 71%). En sntesis, antes/durante, durante/despus,
y despus/despus, son respectivamente las tres pautas mayoritarias de
eleccin/focalizacin de la opcin profesional Cmo explicar las diferencias entre ellas?
La cultura tradicional an dominante en los medios familiares y dems instituciones
primarias, y valorizante del empleo asalariado, hace que muy naturalmente casi todos los
jvenes en forma temprana piensan primero en esta opcin profesional; luego, una vez en la
universidad, y porque all empieza a sentirse la nueva cultura del emprendimiento y muchas
instituciones de este nivel educativo la promueven, o porque se les hace ya ms evidente la
difcil situacin del mercado laboral, algunos jvenes se deciden por ser empresarios,
mientras que otros van a insistir en la bsqueda vana de un empleo despus de graduarse,
hasta resignarse a la idea del autoempleo. Sin duda, la pauta estadstica de los free lancers
no es tan ntida como la de los dems, puesto que hay una proporcin relativamente elevada
(38%) de ellos que ha tenido la ocurrencia de su opcin durante los estudios, si bien la
mayora la tuvieron despus. Discriminando los free lancers exitosos y los no exitosos
(cuadro no reproducido aqu), se puede precisar el caso de este grupo que de hecho se
desdobla. Los exitosos (o los ms satisfechos) tienen un patrn estadstico similar al de los
emprendedores: la mayora tiende a escoger su opcin durante los estudios superiores, y a
iniciar su implementacin despus; y los menos conformes con su situacin actual, por su
eleccin a desgana, son los que dan lugar al patrn especfico (despus/despus),
naturalmente ms marcado que para el conjunto del grupo y plenamente ajustado a la
explicacin general anterior, y forzados al autoempleo no se sienten realizados. De todas
maneras, algunos emprendedores (como la de la cita de ms arriba), e incluso free lancers,
han elegido su opcin antes de entrar a la universidad. Es presumible que al haberse
originado su eleccin en un entorno cultural adverso, estos emprendedores y free lancer
cuenten con un proyecto profesional dotado de la fuerza de una vocacin precoz, que sin
duda no ha presidido a la eleccin temprana de la mayora de los empleados tradicionales.
Respecto al segundo trmino de la pauta, el momento de empezar a mover su opcin
profesional, la diferencia principal entre de un lado, los empleados tradicionales, y del otro,
los emprendedores y free lancers, puede explicarse por la misma naturaleza de las
opciones. Empezar a explorar el mercado laboral no supone ni mucho tiempo ni
movilizacin de recursos especiales, mientras que comenzar a juntar las piezas de un
negocio, y en una menor medida, a analizar las posibilidades de conseguir contratos, s
exigen mucha dedicacin. De all probablemente, el que, en cuanto a este punto, la mayora
de los empleados tradicionales estn distribuidos en el perodo de estudio, e incluso en el
anterior; y la mayora de los emprendedores y free lancers, en el posterior. Cabe precisar
que este inicio de la focalizacin del proyecto profesional, no tiene nada que ver con los
trabajos ocasionales que durante los estudios se pueden haber tenido con fines de
sostenimiento. En esto, no hay muchas variaciones entre las opciones: todos los
encuestados, con indiferencia de la opcin profesional actual, y casi que en las mismas
proporciones, por lo regular relativamente altas, han desempeado los mismas
actividades
28
.
Los contactos personales en la formulacin del
proyecto profesional
En esta parte, se hace referencia a las redes relacionales. Ms exactamente se consideran los
contactos personales utilizados en la eleccin de la opcin profesional y en cierta medida en
focalizarla es decir, en el primer momento de los anlisis anteriores, y por lo tanto, la
parte visibilizada en esta ocasin de una red relacional latente. Se analizan, en primer lugar,
estas mismas redes en su composicin, y en segundo lugar, los recursos proporcionados por
la misma. Est claro que aqu se examina la determinacin del primero por el segundo.
La red relacional utilizada. Sin duda alguna, ninguno de estos jvenes tena construida y
gestionada, en el momento de definir su opcin, una red relacional, tal como lo plantea la
literatura normativa revisada, y se modeliz al principio. Pero, todos ellos, como todo el
mundo, y en virtud de su socializacin en distintos grupos y crculos sociales, conocan y
mantenan relaciones con personas en cuya ayuda se piensa en caso de necesidad. Estas
relaciones, esencialmente expresivas por su funcin psicosocial y la intencionalidad que
las preside, se vuelven slo ocasionalmente instrumentales. Una red de esta ndole,
creada por motivaciones y tendencias espontneas, reviste unas caractersticas contrarias a
las de una red instrumental ptima, pero puede ser, como se muestra en el modelo de la
grfica 1, el punto de partida de la construccin de una red de este tipo.

28
Las categoras de actividades preestablecidas en la encuesta eran: Empleo en empresas, Pequeos
negocios, Trabajo en empresa propia, Proyecto de investigacin u otros, Otras actividades. La
mayor proporcin se da para la primera categora (promedio general alrededor de un 50%, con una
diferencia mxima entre opciones de 10 puntos porcentuales); y la menor proporcin se tiene en Trabajo
en empresa propia (Promedio general de 25%, con una diferencia algo mayor aqu entre de un lado, los
empleados tradicionales y de otro, los emprendedores y los free lancers).

Cuadro 3.
Opciones profesionales y:
1) Momento de pensar en la opcin
2) Momento de arranque del proyecto
(Los nmeros entre parntesis son casos; los dems son porcentajes;
los 100 son las bases de clculo de los mismos)
29



Se pens
Opciones profesionales
Totales
ET E FL
Antes de la carrera....... 64 11 10 27
Durante la carrera........ 18 71 38 45
Despus de la carrera... 13 18 52 27
Nunca.......................... 5 - - 1
100 100 100 100
(22) (28) (21) (71)
Se arranc
Antes de la carrera......... 23 - 5 9
Durante la carrera.......... 59 14 24 24
Despus de la carrera..... 13 86 71 71
Nunca............................ 5 - - 1
100 100 100 100
(22) (28) (21) (71)


En el cuadro 4, cuyos datos se van ahora a examinar, se muestran los tamaos promedios de
esta red instrumental ocasional en una serie de categoras generadas en particular por el
cruce de dos variables: Opciones profesionales, xito profesional; y porcentajes que
sealan el peso relativo de la cantidad de los contactos pertenecientes a las categoras de la
variable Grupos sociales, por lo dems reagrupadas en dos ocasiones. Adicionalmente, en
el pie del cuadro se presentan, primero, algunos tamaos de otra red instrumental ocasional,

29
En este cuadro los anlisis son interesantes los que consisten en comparar horizontalmente los porcentajes
de las opciones. Con las reservas expresadas acerca del cuadro anterior, se puede aqu tambin acudir a la
prueba Z de diferencia de proporciones. En la primera parte del cuadro relacionada con el momento de
pensar en la opcin, el porcentaje 64 (ET/Antes) sera significativo a nivel p<01 frente al 11 (E/Antes) y
al 10 (FL/Antes); el 71 (E/Durante) lo sera frente al 18 (ET/Durante) y al 38 (FL/Durante); y el 52
(FL/Despus) lo sera frente al 13 (ET/Despus) y al 18 (E/Despus). En la segunda parte y acerca del
momento del arranque del proyecto, el porcentaje 23 (ET/Antes) sera significativo a p<01 frente al 5 de
la otra opcin FL; el 59 (ET/Durante) lo sera tambin en las comparaciones con el 14 (E/Durante) y el 24
(FL/Durante); y los 86 y 71 (E y FL/ Despus) no lo seran el uno frente al otro, pero s cada uno de ellos
frente al 13 de ET.
la de quienes ayudaron en el momento posterior de Consecucin de la situacin actual,
que no se haba an aludido; y en segundo lugar, tamaos promedios de miembros de la
familia utilizables, es decir que por su edad estn en situacin de poder ayudar
30
. En este
cuadro se incorporan cinco grupos sociales, pero se tienen adems estadsticas, sin
presentarse en el mismo, para nueve subgrupos de familiares y dos de amigos. Se debe
tener presente que los vnculos establecidos con familiares y amigos cercanos suelen
tenerse por fuerte (implican cercana afectiva, y trato frecuente), los vnculos con
profesores, estn considerados, segn los autores, como dbiles o fuertes, y los con
conocidos y organismos, como dbiles.
Frente a tamaos de redes instrumentales usadas por profesionales que reporta la
investigacin internacional (P. Barbieri, 2003) y proponen algunos consultores (P. Fiske.
2008), (unos 10 contactos), el nmero promedio general de personas requeridas es
relativamente elevado (14 y 13, si se descartan Organismos que son esencialmente
entidades a las cuales slo los Emprendedores estn incitados a acudir). Ms relativamente
elevada est an este nmero frente al tamao promedio de la red que sirvi para la
Consecucin de la situacin actual (7). Llama igualmente la atencin el que los
Emprendedores representan la opcin que ms contactos utiliza, y los free lancers la que
menos; y el que los Emprendedores ms exitosos, pero tambin los Empleados y free
Lancers ms exitosos, muevan claramente ms contactos que los menos exitosos. En
general, elegir un camino profesional general y dar los primeros pasos en l es una decisin
grave que lleva a rodearse de precauciones, y las incertidumbres y complejidades de la
creacin de un negocio, refuerza este comportamiento. Esto explicara la necesidad especial
que tienen los jvenes de hablar con mucha gente, antes de enrutarse en una modalidad
profesional. Adems, aquellos que sienten ms intensamente esta necesidad son los ms
resueltos y capaces de comprometerse en su proyecto profesional, de tal suerte que
probablemente sern los ms exitosos y satisfechos profesionalmente.
La composicin de esta red merece unas consideraciones. En comparacin con las
referencias internacionales, la proporcin de familiares es muy alta (47%), la cual con los
amigos representa un 76% de vnculos fuertes. En la investigacin de P. Barbieri (2003)
la composicin de la red de los profesionales es de 10% de familiares, 30% de amigos, y un
60% de conocidos. Luego, el problema estribara en un exceso de familiares y un dficit de
conocidos. Respecto a la composicin general, la de los Emprendedores, mejora por
disminucin del peso de los familiares y el aumento del de los amigos y, un poco, el de los
conocidos. Sucede lo mismo con la red de los free lancers, aunque en una forma no tan
clara. Arriesgando una explicacin de estas variaciones, se dira que la naturaleza de los
proyectos profesionales de estas dos opciones, y en el caso de los Emprendedores su
sistematicidad y el probable mayor compromiso que tienen con l compromiso
compartido por parte de los free lancers, los lleva a completar la ayuda de familiares,
siempre limitada, por la de ms amigos.

30
Ms exactamente, a quienes se descartaron por no ser utilizables son los hermano(a)s y primo(a)s con
edad menor que la de los respondientes.
En cuanto a la estructura de esta red, que es otra dimensin de su eficiencia, y sin haberla
medido con ningn ndice como era factible, se puede decir que debe adolecer de muchas
redundancias, en razn del predominio de los vnculos fuertes, y por lo tanto, no debi
contribuir mucho a la eficiencia de la misma.
Ciertamente est establecido que las redes relacionales de los jvenes profesionales que
buscan su primera insercin profesional, adolecen en general en todo el mundo de una
composicin en que pesan bastante los vnculos fuertes y los enraizados en crculos sociales
cercanos (M. Granovetter, 2005, y R. Burt, 2000). Pero, la composicin de estas redes est
mucho ms cercana a la de mayor eficiencia que la de las redes de nuestros jvenes
egresados. Una investigacin, citada por estos dos ltimos cientficos, y realizada acerca de
PhD de Estados Unidos y Canad por Murray y otros (1981), muestra que stos en la
consecucin de su primer empleo se valieron en un 58% de relaciones fuertes,
constituidas por familiares, amigos y profesores. En cambio, estas tres categoras suman en
el cuadro 3 un 85%.

Cuadro 4
Contactos utilizados en la eleccin de la opcin profesional
y la focalizacin del proyecto profesional
(los valores son porcentajes, menos los entre parntesis que son promedios
31


Grupos
Opciones profesionales
Totales

ET E FL
+x - x +x - x +x - x
Familiares.......................... 58 68 39 34 56 27 47
Amigos
cercanos..................
24 14 26 31 19 47 29
Profesores.......................... 11 3 9 9 9 11 9
Conocidos.......................... 7 9 15 7 14 12 11
Organismos........................ - 6 11 19 2 3 4
Totales generales............... 100 100 100 100 100 100 100
(11) (10) (24) (10) (15) (9) (14)
Totales sin organismos (11) (9) (21) (8) (15) (9) (13)
Totales amigos +prof.
+conocidos.........................
(5) (2) (12) (4) (6) (6) (6)

N familiares utilizables.... (40) (31) (27) (40) (53) (31) (35)
N contactos en
consecucin situacin
actual....................
(4) (3) (13) (12) (11) (5) (8)
Nota: Se tienen tambin estadsticas para: 1) Estos 9 sub-grupos de familiares: Padres,
Hermanos mayores, Concuados, Cuados, Tos polticos, Tos, Primos hermanos mayores,
Suegros, Otros familiares; y 2) sub-grupos de amigos: Amigos cercanos de la universidades,
Otros amigos cercanos.

Los Recursos reticulares utilizados. En el cuadro 5 estn reunidas las estadsticas sobre los
recursos reticulares obtenidos. Se han contemplado cuatro tipos: Apoyo moral, Consejos y
orientacin, Informacin relevante, y Presentacin a desconocidos. Son recursos
psicolgicos, psicolgicos y de informacin, de informacin, e influencia. A ttulo
ilustrativo, el apoyo moral puede consistir en levantar el nimo cuando un joven con
ganas de ser empresario tiene dudas sobre sus capacidades para lograrlo, o compartir su
entusiasmo en su exploracin de las posibilidades profesionales; los consejos y la
orientacin pueden referirse a la misma opcin general, o ms concretamente a un tipo de
ocupacin o de negocio, o acerca de la manera de conducir el proceso de exploracin; la

31
Aqu, como se hizo para los cuadros anteriores, se podran utilizar pruebas estadsticas. Pero tendran que
ser pruebas de diferencia de medias. No se hace por falta de algunos de los datos bsicos necesarios.
informacin relevante es toda informacin til para los fines de esta fase del proyecto
profesional, por ejemplo sobre las ocupaciones con ms oferta de empleo, y los criterios de
seleccin de las empresas; y la presentacin a desconocidos consiste en sealar personas
que pueden dar mejores orientaciones, consejos, o informacin, y facilitar la toma de
contacto con ellas.
En el cuadro 5, la variable Tipos de recursos hace las veces de variables dependientes, y
las otras dos, ya vistas en el cuadro anterior, Opcin profesional y Grupos sociales son
variables independientes o de especificacin. Entre parntesis se tienen como totales
marginales (lneas y columnas) sumatorias, no promedios. Se explica a continuacin cmo
se obtuvieron estos totales con sendos ejemplos:
a) En el caso de las columnas, se toma el ejemplo de la columna de Apoyo moral recibido
por los empleados tradicionales. El total 42 es la suma de 19, 4, 1, 17 y 1, correspondiendo
respectivamente a Familiares, Amigos cercanos, Profesores, Conocidos, y
Organismos, cifras que no aparecen para no recargar el cuadro, pero que pueden
calcularse a partir de los porcentajes y los totales de columnas. El 19 es el nmero de
jvenes de la muestra (71) que han recibido ese apoyo de uno o varios de sus familiares
(luego es inferior al de familiares que han apoyado); el 4 es el nmero de estos jvenes que
han recibido ese apoyo de uno o varios amigos cercanos; y as sucesivamente. En otros
trminos, 19 no representa el nmero de apoyos morales familiares, sino el nmero de
familias que dieron este apoyo moral o de jvenes que recibieron apoyo moral de la
familia; 4 es el nmero de jvenes que recibieron este tipo de apoyo de amigos, o el nmero
de grupos de amigos que lo proporcionaron. Luego, 42 es el nmero total de grupos de los
cuales se obtuvo este apoyo. Ahora bien, como el nmero promedio de familiares de los
empleados tradicionales que han dado uno u otro tipo de recursos es el doble del de amigos
(cuadro 4), la diferencia relativa entre los volmenes de apoyo moral suministrado por
estos dos grupos es probablemente muy superior a la existente entre estas dos cifras.
b) Para las lneas, se toma el ejemplo de la primera lnea de los empleados tradicionales,
que recoge para el grupo familiares todos los tipos de recursos. El total de 62 es la suma
de 19, 18, 14 y 11, que respectivamente corresponden a Apoyo moral, Consejo y
orientacin, Informacin relevante, y Presentacin a desconocidos. La cifra de 19 es
la que se vio para el literal anterior; el 18, en forma similar, es el nmero de los jvenes que
recibieron este recurso de uno o varios familiares, o sea, el nmero de familias que lo
proporcionaron. Y as sucesivamente para las dems cifras. Pero, est claro que una familia
puede no dar ninguno, dar uno, varios, y hasta los cuatro tipos de recursos. Por lo tanto, 62
es el total de las veces que uno y otro(s) tipo de recursos fueron recibidos de las familias, y
da una idea del apoyo total de las familias; pero para efectos de comparacin en este punto
con los dems grupos, habra que tener en cuenta aqu tambin del nmero relativo de
personas que ayudaron en cada uno de ellos.

Cuadro 5
Grupos sociales que facilitaron distintos tipos de recursos en la eleccin
de las opciones profesionales y la focalizacin del proyecto profesional
(Los nmeros entre parntesis son el total de grupos que han dada apoyo; los dems son porcentajes.
Los 100 indican la base de clculo de los porcentajes. Los primeros nmeros de los pares
de ellos separados por un barra diagonal son calculados sobre el total de la lnea,
y los segundos lo son sobre el total de la columna)

Grupos
Recursos reticulares
Totales
Apoyo
moral
Consejos
Orientacin
Informacin
relevante
Presentacin a
desconocidos
EMPLEADOS TRADICIONALES
Familiares............ 31/45 29/60 22/37 18/28 100/41 (62)
Amigos cercanos.. 15/10 15/13 41/29 29/20 100/18 (27)
Profesores............ 6/2 31/17 38/16 25/10 100/11 (16)
Conocidos............ 61/41 4/3 14/10 21/15 100/19 (28)
Organismos.......... 6/2 1/7 18/8 65/27 100/11 (17)
Totales.................. 28/100 20/100 25/100 27/100 100/100
(42) (30) (38) (40) (150)
EMPRENDEDORES
Familiares............ 34/39 29/24 22/21 15/22 100/27 (76)
Amigos cercanos.. 17/15 37/24 32/24 14/15 100/21 (59)
Profesores............ 24/18 34/19 28/17 14/14 100/17 (50)
Conocidos............ 28/15 25/10 30/14 17/12 100/12 (36)
Organismos.......... 14/13 30/23 28/24 28/37 100/23 (67)
Totales.................. 23/100 31/100 28/100 18/100 100/100
(67) (90) (80) (51) (288)
FREE LANCERS
Familiares............ 36/45 28/33 16/19 20/38 100/33 (50)
Amigos cercanos.. 28/32 25/28 28/32 19/34 100/31 (47)
Profesores............ 14/8 36/18 41/22 9/8 100/15 (22)
Conocidos............ 20/10 25/12 40/19 15/12 100/13 (20)
Organismos.......... 18/5 37/9 27/8 18/8 100/8 (11)
Totales.................. 27/100 29/100 27/100 17/100 100/100
(40) (43) (41) (26) (150)


En las celdas que resultan, dentro de cada opcin, del cruce de la variable Grupos sociales
con la de los cuatro recursos, se calcularon dos porcentajes, el primero sobre el total de las
lneas y el segundo sobre el de las columnas. La informacin que dan uno y otro tiene
sentido distinto. Por ejemplo en el caso de la primera celda del cuadro
(ET/Familiares/Apoyo moral), 31% significa que de las 62 veces en que los empleados
tradicionales acudieron a sus familias, un 31% de las veces, a sea, unas 18 veces, lo fue
para obtener apoyo moral. De su lado, el 45% significa que entre los 42 grupos que dieron
apoyo moral a los jvenes lo recibieron, 19, o sea, un 45%, fueron familias.
Presentadas las anteriores claves de comprensin del cuadro 5, se pasa a hacer unos anlisis
de su informacin.
Los emprendedores obtuvieron muchas ms veces el doble los distintos recursos que
las otras dos opciones, las cuales en este aspecto tienen un desempeo similar. Esta
diferencia se mantiene grande, incluso si no se tienen en cuenta los Organismos
promotores, que existen sobre todo para dichos emprendedores. El conjunto de los jvenes
han acudido con la misma frecuencia a los grupos para fines de apoyo moral, orientacin e
informacin relevante, pero con una frecuencia notablemente inferior para acceder a
terceras personas. Ahora bien, en este punto la misma pauta de diferencias se observa entre
las opciones: los emprendedores se valen de ms grupos para cada uno de los cuatro
recursos, mientras que los empleados tradicionales y free lancers siguen parejos. Sin
embargo, al considerar para cada opcin la importancia relativa de los distintos recursos
obtenidos, los patrones de los porcentajes prcticamente se uniformizan: un poco ms de
una cuarta parte para los tres primeros recursos y una quinta para el cuatro. Estos datos dan
pie para unas primeras afirmaciones generales: los emprendedores, amn de haber acudido
a ms personas (cuadro 3) para escoger su opcin profesional, las han aprovechado mucho
ms que los jvenes de las otras dos opciones, por lo cual el volumen total de recursos
reticulares que han utilizado con creces es el ms importante.
Si ahora se miran los grupos sociales para el conjunto de los recursos reticulares y la
relacin de las opciones con los mismos, se observa que para el conjunto de los jvenes la
familia es el grupo ms solicitado, apareciendo despus en este orden, el de los amigos, los
profesores y, en un mismo nivel, los conocidos (se hace caso omiso de los Organismos).
Como relacin ordinal esta secuencia reproduce la de la composicin de la red utilizada
(cuadro 4). Pero, otra vez los emprendedores se destacan como los que recurren en conjunto
a ms grupos, y ms a menudo a cada uno de los cinco grupos. Adems, recurren
significativamente ms a los amigos que los empleados, y a los profesores que la otras dos
opciones, lo mismo obviamente que a los organismos promotores. Desde este punto de
vista de los recursos, se ratifica en cierta medida la levemente mejor composicin de la red
sealada ms arriba.
Discriminando los grupos segn el tipo de recursos, se puede ver que, sobre todo, se acude
a las familias para apoyo moral y consejos, a los grupos de amigos para consejos e
informacin relevante, a los profesores por las mismas dos razones, y a los conocidos,
inexplicablemente, para apoyo moral como en el caso de las familias. En cuadros que no se
reproducen aqu se han hecho algunas discriminaciones en el seno del grupo familiar
32
. En
trminos generales, es a los padres a quienes con creces se acude ms a menudo y que para
el conjunto de los recursos ayudan ms. En segundo lugar vienen los hermanos mayores y
los tos consanguneos. Adems, los padres se destacan, al igual que los tos, por aportar
sobre todo apoyo moral y consejos, todo lo cual tiene sentido. En cambio, las ayudas de los
hermanos mayores son bastante bien repartidas entre los distintos recursos.
Sintetizando en una formulacin general, todas las diferencias entre opciones analizadas
hasta el momento acerca de redes relacionales y proyecto profesionales, se puede decir que
en la eleccin de la opcin profesional y en la focalizacin del proyecto profesional, los
emprendedores les han llevado cierta ventaja a las dems opciones y en forma algo ms
marcada a los empleados tradicionales en el tamao de la red utilizada que es un poco
mayor, en una composicin levemente ms eficiente de la misma, y en sacarle mucho ms
recursos de todo tipo.
El proyecto profesional en la formacin de las redes
relacionales instrumentales
Al considerar en el punto anterior a las personas con quienes los jvenes hablaron para
tomar sus primeras decisiones profesionales, y los recursos de informacin, psicolgicos y
de influencia que obtuvieron de las mismas, el anlisis gravitaba esencialmente sobre la
influencia de las redes relacionales latentes en el diseo del proyecto profesional. Pero,
algunas de las interpretaciones que se hicieron de los datos miraban en el sentido inverso.
Fue el caso cuando se atribuyeron las diferencias de los tamaos y la composicin de las
redes de contactos utilizados, a la diferencia de naturaleza o de sistematicidad de los
proyectos. En el presente punto, se recurre a otra estrategia para intentar establecer esta
determinacin de las redes por parte de los proyectos profesionales, pero considerando unas
nuevas redes no solamente utilizadas, sino utilizables.
La estrategia consiste en utilizar el mtodo de anlisis de regresin mltiple con tres
variables dependientes definidas sobre redes instrumentales, y cuatro independientes
relacionadas con el proyecto profesional (ver el recuadro subsiguiente al cuadro 5). Estas
redes instrumentales se establecieron con ocasin de la consecucin del empleo o situacin
profesional actual, mediante una primera pregunta sobre las personas que ayudaron en esta
consecucin y una segunda, acerca de las personas que estaban en condicin y disposicin
de haberlo hecho, en el caso de habrselo pedido. El tamao de estas redes es an mayor
que el de las redes analizadas ms arriba (promedio general de 16 integrantes), pero su
composicin no representa una evolucin notable. El propsito aqu no es profundizar en
estos aspectos, sino ver si el proyecto profesional influye en algunas de sus caractersticas

32
Se han contemplado 9 subgrupos familiares: 1) Padre y madre, 2) Hermanos mayores que el encuestado,
3) Concuados, 4) Cuados, 5) Tos polticos, 6) Tos consanguneos, 7) Primos hermanos mayores que
el encuestado, 8) Suegros, 9) Otros familiares.
de tamao y composicin. Por lo pronto, cabe subrayar la diferencia entre estas redes
instrumentales tal como resultan constituidas en esta investigacin y aquellas que puedan
crearse a priori e intencionalmente. Las tres variables dependientes, luego reticulares,
contempladas en el anlisis de regresin son: 1) Tamao de la red instrumental; 2)
Porcentaje de amigos tiles; y 3) Porcentaje de conocidos tiles. Y las cuatro variables
dependientes, las mismas en los tres anlisis, son: 1) Proyecto profesional sistemtico; 2)
Momento de pensar en la opcin; 3) Momento de arranque del proyecto; y 4) Demora en
la insercin profesional. Todas ellas estn descritas en el mencionado recuadro. 3)
Momento de arranque del proyecto; y 4) Demora en la insercin profesional. Todas ellas
estn descritas en el mencionado recuadro.
De acuerdo a estas estadsticas, slo las variables de composicin resultan claramente
afectadas por las variables de proyecto, la Porcentaje de amigos tiles por tres de ellas, y
la Porcentaje de conocidos tiles, si acaso, por una. El haber elaborado un proyecto
profesional sistemtico, en el presente caso, planes de negocio, lleva de alguna manera a
contar con menos amigos que pueden ayudar, pero a ms conocidos que lo pueden hacer, lo
cual parece tener sentido: el compromiso con un proyecto introduce, as sea
espontneamente, la preocupacin de eficiencia en las relaciones. Por otra parte, pensar,
durante los estudios superiores o antes de iniciarlos, en el futuro profesional, puede llevar a
hacer amistades en el medio acadmico. Y el que la demora en insertarse profesionalmente
reduce el crculo de amigos, puede explicarse as: gran parte de los amigos son de la
universidad, y al andar el tiempo se va perdiendo el contacto con ellos.
Conclusiones
Sin duda, las prcticas estudiadas de los jvenes profesionales, tanto en materia de
proyectos profesionales como de redes relacionales, estn lejos de las referencias
internacionales. Pero, cuando por alguna razn especial hay obligacin de formular un
proyecto profesional, o se asume la propia situacin profesional, se reduce la distancia, y se
insina ms claramente la interaccin entre las dos herramientas que pueden contribuir al
xito profesional. Las condiciones objetivas de mercado y la economa favorables a una
racionalizacin de dichas prcticas se estn dando, pero la cultura correspondiente no les ha
seguido resueltamente el paso, como tampoco las polticas de los actores institucionales.

Cuadro 6
Anlisis de regresin mltiple

VI: Tamao de la red instrumental
Variables dependientes Beta Corr. parc.
Proyecto profesional sistemtico........ .126 .111
Momento de pensar en la opcin........ -.160 -.137
Momento de arranque del proyecto.... -.065 -.056
Demora en la insercin profesional.... .004 .004
VI: Porcentaje de amigos tiles
Proyecto profesional sistemtico........ -.288* -.257
Momento de pensar en la opcin........ .261* .227
Momento de arranque del proyecto.... -.170*/ -.149
Demora en la insercin profesional.... -.242* -.216
VI: Porcentaje de conocidos tiles
Proyecto profesional sistemtico........ .174*/ .150
Momento de pensar en la opcin........ -.127 -.108
Momento de arranque del proyecto.... -.071 -.061
Demora en la insercin profesional.... .059 .052
Nota: Con una prueba t los coeficientes con (*) seran p<.05, y los con (*/)
a nivel p<10.


Construccin de las variables
y explicacin de las estadsticas del Cuadro 6

Variables dependientes:
1) Tamao de la red instrumental
Para cada caso (total 71) se tom el nmero de personas de su
red instrumental.
2) % de amigos tiles
En la red instrumental de cada caso es el % del nmero de
amigos respecto a su tamao total.
3) % de conocidos tiles
En la red instrumental de cada caso es el % del nmero de
conocidos respecto a su tamao total.
Variables independientes:
Todas son nominales de dos categoras, con cdigo 1 y 0.
1) Proyecto profesional sistemtico:
Lo tiene: 1; No lo tiene: 0
2) Momento de pensar en la opcin
Antes o durante la carrera: 1; Despus de la carrera: 0
3) Momento de arranque del proyecto
Antes o durante la carrera: 1; Despus de la carrera: 0
4) Demora en la insercin profesional:
Ms de 2 aos: 1; Menos de 2 aos: 0
Coeficientes:
Estos dos tipos de coeficientes no se interpretan en de la misma manera,
pero cobran prcticamente los mismos valores.
1) Betas,s
Son coeficientes de regresin calculados en unidades de
desviacin estndar. Suelen variar entre -1.00 y +1.00, lo cual
facilita las comparaciones cuando las variables son medidas
distintamente. Aqu las facilita entre regresiones.
2) Coeficientes de correlacin parcial
Mide la correlacin entre dos variables, controlando la
influencia de las dems. Varan rigurosamente entre -1.00 y
+1.00.
CONCLUSIONES GENERALES
En este texto, se han estudiado en el caso de los jvenes egresados de la educacin superior,
los proyectos profesionales y las redes relacionales en la fase inicial de la construccin de
ambos. Cabe preguntarse si han podido mejorarse sus prcticas en el proceso de
consecucin de su situacin profesional actual. Pero, ms exactamente, lo que podra
mejorar en este lapso son las reticulares. Con base a datos de la misma investigacin se
responde a este interrogante ms adelante. Se anticipa que este cambio se da pero, en
conjunto, en una medida reducida.
Se ha establecido que las empresas locales, en la poca actual de globalizacin, transfieren
muy rpidamente las innovaciones tecnolgicas y organizacionales que se producen a nivel
mundial. Pero, parece que con el caso de las prcticas que nos han ocupado, el ritmo de la
transferencia es ms lento. Ser porque aqu los actores que tienen la principal
responsabilidad en facilitar este fenmeno son institucionales y pblicos, y sus lgicas y
capacidades de accin son distintas?
Entre los socilogos, y con todos los auditorios de jvenes, cuando se habla de contactos
sociales hay que tocar el tema de las desventajas de las clases populares. En la
investigacin se midi la variable Estrato de los padres, pero slo se relacion con la de
xito profesional o satisfaccin respecto a la situacin profesional actual. No se
elaboraron ms estadsticas con esta variable, porque el eje de la investigacin no pasaba
por all, y el tamao de la muestra, junto con el fraccionamiento de los datos, hubieran
limitado excesivamente el alcance de los anlisis. Sin embargo, se parti de supuestos
acerca de este tema. Para el conjunto de los encuestados, est claro que el estrato se asocia
con el xito: el 67% de los jvenes distribuidos en los estratos 2 y 3 se considera exitoso,
frente a un 54% del estrato 4, y un 62% de los 5 y 6. Las mediaciones por las cuales el
origen social influye en la situacin profesional son bsicamente la educacin y
precisamente las redes sociales, mxime cuando se enrazan esencialmente en los crculos
sociales inmediatos. En la medida en que se estudiaron nicamente graduados de la
educacin superior, esta variable educativa quedaba controlada en el diseo metodolgico,
pero muy probablemente una diferencia en la ubicacin social y profesional de los
contactos que los jvenes pudieron utilizar en funcin del estrato de sus padres, y la misma
composicin de sus redes, explica la diferencia de xito arrojado por aquel cruce de
variable. Los supuestos del proyecto en su conjunto, aunque no especficamente de este
texto, es que de un lado, la educacin superior reduce el privilegio de clase, y de otro, un
manejo racional del proyecto profesional y de las redes relacionales lo puede reducir ms
an, si no eliminarlo. Las consideraciones de R. Sennet acerca de la mayor confusin
estratgica de los jvenes de la lite y la mayor necesidad que tienen los dems de
formular proyectos profesionales, le dan piso en cierta manera al segundo supuesto.



PARTE II
LOS CONTACTOS PERSONALES EN LA
EJECUCIN DEL PROYECTO PROFESIONAL
NDICE

INTRODUCCIN
LA RED RELACIONAL DEL EMPRENDEDOR
Las piedras angulares
El modelo del emprendedor
Leyes y hallazgos empricos relevantes
Conclusiones
REDES RELACIONALES Y EJECUCIN DEL PROYECTO
PROFESIONAL EN MEDELLN
Las redes instrumentales disponibles en el perodo de ejecucin del
proyecto profesional
Las redes relacionales en el momento actual
La cultura y prcticas reticulares
RECOPILACIONES
Una comparacin sinptica de las redes y prcticas reticulares
tradicionales con las modernas
Sntesis de todos los hallazgos sobre redes relacionales y sus implicaciones
CONCLUSIONES GENERALES
INTRODUCCIN
Esta segunda parte representa la culminacin de la exposicin de los resultados de la etapa
inicial investigativa del proyecto, con sus dos momentos generales: revisin de literatura
en este caso nicamente cientfica y anlisis empricos. Profundiza en primer lugar la
revisin de las teoras de M. Granovetter y R. Burt sobre las redes personales, con el fin de
disponer de herramientas conceptuales, analticas y de modelizacin ms afiladas. Se
centra, en segundo lugar, en un anlisis ms sistemtico que el de la parte anterior, del
capital social reticular utilizado por los jvenes egresados en los ltimos pasos hacia su
situacin profesional actual, o que estaba y est a su disposicin.
Ya se ha sealado la importancia de los trabajos de M. Granovetter y R. Burt para el
desarrollo de un proyecto como el de que trata este libro. Incluso, en la introduccin se han
esbozado los elementos pertinentes de sus teoras y sealado la filiacin terica que los une,
lo mismo que se ha informado de la decisin de tomar el modelo de red del emprendedor
de R. Burt como referencia evaluativa y de diseo. En esta parte se precisan, discuten y
ordenan estos elementos tericos atinentes a redes personales de contactos, pero tambin se
retoman los resmenes que estos dos autores hacen de las investigaciones relacionadas con
el tema, y es necesario tenerlos en cuenta. Adems, y porque es una de las pocas
investigaciones internacionales similar en algunos aspectos a la nuestra, se hace a menudo
referencia al trabajo de P. Barbieri (2003).
La primera parte, en cuanto a contactos personales y redes relacionales, se limit a analizar
aquellas que intervinieron en la eleccin de las opciones profesionales y su focalizacin. En
la presente parte, se estudian, amn de aspectos culturales, los contactos utilizados en la
consecucin de la situacin profesional actual, y las redes totales de que disponan los
jvenes profesionales en este proceso y en el momento de la encuesta. Se va ms lejos en
estos anlisis de redes que en la primera parte, porque adems de no satisfacerse con meros
contactos utilizados, se construyen, aunque slo con las segundas redes totales disponibles,
grficas como las tpicas del llamado Anlisis de Redes Sociales. Ahora bien, stas revisten
particularidades explicables por la forma como se recogieron los datos.
Al final, se presentan sntesis o recopilaciones de resultados que abarcan la totalidad de la
fase investigativa del proyecto, expuestos, tanto en esta segunda parte, como en la primera.
En esta parte, a diferencia de lo que pasa en la primera, no hay un inters especfico por las
interacciones entre proyectos profesionales y redes relacionales. Pero es obvio que los
anlisis discurren esencialmente sobre la manera como las redes contribuyen a alcanzar
metas profesionales, luego sobre la determinacin de las segundas por las primeras.
LA RED RELACIONAL DEL EMPRENDEDOR
En los microenfoques, el capital social suele suponer algn tipo de ventaja en un mercado,
o sea, frente a otros. Es as como en el caso especfico de las redes de contactos utilizadas
profesionalmente
33
, no se habla de capital social sino en la medida en que las redes son
medios para alcanzar una determinada meta, u obtener algn tipo de ventaja o beneficio, lo
cual remite a la nocin de retorno. En esta perspectiva, el capital social permite explicar
porque las personas, o los grupos, son ms exitosas unas que otras. En todos los principales
autores (Bourdieu, Putnam, Coleman) habitualmente aludidos al abordarse el tema de
capital social, ste es antes un concepto descriptivo que terico: como sustancia est
constituido por recursos, elementos, rasgos o entidades ligados a estructuras o redes, y
como ventaja o retorno es el efecto, o funcin, de una determinada posicin en una
estructura.
M. Granovetter y R. Burt, cuyos trabajos microenfocados sobre redes de contactos
personales son decisivos para el presente trabajo, tratan en el plano ms general el capital
social reticular de los individuos en trminos esencialmente de flujo de informacin y las
mismas formas estructurales de las redes
34
, todo ello bajo el supuesto de que este capital
social influye en los resultados econmicos (M. Granovetter) o el desempeo (R. Burt)
de los individuos. O ms concretamente, estos autores estudian esencialmente estos flujos
de informacin, en tanto que determinados en su volumen y naturaleza por las formas de
los vnculos y estructura de las redes. Claro que al profundizar en sus anlisis, ellos se
detienen igualmente en distintas caractersticas de las mismas, al igual que en variables
contingentes no reticulares que condicionan su eficiencia.
M. Granovetter es conocido ante todo como uno de los fundadores de la sociologa
econmica y, en la misma, uno de los principales exponentes de la corriente de la teora de
las redes. Sus trabajos sobre los vnculos dbiles lo llev a un estudio pionero que
muestra el papel de los contactos personales en el mercado de trabajo (1974), y constituyen
la mayor influencia de M. Granovetter en la posterior teora de R. Burt sobre agujeros
estructurales y modelos de redes personales basadas en ellos. A diferencia del primer
autor, la obra de este ltimo es casi monotemtica, por lo que ha llegado a un desarrollo
sistemtico y a mltiples validaciones empricas de su modelo de red que tomamos como
referencia principal en esta investigacin, y l llama red del emprendedor.

33
En algunos textos se habla de redes centradas en Ego (Ego-centered networks) para referirse a este
enfoque que toma como punto de vista al actor con su red relacional.
34
Sin embargo, los autores ms interesados en los macroenfoques tambin a veces retoman esta idea de
capital social en trminos de estructura y flujo de informacin. Es el caso de R. Putnam en Bowling
alone: the collapse and revival of American Community (2000), donde dice: La red que constituye
capital social tambin sirve como conducto para el flujo de informacin til que facilita el logro de
nuestras metas.
Las piedras angulares
Los dos socilogos economistas coinciden acerca de la existencia de estas dos piedras
angulares (principios, para M. Granovetter, 2005; y mecanismos y fundamentos, para R.
Burt, 2000) de la construccin de redes individuales de capital social: 1) las redes cerradas;
y 2) los agujeros estructurales, que es una reelaboracin por el segundo del concepto de
vnculo dbil puente propuesto por el primero
35
.
El cierre reticular
Las redes cerradas son aquellas en las que se dan muchos lazos entre sus integrantes. Son
redes densas, que cobran su forma extrema de clique cuando todo el mundo se relaciona
con todo el mundo (entonces el coeficiente con que suele medirse su densidad es igual a
uno). Las caractersticas de los grupos cerrados, en cuanto a circulacin de la informacin,
confianza entre sus miembros y control del grupo sobre el comportamiento de los mismos,
han sido analizadas desde hace tiempo por la psicologa social. Como fuente de capital
social estas caractersticas han sido re-significadas en particular por J . Coleman (1988,
1990), y bajo esta otra luz asumidas por nuestros dos autores, aunque R. Burt le concede
superioridad a los agujeros estructurales como factor de capital social.
En primer lugar, el capital social radica en que la informacin circula ms rpidamente
dentro de un grupo o red cerrada, que entre grupos o redes cerradas. De suerte que todos los
miembros de este tipo de redes tienden a saber lo mismo; y entre ms densa sea la red, ms
rpida ser la circulacin y la equiparacin de los niveles de informacin. Adems, tanto
mayor es el nmero de los miembros, cuanto mayor es la cantidad de informacin a la que
tendr acceso cada uno de ellos. Pero tambin es cierto que conforme crece el tamao de
una red, tiende a disminuir su densidad porque la capacidad de las personas para mantener
relaciones con otros tiene lmites materiales.
En segundo lugar, un grupo cerrado genera normas internas de comportamiento ms claras
y respetadas, por lo que hay ms confianza entre sus miembros. El miedo a la sancin del

35
M. Granovetter (2005) seala cuatro principios de los que parten los anlisis de los socilogos acerca del
impacto de la estructura social y las redes sobre los resultados econmicos: 1) las normas y la densidad
de las redes; 2) la fuerza de los vnculos dbiles; 3) la importancia de los agujeros estructurales; y
4) la interpenetracin de la accin econmica y de la no econmica. A propsito de los agujeros
estructurales dice: R. Burt (1992) extendi y reformul el argumento de los vnculos dbiles
enfatizando que la importancia central no la tiene la cualidad de ningn vnculo en particular sino ms
bien la diferente forma como se establece un puente entre las diferentes partes de las redes. Por su parte,
R. Burt (2000) reconoce que su teora o, como ambos dicen, argumento de los agujeros estructurales, se
inspira en particular en los conceptos que aparecieron en la sociologa en la dcada de los setenta, y muy
especialmente en el trabajo de M. Granovetter sobre la fuerza de los vnculos dbiles (1973). Por lo
dems, considera y analiza expresamente dos mecanismos bsicos constitutivos de capital social: el cierre
de redes y los agujeros estructurales. El cuarto principio que recuerda M. Granovetter en su texto de 2005,
es el fundamental de toda la sociologa econmica, el del embeddedness, o encuadramiento de las
acciones econmicas en las estructuras sociales, compartido sin excepcin por todos los socilogos
economistas. Su examen explcito no viene al caso en nuestro estudio.
grupo asegura comportamientos esperados y una preocupacin por la reputacin. Este
control social es tambin considerado como capital social.
En suma, para el individuo miembro de una red cerrada, sta representa un capital social en
razn de la informacin que le proporciona, y porque puede contar con comportamientos
cooperativos y solidarios de los dems integrantes, todo lo cual le facilita alcanzar sus
propias metas.
La familia cercana, un grupo de amigos ntimos, una gallada, una pandilla, representan
redes cerradas. Sus miembros no slo se relacionan densamente, sino tambin
intensamente. Los vnculos que los unen son fuertes, a diferencia de los dbiles que
relacionan miembros de dos grupos, quienes son unos para otros simplemente conocidos.
Pero los vnculos fuertes no son exclusivos de la estructura interna de los grupos primarios,
lo mismo que puede haber vnculos dbiles entre algunos miembros de un grupo cerrado.
Si consideramos a un miembro de una red cerrada frente a los dems miembros que forman
entre s un conjunto totalmente interrelacionado (con mxima densidad), la informacin que
pudiera recibir de la relacin con cada uno de estos dems miembros sera exactamente la
misma. De suerte que al limitarse a un slo contacto con cualquiera de los mismos,
obtendra el mismo beneficio informativo que al estar conectado con todos. All surge el
concepto de una posible redundancia que se busca reducir en la construccin de una red
relacional eficiente. Aparte de esto, las redes cerradas con vnculos fuertes entre familiares
o amigos cercanos, adolecen tambin de otro inconveniente: los familiares son socialmente
similares, y los amigos suelen escogerse en el mismo medio social
36
, as que en una red
cerrada la informacin externa que les llega a cada individuo a travs de todos los dems,
es en cierta medida la que personalmente recoge. En ambos casos, se tiene un problema de
redundancia, o sea de multiplicacin y duplicacin de una misma informacin.
Los vnculos dbiles puentes
Es la teora de la fuerza de los vnculos dbiles de M. Granovetter (1973, 1983) que es
interesante aqu. La distincin entre vnculos fuertes y vnculos dbiles que sta presupone,
es una propiedad intensidad o fuerza dicen algunos abstracta de las relaciones
reticulares que remite a sustancias o contenidos concretos (parientes, amigos,
condiscpulos, colegas de trabajo, relaciones de negocio, etc.).
Se trata por hiptesis de los nicos vnculos, por lo dems laxos (entre meros conocidos),
que se establecen entre grupos o redes cerradas constituidas por apretados tejidos de
relaciones slidas. Estos vnculos dbiles puentes pueden verse tambin como aquellos que
existen entre dos personas que simplemente se conocen y que cada una por su lado
pertenece a distintas redes o grupos cerrados (segmentos sociales).

36
Algunos analistas hablan de tendencia homoflica, es decir a tratarse con quienes se parecen a uno
psicolgica y socialmente. Otros expresan la homofilia en trminos de una ley emprica: entre ms fuerte
es el vnculo entre dos personas, ms coincidentes son sus crculos de amigos.
A veces, M. Granovetter le agrega el calificativo de local a este tipo de vnculos, y los
define as: [...] vnculos entre dos personas que son la ruta ms corta (y a menudo la nica
plausible) por la cual la informacin puede transitar desde quienes estn conectados con
una persona hacia quienes lo estn con otra persona (1983).
Al conectar y comunicar a los grupos primarios, este tipo de lazos le dan cohesin a la
sociedad, y al individuo le ampla sus horizontes sociales, y lo provee de un plus de
informacin valiosa, variada y distinta a la ofrecida por sus crculos sociales inmediatos.
Claro que no todos los vnculos dbiles son puente y cumplen estas funciones, pero es ms
probable que los vnculos puente sean dbiles.
Esta importancia de los vnculos dbiles puente para el individuo se explica porque drenan
informacin, y otros recursos reticulares, desde esferas sociales a las cuales no llegan las
redes de vnculos fuertes. No obstante, una relacin fuerte no deja de tener virtudes propias.
En efecto, los familiares y amigos estn ms dispuestos a ayudar. Lo hacen en forma
espontnea y son, ante todo ellos, quienes intervienen en las decisiones cruciales, o se la
juegan para uno, haciendo uso de su capacidad de influencia. Si bien normalmente se pasa
ms tiempo con las personas con las cuales se tienen relaciones estrechas, mantener
relaciones utilizables en un momento dado con simples conocidos cuesta ms.
Otras ideas tomadas de este autor a tener muy presente acerca de los vnculos dbiles en un
microenfoque son las siguientes: como hay restricciones de tiempo objetivas al incremento
de las redes relacionales, la existencia de un gran nmero de vnculos fuertes
incomprimible, es obstculo para el mejoramiento de la eficiencia de estas redes. Y esto
podra ser un problema en Colombia donde las familias son an muy extensas. Por otra
parte, segn M. Granovetter, los puentes locales suelen ser relaciones dbiles, y es mejor
que sea as, por la tendencia a la transitividad (cierre tridico) de los nexos fuertes: el amigo
de un amigo se convierte en un amigo propio y as sucesivamente, luego el puente colapsa
y uno queda atrapado en otra red cerrada.
Los agujeros estructurales
La participacin en la difusin de la informacin y su control subyace al capital social de
los agujeros estructurales. Este argumento describe el capital social como funcin de la
intermediacin (brokerage) de oportunidades (R. Burt, 2000). Los agujeros en la
estructura de una red, o agujeros estructurales son un vaco de conexiones entre dos redes
o grupos que representan posibles fuentes no redundantes de informacin
37
. Por ambos
lados del agujero, la gente conectada en red cerrada, est inmersa en corrientes separadas de
informacin que es esencialmente distinta. Y la persona que, posicionada entre los dos
grupos, establece una relacin con ambos recibe informacin de las dos fuentes, y
adicionalmente la puede redistribuir de un grupo hacia el otro, o de una persona de un
grupo a una persona del otro, en una cantidad y forma acordes con sus intereses. Esta

37
R. Burt dice en uno de sus textos que son relaciones invisibles, o slo visibles por su ausencia. Esto evoca
el concepto de Espinoza de causa ausente.
persona en tanto que controla informacin se llama broker, o intermediario. El esquema
queda perfeccionado en su eficiencia si la conexin se hace con un nico miembro de cada
grupo, (llamado contacto primario, o directo, de dicho intermediario), puesto que segn la
teora de las redes cerradas, cada uno de sus miembros dispone de la misma informacin.
En cuanto a acceso a informacin, este actor goza de las mismas ventajas que si fuera
miembro plenamente integrado de los dos grupos o redes, y adems est en situacin de
manipular informacin, al ser el nico en saber lo que pasa en los dos grupos. Es por este
ltimo punto que los agujeros estructurales representan un capital social especfico que le
da al broker una ventaja competitiva adicional. Empero, estas dos expresiones de capital
social (informacin y su control) se refuerzan mutuamente y producen un incremento de
interaccin, o sinergia.
A este broker o intermediario, R. Burt lo asimila al Tertius Gaudens de Simmel que
significa exactamente el tercero que se beneficia, o sea que negocia trminos favorables,
y lo considera en forma ms general como empresario [] en el sentido literal de la
palabra: una persona que agrega valor por intermediacin de las relaciones entre otras
personas (1992, 2000). Y por consecuencia, llama red del emprendedor (empreneurial
network), a una red rica en agujeros estructurales.
Este esquema, inspirado en la teora de los vnculos dbiles puentes, difiere no obstante
de la misma en dos aspectos centrales, reconocidos por lo dems por el mismo M.
Granovetter (2000): en el caso de este ltimo autor, los vnculos puentes son dbiles y slo
considera la funcin de acceso a otras fuentes de informacin, mientras que R. Burt afirma
la necesidad de vnculos puentes fuertes y, sin ignorar esta funcin de acceso, plantea la de
intermediacin de la misma. Adicional y accesoriamente, R. Burt proscribe en su modelo
ideal todas las relaciones, menos una, de su broker o emprendedor con los integrantes de
las redes entre las cuales viene a hacer puente, mientras que el Ego de M. Granovetter se
mantiene, despus de establecer un puente con alguien de otra red, engarzado en la telaraa
de las relaciones de su propio grupo. Los vnculos fuertes que unen al actor intermediario
con su contacto primario nico dentro de cada grupo, pueden ser naturales basados en el
parentesco o la estrecha amistad, o construidos y reproducidos deliberadamente mediante el
inters mutuo, el intercambio y la reciprocidad.
Los agujeros estructurales tienen pues una doble ventaja: de informacin propiamente dicha
y la que se desprende de una redistribucin de la informacin (arbitraje de informacin).
Pero respecto a este ltimo beneficio, en un trabajo reciente (2006), R. Burt enfatiza el que
el beneficio de la intermediacin se acumula, para la mayora de las personas, en la red
inmediata de contactos primarios, lo cual tiene implicaciones para los diseos de
investigacin, que ya no tienen necesidad de preocuparse por medir la intermediacin entre
contactos indirectos. Sin embargo, un actor con capacidad especial puede sacarle ventaja a
esta intermediacin de segunda mano:
El retorno de brokerage indirecto es posible para alguien que piense
estratgicamente acerca de contactos indirectos, pero de hecho en la mayora de
los casos el retorno acaba concentrado en los contactos directos porque la
mayora de la gente no puede, o no tiene la energa, para pensar la complejidad
del brokerage en redes ms amplias (R. Burt, 2005).
Una causa especial de esta dificultad para la intermediacin indirecta estriba en la
hostilidad que ella suscita entre los miembros de un grupo a quienes el emprendedor se les
aparece como un extrao que se inmiscuye. Por otra parte, es de ver que una intermediacin
indirecta repetida convertira los contactos indirectos en directos, efecto similar al de la
transitividad que restablece un elemento de redundancia, salvo que en la misma operacin
haya descarte compensatorio del contacto primario inicial. Pero este alcance reducido de la
intermediacin, no le quita nada a la funcin de informacin no redundante y de acceso a
recursos.
Crear y mantener contactos primarios con el fin de una intermediacin directa o incluso
para simplemente disponer de canales de informacin, es relativamente difcil. Como se
dijo, su creacin est amenazada por la homofilia, y su existencia por la transitividad. No
est sobredeterminado por un nexo afectivo, aunque el hbito de unas relaciones repetidas
puede ir originndolo. Su cemento es un inters mutuo profesional, que debe irse
cultivando mediante cooperacin recproca. Segn R. Burt, la estrategia guiada por el
argumento del cierre consiste en hacerse aceptar por un grupo y cerrar fila con gentes que
piensan igual y tienen intereses comunes, mientras que la estrategia guiada por el
argumento del brokerage supone construir una posicin en el borde de dos grupos entre
personas dismiles que participan de medios sociales y profesionales distantes entre ellos y
del de uno. De suerte que no todo el mundo se siente cmodo en este papel, ni tiene las
habilidades requeridas: flexibilidad cognitiva e inteligencia interpersonal para ajustar con
cada contacto primario, imagen, lenguaje y conducta. Por otra parte, la eliminacin de toda
redundancia entraa siempre un peligro: en caso de perderse por cualquier motivo un
contacto primario, se le escapan ipso facto para Ego todos los recursos y oportunidades que
representaba la red personal del mismo. En resumidas cuentas, construir y mantener
contactos primarios, separados por agujeros estructurales, es ms costoso (inversin de
tiempo y energa) que entrar a ser miembro pleno de una red cerrada, pero depara con
creces mayores beneficios.
El modelo del emprendedor
Los dos principios, cierre y agujeros estructurales, son generadores de capital social,
aunque el segundo es ms potente, segn las evidencias empricas de mltiples
investigaciones tradas a colacin por R. Burt (2000). Pero, la combinacin de los dos es la
mejor solucin, y la que ofrece el modelo del emprendedor de este autor, porque: El
cierre puede ser un factor contingente significativo para el valor de la intermediacin. Los
agujeros estructurales son fuentes de valor agregado, pero el cierre de red puede ser
esencial para realizar el valor enterrado en los agujeros.
En su forma ms estilizada, R. Burt lo representa como se hace en la grfica 2. En el centro
est el Emprendedor, (as llamado por la funcin de intermediacin posibilitada por la
estructura de ese modelo), que se conecta con sus contactos primarios (o directos, o
puentes), sin engarce entre s. Cada uno de estos contactos tiene su propia red, ms o menos
densa, y sus integrantes tampoco se relacionan con los integrantes de la red de otro contacto
primario
38
. Lo tericamente ideal es que los contactos primarios estn directamente
conectados con el mayor nmero de miembros de su red (mayor grado de centralidad).
Como se ve, el principio de cierre est relegado a las redes separadas unas de otras de los
contactos primarios, y el de los agujeros estructurales campea en la red directa o primaria
del emprendedor
39
.
Se recapitula y precisa el doble beneficio de informacin y control de informacin del
modelo: el primer beneficio se entiende en un sentido, como acceso ms rpido a mayor y
mejor informacin, e informacin filtrada y pertinente que recibe el emprendedor, y en otro
sentido, como informacin valorizante sobre Ego que les llega a otras personas. En este
ltimo punto, caben las referencias, presentaciones y recomendaciones que la red permite
obtener para algn fin. La informacin que se recibe puede ser positiva (de alguna
oportunidad que puede interesar personalmente o para trasladar a otro) o negativa (un
desastre o inconvenientes inminentes que se quieren evitar). Es decir, que la informacin
que circula por la red es la que asegura a la vez su reproduccin y suficiencia particular
como herramienta de capital social destinada a producir un retorno. En cuanto al beneficio
de control, la posicin privilegiada del Emprendedor que le permite tener miradas sobre
distintos mbitos profesionales, pasar informacin de unos contactos primarios a otros con
el fin de cumplir con el requerimiento de intercambio y cooperacin, relacionar entre s y
coordinar a estos contactos para un fin particular de inters mutuo de los mismos, etc., le
otorga, segn conceptos de R. Burt, una ventaja poltica de control, y otra de amplitud de
visin estratgica y posibilidad innovadora (idea de negocio, por ejemplo).
Para medir el capital social o la eficiencia de las redes fundadas en agujeros
estructurales, R. Burt usa una medida sinttica, el ndice de Restriccin de Redes (Network
Constraint Index), que combina informacin morfolgica como es la del tamao, densidad
y jerarqua
40
de las redes. Pero es una medida negativa, por cuanto entre mayor es el valor
del ndice, menor capital social representa la red. R. Burt reconoce la posibilidad de utilizar

38
De hecho este modelo evita dos tipos de redundancia: la redundancia por cohesin (los contactos directos
no se relacionan), y la redundancia por equivalencia estructural (las redes de los contactos primarios no se
relacionan).
39
R. Burt trabaja otros modelos de red, y en particular uno de eficiencia ptima en el cual el Emprendedor
es un grupo, o equipo de trabajo, cuyos miembros se relacionan internamente segn el principio del
cierre, y cada uno de ellos cuentan con una red de contactos primarios en reas separadas. En este
modelo, el principio del cierre est en el centro y la periferia, y el del brokerage, en una zona intermedia.
Tendra inters para nosotros si nos ocupramos, en el caso del emprendimiento, de creacin de empresas
multipersonales, o de la consecucin de socios por parte del emprendedor.
40
La densidad y la jerarqua son dos formas de cierre de una red. La primera se refiere al nmero de
relaciones que estn establecidas entre miembros de una red, y la situacin extrema se da cuando todos se
relacionan directamente con todos. La segunda remite a la organizacin de una red en torno a uno de sus
miembros, y aqu la situacin de mayor jerarqua es cuando todos los miembros estn conectados con
este integrante y ninguno lo est directamente con otra persona distinta de la red. Un ejemplo de esta
ltima forma de cierre, es en una empresa la organizacin en torno a un jefe.
alguna medida ms sencilla basada directamente en el nmero de agujeros estructurales.
Incluso, propone una (1992) que consiste en la proporcin o porcentaje del nmero de
agujeros estructurales respecto al nmero de contactos directos. sta es, pero adaptada a la
forma particular como se construyeron las redes, la que ms adelante utilizaremos.
Grfica 2
El modelo del emprendedor




En este punto de la eficiencia, conviene ver que una buena red hace atractivo a Ego como
contacto propio a los ojos de quienes podran a su vez interesarle a l; y as la expansin y
mejoramiento de la red relacional de Ego se facilitan, o tienden a crecer exponencialmente.
Leyes y hallazgos empricos relevantes
De estos dos autores, se resumen ahora hallazgos investigativos y anlisis relevantes acerca
de situaciones o factores que influyen en la composicin o valor en capital social de las
redes de contactos personales.
Segn lo que refiere M. Granovetter (1974, 1983 y 2005), sus propias investigaciones y
otras muchas, hay una clara asociacin entre el tipo de vnculo y la clase social o el estatus
social, o factores asociados a los mismos. La gente de bajo status social, de poca educacin
formal, y bajo nivel de ingresos, tiende a confinar sus relaciones sociales a grupos cercanos,
como la familia y amigos. Participa de la misma tendencia el hecho de que las redes de
contactos de los trabajadores, empleados y tcnicos, constan de una mayor proporcin de
relaciones fuertes, y una menor de dbiles, que las de los mandos medios y ejecutivos. En
P. Barbieri (2003), por ejemplo, el porcentaje de conocidos (luego, de vnculos dbiles) en
la red total de contactos de profesionales, obreros calificados, y obreros no calificados, es
respectivamente de 45, 37,5 y 40, y en su mera red instrumental, de 61,5, 50, y 53,3. Es
adems interesante saber que en estas categoras sociales sus contactos dbiles, amn de
reducidos en nmero, no suelen ser contactos puentes que las conecten con otros mbitos o
crculos sociales, sino conocidos de familiares y amigos. Se aducen distintas explicaciones
a estos hechos, y una de ellas es la inseguridad econmica, que es la principal que se dar
para los efectos de las situaciones del punto siguiente.
En los mercados de trabajo con alto desempleo, se confa ms en los vnculos fuertes, a
travs de los cuales, se hace efectiva la mayor parte de los recursos especficos de
influencia y poder, que en los vnculos dbiles
41
. Hay circunstancias en que tiende a darse
tambin la primaca, o aumento de la importancia de los lazos fuertes: cuando se busca un
empleo desde el mismo desempleo, respecto a cuando esto se hace estando afianzado en
una situacin profesional; al alargarse el perodo de desempleo; y especialmente en la
bsqueda del primer empleo, tema ste que ha sido investigado en particular entre los
profesionales postgraduados (M. Granovetter, 1983, 2005; R. Burt 2000)
42
. Pero, estas
situaciones que incrementan el peso de los lazos fuertes, se inscriben en una tendencia
general opuesta, segn la cual van aumentando, por movilidad profesional y geogrfica, los
contactos dbiles y la diversificacin de las esferas sociales en que stos se enrazan,
conforme se avanza en la trayectoria profesional. El estrechamiento de vnculos con el
grupo, la bsqueda de protectores o mentores, y la cooperacin y ayuda mutua, en un

41
Los temas de este punto los trata, M. Granovetter (1983, 2005), apoyndose en otros varios autores (S.
Boorman, I. Pool, P. Blau, etc).
42
Estos dos autores citan la investigacin de S. Murray, J . Rankin y D. Magill. Strong Ties and Job
Information (1981) hecha sobre postgraduados canadienses y norteamericanos.
entorno hostil e inseguro, se consideran como una reaccin adaptativa general, de la cual
participara el fenmeno descrito de expansin de los vnculos fuertes.
Sin embargo, frente a esta tendencia espontnea, la red del emprendedor, puede verse como
un instrumento de autonoma y libertad y para capear proactivamente la inseguridad de los
nuevos entornos profesionales. Por esto, es especialmente valiosa esta clase de red, segn
su inventor, para llevar a cabo tareas nuevas o complejas, o sea, distintas a las rutinarias
que se guan por procedimientos preestablecidos. Y esto se ha investigado sobre todo en
equipos de proyecto que desarrollan nuevos productos con tecnologas y para mercados mal
conocidos previamente. El valor especial de esa red se observa tambin en la creacin de
empresas, siempre signada por la incertidumbre y el riesgo; y se ha establecido que cuanto
ms arriesgada e incierta se presenta sta creacin, tanto ms til es contar con una
diversidad de relaciones puentes.
Por otra parte, para moverse entre los miembros de un grupo, cuando se puede ser
considerado como outsider, (alguien no reconocido como de los propios), por los mismos,
hay que valerse de un padrino (sponsor), quien es miembro legtimo del grupo, y hace
cambiar las actitudes negativas de los dems miembros hacia el outsider, respondiendo por
l. En cierta medida, el Emprendedor es percibido as por los miembros de la red personal
de los contactos primarios o directos, y stos pueden verse como sponsors. La intervencin
de un padrino equivale a prestarle su capital social al outsider apadrinado. La intervencin
del sponsor es especialmente valiosa cuando su red personal es jerrquica. R. Burt (2000)
afirma: usted necesita un padrino siempre que quiera intermediar en un grupo que no
parece admitirlo como miembro legtimo.
Adems, refirindose a S. Murray y otros (1981), este autor da como ejemplo de sponsor y
capital social prestado al profesor que, a travs de la red de sus colegas y otros contactos,
ayuda a sus estudiantes a conseguir su primer empleo.
Conclusiones
En los textos tericos de M. Granovetter y R. Burt, el capital social se manifiesta en las
redes relacionales en tanto que formas estructurales y flujos de informacin. Pero en
algunas investigaciones empricas sobre el tema, se considera la informacin como un
recurso reticular entre otros, al lado de otros como la influencia, y otros tipos de apoyo
inmateriales e incluso materiales, que ayudan a Ego para conseguir sus objetivos
personales (por ejemplo, P. Barbieri, 2003). De la misma manera, nos hemos interesado en
la primera parte de este texto por recursos tales como Apoyo Moral, Consejos y
Orientacin, Informacin Relevante, y Presentacin a Terceros; y ms adelante en la
segunda parte, se analizan estos otros recursos reticulares: Prestar Contactos, Asesora y
Consejos, Compra de Productos, y Presentacin a Desconocidos.
Este concepto especificado de recurso puede integrarse al modelo general de la Red del
Emprendedor. Se entiende, por la evidencia, que el valor de esta red depende de alguna
manera de su dotacin en estos recursos, o de ser medio para acceder a ellos. Hay que ver
entonces que la informacin producida por esta red no slo se ha de referir al mercado
ocupacional, empresas, vacantes, tomadores de decisin clave, u otros diversos tipos de
oportunidades profesionales, sino tambin a sus integrantes que pueden ayudar psicolgica
o moralmente, asesorar o aconsejar, o intervenir a nuestro favor de Ego ante determinadas
personas, etc. Es ms, esa informacin debe sealar los miembros de la red que pueden
indicar las personas susceptibles de hacer estos tipos de favor. El modelo de Red del
Emprendedor le imprime el mismo sello de calidad a la totalidad de esta informacin, que
por lo dems puede ser, tambin en su totalidad, materia de la funcin de brokerage.
Adems, y lo mismo que se hizo en la primera parte, en sta se utiliza y operacionaliza el
concepto de composicin de una red, as como el de eficiencia a partir de los agujeros
estructurales. La composicin remite al peso relativo de los distintos tipos de vnculos
(fuertes y dbiles) lo cual se ha tomado en cuenta en muchas investigaciones empricas
, y se fundamenta ms directamente en los anlisis de M. Granovetter sobre la fuerza de los
vnculos dbiles. Pero en razn de la relacin existente entre estos anlisis y los de R. Burt
que lo llevaron a su modelo de red predilecto, las estructuras de porcentajes que se
construyen para operacionalizar la composicin de una red son expresiones, aunque no tan
concretas, de la eficiencia que miden los ndices propuestos por R. Burt (en particular, el
Network Constraint Index).
REDES RELACIONALES Y EJECUCIN DEL
PROYECTO PROFESIONAL EN MEDELLN
La primera parte haca referencia a contactos personales de los jvenes egresados en
relacin con el proyecto profesional en su fase de diseo (eleccin de la opcin
profesional), y al principio de la primera accin de la fase de materializacin (focalizacin).
Ahora, los anlisis empricos tienen que ver todos con esta segunda fase (informacin sobre
oportunidades y consecucin de la situacin profesional), y con los resultados reticulares
del proceso (redes actuales).
A todas las redes consideradas se les mide el tamao, o nmero de contactos, y examina la
composicin. Pero, slo para las utilizadas en el acceso a la situacin actual se les analizan
los recursos proporcionados mediante estructuras porcentuales, y para las redes disponibles
actualmente se construyen las grficas tpicas del ARS, e ndices simples de eficiencia.
Pero estas redes y grficas tienen unas particularidades, aludidas en la introduccin, que
ahora precisamos. Lo usual es que el ego de la red sea un individuo singular e identificado,
y que las mediciones (indicadores e ndice de red como tamao, densidad, centralizacin,
intermediacin, etc.), y las grficas se refieran a la red de contactos, individuos igualmente
de este ego individual. Sin duda, se encuentran anlisis de estas mediciones como
promedios de categoras de egos, pero todas las grficas integran un ego y nodos
individuales. En los anlisis del presente texto, de un lado, los egos son siempre subgrupos,
ms o menos grandes, de jvenes profesionales, que resultan del cruce de variables; y, de
otro, los nodos son un nmero de miembros no identificados de grupos sociales. Los
subgrupos, que hacen las veces de ego, van desde la totalidad de la muestra y las opciones
profesionales hasta los ms reducidos producidos por el cruce de las variables Opciones
Profesionales (tres categoras), Grupos Sociales (catorce categoras) y xito Profesional
(dos categoras). Los grupos sociales son: Padre y Madre, Hermano(a) mayor (que Ego),
Concuado(a), Cuado(a), To(a) poltico(a), To(a), Primo(a) Hermano(a) mayor (que
Ego), Suegro(a), Otro(a) familiar, Profesor(a), Amigo(a) Cercano(a) de la universidad,
Amigo(a) Cercano(a) no de la universidad, Organismos (de ayuda), Conocidos. Con
UCINET 6 se generaron seis grficas, para: 1) Los empleados tradicionales MS exitosos,
2) Los empleados tradicionales MENOS exitosos; 3) Los Emprendedores MS exitosos,
4) Los Emprendedores MENOS exitosos; 5) Los Free Lancers MS exitosos, 6) Los
Free Lancers MENOS exitosos. Por lo dems, las consideraciones que se hicieron en la
primera parte acerca de estos grupos sociales, cuando se abord el anlisis del cuadro 4, son
vlidas aqu, en particular lo son aquellas sobre la intensidad de las relaciones (Fuerte o
Dbil) supuesta por cada uno de estos grupos.
En las investigaciones estndar sobre redes de contactos personales, los datos de campo se
recogen as: se encuesta primero a los egos, para obtener los nombres de todos sus
contactos personales y la forma de localizarlos, lo mismo que distintos datos sobre estos
ltimos y la relacin mantenida por los egos con ellos. Luego, se encuesta a los contactos
sealados, con el fin de identificar sus relaciones entre ellos y sus propios contactos. En el
caso nuestro, se encuestaron tambin los egos, pero slo se les preguntaba por el nmero de
miembros de cada grupo social que podan considerarse como contactos, por uno u otro
concepto (por ejemplo, el nmero de primos hermanos que presentaron a ego a otra
persona, o con los cuales poda contar para una determinada ayuda). Por otra parte, la
existencia de relaciones entre los contactos de ego pertenecientes a los grupos sociales, la
sealaba este mismo ego. Sin duda, a cada joven encuestado se le peda el nombre y la
manera de localizar a contactos suyos, pero no a todos, sino a un mximo de cinco; y ello
con el fin de realizar una encuesta a una muestra de estos contactos directos o primarios. Y
a su vez, careca esta encuesta de las caractersticas de una encuesta estndar sobre redes
sociales.
Fuera de los anlisis sobre contactos y redes mismas, este captulo toca temas de cultura y
prcticas reticulares de los jvenes egresados, y presenta una comparacin sinptica entre
las redes y las prcticas reticulares tradicionales y las modernas.
Acceso a la situacin profesional actual y redes relacionales
Las redes de contactos analizadas en este punto no se grafican, y los dos cuadros que se
presentan son esencialmente similares al cuadro 4 de la parte anterior, salvo el cuadro sobre
recursos que es por su parte anlogo al 5 de dicha parte. Se debe tener en cuenta que estos
cuadros no tienen que ver sino con contactos directos, y no con indirectos, como tampoco
con las relaciones que pueden mantener entre s los primeros. La eficiencia de estas redes se
examina slo a travs de su estructura o composicin, en los trminos ya indicados. Los
nueve subgrupos familiares se agregan en uno solo, y lo mismo se hace con los dos grupos
de amigos. La estructura de porcentajes, que representan, para cada grupo social
considerado, el peso relativo de los correspondientes contactos respecto al tamao total de
la red, es la base para analizar la composicin y la eficiencia que implica. Ya se dijo que los
vnculos con familiares y amigos se suponen ser fuertes, y los con conocidos y organismos,
dbiles. Esta caracterizacin de los nexos con profesores es ms difcil. Una estructura
porcentuales con alto peso de los familiares y amigos corresponde a un patrn tradicional y
supone en principio poco eficiencia en los mercados de trabajo modernos, y a la inversa,
una estructura con porcentajes de vnculos dbiles elevados ha de ser ms eficiente en esos
mercados laborales.
Las redes instrumentales disponibles en el perodo de
ejecucin del proyecto profesional
Se construyeron las redes instrumentales totales con que contaban los jvenes egresados en
el proceso que los llev a su situacin profesional actual
43
, juntando las personas que de
algn modo los ayudaron, con aquellas que, en la opinin de esos jvenes, estaban
dispuestas para ayudarlos, caso de habrseles solicitado. Pero es obvio que una red obtenida
as en estos jvenes, no tiene el mismo sentido y uso que una red instrumental gestionada
racionalmente, segn la preceptiva expuesta en la primera parte.
El tamao promedio general de estas redes instrumentales es de unas 16 personas, sin
contar los contactos con Organismos de Promocin que slo tienen importancia para los
Emprendedores, y, en un grado menor, para los free lancers. Este tamao es notablemente
superior al de las redes equivalentes de los profesionales en los pases avanzados,
reportadas por las investigaciones revisadas
44
.
Miremos primero las diferencias de tamao entre opciones profesionales. Slo para los
Emprendedores y Free Lancers, los contactos con Organismos son destacables. Pero con o
sin ellos, estas dos opciones cuentan con ms contactos que los Empleados Tradicionales, y
la primera ms que la segunda. Esto podra explicarse por el hecho de que la gran mayora
de estos jvenes tienen padres empleados del sector privado o pblico, y pertenecen a
medios sociales constituidos mayoritariamente por empleados, por lo que encuentran ms
gentes que pueden ayudarles cuando se orientan hacia un empleo que cuando quieren crear
una empresa o realizar un trabajo independiente. Por otra parte, el tamao promedio de las
redes es prcticamente para todas las opciones y teniendo en cuenta o no los vnculos con
Organismos, mayor para los Ms Exitosos que para los Menos Exitosos. Esto podra
sugerir, sin perjuicio de la interpretacin anterior, una influencia positiva de esta variable
reticular morfolgica en la satisfaccin que se tiene en la situacin profesional conseguida.






43
Ms exactamente este proceso corresponda a la etapa de consecucin de su actual empleo, la etapa en
que comenz a llevar a cabo el montaje de su empresa, o la poca en que comenz el montaje de su
actividad como free lancer, respectivamente para los empleados tradicionales, los emprendedores, y los
free lancers.
44
P. Barbieri (2003) calcul en diez contactos el tamao promedio de las redes instrumentales de
profesionales italianos. R. Burt (2000) encontr para cinco estudios (851 casos) sobre directivos, un
tamao promedio de contactos, entre fuertes y dbiles, de 14,7.
Cuadro 7
Redes instrumentales en la consecucin de la situacin actual
(los valores son porcentajes, menos los entre parntesis que son promedios)
Opciones profesionales
Grupos
ET E FL
Totales
+x - x +x - x +x - x
Familiares 70 61 59 33 40 42 52
Amigos cercanos. 4 11 9 7 7 8 8
Profesores 17 22 14 27 20 25 20
Conocidos 4 0 9 13 7 8 7
Organismos. 4 6 9 20 26 17 13
Totales generales. 100 100 100 100 100 100 100
(24) (18) (22) (15) (15) (12) (18)
Totales sin organismos. (23) (17) (20) (12) (11) (11) (16)
Totales amigos +prof.
+conocidos (6) (6) (7) (7) (5) (5) (6)

Dndole ahora una ojeada a la composicin de estas redes instrumentales, la vemos distante
de las referencias internacionales. En efecto, para el conjuntos de los jvenes, los lazos
fuertes (Familiares y Amigos Cercanos) son un 60%, y los dbiles (Conocidos), apenas un
27%, si se tienen en cuenta en los clculos los contactos con Organismos, y 65% y 30%, en
el caso contrario; mientras que para los profesionales de P. Barbieri (2003), estos guarismos
son respectivamente 37,9 y 61,5. Se observa que el peso relativo de estos dos grupos se
invierte aproximadamente. Por lo tanto, en general estas redes seran bastante mal ajustadas
a mercados de trabajo modernos. Ahora bien, se descubren diferencias entre las
composiciones reticulares de los tres opciones. Al atenerse a los meros datos del cuadro 7,
lo que aparece primero es una mejor composicin de las redes de los Emprendedores y
Free Lancers respecto a las de los Empleados Tradicionales, debida de un lado, a un peso
relativo menor de los lazos fuertes (antes de los Familiares que de los Amigos Cercanos), y
del otro, a una presencia mayor de lazos dbiles (de Conocidos, mas no de profesores).
Aparecen tambin para sealar la importancia significativa en las tres opciones de los
profesores, y, como es lgico, la de los Organismos para casi exclusivamente los
Emprendedores y Free Lancers. Pero precisamente, si se consideraran porcentajes
calculados omitiendo estos Organismos, con el fin de tener una comparacin ms lcita, las
otras diferencias entre opciones, en cuanto a porcentajes de vnculos fuertes y dbiles, se
mantendran en lo esencial, pero la estructura de eficiencia (ms peso de los dbiles y
menos de los fuertes) se mejorara en varios puntos para los Emprendedores y Free
Lancers. Se vuelve a observar, a propsito de estas redes instrumentales, despus de
haberlo hecho en la parte anterior, una composicin reticular ms moderna y eficiente en el
caso de estas dos ltimas opciones profesionales.
En los datos del cuadro 7, no se observan prcticamente diferencias de composicin entre
los ms exitosos y los menos, tratndose de Empleados Tradicionales y Free Lancers. Y la
que se da en el caso de los Emprendedores, resulta ser a favor de los menos exitosos, lo
cual es inesperado e ininterpretable. Luego, las estadsticas del cuadro 7 constituyen algn
soporte a la idea de que las redes relacionales influyen en la satisfaccin por su situacin
profesional, mediante su tamao, pero no gracias a un tipo de composicin considerada
como moderna.
Los contactos informantes sobre oportunidades
Se recogieron datos especficos sobre las fuentes de la informacin obtenida acerca de la
disponibilidad del cargo que se lleg a ocupar, en el caso de los empleados tradicionales, de
entidades de ayuda desde organismos de Cultura E hasta instituciones financieras, en
el caso de los emprendedores, y de posibilidades de contratos o proyectos, en el de los free
lancers. Nos valemos de algunas de las estadsticas elaboradas, sin presentarlas todas en un
cuadro.
Aqu no se trata de las redes en s, sino de su uso para enterarse de oportunidades
profesionales, o sea, que se trata tambin de mercados ocultos y mercados abiertos.
Estas oportunidades no se prestan por igual a ser conocidas por va de contactos personales.
Por lo tanto, no son comparables los comportamientos de las distintas opciones al hacerse
con stas sus respectivas informaciones. Sea para lo que fuera, los Empleados Tradicionales
se han valido masivamente de los canales reticulares del mercado oculto (en un 90% de los
casos, porcentaje incluso mayor que los internacionales); los Emprendedores han
conseguido su informacin esencialmente a travs de canales abiertos (medios de
comunicacin de masas, internet, etc.); y los Free Lancers se han servido ms de los
canales reticulares (en particular de los Amigos, y, en menor grado, de los Conocidos),
aunque tambin bastante de los canales abiertos o formales.
Importa extenderse sobre los empleados tradicionales. La composicin porcentual de la
parte utilizada de su red instrumental, segn grupos de contactos, es muy diferente de la
encontrada en la red que sirvi para el diseo del proyecto profesional. Refleja una prctica
de red ms cercana a los modelos eficientes, o de profesionales de pases desarrollados. En
efecto, los familiares representan un 21%, los amigos un 44%, y el conjunto de los vnculos
dbiles (conocidos y profesores), un 30%; mientras que para aquel diseo los
correspondientes porcentajes fueron de 61%, 19%, y 15%, siendo el mayor cambio la
importancia adquirida por los amigos. Por otra parte, la informacin procedente de
familiares y amigos ya vinculados a las empresas es relativamente frecuente y
especialmente eficiente, puesto que la mitad de los Ms Satisfechos, y ninguno de los
Menos Satisfechos, se han informado de la vacante de esta manera.
Adems, y en razn de que todava las empresas practican en cierta medida la poltica
tradicional de contratacin a travs de recomendaciones internas, se puede deducir que
estos informantes internos fueron tambin recomendantes
45
. Otro hallazgo que puede
resaltarse: las candidaturas espontneas (atreverse a hablar con la empresa sin presentacin,
ni aviso pblico de vacante), fenmeno en auge en los mercados laborales mundiales,
aparecen con una fuerza significativa (10%).
Las redes utilizadas
Las redes de contactos efectivamente utilizadas en la ejecucin del proyecto profesional,
son componentes de las redes instrumentales presentadas en el penltimo aparte. Han de
compararse, en cuanto a tamao y composicin, con estas ltimas redes totales, pero
tambin con las redes de contactos aprovechados en la formulacin del proyecto
profesional, y se examinaron en la primera parte. El cuadro 8 recoge los datos que van a
analizarse acerca de estas subredes utilizadas.

Cuadro 8
Contactos utilizados en la ejecucin del proyecto profesional
(los valores son porcentajes, menos los entre parntesis que son promedios)

Opciones profesionales
Grupos
ET E FL
Totales
+x - x +x - x +x - x
Familiares............................ 51 83 39 22 30 24 41
Amigos cercanos................. 34 8 17 30 27 39 27
Profesores............................ 5 0 10 7 6 14 7
Conocidos............................ 10 9 17 24 34 21 18
Organismos......................... 0 0 17 17 3 2 7
Totales generales................. 100 100 100 100 100 100 100
(4) (3) (13) (12) (11) (5) (8)
Totales sin organis............... (4) (3) (11) (10) (11) (5) (7)
Totales amigos +prof.
+conocidos........................... (2) (1) (6) (7) (7) (4) (4)




45
Por lo dems, un 30% de los 137 contactos primarios encuestados telefnicamente fueron recomendantes.
La tasa de utilizacin de las redes instrumentales es en un promedio general (descontando
los contactos con Organismos) de un 41%
46
. Pero, las de los Emprendedores y Free
Lancers, de un nivel comparable entre s, son ms de tres veces mayores que las de los
Empleados Tradicionales, de suerte que a pesar de que estos ltimos tuvieran las redes
instrumentales ms grandes, el nmero de contactos utilizados es el ms pequeo: otro
indicio de una mayor racionalidad en la materia por parte de los Emprendedores y Free
Lancers. De otro lado, se repite el patrn consistente de las diferencias de tamao en
relacin con la variable xito: en las tres opciones los Ms Exitosos usan ms contactos
que los Menos Exitosos. Sin embargo, este patrn es menos ntido y menos consistente
respecto a las tasas de utilizacin de las redes instrumentales.
En cuanto a la composicin de redes, slo parece haber evidencia de una variacin en el
caso de los Empleados Tradicionales. Se moviliza una proporcin de vnculos fuertes
mayor que la que figura en las redes instrumentales, pero ello en virtud de una disminucin
de la de Familiares y un aumento sustantivo de la de Amigos Cercanos, lo que ameritara
otro tipo de interpretacin. Con la estructura de los contactos efectivamente utilizados,
tampoco se hallan evidencias aceptables de la influencia de la composicin reticular sobre
la satisfaccin por la situacin profesional lograda.
El tamao promedio general de las redes utilizadas en la ejecucin del proyecto profesional
es casi la mitad del de las redes involucradas en la eleccin de la opcin profesional y su
focalizacin. Adems, la diferencia de tamao est claramente por encima de este promedio
general en el caso de los Empleados Tradicionales, y un poco por debajo, en el de las otras
dos opciones. Es decir que el patrn de diferencias entre los tamaos de las opciones
encontradas e interpretadas en la parte anterior, se reproduce aqu, aunque en un nivel
general inferior. Lo primero puede deberse a la duda e indecisin que preside toda eleccin
de una orientacin profesional general, y lo segundo a las razones ya aducidas: la
naturaleza distinta de las opciones profesionales del emprendimiento y free lance, que
conlleva riesgos especficos, y adems, en el caso del emprendimiento, la sistematicidad del
proyecto profesional y el mayor compromiso con l, todo lo cual conduce a buscar ms
apoyos. Haciendo caso omiso, tambin aqu, de los contactos con los Organismos, no se
hallan claras diferencias en la composicin de las redes utilizadas en los dos momentos,
salvo para el conjunto de los jvenes un mayor peso de los Profesores. De todas formas, se
mantiene la misma mejor composicin de las redes de los Emprendedores y Free Lancers,
respecto a las de los Empleados Tradicionales. En realidad, la nica evolucin notable es la
observada en la composicin de los tipos de contactos que informaron a los Empleados
sobre la disponibilidad del cargo que ocupan en la actualidad. En cuanto a los soportes para
la influencia de la composicin de las redes utilizadas sobre el xito, no la hay en ninguno
de los dos momentos (eleccin y focalizacin de opcin y ejecucin del proyecto
profesional).

46
En el mencionado texto de P. Barbieri (2003), esta tasa de utilizacin es de 52%.
Los recursos reticulares utilizados
Los recursos considerados en la ejecucin del proyecto profesional son: 1) Prestar
Contactos; 2) Asesora y Consejos; 3) Compra de Productos; 4) Aportes Financieros; y 5)
Referencias y Recomendaciones. Estos recursos difieren un poco de los que se vieron en la
primera parte, a propsito de la formulacin del proyecto. Las estadsticas elaboradas en
torno a estos nuevos recursos reticulares estn reunidas en el cuadro 9, que en todos las
dems caractersticas, distintas al tipo de recursos, es igual al cuadro 5. Por lo tanto, las
explicaciones y claves de comprensin que se dieron acerca de este ltimo, son vlidas aqu
y no se repiten. Adems, el orden del anlisis de los nuevos datos acerca de recursos se
ceir al del anlisis de este cuadro 5.
Damos unas explicamos acerca de estos recursos: prestar contactos
47
consiste en indicarle
a ego una persona de la red propia que puede ayudarlo, y eventualmente en presentarlo o
recomendarlo ante ella; la asesora y los consejos que se dan, pueden ser de cualquier
tipo en relacin con definir el empleo a buscar y el objeto de la empresa a crear o los
servicios a proponer, as como sobre la forma de alcanzar las metas; la compra de
productos y aportes financieros se pensaron esencialmente para los Emprendedores y los
Free Lancers en el arranque del negocio y la organizacin de su trabajo; las referencias y
recomendaciones son las que pueden obtener los jvenes de las tres opciones para ir
avanzando hacia sus metas, o alcanzarlas.
Qu nos permiten decir los datos del nuevo cuadro?
Consideremos primero los datos por opciones y recursos. Los Emprendedores consiguen
muchas veces que las otras dos opciones mayores recursos de los distintos tipos al conjunto
de los grupos sociales: ms del doble que los Free Lancers, y cinco veces ms que los
Empleados Tradicionales. Y estas diferencias quedan grandes incluso si se omiten en los
clculos los Organismos de Promocin. Lo mismo se haba encontrado en el caso de los
recursos del cuadro 5, pero solamente respecto a los Empleados Tradicionales y de menor
amplitud. Por otra parte, en general las opciones acuden a los grupos con una frecuencia
relativamente similar para los distintos recursos, salvo los Empleados Tradicionales que
prestan pocos contactos, pero consiguen muchas ms referencias y recomendaciones, lo
cual es bastante propio de sus prcticas tradicionales. Este patrn dista del hallado en el
cuadro 5, que mostraba coincidencia general entre las tres opciones. De otro lado, la
primera diferencia observada a favor de los Emprendedores, se repite en trminos generales
para cada tipo de recurso: este grupo de profesionales, para cada uno y todos los recursos,
se valen siempre de muchos ms grupos que las otras dos opciones. Estos anlisis permiten
concluir, como en el caso de los primeros recursos, que los Emprendedores, adems de
haber contado en esta ocasin tambin con ms personas que las otras dos opciones, son
con creces los ms acuciosos y eficientes en aprovecharlas.


47
Es lo mismo que Presentacin a desconocidos del cuadro 5.
Cuadro 9
Grupos sociales que facilitaron distintos tipos de recursos
en la consecucin de la situacin profesional actual
(Los nmeros entre parntesis son el de los grupos
48
, que han dada apoyo; los dems son porcentajes. Los 100
indican la base de clculo de los porcentajes.
Los primeros nmeros de los pares de ellos separados por una barra diagonal son calculados sobre el total de la
lnea, y los segundos lo son sobre el total de la columna)
Grupos
Recursos reticulares
Totales
Prestar
Contactos
Asesora
consejos
Compra
productos
Aportes
financieros
Referencias
recomendac.
EMPLEADOS TRADICIONALES
Familiares............... 5/ 33 30/100 9/100 26/100 30/ 37 100/62 (23)
Amigos cercanos.... 22/ 67 0/ 0 0/ 0 0/ 0 78/ 37 100/24 (9)
Profesores............... 0/ 0 0/ 0 0/ 0 0/ 0 100/ 5 100/ 3 (1)
Conocidos............... 0/ 0 0/ 0 0/ 0 0/ 0 100/ 21 100/11 (4)
Organismos............ 0/ 0 0/ 0 0/ 0 0/ 0 0/ 0 0/ 0 (0)
Totales.................... 8/100 19/100 5/100 16/100 52 /100 100/100
(3) (7) (2) (6) (19) (37)
EMPRENDEDORES
Familiares............... 11/ 12 24/ 20 7/ 16 27/32 31/ 28 100/ 22 (45)
Amigos cercanos.... 26/ 31 28/ 25 14/ 37 6/ 8 26/ 25 100/ 24 (50)
Profesores............... 39/17 22/ 7 0/ 0 0/ 0 39/ 14 100/ 9 (18)
Conocidos............... 23/ 12 14/ 5 14/16 32/ 19 18/ 8 100/ 11 (22)
Organismos............ 17/ 28 6/ 43 8/ 31 21/ 41 19/ 25 100/ 34 (70)
Totales.................... 20/100 27/100 9/100 18/100 25/100 100/100
(42) (56) (19) (37) (51) (205)
FREE LANCERS
Familiares............... 17/ 37 26/ 39 9/ 50 28/ 77 20/ 29 100/ 43 (35)
Amigos cercanos.... 33/ 07 33/ 4 0/ 0 0/ 0 34/ 4 100/ 4 (3)
Profesores............... 17/ 19 39/ 30 5/ 17 0/ 0 39/ 29 100/ 22 (18)
Conocidos............... 25/ 25 25/ 18 6/17 0/ 0 44/ 29 100/ 19 (16)
Organismos............ 20/ 12 20/ 9 10/16 30/ 23 20/ 9 100/12 (10)
Totales.................... 20/100 28/100 7/100 16/100 29/100 100/100
(16) (23) (6) (13) (24) (82)


48
Sobre un mximo posible de 71 para las columnas de recursos, y de 335 para la ltima columna
Totales.
Nos detendremos ahora en los grupos sociales, el conjunto de los tipos de recursos y las
opciones. Para el conjunto de las opciones y recursos, los familiares representan el grupo
ms requerido, antes que los conocidos y profesores juntos, y los amigos. Pero esto es
especialmente cierto para los Empleados Tradicionales, porque para los Emprendedores
estos tres grupos estn solicitados prcticamente con la misma frecuencia, y los Free
Lancers muestran una situacin intermedia. A todo ello se debe agregar que los nicos en
acudir significativamente a los Organismos, son los Emprendedores, quienes por lo dems
acuden a cada uno de los grupos prcticamente siempre con mayor frecuencia que los
dems.
Terminemos observando la relacin entre tipo de recursos y grupos sociales. Las familias
facilitan en general en forma bastante pareja todos los recursos, aunque algo menos Prestar
Contactos y Compra de Productos. Los amigos proporcionan ante todo Referencias y
Recomendaciones y prestan tambin bastantes contactos. Los profesores se destacan por
las Referencias y Recomendaciones, y algo, pero slo en el caso de los Emprendedores
y los Free Lancers, por los Consejos y la Asesora. Los Conocidos bsicamente dan
Referencias y Recomendaciones a los Emprendedores, y les reparten sus distintos
recursos en forma relativamente igual a las otras dos opciones. Dentro de las familias, son
en este orden: padres, hermanos y tos, quienes ms a menudo ayudan. Los tres grupos son
requeridos significativa y relativamente con mayor frecuencia para los renglones de
referencias y recomendaciones y asesora y consejos; y los padres adicionalmente para
el de aportes financieros.
Sntesis de los anlisis e interpretaciones
Esta sntesis se refiere a la red de la primera parte y las de la presente, constituidas por
contactos efectivamente utilizados, o que los jvenes tenan a la mano, en la formulacin y
ejecucin de su proyecto profesional. Se circunscribe a los siguientes puntos:
1) Estas redes, sin duda no gestionadas racionalmente, tienen que adolecer de redundancia
y cubrir espacios de oportunidades relativamente estrechos y poco diversos. En efecto,
predominan ampliamente en ellas los llamados vnculos fuertes, y en particular los
familiares, y los viejos amigos y amigos de la universidad.
2) En el lapso de unos cuantos aos entre el momento en que los jvenes han elegido y
precisado una opcin profesional y el de su llegada a su situacin actual, sus redes no han
evolucionado notablemente en el parmetro de eficiencia examinado, esto es, su
composicin.
3) Ahora bien, los Emprendedores y Free Lancers, en razn de la naturaleza de su proyecto
profesional, usan unas redes que son siempre ms eficientes que las usadas por los
Empleados; y los primeros, a causa adems de la mayor formalizacin de su proyecto,
saben aprovechar sus redes ms completamente y mejor en todas las posibilidades que
ofrecen.
4) Adems, es muy destacable el hecho de que en las funciones, ahora realmente centrales
de los nuevos mecanismos del mercado del trabajo, como es informarse sobre
oportunidades profesionales, se configura, entre los contactos movilizados, una
composicin muy cercana a la que se da por ms eficientes. Se puede luego afirmar, por lo
menos a modo de hiptesis, que las nuevas realidades del mercado de trabajo tienden a
presionar las viejas prcticas reticulares hacia su adaptacin.
Las redes relacionales en el momento actual
En este subcaptulo se estudian unas ltimas redes constituidas por contactos primarios que
son los que tienen los jvenes profesionales en la actualidad, es decir, en promedio dos
aos y medio despus de haberse acomodado en su situacin profesional
49
. stas se
detectaron independientemente de cualquiera utilizacin particular, y son por esta razn
comparables a las redes instrumentales anteriores. Estas redes, con sus meros contactos
primarios y sin considerar los vnculos entre ellos, sern primero analizadas a partir de un
cuadro estadstico (cuadro 10) similar a los anteriores, distintos a los dos sobre recursos
reticulares. Sin embargo, luego se harn ciertas grficas de estas redes con las
particularidades sealadas al principio del captulo, que s expresan dichas relaciones entre
contactos primarios. Pero adems adolecern estas grficas de la anomala de que la
existencia de estas relaciones se estableciera para el momento de acceder a la situacin
profesional actual, y no para el momento actual. Sin embargo, se piensa que este desfase
temporal no les resta todo el inters a las conclusiones que se derivan del anlisis de las
mismas.
Tamao y composicin
La forma de la pregunta que permiti detectar estos contactos primarios no asegura que
sean mirados fundamentalmente como instrumentales por los encuestados, pero como lo
que caracteriza la relacin de estos ltimos con ellos es la frecuencia del trato, se puede
presumir que en caso de una necesidad profesional se acudir a ellos con cierta
probabilidad de respuesta favorable.
El tamao promedio general de las redes es de 19 contactos, tres ms que el de las redes
instrumentales anteriores, diferencia a la cual contribuyen todas las opciones, aunque en
mayor o menor medida. Este incremento podra explicarse por el hecho de que la vida
profesional conlleva oportunidades u obligacin de establecer nuevas relaciones, sin que se

49
El momento actual es el de la encuesta realizada a finales de 2007. Los Empleados Tradicionales llevan
tres aos y 9 meses en su empleo; los Emprendedores, empezaron seriamente a operar hace un ao y 7
meses; y los Free Lancers, se organizaron en serio como Free Lancers hace dos aos y 6 meses. Por
otra parte, la pregunta del cuestionario que permiti establecer el nmero de contactos primarios para
cada uno de los 14 grupos sociales (de los cuales siete familiares) es sta: Con cuntas personas, una,
dos o ms de dos, de cada uno de los siguientes grupos se relaciona usted frecuentemente en la
actualidad?
pierda muchos de los contactos anteriores. Pero se hacen constataciones desconcertantes, y
es que la composicin general de las redes del conjunto de los jvenes es comparable a la
de las redes instrumentales ya vistas, y desmejorada respecto a la composicin de los
contactos utilizados en las distintas ocasiones; y, sobre todo, que las composiciones de las
tres opciones tienden a equipararse. Se nos ocurre una explicacin que se respalda en, y
refuerza algunas de las conclusiones generales anteriores: aunque el criterio para establecer
la existencia de los vnculos fue la frecuencia del trato, lo que surgi fueron redes totales
buscadas antes por razones ms expresivas que instrumentales; y con estas motivaciones, la
opcin profesional no influye; y a la hora de necesitar ayuda para un fin profesional se
produce una diferenciacin entre la composicin de las redes de contactos seleccionados
por los distintos grupos de jvenes, por las razones que ya se expusieron (esencialmente,
distinta naturaleza y grado de sistematicidad de las opciones o proyectos profesionales). Es
decir, la probabilidad de que se acuda ocasionalmente por este motivo a los contactos
constitutivos de estas redes, no es igual y depende de la utilidad supuesta de cada uno de
ellos en las condiciones particulares de cada opcin profesional. Tambin puede decirse
que la materializacin del proyecto profesional, dentro de las redes expresivas, selecciona
partes ms eficientes que varan segn las opciones.

Cuadro 10
Red primaria actual
(los valores son porcentajes, menos los entre parntesis que son promedios)

Opciones profesionales
Grupos
ET E FL
Totales
+x - x +x - x +x - x
Familiares......................... 67 63 58 53 50 50 57
Amigos cercanos.............. 21 23 21 23 29 31 25
Profesores......................... 4 5 4 6 7 7 5
Conocidos......................... 8 9 8 6 14 12 9
Organismos....................... 0 0 9 12 0 0 4
Totales generales.............. 100 100 100 100 100 100 100
(24) (22) (24) (17) (14) (16) (20)
Totales sin organismos (24) (22) (21) (15) (14) (16) (19)
Totales amigos +prof.
+conocidos.......................
(8) (8) (8) (5) (7) (8) (7)


Grficas y eficiencia estructural
Las grficas son en total seis, dos para cada opcin profesional, para los subgrupos de los
Ms exitosos y los Menos exitosos (3 y 3b; 4 y 4b; 5 y 5b). Entre los muchos ndices
e indicadores que se pueden calcular sobre redes y que acompaan habitualmente la
construccin de grficas, slo nos pareci interesante y ello en razn de las
particularidades mencionadas de nuestras grficas, uno de ellos basado en agujeros
estructurales, sugerido por R. Burt, pero adaptado en su frmula a las caractersticas de las
mismas.
Grficas 3a
Red Empleados tradicionales MS exitosos

Grficas 3a
Empleados tradicionales MENOS exitosos
Grfica 4
Emprendedores MS exitosos

Grfica 4
Emprendedores MENOS exitosos

Grfica 5
Free Lancers MS exitosos

Grfica 5
Free Lancers MENOS exitosos


CONVENCIONES
GRFICAS 3, 4, Y 5

P/M Padre y Madre
Hm Hermano(a) mayor (que Ego)
CC Concuado(a)
C Cuado(a)
Tp To(a) poltico(a)
T To(a)
PHm Primo(a) Hermano(a) mayor (que Ego)
S Suegro(a)
Of Otro(a) familiar
Prof Profesor(a)
AgCu Amigo(a) Cercano(a) de la universidad
AgCnu Amigo(a) Cercano(a) no de la universidad
Org Organismos (de ayuda)
Cncd Conocidos




NOTAS GRFICAS 3, 4, Y 5
1. Los grupos de familiares consanguneos estn de
color rojo, los familiares polticos, rosado, y los amigos,
verdes.
2. Al lado del nombre abreviado de cada grupo estn
dos parntesis con un nmero precedido del signo
algebraico >o <.
El valor dentro del primer parntesis indica el nmero
de contactos instrumentales (a principios de la
situacin profesional) de Ego con el grupo; y el valor
dentro del segundo parntesis corresponde al nmero de
contactos primarios (actuales). (ver cuadro 8).
El nmero de contactos, que es un promedio, se ha
redondeado. Cuando est precedido del signo >, hay que
entender que el valor exacto estaba entre el valor
sealado y la media unidad superior (por ej, si hay >2,
es porque el valor real se ubicaba entre 2 y 2.5). A la
inversa, cuando el signo es <, quiere decir que el
promedio real se situaba entre el valor indicado y la
media unidad inferior.
Las grficas se disearon con UCINET 6 a partir de 14 grupos, de los cuales 7 son
familiares, punto en lo que difieren de los cuadros analizados hasta aqu. Ahora bien, y por
las decisiones tomadas para poder elaborar estas grficas especiales, nunca aparecen todos
los 14 grupos. El establecimiento en estas grficas de los nexos entre contactos primarios
requiere algunas explicaciones. Cada encuestado indic la existencia de relaciones entre sus
contactos ubicados en grupos distintos respondiendo a una determinada pregunta
50
. Para los
efectos del procesamiento de cada grfica, se daba por sentado el nexo entre dos grupos,
cuando el 50% o ms de los encuestados que tenan contactos primarios en ambos, deca
que estos se relacionaban. Pero con el tipo de pregunta planteada y nuestra manera de
considerar la existencia de nexos a nivel de las seis categoras de jvenes, no se poda
sealar sino un nexo entre dos grupos determinados, as hubiera en ellos ms de un contacto
primario, y ms de dos de estos contactos se relacionaran entre s. En cambio, entre Ego y
cada grupo puede haber ms de una lnea, puesto que las lneas sealan el nmero de
contactos primarios que dicho Ego mantiene en cada grupo. Con los recuadros de
Convenciones y Notas de arriba de este prrafo, se completa la informacin necesaria
para leer y comprender estas grficas.
En uno de sus primeros textos R. Burt (1993) propone un sencillo ndice de eficiencia
basado en agujeros estructurales, consistente en dividir el nmero de agujeros estructurales
existentes efectivamente en la red personal por el nmero total posible de los mismos. Y
deja la posibilidad de multiplicar los resultados por 100 para tener siempre valores que
varen entre 0 y 100 (frmula: AEe/AEt*100). Considerando la grfica de una red de un
determinado Ego, el conteo de los agujeros estructurales (ausencia de relacin entre sus
contactos primarios) existentes se hace identificndolos en dicha grfica; y el nmero de los
agujeros tericamente posibles resultan de la aplicacin de la frmula n(n-1)/2, donde n es
el nmero de contactos primarios de dicho Ego, representado por nodos, que normalmente
son personas individuales. Ahora bien, como en nuestras grficas los nodos son grupos, y
puede haber ms de un nexo entre Ego y cada uno de ellos, se mantienen valores situados
en el mismo rango de 0 a 100 y interpretables en forma similar, agregando a aquella
frmula bsica un factor constituido por la relacin entre el nmero de grupos o nodos y el
nmero de contactos directos. De suerte que la frmula adoptada resulta ser:
AEe/AEt*nG/nCP. Los ndices de este tipo calculados (uno para el conjunto de la
muestra, uno para cada opcin profesional y cada grficas) se hallan en el cuadro 11, el cual
por lo dems rene todos los tamaos de redes vistos anteriormente y relacionados con las
categoras correspondientes a estas grficas. Se calcularon para toda la muestra, las
opciones y las categoras con grficas, y para todos los grupos y un subconjunto de grupos
(Amigos de la universidad, Amigos distintos a los de la universidad, Profesores y
Conocidos).
Se ve de inmediato que el patrn de las relaciones de estas grficas est lejos, unas veces
ms y otras menos, del patrn ideal de la Red del Emprendedor. Se hace claro tambin que,

50
Esta pregunta o tem rezaba: Queremos saber si las personas que le han ayudado en esta etapa se
conocen y se relacionan entre s. Como estas personas podan pertenecer a unos u otros de los catorce
grupos, las respuestas se recogan en una matriz de 14*14.
entre los grupos de familiares consanguneos a los cuales puede agregarse el de los tos
polticos existe una mayor densidad de conexiones. Pero, menos esperado est el hecho
de que tambin se ven algunas conexiones entre los dems grupos, y entre stos y los
grupos familiares. Todos esto deja suponer bajos niveles en los ndices calculados, lo
mismo las conclusiones de los anlisis del cuadro 10 sobre la reduccin de las diferencias
entre composiciones, hacen prever ndices de eficiencia similares entre opciones. Se
observa en efecto, que ninguno de los ndices llega siquiera a 0,50, y el promedio general
con todos los grupos es de 0,41. Pero si bien los ndices de los Emprendedores y Free
Lancers son prcticamente iguales, el de los Empleados es algo inferior, lo que confirmara,
antes que los del cuadro 10, los anlisis de todos los cuadros anteriores a ste. Por otra
parte, los ndices establecidos con el conjunto parcial de grupos, distintos a los Familiares y
al de los Organismos, son apenas un poco menores que los calculados con todos los grupos.


Cuadro 11
Recopilacin de tamaos e ndices de eficiencia

Variables
ET E FL Totales
+ x - x +x - x +x - x
Red utilizada en eleccin y focalizacin de
PP...............................................................
11 9 21 8 15 9 13
Tamao red instrumental (a principios de
situacin profesional).................................
23 17 20 12 11 11 16
Tamao red utilizada en materializacin
del PP..........................................................
4 3 13 12 11 15 7
Contactos primarios actuales...................... 24 22 21 15 14 16 19
ndice eficiencia total de red....................... 0,32 0,26 0,37 0,60 0,47 0,48 0,41

ndice eficiencia total de red primaria por
opcin..........................................................
0,30 0,46 0,48

ndice eficiencia de red primaria con
grupos NO familiares, Ni organismos........
0.33 0,42 0,42 0,48 0,29 0,33 0,38

ndice eficiencia de red primaria con
grupos NO familiares, NI organismos, y
por opcin.................................................
0,36 0,44 0,30

Nota: en el tamao de las redes no se tiene en cuenta los contactos con organismos.

Si bien todos los anlisis realizados, con base, ora a composicin, ora a ndices, sugieren
que la eficiencia de las redes relacionales de los jvenes profesionales es en general, frente
a los estndares internacionales, ms bien baja, las entrevistas permitieron encontrar
algunos de ellos que desarrollan intuitivamente, y manejan con mucha acometividad, redes
muy eficientes.
Diversidad y campos de oportunidades
Mediante una escala de intensidad se midi la percepcin de estos jvenes, de la diversidad
de los mbitos profesionales, econmicos y sociales de sus grupos de amigos y
conocidos, diversidad que expresa tambin riqueza y eficiencia reticulares. La percepcin
de una alta diversidad es sin duda minoritaria en todas las opciones, pero hay nuevamente
una clara diferencia a favor de los Emprendedores y, en una menor medida, de los Free
Lancers. Adems, para por lo menos los Empleados Tradicionales y Free Lancers, esta
percepcin mengua al tener menos xito.
De su lado, los contactos primarios, cuyo estatus social es algo superior al de los padres de
los encuestados, muestran una percepcin incluso menos favorable acerca de la diversidad
de los mbitos de sus propios amigos y conocidos. Esto demostrara que las redes
personales de los contactos primarios tampoco deben ser demasiado ricas en capital social.
La cultura y prcticas de red
Los jvenes parecen an estar presos en la vieja cultura del padrinazgo, las roscas, y el
largarteo, ticamente ambivalente y culpabilizante, aun cuando empiezan a entregarse
espontneamente a las nuevas prcticas reticulares, sin ser muy conscientes de su
valoracin y legitimacin racionalista y meritocrtica.
La ambivalencia tica de unas prcticas se manifiesta en que son socialmente, al mismo
tiempo, valoradas y desaprobadas, y se realizan en forma vergonzante. Unos indicios de la
vigencia de los dos hechos dominio de la cultura tradicional y ambivalencia tica se
hallaron en la manera cmo algunos jvenes interpretaban, en las entrevistas, las preguntas
sobre las ayudas recibidas, y la actitud defensiva y de desconfianza que les despertaba. Uno
de ellos, por ejemplo, reaccion con estas palabras: ya veo a dnde quieren ir. Quieren
saber si soy de aquellos que consiguen un puesto gracias a padrinos [...] Los entiendo, lo
que les interesa es saber si soy lambn con mi jefe.
Las sonrisas que suscita el tema de la presente investigacin en los colegas, son testimonios
de lo mismo. Adems, esa contradiccin queda estampada tambin en la sentencia popular
de que lo malo de las roscas es no estar en ellas.


Cuadro 12
Importancia de criterios de desempeo y prcticas reticulares
modernas segn los encuestados
Se estableci la importancia en una escala de 1 a 5.
Los primeros nmeros son el porcentaje sumado de los niveles de importancia 4 y 5,
y los segundos, despus del barra diagonal, son los porcentajes del nico nivel 4.
Prcticas ET E FL
(1) Posicionarse (lograr buena fama) respecto a las propias condiciones
acadmicas, profesionales y personales............................................................... 91/ 9 89/28 80/19
(2) Tener impulso emprendedor: iniciativa, decisin, proactividad, etc.............. 100/ 9 100/ 4 95/ 9
(3) Presentar con claridad y coherencia sus objetivos inmediatos y finales........ 95/14 100/21 95/19
(4) Ser paciente, perseverante y ambicioso.......................................................... 91/14 100/11 100/29
(5) Manejar la incertidumbre, los riesgos, el estrs y el temor al fracaso............ 100/14 93/25 100/33
(6) Tener habilidad y discernimiento para relacionarse y suscitar inters y
cooperacin...................................................................................................... 100/14 96/18 100/14
(7) Ponerle profesionalismo, responsabilidad y respeto en el trato con los
contactos............................................................................................................... 100/14 96/ 7 100/14
(8) Extender su red de relaciones y contactos ms all del crculo de los
familiares y amigos ntimos o cercanos............................................................... 91/14 100/11 86/14
(9) Diversificar sus contactos en trminos de las reas productivas,
empresariales y sociales en que se desenvuelven................................................ 73/ 5 96/27 86/14
(10) Identificar entre los miembros de su familia y amigos cercanos, sus
conocidos y antiguos conocidos, aquellos que pudieran ayudarlo en sus
objetivos profesionales......................................................................................... 73/ 5 78/46 86/43
(11) Ampliar esta red inicial con contactos personales de los miembros de esta
red que se pueden conocer gracias a estos miembros.......................................... 68/14 72/43 72/29
(12) Ampliarla tambin entrando directamente en contacto con otras gentes..... 73/13 82/39 72/24
(13) Saber cules de sus contactos lo informarn espontneamente acerca de
las oportunidades que le interesan a Ud. y alimentar esta disposicin................ 86/ 9 86/43 86/19
(14) Saber consultar a sus contactos para que le entreguen la informacin
interesante que tuvieran........................................................................................ 82/18 96/46 95/29
(15) Obtener de sus contactos actuales acceso a otras personas que tienen los
recursos de informacin e influencia que aquellos contactos no tienen.............. 91/27 100/36 57/ 0
(16) Cuando se necesita una entrevista de un contacto, solicitarla por telfono
(o e-mail) procurando no darle las razones detalladas de la misma..................... 36/18 50/36 39/34
(17) Preparar rigurosamente las entrevistas; tener un objetivo preciso; ser
coherente, convincente y atento a las manifestaciones del interlocutor............... 100/18 96/18 95/14
(18) No irse de una entrevista con las manos totalmente vacas; obtener algo
de informacin, consejos, presentaciones o recomendaciones............................ 68/18 100/21 91/29
(19) Mantener contactos regulares con los miembros de su red, as no necesite
en el momento nada de ellos................................................................................ 91/23 96/46 72/24
(20) A quienes se les ha pedido alguna ayuda para algn trmite, informar del
curso del mismo................................................................................................... 72/18 78/43 81/48
(21) Intercambiar informacin pertinente con sus contactos y estar dispuesto a
prestarles el tipo de ayuda que usted les suele solicitar....................................... 95/14 96/30 95/24
(22) No acosar, no insistir cuando no se ve buena voluntad para ayudar............ 77/18 64/25 77/14
Nota: Esta lista de prcticas es la base de la elaboracin de los criterios de desempeo de la Competencia de
Gestin de una Red Relacional presentados en la tercera Parte.
A pesar de esto, una mayora de los encuestados consideran que las prcticas reticulares
son tambin cosas novedosas del presente y su importancia es creciente; pero nuevamente,
por ensima vez, aparece una diferencia incuestionable a favor de los Emprendedores y
Free Lancers (un 33% de los empleados creen esto, frente a un porcentaje tres veces
inferior en las dems dos opciones). Por otra parte, puestos frente a una lista de prcticas
propias de una gestin moderna de redes (cuadro 12), la mayora cree pero no parece que
de manera convincente que en conjunto las practicaron bien o muy bien, pero con
una marcada modestia por parte de los Emprendedores y Free Lancers
51
. O sea,
paradjicamente, quienes creen menos en la novedad de ciertas prcticas reticulares, son los
que dicen practicarlas mejor. El cuadro 12 muestra especficamente un alto reconocimiento
de la validez de las nuevas prcticas reticulares. Sin embargo, la calificacin relativamente
ms baja la reciben algunos tems (16
52
, 20, 11 y 22) que se tienen en cuenta como de los
ms importantes, en la literatura de los pases desarrollados. Estas actitudes y percepciones
acerca de las nuevas prcticas las comparten los contactos directos de los jvenes
profesionales.
En un aspecto bsico de la gestin moderna de los proyectos profesionales y redes
relacionales, que es el compromiso y la proactividad, se observan diferencias muy notorias
entre opciones. En el empeo para llegar a la situacin actual, han sido los Emprendedores
quienes le dedicaron un tiempo marcadamente mayor al invertido por los Empleados
Tradicionales, e incluso de los Free Lancers. Adems, en el caso de los primeros, pero slo
en el suyo, los exitosos consagraron significativamente ms tiempo que los menos exitosos.
Pero, hay un hecho an ms significativo con los Empleados Tradicionales. Una tercera
parte no le dedic ningn tiempo a la bsqueda de empleo, lo cual corresponde con un dato
reciente sobre el sistema bancario (J . Puig Farrs, 2007), donde slo un 17% del personal
actual (en este caso entre viejos y jvenes) haba buscado activamente su vinculacin.
Encuentran sin buscar. Son casos en los que como dicen los socilogos del trabajo se
consigue empleo sin entrar en el mercado de trabajo. Esto permite suponer que parte
importante de los jvenes, puesto que es an altamente mayoritaria la proporcin de los
mismos que se dirige hacia el empleo tradicional, no slo no manejan redes relacionales
ptimas, y en forma ptima, sino que no participan de la mentalidad ni de la actitud
requeridas para una gestin moderna de las mismas.

51
Este mayor realismo, (o sinceridad en las respuestas?), por parte de los Emprendedores se observ
tambin en una pregunta sobre qu tan buenos estudiantes universitarios haban sido. Ms de un 95% de
Empleados tradicionales y Free Lancers informan haber sido entre buenos y excelentes, frente a un
porcentaje, ms creble, de un 75% de los Emprendedores.
52
La importancia de este tem, as formulado: Cuando se necesita una entrevista de un contacto, solicitarla
por telfono (o e-mail) procurando no darle las razones detalladas de la misma, puede no parecer
evidente. Se justifica por el carcter decisivo de la entrevista personal que permite obtener mucho ms
que por cualquiera otra va, y el que por lo tanto la meta de toda iniciativa es conseguirla. Si se dan
demasiadas precisiones por telfono o correo electrnico, puede que le parezca ya innecesaria al
interlocutor, y se la niegue.
RECOPILACIONES
Una comparacin sinptica de las redes y prcticas
reticulares tradicionales con las modernas
En la tabla siguiente se recopilan y presentan organizadas sistemticamente, aunque en
forma esquemtica, las diferencias de entorno e intrnsecas, existentes entre redes y
prcticas reticulares tradicionales y las modernas, propias de los mercados laborales o de
oportunidades profesionales flexibles. Diferencias que han sido sealadas y explicadas en
lo que est escrito hasta aqu. Por esto ltimo no se les acompaa de ningn comentario.
COMPARACIN SINPTICA
DE LAS REDES
TRADICIONALES PARMETROS MODERNAS
ENTORNOS
*Valores ambivalentes CULTURA/AXIOLOGA *Valores consistentes positivos
*Proyecto profesional implcito
*Carrera interna a la organizacin
*Opcin profesional vitalicia
PROYECTO PROFESIONAL
CARRERA PROFESIONAL
*Proyecto profesional formal
*Carrera transorganizacional
*Cambio de opcin profesional
*Grupos primarios
*Crculos sociales prximos
ANCLAJ E SOCIAL DE LAS
REDES
*Diversidad de crculos sociales
*Predominio de los alejados

*Sector pblico
SECTOR DE USO
PREDOMINANTE DE LAS
REDES

*Empresas y organizaciones
privadas
INRNSECOS
*Redes utilizables implcitas
*Base emprica
CONSTRUCCIN DE LAS
REDES
*Construccin formalizada de
redes instrumentales utilizables
*Base cientfica
*Uso emprico

USO DE LAS REDES *Gestin racional
*Base cientfica y tcnica
* Un recurso de influencia o
recomen dacin, para forzar
decisiones clave
META DE CADA USO DE RED * Un recurso de informacin
sobre oportunidades, y para
preparacin de una intervencin
personal clave
* Pasividad, movilizacin
ocasional
ACTOR EGO * Proactividad, movilizacin
permanente
Sntesis de todos los hallazgos sobre redes relacionales
y sus implicaciones
Esta sntesis se aplica a los anlisis de la primera y segunda parte, as que trata sobre las
redes relacionales y los proyectos profesionales.
Hallazgos generales
1) Las representaciones y valores acerca de las redes y prcticas reticulares son todava
ampliamente tradicionales entre los jvenes egresados. No realizan una gestin moderna de
redes, ni de proyecto profesional, salvo, en relacin con los proyectos, los Emprendedores
que elaboran planes de negocio para concursar, y algunos Free Lancers.
2) Los proyectos profesionales construidos sistemticamente conducen a usar
empricamente entre los contactos de socializacin o redes de contactos expresivas,
subredes ms eficientes y a aprovechar mejor sus recursos.
3) Las redes efectivamente utilizadas, y las consideradas como utilizables, o instrumentales,
son, segn los estndares internacionales, relativamente ineficientes, tanto por su
composicin de grupos, como por su patrn estructural. Adems, su mejoramiento es muy
lento al avanzar en la carrera profesional.
4) Las redes ms eficientes y mejor aprovechadas, y los proyectos profesionales formales,
parecen asociados con la satisfaccin por la situacin profesional alcanzada.
Hallazgos especficos
1) Los Emprendedores son quienes se destacan en materia de redes relacionales porque se
dotan de proyectos profesionales y por la naturaleza de su opcin. Incluso hay casos
particulares brillantes.
2) Ciertos momentos de la ejecucin del proyecto profesional (informacin sobre vacantes
y consecucin de situacin profesional) presionan hacia modelos y prcticas reticulares
modernas.
3) La naturaleza de las actividades profesionales (creacin de empresa y organizacin del
Free Lancer) tambin presionan hacia estos modelos y prcticas ms modernas.
4) Los jvenes egresados perciben las nuevas prcticas como novedosas y tendientes a
generalizarse, y no parecen refractarios a su adopcin.
Implicaciones prcticas
1) La evolucin de los mercados de trabajo y de las oportunidades profesionales hacen, de
por s, retroceder las viejas culturas y prcticas reticulares, pero el cambio espontneo en
stas es lento.
2) Sin embargo, una accin deliberada de las autoridades e instituciones culturales y
educativas, no slo parece necesaria y posible, sino asegurada de ser bien recibida por los
jvenes profesionales en bsqueda de una insercin productiva.
CONCLUSIONES GENERALES
Este diagnstico de las redes relacionales utilizadas por los jvenes profesionales es
regular, pero muestra dinmicas y posibilidades de evolucin y accin. Cmo se puede, en
forma general, explicar, a la luz de las revisiones y discusiones realizadas, lo primero y
presentar argumentos en pro de lo segundo?
El principal supuesto general de la investigacin es que las transformaciones del mercado
de trabajo y la economa, reclaman nuevas prcticas reticulares y tienden a darles gran
importancia. Pero puede que el actor empresarial local tampoco se haya desprendido total o
suficientemente de la cultura tradicional del padrinazgo y siga en cierta medida apreciando
sus virtudes. En este caso se podra decir que las redes estudiadas mantienen cierta
funcionalidad presente, y que su evaluacin, a partir de los nuevos estndares
internacionales, tiene sentido slo si esta funcionalidad es temporal, y si en estas
condiciones actuales una gestin racional, conforme a estos estndares, no pudiera mejorar
la eficiencia de las prcticas reticulares de quienes buscan una insercin profesional. Esta
prdida de utilidad a trmino seguro de los viejos modelos y la mayor eficiencia de los
nuevos desde ya, se dan por descontados en este texto. Y se reafirma la causalidad
predominante de la estructura del mercado de trabajo y el funcionamiento de la economa,
predominio que se vislumbra en algunos de nuestros anlisis empricos.
Los elementos de macrocapital social, relevantes para nosotros y por lo dems expresiones
culturales, que surgen en los anlisis de J . Sudarsky sobre Colombia y Medelln estn en
consonancia con el estado observado de las redes. El nivel excesivo de aquellos de carcter
negativo (como clientelismo y oportunismo) o insuficiente de los positivos (como
confianza interpersonal y motivacin hacia el logro) son factores explicativos del
diagnstico, puesto que el capital social de una sociedad es la materia prima con la cual y
sobre la cual se construyen las redes de contactos personales. Pero J . Sudarsky seala en
ellos unas tendencias favorables que hacen suponer que los frenos culturales generales se
estn aflojando y, a la inversa, los factores estimulantes se estn potenciando.
Y la inseguridad? Qu decir del papel de la inseguridad en la determinacin de la
composicin de las redes? Sin duda, los jvenes investigados estn en algunas de las
situaciones de inseguridad que discute la literatura investigativa y conducen a buscar
proteccin en grupos cerrados y a aferrarse a vnculos fuertes: primer empleo, mercado
marcado por alto desempleo. Pero, es ms: la caracterstica misma de los mercados de
trabajo flexibles es precisamente la incertidumbre, la fluidez e inseguridad. Luego, todo
esto puede ser otra de las causas que concurren a la generacin de las deficiencias
observadas, pero no un cerrojo contra toda evolucin. En efecto, lo que ms claramente se
ha establecido en esta investigacin es que son los Emprendedores quienes, en una reaccin
de defensa contra las inseguridades intrnsecas de su proyecto profesional, amplan y
diversifican sus redes relacionales. Luego, una misma causa puede tener efectos opuestos,
si se tiene consciencia de la realidad y sta se enfrente como un espritu emprendedor, o
motivacin hacia el logro, en lo que, segn el mismo J . Sudarsky, se destaca
precisamente Antioquia. O como se dijo en la primera parte, resumiendo un punto de la
literatura normativa: con una gestin racional del proyecto profesional y las redes
relacionales, se puede compensar la incertidumbre externa de los mercados mediante una
seguridad interna fundada en un slido sentido de identidad de actor autnomo. Y todo
esto asegura la posibilidad y eficiencia de una accin pblica para cambiar la mentalidad de
todos los actores en caza de oportunidades profesionales, desoyendo el viejo mito de la
fuerza inercial de la cultura, que por cierto muchas experiencias contemporneas ya han
dejado maltrecho.

Cuadro 10
Red primaria actual
(los valores son porcentajes, menos los entre parntesis que son promedios)

Opciones profesionales
Grupos
ET E FL Totales
+x - x +x - x +x - x
Familiares 67 63 58 53 50 50 57
Amigos cercanos 21 23 21 23 29 31 25
Profesores 4 5 4 6 7 7 5
Conocidos 8 9 8 6 14 12 9
Organismos 0 0 9 12 0 0 4
Totales generales 100 100 100 100 100 100 100
(24) (22) (24) (17) (14) (16) (20)
Totales sin organismos (24) (22) (21) (15) (14) (16) (19)
Totales amigos +prof.
+conocidos
(8) (8) (8) (5) (7) (8) (7)




PARTE III
TRES MODELOS PROPUESTOS
NDICE
INTRODUCCIN
OTROS ANLISIS PREVIOS
La estructura de la familia y sus flujos comunicativos
La secuencia general de uso de una red relacional
Tres casos paradigmticos
EL MODELO DE RED RELACIONAL INSTRUMENTAL
El modelo general
Una buena red relacional
EL MODELO DE GESTIN DE UNA RED RELACIONAL
El modelo general
La gestin del proyecto profesional
La gestin de la red relacional
Las buenas y las malas prcticas reticulares
EL MODELO DE ESTNDARES DE LA COMPETENCIA DE
GESTIN DE UNA RED RELACIONAL
El modelo general de estndares
Los elementos de la competencia
Los saberes esenciales y habilidades especficas
Los rangos de aplicacin
Las evidencias requeridas
CONCLUSIONES GENERALES
INTRODUCCIN
Esta tercera parte, principalmente normativa, propone y describe tres modelos: uno de red
relacional, otro de gestin de esta red, y un tercero de estndares de la competencia de esta
gestin. Pero previamente, en su primer captulo, desarrolla analticamente unos puntos que
completan la fundamentacin de estos modelos o facilitan su comprensin. Conciernen a la
estructura de la familia y la manera de optimizar el acceso a los recursos de capital social
que encierra y drena, a las estrategias lgicas de utilizacin de los contactos de una red
relacional, y a casos ejemplares de utilizacin y construccin de redes relacionales con
fines profesionales. Y se cierra con unas recomendaciones de poltica pblica enfiladas, la
mayor parte de ellas, a fomentar prcticas reticulares modernas en la bsqueda de
situaciones profesionales.
Se encuentran en lo escrito hasta aqu los principales fundamentos y justificaciones de estos
modelos y su importancia. Adems, el de red relacional se inspira directamente en la red
del emprendedor de R. Burt, que se discuti al principio de la segunda parte; y el esqueleto
del modelo de gestin no es sino el modelo que en su integracin al de gestin del proyecto
profesional, se sintetiz al principio de la primera parte, a raz de la revisin de la literatura
normativa. En cambio, el modelo de estndares al cual nos acogimos, no ha sido aludido
antes. Es el clsico de los sistemas de competencias laborales originados en el anlisis
funcional, el cual se inaugur histricamente en Gran Bretaa en los aos sesenta, y que es
conocido y utilizado en el pas.
A propsito de la literatura normativa, a la cual se le sac partido en la primera parte para
precisar la relacin entre proyecto profesional y redes relacionales y sintetizar sus esquemas
de gestin, se la vuelve a aprovechar directamente en la descripcin del segundo y tercer
modelo. Muy especialmente se incorporan elementos nuevos de la misma en un punto sobre
buenas y malas prcticas reticulares que tienen que ver con la gestin, y en los criterios de
desempeo, que son una dimensin del modelo de estndares. Ahora bien, en razn de la
naturaleza de esta parte normativa y de su forma de presentacin, no se hacen las
referencias habituales cada vez que hay apoyo directo en un material ajeno. Pero al final del
libro, y a continuacin de una bibliografa tradicional, se indican todos los portales
visitados con el tipo de materiales que se pueden conseguir en ellos y se han revisado.
La fase investigativa del proyecto se interes por recin graduados de la educacin superior
ya insertados productivamente; y estudi las redes relacionales que utilizaron para llegar a
su posicin profesional actual. Los modelos propuestos en esta parte se dirigen por lo tanto
a jvenes graduados de la educacin superior que se esfuerzan por realizar esta insercin,
en una de las tres modalidades profesionales contempladas a lo largo de este trabajo. Sin
embargo, como las nuevas prcticas reticulares estn ligadas al proyecto profesional, y se
considera que el aprendizaje de la gestin del mismo debe iniciarse en la educacin media,
el aprendizaje de las prcticas reticulares deben empezar al mismo tiempo. De all que las
propuestas se dirijan tambin a esta poblacin estudiantil.
OTROS ANLISIS PREVIOS
Se presentan tres conjuntos de anlisis adicionales a los contenidos en los captulos
anteriores y destinados a reforzar los cimientos sobre las cuales se construyen los modelos
que se van a proponer, o a facilitar su comprensin general. El primero, sobre la estructura
de la familia y la comunicacin, se relaciona esencialmente con el modelo de red; el
segundo, sobre los mecanismos o estrategias generales de uso de una red, remite al modelo
de gestin de red; y el tercero, que es de anlisis de casos, tiene un inters general para los
tres modelos.
La estructura de la familia y sus flujos comunicativos
No se pueden instrumentalizar todas las relaciones personales. Ni vivir, parafraseando a K.
Marx, con toda la afectividad disuelta en las aguas fras del clculo econmico. Siempre
se tienen y se tendrn relaciones desinteresadas y frecuentes con gentes que se conocen y
tratan regularmente entre s, constituyendo stas, redes densas e intensas de
intercomunicacin. En trminos tcnicos, siempre se tendrn redes expresivas de contactos
que satisfacen la necesidad de sociabilidad, y son por lo regular ms amplias que las
instrumentales. Es en particular el caso de los vnculos con familiares y amigos ntimos o
cercanos. Sin embargo, integrantes de esos grupos de personas, con quienes los vnculos
son primera y esencialmente expresivos, pueden ocasionalmente o en forma repetida
ayudar; por lo cual, estos dos tipos de redes estn parcialmente imbricados, siendo que
algunas personas pertenecen a ambas. Es ms, y as no dispongan siempre y, por la
evolucin de las cosas, cada vez menos de los recursos que se pueden necesitar para
alcanzar propsitos profesionales, son los familiares y buenos amigos quienes ms que
nadie estn prestos a ayudar, y a facilitar espontneamente la informacin que saben puede
interesar. De paso, se puede deducir que el costo de mantenimiento de la
instrumentalidad de un contacto primario es menor cuando se trata de un familiar.
Se ha visto que los familiares de los jvenes egresados han sido, en trminos generales y en
todas las circunstancias, los mayores proveedores de ayuda; y en la actualidad representan
un 60% de las personas con quienes mantienen relaciones frecuentes (11 de 19). Si se
considera que estas personas representan menos del 30% de todos los familiares (dato en
cuadro 4), y no aportan sino un poco ms de la mitad de los recursos familiares, se puede
pensar que se establece espontneamente como una estructura de eficiencia en las
relaciones que mantienen los jvenes con sus familiares: en cierta medida estos familiares
tratados frecuentemente han de drenar recursos del resto de la familia, y en esta medida
operan como contactos primarios. Luego, los mapas de flujo de comunicacin en el seno de
una familia no son homogneos ni completamente contingentes. Una familia viene
conformada por un tipo de sub-redes, consistentes y robustas, que desempean un papel
especial en la determinacin de dichos flujos. Analizndolas, se puede entender mejor lo
que pasa y cmo se puede tener en cuenta.
La llamada familia nuclear integrada por padres e hijos constituye un reducto de alta
solidaridad, y densa e intensa interaccin
53
. Es una red que responde en grado extremo al
principio del cierre: todos saben todo de todos, y la cooperacin expresa un altruismo
parental de la mayor base gentica. La familia de cualquier persona consta de varias redes
nucleares de este tipo. Es una red de redes nucleares. Consideremos la familia de uno de
nuestros jvenes egresados con las generaciones de familiares que pueden en principio
ayudarlo (la propia, y la inmediatamente superior), y limitada a miembros con quienes tiene
hasta cuarto grado de consanguinidad (primos hermanos); adems supongamos de
momento que es soltero y cada ncleo familiar no consta sino de dos hijos, y sus tos estn
casados y tienen igualmente dos hijos. En este espacio familiar, se le encuentra a este joven
egresado cinco redes nucleares de cuatro unidades cada una, que son las constituidas como
sigue (y representadas por los tringulos de lneas negras en la grfica 6):
1) La propia: ego, sus dos padres y otro hermano
54
.
2) La de su madre, su to materno, y sus dos abuelos maternos
(Se supone que estos ltimos no pueden ayudar; por ello sus relaciones figuran en lnea
punteada en la grfica).
3) La de su padre, su to paterno, y sus dos abuelos paternos.
(Misma acotacin).
4) La de sus tos maternos y dos primos hermanos maternos.
5) La de sus tos paternos y dos primos hermanos paternos.
Es notable que la red nuclear de ego intersecta, a travs de la madre y el padre
respectivamente, con las dos siguientes redes; y stas, la segunda y tercera, intersectan con
la cuarta y quinta, respectivamente a travs del to materno y del paterno. Luego, puede
decirse que ego: 1) dispone en todo momento de la informacin profesionalmente
relevante que les llega a sus padres y hermanos, y adems, tiene la facilidad de consultarlos
en cualquier momento y sin formalismos; 2) cuenta de la misma manera, va madre y
padre, de aquella informacin que tienen sus tos, y pueden, eventualmente, llegar a
consultarlos por los mismos conductos; y 3) por esta misma va indirecta, puede valerse de

53
A esta familia nuclear, que se dice, caracteriza las sociedades ms desarrolladas, suele oponerse la familia
extensa, que por su lado se encuentra en las sociedades ms tradicionales. De hecho, la estructura que se
est describiendo en este numeral es general. La oposicin radica en una diferencia de trato, solidaridad y
tamao. Las familias nucleares de los pases desarrolladas suelen ser pequeas por la baja natalidad y son
una unidad del espacio familiar ms all de la cual escasean las relaciones y la solidaridad. Las familias
extensas de los pases menos desarrollados son ms numerosas en cada uno de sus ncleos, y las
relaciones intensas y la solidaridad llegan hasta grados de parentesco ms lejanos.
54
Cuando se dice hermano, to, etc., hay que entender hermano o hermana, to o ta, y a veces
hermano y hermana, to y ta.
recursos de los primos y llegar a ellos. stos son los caminos ms naturales por los cuales
corren los recursos y se establecen la comunicacin y los contactos personales.
En la hiptesis de que el hermano y los primos hermanos estn casados, sus cnyuges
(cuado, en el caso del hermano), engrosan la correspondiente red nuclear y sus recursos.
En el caso que sea ego quien est casado, ste se beneficia del conjunto de redes nucleares
del cnyuge que es simtrico al propio (la grfica 6 corresponde a esta hiptesis, y las
lneas rojas representan las redes nucleares del cnyuge). En cierto sentido, la madre de ego
es su contacto primario respecto a la red que ella forma con su hermano y sus padres (to y
abuelos maternos de ego), as como de la red nuclear de dicho hermano. De igual manera,
el padre de ego es su contacto primario, lo mismo que su cnyuge, pero respecto a su
propia red familiar general. (Todo lo referido a las redes nucleares est simbolizado en la
grfica 6).



Grfica 6
Familia y sub-redes nucleares

CONVENCIONES GRFICA 6
AA significa los dos Abuelos, bien maternos, bien paternos, segn
se ubiquen en la grfica por el lado de M o el de P.
P/M significa Padre y Madre. T significa To o Ta. Son maternos
cuando en la grfica se ubican por el lado de M, y paterno
cuando por el de P.
Tp significa To o Ta poltica. Misma precisin que para T.
H significa Hermano o Hermana.
C significa Cuado o Cuada.
(cc) significa Concuado o Concuada.
(S) significa Suegro o Suegra.
CP significa Contacto Primario.
PH significa Primo(a) Hermano(a).
ph significa cnyuge de los PH.
El color indica respecto a quien, EGO o su Cnyuge, se denominan
los familiares, o de quien es el CP. El color negro es para EGO y el
rojo para su cnyuge.

Sin duda, toda persona puede relacionarse tambin expresivamente con familiares de
todos los ncleos, y con algunos de ellos mediante trato frecuente. En el caso de nuestros
egresados, en el momento de la encuesta, todos se relacionaban frecuentemente con sus
padres y lo hacan en un 85% con sus hermanos, un 10% con sus tos (de sangre y
polticos), y un 14% con sus primos hermanos. Puede verse que las relaciones intensas se
concentran en el ncleo familiar propio, pero que tambin se dan ms all del mismo, las
cuales duplican o cortocircuitan las relaciones prevalecientes en teora. Pero, lo interesante
para nuestros propsitos normativos, es que, cuando a pesar de la multiplicidad de
relaciones familiares no se sabe quin dispone del recurso que se busca y est dispuesto a
proporcionarlo, el camino ms rpido y seguro para encontrarlo es el de las rutas
naturales que se han descrito. Y el padre, la madre y el cnyuge pueden ser mirados
subsidiariamente por un gestor de red instrumental como contactos primarios. Por otra
parte, conviene tener presente que los familiares (consanguneos o polticos) tienen
relaciones con gente ajena a la familia, y la red familiar permite en ciertos casos llegar
hasta ellos.
Respecto a otras redes de vnculos fuertes y funcin esencialmente expresiva, como son las
de amigos cercanos, no se hallan aquellas lneas de fuerza de las familias. Sin embargo,
puede haber entre sus miembros alguien que, en razn de su personalidad, situacin
profesional, o relaciones externas al grupo, puede ser de una utilidad especial a la hora de
perseguir una meta profesional. Este tipo de amigos puede igualmente ser mirado
secundariamente como de contactos primarios.
La secuencia general de uso de una red relacional
En el captulo Revisin de literatura de la primera parte, se muestra bastante bien cmo
se usa en general una red relacional descrita en una base de datos reticulares, aunque no se
dice prcticamente nada de la organizacin de sta. Aqu, se quiere sistematizar y
formalizar la pauta general de este uso y sealar un fundamento terico de su eficacia. Pero
para efectos de una mejor comprensin de esa pauta, es necesario precisar previamente lo
que contiene aquella base de datos.
La organizacin de la base de datos reticulares est centrada en contactos primarios que
representan en principio fuentes de recursos no redundantes, y con quienes se mantiene una
relacin e intercambios peridicos. Para cada uno de estos contactos primarios, se
consignan dentro de un determinado formato datos personales y para comunicarse con l,
datos sobre sus antecedentes y actividades profesionales actuales, as como sobre los
medios profesionales, empresariales e institucionales en que se desenvuelve y la
informacin relevante que se puede obtener sobre sus propios contactos. Igualmente, en
estos formatos debe registrarse la naturaleza y fecha de cada ayuda recibida y dada. En
suma, en esta base de datos reticulares en cada circunstancia se debe poder encontrar
inmediatamente la persona que tiene el recurso necesitado, o los elementos para abrirse el
camino hacia esta persona. La base puede organizarse en un soporte de papel, pero mucho
mejor si se hace en soportes electrnicos. Existen programas de computador generales
como precisamente las bases de datos, o las hojas de clculo, pero tambin especializados
como el ACT de Symantec, o el CV de Semantis, lo mismo que herramientas de Internet
como MySpace y Facebook. Contar con esta tecnologa electrnica permite obviamente
administrar un volumen mayor informacin y con mayor eficiencia
55
.
De acuerdo con el modelo de gestin integrada del proyecto profesional y la red relacional
(grfica 1), esta ltima se usa para adelantar las dos ltimas operaciones bsicas del
diseo (Estudio del Mercado Ocupacional y Eleccin de reas de Desempeo) del proyecto
profesional y las tres de su ejecucin (Identificacin de Blancos, Preparacin de la Accin
Final y Realizacin de la Accin Final
56
). En cada ocasin son recursos que se le piden a la
red relacional, aunque de naturaleza distinta (informacin; consejos y asesora;
recomendacin, presentacin o referencia; o una intervencin personal acerca de alguien,
etc.). Pues bien, es siempre la misma secuencia de pasos la que se despliega total o
parcialmente para obtener el recurso reticular. En cada ocasin son recursos que se le piden
a la red relacional, aunque de naturaleza distinta (informacin; consejos y asesora;

55
Alrededor de un 80% de los encuestados han usado alguno o algunos de estos instrumentos, pero no para
manejar redes relacionales.
56
Ya se ha dicho que se considera que en la actualidad la accin final ms efectiva es una entrevista con un
decididor clave.
recomendacin, presentacin o referencia; o una intervencin personal acerca de alguien,
etc.). La grfica 6 permite ver las distintas situaciones lgicas, o ms lgicas, que pueden
darse, una vez concretado el recurso requerido:





Grfica 7
Secuencia general de uso de una red relacional



1 Situacin. La primera operacin es la revisin de la base de datos para determinar cul
de los contactos primarios podra con la mayor probabilidad proporcionar el recurso. La
segunda operacin es comunicarse con el contacto identificado (por telfono, e-mail y
eventualmente mediante una entrevista). Si se obtiene el recurso, la secuencia termina. En
el caso contrario, se pasa a la segunda situacin.
2 Situacin. Se vuelve a revisar la base de datos para identificar otro contacto primario que
pudiera prestar la ayuda buscada. Luego se entra en comunicacin con el mismo. Si est
dispuesto a facilitar el recurso, la secuencia termina. En el caso contrario, se repite la
secuencia hasta encontrar el contacto primario que pueda ayudar. Si se agotan la revisin
sin xito, se entra en la siguiente situacin.
3 Situacin. Se vuelve a la base de datos para ver si algn contacto primario puede
conocer a alguien que pueda prestar la ayuda. Ego se comunica nuevamente con este
contacto primario. Si ste facilita el nombre de otra persona, o sea, de un contacto
secundario, Ego se comunica con ella (obteniendo una posible entrevista). Si se consigue lo
pretendido, la secuencia termina. En caso contrario, hay que volver tambin a la base de
datos.
4 Situacin. Este regreso es para identificar otro contacto primario que pudiera sealar otra
persona susceptible de ayudar. Si eso hace, ego se comunica con este nuevo contacto
secundario. Y si se obtiene el recurso buscado, termina la secuencia. Caso contrario, se
repite la misma, hasta tener xito. Si ningn contacto primario remite a otra persona, o si
ninguno de estos contactos secundarios proporciona la ayuda, el fracaso habr sido total
(!!).
Esta exploracin no llega sino hasta el crculo de los contactos secundarios. Pero a travs
del mismo mecanismo, se podra, tericamente, llegar hasta contactos terciarios, y otros
ms lejanos. Algunos afirman que esta posibilidad es tambin prctica, apoyando su
asercin en la teora de los Seis Grados de Separacin derivada de un conocido
experimento de S. Milgran (1967). Segn esta teora y la forma como se llev a cabo el
experimento, en el caso de redes relacionales, se podra decir que desde que existiera en
alguna parte alguien con los recursos requeridos y est dispuesto a proporcionarlos, se
podra llegar a l a travs de una cadena de un promedio de seis eslabones o contactos. Para
ello, bastara que cada nueva persona contactada indicara a aquel de sus conocidos que
cree, con algn fundamento, que tiene la mayor probabilidad de poder prestar la ayuda.
Tres casos paradigmticos
El primero de estos casos ejemplares es el de una joven emprendedora, Eliana Arenas, que
levant la empresa Amakuro; el segundo, el de un Free Lancer, Albeiro Valencia, con una
experiencia profesional sorprendentemente variada; y el tercero, el de un profesional
francs, Herv Lange, contado en un portal de Internet por ser precisamente ejemplar, y que
para nosotros tiene el especial inters de mostrar la creatividad con que pueden utilizarse
herramientas de Internet para construir y manejar redes relacionales y sacar adelante una
carrera profesional. Se presentan estos casos como relatos comprensivos acompaados de
unos breves comentarios, y que resumen, en los dos locales, entrevistas llevadas a cabo al
principio de esta investigacin sobre redes de contactos personales. No son paradigmticos
en todos los temas que se han venido tocando, pero lo son en forma extrema en algunos de
ellos. Adems, tienen el mrito de hacer ver y permitir representarse la realidad vivida de
las prcticas reticulares y profesionales.
Primer caso: Emprendedora colombiana
Eliana Arenas siempre supo
57
que sera empresaria. Estudi ingeniera de alimentos
en EAFIT. Tuvo en el campus, pequeos y efmeros negocios de sostenimiento, y fue
cuando se resolvi definitivamente a ser empresaria. Al final de su carrera, realiz una
prctica en el Ministerio de Agricultura que la llev a aceptar vivir seis meses en el
Caquet. Al no tener asignado en el lugar ningn plan de trabajo particular, y como las
frutas exticas eran un objeto de posible negocio contemplado anteriormente, tom la
iniciativa de relacionarse con campesinos que cultivaran este tipo de frutas, empresas
locales que las procesaran, pero sin salida comercial a las grandes ciudades, y con
distintos organismos pblicos relacionados con el agro. Descubri all la oportunidad
de negocio concreta que esperaba, y resolvi que ste iba a ser su proyecto de vida.
En cuanto se gradu, en 2003, volvi al Caquet. Afianz y ampli sus relaciones con
productores, proveedores y otros integrantes de la cadena productiva, y se enter
mejor del programa oficial de sustitucin de cultivos ilcitos, dentro del cual poda
enmarcarse perfectamente su idea de negocio, as como del involucramiento en el
mismo de las Naciones Unidas con su poltica de fomento de los Productos de Paz.
Tom igualmente contactos pertinentes con representantes de estas entidades,
consiguiendo entrevistas decisivas sin intermediaciones. Regres a Medelln, concret
su idea, la escribi, y la present a diversos concursos. En 2004 gan el de la Cultura
E de la Alcalda de Medelln y el Ventura de la revista Dinero. Luego de estos xitos,
con la informacin y los contactos ya granjeados y las nuevas puertas que se le abran,
arranc en serio, haciendo valer sus relaciones con las Naciones Unidas y con las
entidades oficiales. En particular pudo contribuir a la organizacin y equipamiento de
unas cuarenta familias de campesinos que le garantizaron un flujo constante de
produccin de pulpa de cuatro clases de frutas procesadas in situ, y obtener la
distribucin, en condiciones muy favorables, de ms de diez productos en grandes
almacenes de cadena e hipermercados, como Carrefour. As, AMAKURO vino a ser
una empresa de mucho potencial de desarrollo, posicionamiento nacional y en el
extranjero. Su organizacin abarca la produccin de la materia prima en el Caquet
(fruta y pulpa), el procesamiento de sus productos terminados (salsas, jugos y
mermeladas) en Bogot, el marketing y la investigacin y desarrollo y control de
calidad (por medio del grupo de asesores puestos a la disposicin de la nueva empresa
por Cultura E) en Medelln, y, obviamente as mismo en Medelln, la direccin y

57
Ver una cita de la misma persona en la primera parte y el punto sobre la Estabilidad de las opciones
profesionales.
coordinacin de la empresa.
Este proyecto tuvo que superar problemas complejos de produccin, logstica y
comercializacin. Pero, en un campo de oportunidades convergentes, para nada fcil
de aprovechar, la energa y espritu de emprendimiento, rayano literalmente al de la
aventura, (el Caquet, en 2000 poca era una zona con problemas complejos de orden
pblico), hizo posible el xito de esta joven profesional.

Si como lo afirma R. Burt (2000),llegar a juntar piezas diferentes es la esencia del
emprendimiento, este caso ilustra perfectamente esta esencia; y si segn el mismo autor un
emprendedor o creador de empresa es inherentemente un empresario de red, en el sentido
de que construye puentes a travs de agujeros estructurales, este caso proporciona
igualmente la mejor ilustracin de lo que es una red del emprendedor. En efecto, la
emprendedora se ha movido y se mantiene en una posicin de broker en el centro de una
constelacin de agencias nacionales e internacionales, centros de investigacin
universitarios, gremios de productores, empresas subcontratistas, cadenas de grandes
almacenes, comercializadoras internacionales, etc. Adems, si el espritu del empresario
schumpeteriano es la iniciativa, la innovacin y la aceptacin del riesgo, tampoco puede
haber mejor ejemplo de este espritu que el de esta emprendedora.
El caso es igualmente interesante porque muestra cmo el establecimiento de contactos y el
desarrollo del proyecto profesional son inseparables, y que en la dinmica de este proceso
las redes relacionales se crean, depuran y renuevan permanentemente; y que la fuerza de
una vocacin profesional puede estar ligada a su precocidad.
Como a esta emprendedora y a diferencia del caso siguiente, se le aplic tambin el
formulario de encuesta. Se ha visto que las redes relacionales que ha utilizado en las
distintas ocasiones tenan una composicin mucho ms eficiente que la del promedio de la
categora de emprendedores ms exitosos, y lgicamente ella cree que las prcticas
reticulares para fines profesionales se estn transformando y van cobrando una importancia
creciente. Es una partidaria de la nueva cultura y nuevas prcticas reticulares.
Segundo caso: un Free Lancer colombiano
Albeiro Valencia se gradu, primero, en una tecnologa electromecnica y, luego, en una
ingeniera industrial, hace dos aos. Pero mientras cursaba la primera carrera tom
cursos de tcnico en anlisis y programacin. Al da siguiente de graduarse como
bachiller, hace ms de diez aos, y gracias a una profesora, consigui su primer empleo
en la industria. Trabaj antes y durante sus estudios superiores y como Free Lancer
forma de trabajar que permite acomodar horarios.
Arranqu adherido a alguien, y digamos que es la mejor forma de arrancar. Los dos
primeros contratos de prestacin de servicios los firm con un cuado, dueo de una
empresa de software, y el tercero lo consigui personalmente respondiendo a un aviso en
medios; pero, por no tener una licencia de desarrollo de soft exigida por la ley, lo ejecut
bajo la sombrilla de la empresa de este pariente. El primer trabajo se relacion con el
manejo de una agenda para el DAS. Antes de terminar su primera carrera, trabaj un
tiempo en una multinacional que practicaba la vieja poltica de enganche por
recomendacin interna, gracias a la de un viejo amigo de infancia y por lo dems
compadre, ya vinculado a dicha multinacional. Luego consigui un trabajo en
Metroseguridad, respondiendo a un aviso pblico; y all se mantuvo hasta mitad del
pasado ao. Nuestro Free Lancer se complace en enfatizar una circunstancia que lo
favoreci en la correspondiente entrevista. El entrevistador saba de aquel trabajo suyo
para el DAS y haba recibido el mejor concepto del mismo, cosa que el entrevistado
haba olvidado mencionar. Mi trabajo habl por mi. Sali voluntariamente de este
trabajo porque all no desarrollaba software, y programacin que era lo que quera hacer.
Luego trabaj dos meses para alguna otra empresa a la cual lleg por aviso pblico, y
finalmente se vincul con el SENA, en un empleo tradicional, por va de la bolsa de esta
misma entidad. l mismo reconoce que de unos diez proyectos, trabajos o empleos
cortos, unos siete los consigui gracias a relaciones sociales, dos o tres por aviso en
medios, hoja de vida y entrevista, luego porque, en alguna medida, su trabajo hablaba
por l, y uno esencialmente por la intervencin de este tipo de actuante no humano.
Termin en un empleo tradicional (para siempre?) porque el Free Lancer, como el
joven empresario, se acostumbra a recibir mucho trabajo, vive siempre con estrs, y
llega un da en que tiene que ponerle fin a eso, tiene que hacer una pausa, sino se va a
tirar su vida. Cuando menos lo piense est uno viejito, la mujer lo ha abandonado....
All est el karma del Free Lancer (!!).
Su visin de las redes relacionales es tradicional, a pesar de que moralmente las repudia
y en la realidad se ha beneficiado de algunas de sus prcticas. Tiende a entender la
funcionalidad de las redes como intervenciones decisivas, y las piensa integradas slo
por vnculos fuertes, y el comportamiento del actor como triquiuelas, lambonera,
sobadera de saco. Todo esto le repugna; y cree en la fuerza y el triunfo a largo plazo
en la capacidad y el mrito. No ve la necesidad en principio de armar su propia red en
forma deliberada.
A pesar de esta visin, su diagnstico de las diferencias entre el sector pblico y el
privado respecto al padrinazgo tradicional es muy acertado: En instituciones (del
Estado) se maneja mucho esto, [...] Lastimosamente es muy fcil ver a un compaero
tuyo lamboneando al jefe, sobndole el saco para lograr algo [...] pero me d cuenta que
por mucho que lambonees a una persona, uno gana ms trabajando bien y con
honestidad. Trabaj en empresas privadas. All las cosas hay que trabajarlas al relojito, y
no hay tiempo ni de lambonear ni de sobar saco. Los jefes estn encima pidindote
resultados [...].
Rebelado contra las redes y prcticas tradicionales, prefiere rehuirlas, aunque se vali de
ellas para arrancar y se mantiene atento a acudir a ellas en ltima instancia. Estas son un
capital social de emergencia, una malla de seguridad, constituida, en su caso, por la
esposa, una fiera relacionista, sus dos tos en condicin de ayudar, y dispuestos a
hacerlo, unos profesores de dos importantes universidades, y un amigo/compadre que ya
lo haba ayudado.

Es un caso exitoso, en el sentido de que siempre que se lo propuso, A. Valencia consigui
algn trabajo, conjurando as el peligro en uno de los flancos ms vulnerables de los Free
Lancers. Pero an as, ilustra bien las dos caractersticas bsicas de esta opcin profesional:
inestabilidad (la trayectoria de trabajos independientes se cierra con un empleo tradicional)
y el estrs por falta o exceso de trabajo, (compartido este ltimo por los emprendedores).
Es notable este caso por el derroche de proactividad y la importancia que el entrevistado le
concede a la imagen y reputacin profesionales. Proactividad e imagen que son sin duda
condiciones fundamentales del xito de una gestin moderna de proyecto profesional y
redes relacionales. Lo es tambin por la lcida percepcin que se tiene de las diferencias
entre el sector pblico y el privado como terrenos para las prcticas reticulares.
Es resaltable por ltimo, porque muestra la ambivalencia de la cultura tradicional: cmo
sta domina a los espritus, an cuando se tienen algunas ideas y prcticas contrarias, y
cmo se resuelve con pragmatismo una contradiccin personal entre valores y necesidades.
De todos modos, este entrevistado, por su rechazo moral a lo viejo y su asomo a lo nuevo,
sera buen candidato a volverse adepto de las nuevas prcticas reticulares.
Tercer caso: el uso de una red virtual por un buscador de
oportunidades francs
Este caso se encuentra narrado por Claire Chevrier en http://www.01net.com/article/
300559.html. Es el de un tal Herv Lange, ingeniero de sistemas. El texto lleva el ttulo,
De la importancia de cultivar una red relacional. Tiene un subttulo, Volverse visible
sobre Internet, y un eptome: una red puede ayudar para cambiar de cargo o de empresa.
Es un seguro contra el desempleo. Pero hay que conocer las reglas del juego para
aprovecharla. El texto siguiente es una traduccin del francs sin adendas.
En el ltimo mes de agosto, buscando a la sazn un empleo, se da cuenta de que para
extender su red relacional debe hacerse ms visible y hacerse conocer ms. Primero
crea un blog (www.h-lange.com) en el cual se puede entrar, que se dedica al
desarrollo duradero, sector en que quiere reposicionarse (www.h-lange.com). All
destila regularmente informaciones sobre este sector, propone links de otros sitios
Web o blog, etc. Este blog me permite obtener contactos de calidad, pues las
personas que me escriben se sienten concernidas por mis palabras.
En esto no se qued. reacciono ante artculos sobre el blog de los peridicos o a
travs del correo de los lectores, doy mi opinin sobre libros o productos por los
portales de compra on line o de consumidores, etc. Al compartir mi punto de vista,
demuestro que tengo espritu de sntesis, que estoy provisto de sentido crtico, que me
s comunicar. Y esto me parece que funciona, pues empez a ser invitado a
conferencias o discusiones on line como experto. Su red lo ayud a validar su
proyecto profesional: est creando una empresa.
Apasionado por la tecnologa, usted puede tambin comunicar on line para hacer
conocer sus competencias. H. Lange se apoya en sus redes virtuales tipo Viaduc,
Linkedin o u OpenBC: Son un complemento de las redes clsicas. Cuando encuentro
alguien de visu, tengo tendencia a incluirlo en mis redes virtuales. Estas herramientas
lo ayudan a formalizar su red y a efectuar un seguimiento. Las gentes que se inscriben
actualizan a menudo ipso facto su perfil. Yo s en qu punto estn mis contactos sin
tener que llamarlos.
Estos sitios Web facilitan tambin los contactos nuevos. Gracias a su indexacin y su
base de datos, H. Lange sabe si los miembros de su red conocen a una persona o a una
empresa que l intenta encontrar. En caso afirmativo, puede solicitar de su parte una
recomendacin que facilitar conseguir una entrevista. Si contribuyen a aumentar mi
visibilidad sobre Internet, estas redes virtuales no son un fin en s mismas. El ideal
sigue siendo la red fsica (vs. red virtual) en la cual la relacin se muestra ms
cualitativa.

A pesar de su concisin, este resumen da una idea de las enormes posibilidades brindadas
por Internet para gestionar una red relacional. Se trata adems de un caso de gestin
deliberada, racional, muy dinmica y creativa de una red de contactos. Muestra la
importancia de la imagen y el posicionamiento profesionales, y la versatilidad de los
profesionales actuales que pasan fcilmente de una opcin profesional a otra, o, ms an,
que buscan, al tiempo, distintas opciones y se quedan con la primera en materializarse, o la
ms prometedora. El texto termina con un punto por subrayar y que es objeto de consenso:
el contacto personal, cara a cara, da siempre mejores resultados, y debe ser siempre un
objetivo final.
EL MODELO DE RED RELACIONAL
INSTRUMENTAL
Sobra advertir que una red instrumental, tal como se entiende aqu, no hace referencia a los
contactos que alguien usa efectivamente en determinadas ocasiones, sino la que l define y
gestiona con el fin de poder utilizarla cada vez que la necesita profesionalmente. Por otra
parte, se sugiere que el modelo propuesto y descrito normativamente se considere como una
imagen orientadora para la creacin de una red instrumental o la transformacin de una que
ya se tiene, y no como un atractivo al cual hay que amoldarse a toda costa.
El modelo general
El modelo propuesto es el representado en la grfica 8. Integra a una parte genuinamente
instrumental, inspirada en el modelo del emprendedor de R. Burt, las redes expresivas que
siguen teniendo mucha importancia localmente (familia, amigos cercanos o ntimos, en
particular). Por ello la llamamos Instrumental/expresiva. Los contactos primarios son
seis, nmero igual al de los Conocidos del estudio de P. Barbieri
58
, y son fuertes en
tanto que construidos y cultivados deliberadamente. Pero, no se fija para la familia, amigos
y otras redes expresivas cerradas, ningn nmero de contactos primarios accesorios, que
se analizaron ms arriba en el punto sobre la estructura de la familia. Nos limitamos a
recordar su existencia y remitir a lo que se dijo sobre la manera de manejarlos
instrumentalmente, as como a recalcar que en la red instrumental de P. Barbieri, hay,
adems de los seis conocidos, un familiar y tres amigos.
Si bien no queremos que se tome este modelo como una camisa de fuerza, indicamos unos
criterios bsicos para direccionar el cambio de las redes relacionales hacia una mayor
eficiencia en contextos cambiantes. Son stos:

58
El nmero seis corresponde casualmente al de tems que normalmente puede manejar una memoria
operativa o funcional.

1) buscar el tamao ptimo, teniendo presente que el tamao aumenta la eficiencia
siempre que se administre bien, pero que conforme crece la red ms difcil se
hace materialmente esta buena administracin. La mejor solucin es tener
siempre un tamao de red manejable e ir renovando sus integrantes de acuerdo a
cada nuevo momento de la carrera profesional;
2) procurar diversificar y enriquecer la informacin y recursos que pueden ser
tiles, enraizando la red en la medida de lo necesario en nuevos crculos
profesionales u ocupacionales;
3) evitar o reducir la redundancia entre las fuentes de recursos.




Grfica 8
Modelo de red relacional instrumental/expresiva
Una buena red relacional instrumental
Sobre las redes relacionales eficientes, se presentan descripciones o caracterizaciones
resumidas de lo que se ha escrito hasta aqu, o de elementos especficos de la literatura
normativa no trados an a colacin, todo ello ajustado al modelo general propuesto. Casi
siempre, su justificacin o fundamentacin puede hallarse en las pginas anteriores de este
libro. Se recurre a tablas y formas de presentacin particulares que facilitan la lectura.
Los supuestos de las prcticas reticulares modernas
El uso efectivo en la actualidad de redes relacionales tiene dos tipos de supuestos o
condiciones implcitas.
Contextuales
En los mercados, los procedimientos informales constituidos por las redes
relacionales, son ms utilizados y efectivos que los formales (avisos de prensa,
bolsa de empleo, revistas especializadas, Internet, etc.). No obstante, recurrir a
unos no excluye hacerlo con los otros.
El actor mantiene permanentemente su empleabilidad o sus competencias
requeridas en las alternativas profesionales elegidas.
La red relacional se articula y subordina a un proyecto profesional o plan de
carrera sistemtico.
Intrnsecos
Todo el mundo dispone de una red de relaciones, y puede ampliarla y
racionalizarla para que sirva como herramienta eficiente de xito profesional.
Se puede llegar a cualquier persona desconocida, mediante la cadena de
contactos sucesivos que arranca de un contacto directo de la red relacional.
La prctica de red no slo permite aprovechar oportunidades profesionales
existentes, sino igualmente suscitar o construir las latentes.
La planeacin en la prctica de red es necesaria, pero la accin es lo primordial.
Cultivar y desarrollar una red relacional es un arte exigente que cuesta tiempo,
rigor y energa.

Los integrantes de la red relacional instrumental
Una red relacional est integrada por familiares, amigos y conocidos en la proporcin
tericamente ideal sealada. Estos integrantes se clasifican tambin en contactos primarios
o directos, y en contactos indirectos o secundarios, terciarios, etc., que son integrantes
directos e indirectos de las redes de los contactos directos de Ego. Con todos los contactos
directos se tienen relaciones peridicas, y otras ocasionales que son las que se establecen
cuando se necesita solicitarles algn tipo de ayuda. Se intenta incorporar y conservar en la
red a los contactos directos de acuerdo con las oportunidades profesionales que permiten
conocer y su ayuda para aprovecharlas. En este sentido, los contactos directos deben ser
complementarios y su conjunto debe optimizar las posibilidades de aquel conocimiento y
aprovechamiento.
Los espacios profesionales y econmicos especficos con los cuales los contactos directos
deben estar entroncados, varan, segn las opciones profesionales, as:
Empleo tradicional: Empresas, entidades pblicas, mercado del empleo.
Emprendedores: Mercado de productos, tecnologa y organizacin de la
produccin, organismo de promocin, sector financiero, etc.
Free Lance: Empresas subcontratantes, mercado del outsourcing.
Hay muchas maneras de definir un contacto directo. He aqu una expresiva:
Un contacto es una persona con quien se siente uno cmodo al entrar en
contacto y hablando con l; que lo conoce a uno suficientemente bien como para
estar pendiente de las oportunidades que surjan y puedan interesarle (P. Fiske,
Internet).
La estructura de la red relacional instrumental
Los contactos directos o primarios de una red relacional instrumental, en tanto que sta es
la red del emprendedor, han de desenvolverse en campos profesionales y econmicos, o en
sectores de los mismos, diferentes; luego, no se relacionan normalmente entre ellos. Y sus
propias redes de contactos personales tampoco deben de hacerlo.
El considerar algn miembro de grupos primarios (familia, amigos) como contacto
instrumental subsidiario, no excluye, sino que presupone, una multiplicidad de relaciones
expresivas con los dems miembros de estos grupos.
La utilidad final de la red relacional instrumental
En trminos generales, esta utilidad final es descubrir y aprovechar oportunidades
profesionales, o alcanzar metas profesionales. Pero se concreta distintamente para cada
opcin profesional.
Segn estas opciones, las redes relacionales instrumentales sirven para lo siguiente:
Empleo tradicional: conseguir un empleo en consonancia con las aspiraciones
profesionales.
Emprendimiento: hallar una idea de negocio, estructurar el correspondiente
plan y arrancarlo en las mejores condiciones. Conseguir clientes y proveedores
clave.
Free Lance: organizarse como trabajador independiente y conseguir clientes
clave y estables.

Los medios proporcionados por la red relacional
Los contactos directos facilitan este tipo de recursos: informacin, apoyo moral,
orientacin, influencia o poder; o hacen conocer a personas capaces de proporcionar estos
recursos o medios para alcanzar las metas profesionales. En otros trminos ms precisos,
estos recursos consisten en informacin sobre personas, entidades y mercados; aliento en
los momentos de duda o desnimo; consejos y orientacin tcnicos o profesionales;
asesora tcnica; referencias, presentaciones e intercesiones para, o ante decididores
clave.
Adems la estructura de la red relacional con sus contactos directos que no se conocen
entre s, al permitir redistribuir informacin de unos a otros, un clster de gente relacionada
a otro, confiere consideracin, influencia y poder al titular de la red.
Adems, la red informa mejor y ms rpidamente sobre las oportunidades, a la vez que
brinda los medios de aprovecharlas ms seguramente.
Sntesis de lo que es una buena red
Se pueden sintetizar en cuatro puntos las ventajas que tiene una buena red relacional
instrumental para un joven profesional:
1. Facilita rpidamente informacin pertinente y no repetida.
2. Brinda una serie de medios o recursos justo a tiempo.
3. Posiciona en una situacin ventajosa.
4. Tiene una relacin costo de mantenimiento (tiempo y energa)/efectividad
ptima.

EL MODELO DE GESTIN DE UNA RED
RELACIONAL
En la primera parte, se present y se describi, como integracin y sntesis de diferentes
propuestas o ms bien, fragmentos de propuestas encontradas en la literatura
normativa, un modelo de gestin de una red relacional, acoplada y subordinada a la gestin
de un proyecto profesional. Se retoma aqu este modelo y su descripcin, pero
exponindolo en las formas propias de los captulos normativos de esta tercera parte. Se le
agregan precisiones y, cual se estila en los textos sobre prcticas gerenciales, una lista
aparte de buenas y malas prcticas.
El modelo general
En trminos operativos, la gestin de una red relacional, lo mismo que de un proyecto
profesional, es la ejecucin de las acciones necesarias para crear, desarrollar, utilizar y
mantener vigentes y eficientes las herramientas de xito profesional. La grfica 1 representa
en su secuencia lgica estas operaciones bsicas para cada uno de las dos, y su articulacin.
No se reproduce aqu. En razn de la ntima conexin que existe entre las dos herramientas,
las dos gestiones se reorganizan en el mismo tipo de tabla, siguiendo el orden de las
operaciones de dicha grfica; y como adems la gestin del proyecto profesional es la
dominante, se empieza por ella. La comprensin de estas tablas requiere sin duda volver a
leer aquella grfica 1 y a las explicaciones correspondientes.
La gestin del proyecto profesional
La gestin del proyecto profesional consta de las dos mismas fases generales que la de una
red relacional: 1 diseo y ajustes reiterativos, 2 Accin o materializacin; y cada una de
ella se expresa en tres acciones principales que en la tabla siguiente se presentan y
describen. Sin duda, existen para el diseo y manejo de los proyectos profesionales un
arsenal de tcnicas, como las que explica el texto canadiense Career Planner. Choosing an
Occupation (2002). Pero aqu no cabe enumerarlas.

GESTIN DE UN PROYECTO PROFESIONAL
Diseo y ajuste
1. Balance de competencias
Llegar al conocimiento o consciencia de las propias competencias, generales y
especficas profesionales; y de sus intereses, valores y preferencias profundas.
2. Estudio de mercado
Estudio del mercado del empleo y de las oportunidades de creacin de empresas
y auto-empleo.
3. Eleccin de reas profesionales
Definicin del rea general y otra especfica de trabajo asalariado, actividad
empresarial o trabajo independiente.
Accin o materializacin del proyecto
1. Focalizacin
Identificacin de blancos clave: empresa donde se quiere trabajar y personas
clave en ella; desarrollo de un plan de negocio especfico e identificacin de
entidades y personas clave para montar y consolidar el negocio; especificacin
de los servicios a ofrecer y los potenciales contratantes, y de personas clave que
pueden ayudar en el despegue de la actividad.
2. Preparacin de la entrevista clave
Obtencin de la informacin sobre personas clave y sus entidades; planear la
entrevista clave; reunir referencias, presentaciones y recomendaciones para la
misma.
3. Realizacin de la entrevista clave
Llevada a cabo de la entrevista clave y alcance de la meta perseguida: un
empleo, una financiacin, un contrato, etc.
La gestin de la red relacional
La gestin de una red relacional consta pues de dos fases generales, constituidas, la primera
por tres acciones principales y la segunda por cuatro, segn la grfica 1. Ahora bien, en la
tabla que viene a continuacin se cambia, para mayor exactitud, la denominacin de las dos
fases y las tres acciones de la primera fase. Cabe tener presente que el mantenimiento,
que aparece ahora en la designacin de la primera fase, es la reiteracin del proceso de
creacin/desarrollo de la red, por lo que se puede tener por parte integrante de dicha fase.
Adems, corresponde a la realimentacin simbolizada en la grfica 1 por una flecha que
retorna de la fase 2 a la 1. De otro lado, este mantenimiento se considera ms adelante, y
para los efectos de elaboracin de los estndares de competencia, como una funcin aparte.
Esta nueva tabla tiene un elemento nuevo respecto a la anterior: indica para cada accin el
(o los) sentido(s) de la relacin entre red relacional y proyecto profesional.

GESTIN DE UNA RED RELACIONAL
Creacin/desarrollo/mantenimiento
1. Seleccin de contactos primarios
Inicialmente se escogen candidatos a contacto directo entre los miembros
de la familia, los amigos que ya se tienen, y todos los tipos de gente que ya
se conocen. Luego se va conformando el grupo ms adecuado por
depuracin y agregacin de nuevos contactos que resulten de una
bsqueda deliberada.
Articulacin, sentido: PP RR: Los contactos seleccionados deben
poder facilitar informacin y dems recursos reticulares en las reas
profesionales, general y especfica, determinadas en el proyecto
profesional.
2. Organizacin de una base de datos
La base puede ser manejada en formato papel o un programa general o
especfico de computador, o una herramienta de networking en Internet. Se
disean formatos individuales para los contactos directos, destinados a
recibir una informacin social y profesional, as como el registro de los
eventos relacionales que se tienen con cada uno de ellos.
Articulacin, sentido: PP RR: Los tipos de datos consignados varan
segn la opcin profesional; luego, segn los contenidos del proyecto
profesional. De acuerdo a esto, el diseo de los formatos difiere tambin.
3. Activacin/mantenimiento/reajuste de la red
Comunicacin y entrevistas con los contactos primarios para asegurar su
cooperacin, e iniciar un intercambio habitual con ellos. Evaluacin y
reajustes de la red.
Articulacin, sentido: RR RR y PP RR: La informacin y dems
recursos proporcionados a los contactos directos para mantener los
vnculos y la cooperacin con ellos, procede en parte de otros contactos.
La materializacin y cambios en el proyecto profesional realimentan.
Aplicacin o uso
1. En el diseo del proyecto profesional
En el diseo del proyecto profesional y su reajuste (en particular, en la
segunda y tercera accin) se usa informacin y otros recursos procedentes
de la red relacional, en proceso de creacin o ya consolidada.
Articulacin, sentido: RR PP
2. En la focalizacin
En la identificacin de objetivos blanco del proyecto profesional, se usa
informacin y otros recursos de la red relacional.
Articulacin, sentido: RR PP
3. En la preparacin de la entrevista clave
Uso de informacin y dems recursos reticulares.
Articulacin, sentido: RR PP
4. En la realizacin de la entrevista clave
Uso de informacin y dems recursos reticulares.
Articulacin, sentido: RR PP
Nota: En cada utilizacin particular, la secuencia lgica de pasos que se dan, son los
descritos ms arriba (grfica 6).

Las buenas y malas prcticas
Hay unas malas prcticas, o prcticas contraproducentes o inoperantes, a veces nada
evidentes, y que se desaconsejan. Se presentan las ms sealadas, con las conductas buenas
alternas recomendadas.
MALAS PRCTICAS BUENAS PRCTICAS
1 Buscar relaciones slo con gente que le
simpatizan.

1 Las relaciones se establecen con personas que abren nuevos
espacios de informacin y oportunidades profesionales.
2 Intentar entrar a formar parte del grupo de amigos
de los contactos primarios.

2 Uno se comunica con amigos y conocidos de los contactos
directos slo ocasionalmente, y al efecto de obtener un favor
especfico.
3 Encerrarse en un perfeccionismo planificador.
3 En cualquier momento, incluso en el diseo de la red, hay que
estar atento a toda oportunidad profesional y agarrarla de
inmediato.
4 Entrometerse en los crculos sociales de los
contactos directos, a espaldas de ellos.

4 Si hay inters profesional en hacerlo, se entra en los medios
sociales de los contactos directos de la mano de ellos, o con
su anuencia.
5 Requerir ayuda con insistencia, adular, o abrumar
a los contactos con informacin y favores
intrascendentes o que no interesan.

5 La relacin con los contactos directos y relaciones con dems
personas es profesional, racional y digna.
6 Posicionarse como mendigante de empleo, o
favor, o mostrar sus apuros profesionales; y esto
ltimo cuando se solicita una entrevista por
telfono o e-mail.

6 Se suele convenir abordar o conseguir una entrevista como
solicitante de informacin y consejos. Y no se ofrecen slo
competencia y experiencia, sino un proyecto profesional
ajustado a las necesidades del interlocutor.
7 Regar indiscriminadamente por todas partes una
misma hoja de vida o plan de negocio.

7 Se elabora una hoja de vida ajustada a cada destinatario, y se
entrega con ocasin de la entrevista clave, o incluso despus.

EL MODELO DE ESTNDARES DE LA
COMPETENCIA DE GESTIN DE UNA RED
RELACIONAL
La competencia de gestin de redes relacionales es comparable a una competencia laboral
general, llamada tambin competencia de empleabilidad. As como se define esta ltima
como una capacidad de desempeo en cualquier situacin de trabajo (por ejemplo, trabajo
en equipo, o manejo de tecnologas de la informacin), as mismo concebimos aqu a la
primera como una capacidad aplicable a la bsqueda de cualquier situacin profesional.
Los modelos de competencias laborales generales conocidos a nivel mundial se refieren
exclusivamente al desempeo laboral o profesional; pero por lgica, y ms en estos
momentos en que se cambia tan frecuentemente de situacin profesional, tendran que
incluir la capacidad para hacerse con la oportunidad de realizar este desempeo.
Precisando en forma ms operativa la definicin de la competencia de gestin de una red
relacional, se puede decir que es la capacidad manifiesta para gestionarla eficientemente;
esto es, para crearla y desarrollarla, usarla, y mantenerla. Esta definicin hace aparecer
los dos momentos generales del modelo de gestin, diseo y uso, y el de la
retroalimentacin que corresponde al mantenimiento. Y se enuncia as porque el desarrollo
de los distintos componentes de los estndares de esta competencia se va a organizar y
presentar segn estos tres momentos y en su orden lgico. Este modo de proceder es
comn; y lo encontramos en particular en los seis key skills (sinnimo de competencia
laboral general) del sistema britnico de formacin para el trabajo, que fue por lo dems
pionero en el mundo
59
.
El modelo general de estndares
Los estndares de una competencia son unas especificaciones que permiten asegurarse de
que la competencia puede efectivamente manifestarse y es realmente poseda. Son, por lo
tanto, un instrumento de evaluacin y autoevaluacin. Pero tambin constituyen una base
para organizar los procesos de autoaprendizaje individual y aprendizaje institucional de
dicha competencia.

59
Los seis Key Skills son: Comunicacin, Aplicacin de nmeros, Tecnologa de la informacin, Trabajar con
los dems, Mejorar su propio aprendizaje y desempeo, y Solucionar problemas. A modo de ejemplo, los
tres momentos segn los cuales se organizan los estndares de esta ltima habilidad clave son: 1)
Explorar un problema e identificar las maneras de abordarlo, 2) Planear e implementar una manera de
solucionar el problema, 3) Averiguar si el problema ha sido solucionado y revisar el enfoque de solucin
de problema.
Existen varios modelos de estndares, pero todos en esencia ofrecen los mismos tipos de
contenidos. Aqu tomamos el modelo de L. Gonzlez y otros (2004), que por lo dems se
inspira en el adoptado por el SENA en su sistema de normalizacin de competencias
laborales especficas, el mismo inspirado en el modelo clsico britnico. Sin embargo, en la
primera etapa de desarrollo de este modelo, es decir, la de la identificacin de los
elementos de la competencia, haremos una distincin legitimada en el clsico modelo de
competencias laborales generales de la SCANS norteamericana (Secretary Commission on
Achievement Necessary Skills).
El modelo consta de cuatro componentes que aparecen y se describen brevemente en la
tabla siguiente:


MODELO DE ESTNDARES


Criterios de desempeo


Son enunciados sobre comportamientos que se dan, de dos o
tres lneas, y que reflejan la posesin de la subcompetencia o
elemento en un determinado nivel. El nmero de criterios
de desempeo vara de una competencia a otra, y de un
modelo a otro.


Conocimientos esenciales


Son cortos enunciados sobre conocimientos o comprensiones
necesarias para la adquisicin de la competencia. Sirven para
tambin demostrarla.


Rangos de aplicacin


Son situaciones o condiciones donde demostrar la
competencia. Se enuncian igualmente en forma breve.


Evidencias requeridas


Son las pruebas de la competencia. Son hechos, productos,
acciones, conductas, resultados de evaluaciones que
demuestran la posesin de las competencias.

Los elementos de la competencia
Hay que tener claro que esos cuatro componentes se desarrollan para cada uno de los
elementos, o subcompetencias, en que se desagrega la competencia. El modelo elegido
requiere como operacin inicial, la descomposicin de la competencia en elementos, que
son, por as decirlo, subcompetencias. Pero nosotros, inspirndonos en el modelo de la
SCANS, al lado de estos elementos de competencia propiamente dicha, consideramos
elementos de fundamentacin, que son habilidades cognitivas y rasgos de personalidad que
potencian a los primeros. Y tanto los unos como los otros dan lugar al desarrollo de los
cuatro componentes de los estndares.
Tal como se ve en esta nueva tabla, los elementos de competencia son tres, y corresponden
a los momentos lgicos del modelo de gestin, y los de fundamentacin son dos.


ELEMENTOS

De competencia De fundamentacin
1. Creacin y desarrollo de red 1. Habilidades cognitivas
2. Uso de red 2. Cualidades personales
3. Mantenimiento de red
Los criterios de desempeo
Estos criterios de desempeo, a veces llamados indicadores, pueden enunciarse bajo varias
formas gramaticales. Se adopta aqu la del modelo del texto de L. Gonzlez y otros (2004),
que tiene los verbos en el tiempo presente. A continuacin se presentan los criterios de cada
uno de los cincos elementos en sendas tablas.

Criterios
Elemento de competencia 1

CREACIN Y DESARROLLO DE LA RED
1 Los objetivos, metas, capacidades e intereses profesionales
son definidos y mantenidos presentes.

2 Se seleccionan entre todas las personas conocidas,
incluyendo a los familiares, aquellas que se pueden
contactar directamente.

3 Se organiza una base de datos, manual o por computador,
con fichas para cada contacto directo, en las cuales se
registra una informacin bsica.

4 Se depura y completa la base de datos, procurando cubrir
nuevas reas sociales y de informacin y oportunidades
profesionales.

5 Se entra, directamente o con intercesin, en relacin con
personas desconocidas para mejorar la red.

6 Se ajusta la red a los cambios en el proyecto profesional.



Criterios
Elemento de competencia 2

USO DE LA RED
1 Antes de entrar en contacto con un miembro de la red, o su
referido se clarifican las razones y la forma de hacerlo.

2 Se identifican los contactos directos que en cada caso
pueden con la mayor probabilidad prestarla ayuda, o
remitir a quien puede prestarla.

3 Se establece relacin con conocidos y familiares de los
contactos directos y se intermedia entre ellos, con la
anuencia y conocimiento de dichos contactos.

4 Las entrevistas son solicitadas minimizando el riesgo de un
rechazo.

5 En una solicitud de recurso, presencial o por un medio,
siempre se obtiene algo, por lo menos algn dato sobre
personas y entidades, nombre, presentacin, etc.

6 Las entrevistas se planean, preparan y conducen
profesionalmente de acuerdo a lo planeado.

7 Se consiguen, cuando es necesario, entrevistas de
informacin o finales sin uso de la red.


Criterios
Elemento de competencia 3

MANTENIMIENTO DE LA RED
1 Se ofrecen a los contactos directos informacin, recursos
o ideas profesionales que les interesan.

2 Se presentan a los contactos directos personas con quienes
stos quieren mantener relaciones.

3 Comunicaciones peridicas son realizadas con los
contactos directos incluso cuando no hay intercambio de
recursos especficos.

4 Los eventos relacionales con cada contacto directo se
registran y resumen en la base de datos, y se les hace un
seguimiento.

5 Despus de cada entrevista o ayuda se manda una carta o
mensaje electrnico de recordacin y agradecimiento.

6 Se mantiene informado a quien ayud en un trmite, del
curso y suerte del mismo.



Criterios
Elemento de fundamentacin 1

HABILIDADES COGNITIVAS
1 Se construye y cuida un perfil personal y una reputacin
profesional y personal.

2 Se muestra impulso emprendedor: iniciativa, decisin,
proactividad, etc.

3 Los objetivos estratgicos e inmediatos profesionales se
presentan con claridad y concisin.

4 Se evidencia habilidad para relacionarse e inducir inters
y cooperacin.


Criterios
Elemento de fundamentacin 2

CUALIDADES PERSONALES
1 Se muestra empoderamiento, responsabilidad y
motivacin.

2 Se controlan las emociones negativas producidas por la
incertidumbre, el riesgo, y el cambio permanente.

3 Se tratan con profesionalismo, responsabilidad y respeto a
los contactos y se conducen de la misma manera las
entrevistas.

Los saberes esenciales y las habilidades especficas
En este componente, se le agregan al modelo general adoptado habilidades especficas que
no son centrales para el manejo de una red, aunque s indispensables. Hay otros modelos de
estndares, como el de la NSS (National Skill Standard) de Estados Unidos que incorporan
este tipo de habilidades.
Algunos de estos saberes y habilidades especficas tienen que ver con dos o tres elementos.
En estos casos, se presenta una sola tabla, indicando en su ttulo los elementos para los que
los saberes descritos son necesarios.


Saberes
Elementos de competencia 1, 2, 3


CREACIN Y DESARROLLO DE LA RED
USO DE LA RED
MANTENIMIENTO DE LA RED


Las nuevas condiciones de insercin productiva


Conocimiento y comprensin de las caractersticas y modos de
funcionamiento actuales de los mercados de trabajo y las otras
alternativas profesionales de los jvenes.


Conocimiento y comprensin de las condiciones para abrirse
camino y hacer una carrera profesional exitosa.


Conocimiento de las polticas de reclutamiento, gestin del
personal y outsourcing de las empresas, y las pblicas de
fomento del emprendimiento.


Las redes relacionales


Conocimiento y comprensin de la nueva importancia de las
redes relacionales en los mercados de trabajo y los procesos
informales de las prcticas profesionales.


Conocimiento y comprensin de la relacin de la gestin de las
redes relacionales con los proyectos profesionales.


Conocimiento y comprensin de los conceptos referentes a las
mismas redes y su gestin.


Las bases de datos


Saber manejar una red relacional en una base de datos manual
en formato papel.


Saber manejarla tambin con programas generales (Base de
Datos, Hoja de Clculo) y algn especfico (ACT de Symantec,
CV Tracker de Semantis) de computador.


Saber igualmente utilizar con el mismo fin alguna herramienta
de Internet como Linkedin, MySpace o Facebook.




Saberes
Elementos de competencia 2, 3


USO DE LA RED
MANTENIMIENTO DE LA RED


Tcnicas de comunicacin y entrevista


Saber aplicar las tcnicas de mantenimiento de una
comunicacin telefnica, y solicitar a travs de la misma una
entrevista.


Saber redactar cartas o mensajes electrnicos apropiados a
cada circunstancia.


Saber conducir una entrevista de informacin y clave o final.


Saber elaborar hojas de vida especficas en funcin del
destinatario y la circunstancia.


Conocimiento y comprensin de las caractersticas y modos de
funcionamiento actuales de los mercados de trabajo y las otras
alternativas profesionales de los jvenes.


Conocimiento y comprensin de las condiciones para abrirse
camino y hacer una carrera profesional exitosa.


Conocimiento de las polticas de reclutamiento, gestin del
personal y outsourcing de las empresas, y las pblicas de
fomento del emprendimiento.



Saberes
Elemento de fundamentacin 1

HABILIDADES COGNITIVAS
Comprensin de los conceptos y planteamientos relacionados
con las nociones de reputacin profesional, espritu
emprendedor, pensamiento sinttico, motivacin, estrategias de
cooperacin, etc.



Saberes
Elemento de fundamentacin 2

CUALIDADES PERSONALES
Comprensin de los conceptos y planteamientos relacionados
con las nociones de responsabilidad, control emocional,
profesionalismos, etc.

Los rangos de aplicacin
Como se dijo ms arriba, los rangos de aplicacin son los objetos, situaciones y condiciones
sobre los cuales o, dentro de los cuales, se aplican los elementos de competencia y de
fundamentacin y se demuestra su posesin.
Para los elementos de competencia, la descripcin de estos rangos se hace, primero en
trminos generales para todas las opciones profesionales y, luego se especifica para cada
una de ellas. En el caso de los elementos de fundamentacin, la descripcin es slo general
porque no ha lugar a tal especificacin.
Rangos
Elemento de competencia 1

CREACIN Y DESARROLLO DE RED
General
Es la construccin de la misma red relacional, con sus
contactos directos o primarios y su organizacin como base de
datos. Es consistente esta construccin con las reas y
objetivos profesionales elegidos, y se realimenta con la
informacin generada por el uso de la red con fines
profesionales.

Especifica
Empleo tradicional
Construccin consistente en personas vinculadas laboralmente
o con alguna relacin con distintas empresas o entidades y
sectores econmicos, y susceptible de ayudar a conseguir un
empleo del tipo proyectado. Se realimenta con la nueva
informacin que resulta del proceso de bsqueda de empleo, o
el reajuste de metas que se va dando.

Emprendimiento
Construccin realizada por personas que pueden ayudar en
razn de sus conocimientos tecnolgicos, administrativos,
comerciales, etc., y sus relaciones, en la materializacin de una
idea de negocio y su despegue. Su elaboracin parte de una
intuicin e idea general de negocio y se realimenta del mismo
proceso de su implementacin.

Free Lancer
Construccin integrada por gente que puede aconsejar en la
organizacin como autoempleado, y ayudar a conseguir
clientes clave o iniciales. Su elaboracin parte de la eleccin de
esta modalidad profesional, y se realimenta de la experiencia
que se va adquiriendo.



Rangos
Elemento de competencia 2

USO DE RED
General
Es el diseo de dos parmetros generales del proyecto
profesional (estudio de mercado y objetivos); la obtencin de
los recursos (informacin, referencias, presentaciones,
recomendaciones); la concrecin de blancos (personas y
entidades), preparacin y realizacin de las entrevistas clave
o finales.

Especificada
Empleado tradicional
Es el estudio del mercado laboral y la eleccin del rea
ocupacional principal y de las adyacentes; la identificacin de
la empresa oferente de empleo o que podra interesarse por
las competencias posedas, y los directivos dentro de la
misma con poder de decisin en materia de contratacin de
personal; la obtencin de informacin acerca de ella y ellos, y
de una referencia, presentacin o recomendacin para una
entrevista con estos directivos.

Emprendedor
La bsqueda de una ocasin de negocio innovador,
estructuracin de una idea de negocio y su desarrollo en un
plan fundamentado; la identificacin de personas jurdicas o
fsicas clave que permiten el avance del negocio (asesor,
socio potencial, entidad financiera, empresa padrina, cliente y
proveedor clave, red de distribucin, asociacin y gremio,
etc.); la obtencin de informacin acerca de ellas, y una
referencia, presentacin recomendacin para una entrevista
con las mismas.

Free Lancer
El anlisis de la posibilidad de ganarse la vida como
autoempleado ofreciendo servicios profesionales a empresas
y particulares; la organizacin e identificacin de posibles
clientes clave que aseguren un flujo suficiente de contratos e
ingresos; para obtener informacin acerca de las mismas
personas; y referencias, presentaciones o recomendaciones
para una entrevista con ellas.



Rangos
Elemento de competencia 3

MANTENIMIENTO DE LA RED
General
Es la conservacin de la estructura de eficiencia de la red
relacional y la disposicin de sus miembros para colaborar.

Especificada
Empleado tradicional
Conservacin de una red de contactos directos desconectados
entre s, relacionados con sectores empresariales y empresas
diversas y propensas a intercambiar informacin y otros
recursos de inters para uno y ellos sobre oportunidades de
empleo.

Emprendedor
Conservacin de una red de contactos directos, efectivamente
cooperativos, que puedan proporcionarle a la empresa
naciente fuentes de recursos (informacin, influencia, etc.) en
sus distintas reas funcionales (tecnologa, administracin,
proveedores, clientes, finanzas etc.).

Free Lancer
Conservacin de una red de contactos directos que mantienen
su disposicin a ayudar en la consecucin de contratos y
barren con sus propias relaciones sociales un amplio espectro
de sectores y empresas.


Rangos
Elemento de fundamentacin 1

HABILIDADES COGNITIVAS
Son para las redes opciones profesionales y todos los
momentos de gestin de la red relacional, as como del
proyecto profesional.



Rangos
Elemento de fundamentacin 2

CUALIDADES PERSONALES
Son para las tres opciones profesionales todos los momentos
de gestin de la red relacional, as como del proyecto
profesional.


Las evidencias requeridas
Se establecen evidencias respecto a: 1 la competencia central diferenciada en elementos y
las habilidades especficas; y 2 los saberes esenciales. En el primer caso, el punto de
partida del proceso son los Criterios de desempeo, y las descripcin de las Habilidades
especficas, y en el segundo, la descripcin de dichos Saberes.
Para saber si se poseen la competencia, habilidades especficas y saberes en el nivel
adecuado, se aplican diversos mtodos de evaluacin. Pero siempre se puede utilizar como
instrumento para definir y consignar la calificacin final una Matriz de valoracin
60
.

60
Una Matriz de Valoracin (Rubric en ingls) facilita la calificacin del desempeo del estudiante en las
reas del currculo (materias o temas) que son complejas, imprecisas y subjetivas. Esta matriz podra
explicarse como un listado del conjunto de criterios especficos y fundamentales que permiten valorar el
aprendizaje, los conocimientos y/o las competencias, logrados por el estudiante en un trabajo o materia
particular. Con ese fin establece una gradacin (niveles) de la calidad de los diferentes criterios con los
que se puede desarrollar un objetivo, una competencia, un contenido o cualquier otro tipo de tarea que se
lleve a cabo en el proceso de aprendizaje. (www.eduteka.org/matrizVasloracin.php3).
En este portal se encuentran, adems de definiciones, modelos de estas matrices de valoracin.

Evidencias
Elemento de competencia 1

CREACIN Y DESARROLLO DE LA RED
Desempeo de competencia y habilidades especficas
Ejercicio escrito con enfoque de problema o simulacin.
Desarrollo de un proyecto de creacin de red.
J uego de rol
61
en relacin con entrevistas espontneas y activacin de
la red.

Entrevista situada o de casos pequeos
62
.
Otros mtodos situados como el historial de logro
63
(accomplishment
record).


Saberes esenciales


Prueba de conocimiento sobre las nuevas condiciones de insercin
productiva, las redes relacionales, y las bases de datos y el software
correspondiente.



61
Un juego de rol es un juego interpretativo-narrativo en el cual los jugadores asumen "el rol" de los
personajes a lo largo de una historia o trama, para lo cual interpretan sus dilogos y describen sus
acciones. No hay un guin a seguir, ya que el desarrollo de la historia queda por completo sujeto a las
decisiones y acciones de los jugadores. Destaca el hecho de que la imaginacin, la narrativa, la
originalidad y el ingenio son primordiales para el adecuado desarrollo de este juego dramatrgico.
(http://es.wikipedia.org/wiki/ J uego_de_rol).
62
Se trata de situaciones escogidas previamente con los expertos y que son descritas por el entrevistador. El
candidato debe analizar la situacin y precisar qu comportamiento adoptara, por qu y qu espera de
l... Los posibles comportamientos deben ser analizados y valorados por un grupo de expertos y se debe
elaborar en comn una ficha de calificacin, afn de que los resultados sean lo ms objetivos posibles.
(Claude Levy-Leboyer, 1996).
63
Consiste en darle a los candidatos una lista de las competencias requeridas [...] con definiciones, y se les
pide que describan, siempre que sea posible, uno de los logros pasados que pruebe que poseen la
competencia considerada. A continuacin sus respuestas son objeto de un anlisis de contenido y de una
valoracin precisa. (Claude Levy-Leboyer, 1996).
Evidencias
Elemento de competencia 2

USO DE LA RED
Desempeo de competencia y habilidades especficas
Ejercicio escrito con enfoque de solucin de problema.
J uego de rol para obtener informacin y entrevista por telfono, y la
realizacin de entrevistas de informacin y entrevistas clave.

Mtodos de casos pequeos e historial de logro.
Saberes esenciales
Prueba de conocimiento sobre las nuevas condiciones de la insercin
productiva, las redes relacionales, y las bases de datos y el software
correspondiente.


Evidencias
Elemento de competencia 3

MANTENIMIENTO DE LA RED
Desempeo de competencia y habilidades especficas
Ejercicio escrito con enfoque de solucin de problema.
J uego de rol de comunicacin telefnica para el mantenimiento de una
relacin.

Mtodos de casos pequeos e historial de logro.
Saberes esenciales
Prueba de conocimiento sobre las nuevas condiciones de la insercin
productiva, las redes relacionales, y las bases de datos y el software
correspondiente.


Evidencia
Elemento de fundamentacin 1

HABILIDAD COGNITIVA
Desempeo de competencia
Dinmicas de grupo.
Historial de logro.
Test de motivacin.
Conocimientos
Prueba sobre conceptos e ideas relacionadas

Evidencias
Elemento de fundamentacin 2

CUALIDADES PERSONALES
Desempeo de competencia
Dinmicas de grupo
Historial de logro.
Test de personalidad.
Conocimientos
Prueba sobre conceptos e ideas relacionadas.

CONCLUSIONES GENERALES
Toda esta tercera parte aspira naturalmente a contribuir a la formacin de gestores de redes
relacionales modernas, aunque no constituye un texto genuinamente didctico. Sin duda,
entre sus contenidos, son los estndares de la competencia de gestin que estn ms cerca
de tener este carcter. Sin embargo, todos los estndares de este tipo no han sido
concebidos sino, en primer lugar, para evaluar competencias con fines de certificacin, y,
en segundo lugar, para organizar procesos de aprendizaje y evaluar sus resultados. Es decir,
en ellos no se encuentran, como no se hallan en el modelo que proponemos, indicaciones
sobre las mejores estrategias y mtodos de aprendizaje que existen para el desarrollo de esta
competencia. Es obvio que los criterios de desempeo y las evidencias requeridas son una
gua para lo primero, y los saberes esenciales y los rangos de aplicacin lo son para lo
segundo, y ninguno de estos componentes se refiere al aprendizaje. Empero, varios de los
mtodos de evaluacin sealados en el punto de las evidencias requeridas, y distintos a los
tests clsicos, pueden as mismo utilizarse a efectos de aprendizaje. Por lo dems, nos
limitamos a sealar que la gama de todos los mtodos y estrategias pedaggicas disponibles
es amplia.
Las propuestas se han diseadas para jvenes profesionales en busca de sus primeras
inserciones productivas. Pero, como se ver en las recomendaciones que se hacen a
continuacin, se proponen dos momentos posibles de aprendizaje institucional: a finales
del bachillerato y de las carreras universitarias o de educacin superior. Los niveles de
complejidad expresados en los estndares se ajustan a este segundo momento. De all, que
para acciones desarrolladas en el marco de la educacin media, estos niveles deberan ser
adaptados.
Recomendaciones de poltica pblica
Se hacen recomendaciones en relacin con el objeto central de la investigacin, y los
hallazgos que incidentalmente se produjeron sobre el mercado global de los Emprendedores
y Free Lancers, aunque en este caso sera conveniente ampliar la documentacin mediante
una investigacin especfica. Estas polticas sugeridas se inscribiran en el marco general de
las polticas del Municipio.
Acerca de las redes relacionales
Las nuevas prcticas de redes relacionales, con fines profesionales, son coherentes con la
naturaleza y condiciones de los actuales mercados laborales o de las oportunidades
profesionales, y contribuyen a reducir el desempleo de los jvenes. Luego, polticas
pblicas destinadas a fomentarlas en el caso de los jvenes profesionales, se inscribiran en
las polticas del Municipio sobre empleo de los jvenes, el fomento del emprendimiento y
el espritu o mentalidad empresarial. Pero, como suponen y refuerzan una cultura racional
y universalista de cooperacin e intercambios, estas prcticas coadyuvan al desarrollo de
un capital social general, o como, dicen ciertos autores, una moralidad generalizada,
especialmente requerida en la poca actual. De all que las polticas de fomento deben
participar tambin del conjunto de las polticas pblicas sobre capital social.
Se hacen las siguientes sugerencias:
1. Sensibilizar a los jvenes acerca de las nuevas condiciones de aprovechamiento de las
oportunidades profesionales y la importancia de las nuevas prcticas de redes y los
proyectos profesionales, a travs de medios de comunicacin masiva y acciones ms
especficas como conferencias, foros, etc.
2. Fomentar la gestin de modelos reticulares eficientes, por medio de herramientas de
Internet generales y especficas. Algunas acciones posibles son: 1) Incorporar en los dos
seminarios, Estudios/Trabajo, y de Proyecto de empresas innovadoras, estipulados por
el Acuerdo 025 del Consejo de Medelln de 2005, la gestin de redes relacionales; 2)
organizar conferencias y seminarios en la Escuela del Maestro; 3) colocar en los portales de
la SEM, y los organismos de Cultura E materiales informativos y de aprendizaje.
Se entiende que el contenido del seminario Estudios/Trabajo se concibi precisamente
como proyecto profesional o career planning. Adems, la SEM public en una serie sobre
Educacin Pertinente un folleto Educacin pertinente. Toma de decisiones para la
educacin postsecundaria, que es una metodologa de diseo de planes de carrera o
proyectos profesionales.
3. Llevar a examinar en las universidades y entidades de educacin superior, el tema de los
anexos a tesis sobre proyectos profesionales y redes relacionales. La idea es que estas
entidades se percaten del problema y debatan la necesidad o no de tomar alguna medida
sobre el particular.
4. En las polticas y acciones que se desarrollen o fomenten para la incorporacin de las
competencias laborales generales del MEN o su versin adaptada localmente, en los
currculos formales e informales, agregarles a estas competencias la de Gestin de Redes
Relacionales.
5. En las polticas y acciones pblicas de carcter educativo o comunicativo, tendientes a
crear capital social societal, incorporar el tema general de las redes personales.
Acerca de los emprendedores y el mercado global
En la primera parte se hizo una digresin sobre las oportunidades que brinda el mercado
global a los jvenes emprendedores. Luego, se presentan unas recomendaciones al respecto.
1) Documentar mejor el tema, y concientizar, mediante acciones promovidas por las
gerencias de clsteres eventualmente, la Cmara de Comercio, y los organismos de Cultura
E, a los jvenes emprendedores, y a los candidatos a serlo, sobre las posibilidades y
condiciones de aprovechamiento de este mercado global.
2) Fomentar en ellos una cultura de intercambio de experiencia y cooperacin, e impulsar la
creacin de algn marco de interaccin permanente que fortalezca la confianza y
solidaridad, y proporcione mecanismos giles de cooperacin puntual.
3) Como accin de efectos profundos a largo plazo, estimular en la educacin bsica y
media, la generalizacin de los llamados proyectos educativos globales entre estudiantes
de colegios locales y colegios de otros pases. Estas estrategias de aprendizaje, que se
pueden realizar sobre cualquier tema pedaggicamente relevante, y desarrollan una
mentalidad global y posibilitan contactos internacionales de utilidad profesional posterior,
estn tambin previstas en el Acuerdo 025.
ANEXO ESTADSTICO
(Dos cuadros de inters y no examinados en el cuerpo del texto)
Cuadro 1
Carreras cursadas por jvenes egresados
(Entre parntesis estn los casos, el resto son porcentajes)

Carreras
Opciones
Totales
ET E FL
Ingenieras/tecnol. sistemas..... -- 4 (1) 9 (2) 4 (3)
Ingenieras (otras).................... 22 (5) 50 (14) 14 (3) 31 (22)
Qumica/farmacia.................... -- 10 (3) -- 4 (3)
Diseo..................................... 5 (1) 7 (2) 14 (3) 8 (6)
Economa................................. 9 (2) -- 5 (1) 4 (3)
Contadura.............................. -- -- 5 (1) 1 (1)
Administracin....................... 40 (9) 7 (2) 5 (1) 17 (2)
Derecho................................... 5 (1) 4 (1) -- 3 (2)
Negocio internacional.............. 14 (3) -- -- 4 (3)
Comunicacin.......................... 5 (1) 4 (1) 5 (1) 4 (3)
Trabajo social/psicologa......... -- 7 (2) (6) 11 (8)
Otros........................................ -- 7 (2) 14 (3) 7 (5)
Totales...................................... 100(22) 100(28) 100(28) 100(71)


Cuadro 2
Apoyos de los contactos primarios
(Los valores son porcentajes)

Carreras
Opciones
Totales
ET E FL
Apoyo moral............................ 86 79 65 76
Consejos, orientacin.............. 54 48 46 49
Inform. sobre oportunidades... 49 46 63 53
Remitir a terceros.................... 40 30 33 34
Presentacin por carta o tel..... 26 21 23 23
Recomendacin o uso de
influencia en entidades...........
31 20 28 25
Otros....................................... 3 2 4 3
Nota: Los porcentajess se entienden como la proporcin de los 137
contactos primarios que proporcionaron los distintos tipos de
apoyos.


BIBLIOGRAFA
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Portales con materiales normativos
http://www.abg.asso.fr (entidad acadmica mixta que promueve la
incorporacin del proyecto profesional como
nuevo captulo de la tesis de doctorado. En
francs).
htt://www.cnam.fr (curso en una institucin acadmica sobre
proyecto profesional. En francs).
http://www.conseil-carriere.com/recherche/projet.html (material normativo sobre
proyecto profesional, en una pgina de una
entidad de consultora. En francs).
www.eduteka.org (Materiales sobre Matrices de Valoracin, en
espaol).
http://www.em-lyon.com (material normativo sobre red relacional. En
francs).
www.fabienmedina.free.fr (material normativo sobre red relacional y su
articulacin con las redes relacionales. En
francs).
http://www.success-and-career.ch (materiales normativos sobre proyecto profesional
y redes relacionales y los nexos entre ellos. En
francs). www.universia.es (material normativo
de P. Fiske, D. Bomzer y D. J ensen sobre redes
relacionales. En espaol).