Mi vinculacin (Marta) con Decoramus surge al trabajar durante un ao en la empresa que trabajo en la actualidad, (Caloryfrio.com) con su creadora, Ruth Guerrero y una de sus socias Naiara Portuondo. He podido conocer de primera mano los primeros pasos de esta comunidad dedicada al mundo de la decoracin que ya forma parte de otro proyecto, an en construccin, en Conteneo, empresa de internet dedicada a los contenidos y servicios multimedia ubicada en Bilbao en cuyas oficinas est tambin la sede de Decoramus. Junto con mis compaeras Ana, Paula y Yune realizaremos la auditoria a esta empresa.
DECORAMUS
Oficinas de Conteneo. Ercilla Kalea, 26, 48011 Bilbao, Bizkaia
www.decoramus.com
6744,89 :
uLSC8lClCn uL LA ClnA:
AcLualmenLe los profeslonales del secLor esLn un poco perdldos en el mundo on-llne. 1lenen un gran producLo pero, en su mayorla, no se han adapLado a los camblos producldos en el secLor. no saben como esLar presenLes de forma slgnlflcaLlva y/o promoclonarse on-llne, sln gasLarse una gran canLldad de dlnero. or esLa razn nace !"#$%&'(), cuya prlnclpal referencla a nlvel lnLernaclonal es *$(++,#$', una sLarLup callfornlana. -./"./&'$) &1&2/&% )( '$1"3$ 1" ."4$#5$ &3 26735#$ *5)2&.$8 1$.1" 3& #$'2%& $.35." .$ ")/9 /&. &%%&54&1& #$'$ ". :;<8 5.=$%'&.1$ &3 ()(&%5$ .$ )>3$ 1" 1$.1" 2("1" !"#$%&% () $%"*+!," "-).-( /#"*()" 0"+112 3. -" ,.5- "66).-(7
!"#$%&'() slrve por lo LanLo como escaparaLe que reune dlferenLes caLlogos para los usuarlos que flnalmenLe compraran el producLo dlrecLamenLe al fabrlcanLe. CLro punLo dlferenclal de su modelo de negoclo frenLe a *$(++,#$' es la flexlbllldad que permlLe adapLar a cada anunclanLe su pollLlca comerclal a la web, */- /-;#&2#&#-$/'* #- #< $'-'< =# =/*;&/>)$/0- ;&'=/$/%-'<. Culeren ayudar a los fabrlcanLes a vencer esLe mledo que Llenen a lnLerneL que lo ven como ?#-#&'=%& =# .&%><#('* en el canal en vez de cmo ?#-#&'=%& =# >#-#2/$/%*.
",67@A: La web esL reallzada en hLml3 y con una .<'-;/<<' %(3$"-3.8( (a[usLable a cualquler dlsposlLlvo), 1lene un menu despegable de 6 secclones en la parLe superlor sobre un fondo blanco. Sobre esLe menu enconLramos una barra con dos opclones: lnlclar sesln o reglsLrarse. 1lene opcln de busqueda para faclllLar al cllenLe los conLenldos concreLos que esLe buscando.
A conLlnuacln enconLramos una galerla muy dlnmlca, en la que vamos vlendo foLos de dlferenLes decorados. Ln esLa seccln enconLramos las Lres funclones prlnclpales de la web: lnsplracln, lnformacln y conse[o. Ln la parLe lnferlor enconLramos la seccln de lnformacln en la que los cllenLes pueden enconLrar las ulLlmas novedades en decoracln. Al ple de la pglna podemos enconLrar los daLos para conLacLar con la empresa, los Lermlnos y condlclones de uso, cookles, lnformacln sobre la empresa. ? los lconos de las dlferenLes redes en las que podemos segulrles (lacebook, 1wlLLer, 8SS, Coogle+).
odemos comparar el dlseno al de la red soclal ?5./"%")/ @ , La forma prlnclpal de la web es el cuadrado, Lodas las secclones esLn denLro de uno, Llene una geomeLrla muy acorde a su LemLlca. Los prlnclpales colores de la paglna son el blanco, el negro y el azul. Ll fondo es blanco y el negro y el azul los enconLramos en la Llpografla. Son esLos ulLlmos Lamblen los colores del logo de la empresa.
La M del logoLlpo adopLa la forma de dos mesas uno de los elemenLos ms bslcos de su caLalogo.
67BC,4,A6 D EBA"F4GA6 HF7 AIB747+
6#&J/$/%*+ los dos servlclos de esLa pglna son la dlvulgacln de conLenldos y una Llenda de venLa de producLos de decoracln.
Ll aparLado de conLenldos abarca dlferenLes secclones como la =#*$'&?' =# $';K<%?%* 3 2%<<#;%*. 1amblen enconLramos denLro del menu la seccln de 9(!"4)":3 con las novedades en decoracln, conse[os, noLlclas, calendarlo de evenLos, escaparaLlsmo, conse[os para fabrlcar Lu proplo moblllarlo en casa y la oporLunldad de conocer dlferenLes personalldades relaclonadas con esLe secLor. CLra de los secclones es 9(!";< un espaclo mulLlmedla y plaLaforma de oLras empresas para publlclLarse con vldeos de Lodo Llpo. CLra de las secclones es la de la ="#+-.*&* en la que podemos mosLrar nuesLras proplas foLos, vldeos. 1amblen podemos ver los perflles de dlferenLes usuarlos y conLacLar con ellos. ?$% +$.&) es el aparLado ms acceslble para el usuarlo ya que puede enconLrar el moblllarlo que neceslLe dependlendo la hablLacln. LsLa dlvldldo en: dormlLorlos, salones, coclnas, banos, oLras hablLaclones y exLerlores.
E&%=)$;%*+ 1odos los que encuenLres en la seccln A&%B"/. Son producLos de dlferenLes Llendas que colaboran con la web.
lC8MAS uL ln1L8ACClCn: Como ya hemos dlcho en la web enconLramos el aparLado de C$'(.51&1 un foro soclal en el que el cllenLe lnLeracLua con dlferenLes usuarlos. 1amblen pueden ponerse en conLacLo con las responsables de la web a Lraves de Skype o un Lelefono especlal para el cllenLe.
1 red soclal para comparLlr lmgenes que permlLe a los usuarlos crear y admlnlsLrar, en Lableros personales LemLlcos, colecclones de lmgenes uLllnl8 LA LS18A1LClA uL CCMunlCAClCn Ln LA 8Lu:
ara deflnlr la esLraLegla de !"#$%&'() Lenemos que conocer a fondo a qulen se dlrlge, su LargeL, que en esLe caso, esLarla dlvldldo en dos:
1. labrlcanLes y mlnorlsLas profeslonales del secLor: !"#$%&'() asplra a ser la plaLaforma on-llne de Lodos aquellos que hablLualmenLe se llmlLan al slsLema Lradlclonal. LsLa web la forman profeslonales del mundo vlrLual que ofrecen presencla y promocln $.35." a un preclo muy asequlble. Asl lo deflnen desde la propla web:
E%& <% ;'-;% #*;' .'?/-' .&#;#-=# *#&J/& =# #*$'.'&';# =# <'* =/2#&#-;#* #(.&#*'* (82C) y '< (/*(% ;/#(.% L)/#&# .#&(/;/& ' <%* .&%2#*/%-'<#* =#< *#$;%& (dlsenadores, lnLerlorlsLas, decoradores, Llendas de muebles y decoracln, arqulLecLos.) ponerse en conLacLo y $%(.&'& ' 2'>&/$'-;#* (828).
2. usuarlos cuallflcados: !"#$%&'() nace Lamblen como recurso para faclllLar la busqueda de dlferenLes producLos a sus usuarlos, haclendoles asl ahorrar Llempo en la busqueda de los mlsmos. Se deflne como una revlsLa de decoracln", busca /-*./&'& '< )*)'&/% solo que con un caLalogo mucho ms ampllo y mucha ms /-2%&('$/0- *%>&# #< .&%=)$;% y su lugar de venLa. Adems, la web da la poslbllldad de enconLrar $%-*#5% en su comunldad.
nuesLra empresa no lnLerflere en el proceso de compra que slempre se reallza flnalmenLe enLre en fabrlcanLe orlglnal y el usuarlo. !"#$%&'() lnLenLa $%-*#?)/& <' 2/=#</M'$/0- =# <%* )*)'&/%* ' ;&'JN* =#< &#?/*;&% (paso necesarlo para reallzar una compra). LsLos daLos despues se ofrecen a las empresas que deseen vender sus producLos para que puedan eleglr asl, a qulen vender y a que preclo. or lo LanLo podemos asegurar que nuesLra empresa da prlorldad a la cuallflcacln de cllenLes anLes que a la canLldad. 8usca personas amanLes de la decoracln que no se fl[en en el preclo de compra y Lengan un gran poder adqulslLlvo.
Ll grupo de !"#$%&'() lo componen un con[unLo de profeslonales amanLes de la decoracln con una dllaLada experlencla de mas de 10 anos en MarkeLlng e lnLerneL". Son cuaLro mu[eres:
B);P, CLC: Con ms de 12 anos de experlencla en el mundo onllne, en proyecLos de comerclo elecLrnlco y medlos dlglLales. Le encanLa el esLllo mlnlmallsLa y es una fan de Lodos los LalenLos que pasan por nude. ruLh[decoramus.com Q%/=' ClC/CMC. Llcenclada en Lmpresarlales, ha desarrollado su carrera en el campo del markeLlng esLraLeglco. lolda[decoramus.com . Le encanLa el esLllo colonlal y es una manlLas con la resLauracln de muebles. 7<#-'1 responsable de ConLenldos. Con ms de 30 anos de experlencla en el mundo de la comunlcacln y en el mundo del mueble.elena[decoramus.com 9'/'&'1 responsable de producLos. Ls lngenlera lndusLrlal y experLa en dlseno web. nalara[decoramus.com
4%<'>%&'=%&#*+
nuno valenzuela (lLhlnksearch), apoyo en SLC. 1raba[a para Pello y ha llevado el SLC de Cnda Cero, La SexLa, Muchovla[e.. Asler 8amos, desarrollo web. Pa desarrollado la web de vogue o de lox Serglo Salnz, admlnlsLracln de slsLemas especlallsLa en proyecLos de alLo Lrflco.
- !"#$%&'() asplra a conLar con 30 agenLes comerclales por Loda la penlnsula a flnal de ano, para reforzar asl las venLas.
OA"7QA "7 97RA4,A+
Se preve una recaudacln LoLal de STUVUUU #)&%* para 2014 graclas a la lnLernaclonallzacln comenzando por LaLlnoamerlca y ms concreLamenLe por ONW/$%. A conLlnuacln expllcamos cual es su modelo de negoclo y sus fuenLes de lngresos:
Como ya hemos anallzado a la hora de hablar de su LargeL comerclal, los cllenLes de !"#$%&'() son los profeslonales y fabrlcanLes que deseen Lener presencla onllne y al mlsmo Llempo los usuarlos reglsLrados que quleren orlenLarse sobre decoracln. Ln un conLexLo soclal en el que la compra onllne Lodavla no alcanza los nlveles de oLros palses nuesLra web no lnLerflere en el proceso de compra (ya sea onllne o offllne) que slempre queda en manos de los fabrlcanLes o profeslonales. Ls por eso que sus lngresos se claslflcan de esLa manera:
:V E%& <' J#-;' =# <%* .&%=)$;%* '-)-$/'=%*+
1.1 Las empresas que venden onllne: nuesLra web redlrlge a los usuarlos prevlamenLe reglsLrados a la paglna orlglnal del fabrlcanLe. Ls por eso que en esLe caso se uLlllza la comlsln por cllc (0,43t). 1.2 Las empresas que no Llenen plaLaforma flslca o vlrLual: Ln esLe caso nuesLra web le ofrece un modelo que permlLe vender sus producLos sln reallzar nlngun desarrollo, en el que se puede Lrasladar de manera exacLa su pollLlca comerclal a lnLerneL. La empresa puede eleglr a qulen vender y a que preclo, graclas a la ldenLlflcacln necesarla de los usuarlos. La web se encarga de verlflcar qulen es profeslonal a Lraves de su Cll/nll, de manera que , los lnLerlorlsLas por e[emplo, puedan ver el preclo y comprar el producLo y los )*)'&/%* 2/-'<#* deban rellenar un formularlo de conLacLo. Comlsln por lead o venLa en esLe caso (10t mln en lead y 10 en venLa). 1.3 Las empresas con Llenda flslca: Sl una empresa desea capLar cllenLes que acudan a su punLo de venLa, puede aLraer cllenLes graclas a los cupones (ba[o comlsln enLre 3- 13t) que ofrece la web. ue esLa manera la plaLaforma le servlr para anunclarse aunque la Lransaccln se reallce posLerlormenLe.
LsLos lngresos esLn desLlnados mayorlLarlamenLe a las slgulenLes acLlvldades:
:V 4'.;'& )*)'&/%*+ Ls probablemenLe la funcln ms lmporLanLe pero no es a la que ms dlnero se desLlna. Aun asl slgue slendo una parLlda muy lmporLanLe que se qulere recorLar para reallzar nuevas Lecnlcas en el fuLuro. LsLo solo se podr reallzar haclendo un correcLo segulmlenLo de los resulLados de las acLlvldades de SLM y conslgulendo me[or poslclonamlenLo SLC. Cuando la pglna conslga ms noLorledad en lnLerneL, solo enLonces, se podr recorLar esLa parLlda.
XV 4%-*#?)/& $</#-;#*+ !"#$%&'() desLlna Lamblen gran parLe de su presupuesLo a la capLacln de empresas que quleran publlclLarse en la web. ara ello conLraLan a varlos agenLes comerclales (a comlsln) que Lengan conLacLo dlrecLo con las Llendas offllne y onllne asl como con las ferlas, asoclaclones y fabrlcanLes.
ZV R#*;/%-'& <' .<';'2%&('+ esLe es el cosLe prlnclpal para la empresa que se encuenLra buscando maneras de lncremenLar la escalabllldad y poder reduclr las Lareas de gesLln. La parLlda desLlnada a esLe recurso podrla reduclrse auLomaLlzando la gesLln de conLenldos y especlalmenLe el slsLema de sublr producLos al markeL place.
\ or oLro lado se lnLenLa que los profeslonales suban sus proplas foLos de proyecLos de decoracln pero no se esLa obLenlendo el resulLado esperado. LsLa accln ba[arla el cosLe de gesLln es por eso que se planLean cobrar a los profeslonales por esLe servlclo.
8LnLllClCS uL LA WL8 A8A LL uSuA8lC llnAL
Los beneflclos que obLlene el usuarlo segun !"#$%&'() son los slgulenLes:
ver foLos subldas y caLegorlzadas por los usuarlos buscando /-*./&'$/0-. CbLener $%-*#5% de los lnLegranLes de la comunldad: usuarlos flnales y profeslonales. CbLener Loda la /-2%&('$/0- que neceslLe (arLlculos, dlrecLorlos, caLlogos, vldeos, ..). navegar por el ('&Y#;.<'$# buscando producLos caLegorlzados y promoclones que sean de su lnLeres, por zona y/o gusLos decoraLlvos. Sl ve un mueble que le gusLa, haclendo cllck" sobre el mueble Lendr Loda la lnformacln que neceslLa: medldas, maLerlales, colores, eLc Sl le convence el producLo, puede anadlrlo al plano de su casa y J/*)'</M'& como quedarla con el resLo de la decoracln. 4%(.'&;/& Loda la lnformacln obLenlda 8eallzar la $%(.&' on-llne u off-llne segun sea de su convenlencla.
Los beneflclos que creemos que adems puede llegar a Lener el usuarlo en esLa web son:
! B#$/>/& las ulLlmas noLlclas de los evenLos y ferlas ! ](.</'& conoclmlenLos a Lraves del maLerlal mulLlmedla y los blogs especlallzados ! 8eallzar una compra y/o locallzar un mueble deLermlnado (sl el usuarlo va con una ldea fl[a o predeLermlnada) ! 4%-;'$;'& con profeslonales del secLor para saLlsfacer nuesLra necesldad concreLa y consegulr un presupuesLo
Ms adelanLe, en el anllsls de cada herramlenLa, expllcaremos cmo obLlene el usuarlo esLos beneflclos que la empresa parece no haber Lenldo en cuenLa por ser menos vlslbles.
8LnLllClCS uL LA WL8 A8A LL uSuA8lC 8ClLSlCnAL
AcLualmenLe los profeslonales del secLor (fabrlcanLes, dlsenadores, lnLerlorlsLas, decoradores, Llendas de muebles y decoracln, arqulLecLos.) esLn un poco perdldos en el mundo on-llne. 1lenen un gran producLo pero, en su mayorla, no se han adapLado a los camblos producldos en el secLor. no saben cmo esLar presenLes de forma slgnlflcaLlva y/o promoclonarse on-llne, sln gasLarse una gran canLldad de dlnero.
uecoramus les permlLe Lrasladarse de su Llenda en el deslerLo" a la 3 Avenlda", sean del Llpo que sean (como hemos expllcado en el modelo de negoclo, ver pg. 6: con presencla flslca, sln ella, con slo onllne.).
un lugar donde %>;#-#& <' -%;%&/#='= L)# .&#$/*'- y a donde acuden personas que esLn demandando acLlvamenLe sus servlclos y producLo.
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AnALlSlS uL LCS 8LnLllClCS (CA):
Pemos enumerado los beneflclos que ofrece la web de !"#$%&'() al usuarlo flnal y al usuarlo profeslonal. nos parece que saLlsfacen las necesldades de su LargeL. un publlco concreLo amanLe de la decoracln de clase medla-alLa, de ms de 30 anos y dlspuesLo a pagar por la excluslvldad de su oferLa.
or lo que una vez anallzado esLo propondrlamos un camblo, no en el planLeamlenLo de cuales Lendrlan que ser, slno en su forma de mosLrarlos a sus usuarlos y/o cllenLes a Lraves de una me[orada usabllldad.
Ln la web hay Lres beneflclos que cobran la mayor lmporLancla: la lnformacln, la lnsplracln y los conse[os de la comunldad. Aun asl, hay oLros de clerLa relevancla que carecen de la necesarla vlslbllldad a prlmera vlsLa. LsLas nuevas me[oras las planLearemos en el aparLado de acceslbllldad.
C8!L1lvCS uL LA WL8:
AnLes de anallzar los ob[eLlvos alcanzables hemos de conocer cual es la slLuacln acLual de la empresa. Ls fundamenLal saber sl la lnversln para converLlr cllenLes esLa resulLando. A Lraves del embudo podemos hacernos a la ldea global de los resulLados ms relevanLes:
Los ob[eLlvos marcados por la empresa son los slgulenLes:
:V R#-#&'& $%-;#-/=%* =# $'</='= 3 $'.;'& ><%??#&* a camblo de la opcln de publlclLarse graLulLamenLe en nuesLra web. AcLualmenLe ms de 17 bloggers colaboran con la plaLaforma. XV 4'.;'& )*)'&/%*. A Lraves del esfuerzo por consegulr me[or poslclonamlenLo y campanas de Adwords.
ZV E)></$/;'& <%* *#&J/$/%* .'&' $%-*#?)/& $</#-;#* .&%2#*/%-'<#* lnLeresados en parLlclpar en decoramus.com y generar el mayor numero de Lransacclones denLro de la plaLaforma.
vlendo el resulLado de las acclones refle[adas en el embudo nosoLras proponemos lo slgulenLe (complemenLando los ob[eLlvos ya esLablecldos por la empresa):
1. ])(#-;'& #< ;&K2/$% para poder ser ms aLrayenLes para las Llendas o fabrlcanLes. A Lraves de Lecnlcas para me[orar la presencla en lnLerneL (como expllcaremos ms adelanLe) consegulremos aumenLar conslderablemenLe las vlslLas a nuesLra web. Lso nos darla clerLa noLorledad que se verla refle[ada en nuesLro numero de anunclanLes y en el preclo que esLos pagarlan.
2. I'$/</;'& <' -'J#?'$/0- =#< )*)'&/% .%& <' ^#> para que se slenLa aLraldo por Lodos los conLenldos y explore Lodos ellos. Cue vea asl Lodos los producLos y caLlogos de las empresas que colaboran con nosoLros. ue esLa manera, consegulrlamos aumenLar el lndlce de recurrencla y el de los cllcs, que acLualmenLe son de un escaso 13 y 17,6.
3. 4%-*#?)/& ('3%& -_(#&% =# &#?/*;&%* .'&' <' $%()-/='= (que acLualmenLe osclla slo el 2). ara dlferenclarnos Lenemos que ofrecer venLa[as aLrayenLes que hagan que los vlslLanLes flnalmenLe se Lransformen en usuarlos (ya expllcaremos las Lecnlcas ms adelanLe). La lmporLancla de esLe punLo es fundamenLal, consegulr mlembros para nuesLra comunldad se Lraduce en una mayor base de daLos que pueda uLlllzarse posLerlormenLe para acclones comerclales Lras ser segmenLada y cuallflcada (reforzando asl la fldellzacln).
`V Ll ob[eLlvo anLerlor esLa relaclonado dlrecLamenLe con el ')(#-;% =# <'* J#-;'* que son solo un 1,1.
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ulSLRC uSA8lLluAu ? ACCLSl8lLluAu
or lo que podemos ver, esLa web es fcll e lnLulLlva y cualquler usuarlo puede comprender su uso fcllmenLe. Ll problema es que sus (#-_* =#*.<#?'><#* no hacen Lan senclllo poder enconLrar cualquler Llpo de conse[o sobre decoracln y su claslflcacln de los muebles que ofrecen: '$$#*/><# .#&% -% )*'><#. or e[emplo, el aparLado de Conse[os" nos hace llegar al mlsmo lugar que sl fueramos a Lraves del menu lnsplracln", cuando esperamos que ambos aparLados Lengan conLenldo dlferenLe. ue hecho, lo que obLenemos con esLas dos opclones es lo mlsmo que vemos al enLrar en la O$'"2&4": Lo ulLlmo en decoracln". ? sl queremos lnformacln, Lodo lo que nos aparece es una mencln al markeLplace y dos cuadros con las opclones: 8agno ueslgn" y 8uscas coclna nueva?...", cuando Llenen mucha ms lnformacln sobre Lodo Llpo de muebles. Ls dlflcll ver que Lodo el menu superlor ha camblado respecLo al prlnclpal para ofrecernos las dlferenLes parLes de la casa y asl poder locallzar los muebles de forma ms gll.
Aun asl, creemos que ofrece mucho ms de lo que aparenLa a prlmera vlsLa, ya que parece que su prlnclpal uso es de lnformacln, conse[os e lnsplracln (que son las opclones que vemos al enLrar) cuando en realldad *# .)#=#- %>;#-#& ()$P'* (K* 2)-$/%-#* de esLa web y que seguramenLe los usuarlos que la vlslLen agradecerlan Lener ms acceslbles.
or e[emplo, observamos que adems de los fallos menclonados, el recuadro de la *$'"2&4" dedlcado a Conse[o" deberla redlrlglrnos a la comunldad, que es donde podrlamos obLener realmenLe lo que buscamos. CLra sugerencla que podemos aporLar es la acceslbllldad sobre la opcln de obLener un presupuesLo. A slmple vlsLa, no parece formar parLe de la *$'"2&4", pero sl navegamos hasLa el flnal de la pglna, podremos ver que aba[o del Lodo, [usLo enclma de los lconos de las redes que uLlllza !"#$%&'(), hay un pequeno aparLado que dlce Zona de proyecLos" que es preclsamenLe el acceso a CallsLa, la decoespeclallsLa" y donde podemos enconLrar lnsplracln sl no sabemos por donde comenzar la decoracln, buscar un mueble de forma muy concreLa (sln Lener que lr al menu de las zonas de la casa donde se suele ublcar ese mueble y buscar), buscar un profeslonal que nos faclllLe un presupuesLo sobre lo que queremos hacer o blen opLar por una reforma mayor, de una hablLacln o casa compleLa sln Lener que mlrar los muebles uno a uno. nos parece que esLe aparLado deberla Lener un acceso dlrecLo en la *$'"2&4" al lgual que lnformacln", lnsplracln" y conse[o" por su uLllldad para el usuarlo.
Adems, sobre lo que aparece deba[o de esos recuadros (lo ulLlmo en decoracln"), los posL que podemos enconLrar en algunos dlsposlLlvos se van cargando de forma conLlnua por lo que no podemos ver con facllldad lo que hay. roponemos me[orar la acceslbllldad haclendo un menu a modo resumen para que el poslble cllenLe sepa a slmple vlsLa que Llpo de posL y vldeos puede enconLrar en ese aparLado. or e[emplo: decoraclones errneas, sorLeos, descuenLos, conse[os, foLos especLaculares, evenLos, eLc.
ue esLa forma, creemos que me[orar LanLo la acceslbllldad como la vlslbllldad compleLa de la web de cara al usuarlo y faclllLar la navegacln, conslgulendo asl varlos de los ob[eLlvos planLeados (mayor Llempo en la web, faclllLar la navegacln,.).
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ln1L8ACClCn ? 8LLAClCn
-Anllsls de las formas de lnLeraccln usuarlo/empresa: uenLro de la web, nos enconLramos con la opcln de poder lnLeracLuar con la empresa !"#$%&'() a Lraves de Skype/Lelefono, mall o redes soclales. 1amblen podemos reglsLrarnos, pero no supone una mayor relacln usuarlo-empresa. Aunque demos nuesLro e-mall, no reclblmos lnformacln adlclonal sobre la web, solo nos servlr para enLrar en la comunldad y para hacer compras. Se envlan malls de promoclones y dlas especlales en general. una .&%.)#*;' =# (#5%&' serla que se uLlllzaran esLos reglsLros para manLener una relacln ms personallzada con los usuarlos y poslbles cllenLes, envlndoles lnformacln sobre nuevos conse[os, nuevas colecclones de muebles, eLc. Asl obLendrlan mayor =""17&#B por parLe de sus usuarlos. - oslbllldades de mayor lnLeraccln: a Lraves de '&535.4 con una segmenLacln de la base de daLos adecuada para conocer los dlferenLes perflles de nuesLros cllenLes poLenclales y de los que ya son compradores. no envlando el mlsmo mall a Lodos los usuarlos slempre. - lunclonalldades de las lnLeracclones: poder envlar lnformacln personallzada que esco[a el proplo usuarlo, para que se slenLa ms aLraldo por nuevos conLenldos y acceda a la web a Lraves de nuesLros recordaLorlos por mall, adems de algunas sugerenclas relaclonadas con sus gusLos. La personallzacln hace ms aLracLlva la lmagen de la empresa, ya que el usuarlo aprecla que se Lengan en cuenLa sus preferenclas. - Aceleradores de lnLeraccln: adems de lo propuesLo, Lamblen se puede fomenLar el uso de la llamada por Lelefono o ;BK2" y anlmar al uso de las redes soclales de !"#$%&'(), donde adems de ofrecer conLenldo sobre decoracln, puedan responder a los usuarlos de forma ms lnmedlaLa y acLlva. Supone mayor =""17&#B, ms relacln enLre los usuarlos/cllenLes y de esLos con la empresa.
Se esL lmplemenLando la flgura de CallsLa la decoespeclallsLa", pero como hemos dlcho, aun esLando en pleno desarrollo, creemos que es me[or darle mayor noLorledad y vlslbllldad en la *$'"2&4" para que los vlslLanLes de la web la encuenLren de forma ms sencllla y conozcan esa funcln de la web ya que es lmporLanLe dar a conocer la dlsponlbllldad de esLe servlclo.
lnlC8MAClCn
La lnformacln faclllLada en la web -%* .'&#$# #*$'*' ya que parece que los dlsLlnLos desplegables nos van a ofrecer dlferenLes opclones y luego no es lo que enconLramos. arece que, por e[emplo, en los blogs vamos a ver conse[os y luego enconLramos arLlculos publlclLarlos sobre empresas del secLor escrlLos por las proplas lnLegranLes de la empresa.
odrla me[orarse el conLenldo a Lraves de blogs dedlcados a la decoracln de forma ms deslnLeresada (no dedlcados a las marcas) y varlada, y con conse[os ms uLlllzables para los usuarlos. Lo que ms deberlan me[orar es el acceso a la lnformacln que Llenen y adems, me[orar el conLenldo que hay ya que no se debe ofrecer varlas opclones donde el vlslLanLe pueda pensar que va a obLener una lnformacln que luego no exlsLe o que se replLe de forma relLerada: da una lmagen de desorden denLro de la web. Al lgual que hemos comenLado que ocurre con las opclones de lnformacln e lnsplracln, y con el acceso a la opcln del presupuesLo.
CCML8ClC LLLC18CnlCC
Se debe uLlllzar aunque solamenLe sea para lmplemenLar una forma de segulmlenLo y conLrol de las acclones en web y publlcldad. no reallzan comerclo elecLrnlco ya que no venden sus proplos muebles, slno los de oLras empresas. !"#$%&'() hace de escaparaLe" y redlrlge a oLras webs donde se puede reallzar la compra. no se preocupan de envlar las novedades de cada una de esas empresas al correo de cada persona reglsLrada para fomenLar las compras y la navegacln web.
ulsponen de un programa de C8M (CusLomer 8elaLlonshlp ManagemenL) llamado nlmble.com pero no sacan Lodo el provecho que se puede obLener del mlsmo. Lo uLlllzan denLro del comerclo elecLrnlco para obLener los daLos de los cllenLes y faclllLrselo a los proveedores y fabrlcanLes de muebles que se anunclan en la web. Ms adelanLe expllcamos cmo podrlan me[orar esLe fallo a Lraves del uso de esos daLos para acclones de '&535.4, redes soclales, eLc.
MCuuLC 3: 8LlLLxlCn SC88L LAS 1LCnlCAS uL CCMunlCAClCn
Al cumpllr una funcln de escaparaLe para las empresas de las que nos susLenLamos (reclblmos lngresos) uno de los ob[eLlvos prlnclpales, como ya hemos dlcho, Llene que ser consegulr ms usuarlos y eso se conslgue graclas a la vlslbllldad. ue esLa manera aLraeremos a ms fabrlcanLes o mlnorlsLas a nuesLra web. A conLlnuacln anallzamos 3 punLos en cada aparLado: el anllsls de ldoneldad, la slLuacln acLual y las poslbles me[oras.
CC88LC LLLC18CnlCC
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Lo ldneo es reallzar campanas de correo elecLrnlco con novedades, producLos o dlferenLes campanas especlflcas para aLraer al usuarlo a la web y a sus dlferenLes secclones, especlalmenLe al MarkeLplace.
- SlLuacln acLual : AcLualmenLe se reallzan campanas de malls dlrlgldas a usuarlos flnales. A conLlnuacln podemos ver dos de las campanas ms reclenLes que han reallzado. Ln uecoramus uLlllzan la herramlenLa A&53#*5'2 para la gesLln de sus campanas de mall, lo que permlLe el dlseno de esLas desde la mlsma herramlenLa asl como la gesLln de la base de daLos.
L[emplos:
- oslbles me[oras: Ls necesarlo que la base de daLos crezca para poder reallzar esLe Llpo de acclones comerclales y asl poder vender campanas de mall markeLlng a vendedores y/o fabrlcanLes.
Adems del creclmlenLo, vemos necesarla una mayor segmenLacln de la base de daLos para que las campanas de malls sean ms lndlvlduallzadas y personallzadas de acuerdo con los lnLereses de cada usuarlo. or e[emplo ofrecer promoclones o mosLrar novedades concreLas segun las preferenclas que haya mosLrado el usuarlo flnal. LsLo permlLlr poder vender campanas de mallmarkeLlng ms especlallzadas y varladas lo que supone oLra fuenLe de lngresos para la empresa. 67A (poslclonamlenLo orgnlco en buscadores)
- Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: LsL en proyecLo aunque por el momenLo no dlsponen del dlnero suflclenLe (adems a la larga supondrla un ahorro en la capLacln de cllenLes que es uno de los ob[eLlvos donde ms dlnero se lnvlerLe acLualmenLe). Conocen la ldoneldad pero por el momenLo no es vlable.
- SlLuacln acLual: acLualmenLe !"#$%&'() no se encuenLra en el Lop 10 del page 8ank. Aunque sl exlsLe acLlvldad SLC. Cuando puedan lnverLlr mayor presupuesLo, sublrn de puesLo y aumenLar su noLorledad en la red.
- oslbles me[oras: B"KP$%1) (decoracln, muebles alLa gama, presupuesLos.), asoclacln con bloggers.
a<%??#&*+ La relacln con bloggers y medlos onllne es una allanza wln-wln. AporLarlan conLenldo (sl nos encargramos de crearlo supondrla un lncremenLo de los cosLes de gesLln de la plaLaforma) y a ellos les aporLa vlslbllldad exLra e lngresos adlclonales a su modelo Lradlclonal de publlcldad graclas a las comlslones por venLas que provengan de sus medlos. vlendo la buena acoglda enLre las asoclaclones clave, buscar nuevas asoclaclones slmllares con bloggers, asoclaclones y coleglos profeslonales que nos permlLan lncremenLar las venLas supondrla Lamblen una gran me[ora para el poslclonamlenLo. 67O-pc-
- Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: lo ldneo serla, a Lraves de las keywords adapLadas al negoclo, poder aparecer en la prlmera paglna de Coogle (1C10) y asl Lener que desLlnar menor presupuesLo a la publlcldad pagada en los buscadores. Ls vlable poder hacerlo en la acLualldad aunque sea en menor medlda, pero es ms lnmedlaLo que el SLC, ya que lleva ms dedlcacln.
-SlLuacln acLual: AcLualmenLe hacen un segulmlenLo de resulLados en SLM y de la repuLacln onllne con la herramlenLa Soclalbakers.com
-oslbles me[oras: Lenlendo en cuenLa los recursos de la empresa proponemos lncremenLar la lnversln en SLM para consegulr ob[eLlvos LcLlcos (a corLo plazo) y Lener ms vlslbllldad en los buscadores. or supuesLo, Lendrlamos que compaglnarlo con el Lraba[o SLC de forma acLlva para manLenernos a largo plazo (ob[eLlvo esLraLeglco).
EFaQ,4,"]" A9 Q,97
- Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: lo ldneo serla lnverLlr lo menos poslble y consegulr la mayor vlslbllldad.
- SlLuacln acLual: AcLualmenLe se desLlna una parLe lmporLanLe del presupuesLo a Adwords apoyndose en cupones de descuenLo faclllLados por Coogle. 1amblen uLlllzan como soporLe las landlng pages especlallzadas de los fabrlcanLes para anunclarse.
- oslbles me[oras: 1enlendo en cuenLa el LargeL descrlLo anLerlormenLe (esLraLegla) !"#$%&'() se deberla publlclLar en las paglnas/blogs/medlos ms excluslvos en el mblLo de la decoracln frecuenLados por su LargeL. L[emplos: revlsLas de decoracln excluslva y sus respecLlvas webs (Ml casa, Casa dlez, nuevo LsLllo, Ll mueble.), webs de fabrlcanLes de muebles decoraLlvos, blogs muy frecuenLados y de LemLlca slmllar (vlnLageandchlcblog.com, comodooslnLerlores.blogspoL.com.), eLc.
A18CClnlC
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: La pglna web anallzada qulere consegulr medlanLe el paLroclnlo lograr una relacln wln-Lo-wln (lnLercamblo) que con la relacln las dos parLes lmpllcadas acaben ganando. ue esLa forma cuando Llenen lugar las ferlas de decoracln, esLas Llenen necesldad de promoclonarse para asl consegulr compradores en sus sLands, decoramus es la plaLaforma ldnea para publlclLarse. A camblo la paglna web conslgue relaclones, conLacLos, publlcos ob[eLlvos, conLenldos y vlslbllldad. Las dos parLes ganan.
-SlLuacln acLual: I#&/'* 3 %&?'-/*(%*V ue manera un poco lnesperada para la pglna, las ferlas y organlsmos oflclales se han converLldo en asoclaclones clave, que han vlsLo en decoramus el lugar donde anunclar los evenLos que organlzan, convlrLlendose en cllenLes lmporLanLes para la plaLaforma en publlcldad.
-oslbles me[oras: Ls necesarlo segulr manLenlendo la buena relacln con las organlzaclones e lnLercamblar el paLroclnlo por la presencla en la web. Serla lnLeresanLe, de la mlsma forma, Lener Lamblen un sLand en esLas ocaslones. ?a que serla un meLodo poco cosLoso de publlcldad para la plaLaforma. Adems se consegulrla Lener una relacln dlrecLa con poslbles usuarlos flnales y fabrlcanLes/mlnorlsLas.
MA8kL1lnC vl8AL
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Creemos que el mundo mulLlmedla puede dlferenclarnos de las clslcas webs de revlsLas o de las comunldades/foros (nuesLros prlnclpales compeLldores). Con los recursos acLuales creemos que podemos reallzar un vldeo corporaLlvo de ba[o cosLe como sello de ldenLldad. Adems, Lendrlamos que aprovechar nuesLro canal en ?ou1ube, acLuallzarlo, hacerlo ms aLracLlvo y poLenclarlo para el SLC.
-SlLuacln acLual: AcLualmenLe, Llenen un canal de ?ou1ube llamado C$'(.51&1 !"#$%&'()" en el que lncluyen vldeos sobre ferlas y demosLraclones de sus fabrlcanLes en las mlsmas. vldeos que Lamblen podemos enconLrar en la seccln de Web1v en su web.
-oslbles me[oras: Creemos que es necesarlo un Lraba[o de claslflcacln de vldeos, crear una vldeoLeca ms acceslble donde por secclones el usuarlo pueda enconLrar el LuLorlal o vldeo que esLe buscando. 1amblen creemos necesarla la creacln de un vldeo corporaLlvo aLrayenLe que lnvlLe a vlslLar la web. un vldeo que LransmlLa los valores de modernldad y excluslvldad que caracLerlzan a !"#$%&'().
MA8kL1lnC uL AllLlAClCn
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Lo recomendable es guardar los daLos de los usuarlos flnales y conLacLos profeslonales para poder ofrecer un conLenldo que se adapLe a cada segmenLo del publlco ob[eLlvo. Como hemos dlcho en el aparLado de malllng, manLendrlamos la fldellzacln a Lraves de esLe canal. Aun asl, sabemos que es vlable, porque se reallza acLualmenLe.
-SlLuacln acLual: AcLualmenLe se uLlllza una herramlenLa de Soclal C8M, concreLamenLe nlM8LL.com
LsLa herramlenLa permlLe Lener cenLrallzados Lodos los daLos de los dlferenLes conLacLos, LanLo de usuarlos flnales como de los profeslonales y empresas del secLor.
MedlanLe esLe C8M podemos consulLar LanLo daLos como la acLlvldad de los conLacLos en sus dlferenLes redes soclales de manera auLomLlca, lo que nos permlLe esLar al LanLo de sus preferenclas, gusLos y acLlvldades. LsLo nos permlLlr personallzar las campanas que reallce la empresa y de esLa manera me[orar los resulLados.
Adems de Lener cenLrallzados los daLos del usuarlo flnal, Lamblen Lendremos alerLas sobre la acLlvldad y poslbles oporLunldades con los conLacLos profeslonales del secLor. LsLa herramlenLa nos envlar una alerLa sl perclbe que Lenemos oporLunldades de esLablecer un vlnculo profeslonal con un cllenLe. or e[emplo sl LulLeamos conLenldo sobre una empresa y esLa lo reLulLea nos salLar una alerLa que nos avlsar de ese poLenclal cllenLe.
-oslbles me[oras: uLlllzarlamos el C8M para el segulmlenLo de los cllenLes que reclblrlan cupones o lnformacln excluslva de las ulLlmas promoclones para lmpulsar las venLas de aquellos producLos que ms les lnLerese.
Adems, para lmpulsar la relacln 828, proponemos que los mlnorlsLas que vendan ms de x facLuracln, puedan obLener un descuenLo a Lraves de uecoramus para poder comprar a oLro fabrlcanLe de mayor Lamano" en algun producLo selecclonado y asl esLablecer conLacLo enLre ellos y que uecoramus obLenga un beneflclo por lead (conLacLo) y no LanLo por comlsln por venLa, lo cual harla que se cumpllera uno de los ob[eLlvos planLeados por el equlpo de uecoramus.
CLra poslble accln a llevar a cabo en esLa rea serla la reallzacln de sorLeos para fldellzar al publlco de la web. LsLos sorLeos Lamblen servlrlan para poLenclar el uso de las redes soclales ya que con la herramlenLa de Soclal C8M podemos conocer cules son las ms uLlllzadas por los usuarlos.
8LLAClCnLS 8LlCAS Cn LlnL: publlclLy
- Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Cue se conozca la acLlvldad de !"#$%&'() a Lraves de medlos adapLados a nuesLro LargeL. Ls vlable sln dedlcar mucho esfuerzo econmlco y puede reporLar mucho beneflclo.
- SlLuacln acLual: Sl LraLamos de enconLrar a Lraves de buscadores lnformacln sobre uecoramus, enconLramos que aparecen menclonados en algunas webs de decoracln pero, al menos en la prlmera pglna de Coogle, no hay demasladas menclones. Lso sl, podemos enconLrar los perflles de las Lraba[adoras en Llnkedln pero creemos que no es suflclenLe.
- oslbles me[oras: una poslble me[ora es consegulr enLrevlsLas en medlos frecuenLados por nuesLro LargeL, para poder darnos a conocer de una forma mas econmlca, lncluso graLulLa en muchas ocaslones y Lener mayor presencla en la red y mayor noLorledad o conLraLar un reporLa[e sobre la empresa para aparecer en oLro medlo (off /onllne) afln al LargeL .
MC8lLL MA8kL1lnC
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Ln una socledad dlglLal en la que gran parLe de los conLenldos se consumen desde los dlsposlLlvos mvlles para que la web Lenga mayor alcance es esenclal la creacln de una app (app vs. Web mvll). ?a que asl es ms probable consegulr vlslbllldad.
-SlLuacln acLual: no conLamos con app, pero se Llenen en cuenLa los dlsposlLlvos mvlles ya que la paglna Llene laLaforma responslve que se adapLa a Lodos los dlsposlLlvos.
-oslbles me[oras: 1enlendo en cuenLa los recursos acLuales no planLeamos la creacln de la app a corLo plazo. ero cuando el poslclonamlenLo SLC sea ms adecuado y podamos ahorrar de esas parLldas, proponemos crear una app dlnmlca que se dlferencle de la web. Serla lnLeresanLe crear un [uego en el que se pueda decorar un espaclo con los producLos de decoramus. Pecho lo cual la propla app faclllLarla al usuarlo un presupuesLo adapLado a la decoracln usada. Asl el [uego se convlerLe en una herramlenLa uLll y dlverLlda para el poslble comprador. Ls adems, una buena manera de mosLrar el caLalogo no slendo una repllca de la web. una vez que se genere ese presupuesLo podemos dar la opcln de LramlLar esa compra a Lraves de la web (serla un segulmlenLo de lo ya Lraba[ado en la app, no Lendrlamos que volver a lnLroduclr los daLos).
La app servlrla para faclllLar la compra y presenLar la oferLa de servlclos de manera ms amena. Ls necesarlo promover la apllcacln para consegulr que el cllenLe parLlclpe de forma acLlva. Las decoraclones se pueden guardar y comparLlr con la comunldad que Lamblen Lendr poslbllldad de comenLar y dar oplnln y conse[os.
MA8kL1lnC uL 8CxlMluAu
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: uecoramus no es una Llenda flslca nl vende sus proplos producLos pero se puede esLar cerca del cllenLe aprovechando los daLos de el. Como hemos expllcado en el modelo de negoclo, varlos cllenLes/fabrlcas que se publlclLan en decoramus solo venden en un espaclo flslco. ara esLe caso serla convenlenLe y sensaLo uLlllzar la locallzacln de nuesLros usuarlos para faclllLarles oferLas y cupones de Llendas prxlmas a ellos. -SlLuacln acLual: AcLualmenLe se uLlllza la locallzacln de los usuarlos. LsLa se puede conocer medlanLe la suscrlpcln en los formularlos de la web y por el uso de las redes soclales. LsLos daLos son vallosos ya que permlLen las acclones especlflcas con me[ores resulLados. -oslbles me[oras: no proponemos nlnguna me[ora, debldo a las caracLerlsLlcas de la web anLes menclonadas. or lo que sugerlmos un buen uso de los daLos geogrflcos a la hora de ofrecer lnformacln sobre Llendas flslcas (que sean prxlmas al consumldor).
C18AS 1LCnlCAS uL CCMunlCAClCn
LsLraLegla en redes soclales:
-Anllsls de ldoneldad/vlabllldad: Las redes Llenen a dla de hoy una lmporLancla ascendenLe por numero de seguldores. Sln menclonar el ba[o cosLe que nos supondrlan.
-SlLuacln acLual: !"#$%&'() uLlllza las redes soclales (QP5//"% y R&#"7$$B especlalmenLe) para poner los llnks de sus ulLlmas acLuallzaclones. Asl LraLan de redlrlglr a los usuarlos a la web.
-oslbles me[oras: Creemos que el uso de las redes soclales podrla ser mas provechoso. una relacln ms dlrecLa con los usuarlos de las redes. odrlamos uLlllzarlo como alLernaLlva a nuesLra comunldad web para los ms [venes con gusLo para la decoracln. Sublr conLenldo excluslvo, pedlr oplnlones, hacer sorLeos solo para los usuarlos de esLas redes. Ln deflnlLlva darles algo que no de la web para que se anlmen a segulrnos acLlvamenLe. usuarlos que comparLan y comenLen nuesLro conLenldo. Sabemos que manLener las redes soclales requlere un esfuerzo adlclonal, pero lo vemos vlable sl en realldad conslguen lnLroduclr procesos de auLomaLlzacln en la gesLln que dlsmlnuyan la Larea de los gesLores de la web.
CCnCLuSlCnLS: (10 prlorldades)
1. Me[orar la usabllldad y acceslbllldad de algunos aparLados en la web, que pueden dar un gran beneflclo al usuarlo pero no son fclles de enconLrar. 2. Ampllar el conLenldo de menus desplegables en la web para poder enconLrar lnformacln dlferenclada, no como ocurre con lnsplracln" e lnformacln". 3. SegmenLar los daLos de los cllenLes obLenldos a Lraves del C8M para poder personallzar las campanas, sorLeos, lnformacln. 4. ConLlnuar y me[orar la accln de '&535.4, ya que en la acLualldad no es segmenLada y no se personallza segun las preferenclas de cada consumldor/cllenLe/usuarlo. 3. Me[orar la esLraLegla SLC a Lraves de las B"KP$%1) e lnverLlr ms en SLM para obLener resulLados a corLo plazo me[orando el poslclonamlenLo de !"#$%&'(). 6. Crganlzar y ordenar los conLenldos denLro de la seccln de lnformacln para que los usuarlos vean de forma ms sencllla que Llpo de conLenldos pueden enconLrar. Asl como los vldeos de su canal de ?ouLube. 7. AumenLar la presencla en medlos a Lraves de las 88 onllne (publlclLy) de forma menos cosLosa, conslgulendo enLrevlsLas o reporLa[es para dlsLlnLos soporLes frecuenLados por el LargeL al que se dlrlgen. L lmpulsar el paLroclnlo slempre que sea poslble y vlable en las ferlas, eLc. 8. Crear un mayor vlnculo enLre fabrlcanLes (mlnorlsLas y mayorlsLas) medlanLe cupones de descuenLo al pasar de una facLuracln concreLa a Lraves de la web, para que consuman los producLos de oLros fabrlcanLes. Mayor beneflclo por 3"&1. 9. Crear una &22 mvll para que los usuarlos Lengan la oporLunldad de [ugar" con la decoracln y, una vez escogldos los producLos y vlsLos en una demo, puedan enLrar a la web y comprar de forma rplda y dlrecLa. 10. lmpulsar la parLlclpacln en las redes soclales de los usuarlos y cllenLes creando conLenldo excluslvo para cada medlo y asl aLraer la aLencln sln repeLlr lnformacln que ya puedan enconLrar en la web.