Declogo para importar en China

1. Tener un producto o servicio de xito. Tiene que haber triunfado en un

mercado antes de llegar a China. Los chinos desconocen los productos extranjeros y
confan en marcas de prestigio que les ofrecen seguridad y un status, por ello el
marketing y la publicidad son bsicos para su eleccin. Una empresa que no sea
relevante en su propio pas, tendr que crear una estrategia de marca en China muy
impactante para llegar al comprador chino.

2. Plan de negocio vs Practicidad. En funcin al producto que vamos a
comercializar puede ser imprescindible hacer un plan de negocio elaborado o por el
contrario ser giles y prcticos. A la velocidad que crece China, perder unos meses
planteando la estrategia puede permitir a nuestro competidor conquistar el
mercado. En SedeenChina somos partidarios de empezar a trabajar cuanto antes,
hacer lo que se podran considerar pruebas de mercado que permitir ir conociendo
la aceptacin del producto en pequeos ncleos.

3. Conocimiento en las importaciones y de la legislacin China: En
funcin a nuestro producto nos encontraremos con mercados protegidos con tasas
altas, mercados ya cerrados donde no se otorgan licencias de importacin,
burocracia que hay que superar en los trmites aduaneros, etc. Muchas veces se
utilizar la va tradicional administrativa y en otras ocasiones habr que recurrir al ya
conocido guangxi (relaciones y contactos a nivel poltico que te facilitan el
proceso).

4. Determinar la forma jurdica correcta: Cmo queremos que sea nuestra
presencia en China:

i. Vender directamente desde Espaa a diferentes clientes.
ii. Tener un agente de ventas chino.
iii. Instalarte con un socio 100% chino.
iv. Crear una Joint Venture
v. Crear una empresa 100% capital extranjero

5. Contar con un equipo humano conocedor del producto y del
mercado: Si deseamos tener presencia propia en China necesitaremos contar con
personal cualificado con experiencia en el pas. Desde SedeenChina creemos que es
necesario contar con la doble visin, por ello se dispone de personal chino y
occidental.



6. Delimitar el mercado adecuado: China se asemeja ms a un continente que
a un pas, por lo tanto hay diferentes realidades en sus provincias: en el norte hay
clima fro y seco mientras en el sur es subtropical. Grandes areas desrticas,
provincias repletas de lagos, islas tursticas o la cordillera ms alta de la tierra nos
dan una idea de la variedad del mapa fsico chino. China tiene provincias con
influencia anglosajona o musulmana, provincias con cultura y razas propias que
(como la mongolia interior, el Tibet o Xinjiang, donde los chinos Han son una
minora) pueden hacernos cambiar nuestra estrategia de ventas. Distinguir los
lugares ms tradicionales de los ms modernos o abiertos puede ser clave para
introducir nuestros productos en el lugar correcto.

7. Dar a conocer el producto: con el estudio de mercado adecuado o con el
asesoramiento de un consultor externo tenemos que identificar nuestro nicho,
debemos identificar al consumidor adecuado y la estrategia de ventas correcta. Hay
que entender las necesidades del consumidor o generarlas si el producto o servicio
no es conocido en la cultura china.

8. Distribucin adecuada: La logstica. Adems de haber optimizado nuestros
costes en el transporte hasta el puerto chino, una parte importante de nuestra
estrategia en la venta de nuestro producto ser la organizacin de la distribucin en
el pas.

9. Gestin de los beneficios: Curiosamente, pese al esfuerzo que dedican los
empresarios a que su producto triunfe, muchas empresas que deciden trabajar en
China no han previsto esta posibilidad. Una de las mayores dificultades que tendr un
empresario de xito en China ser retornar a su pas el beneficio. Una gestin previa
adecuada puede ahorrarnos problemas futuros en el mejor de los escenarios: cuando
nuestra empresa haya tenido xito.

10. Planificacin del futuro: Dejar abierta la expansin y la posibilidad de
distribuir a otros pases asiticos, usando a China como central de ventas y los
acuerdos estratgicos que este pas tiene con sus socios comerciales del sudeste
asitico.

Considerar la posibilidad de una posible fabricacin del producto en China: Una vez
establecida la red de ventas es posible que queramos optimizar costes fabricando o
manipulando el producto en China.