Cul es la diferencia entre publicidad

ATL y BTL?

A continuacin Empresama quiere mostrar la diferencia entre estos dos tipos de publicidad.
La publicidad ATL (Above the Line) significa que es publicidad pagada, es decir, la pauta
que se hace en medios masivos como prensa, radio, televisin e Internet, este ltimo a
travs de banners publicitarios. Es la forma de publicidad ms convencional pero se
considera muy impersonal.
La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para
promocionar los productos tales como correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal,
etc., utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para maximizar la respuesta.
Esto es lo que hasta hace poco se conoca como Mercadeo Directo.
La intencin del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos, con
el objetivo de crear una relacin personalizada y directa con el receptor del mensaje, algo
que no se logra con los medios tradicionales.
Esa relacin personalizada se da cuando el cliente tiene un contacto directo con el producto
que se le est ofreciendo, por ejemplo, una degustacin en un supermercado, eso permite
que el cliente toque, vea, pruebe y sienta el producto, un acercamiento ms profundo
comparado con un aviso de prensa o un comercial de televisin (ATL). Asimismo brinda
una retroalimentacin ms inmediata.
Los medios que emplea la publicidad BTL son infinitos, tenemos el correo directo y las
relaciones pblicas, pero tambin se pueden encontrar otras alternativas que constituyen
publicidad BTL sin darnos cuenta, por ejemplo, los uniformes de los empleados de una
compaa (azafatas, restaurantes, etc.), publicidad en los paraderos de buses, actividades al
aire libre que rompan con la rutina de los transentes, vehculos adaptados para mostrar el
producto como parte del diseo del automvil, impresiones digitales con gran impacto
visual, etc.
Algunos de los parmetros que debemos tener en cuenta al momento de elegir entre una
estrategia ATL y una BTL, es la respuesta que se espera, ya que esta depender del
presupuesto que se determine y sobre todo del perfil del mercado objetivo. No es lo mismo
una campaa dirigida a empresarios a nivel internacional, a una que se dirija a jvenes
emprendedores a nivel nacional o local, esta comparacin nos permite decir que la
diferencia ms acentuada entre las estrategias ATL y BTL, es la respuesta del receptor y el
alcance.
Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentacin) en menor tiempo
que con una de ATL. La cercana con el pblico y el grado de impacto que puede lograr
con una estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, adems de ser ms
difcil la segmentacin del mercado, los costos son muy elevados, por lo que las empresas
deben contar con un capital capaz de solventar dicha inversin.
En una campaa publicitaria, lo recomendable, si el presupuesto lo permite, es hacer uso de
ambas estrategias y aprovechar los beneficios que cada una de ellas puede brindar; lo ms
importante es la correcta planeacin de la campaa, acertar con la frase que llevar el
mensaje y el buen manejo de todos los elementos, tanto de imgenes como elementos de
audio y video que apoyarn el proyecto para lograr cercana e identificacin con las
personas a las que buscamos llegar.
Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la
necesidad de comunicar a un gran nmero de personas. Por su parte, una campaa del BTL
se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicacin est identificado y se ha
definido como nicho (pequeo grupo objetivo).

Para hacer llegar un producto a un consumidor se utilizan herramientas que nos ayuden a organizar todo lo
que concierne al mercadeo del mismo y es que el fin del marketing es precisamente ayudar a la organizacin
o empresa a alcanzar sus metas, principalmente en cuanto a ventas y generacin de ingresos sin olvidar
el fortalecimiento de la imagen, la consolidacin de su posicionamiento, el aumento de su participacin en el
mercado, entre otros aspectos.
Aunque en la mayora de los casos se define la venta o comercializacin de un servicio o producto como un
proceso de intercambio de elementos de valor (dinero por ejemplo), el concepto va mucho ms all, puesto
que comienza desde la bsqueda de los consumidores, la presentacin del producto mediante estrategias de
venta, la venta en s y el seguimiento o post venta que busca la lealtad de los compradores.
Ahora la mercadotecnia se centra en la bsqueda de 2 tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representa los ingresos de la empresa y la cualitativa que es la conquista de sus corazones. As pues, para
cada etapa de la venta existen actividades y estrategias que ayudan a alcanzar el objetivo final de concretarla
y fomentar la lealtad a la marca. Una de esas actividades es la publicidad y dentro de esta existen 2 aristas
muy importantes: publicidad ATL y publicidad BTL.
La publicidad ATL o Above the line consiste en usar medios convencionales que generalmente son costosos,
entre ellos los medios de comunicacin masivos tal como televisin, radio, diarios, revistas, entre otros. Suele
reforzarse con campaas BTL. Esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al
pblico general y que difcilmente se puede medir su impacto real en ventas o lealtad. Esto no significa que no
sea efectiva, puesto que lo es y mucho, pero si resulta complicado de medir.
La otra arista es la publicidad BTL o Below
the line y esta consiste en la utilizacin de medios alternativos empleando formas de comunicacin no
masivas dirigidas a segmentos especficos y desarrollada para el impulso o promocin de productos
o servicios mediante acciones cuya concepcin se caracteriza por ser altamente creativo, introduciendo
novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y corporativos. Tiene como principal objeto atacar
la seccin de mercado que realmente le compete y es cliente potencial, generando expectativa con miras
hacia fomentar la lealtad de la marca e incrementar las ventas. As por ejemplo mientras un spot en TV llega
a todo el que lo ve, una sesin de peinado gratis para damas llega especficamente a la persona que en
determinado momento estar dispuesta a adquirir un producto para el cabello que se est promocionando.
Entre algunas actividades BTL estn los patrocinios, el material punto de venta (POP), folletos y catlogos,
correo directo, exhibiciones y stands, seminarios, presentaciones y muchas otras ms que comparten la
caracterstica de que su medicin es mucho ms clara y efectiva que los ATL.
De esta manera ya conoces dos formas de hacer publicidad a tu producto, ya cada entidad ser quin escoge
cual le es ms conveniente y ante todo asequible, el caso es no desconocer la importancia de esta e invertirle
tiempo y dinero a un aspecto tan importante que llenara de beneficios nuestra empresa.