AUSSENWIRTSCHAFT Magazine Juni 2014 PDF

WIE REINOLD
GEIGER LOCCITANE
ZUM WELT-
UNTERNEHMEN
MACHTE.
CHAPEAU!
CHINA Alles ber den grten Tourismusmarkt der Erde
AUSTRI A I ST BERALL DAS MAGAZI N DER AUSSENWI RTSCHAFT AUSTRI A
magazine
AUSSEN
WIRTSCHAFT
JUNI 2014
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FOR INVESTMENT!
DIE WIEDERAUFERSTEHUNG EINES KONTINENTS. WIE SIE
VOM BOOM IN NORDAMERIKA PROFITIEREN.
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ALLE
SIEGER.
ALLE
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EXPEDITION EXPORT
2014 is a very special year for us as were
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4
Walter Koren,
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
LIEBE LESERIN,
LIEBER LESER!
Fast zwanzig Jahre lang galt die Entwicklung auch fr uns Europer als nachahmens-
wert: Vom Produzenten globaler Weltmarken wie General Electric, Chrysler oder IBM
wandelte sich die USA in den 90er und den 2000er Jahren zur Dienstleistungsnation.
Die Wachstumsraten, die derart mit New Economy, Produktentwicklung und Handel
erzielbar waren, bertrafen jene der industrielastigen Nationen wie sterreich (oder
Deutschland, siehe auch Germany: The Sick Man of Europe, Economist, 2004)
um ein Vielfaches. Als mit Ausbruch der Wirtschaftskrise 2008 die Schwchen des
Geschftsmodells im Land der unbegrenzten Mglichkeiten offenbar wurden, wusste
man auch diese Herausforderung als Chance zu begreifen. Rasch und radikal
wurde die Wirtschaftspolitik verndert. Billige Energie soll jetzt die lngst nach Asien
abgewanderte Produktion wieder ins Homeland zurckholen. Im Sog von Schiefergas
und schwachem Dollar gelingt den USA derzeit eine Reindustrialisierung, die uns Eu-
roper staunend zurcklsst. Wie Sie von dem Boom, der lngst auch Kanada erfasst
hat, protieren knnen, erfahren Sie in der Coverstory der vorliegenden Ausgabe, die
Sie ab Seite 16 lesen knnen.
Staunen lsst einen auch die Vita von Reinold Geiger. Der 67-jhrige Vorarlberger
ist obwohl weiten Bevlkerungskreisen unbekannt eine der wohl spannendsten
Persnlichkeiten sterreichs. Er hat vor einigen Jahren den damals notleidenden
Kosmetikhersteller LOccitane erworben, das Unternehmen zur globalen Nummer eins
bei Naturkosmetika aufgebaut und sich selbst mit dem erfolgreichen Turnaround
(laut Forbes-Liste) zum Milliardr gemacht. Was den Vater dreier Shne antreibt,
lesen Sie in dem einfhlsamen Interview ab Seite 10.
Besonders ans Herz legen mchte ich Ihnen in diesem Monat auch die Sonderaus-
gabe zum Exporttag 2014. Das Sonderheft soll nicht nur die bemerkenswertesten Ex-
porteure dieses Landes feiern, es soll auch ein Jubilum markieren: Der Exportpreis,
sterreichs renommierteste Firmenauszeichnung, wird heuer 20 Jahre alt.
Ich freue mich ber Ihre Anregungen an aussenwirtschaft.magazine@wko.at und
wnsche Ihnen viel Lesevergngen mit der vorliegenden Ausgabe des AUSSENWIRT-
SCHAFT magazine!
I MPRESSUM
Medieninhaber:
Service-GmbH der
Wirtschaftskammer sterreich
Herausgeber:
Wirtschaftskammer
sterreich / AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA,
Mag. David Bachmann
Wiedner Hauptstrae 63,
1045 Wien,
T: +43/5/90 900-4321,
E: aussenwirtschaft.
magazine@wko.at
W: http://wko.at/
aussenwirtschaft
Chefredaktion:
Mag. Rudolf Loidl
Redaktion
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA:
Gabriele Schenk
Art Direction und Layout:
buero8, Wien
Produktion:
Industriemagazin Verlag
GmbH, Lindengasse 56,
1070 Wien,
T: +43/1/585 90 00
Druck: Ferdinand Berger
& Shne Ges.m.b.H.,
Wienerstrae 80, 3580 Horn
Anzeigen:
FCM firstclassmedia GmbH
Pokornygasse 17/Top 2,
1190 Wien
T: +43/1/934 65 94
F: +43/1/934 65 94-4
Auflage: 26.000 Exemplare
EXPEDITION EXPORT
JUNI 2014
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Juni 201 4
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26
DIE GROSSE CHANCE
Warum sich fr die heimische
Freitzeitbranche in China ein Riesen-
markt auftut.
32
EXPORTERFOLG
Eigentlich setzt der obersterrei-
chische Familienunternehmer Harald Kny
Luxushotels und Opernhuser ins rechte
Licht. Doch jetzt baut er im Oman
so gro wie nie zuvor.
10

ERFOLGSREZEPTE
Reinold Geiger,
LOccitane-Grnder:
36
EXPORT-
EXPERTS
5 Fragen 5 Antworten. Unsere Exper-
ten beantworten Ihre Fragen
zu Mrkten und Chancen. Diesmal:
Italien, Belgien, Argentinien,
Malaysien und die Golf-Staaten.
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WIRTSCHAFT
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WIE DER
67-JHRIGE
VORARLBERGER
EIN KOSMETIK-
WELTUNTER NEHMEN
GESCHAFFEN HAT.
5
INHALT
EXTRA
EXPORT SERVICE
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA fr Sie
39 EXPORT-SICHERHEIT
Nepp im Netz: Wie Sie dem
wachsenden Betrug im Internet
begegnen.
41 MESSEN
Auf welchen Mrkten Sie in den
kommenden Monaten Flagge
zeigen knnen
42 Top-Mrkte
Untersttzung beim Einstieg
in die unterschiedlichsten Mrkte.
JUNI 2014
3 EXPEDITION EXPORT
6 EXPORT-TRENDS
News und Fakten aus der Exportwirtschaft.
8 BAROMETER
Die Weltkonjunktur im berblick.
10 ERFOLGSREZEPTE
Reinold Geiger hat sich mit dem Kosmetikunter-
nehmen LOccitane zum Milliardr gemacht.
Im Interview verrt der 67-jhrige, warum er
nicht loslassen kann.
16 COVERSTORY
Wie den Dienstleistungsnationen USA und
Kanada die Reindustrialisierung gelingt, und
wie sterreichische Unternehmen am neuen
amerikanischen Traum teilhaben knnen.
23 INTERVIEW AXEL KHNER
Axel Khner, Vorstandschef der oberster-
reichischen Greiner Holding darber, was er in
zehn Jahren Produktion in den USA gelernt hat.
24 EIN MARKT UND
SEINE EIGENHEITEN
Warum Geschftemachen in Katalonien
anders ist als in Spanien.
26 DIE GROSSE CHANCE
Freizeitwirtschaft und Tourismus nden
in China einen Markt mit Riesenpotenzial.
Wie Sie es erschlieen knnen.
30 TAGEBUCH
Ein Tag mit Wilhelm Nest, unserem Mann
in Dublin.
32 EXPORTERFOLG
Die glanzvollen Beleuchtungskrper des ober-
sterreichischen Familienunternehmers Harald
Kny erobern die Moscheen dieser Welt.
36 EXPORT- EXPERTS
5 Fragen 5 Antworten.
Unsere Experten vor Ort beantworten
Ihre Fragen zu Mrkten und Chancen.
39 EXPORT-SERVICE
46 AUSTRIA I ST BERALL
Bernhard Fragner ber die spannendsten
Events und die wichtigsten Veranstaltungen
der vergangenen Wochen.
50 SO WIRD S GEMACHT
Business im High Tech Zentrum Israel.
COVERSTORY
Befeuert von billigem Schiefer-
gas und schwachem Dollar
wchst die Industrie Nordame-
rikas im Rekordtempo. Wie
sterreichische Unternehmen
an der Wiederauferstehung des
Kontinents teilhaben knnen.
16
30

TAGEBUCH
Unser Mann
in Dublin
EXPORT-TRENDS
NEWS UND FAKTEN
sterreichs Dienst-
leister haben ein
Rekordjahr hinter
sich. sterreichs
Dienstleistungsverkehr
(Handel, Tourismus, die EDV-
Branche, die Forschung und
Entwicklungsdienstleister)
erreichten mit +15,4 Mrd.
EUR den hchsten bislang
gemessenen berschuss, so
eine Studie der Oesterrei-
chischen Nationalbank, die
im Mai vorgestellt wurde.
Eine spannende Entwick-
lung ist, dass die klassische
produzierende Industrie in
immer strkerem Mae nicht
mehr nur Waren, sondern
auch Dienstleistungen expor-
tiert, sagt Johannes Turner,
Statistik-Direktor der Oester-
reichischen Nationalbank. So
entfallen bereits 16 Prozent
der Dienstleistungsexporte
(rund 5,5 Milliarden Euro)
auf die Industrie. Ein kleiner
Wermutstropfen laut Turner:
Knapp die Hlfte der Dienst-
leistungsexporte entfllt auf
auslandskontrollierte Unter-
nehmen, was fr die Stand-
ortfrage naturgem von
besonderer Bedeutung ist.
AUSSENHANDELSBI LANZ
DIENSTLEISTER RETTEN
DIE EXPORTBILANZ
DIE HEIMISCHEN DIENSTLEISTUNGSEXPORTE
INSBESONDERE JENE MIT HOHEM TECHNOLOGIEANTEIL
WAREN IM VORJAHR SO ERFOLGREICH WIE NIE ZUVOR.
PROFITIERT WIE
SONST NIEMAND
KEIN LAND DER EU HTTE
DER OSTERWEITERUNG
MEHR ZU VERDANKEN
ALS STERREICH, SAGT
WKO PRSIDENT
CHRISTOPH LEITL.
Auch wenn es fr die EU nicht
einfach war, so viele neue Mit-
glieder auf einmal zu verdauen,
die Erweiterung ist eine Erfolgs-
story besonders fr sterreich,
sagte WKO Chef Christoph Leitl
am 10. Jahrestag der ersten Ost-
erweiterungsrunde Anfang Mai.
So kletterte der berschuss von
2,4 Milliarden Euro im Erweite-
rungsjahr 2004 binnen weniger
Jahre auf 6,2 Milliarden Euro
2008. Allein die Exporte in die
fnf Lnder Ungarn, Slowenien,
Tschechien, Slowakei und Polen
haben sich seit sterreichs EU-
Beitritt 1995 von 4 auf 16,9 Milli-
arden Euro mehr als vervierfacht.
Die Alpenrepublik sei zudem
ein Topinvestor in den neuen
Mitgliedslndern: Der Bestand
an sterreichischen Direktinves-
titionen in Mittel- und Osteuropa
stieg von 400 Millionen Euro
1990 auf 8 Milliarden im Jahr
2000 und 67,2 Milliarden Euro
im Jahr 2012. Dies habe die Pro-
duktivitt der sterreichischen
Mutterunternehmen erhht und
Jobs hierzulande gesichert.
Spannend ist, dass
die produzierende
Industrie in immer
strkerem Mae auch
Dienstleistungen
exportiert.
Milchprodukte 19,9 52,9
Getreidewaren 3,1 17,1
Swaren 14,4 32,1
Baumwolle 4,1 0,0
Bekleidung 11,6 11,5
Fisch 0,8 11,8
Maschinen 1,2 1,9
Elektromaschinen 1,7 2,8
Metalle/Mineralien 1,7 2,0
Chemikalien 2,8 4,6
VON
WEGEN
ZOLL-
FREI!
In der Diskussion um das
geplante Freihandels-
abkommen mit den USA
(TTIP) liegt der Fokus
auch weil aufgrund der
gegenseitig gewhrten
Meistbegnstigungsklausel
viele Zlle lngst abgebaut
sind auf den sogenannten
nichttarifren Handels-
hemmnissen. Trotz allem:
Im Schnitt betrgt der EU-
Zoll auf US-Waren immer
noch 5,5 Prozent, der US-
Zoll auf EU-Waren noch 3,5
Prozent. Ein berblick.
Quelle: BMF, APA
TTI P
US-ZOLL / EU-ZOLL
NACH PRODUKTGRUPPEN
IN PROZENT
Eine Erfolgsstory
besonders fr
sterreich. Christoph Leitl
6
GYPTEN
AUFBRUCH
AM NIL
Nach den Prsidentenwahlen in gypten macht sich Aufbruch-
stimmung im wichtigsten arabischen Land Nordafrikas breit.
Die internationalen Ratingagenturen sehen gypten wieder
vorsichtig optimistisch, sagt Kurt Altmann, sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Kairo, vor Journalisten in Wien. Trotz
der chaotischen Lage in gypten haben die sterreichischen
Exporteure ihre Lieferungen in das Land 2013 gegenber dem
Jahr davor um 2,3 Prozent auf 145,7 Millionen Euro gesteigert.
Wir sind wiederum auf dem Niveau von 2009, was angesichts
der ,komplexen Wirtschaftslage im Vorjahr erfreulich ist, sagt
Altmann. Derzeit werden vor allem Papier, Pharmazeutika, Ma-
schinen, Messgerte, Lschfahrzeuge, aber auch Energydrinks,
Fruchtsfte, Kse und Zucker in das nordafri kanische Land
geliefert. Wir raten, im Markt zu bleiben, so der Wirtschafts-
delegierte. Derzeit begleitet die WK rund 550 sterreichische
Firmen, die an gypten interessiert sind. Vor der Revolution
waren es noch 700 bis 800 Firmen.
Von Menschen, Zellen und
Waschmaschinen. Anstiftung
zur Rettung der Welt
Rene Schroeder
Residenz Verlag, 2014
Wir mssen uns selber neu erfinden, meint
die in Wien lebende Biochemikerin Rene
Schroeder. Sie lernt von Zellen und Bakte-
rien, wo es kontrolliertes Wachstum und
selbstloses Verhalten gibt. Spannend,
angesichts des Dogmas von zgellosem
Wirtschaftswachstum. Eine furchtlose
Streitschrift durchaus Gedankenfutter fr
den Sommerurlaub!
Reich werden auf die gute Art:
Vermgenstipps eines Geistlichen
Gregor Henckel-Donnersmarck
Edition A, 2014
Der ehemalige Topmanager und sptere
Abt des Zisterzienserklosters Heiligen-
kreuz, Gregor Henckel-Donnersmarck, ent-
larvt in seinem Werk die kapitalistischen
Erfolgsregeln als Strategien einer sinnent-
leerten Giergesellschaft, die ihre vorder-
grndigen Ziele letztlich gar nicht erreicht.
Lesenswert!
Darf man sichs urgut gehen lassen?
Wo es doch allen so schlecht geht.
Helmut. A. Gansterer
Ecowin Verlag, 2013
Ein Aufruf zur Konterrevolution! Heiter,
immer ein wenig gegen den Mainstream
und voll sprachlicher Raffinesse ist das
Buch ein typischer Gansterer. Der Journa-
list, Autor und Herausgeber erteilt in sei-
nem neuen Werk notorischen Jammerern
eine Absage. Um mit Gansterer zu spre-
chen: Auf in den Kampf gegen Verbitterte
und Neider und Komplexler!
FEED
NEUE
BCHER
Vorsichtig optimistisch:
gypten nach den
Prsidentschaftswahlen
(UN) NTZES WI SSEN
STERREICHS GRSSTE SCHULDNER
SIND IRAK UND NORDKOREA
Die Oesterreichische Kontrollbank (OeKB) hat
in ihrem Lnderbericht die grten Schuldner
aus Schadensfllen bei Exporthaftungen ver-
fentlicht. Spitzenreiter ist der Irak (236 Mio.
Euro) vor Nordkorea (145 Mio. Euro). Insgesamt
waren per Ende 2013 Forderungen aus Haf-
tungsfllen in Hhe von 927,1 Mio. Euro ofen.
KREDI T
Jetzt
auch
fr EU-
Exporte!
Markterschlieungs-
kredite, bislang nur
fr Mrkte auerhalb
der EU verfgbar, gibt
es ab sofort auch fr
Mrkte innerhalb der
EU. Nhere Infos zur
Markterschlieung
und zum klassischen
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Konditionen und Vor-
aussetzungen im Web
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BAROMETER
DIE WELTKONJUNKTUR IM JUNI
USA
BIP/KOPF: 49.922 USD
+2,6 %
BRASILIEN
+2,1 %
VENEZUELA
1,8 %
PRODUKTIONS-KLIMA
DIE EINKAUFSMANAGER-INDIZES der USA, Chinas und der Eurozone stiegen im
Mai strker als erwartet. In China ist der Index, der die Stimmung in den Chefeta-
gen der lokalen Industrie abbilden soll, mit einem Wert von 50,4 erstmals seit April
wieder in den Wachstumsbereich (ber 50 gestiegen). Solide im Wachstumsbereich
ist das Produktionsklima im Mai in der Eurozone (53,4) und den USA (54,9).
DAS BRUTTO-
INLANDS-
PRODUKT
Die Stimmung steigt: In der Mai-Schtzung fr das
BIP-Wachstum im laufenden Jahr 2014 zeigt sich der
Economist* fr fast alle Weltregionen optimistischer
als noch im April. Selbst die Prognosen fr Schwel-
lenlnder wie die Trkei oder Brasilien wurden leicht
angehoben. Einzige Ausnahme: Die Aussichten fr
Russland haben sich verdstert. Statt zwei Prozent
BIP-Wachstum erwarten die Economist-konomen
angesichts der zunehmenden Kapitalucht jetzt nur
noch ein Plus von 0,5 Prozent.
ARGENTINIEN
1,0 %
Quelle: Statistik Austria
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2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
40
45
55
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50
EUROZONE USA CHINA
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Irland
Grobritannien
USA
Kanada
Australien
Schweiz
Norwegen
sterreich
Finnland
Niederlande
Portugal
Frankreich
Dnemark
Belgien
Eurozone
Griechenland
Spanien
Italien
Deutschland
Prozent
6 4 2 2 4 6
+ 1,1 %
Exportplus
im Januar/Februar 2014
EXPORT-KLIMA
DAS EXPORT-BAROMETER zeigt Dyna-
mik. sterreichische Ausfuhren in Drittstaa-
ten (Nicht-EU-Lnder) verzeichneten in den
ersten zwei Monaten 2014 einen Anstieg
von 1,1 Prozent auf 20,03 Milliarden Euro,
wie die Statistik Austria im Mai er rechnete.
Die Einfuhren legten brigens um 4,2 Pro-
zent auf 21,35 Milliarden Euro zu.
KONSUM-KLIMA
DIE EINZELHANDELSUMSTZE im Vergleich
zum Vorjahresmonat (-quartal) weisen fr
die angelschsischen Lnder Irland, Gro-
britannien, USA und Kanada ein krftiges
Wachstum aus. sterreichs Einzelhandel freut
sich ber strkeres Wachstum als der Schnitt
der Eurozone. Der Konsum in Deutschland,
Spanien und Italien ist zu Jahresbeginn sogar
zurckgegangen.
+ 8,8 (Mr)
+ 4, 2 (Mr)
+ 4,0 (Mr)
+ 3,9 (Feb)
+ 3, 2 (Q1)
+ 3,0 (Mr)
+ 1,6 (Mr)
+ 1, 5 (Mr)
+ 1,4 (Mr)
+ 1,4 (Mr)
+ 1, 3 (Mr)
+ 1,1 (Feb)
+ 1,0 (Mr)
+ 1,0 (Feb)
+ 0,9 (Mr)
+ 0,7 (Feb)
0, 5 (Mr)
0, 5 (Mr)
1,1 (Mr)
8
2/2014 3/2014 4/2014 4/2013 5/2013 6/2013 1/2014 10/2013 12/2013 9/2013 11/2013 8/2013 7/2013
465
460
470
475
480
TRANSPORT-KLIMA
Der BALTIC DRY INDEX, der Kosten fr die Verschiffung auf Stan-
dardrouten abbildet, stabilisierte sich zuletzt auf relativ niedrigem
Niveau. Der WKO TRANSPORTKOSTENINDEX fr den Landtrans-
port signalisiert jedoch einen ungebrochenen Boom.
Die ERZEUGERPREISE (im Vergleich zur Vorjahresperiode
in Prozent) sind in allen Lndern der Eurozone rcklug.
Die LOHNKOSTEN steigen in allen wichtigen sterreichi-
schen Exportnationen.
RUSSLAND
+0,5 %
INDONESIEN
BIP/KOPF: 3.592 USD
+5,4 %
CHINA
BIP/KOPF: 6.067 USD
+7,3 %
JAPAN
+1,4 %
PREISSTABILITTS-KLIMA
SDAFRIKA
BIP/KOPF: 7.507 USD
+2,3 %
EUROZONE
+1,2 %
TRKEI
+2,3 %
SAUDI-ARABIEN
+4,0 %
1000
Juni Sept. Dez. Juli Okt. Jan. 14 Aug. Nov. Feb. Mrz April Mai
2000
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AUSTRALIEN
+2,7 %
DEUTSCHLAND
+1,8 %
STERREICH
+1,2 %
INDIEN
BIP/KOPF: 1.492 USD
+ 6,0 %
SDKOREA
+ 3,3 %
GYPTEN
BIP/KOPF: 3.112 USD
+ 1,8 %
Eurozone 1,6 (Mrz) 1,5 (Q4)
sterreich 1,3 (April) 2,4 (Mrz)
Deutschland 0,9 (Mrz) 2,6 (Feb.)
Italien 1,9 (Mrz) 1,4 (Mrz)
USA + 3,1 (April) 2,3 (April)
Schweiz 0,7 (Mrz) 0,8 (2012)
Frankreich 2,1 (Mrz) 1,7 (Q4)
Grobritannien + 0,5 (Mrz) 1,6 (Mrz)
Kanada + 2,7 (April) 2,7 (Feb.)
Spanien 1,2 (Mrz) 9,9 (2012)
Erzeugerpreise
in %
Lohnkosten
in %
BALTIC DRY INDEX
wird von der Baltic Exchange
in London verffentlicht und
gilt als wichtiger Preisindex fr
das weltweite Verschiffen auf
Standardrouten.
WKO TRANSPORTKOSTENINDEX
wird seit 1971 vom Fachverband errechnet. Bezugs-
quellen sind offizielle und ffentliche Daten.
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10
REINOLD GEIGER HAT MIT
LOCCITANE EIN WELTUNTERNEHMEN
GESCHAFFEN. IM INTERVIEW VERRT
DER SECHSTREICHSTE STER-
REICHER, WARUM ES GUT IST, KLEIN
ANZUFANGEN, WIE BETRIEBS-
SPIONAGE BETRIEBEN WIRD UND
WARUM ER LNGST NICHT
LOSLASSEN KANN.
UNTER-
NEHMER
WERDEN
SELTEN
REICH
ERFOLGSREZEPTE
AUSLANDSSTERREICHER
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VON RUDOLF LOIDL
UND PIOTR DOBROWOLSKI
11
12
ERFOLGSREZEPTE
icht jeder, der klein anfngt, kommt am
Ende wie Sie auf die Forbes-Liste der
1.000 reichsten Menschen der Welt. Was
muss ein Unternehmer tun, um erfolg-
reicher zu sein als die anderen?
Reinold Geiger: Das Wichtigste ist: Er
muss sich etwas Eigenes einfallen lassen.
Und er muss felsenfest an sein Produkt
glauben. Ein anderes Produkt einfach
nachzumachen, weil es erfolgreich ist,
wird niemals funktionieren, weil die
Kopie nie das Original bertreffen kann.
Und dann braucht er Energie, Energie und
nochmal Energie. Denn Unternehmertum
ist etwas, das einem gerade am Anfang
unglaublich viel abfordert. Ich habe das
Glck, dass ich von Natur aus mit sehr
viel Energie gesegnet bin. Das hat mir
geholfen, auch dann durchzuhalten, als
es ziemlich ausweglos schien. An diesen
Punkt, wo es aussieht, als wrde gar
nichts mehr gelingen, kommt brigens
fast jeder Unternehmer einmal.
Und was wrden Sie ihm dann raten?
Den einen, alles lsenden Ratschlag gibt
es nicht. Aber wer den Mut hat, Unterneh-
mer zu werden, der ndet da schon seinen
eigenen Weg. Unternehmer sein bedeutet
ja, immer wieder mit Herausforderungen
fertig zu werden, von denen man einen
Tag zuvor vielleicht noch gar nicht wusste,
dass es sie gibt. Daher glaube ich ja auch,
dass ein guter Unternehmer unbedingt ein
Allrounder sein muss. Wenn einer nur ein
guter Techniker ist, dann wird er als Selbst-
stndiger wahrscheinlich scheitern. Auch
ein guter Verkufer wird nicht automatisch
Erfolg als Unternehmer haben. Wichtig ist,
von allem so viel zu verstehen, dass man
die Entscheidungen der Fachleute nachvoll-
ziehen und notfalls auch korrigieren kann.
Deshalb ist es auch gut, klein anzufangen.
Denn wenn jemand klein anfngt, dann
kann er gar nicht anders als sich am Anfang
um alles selbst zu kmmern. Dann lernt er
das Wichtigste automatisch.
Oder er geht ins Ausland und wird gleich
Millionr.
Das meinen Sie jetzt aber nicht ernst,
oder? Wer international Erfolg haben will,
muss das auch allmhlich angehen. Zuerst
ein Land, dann noch ein Land, und irgend-
wann einmal ist man mit etwas Glck viel-
leicht international. Aber das geht nicht
von heute auf morgen.
Von Ihnen wird gesagt, dass Sie mit
LOccitane zwar unglaublich erfolgreich
sind, die Produkte Ihres Unternehmens
selbst aber nie benutzen.
Das ist ein hartnckiges Gercht. Ich
wei nicht, woher es kommt und wer es
warum in die Welt gesetzt hat, aber es
stimmt nicht. In Wirklichkeit ist es genau
andersrum: Ich verwende fast ausschlie-
lich Kosmetika aus unserer Produktion.
Und wenn ich einmal doch zu einem
Konkurrenzprodukt greife, dann nur,
um zu sehen, was die Konkurrenz macht.
Wenn Sie so wollen, ist das dann eine Art
Betriebsspionage.
Sie haben sich schon immer fr Kos-
metika interessiert und haben deshalb
N
13
LOccitane bernommen?
Nein, aber ich wollte immer mit Produk-
ten arbeiten, fr die ich mich begeistern
kann. Und Naturkosmetika sind solche Pro-
dukte. Bei der Entscheidung, sich in diesem
Bereich zu engagieren, hat aber auch eine
Rolle gespielt, dass das Verpackungsunter-
nehmen AMS, das mir gehrte und das ich
spter verkaufte, eben auch Verpackungen
fr Kosmetika herstellte. Daher war mir die
Branche schon etwas vertraut. Grundstz-
lich ging es aber darum, Geld in etwas zu
investieren, das ich gut und sinnvoll nde.
Und jetzt, wo alles luft und das Geld
mehr als gut angelegt ist, gehen Sie nur
ab und zu ins Bro?
Wo denken Sie hin! Ich bin zwar nicht in
dem Sinn operativ ttig, dass ich ein Land
oder eine Region fhre oder einen Bereich
der Firma, aber ich arbeite nach wie vor
hundert Prozent fr das Unternehmen.
Ich bin sehr viel unterwegs, manchmal
dort, wo es gerade nicht so gut luft, um zu
schauen, wie wir das verbessern knnen,
Reinold Geiger: Nach der bernahme durch den
Vorarlberger ist L'Occitane zur globalen Num-
mer Eins bei Naturkosmetik geworden.
DAS WICHTIGSTE
AM UNTERNEHMER-
TUM IST: MAN MUSS
FELSENFEST
AN SEIN PRODUKT
GLAUBEN.Reinold Geiger, LOccitane
14
und manchmal dort, wo es besonders gut
luft. Auch um zu schauen, wie wir uns
verbessern knnen. Ich hoffe, ich werde
das noch die nchsten zwanzig Jahre tun
knnen.
Dann sind Sie 87. Sind Sie dafr so reich
geworden, um dann immer noch zu
arbeiten?
Kein Mensch wird Unternehmer, um reich
zu werden. Wenn jemand Unternehmer
wird, dann deshalb, weil er frei sein will,
selber Entscheidungen treffen mchte, et-
was entwickeln will. Das sind die Grnde,
die Leute zum Unternehmertum treiben,
nicht das Geld. Denn seien wir ehrlich:
Statistisch betrachtet ist die Chance, als
Unternehmer reich zu werden, ziemlich
gering. In den Medien kommen ja norma-
lerweise diejenigen vor, die es geschafft
haben. Dass es sehr viele gibt, die schei-
tern oder gerade einmal so ber die Run-
den kommen, bekommt man sehr oft nicht
mit. Sicher, wenn eine Firma gut luft,
dann stellt sie einen Wert dar, und inso-
fern knnte man sagen, dass Unternehmer
reich sind. Wenn ich mein Unternehmen
verkaufen wrde, wre ich auch reich.
Jetzt sind Sie es nicht?
Es geht mir materiell sehr gut, keine
Frage. Aber Reichtum ist relativ. Geld
bedeutet fr mich nicht Reichtum.
Was dann?
Andere Menschen, denen ich vertrauen
kann, allen voran meine Familie. Auch dass
ich eine Arbeit habe, die mich glcklich
macht, ist fr mich Reichtum. Dass ich
mich jeden Montag in der Frh auf meine
Arbeit freuen kann, das ist ein unglaubli-
ches Privileg im Vergleich zu jemandem,
der mit der einzigen Motivation arbeiten
geht, dass er Geld braucht, um seinen
Lebensunterhalt zu bestreiten.
Trotzdem scheint es in sterreich die Ten-
denz zu geben, eine vielleicht ungeliebte,
aber sichere Arbeit der Selbststndigkeit
vorzuziehen.
Ich glaube nicht, dass in sterreich
weniger Menschen den Wunsch nach
Freiheit und Selbstbestimmung bei ihrer
Arbeit haben als anderswo in Europa. Ich
halte es auch fr einen Bldsinn zu sagen,
den sterreichern fehlt der Unterneh-
mergeist. Schauen Sie sich doch an, wie
viele groartige und vor allem innovative
Klein- und Mittelbetriebe es bei uns gibt.
Dass in Asien oder Brasilien mehr Firmen
entstehen als bei uns, hngt einfach damit
zusammen, dass es dort noch sehr viel
an Entwicklung aufzuholen gibt. Aber im
Vergleich zu anderen europischen Wohl-
fahrtsstaaten ist ster reich sicher ein sehr
guter Platz fr das Unternehmertum.
Sie agieren dennoch von Frankreich aus.
Ja, das hat sich aber durch meine
Lebensgeschichte so ergeben, nicht weil
ich gesagt htte, ich muss nach Frankreich,
ZUR PERSON
Der Vorarlberger Reinold Geiger (67) stammt
aus einer Tischlerfamilie. Nach einem Maschinen-
baustudium hat Geiger zwei Jahre als Direktions-
assistent bei einem Halbleiterproduzenten
gearbeitet. Kurz darauf grndete er sein erstes
eigenes Unternehmen, das allerdings nicht beson-
ders erfolgreich war. Nach einigen weiteren Flops
wurde er schlielich mit der Verpackungsfirma
AMS Packaging reich und kaufte in der Folge den
damals maroden Kosmetikhersteller LOccitane
auf. Heute operiert LOccitane von Frankreich aus
und ist die globale Nummer Eins bei Naturkosme-
tika. Das Unternehmen notiert an der Brse Hong-
kong. Im Vorjahr betrug der Nettoumsatz 1,054
Milliarden Euro. Das Vermgen von Reinold Geiger
wird vom Magazin Forbes auf 1,3 Milliarden Dollar
geschtzt, was ihm einen Platz unter den tausend
reichsten Menschen der Welt sichert und Platz
sechs unter allen sterreichern.
weil es dort so viel unternehmerfreundli-
cher wre. Frankreich hat ja die gleichen
Probleme wie andere europische Staaten,
sterreich eingeschlossen, sie auch haben.
Jedenfalls habe ich hier schon gelegentlich
den Eindruck, dass die Leute ihre Lhne
beziehen vllig unabhngig davon, ob sie
etwas leisten oder nicht.
Sie knnten es sich aber schon leisten,
sich zurckzulehnen und nichts mehr zu
leisten?
Es mag fr Sie berraschend klingen,
aber ich habe noch immer nicht das Ge-
fhl, dass ich mich zurcklehnen knnte
oder gar am Ziel wre. Wenn man das
Gefhl hat, das Ziel erreicht zu haben, und
glaubt, sich auf den Lorbeeren ausruhen
zu knnen, in diesem Moment beginnt es
bergab zu gehen. Erst recht, wenn man
glaubt, der groe Star zu sein, dem nichts
mehr passieren kann.
Als der sechstreichste sterreicher sind
Sie aber einer.
Ich fhle mich wirklich nicht als Star.
Wir danken fr das Gesprch.
ERFOLGSREZEPTE
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RASCHEND KLINGEN,
ABER ICH HABE NOCH
IMMER NICHT DAS
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COVERSTORY
NORDAMERIKA
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Juni 201 4
Yes,
VOM SCHIEFERGAS BEFEUERT WCHST DIE VOR KURZEM
NOCH NOTLEIDENDE INDUSTRIE NORDAMERIKAS IN
REKORDTEMPO. WIE DEN DIENSTLEISTUNGSNATIONEN USA
UND KANADA DIE REINDUSTRIALISIERUNG GELINGT,
UND WARUM STERREICHISCHE UNTERNEHMEN AM NEUEN
AMERIKANISCHEN TRAUM TEILHABEN SOLLTEN.
VON RUDOLF LOIDL UND PIOTR DOBROWOLSKI
we
can!
17
COVERSTORY
Zeitung anvertraut: Im Moment sehen
wir nur Nordamerika als langfristig kalku-
lierbaren Standort.
Doch auch fr Unternehmen ohne einen
derart hohen Energiebedarf wie die Voest-
alpine werden die USA zunehmend zum
Ziel. Dank Schiefergas gibt es in den USA
derzeit einen unglaublichen konjunkturellen
Zug, der sich auch auf nicht so energieinten-
sive Branchen auswirkt, erzhlt Axel Kh-
ner, CEO der Greiner Holding. Mit Greiner
Bio-One protiert auch seine Gruppe davon.
Fast ein Viertel der Umstze von Greiner
Bio-One werden in den USA generiert.
Der Schiefergassog ist inzwischen aber
auch in der amerikanischen Gesellschaft
selbst angekommen. Die Entschuldung der
Haushalte ist weitgehend vollbracht, der
Privatkonsum zieht an wie schon lange
nicht mehr. Mit 16,3 Millionen verkauften
Autos hat sich einer der zuverlssigsten
Privatkonsumindikatoren erholt und ist
derzeit doppelt so hoch wie im Krisenjahr
2009. Der Boom scheint berdies nach-
haltig zu sein. Vieles spricht dafr, dass die
Renaissance der US-Industrie diesmal
mehr ist als nur das Ergebnis eines zyk-
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enn das kein gutes Omen ist. Das amerika-
nische Ursymbol schlechthin, das Lasso,
wird seit nunmehr fast sieben Jahren von
einem sterreichischen Unternehmen
produziert. Seit der Seilhersteller Teufel-
berger 2006 das Traditionsunternehmen
New England Ropes bernommen hat, ist
Good Old Austria bei fast jedem Rodeo-
Wettbewerb dabei. Dass das den meisten
Amerikanern nicht bewusst ist, muss uns
nicht schmerzen. Denn der Unterschied
zwischen Austria und Australia ist in
weiten Teilen der USA unbekannt.
Dass in Cartersville, Georgia, niemand
Kngurus in den Alpen vermutet, liegt
wohl an einem Linzer Unternehmen. Denn
mit der Voestalpine und ihrem gerade
erffneten Autokomponentenwerk ist
sterreich hier als wichtiger Arbeitgeber
fest verankert. Und auch in Corpus Christi,
Texas, kennt man die Voestalpine und
das Land der Berge obwohl auf jenem
Gelnde, auf dem die Linzer eine 550 Mil-
lionen Euro teure Direktreduktionsanlage
errichten, derzeit noch Klapperschlangen
die Szenerie beherrschen.
2016 soll das Werk in Corpus Christi,
die grte Auslandsinvestition der Voest-
alpine seit ihrem Bestehen, in Betrieb
gehen. 75 Prozent des Gelndes bleiben
vorerst unbebaut, als Reserve fr die
Zukunft. Denn die liegt fr die Voest-
alpine eindeutig im Sden des Landes.
Was die Stahlbranche wie Luft zum Atmen
braucht, billige Energie, gibt es in Texas
dank Fracking praktisch vor der Haustr.
3,5 Millionen Barrel pro Tag frdert inzwi-
schen die amerikanische Schiefergasin-
dustrie. 89 Prozent ihres Energiebedarfs
erzeugen die USA heute selbst.
SICHERER STANDORT. Die Kostenvor-
teile dank Schiefergas sind gewaltig: In
den USA kostet das Gas rund ein Viertel des
europischen Preises, rechnet Voestalpine-
Chef Wolfgang Eder vor. Wie essenziell fr
Zukunftsentscheidungen das ist, hat er vor
Kurzem zum Schrecken vieler heimischer
Beobachter der Frankfurter Allgemeinen
W
Automobilwerk
von Volkswagen in Chattanooga
Im Schnitt kostet in den USA eine
Beschftigtenstunde 25 Euro,
in sterreich ber 33 Euro.
18
Exporterfolg: Der Tiroler Softdrink Rox prgt die
Konsumgewohnheiten der jungen Ghanaer.
lischen Aufschwungs, sagt der sterrei-
chische Wirtschaftsdelegierte in New York,
Christian Kesberg.
Dementsprechend lang ist die Liste
ster reichischer Unternehmen, die die
Gunst der Stunde nutzen und ihre US-
Prsenz erweitern: Der Vorarlberger
Verpackungshersteller Alpla zum Beispiel
investierte im Vorjahr 54 Millionen Euro.
Wobei Alpla ohnehin eine ganz besondere
Erfolgsgeschichte ist: Im Bereich Body-Care
stammen rund zwei Drittel aller in den
USA verwendeten Verpackungen von Alpla.
Der obersterreichische Maschinenbauer
Anger wiederum konnte im Zuge dessen,
was gern als Reindustrialisierung Amerikas
bezeichnet wird, sein US-Geschft inzwi-
schen so weit ausbauen, dass man zum
neuntgrten Zulieferer des Fiat-Chrysler-
Konzerns geworden ist. Der Vorarlberger
Beschlgehersteller Blum hat erst im
Vorjahr gro ausgebaut, und auch der Me-
dizintechnikhersteller Greiner produziert
lngst seit mittlerweile zehn Jahren in
den USA fr die USA.
Aber nicht nur fr die Industrie, die
ihre Produktion nher an den US-Kunden
verlagern will, auch fr Exporteure von
Konsumgtern, die den Schritt nach Ame-
rika wagen, knnte der Moment nicht
besser sein. Wobei Amerika nicht die USA
allein meint, denn auch Kanada erlebt der-
zeit einen rohstoffgetrieben Aufschwung
vom Feinsten. Die Erdlfrderung in der
Provinz Alberta kurbelt die Wirtschaft
an, besttigt der sterreichische Wirt-
schaftsdelegierte in Toronto, Robert Luck.
Geschftschancen sieht er im boomenden
l- und Gassektor, im Zuge dessen aber
auch im Bereich von Infrastruktur und im
gehobenen Konsumgterbereich.
VERSUCHSFELD KANADA. Abgese-
hen davon ist Kanada ein perfektes Ver-
suchsfeld, fr jene, die die Tauglichkeit
ihrer Produkte oder Strategien fr den
nordamerikanischen Markt testen wol-
len. Denn so gro das Land auch ist, der
berwiegende Teil des Wirtschaftslebens
spielt sich in einem Grtel von 200 Kilo-
metern nrdlich der US-Grenze ab. 103
sterreichische Niederlassungen gibt es
in Kanada. Einige davon dienten den hier
ansssigen Firmen auch als Brckenpfeiler
fr eine weitere Expansion in die USA. Das
prominenteste Beispiel ist wohl der Kran-
hersteller Palnger, der vom kanadischen
Niagara Falls aus den US-Markt aufgerollt
hat und dort immer noch seinen Nordame-
rika-Hauptsitz hat.
Neben der bersichtlichkeit hat
Sicherheitstechnik
als sterreichischer Exporterfolg:
Rund 70 Prozent der Polizeikrfte
sind mit Glock-Pistolen ausgerstet.
In New York sind es 100 Prozent.
Die Renaissance der US-Industrie
ist diesmal mehr als nur das
Ergebnis eines zyklischen
Aufschwungs.Christian Kesberg, Wirtschaftsdelegierter in New York
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Kana da auch den Vorzug, dass es um eine
Spur europischer ist als die USA und in
seiner Struktur mit sehr vielen inno vativen
Klein- und Mittelbetrieben auch dem s-
terreichischen Markt recht hnlich. Wobei
man sich von den hnlichkeiten auch nicht
zu sehr blenden lassen sollte. Denn letztlich
sind Kanadier in ihrem Alltag amerikani-
scher, als der erste Blick vielleicht vermuten
lsst. Das sieht man zum Beispiel bei den
Maen. Ofziell gilt hier das metrische
System. In der Praxis verwenden sehr viele
Kanadier aber das angloamerikanische Sys-
tem. In Baumrkten herrschen daher Anga-
ben in Zoll und Fu vor, sagt Luck.
Dass die Versuchung gro ist, den sehr
spezischen nordamerikanischen Markt
aufgrund von kulturellen hnlichkeiten
mit dem europischen gleichzusetzen,
wei auch der Wirtschaftsdelegierte in
New York, Christian Kesberg: Die Ver-
trautheit mit den USA, die wir aus Filmen,
Nachrichten, Massenmedien haben, kann
auch tuschen. Auf den ersten Blick wirken
die USA Europa sehr hnlich, doch der
Markt hier ist vllig anders konguriert.
Zum einen aufgrund seiner Gre: Allein
Kalifornien generiert mit 2,19 Billionen US-
Dollar ein greres Bruttoinlandsprodukt
als das gesamte Riesenreich Russland. Und
das BIP von Texas ist grer als jenes von
Indien. Der zweite groe Unterschied be-
steht darin, dass am US-Markt der Kunden-
nutzen eine noch viel grere Rolle spielt
als in Europa. Whrend in Europa Produkte
oft mit dem Hinweis auf ihre technischen
Alleinstellungsmerkmale verkauft werden,
sind dem US-Kunden solche Merkmale
vllig egal, solange er darin nicht einen
konkreten Zusatznutzen erkennen kann.
Wenn sie in die USA gehen, mssen ster-
reichische Anbieter ihre Vermarktungs-
strategien daher oft berdenken, erklrt
Christian Kesberg.
WEIN FR DUMMIES. Besonders deut-
lich wird diese Notwendigkeit im Bereich
der Konsumgter. Andererseits aber kann,
wer seine Hausaufgaben gemacht hat, in
den USA auch als kleines Unternehmen
punkten. Das Weingut Weinschlssl Stein-
schaden aus Engabrunn zum Beispiel ist
mit der Idee des Weins in der sogenannten
Bag-in-Box neu gedacht und fr den
US-Markt angepasst. Bag-in-Box meint
eine Verpackung, die aus einem Verbund-
stoffbeutel besteht und von einem Karton
umhllt wird. In sterreich fr jeden eini-
germaen stilbewussten Weintrinker ein
absolutes No-Go und deshalb am Markt de
facto nicht vertreten, wird sie in manchen
anderen europischen Lndern vor allem
fr grere Mengen verwendet. Der Vorteil
dabei: Bag-in-Box-Gebinde sind so kon-
struiert, dass der Wein bei der Entnahme
kaum mit Luft in Verbindung kommt, was
seine Haltbarkeit enorm verlngert.
Genau das berzeugt den US-Konsu-
menten neben der Qualitt des Grnen
Veltliners, den das Weinschlssl Steinscha-
den liefert. In den USA gibt es sehr viele
Singlehaushalte, fr die die lange Haltbar-
keit ein wichtiger Grund ist, zu unseren
Produkten zu greifen, erzhlt Eigentmer
Karl Steinschaden. In New York kommt
noch ein weiterer Punkt hinzu: Einkufe
werden hier meist zu Fu oder per U-Bahn
erledigt, und da ist eine quadratische Drei-
Liter-Box wesentlich leichter zu transpor-
Eine Linzer Fitness-App

erobert Amerika
Runtastic-Erfinder Florian Gschwandtner,
Christian Kaar, Alfred Luger,
Rene Giretzlehner
Karl Steinschaden,
Weinschlssl Steinschaden
ist mit der Idee, den Edelwein aus Haltbar-
keitsgrnden im Verbundkarton zu
verkaufen in den USA extrem erfolgreich.
Kanada hat den Vorzug, dass es um
eine Spur europischer ist als die USA
und mit vielen innovativen Klein- und
Mittelbetrieben dem sterreichischen
Markt recht hnlich.
20
MARKTANALYSE
IM DETAIL
Die Analysen unserer
Spezialisten vor Ort
KANADA
BIP-Wachstum 2013: 2, 5 Prozent
BIP-Wachstum 2014: 2,7 Prozent
BIP pro Kopf: 51.990 US-Dollar
Chancenreiche Sektoren:
Energie, Konsumgter,
Infrastruktur
Kanada wird in Zukunft
vermehrt in nachhaltige
Technologien und deren
Applikationen investieren.
Dies gilt nicht zuletzt auch
fr die l- und Gasfrderung in den
nrdlichen Regionen, wo verstrkt auf
die Sanierung der aufgelassenen Fr-
dergebiete, die Nutzung der Abwrme
und zahlreiche andere nachhaltige
Technologien gesetzt wird.
Robert Luck,
Wirtschaftsdelegierter in Toronto
toronto@wko.at
USA
BIP pro Kopf: 53.101 US-Dollar
NORDOSTEN
IT, Energie, Konsumgter,
Biotechnologie
Anbieter im Bereich Konsum-
gter und Lifestyle protieren
nach wie vor von der steigen-
den Konsumnachfrage. Im IT-
und Softwarebereich kommen
Speziallsungen kleiner sterreichischer
Anbieter zunehmend zum Zug.
Christian Kesberg,
Wirtschaftsdelegierter in New York
newyork@wko.at
MITTLERER WESTEN
Automotive, Maschinen,
Landwirtschaft
sterreichische Firmen sind
in den USA besonders im Ma-
schinen- und Anlagensektor
gut positioniert und protie-
ren damit vom Aufschwung
des Industriesektors und der zunehmen-
den Mechanisierung.
Franz Rler,
Wirtschaftsdelegierter in Chicago
chicago@wko.at
SDSTAATEN
Energie, Aerospace, IT, Automotiv
Der Tiefseehafen von Corpus
Christi ist durch die Nhe des
Eagle-Ford-Schiefergasfeldes
ein attraktiver Standort. Im
vergangenen Jahr wurden in
dieser Boomregion in- und auslndische
Investitionsprojekte in Hhe von 20 Mil-
liarden US-Dollar angekndigt.
Rudolf Thaler,
Wirtschaftsdelegierter in Los Angeles
losangeles@wko.at
WESTKSTE
Chancenreiche Sektoren: Hightech,
Konsumgter, Umwelttechnik
Kalifornien liegt bei sterreichischen
Unternehmen im Trend. Fr hippe Pro-
dukte ist Kalifornien ein attraktiver
Markt und wird von sterreichischen
Unternehmen vermehrt als Testmarkt
gesehen.
Rudolf Thaler,
Wirtschaftsdelegierter in Los Angeles
losangeles@wko.at
tieren als vier Flaschen Wein. Und wenn sie
im Gedrnge auf den Boden fllt, passiert
auch nicht viel. Wer die Subway zu Sto-
zeiten kennt, wei, wovon Steinschaden
spricht.
Vom Erfolg ermutigt feilt der Nieder-
ster reicher nun an seinem nchsten Kon-
zept: Etiketten, auf denen per Piktogramm
deutlich gemacht wird, zu welchen Speisen
der Tropfen passt: Fisch, Huhn, Rind.
Amerikaner lieben diese Art von Service.
Viel weniger als bei uns gibt es dort den An-
spruch, dass jeder, der gern isst, ein Wein-
experte sein muss.
HUNDERT PROZENT KUNDEN-
ORIENTIERUNG. Auf exakte berein-
stimmung mit Kundenwnschen lsst sich
auch der mglicherweise grte sterrei-
chische Exporterfolg in die USA zurck-
fhren: die Glock-Pistole, mit der rund 70
Prozent aller amerikanischen Exekutivbe-
amten ausgerstet sind und die sich auch
bei Privatkufern einer konkurrenzlosen
Beliebtheit erfreut. Das Bemerkenswerte
daran: Die Glock ist bei Weitem nicht
die prziseste Waffe in diesem Segment.
Aber sie ist derart zuverlssig wie kein
anderes Modell. Und exakt darum geht
es auch. Oder mit den Worten eines FBI-
Ausbildners gesprochen: Wir reden hier
von Handfeuer waffen. Die bentzt man
nicht, um aus hundert Meter Entfernung
auf springende Eichhrnchen zu schieen.
In der Mehrheit der Flle, in denen Hand-
feuerwaffen benutzt werden, ist der Feind
weniger als zweieinhalb Meter weit weg.
Da geht es nicht darum, zu treffen, das
MIGRATION
BOOMENDE
SDSTAATEN
Die inneramerikanische
Migration zwischen 2012
und 2013 nach Regionen
Nordosten
165.000 Einwohner
Mittlerer Westen
182.000 Einwohner
Sdstaaten
+ 382.000 Einwohner
Westkste
36.000 Einwohner
Verena Wondrak
sorgt mit ihrem Kindermodelabel
Hilda.Henri in New York
und Kalifornien fr Furore.
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kann jeder. Da geht es darum, dass die
Waffe zuverlssig feuert. Tut sie das nicht,
sind Sie nmlich tot.
Abseits von Waffen, Wein und Industrie
bieten die USA gerade weil sie ein fr
Neues sehr aufgeschlossenes Land sind
auch fr Start-ups aller Art Erfolgschancen.
Das wohl bekannteste sterreichische Bei-
spiel ist Runtastic. Die aus Linz stammende
Fitness-App wurde von Google bei der
Prsentation des Nexus 7 Tablets und des
Betriebssystems Android 4.3 verwendet.
Die US-amerikanische Zeitschrift Mens
Fitness empfahl sie den Lesern heuer als
die wertvollste Personal-Trainer-App am
Markt. Auch andere technikafne Unter-
nehmen wie zum Beispiel die Wiener
PIDSO GmbH, die sich vorwiegend mit der
Entwicklung von Antennensystemen fr
unbemannte Fahrzeuge beschftigt, res-
sieren auf dem US-Markt.
Eine Start-Up-Initiative ermglicht s-
terreichischen IT-Firmen brigens einen
dreimonatigen Aufenthalt im Silicon Valley,
das als hrteste Entrepreneur-Schule der
Erde gilt. ber 80 Unternehmen quali-
zierten sich in den bisher fnf Jahren
mit ihren innovativen Produkten und
Technologien vor einer US-Jury, die auch
der Garant ist, dass die ausgewhlten Un-
ternehmen Chancen am US-Markt haben
sagt Rafael Rasinger, als Referent fr In-
ternationale Technologiekooperationen bei
der Wirtschaftskammer sterreich fr das
Programm zustndig. Mehr Infos darber
nden Sie im Kasten auf dieser Seite.
Doch auch in Bereichen, die mit High-
tech absolut nichts tun haben, kann das
Land der unbegrenzten Mglichkeiten fr
sterreichische Firmengrnder ein Top-
markt sein. Erst vor einem Jahr hat sich Ve-
rena Wondrak mit ihrem Label Hilda.Henri
selbststndig gemacht. Inzwischen ist ihre
Kindermode aus gewalkter Wolle in Shops
von New York bis Kalifornien prsent, und
zwar genau dort, wo auch jene Klientel zu
Hause ist, fr die die hochpreisige Marke
gedacht ist: wohlhabende Eltern, denen
naturnahe Qualitt ebenso wichtig ist wie
Topdesign. Seit einer Nachfrage aus Brook-
lyn ist brigens auch klar, dass die Loden-
mntel von Henri.Hilda koscher sind. Da
ging es darum, dass Wolle nicht gemeinsam
mit Leinen verarbeitet werden darf. Da wir
nur Wolle anbieten, knnen wir das garan-
tieren, sagt die Firmengrnderin.
BOOMENDER SDEN. Freilich: Erfolgs-
geschichten wie jene von Verena Wondrak,
dem Runtastic-Grnder Florian Gschwandt-
ner oder auch der Voestalpine kommen
nicht aus dem Nichts. Wer in den USA Fu
fassen will, sollte den Markteintritt gut
vorbereiten. Die USA sind ein sehr groer
Markt, dementsprechend hoch sind auch die
Markteintrittskosten, so Christian Kesberg.
Und auch die geograsche Entfernung muss
bercksichtigt werden. Sie erfordert frher
oder spter eine Prsenz vor Ort, zumindest
aber selbst fr EPU regelmige Flge
nach bersee.
Auf der anderen Seite bieten die USA
ebenso wie der kleine Bruder Kanada eine
Businessumgebung, die von einem Unter-
nehmergeist durchdrungen ist, wie er in
Europa sehr selten ist. In den USA wird
fr potenzielle Investoren wirklich der rote
Teppich ausgerollt. Das liegt auch daran,
dass es einen viel strkeren Konkurrenz-
kampf nicht nur zwischen Bundesstaaten,
sondern auch zwischen den einzelnen
Countys gibt, besttigt Rudolf Thaler, der
sterreichische Wirtschaftsdelegierte in
Los Angeles. Und: Auch wenn die USA we-
der Niedriglohnland noch Steuerparadies
sind, geringer sind die Lohnnebenkosten
hier allemal. Im Schnitt kostet in den USA
eine Beschftigtenstunde in der Sachgter-
erzeugung rund 25 Euro, in sterreich sind
es ber 33 Euro. Wobei das Direktentgelt in
beiden Lndern fast gleich ist: 17,26 Euro in
sterreich, 17,16 in den USA.
Je weiter in den Sden, desto gnstiger
wird allerdings in den USA die Arbeits-
kraft und auch tendenziell die Steuerbe-
lastung. Nicht zuletzt deshalb erleben ge-
rade Sdstaaten wie Texas, aber auch zum
Beispiel North Carolina einen gewaltigen
Grndungsboom und Zuzug von neuen
Unternehmen. North Carolina gilt der-
zeit ohnehin als absolut heier Tipp: wie
die Nordstaaten relativ wohlhabend und
kulturell recht nahe an der Alten Welt, zu-
gleich aber von einer hnlichen Dynamik
wie Texas, wo die Voestalpine derzeit die
Klapperschlangen vertreibt und ihr
neues Werk baut.
Alpla, Blum, Greiner,

Pewag, Voestalpine
sterreichs mittelstndische
Industrie drngt mit ihrer
Produktion in die USA
Auch wenn die USA weder Niedrig-
lohnland noch Steuerparadies sind:
Geringer sind die Lohnneben-
kosten hier allemal.
TIPP
INITIATIVE GO
SILICON VALLEY
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
bietet sterreichischen Unterneh-
men die Chance, ein dreimonatiges
Geschftsanbahnungsprogramm
bei einem Business Accelerator
im Silicon Valley zu absolvieren.
Nach Auswahl durch eine US-Jury
bestehend aus Finanz- und Indust-
rieexperten kann das Unternehmen
das umfangreiche Serviceangebot
der Partner-Business Accelerator-
Firmen (Kleinbro, Vernetzung,
Mentor-Programme etc.) in An-
spruch nehmen.
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AUSSENWIRTSCHAFT Technologie
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T +43 (0) 5 90 900 4190
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Die USA boomen. Teilen Sie diese
Einschtzung?
Ganz klar. Dank Schiefergas gibt es in
Amerika derzeit einen unglaublichen kon-
junkturellen Zug, der sich auch auf nicht so
energieintensive Branchen auswirkt. Zu-
gleich sind die USA sehr interessiert, euro-
pische Industrie unternehmen ins Land zu
holen. Da gibt es einen regelrechten Wett-
kampf der Bundesstaaten untereinander,
und davon protieren Investoren natrlich.
Abgesehen von gnstiger Energie und
natrlich der Marktgre. Was bieten die
USA Investoren und Exporteuren noch?
Es gibt keine Volkswirtschaft der Welt,
die so professionell ist wie die amerika-
nische, wenn es darum geht, ein busi-
nessfreundliches Umfeld zu schaffen. Das
beginnt schon mit dem Konzept von leer
stehenden Werkshallen, die im Voraus er-
richtet werden und die, wenn ein Investor
kommt, binnen krzester Zeit auf dessen
Bedrfnisse adaptiert werden, damit er
gleich mit der Produktion beginnen kann.
Ein nicht zu unterschtzender Vorteil
sind auch die fehlenden sprachlichen und
kulturellen Barrieren. In Japan zum Bei-
spiel kann es Monate dauern, bis Sie vom
Kunden ein Feedback zur Zusammenarbeit
oder zum Produkt erhalten.
Es ist einfach
einfacher!
DIE GREINER HOLDING PRODUZIERT SEIT BER ZEHN JAHREN MEDIZINTECHNIK
IN DEN USA. VORSTANDSCHEF AXEL KHNER ERKLRT, WARUM AMERIKA BOOMT,
WIE SICH DER KONTINENT VON EUROPA UNTERSCHEIDET UND WORAUF
INVESTOREN ACHTGEBEN MSSEN.
in den nchsten fnf Jahren nichts ndern
wird. Dafr ist die US-Wirtschaft viel zu
dynamisch, man denkt hier auch viel kurz-
fristiger. Das betrifft auch Arbeitskrfte.
Sie knnen sich nicht darauf verlassen,
dass jemand, den sie heute einstellen, viele
Jahre bei Ihnen bleibt. Wenn er eines Tages
irgendeine andere Berufsidee
hat, ist er womglich inner-
halb von drei Tagen weg.
Und: Es ist sehr aufwendig,
Mitarbeiter aus Europa an
US-Standorte zu entsen-
den. Da muss man bei
der Visabeschaffung und
bei Arbeitsgenehmigun-
gen Vorlaufzeiten
einplanen.
ZUR PERSON
Axel Khner ist CEO der
Greiner Holding und der Greiner
Bio-One International AG. Die
Greiner Holding AG zhlt zu den
fhrenden Unternehmen in der
Schaum- und Kunststoffindustrie
sowie in der Medizintechnik. Greiner
Holding AG und Greiner Bio-One
International AG betreiben
gemeinsam 128 Standorte in 31
Lndern. Greiner Bio-One macht
rund ein Viertel seiner Umstze in
den USA.
Hier gibt es
einen regelrechten
Wettkampf der
Bundesstaaten
untereinander, und
davon protieren
Investoren natrlich.
Ist diese kulturelle Nhe auch ein Grund
dafr, dass die USA fr viele europische
Unternehmen attraktiver sind als China?
Ja, auf jeden Fall. Denn auer der Gre
kann China im Vergleich zu den USA viele
Dinge nicht bieten. Betriebsansiedlungen,
Genehmigungen, Behrdenwege dauern
unglaublich lang und vor allem: Der Aus-
gang ist bis zum Schluss ungewiss. Und
erst recht schwierig wird es bei Dingen
wie zum Beispiel Produktzertizie-
rungen. Da ist Amerika viel einfacher.
Woran muss man sich als ster-
reicher gewhnen, wenn man in
den USA Geschfte machen will?
Ein Punkt, der fr Europer
sicher gewhnungsbedrftig ist, ist
die Tatsache, dass es in Amerika nicht
fr jedes Geschft eine schriftliche
Vereinbarung gibt, vieles wird
per Handschlag vereinbart.
Das muss man akzep-
tieren knnen. Und
selbst wenn Dinge
schriftlich xiert
werden, werden
Sie keine Vertrge
abschlieen kn-
nen, die Ihnen
zusichern, dass sich
Axel Khner, CEO Greiner
23
D
ie Katalanen als
die Schwaben
von Spanien? So
platt derartige
Vergleiche auch
klingen gnzlich
unrichtig sind sie
meist nicht. Un-
ternehmerisches
Denken ist in Katalonien sehr verbreitet,
sagt Andreas Kubek, die Wirtschaft
basiert weitgehend auf Klein- und Mit-
telunternehmen. Wirtschaftliche Risiken
einzugehen, ist hier strker akzeptiert
als anderswo in Spanien. Der sterrei-
chische CEO des Energiepreisberaters
Kaan Solutions bezeichnet vor allem
Barcelona als echten Inkubator fr
Start-ups: So sorgen etwa zwei inter-
national renommierte Business Schools
mit eigenen Investment-Fonds und einer
ganzen Armee von Business Angels fr
massive Frderung junger Unternehmen.
DOWN TO BUSINESS Eine Geschfts-
kultur, die sich vor allem in den Krisenjah-
ren ausgezahlt hat. Die Wirtschaftsdaten
Kataloniens sind deutlich erfreulicher als
jene von Spanien insgesamt. Whrend Ka-
talonien rund ein Viertel der gesamten In-
dustrieleistung Spaniens generiert, kommt
etwa das Baskenland als 2. wichtigste In-
dustrieregion nur auf 10 Prozent, und das
ist natrlich auch die Folge der ausgeprg-
ten Entrepreneurship-Kultur, sagt Robert
Punkenhofer, der sterreichische Wirt-
schaftsdelegierte in Barcelona. Katalani-
sche Geschftspartner seien erfahrungsge-
m eher trocken, sehr down to business,
pragmatisch, direkt und pnktlich. Viele
sprechen Italienisch, Franzsisch, auch
Deutsch, und die Englisch-Kenntnisse
sind im Schnitt wesentlich besser als im
brigen Spanien. Eine Internationalitt,
die auch historisch bedingt ist: Barcelona
etablierte sich schon vor langer Zeit als
europischer Textil-Hub, es gab starke
Immigration aus Deutschland, sterreich,
der Schweiz und den Niederlanden.
Das hatte auch Auswirkungen auf
den Management-Stil. Whrend man
im Sden Spaniens noch hug auf
eine traditionelle, manchmal geradezu
feudale Auffassung von Unternehmens-
fhrung treffe, seien die Hierarchien
in Katalonien deutlich acher, erzhlt
Andreas Kubek: Der Stil ist eindeutig
auf breitere Beteiligung ausgerichtet, die
klassischen Patriarchen gibt es nur noch
in einigen wenigen Familienbetrieben.
HEIKLES THEMA NATIONALSTOLZ
Ein zweischneidiges Schwert ist der kata-
lanische Nationalismus. Einerseits, sagt
Robert Punkenhofer, sind die Katalanen
in dieser Hinsicht deutlich zurckhal-
tender als viele Sdspanier. Vielleicht
auch weniger selbstbewusst, nicht ganz
so laut und auftrumpfend. Doch in den
vergangenen Jahren gewann die Diskus-
sion an Schrfe, was nicht zuletzt zum
Referendum im kommenden November
fhrt. Die katalanische Wirtschaftsszene
sei bemht, das Thema klein zu halten,
beobachtet der Wirtschaftsdelegierte,
denn ihr ist bewusst, dass diese Debatte
zu einer Verunsicherung fhren kann,
die wir gerade jetzt, da wieder Licht am
Ende des Tunnels zu sehen ist, am aller-
wenigsten brauchen knnen. Der Politik
sei es in dieser Hinsicht nicht gelungen,
die Unternehmen zu instrumentalisieren,
meint Punkenhofer, und daran sollten
sich auch sterreichische Unterneh-
men halten: Ich rate dazu, das Thema
Unabhngigkeit eher zu vermeiden.
Was nichts daran ndert, dass gute
Kenntnisse der Region als Zeichen des
Respekts geschtzt werden. Vor allem die
Sprache hat groe Bedeutung: Wer zu-
mindest ein bisschen Katalan beherrscht,
ffnet natrlich die Herzen. Andreas
Kubek stimmt dem zu: Man muss Katalan
nicht sprechen, sollte es aber zumindest
verstehen. Das ist ein uerst emotio-
nales Thema, bei dem es um viel mehr
geht als um Geld. Einen Fauxpas sollte
man unbedingt vermeiden: Katalan ist
eine eigene Sprache bezeichnen Sie
es blo nie als spanischen Dialekt!
FUSSBALL HILFT Auf der sicheren Seite
ist man im Smalltalk jedenfalls mit dem
Thema Fuball. Die Bedeutung des FC
Barcelona kann gar nicht berschtzt
werden, besttigt Robert Punkenhofer.
Zumindest die wichtigsten Spieler und his-
torischen Erfolge des Vereins zu kennen,
hilft in jedem Fall fr Real Mad-
rid zu sein, ist ein absolutes No-go.
IM EUROPA-HUB
WER BUSINESS IN KATALONIEN BETREIBT, ERLEBT WENIGER
SDEUROPISCHES TEMPERAMENT ALS MITTELEUROPISCHES
ENTREPRENEURSHIP.
VON ANDREAS MEINDL
KATALANEN
SIND MEIST
SEHR DOWN
TO BUSINESS,
PRAGMATISCH UND
DIREKT.
Robert Punkenhofer
Wirtschaftsdelegierter in Barcelona
barcelona@wko.at
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TOURISMUS AUS CHINA
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GUSTO
AUF
AODILI
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ertraut und doch
irgendwie fremd
wirkt dieses Hall-
statt. Pastellfarbene
Huser stehen knapp
am Wasser. ber dem
Kirchturm spannt sich ein
makellos blauer Himmel.
Doch schon die Telefon-
zelle unweit der Kirche will
irgendwie nicht ins Bild passen: knallrot
und englisch beschriftet wie in London.
Und was machen die Palmen an der See-
promenade? Willkommen in Boluo, jenem
Ort in der chinesischen Provinz Guang-
dong, in dem man den Weltkulturerbeort
Hallstatt gleich als Ganzes nachgebaut hat.
Allerdings spiegelverkehrt und mit einigen
Stilfehlern.
Was der Begeisterung der Chinesen
keinen Abbruch tut. Fr den Nachbau
nicht und erst recht nicht fr das Original.
Denn seit das Imitat im Juni 2012 erffnet
wurde brigens im Beisein von Hallstatts
Brgermeister Alexander Scheutz und
einer Blasmusikkapelle , ist das Interesse
chinesischer Touristen an sterreich, das
bisher eher dem Shopping und der Kultur
galt, um eine Facette reicher geworden:
den Wunsch, Hallstatt, das Salzkammer-
gut und berhaupt das sterreichische
Land leben in echt zu sehen.
NACHBAU ALS WERBETRGER. Auch
wenn es in sterreich anfangs viel Skepsis
diesem Nachbau gegenber gegeben hat, ist
er ein ziemlich guter Werbetrger, erzhlt
der sterreichische Wirtschaftsdelegierte
in Peking, Oskar Andesner. Wie berhaupt
Chinas Begeisterung fr sterreich als Tou-
rismusziel regelrecht explodiert: Im Vorjahr
gab es ein Nchtigungsplus von 15 Prozent;
bei den Anknften konnte man im ersten
Quartal des heurigen Jahres sogar ein Plus
von 54 Prozent verzeichnen. Chinesische
Touristen beginnen sterreich inzwischen
auch als Winterdestination abseits der gro-
en Stdte zu entdecken, sagt Christian
Lassnig, AUSSENWIRTSCHAFT Tourismus.
Wohl liegt Wien mit 35,1 Prozent der Nch-
tigungen nach wie vor unangefochten an
der Spitze der Nchtigungen, doch dann
folgt schon das winterafne Tirol mit 27,6
Prozent. Auf Platz drei liegt nicht zuletzt
dank des Phnomens Hallein Salzburg mit
13,4 Prozent.
STERREICH GEHRT IN CHINA ZU DEN BELIEBTESTEN
EUROPISCHEN REISEDESTINATIONEN. MIT JHRLICHEN
ZUWACHSRATEN VON BER 15 PROZENT UND EINEM
PUBLIKUM, BEI DEM DIE GELDBRSE ZIEMLICH LOCKER SITZT.
Es ist eine beraus zahlungskrftige
Klientel, die es, inspiriert von Sound of
Music nach wie vor das Haupterken-
nungsmerkmal sterreichs in China in
die Alpenrepublik zieht. Stolze 200 Euro
pro Aufenthaltstag und Person geben Chi-
nesen nach Angaben der Unternehmensbe-
ratung Walter Junger & Friends bei ihren
sterreichaufenthalten aus, deutlich mehr
als der Durchschnitt von 110 Euro.
Und, wie Gerd Gfrerer, der Geschfts-
fhrer des Mehrwertsteuerrckerstatters
Global Blue, vorrechnet, vor allem die
Shoppingtouren der Chinesen in ster-
reich fallen berdurchschnittlich aus:
Mit 590 Euro geben Chinesen jedenfalls
mehr Geld pro Einkauf aus als Russen
(423 Euro) und deutlich mehr als die nicht
gerade armen Schweizer (220 Euro). An
diese Zahlen knpft Gfrerer daher gleich
auch eine Empfehlung fr jene Touristiker,
die um den Gast aus dem Reich der Mitte
werben wollen: Chinesische Reisende
bereiten sich lange auf ihren Aufenthalt in
sterreich vor. Eine aktuelle Studie zeigt,
dass 75 Prozent aller Einkufe bereits zu
Hause vorgeplant werden. Deshalb sind
gezielt im Heimatland der Kunden ver-
teilte Shoppinginformationen ein wahrer
Umsatzbringer.
MAGNET EINKAUF. Das gilt umso mehr,
als Einkaufen ohnehin eine der beliebtes-
ten Aktivitten von chinesischen Touristen
im Ausland ist. Shopping liegt bei den
Prferenzen ganz weit vorn. Das liegt un-
ter anderem auch daran, dass es in China
als Muss gilt, aus jedem besuchten Land
mglichst vielen Familienmitgliedern, aber
auch Bekannten etwas mitzubringen, sagt
Oskar Andesner. Oft sind es beraus luxu-
rise Mitbringsel: Chinesische Touristen
MARKTANALYSE
135
Millionen Euro Marktvolumen
ist das Potenzial fr Nchtigungen aus China
in sterreich.
272
Millionen Chinesen
verfgen ber ausreichende finanzielle
Mittel, um Auslandsreisen zu unternehmen.
13
Millionen Chinesen
verfgen ber ausreichende finanzielle
Mittel, um nach Europa zu reisen.
*Chinesisch (Mandarin) fr sterreich,
ausgesprochen: Aodili
VON PIOTR DOBROWOLSKI
27
V
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kaufen nach Angaben von Global Blue
fast dreimal so viele Uhren und Schmuck
wie russische Reisende. Was nicht zuletzt
damit zu tun hat, dass diejenigen, die
sich den Luxus einer Europa-Reise leisten
knnen, einer aufstrebenden Mittelschicht
angehren, die ihren frisch erworbenen
Wohlstand sehr gern nach auen zeigt.
Was die bernachtung anbelangt,
bieten Touristen aus China allerdings den-
noch nicht nur fr Fnf- und Viersterne-
Anbieter Marktchancen. Auf dieses obere
Segment entfllt nmlich interessanter-
weise nur etwas mehr als die Hlfte der
Nchtigungen. Die andere Hlfte gibt sich
mit einfacheren Unterknften zufrieden:
Der chinesische Gast wohnt oftmals in
einem Dreisternehotel und gibt das ge-
sparte Geld lieber fr Einkufe aus, er-
klrt der Wirtschaftsdelegierte Andesner.
Dementsprechend knnen Betriebe, die
sich besonders um chinesische Reisende be-
mhen mchten, schon mit relativ simplen
Manahmen den Wohlfhlfaktor fr ihre
Gste heben: Neben den schon erwhnten
Shoppinginformationen und eventuell
auch einer Shoppingbegleitung vor Ort
freuen sich Besucher aus China ber einen
Wasserkocher am Zimmer, mit dem sie
Tee zubereiten knnen. Wer auch noch
Hausschuhe anbietet und beim Frhstck
neben Kaisersemmel und Sisi-Marmelade
vielleicht zustzlich einen Reisbrei auf den
Tisch stellt, kann eigentlich nicht mehr viel
falsch machen. Jedenfalls solange er Chi-
nesen nicht mit Japanern vergleicht oder
gar verwechselt. Das mgen sie nmlich
gar nicht. Und bei Gesprchen ber Politik
DIE BEWERBUNG
PEKINGS FR DIE
OLYMPISCHEN
WINTERSPIELE
2022 FHRT ZU
EINEM WINTER-
SPORTBOOM,
DESSEN POTENZIAL
ENORM IST.
Label-Shopping:
Lngst sind Festland-
chinesen auch
Luxustouristen.
Riesenpotenzial: Eine
Viertelmilliarde Chinesen
verfgt ber ausreichende
Mittel fr Auslandsreisen.
DIE GROSSE CHANCE
TOURISMUS AUS CHINA
28
sollte man als Gastgeber ebenfalls lieber
Zurckhaltung ben.
Insgesamt betrug das Marktvolumen,
das chinesische Touristen fr sterreichs
Fremdenverkehr schaffen 2013 rund 118
Millionen Euro. Geht man von einer sehr
zurckhaltend kalkulierten Steigerung
von 15 Prozent aus, sollte es heuer zumin-
dest 135 Millionen erreichen. Schon jetzt
liegt sterreich in China auf Platz fnf
aller europischen Reisedestinationen.
408.000 Chinesen besuchten im Vorjahr
sterreich, bald knnten sie die Zahl der
US- Touristen bergeln.
ZUGPFERD WINTER. Ein wichtiger He-
bel, an dem sterreich ansetzen kann, um
mehr chinesische Reisende anzulocken, ist
die Bewerbung von Peking fr die Olym-
pischen Winterspiele 2022. Denn im Zuge
dieser Bewerbung erlebt China derzeit
einen regelrechten Wintersportboom. Im
Gegensatz zu frher zeigen viele Chinesen
heute Interesse an dem bisher eher frem-
den Skisport. Andere Alpenlnder, allen
voran die Schweiz, aber auch Bayern, ha-
ben den Trend mglicherweise etwas fr-
her erkannt als sterreich und versuchen
schon lnger diese Gruppe zielgerichtet
mit ihrem Marketing anzusprechen.
Wir haben uns vielleicht zu lange auf
Russland konzentriert. Das politische Um-
feld in Russland ist allerdings, gerade was
Touristik betrifft, nicht unbedingt stabil.
Insofern bietet sich China als Back-up
regelrecht an, sagt ein Branchenkenner.
Zumal das Land zwar kommunistisch ver-
waltetet wird, Reisebeschrnkungen fr
Menschen mit Geld aber nicht kennt. Wer
es zu Vermgen gebracht hat, lsst die
Politik meist Politik sein und konsumiert
stattdessen seinen Wohlstand, kommen-
tiert Wirtschaftsdelegierter Andesner. b-
licherweise stren ihn die Behrden dabei
auch nicht.
Derzeit wird die Zahl jener chinesischen
Haushalte, die ber genug Mittel verfgen,
um ins Ausland reisen zu knnen, auf 272
Millionen geschtzt, fnf Prozent davon
haben Interesse und genug Geld, auch
nach Europa zu kommen. Die Tendenz ist
angesichts des kaum gebremsten Wirt-
schaftswachstums im Reich der
Mitte stark steigend.
BIP-ENTWICKLUNG
2011 8,2 Prozent
2012 7,8 Prozent
2013 7,7 Prozent
2014 * 7,5 Prozent
INFLATION
2011 3,8 Prozent
2012 2,6 Prozent
2013 2,7 Prozent
2014 * 3,0 Prozent
ARBEITSLOSIGKEIT
2011 4,1 Prozent
2012 4,1 Prozent
2013 4,1 Prozent
2014 * 4,1 Prozent
Chinesische
Kalligrafie Shang:
Handel, Business
POTENZIAL
CHINA
Marktanalyse
MARKTVOLUMEN
NACH SPARTEN
Chinesische Reisende geben zwar
berdurchschnittlich viel Geld pro
Aufenthaltstag aus, bei der Wahl ihres
Quartiers setzt ein Teil aber auf billigere
Unterknfte, um Geld fr Einkufe zu
sparen.
Luxusreisende
72,9 Millionen Euro
Mittelklassetouristen
39,3 Millionen Euro
Low-Budget-Bereich
22,8 Millionen Euro
Frhling/Sommer/Herbst
95,3 Millionen Euro
Winter
39,7 Millionen Euro
MARKTVOLUMEN
NACH REISZEIT
Noch dominieren die warmen
Jahreszeiten, doch immer mehr Gste
aus China kommen im Winter. Auch das
Interesse an Wintersport steigt.
ENTWICKLUNG
NCHTIGUNGEN
ENTWICKLUNG
REISENDE
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2011 2012 2013 2014*
260.000
350.000
410.000
477.240*
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2011 2012 2013 2014*
370.000
510.000
590.000
690.890*
590 Euro
Russische Touristen
423 Euro
Schweizer Touristen
220 Euro
AUSGABEN
PRO EINKAUF
Chinesische Touristen
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DUBLIN
WIE DER WIRTSCHAFTSDELEGIERTE IN DUBLIN, WILHELM NEST, DIE KOOPERATION
MIT ANDEREN STERREICHISCHEN ORGANISATIONEN IM AUSLAND LEBT UND
DAS IMAGE STERREICHS BEI EINEM WEIN-EVENT FRDERT.
20. Mai, 7.50 Uhr
Brobeginn. Ich gehe gedanklich den
Tagesablauf durch und halte Rcksprache
mit meinen Mitarbeitern. Die Eingangs-
Mails betreffen Events, die wir fr den
Herbst organisieren, und Anfragen
sterreichischer Firmen. Seit es Irland
wirtschaftlich wieder etwas besser geht,
beschftigen uns wieder mehr Marktein-
tritte als Forderungsbetreibungen. Eine
weitere Anmeldung fr die fr September
geplante Wirtschaftsmission (sterreichi-
sche Zulieferungen fr den irischen Agrar-
sektor und die Lebensmittelproduktion) ist
auch eingelangt.
10.00 Uhr
Monatliche Besprechung in der ster-
reichischen Botschaft. Mit Botschafter
Thomas Nader und seinen Mitarbeitern
bespreche ich den fr Oktober geplanten
Besuch von Bundesprsident Heinz Fischer
in Irland. Das AuenwirtschaftsCenter
Dublin wird aus diesem Anlass ein Irish-
Austrian Business Forum und einen
Austria Showcase zum Thema Urbane
Technologien aus sterreich organisieren.
Weitere Themen sind das Austrian Wine
Dinner am Abend desselben Tages, eine fr
Anfang Juli geplante gemeinsame Dienst-
reise nach Cork und mehrere Kulturevents.
11.30 Uhr
Rckfahrt ins Bro. Jetzt muss ich mich
sputen, denn sptestens in einer Stunde
muss ich los zum Flughafen. Davor steht
noch ein Telefonat mit einer Firma aus
Graz an, und mit jedem meiner fnf
Mitarbeiter sind noch Kleinigkeiten zu
besprechen. Das AuenwirtschaftsCenter
Dublin ist klein, und ich habe keinen Stell-
vertreter. Die zustndige Projektmanage-
rin gibt mir noch den Anmeldestand fr
das Aus trian Wine Dinner: 112, davon 100
Selbstzahler. Damit sind wir ausgebucht.
13.45 Uhr
Airport Dublin. Ich warte auf die Ankunft
der Aer-Lingus-Maschine aus Wien mit
Willi Klinger, dem Geschftsfhrer der
sterreich Wein Marketing GmbH. Wir ha-
ben das Austrian Wine Dinner eigenstn-
dig organisiert und Willi Klinger als Master
of Ceremonies dafr gewonnen. Niki Mo-
ser und seine Tochter Kathi vom Weingut
Sepp Moser sind im selben Flieger.
15.30 Uhr
Besuch des Wine Trade Tastings der
deutsch-irischen Handelskammer
(AHK). Nach dem Einchecken im Clarence
Hotel, das im brigen der Rockband U2
gehrt, bringe ich Willi Klinger zu einem
Wein-Event unserer deutschen Schwester-
organisation. Die WM hatte Irland in den
letzten Jahren quasi vom Radar genom-
men. So erffnet sich aber die Mglichkeit,
Willi Klinger einen aktuellen Einblick in
den irischen Markt zu geben. 90 irische
Weinhndler und Importeure beim deut-
schen Event knnten die Meinung der
WM zu Irland beeinussen.
17.30 Uhr
Letzte Vorbereitungen fr das Austrian
Wine Dinner im Cleaver East Restau-
rant. Ich treffe im Restaurant ein, wo
mein Team die letzten Vorbereitungen
trifft. Die Weine der vier Winzer Sepp
Moser, Schloss Gobelsburg, Winzer
Krems und Wohlmuth sind im Ein-
gangsbereich gut prsentiert, ebenso
Glser und Dekanter von Riedel Glas. Wir
haben diese vier Weine ausgewhlt, weil
sie in Irland schon vertreten und somit
leicht erhltlich sind.
19.00 Uhr
Beginn des Austrian Wine Dinners. Das
Restaurant ist bis auf den letzten Platz
gefllt. Alles Freunde des sterreichischen
Weines, die ber unser Netzwerk, ber die
Irish-Austrian Society und die Botschaft
zu uns gefunden haben und sich den Spa
55 Euro pro Kopf kosten lassen. Ich ber-
gebe nach meinen Begrungsworten das
Mikro an Willi Klinger, der kurz allgemein
ber Wein aus sterreich spricht und dann
schon die vier Weine zur Vorspeise kom-
mentiert. Es gibt vier Gnge eines irischen
Mens und zu jedem Gang vier Weine aus
sterreich. Value for money!
22.30 Uhr
Ende der Veranstaltung. Das Essen ist gut
ber die Bhne gegangen, die Gste sind
sehr zufrieden und haben unseren Weinen
twelve points gegeben. Einige haben bei
den irischen Weinhndlern auch gleich
eine Bestellung aufgegeben. Somit eine
gelungene Promotion fr den sterreichi-
schen Wein und fr sterreich insgesamt.
Der harte Kern will noch kurz einen Abste-
cher ins Nachtleben von Dublin machen.
Zum Glck geht Willi Klingers Flieger am
nchsten Morgen schon um 7.30 Uhr
Wilhelm Nest
Wirtschaftsdelegierter in Dublin
Nutley Lane, 4 Dublin, Irland
http://wko.at/aussenwirtschaft/ie
dublin@wko.at
Tel.: +353 1 283 04 88
Fax: +353 1 283 05 31
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Das Austrian Wine Tasting
im Restaurant Cleaver East
Besprechung in der Botschaft (v. l.):
Stv. Botschafter Ralf Hospodarsky, Wirtschaftsdelegierter
Wilhelm Nest, Konsulin Doris Fida-Srajner und
Botschafter Thomas Nader
30
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HARALD KNY SETZT
MOSCHEEN, LUXUSHOTELS UND
OPERNHUSER INS RECHTE LICHT.
DERZEIT BAUT DAS OBERSTER-
REICHISCHE FAMILIENUNTERNEHMEN
DEN FNFTGRSSTEN LUSTER
DER WELT. SEIN BESTIMMUNGS-
ORT: DIE MOSCHEE VON NIZWA
IM SULTANAT OMAN.
VON PIOTR DOBROWOLSKI
WIE
HABEN
SIE DAS
GEMACHT,
HERR KNY?
32
33
PORTRT
bin berzeugter Autodidakt. Ich glaube,
dass man sich alles selbst beibringen kann,
wenn das Interesse gro genug ist. Auch so
kann man besser werden als die anderen.
Was die Leuchter von Kny Design heute
von der Konkurrenz abhebt, ist einerseits
die ausgereifte LED-Technologie, anderer-
seits die Gusstechnik: Bei Lustern geht es
ja nicht nur um Licht und Kristalle, son-
dern sehr oft um unglaublich feine Orna-
mente, die gegossen werden mssen. Und
da trennt sich die Spreu vom Weizen. Ich
denke, in diesem Punkt knnen 99 Prozent
der Mitbewerber nicht mit uns mithalten.
EHRENGAST AUS AUSTRIA. Knys
Kunden sehen das offenbar auch so. Von
Russland ber China bis in den arabischen
Raum wei man die Leuchtkunst aus Ra-
mingdorf bei Steyr zu schtzen. Im Oman
hat Harald Kny inzwischen einen derart
guten Ruf, dass der Sultan ihn zur Erff-
nung der mit Kny-Lustern ausgestatteten
neuen Oper als VIP einiegen lie und ihm
bei der Erffnung knstlerische Leitung
hatte bri gens Placido Domingo inne
einen der ganz wichtigen Ehrenpltze
zuwies. Hat man im arabischen Raum das
Vertrauen seiner Auftraggeber einmal ge-
wonnen, bekommt man sehr viel zurck,
erzhlt Kny.
Wie bringt man aber Scheichs, Sultane
und islamische Rechtsgelehrte dazu,
einem zu vertrauen? Zu seinem ersten
Auftrag in der Region kam Kny jedenfalls
auf die ortsblich klassische Art: durch
Mundpropaganda. Bei einer Messe lernte
er einen Saudi kennen, der sich eines Tages
an den sterreicher erinnerte, als sein
Bekannter in Riad eine Luxusvilla baute
und nach tollen Lichtlsungen suchte. Von
da an ergab ein Auftrag den anderen: ein
Luster fr die Moschee in Muscat, die Aus-
stattung der neuen Oper ebenfalls in der
Hauptstadt Muscat und nun der Riesenlus-
ter fr Nizwa. Gut mglich, dass es danach
weitergeht: Wir sind auch bei einem gro-
en Regierungsauftrag im Moment ganz
gut im Rennen, erzhlt Kny.
VON OMAN NACH KASACHSTAN. Als
ausschlielicher Oman-Spezialist will sich
der Obersterreicher aber nicht sehen.
Das kommt oft wellenweise, und dann ist
man eine Zeitlang wieder anderswo sehr
prsent. Wir hatten auch Zeiten, wo wir
sehr viel in Deutschland gemacht haben,
erklrt Kny. Inzwischen ist Kny Design bei
einem Jahresumsatz von sechs Millionen
Euro aber ohnehin recht global aufgestellt:
Ein Mitarbeiter betreut von Shanghai aus
den chinesischen Markt, ein anderer von
EXPORTERFOLGE AUS STERREICH
F
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S
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c
k
,

x
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x
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arald
Kny wre auch ein guter Kunsthistoriker
geworden. Wenn der 55-Jhrige ber die
Symbolik von Ornamenten spricht, ber
die unterschiedlichen arabischen Tradi-
tionen im Oman und im Iran, ber die
Begeisterung der Chinesen fr Maria-The-
resia-Leuchter oder ber den russischen
Jugendstil, dann ist er kaum zu bremsen.
Und man will das auch gar nicht, denn
Kny versteht es, sein breites kunsthistori-
sches Wissen in spannende Geschichten zu
verpacken.
Dabei ist er im Hauptberuf eigentlich
Geschftsmann, ein hchst erfolgreicher
noch dazu. Das von ihm geleitete Fami-
lienunternehmen Kny Design fertigt ge-
rade den fnftgrten Luster, der je gebaut
wurde. Sein Bestimmungsort: die Moschee
von Nizwa im Oman, der Auftragswert:
600.000 Euro. Fast 30 Meter hoch ist der
Luster, in dem mit spezieller LED-Techno-
logie nicht weniger als 67.000 Swarovski-
Kristalle zum Funkeln gebracht werden.
Und 6,5 Tonnen schwer. Im Herbst soll er
im Oman installiert werden.
CHEFSACHE DESIGN. Doch es ist nicht
die Gre allein, die die arabischen Auf-
traggeber berzeugte, auch der stilsichere
Umgang Knys mit der Symbolik des Islam
begeisterte die Omanis. Denn auch wenn
an den Produkten aus dem Hause Kny viele
Menschen mitwirken: Das Design bleibt
absolute Chefsache, schlielich hat Kny
nicht umsonst dieses Fach studiert.
Doch der Firmenchef ist ohnehin ein
Multitalent. Er versteht nicht nur etwas
von der Formensprache der Weltreligio-
nen, er tftelt auch persnlich an Steue-
rungscodes fr CNC-Maschinen und ist
stolz, dass man in seinem kleinen 50-Per-
sonen-Unternehmen ebenso genkelte
Lsungen bedient wie beim Riesenunter-
nehmen Mercedes. Im Gegensatz zu seinen
Designkenntnissen hat sich Kny das tech-
nische und kaufmnnische Wissen, das es
braucht, um als kleines obersterreichi-
sches Familienunternehmen an die Welt-
spitze zu kommen, selbst angeeignet. Ich
H
ZUR PERSON
Harald Kny (55) fhrt in dritter
Generation das Familienunterneh-
men Kny Design. Hatte sich sein
Grovater noch auf Beleuchtungs-
mittel fr den Wohnungsmarkt
spezialisiert, wandelte sich das
Unternehmen mit der Zeit zu einem
Premium-Anbieter in Licht-, Glas-
design und Metallbau. 2013 machte
das Unternehmen unter anderem
mit Kunden im arabischen Raum,
Russland, China und Indien einen
Umsatz von rund sechs Millionen
Euro. Die Exportquote liegt bei 70
Prozent. Derzeit beschftigt das
Unternehmen rund 50 Mitarbeiter.
MIR IST NICHT
NUR WICHTIG,
DASS, SONDERN
AUCH WIE WIR
UNSEREN GEWINN
ERZIELEN.
34
ECKDATEN
EXPORTEROLG
RIESENLUSTER
Fr die Moschee von Nizwa
im Sultanat Oman baut
Kny derzeit den fnft-
grten Luster der Welt.
Die Bauzeit wird rund ein Jahr
betragen. Im Herbst soll der Einbau
vor Ort beginnen.
Gesamtgewicht: 6.570 kg
Durchmesser: 4,5 m
Korpushhe: 10,7 m
Hhe inkl. Hngestange: 29,9 m
Lichtleistung: 48.000 Watt
Auftragswert: rund 600.000 Euro
Dubai aus den arabischen, und der Kol-
lege in Russland konzentriert sich neben
Russland selbst auch auf Kasachstan: Das
ist ein Land im Aufschwung. Und immer,
wenn Aufschwung da ist, entsteht der
Wunsch, Bleibendes zu schaffen. Das war
in Wien auch nicht anders, als Schloss
Schnbrunn oder die Ringstraenpalais
gebaut wurden, setzt Kny seine Hoffnun-
gen in den kasachischen Markt gleich in
einen kunstgeschichtlichen Kontext.
Doch trotz Untersttzung vor Ort: Nach
wie vor reist der Chef selbst, um Auftrge
feinzutunen. Auf 60, 70 Auslandstage pro
Jahr kommt er immer noch. Was ihn aller-
dings nicht wirklich strt: Das ist ja auch
das Schne an dieser Branche, dass du als
Innenausstatter fast immer den Bauherrn
persnlich kennenlernst und mit ihm die
Details absprichst. Eine Firma, die Beton
liefert, hat diesen Luxus nicht.
LUXUS VERHANDLUNGEN. Dass Kny
direkte Verhandlungen mit Bauherren als
Luxus bezeichnet, mag auch daran liegen,
dass ihn neben Technik und Kunst offenbar
auch Menschen interessieren: Ich wre
sicher ein ganz schlechter Buchhalter
geworden. Denn auch wenn ich rechnen
und bilanzieren kann, das Menschliche
htte mir doch gefehlt. Und weil das so ist,
stellt Kny Gewinnmaximierung auch nicht
ber alles: Mir ist nicht nur wichtig, dass,
sondern auch wie wir unseren Gewinn
erzielen.
Deshalb werden bei Kny die gegossenen
Teile zum Beispiel nicht in einem Chemi-
kalienbad, sondern biologisch vertrglich
mit Bakterienkulturen gereinigt. Das
ist beeindruckend, man legt die Teile fr
40 Minuten in ein solches Bad, und die
Bakterien essen den ganzen Polierstaub
und die lrckstnde regelrecht auf, ist
Kny begeistert. Was er erst auf Nachfra-
gen erzhlt: Eine herkmmliche chemi-
sche Anlage kostet in der Anschaffung
rund 15.000 Euro, die von ihm gewhlte
Varian te das Dreifache, nmlich 75.000
Euro. Behlt man den Blick frs Ganze,
nde ich das dennoch in Ordnung, sagt
Kny. Und zeigt damit, dass er sich nicht nur
im Kunst geschichtlichen, sondern biswei-
len auch im Geschftlichen von Idea-
len leiten lsst.
35
ANDREAS MEINDL: Einleitend muss klar-
gestellt werden, dass sich zwar die argen-
tinische Volkswirtschaft wieder einmal in
einer schweren Krise bendet, da in den
letzten Jahrzehnten de facto kein stabiler,
pragmatischer Wirtschaftskurs verfolgt
wurde, die Strukturen sich aber sowohl
politisch als auch wirtschaftlich deutlich
von Venezuela unterscheiden. Das Land
verfgt ber einen efzienten Agrarsektor
sowie eine Industrie, die weite Bereiche des
Bedarfs abdecken kann.
Zwei gravierende Probleme zeichnen
die Wirtschaft aus: einerseits die sehr
hohe Inationsrate fr heuer wird auch
ofziell mit ber 35 Prozent gerechnet ,
andererseits die fallenden Devisenreser-
ven, die Ende April 2014 nur noch rund 28
Milliarden US-Dollar betrugen. Verschrft
wird dies durch eine stagnierende Wirt-
schaft und ein hohes Haushaltsdezit.
Die argentinische Regierung versucht,
den gravierenden Strukturproblemen mit
starken staatlichen Eingriffen wie restrikti-
ven Import-, Devisen- und Preiskontrollen
zu begegnen. So sind fr alle Einfuhren
vorweg in einem wenig transparenten
Verfahren Lizenzen einzuholen, und
auch Devisentransfergenehmigungen fr
Importe oder Dividendenzahlungen wer-
den nur zgerlich erteilt.
Da aus sterreich kaum Konsumwaren
bezogen und Lieferungen von Maschinen
und Anlagen von den Restriktionen weni-
ger stark erfasst werden (die argentinische
Regierung frdert den Ausbau der lokalen
Industrie zur Importsubstitution), konnten
sich sterreichische Firmen relativ gut be-
haupten. Natrlich bestnden auch Chan-
cen bei der Erweiterung der Infrastruktur,
etwa der Bahn, oder am Energiesektor und
im langsam bedeutender werdenden Um-
weltbereich deren Wahrnehmung wird
aber vom Wirtschaftskurs der nchsten
Monate abhngig sein.
INGRID VALENTINI-WANKA: Jeden Tag
liefern sterreichische Firmen Waren und
Dienstleistungen im Wert von 29 Millio-
nen Euro Richtung Italien. Dafr gibt es
gute Grnde:
Unser sdlicher Nachbar zhlt weiter-
hin zu den grten Volkswirtschaften der
Welt und verfgt auch bei konjunktur-
bedingt schwacher Nachfrage ber
einen enormen Binnenmarkt mit rund
61 Millionen kauffreudigen Einwohnern.
Italie nische Abnehmer verlangen von
ihren Geschftspartnern Pnktlichkeit,
Ver lsslichkeit und erstklassige Qualitt;
mit diesen Eigenschaften knnen ster-
reichische Unternehmen punkten und
genieen daher in Italien einen ausge-
zeichneten Ruf. Da es fr italienische Pro-
duzenten wichtig ist, auf den Weltmrk-
ten mit Topqualitt wettbewerbs fhig
auftreten zu knnen, bestehen weiters
ausgezeichnete Chancen fr sterreichi-
sche Zulieferungen. Nicht zuletzt knnen
sterreichische Produkte aber auch in
Bereichen ressieren, die dem Made in
Italy vorbehalten scheinen, wie etwa mit
Hochdesignbeleuchtung fr Museen.
Damit unsere Exporte allerdings wie-
der die Dynamik vor der Krise erreichen,
muss die bisher nur zgerlich greifende
Wirtschaftserholung in Italien endlich in
Schwung kommen. Immerhin stehen die
Zeichen auf Umbruch: Der 39 Jahre junge
Regierungschef Renzi ist dynamisch, ehr-
geizig und charismatisch. Er will Italien
trotz der zur Eindmmung der hohen
Staatverschuldung notwendigen Budget-
disziplin auf den Wachstumskurs zurck-
fhren. Der Erfolg wird davon abhngen,
ob er die berflligen Strukturreformen,
zum Beispiel am Arbeitsmarkt und beim
Brokratieabbau, umsetzen kann. Der
Triumph bei den Europa- und Regional-
wahlen bietet ihm dafr willkommene
Rckendeckung.
2
ARGENTINIEN WIRD
IN JNGSTER ZEIT
GEMEINSAM MIT VENEZUELA
GENANNT. MACHT ES SINN,
BEI DERARTIGEN RAHMEN-
BEDINGUNGEN DEN MARKT
ZU BEARBEITEN?
1
WAS MACHT STERREICHS
ZWEITWICHTIGSTEN
HANDELSPARTNER ITALIEN
TROTZ ALLER NEGATIV-
MELDUNGEN SO ATTRAKTIV
FR UNSERE EXPORTEURE?
Ingrid Valentini-Wanka
Wirtschaftsdelegierte in Padua
padua@wko.at
Andreas Meindl
Wirtschaftsdelegierter
in Buenos Aires
buenosaires@wko.at
5 FRAGEN,
5 ANTWORTEN.
AKTUELLE INFOS
BER DIE LAGE
VOR ORT.
Sie haben eine Frage an einen
unserer Spezialisten weltweit?
aussenwirtschaft.magazine@wko.at
EXPORT-EXPERTS
WIRTSCHAFTSDELEGIERTE BEANTWORTEN IHRE FRAGEN
36
PETER FUCHS: Belgien ist mehr als Bier,
Schokolade und Diamanten. Antwerpen
ist Europas zweitwichtigster Industrie-
hafen und der grte chemische Indus-
triestandort in Europa und der zweit-
grte der Welt. Zeebrugge ist einer der
bedeutendsten Gasterminals Europas,
dazu wichtig fr Automobilexporte bzw.
den Import von Frchten. Der drittgrte
europische Binnenhafen, Lttich,
gewinnt an Bedeutung.
In der Wirtschaftsstruktur dominieren
wie in sterreich die Klein- und Mittelbe-
triebe. Allerdings gibt es auch bedeutende
multinationale Unternehmen mit wichti-
gen Produktionsstandorten in Belgien wie
Audi, BASF, Bayer, Caterpillar, DuPont,
Johnson & Johnson, Pzer, Total oder
Volvo. Rund 500.000 Fahrzeuge werden
jhrlich in Belgien assembliert.
Belgien ist bedingt durch die Sprachen-
vielfalt und die lokalen Unterschiede der
drei Regionen Flandern, Wallonien und
Brssel-Hauptstadt ein komplexer Markt.
Die Marktbearbeitung sollte genau geplant
werden. Internetauftritt, Verkaufsunter-
lagen, Verpackungsbeschriftungen oder
Gebrauchsanweisungen sind in nieder-
lndischer und franzsischer Sprache zu
gestalten.
Die Anstellung belgischer Mitarbeiter
oder die Zusammenarbeit mit erfahrenen
lokalen Vertriebspartnern sind die Basis
fr eine erfolgreiche Marktbearbeitung.
Belgiens Haushalte waren noch nie so
reich wie heute und verfgen im Schnitt
ber ein Vermgen von 166.000 Euro. Sie
sollten auch wissen, dass Belgien mit 1,7
Milliarden Euro in sterreich mehr ein-
kauft als z. B. Japan, Indien oder Brasilien
und ein sehr offener und konkurrenzin-
tensiver Markt ist. 400.000 Belgier vor
allem Flamen erholen sich durchschnitt-
lich fnf Tage im Jahr in sterreich.
WERNER SOMWEBER: Malaysia hat in den
vergangenen Jahrzehnten eine rasante
Entwicklung durchgemacht und sich von
einer Agrar- und Rohstoffwirtschaft (Zinn,
Palml, Gummi und Holz) zu einer Indus-
trienation mit exportorientierter Wachs-
tumsstrategie gewandelt. Fr sterreich ist
Malaysia seit einigen Jahren der lukrativste
Exportmarkt innerhalb der ASEAN-Region.
Die Exporte erreichten 2013 ein Allzeit-
hoch von 433 Millionen Euro.
Malaysia ist ein bedeutender globaler
Produktionsstandort fr die Elektronik-
industrie, folglich sind unsere wichtigsten
Exportgter elektronische und elektro-
technische Waren mit einem Volumen von
284 Millionen Euro. Hauptschlich sind
dies integrierte Schaltungen, Halbleiter-
elemente und elektromechanische Aus-
rstungen. Potenzial fr sterreich gibt es
aber auch im Bereich Wassertechnologie,
bei Eisenbahnausrstungen sowie Zuliefe-
rungen fr die Bauindustrie.
55 sterreichische Firmen haben be-
reits Niederlassungen in Malaysia erffnet
und produzieren bzw. assemblieren Mo-
torrder, Kunststoffrohre, Gummihand-
schuhe und Antriebsaggregate. Einige
sterreichische Firmen befassen sich mit
Konsulenten- bzw. IT-Serviceleistungen
und bieten diese von Malaysia aus auch
regional an.
Der Groteil der sterreichischen
Sttzpunkte bendet sich im Raum Kuala
Lumpur bzw. den angrenzenden Bundes-
staaten. In letzter Zeit verstrkte sich das
Interesse an der Sonderzone Iskandar an
der Grenze zu Singapur. Wesentlich nied-
rigere Miet- und Grundstckspreise als
beim sdlichen Nachbarn sowie gnstige
Kosten fr Lhne, Energie und Wasser
machen diese Region zu einer interessan-
ten Standortalternative nach dem Motto
Leben in Singapur und produzieren in
Iskandar.
WOLFGANG PENZIAS: Ja, denn nach einigen
Jahren der Konsolidierung werden hier
wieder neue Megaprojekte konzipiert und
umgesetzt. Einige Beobachter meinen,
dass das schon einmal da war und daher
wieder zu einer Immobilienblase fhren
werde. Deren Auswirkungen waren von
2008 bis 2011 dramatisch, fhrten zu
einem kompletten Baustopp, der Stornie-
rung von Auftrgen beziehungsweise zur
Nichtbezahlung von gelieferten Waren.
Die Golfstaaten haben allerdings ver-
standen, dass man die reine Immobilien-
spekulation eindmmen muss, indem ein
regulatives Umfeld geschaffen wird, das
Vertrauen schafft und Exzesse verhindert.
Neben diesen Regelungen wurden neue
Groprojekte an Land gezogen, etwa die
Fuball-WM 2022 in Doha und die EXPO
2020 in Dubai, fr die die Infrastruktur
massiv ausgebaut werden muss. Auch die
Erdleinnahmen haben sich besser als er-
wartet entwickelt, sodass die Golfstaaten
wieder berschsse in Budget und Leis-
tungsbilanz erwirtschaften. Dank dieser
Entwicklung hat sich die Lage in Industrie
und Handel deutlich verbessert, wovon
wieder der Bausektor protiert, da sich
ein Mehr an Wirtschaftswachstum unmit-
telbar in einer Erhhung der Bevlkerung
(Zuwanderer und Arbeiter) niederschlgt:
mehr Erdleinnahmen mehr Wachstum
mehr Bevlkerung Beschleunigung der
Nachfrage.
Die Rckzahlung der Schulden Dubais
wird zwar noch Jahre andauern, ist aber
seit vier Jahren auf gutem Kurs, weil die
Glubiger sehen, dass es aufgrund der ge-
nannten Groprojekte wieder aufwrts
geht. Dank der steigenden Konjunktur
erreichten sterreichs Exporte einen Re-
kordwert von 1,05 Milliarden Euro allein
in den kleinen Golfstaaten (ohne Saudi
Arabien). Fr das Jahr 2014 kann man mit
weiteren Anstiegen rechnen, da nun die
Groprojekte in die Bauphase kommen
und sich in der Handelsbilanz auswirken.
5
TGLICH WIRD AUS DER
HAUPTSTADT EUROPAS BE-
RICHTET, ABER NICHTS BER
BELGIEN. WAS SOLLTE ICH
UNBEDINGT WISSEN, WENN
ICH NACH BELGIEN EXPOR-
TIEREN MCHTE?
4
MALAYSIA GEHRT
ZU DEN TOP-25-HAN-
DELSNATIONEN WELTWEIT.
NTZEN STERREICHISCHE
FIRMEN IHRE CHANCEN IN
DIESEM AUFSTREBENDEN
MARKT?
3
DIE GOLFSTAATEN
GALTEN LANGE ZEIT
ALS DORADO FR STER-
REICHISCHE FIRMEN. GILT
DAS IMMER NOCH?
Wolfgang Penzias
in Abu Dhabi
abudhabi@wko.at
Werner Somweber
in Kuala Lumpur
kualalumpur@wko.at
Peter Fuchs
Wirtschaftsdelegierter in Brssel
bruessel@wko.at
37
38
AUS S E NWI RT S C HAF T AUS T RI A
Die Offensive fr mehr Export.
> T 05 90900-60100
> go-international@wko.at
> www.go-international.at
Unser Markt ist grer
als wir denken.
Rund
um Ihr
Unternehmen
leben
7 Milliarden
Menschen.
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Inserat go-int 210x297.indd 1 27.05.14 17:58
EXPORT-SERVICE
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA fr Sie
S 39 ONLINE-BETRUG | S 41 MESSEN | S 44 AUSTRIAN DEVELOPMENT AGENCY
Die Begeisterung war gro. Es
ist nicht alltglich fr einen
kleinen sterreichischen Pro-
duzenten von Krbiskernl,
dass ein potenter Importeur
aus Malaysia Interesse bekun-
det. Massives Interesse man
habe den Stand der sterrei-
cher bei der Messe in Kuala
Lumpur besucht, sei von der
Qualitt uerst beeindruckt
und plane nun, groe Mengen
des fr Malaysia exotischen
ls zu importieren. Ein riesi-
ger Markt wartete nur darauf,
erobert zu werden.
Die Anfrage kam in bes-
tem Business-Englisch, die
Homepage des Importeurs war
professionell gestaltet, und
sogar Zertikate malaysischer
Regierungsstellen konnten
eingesehen werden, die dem
Unternehmen die besten Refe-
renzen ausstellten.
Als die erste Bitte um ber-
weisung eines berschaubaren
Geldbetrags eintrudelte fr
behrdliche Schriftstcke,
Zollpapiere und hnliches ,
kam nicht der geringste Ver-
dacht auf. Erst nachdem zum
zweiten und zum dritten Mal
die Hand aufgehalten worden
war, kam ein Mitarbeiter des
Kernlproduzenten auf die
Idee, die Firmenadresse des
Importeurs auf Google Maps
zu suchen. Das Ergebnis: Die
NEPP IM NETZ
PERFEKTE KOMMUNIKATION, PROFESSIONELLER ONLINE-AUFTRITT,
FREUNDLICHE UND KOMPETENTE MITARBEITER UND ALLES IST GELOGEN.
BETRUGSVERSUCHE IM INTERNET SIND EIN WACHSENDES PROBLEM.
F
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a
Adresse existierte nicht, die
angegebenen Koordinaten
lagen fernab jeder Siedlung.
SCHWERKRIMINALITT.
Genau so funktioniert es,
meint Werner Somweber, der
sterreichische Wirtschaftsde-
legierte in Kuala Lumpur. Das
Interesse wird ber Wochen
und Monate geschrt und auf-
rechterhalten, hervorragend
geflschte Dokumente werden
vorgelegt. Und wenn Geld
gefordert wird, dann zunchst
nur kleinere und damit plausi-
ble Betrge.
Betrugsversuche ber das
Internet sind ein Thema, das
die Wirtschaftsdelegierten
39
AUS S E NWI RT S C HAF T AUS T RI A
Die Offensive fr mehr Export.
> T 05 90900-60100
> go-international@wko.at
> www.go-international.at
Unser Markt ist grer
als wir denken.
Rund
um Ihr
Unternehmen
leben
7 Milliarden
Menschen.
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Inserat go-int 210x297.indd 1 27.05.14 17:58
Kriminalitt im Internet ist ein
wachsendes, globales Problem.
EXPORT-SERVICE | ONLINE
gleiche, bekannte Schema:
perfekte Online-Prsenz,
professionelle telefonische
und E-Mail-Kon takte, glaub-
wrdig ausgewiesene Schein-
gewinne. Der Betrug og erst
auf, als der Broker zustzliche
zwei Prozent vom Gewinn
forderte. Doch da waren
bereits rund 100.000 Euro
weg, erzhlt Somweber, und
wenn das Geld erst einmal
verloren ist, dann haben Sie
nahezu keine Chance mehr, es
wiederzubekommen.
Wie viele Unternehmen und
Private von Internetbetrug be-
troffen sind, sei kaum zu scht-
zen, meint der Wirtschafts-
delegierte. Die Dunkelziffer in
diesem Bereich sei vermutlich
sehr hoch. Einerseits, da es oft
um kleinere Betrge geht, und
andererseits, weil sich viele
dafr schmen, zum Opfer ge-
worden zu sein.
WARNZEICHEN. Um sich davor
zu schtzen, gebe es im Grunde
nur eine Empfehlung, sagt
Franz Schrder: Checken Sie
als Unternehmen den Kontakt
bitte unbedingt ab! Und wenn
Sie sich nicht sicher sind, dann
Tolle Referenzen nur leider geflscht:
Die angebliche Behrde in Malaysia existiert nicht.
CHECKEN
SIE ALS UNTER-
NEHMEN DEN
KONTAKT
BITTE UNBE-
DINGT AB!
Franz Schrder,
Regionalmanager
AUSSENWIRTSCHAFT Westeuropa
in vielen Lndern nur allzu
gut kennen. Betroffen sind
davon keineswegs nur die bli-
chen Verdchtigen wie China,
Russland oder eben Malaysia.
Auch in Deutschland kommt
es immer wieder zu derartigen
Betrugsfllen, sagt Franz
Schrder, Regionalmanager
Westeuropa der AUSSENWIRT-
SCHAFT AUS TRIA. Und dabei
handle es sich keineswegs um
die plumpen Betrugsversu-
che, die nahezu jeder kennt,
der online aktiv ist wie das
brachliegende Millionenerbe,
das bei einer nigerianischen
Bank dringend auf Abholung
wartet. Hier geht es um
Schwerkriminalitt, betont
Franz Schrder, und die
agiert sehr professionell.
HOHE DUNKELZIFFER. Pro-
fessionalitt, die nicht unbe-
dingt auf masen Strukturen
beruht. Ich denke, dass es
sich hier in den meisten Fllen
um Einzeltter oder kleine
Gruppen handelt, sagt Werner
Somweber, die klassische
organisierte Kriminalitt steht
eher selten dahinter.
Was die Sache nicht weni-
ger gefhrlich macht. Werner
Somweber erzhlt von einem
Fall, der nicht so glimpich
ausging wie der Krbiskernl-
Betrug: Ein sterreichischer
Unternehmer ttigte ber
einen Online-Broker Brsen-
investments. Auch hier das
F
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:

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ABGEMAHNT
KEIN BETRUG UND DENNOCH EINE FALLE:
WEBSHOP-BETREIBER MSSEN DIE RECHTLICHEN
RAHMENBEDINGUNGEN IM AUSLAND
GENAU KENNEN.
Das Problem haben viele, und
die meisten wissen es noch gar
nicht. Bei uns vergeht kaum
eine Woche, in der nicht eine
sterreichische Firma, die mit
ihrer Website oder dem Online-
shop ,Opfer einer Abmahnung
aus Deutschland wurde, bei
unserem Bro um Rat fragt,
ob denn das rechtens ist und
wie man mglichst ohne Straf-
zahlung aus dieser Situation
herauskommt, sagt Johann
Kausl, der Wirtschaftsdelegierte
in Berlin.
Betreiber von Webshops,
die sich auch an deutsche Ver-
braucher beziehungsweise
Unternehmen richten, mssen
aufpassen: Viele Rechtsberei-
che, die davon tangiert werden,
sind nicht EU-weit harmonisiert.
Hufig sind es Kleinigkeiten,
etwa fehlende Angaben im
Impressum, die zu einer Ab-
mahnung fhren. Das ist ein
Instrument, das in sterreich
selten eingesetzt wird, und
daher laufen viele ins Messer,
erzhlt Johann Kausl. Mit Be-
trug hat dies nichts zu tun, es
wird jedoch von vielen hnlich
empfunden nicht zuletzt weil
das mittlerweile ofensichtlich
zum Geschftsmodell mancher
Anwlte geworden ist.
Die AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA hat zu diesem Thema
ausfhrliche Branchenreports
erarbeitet, die ber den Web-
shop abgerufen werden kn-
nen:
"Niederlande: Rahmenbedin-
gungen fr sterreichische
Online-Hndler auf dem nieder-
lndischen Markt";
"Irland: Online Sale";
" Deutschland: Rahmenbedin-
gungen fr sterreichische
Online-Hndler"
Download: http://webshop.wko.
at.
Our Ref:........................................ Date:..........................................
25th June, 2013 MAL/CAC/2013/ABA/001
PROJECT MONITORING & IMPLEMENTATION UNIT
(TENDER COMMITTEE)
Block D1 & D2, Complex D, Administrative Center, Federal Territory, 62546 Putrajaya, Malaysia.
Email: info@ , enquiries@tender boar .com
Tel: +60147443214, +60147443215
tendercommitteeboard.com committee d
Invitation to Tender (ITT)
TENDER BOARD
Directorate-General for Development
Subject: ICT DG 06/2013: BACKPACK, CLIMBING BOOT, SAFETY HELMET, OUTDOOR
HYDRATION PACK, NIGHT VISION AND OUTDOOR APPAREL.
The application of rules in the (framework contract).
Contracting Authority: PROJECT MONITORING & IMPLEMENTATION UNIT/ TENDER COMMITTEE.
Ref.: Invitation to participate in Tender Number (TN): MY/OC-4/RC-L3000000/0914/P4
To: A & B AGENCY SDN BHD
Dear Sirs,
You are hereby invited to present an eligible company for the above Tender reference, in accordance
with the procedures laid down in this Invitation to Tender (ITT), with the guidelines, and with all related
annexes, including the Terms and Conditions of Reference. Please take careful note of all of the
information contained in these documents, since bids received which are not in conformity with the
instruction specified will be outrightly rejected.
1. PUBLICATION
These guidelines follow the publication of:
The prior information notice in the Official Journal of the Tender Board , 2013/S 11-008537 and the
contract notice in the Official Journal of the Tender Committee 2013/S 128- 108028.
2. THE BIDS
2.1. Bids must be drawn up in English for International Participants.
2.2. Each bid must contain one original and four copies.
SLEEPING BAG
PREPARATION
2.3. Be drawn up preferably on the Tenderer's headed paper for Authentication;
2.4. Be perfectly legible in order to rule out any doubt whatsoever concerning the words or figures.
3. TENDER DOCUMENTATION:
3.1. Tender Application/Expression of Interest to be written in Tenderers headed paper signed by
President, CEO or General Manager.
3.2. Quotation must be based on EX-WORKS, FOB OR CIF
3.3. Certificate of Incorporation
3.4. Companys address, Email I.D., Phone numbers, Fax numbers and Contact Person (s) for the bid.
3.5. Tender should be addressed to:
Project Monitoring & Procurement Committee
(Tender Committee)
Directorate-General for Development
Block D1 & D2, Complex D, Administrative Center,
Federal Territory, 62546 Putrajaya,
Malaysia.
Franz Schrder,
Regionalmanager
AUSSENWIRTSCHAFT Westeuropa
aussenwirtschaft.westeuropa@wko.at
kontaktieren Sie uns das ist ja
schlielich unsere Aufgabe.
Es gibt immer wieder auf-
tauchende Warnzeichen: Fir-
menadressen, die online nicht
zu recherchieren sind oder
deren Koordinaten im Nichts
landen; angegeben werden
ausschlielich Handy- statt
Festnetznummern; keinerlei
besttigte Referenzen des Kon-
takts; die sehr frhe Forderung
nach Vorauszahlungen. Vor-
sicht, sagen die Wirtschafts-
delegierten bereinstimmend,
hat im Online-Business be-
stimmt nichts mit Paranoia zu
tun hier geht es um Geld,
das nie wieder zurckkehrt,
betont Franz Schrder.
40
WELT-
LEITMESSE
Auf der Dsseldorfer ProWein werden im
kommenden Frhjahr wieder die Topwinzer
und Spirituosenhersteller ihr Knnen zeigen.
Die ProWein in Dsseldorf ist weltweit die
mit Abstand wichtigste Fachmesse fr Wein
und Spirituosen. Fr 2015 wird die Hallenauftei-
lung komplett neu strukturiert. Ab 2015 steht die
Halle 17 fr die sterreichischen Winzer und Spiri-
tuosenhersteller zur Verfgung und wird zustzlich
durch die Verkostungszone des renommierten Mei-
ninger Verlags aufgewertet.
Die weiteren Hallen 716 belegen Italien, Frank-
reich, Deutschland, Spanien, Portugal und die
Neue Welt. Dem Fachhandel, dem Lebensmittel-
einzelhandel und der Gastronomie auf der ganzen
Welt steht somit ein noch greres und breiteres
Angebot zur Verfgung.
Die ProWein bietet traditionell nicht nur die Mes-
sestnde, sondern ein ebenso umfangreiches wie
attraktives Veranstaltungsprogramm. Darunter:
themenbezogene Verkostungen
zahlreiche Vortrge und Gesprchsrunden
kulinarische Events auf den Stnden der Ausstel-
ler und im ProWein-Forum
die Verkostungszone
Wines best friends: Ausgesuchte Produzenten
stellen in dieser Sonderschau in Kooperation mit
der Zeitschrift Der Feinschmecker aromatische,
zum Wein korrespondierende Delikatessen aus aller
Welt vor.
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DIE AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA HILFT BEIM EINSTIEG
IN DIE WICHTIGSTEN MRKTE DER WELT
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ProWein 2015
Weltleitmesse fr Spirituosen
15. bis 17. Mrz 2015, Dsseldorf (Deutschland)
Informationen: Irene Braunsteiner
irene.braunsteiner@wko.at
sterreichs Aussteller werden 2015
in Halle 17 logieren gleich neben
der beliebten Verkostungszone.
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Als erfahrener Komplettanbieter liefert die international ttige Unger Gruppe langjhriges und branchenbergreifendes Know-how in allen Bau-
bereichen und trgt nachhaltig zum Erfolg ihrer Kunden bei. Jahrzehntelange Kompetenz in der stahlverarbeitenden Industrie und der
ganzheitlichen Projektabwicklung machen das Unternehmen im Familienbesitz zu einem vertrauensvollen und verantwortungsbe-
wussten Partner. Europaweit ist Unger die Nummer eins im Stahlbau.
Unger Steel Group worldwide.
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Erfolgsfaktoren: Termintreue, Qualitt und mageschneiderte Lsungen
42
EXPORT-SERVICE | MESSEN
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WACHSTUMS-
MRKTE
Auf der Verteidigungs- und
Sicherheitsmesse IDEX knnen
sich heimische Unternehmen
in einem perfekten Umfeld
prsentieren.
Der GCC-Raum zhlt
seit Jahren zu den
wachstumsstrksten Rs-
tungsmrkten der Welt. Laut
Sipri betrugen im Jahr 2013
die Militrausgaben in den
Golfstaaten mehr als 150 Mil-
liarden US-Dollar. Dies ist ein
Anstieg von mehr als 4 Prozent
gegenber dem Vorjahr.
Das grte Wachstum ver-
zeichneten dabei Saudi-Ara-
bien (+14 Prozent zu 67 Mil-
liarden US-Dollar) sowie Bah-
rain (+26 Prozent). Analysten
prognostizieren weiterhin ein
Wachstum der Verteidigungs-
ausgaben der Golfstaaten von
rund zehn Prozent in den kom-
menden beiden Jahren. Die
Internationale Messe und Kon-
ferenz IDEX ist die grte Ver-
teidigungs- und Sicherheits-
messe im Mittleren Osten und
der nordafrikanischen Region
und bietet sterreichischen
Unternehmen im Sicherheits-
und Rstungsbereich eine
hervorragende Gelegenheit,
ihre Produkte und Leistungen
regional und berregional zu
prsentieren. Die IDEX 2015
wird vom 22. bis 26. Februar
2015 zum zwlften Mal in
Folge ihre Pforten ffnen.
Die Ausstellung wird im Abu
Dhabi National Exhibition
Centre (ADNEC) in den Ver-
einigten Arabischen Emiraten
stattnden.
IDEX 2015
International Defence
Exhibition & Conference
22. bis 26. Februar 2015,
Abu Dhabi
(Vereinigte Arabische Emirate)
Informationen: Christian Kiene
christian.kiene@wko.at
LEISTUNGS-
SCHAU
Die Markt- und Technolo-
gie fhrer in den Bereichen
Gebude-, Energie- und
Klimatechnik kommen wieder
in Frankfurt zusammen.
Die ISH vereint zwei
Messen unter einem
Dach: die Erlebniswelt Bad
und die Energie-, Gebude-
und Klimatechnik. In diesem
Verbund prsentieren sich zur
ISH alle zwei Jahre rund 2.400
Firmen auf einem ausgebuch-
ten Messegelnde (258.000
Quadratmeter) darunter alle
Markt- und Technologiefhrer.
Diese Weltleitmesse, die es
bereits seit ber 50 Jahren
gibt, gilt als fhrende Leis-
tungsschau fr Sanitranla-
gen, intelligentes Wohnen und
innovative Gebudelsungen.
Die ISH ist ein Pichtter-
min fr die Branche nutzen
Sie diese Bhne fr Ihren
Geschftserfolg, am besten
in Form einer Beteiligung
an der sterreichischen
Gruppenausstellung!
ISH 2015
Weltleitmesse Bad, Gebude-,
Energie-, Klimatechnik,
erneuerbare Energien
10. bis 14. Mrz 2015,
Frankfurt (Deutschland)
Informationen: Markus Gumplmayr
markus.gumplmayr@wko.at
PARTNER
GESUCHT
Die britische Baubranche
braucht Know-how aus dem
Ausland. sterreichische
Bauunternehmen sollten die
Ecobuild also nicht verpassen.
Die Ecobuild ist die
grte Fachmesse fr
nachhaltiges Bauen in der Welt
und wird von allen wichtigen
Entscheidungstrgern im Ver-
einigten Knigreich, aber auch
aus dem Ausland besucht.
Der gesellschaftliche Mei-
nungsumschwung sowie staat-
liche Frderungen und stren-
gere Baubestimmungen fhren
zu einem dringenden Bedarf
an innovativen Lsungen fr
Neubau und Renovierungen.
Die britische Baubranche ist
interessiert an Partnerschaften
mit auslndischen Unterneh-
men, um gemeinsam neue
Lsungen am Markt anbieten
zu knnen. Aufgrund der man-
gelnden Erfahrung britischer
Baurmen gibt es fr auslndi-
sche Unternehmen ausgezeich-
nete Chancen.
Der sterreichische Grup-
penstand ist eine der grten
Lnderprsentationen auf
der Ecobuild und zhlt fr
UK-Fachexperten zu einer der
wichtigsten Anlaufstellen bei
diesem Event.
Ecobuild 2015
Konferenz und Ausstellung
fr umweltgerechtes Planen
und Bauen
3. bis 5. Mrz 2015, London
(Grobritannien)
Informationen: Markus Gumplmayr
markus.gumplmayr@wko.at
IDEX 2015 Die Verteidigungsausgaben der Golfstaaten sollen
in den beiden kommenden Jahren um rund zehn Prozent wachsen.
BIOFACH und VIVANESS
Zwei Messen unter einem Dach.
43
TOP-MRKTE | EXPORT-SERVICE
Messestadt Dubai
Fachbesucher aus aller Welt
Mauritius, aufstrebender
Headquarter-Hub in Sdostafrika
ALLES
BIO
Bioprodukte im Fokus:
BIOFACH und VIVANESS
in Nrnberg.
Die BIOFACH wird
jhrlich abgehalten
und ist die internationale Leit-
messe fr Bioprodukte. Paral-
lel dazu ndet die VIVANESS
2015 statt, die Fachmesse fr
Naturkosmetik und Wellness.
BIOFACH 2015
Internationale Leitmesse
fr Bioprodukte
11. bis 15. Februar 2015,
Nrnberg (Deutschland)
Informationen: Franz Ernstbrunner
franz.ernstbrunner@wko.at
NUR FR
PROFIS
London beherbergt mit der IFE
die wichtigste Lebensmittel-
und Getrnkefachmesse.
Die IFE wird im Zwei-
jahresrhythmus veran-
staltet und ist die grte und
bedeutendste Fachmesse fr
Lebensmittel und Getrnke
in Grobritannien. Sie zhlt
zu den fnf wichtigsten inter-
nationalen Fachmessen fr
die Nahrungsmittelindustrie
weltweit. Es ist ausschlielich
nationales und internationales
Fachpublikum zugelassen.
IFE 2015
Internationale Fachmesse
fr Nahrungsmittel und Getrnke
22. bis 25. Mrz 2015, London
(Grobritannien)
Informationen: Franz Ernstbrunner
franz.ernstbrunner@wko.at
VORZEIGE-
EVENT
3.500 Aussteller,
81.000 Fachbesucher:
Die ARAB HEALTH ist ein Brenn-
punkt der Medizintechnik.
Die Arab Health ist
die zweitgrte Medi-
zintechnikmesse der Welt,
die alljhrlich knapp 3.500
internationale Aussteller und
ber 81.000 Fachbesucher aus
aller Welt anzieht. Sie stellt ein
Vorzeige-Event in der Region
Mittlerer Osten dar, indem sie
Produzenten, Grohndler,
Verkufer und Distributoren
mit den wichtigsten und
mageblichen Entscheidungs-
trgern der arabischen Welt
zusammenbringt. Die AUS-
SENWIRTSCHAFT AUSTRIA
organisiert zwei gefrderte
Stnde mit insgesamt ungefhr
500 Quadratmetern in bester
Lage im Bereich Medizintech-
nik sowie Labor/Diagnostik.
ARAB HEALTH 2015
Internationale Fachmesse
und Kongress fr Krankenhaus-
und Medizintechnik sowie
Dienstleistungen
26. bis 29. Jnner 2015,
Dubai (VAE)
Informationen: Katharina Staszczyk
katharina.staszczyk@wko.at
BIG IN
BEIJING
Peking wird im kommenden
Jnner wieder zum Zentrum
des Wintersports in Asien.
Die ISPO China ist die
grte Wintersport-
messe Asiens und bietet ster-
reichischen Sportartikelpro-
duzenten, Textilunternehmen
oder Herstellern technischer
Ausrstungen die Mglichkeit
einer speziell gefrderten Teil-
nahme am sterreichischen
Gruppenstand der AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA.
ISPO CHINA 2015
Die grte Wintersportmesse
Asiens
28. bis 31. Jnner 2015,
Beijing (China)
Informationen:
Marion Tschernutter
marion.tschernutter@wko.at
FORUM EMERGING
MARKETS 2014
NEUE TRENDS IN ENTWICKLUNGS- UND SCHWELLEN-
LNDERN SOWIE DIE KNFTIGEN SCHWERPUNKTE IN DER
ENTWICKLUNGSFINANZIERUNG STEHEN IM FOKUS DES
SECHSTEN FORUM EMERGING MARKETS.
Exploring Opportunities &
Managing Risks lautet das
diesjhrige Motto der Veran-
staltung, die sich in vier Schwer-
punktpanels gliedert:
Die neuen
EU-Auenhilfe-Programme
Emerging Africa
Hotspot Zentralasien
Entwicklungsfinanzierung
fr Energieprojekte
Darber hinaus werden Investi-
tions- und Geschftschancen in
Mauritius, dem aufstrebenden
Headquarter-Hub der Region
Sdostafrika prsentiert.
Termin
Donnerstag,
4. September 2014
WKO, Wiedner Haupstrae 63,
1045 Wien
Informationen:
aussenwirtschaft.projekte@wko.at
44
EXPORT-SERVICE | TOP-MRKTE
Der Vorarlberger Verpackungsher-
steller Alpla war bereits seit zwei
Jahrzehnten in Mexiko prsent
und hatte sich in dieser Zeit zum
Marktfhrer hochgearbeitet. Eines
der zentralen Probleme wurde da-
durch eher verschrft: der Mangel
an Fachkrften. Die Lsung lag im
Export des Modells der hausinter-
nen Ausbildung von Lehrlingen.
Gemeinsam mit der staatlichen
Berufsbildungseinrichtung Cona-
lep und der auf duale Berufsaus-
bildung spezialisierten Stiftung
Altratec entstand in Toluca ein
Lehrlingsprogramm inklusive
Lehrwerksttte untersttzt durch
eine Frderung der ADA und der
OeEB ber 200.000 Euro. Hier
werden bald rund 125 Lehrlinge
pro Jahr ausgebildet, gleichzeitig
wurden zwei neue Lehrberufe
eingefhrt. Die ber betriebliche
Werksttte steht auch etwa zehn
lokalen Unternehmen zur Ausbil-
dung von Lehrlingen zur Verf-
gung. Durch das Projekt entstehen
30 Arbeitspltze.
Seit September 2013 werden
auch in Shanghai 22 Jugendliche
in einer sterreichischen Lehrlings-
klasse ausgebildet. Dieses von WK
(AUSSENWIRTSCHAFT und Wi
International) gemeinsam mit den
Firmen Alpla und Engel initiierte
und implementierte Projekt wurde
bisher ber die Internationalisie-
rungsoffensive go-international des
BMWFW und der WK nanziert
und geht nun in eine ADA-Wirt-
schaftspartnerschaft ber.
Herr Ledolter, der Begrif
Entwicklungshilfe ist mitt-
lerweile fast aus dem Sprach-
gebrauch verschwunden. Das
ist wohl mehr als semantische
Correctness?
Ja, es ist Ausdruck eines
grundlegend vernderten
Ansatzes. Bei der Entwick-
lungszusammenarbeit geht
es heute eben nicht darum,
einseitig Hilfe zu leisten. Die
Empfngerlnder sind von Be-
ginn an eingebunden, die Stra-
tegien werden grundstzlich
gemeinsam erarbeitet und der
Bedarf gemeinsam erhoben.
Der entscheidende Begriff ist
Eigenverantwortlichkeit,
die wir natrlich auch von
unseren Partnerlndern ein-
fordern. Wir knnen ja nicht
fr alle Zeiten dort bleiben
und wenn wir uns zurck-
ziehen, dann soll das Land
die Projekte weiterfhren.
Wir haben es mit Partnern auf
Augenhhe zu tun.
Wie gehen Sie damit um, dass
in manchen dieser Lnder
fragwrdige Rechtssicherheit
herrscht?
Natrlich gibt es das Interesse,
entsprechende Rahmenbedin-
gungen zu schaffen. Daher
auch die Projekte fr das Jus-
tizwesen oder fr den Bereich
der Governance. Solche Pro-
jekte dauern mehrere Jahre
doch die damit geschaffene
Rechtsstaatlichkeit bleibt. So
kann der Boden aufbereitet
werden fr den Auf- und Aus-
bau des privaten Sektors, denn
nur so entstehen mehr und
bessere Jobs.
Was entgegnen Sie dem
Einwand, diese Form der
Partnerschaft diene auch der
heimischen Wirtschaft?
Na hoffentlich dient sie ihr!
Ich kann darin nichts Anrchi-
ges sehen. Die heimische und
VORBILDWIRKUNG
Seit 2012 ging die Austrian
Development Agency Wirtschafts-
partnerschaften mit 32 Unterneh-
men ein rund 360.000 Menschen
und 1.900 Unternehmen profi-
tierten davon.
SUBSTANZIELLE
PARTNER
MARTIN LEDOLTER, GESCHFTSFHRER DER AUSTRIAN DEVELOPMENT
AGENCY (ADA), DER AGENTUR DER STERREICHISCHEN ENTWICKLUNGSZUSAMMEN-
ARBEIT, BER PARTNERSCHAFTEN AUF AUGENHHE UND DEN EUROPISCHEN
WETTBEWERB UM DIE BESTEN PROJEKTE.
sterreichischer Export:
Lehrlingsausbildung bei Alpla
in Toluca
die lokale Wirtschaft mssen
substanzielle Partner sein,
nur so entsteht eine Win-Win-
Situation fr alle Beteiligten
und vor allem fr die lokale
Bevlkerung. Sie drfen
nicht vergessen, dass das ent-
scheidende Kriterium fr ein
Projekt immer seine entwick-
lungspolitische Qualitt ist, es
muss primr den Menschen
vor Ort zugute kommen. Die
Wirtschaft engagiert sich
immer strker in den Entwick-
lungs- und Schwellenlndern:
Mit Know-how, Kapital und
Verantwortung. CSR ist Teil
des unternehmerischen Kern-
geschfts. Ich glaube, dass die
Zeit, in der Entwicklungszu-
sammenarbeit und Privatsek-
tor gegeneinander ausgespielt
wurden, vorbei ist.
Haben sich die Zielgebiete
verndert?
Ja, das ist ein dynamischer
Prozess. In den vergangenen
Jahren reduzierten wir be-
wusst die Zahl der Partner-
lnder, da wir sahen, dass zu
viel Kleinteiligkeit zu Optimie-
rungsverlusten fhrt. Unsere
Schwerpunktregionen sind
derzeit Afrika, Asien, Ost- und
Sdosteuropa sowie die Kari-
bik insgesamt elf Lnder. Die
geringere Streuung ist auch
international koordiniert. Das
ist wesentlich efzienter, da
jedes Land seine Kompetenzen
auf anderen Gebieten hat die
Austrian Development Agency
zum Beispiel insbesondere
in den Bereichen Wasser und
erneuerbare Energien. Auch
das Pool Funding gewinnt an
Bedeutung, also der Zusam-
menschluss mehrerer Geber-
lnder in einem Projekt.
Immer wieder werden die
schrumpfenden Budgets
beklagt. Schrumpfen die
wirklich?
Nein, das ist so nicht richtig.
Die Mittel der ADA speisen
sich ja aus verschiedenen
Quellen. Die sogenannte
Basisabgeltung durch das Au-
enministerium ist tatschlich
gesunken. Andererseits erhal-
ten wir seit 2010 im Rahmen
der delegierten Kooperation
auch Mittel von der Europi-
schen Union und die werden
immer hher.
Wobei es eine Art Wettbewerb
zwischen den EU-Staaten
gibt
So knnte man es nennen.
Und das ist durchaus sinnvoll,
da die Projekte damit eindeu-
tig an Qualitt gewinnen. Auf
europischer Ebene fhrt dies
zu einem dynamischen Pro-
zess zwischen Dienstleistern
wir sind schlielich keine
Behrde. Im brigen mchte
ich erwhnen, dass die ADA in
diesem Wettbewerb ausge-
sprochen gut abschneidet.
Ledolter im Gesprch:
Die Zeit, in der Entwick-
lungszusammenarbeit und
Privatsektor gegeneinander
ausgespielt wurden,
ist vorbei.
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Es waren zwei intensive, erfolgreiche
Tage: Bundesministerin Doris Bures be-
suchte im Mai Indonesien und Myanmar
begleitet wurde sie von WK Vizepr-
sident Christoph Matznetter, der im Rah-
men des Austria Showcase Technologie &
Infrastruktur eine Delegation von 50 hei-
mischen Unternehmensvertretern leitete.
Gleich zu Beginn wurden in Indonesien
zwei Memoranda of Understanding (MoU)
abgeschlossen, mit denen die sterreichi-
sche Beteiligung an Infrastruktur- und
Energieprojekten gestrkt werden soll.
Ein Technologieforum mit rund 150 Besu-
chern gab Raum fr Gesprche mit Vertre-
tern des Transportministeriums und den
umsetzenden staatlichen Firmen. Auch
der Besuch beim stellvertretenden Gou-
verneur von Jakarta ermglichte ein Ken-
nenlernen sowohl der Infrastrukturplne
der Hauptstadt Jakarta, als auch der wich-
tigsten Ansprechpartner in der Stadtregie-
rung. Fr mehrere Unternehmen konnten
Projektchancen konkretisiert werden, und
nach einer Reihe von individuellen und
Gruppenterminen bei Firmen und Behr-
den zog die Mehrheit der Teilnehmer ein
uerst positives Resmee und reiste zu-
frieden nach Myanmar weiter.
Nach Zwischenstopp in Bangkok ging
es weiter nach Nay Pyi Taw, wo die Teil-
nehmer am 7. Mai ein dichtes Programm
erwartete: Im Rahmen eines ministeri-
ellen Roundtables stellten ranghohe Ver-
treter von 13 Ministerien ihre jeweiligen
Kompetenzbereiche, Kooperationspoten-
zial und Geschftschancen den sterrei-
chischen Teilnehmern persnlich vor.
Gleichzeitig konnten zwei MoUs fr eine
vertiefende myanmarisch-sterreichische
Kooperation mit dem Ministry of Transport
und dem Ministry of Electric Power abge-
schlossen, sowie Termine mit Staatsprsi-
denten Thein Sein und Unionsminister U
AUSTRIA IST BERALL!
DIE SPANNENDSTEN VERANSTALTUNGEN UND DIE WICHTIGSTEN EVENTS DER VERGANGENEN WOCHEN
REDAKTION: BERNHARD FRAGNER
FLYING HIGH
Das Auenwirt-
schaftsCenter Hong-
kong war bereits
zum vierten Mal
Sponsor des Red Bull
Flugtags im Victoria
Harbour. Mit knapp
32.000 Besuchern
und 42 Flugteams
war der Red Bull
Flugtag 2014 eine
der grten Freiluft-
veranstaltungen.
Das Auenwirt-
schaftsCenter Hong-
kong prsentierte
auf zwei Mega-
Leinwnden zwei
Mal den ADVAN-
TAGEAUSTRIA.ORG
Film, betreute einen
Informationsstand
und konnte im Rah-
men des Cocktail-
Empfanges neben
der Richter-Tribne
im Red Bull VIP-Be-
reich lokale Politiker
und Wirtschafts-
bosse vernetzen.
GUT GERSTET
Die malaysische
Wehrtechnikmesse
DSA Defence
Services Asia ran-
giert unter den fnf
grten der Welt.
Die berregionale
Bedeutung dieser
Sicherheits- und
Wehrfachmesse fr
ganz Asien sowie
das groe Besucher-
interesse bei den
letzten DSA-Messen
hat die sterreichi-
schen Unternehmen
aus dieser Branche
auch heuer wieder
nach Kuala Lumpur
gelockt. Der malaysi-
sche Verteidigungs-
und der Innenminis-
ter sowie der Polizei-
chef begutachteten
unter anderem
Pistolen von Glock,
Motoren von Steyr
Motors, Gewehre
von Steyr Mannlicher
und Zielfernrohre
von Kahles.
BREITES
SPEKTRUM
Sechs sterrei-
chische Firmen
nahmen an der
Marktsondierungs-
reise nach Kairo teil.
Vertreten waren die
Branchen Bews-
serungstechnik,
Regierungs-Con-
sulting, Informati-
onstechnologie und
-Beratung, Spitals-
und Bankeinrichtun-
gen sowie Halbfab-
rikate. Angesichts
der aktuellen Finan-
zierungsprobleme
diente die Reise
nicht nur dem Knp-
fen von Kontakten
zu Unternehmen
sondern auch zu
internationalen in
gypten niederge-
lassenen Finanzie-
rungsorganisatio-
nen und natrlich
der Erkundung von
Liefermglichkeiten
sterreichischer
Unternehmen nach
gypten.
KURZ & GUT
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Hochkartige Delegation in Jakarta (v. li.): WK Vizeprsident Christoph Matznetter, sterreichs Botschafter
Andreas Karabaczek, Bundesministerin Doris Bures mit Dolmetscherin, Jakartas Vizegouverneur Basuki Tjahaya
Purnama sowie Sutanto Soehodho von der Stadtverwaltung Jakarta.
Auf hchster Ebene
Technologie und Infrastruktur in Indonesien und Myanmar: Eine starke
sterreichische Delegation bereiste die beiden boomenden Mrkte.
46
EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Im Design-Mekka
Starker Auftritt der sterreicher
bei der Mailnder Mbelmesse.
Hunderttausende von Designfanatikern
aus aller Welt pilgern jedes Jahr im April
zur internationalen Mbelmesse in Mai-
land. Mit der Rotonda della Besana, einer
von Grten und Arkaden umgebenen ehe-
maligen Kirche aus dem 18. Jahrhundert,
wurde fr die diesjhrige sterreichische
Designausstellung eine spektakulre Lo-
cation gefunden. Auch das Ausstellungs-
konzept, das heuer vom Wiener Architek-
tenduo Vasku&Klug stammte und in den
sakralen Kontext des Gebudes eingebettet
war, erregte in der internationalen Design-
szene viel Aufsehen. Wie in den Jahren
zuvor, organisierten die AUSSENWIRT-
SCHAFT Kreativwirtschaft und das Auen-
wirtschaftsCenter Mailand die Ausstellung.
Rund 10.000 nationale und internatio-
nale Besucher sahen Produkte von insge-
samt 61 sterreichischen Designern und
Mbelproduzenten. Das Rahmenprogramm
der Austrian Business Circle stand ganz
im Zeichen der sterreichischen Teilnahme
an der EXPO 2015. Krnender Abschluss
war die Austrian Design Party am Tag da-
rauf, bei der Manu Delago und DJ Richard
Dorfmeister fr Stimmung sorgten.
Wiens Brgermeister Michael Hupl
stattete Mailand und Rom in der Design-
woche Besuche ab. Bei den Gesprchen
mit seinen Amtskollegen kamen auch das
Wiener Engagement whrend der EXPO
sowie das bevorstehende EU-Brgermeis-
tertreffen in Rom zur Sprache. Abgerun-
det wurde der Kurzbesuch in Mailand
durch einen Empfang bei Generalkonsulin
Sigrid Berka.
Bundesministerin Doris Bures mit balinesischen
Tnzerinnen und Mitarbeiterinnen des Auenwirt-
schaftsCenter Jakarta.
Walter Koren, Leiter der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA,
Stephan Spazier, der stellvertretende Wirtschaftsdele-
gierte in Bangkok, und Delegations-Teilnehmer vor der
Shwedagon-Pagode.
Die sterreichische Designausstellung
Druckausgleich
Auf der Suche nach Strategien
fr eine immer internationaler
werdende Branche.
Der Druck auf kleine und mittelstndische
Zulieferer steigt. Ihre internationalen Kun-
den betreiben hug Produktionsstraen
in Nordamerika oder Asien und suchen
ihre Geschftspartner danach aus, ob sie in
der Lage sind, ihre Werke in unmittelbarer
Nhe der Produktionssttten zu betreiben.
Die Internationalisierung im Auto-
motive-Sektor war Thema des Pressege-
sprchs, zu dem Walter Koren, Leiter der
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA, Mitte
Mai lud. Herwig Schneider, Geschfts-
fhrer des Industriewissenschaftlichen
Instituts (IWI), prsentierte die aktuelle
Studie Internationalisierung der Au-
tomotiven Unternehmen sterreichs.
Neben einer aktuellen bersicht ber die
Marktentwicklungen im NAFTA-Raum
und China prsentierte Walter Koren das
umfassende Untersttzungspaket der
AUSSENWIRTSCHAT AUSTRIA fr die
Automotive Industrie. Dazu zhlt neben
einer strkeren Kooperation mit den ster-
reichischen Clustern eine breite Palette von
Informationsveranstaltungen.
Fokus Automotive (v. li.): Herwig Schneider (IWI), Diet-
mar Schfer (iSi-Automotive und ARGE Automotive
Zulieferindustrie), Walter Koren (Leiter AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA), Rudolf Mark (Mark Metallwaren-
fabrik), Josef Affenzeller (AVL List, ACStyria) und Eric
Savoye (AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA). Beim Bauteil
in der Mitte handelt es sich um einen Luftfhrungs-
schlauch vom Ladeluftkhler zum Turbolader, den
Rudolf Mark mit seinem Unternehmen etwa fr BMW
und Mercedes produziert.
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Soe Thane wahrgenommen werden. Das
sterreichische Medienanalyseunterneh-
men Meta Communication International
GmbH schloss ein Kooperationsabkom-
men mit dem Ministry of Information ab,
das aus einem Besuch von Prsidenten
Thein Sein in Wien im Mrz 2013 ent-
stand. Im weiteren Verlauf konnte ein
Letter of Intent mit einem der grten Me-
dienhuser unterzeichnet werden.
Das Business-Forum am nchsten Tag
bot Gelegenheit, hervorragende Kon-
takte zu Vertretern der Privatwirtschaft
zu knpfen. Die teilnehmenden Firmen
konnten sich auerdem der lokalen Wirt-
schaftskammer UMFCCI sowie Medien-
vertretern prsentieren. Hartgesottene
Kulturinteressierte trotzten nachmittags
noch den tropischen Temperaturen von
39 C und besuchten die weltberhmte
Shwedagon-Pagode und den Scotts Mar-
ket, bevor abends die Rckreise angetre-
ten wurde.
47
AUSTRIA IST BERALL | EVENTS
Preiswrdig
Verleihung der National Energy
Globe Awards fr Griechenland
und Spanien.
Wie erzeugt man kostengnstig, sauber und
umweltfreundlich Energie aus geothermi-
schen Quellen? Das Zentrum fr erneuer-
bare Energiequellen (CRES) gewann fr
sein Projekt LOW-BIN Efcient Low Tem-
perature Geothermal Binary Power den
National Energy Globe Award Greece 2014.
Bruno Freytag, der sterreichische Wirt-
schaftsdelegierte in Athen, berreichte
dem wissenschaftlichen Projektleiter Kon-
stantinos Karytsas die Urkunde. Anwesend
waren der griechische Minister fr Umwelt,
Energie und Klimawandel, Yannis Maniatis,
die sterreichische Botschafterin Melitta
Schubert, der Generalsekretr fr Energie
und Klimawandel, Konstantinos Mathiou-
dakis, sowie weitere Vertreter ffentlicher
Behrden und Institute im Umwelt- und
Energie-Bereich.
Volles Haus: Das Interesse der sterreichischen Unter-
nehmen bertraf alle Erwartungen.
Die sterreichische Seite des Arbeitsgesprchs
Preisbergabe in Athen (v. li.): Generalsekretr Kon-
stantinos Mathioudakis, Minister Yannis Maniatis,
Wirtschaftsdelegierter Bruno Freytag, Preistrger
Konstantinos Karytsas, Botschafterin Melitta Schubert
sowie Konstantinos Kourniotis, Prsident des CRES.
Im Rahmen der internationalen Umwelt-
und Energiemesse GENERA 2014 wurde
der National Energy Globe Award Spain
durch das AuenwirtschaftsCenter Madrid
an das soziale Umweltprojekt Voz Natura
verliehen.
Preisbergabe in Madrid (v. li.): Katharina Staszczyk
(AUSSENWIRTSCHAFT Messen), Nazareth Daz und
Jos Francisco Snchez von der Fundacin Santiago
Rey Fernndez-Latorre, Michael Spalek (sterreichi-
scher Wirtschaftsdelegierter in Madrid) und Virginia
Alonso vom AuenwirtschaftsCenter Madrid.
Albanien in Wien
Der Premierminister Albaniens zu
Besuch im Haus der Wirtschaft.
berfllte Sle sind nicht angenehm
doch denitiv ein Zeichen fr hohes
Interesse. Am 12. Mai wurde es im Rudolf-
Sallinger-Saal jedenfalls eng: Anlsslich
des sterreich-Besuchs des albanischen
Premierministers Edi Rama organisierte
AUSSENWIRTSCHAFT Sdosteuropa in
Kooperation mit den AuenwirtschaftsCen-
tern Laibach und Skopje sowie dem Auen-
wirtschaftsBro Tirana ein Forum ber die
Geschfts- und Investitionsmglichkeiten in
Albanien. Neben Premierminister Rama tra-
ten dabei auch die Minister fr Wirtschaft,
Energie und Landwirtschaft auf.
Der sterreichische Wirtschaftsdele-
gierte in Laibach Peter Hasslacher leitete
eine hochkartig besetzte Panel-Diskus-
sion, und im Anschluss an das Forum nutz-
ten zahlreiche Teilnehmer die Mglichkeit,
Einzelgesprche mit den anwesenden
Regierungsmitgliedern und den fast 30
mitgereisten albanischen Unternehmens-
vertretern zu fhren.
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Der sterreichische Wirtschaftsdelegierte Markus Haas
begrt seine Gste beim Networking Cocktail.
sterreichische Aussteller auf der BATIMATEC 2014:
Heinz Kraus (Diezel Univolt), Kamel Bensaid (Vessely
Timber Export), Merouane Belhadj (Dolmetscher AME),
Alfred Vessely (Vessely Timber Export), Botschafterin
Aloisia Wrgetter, Philipp Schramel (AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA), Robert Neubaer (SAA) und Peter
Gral (SAA).
Gewaltiger Bedarf
sterreich war heuer erstmals
auf der grten Fachmesse
Algeriens vertreten.
Sie ist die bedeutendste Baumesse des
Maghreb: Die BATIMATEC 2014 in Algier
verzeichnete ber 1.000 Aussteller davon
651 aus dem Ausland , 44 000 m Aus-
stellungsche und rund 150.000 Fachbe-
sucher. Erstmals war in diesem Jahr auch
sterreich vertreten das Auenwirt-
schaftsCenter Algier veranstaltete vom
4. bis 8. Mai einen Gruppenstand.
Sieben heimische Unternehmen nahmen
am gemeinsamen Stand teil, vier weitere
sterreichische Firmen waren als Einzel-
aussteller oder mit ihren lokalen Partnern
vertreten.
Thema Nummer Eins der Messe waren
die Wohnungsbauprojekte des grten
Landes Afrikas. Der Fnfjahreplan 2010 bis
2014 sah drei Millionen Wohnungen vor
viele jedoch noch im Projekt- bzw. Rea-
lisierungsstadium. Fr 2015 bis 2020 sind
weitere 1,5 Millionen Wohnungen geplant.
Neben der klassischen Betreuung auf
der Messe lud Markus Haas, der sterrei-
chische Wirtschaftsdelegierte in Algier, die
Aussteller, algerische Geschftspartner und
Kunden zu einem Networking Cocktail in
seine Residenz ein.
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EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Am Gruppenstand in Kuala Lumpur (v. li.): Markus Maier
(VA Hytronics), Nazir Mohd (CDO Express Rail Link),
Dorothea Winkelmayer (AuenwirtschaftsCenter Kuala
Lumpur), Irene Braunsteiner (AUSSENWIRTSCHAFT
Messen), Werner Somweber (Wirtschaftsdelegierter in
Kuala Lumpur), Elias Kadir (Prsident der Malaysischen
Staatsbahnen), sterreichs Botschafter Christopher
Ceska, Dieter Schluck (VA BWG) und Thomas Stocker
(VA Weichensysteme).
Messe-Empfang: Werner Somweber, Dorothea Winkel-
mayer und Irene Braunsteiner im Kreise der Aussteller
und Gste.
Auf Schiene
Malaysia baut das Schienennetz
massiv aus sterreichische Unter-
nehmen mischen dabei krftig mit.
Mit durchschlagendem Erfolg wurde die
Fachmesse fr Eisenbahntechnologien
und Schienentransportausrstungen RAIL
SOLUTIONS ASIA von 7. bis 9. Mai wieder
in Kuala Lumpur veranstaltet. Die Wirt-
schaftskammer sterreich hatte mit acht
Ausstellerrmen einen der reprsentativs-
ten Lnderpavillons.
In Malaysia fhrt im wahrsten Sinne des
Wortes der Zug ab: Die Klang Valley U-
Bahn ist das grte Infrastrukturprojekt in
Kuala Lumpur, wobei das gesamte Enginee-
ring fr die schaffnerlosen Zuggarnituren
aus sterreich kommt. Auch bei der ge-
planten Hochgeschwindigkeitsstrecke zwi-
schen Kuala Lumpur und Singapur rechnen
sich sterreichische Unternehmen gute Zu-
lieferchancen aus. Alle Aussteller haben in
Hinblick auf den massiven Ausbau des ma-
laysischen Schienennetzes ihre Teilnahme
bei der nchsten Gruppenausstellung 2015
bereits wieder zugesagt.
Spannende Einblicke
Die Elite der Materialforschung
war zu Gast in Wien.
Polymerforschung, Verbundstoffe, Nano-
engineering, Leichtbautechnologie, Wun-
derwerkstoff Graphen: Nur selten gibt die
internationale Elite der Materialforschung
Einblicke in ihre Arbeit. Dementspre-
chend gro war der Andrang beim vierten
Tech Forum in der Wirtschaftskammer
sterreich: 200 Besucher, Manager, Un-
ternehmer und Forscher machten sich ein
Bild von den Materialien der Zukunft.
Es freut mich sehr, dass so viele Bran-
chenkenner und Technologieinteressierte
gekommen sind, die wissen wollen, wohin
die Entwicklung geht, sagt Karl Hartleb,
stellvertretender Leiter der AUSSENWIRT-
SCHAFT AUSTRIA.
Unter den Vortragenden waren renom-
mierte Expertinnen und Experten wie
Alfredo Alexander-Katz vom Massachusetts
Institute of Technology (MIT), Alma Hod-
zic von der University of Shefeld und Ivica
Kolaric, der Leiter der Abteilung Funktio-
nale Materialien am Fraunhofer Institut,
Stuttgart. Sie alle widmen sich dem Thema
Neue Materialien unter besonderer Be-
rcksichtigung der Branchen Automotive,
Aerospace Industries und im weiteren Sinn
Medizin und Elektronik.
Das Ziel des Tech Forums ist, anhand
von Best-Practice-Modellen und neuesten
internationalen Forschungsergebnissen
aufzuzeigen, wo die zuknftigen Heraus-
forderungen und Potenziale fr sterreichs
Unternehmen im globalen Wettbewerb
liegen, erklrt Gregor Postl, Leiter In-
ternationale Technologiekooperationen
der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA. Die
Veranstaltung fand im Rahmen der Ex-
portoffensive go-international statt, einer
Initiative des Bundesministeriums fr Wis-
senschaft, Forschung und Wirtschaft und
der Wirtschaftskammer sterreich.
Gerhard Mangott, Russland-Experte an der Universitt
Innsbruck, hielt die Keynote.
Tech Forum zu den Materialien der Zukunft
(v. li.): Gregor Postl (AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA),
Alfredo Alexander-Katz (Professor am MIT), WK
Vizeprsident Hans-Jrg Schelling und Karl Hartleb
(AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA).
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Im Osten viel Neues
Horizonte-Veranstaltung zur
aktuellen Lage in Russland und
der Ukraine.
Wie ist der aktuelle Stand in Russland und
der Ukraine? Seit 20 Jahren gelten sie als
Hoffnungsmrkte fr sterreichische Unter-
nehmen die heimischen Importe in die bei-
den Lnder betragen mehr als 4 Milliarden
Euro, ber 700 Niederlassungen wurden
hier gegrndet. Doch seit der Annexion der
Krim und den darauf folgenden Sanktionen
durch die Europische Union und die USA
hat sich die Lage massiv verndert.
Der groe Informationsbedarf sterrei-
chischer Unternehmen konnte am 12. Mai
etwas reduziert werden. Nach der Keynote
des Russland-Experten Gerhard Mangott
von der Universitt Innsbruck folgten die
Besucher im bervollen Julius Raab Saal
der spannenden Podiumsdiskussion mit
Agrana-Chef Johann Marihart, Christoph
Tremmel (SKB Industrieholding) sowie den
Wirtschaftsdelegierten in Kiew, Hermann
Ortner, und in Moskau, Dietmar Fellner.
Moderiert wurde der Abend von Georg Dox,
dem ehemaligen ORF-Korrespondenten in
Russland.
Spannende Diskussion (v. li.): Christoph Tremmel (SKB),
Johann Marihart (Agrana), Moderator Georg Dox,
Gerhard Mangott (Uni Innsbruck) und die Wirtschafts-
delegierten Dietmar Fellner (Moskau) und Hermann
Ortner (Kiew).
49
Herr Schabhttl, welche Bedeutung hat
Israel als Exportland fr sterreich?
Sicher noch nicht jene, die es haben sollte
und knnte! Israel ist jedoch bereits heute
der viertwichtigste Exportmarkt in der
Region. Die heimischen Exporte haben
sich in den letzten zehn Jahren verdoppelt
und erreichten 2013 ber 260 Millionen
Euro. In Israel sind mehr als 1.200 ster-
reichische Unternehmen aktiv.
Und wir verzeichnen in den letzten Mo-
naten ein verstrktes Interesse heimischer
Firmen. Die Grnde dafr liegen auf
der Hand. Israel bietet stabile wirt-
schaftliche Rahmenbedingungen,
man verfgt mit dem Shekel ber
eine der strksten Whrungen
der Welt, die Ination liegt bei
knapp zwei Prozent, und das Wirt-
schaftswachstum fr die kommenden
Jahre wird auf durchschnittlich vier bis
fnf Prozent prognostiziert. Aber das
wirklich Besondere an diesem Land wird
in sterreich gerade erst entdeckt: Israel
= Start-up, Innovation und Hightech!
Was knnen sterreichische Unter-
nehmen zur boomenden Hightech-
Industrie Israels beitragen?
sterreichische Unternehmen knnen
nicht nur dazu beitragen, sondern vor
allem davon protieren. Ein wichtiges
Signal wurde Anfang des Jahres mit
der Unterzeichnung des bilateralen
Abkommens zur unternehmensnahen
Gnther Schabhttl
Wirtschaftsdelegierter in Tel Aviv
telaviv@wko.at
SO WIRD S GEMACHT
ERFOLGREICH IN ISRAEL
INNOVATIONS-GIGANT
DER WIRTSCHAFTSDELEGIERTE IN TEL AVIV, GNTHER SCHABHTTL,
BER BUSINESS IM HIGHTECH-ZENTRUM ISRAEL.
Forschungskooperation gesetzt, handelt es
sich dabei doch um das erste Abkommen
sterreichs dieser Art. Und die Tatsache,
dass es gerade mit Israel unterzeichnet
wurde, unterstreicht die Bedeutung dieses
kleinen Innovationsgiganten.
Das Abkommen wurde von sterrei-
chischer Seite mit zwei Millionen Euro
Frdergeld dotiert und bietet heimi-
schen Unternehmen eine hervorragende
Mglichkeit, Kooperationsprojekte mit
israelischen Unternehmen einfacher zu
realisieren.
Fr alle interessierten Firmen
bietet das AuenwirtschaftsCen-
ter Tel Aviv einen besonderen
Service: Mit dem Zugang zur
umfangreichsten und aktuellsten
Datenbank israelischer Hightech-
Firmen knnen zielgerichtet passende
Partner gefunden werden.
Welche Branchen haben derzeit die
besten Exportchancen?
Israel ist ein Markt der unterschiedlichen
Geschwindigkeiten in den einzelnen
Wirtschaftsbereichen. Whrend das Land
im Hightech-Bereich zur absoluten Welt-
spitze zhlt, liegt man gleichzeitig bei
der Produktivitt in der traditionellen
Industrie weit unter dem OECD-Schnitt.
Das macht Israel fr eine breite Palette
sterreichischer Produkte und Dienstleis-
tungen interessant. Ein Gamechanger
in vielerlei Hinsicht sind die umfangrei-
chen Erdgasfunde vor der Kste Israels.
Damit wurde auch das in Israel verbreitete
Sprichwort widerlegt, wonach Moses das
Volk 40 Jahre durch die Wste gefhrt
htte, um sich dann ausgerechnet an dem
einzigen Platz im Nahen Osten ohne Erdl
niederzulassen. Diese Energieautarkie in
Verbindung mit einer schrittweisen ff-
nung des israelischen Strommarktes fr
private Anbieter schafft ein uert interes-
santes Marktumfeld. Trotz der gesicherten
Energiesituation setzt Israel aber auch
auf erneuerbare Energien. Hier werden
vor allem Wind, Photovoltaik und Biogas
forciert.
Der Boom im Bau- und Infrastruktur-
sektor hlt weiter an. Fr die kommenden
Jahre sind enorme Investitionen vor
allem in den Ausbau der Schieneninfra-
struktur geplant. Im Bausektor, einem
traditionell eher lokalen Geschft, liegen
die Mglichkeiten bei innovativen, anspre-
chenden und vor allem energieefzienten
Lsungen.
Inwieweit beeintrchtigt die sensible poli-
tische Lage das Business mit Israel?
Intel hat Anfang Mai eine Investition
in der Hhe von fast sechs Milliarden
US-Dollar in den Entwicklungsstandort
Israel bekanntgegeben. Von allen Pltzen
dieser Welt whlt man ausgerechnet Is-
rael aus! Sogar Warren Buffett hat seine
erste jemals auerhalb der USA platzierte
Investition in Israel gettigt. Die Probleme
in der Region sollen hier keinesfalls weg-
gewischt werden, aber das in den heimi-
schen Medien gezeichnete Bild entspricht
in vielen Fllen einfach nicht der Realitt
vor Ort.
Sprt man als sterreichisches Unter-
nehmen Ressentiments aufgrund der
Historie?
berhaupt nicht. Vielmehr ist sterreich
eines der beliebtesten Reiseziele unter
israelischen Touristen. Ein Plus von 12,3
Prozent und insgesamt mehr als 400.000
Nchtigungen sind ein eindeutiger Beweis.
Und wir sehen noch viel gute sterreichi-
sche Luft nach oben.
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