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Planejamento de
colees: Formao do
Preo de venda
Andra Cordeiro
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Formao do preo de venda
! O preo de venda um elemento
fundamental na relao de
competitividade entre as empresas de
qualquer setor.

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Formao do preo de venda
! Antes: custo + lucro = preo de vendas
! Agora: Preo de vendas custos = lucro

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Importncia do Clculo do Custo
! O Clculo do custo engloba todas as
despesas de fabricao de um produto.
Inclui os custos diretamente associados
ao produto ( matria-prima, embalagem
e mo de obra) e os custos de
funcionamento da empresa, que so
chamados de custos indiretos.

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Importncia do Clculo do Custo
! Os custos envolvidos na fabricao e
venda de um produto so:
1. Custo fixo
2. Custo varivel
3. Despesa de comercializao
4. Custo financeiro

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Conta Depreciao
! A Poupana que renova o parque
industrial.
Tabela de depreciao

Taxa annual Anos de vida
til
Edifcios 4% 25
Mquinas e
Equipamentos
10% 10
Instalaes 10% 10
Mveis e Utenslios 10% 10
Veculos 20% 5
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Custo Fixo
! O custo fixo abrange todo o tipo de despesa
relacionada ao funcionamento de uma indstria
independente do volume de sua produo. So as
despesas gerais de administrao do negcio e as
despesas inerentes existncia fsica da empresa,
como aluguel de instalaes, maquinrio, mveis.
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Custo Fixo
! Algumas empresas incluem as despesas com
planejamento de coleo, pesquisa de moda e
materiais de divulgao no custo fixo.
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Custo Varivel
! So custos que dependem do volume de produo.
Variam de acordo com a quantidade produzida.
Englobam as despesas de matria-prima, mo de
obra direta, embalagem e estocagem.
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Consumo de Matria-prima

! A quantidade exata de matria-prima consumida
em uma pea est descrita na ficha tcnica do
produto.
Clculo da Despesa de Matria-Prima
! Quantida consumida + percentual de perda e
desperdcio = quantidade total
! Quantidade total X custo unitrio = custo total
! Custo total percentual de ICMS + percentual de
frete = custo real
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Consumo de Matria-prima

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Consumo de mo-de-obra
! As empresas que operam com mo-de-obra
externa ( faco) no possuem dificuldade para
determinar a despesa de mo-de-obra, pois esta
serea o preo por pea do servio contratado.
! Nas empresas que possuem fabricao interna, o
setor de custos deve determinar o custo/hora de
cada categoria de trabalhador.

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Consumo de mo-de-obra
Clculo do custo/hora por funcionrio:
Despesas contratuais mensais
: nmero de horas produtivas mensais
= custo/hora

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Despesas de Comercializao
As despesas de comercializao so compostas
por:
Comisso de vendedores/ representantes, ICMS
( Imposto sobre circulao de mercadoria e
servio ) e tributos diversos.
* Mostrurio
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Margem de Lucro
! A margem de lucro, por produto conhecida
atravs da subtrao dos custos a partir do preo
de venda. As leis do mercado so os
determinantes do preo de venda a ser praticado.
! Uma estratgia de anlise estipular margens de
lucro desejvel para cada categoria de produto
(bsico, fashion ou vanguarda).
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Dados da Planilha:
! Materiais
! Mo-de-Obra
! Custo Fixo
! Custo do produto
! Despesas de Comercializao
! Lucro desejado
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Concluso da Planilha
! O preo de venda definido pela distribuio dos
percentuais de custo do produto, despesas de
comercializao e lucro desejado. Como o valor do
custo do produto conhecido, uma vez que seja
determinado que percentual ele representa
dentro do preo de venda a definio do mesmo
mera questo de clculo.
! Para ajustes no preo de venda, o analista de
custos pode alterar a margem de lucro, visando o
interesse da empresa.