THORSTEN HAVENER

TUDOM, HOGY MIRE

GONDOLSZ
A gondolatolvass
htkznapi trkkjei
BEVEZETS
Az egsz 1986. prilis 12-
n kezddtt. Minden
ms lett, mint korbban,
az letem valsznleg
egy csapsra
megvltozott. A btymat
ezen a napon ejternys
ugrs kzben hallos
kimenetel baleset rte...
Nhny httel ksbb,
amikor a szobjt
kirtettem, talltam a
bvszmutatvnyhoz
hasznlt egy-kt
segdeszkzt. Halla eltt
nhny vvel vsrolta
ezeket a trgyakat, mert a
bvszkeds sz szerint
elbvlte. Nhny dolgot
kiprblt, de hamar
feladta, mert nem llt
szvesen a kznsg el.
n viszont egsz
letemben teljesen ms
voltam s mr gyerekknt
is lveztem, ha
szerepelhettem, illetve
msokat
szrakoztathattam.
Hatvesen egy eskvn
Ott-viccekkel
nevettetem meg a
jelenlvket. Mg ma is
emlkszem erre a
fellpsemre.
Ott lltam a btym
szobjban, kezemben a
kellkekkel s ekkor
valami klns dolog
trtnt velem. Bilincsbe
verve reztem magamat, a
bvszet ihlete magval
ragadott. A kellkek
segtsgvel sz szerint
egy korltok nlkli
vilgba lphettem be. Egy
lomvilgba, aminek
egyedli birtokosa
voltam, de ha akartam,
msokkal is
megoszthattam. Rvid id
alatt szinte fggv
vltam. A hatrtalan
lehetsgek foglyul
ejtettek s majdnem
minden zsebpnzemet
bvszmutatvnyokra
kltttem. Kellkeket
rendeltem, lzasan vrtam
a Mnchenbl vagy
Hamburgbl rkez
csomagokat. Amikor
vgre megrkeztek,
bezrkztam a szobmba
s gyakoroltanj.
Egybknt nhny
Mnchenbl rkez
csomagot jelenlegi
felesgem vitt a postra,-
mivel akkoriban kedvenc
csomagkld
ruhzamnl dolgozott.
Evekkel ksbb egy
bvszkongresszusom:
ismerkedtnk meg, s
azta a prom.
Valsznleg 1986 volt
letem egyik
legfontosabb ve s az ezt
kvet hnapokban fontos
ismeretekre tettem szert,
illetve ptolhatatlan
emberekkel tallkoztam.
Nyron egy ifjsgi
csoporttal
Franciaorszgba utaztam.
Ksrknt Jrg Roth
hobbi bvsz is ott volt
velnk. Rgtn
sszebartkoztunk,
vlemnyt cserltnk s
megosztottuk egymssal a
bvszkeds terletn
szerzett tapasztalatainkat.
Sokat tanultam tle s
mg ugyanebben az vben
kzs fellpsen vettnk
rszt egyben ez volt az
els fellpsem egy
egyhzi kzssg
karcsonyi nnepsgn.
Meglepen jl mert
minden, s ettl a naptl
kezdve tudtam: ezzel
akarok ksbb
hivatsszeren
foglalkozni.
Ezutn minden
utazsomat egyetlen
clnak rendeltem al:
Mg tbb
informciszerzs a
bvszkeds
mvszetrl. New
Yorkban pldul az
sszes megtakartott
pnzemet kellkek
vsrlsra kltttem,
amiket aztn az apm
segtsgvel
Nmetorszgba
csempsztem. Els bcsi
tartzkodsomat teljes
mrtkben a
Viennamagic
bvszboltnak
szenteltem.
Termszetesen mg nem
igazn reztem r a
mutatvnyok
kivlasztsra. Vlogats
nlkl vsroltam
akkoriban, tbbek kztt
megvettem egy pnztrct
is, amibl lngok
lobbantak fel, amikor ki-
iO
nyitottam. Sosem
mutattam be ezt a szmot,
de sikerlt ks este a
szlloda sszes lakjt
egy tzriad miatt
megfuttatnom, amikor a
szobmban gyakoroltam.
Akkoriban mindentt
bvszkedtem: az afrikai
bokrokban, a Seychelle-
szigeteken... Vgre
rtalltam valamire,
amivel az embereket
fellelkesthettem. Sok
mindenre kpes voltam,
hogy a szenvedlyemnek
hdolhassak. Amikor
1987-ben az desanym
Kaliforniba replt, csak
azrt mentem el vele,
mert a csoport tett egy
kitrt Las Vegasba s ott
feltdenl meg akartam
nzni Siegfried s Roy
eladst. De
termszetesen nem
sikerlt: az USA-ban 21
v alattiak felntt ksr
nlkl mg egy
narancslevet sem
rendelhettek.
Az idegenvezetnk mg
csak gondolni sem mert
r, hogy magval vigyen
egy esti eladsra. Csak
San Franciscban,
utazsunk msodik napjn
esett le, hogy clomrl le
kell mondanom. Teljesen
frusztrlt llapotban
bevetettem magamat a
Fishermans Wharfon
lv bvszboltba s
vettem egy csom trkks
cuccot. Vgl anym
zsenilis tlete mentett
meg, aki becsempszett
az eladsra:
Kisminkelnk, hogy
idsebbnek nzzl ki,
mondta. gy is trtnt. Ha
ld legyen kvr. A
teljesebb hats kedvrt
nv vltoztatott.
Akkoriban kzenfekvnek
tnt, hiszen vllig rt a
hajam, nem volt szrs az
arcom s a csoport fele
egybknt is bizonytalan
volt benne, hogy egy i
frfit vagy inkbb egy ifj
hlgyet dvzlhet-e
szemlyemben.
Egyetrtettem a tervvel.
Kisminkelve, magas
sark cipben, estlyi
ruhban s kzitskval
felfegyverkezve
kzeledtem a bejrat fel.
A terv sikerlt!
Megnzhettem a show-t!
Fantasztikus volt. Ez
minden ldozatot megrt!
i
Amikor vekkel ksbb
elmesltem Siegfriednek
a trtnetet, nagyon lelkes
volt s rgtn megknlt
egy cigarettval
bartok lettnk. Ngy
vvel ksbb, mint
Thorsten Havener ismt
Las Vegasba utaztam,
hogy lssam ifjkori
blvnyom, Dvid
Copperfied show-jt.
Hatalmas lmny volt s
mly nyomot hagyott
bennem, hiszen mindig
pldakpemnek
tekintettem s
nagymrtkben
befolysolta a
mvszetemet.
Mr iskolsknt
szmtalan szletsnapon,
egyesleti nnepsgeken,
eskvkn, vrosi s
iskolai rendezvnyekn
pezsgspoharakat s
asztalokat tncoltattam. A
repertoromban minden
klasszikus
bvszszmjelen volt:
gyrk sszekapcsolsa,
oldsa, labdk eltntetse,
majd megjelentse stb.
Mindez zenei ksrettel:
Pink Floyd, Steve Miller,
Sting s Madonna. A
kilencvenes vekben
show-versenyeken vettem
rszt s a Magic
Gnrale gazatban a
bvszet francia mestere
lettem. Mg jl
emlkszem r, hogy a
jelenlegi felesgemmel
doboz-szllodkban
laktunk, hogy rszt
vehessnk a versenyeken.
Korbban szvesen lettem
volna zensz is, de
egyetemi tanulmnyaim
alatt alkalmazott
nyelvszeti, valamint
fordti s tolmcs
tanulmnyokat folytattam
vgrvnyesen a
mostani plyafutsom
mellett dntttem. Mr
ekkor komoly bvszknt
a bvszet
peremterletevel is
foglalkoztam:
hipnzissal,
testbeszddel, a figyelem-
sszpontosts klnbz
technikival s az okkult
tudomnyokkal. Nagyon
rdekeltek ezek a tmk,
de a kaliforniai
Montereyben folytatott
tanulmnyaim alatt
egszen pontosan egy
tolmcsolsi feladat
alkalmval
jtt a vgs lks. Egy
bizonyos pillanattl fogva
gy
reztem, mr pontosan
tudom elre, hogy mit fog
mondani a kvetkez
nhny percben a sznok,
akinek az eladst
fordtottam. Hirtelen
sztnsen elre meg-
reztem, hogy melyik
tmba fog belekezdeni
s ettl kezdve folyton az
volt az rzsem, hogy
teljesen a trtnsek
kzelbn, kzvetlenl a
kzepben vagyok -
sokkal kzelebb, mint
korbban valaha. Az
emptimra
hagyatkozhattam! Ez volt
letem msodik
fordulpontja, 1998
tavaszn.
A kpessgemet egy
ksrlettel szerettem
volna a kznsg szmra
demonstrlni. Rgtn
hozzfogtam tervem
megvalstshoz:
Kvetkez fellpsemen
megkrtem egy nzt,
hogy gondoljon egy ltala
kedvelt szemlybe. Aztn
kzltem vele, hogy
Sabina nev lnyra
gondolt. A frfi remegni
kezdett s homlokn iz-
zadsgcseppek jelentek
meg. Ehhez hasonl
hatst sosem tudtam
korbban a klasszikus
bvszmutatvnyaimmal
elrni. Ez az lmny
megerstett korbbi
szndkomban, hogy a
klasszikus bvszkedst
feladjam, s teljes
erbedobssal a
gondolatolvass fel
forduljak.
jra s jra megkrdezik:
Havener r,
tulajdonkppen hogyan
csinlja? Jogos a
kvncsisg, a vlasz
azonban mgis az egsz
zleti tkmet
kockztatn. Mr olyan
gyakran intztk hozzm
ezt a krdst, hogy egy
id utn
megfogalmazdott
bennem, mi lenne, ha
nhny fontos technikt
megosztank a
nyilvnossggal. gy
szletett meg ennek a
knyvnek az tlete:
Betekintst nyjtok
mentlis eszkztram
szerszmos ldjba.
Bemutatom, hogy mely
mdszerek alkalmazhatk
nemcsak a sznpadon,
hanem a htkznapokban
is. Tovbb elmondom,
hogy miknt hasznltam
eddig ezeket a
mdszereket, s milyen
lmnyben volt rszem az
alkalmazsukkor. Miutn
elsajttottk a hatkony
mgigye-ls,
gondolkods, rtkels
alapelveit, valsznleg
kpe-... sek lesznek arra,
hogy nyomdokaimon
haladva sejtseik
legyenek msok
gondolatairl. Lpsrl
lpsre haladva, persze...
vT T-'
Nos, szz sznak is egy
a,vg: A sorsom vgl is
mr 1986. prilis 12-n
megpecsteldtt. Az
letem bizonyra' egszen
mskpp alakult volna, ha
a btym nem vett volna
nhny bvszkellket,
ezrt ezt a knyvet
Christian testvremnek
ajnlom. Nagyon
hinyzol.
Mnchen, 2008.
november Thorsten
Havener
ELS FEJEZET
A VILG OLYAN,
AMILYENNEK
TARTJUK
Fordt s tolmcs szakon
vgzett tanulmnyaim
nagyon rdekesek voltak.
Kzben lehetsgem nylt
arra, hogy nap mint nap
intenzven megfigyeljem
ugyanazokat az
embereket eladsaik
alatt, ami nagyon fontos
volt, hiszen kezd
tolmcsknt az volt a
feladatom, hogy a
sznoklataikat angolra,
francira vagy nmetre
fordtsam. Ehhez a
munkhoz nagyon j
koncentrcis s gyors
felfogkpessgre van
szksge az embernek.
Nhny flv utn az
sszes elad
sajtossgait ismertem.
Pontosan tudtam, hogy ki
hogyan ad el: a lbt
hintztalja kzben, a
kezvel a hajban turkl,
vagy nyugtalan
pillantsokat vet jobbra,
balra stb.
Egy nap elhatroztam,
hogy nem is annyira a
szvegre, hanem sokkal
inkbb az eladk
eladsmdjra figyelek.
A bvszkeds sorn
nagyon j megfigyelv
vltam. Mg mai is
pontosan emlkszem r,
amikor egyszer a
tolmcs-flkben ltem,
s a pontos
megfigyelkpessgemnek
ksznheten ott jttem
r elszr, hogy az elad
mikor fog tmt vltani.
Abban a pillanatban,
amikor a helyes
jelzsekre figyeltem,
kpes voltam ennek a
pillanatnak az
szrevtelre! Mr
emltettem, 1998-ban
Kaliforniban
tudatosodott bennem ez a
jelensg* De mit
jelentett, mindez
szmomra s a munkm
szempontjbl? Milyen
ltalnos felismers
vezethet le mindebbl?
Ettl kezdve ilyen s
ehhez hasonl krdsek
foglalkoztattak.
Nagyon sokat olvastam a
pszicholgia s az
agykutats kztti
sszefggsekrl,,s
hamarosan egyrtelmv
vlt szmomra, hogy a
most rzkelt jeleket mr
korbban is felfogtam, de
figyelmn kvl hagytam
azokat. Minden embernl
felfedezhetnk sajtos
vonsokat, amelyek
nagyon sokt elrulnak
magrl a szemlyrl s a
gondolatvilgrl. De
korbban ezeket sosem
tudatostottam s ezrt
nem is lteztek
szmomra. Ez azonban
mg nem jelenti azt, hogy
ezek az zenetek ne lettek
volna mind-vgig jelen!
Szemlyes
kvetkeztetsem: Egy
bizonyos pillanattl
kezdve jobban figyeltem
arra, ami korbban a
szelektv ltsmdom
miatt rejtve maradt
elttem. Egy a valsgra
mskpp irnytott
ltsmddal mostantl
kezdve a valsg trt
rszeit is felismertem,
amit sok ember figyelmen
kvl hagyott s gy nem
is rtkelhetett. A pnz
ott hever a porban, csak le
kell hajolni rte,
mondjak. A ltssal s
felismerssel ugyanez a
helyzet: mindkettt
csupn a megfelel clra
kell irnytanunk.
Az rzkelsi ksrlet
Krem, nzzen krl a
teremben 30 msodpercig.
Prbljon meg
megjegyezni ez alatt a fl
perc alatt annyi kk
trgyat, amennyit csak
tud. Utna folytassa az
olvasst.
Sok kk trgyat ltott?
Rendben van, akkor most
soroljon fel hrom zld
trgyat a teremben,
anlkl hogy krlnzne.
Nos, mivel nagyn ersen
csupn egy dologra
koncentrlt, minden ms
rejtve maradt n eltt,
pedig ott van! Nagyon
egyszer. Ily mdon sok
minden nem jut el a
tudatunkig, hiszen rgtn
elfelejtjk, amit lttunk,
ha azt nem tudatostottuk
magunkban. Most krem,
olvassa el a kvetkez
mondatot:
A megkrdezettek 75,2
szzalknak problmt
jelentett, hogy a
rsztvevk pontos
szmra emlkezzen,
amire a mondat vgre
rtek jra r kellett
pillantaniuk.
>J
n melyik
csoportba tartozik?
Szerintem, minl
idsebbek lesznk, annl
pontada-nabbul figyeljk
meg a dolgokat. A
gyerekeim ezzel szemben
hihetetlen dolgokat
vesznek szre maguk
krl, s a trgyak eredeti
funkcitl val
elidegentsvel
ksrleteznek. Felnttknt
ilyesmi esznkbe sem jut.
Megltunk valamit, s
rgtn a tapasztalatunk
alapjn minstjk. gy
sokszor nem annak ltjuk
a dolgokat, amik, hanem
sajt szemlyes
szrnkn t
Nos ltjk, a
tapasztalatunktl fgg,
hogy mit ltunk! A
valsgot teht az
elzetes tudsunk (vagy
legalbbis, amit tudsnak
vlnk) szrjn
keresztl ragadjuk meg,
vagy prbljuk
megragadni, pedig mr
egy csom informcit
egybknt sem fogunk fel
tudatosan. Minden a sajt
elvrsainknak kell, hogy
megfeleljen. Ez a
szelektls ktsgkvl
nagyon fontos, mg akkor
is, ha negatv benyomst
kelt, hiszen ha nem gy
jrnnk el, akkor sz-
szeroppannnk az
informcik radata alatt.
Az rzkeink jra s jra
becsapnak minket. Hiszen
lts, rzkels, szagls,
tapints s zlels kzben
kptelenek vagyunk
egyidejleg mindent
rzkelni a
termszetnkbl
fakadan. A szem pldul
valsznleg egy
hromdimenzis vilgot
vett ki a retinn, ami
aztn csupn
ktdimenzisknt jelenik
meg. Ekzben sok
informci elveszik. E
folyamat sorn a
ltszerveink mg mindig
krlbell egy gigabjt
informcit rzkelnek
msodpercenknt. Ez
borzasztan sok, ami
krlbell 500 000
oldalnyi
adatmennyisgnek felel
meg. Ebbl az
adatmennyisgbl kell a
leglnyegesebbet s
legfontosabbat
kivlasztanunk. Erre
pedig csak nagyon
korltozott mrtkben
vagyunk clirnyosan
kpesek. Geirge A. Miller
a The magical Number
Seven, Plus or Minus
Two: Som Limits on Our
Capacity fr Processing
Information cm
munkjban rmutatott,
hogy az ember csak ht,
plusz-mnusz kett
informcis egysg
rzkelsre kpes.
Efltt tl nagy
elvrsokat tmasztunk a
megfigyelvel szemben,
s hibsan ismeri fel a
dolgokat, illetve
automatikus
nvdelembl figyelmen
kvl hagyja azokat.
Pldul: A 1726404-es
szmot taln meg tudja
hiba nlkl jegyezni
egyszeri rpillants utn,
de a 172640485-s
szmnl mr sokkal
nehezebben megy. Hiszen
minden tovbbi szm egy
j informcis egysg.
Viszont, ha a msodik
szmot hrom
informcis egysgre
bontja, sokkal
knnyebben fog r
emlkezni: 172 640 485.
Igaz? Elfordult mr
nnel is, hogy valaki
ugyanazt a telefonszmot
ms informcis
egysgknt csomagolta be
s ezrt nem ismerte fel
rgtn? A magyarzat:
megszokta, hogy a
telefonszmt 7 444 27 66
bontsban diktlja, s
akkor valaki azt mondja,
aha, teht: 744 42 76 6.
Az ismert szmot elbb t
kell ltetnie a sajt
rendszerbe, majd
ellenriznie kell, hogy
helyes-e, mivel nem a
megszokott mdon
tallkozott vele. Az ilyen
helyzetekkel nagyon
megneheztheti az
embertrsai sorst.
Teht a tllshez
szakadadanul ki kell
szrnnk a szmunkra
lnyeges informcikat.
Termszetesen a szrt
kicserlhetjk. Nha
mindez automatikusan
trtnik: pldul egy j
aut vsrlsakor.
Mihelyt kivlasztott egy
bizonyos modellt, hirtelen
mindentt ezt a tpust
ltja az utakon. Az aut
persze nem fordul el
gyakrabban, mint
korbban, csupn a
szrjt lltotta t, mivel
most job-ban rdekldik
ez irnt a bizonyos
modell irnt. Rgtn
tapasztalhatja, hogy
mennyire megbzhtoan
mkdik a szrt
kivlaszts, amikor egy
idegen vrosban jrkl:
tblk ezrei kzl mindig
a szlvrosra figyel
majd fel.
Ugyanezzel a jelensggel
tallkozunk, amikor
embertrsainkkal
beszlgetnk: Ttelezzk
fel, hogy egy partin van,
s egy kis ideig egyedl
lldogl. Hallja a
hangzavart, de senkire se
figyel. Hirtelen a
teremben valahol
elhangzik' a neve.
Valsznleg rgtn
meghallja a sajt nevt a
nagy hangzavarban is. A
fle egyszeren mr rllt
arra, hogy a sajt neve
hallatn reagljon. Ebben
az esetben is igaz, hogy a
rnk hat sszes
informcibl csak
nhnyat tudunk s
akarunk felfogni,
mgpedig egy kdolt
kivlaszts szerint.
Nhny vvel ezeltt egy
szp lmnyben volt
rszem ezzel
kapcsolatban:
Felesgemmel zleti ton
voltunk s egy este
tovbbi tizenkt
szemllyel egy asztalnl
ltnk. A teremben tbb
szz ember tartzkodott
s nagy volt a hangzavar.
Gyakorlatilag csak a
kzvetlen asztalszpm-
szddal lehetett
trsalogni. Azonban
hirtelen sri csend lett az
asztalunknl, amikor
hozzm szlt:
Megkrdezhetek tled
egy szemlyes dolgot?
Tudtn kvl az egyik
legjobb technikt
alkalmazta, hogy
mindenkinek a figyelmt
magra vonja. Hiszen a
tapasztalataink alapjn
tudjuk, hogy egy ilyen
krdsre valami nagyon
rdekes vlasz
kvetkezik, gy rgtn
nagy vrakozssal nznk
elbe.
A tapasztalataink alapjn
teht elvrsokat
tmasztunk a
klvilgunkkal szemben,
s arra szmtunk, hogy
ennek megfelel
vlaszokat kapunk: A
vilg az, aminek tartjuk.
Alapvet felismers. St
egy tanulmny sorn
bebizonytottk, hogy
mg a test
megnyilvnulsai is
ennek a jelensgnek a
kvetkezmnyei.
A vizsglat sorn egy
szlloda tlslyos
szobalnyait kt
csoportba osztottk. Az
egyik csoportnak
bemutattak egy
tudomnyos vizsglatot,
miszerint a takarts a
testet ugyanolyan
mrtkben ignybe veszi,
mint a sport-tevkenysg
s gy a szobk
takartsakor
lefogyhatunk. A msik
csoportnak nem beszltek
errl. Az eredmny:
Hrom ht mlva a
sportcsoport szinte
minden tagja knnyebb
volt nhny kilval,
anlkl, hogy vltoztattak
volna az letvitelkn! Ez
igazolta a kutatk
lltst: A szobalnyok
azzal a vrakozssal
vgeztk a munkjukat,
hogy kzben fogynak s
be is kvetkezett ez a
hats.
Az elvrsaink azt is
erteljesen befolysoljk,
hogyan ltunk msokat.
Ha valakit nagyon fontos
s sikeres szemlyknt
mutatnak be, akkor ms
hatst fog rnk
gyakorolni, mint ezen
informcik nlkl.
Rgtn mindent
megtesznk nem
tudatosan hogy a
bemutatott szemly az
elvrt smnknak
megfeleljen. Mr a
legkisebb gesztus rtk
jelzs vagy mimika is
elegend hozz.
Egy apr plda:
Tanroknak azt mondtk,
hogy vletlenszeren
kivlogatott dikok egy
csoportja az osztly
maradkval szemben
tlagon fell intelligens.
s az eredmny? Ev
vgn a megellegezett
babrkoszorval
megkoronzott dikok
sokkal jobb jegyeket
kaptak, mint az osztly
tbbi tagja!
Kivtelezetten kezeltk
azt a csoportot,
amelyiktl tbbet vrtak
el! A tanrok taln
nagyobb megrtssel
voltak a csoport irnt s
ms hangnemben
beszltek a tanulkkal.
Tny, hogy a csoport
csupn a tanrok elvrsa
miatt vltozott meg!
Vagyis: Mindegy, hogy
mit gondolunk, gyis
mindig igazolst tallunk
r! A szuggeszti cm
fejezetben mg
visszatrek erre a
krdsre.
A kultrnk, a
tapasztalataink, az
rzkelsnk s az
elvrsaink teszik a
vilgot szmunkra
egyediv. A vilg ezrt
minden szemly szmra
ms. Az elvrsaink
azonban megtrflhatnak
bennnket, pldul
amikor a klvilg nem a
vrakozsaink szerint
vltozik, vagy amikor az
elvrsunk egyszeren
tves!
tataiunk alapjn mr
elre sejtettk a mondat
vgt s gy nem is
figyeltnk annyira arra,
hogy mi is van apapron.
Az vek sorn belnk
ivdott mintkat kvetjk,
s csak nehezen tudjuk ez
all kivonni magunkat.
Krem, figyeljk meg a
kvetkezt, s prbljk
meg ne elolvasni:
Gondolat
Valsznleg lehetetlen. A
tapasztalatunk alapjn
mg nagyobb nehzsget
jelent szmunkra, hogy az
rtelmes sorrendet alkot
betket ne rzkeljnk,
mint a szneket.
Krem, emeljk ki a sz
sznnek megfelel
sznnel a betket, s
ezutn ne a szavakat
olvassk fel, hanem a
szavaknak megfelel
szneket. Krem, engedjen
meg magnak egy kis
szrakozst s olvassa fel
hangosan s olyan
gyorsan, ahogy csak tudja
a szneket.
Most mg egyszer. Ezttal
emelje ki a szavakat
balrl jobbra haladva:
piros, srga, piros, fekete,
srga, fekete. Aztn
olvassa fel ismt
hangosan a szneket s ne
magukat a szavakat:
Vgeredmny: Rgi
gondolkodsi mintink
foglyai vagyunk
szoksaink s
tapasztalataink alapjn, s
csak nehezen tudunk
megszabadulni tlk.
Lehetsges, de nem
knny, hogy a dolgokat
annak lssuk, amik s ne
annak, aminek azokat
tartjuk.
AZ ELS BENYOMS
Elvrsaink miatt
bejratott plykon
gondolkodunk. Mr
lttuk, hogy mennyire
neheznkre esik, hogy
letrjnk errl az trl,
ezrt is van olyan nagy
jelentsge az els
benyomsnak.
Krem, kpzeljen el egy
jl szitult embert A.
lelki szemei eltt
bizonyra nem egy
idsebb, testesebb frfi
kpe jelenik meg.
Valsznleg egy
kisportolt s polt 35
45 v kztti, tkletes
szabs ltnyt visel
frfit lt maga eltt.
Mirt gondol
tulajdonkppen oly kevs
ember e krds hallatn
egy businesskosztmt
visel fiatal nre? Az ok
szintn az elvrsainkban
s a tapasztalatainkban
rejlik. Tbb tanulmny
szerint bizonyos
jellembli
tulajdonsgokat bizonyos
tpusokhoz ktnk.
Pldul a
melegszvsget,
szimptit s
kedlyessget a kvr
emberekkel trstjuk. Az
izmosakat pedig
kalandvgynak, ers
akaratnak s
fegyelmezettebbnek
ltjuk, mint a nagyon
sovnyakat.
Egy szemly kls
megjelense ily mdon
mindenkppen
meghatrozza az els
benyomsunkat. Csak
ezutn figyelnk az egyb
tulajdonsgaira is, mint
pldul a mimikjra, a
gesztusaira. Nha ez
megvltoztatja az els
benyomsunkat, de
valjban nagyon nehz
azon mdostani! Nos, ha
gy van, akkor biztosan
felteszik maguknak a
krdst: Hogyan
ltzkdjem, hogy j
benyomst tegyek
msokra?
Ez teljes mrtkben attl
fgg, hogy milyennek
szeretne ltszani. Egy
plda: Ha meg szeretne
kapni egy magas
beosztssal jr llst,
akkor ltzkdjn
mindenkinl jobban. De
kzben meg kell
vltoztatnia mg egyet s
mst, a konkrt
helyzethez kell igaztania:
Egy partin bizonyra nem
szeretne az egyetlen
lenni, aki ltnyben vagy
kosztmben jelenik meg,
de valsznleg az zleti
letben sem rezn jl
magt farmerben,
mikzben mindenki
elkel ltnyt visel. A
partin viseljen j
minsg parti ruht, ha
azt szeretn, hogy
szrevegyk! Az zleti
letben legyen mindig a
legjobban ltztt, ha
ersnek s hatalommal
rendelkeznek szeretne
ltszani. De vigyzat!
Most csak a
klssgekrl beszltnk,
s ezek ktsgkvl
mkdnek. Felettese
bizonyra szre fogja
venni, s egy potencilis
ellenfelet lt majd nben,
ha jobban ltzik nla. Ha
szeretn ezt elkerlni,
semmikpp se viseljen
jobb minsg ruht,
mint .
Teht szmtalan
lehetsg knlkozik,
hogy a velnk szemben
ll szemlyrl a kls
megjelense alapjn
kvetkeztetseket
vonjunk le. Ily mdon a
sajt megjelensi
kpnket is
befolysolhatjuk.
rdemes a rszletekre is
figyelni. Milyen anyagbl
van a ruhzatunk?
Lehordott vagy
megkmlt-e? Viselnk-e
kszert? Ha igen, milyet?
Van-e jegygyr az
ujjunkon? Modern-e a
cipnk vagy. piszkos s
kopott-e? Tapintatosan
vegye szemgyre
mindezeket a partnern.
Senki sem szereti, ha
megbmuljk.
Amikor valaki ott ll
mellettem a sznpadon,
pontosan ezekre a
rszletekre figyelek s
megprblok rla egy
kpet alkotni. Pldul a
'nzm ltnyt vagy
farmert s tornacipt
visel-e a sznhzban?
dvzlskor
mindenekeltt a keze
llapott figyelem meg.
Sima vagy rdes-e a bre?
polt kezek irodai
munkra utalnak. Persze
elfordulhat, hogy irodai
munkt vgz szemly
keze is krges. Ilyenkor
gondoljon arra, hogy
esetleg a hobbija kapcsn
fizikai tevkenysget
vgez, vagy esetleg
sportol: slyemels,
sziklamszs, golf,
horgszat. Sok mindent
levezethet a testalkatbl,
s ehhez meg sem kell
szlalnia a
szembenllnak.
A brn lv
elsznezdsek is tovbbi
hasznos informcikkal
szolglhatnak. Nzze meg
a partnere mutat-s
kzps ujjait: srga
foltok ers dohnyosrl
rulkodnak. Srga kz a
mj s az epe rendellenes
mkdsre is utalhat, de
ebben az esetben
partnernk levert,
ingerlkeny. Spadt kez
emberek gyakran
vrszegnysgben
szenvednek, ezenkvl
fradtak s lomhk. A
kivrsdtt kez
emberek ppen
ellenkezleg, gyakran
lobbankonyak s ersek.
Vigyzat: Attl is vrs
lehet valakinek a keze,
hogy ppen a hidegbl
jtt be egy meleg
helyisgbe. A
hvelykujjprnt dszt
vrs foltok tlzott
alkoholfogyasztsra
utalnak. Vigyzat:
Nagyon knny tves
kvetkeztetseket
levonni. Mrlegeljen
minden szempontot
krltekinten.
Nagyon sokatmond az
kszer: Visel-e
jegygyrt vagy egy
medlt egy nvvel, netn
kezdbetkkel? Taln
pecstgyrje van a
nevnek kezdbetivel.
Milyen rja van? Rolex
vagy Swatch? Eredeti-e a
Rolex vagy csupn egy
olcs trk utnzat?
Persze ezt egyre nehezebb
a klsbl megtlni, de
az egyb dolgokbl mr
ltszik, hogy hajland-e
tbb ezer eurt egy rrt
kiadni vagy beri egy
hamistvnnyal is. A
javaslatom: Kzben nzze
meg mindig partnere
cipjt is. Ha a cipje
piszkos s radsul olcs
brutnzat, akkor az ra
sem lehet eredeti.
Gyakran a kulcstartrl
leolvashat az autmrka
is. Sok embernl a
cgnek a lgja is
lthat a kulcstartn vagy
pldul egy golflabda, ha
az a hobbija. j ltnyt
visel-e a partnere vagy a
zakja mr megkopott
egy kicsit az ujjnl?
Amikor egy hlgy
kinyitja a kzitskjt,
biztosan belepillanthat
diszkrten. Mrks make-
up van-e nla vagy eset-
leg egy olcs bvli?
Ezekbl a klssgekbl
mr sok mindent
megtudhat egy
szemlyrl egyetlen
szvlts nlkl!
Nemrg az egyik
fellpsemen feljtt egy
hlgy egy feltn folttal a
nyakn a sznpadra: A
nyakn a brnek egy
rsze kicsit sttebb volt.
A folt ovlis alak volt s
a nyaka kzeptl az
egsz bal oldalt
bebortotta. Miutn
szrevettem, megnztem
a bal kezt. A
vrakozsomnak
megfelelen nagyon polt
volt s a krmt nagyon
rvidre vgta. Rgtn
sszefggsbe hoztam a
dolgokat: A hlgy
hegedlt, de nem
kzltem vele azonnal,
hogy n hegedl.
Elhatroztam, hogy egy
kicsit ltvnyosabban
adom el ezt az
informcit, s krlbell
a kvetkezket mondtam:
n olyan ember, akinek
rzke van az let szp
dolgai irnt. rdekldik a
kultra, mindenekeltt a
szpllek irnt. Egyetlen
iskolzott n sem
ellenkezne e szavak
hallatn! Aztn gy
folytattam: Szereti a
harmnit. A klasszikus
zene tbbnyire
harmonikus, ezenkvl a
legtbb n ezzel is
egyetrtene., n
olyasvalaki folytattam
, aki nemcsak
fogyasztja a szp
dolgoknak, hanem az
alkotsukban is rszt akar
venni s mvszileg is
aktv. Az sszes ltez
mvszet kzl -
irodalom, festszet,
sznmvszet n a
zent vlasztotta. Ez is
helytll volt.
1
A hlgy ezen a ponton
nemet is mondhatott
volna, hiszen- nem
voltam egszen biztos
benne. Ha ezt trtnt
volna, az sem lett volna
rossz. Akkor egyszeren
folytattam volna az
eltervezett ksrletemet.
Most azonban azzal
folytattam, hogy Mozart,
Bach s Beethoven
jutottak az eszembe -
mindhrman
hegedversenyeket rtak -
s gy gondolom, hogy a
hlgy hegedl. Mindenki
meglepdtt: Hiszen
olyasmit tudtam, amit
tulajdonkppen nem
tudhattam, de mgis
tudtam - engedtessk
meg, mivel kitn
megfigyel vagyok.
Kedvelje a rszleteket
Figyelje meg a kvetkez
dolgokat:
A partner beszdstlust
Vlasztkosn beszl-e?
Van-e akcentusa?
Gesztust
Befolysos emberek
rendszerint fensgesebben
s lassabban mozognak,
mint a kis hatalommal
rendelkezk.
Testfelptst
A nagyon fitt s kisportolt
emberek mindig
tevkenyek. Este
szvesebben foglalkoznak
a hobbijukkal, ahelyett
hogy a tv eltt lnnek.
Rendszerint nem ismerik
az sszes sorozatot s
show-t. Milyen az adott
szemly izomzata?
Teniszez vagy tncos?
Kiegsztk
Visel valamilyen
keresztny jelkpet?
Esetleg egy keresztet vagy
valami mst, ami a vallsi
hovatartozsrl
rulkodik? \ Mit jelez egy
piercing?
sszegzs: s mi a helyzet
nnl? Vizsglja meg
egyszer a sajt
viselkedst alaposabban
s biztassa arra magt,
hogy legyen rzkenyebb
a krnyezetvel szemben.
Csupn nhny jelents
pldt emltettnk. Egy
kis trning s mris j pr
dologra fel fog figyelni,
ami majd sok mindent
elrul a krnyezetrl, de
llandan kpeznie kell
az rzkelkpessgt is.
Bzzon meg az els
benyomsban. Majdnem
mindig az a legjobb. De
sose felejtse el, hogy csak
kis rszletekrl van sz,
ezrt aztn az
informcikzl erejk
csak korltozott lehet.
Ezekbl a klssgekbl
nem kvetkeztethetnk
teljes kren egy .
szemly jellemre.
Hiszen furcsn vagy
rosszul ltztt emberek
is betlthet-nek magas
pozcikat, sikeresek s
intelligensek lehetnek.
A klssgek mindig csak
egy oldalrl mutatnak be
egy szemlyt - a dolog
msik oldala, hogy a
msik fel hogyan fogadja
ezeket: ez pedig zls
krdse. De hogy valaki
ettl egy szeretetre mlt
szemly-e vagy sem,
nincs eldntve. Az
ellentmondsokat pedig
sosem hagyhatja,
figyelmen kvl. Nos, ez
mr a hatodik rzken
mlik. A megfigyelsek
mgis jl jhetnek,-mg
akkor is, ha csupn
klssgekrl van sz, 'de
tbbnyire boldogul velk
az ember. Ha a
megtlseit belerzessel
s j rzkkel hozza meg,
akkor lland
megfigyelssel
figyelemreml-tan
javthatja az
emberismerett.
OLYAN, AMILYENNEK
LTSZIK
Nos, eddig megmutattam
nknek, hogyan
rzkeljk a
gondolkodsunkkal
tudatosan a klvilgunkat
~ vagy hogyan kerli el
sok dolog a figyelmnket.
A vilg mindig az,
aminek gondoljuk. Ha
csak a krlttnk lv
rosszra sszpontostunk,
akkor a vilgot a baj
forrsaknt fogjuk
meglni. Azok az
emberek, akik az let szp
oldalt is megltjk,
sokkal boldogabbak. Ha
teht a vilg az, aminek
tartja, akkor vlaszthat,
hogyan gondolkodik rla.
Sok dolgot nem tudunk
megvltoztatni, de mindig
ott van a vlaszts
lehetsge, hogy
pozitvan reaglunk.
Pldul:
Mrgeldjek minden
alkalommal az elttem
halad autvezetre vagy
rizzem meg a
nyugalmamat, brmi is
trtnik? szintn, ez
mr haladk szmra is
nehz.
Kiverjem a balht vagy
maradjak jzan, amikor
valaki megbnt?
Dhs legyek vagy a
tmadst improvizcis
gyakorlatknt s
talpraesettsgem
fejlesztsnek
lehetsgeknt fogjam-e
fel, amikor gy rzem,
hogy be akarnak hzni a
csbe?
Az egyik fellpsemen
megkrtem egy hlgyet a
sznetben, hogy dugjon el
egy trgyat a nztren.
Az volt a feladatom, hogy
a sznet utn
megnevezzem s
megtalljam a trgyat. A
hlgynek kzben
erteljesen arra az
tvonalra kellett
gondolnia, ami majd
elvezet a trgyhoz. A
kvetkez fejezetben n
is megtanulja, hogy ez
hogyan mkdik.
Ezen az estn azonban
olyasvalakivel akadtam
sz-sze, aki tudatosan
ms irnyvonalra gondolt
s gy rossz nyomra
csalogatott.
Ellentmondsos
jelzseket kaptam,
reztem, hogy valami
egyszeren nem stimmel.
Nhny szz fizet nz
eltt nagyon kellemeden
lehet, ha az ember nem
tud vlaszt adni.
Eltkltem, hogy
bevltom az gretemet s
ez lesz az est fnypontja.
Valami olyasmi trtnik,
amire nem szmtottam,
gondoltam magamban.
Rkacsintottam a hlgyre
s minden kertels nlkl
kzltem vele, hogy a
szm gy nem fog
mkdni. Aztn
gratulltam neki s
biztostottam, hogy
ilyesmi csak nagyon
ritkn fordul el, de
sikeresen sszezavart.
A tbbi vendg reakcija
nagyszer volt - reztk,
hogy valami klnleges
dolog trtnt, valami, ami
nem mindennapos. Vgl
egy msik szemlyt
krtem a sznpadra s
eredmnyesen
megismteltem vele az
elbbi mutatvnyt. Ha
helytelenl reagltam
volna a helyzetre, az
egsz este flresikerlt
volna. Magt a helyzetet
nem tudtam
megvltoztatni, csak azt,
ahogyan reagltam r.
Mindannyian tallkoztunk
mr olyanokkal, akik
nehz helyzetekben is
megrzik a nyugalmukat.
;
Teht ismt
beigazoldott: minden
lmny olyan,
amilyennek ltszik. Csak
a gondolkods
kvetkeztben vlik rossz
vagy j tapasztalatt. Egy
es elronthatja a
kirndulsunkat a
szabadban, de lehet, hogy
ppen emiatt fedeznk fel
egy mzeumot, ahov
egybknt sose trtnk
volna be. Problmaknt
vagy kihvsknt is
felfoghatjuk ugyanazt a
dolgot, attl fggen,
hogyan kzeltjk meg.
Trekedjnk folytton
arra, hogy nyitottak
legynk a dolgok irnt.
Ezenfell fogadjunk el
minden fordulatot
fenntarts s eltletek
nlkl. Akkor aztn majd
eldnthetjk, hogy mit
akarunk az adott
helyzetrl gondolni.
Lehetleg ne hzza r
rgtn mindenre a j s
rossz kategrikat ne
essen a cmkzs
hibjba. Mondja azt
magnak: gy van, ahogy
van. Ha nincsenek
fenntartsai, sokkal
inkbb abban a
helyzetben lesz, hogy
olyannak ismerje meg a
dolgot, amilyen s ne
olyannak, amilyennek
ltni vagy ppen nem
ltni szeretn azt.
Vllalja el a felelssget
is s ne akarja azt kls
krlmnyekre hrtani.
Ha egy helyzet
kialakulsnak az okait
elssorban sajt magnl
keresi - s nem msokat
hibztat mindenrt ,
akkor mindig kzben
tartja a szlakat. Ez
lehetv teszi az n
szmra, hogy minden
esetben megfelelkppen
s jzanul reagljon.
Hiszen mr megmutattuk,
hogy ugyanaz a dolog a
msodik
szemrevtelezskor
teljesen mskpp nzhet
ki.
Ha kvetkezetesen
alkalmazza ezt a
stratgit, hamar rezni
fogja, mennyivel
lazbban halad elre az
letben. Ez a hozzlls
mentlis htszlknt viszi
elbbre nt. szintn,
teljesen nyilvnval, hogy
az t a cl. Termszetesen
mindig lesznek tl nagy
kihvst jelent helyzetek.
Teht az, ahogyan
nmagrl s a vilgrl
gondolkodik, sokkal
inkbb befolysolja az
lett, mint amennyire
ennek mostanig
tudatban volt. Mrje fel,
hogy a folyamatban lv
programjai, cljai
elrsben akadlyozzk-
e vagy sem, hiszen nagy
kihatssal lehetnek
letnek teljessge
szempontjbl. Richard
Wiseman angol
pszicholgus is ugyanerre
a kvetkeztetsre jutott
egy tanulmnyban.
Wiseman abbl indult ki,
hogy a szerencse s a
pech vajon vletlenszer
egy ember letben vagy
van-e pszicholgiai
alapja, hogy nhny
ember szerencssebb
msoknl.
Olyan embereket keresett,
akik a szerencse finak
vagy szerencstlen
fltsnak tartottk
magukat. A
tesztszemlyeknek aztn
egy jsg adott oldaln
lv fotk szmt kellett
meghatrozniuk. Ezt
kveten minden
rsztvevtl megkrdezte,
hogy hny kp tallhat a
lapban. A rsztvevk
azonban a legfontosabbat
nem tudtk: Az jsg
kzepn Wiseman
elrejtett egy szveget,
ami krlbell floldalnyi
volt s gy hangzott:
Nyeljen 100 fontot gy,
hogy megmondja a
ksrlet vezetjnek, hogy
ltta ezt a hirdetst.
A magukat szerencstlen
fltsnak nevezk annyira
belemerltek a fotk
szmllsba, hogy a
szveget szre sem
vettk. A szerencse fiai
ezzel szemben sokkal
kevsb szorongtak s
lazbban viszonyultak a
helyzethez, megriztk a
dolgok fltti rltsukat,
s majdnem mindannyian
megnyertk a szz fontot.
Wiseman ezzel
bizonytotta, hogy
helyzeti elnykbl
fakadan jobban
szrevettk a lehetsget.
A gondolataink
befolysoljk
a cselekedeteinket s a
szerencst vagy a
szerencstlens- get
magunkhoz vonzzuk!
Wiseman a kvetkezket
rta: Az optimistk
pozitvan lltak a
dolgokhoz, energikusak
voltak s nyitottak az j
lehetsgek s
tapasztalatszerzs irnt. A
szerencstlen fltsok
ezzel szemben
visszafogottan, flnken
gymoltalanul reagltak
s nem mu-; tattak
kszsget, hogy
szrevegyk s ljenek a
felknlt lehetsggel.
MSODIK FEJEZET
TESTNK ELRULJA
A GONDOLATAINKAT
Ha valaki sokat s
okosan gondolkodik,
akkor nemcsak az arca, de
a teste is okossgot
sugroz , rta Friedrich
Nietzsche, s ezt az
idzetet szeretnm a
kvetkez fejezet
mottjul vlasztani.
Szeretnm megmutatni
nknek, miknt
ismerhetik fel, hogy mire
is gondol a msik fl.
Elsajtthatjk, hogy a
gondolataink hogyan
befolysoljk a
testbeszdnket, s
hogyan ismerhetjk,
illetve fejthetjk meg
mindezt.
Ezenkvl bemutatom
nknek, hogy a
testtartsunk is
befolysolja a
gondolatainkat s az
rzelmeinket. Vgl
bemutatok nhny
verblis kpletet a
hipnzis terletrl,
amelyek lehetv teszik,
hogy embertrsaik
figyelmt pontosan az
nk szmra fontos
terletre s tmra
irnytsk. A kvetkez
sajt ksrletet ajnlom a
figyelmkbe, hogy
bebizonythassam
nknek: a
gondolkodsunk s a
meggyzdsnk
nagymrtkben
befolysolhatja a
krnyezetnket:
A konstruktivizmus-
ksrlet
Emeljen fel egy szket az
lkjnl fogva. Kzben
4
rzkelje, amennyire
csak tudja, a slyt, aztn
tegye visz-sza a fldre.
Irnytsa most- a
figyelmt teljes mrtkben
a httmla fels vre,
ezutn emelje fel ismt a
szket az lkjnl
fogva. Eredmny: Ha elg
hossz ideig s valban
erteljesen a szktmla
fels vre koncentrlt,
akkor most knnyebbnek
rezte a szket.
Vajon mivel
magyarzhat az a tny,
hogy egy felemelend
trgyat knnyebbnek rez,
ha a figyelmt a trgy
legmagasabb pontjra
vagy a levegbe
(krlbell 30 cm-re a
trgy fl) sszpontostja.
Ha a gondolatainknak
bizonyos irnyultsga
van, akkor a testnk
kveti azt. Teht
eldntheti, hogyan rezze
magt. Emlkezzen most
vissza nagyon erteljesen
egy kellemetlen
lmnyre. lje t azt a
helyzetet minden
rszletben, amennyire
csak tudja. Hogyan rzi
magt most? Milyen
testtartssal l vagy ll
kzben? Gondoljon most
vissza egy nagyon
kellemes lmnyre s
lje t jra azt a helyzetet
is. Hogyan rzi magt
most?
A kellemetlen lmny
hatsra termszetes, ha
ismt levertnek esetleg
boldogtalannak rzi
magt. Viszont amikor a
szp dolgokra gondol
vissza, szrnyal, tele van
energival. szrevette,
hogy milyen gyorsan meg
tudja vltoztatni az
rzseit mr a figyelme
irnynak
megvltoztatsval is.
me, megismertnk egy
msik mdszert is,
aminek a segtsgvel az
rzseinket az
irnytsunk alatt
tarthatjuk. Dntse el n,
hogy mely emlkeivel
szeretne foglalkozni s
egytt lni.
A citrom-ksrlet
Kpzelje el, hogy a bal
kezben tart egy citromot.
Nyjtsa ki a karjt s a
kpzeletbeli gymlcst
rajzolja krbe az ujjval.
Erezze a hvs s friss
citrom llagt. Lssa
maga eltt a gymlcs
friss s erteljes srga
sznt. Szvja be a
kellemes citromillatot.
Most vigye a bal kezt a
szjhoz s kpzelje el,
hogy beleharap a
citromba. rezze, hogy
fogaival megrinti a
citrom hjt s a
gymlcs savany ze
elbortja a nyelvt. Most
rgja meg a falatot a
szjban -nagyon friss s
savany. rzi?
Nos, szrevette, hogy e
sorok olvassakor egyre
tbb nyl keletkezett a
szjban? Csupn a
gondolataival beindtotta
a nylkpzst. Ha a
figyelmt bizonyos
dolgokra irnytja ez
esetben a citromra akkor
az egsz teste kveti a
gondolatait. Mivel a
gondolataink a testnkre
is kihatnak, fordtva is
fennll, vagyis a testi
kisugrzsbl a velnk
szembenll fl
gondolataira is
kvetkeztethetnk.
Nem n vagyok az
egyetlen s az els sem,
aki ezzel a tmval
foglalkozott. Mr egy
csom rdekes
szemlyisg kutatta s
felhasznlta elttem
ezeket az ismereteket.
Egyikk az amerikai J.
Randall Brown, aki 1851-
ben St. Louisban szletett
s mr dikknt rjtt,
hogy az-osztlyteremben
kpes megtallni azokat a
trgyakat, amelyeket az
osztlytrsai eldugtak.
Mindehhez elegend volt,
hogy a trgyat elrejt dik
a homlokn megrintse,
s kzben erteljesen a
rejtekhelyre
koncentrljon. Randall
Brown az rintsbl
megrezte, hogy az
osztlytrsa mely irnyra
sszpontostott. Vagyis
kpes volt trsa
gondolatainak testi
kisugrzst rzkelni!
Ksbb Brown jra s
jra elvgezte ezt a
ksrletet kisbb
trsasgok krben.
Egyszer a sajt is jelen
volt s lelkesen beszmolt
a mvszetrl.
Valsznleg ezzel indult
el fnyes karriere. Brown
olyan npszer lett, hogy
egsz Amerikban
turnzott. Ettl kezdve
mindenki rla beszlt.
Washington Irving
Bishop is hasonl
dolgokkal ksrletezett.
Elleste Brown
mvszett, de
sznpadiasabb tette
fellpseit. Az ismeretlen
trgyat nem egy
teremben, hanem egy
vrosban rejtette el. Majd
bekttt szemmel, egy
lovas kocsival a
rejtekhelyre szguldott az
eldugott trgyrt, volt
az els, vakon jrmvet
vezet szemly.
Kritikusai ugyan azt rtk,
hogy teljestmnye
inkbb a lovaknak
ksznhet s hogy
mutatvnya akkor lenne
igazi csoda, ha a lovak is
szemktt viselnnek. Az
ilyen kritikk azonban
egy csppet sem
rnykoltk be Bishop
eladsainak vonzerejt.
Nemcsak az USA-t,
hanem Eurpt is bejrta
eladsaival, noha beteg
volt s nha egy
megerltet szm utn
epileptikus rohamok
trtek r. Ilyenkor szinte
halottnak ltszott, ezrt
llandan egy levl
ksretben turnzott,
amiben azt krte,
boncols vagy temets
eltt alaposan vizsgljk
meg, hogy valban
meghalt-e.
Az egyik fellpse utn
ismt epileptikus rohama
volt s hatrozott krse
ellenre rgtn
felboncoltk. Az
desanyja azt lltotta,
hogy mg nem volt halott,
hanem az eljrs sorn
ltk meg. Mindssze 33
ves volt, a mvszete
tllte t.
Munkssga
Nmetorszgban is
ismertt vlt, tbbek
kztt Hermann
Steinschneider ltal. Az
mvszneve: Erik Jan
Hanussen. A
gondolatolvass oly sok
kpviseljhez hasonlan
Hanussen szemlyisgt
is homly fedte s
nmikpp ktes
dicssgre tett szert.
1889-ben zsid szlk
gyermekeknt Bcsben
szletett, fiatalemberknt
hrhedt zletekkel kereste
a kenyert. Tbbek kztt
dolgozott a Blitz
jsgnak, a rossz nyelvek
szerint lltlag
megzsarolt embereket, s
a kellemetlen dolgaikat
megszellztette.
Emellett klnsen
intenzven foglalkozott
jvendlssel, hipnzissal
s teleptival is, s az
els vilghbor utn az
egyik leggazdagabb s
legbefolysosabb
mvsznek szmtott
nmet nyelvterleten.
Elteijedt rla, hogy
hiheteden gyorsasggal
kpes teleptiaksrletek
bemutatsra.
Adolf Hidert is elbvlte
Hanussen mvszete,
karizmja s segtett neki
az ttrsben
mgpedig zsid
szrmazsa ellenre.
Hanussen tbbek kztt a
ncik tmogatsval
megalaptotta Berlinben
Az okkultizmus
palotjt. Itt a nci
vezetk s a felsbb
krk tagjainak tartott
szenszokat. Miutn
1933-ban nyilvnosan
elre megjvendlte a
Reichstag felgyjtst,
feltehetleg tl
veszlyess vlt a nci
hatalom szmra, ezrt
1933 mrciusban, az
egyik eladsa utn a
nemzetiszocialistk egy
Berlin melletti erdben
lelttk. Holttestt csak
napok-kai ksbb
fedeztk fel. Mvszett
mindenkppen el kell
ismernnk, mg akkor is,
ha morlis szempontbl
szemlyisge
megkrdjelezhet.
Nagyon klnleges
s szokatlanul ers aura
vette krl. lettrtnete
Lion
Feuchtwangert a
,,Lautensack fivrek
megrsra inspirlta.
Klaus Maria Brandauer -
pedig a Hanussen cm
filmben rkti meg
titokzatos szemlyisgt.
Mi a klnleges ezekben
az ^emberekben? Mit
tudnak, amit msok nem?
Milyen kpessgeken
alapszik fantasztikus
gondolatolvasi
szrnyalsuk? Ezek a
krdsek foglalkoztattak
engem is.
A titkunk s
hamarosan az nk is
abban rejlik, hogy
kpesek vagyunk egy
msik szemly
gondolatnak az
irnyultsgt megrezni.
Amikor a figyelem egy
bizonyos trgyra irnyul,
az energia is kveti. Sok
gyakorlssal,
nbizalommal s
intucival mindenki meg
tudja tanulni annak a
klnleges ernek az
rzkelst, amit egy
msik szemly kisugroz.
Az ilyesfajta ert szakmai
nyelven ideomotorikus
mozgsnak hvjuk, teht
egy olyan mozgsrl van
sz, amit akaratlanul,
nem tudatosan vgznk,
nkntelen s szinte
szrevehetetlen
reakcikrl van sz.
Elsknt 1833-ban
Michel Eugne Chevreul,
francia vegysz definilta
ezt az ert, de igazi
felfedezje az angol
William B. Carpenter, aki
viszont fogalmi szinten
nem nevezte meg a
felfedezst. Kimutatta,
hogy elg egy mozgsra
gondolnunk s a
gondolatunk nll letre
kel, azaz minimlis
szinten vgrehajtja azt a
mozgst. Ha pldul
erteljesen az ntl balra
lv falra gondol, a testt
tudat alatt ebbe az irnyba
mozdtja el. Nos, a
mvszet csupn abban
rejlik, hogy ezt a szinte
szrevehetetlen, parnyi
mozgst fel tudjuk fogni
s ezl-tal meg tudjuk
mondani, hogy a msik
fl mit fog tenni-a
kvetkez
msodpercekben. Tny,
hogy br tudunk ennek a
jelensgnek a megltrl,
de mig nincs r igazi
magyarzatunk.
Sajt magam is vgeztem
ilyen ksrleteket s
fantasztikus hatsokat
rtem el: Pldul
rzkeltem egy gp
meghibsodott rszeit,
kitalltam, hogy egy nz
a mncheni Botanikus
kertben melyik nvnyt
vlasztotta ki magnak s
kpes voltam Bcs
belvrosban eldugott
trgyakat megtallni.
Szeretnm megosztani
nkkel az egyik legszebb
emlkemet: Wiener
Neustadtban ll egy
nagyon szp vrosi'
sznhz. Itt lptem fel
els turnm alkalmval.
A sznpadra krtem egy
szimpatikus urat s a
kvetkez feladatot
adtam neki: Krem,
nzzen krbe s vlaszon
ki egy szemlyt a nzk
kzl, de ne kzlje
velem, hogy kit vlasztott
ki. Aztn lerattam vele
a kivlasztott szemly
klsejt egy paprra, amit
termszetesen nem
lttam. A lerst betette
egy bortkba. Az volt a
feladatom, hogy ezt a
bortkot oda vigyem a
megfelel szemlyhez s
megkrjem, hogy jjjn
fel a sznpadra. Majd ott
felolvasta a bortk
tartalmt s gy minden
nz meggyzdhetett az
egybeessrl.
Megfogtam a frfi kezt
s elindultam a nztr
fel. Nhny msodperc
mlva mr a terem
kzepn lltunk, biztos
voltam benne, hogy a
megfelel szemly eltt.
tnyjtottam a bortkot
s megkrtem, hogy
kvessen a sznpadra. Egy
nagyon csinos fiatal,
fekete, haj hlgy volt.
Lassan kinyitottam a
bortkot s elkezdtem
olvasni: Egy kopasz frfi
... Nem jutottam tovbb.
A kznsg tombolt
senki se tkletes!
Aiapgyakoriat:
gondolatolvass
Sok gyakorlssal
elsajtthatja a
gondolatolvass alapjait
Helyezzen nyolc trgyat
sorba egy asztalra,
Krjen meg egy
ismerst, hogy gondoljon
az egyik trgyra. Ne
prblja meg sztnsen
kitallni, hogy melyiket \
vlasztotta ki. Ezt sose
tegye.
Most krje meg:-az
illett, hogy nagyon
erteljesen fog- \
ja meg a csukljt. A
fogs legyen nagyon
hatrozott!
Nyjtsa ki a bal kezt
cspmagassgban,
Most kje meg a
segtjt, hogy gondoljon
arra az \ irnyra, amerre
a jobb keznek mozdulnia
Mell, hogy a kivlasztott
trgyat megfoghassa.
Trsnak egyetlen \ sz
nlkl kell nt naviglnia,
s gondolatban kapja a
parancsokat, hogy mely
irnyba mozgassa a jobb
kezt: balra vagy jobbra,
elre vagy htrafel.
lljon most egy kicsit
elfordulva a partnere el
s mozgas- sa a jobb
kezt az asztalon lv
trgyak felett. Prblja \
meg kzben megrezni a
partnere impulzusait.
Tartsa a bal karjt
feszesen s gyeljen arra,
hogy a tvol-
{
sg
ugyanolyan nagy legyen a
jobb s a bal keze kztt.
;
A kibocstott impulzusok
ez esetben nagy
szerepk van -nem minden
embernl egyformk, amit
nem tudok pontosan lerni
mindenkinek. Ezt sajt
magnak kell
megtapasztalnia s meg
kell tanulnia, hogy
leheletnyi klnbsgeket
is rzkelni tudjon. Ne
adja fel azonnal, ha nem
megy egy csapsra. Nem
vagyunk egyformk, van,
akinek tbb idre van
szksge. Egy kis
gyakorlssal j eredmnyt
rhet el.
Ha ez elbbi gyakorlat
mr mkdik, akkor
tgtsa ki a hatsugart.
Vlasztasson ki
gondolatban trgyakat a
trsval egy teremben s
tallja ki, hogy mely
trgyakra gondolt.
Mindig egy kicsit a
partnere eltt menjen s
lljon. Figyeljen minden
testi jelzsre: milyen
irnyba mutatnak a lbai,
s mikor lazul el igazn a
teste.
Nem tudom megmondani,
hogy mikor alakul ki
igazn a megfelel
rzkenysg. jra s jra
prblkoznunk kell, hogy
teljes koncentrcival a
legaprbb rezgst is
felismerjk. A cl, hogy
valamikor majd ne a
gondolatokat kvessk,
hanem az tra az
ismereteink alapjn,
spontn mdon
rrezznk.
A SZELLEM VEZETI A
TESTET
Mindegy, hogy mit
cseleksznk ppen,
kzben valamilyen
formban mindig
viselkednk! lland
jelzseket kldnk a
krnyezetnk fel. Mg
akkor is, amikor a metrn
mozdulatlanul llunk s
csendben jsgot
olvasunk, vagy mereven a
fldet bmuljuk, a
testtartsunk valamit
kifejez. Paul Watzlawick,
a hres pszichoterapeuta,
kommunikcis tuds s
a Palo Alto csoport
munkatrsa fogalmazta
meg a kvetkez
mondatot: Nem tudunk
nem kommuniklni. Az
a fontos, hogy
embertrsaink sszes
jelzst meg tudjuk
fejteni s tudatban
legynk a sajtjainknak.
A szeminrium egyik
rsztvevje nagyon
pontosan fejn tallta a
szget: A kommunikci
nem az, amit mondunk,
hanem az, ami a msik
flhez eljut!
Minden kommunikcis
folyamat esetben tbb
szin- -ten kldhetnk
informcikat.
Szmunkra a kvetkez
hromnak van
jelentsge:
A tartalom szintje (a
kimondott szavak
jelentse).
A hangok szintje
(hangosan vagy halkan,
lassan vagy gyorsan,
esetleg remeg
hangon"beszlnk-e).
A testbeszd szintje
(mimika, gesztus s
testtarts).
Albert Mahrabian
professzor a Los Angeles-
i University of'
Californin rdekes
eredmnyt hoz
vizsglatokat folytatott
ezzel kapcsolatban. Azt
akarta megtudni, hogy
mekkora hatssal van a
hang s a testbeszd a
partnerhez megrkez
informcira.
Az eredmny: maga a
tartalom a
mondanivalnknak
csupn ht szzalkt
hatrozza meg. A
maradk 93 szzalkot a
testen (55 szzalk) s a
hangon (38 szzalk)
keresztl kzvettjk!
Ez a felismers els
hallsra megdbbentnek
tnhet. De kpzelje el a
kvetkez jelenetet egy
pr kztt, amikor a frfi
azt mondja: Sok ve
boldogok vagyunk
egymssal. letem
htralv rszt is veled
szeretnm eltlteni.
Letrdel a n el s
megkrdezi tle:
Hozzm jssz
felesgl? A n
elgondolkozva tnz a
frfin, elbiggyeszti a
szjt, megrndtja a
vllat, s lass fej csvls
kzepette monoton
hangon vlaszol: Igen.
Gondolom, a frfi nem
igazn elgedett a
vlasszal. Hiszen a hozz
megrkezett zenet nem
felel meg a kimondott sz
tartalmnak. Minden
egyes esetben, amikor a
mi s a hogyan nem fedik
egymst, azaz a tartalom
nem felel meg a
hangslynak vagy a
testbeszdnek,
inkongruencirl
beszlnk. ppen ezrt
figyeljen egy
beszlgetskor a
testtartsra, a hangjra
s hozza sszhangba a
tartalommal. Ezzel
megelzheti, hogy a
beszlgetskor bizonyos
inkongruencik lpjenek
fel, s gy sokkal tbb
zenetet kzvettsen,
mintha csak a szra
figyelne! Hogyan
lehetsges a pontos
megfigyels? Mire kell
tulajdonkppen pontosan
figyelni?
Els lpsknt kezdje
azzal, hogy mostantl
kezdve rendszeresen
pontos megfigyelseket
vgez. Persze ez nem azt
jelenti, hogy bmulja meg
a beszlgetpartnert! Ez
csupn annyit jelent, hogy
finomabbra lltja az
antennit. A nap mint nap
krlttnk lv dolgokat
rendszerint nem
rzkeljk teljes
figyelemmel. Kpesek
lennnk r, ha akarnnk.
Egy tovbbi lehetsg
azok szmra, akiknek
mg nem lett elege
ezekbl a ksrletekbl s
ismt szeretnk
kiprblni magukat.
Az ra-ksrlet
E sorok olvassa kzben
takarja el a bal csukljn
lv rjt a jobb kezvel.
(Ha a msik kezn hordja
az rjt, csinlja
fordtva.) Felttelezem,
mr egy kis ideje ismeri
az rjt, s napjban
tbbszr is rpillant,
hogy megnzze az aktulis
idt,
Megtudja-e mondani
anlkl, hogy rnzne
hogy arab vagy rmai
szmjegyek vannak-e
rajta? Hi helyezkednek
el pontosan?
Jellve vannak-e a
percek kis vonalakkal?
Ha igen, mondja meg
emlkezetbl, milyen
beosztsban?
Van az rjn
dtumkijelzs? Ha igen,
milyen szmot mutat
ppen most?
Van a szmlapon
valamilyen felirat? Ha
igen, mi s., pontosan hol
van?
Van az rjn
msodpercmutat? '
Krem, rvid ideig nzzen
az rjra, majd ismt
takarja le a kezvel. Nos,
ugye ppen most vettk le
a tekintetket az
rjukrl s mgis nk
kzl sokan kptelenek
lesznek
ajpontos idt
megmondani.
Egy alternatva azok
szmra, akik nem
viselnek rt:
Milyen szn az RTL
lgja?
Melyik helyes:
McDonalds vagy Mc
Donalds?
Milyen szn Simpsonk
szfja?
Hny pillre van az
teurson lv hdnak, s
hol van rajta a
sorozatszm?
Milyen szn ltalban a
Google felirat?
Ltja mr, hogy mennyire
pontatlanul figyelnk
meg dolgokat. Szinte
mindennap ltjuk ezeket,
s mgsem emlksznk
rjuk. A tudatalattink
ugyan ismeri a pontos
rszleteket, de mgsem
vagyunk abban a
helyzetben, hogy aktvan
emlkezznk ezekre.
Nhny vvel ezeltt mg
rendszerint ttermekben
s partikon kisebb
csoportok legtbbszr
10 f eltt is
fellptem. A vendgeket
az asztalnl
szrakoztattam s
feldobtam a hangulatot.
Nagyon fontos volt, hogy
mindig egyedileg
foglalkozzam az egyes
csoportokkal, s ennek
megfelelen reagljak.
Ilyen kis tvolsgtarts
esetn jra s jra
elfordult, hogy a
kznsg krben
klnbz emberekkel
tallkoztam. Egyesek
kezdettl fogva nagy
rdekldssel fogadtak,
mg msok ktelkedssel.
Ilyenkor gyakran
alkalmaztam azt a
taktikt, amit az elz
fejezetben mr
bemutattam: Nagyon
pontosan elemeztem a
szemly megjelenst, s
feltns nlkl kerestem
rajta valamit, ami fontos
tmpontul szolglhatott a
tpust illeten. A
visszajelzs mindig
pozitv volt, amikor azt
vlaszoltam: Maga
nagyon ktelked, de ez
teljesen termszetes egy
Vzntnl!
Termszetesen eltalltam
a csillagjegyt s az illet
rettenetesen megdbbent.
Vajon hogyan csinltam?
A vlasz nagyon
egyszer: Mindenki,
akinek gy vlaszoltam, a
csillagjegyt viselte a
medljn. Mivel mr
sidk ta ott lgott a
nyakukban, teljesen
megfeledkeztek rla.
Vicces volt, hogy ezek az
emberek sosem jttek r
maguktl a megoldsra,
hanem mindig egy
kvlll hvta fel a
figyelmket r. Ilyenkor
bartsgosan s cinkos
kacsintssal rjuk
mosolyogtam. Ezek utn
szinte minden esetben
mellm lltak ezek a
ktkedk.
Ha egyszer gy dnt,
hogy kiprblja ezt a
trkkt - s mirt is ne
, megtapasztalhatja,
hogy az rintettek
menynyire elkpednek
majd.
Mr Leonardo da Vinci is
elgedetlenkedett az
emberek hinyos
kpessgei okn:
Nznek, anlkl, hogy
ltnnak, hallgatnak,
anlkl, hogy hallannak,
rintenek, anlkl, hogy
reznnek, esznek,
anlkl, hogy az zeket is
reznk, mozognak, az
izmaik rzkelse nlkl,
llegeznek a szagok
rzse nlkl, beszlnek,
anlkl, hogy
gondolkodnnak. Ne
kvesse el ezeket a
himbkat. Mostantl
fogva figyelje meg a
msikat a lehet
legnagyobb alapossggal
beszlgets kzben.
Tapasztalni fogja, hogy
nemcsak sokkal tbb
dolgot fog felfedezni,
mint korbban, hanem a
krnyezete
bartsgosabban fog
viszonyulni nhz.
nmagban a pontos
megfigyels azonban mg
nem elg. Azt is tudnia
kell, hogy mit kell
megfigyelnie. Nos,
nzznk -ennek utna.
Szem: a llek tkre
Ha a tekintet nem
meggyz, a szj mr
semmit sem r eV
olvashatjuk Franz
Grillparzernl. Mr sokan
megksreltk a
legklnflbb
kommunikcis
lehetsgek jeleinek
besorolst s
kategorizlst. Nem
annyira dogmk s
trvnyek, hanem inkbb
irnyad rtkek
fellltsra trekedtek,
ami segt az
eligazodsban, tfog
tmpontot nyjthat az
emberi reakcik
elemzshez.
A szem elemzsvel
kapcsolatban hasznlhat
informcikkal szolgl az
gynevezett Eye
Accessing Cues
(kzismert rvidtse:
NLP) a neuronyelvszeti
programozs terletrl.
Ez a technika Richard
Bandlertl s John
Grindertl ered. A
neuro az t rzkelsi
szinten keresztl trtn
rzkelsre utal. Mindent,
amit rzkelnk az
rzkszerveinken
keresztl (lts, halls,
szagls, zlels s
tapints). Az agy
feldolgozza ezt a jelzst
s minden berkez
zenetet kiegszt a mr
meglv
tapasztalatainkkal s
rzkelsnkkel. Ehhez a
bels idegi
folyamathoz ers
szellemi s testi kihats
trsulhat. Gondoljon csak
a citrom-ksrletnkre
elg volt a citromra
gondolnia s sszeszaladt
a nyl a szjban.
Nyelvszeti szempontbl
ez a kifejezs
feldolgozst jelenti: mr
az rott szveg hatsra
fokozdott a nylkpzse.
A folyamat
feldolgozsnak mdja
klcsnhatsban ll a
gondolkodsi
modelljeinkkel. (A vilg
az, aminek tartja.)
A NLP-ben ezeket a
gondolkodsi modelleket
vagy mintkat
programoknak
nevezzk. Az NLP-ben
abbl indulunk ki, hogy a
vilgot az
rzkszerveinken
keresztl rzkeljk s
minden ingert egy tudatos
s tudattalan
gondolkodsi
folyamatban dolgozunk
fel. Ily mdon
aktivizljuk a neurolgiai
vegetatv -
idegrendszert, ami aztn
gondoskodik rrl, hogy a
szervezetnk reagljon.
Ahogy mr elmondtuk:
Az energia kveti a
figyelmnket. Most ezt a
felismerst alkalmazzuk.
A berkez ingerek
feldolgozsnak mdja a
gondolkods
szempontjbl nem
minden embernl azonos.
Klnbz emberek
eltren gondolkodnak -
nem a gondolatok
tartalmt rtem ez alatt,
hanem azt a mdot,
ahogyan a gondolatok az
rzkszervekkel
sszekapcsoldnak.
Egyesek tbbet ltnak a
gondolataikban, mg
msok tbbet hallanak
azokban. Megint msok
tbbet reznek a
gondolataikban. A
megkzelts mdja teht
tpus krdse, ami
gyakran mr a nyelvezet
megvlasztsbl
felismerhet. Nhnyan
azt mondjk: ,J rzsem
van ezzel a tervvel
kapcsolatban. Msok
viszont: J eslyeket
ltok benne. Aztn ismt
msok: ,Jl hangzik. A
gondolkodsunk teht
mindig szoros
sszefggsben ll a
legfbb rzkeinkkel.
Mihelyt kapcsolatba
kerlnk valakivel,
rgtn, automatikusan
elkezd az illet a
reakciit illeten e hrom
reprezentcis rendszer
valamelyikben
gondolkodni.
Ettl vlik izgalmass:
Hiszen nem csak
figyelmes
meghallgatsval
jhetnk r, hogy a
beszdpartnernk egy
bizonyos gondolat
kzlsekor egy kpet lt-e
maga eltt, vagy zajt hall-
e. Ezt szemnek
megfigyelsbl s
kiolvashatjuk! A szemek
utat nyitnak a bens fel.
A beszd-szem-ksrlet
Krem, nzze meg a
kvetkez kpet: Az
irnyvonalakat gy
rajzoltk meg, mintha egy
szemllyel szemben llna.
A szem felfel mozog,
amikor valaki egy kpre
gondol (V), kzvetlenl
oldalra mozdul el, ha
hangokat, zore-jeket vagy
szavakat rzkelnk (A)
s balra lefel, ha ki-
nesztetikus rzkelsrl
van sz. Ha a
beszlgetpartnere
egyenesen nz, akkor
valsznleg egy kpre
gondol. De vigyzat: ritka
kivtelek s a balkezesek
50 szzalka fordtott
szemmozgst vgez.
Mg az NLP megrgztt
kpviseli sem lltank,
hogy ez a sma minden
emberre egyrtelmen
rhzhat. Azonban
ennek az elemzsi
mdszernek a pontossga
meglepen nagy. Ha
azonban egy ettl eltr
mdon reagl szemllyel
tallkozik, is
kvetkezetesen mindig
ugyangy fog viselkedni.
Ttelezzk fel, hogy
valaki egy kpre gondol,
s kzben nem felfel,
hanem lefel nz, akkor
ez a szemly mindig
lefel fog nzni, amikor
egy kpi asszocici
jelenik meg a fejben.
Egyrtelm: ez legyen a
tovbbiakban az n
kiindulsi alapja.
Az NLP mg ennl is
tbbet nyjt. Abbl, hogy
a beszlgettrsa jobbra
vagy balra pillant, mg
azt is kiolvashatja, hogy
valamilyen emlket hv-e
el vagy ppen egy
gondolatot forml meg!
A kvetkez krdsek
megvlaszolsakor
norml esetben az n
szemszgbl nzve a
szem felfel, jobbra
vndorol, mivel vizulis
visszaemlkezsrl van
sz:
A zld vagy a piros
lmpa helyezkedik-e el a
kzlekedsi lmpn fell?
Hny fa ll az
elkertjben?
Milyen szn az
desanyja szeme?
Hny ajt volt az utols
laksban?
A kvetkez krdsek
megvlaszolsakor
norml esetben az n
szemszgbl nzve a
szem jobbra vndorol,
ahogy
az auditv, emlkezetbl
lehvott hangok, zrejek
vagy szavak esetben:
Emlkszik a kedvenc
dalra?
t
Melyik bet van az
bcben az R eltt?
Fel tudja idzni legjobb
bartjnak a hangt?
A kvetkez krdsek,
megvlaszolsakor
norml esetben az n
szemszgbl nzve a
szem kzvetlenl balra
vndorol, mint az auditv
mdon konstrult hangok,
zrejek s szavak
esetben:
. Hogyan hangzik a neve
visszafele kimondva?
Hogyan hangzana
Beethoven kilencedik
szimfnija blockfltn?
A kvetkez krdsek
megvlaszolsakor
norml esetben az n
szemszgbl nzve
szem kzvetlenl felfel
balra vndorol, mivel a
vlaszokat vizulisan
konstruljuk:
Hogyan nzne ki a
legjobb bartja
rzsasznre festett hajjal?
Hogyan nzne ki a
nappalija btorozatlanul?
Monolg esetn a
beszlgetpartnere szeme
az n szemszgbl nzve
jobbra, lefel irnyul,
mivel bels dialgusrl
van sz. Megfigyelheti
ezt a reakcit, ha megkr
valakit, krdezze meg
nmagtl, hogy mit is
tervez a kzeljvben.
rzsek, emcik s
tapints esetn
beszlgetpartnernek a
szeme balra, lefel
vndorol... pldul akkor,
amikor felszlt egy
szemlyt, hogy
koncentrljon a lbai
hmrskletre. Tovbbi
pldk:
Fel tudja idzni szs
kzben a vz simogat
rzst?
Mit rez, amikor tlen
egy kellemesen meleg
hzbl kimegy a hidegbe?
Nhny televzis integ
nagyon j a
szemmozgsok
megfigyelsnek
gyakorlsra. Aztn a
gyakorlatban folytathatja,
leginkbb egy olyan
partnerrel, akit nem
nagyon ismer.
A szem-ksrlet
ljn le a partnervel
szemben, s ne beszljen
neki a terveirl. Tegyen
fel neki nhny krdst,
amelyek segtsgvel
vgigzongorzhatja a
bels reprezentcis
rendszereket.
Kezdje a vizulis
emlkekbl lehvott
krdsekkel:
Milyen szn sznyeg
van az autjban?
Milyen szn az
desanyjnak a szeme?
Milyenformj a
bejrati ajtajnl
elhelyezett hzszm?
Itt csupa olyan dologrl
van sz, amit mr
mindketten lttak.
Majd tegyen fel neki
olyan krdseket,
amelyekre nem
rendelkezik korbban
rgztett" ksz
vlaszokkal, hanem most
kell megalkotnia azokat:
Hogyan nzne ki, ha az
n szememmel ltn
magt?
Hogyan nzne ki lilra
festett hajjal?
Aztn tegyen fel nhny
auditv krdst:
Melyik zenei darabot
hallgatja lgszvesebben?
Melyik ajtaja a
leghangos&bb, amikor
becsapja?
El tudja kpzelni, hogy
miknt ejti ki egy nhz
kzel ll szemly az n
nevt nagyon kellemes
tnusban?
Kpes hallani, amint
ppen a Tavaszi szl
vizet raszt..." cm dalt
dudorssza magban?
Majd tegyen fel egy sor
kinesztetikus krdst:
Hogyan rzi magt
reggelente?
Milyen rzs a macska
bundjnak megrintse?
Kzben figyelje meg,
hogy az sszes olyan
vlasz, ami gy kezddik:
azt gondolom, hogy,
biztos vagyok benne,
tudom egy nem
specifikus kijelentsre
utal. Ha lehet, kerlje az
ilyenfajta
megfogalmazst, hiszen
ez meghamistja a
szemmozgst. Mindig
egyrtelm krdseket
tegyen fel: Milyen rzs?
Hogyan nzne ki?
Ha partnere
szemmozgst
semmikpp se tudja
minsteni, akkor
krdezze meg, hogy mi
zajlik a lelkben. Nagyon
figyeljen az adott
informci fajtjra s a
hozz kapcsold
szemmozgsra.
Krdezzen r, ha valamit
nem rt vagy nem tud
rtelmezni. Csak gy tudja
az rzkenysgt
kifejleszteni. Ha mindent
pontosan megfigyel,
megbzhat informcis
forrsra tehet szert a
msik fl gondolkodsi
folyamatval
kapcsolatban!
A New York-i bvsz,
Steve Cohen segt nnek,
hogy sikeresen
alkalmazza jonnan
megszerzett ismereteit.
Mdszervel kpes lesz
msok gondolatnak
olvassra, ha
szrevtlenl megfigyeli
az illet tekintett!
Vlasszon ki egy
tesztszemlyt, akinek a
szemmozgst
egyrtelmen be tudja
azonostani. Idvel s
rendszeres gyakorlssal
egyre knnyebbnek tallja
majd a mdszer helyes
alkalmazst.
Ksrlet: A tekintetbl
trtn olvass
ljn le valakivel
szemben s mondja a
kvetkezt:
Kpzelje el, hogy egy
erdben stl s
megpillant egy gynyr
madarat. Kpzelje el
magnak ezt a madarat
olyan pontosan, ahogy
csak tudja, amint egy
fagon l, a tollazatt, a
mrett s a csrt.
Most arra krem,
kpzelje el, hogy egy
parkolhzban ll.
Hirtelen megszlal egy
aut riasztja. Kpzelje el
egszen pontosan a
riaszt hangjt.
Vgl kpzelje el, hogy
milyen, amikor egy szelet
pizzt kzzel eszik.
Kpzelje el, hogy csupa
zsr lett a keze s ppen
egy szalvtval trlgeti
az ujjait.
Nos, elkpzelt hrom
klnbz jelenetet: a
madarat az erdben, a
riasztt s a zsros pizzt
krem, v-
lassza ki az egyiket, s
most erteljesen
gondoljon arra.
Gondolatban jelentse
meg mg egyszer lpsrl
lpsre.
Kzben figyelje meg
egszen pontosan
partnere szemmozgst. A
madrra gondol, amikor a
szem felfel mozdul el s
a riasztra, amikor
oldalraAmikor a pizzra
gondol, a szemvel lefel
nz. Most kzlje a
ksrleti alanyval, hogy
mire gondol. Mivel nem
tudja, hogy a szemvel
elrulta magt, biztosan
elkped, hiszen nem tall
magyarzatot az n
reakcijra. :
Amikor a nonverblis
kommunikcival
foglalkozunk, nem
mehetnk el Samy
Molcho pantomimmvsz
testbeszdrl lejegyzett
megfigyelsei mellett.
Testbeszd cm
knyvt elsknt
olvastam el ebben a
tmakrben. Mig egyik
kedvenc olvasmnyom.
Tle hallottam elszr az
albbi megllaptsokrl.
Mirl rulkodik a
pupilla?
Kezdjk a pupillval
kapcsolatos
megfigyelseinkkel.
Hogyan reagl a
fnyviszonyokra? Szkl,
ha vilgosabb lesz, m ha
besttedik, kitgul. A
mrete azonban azonos
fnyviszonyok esetn is
rendszeresen vltozik.
ltalban kijelenthetjk:
Ha valami olyasmit
ltunk, ami rdekel
bennnket, amire
vgyunk, vagy amit
kellemesnek tallunk,
akkor a pupillnk egyez
fnyviszonyok mellett is
kitgul, nagyobb lesz.
Teht ha flrtls kzben
partnerk pupillja
megnagyobbodik, akkor
btran folytathat
ja
jak... St az is elg, hogy
valami kellemesre
gondoljunk, s a
pupillnk mris kitgul*
Ugyanez trtnik, amikor
elmlyednk valamilyen
feladatban, s minden
msrl megfeledkeznk.
Mg ha ennek nem is
lennnk tudatban, a tg
pupillt ntudatlanul is a
pozitv gondolatokkal
hozzuk kapcsolatba. Ezrt
az ilyen tulajdonsggal
rendelkez embereket
sokkal vonzbbnak,
megnyerbbnek rezzk,
mint msokat. Ezzel
kapcsolatban szmos
ksrlettel prbltak j
ismeretekre szert tenni.
Egy ilyen sorn
frfiaknak kpeket
mutattak ugyanazokrl a
nkrl. Az egyik kpen
azonban a pupillt
mestersgesen
megnagyobbtottk. A
frfiak nagy rsze pont
ezen a kpen tallta a
legszebbnek a szban
forg hlgyet.
Fnykpezskor pp ezrt
tbbnyire nagyon les
fnyt hasznlnak, hogy a
modellek pupillja
sszehzdjon. Sokszor a
divatmagazinok
cmlapfotihoz a pupillt
fottechnika segtsgvel
megnvelik, hogy
indirekt mdon ezzel is
emeljk az eladott
pldnyszmot. Mg egy
trkk: a stt szemszn
emberek pupilljt a
gyenge kontraszthats
miatt nehz szrevenni,
esetkben nagyon
figyelmesen bele kell
nzni a szemkbe.
Fordtva is igaz, hogy ha
valami nagyon nem
tetszik, a pupillnk
sszeszkl a sz
szoros rtelmben
bezrulunk. Amennyiben
teht a pupilla azonos
fnyviszonyok esetn
kisebb lesz, tudjuk, hogy
beszlgettrsunk
elszigeteli magt, s
valamitl viszolyog. Itt is
rvnyes a szably: csak
gondolnunk kell valami
rosszra, s pupillnk mris
kisebb lesz.
Sok ember sztnsen fl
attl, hogy a szeme elrul
valamit a bels vilgrl,
s ez ellen vdekezik is.
Az rulkod jelek a
napszemvegen keresztl
aligha szlelhetek.
Lttak mr pkert a
televziban? Nhny
jtkos llandan stt
szemveget visel, hogy
szeme rejtve maradjon
trsai pillantsai ell.
Nem akaija, hogy a
pupilljt pontosan
megfigyelhessk, s gy
szlelhessk: haj lapja
van, megnagyobbodik,
mg rossz lap..esetn
sszeszkl.
Legtbbnknek azonban
sejtelme sincs, hogy
szemnk ennyi mindent
elrul a gondolatainkrl
azoknak, akik j
megfigyelk. Persze
megtanulhatjuk, mire
gyeljnk, mert szemnk
e vltozsai felett alig van
befolysunk. Pupillnk
teljessggel kvl esik az
akaratunkon, ezrt lelki
letnk kivl mutatja.
Mirl rulkodik,
ahogyan nznk?
Veszekedskor, amikor
radsul fenyegetznk
is, vajon hogyan
tekintnk a msikra,
hogyan merednk r,
merre nz a szemnk?
Egszen bizonyos, hogy
ilyen viszly esetn nk
is mlyen
beszlgetpartnerk
szembe merednek, el
nem engedve a
pillantst. Nyakizmaik
megfeszlnek, s nem
veszik le a tekintetket a
msikrl. Pillantsuk a
sz legszorosabb
rtelmben that, mivel
pp az ellenlbas szeme
feketjbe pillantanak. Ez
a pillants azt zeni a
szemben lnek:
Figyellek, most
megmutatom, ki vagyok.
Egy ilyen nzs
figyelmeztetst, mi tbb,
fenyegetst jelent.
ltalban az ilyen
pillantsra hasonlval
vlaszolunk. Akit ily
mdon szembestnk
nmagval, pontosan
ugyangy nz rnk. A
jtk vesztese az, aki
elszr flrenz.
Teht igen sok mlik
azon, meddig nzzk a
msikat, s persze annak
is megvannak a maga
szablyai, hogyan nznk
msok szembe. Tegyk
fel, hogy stlni
megynk, s a jrdn
szembejn velnk egy
idegen. A
kvetkezkppen
nzhetjk meg: rviden a
szembe pillantunk - attl
fggen, hol vagyunk,
esetleg rviden
dvzljk is majd ismt
elretekintnk. E rvid
pillants jelentsge
risi, mert azt mondja:
szrevettelek s
elfogadlak. Ha azonban
tl hosszan tart, mr
fenyegets. A pldnkkal
megegyez esetet r le
Samy Molcho. Egy ember
egyedl liftezik, majd a
lift megll, s beszll
valaki. Amint az ajt
becsukdik, a kt ember
rviden egyms szembe
nz, majd pillantsuk
egsz ms dolgok fel
vndorol - ezek tbbnyire
teljesen lnyegtelenek: az
egyik a liftben
kifggesztett tlapot
tanulmnyozza, noha
tallkozja van egy msik
tteremben. A msik a
gombokat csodlja,
amelyekkel az emeletet
lehet kivlasztani, s mr
kiszllskor elfelejti,
hogy is festettek.
wwwtrvB.mkadoiiii.
Ha egy beszlgets sorn
hinyzik a
szemkontaktus, a msik
fl gy rzi, levegnek
nzik. Ugyancsak
udvariatlansgnak szmt,
ha tallkozskor nem
nznk r valakire.
Kpzeljk el a helyzetet,
hogy egy hzaspr egy
parkban a pdon l, s
egy csinos n kocog el
elttk. Mindketten
megnzik a kocogt. A no
ekkor feltesz a fljenek
egy krdst, aki noha
vlaszol, htulrl
tovbbra is a kocog nt
nzi. Ezen a felesge
egsz biztosan
megsrtdik, mivel az
elfogadott szoksok
rtelmben nem figyeltek
r. Jogosan rzi, hogy
udvariatlanul bnnak
vele, st levegnek nzik.
Ha valaki mindenron
meg akar minket gyzni
az igazrl, de
hinyzanak a biztos rvei,
amelyekkel llspontjt
megtmogathatn,
tbbnyire megprbl
mlyen a szemnkbe
nzni, s pillantsunkat el
sem engedi. Ezzel
arra akar knyszerteni
minket, hogy r
koncentrljunk. A
valsgban azonban
ennek pp az ellentte,
kvetkezik be: rvid idn
bell tlsgosan is el
lesznk foglalva azzal,
hogy lljuk a pillantst,
az elmondottak tartalm-,
ra mr oda sem figyelnk.
Ezrt aztn mr ha
tisztessgesek akarnak
lenni - beszlgetskor
mindig adjanak
lehetsget
beszlgettrsuknak,
hogy flrenzhessen.
Partnernk gy
lehetsget /kap, hogy
rviden rendezze a
gondolatait. Ha alkalmas
jabb informcik
befogadsra, pillantsa
visszatr hozznk. Ezutn
mr kszen ll a
kommunikci
folytatsra.
Nehezebb gy, ha a
szemkontaktus nemcsak
rvid, hanem hosszabb
idre szakad meg. Ekkor
elfordulhat, hogy
egyltaln nem is kerl
sor tovbbi
kommunikcira, mivel a
mi oldalunkrl nzve mr
nincs fogad fl, aki
szavainkra figyelne. Noha
mg kzvettnk
informcit, ez pusztba
kiltott sz marad.
Partnernk fizikailag mg
jelen van ugyan, de
llekben mr elment.
Lehet, hogy a teste nem
hagyja el a helyisget, de
a szemkontaktust
megvonta tlnk. Ezrt
van az, hogy
veszekedskor, ha a
msik fl nem nz rnk,
azt kiabljuk: Nzz rm,
ha hozzd beszlek!
De nemcsak a pillants
idtartama, hanem annak
irnya is nagy
jelentsggel br. A
felfel irnyul tekintet
nem szksgszeren
jelenti azt, hogy a msik
fl egy kpre emlkszik.
Azt is sugallhatja, hogy
kpzeletben egy felsbb
hatalomhoz fohszkodik
segtsgrt, valahogy gy:
, uram, segts
elviselnem ennyi
marhasgot! Vagy
emlkezhetnk
iskolskorunk ismert
helyzetre is: egy
vizsgra jl felkszlve
elz nap mg a
fejnkben voltak a
megfelel vlaszok, de
amikor eljn az ideje,
nem akar-
nak az esznkbe jutni.
Ilyen pillanatokban
valsznleg nk is az
gnek emeltk a
szemket, s arra
gondoltak: Ilyen nincs.
Tudom a helyes vlaszt.
Ott van a nyelvem
hegyn, de a fenbe is,
nem jut eszembe.
Hasonl trtnt velem is a
szbeli rettsgin. Sajnos
vlasztott rettsgi
trgyaim - francia, angol
s fldrajz
mellett knytelen
voltam matematikbl is
levizsgzni. Kitn! A
vizsgt kt tanrom s
egy idegen vizsgabiztos
tartotta. Egykori
matematikatanrom
ravasz ember volt, s a
legjobbat akarta neknk.
Ezrt aztn egyezsget
kttt velnk. Azt
mondta: Azt nem
krdezhetem meg tletek,
melyik tmakrkben
vagytok jk, ezrt aztn
azt krdezem, melyikeket
nem szeretitek annyira.
Ezt mindenki tudta, s gy
nem is vtettnk
semmilyen szably ellen.
En a valsznsg-
szmtstl viszolyogtam,
gy tanrom azt javasolta:
A ktelez rszben, amit
n tartok, felteszek majd
egy egyszer
valsznsg-szmtsos
krdst. A vizsgabiztos
ezek utn gy veszi, hogy
ezt a tmt letrgyaltuk,
s egsz biztos olyan
tmra tr t, ami neked
jobban fekszik. Ez volt a
stratgink.
Ennek els rsze a vizsga
napjn terv szerint
sikerlt. Kaptam egy
bortkot, benne nhny
feladattal. Ezeknek a
megoldsra fl rm
volt. Izgatottan mentem a
helyemre, remeg kzzel
vettem el a lapot a
bortkbl. Gyorsan
tfutottam a feladatokat,
s megknnyebbltem
mindet meg tudtam
csinlni, a valsznsg-
szmtsos feladatok
pedig olyan knnyek
voltak, hogy meg tudtam
ket oldani. Egyszer
diagramok voltak
valsznsgszmtssal
kapcsolatos tudomnyom
ennyivel ki is merlt. A
felkszlsi fzis utn
kihvtak felelni, s a
megoldsaimat a tblnl
le is kellett vezetnem.
Ott lltam ht a
vizsgabizottsg eltt, s
teljes gzzel rtam a
tblra a helyes
megoldsi folyamatokat.
Mindenkit lenygztem -
egszen addig a pontig,
amikor a vizsgabiztos
kerlt sorra. Bartsgosan
gy szlt hozzm:,* Nos,
ha mr a valsznsg-
szmtsnl tartunk,
emltsen meg krem
nhny valsznsgi
aximt Andrej
Nyikolajevics
Kolmogorovtl.
A fenbe! A szemem
elkerekedett, a szm
nyitva maradt, s az eget
frksztem.
Matematikatanrom
lehunyta a szemt;
sszeszorttt az ajkt,
s krkogott. Egy
rkkvalsgig tart
pillanatot kveten
megszlaltam: Azt nem
nztem t. A tanrom
szintn az gre emelte a
szemt - termszetesen.
Mit rul el a szem
mrete?
Meglehetsen bszke
vagyok a kvetkez
ksrletre, amit mr
gyakran volt alkalmam
bemutatni: egy nznek
egy bizonyos
szemlyre,>kell
gondolnia. Ezt kveten
n lerom neki az illett,
vgl pedig mg az illet
keresztnevt is
megmondom. A reakci
minden esetben ugyanaz:
a nz szeme elkerekedik,
s a szja ttva marad.
Ha egy ember szeme
elkerekedik, az mindig
egyet jelent: Tbb
informcit akarok arrl,
ami ppen trtnik, vagy
amit ppen kimondtk.
Ennek a reakcinak tbb
oka is lehet. A
pldnkban szerepl
szemly esetleg nem rt
valamit, s magban azt
krdezi: Ez meg hogy
lehet? Ilyen nem ltezik.
De lehet, hogy embernk
hallott valamit, ami
rdekli, s tbbet akar
tudni rla, tbb
informcit akar gyjteni.
Ezt a tudst az zleti
letben is lehet
hasznostani. Ha egy
gyfl szeme vsrlskor
elkerekedik, mintegy jelt
ad gy az eladnak. A
profik ezt azonnal
szlelik, a megfelel
krdseket teszik fel, s a
megfelel
kvetkeztetseket vonjk
le. Ezzel ellenttes jel a
szemek sszeszklse.
Ilyenkor a mr meglev
informcikat rdemes
elmlyteni. Az ember
ilyen esetben egy
bizonyos pontra
ersebben sszpontost.
Mikor minden zavar
tnyezt ki kell iktatni, a
szem sszeszkl, hogy a
pillantst fkuszlni
lehessen. Az sszehzott
szem jelenthet mg egy
clzott krdst is: Ezt a
rszt mg nem teljesen
rtem, jobban el kellene
magyarzni. Ennek
megfelel vagy ehhez
hasonl az ezt kvet,
hangosan kimondott
megjegyzs is. Persze az
is lehetsges, hogy
partnernk bels
monolgot folytat, s a
homlyos pontra a vlaszt
magamagnak prblja
megadni. Ilyen esetben
jobb hagyni, hogy
vgiggondolja a dolgot,
mert nyilvn idre van
szksge. A szeme
nyomban jra szlesebbre
nylik, amint megvan a
vlasz vagy jabb
krds kvetkezik.
Mit rul el a csukott
szem?
Ha behunyjuk a
szemnket,
elzrkzunk, vagyis
megprbljuk kizrni a
vilgot. Minden kls
benyomst tvol akarunk
tartani. Nem kldnk, s
nem is kvnunk fogadni
jeleket. Ennek a
viselkedsnek tbb oka is
lehet. Lehet, hogy
elfradtunk, s pihenst
keresnk krnyezetnk
rengeteg impulzusa ell.
Tbb informcira mr
nincs szksgnk, rvid
idre ki akaijuk kapcsolni
a klvilgot. De az is
lehet, hogy valamit
egyszeren nem akarunk
elfogadni, esetleg egy
megrz hrt. Ilyenkor
lehunyjuk a szemnket,
ezltal szavak nlkl is
azt mondjuk: Ezt most
nem akarom. Elg volt.
Ha valaki tl sok
informcit kap,
vdekezsknt ugyancsak
becsukja a szemt.
Beszlgettrsknt ez azt
zeni neknk, hogy nem
kellene partnernket
tlterhelni.
A fentiekben nagyrszt
Samy Molcho elemzst
s ltalnossgban a
neurolingvisztikus
programozs elmlett
kvettem a pillantsok
irnyrl,' ezeket
hangoltam sz-sze sajt
tapasztalataimmal. Ennek
rvn mr rengetegszer
megfejtettem a velem
szemben l rejtett lelki
folyamatait. S most mr
nk is kzhez kaptak egy
fontos eszkzt a
nonverblis jelek
rtelmezshez. gy
nknek is lehetsgk
lesz arra, hogy
beszlgettrsuk
cselekedeteit
konstruktvan
felhasznlhassk. E titkot
azonban tartsk meg
maguknak, mert nagyon
hasznos s rtkes
valdi kincs.
Pldul magnleti tren
is nagyon hasznos lehet.
Tegyk fel, hogy
tallkozjuk van
valakivel, aki irnt
komolyan rdekldnek.
Eleinte teremtsenek minl
tbbszr szemkontaktust,
s nzzenek mlyen az
illet szembe. Ettl
partnerkben kellemes
rzsek brednek.
gyeljenek azonban a
megfelel mrtkre, mert
ezen sok mlik. Az este
folyamn trjenek r egy
nk szmra rdekes
tmra. Ezutn fordtsk
el a szemket, s nzzk a
kezket vagy a poharukat.
Most semmi esetre se
nzzenek partnerk
szembe.
Ekkor a kvetkez
trtnik: partnerk
megrzi, hogy valami
nem stimmel, hogy
elvesztette a kapcsolatot.
Megprblja
helyrelltani, nyltabban
s szintbben prbl
beszlni nkhz. Amint
ezt teszi, jra nzzenek a
szembe, s gy
btortsk, hogy tovbb
beszljen. Biztos vagyok
abban, hogy ily mdon
sokkal knnyebb clt rni
s az htott szemlyt az
oldalunkra lltani.
Szj: a szavak nlkli
beszd
Majdnem minden, amit
magunkhoz vesznk, a
szjnylsunkon keresztl
jut a testnk belsejbe. Itt
vgkpp eldl, mi az, ami
jt tesz s mi az, ami
nem. Mindazt, ami
zlelbimbinknak
elfogadhatatlan,
elutastjuk, kikpjk,
vagy csak ellenkezve
nyeljk le, s ezt arcunk is
tkrzi. Arcunk,
mindenekeltt ajkunk
krnyke megmutatja, ha
valamit akaratunk
ellenre vagy
knyszeredetten nyelnk
le. A szj krli izmok
pp ezrt figyelmnk
kzppontjban llnak. s
a szj az, melyen
keresztl a nyelv, a
beszd megnyilvnul. pp
ezrt kzponti szerepet
jtszik a
kommunikciban
legyen az verblis vagy
nonverblis.
A szj az informcikra
nagyrszt ugyangy
reagl, mint az telre. Ha
az ember jllakik, vagy
tl sok informcit kap,
tbbet, mint amennyit
egyszerre kpes
feldolgozni, a szja
kinylik, hogy
tehermentestse magt.
Ugyancsak kinylik akkor
is, ha tbbet akarunk
befogadni. Akkor is
elttjuk a sznkat, ha
csodlkozunk, s ha
meglepdnk. Vagyis
minden esetben, amikor
tbb idre van
szksgnk valaminek a
feldolgozsra, ezt sznk
kinyitsval mutatjuk.
Akrcsak a szem
esetben: kitgul, hogy
tbb informcit tudjon
befogadni. Sznk nagyra
nylik, elkerekedik, mert
tbbet akar befogadni.
Ezzel jelznk a
partnernknek.
Fiatal koromban nagy
lelkesedssel nztem
Alfrd Biolek msorait s
azokat, melyekben
szerepelt. Samy
Molcho egy fellpsre a
msorban mig
emlkszem. A kvetkezt
mutatta be:
Ksrlet a leesett llal
Krem, nyissk ki a
szjukat, s engedj kel az
llukat. Maradjanak
ebben a helyzetben:'Most
kerekedjen el a szemk.
Krem, szmoljk ki,
mennyi htszer nyolc
megdizenkett.
r
Sokkal tbb idbe
tellett, amg kiszmoltk,
mint norml esetben, ha
nyitott szjjal szmolnak,
mivel szmo-
lskor arra van
szksgk, hogy
becsukjk a szjukat.
Errl ksbb mg
beszlnk.
Az ebbl kvetkez
felismerseket a
kvetkezkppen
sszegezhetjk: nemcsak
gondolataink vannak
hatssal a testnkre
pldul leesik az llunk
, hanem testtartsunk is
befolyssal van arra,
hogyan gondolkodunk.
Gondolkodsunkat a
leesett ll blokkolja. Ha
valakivel beszlgetnk s
ezt az arckifejezst lti
fel, abban a pillanatban
nem kpes tbb
informci befogadsra.
Tartsunk sznetet, s
vljunk addig, mg a
korbban elmondottak
lelepednek.
Ha a nyitott ajkak arra
utalnak, hogy az illet
tbbet kvn megtudni, az
sszeprselt szj pp az
ellenkezjt fejezi ki!
Akkor prseljk ssze az
ajkunkat, ha valamit nem
akarunk felfogni vagy
elfogadni. Ezzel
egyrtelm
ellenrzsnknek adunk
hangot. Persze fordtva is
mkdik a dolog: nem
csupn msok szavai ell
zrkzhatunk el, hanem
magunkat is
knyszerthetjk, hogy ne
mondjunk el tbbet. Ez az
elutasts legvilgosabb
kifej ezeszkze.
De lehetsgnk van arra
is, hogy az ajkunkba
harapjunk. Kpesek
vagyunk csak az egyik
ajkunkat a fogunk kz
venni, vagy mindkt
ajkunkat beszva
egyszerre is rjuk
zrhatjuk fogsorunkat.
Mindkt esetben
megakadlyozzuk, hogy
megszlaljunk. Inkbb
blokkoljuk az ajkunkat,
nehogy valami kicssszon
rajta, amit nem akarunk
kimondani. Ez annyit
jelent: Tudatosan
uralkodom magamon, s
inkbb meg se szlalok/
Ez az arckifejezs
bizonytalansgknt is
rtelmezhet, mivel az
illet taln nem biztos
benne, hogy kimondjon
valamit, vagy ne, ezrt
inkbb tudatosan a
hallgats mellett dnt.
Egy embernek mg a
mosolya is sokfle lehet,
s alapos megfigyels
utn ugyancsak
rtelmezhet.
Mosolygskor ajkunk
mindkt sarkt felfel
vonjuk de ez mg nem
minden. Egy mosolynak
sokfle jelentse lehet.
Arra is rdemes figyelni,
hogy egy valdi mosoly
tovbb tart, mint egy
hamis. A hamis mosoly
radsul hirtelen szakad
meg, mg egy valdi
lassan tnik el. A hamis
mosoly kizrlag az
ajkakon jelenik meg, mg
szvbl jv nevetskor,
illetve egy szinte s
bartsgos mosolynl a
szemek is nevetnek. Ezt a
szemek melletti apr
rncokon lehet
szrevenni. Valdi
mosoly esetn mindkt
szemldknket enyhn
lefel vonjuk, illetve a
mosoly arcunk mindkt
feln megjelenik, mg
hamis mosolygskor
arcunk egyik fele jobban
felhzdik. Egy floldalas
mosoly ezek szerint
tbbnyire nem szinte. A
nevets nmagban
egyszer folyamat,
melynek azonban sok
vltozata van. Nmi
gyakorlattal fontos
informcikat tudhatunk
meg ebbl is.
A fentiekben behatbban
foglalkoztunk a legj
elentsebb mimiki
jelzsekkel. Az arc
mindenekeltt a szem s a
szj ltal kzvettett
jelek segtsgvel egszen
meghkkent jtkot tesz
lehetv partnernkkel,
amennyiben kzben
tartjuk az irnytst.
Nkem ezt els
alkalommal bartom s
mentorom, Michael
Rossi szemlltette.
Klasszikus NLP-jtkrl
1
van sz, amely mg az
irodalomban is tbb
alkalommal felbukkan.
Biztos vagyok abban,
hogy meglepnek talljk
majd az elrhet
eredmnyeket.
A bart-ellensg ksrlet
Vlasszunk egy
jtsztrsat, s ljnk le
vele szemben. Ktjk meg
arra, hogy lazuljon el s
semmi hatrozott dologra
ne sszpontostson.
Amikor trsunk
nyugodtan s lazn helyet
foglalt velnk szemben,
szltsuk fel, hogy
gondoljon valakire, akit
nem kedvel. Ne rulja el,
ki ez a szemly, de
kpzelje maga el ezt a
kellemetlen illett a maga
valjban: a haja sznt,
a szemt, az orrt, a
ruhjt stb.Jegyezzk meg
a kifejezst, amely e
pillanatban megjelenik az
arcn.
Most partnernknek
olyasvalakire kell
gondolnia, akit nagyon
kedvel. Ezttal is
pontosan maga el kell
kpzelnie
olyan rszleteket, mint a
szem szne, s hasonlk.
Mi I pedig jra csak
jegyezzk 'meg az
arckifejezst. I
Krjk meg
partnernket, hogy
gondoljon a stt haj I
emberekre, s figyeljk az
arct: mi trtnik a
pupilli- I val?
Kitgulnak,
sszehzdnak vagy
maradnak, mint I voltak?
Mi trtnik a szemvel?
sszeszkl vagy t- j
gabhra nylik? s a
szja? Partnernk elttja
kiss, vagy I szorosan
sszeprseli az ajkt? I
Nmi gyakorls utn
valsznleg minden
esetben rj- I vnk, kikre
is gondolt kit szeret s
kit nem a jtsz- i
trsunk, s nagy
meglepetsre pontosan
meg is tudjuk I
' nevezni neki ket. I
Egy msik NLP-alap
technika a tkrzs.
Ekkor mindig ugyanazt a
testtartst kell
felvennnk, mint
partnernk. Prbljuk
csak ki!
Tkr-ksrlet
I gyeljnk arra, hogy
jtsztrsunkat ne
majmoljuk. Ha ezt
tesszk, s rjn, tbb
eslynk sincs, hogy ezzel
a bizonyos emberrel
megfelel kapcsolatot
alakitsunk ki.
\ Ebbl az okbl nhny
trner azt javasolja, hogy
ksleltetve tkrzznk.
Ilyenkor mindig akkor
vesszk fel partnernk
testtartst, amikor az
pp megvltoztatja.
Pldul miutn
partnernk sztnyitotta az
sszekulcsolt karjt, mi
akkor kulcsoljuk ssze
stb.
Ez a jtk segt rjnni,
mire gondol a msik.
Ugyanis azltal, hogy
felvesszk a testtartst,
megsejthetjk a benne
pp lejtszd lelki
folyamatokat.
Emlkezznk:
testtartsunk befolyssal
van a gondolatainkra. Ez
a tny itt jra csak
szerepet kap, s
mdszeresen ki is
aknzhatjuk. -
De pp a tkrzssel
nagyon vatosnak, kell
lennnk, ugyanis e
mdszert sokan ismerik,
akik persze odafigyelnek,
ms alkalmazza-e.
Az rme-ksrlet
A mimika lekpezsvel
mg sok egyebet is
megtudhatunk
partnernkrl:
Helyezznk magunk el
egy kteurs rmt, mell
pedig egy hszcentest,
valamint egy ktcentes s
egy egy centes rmt.
Most forduljunk el, s
kjk meg egy
jtsztrsunkat, hogy
vegye egyik kezbe a
kteurst, s fogja a
msikba a tbbi
pnzrmt. Partnere
ekkor mindkt kezt
marokra zrja s
kinyjtja. Forduljunk
vissza.
Mutassunk partnernk
bal kezre, s kjk meg,
hogy az ott tartott rmk
rtkt szorozza meg
httel. Feltve, hogy e
kezben van a kteurs, ez
a szm 2x1.
Ezutn mutassunk a jobb
kezre, s krjk meg,
hogy az ebben a kezben
tartott rmk rtkt is
szorozza meg httel.
Pldnkban ez 23x7
lenne.
A trkk, azaz a titok
nyitja: partnernket
egszen pontosan
megfigyelhetjk
szmolskor. A
knnyebbik feladattal
hamarabb elkszl - ezt
knnyedn lthatjuk.
Partnernk abban a
kezben tartja a kteurs
rmt, amelyikkel
kapcsolatban knnyebben
ment a szmols!
Fej s nyak: a tarts
megrzse
Gyermekeim szmomra
letem legnagyobb s
legszebb kihvst
jelentik. Klnsen els
gyermekem esetben igaz
ez, mr felesgem
terhessge idejn nagyon
izgatott voltam, s
olyasmiket tettem meg,
amelyeket egy vvel
korbban el nem hittem
volna magamrl:
elvgeztem egy pelenkz
tanfolyamot, eljrtam egy
szli elkszt
kurzusra, s eladsokat
hallgattam a terhessgrl
s a szlsrl! Ezek az
eladsok nagyszerek
voltak, mindegyiknek k-
ln-kln mr elre
rltem. Az eladk
kivl specialistk voltak,
akik teljes kr
felvilgostst adtak,
mikzben beszltek a
kisgyermekekrl s arrl,
hogyan rzkelik a
vilgot. A kurzusokat egy
mncheni ngygyszati
klinika egyik gynyr
vrtermben tartottk. A
hely s az atmoszfra
annyira tetszett nekem,
hogy gy gondoltam,
egyszer egy
tvmsorhoz is
felhasznlom
helysznknt. Ksbb itt
mutattam be nagy
feltnst kelt hallkzeli
ksrletemet, amikor
lelltottam a
szvmkdsem.
Pulzusom nhny mterre
attl a teremtl hagyott
ki, amelyben gyermekeim
a vilgra jttek.
De tgnk vissza az
eladsokhoz. Egyszer az
egyik professzor nagyon
rdekes dolgot prblt ki
velnk. Egy
csecsem kpt vettette a
vszonra, s
mindegyiknket arra krt,
hogy nzzk hosszan ezt a
kpet. Egy id'utn
felhvta a figyelmnket,
hogy miutn egy ideje
mr a babt nztk, a
fejnk oldalra billent.
Mr egy vdtelen plys
ltvnya kivltotta
bennnk ezt a reflexet, s
tudat alatt mr meg is
kezdtk a nonverblis
kommunikcit a
gyermekkel: n nem
jelentek szmodra
veszlyt/ Amikor
ugyanis fejnket oldalt'
dntjk, testnk egy
sebezhet pontjt
mutatjuk "a velnk
szemben llnak, a
nyakkjEiternket.
llatok esetben ez egy
nagyon rzkeny rsz,
egyben a ragadozk
elsdleges clpontja. Az
ilyen sebezhet pontokat
vdjk. Ha ennek ellenre
feltrjuk ket, azzal azt
zenjk: Bzz bennem,
nem veszlyeztetlek, n
ugyangy megbzom
benned, meg is mutatom,
milyen sebezhet
vagyok. A reklmokban
gyakran tallkozhatunk
flrehajtott fej
emberekkel, mivel errl a
pzrl felttelezik, hogy
bizalmat geijeszt a
szemllben.
Csillapt gesztus ez,
amelyet gyakran
alvetett, gyenge emberek
mutatnak ahogyan az
llatvilgban is trtnik.
Azltal, hogy a
gyztesnek feltrjk
sebezhet pontjukat,
flrerthetetlen mdon
elismerik
alrendeltsgket. Ha
beszlgets kzben egy
ember hirtelen
kiegyenesti a nyakt,
bizonyos, hogy valamivel
nem rt egyet, vagy azt
mutatja, hogy valami
zavarja. E jelzssel
gyakran a tekintet
irnynak s a szj
alakjnak vltozsa is
egytt jr.
Nyakunkat mg inkbb
megmutathatjuk,
amennyiben fejnket
htravetjk. Ez utbbi kt
dolgot is jelenthet:
elszr is ggefnk
feltrsval megmutatjuk
egy lehetsges
vetlytrsnak, hogy nem
flnk tle. Mintha azt
mondannk: Gyere csak,
majd megltod, mit
kapsz! Ilyenkor fejnk
egyenesen elrenz, s
htra mozdul, mialatt
llunk elreszegezdik.
Ezt a gesztust leginkbb
akkor szoktam
megfigyelni, amikor
gyerekeim egy vitt
kveten a
legszvesebben
egymsnak rontannak.
Ha valaki ilyen
fejtartssal fogad minket,
azt arrognsnak s
provokatvnak rezzk.
Msrszt az ilyen
fejtarts felhvst is
jelenthet flrtlsre vagy
ismerkedsre. Egy no
ilyen mdon
egyrtelmen feltlja a
nyakt. Ilyenkor az e
helyzethez vezet
mozdulatsor tbbnyire
lass, a fej pedig a vgn
kiss oldalra fordul. A
nk gyakran a kezket is
elhzzk a nyakuk eltt,
hogy ezzel mg inkbb
sebezhet pontjukra
irnytsk a figyelmet:
Ide nzz, teljesen
megbzom benned.
Annyira, hogy mg a
sebezhet testrszeimet is
megmutatom. Az ilyen
jeleket majdnem mindig
ntudatlanul kldjk,
ahogyan a fogad fl is
ntudatlanul reagl rjuk,
mgis nagyon nagy a
hatsuk. A rsztvevk
csupn a legritkbb
esetben tudjk, mire is
reagltak. Egyszeren
csak mennek az sztneik
tjn.
De lehetsges ennek az
ellenkezje is. Ha valaki a
fejt elre s egyidejleg
lefel dnti, vdeni akarja
a nyakt. Ez a tarts azt
jelenti, hogy vdi magt.
Lehet, hogy bizonytalan,
de az is lehet, hogy
vdekez helyzetet vesz
fel. E gesztust gyakran a
magasra hzott vll is
ksri, amit gyakran
figyelhetnk meg
sejtelmem sincs
jelentssel. Amint mr
nem vagyunk
bizonytalanok, vagy gy
rezzk, hogy nem kell
tbb vdekeznnk,
fejnk s vllunk ismt
nyugalmi helyzetbe tr
vissza. Charles Darwin
szerint az ember azrt
dnti elre a fejt, hogy
kevsb tnjn
fenyegetnek. Ez
termszetes, hiszen gy
kisebbnek tnnk. Ez az
oka, amirt az ember
gyakran ntudatlanul is
behzza a nyakt, ha egy
ltala,fontodnak tartott
szemlyhez kzeledik. Ez
az ellentetje a fentebb
lert ggef-mutogat
testtartsnak, ami a
provokci jele.
De a fej elredntse
bizonyos esetekben
ugyancsak lehet az
udvarls jele is. Ha egy
n egy frfival szemben
lehajtja a fejt, szeme
nagyobbnak tnik,
maga pedig
alacsonyabbnak. E
gesztus mr csak azrt is
meggyz, mert a
frfiakban lakoz
vdelmez sztnt
szltja meg. A n gy
trkenynek s
vdtelennek tnik. A
londoni University
Colleges egyik
tanulmnya tfog
vizsglatokkal mutatta ki,
hogy egy n lehajtott
fejjel s felfel nz
szemmel sokkal
niesebbnek hat, mint
azok, akik ms testtartst
vesznek fel.
Ltezik mg az a fajta
lehajtott fej, amikor a
szemek egyenesen a
szemben ll flre
szegezdnek, ez a
pillants egyrtelm
kihvs. Olyan tarts ez,
amelyet a szemvegesek
elszeretettel hasznlnak.
A szemveg kerete felett
kinz szempr
flrerthetetlenl ezt
mondja: Nem hiszek
neked, nekem teljessggel
ms a vlemnyem.
Mint lttuk, az itt lert
sszes fej- s nyaktarts
oda-vissza is
rtelmezhet, ezek
nemritkn egymsnak
ellentmond jelentsek.
Ezzel jra felmerl a
dilemma, miszerint a
testbeszd nem
hasznlhat egyrtelmen
viselkedsi kdexknt.
Valban, itt nincsenek
vgs kvetkeztetsek.
nmagban egyetlen
gesztus alapjn sem
tehetnk egyrtelm
megllaptsokat egy
adott emberre. Az
sszefggsek a dntk:
hogy az sszes jelet
helyesen rtelmezzk,
ezrt minden rszletre
figyelnnk kell, amit
sszessgben kell
helyesen rtelmezni.
A nagy krds, hogy
mennyire kifinomultak e
tekintetben az sztneink.
Vli s kar: mit fejeznek
ki a pozcivltsok?
A beszlgetpartnerek
vlla ltalban egymssal
prhuzamosan ll. Ha
egyikk vltoztat ezen a
pozcin, s hirtelen
elrednti a vllt, ezzel
mintegy falat emel
kettejk kz. Az illet
tbbnyire nem rt egyet
valamivel, s ily mdon
akar elhatroldni. Jelzs
arra, hogy itt az alkalom,
hogy jobban belemenjnk
a tmba, s jra
felvegyk a beszlgets
fonalt. Mr ha
szeretnnk.
Ha a karunkat felfel
mutat tenyrrel enyhn
elrenyjtjuk,
megnylhatunk
partnernk eltt, de
karunkkal el is
zrkzhatunk,
amennyiben mellnk eltt
sszefonva, vagy akr
csak egyik karunkkal
akadlyt kpeznk.
Ugyanakkor vlemnyem
szerint ppen az sszefont
kar a leginkbb flrertett
gesztus! Majdnem
mindenki gy rtelmezi,
hogy elhatroldst fejez
ki, valamint azt, hogy
partnernk nem akar
meghallgatni minket.
Gyakran azonban pp az
ellenkezjrl van'sz!
Kpzeljnk el kt embert,
akik egy bulin
beszlgetnek. Egyikk
hirtelen sszefonja a
kagt a melln. Ez a
gesztus majdnem minden
esetben azt jelzi a
tbbieknek, hogy ne
zavarjk meg a trsalgst,
s ne szljanak az
illethz: Krem, most
ne szljanak hozzm.
Amit a beszlgettrsam
mond, az tlsgosan is
rdekes, hogy
flbeszakthassk. A jel
teht ugyanaz, az ltala
kifejezett zenet azonban
nem, mert msoknak szl.
Elutastsknt cspre is
tehetjk a keznket. Ezt
ugyancsak megtehetjk
mindkt keznkkel, vagy
csak az egyikkel, a hats
ugyanaz. Ezzel a
mozdulattal mintegy
megnvnk. Knyknk
kifel mutat. A gesztus
dominancit fejez ki:
Nagyobb vagyok, mint
gondolnd, s akr a
knykmet is
hasznlul;; Ezt a
tartst bizonytalansgbl
vagy flelembl is
felveheti valaki, de akr a
hatrozottsgt is
bizonythatja-vle.
rV'V
Kz: a vilg megragadsa
Ha arra krnk valakit,
hogy magyarzzon el
neknk egy csigalpcst,
az illet szavait
mindenkppen
kzmozdulatokkal is
tmogatja beszd
kzben mutatujjval
bemutatja, hogyan megy a
spirl. ,
ltalban neheznkre
esik a kz hasznlata
nlkli kommunikci.
Segtsgvel sz szerint
megragadjuk a minket
krlvev vilgot. Samy
Molcho szerint az
agyunkban tbb helyet
foglal el hvelyk- s
mutatujjunk
mozgatkzpontja, mint a
lbunk vagy a fejnk.
Ezt n nagyon is
elkpzelhetnek tartom.
Nemrg pldul egy
eladsra mentem
autval, s ahogy az
gyakran elfordul, dugba
kerltem. A
visszapillant tkrben
meglttam valakit, aki
telefonlt a kocsijban.
Szemmel lthatan
izgatottan beszlt
valsznleg igen
hangosan. Kzben
nmagra mutogatott,
kezvel mintegy lpcst
ptett a levegbe s
ugyanazzal a kezvel
flre is sprte. Anlkl,
hogy akr csak egy szt is
hallottam volna,
mindssze kzmozdulatai
alapjn ki tudtam
kvetkeztetni, hogy ez az
ember (mivel nmagra
mutogatott) elvllalt
valamit (ezt a
lpcspts
mozdulataibl lttam),
amit most vagy fellrl
semmiss nyilvntottak,
vagy pedig maga nem
akarta folytatni.
Innentl kezdve nk is
hasznos s szrakoztat
elfoglaltsgnak tarthatjk,
hogy dugban a tbbi
autban lket figyeljk.
Kivl terep, hogy
tehetsgket s tudsukat
trenrozzk.
Kommunikcija sorn a
legtbb ember uralkodik a
mimikjn, ha mr tudja,
milyen lehetsgek
rejlenek benne. Az
arckifejezs tkletes
sztrt jelent a msok
ltal kzvettett
informci megrtshez.
Ezzel egytt azonban
hajlamosak vagyunk
elfeledkezni az ezt ksr
testbeszd fontossgrl,
holott egy, a kzre vagy a
lbra vetett pillants
tbbet rul el, mint ha
partnernk arct
frksznnk. Vgtagjaink
akaratlan, mgis rulkod
gesztusaira rdemes
odafigyelni. Pldul
elfordulhat, hogy egy
vllalati tancskozs
elejn az egyik rsztvev
a trgyalba belpve
kzli: valami fontosat
szeretne modelllni, s
kezvel ntudatlanul is
arra a munkatrsra
mutat, akire ezt bzni
szeretn. Ugyancsak
lehetsges, hogy valaki
egy beszlgets kzben
nkntelenl magra
mutat, gy jelezve, hogy
rszt akar venni
valamiben, illetve hogy
valamirt felelsnek rzi
magt.
A kzmozdulatoknak kt
vlfaja ltezik: amikor a
tenyr nyitott, illetve
amikor az zrt. Az els
esetben partnernk
lthatja a tenyernket. Ez
az egyenessg jele, hogy
semmit nem akarunk
eltitkolni elle. Ezenkvl
bartsgos, invitl
gesztus is, amely
bizalmat szl. Az ember
nyitott kzzel ad s vesz
el. Ez a jel azt jelenti:
Ksz vagyok a
becsletes cserre.
A lefel fordtott kz
elrejti a tenyeret. Ilyenkor
partnernk csak
kzfejnket ltja. E
gesztussal miamit vissza
akarunk tartani. Ez lehet
flelem vagy
bizonytalansg miatt is,
vagy mert titkolzunk.
Valamennyi esetben
tvolsgot tartunk a
partnernktl. Ugyanez a
helyzet, amikor keznk az
asztalon, a karosszk
karfjn pihen, vagy az
asztal al rejtjk.
Ha felfel mutat
tenyrrel tesznk egy
hv mozdulatot,
partnernknek jelkpesen
a karja al nylunk. E
gesztus
sszetveszthetetlefoJelentse:
lljon fel, krem. Ha
felfel mutat tenyrrel
lefel visszk a keznket,
az tbbnyire a krem,
foglaljon helyet
felszltst nyomatkosig
a.
Ez a formula egszen
msknt mkdne, ha a
lefel mozg keznk
kzfejt mutatnnk. A
bartsgos krem,
foglaljon helyet
felszlts helyett az lj
le ide, most azonnal
parancs llna. A lefel
mutat tenyer kz
hasznlata mindenkor
dominancit fejez ki.
Ezzel a msikat
jelkpesen mintegy
lenyomjuk s
lekicsinyeljk.
Gondoljunk csak a
politikusok beszdre,
akik a hallgatsgukat
ezzel a mozdulattal intik
csendre. Ez nemcsak hogy
nem a szernysg jele,
egyrtelmen mutatja, ki
a fnk.
Msik plda:
dvzlskor partnernk
bal kez
vel fellrl megveregeti a
vllunkat. Ezzel mintegy
azt mondja: n vagyok
az ersebb. Egyetlen
munks sem dvzln
ily mdon a fnkt,
fordtva azonban a fnk
minden tovbbi nlkl
megteheti, anlkl, hogy
ez brkiben visszs
rzseket szlne. Egy
ember trsadalmi
helyzete megszabja a
viszonyuls szablyait.
Egy kis vltoztats
azonban a dominancia
jelt bartsgosabb
teheti, konkrtan, ha nem
fellrl veregetik meg a
msik vllt, hanem
oldalrl rintik meg
nyitott tenyrrel a fel-
kaijt. Mg ha ltszlag
ugyanarrl a gesztusrl
beszlnk is, teljesen ms
hatst vlt ki. Noha a
hasonl aprsgokat
tudatosan tbbnyire szre
sem vesszk,
tudatalattink azonnal
reagl rjuk.
Ezek kz az ntudatlan
gesztusok kz
sorolhatjuk a dobolst az
ujjainkkal. Ha partnernk
a beszlgets sorn az
asztalon vagy a szke
karfjn dobol, az annak a
jele, hogy minl elbb be
szeretn fejezni a
trsalgst. Ennek tbb oka
is lehet: stressz,
frusztrci, vagy az a
vgy,, hogy mehessen a
dolgra. E pillanatban
bizonyra nem figyel
mindenestl az
rvelsnkre. Erre persze
reaglhatunk.
Olyan sokfle gesztus
ltezik, hogy e helytt
csak nhny bemutatsra
vllalkozom. Pldul, ha
valaki megragad egy
trgyat vagy egy elads
sorn belekapaszkodik a
pulpitusba, az
bizonytalansgot,
flelmet jelent, a vgyat,
hogy ert mertsen. Az
illet teht biztonsgot
keres. Persze nem igaz ez
azokban a pillanatokban,
amikor az embernek nincs
lehetsge letenni valamit
a kezbl, s ezrt fogja.
Egy llfogadson
termszetesen el szokott
fordulni, hogy valaki
kezben flig res
pohrral jrkl, mivel ki
akaija azt hrpinteni.
Teht ez alkalommal is
vigyzzunk a flrevezet
informcikra.
Ugyancsak elteljedt a
begrbtett ujj kztarts,
ezt rvelsnk
altmasztsra vesszk
fel. Itt prhuzam
figyelhet meg az
llatvilggal, ahol
gesztus mindenkor
fenyegetst vagy
tmadst jelent.
Ugyancsak megtrtnik,
hogy keznk klbe
szorul. Ez agresszit fejez
ki. A hats akkor sem
tveszt clt, ha partnernk
ezt a kztartst esetleg
nem veszi szre, ugyanis
egsz testtartsunk
megvltozik.
Tudatalattink ezt a
szemmel lthat vltozst
nyomban szleli, s ennek
megfelelen reagl r.
si sztn ez, amelyre
hallgatunk. A tveds
fatlis lenne. Az is
megeshet, hogy tmadan
reaglunk egy
kijelentsre, s
tulajdonkppen nem is
rtjk, mirt holott e
reakcit partnernk egy
apr, mgis szlelhet
gesztusa vltotta ki,,
amelyet anlkl fogtunk
fel, hogy errl tudnnk.
Ha gy tartjuk elre a
tenyernket, mintha el
akarnnk tolni valamit, az
azt jelenti, hogy
tvolsgra van
szksgnk.yllyenkor
jelkpesen flretoljuk az
rveket - vagy akr magt
a szemlyt, aki kimondja
azokat. A puszta gesztus
helyett akr azt is
tehetjk, hogy az asztalon
valamit magunk eltt
tolunk flre: egy ceruzt,
egy poharat, egy tnyrt
ami kzre esik.
Ha valaki elkezdi
thelyezgetni a trgyakat,
az annak a jele, hogy
rendet akar tenni
magban a hallott rvek
kztt. Msik lehetsg,
hogy nem is tudja, mit
mondhatna, s jra akaija
rtelmezni a helyzett e
dialgusban, amihez idt
kr.
Ha valaki egyik kezt
zsebre vgja, abban a
pillanatban nem tudja
hasznlni. Logikus,
nemde? Ezzel egyidejleg
ez annak is a jele, hogy
hirtelenjben nem vesz el
s nem is rejteget semmit.
Ezt rthetjk tvitt
rtelemben, de akr sz
szerint is. Azrt figyelem:
lehetsges olyan helyzet
is, hogy egyszeren csak
fzik a keze!
Mg egy aprsg: ha a
zsebre dugott kz
hvelykujja kilg a
zsebbl, ahogy azt
farmereseknl gyakran
megfigyelhetjk, az a
dominancia jelzst
szolglja. Minthogy a
hvelyk a legersebb ujj,
most ezt teszi szemlre.
Ugyanez vonatkozik az
vtartba dugott
hvelykre is. De ha mr
megfigyeltek kzen fogva
jr prokat, rjhetnek,
hogy a nadrgot majd
minden esetben az a fl
hordja, akinek a
hvelykujja fell van.
A htul sszekulcsolt kz
ugyancsak nagyon
elterjedt
dominanciagesztus.
Ezltal felstestnket
teljesen szabadon tljuk
fel. A gesztus azt
bizonytja, hogy az illet
nagyon biztos a dolgban
olyannyira hogy mg a
kezt is hajland
htratenni, holott ktes
esetben nem tudn
megvdeni magt.
Ilyesmi csak ers
idegzeteknek val.
Kzfogs
Ahogyan a keznket
nyjtjuk, azzal fontos
informcikat kzlnk
bels tartsunkrl. E
szoks eredetileg annak
bizonytsra szolglt,
hogy nincs nlunk rejtett
fegyver. Ugyanerre val
az lels is. A kzfogs
rtusnak nagyobb a
hatsa msokra, mint azt
sejtennk. Taln azrt,
mert ma mr elcspelt,
semmitmond gesztusnak
tartjuk. Peter Collett
Ltok valamit, amit
eltitkolsz cm knyvben
ezzel kapcsolatban ler
egy Alln Konopacki ltal
az Egyeslt llamokban
elvgzett ksrletet. A
ksrlet sorn egy
telefonflkben
otthagytak egy
negyeddollrost, s
figyeltk az embereket,
akik ezutn betrtek a
telefonflkbe.
Mindannyian eltettk a
pnzrmt. A flkbl
kilpve megszltotta
ket egy egyetemista, s
megkrdezte, nem
talltak-e vletlenl egy
negyeddollrost. A
megkrdezettek tbb mint
fele hazudott, mondvn,
hogy nem ltta az rmt.
A ksrlet msodik
fzisban az egyetemista
a telefonflkbl
kilpket kzfogssal
dvzlte, s csak aztn
tette fel a krdst. Most
mr csak huszonngy
szzalkuk hazudott,
vagyis kevesebb, mint
feleannyian!
A kzfogs magtl
rtetden hatsos, s
egyfajta ktoldali
elktelezettsget
eredmnyez. A-partnerek
egyidejleg ugyangy
mozdtjk el a kezket, s
szembenznek egymssal.
Mindezt azonban
sokflekppen tehetik
meg. A kzfogs lehet
lgy vagy hatrozott,
hosz-sz vagy rvid. Sok
olyan dolog trtnik
ilyenkor, amit a
kvlllk nem
szlelhetnek^ de ezekbl
is messzemen
kvetkeztetsek
vonhatkde.
Az ers kzfogs azt a
benyomst kelti, hogy az
illet szvesen-
ellenrzse alatt tartja a
dolgokat, dominns s
ers. Tanulmnyok
bizonytjk, hogy a
hatrozott kzfogsra a
nk megnylnak, a frfiak
azonban nem. A gyenge,
rvid kzfogs
bizonytalansgot, st akr
rdektelensget is
jelenthet: Br a kezemet
nyjtom neked, nem
rdekelsz/ Lehet, hogy az
illet gondolatban pp
msutt jr, de nimd s
nrcisztikus egynisg is
lehet. Ezzel szemben a
hosszas kzfogs, amikor
az egyik nem engedi el a
msik kezt, arra utal,
hogy az illet nem akaqa
elereszteni a msikat, s
tudtra adja, hogy dolguk
van mg. Egyben a
dominancia jele is ez a
gesztus, mg a nagyon
rvid kzfogs
ktetlensgen kvl
semmit nem fejez ki.
Igen gyakran
megfigyelhet, hogy
kzfogskor az egyik fl
kt keze kz fogja a
msikt, illetve hogy
egyik kagt vagy
knykt fogja meg. Ez a
gesztus kls
szemllnek bartinak
tnhet, mindenekeltt
azonban dominancit
fejez ki, msodsorban
pedig a kt fl kzti
ktelk tnyt ersti
meg. A kezdemnyez fl
rajta tartja a kezt a
rituln, s mindent
szilrdan a markban tart.
Kzfogskor alapesetben
a kt fl keze ugyanabban
a magassgban van, egyik
fl sincs feljebb vagy
lejjebb teljes a
harmnia. Amennyiben az
egyik fl lefel fordtja a
kezt, azzal hangslyosan
azt mondja: n tveszem
a vezetst! Most
egyrtelmen nla az
elny, s a sz szoros
rtelmben flnybe
kerl! A lejjebb lev kz
sz szerint alrendelt
pozciban van. jabb
plda arra, amit sokan
nem szlelnek tudatosan,
mgis hosszan tart a
hatsa.
Lb s lbfej: a megfelel
helyzetbe fordtva
Tbbnyire azt hisszk,
hogy a mimiknk mondja
el a legtbbet bels
letnkrl, taln pp ezrt
figyelnk olyannyira oda
r, hogy uralkodjunk
rajta. Tbbnyire ez
nagyon jl mkdik is,
ezrt van az, hogy
kizrlag a mimikja
alapjn nem biztos, hogy
partnernkrl teljes
bizonyossggal tehetnk
megllaptsokat.
Testtartsunkra azonban
jval kevesebb figyelmet
fordtunk... Ezrt
szablynak tekinthet,
hogy minl inkbb
eltvolodunk a fejtl,
annl megbzhatbb
informcit kapunk egy
adott testrsztl. J plda
erre a lbfej, amely
megmutatja, milyen
irnyban gondolkodik
valaki. Ha tudni
szeretnnk, hogy
partnernk nyitott-e egy
beszlgetsre vagy
elutast, vessnk egy
pillantst a lbra vagy a
lbfejre. Azok a
gesztusok, amelyeket az
ember nem tesz meg a
kezvel, mert azok
tlsgosan rulkodk
lehetnnek, tvndorolnak
a lbra. Elfordul, hogy
valaki szvesen dobolna
az ujjval az asztalon
ami, ugye, egyrtelmen
azt jelenti, hogy
valamivel nem rt egyet,
vagy mr szvesen vget
vetne a beszlgetsnek
, ehelyett azonban a
lbval topog. Mintha
csak azt mondan:
Elszaladni nem
tudok, de a topogssal
legalbb gy viselkedek,
mintha megtehetnm...
,
Hasonl eset, ha valaki
szemben l velnk, s
karja helyett a lbt rakja
keresztbe, vagy pp nylt
testtarts vesz fel lba
sztterpesztsvel. A
karnak megfelelen a
gesztusok a lbbal is
ugyanazt jelentik. Ha a
szemben l lbujjai
felnk mutatnak, teljes
figyelme a mink. Tegyk
fel, hogy belekezdnk
egy/j tmba, mire egyik
lbfeje vagy akr
mindkett hirtelen
msfele mozdul, amibl
mris tudhatjuk, hogy az
illet el szeretne
tvolodni az adott
irnyba. Emlkezznk: az
energia a figyelmet
kveti. Csak gondolnunk
kell egy irnyra, testnk
mris ntudatlanul is a
krdses irnyba mozdul
el. Ezt az impulzust igen
gyakran ljk tetten a
lbfejnkn.
Test: az sztns beszd
hatsa
Egyvalami bizonyos: az
itt lert szablyok egyike
sem tekinthet rk
rvnynek. Kell rzk
s belerz kpessg
nlkl mg egy adott
pillanatban is
tvedhetnk. De hogyan
tehetnk szert arra a
kifinomult kszsgre,
hogy belsleg helyes
dntseket hozzunk?
Hossz evolcink sorn
rengeteget fejldtnk,
tudsunk s rtelmnk
tekintetben is. Szmos
munka foglalkozott mr
az sztnkkel, s a
legjabbak arra az
eredmnyre jutottak, hogy
rrz kpessgnket
sokkalta inkbb kpesek
vagyunk fejleszteni, mint
azt valaha is gondoltuk
volna: mivel rzsek
nlkl nem ltezik
gondolat, s fordtva is ez
a helyzet. Megtlsem
szerint e kett helyes
sszmunkja a kulcsa
annak, hogy
embertrsaink testnyelvt
megrtsk. Ksbb
rszletesebben rok rla,
hogyan tanulhatjuk meg
sztneink hatkonyabb
fejlesztst. E helytt
egyelre lljon pldaknt
az Okos Hans trtnete
az sztnk s a
testbeszd ltal
felszabadul energia
kztti sszefggsek
szemlltetsre s
hangslyozsra.
Okos Hans egy l volt,
amely a 20. szzad elejn
komolyan felkeltette a
nyilvnossg
rdekldst. Hans a jelek
szerint kpes volt
szmolni, szmtsokat
tudott vgezni, le tudta
olvasni a pontos idt, s
gy tnt, abszolt hallsa
is van. Wilhelm von
Osten cipszmester s
szmtantanr lova volt,
aki ngy ven keresztl
oktatta a szmols, az
olvass s a zene
tudomnyra. Kpzst
kveten blintsokkal,
fejcsvlssal s
patadobogssal kpes volt
vlaszolni az e
tmakrkben neki feltett
krdsekre. A l
nyilvnos eladsok sorn
megszmolta a nzket,
s bonyolult szmtani
pldkat oldott meg.
Felismerte a
jtkkrtykat, s
megnevezte a
szjharmonikval
lejtszott hangokat.
Tehetsge szenzcinak
szmtott. Az tlag feletti
intelligencij llatrl
szl hrek bejrtk a
vilgsajtt. 1904-ben
vgl Berlinbl egy
hromtag bizottsg
rkezett, hogy
megvizsgljk, mi az
eladsok titka. Azt ki
kellett zrniuk, hogy
Osten csal. A bizottsg
fokozott figyelemmel
vizslatta Hans eladsait,
s alapos mrlegelst
kveten arra a
kvetkeztetsre jutottak,
hogy Osten nem hasznl
semmilyen trkkt. Az
bizonyos, hogy lovnak
sem kzvetlen, sem
kzvetett mdon nem
adhatott jeleket, mivel
Hans akkor is meg tudta
oldani a feladatokat,
amikor a krdst idegen
szemly tette fel nki.
A bizottsg egyik tagjt
Oskar Pfungstnak hvtk.
A szenzcis l sehogy
sem hagyta nyugodni.
Mg akkor is, amikor a
bizottsg hatrozatt mr
alrtk, s gy Hans
bejegyzett mrkv
avanzslt, tovbb
folytatta a kutatst.
Pfungst egyszer csak
rjtt, hogy Hans, soha
"nem tud olyan feladatot
megoldani, amelynek
megoldst az t krdez
ember nem ismeri. Erre
fel a kvetkezt prblta
ki: a megoldand
feladatot egy msodik
szemllyel ratta fel a
tblra. A vezet a tbla
mgtt llt, s nem ltta a
szmot. A feladatot felr
szemly ezek utn
azonnal kikerlt a l
ltterbl. Ebbn a
pillanatban Pfungst
feltrta a l eltt a tblt,
s csak az esetek tven
szzalk kban tudta, mi
ll rajta. Amennyiben a
ksrlet vezetje a vlaszt
nem ismerte, a l sem
volt kpes megoldani a
feladatot. Pfungst rjtt,
hogy a l csak akkor
ismerte a megoldst, ha
szlelte a ksrletvezet
testbeszdt, amelybl
pontosan lemrhette,
mikor jutott el a helyes
megoldsig.
Osten ktsgbeesett, s
nem akarta elfogadni az
eredmnyt. Tovbbra is
lltotta, hogy Hans akr
egyedl is meg tudja
oldani a feladatokat.
Nhny vvel ksbb
megkeseredett emberknt
halt meg, mert ezzel az
lltssal odalett a
szavahihetsge. Hans
tovbbi sorst csak
tredkesen ismeijk:
valsznleg az els
vilghbor csataterein,
bevets kzben goly
vgzett vele.
Hans trtnete mgis
megdbbent tudomnyos
jelentsggel br, ugyanis
bebizonytotta, hogy a
ksrletvezet testtartsa
dnten megvltozik a
ksrlet eredmnynek
hatsra. Hasonlt ez
ahhoz, mint amit az els
fejezetben lertunk,
vagyis hogy a tanrok
megtlse a dikokrl
megvltozik annak
tkrben, ha egyikrl azt
hallottk, hogy klnsen
tehetsges, vagy pp az
ellenkezjt. Az effle
felismersek szmos
kutatt sztnztek ehhez
hasonl kutatsokra, hogy
a lgy s a kemny
faktorok helyes rtkt
meghatrozzk. Ahogyan
mr Kant megmondta,
minden ismeretet az
rdeklds generl.
Ezt a trtnetet kt okbl
mondtam el itt. Elszr is
egyszeren meggyznek
tartom, mert sok igazsg
van benne. Msrszt
pedig, mert Hans, a l
tudott valamit, amit a
legtbb ember nem,
holott ha akarnk, igenis
tudhatnk. Hans kpes
volt r, hogy
megbzhatan rtelmezze
ksrletvezetje
testbeszdt.
Ezrt tudta a megoldst
akkor is, amikor
tulajdonosa nem volt a
kzelben s a szmtsi
feladatokat idegenektl
kapta. Amg csak egy
szemly is volt Hans
ltterben, aki ismerte a
megoldst, is biztos volt
benne, s felismerte a
pillanatot, amikor a
feladatot megoldotta.
Nagyon csodlkozom,
hogy a tudsval
foglalkoz tudsok nem
jttek r, milyen
hihetetlenl nagy dolgot
vitt vghez ez az okos
lovacska. A testbeszd
rtelmezshez ugyanis
alapveten szksges a
megfelel rzk. S ha egy
l ily mdon kpes
rtelmezni az emberi
testbeszdet, akkor egy
ember is utna tudja
csinlni.
Intucinkat azltal
vagyunk kpesek
fejleszteni, ha llandan
gyakorlunk. Figyeljk
meg az embereket, ahol
erre csak lehetsgk
nylik. Tegyk ezt mer
szrakozsbl,
unalomzsbl
Legkzelebb, ha
vrakozniuk kell valahol
orvosnl, a moziban
sorban llskor, a
buszmegllban, a
kvzban , engedjk
ki az antennikat.
Szmomra pldul a
komp, amely Manhattan
s a Staten Island kztt
kzlekedik, nagyszer
helyszn, ahol
figyelhetem
embertrsaimat. Itt
mindenfle ember
sszegylik, akr egy
laboratriumban. Az
effle hely idelis.
Prbljk meg
megfigyels kzben
belekpzelni magukat a
megfigyelt szemly
helybe s a fejvel
gondolkodni. Meg tudnk
mondani, mit tesz
legkzelebb? nk
hogyan reaglnnak a
kvetkez pillanatban, ha
a helyben lennnek?
Helyezzk magukat a
szerepbe, s kzben
gondoljanak arra, hogy ez
'csak jtk, nincs semmi
ttje. Ha nem sikerl, ha
tvednek - akkor sincs
baj. Csak egy kis
gyakorls az egsz:' Azt
azonban meggrhetem,
hogy egyre tbbszr lesz
igazuk, mint amennyit
tvednk. Amennyibeh
ldozatuk kimegy a
terembl, keressenek
valaki mst. S ha mr
idegeneknl elg j a
tallati arny, tijenek t
olyanokra, akik kzelebb
llnak nkhz - mind
trben, mind tvitt
rtelemben. Ennek az az
elnye, hogy pontosabban
meg tudjk figyelni az
illet arct, s
valsznleg tbb idejk
is lesz. Kpesek
megfelelen rtelmezni a
szemmozgsokat?
Hogyan vltozik a szj?
Vannak rulkod
gesztusok vagy vrhat,
rendszeresen ismtld
jelek? A vrakozs mg
soha nem volt ilyen
izgalmas!
A TEST VEZRLI A
SZELLEMET
Paul Ekman ttrnek
szmt az emberi
arckifejezsek
megfejtsben s
katalogizlsban. Ez a
vilgszerte elismert
mimiki szakrt
feladatnak tekintette
annak vizsglatt, hogy az
arcjtknak megvannak-e
a maga szablyai, s az
arckifejezsek valban a
szkincs rszei-e. Eltte
mr sok tuds azt
felttelezte, hogy
gyerekkorunkban a
szlinktl ellesett
arckifejezseket msoljuk
le, ezrt kultrspecifikus
jelentst kell
tulajdontanunk nekik.
Ekman bejrta a vilgot,
mg az serdei
bennszltteket is
megfigyelte, hogy e
krdsre vlaszt talljon.
Minden elkpzelhet
orszgban mutatott
fnykpeket az ott l
embereknek s megkrte
ket, hogy mondjk meg
az arckifejezsekrl, mit
jelentenek: rmt,
meglepetst, bizalmat,
flelmet, undort vagy
dht. A vilgon
mindentt helyesen
rtelmeztk s rendeltk
rzelmekhez az
arckifejezseket.
Ekman kollgjval,
Wallace Friesennel szoros
egyttmkdsben
dolgozott, s htvi
kutatst kveten risi
katalgust lltottak ssze
az gynevezett akcis
egysgekrl. Ez az
izommozgsok olyan
kombinciit tartalmazza,
amelyek arcunkon
gyakran jelennek meg.
gy szletett meg az az
tszz oldalas knyv,
amely lerja a Facial
Action Coding Systemef
(Az Arc
Tevkenysgeinek
Kdrendszere) [FACS]. A
mai napig alapmnek
szmt a mimikval
foglalkoz tudsok
szmra, s olyan
animcis filmekhez is
felhasznltk, mint a Toy
Story vagy a Shrek. Nincs
mg egy ilyen
megbzhat mimiki
sztr.
Ekman s Friesen hossz
ideig foglalkoztak azzal,
hogy az arckifejezsekhez
rzelmeket rendeljenek,
valamint hogy
gondolataink mimiknkra
gyakorolt hatst lerjk.
Egy nap feltettk azt a
krdst, hogy ez az egsz
fordtott irnyban is
mkdik-e - vagyis hogy
mimiknk kihat-e
gondolatainkra. S az
ttr vlasz az lett, hogy
igen! Gondolataink irnya
nem egyirny utca
ahogyan testnk mozog,
ahogy ll, ugyanannyira
hat a gondolatainkra, mint
ahogyan gondolataink
befolyssal vannak
testtartsunkra.
Csak egy plda:
emlkeznek mg Samy
Molcho ksrletre,
amikor leejtett llal
kellett volna szmolni?
Az ll helyzete negatv
hatssal van a szmolsi
teljestmnynkre. Ekman
is hasonl eredmnyre
jutott. Friesiinel egytt
ppen a harag s a
fjdalom arckifejezsnek
meghatrozsn
dolgoztak. Egsz nap
egymssal szemben ltek,
s felvltva fjdalmas,
illetve dhs
arckifejezseket vettek
fel. Egy id utn
vilgoss; vlt, hogy
egyre borltbbak s
lehangoltabbak lettek,
munkanapjaik vgn
pedig mindig rosszul
reztk magukat. Mirt?
Ez egyltaln nem
kvetkezett a
termszetkbl.
Gyantottk, hogy mindez
azzal a mimikval
fgghet ssze, amelyet
klcsnsen jra meg jra
felvettek egyms eltt.
E feltevst azutn
mdszeresen
leellenriztk. Vgl
rjttek, hogy
arckifejezsnk tnyleg
jelents vltozsokat
ggszt autonm
idegrendszernkben.jEz
nemcsak akkor van gy,
ha elszr gondolunk
vagy rznk valamit, ami
megjelenik az arcunkon.
Fordtva is pontosan
ugyanez a helyzet. Egy
rzst sajt mimiknk is
generlhat arcizmaink
hatssal vannak az
rzseinkre! A tudsok
megfigyelseibl
egyrtelmen kiderlt
mindez: Szrnyen
reztk magunkat. Ezzel
az arckifejezssel
szomorsgot s lelki
fjdalmat tapasztaltunk.
Ha pedig lejjebb hzom a
szemldkmet, s
megemelem a fels
szemhjamat,
szempillimat sszbb
hzom, ajkamat sz-
szeprselem, dht rzek.
Pulzusom percenknt
tizenkt tssel
emelkedik, a tenyerem
pedig izzadni kezd. Ha
arcizmaimat mozgatom,
nem tudom kikapcsolni a
rend-
r
szer tbbi elemt.
Rendkvl kellemetlen.
Fritz Strack
pszicholgusnak 1988-
ban Mannheimben
ugyanebben a tmakrben
jelent meg tanulmnya. A
ksrleti alanyokat kt
csoportba osztottk, s
rajzfilmeket mutattak
nekik. Az egyik csoportot
arra krtk, hogy
a film alatt tartsanak a
foguk kztt egy ceruzt,
gy szjuk cscske
ugyangy felfel
kunkorodott, mint
nevetskor. A msik
csoportnak az ajka kz
kellett vennie a ceruzt,
ami akadlyozta ket a
nevetsben. Eredmny: az
a csoport, amely a foga
kztt tartotta a ceruzt,
jelentsen vidmabbnak
rezte a filmeket.
Egy izomfeszt ksrlet
Foglaljanak helyet
knyelmesen a szkkn.
Hasznljk ki az idt,
laztsk el az sszes
izmukat, s ljenek
egszen oldottan.
Ha idig megvannak,
vlasszanak egy olyan
esemnyt a mltjukbl,
ami igazn dhti nket,
s idzzk fel aprlkosan
maguk eltt. Minden
rszletben.
Kpzeljk el ezt az
esemnyt jra, s
gondolatban ljk t
ismt. Kzben
maradjanak teljesen
ellazult llapotban!
Kpesek mindkt utastst
egyidejleg kvetni?
szrevehetik: ahogy
ellazultak, teljessggel
kptelenek feldhdni. A
flelemhez s a haraghoz
az izmok megfesztsre
van szksg. Vagyis
amennyiben sikerli
ellazult llapotban
maradniuk, egyltaln
nem dhdnek fel, s nem
is flnek. Ennek a
fordtottja is igaz.
Minden embernek vannak
heves rzelmei. Idrl
idre mindannyian
feszegetjk a sajt
hatrainkat, s a dh s a
flelem nha olyan
reakcik, amelyek
kikvnkoznak.
n
De tudnunk kell, hogy
mindig van vlasztsunk,
hogyan reagljunk
valamire. Feszlt vagyok
s kipiheneri'magam,
vagy tbbnyire a vilg
olyan, amilyennek
tartom elv rtelmben
reaglok, s
madrtvlatbl
szemllem a gondjaimat,
hogy megoldst talljak?
:
Jens Corssen
pszicholgus s oktat
nagyon plasztikusan rja
le, mire gondol nehz
pillanatokban: Ez a
helyzet a mesterem, n
pedig a tantvnya
vagyok. Ksznm,
mester, hogy ez el a
prba el lltasz attl
fltem / hogy mr nemi is
bzol meg bennem. Ezzel
tvolsgot tud tartani
magval szemben. Olyan
helyzetben, ami mgis
felbszti, a pislogsos
mdszerhez folyamodik,
amely a kvetkezkppen
mkdik: tegyk fel,
hogy valami feldht
minket. Nyugodtan
engedjk ki a gzt. Ennek
kvetkeztben
megnyugszunk, s mint
tudjuk, pp ez a cl.
Mindamellett lltsuk le a
folyamatot, s zijuk le
pozitvan. Ha legkzelebb
valami felidegesti
nket, kacsintsanak
nmagukra. Megltjk,
testk tveszi az
irnytst, izmaik
elernyednek, gy belsleg
is ellazulnak s
lecsillapodnak.
Magam vagyok a legjobb
plda arra, hogy ez
mkdik is: nhny ve
egy filmes stb forgatott
velem. Egy teljes napig
rohangltunk Mnchen
belvrosban, s
klnbz ksrleteket
vgeztnk el a
jrkelkkel. Vgl egy
kvzban n mutattam
be egy ksrletet, melynek
sorn bekttt szemmel
felismertem a trgyakat,
s korbban soha nem
ltott rajzokat rtam s
msoltam le. Amikor
levettem a ktst a
szememrl,
meglepetsemre egy
idegen lt az asztalomnl.
A fick a kamera eltt a
legalpribb mdon
szidalmazott, sarlatnnak
s csalnak nevezett. A
filmksztk elre
eltervezett viccrl volt
persze sz de tnyleg
sikerlt behzniuk a
csbe. Mirt meslem ezt
el? Mert meg akarok
mutatni nknek valamit:
nk, akrcsak n s a
kznsg, levonjk majd
a megfelel
kvetkeztetseket.
Kpzeljk csak el, hogy
bekapcsoljk a tvt s
azt ltjk, hogy kt ember
l egy asztalnl. Egyikk
higgadt s magabiztos,
mg a msik rkvrs
fejjel l ott s
kromkodik. Melyiket
talljk
rokonszenvesebbnek?
Erre gondolva mris
kpes voltam
megnyugodni. Mint
mondtam mr, testnk
visszahat az elmnkre, s
elmnk konkrtan
krlrhat mdon
befolysolja testnket.
Azt tancsolom,
amennyiben nyoms
nehezedik nkre, s
jobban akaijk rezni
magukat, vegyenek fel
olyan testtartst, ami ezt
lehetv teszi. Ez
egyszer, mgis mkd
mdszer. Tartsk
egyenesen a htukat,
mosolyogjanak
magukban, s rizzk
meg a hidegvrket.
Emlkeznek mg a
ksrletre a kpzeletben
kzben tartott citrommal?
Ez is csak az elzeket
bizonytja. Mr attl,
hogy arrl olvasunk, hogy
citromba harapunk,
megindul a
nylelvlaszts a
sznkban mgpedig
pusztn gondolataink
ereje ltal. pp errl
szlnak a kikapcsoldsi
gyakorlatok s a
meditci. Az utbbi a
koncentrci, nnn
kzppontunk
megtallsnak kiprblt
stratgija, amellyel
figyelmnket kpesek
vagyunk clzottan
irnytani. Ha valaki ms
veszi t felettnk az
uralmat - ahogy az a
citromos ksrletben is
trtnt szug-gesztirl
vagy hipnzisrl
beszlnk. Ami
ugyanannak az remnek a
kt oldala.
Mindkt esetben olyan
munkaeszkzkrl van
sz, melyek segtsgvel
koncentrljuk erinket, s
az gy nyert bels
hatalmat mdszeresen
hasznljuk ki.
Ilyenformn testnk
hatssal lesz a
gondolatainkra.
HARMADIK FEJEZET
Hatrozzuk meg
gondolatainkkal a
vilgot
Minden er bels
eredet - Serge Kahili
King, a pszicholgia
doktora s szmos knyv
szerzje szerint ez a
kijelents valami risi
lehetsget takar: mindig
ott van bennnk a
kpessg, hogy ms
embereknek s
esemnyeknek ert
adjunk, vagy hogy
megvdj k magunkat
tlk.
Ez a hatalom
mindannyiunkban ott
rejlik, egyenl mrtkben.
n mint mentalista ezt
szmtalan mdon be is
tudom bizonytani, de
tnylegesen csak akkor
sikerlhet magammal
ragadnom nket, ha a
fejkben ennek megfelel
rzseket tudok
breszteni. Amint azt
gondoljk, amit szeretnk
kzvetteni, mris kvetik
a formulimat. Ez aztn
mr kihatssal lesz a
tetteikre s testi
rezdlseikre is. A
gondolatainkban
megjelen kpekre
pldul ha beleharapunk
egy elkpzelt citromba
testnk megfelel mdon
reagl. Taln vannak mg
egyb lehetsgek is...
Megltjuk.
AZ NSZUCGESZTI
HATALMA
Ormond McGill amerikai
hipnotizr meghatrozsa
szerint a szuggeszti a
hipnzis szempontjbl
egy elv tudatalatti
kifejezdse. Arrl van
teht sz, hogy
kzvetlenl sikerl
kapcsolatba lpni egy
szemly tudatalattijval,
s alakthatunk rajta. A
szuggeszti minden
esetben a befolysols
egy formja., amely
ennek erejtl fggen az
rzseket s a
gondolatokat egy
bizonyos irnyba hajltja.
A hipnotizr kpes arra,
hogy egy idegen ember
tudatalattijba clokat
programozzon, vagy akr
a sajt tudatalattijt is
megvltoztathatja, s a sz
szoros rtelmben
elhajlthatja. Ezrt aztn
nszug-gesztirl vagy
idegen szemly
szuggesztijrl
beszlhetnk.
A szuggeszti nagyon
nagy hatalom.
Szuggesztv er
segtsgvel vettem mr
r embereket, hogy a
sznpadon vesztsk el az
egyenslyukat, ne tudjk
mozgatni a kaqukat, vagy
hogy a sajt nevket
elfeledjk. Amint az
rintett tudatalattija
elfogadja, amit bel
szuggerlnak, az lesz
szmra a valsg. gy
lehetsges, hogy valaki
minden
megmagyarzhat ok
nlkl pnznek nzi a
fehr paprt vagy a parafa
dugt, netaln elfelejti a
sajt nevt. Persze a
szuggeszti csak abban az
esetben mkdik, ha mi
magunk tudatosan
vagy tudat alatt
elfogadjuk, s hisznk a
hatalmban. Csakis ebben
az esetben bontakozik ki
ez a hatalom a
bensnkben. Mert amikor
valamirl szilrdan meg
vagyunk gyzdve,
tudatunk elzrkzik, s a
befolysols eltt szabad
az t. Hitnk minden
esetben legyzi az
akaratunkat. Mieltt
feldhdve ezen a
kijelentsen fejcsvlva a
sarokba vgnk ezt a
knyvet, s
kijelentsemet nevetsges
humbugnak
aposztroflnk, krem,
kpzeljk el a kvetkezt:
A pall-ksrlet
Helyezznk le egy kb.
hsz centimter
szlessg s t mter
hossz pallt a fldre,
majd fussunk egyik
vgtl a msikig. Ezzel
eddig semmi nehzsgnk
nem lehet. Most
ugyanezt a hsz centi
szles s t mter hossz
pallt fektessk egy mly
szakadk fl. Most is
olyan nevetsgesen
egyszer egyik vgtl a
msikig futni? Mi a
klnbsg? Mirt
viselkednk teljessggel
mskppen?
A tudat, hogy a szakadk
mly, elgondolkodsra
ksztet, s flnk, hogy
akr le is zuhanhatunk a
pallrl. Ennek akkor
semmi szerepe nincsen,
amikor a deszka mg a
fldn hever. A gondolat,
hogy leeshetnk a
pallrl, kpszeren
azonnal meg is jelenik az
elmnkben, s egyre
fenyegetbb. Ha mg
mindig t akarunk menni
a palln, amely egy
szakadk felett vezet t, a
hihetetlen veszedelem
kpe norml esetben ettl
visszatart. A hit - vagy
egy nagyon les bels kp
- gyztt az akaratunk
felett. Minden
szuggeszti kpekben
jelenik meg lelki
szemeink eltt. Minl
letszerbb a kp, annl
ersebb a hatsa. Vegyk
ezt a pldt magyarzatul:
A frissessg-ksrlet
Krem, olvassk el:
1. Frissnek rzik magukat.
2. Mialatt e sorokat
olvassk, llegezzenek
egyenletesen s
nyugodtan. Minden
llegzetvtellel tudatosan
j energit vesznek fel.
Nagyon jl rzik magukat.
A friss energia minden
elolvasott betvel egyre
jobban sztrad egsz
testkben tettl
talpig.
Mirt hat a rnk a
msodik mondat sokkal
erteljesebben, mint az
els? Azrt, mert
megfogalmazsakor
figyelembe vettem kt
dolgot: elszr is kpeket
idztem fel vele,
msodszor azzal hoztam
sszefggsbe, amit pp
az adott pillanatban
csinlnak, vagyis
olvassk e sorokat. A
kz-ben-ennek
kvetkeztben, illetve
akkor-ha szuggesz-ti a
legersebb mind kzl.
Es sok terleten mkdik
is: esik az es, ebbl
kvetkezen rossz a
hangulatom. Ha a
partnerem ezt s ezt teszi,
attl mindig a plafonon
vagyok. Ha az aut hts
lsn lk, mindig
rosszul rzem magam.
Folytassk ezt a listt
olyan megllaptsokkal,
amelyek nkre igazak.
Persze ez msik irnyban
is mkdik:
Tbb-kevsb llandan
ilyen benyomsok
irnytsa alatt llunk.
Attl fggen, mennyire
vagyunk .grcssek, vagy
milyen kp jelenik meg
elttnk, akr addig is
fajulhat a dolog, hogy
ersebbnek bizonyul az
akaratunknl. Hiba nem
akarjuk, hogy csorogjon
a, nylunk, amint elg
ersen gondolunk arra,
hogy-beleharapunk egy
friss citromba,
akaratunktl fggetlenl
megindul a
nyltermelsnk.
Akarjuk, nem .akarjuk, ez
trtnik. A msik
meggyz plda a
szexualits terletrl
val. A frfiaknl
megfelelen ers kpi
ingerek hatsra
egyrtelm fizikai
Vltozsok kvetkeznek
be. Teht nem mindegy,
mire gondlunk.
Gondolatainkkal
megmrgezhetjk s
tmogathatjuk
nmagunkat. Az ilyenkor
felszabadul erk
egyrtelmen az
autoszuggeszti
fogalomkrbe tartoznak.
Dolgoznunk kell teht a
clunkrt, s ez az, amely
az t sorn htszelet
biztost a szmunkra. S
mivel akaratunk nha a
rvidebbet hzza
hitnkkel szemben, nem
ktsges, hogy br
megvan bennnk az
akarat' clunk elrshez,
ezenkvl azonban
hinnnk is kell benne,
hogy az egsz valban
lehetsges.
Kt s fl v tanuls utn
az egyetemen meg
akartam szerezni a
tolmcs s fordti
eldiplommat. Ennek a
vizsgnak tbbek kztt
ngy rsbeli fordtsi
feladat is a rszt kpezi:
egy szveg fordtsa
angol nyelvre, egy msik
francira, emellett kt
szveget idegen nyelvrl
kell nmetre fordtani.
Ktnyelv sztrat s
nyelvtanknyvet ezen a
vizsgn nem lehet
hasznlni. Azeltt, v
kzben a fordtsaim
rendre jl sikerltek. Ha
nem is ki-, vlan, de
azrt nem is rosszul. Csak
a nmet szvegek okoztak
problmt, amelyeket
francira kellett fordta-
nm. Valahol elakadtam.
Nem rtem el kielgt
eredmnyt. A vizsga
eltti utols
prbadolgozaton az
sszes jelentkez kzl
n adtam le a legrosszabb
fordtst, s ez alig ngy
httel a nagy nap eltt
trtnt. De eltklt
voltam, hogy megszerzem
az eldiplomt, s
megingat-hatadanul
hittem abban, hogy meg
is tudom csinlni.
A rosszul sikerlt
prbadolgozatot kveten
felkerestem a professzor
asszonyt, egy igen
intelligens s segtksz
francia hlgyet, s
bejelentkeztem nla.
hirtelenjben azt mondta,
valsznleg el fogok
hasalni a vizsgn, de
szvesen segt, ha meg
akarom prblni. Ezzel a
porba sjtott. A
felesgem nagyon jl
emlkszik arra az estre,
amikor minden addigi
jegyzetemet ki akartam
dobni. volt, aki
sszelaptolt a
romjaimbl, s aki
meggyztt arrl, hogy a
vizsgt mg ilyen rvid
felkszlsi id alatt is le
lehet tenni, mr
amennyiben hajland
vagyok kemnyen
dolgozni rte.
A flv kzi sznetben
teht elmentem az
egyetemre, s hetente kt
fordtst adtam le a
professzor asszonynak.
hazavitte ket, otthon
kijavtotta, majd postn
visszakldte az trt
vltozatot,
kommentrokkal egytt.
Igazn nem
panaszkodhatok teht
arra, hogy a nmet
egyetemeken hinyzik a
szemlyes kapcsolat.
A laksomban mindentt
motivl feliratok lgtak,
mindenfel idegen nyelv
jsgok s magazinok
hevertek, s sznet nlkl
jabb s jabb szvegeket
fordtottam. Reggelenknt
a tanuls eltt negyvent
percig csi-kung
gyakorlatokat vgeztem.
E meditcis gyakorlatok
sorn motivl kpeket
vettettem magam el,
pldul hogy a vizsga
megy majd, mint a
karikacsaps, vagy hogy
utna odamegyek az
eredmnytblhoz, s ott
az .ll, hogy tmentem.
Gondolatban mr a
vizsgn ltem s
fordtottam. A nap
tovbbi rszben pedig
magoltam. Estnknt
kimentem a konyhba,
hogy jutalomkppen
ksztsek magamnak
valami klnlegeset.
Prbafordtsaim egyre
jobbak lettek, s vgl j
eredmnyt rtem el az
eldiplommon. Ha
egyszeren csak le
akartam volna tenni a
vizsgt, 'ennyi egsz
biztos nem lett volna
elg. Ha
mindssze/elkpzelem,
hogy tmegyek, biztos,
hogy megbuktam volna.
A magam el vettett
kpekkel azonban mifiden
reggel felprgettem a
bels motoromat. Nem
hagytam, hogy brmilyen
ktelyem legyen a
vizsgval kapcsolatban.
Nem engedtem, hogy
brki bebeszlje nekem,
hogy a vizsga nem
sikerlhet. A
legfontosabb azonban:
elg ers voltam, hogy az
ismereteimet a
rendelkezsre ll rvid
idhz kpest a
leghatkonyabb mdon
tkletestsem. A pozitv
gondolkods nmagban
semmit sem r, ha nem
ll mgtte cselekvs. A
megfelel kpek
aktivlsa s kzben a
clrt val munklkods
hatalmas segtsg.
Minden elvnek megvan az
a hajlama, hogy valra
vlik, ha tesznek rte. Az
er kpei minden ktsget
flregrdtenek az tbl.
Gondoljunk jfent arra,
hogy az energia
figyelmnk irnyban
ramlik. Ha arra
gondolunk, hogy valami
nem sikerl, az energit a
siker kptl vonjuk el.
Autoszuggesztink
hatstalan marad, vagy
rosszabb esetben - pp a
sikertelensg fel visz.
Gondolataink ugyanakkor
nem vndorolhatnak a
pozitv s negatv kpek
kztt, mert gy nem
jutunk egyrl a kettre.
Mivel a vilg az, aminek
tartjuk, minden
gondolatunknak, minden
kpnknek megvan a
megfelel
visszaigazolsa.
Gondoljunk csak a lnyra,
aki csupn azrt, mert
felvettk, leadott a
slybl. Vagy
gondoljunk a tanrokra,
akik dikjaikat rosszabbul
osztlyozzk, miutn
rossz vlemnyt kaptak
rluk. Ilyen nagy a
szuggeszti hatalma.
Mivel gondolatainkrt
csakis mi magunk
vagyunk a felelsek, e
hatalom egszt
magunkban hordozzuk.
Gondolatban azrt ne
helyezzk magunkat
embertrsaink fl, mert
e hatalommal
mindannyian
rendelkeznk, gy is
mondhatnm, hogy
mindenki. Nemcsak
arrl van sz, hogy
milyen j lenne reklm
nlkl tvzni, vagy ismt
komolyzent hallani a
rdiban. A reklmblokk
nem csupn tltelk,
amely kitlti a msorok
kzti idt. Szuggesztv
kpei kzvetlenl,
clzottan hatnak a
bensnkre. Minden
rszletnek megvan a
maga rtelme.
me kt j plda a sikeres,
meggyz kpekre:
A Minnesota llambeli
Austinban mkd
Hormel hskonzervgyrt
cg megvizsglta lgja
vonzerejt. A tesztben
rszt vevk csak akkor
gondoltk azt, hogy a hs
frissebb, mint a tbbi,
amikor a mrkajelhez
hozztettk egy egyszer
petrezselyemkpt.
A Seven Up italgyrt
cg egy ksrlet sorn azt
vizsglta, hogy a doboz
szne kivlt-e zlmnyt.
Az eredmny szerint a
szn meghatrozza az ital
megtlst. Amikor a
doboz zld sznhez
tizent szzalkkal tbb
srgt kevertek, a
ksrletben rszt vevk
egynteten azt lltottk,
hogy az ital hatrozottan
citromzbb.
A Bargh-fle ksrlet ,
k;
. temetshez az id szp
2. anyjt az megltogatta
otthonban regek az
3. derkszjra a gyeljnk
kkrkv
4. aggdj ne , 'k
5. lassan mindig hajt
6. feledkeny korbban
voltam
7. s. 'Szrke reg ltny
8. az rncos volt alma
9. szerz egyedl laptop
l eltt az a
Nem, ezek nem Joda jedi-
mester blcsessgei,
hanem klnfle
mondatok szavai,
melyeket laptopomon a
vletlen szrend funkci
segtsgvel lltottam
ssze. Krem, rakjk
ssze a szavakat, hogy
rtelmes mondatok
legyenek bellk.
Akr hiszik, akr nem,
miutn ezzel elkszltek,
lassabban mozognak
majd, mint a lista
elolvassa eltt. Prbljk
csak ki! Tudom, hogy
nehezen hihet, de ezt a
jelensget egy intelligens
pszicholgus, nv szerint
John Bargh vizsglta s
llaptotta meg. Ha
alaposabban megnzzk
fenti listt, sok olyan szt
tartalmaz, melyeket
automatikusan az
regsghez ktnk
(szrke, rncos,
feledkeny stb.). Ezek
tudatalattinkat
szembestik a
mlandsggal, vagy
akr csak a
korltozottsg
problmakrvel. Ennek
eredmnyeknt a
kvetkez pillanatban
lassabban mozgunk, mint
eltte. Mindegy, mit
tesznk, vagy mit
csinltunk eltte.
Bargh s kollgi ezt a
jelensget primennek
neveztk. Elszr
Malcolm Gladwell Blink!
cm knyvben olvastam
rla. A nyelv segtsgvel
szmos ksrlet sorn
anlkl gyakorolhatunk
befolyst msokra, hogy
ezt sz-revennk.
Gladwell ler pldul egy
ksrletet, amelynek sorn
Bargh azt akarta kitallni,
hogy az egyetemistkat
prmen segtsgvel
trelmesebb lehet-e
tenni. Kt csoportban
szdolgozatot kellett
rniuk. Az egyik csoport
olyan szavakat kapott,
mint agresszv,
trelmetlen, udvariatlan,
zavar stb., mg a msik
csoport szavai kztt
olyanok szerepeltek, mint
udvarias, elzkeny,
bartsgos s trelmes.
Egyik lista sem
tartalmazott annyi olyan
kulcsszt, hogy a
dikok tlthattk volna a
krdsek mgtt
megbv logikt. (A
ksrlet szempontjbl
jelentsggel br, hogy a
vizsglt szemly ne
sejtse, hogy vizsgljk.)
A szdolgozat utn
minden diknak le kellett
adnia egy krdvet a
ksrletvezetnek, aki
megadta az j
instrukcikat. Bargh
azonban tett rla, hogy
egyikk se jusson el a
ksrletvezetig, aki az
adott pillanatban mindig
ppen valaki mssal
beszlt. A ksrlet clja
annak kidertse volt,
hogy vajon azok a dikok,
akik a pozitv jelents
tesztkrdseket kaptk,
udvariasabban reaglnak-
e s tovbb vrakoznak-e,
mint a msik csoport. s
pontosan gy is trtnt.
Azok a dikok, akik
negatv jelents szavakat
kaptak, tbbnyire mr t
perc vrakozs utn
flbeszaktottk a
ksrletvezet
beszlgetst, hogy velk
foglalkozzon.
A msik csoport, akik
pozitv tlts szavakat
kaptak, 82 szzalkban -
vagyis dnt
tbbsgkben ,
egyltaln nem zavartk
meg a beszlgetst. Tz
perc utn a tesztet
lezrtk, gy nem
tudhatjuk, sszesen
mennyi ideig vrakoztak,
s hogy trelmesen
kivrtk-e ezt az idt.
Hasonl ksrletet vgzett
az amszterdami
egyetemen kt holland
pszicholgus, Ap
Dijksterhuis s Ad van
Knippenberg. Nehz
krdseket'tettek fel
dikoknak, amelyeket a
Trivial Pursuit nev
kvzjtkbl vettek.
Mieltt azonban rtrtk
volna a krdsekre, a
dikok felt megkrtk, t
percre kpzeljk el, hogy
professzorok* s igk le,
hogyan viszonyulnak
ehhez a szerepkhz. A
megkrdezettek msik
feltl azt krtk,
kpzeljk azt t percre,
hogy hulignok, majd
igk le, mit jelent ez
szmukra.
A hulign-csoportnak
42,6 szzalka tudott
helyesen vlaszolni a
feltett krdsekre, a
professzorok csoportja
ezzel szemben 55,6
szzalkot rt el. Ez
hatalmas klnbsg!
Mindkt csoport tagjai
azonos kpzettsgi
szinten lltak, s
krdseik nehzsge is
azonos volt. Ennek
ellenre teljesen ms
lelkillapotban voltak.
Azonosulsuk a
szerepkkel dnten
meghatrozta, mennyire
jl vlaszoltak a
krdsekre.
Tovbbi tesztek sorn a
fekete dikok fehr
trsaikhoz kpest
rosszabb eredmnyeket
produkltak, ameny-
nyiben eltte meg kellett
adniuk faji
hovatartozsukat. Nyilvn
sok rejtett inger ltezik,
amelyek valamire
serkentik az embert, vagy
pp visszatartjk. Ezt a
kvetkez felismers is
altmasztja: klasszikus
zene mellett hromszor
drgbb borokat vesznek
a vevk, mint ha
popszmokat adnnak. Az
a pincr, aki a szmla
tnyjtsakor megrinti a
vendg kzfejt vagy
vllt, tbb borravalt
kap. Kerek tartbl
jobban zlik a jgkrm,
mint szgletesbl.
Nhny olvasmnak
nyilvn lesznek
ellenvetsei. Hogy lehet
igaz a monds, hogy
minden hatalom bellrl
ered, ha krnyezetnk
ily nagy befolyst
gyakorol rnk? Ht csak
marionettbbuk lennnk?
Nem. Ugyanis tehetnk
rla, hogy ezeket a
hatsokat felis-meijk, s
gondolatainkkal flbk
kerljnk. Csak gy
vlhatunk cselekv fll.
Most pedig trjnk r
arra, hogyan vehetnk r
msokat, hogy ilyen vagy
olyan mdon
gondolkodjanak...
A KLS
SZUCGESZTI
HATALMA
Mivel ez a szakmm,
gyakran tapasztaltam,
mekkora ervel s milyen
kzvetlenl kpes hatni a
szuggeszti hatalma, ha
ntudatosak vagyunk, s
mg a leghalvnyabb
nyoma sincs bennnk a
ktelynek. Egyik
msorban pldul ri
Geller azt a clt tzte ki
maga el, hogy a lehet
legtbb embernek segt
leszokni a dohnyzsrl.
Elszr arra krte
vendgeit a stdiban,
hogy vegyk el a
cigarettadobozt a
zsebkbl. Aztn hromig
szmolt, s hromra a
kznsg soraiban az
sszes dohnyosnak a
sznpadra kellett dobnia a
dobozt. Egy, kt, hrom -
s sok szz pakett
zporozott a sznpadra.
Ezzel egyidejleg arra
krte az otthon a
tvkszlk eltt lket,'
hogy gyrjk ssze a
cigarettjukat s hajtsk
el. Ezek utn ri Geller
komolyan, magabiztosan
nzett a kamerba, s
hangosan, rtheten ezt
mondta: Mostantl soha
tbb nem dohnyoztok!
Ennyi volt az egsz.
Eredmny: a teremben
helyet foglal
kznsgbl tbb
tucatnyian, s sok ezer
tvnz tnyleg soha
tbb nem gyjtott r.
Ksbb ennek azrt
utnajrtak.
Egy kivtellel: Vincent
Raven, az els csoport
gyztese az adst
kveten egy nagy
hulladkzskkal
sszegyjttte a
cigaretts dobozokat a
sznpadrl, s
valsznleg a mai napig
ezen l. Mit tanulhatunk
mindebbl? Kt dolgot.
Elszr is, Vincent Raven
esetben ri Geller
szuggesztv
rhatsa..csdt mondott.
Msodszor pedig, hogy
ameny-nyiben egy
egyszer felszltst
hatrozottan s ntudattal
mondunk ki, szuggesztit
fog eredmnyezni.
Derren Brown brit
mentalista Tricks of the
Mind cm knyvben
arrl r, hogy kezd
hipnotizrknt megejtett
els prblkozsai sorn
negyvent perces
bevezetst kveten
hipnotizlta diktrsait
gy nevezik azokat a
szvegeket, amelyek
segtsgvel a mdium
transz llapotba kerl, s
valahogy gy kezddnek:
Most ellazulsz, a
llegzeted egyenletes s
nyugodt. Lassan
elnehezlnek a
szempillid... Az ilyen
s ehhez hasonl
mondataikat nyilvn
mindannyian ismerik az
autogn trningbl.
Egyszer egy diktrsa,
hallvn hihetetlen
hipnotizl kpessgrl,
felkereste Brownt. Mr
alig vrta, hogy munka
kzben lthassa a nagy
mestert. Brown rviden,
ersen koncentrlva
rnzett s gy szlt:
Aludj! s a dik mr
transzba is esett.
Velem 2005 nyarn
trtnt egy hasonl eset.
Izgatott voltam, mert egy
magnfogadson lptem
fel, ahol eladtam egyik
szuggesztis
mutatvnyomat.
Felhvtam a sznpadra egy
fiatal hlgyet.
Knyelmesen meg kellett
llnia, s be kellett
hunynia a szemt. Arra
krtem, hogy
lazuljon el, s csak az n
hangomra figyeljen.
Vgl gy szltam hozz:
Ha csettintek az
ujjammal, teljesen
ellazulsz, teljesen laza s
tehetetlen leszel. Ahogy
mondtam, gy is lett - a
n azonnal magba
roskadt, pp hogy csak el
tudtam kapni. Majdnem
eszmletlenl nylt el a
sznpadon. Hihetetlen!
Azta mindenkit, aki
ebben a msorszmban
segdkezik, egy szkre
ltetek.
A szuggeszti azonban
minden ember esetben
klnbz hatsfok.
Vannak, akik - mint azt
fentebb lthattuk
nyomban kvetik az
utastsokat. Msok
azonban kevsb
bizonyulnak
fogkonynak.
Penn s Teller kt kivl
amerikai bvsz. k
magukat con artist-nak
nevezik, magyarul
trkkmesternek. Cljuk a
csalk leleplezse.
Mikzben bemutatjk,
hogyan mkdnek a
mdszereik, a kznsg
ji szrakozik. Van egy
csoport, amelyet Penn s
Teher prosa klns
elszeretettel vesz ki,
spedig az gynevezett
csodadoktorok.
Televzis msoruk,
amelynek a tall
Bullshit (Kutyagumi)
nevet adtk, s amelyben
megadjk az gynevezett
megmagyarzhatatlan
fenomnok
magyarzatt, igen
meggyz. Beszltek
olyan emberekkel, akiket
lltlag elraboltak az
ufk, szemlyesen
trgyaltak az
elhunytakkal, s
analizltk a csodaszerek
sszetevit, hogy
megmutassk a gyantlan
nzknek: olyan zletg
ez, amelynek clja az,
hogy pnzt csaljanak ki a
mit sem sejt
delikvensbl.
Egy ksrlet sorn
szemlltettk a
szuggeszti hatst az
utca embernek
dntseire. Vettek egy
olcs srgarz gyrt,
amelyre fggnyt szoks
akasztani, s ezt
megmutattk a
jrkelknek egy
bevsrlutcban, valahol
Amerikban.
Megkrdeztk tlk,
tudjk-e, mi ez a trgy.
Majdnem mindenki
felismerte, hogy egy
fggny akasztja. Ezutn
ugyanezektl az
emberektl azt krdeztk,
mennyit lennnek
hajlandak fizetni rte.
Az ajnlott sszeg mindig
t dollr alatt maradt. Ezt
kveten szereztek egy
szp brsony tokot a
gyrnek, majd a
kvetkez jrkelkkel
kzltk, hogy a gyrt
energival dstottk, s
tulajdonosnak j
kzrzetet biztost. A
gyrt a megszltottak
kezbe helyeztk,, s
megkrdeztk tlk, hogy
reztek-e valami
klnset, amikor
megrintettk, pldu
borzongst vgy j les
melegsget. s valban: a
tbbsg pozitv rzsekrl
szmolt be.
Ezek utn Penn s Teller
mg tovbb ment: fehr
kpenyt ltttek s
fellltottak egy pultot
professzionlisnak hat
plakettekkel, majdan
tudsknt mutatkoztak be,
akik a gyr energetizl
hatst vizsgljk. E
ksrlet sorn majdnem
minden embernek, aki
megfogta a gyrt, azon
nyomban kellemes
rzsei tmadtak. A
legtbben arra is
hajlandak voltak, hogy
ugyanazrt a gyrrt
tven dollrt
kifizessenek. Nos, ez is a
szug-geszti erejt
bizonytja! Elg volt egy
fehr kpeny, no meg a
meggyz nbizalom, s
a jrkelk mris reztk
a borzongst az
ujjhegykben, ami sok
pnzt megrt nekik.
r
__ --\
| A tejeskanna-ksret |
| Ha nk is ki
szeretnnek prblni
valami hasonlt, 1 | nem
felttlenl kell kiUniuk
egy srgarz gyrvel egy
| S bevsrlutcm.
Helyette legkzelebb,
amikor bartaik el- j
ltogatnak nkhz, s
inni szeretnnek egy
cssze kvt,
elvgezhetnek egy
hasonl ksrletet. Teht,
ott lnek egytt
knyelmesen. Mieltt mg
brki is ntene magnak
tejet a kvjba, vegyk
fel a kannt, szagoljanak
bele s mondjk azt: O
ne, a tej teljesen romlott,
bzlik, borzalmas...
Tegye vissza undorral az
asztalra. Innentl senki
nem nt tejet a kvjba.
Fogadjunk? Nhny
bartjuk radsul egyet is
rt majd nkkel, hogy a
tejnek tnyleg rossz szaga
van. Ha akarjk, mg azt
is hozztehetik, hogy a
tejnek sajtos szne van,
nhnyon jfent
egyetrtenek nkkel,
amennyiben kell
magabiztossggal
mondtk, amit mondtak.
Ezek utn menjenek ki a
konyhba, hogy gymond
msik tejet hozzanak, s
t jenek vissza ugyanazzal
a kannval. gyeljenek
persze arra, hogy valban
friss tejet hasznljanak.
Egyetemi veim alatt
egyik kedvenc trfm az
volt, hogy a knyvtrban
hallgat trsaim nyakt
gyorsan megrintettem
egy kis jgkockval, amit
az italautomatbl
szereztem, egyidejleg
pedig azt kiabltam:
Forr! Nhny
ldozatom tnyleg meg
volt gyzdve, hogy
knny gsi srlst
szenvedett. Ez taln azt is
megmagyarzza, hogy
mirt van olyan kevs
bartom az egyetemrl.
Amit valjban el akarok
mondani, az az, hogy
embertrsaink kritikai
rzke fellrhat,
amennyiben sajt, akr
flrevezet
vlemnynket kell
ntudattal hangoztatjuk.
Ezltal kikapcsoljuk a
msik trgyilagos
tlkpessgt. Megbzik
bennnk - egszen addig,
amg nincs oka az
ellenkezjre - s
elfogadja, hogy a tej
rossz, vagy hogy a hideg
valjban forr. Az
ltalunk megadott
paramterek lehetetlenn
teszik az objektv
tletalkotst. Ezen a
mdon elrhetjk, hogy
msok a mi szemnkkel
lssk a vilgot - spedig
kizrlag szavaink
erejvel. Ez a legtisztbb
kls szuggeszti.
:
Miutn ezeket a
lehetsgket
megrtettk, egy olyan
mondat, mint hogy ezt
nem tudod megcsinlni,
igencsak rombol hats.
lesz. Ormond McGill
amerikai hipnotizr ngy
szablyt lltott fel, hogy
a szuggeszti megbzhat
legyen.
Az Ormond McCill-fie
szablyok
1, Beszlgetpartnernk
gondolatainak valami
konkrt dologra kell
irnyulnia: A tejnek
rossz a szaga Msok
csak azutn fogjk fel azt
a gondolatot, hogy a tej
bds, hogy ezt
kinyilatkoztattuk. Az
energia teht a
kinyilatkoztatst kveti: a
maga rszrl partnernk
is hirtelen ugyanazt kezdi
rezni. A szuggesztit
megelzen senkinek
eszbe sem jutott volna,
hogy a tejnek rossz szaga
lehet. Bartaink vakon
bznak az
tlkpessgnkben,
valahogy gy: ha ezt
gondolja, annak nyilvn
megvan az oka! Abban a
pillanatban, hogy tletet
mondunk valamirl,
amennyiben
tlkpessgnket
ltalnosan elfogadjk, a
tbbiek gondolatmenete
mris a minket kveti.
Tiszta, fggetlen
vlemnyalkots az
rszkrl mr csak
nehzsgek rn
lehetsges.
2. Azrt, hogy msok
gondolatait az ltalunk
kijellt irnyba tereljk,
nagyon fontos, hogy
tletnket mly
meggyzdssel mondjuk
ki. Szavainkbl a.ktsg
morzsinak sem szabad
kicsengenie. Amennyiben
a msik flnek a
legcseklyebb oka is lesz,
hogy ktelkedjen bennnk,
a szuggeszti ksrlete
meghisul.
3. A szuggesztit a msik
flnek kritika nlkl el
kell fogadnia. A megfelel
szhasznlat jelentsge
igen nagy. Szuggesztink
az ltalunk vlasztott
indokok kzvettsvel
hat. E tmrl ksbb
beszlnk mg.
4. Szuggesztinknak
hihetnek kell lennie.
Knnyen elfordulhat,
hogy a felknlt tej
savany, mindamellett a
szuggeszti nem
nlklzhet bizonyos fok
realitst. Tegyk fel, azt
mondjuk: Ennek a tejnek
olyan a szaga, mint a
vrsbornak.
}>
Ez mr
erltetett llts, csak
igen kevesen lennnek r
vevk. A legjobban azok a
szuggesztik mkdnek,
amelyek sszhangban
llnak az alany vgyaival.
Egy ember, akinek fj
valamije, termszetesen
semmit nem kvn inkbb,
mint hogy a fjdalom
elmljon. Ebben az
esetben mindent elfogad,
ami segtsget jelenthet.
Annak mindenesetre nem
sok rtelme van, hogy azt
mondjuk: A fjdalmad
hamarosan megsznik!
}}
A kvetkez vltozat jobb:
Most lecsukdnak a
szemeid, s egyre jobban
ellazulsz. s mialatt
ellazulsz, rzed, hogy a
fjdalmad lassan
eltompul, majd teljesen
eltnik. rzed, ahogy
kifel ramlik a testedbl,
majd nyomtalanul
tovaszll. Amikor kinyitod
a szemed, mg mindig
ellazult llapotban vagy,
s mr semmi sem fj.
Nyisd ki a szemed, ld t,
milyen'jl rzed magad.
v
Bizonyos szintig tnyleg
hossz idre elzhet gy
a fj dalom. t
A felesgem, Christiane
a, szuggcszti igazi
mestere. Mialatt ezeket a
sorokat rom, egy csods
toszknai hzban lk.
Sajnos azonban kt
gyermeknk pp e
vakci sorn
kzpflgyulladst
kapott, s antibiotikumot
kellett szednik. .
lnyomnak ez semmi
gondot nem okozott, de a
fiamba gy kellett bele
erltetni az orvossgot.
Van azonban egy
khgscsillapt szirup,
amit nagyon szeret.
Christiane teht azt
krdezte a fiunktl, nem
kr-e ebbl a
khgscsillaptbl. Erre
hajlott. Felesgem ezutn
fogott egy kanalat,
amelyrl fiunk tudta,
hogy a khgscsillaptt
kapja vele, s azzal adta
be az antibiotikumot. A
gyerek minden tovbbi
nlkl bevette az
orvossgot, noha az zrl
felismerhette volna. Nem
srt, s nem is fulladozott.
Ilyen a szuggeszti
hatalma a
mindennapokban.
Nhnyan most arra
gondolnak, hogy ez is
csak azt mutatja, milyen
knnyen flrevezethet
egy gyerek. Ez igaz is,
mondandm lnyege
azonban gy is
vltozatlan.
A NYELV
VALSGTEREMT
EREJE
A nyelv a gondolatok
teste - mondja Georg
Friedrich Hegel, s azt a
funkcit adja meg a
nyelvnek, ami valban a
dolga: a nyelv
segtsgvel lpnk
kapcsolatba egymssl,
gy rinthetnk meg vagy
srthetnk meg ms em-
breket, gy ksztethetjk
ket szerelemre, gy
szidhatjuk meg ket -
minderre csak a nyelv
segtsgvel vagyunk
kpesek. Nincs olyan nap,
amikor ne hasznlnnk. A
beszd sok sznpadi
bemutatmnak kpezi a
rszt. A nyelv
segtsgvel tudok a
sznpadon j realitst
teremteni. s amikor
sikerl, szmomra azok a
legszebb pillanatok.
Grcs alatt a
legfontosabb
varzsszavak
Elrulhatok nknek egy
titkot? Amit ebben a
fejezetben megtudnak,
nagyon nyugtalantnak
fogjk tallni. Ha gyenge
idegzetek, vagy morlis
kifogsaik vannak a
manipulcikkal
szemben, ugoijk t
ezeket az oldalakat,
semmikpp ne olvassanak
tovbb. A kvetkezkben
ugyanis megismerhetik a
manipulativ pszicholgia
legsttebb felhasznlsi
mdozatait.
Ha eme bevezets
ellenre mgis
tovbbolvasnk a
soraimat, az els szm
verblis
kontrolltechnikt, a
flelem-keltst mris
sikerrel alkalmaztam. Ez
a,figyelemfelkelts igen
ritkn alkalmazott, mgis
hihetetlenl mkdkpes
mdszere. Ezrt aztn esti
adsomat mindig e
szavakkal nyitom: Amit
ma este ltnak,
nhnyukat nyugtalantja
majd, n mgis
megmutatom. E
pillanattl kezdve sikerlt
biztostanom kznsgem
teljes odaadst.
E technikt brmikor
alkalmazhatjk,
amennyiben szeretnk
megragadni partnerk
figyelmt. Tegyk fel,
hogy zlettrsunk a
hobbinkrl rdekldik, s
klnsen szeretnnk, ha
koncentrlna a vlaszra,
ezrt elg egyszeren
csak annyit mondanunk:
Tnyleg hallani akarja?
Sok ember megijed, ha
elmondom, mit csinlok a
szabadidmben... Krem,
hzdjon egy kicsit
kzelebb, nem akarom,
hogy mindenki hallja.
Biztosak leT hetnk
abban, hogy partnernk
minden mst sutba dob a
vrhat informcikrt.
A msik kiprblt
technikmat is. ismerik
mr: ruljunk el egy
titkot. Ha azt akarjuk,
hogy .tnyleg
odahallgassanak rnk,
m o n d j u k , halkan:
Elrulok egy titkot.
Nyomban mindenki
odahllgat, mert a titok
mindig valami
.Izgalmasat jelenti
Termszetesen ezt a
szndkunkat ms
Szavakkal is
kifejezhetjk, pldul:
Norml esetben nem
beszlnk errl, de...,
vagy: grje meg, hogy
nem adja tovbb
senkinek, esetleg:
Krem, ezt tartsa
titokban... Emlkeznek
mg egy elz rszben az
zletfelem krdsre?
Amikor csendesen
megkrdezte: Lehet egy
egszen szemlyes
krdsem?, ezzel
biztostotta az sszes
jelenlv figyelmt. Ilyen
bevezets utn rdemes
cinkos pillantssal
krltekinteni, majd
odahajolni
beszlgetpartnernkhz,
s lehalktott hangon
folytatni a titkokat
ugyanis soha nem ordtva
mondjuk el.
Robert Cialdini Influence.
The psychology of
p e r s u a s i o n cm
knyvben lega, hogy
egy amerikai pincr e
technikk alkalmazsval
igencsak megnvelte a
borravaljt. Az Egyeslt
llamokban a pincrek
arra trekednek, hogy
minl drgbb teleket
knljanak, mert az
tteremtl nem fizetst
kapnak, hanem a szmla
sszegnek egy bizonyos
szzalkt tehetik zsebre
brknt. Minl magasabb
a szmla, annl tbb a
br.
Vincent azonban nem
egyszeren megprblta
rszni a legdrgbb telt
a vendgeire, sokkal
cselesebb s kecsegtetbb
utat vlasztott:
rendelsfelvtelkor kiss
elrehajolt, s gy szlt:
Elrulok valamit: attl
tartok, az tel, amit
kinztek, ma nem olyan
j, mint ltalban.
Helyette ajnlanm X-et
vagy Y-t. Az ltala
ajnlott telek valamivel
olcsbbak voltak, mint
amit a vendg kinzett
magnak - Vincent teht
nyilvnvalan a vendgek
kedvrt a sajt ns
rdeke ellen cselekedett.
pp ezzel nyerte meg
azonban a bizalmukat,
ami jtkonyan hatott a
borravaljra. El is
fogadtk minden tovbbi
nlkl az ltala ajnlott
bort s uttelt.
Lehetsges, hogy ezek a
vendgek az ajnlsa
nlkl egyltaln nem is
rendeltek volna uttelt
vagy bort.
Teht ha ezt vagy azt el
akarunk rni valakinl,
nagyon hasznos lehet
eltte kedvezni neki.
ppen ezt kapjk meg,
amikor rbzunk egy
titkot. Mr tudjk, hogy
megy ez, de krem,
tartsk meg a titkot...
A csak" s a vagy"
szcska
A vagy szcska
jelentsgt egyszeren
lebecslik, pedig ennek
segtsgvel egy
autszerel-mhely tbb
mint ktszeresre nvelte
ablaktrl-eladst. De
ht hogy csinltk? -
krdezhetik csodlkozva.
Egszen egyszeren: ha
egy autt behoztak
mszaki ellenrzsre, a
szerelk azt krdeztk:
Csak nzzk t, vagy
cserljk jra az
ablaktrlt? Csupn
azzal, hogy ezt a
lehetsget felajnlottk,
sokkal gyakrabban tudtak
eladni ablaktrlt. Van
teht egy hasznlhat
formulnk: Csak ezt... ?
Vagy ezt is...? S
mindekzben rengeteg
trzsvevt szerezhetnek
maguknak. Mindentt ezt
hallani: Csak slt
krumplit kr, vagy
tegynk r ketchupt,
esetleg majonzt?
Csak tankolni szeretne,
vagy meginna egy kvt
is?
- Csak az eladsra
szeretne jegyet rendelni,
vagy felajnlana egy
mhelyet a
munkatrsainak? .
Csak a tv-irnyts
autt szeretn megvenni a
finak, vagy adhatok
hozz elemet is? Amint
ltjk, e szavak igen
sokrten
felhasznlhatk. .
A vagy szcskt
igencsak -sokflekppen
alkalmazhatjuk.
Kpzeljk el, hogy otthon
lnek, s vendgek
vannak nknl. Az est
kelleinesen telik, a
meghvottak tovbb
maradnak. Tudjk, hogy
msnap fittnek kell len-
nikyknert nehz napjuk
lesz. A vendgek azonban
evs s nhny veg bor
utn mg egyltaln nem
mutatjk a jelt, hgy
indulni szndkoznnak.
Persze megmondhatjk
azt is, hogy msnap
fontos teendik lesznek,
de ez ennl elegnsabban
s kzvetettebb mdon is
megoldhat. Mondjk ezt:
isztok mg egy pohr
bort, vagy...? Egy ilyen
mondatban nagyon fontos
a hangsly! Mint minden
krdsnl, itt is a mondat
vgre essen a hangsly.
A vagy szt ugyanabban a
hangfekvsben mondjk,
mint a bort. Vendgeik a
legtbb esetben nemet
intenek, s hamarosan
tvoznak.
Mikor a vagy szt
magban egy krds
mg bigy-gyesztjk, a
vlasz majd minden
esetben nem lesz. Ha
belegondolunk, milyen
knnyen talakthat egy
ajnlat krdss,
rjvnk, mennyire
hasznos is ez a technika:
Ma itthon szeretnl
maradni, vagy...?
Meg akarod enni az
utols szelet csokoldt,
vagy...? Csak vatosan,
mert a lnyomat ezzel a
trkkel nem lehet behzni
a csbe! Zavarna, ha ma
egy kicsit ksbb jnnk
meg, vagy...?
Partnernk hallja ezt a
mondatot: Meg akarod
enni az utols szelet
csokoldt, vagy...?, s
gondolatban hozzteszi:
...vagy nem? Bels
monolgunk teht nemet
mond. Ha nemet
gondolunk, de igent
mondunk, stresszt okoz,
ezrt inkbb nemet is
mondunk. A siker eslyt
drasztikusan
megemelhetjk,
amennyiben ekzben mg
knnyedn nemet is
intnk a fejnkkel.
Fordtva is mkdik - ha
azt akaguk, hogy valaki
igent mondjon, blintsunk
jvhagylag. Ha
partnernk odafigyel s
belemegy, alig
szreveheten ugyancsak
blintani fog. Igencsak
nehz egyszerre blintani,
s nemet mondani.
Tudjk: testnk
befolyssal van a
gondolatainkra.
Indokls mert" s
ugyanis" szavakkal
Ha cselekedeteinket
partnernk eltt
megindokoljuk, inkbb
elnyegk a beleegyezst,
mint ha arra knyszerte-
nnk, hogy maga
tndjn el az
indokainkon. Tegyk fel,
hogy szort az id, s a
reptren a beszllpult
eltt llunk. Elttnk mg
ott ll ngy nagycsald,
mindegyiknl egyenknt
vagy hat risi koffer,
mg nlunk csak
kzipoggysz van.
Harminc percen bell
felszll a gpnk, s mr
kssben vagyunk, mert a
reptr fel hosszan
vesztegeltnk egy
dugban. Kpzeljk csak
el, hogy ebben a
helyzetben odalpnk a
sorban ll els emberhez
s megszltjuk:
Elreengedne, krem?
Mekkora a siker eslye?
Taln szerencsnk van, s
kifogunk egy irgalmas
szamaritnust, de ez tbb
mint valszntlen. Ha
azonban meg is
indokoljuk, mirt tenne
ezzel az illet nagy
szvessget neknk,
eslynk jelentsen
megn. Jobb; ha ezt
mondjuk: Elreengedne,
krem, mert dugba
kerltem, s kssben
vagyok. A gpem harminc
perc mlva indul. Ha
ehhez mg azt is
megmutatjuk, hogy csak
egy tska van nlunk,
amit kzipoggyszknt
felvihetnk vagyis
hogy egszen gyorsan
becsekkolunk
kiltsaink mris jobbak.
Amikor valamit
megindokolunk,
lehetetlenn tesszk, hogy
beszlgettrsunk hibs
kvetkeztetseket vonjon
le a szndkainkrl.
Emlkeznek' mg arra,
amit az els fejezetben
tapasztalataink s
elvrsaink jelentsgrl
rtam? Elvrsaink
meghatrozzk a
vilgkpnket. Sajnos
ms emberek
tapasztalatait nem
ismerjk. Honnan is
tudhathk a sorban llk,
hogy nemcsak egy
kellemetlen tolakod
hapsi vagyunk, hanem
tnyleg j okunk van erre
a krsre? Az ember
hajlamos r, hogy
mindennek keresse az
okt. Megakadlyozand,
hogy ezt szmunkra
kedveztlen irnyban
tegyk, nevezzk meg
mindjrt a vals okot.
Kifejtett utalsok
Egy krkrds sorn az
emberek flelmeit
vizsgltk, s
sszelltottk a tz
leginkbb rettegett
esemny listjt. Msodik
helyezett: a hall. Nem
nyomtatsi hiba, jl
olvastk, a hall tnyleg
csak a msodik helyen ll.
Na de mi az, ami mg a
hallnl is rosszabb? Nos,
az els helyezett: egy
csoport eltt llni s
beszlni. Ez az emberek
legnagyobb flelme! Jerry
Seinfeld amerikai
komikus ezt gy
fogalmazta meg:
Temetskor teht
szvesebben lennnk
annak a helyben, aki a
koporsban fekszik, mint
azban, aki mellette ll,
s halotti beszdet
mond...
Ennek ismeretben
elkpzelhetik, hogy nem
egyszer feladat rvenni
valakit, hogy egy elads
sorn feljjjn a
sznpadra segteni. Ha
haboz hangsllyal azt
rebeg-nm: Elre
fradna valaki, krem?,
akkor hosszan kellene
keresnem, amg egy jtt
llek kisegtene. Az
ember hajlik r, hogy az
ilyen tpus krseknek
ne tegyen eleget. Nekem
szinte soha nem okoz
nehzsget, hogy segtt
talljak magamnak a
kznsg soraiban,
ugyanis nagyon
megbzhat taktikt
alkalmazok: kifejtem a
krdseimet. Ahelyett
teht, hogy egyszeren
azt mondanm: Krem,
jjjn elre!, inkbb azt
mondom: lljon fel
krem, s jjjn elre.
Ltjk a klnbsget?
Alighogy a krseket
egymssal kombinlom, a
kettt egytt mr
megteszik, holott
magban mindkettre
ftylnnek.
A krseket az s
szcska kti ssze. A
mdszer igen egyszer:
egy felszltst kveten
azt az s segtsgvel
egybektjk egy
msikkal. A formula
teht: felszlts-s
felszlts. A fogad fl
ezzel tbb informcit
kap, mint amennyit
hirtelen kpes
feldolgozni. Egy
felszltsra knnyebb
igent mondani, mint
egyszerre kettre is.
Beszlgetpartnernk
hirtelen nem tudja,
melyik krsnket tagadja
meg elsknt, ezrt
valszn, hogy inkbb
mindkettt teljesti. A
legszebb az egszben,
hogy szre se vette, de
mris befolys alatt llt.
Ez a taktika a
legklnflbb
mindennapi helyzetekben
is bevlik.
Menj fel, s rakj
rendet a szobdban!
Nzz rm s mondj
meg nekem valamit! -
Iija meg a
jegyzknyvet, s kldje
t nekem!
Hvjon fel minket, s
krdezzen tlnk!
Vegye fel a telefont,
s hvjon fel minket!
Amint ltjk, ezt a
formult igen szles
palettn lehet hasznlni
flttbb sokoldalan.
Perszq ezzel' nem
tehetnk senkit akaratunk
rabjv. Ha a, fogad fl,
szmra a krdsek
egyike is elfogadhatatlan,
akkor a msikat sem
hajtja vgre. Jmagam
.mg mindig ezzel a
mondattal gyakoriok:
Menj fl, s rakj rendet a
szobdban! Egybirnt a
siket eslye ugrsszeren
megn, ha ezt a krst
ntudattal;' s
tekintlynk tudatban
mondjuk ki. Legynk
magabiztosak s nzznk
egyenes en a msikra:
Megltjk, a technika
meglepen hatss.
Kedves olvasim, melyik
az a sz, amit letkben a
legtbbet hallanak? Mit
gondolnak? A nem s
az s szcskk mellett -
remlhetleg - nevnk az,
amit a legtbbszr
hallhatunk. s ezt nagyon
is szvesen halljuk. E
tuds birtokban mr
megprblhatjuk az
embereket
szemlyesebben
megszltani. Rdiger
Nehberg, ismertebb nevn
Sir Vival egyik
knyvben lega, hogyan
viselkedjen az ember
extrm helyzetekben,
pldul knzskor vagy
kihallgatskor. Egyik
legels tippje gy
hangzik: Igyekezzenek
megtudni, hogy hvjk
kihallgatjukat s
szltsk a nevn.
Jmagam mg nem
voltam ilyen knos
helyzetben, gy azt sem
tudom megmondani, hogy
a knzmesterek be
szoktak-e mutatkozni a
tortrt megelzen.
Noha fiatal koromban
imdtam Nehberg
knyveit, e javaslatval a
mai napig nem rtek
egyet. Alapjban vve
azonban igaza van,
tnyleg fontos, amire
felhvja a figyelmet:
krdezzk meg azoknak a
nevt, akikkel dolgunk
van, s szltsuk ket a
nevkn! Hasznljuk ezt
ki! Mindenki nyitottabb a
szemlyesen neki cmzett
javaslatokra.
Gudrun, tudnl egy
kicsit segteni?
rlk, hogy
megismertelek,
Christiane.
Marlena, felhvsz ma
este?
Biztos eljssz a
szletsnapi partimra,
Manfred?
Az mindenesetre jabb
klnbsg, hogy a nv a
mondat elejn vagy a
vgn lle. Ha mr az
elejn megszltunk
valakit, biztosak lehetnk
az osztatlan figyelmben.
Ha a mondat vgn ll,
elg egy hangslyozsi
hiba, miltal a
bizalmassg tlzott
vlik, s a msik gy rzi,
azt akarjuk mondani:
Figyelsz rm egyltaln,
haver? rizkedjnk ht a
mondatvgi ers
hangslytl, mert hamis
kvetkeztetsekre
sarkallhat.
A nevek megjegyzse
egyltaln nem olyan
nehz, mint amilyennek
tartjk. Ha magukat
remnytelen esetnek is
vlik, menjenek el egy
memotechnikai
tanfolyamra. Ilyen
emlkezetfejleszt
kurzusok biztos
mkdnek az nk
krnykn is. Vagy
vegyenek egy knyvet,
amely segt a megfelel
emlkezsi technikk
elsajttsban. E
tmakrben gazdag
irodalom jelenik meg,
amely egsz < j tleteket
ajnl.
A legfontosabb tippet
azonban mr itt helyben
megadhatom nknek:
mostantl trekedjenek
arra, hogy j ismerseik
nevt nyomban az
ismeretsg elejn elsre
megjegyezzk. Ez
majdnem mindent eldnt.
Figyeljenek oda
bemutatkozskor, s
tegyenek meg mindent,
hogy a nevet vgleg
megjegyezzk. Megltjk,
amennyiben
szzszzalkosan
odafigyelnek, s a nevet
magukban el is ismtlik,
nagyon valszn, hogy
megmarad az
emlkezetkben. Ez az
egyszer cselekvssor
igen clravezet. Mg egy
hasznos tipp a
szemlynevek
megjegyzshez: j
ismersk mell
kpzeljenek oda rgebbi
ismerseik kzl valakit
ugyanazzal a nvvel. Az
j ismersk nvnek
megjegyzse nmi trkk
segtsgvel nem is olyan
nehz;
Az ismeretsg
kulcsszhoz szmomra
egy nagyon szp trtnet
is kapcsoldik. Egy
amerikai bvsz hres
volt j memrijrl. v
vgn minden j
ismersnek kldtt egy-
egy karcsonyi
dvzllapot, valban
szemlyhez szl
sorokkal. Ebben arra a
beszlgetsre utalt,
amelyet
megismerkedskkor
folytattak. A mellkesen
megemltett csaldtagok
neve, a krlmnyek,
ahogyan s a hely, ahol
megismerkedtek a
bvsz mindenre
emlkezett, akrcsak arra,
mi egybrl beszltek
mg aznap este.
Hihetetlennek tnik, hogy
mindeme rszletre
emlkezett, s a tetejbe a
megfelel szemlyhez
tudta kapcsolni.
Mindenkit lenygztt, s
ez termszetesen tovbb
nvelte a titokzatos
varzsl zsijt. Tnyleg
ennyire tvedhetetlen
emlkezettel rendelkezett
volna? Dehogyis. Sokkal
inkbb egy igen hasznos
trkkre hagyatkozott: az
dvzllapot mr
megismerkedsk napjn
megrta ismerseinek, s
csak karcsonykor kldte
el. Zsenilis, nemde?!
A nem" szcska
gy vlem, nem kellene
tovbbolvasniuk. Ami
most kvetkezik, az mr
gysem rdekli nket.
Az ilyen felszlts
pontosan az ellenkez
eredmnyre vezet, s az
olvas mg sokkal
kvncsibb, mi vr r.
Nemde? Ez a technika
szoros rokonsgban ll
azzal, amelyet e fejezet
elejn mutattam be,
nevezetesen a flelem
felidzsvel. Ebben az
esetben a flelem helyett
a kvncsisgra apelllok.
www.trvanikadoiiu
A nem szcska nem
sz. Ha arra krem
nket, hogy valamit ne
tegyenek meg, ezzel a
felszltssal ppen ennek
a kpt idzem fel.
Vagyis, tudatalattink
szmra a nem sz
ismeretlen. Eszerint ha a
ne olvasson tovbb
kittelt ltjuk,
tudatalattink ezt nyomban
gy fordtja le, hogy
olvasson tovbb, s gy
persze tovbb is olvasunk,
mg tbb tudsszomjjal,
mint eltte. sztnsen
olvasson tovbbra
asszocilunk, gy a
formula magt induklja.
Kpzeljk el a kvetkez
jelenetet: ott lnk egy
tteremben, s a
szomszdos asztalt egy
csald foglalja el kt pici
gyerekkel. A kicsik
egyike egy veg
limondt tart a kezben.
Az apjuk nagy komolyan
azt mondja: Vigyzz,
nehogy elejtsd az
veget! s mi az, ami
egy pillanaton bell
biztosan bekvetkezik?
Nos, az veg leesik.
Szmos ilyen plda van
mg.
Nem kell flned!
Eredmny? A flelem
marad, st mg
marcangolbb lesz.
Mg inkbb tetten
rhet az orvosnl: Ne
fljen, nem fog fjni! Az
ember minden idegszla
megfeszl, gy vlj a a
fjdalmat.
Ugyancsak kellemes
hallani: Nem vagyok
szomor. Ha te mondod!
Ezeket a szrnysgeket
lehet tudatosan is
mondani, hogy knozzuk a
msikat, de ki is lehet
ket forgatni, hogy
javtsunk a helyzeten.
Kerljk a negatv tlts
nemet, amit itt
lthattunk. Azt is rhattam
volna: Ne mondjunk
nemet. A fenti pldkat
gy is lefordthatjuk:
Teljesen nyugodt
lehetsz.
Nyugalom, a kezels
utn mindjrt jobban
leszel.
Minden rendben van.
Ltjk a klnbsget?
Sokkal rtelmesebb, mint
kzvetlen parancsokat
adni. A kzvetlen
utastsok csak azt az
eredmnyt
hangslyozzk, amit el
akarnak kerlni. Teht,
kedves szlk,
tterefnben mondjk azt:
Krlek, igyl vatosan!
Ezzel azonban mg
korntsem vgeztnk: van
ugyanis mg, egy egszen
kznsges trkk ezzel a
sokatmond kis szvl. A
nem szt ugyanis
hasznlhatjuk
szndkosan arra is, hogy
valakiben egy gondolatot
felidzznk! Szndkosan
hasznlunk tagadszt,
hogy gondo
r
latait egy
bizonyos irnyba tereljk.
me, nhny konkrt
plda:
Ne vegye meg ezt a
DVD-lejtszt, kivve, ha
a legjobb kpminsget
szeretn.
Ne olvasd el ezt a
knyvet, csak haji akarsz
szerepelni a vizsgn.
Nem kell megtertened
az asztalt, kivve, ha
rmet akarsz okozni
anyunak.
A mondat els rsze utn
partnernk mr sikamls
talajon ll, kvncsian
vrja a msodik
mondatrszt, s ebben van
az ltalunk kvnt
megolds.
Ismernek olyan
embereket, akik
mindennek
ellentmondanak?
Tehetnek brmit, az ilyen
ember mindig j irnyba
tereli a diskurzust, s
elmagyarzza, mirt
helytelen, amit nk
mondtak. Az effle
figurt az ilyen
bevezetsekrl
ismerhetjk fel, hogy:
Igen, de..., vagy gy
gondolod? Nekik
ajnlhatunk brmit,
alapbl nemet mondanak.
Viszont ha ezt figyelembe
vesz-szk,
kihasznlhatjuk a sajt
elnynkre.
Gondolatainkat
egyszeren mr beptett
tagadssal kell
elmondani. Ezzel vgl is
kerl ton pontosan az
ltalunk kvnt
eredmnyre jutunk.
Nhny plda:
Ma este biztos nem
akarsz moziba menni.
Ez a javaslat biztosan
nem tetszett neked.
Ma este biztosan nem
szvesen mennl be a
vrosba.
Taln nem n vagyok a
legmegfelelbb erre a
feladatra.
Ltjk, milyen markns
ez a technika? A nem
sz segtsgvel igen ers
verblis kontrollt
gyakorolhatunk. Ne
alkalmazzk kivve,
ha azt akarjk, hogy
mostantl jobban
rvnyesljenek az
rdekeik.
Eddig fleg azokkal a
szavakkal s technikkkal
foglalkoztunk, amelyeket
tudatosan
alkalmazhatunk. Egyesek
irnytsakor azonban
vannak olyan szavak,
amelyeket jobb elkerlni.
Tanulmnyok sora
foglalkozott mr a sikeres
s nagyhatalm emberek
nyelvhasznlatval. A
beszdmintk
elemzsvel egyvalami
vilgoss vlt: nhny
szt ezek az emberek
majdnem soha nem
hasznlnak.
A tulajdonkppen" sz
Ezt a szt akr ki is
trlhetjk szemlyes
sztrunkbl. Pozitv
jelentse nincsen. Nzzk
meg a kvetkez
pldamondatokat, s
brljk el maguk:
Tulajdonkppen mindig
az igazat mondtam neked.
Tulajdonkppen
szeretlek. ,' ,
Tulajdonkppen ez j
ajnlat.
Tulajdonkppen n
kellek erre a feladatra.
Mit mondanak ezek a
mondtok? Minden
esetben van egy negatv
mellkz, mivel. a .
tulajdonkppen sz
nyitva hagy egy hts
kiskaput. Klnsen
kellemetlen az a tny,
hogy partnernk felismeri
ezt a meneklsi
lehetsget, st a
legrosszabb esetben
bizalmatlann vlik.
Rjn, hogy valami nem
gy van, ahogyan lennie
kellene. Trljk ki ezt a
szt! Ne is prbljk
helyettesteni!
A taln" sz
Taln elmegyek
veletek a moziba.
Taln idre meg tudom
csinlni a munkt.
A taln sz
bizonytalansgot fejez ki,
ami hres meneklsi
lehetsg. Azt mutatja,
hogy nem akarjuk az
igazsgot. De ht ki az,
aki ne akarna inkbb
hatrozott emberekkel
egyttmkdni, legyen
sz munkrl vagy
magnletrl?
Fogalmazzanak
hatkonyabban.
Ha pontosan hazajvk
az irodbl, mg idben
odarek a moziba.
Mindenkpp felhvlak.
,Jelenleg elg sok
projektem van, s
megteszem, amit tlem
telik, hogy hatridre
elkszljek a munkval.
A de" sz
Az tel zlik, de tbb
nem kellene ilyet
csinlnod. Ez az idzet
az csmtl szrmazik.
Mg kisgyerekknt
mondta anynknak
nyilvn nem akarta
megsrteni. Mert mit
jeent a de sz? A
mondat els felt lesen
elvlasztja a msodiktl!
Mi lesz teht a kzls?
Mindenekeltt az, hogy
anym, ha lehet, tbb ne
ksztsen ilyet. A sz e
tulajdonsgt
termszetesen elnynkre
is fordthatjuk. Ha
azonban egy kijelentshez
nem akarunk rtktletet,
akkor vagy hagyjuk el a
mondat msodik felt,
vagy a de helyett
mondjuk azt, hogy s.
gy nem lesz
ellentmonds, amit a de
szcska norml esetben
generl. Klnsen cseles
az igen, de kittel. Ez a
szpen becsomagolt
nem.
Klassz volt a
bemutat?, Igen, de a
legutbbi nekem jobban
tetszett
Minden igen, de
kifejezsben ott az igen
sz. s a kvetkez
vitban ppen erre fogunk
koncentrlni. Neknk ez
azt jelenti, hogy gy
tehetnk, mintha a msik
egyszeren csak igen-t
mondott volna. A de-t
felejtsk el. A pldra
visszatrve, a beszlgets
tovbbi rszben
egyszeren mondjuk csak
el azt, mi az, ami
klnsen tetszett a
bemutatban. Partnernk
tbbnyire szre sem
veszi, hogy merre
irnytottuk a beszlgets
fonalt. Mindig ez a
mdszer a leghelyesebb?
Biztos, hogy nem, de az
esetek tbbsgben
mkdik. Felttelezve,
hogy partnernk a
bemutatt rossznak
tartotta, s egyszeren
csak udvarias akart lenni,
ezzel aligha tudjuk ms
vlemnyre brni. De ha
ez a bemutat megnyerte
a tetszst, s egyszeren
csak arrl van sz, hogy a
msikat mg jobbnak
tallta, akkor gyesen
kimanvereztk az
akadlyt, s a tmnl
maradhatunk.
A megmondom
szintn., " kifejezs
Mirt, egybknt nem
vagyunk szintk? Ha
bizonyos helyzetekben
kln hangslyozzuk a
becsletessgnket, az ezt
a benyomst kelti. E
megjegyzsnek megvan a
negatv mellkzngje,
noha pp az ellenkez
hatst cloztuk meg vele.
Kedvenc pldm: a
Deutschland sucht den
Superstar cm
msorban (a nmet
Megasztr) feltettek
valakinek egy krdst. A
vlasz: Egszen
szintn: (hosszas
hallgats) nemigen.
A valaki" sz
A valaki szval senkit
nem szltunk meg. Ha a
felesgem azt mondja:
Valakinek le kellene
nyrnia a pzsitot, n azt
vlaszolom: Nincs ellene
kifogsom. Ki az a
valaki? Senki! Senki
nem veszi magra, ha egy
megbeszlsen kzlik,
hogy valakinek valamit
meg kellene csinlni.
Ugyancsak nem rezzk,
neknk cmeztk, hogy
valaki ezt jl
megcsinlta. A dicsret a
semmibe vsz.
A valaki sz, akrcsak
az ltalnost tbbes
szm, ktetlen, pp ezrt
egyszeren gyenge.
Politikusok hasznljk
gyakran, ha ltalnostani
szeretnnek, s nem
akarnak konkrtan senkit
megsrteni egy-egy
kijelentskkel. Nem
vesznek szre
klnbsget az albbi
mondatok kztt?
Ilyesmit nem tesz
senki, illetve n ilyet
nem teszek, vagy Nem
szeretnm, ha ezt tennd.
Msodik szemly
hasznlata
Mindenki szvesen hall
dolgokat sajt magrl, az
rdekldsrl, a tetteirl,
az letrl. Ez minden
embernek sokat jelent. Ki
is hasznlhatjuk a dolgot,
ha akr tegezve, akr
magzva, de kzvetlenl,
msodik szemlyben
szlunk a msikhoz. gy
lehetsgnk van arra,
hogy az szempontjbl
rveljnk. rveinket
helyezzk partnernk
ltkrbe. Tegyk fel,
hogy szeretnnk elmenni
vele moziba.
Megprblhatjuk ezzel a
bevezetssel: Ha jl
tudom, szeretted volna
ltni az j George
Clooney-filmet, n lenne,
ha ma este megnznnk?
A mindig" mr
megint" s a soha" sz
Ha prkapcsolatunkat
feszltebb kvnjuk
tenni, egszen egyszeren
hasznljunk llandan
olyan szavakat, mint
mindig, mr megint,
illetve soha, mialatt
a'msikat kritizljuk.
Ezeknek az rdgi
szavaknak a folyamatos
hasznlata rengeteg
hzassgot rombolt mr
porig, akrcsak ez a
mondat: Elre tudtam.
Ilyen s ehhez hasonl
formulk is lteznek:
# Mr megint nem
tetted meg...
Mindig azt mondod. m
Soha nem csinlod...
Ezzel ltalnostjuk a
dolgokat, s gy
lehetetlenn tesszk a
helyzet tisztzst.
Partnernk ezen nehezen
tudna vltoztatni. De ht
pp ezt is akaijuk elrni!
(Figyeljk meg, hogy az
elz mondatbeli de
nem elvlaszt, hanem
alhzza a mondat
jelentst). Jobb, h nem
ltalnostunk, hanem
konkrtumokat mondunk
partnernknek: Ez
nagyon fajt, krlek,
legkzelebb tedd meg,
hogy... Ilyenkor senki
nem vetheti /szemnkre
az ltalnosts bnt, s
a msik is r van
knyszertve, hogy a
konkrt problmra
koncentrljon. '
A hangsly: kis
klnbsgek, de nagy
hats
A hang maga a zene!
Korbban bemutattam
nknek egy tanulmnyt,
mely szerint a hrek
tulajdonkppeni
rtknek csupn ht
szzalka maga a
tartalom. Harmincnyolc
szzalkot a hang tesz ki.
Albert Meh-rabian, a
Kalifornia Egyetem
(UCLA) professzora
1967-68-ban vgezte el az
idevg vizsglatokat, s
1971-ben hozta ket
nyilvnossgra. Ekkor kt
egymstl elszigetelt
kutatst kapcsolt ssze.
Mehrabian ksbb
llandan hangslyozta,
hogy tanulmnyai
semmikppen nem
tekinthetk ltalnos
eredmnyeknek a
kommunikci tern - a
szmokat vatosan kell
alkalmazni. Ennek
ellenre megmutatjk a
testbeszd s a
hangslyozs
jelentsgt. A mi
szempontunkbl nincs
jelentsge, hogy a
nonverblis jelek a
kommunikci nyolcvan
vagy kilencvenhrom
szzalkt teszik-e ki, a
dnt az, hogy ezek a
jelek igencsak
felismerhetk s
egyrtelmek.
Hangslyunkkal nagyon
sokflekppen
jtszhatunk, de ezek a
lehetsgek maguktl
addnak. A hangtrnerem,
Karyn von Ostholt
mondta mindig: Egyszer
gyorsan, mskor lassan.
Egyszer lassan, mskor
gyorsan. Ez egy nagyon j
irnyelv. Valban,
hangslyozskor s
hangunk szablyozsakor
a kvetkezkre figyeljnk
oda:
Gyorsasg: lassan vagy
gyorsan beszl 'valaki?
Hangfekvs: magas
vagy mlyebb hangon
beszl az illet?
Hanger: normlis vagy
ersebb az tlagnl?
Artikulci: mennyire
rthetek az egyes
szavak?
Ritmus: rossz helyen
vannak a sznetek?
Aluliskolzott
beszlnl pldul
nyomban szrevehet,
hogy az illet bemagolt
szveget mond fel, vagy
tnyleg szabadon beszl.
Itt is fleg arrl van sz,
hogy megtanultunk-e
uralkodni a hangunkon, s
ezt ksbb tudatosan is
tudjuk-e hasznlni.
Intuitv kszsgeink e
tren is hatalmas
segtsget jelenthetnek.
Ki tnik izgatottabbnak:
aki rthetetlenl artikull,
vagy aki minden sztagot
helyesen kiejtve, lassan
beszl?
A verblis irnyts
lpsei
1. Beszljnk partnernk
nyelvn
Figyeljk meg, hogyan
beszl a partnernk, s
alkalmazkodjunk hozz.
Ha gyakran hasznl
idegen szavakat, tegyk
mi is azt. Metaforkban
beszl? Adjuk hoz-
z a sajtjainkat! A
helyzet fggvnyben
hasznljunk vizulis,
auditv vagy mozgkp-
hasonlatokat. Ha kt fl
ugyanazt a nyelvet
beszli, megrtik
egymst.. Egy plda: Els
turnmon feltnt egy
menedzser, aki nagyon
szvesen hasznlt angol
kifejezseket. Mg akkor
is, ha egy adott dolognak
volt nmet neve, akkor
is az angolt mondta.
Ahelyett,..hogy a tervben
szp nmet szval berta
voltra, hogy
Teremnyits, gy
megadva azt az idpontot,
amikor a nzk belp-
htnek a nztrr,
inkbb odabiggyesztette,
hogy Doors open. A
kellemetlen az volt, hogy
az angol kifejezsek
sokszor nem egyszeren
csak szksgtelenek
voltak, hanem radsul
hibsak is ennek nha
katasztroflis
kvetkezmnyei lettek.
Soha nem felejtem el a
bzeli fellpsnket.
Elmentem arra a cmre,
ahol a szerzds
rtelmben a sznhznak
lennie kellett volna.
Ahogy kzeledtem a
megadott utchoz, egyre
kevsb tartottam
elkpzelhetnek, hogy
valban ott lehet - Bzel
vrslmps negyedbe
csppentem. Minden
nagyon furcsa volt. Vgl
is ott lltam egy hz eltt,
ahol a hlgyek nagyon is
egyrtelmen ajnlgattk
szolglataikat. Ez volt az
egyetlen alkalom, amikor
azt mondtam: Itt nem
lpek fel. Igencsak
ingerlten hvtam fel
akkori menedzseremet, s
megkrdeztem, mi ez az
egsz. O nagyon
meglepdtt, mivel mr
ott lt a tnyleges
sznhzban, s azt hitte,
minden a legnagyobb
rendben van. A rejtly
megoldsa: a
szerzdsben a fellps
helyt nem a nmet
Veranstaltungsorf sz
jelezte, hanem az angol
Venue. A vendglt,
aki a sznhz is volt, azt
gondolta, a Venue alatt
az z-
leinek a cmt rtik, ez
pedig tnyleg a hzban
volt, amely alatt a br
mkdtt. There is no
business like
showbusiness.
n nem szeretem az
anglidzmusokat,
igyekszem is kerlni ket,
de a menedzseremmel
szemben gyakran
hasznltam az angol
szavait. Az nyelvn
akartam beszlni, biztosra
akartam menni, hogy az
ltalam kldtt zenetek
megfelelen clba rjenek
nla. Ennek persze az is
volt a clja, hogy kzben
tartsam beszlgetseink
fonalt.
2. szrevtlen
befolysols
Ez a technika tudtommal
a hipnzis terletrl
szrmazik. Ilyenkor egyes
szavakat hangslyozunk a
mondatokon bell, s gy
szrevtlenl utastsokat
adunk. Tegyk fel, hogy
pp tesznk egy
javaslatot, s szeretnnk,
ha elfogadnk. Az a
benyomsom, hogy
szksge van mg egy kis
gondolkodsi idre, hogy
dnteni tudjon errl a
javaslatrl. Ha
megfelelen megnyomjuk
az utols szavakat,
zletfelnk a
tulajdonkppeni mondat
mellett ezt az utastst is
hallja: Dnteni tudjon
errl a javaslatrl.
Nyomjuk meg egy kicsit a
szavakat, s kzben
nzznk partnernkre. St
mg egy kis blintst is
megengedhetnk, s ms
igenl gesztusokat is
tehetnk, pldul
szemnket kiss tgabbra
nyithatjuk, vagy pp
becsukhatjuk, hogy a
kijelentst megfelelen
altmasszuk. Soha nem
hittem volna, hogy ez a
technika tnyleg bevlik,
amg egyszer el nem
vgeztem egy tesztet.
.Nevezetesen,
belltottam az egyik
nz rjt egy bizonyos
idre, majd ralappal
lefel visz-
szaadtam neki. Ezek utn
egy s hatvan kztt
kellett megneveznie egy
szmot. A percmutat
ppenzon a szmon llt!
Ez gy legalbbis
mondvacsinltnak tnik.
Valjban a dolog ettl
nmikpp eltr. Tegyk
fel, a percmutatt
negyvenkettre lltom,
aztn a nznek azt
mondom: mondjon egy
szmot hsz s negyvent
kztt, egy szmot hsz
s negyvent kztt. Az
is-mds nem
nyomdahiba, hanem
szndkos s fontos. A
negyventt ersebben
hangslyozom, mint a
hszat, gy sokan egy
negyventhz kzeli
szmot neveznek meg. Az
egszben az a szp, hogy
a nzk ksbb azt
mondjk, brmilyen
szmot megnevezhettek
volna, mivel nem egy s
hatvan kztti
tartomnyban kellett
gondolkodniuk, s csak
huszont lehetsgk
volt. Ha valaki negyvenet
vagy negyvenegyet
mondana, a mutat mg
mindig elg kzel van a
valdi szmhoz, hogy az
eredmny lenygz
legyen. Ha pedig a nz
negyvenhrmat mond,
akkor vrok egy percet,
mieltt megfordtanm az
rt s ln.
3. A helyes hangslyozs
Ha valaki a mondat vgn
felviszi a hangslyt,
vrjuk, hogy mg mond
valamit. Gondoljunk csak
jra kedvenc szavamra, a
vagy-ra. Ha valaki
felsorol egy raks trgyat,
a hangslyozs
megmutatja, mikor r el
az utolshoz: ilyenkor
ugyanis a hangslyt
leviszi. Kpzeljk csak el,
hogy valaki mond
nknek valamit, s a
mondat vgn felviszi a
hangslyt. Automatikusan
az a benyomsuk, hogy
mg nem fe-
jezte be - kivve persze,
ha krdst tett fel, mert
krdsek vgn
mskppen
hangslyozunk.
Azok, akik tekintlyt
sugroznak, nem
beszlnek gy. Ok
nyugodtan beszlnek,
magabiztosan s
mondataik vgn mindig
leviszik a hangslyt, s gy
mondataik llsfoglalss
lesznek. Az ilyen
mondatoknak van hatsa.
gy szltak hozznk
szlink, amikor komoly
gyrl volt sz. Az,
ahogyan kimondunk
valamit, gyakran
fontosabb, mint az, hogy
mit mondunk.
A jvben hallgassk
nagyon figyelmesen, ha
egy rdibemond beszl.
A megfelel
hangslyozs sok
msorvezet esetben
elrulja, hogy felolvas-e
valamit, vagy szabadon
beszl. Felolvasskor
legtbbnk olyan
helyeken viszi fel a
hangslyt, amelyeket
szabadon elmondott
szveg esetn mskppen
rtkelnnk. Gyakran
tartunk sznetet ott, ahol
annak semmi helye.
Ugyanez vonatkozik a
bemagolt szvegekre is.
Ezrt aztn
mindannyiunknak jobb,
ha a szvegeket nem
olvassuk fel, s nem is
tanuljuk meg kvlrl. A
legjobb, ha sszelltunk
magunknak egy jegyzetet,
de egybknt viszonylag
szabadon beszlnk.
Ilyenkor automatikusan
helyesen hangslyozunk,
ami hallgatsgunknak
tetszeni fog.
Tanulmnyaim sorn
szmtalan alkalmam volt
arra, hogy gyakoroljam a
szabadon beszls
mvszett. Flvenknt
minden tolmcstanulnak
kellett tartania nhny
beszdet, amelyet a
tbbieknek szinkronban
kellett lefordtani. Olyan
tmrl beszlhettnk,
ami minket rdekelt, s
csak egyetlen szably
volt: a beszdeket tilos
volt felolvasni!
4. Beszljnk a lehet
legkevesebbet, ppen
annyit, amennyi
szksges.
Ha befolysolni akarunk
valakit, ne rohanjuk le
egy szznnel.
Gondoljunk befolysos
emberekre. Dnt
pillanatban sokat
beszltek vagy kvst?
Nem azt
mondom, hogy legyenek
szfukarok, csak a
szkse- gesnl ne
beszljenek tbbet. Minl
tbbet jrtaguk a
sznkat, annl nagyobb a
veszlye, hogy a dnt
pilla-natban helytelen szp
hagyja el. Ezzel
elveszthetjk az
irnytst. A megfelel
pillanatban csak annyit
mondjunk, amennyi
szksges, gy
tekintlyesnek, karizma-
tikusnak s szuvernnek
tnnk.
Nincsen B A nlkl:
leplezzk le az rzki
csaldsokat
Amikor els show-
msoromat terveztem, a
program msodik
rszben prbltam mg
egy percet adni a
nzknek a sznet utn,
hogy htradlhessenek, s
kifjhassk magukat. Egy
olyan percet, amikor a
tempbl visszavettem,
hogy ksbb annl
gyorsabb s annl
erteljesebb finlt
nyjtsak. Ezrt
eldntttem, hogy egy
hlgy nz tenyerbl
olvasok, s ennek alapjn
elmondom a
tulajdonsgait. Ez
mintegy hrom-t percig
tartott. Az els bemutatk
utn csodlkoztam, hogy
sokan ppen e pillanat
miatt szltottak meg. Az
a tny, hogy egy
szmomra teljesen idegen
embert megfelelen
jellemeztem, st hogy
mltja egyes rszleteit is
kpes voltam felidzni,
sokakra hosszan tart
benyomst tett. Addig a
tenyijsls
hatkonysgt nagyon
lebecsltem.
E helytt elrulok egy
titkot: estnknt nem
vltoztattam meg a nzk
azon tulajdonsgait,
amelyeket felsoroltam, s
mltjukbl sem talltam
ki jabb s jabb
rszleteket. Minden este
szrl szra ugyanazt
mondtam el.
Ez Bertram Forer
professzor egyik
ksrletre emlkeztet, ez
tette hress. Forer a
negyvenes vek vgn az
ember szemlyisgnek
struktrjt vizsglta.
Amikor egy este
tallkozott valakivel a
kocsmban, aki pnzrt
vizsglta a kzrst, s
ebbl kvetkeztetett az
illet szemlyisgre, a
tma megragadta az
rdekldst. Forer tudni
akarta, mi az oka, hogy az
embereket ennyire
lenygzi az rsok s a
kz vizsglata, illetve
mirt olyan hatsos a
horoszkp s a
krtyavets. Az
rsszakrtvel val
tallkozstl megihletve
kigondolta a kvetkez
ksrletet: a professzor
dikjaival kitltetett egy
szemlyisgtesztet,
amelyet le kellett adniuk.
Egy httel ksbb Forer
kzztette az eredmnyt.
Mindenki kapott egy
bortkot, amely
szemlyisgjegyeinek
egszen szemlyes
lerst tartalmazta. Az
egyes dikok
szemlyisgt olyannyira
pontosan lerta, hogy
legtbbjk nem tallt
szavakat! A bevezetsem
utn persze mr tudjk a
trtnet csattanjt: Forer
is szrl szra ugyanazt a
szveget osztotta ki
minden dikjnak! S ez
gy szlt:
A Forer-fie
szemlyisgelemzs
Arra vgyik, hogy ms
emberek szeressk s
csodljk, ezzel egytt
azonban van nben
nkritika. Noha van
nhny hinyossga,
megtanulta, hogyan
ellenslyozza ezeket.
Hatalmas kihasznlatlan
bels tartalkok llnak a
rendelkezsre, amit mg
nem aknzott ki teljesen.
Br kifel _
fegyelmezettnek s
kiegyenslyozottnak
ltszik, nha bi-
zonytalannak rzi magt,
s vannak gondjai.
Vannak pillanatok,
amikor azt krdezi
nmagtl, hogy
helyesek-e a tettei, vagy
hogy j dntst hozott-e.
Valamennyi vltozsnak
rl, s elgedetlen, ha
msok keretek kz
knyszertik, s
akadlyozzk. Bszke r,
hogy a maga mdjn
szabadon gondolkodik, s
hajlamos megkrdjelezni
msok vlemnyt. Azt
mindenesetre mr
megtanulta, hogy nem
okos dolog tl nyltan
beszlni. Ha a
krlmnyek megfelelek,
jl kijn msokkal, ha
azonban nem, akkor
visszafogott vlik, s
magba fordul. Nhny
kvnsga s vgya
tnylegesen irrelis.
Most bizonyra gy
gondoljk, hogy ez a
szveg nket a
legkevsb sem
tveszten meg. De
kpzeljk el, mi lenne, ha
eltte szemlyisgtesztet
rattak volna nkkel, s
ezt az eredmnyt a
professzor adn t.
Gondoljanak csak Pennre
s Tellerre, akik fehr
kpenyt ltttek, s gy
jval drgbban tudtak
tladni egy srgarz
gyrn, mint norml
esetben. Vagy arra a
szobalnyra, aki leadott a
slybl, amikor egy
szakrt kzlte vele,
hogy a takarts geti a
zsrt. A professzori cm
sokszor magban
elegend ahhoz, hogy a
szuggeszti sikeres
legyen.
Forer a ksrleti alanyok
vlaszaival kielgtette
kvncsisgt, szmunkra
pedig fontos tanulsgot
hagyott htra: egy
szemlyisgvizsglat -
belertve a tenyrbl
olvasst, az asztrolgit
s a horoszkpot - nem
szksgszer, hogy
szemlyhez szl legyen
ahhoz, hogy igaznak
vljk. Tkletesen
elegend, ha gy
gondoljuk, hogy a
kijelentsek akr igazak
is lehetnek.
Mondjuk csak ki a
megfelel szavakat.
Amennyiben a msik
elhiszi, lehetsges, hogy
immr valban beleltunk
szemlyisgnek
mlysgeibe. Van egy
olyan pszicho-technika,
amely ppen ezt tudja.
Ezt a technikt a
sarlatnok s a
hkuszpkusz jsok
elszeretettel
alkalmazzk.
E helytt ismtelten
szeretnk hangslyozni
valamit: n azrt
mutatom be ezeket a
szmokat, hogy msokat
szrakoztassak! Kzben
persze biztosan sok
mindent megtanultam,
amelyrl a kznsges
munkakrkben dolgoz
emberek mg csak nem is
hallottak. ppen ezrt
nem utnozhatak brki
szmra a ksrleteim.
Az, hogy a legtbb
embernek sejtelme
sincsen rla, mit is teszek
ppen, korntsem jelenti,
hogy senki nem tudn
utnam csinlni ket.
Nincs ebben semmi
termszetfeletti. pp az a
bmulatos, hogy msok
nem tudjk, hogy is
mkdik ez az egsz.
A Testnk elrulja a
gondolatainkat cm
fejezetben elmondtam,
hogyan mutatkozik meg
egy-egy negatv gondolat
a testnkn. Nem
pontosan tudom, mirt
van ez gy. Ez azonban
korntsem jelenti azt,
hogy nem gy van. Egy
msik plda: ahhoz, hogy
egy sor trgyat jobban
megjegyezznk, a
trgyakat kpekhez
rendeljk, mivl agyunk a
kpeket egyszerbben
megjegyzi, gy azutn
minden ott lesz a
fejnkben, s
lemondhatunk a
bevsrllistkrl.
Vitathatatlan, hogy a
mdszer mkdik. Hogy
mirt mkdik, azt mg
az agykutatk is csak
rszben kpesek
megmagyarzni. Ezt a
tnyt teht
lerhatjuk, be is
bizonythatjuk,
megmagyarzni azonban
nem tudjuk.
Trjnk vissza a trgyalt
technikhoz. Nagyon
ravasz,, kifinomult
pszicholgiai mdszerrl
van sz. Klnfle
verblis eszkzk
segtsgvel azt az -rzst
kelti idegenekben, hogy
ismerjk ket. Maga a
technika se nem j, se
nem rossz. A felhasznl
az, aki eldnti, hogy
rtelmes vagy
megkrdjelezhet
clokra hasznlja. A
szocilis s segt
munkakrkben dolgozk
kzl sokan sztnsen e
technikhoz
folyamodnak, hogy
segtsenek msokon.
Eh kt oknl fogva rtam
itt e mdszerekrl:
egyrszt ezt a technikt
nk is hasznlhatjk,
hogy msokat
megnyerjenek a maguk
szmra. Msrszt,
jobban ki tudjk vdeni az
effle mdszereket, ha
tudjk, hogyan
mkdnek. Azoknak, akik
behatbban kvnnak
foglalkozni e tmval,
ajnlom lan Rowland
Thefullfacts book of cold
reading cm knyvt,
amely kimerten
foglalkozik a tmval.
Feladata annak a
megakadlyozsa, hogy a
profi ltk s krtyavetk
e technika segtsgvel
vezessk flre
ldozataikat. Itt csupn
azokra a felhasznlsi
mdokra szeretnk
szortkozni, melyek
megjelennek a
mindennapi s az zleti
letben. Az itt lert
metdusok mindegyike
Rowlandtl szrmazik, s
ha a mgttes szndk j,
akkor teljesen jogszer.
A kvetkezkben
legalbbis eleinte
gyakorlskppen
hasznljanak
sszehasonltsi
rendszert. Szmomra a
tenygslsban s az rs
elemzsben egyvalami
kzs: azok a
kijelentsek, amelyek egy
ember szemlyisgre
vonatkozan tallnak
bizonyulnak, nem neki
szlnak. Gondolok itt a
kzrs s a tenyrvonalak
vizsglatra, de
vonatkozik ez a
csillagjegyekre, a
krtyra, az ingra,
a sznelmletre s sok
egybre is. A fantzia ez
esetben nem ismer hatrt.
Egy plda: bartom s
tanrom, dr. Tni Forster
pszicholgus meslt
nekem egy frfirl, aki
nem rzett tbb kedvet
hentesi munkjhoz, s
elkezdett az emberek
trdkalcsbl jsolni!
Ms sarlatnok mg a
mell formja alapjn is
jvendlnek. Milyen szp
is az let!
Itt tmaszkodjunk az
intuitv kszsgnkre.
Minden bizonnyal
mindegyiknkben van
nmi jzan tlkpessg.
Az tlet sokszor
egyszeren csak gy
hasbl jn, nha azonban
alaposan t kell
gondolnunk.
Az intuitv teszt
Ksztsenek el egy tesztet.
Csak az sztneikre
tmaszkodjanak, a
megrzseikre. A
kvetkez oldalon lesz
egy rajz, amelyen kt
dolog lthat. Mg ne
lapozzanak oda, hanem
kpzeljk azt, hogy otthon
vannak, s kinznek az
ablakon. Csak
gondolatban tegyk ezt,
mialatt e sorokat
olvassk. Mit ltnak a
lelki szemeikkel? Jl
nzzk meg ezt a kpet, s
gondoljanak kt dologra,
amit ott lttak. Most
lapozzanak elre, s
nzzk meg, mennyire volt
j az intuitv kszsgk.
Ha dntttnk egy
viszonytsi rendszer
mellett, ki kell
gondolnunk, milyen
tmkra trnk ki a
beszlgets sorn
partnernkkel. Mind gy
hisszk, hogy fggetlen
in-divduumok vagyunk,
s hogy a dntseink
nllak. Ez csak
bizonyos keretek kztt
igaz. Ugyanakkor
kihasznlhatjuk, hogy a
legtbb llts, ami a
tbbsgre igaz, igaz rnk
is. Van ht olyan f
tmakr, amely minden
embert rdekel. Ha ennek
a ht tmakrnek
brmelyikbe belefogunk,
ltalban felkeltjk
beszlgettrsunk
rdekldst. Ezek a
tmakrk a kvetkezk:
Szerelem, prkapcsolat,
szex
Pnz
Munka
Egszsg
' Utazs
Tuds s a tuds
megszerzse
Remnyek, boldogsg,
kvnsgok s jvbeni
tervek
A szerelem, a pnz, a
munka s az egszsg
terlete ltalban
fontosabbnak szmt,
mint az utols hrom. Ha
valakivel beszlgetst
akarunk kezdemnyezni,
rdemes ezek egyikvel
nyitni. De vigyzat: a
szex nem biztos, hogy a
legjobb tma, amellyel
egy beszlgetst el lehet
indtani. Viszont a
megfelel pillanatban
nagyon is tall s
figyelemfelkelt. A
msik, amire pthetnk,
hogy az emberek nagyon
szvesen beszlnek sajt
magukrl. Ha a fenti
tmk mindegyikben
megszltjuk, s
felmrjk a msikat,
maradand benyomst
kapunk.
Neil Strauss amerikai r
A jtszma cm knyve
irnyvonalat mutat,
hogyan kpes egy frfi a
leghatkonyabban
meghdtani egy nt. E
knyvben hangslyozza,
hogy ez a tkletestett
trkk tnyleg nagyon
megbzhat. Ezzel
minden nt r tudott
venni arra, hogy megadja
neki a telefonszmt, s
majdnem mindenki, akit
gy elcsbtott, gyba is
bjt vele. Kifinomult
pszicholgiai stratgikat
rt le a beszd s a
testbeszd talajn,
amelyeket a verblis
irnyts techniki
egsztenek ki. Ismers
valahonnan?
A nevezett f tmakrk
mellett vannak mg
tovbbi vonatkozsok is,
amelyeket egy trsalgs
sorn clszer rinteni:
A msik fl
tulajdonsgai
Magnjelleg
kapcsoldsi pontok
Ha az a benyomsunk,
hogy a legfontosabb
tmakrket kivesztk,
tijnk r a msik
tulajdonsgainak
felsorolsra, s talljunk
ki nhny szemlyes
adatot rla.
Ellentmonds egy
mondatban
n nylt szemlyisg,
aki jl kijn ms
emberekkel. Szeret
msokkal kommuniklni,
s tudja rtkelni a j
beszlgetseket - de csak
akkor, ha az alapok
megfelelek.
Ha az atmoszfra nem
megfelel, zrkzott, st
intro-vertltt vlhat.
A fent elhangzottaknak
senki nem mondana
ellent. nmagrl
emberfia nem lltja,
hogy nem kedveli a j
beszlgetseket, s hogy
nem szereti a tbbi
embert. E technika azrt
mkdik, mert
partnernknek egyszeren
egy ltalnos, de alaposan
tgondoltnak tn
mondatot mondunk, s -
ha nem is tudja maga
dntheti el, hogy ebbl mi
igaz ra. Figyeljnk arra,
hogy ilyen kijelentsek
alkalmval soha ne
konkretizljunk. Soha ne
mondjunk semmi
rszletet. Hagyjunk
nyitott krdseket, hogy
aztn rugalmasan
reaglhassunk. Tartsunk
kszenltben
tulajdonsgprokat:
szorgalmas laza,
figyelmes lmodoz,
szkeptikus - nylt, ezek
mindenkor hasznlhatk.
Adott beszdhelyzetben
biztosan esznkbe jut a
megfelel.
Bkols
Nagyon fontos, hogy a
bk felttlenl illjen
annak alanyhoz, s ne
legyen nylas. Rowland
csodsn leija, hogyan
kerlhetjk ki a
nylcsapdt. A bkokat
minden esetben a msikra
vonatkoztassuk. Ahelyett,
hogy azt mondannk:
Maga nylt
szemlyisg, mondjuk
azt : Az a benyomsom,
hogy n nyitottabb
belltottsg, mint
msok. Ezt a pozitv
gondolkodsmdot mr
biztos sokan kihasznltk,
de mgis megmaradt
ilyennek, hiszen
valjban rzi s tudja is,
hogy hossz tvon ez a j.
Ez a j hozzlls tbbet
hasznlt nnek, mint
amennyit rtott Ne
hasonltsunk senkit egy
bizonyos szemlyhez, s
ne rendeljk egy
csoporthoz, mert ezzel
bizonytalan talajra
tvednnk.
Tegyk a szvkre a
kezket.
Ellentmondannak, ha
valaki ilyen bkot
mondana nknek? Mg
ha nem szvesen smeijk
is be, bizony, rmmel
halljuk a dicsretet.
A jutalom grete
Nagyon cselesen
alkalmazott technika! Ez
esetben ugyanis arrl van
sz, hogy partnernket
megerstjk a velnk
szemben tpllt hitben.
Tegyk fel, akarunk venni
egy DVD-lejtszt, de
nem tudjuk, melyik a
legjobb. Az elad azt
mondj a: gygondolom,
ez a kszlk az idelis az
n szmra. Van egy sor
olyan funkcija, amit a
legtbben nem rtenek.
ltalban nehezen tudom
elmagyarzni az
gyfeleknek. Most viszont
gy ltom, hogy n biztos
gyorsan megrtene
mindent. Mutatok ezt-azt,
ha gondolja... Ms
esetben a magunk
oldalra llthatjuk a
habozkat: gy ltom,
bell tiltakozik az ellen,
amit itt elmondok. Ez
nagyon sajnlatos. Ha ezt
az alaptalan bels
ellenllst egy
pillanatra flretenn,
megltn, milyen jl is
jrna. Csak gondolja t
trgyilagosan ezt az
ajnlatot, s megltja,
milyen j.
Az letszakaszok
kihasznlsa
Emltsk meg azokat a
klnbz
letszakaszokat,
amelyeket minden ember
tl persze
beszlgettrsunk
kornak fggvnyben.
Fel szokta-e tenni a
krdst, mi val-
slt meg a korbbi
cljaibl s lmaibl?
Rgebben nem rezte,
gy, hogy az n az egsz
vilg? Nha gy rzem,
szeretne mindent ellrl
kezdeni, s ez esetben mr
mindent mskppen
csinlna
Va g y : Nem rzi gy
nha, hogy az tletei s
javaslatai nem kapnak
elegend figyelmet? Nha
komoly , kzdelmet jelent,
hogy megmutassuk
msoknak, mi'is rejlik
bennnk. Nagyon jl tudja
n is, hogy mg mindig
sok jat tanulhat, ezrt
sok idt szpfarra, hogy
megismerjen j dolgokat,
s hogy napraksz legyen.
Ezzel egytt mindig
lesznek olyan emberek,
akik nem ismerik el a
valdi teljestmnyt.
Mi lenne, ha...
Ez a mdszer az
letszakaszok
kihasznlsnak
technikjra emlkeztet.
letnk sorn
folyamatosan dntseket
kell hoznunk, gy azutn
teljesen rendjn val,
hogy idrl idre
felmerl bennnk a
krds, mi lenne, ha egy
bizonyos pillanatban
mshogyan dntttnk
volna. Tegyk fel,
tallkozunk valakivel, aki
els rnzsre sikeres
zletembernek ltszik.
Neki valami ilyesmit
m o n d h a t n n k : Azt
hiszem, maga olyan
ember, aki megragadja a
lehetsgeket. Ezzel sokra
vitte, s a legtbb cljt
el is rte. Ugyanakkor
ennek megvan a maga
rnyoldala. Nha vgyik
r, hogy tbb idt
tlthessen a csaldjval,
a bartaival, a
hobbijval. Odig persze
nem mennk el, hogy ez
magnak komoly
problmt jelentene, de
idrl idre
foglalkoztatja a dolog. gy
van? Nha azt krdezi
magtl: Hol tartank,
ha annak az
energinak egy rszt,
amit az zletbe fektettem,
a szemlyes vgyaimra
sznom?
Egy hziasszonynl
ugyanez az llts gy
festene: Maga nagyon j
zls ember, aki szvesen
van odahaza. Tudja,
hogyan biztostson msok
szmra szp otthoni
krnyezetet. Ez az egyik
erssge, s msokhoz
kpest nagyon gondos. De
persze ennek is megvan a
maga rnyoldala. Vannak
pillanatok, amikor azt
kvnja, brcsak tbb idt
tudna fordtani a sajt
szemlyre. Nem mintha
ez vals problmt
jelentene nnek, de
idnknt felmerl nben
ez a gondolat. s
olyankor azt krdezi
magtl, mi lett volna, ha
annak idejn tbb
energit fordt az
ambciira.
Ilyesmit mindig szvesen
hallunk
Paul Meer pszicholgust
lenygzte Forer
tanulmnya. Emlkeznek
mg? A tanulmny,
amelyben minden
kzremkd ugyanazt a
szveget kapta
eredmnyknt a
szemlyisgvizsglaton.
trta Forer szvegt, s
olyan kijelentseket tett,
amelyeket Barnum-fle
lltsoknak nevezett.
Phileas Taylor Barnum
amerikai cirkuszigazgat
volt, aki lenygz
reklmjaival rengeteg
embert csbtott a
cirkuszba. Barnum
kijelentsei olyan
mondatok, amelyekkel
sok embert egyszerre
lehet megszltani.
Ilyenek:
Nha gy rzi, rengeteg
kiaknzatlan erssggel
rendelkezik.
Idnknt az az rzse,
nem megfelelen bnnak
nnel, mivel kollgi s
partnere is lenzik, s
munkjt sem becslik
meg elgg.
Nha gy tnik, irrelis
vgyai vannak, noha
cljai nagyon is jogosak.
E mondatok egyedlll
tulajdonsga, hogy
gyorsan kapcsolatot
hoznak ltre a
beszlgetpartnerrel.
Ezzel egytt fennll a
veszlye annak, hogy
gyorsan kzhelly is
vlnak. Ezrt aztn
bnjunk csnjn velk,
Szmoljunk azzal a
lehetsggel is, hogy
beslgettrsunk egy
ilyen kijelentsre egsz
egyrtelmen nemet
mond. Ez llen Rowlnd
ajnlja az-gyik legjobb
technikt, amit csak
ismerek, a forkingot,
magyarul a morzsnknt!
felgngyltst.
A kijelents: n nagyon
nkritikus. Tegyk fel,
hogy a msik ezzel
egyetrt, ttrhetnk a
msodik lpsre, s a
mondat hatst tovbb
ersthetjk: Nha tl
kemny nmagval
szemben, mg olyan apr
hibkon is kpes felhzni
magt, amelyeket msok
szre se vesznek. E
tekintetben n az, aki
idnknt nmaga
legnagyobb akadlya
Ha a msik erre a
kijelentsre szemmel
lthatan tiltakozik,
rveljnk ms irnyban
tovbb, s mondjuk azt:
Persze mr megtanulta,
hogy tltegye magt' ezen
az nkritikus termszetn.
gy azutn tisztba jtt
nmagval, s el tudja
dnteni, mi az, amire
kpes, s mi az, amire
nem. _
Tartsuk szemnket a
msikon, s a reakcii
alapjn dntsk el, hogy a
megpendtett
jellemvonsait tovbbi
mondatokkal
cicomzzuk-e, vagy
inkbb enyhtsk a hatst.
Tegyk mindezt jabb
rdekes Barnum-fle
lltsokkal altmasztva.
A bal trdn van egy
heg.
Mostanban lmodott
valakirl, akit mr rgta
nem ltott.
A hzszmban van
kettes szmjegy.
Az autja kk.
Az rjt, amit hord,
ajndkba kapta.
Akrmilyen hihetetlen is,
ezek a mondatok
embertrsaink nagy
rszre igazak!
Informci: a
gondolatolvass alfja s
megja
Emlkeznek mg a
pldmra az els
fejezetben, amikor arrl
beszltem, hogy egy n
hegedlt? Figyeltem,
felfedeztem egy
jellegzetes vonst, s
ebbl eljutottam ahhoz a
tnyhez, hogy hegedn
jtszik. Tvedhettem
volna, de mr olyan
rgta kaptam
visszajelzseket, hogy
biztos voltam benne.
Ezzel el is jutottunk az
informciszerzs
legfbb forrshoz: a
krdshez. Ha nem
mdszeresen, lpsrl
lpsre haladok, soha nem
jutottam volna messzire.
Egy rtelmes krds a
legjobb s
leghatkonyabb eszkz
arra, hogy ms
emberekrl megtudjunk
valamit. s tnyleg ilyen
egyszer. lan Rowland
nagyon szpen lerja,
hnyszor s milyen
mrtkben lehet egy
krdst mdostani s
kiegszteni, hogy gy
mg tbbet megtudjunk
egy adott emberrl,
anlkl, hogy azt a
benyomst keltennk,
valaha is feltettnk volna
egy krdst.
Tegyk fel, nem tudnak
elaludni. Hogy
ellazuljanak,
bekapcsoljk a tvt, s
vgigzongorznak a
csatornkon. Miutn
eleget lttak a kilences
csatorna betelefo-nls
msorvezet nibl, s a
Bob Ross ltal
felsorakoztatott tjakba is
belefradtak, gy
dntenek, hogy
gyermekmsorra
vltanak. Ktsgbeesetten
tapasztaljk, hogy ekkor
ezen a csatornn
krtyavetk vagy
angyalokkal suttogok
ajnlgatjk mvszetket.
Csak fel kell ket hvni -
meg persze egyidejleg j
sok pnzt leszurkolni ,
s fa mindentud
asszonysg vagy a svb
dialektusban beszl
njellt ltnok
tvstdiv alaktott
nappalijban lve
megvlaszolja letk
nagy krdst. Egyszer
hallottam, hogy egy ilyen
riember egy
slyproblmkkal kzd
nnek arrl meslt, hogy
helytelenl tkezik, s
hogy alaktsa t az
trendjt. Ki ms juthatott
volna erre az eredeti s
korszakalkot
megoldsra, mint ez a
ltnok? Nekem szemly
szerint az effle msorok
olcs hatsva-dszata
hamar megfekszi a
gyomromat. Nemcsak
azrt, mert mit sem sejt
emberek pnzt veszik el,
hanem mert a tancsaik
igencsak sablonosak.
Az emltett hlgy egy
szakembertl taln j
ditatervet kapott. s
biztos, hogy szmra ez a
lehet legjobb, mirt
kellene ht feladnia, csak
mert egy ember a tvben
mindenkinl okosabb?
Rviddel ezeltt
meghvtak a
gyermekcsatomhoz, ahol
a szerkesztnvel
elbeszlgettnk a ltk
tvadsairl. O is
egyetrtett velem, de
elmagyarzta, nem
tehetnek semmit az ellen,
hogy a frekvencijukat
jszaknknt erre
hasznljk. Akrhnyszor
megkrdjelezem e
szemlyek
szavahihetsgt, az
emberek hihetetlen
leleplezsekrl s
felismersekrl
szmolnak be, amelyeket
egy-egy krtyavet
osztott meg velk.
A legkevsb sem
kvnom ktsgbe vonni a
krtyavetk szakmai
hitelt. Rengeteg ember
van, aki komolyan hisz az
olyan mdszerekben,
mint a tenyijsls s a
tarot, s ezekben
megoldsokat lt sajt s
msok problmira. Ez
ellen nincs mit felhozni,
s ha ez nknek segt,
akkor a lelkk rajta. Ami
engem dht, az, hogy pp
ezek az emberek azok,
akiket a sarlatnok
kihasznlnak.
Tljnk vissza a krdezs
technikjhoz. A j ltnok
nem krdez hlyesgeket,
nagyon is krltekinten
fogalmaz. Nagyon
gyakran fordulnak ahhoz
a krdsformhoz,
amelyet Rowland
krlr krdsnek
nevez. Ezek olyan
krdsek, amelyek
ktetlennek tnnek ugyan,
de egyenesen rtrnek a
lnyegre. Ahelyett hogy
azt krdeznk: Ki ll
nhz kzel?, keretbe
foglaljk: Ltok egy
embert, aki mr segtett
nnek, s akiben
megbzik. Ki lehet ?
Vagy: Ltom, mr voltak
egszsggyi problmi.
Mi lehetett az? Ez
sokkal meggyzbben
hangzik, mint ha
egyszeren azt hallannk:
Volt mr komolyabb
betegsge? A forking
miatt a vlasz ezek utn
mr nem is szmt. A
krdez maga kerl a
kzppontba. Minden,
amit mond, azt a
benyomst kelti, hogy
minden tuds ktfeje. Ez
esetben jra csak
hasznlhatjuk az ugye
varzsszt.
Tegyk fel, hogy tudni
szeretnnk, milyen autja
van a msiknak. Ilyenkor
ne egyszeren azt
krdezzk: Milyen
autja van?, hanem
nzzk meg alaposan, s
gondoljuk vgig, milyen
kocsi illene hozz.
sztnnk megadja a
megfelel vlaszt s
akkor mr lehet is
mondani:
Porschi*al jr, ugye?
A mondat hangsly
szempontjbl
kijelentsnek fog
hangzani, s a vgn az
ugye sz hangslya sem
emelkedik, hanem
ugyanabban a
hangnemben hangzik el,
mint a mondat tbbi
rsze. Ilyen krdsre az
ember a legritkbb
esetben vlaszol
egyszeren nemmel,
ehelyett mindig igyekszik
a vlaszban
magyarzatot is adni:
Ht igen, annyi pnzt
nem fizetnk egy
autrt. Vagy: Mindig
szerettem volna: egy
sportkocsit, de idig ezt
nem engedhettem meg
magamnak. Esetleg:
Volt mr Porschm, de
ma dnkbb-knyelmesebb
tempban vezetek. s a
tbbi. Az gyesen feltett
krdssel mris sokaf
tudtunk meg a vezetrl.
Ez a hats engem is
mindig "elkpeszt.
Nagyon figyeljnk a
kijelentseinkre, csak gy
tudjk ket megfelelen
kordban tartani.
Tegyk fel, egy bulin
bemutatnak minket
valakinek. Kellemes
beszlgetsbe kezdnk,
majd kiderl, hogy a
msik egy
fitneszstdiban
dolgozik. Most mr van
egy teljesen egyrtelm
fogdznk.
Tapasztalataink alapjn
megllapthatjuk rla a
kvetkez
tulajdonsgokat:
ntudatos, van rzke a
szpsghez,
egszsgtudatos,
fegyelmezett, s kevs
alkoholt iszik. Valszn,
hogy sokat sportol,
valamint az is, hogy
keveset nz tvt.
Ezeknek az lltsoknak
nem mindegyike
helytll, de a megfelel
krdezsi technikval -
amit mostanra mr
ismernk is -rjhetnk,
melyik az, amelyik igaz.

2
,
Ne becsljk le e stratgia
hatkonysgt. A
msoromban s
eladsaim sorn nagyon
ers reakcikat vltok ki
vele. Ha mindent
helyesen csinlunk, csak a
tallatainkra fognak
emlkezni. Ez tbbek
kztt annak ksznhet,
hogy mindannyian
szelektven figyelnk oda
a dolgokra: ami
szmunkra fontos, abban
elmlylnk, s minden
mst kikapcsolunk a
tudatunkbl. A sarlatnok
titka ppen abban rejlik,
hogy azokat a szavakat
talljk meg, s azokrl a
tmkrl beszlnek,
amelyek adott pillanatban
rendkvli fontossggal
brnak, mint a szerelem, a
pnz vagy az utazs.
Radsul rendkvl j
megfigyelk. Ez a lnyeg.
Sokan, akik gygyt
vagy lelki segt
munkakrben dolgoznak,
szintn rendelkeznek
azzal a kszsggel, hogy
sztnsen pp a
megfelel szt s az
odaill tmt talljk
meg. A pciens mr csak
emiatt is jobban rzi
magt. gy rzi,
odafigyelnek r.
Figyeljnk arra, hogy
kijelentseinket ahhoz a
kphez igaztsuk, ahogyan
valsznleg ltja
nmagt, nem ahhoz,
ahogyan mi ltjuk t. S
mivel a vilg az, aminek
tartjuk, partnernket pp
arra vezetjk r, amilyen.
Bzzuk magunkat az
intucinkra, s
figyeljnk partnernk
rzelmi rezdlseire. gy
hamar szrevesszk, hogy
egy-egy megllaptsunk
tall-e, s hogy mely
tmkban mlyedhetnnk
el jobban.
Ezttal termszetesen
szabad rgtnzsrl van
sz, klnfle technikk
segtsgvel. Akrcsak a
zennl, rzk kell hozz
s tapasztalat.
Sok mindent ki lehet
kvetkeztetni egy ember
kllembl, errl mr
beszltnk is. De
figyelem, mert ez egyben
csapda is: nha mg a
sarlatnoknak is igazuk
van. A klisk mindenkor
veszedelmes talajt
jelentettek.
Gyakorlskppen hadd
adjak kt olyan tippet,
amelyek annak idejn
engem igen jl
tovbbsegtettek:
olyan ember, akivel
egyltaln nem jnne ki.
s rjuk le ezt az
ellenttes szemlyt.
Ezzel a fejezettel nyilvn
nemcsak bartokat
szereztem magamnak.
Egyesek, akik e
technikkat ismerik,
szeretnk, hogy tovbbra
is titokban maradjanak.
n msknt vlekedem.
Hadd zijam c fejezetet
div.Serge Kahili
s z a v a i v a l : , ...ne
csinljunk titkot hbl a
tudsbl, amely
segtsgnyjtsra s
gygytsra alkalmas. A
problmt ugyanis nem a
tuds titokban tartsit
jelenti, hanem ppen az,
hogy az emberek
megrtsk s hasznljk.
Ami pedig a helytelen
hasznlatot illeti, az csak
s kizrlag a
tudatlansgbl ered.
Minl inkbb ismeretes,
mi mdon vltoztathat
meg a vilg, annl
kevesebb tere lesz
azoknak, akik a tudst
rosszra hasznljk.
Valjban a szles krben
elterjedt tuds hatsa
nagyobb, mint a ht lakat
alatt rztt titkok,
amelyek semmire sem jk:
A titkolt tuds ppen
annyit r, mint a fsvny
prna al dugott pnze. A
tuds nem attl lesz szent,
hogy kevesek birtokoljk,
hanem ppen attl, hogy
sokan hozzjuthatnak.
.
Krem nket, okozzanak
rmet maguknak s
msoknak, s ne
hasznljk rosszra ezt a
tudst, klnben olyan
emberek lesznek, akikben
nem lehet megbzni.
Mrpedig a bizalom az az
alap, amelyre lpve
rrezhe-tnk msok
szemlyisgre,
megismerhetjk a
gondolataikat s tetteik
indtkait. Ha azonban
mostantl kny-nyebben
tudnak beszlgetst
kezdemnyezni, s
kpesek maradand
benyomst kelteni, akkor
a mdszer j kezekbe
kerlt.
www4Tviini<ladoiiis
NEGYEDIK FEJEZET:
Nincsenek hatrok:
mentlis trning
Ha mr idig eljutottak az
olvassban, mr biztos
tisztban vannak azzal,
hogy gondolataink
kzvetlen hatssal vannak
a testnkre. s ez fordtva
is igaz. Ez a tny ll a
knyv minden
kijelentsnek s
kittelnek a htterben.
Ebbl pedig logikusan
kvetkezik, hogy test s
llek kztt
tulajdonkppen nincsenek
hatrok.
Nhny ve a Dr Spiegel
magazinban olvastam egy
tanulmnyt, amelyben
trtt kar embereket
krtek meg arra, hogy e
fogyatkossguk ellenre
vgezzenek izomerst
gyakorlatokat a srlt
kagukkal. Amikor a
gipszet levettk,
szembeszk volt az
eredmny: a trtt kar
izomzata semmivel sem
maradt el az
egszsgestl, mg azon
pciensek esetben, akik e
gyakorlatokat nem
vgeztk, az izmok ersen
visszafejldtek. me, a
test s az agy
egyttmkdsnek
lenygz pldja. Jtk
hatrok nlkl. Elmnk
szmra nem lteznek a
termszet trvnyei. Ezt
bizonytja az a mutatvny
is,
amellyel annak idejn az
iskolai tborban
szveseri
1
'szrakoztunk,
Biztos vagyok abban,
hogy mar nk is
hallottak rla.
A tbori ksrlet <
sszesen t emberre lesz
szksgnk, akik
nagyjbl azo0s
magassgak Egyikk
lel egy szkre. Legyen a
nv Marlena. Most az a
ngy, aki ll, kinyjtja a
kezt, elrenyjtott
mutatujjukat dugjk az
tdik hnaljba s a
trde al, majd prbljk
gy felemelni: nem fog
menni. Most az llk a
jobb kezket az l feje
fl teszik. Kezket gy
feltornyozzk egymsra.
Utna ugyanezt teszik a
bal kezkkel. Mikor ezzel
megvannak, ezt mondjk:
Mindjrt hromig fogok
szmolni, s minden
szmra ersebbnek
rzitek magatokat,
Marlena pedig egyre
knnyebb s knnyebb
lesz. Amint hromnl
tartok, emeljtek fel
Marlent. Menni fog! Ez
biztos. Egy, kt, h...
rajt!
,>
s ngyen kpesek
felemelni Marlent! Nem
igazn tudom, mirt
mkdik a dolog. De a
ksrlet igen-igen rgi.
Mr akkor rgi viccnek
szmtott, amikor n
jtszottam az
osztlytrsaimmal. Az
eredett nem ismerem. Az
egyetlen, amit tudok, az,
hogy nem sikerlhet,
amennyiben a ngybl
csak egy is van, aki
ktelkedik a biztos
sikerben. A mentlis er
az, ami itt is thgja
fizikai
teljestkpessgnk
hatrait.
Ugyanez trtnik minden
alkalommal, amikor
sztneink, megrzseink
valamit kzlnek velnk,
mi pedig
engedelmeskednk.
Sokszor cseleksznk
ennek alapjn, s sok
minden, amit mg nhny
ve is ezoterikus
hablatynak tartottunk,
idkzben tudomnyos
bizonytst nyert. Az
utbbi vekben pp az
agykutats fejldtt
ugrsszeren. Aki
klnsen rdekldik a
megrzsek irnt, annak
ajnlom Malcolm
Gl a dwe l l Blink! cm
mvt. Megmutatja,
hossz tvon mennyivel
tlhaladja az intuci
szerepe az rtelemt.
Ezzel kapcsolatban az
egyik legszebb trtnet j
bartomtl s
kollgmtl, Mrkus
Beldigtl szrmazik, aki
mentalistaknt egy
trtnettel szokta kezdeni
esti msort. Ez egy vals
trtnet: Amerikai
kisvros. Egy kzrendr
este ht tjban leadja a
szolglatot, s elmegy a
helyi bevsrlkzpontba
vacsort venni. Megll az
autjval a parkolban,
kiszll s bemegy. Az
utcn szrevesz egy autt,
ami valahogy furcsa. A
rendr nem tudja, mi az,
ami nem stimmel vele, de
rzi a gyomrban, hogy
valamirt ez az aut
figyelmet kvetel. Szl az
rjratoz kollginak, s
kri, hogy ellenrizzk.
Pr perc mlva megjn a
vlasz, ami igazolja a
rendr gyanjt: a
rendszmtbla nem ehhez
a tpushoz illik, s az
autt dlutn lopottknt
jelentettk be. Miutn
kollgjuk riadztatta
ket, nhny rendr mris
ton van a helyszn fel,
s azonnal rizetbe is
veszik a tolvajt, ahogy
odalp az authoz. A
kihallgats sorn aztn
beismeri, hogy a
rendszmtblt s a
jrmvet azrt lopta, hogy
msnap rablst
kvethessen el a
segtsgkkel. A
szerszmok a
csomagtartban
egyrtelmen erre
utalnak/
Mitl jtt a rendrnek ez
a megrzse? Alaposan
utnagondolva s pontos
megfigyelseket kveten
arra jutott, hogy az autt
csak htulrl ltta. Ott a
rendszmtbln dgltt
rovarokat ltott
elmzolva. Egy autn,
nyridon nem szokatlan
ltvny az ilyesmi de
elpusztult rovarok csak az
ells
rendszmtbln'.'szoktak
lenni! Senki nem hajt
olyan hossz ideig s
olyan gyorsn htrafel,
hogy ennyi rovar kerljn
a-kocsi'htuljra. Ha a
tolvaj ezt figyelembe
vette volna, s eltnteti az
rulkod nyomot,
meghzhatta volna az
igazoltatst. Minden
tapasztalattal szemben ott
ll az sztn ami
tovbbra is titokzatosan
mkdik. A
legizgalmasabb az
egszben az, hogy nincs
olyan ember, aki tudn,
hogyan is mkdik.
Mgis, nyugodtan
hagyatkozhatunk e
kpessgnkre.
A korbban lert
tkrjtknl azt
tancsoltam, vegyk fel
ugyanazt a testtartst,
mint a partnernk, hogy
megsejthessk, mit is
rez. Mert ha ugyangy
mozgunk, mint s egy
bizonyos szintig a brbe
bjunk, sztnsen
belehelyezkednk a
gondolatvilgba, s gy
megtudjuk, hogy rzi
magt. Olyan terletre
lptnk, ami kiszlesti
rtelmnk tert. Pldul:
amennyiben esti
msorom sorn elrejtenek
egy trgyat a kznsg
soraiban, s n ezt a
trgyat megtallom, ez
kizrlag akkor
sikerlhet, ha tudatosan
nem gondolkodom, hol
lehet. Egyszeren csak
kvetem az sztneimet.
Amint racionlisan
kzeltek a dologhoz, mr
el is hibztam. Kell hozz
nmi tehetsg, de ez egy
olyan adomny, amit
gyakorolni kell. Fordtva
is mkdik: nha
egyszeren tudjuk, hogy
valami nincs rendjn,
anlkl hogy sejtennk,
honnan tudjuk. Ahogyan a
trtnetben szerepl
rendrnl is lthattuk.
Gondolatban replhetnk,
lehetnk emberfelettien
ersek, s tallkozhatunk
mindazokkal, akiket ltni
szeretnnk. Kpesek
vagyunk minden
hangszeren jtszani s
minden hegyet
megmszni. Ha
szellemnk nem llt
maga el korltokat,
mindez lehetsges. Ez
volt az oka, amirt 1986-
ban elkezdtem
varzslssal s mgival
foglalkozni: ki akartam
tgtani a hatraimat. A
varzslat vilgban
ugyanis nincsen ilyen.
Ezrt jelentett menedket
letem egy igencsak
mozgalmas idszakban.
El tudtam utazni egy
alternatv vilgba, ahol n
uraltam a helyzetet ~
mindenkor.
Tegyk fel, nknek is
sikerl ugyanez.
Kpzeljk el, hogy
minden lehetsges:
gondolatban kpesek
visszajtszani az sszes
helyzetet, amit csak
kvnnak, egszen addig,
amg minden olyan nem
lesz, amilyennek
szeretnk. A mvszek s
a sportolk llandan ezt
teszik. A siker titka, hogy
a megfelel kpek
legyenek a fejnkben.
Anne-Sophie Mutter, a
kivl hegedmvszn a
kvetkezket mondta el
egy, a Mnchener
M e r k r n a k adott
inteijjban, amellyel
engem igazol: Soha nem
voltam az a tpus, aki
naponta hossz rkat
tlt gyakorlssal, Mindig
is nagyon intenzv s
koncentrlt tanul
voltam. Ugyanakkor a mai
napig szeretem a
problmkat zenei vagy
technikai mdon tvolrl
megoldani. Vagyis inkbb
az elemzs, mint egy-egy
mozdulatsor lland,
majdhogynem eltompult
ismtelgetse fontos a
szmomra. Amennyiben a
legrvidebb idn bell
nem szabunk gtat neki,
valahogy, nem is mkdik.
s ez mr gondolati hiba,
amit csak gy lehet
megoldani, hogy egy
idre letesszk a
hangszert.
Ha egy vilgklasszis gy
dolgozik elemzs,
gondolkods, majd fejben
trtn lejtszs , akkor
bizonyosan
olyan stratgirl van sz,
amit rdemes kvetni. Ha
nem ismeri a siker tjt,
akkor ki? ' .
A motivcis irodalom
egyik alapmve Napleon
Hl munkja (magyarul
t a sikerhez cmmel
jelent meg kiadnknl
2009-ben). Hill ebben ler
tizenhrom szablyt,
amelyekkel az ember
nnn bels elsznsa s
a megfelel gondolatok
segtsgvel elrheti a
cljait. Hill mr 1966-ban
felismerte, hogy a
gondolat eltt nem szabad
hatrt szabni. Ugyanakkor
az elkpzels, hogy
minden egy gondolattal
kezddik, s hogy a
vgot teremtknt
irnythatjuk
gondolataink
segtsgvel, mr 1966-
ban srginek szmtott.
Az kori Hermsz
Triszmegisztosz is gy
magyarzta tudomnyt.
Ez a nv valsznleg
lnv, amely mgtt egy
csoport blcs rejtztt,
akik tantsaikat Hermsz
Triszmegisztosz neve
alatt foglaltk ssze.
rsaik rendkvl nagy
hatssal voltak a
renesznsz filozfusaira.
A szabadkmvesek
titkos trsasga is
Triszmegisztoszt tisztelte.
Rhonda Byrne A Titok
cm bestsellert akr a
trisztmegisztoszi rsok,
az gynevezett Kbalion
jrartelmezsnek is
tarthatjuk.
Triszmegisztoszrl tbbet
tudhatunk meg pldul
Flrian Ebeling Das
Geheimnis des Hermes
Trismegistos: Geschichte
des Hermetismus
(Hermsz
Triszmegisztosz rejtlye:
a hermetikus tanok
trtnete) cm
knyvbl. A lnyeg
egyetlen mondatban
sszefoglalva a
kvetkez: clirnyos
gondolkodssal elrhetjk
cljainkat s lmainkat.
Tegyk flre egy
pillanatra s nhny
oldal erejig
az e kijelentsben rejl
nyomaszt rzst. Vegyk
nhny oldalra
kiteijeden adottnak,
s gondoljunk arra
szintn nhny oldal
erejig -, milyen is lenne,
ha ez az llts meglln a
helyt.
Ez esetben kizrlag mi
lennnk felelsek az
letnkrt, mert
gondolatvilgunk
teremti mi magunk
vagyunk. Hatalmunkban
ll meghatrozni, hogy
milyen legyen. Minden
kizrlag azon mlik,
hogyan gondolkodunk,
mert a vilg az, aminek
tartjuk. Gondolataink
megteremthetik azt a
keretet, amely szmunkra
a legmegfelelbb. Ettl
kezdve meg akarunk
felelni minden
kihvsnak. Jens Corssen
is gy l. St mr egy
jszakai durrdefektnl is
arra gondol: Ksznm,
mester; hogy vizsgztatsz.
Attl tartottam
}
mr nem
bzol meg bennem. Most
sportszer trning
kvetkezikPontosan errl
van sz. Klnben is, mi
ms vlasztsunk addik:
Meneklni? Srni? Ha ez
nknek segt, csak rajta.
De utna, amikor
lehiggadtak, jn a trning.
A defekten mr nem
vltoztathatunk, de arrl
dnthetnk, hogyan
gondolunk r! Legyenek
alkot szellemek! Na de
mgis hogyan?
Erkoncentrci
Kezdetben ott a cl. Ezt
helyezzk a fkuszba.
Teremtsnk magunknak
teret a ritulra. A
stresszt pedig kerljk az
letnkben, klnben
soha nem lehetnk
gondolatolva-sk. Mivel:
minl tbb stressz r
minket, annl
fogkonyabban reaglunk
a bennnket krlvev
zavar energikra. Ezek
knnyebben
kizkkentenek minket, s
nem tudunk
kvetkezetesen
odafigyelni egy bizonyos
dologra. Az els lps
teht, hogy tudatosan
ellazuljunk. Mindaz,
amirl rtam, kizrlag a
nyugodt figyelem
llapotban mkdik.
Akrcsak a hipnzis
esetben. A hipnotizr
szuggesztv ereje
kizrlag akkor mkdik,
amennyiben a laza
bersg tudatllapotban
van. Ha tallunk olyan
ellazulst eredmnyez
mdszert, ami mkdik,
tartsunk ki mellette. Tbb
t is vezet a sikerhez, s
ygso soron mindegy is,
hogy tai-chivel, jgval,
vagy autogn tr-r ning
segtsgvel lazulunk el.
De azrt, ugye, szeretnk
megismerni az n
kedvenc mdszeremet?
Ezt Andreas Ackermann
svjci mentalista trner
egyik szeminriumn
ismertem meg, egybknt
prof. Johannes. Heinrich
Schulz pszichitertl s
pszichoterapettl
szrmazik. O szmt az
autogn trning atyjnak,
ami fel 1930-ban tette
meg az elsi lpst. n
ezt-a mdszert hihetetlen
eredmnyessge miatt
kedvelem.
Az autogn trning
mdszere
Helyezkedjnk el
knyelmesen s laztsuk el
az izmainkat, amennyire
csak tudjuk, de csak
annyira, hogy mg mindig
tudjunk lni a szken.
Erezzk a szkre
nehezed slyunkat, s
rezzk a fldet a lbunk
alatt. llkapcsunk s
izmaink lazk, ami
jlesik.
Most csukjuk be a
szemnket, s hromszor
szvjuk be a levegt, majd
fjjuk ki. Az els
kilgzskor szmoljunk
halkan: 3-3-3.
A msodik kilgzskor
szmoljunk ismt; 2-2-2.
A harmadiknl mr gy
szmoljunk: 1-1-1. A
harmadik szmolst
kveten gondolataink azt
mondjk, hogy teljesen
ellazultunk s
megnyugodtunk. A
nyugalomnak ebbl a
kellemes llapotbl nem
zkkent ki semmi.
A nyakizmaink ekkor
egyre lazbbak lesznek.
Ez az ol-dottsg azutn
lekszik a vllunkba,
majd a kt karunkon
keresztl le egszen az
ujjunk hegyig.
Mellkasunk ellazul, s ez
az rzs hasunkon s
medencnkn t lehatol a
lbunkig. Mindkt lbunk
ellazul, ezt kvetik a
combizmunk, az als
lbszrunk, vgl
lbfejnk s lbujjaink.
Agyhullmaink most
optimlis frekvencin
vannak. Ez a ritmus
mrhet. Ez az optimlis
frekvencia minden
embernl egy kicsit
klnbzik; az
agyhullmok
rezgssebessge 0 s 35
hertz (Hz) kztt
vltozik. Nagyjbl a
kvetkezkppen:
0-4 Hz; ntudatlansg
(delta-llapot)
47 Hz: mly lom
(thta-llapot)
7-14 Hz: szellemileg
bren vagyunk, de a
nyugalom s a harmnia
kellemes, ellazult
llapotban. Ekkor
vagyunk a legkzelebbi
kapcsolatban a
tudatalattinkkal (alfa-
llapot)
14 Hz felett: teljes
bersg (bta-llapot)
A fentebb lert pihensi
technikval alfa-llapotba
kerlhetnk, ezrt ezt a
mentlis trninget
gyakran nevezik alfa-
trningnek is. Sokan
gondoljk gy, hogy nem
kpesek ezt az llapotot
elrni. Valjban naponta
elrjk. Ahnyszor csak
kinznk az ablakon, s
kzben ersen gondolunk
valamire, azt ilyen
fzisban tesszk. Amikor
hosszabb ideig kell
valami llekl feladattal
foglalkoznunk, s
gondolataink
elkalandoznak, ez mr
alfa-llapot. Ha hosszabb
ideig megynk az
autplyn, szintn alfa-
llapotba kerlnk. A
klasszikus zene is
gyorsan elidzi
ugyanezt. Biztos, hogy
mr rengeteg-szer tltk.

Ez az oka, mirt ugrik be
ilyen pillanatokban egy
adott problmra a
megolds. Szabadok
vagyunk, s taln valami
egszen ms dologgal
foglalkozunk; S pp e
pillanatok azok, amikor
tudatalattink irnyt mutat.
Vizualizci alfa-
llapotbn
Alfa-llapotomat kdvenc
tengerpartomon tltm
egy kis grg szigeten.
Gondolatban hallom a
tenger halk s
nyugodalmas
mormolst, orromat
megcsapja a tenger ss
illata, s lbam krl
rzem a meleg homokot.
Minden bks. Ez a hely
csak az enym! Ha mr
megvan a magunk alfa-
llapotbeli fldje,
elkezdhetjk kisznezni.
Alfa-llapotban nem
lteznek ktelyek. Miutn
ily mdon kipihentem
magam, s ihletet
mertettem, nekilthatok
a napi teendimnek.
Mentlis trning sorn
soha ne gondoljunk arra,
miknt jutunk el a
clunkhoz. Ebben a
fzisban a ktely mreg.
Csak lvezzk a kellemes
helyzetet s az
atmoszfrt, ami
krlvesz minket, s
adjuk t magunkat
kpzeletnk kpeinek.
Most gondolatban
hagyjuk ott a helyet s
lazuljunk el ismt.
Knnyen megeshet, hogy
amikor pp a legkevsb
szmtunk r, beugrik a
megolds. A cl
elrshez szksges
eszkzknek persze bell
kell lennie az etikai-
morlis hatrokon.
Nincsen olyan varzsszer,
amely mindent megold. A
vizualizci sorn ezrt
mondjuk magunknak:
Clt fogok rni, a
magam s msok javra.
Ezt Andreas Ackermann
tancsolja, s azt hiszem,
ez minden vizualizci
szmra szp befejezs.
A vizualizcit kveten
tijnk vissza az lombli
helyre, magunkban
szmoljunk el lassan
egytl tig, majd nyissuk
ki a szemnket. Vijuk
meg, hogy teljesen visz-
szatrjnk a jelenbe, a
valsgba. Ettl kezdve
ne gondoljunk tbbet az
elrend clra.
Egybknt a mentlis
trning nem helyettesti a
cselekvst, hanem ppen
ellenkezleg: ha tnyleg
akarunk valamit, akkor
tennnk kell rte. Vagy,
hogy Szophoklsz
szavaival fejezzem ki
magam: Az giek soha
nem segtenek azoknak,
akik maguk nem tesznek
semmit. Mg a
trninggel sem rhetnk
el akrmit. Nem mindenki
kpes mindenre. n
pldnak okrt soha nem
leszek nehzsly
bokszvilgbajnok.
Brmennyi testi s
szellemi ert fektetnk is
ebbe, soha nem sikerlne,
ugyanis egsz egyszeren
nem rendelkezem a
megfelel testalkattal.
Hogy cljaink realitst
megvizsgljuk, krdezzk
meg magunktl a
kvetkezket:
Tnyleg nincs ms
vgyam, mint hogy ezt
elrjem?
Ellentmondsosak a
cljaim?
Relisak a cljaim?
Nem tl magas a lc?
Van olyan clom, ami
erklcsileg
kifogsolhat?
Irjuk fel a vlaszokat,
hogy vilgosan lssunk.
Ha mr mindennel
tisztban vagyunk,
hagyjuk, hadd dolgozzon
a tudatalattink, jjel-
nappal, st lmunkban is.
Bartom s kollgm, dr.
Michael Spitzbart ezt
nevezi az let
szervokormnynak,
mert ppen errl van sz.
Prbljk csak ki, meg
fognak lepdni, mekkora
ert engedtek szabadjra.
A flelem cskkentse -
gyakorlat
: A j gondolatok lehetnek
a kulcs egy cl elrshez.
Ugyanilyen ervel
fkeznek a rossz
gondolatok. Az eg- j |
zisztenciaflts, a
kudarctl, . '
rvesztesgektl val
flelem 1 - rviden, a
flelem annfira ers
lehet-, hogy megbnt,
\
I s abban is akadlyoz,
hogy egyltaln dntst
hozzunk l
| egy krdsben. Hogy
rr legynk
flelmeinken, merljnk i
I le alfa-llapotba.
lombli helynkre
megrkezve kpzel-| jhk
magunk el egy nagy
tkrt, szles fekete
kerettel. \
| Kpzeljk most bele
flelmnk trgyt. Tegyk
fel, egy | | vizsgtl
flnk. Most mindent
helyezznk ide, ami
miatt ij
f aggdunk. Mr ami a
tkrbe belefr. Ezutn
kpzelet- ||
| ben zzzuk ssze a
flelmetes kpet egy
kalapccsal. Az \
I veg ezer szilnkra
hullik szt. Most
kpzeljk azt, hogy j I a
szilnkok eltnnek, a
fekete keret pedig
elprolog. Ezt ;
I a kpet soha tbb ne
kpzeljk magunk el!
Most afe- 1 kete keretes
tkr helyre kpzeljnk
el egy fehr kerett.
;
E tkrbe vettsk bele
ugyanazt a helyzetet,
ezttal | azonban gy,
hogy minden a
kvnsgaink szerint
alakul- ji jn. Jegyezzk
meg az sszes rszletet
olyan pontosan, I I
amennyire csak
lehetsges. Miutn ezzel
megvagyunk, tr- \ | jnk
vissza a jelenbe. 1
| Jmagam is hasznlok
egy rtust, hogy a fellps
eltti j I lmpalzamon
rr legyek, s hogy
sszeszedjem magam. 1 |
A nztren minden
fellpsem eltt ugyanaz
a dal szl, a I I Yes
zenekar Changes
}>
cm
szma. z alatt az id
alatt | i n a sznpad
mgtt llok s
hallgatom. A dal ad annyi
I | ert, amennyi kell,
elg, ha koncentrlok r,
s gy haliga- |
tm. Aztn rzem, hogy az
elttem ll
megprbltatsok kpei
egyre kzelebb rnek
hozzm. Egsz valmmal
arra a pillanatra
koncentrlok, rlk,
hogy mindjrt a
sznpadon leszek. Amint a
dal vget r, kigyulladnak
a reflektorok, s
kezdhetek. E ritulnak
ksznheten lmpalzam
pozitv energiv alakul.
A mlt megvltoztatsa
A hetvenes vek kzepe
ta bizonytott tny, hogy
az emlkek utlag
mdosulhatnak.
Szmtalan ilyen ksrletet
vgeztek. Elisabeth
Loftus pszicholgusn
pldnak okrt egy
autszerencstlensg
kpeit mutatta be egy
ksrlet rsztvevinek. A
kpeken azt lthattk,
amint egy piros kocsi hajt
vgig egy utcn, befordul
egy keresztezdsnl, s
vgl elt egy gyalogost.
A kpen tovbb ltni
lehetett egy stoptblt is.
A ksrletvezetk ezek
utn kifejezetten az
autrl krdeztek, amely
kidnttte a
figyelmeztet tblt. A
ksrlet alanyainak kt
kpet is mutattak.
Mindkettn a balesetet
lehetett ltni. Az egyiken
egy stoptbla, a msikon
egy figyelmeztet tbla
volt felismerhet. A
ksrletben rszt vevk
tbbsge meg volt rla
gyzdve, hogy els
alkalommal a
figyelmeztet tblt
lttk. E ksrlet
eredmnyei szmos
tovbbi vizsglatot
eredmnyeztek. Mindenki
lltotta, hogy nehz a
rszletekre pontosan
emlkezni. Ezrt van az,
hogy a szemtank
vallomsai oly sokszor
tvesek.
A szmomra
legmegdbbentbb
eredmnyeket e tmban
a Wellington Egyetem
tette kzz. Egy ksr
letben, amely
gyermekkori
tapasztalsokrl szlt,
hsz ember vett rszt.
Kimberly Wade, a
ksrlet vezetje titokban
sszegyjttte a
rsztvevk gyermekkori
fotit, amelyekbl aztn
montzst ksztett. Egy
ballonkirndulst lehetett
ltni, amin a ksrleti
alanyok nem vehettek
rszt. Ezzel egytt
Kimberly ^/ade.
gondoskodott
hromhrom olyan
kprl, amely a
rsztvevk vals
gyermekkori emlkeit
brzoltk. , ^
Ezutn a fotkat minden
kommentr nlkl
sztosztott! s a
rsztvevknek meslnik
kellett rluk. A hszbl
ht rsztvevnek fel sem
tnt, hogy a kpen lthat
ballonkirndulson soha
nem vehetett rszt, st
rszletesen beszmoltak
rla. A tallkoz utn arra
krtk a rsztvevket,
hogy otthon mg egyszer
gondoljk t alaposan az
emlkeiket, amelyeket a
kpek felidztek. A
harmadik, utols
beszlgets sorn mr
tzknek voltak rszletes
emlkei a soha nem volt
ballonkirndulsrl.
Hasonl ksrletek sorn
a megkrdezettek szintn
mesltek trtneteket.
gymint:
s mennyi ilyen van mg!
A Testnk elrulja a
gondolatainkat cm
fejezetben mr rtam
arrl, mily mdon hat
hangulatunkra, ha pozitv
vagy negatv emlkekre
gondolunk. Taln pp ez
volt a megkrdezettek
esetben is a cl.
Ugyanis: gondolkodni
csak jelen idben tudunk.
Gondolataink nem
tesznek klnbsget mlt
s jv kztt. Idzznk
fel egy mltbeli szp
emlket. Ez kivltja a
testi reakcikat, amelyek
az emlk intenzitstl
fggen ppoly ersek
lehetnek, mint abban a
pillanatban voltak,
amikor az adott lmnyt
tnylegesen tltk. A
szemem a mai napig
megtelik knnyel, amikor
elg intenzven gondolok
gyermekeim szletsre.
Menjnk egy lpssel
tovbb!
Az emlkezet-ksrlet
Gondoljunk harminc
msodpercig ersen egyik
kedvenc filmjelenetnkre.
Utna bcszzunk el tle,
s gondoljunk egy partira,
ahol vendgsgben
voltunk. szrevehetjk,
hogy mindkt emlket
hasonl hevessggel ljk
meg. Ugyanis minden
jelenetet pontosan
ugyanolyan gyorsan fel
tudunk idzni. St az is
lehetsges, hogy egy
fiktv lmnyt
pldnkban egy filmbeli
jelenetet e pillanatban
sokkal intenzvebben
lnk meg, mint ahogy a
valsgban lezajlott. '
L
Gondolataink nem
tesznek klnbsget a
valsg brmi is
legyen - s az lom
kztt. Ugyancsak nem
klntik el a vals s a
kitallt emlkeket. A
fentebb emltett
hlgballonos ksrlet is
ezt bizonytja: a
gondolataink csupn az
emlk intenzitsra
vannak tekintettel. Vagyis
minden emlknek
legyen vals vagy kitallt
ugyanaz a hatsa. Az
intenzv fikci ugyangy
ht a szellemnkre, mint
egy vals lmny. E a
felismers sokunk
szmra nagyon is rtkes
lehet.
E tuds segtsgvi
kpesek vagyunk
megvltoztatni sajt
mltunkat. Tegyk fel,
tltnk egy olyan
helyzetet, amely a mai
napig dht minket.
Ilyesmi mindannyiunkkal
megesett. Pldul, teszem
azt, szbeli tmads rt
minket, de minthogy
abban a pillanatban
tlsgosan hirtelen jtt,
nem jutott esznkbe az
odaill vlasz. Majdnem
mindig az trtnik, hogy
t perccel ksbb jut
esznkbe egy csattans
visszavgs - teht mr
tl ksn. A lehetsg
elszllt. Ahelyett, hogy
minden alkalommal az
elszalasztott lehetsgen
rgdnnk, prbljuk meg
a kvetkezt: menjnk le
alfa-llapotba, s ljk
jra az esetet de
ezttal gy, hogy mr meg
is felelnk a msiknak!
Mris jobban rezzk
magunkat. Illetve,
tudatalattinkban immr
ott a helyes vlasz, s
hasonl helyzetben mr
csak el kell hznunk a
megfelel fikbl.
Az elbbi egyszer plda
volt, de addhatnak ennl
komplikltabb helyzetek
is. Ilyenkor is van
segtsg:
Vegyk el a mr
ismertetett fekete keretes
tkrt, s zzzuk ssze a
jelenetet.
Nzzk az esetet
madrtvlatbl.
Vltoztassunk a
ruhkon, a szavakon,
valamint minden
olyasmin, ami zavart
minket.
Ettl fogva a mlt nem
gyengteni, hanem
ersteni fogja nket. j
letert nyertek.
TDIK FEJEZET
A hatalom pillanata
*:*& "'
Most vannak azok a
bizonyos rgi szp idk
}
amelyek utn mr tz ve
annyira svrgunk
mondta a blcs, azta
sajnos elhunyt Sir Peter
Ustinov, s n is
egyetrtek e gondolatval.
Korbban tmutatsom
alapjn kiprbltk
magukat a
gondolatolvass s a
szuggeszti terletn.
Amire most szksgk
van, az a mindennapos
gyakorls. Mghozz
mostantl. A halogats
ugyanis csak eltvolt
minket a cltl. Prbljk
ki, de n tudom, mirl
beszlek. Fiatalkoromban
volt egy nagyon j
bartom. Mr az ltalnos
iskolban padtrsak
voltunk, s attl fogva
nagyon kzel lltunk
egymshoz. A legtbb
meghatroz emlkemet
vele egytt szereztem.
Nlkle zeneszeretetem,
llatok irnti szeretetem
s a nyelvek irnti
vonzalmam nem lenne
olyan ers, mint ma. Egy
nap azonban
megbetegedett. A
cspjben tumort
diagnosztizltak. Hosszas
kemoterpia s egy
nagyon slyos operci
utn mgis sikerlt
meggygyulnia. E nehz
idszakot egytt csinltuk
vgig, ami mg inkbb
sszekttt bennnket. A
ksbbiekben mg tbbet
voltunk egytt,
gyakorlatilag
elvlaszthatatlanok
yoltunk.
Egy szp nyri estre
tvzst beszltem meg
vele s ms bartaimmal.
A bartom kijtt az ajtn,
s n azonnal lttam rajta,
hogy valami nincs
rendben. Megkrt, hogy
menjek ki vele egy kicsit,
ahol arrl szmolt be,
hogy az orvosok aznap
egy utvizsglat sorn
tttet fedeztek fel a
tdejben. Ez
villmcsapsknt rt.
Szmra jabb
kemoterpit s legalbb
egy jabb slyos mttet
jelentett, meg persze
jabb rettegst.
Azon a nyron talltam
valamit vsrls kzben,
amirl tudtam, hogy nagy
rmt szereznk vele a
bartomnak. Megvettem,
s oda akartam adni a
kvetkez
szletsnapjra, ami a
kvetkez v mrcius 2-
ra esett volna. Otthon
betettem a fikomba,
hogy maradjon ott a
szletsnapjig.
Augusztus 12-n,
majdnem ht hnappal a
tizennyolcadik
szletsnapja eltt a
bartom meghalt. Az
ajndkot pedig mind a
mai napig rzm.
Egy hozznk kzel ll
ember elvesztse egyike a
legfjdalmasabb
lmnyeknek, amit csak
tlhetnk. Bartom
halla nagyon sok
mindent megvltoztatott
az letemben, e
vltozsok nmelyike
mig rvnyes. Az egyik
legfontosabb tanulsg
pedig az, hogy bizonyos
lehetsgek csak egyszer
addnak az letben. E
felismers alapjban
vltoztatta meg a
hozzllsomat. Ma, ha
tallok valamit, amirl
tudom, hogy rmet
szereznk vele egy
szmomra kedves
embernek, azonnal
odaadom. Es ugyanez
vonatkozik ms dolgokra
is: tbb nem akarok
halogatni, hanem a
jelenben kvnok lni.
A legtbb embernek ez
nem megy. A tbbsg
figyelmt lektik a mlt
emlkei, illetve a jvre
vonatkoz tervek s
clok. , de szp is volt
akkor, vagy Ha ezt a
clt elrem, milyen
boldog leszek. Ezekkel a
gondolatokkal tekintetnk
nem a jelenre figyel, s
gy elveszti a hatalmt,
holott ppen e jelenltre
van szksgnk a
gondolatolvasshoz s a
szuggesztihoz.
Persze ltezik rutin, s
lehet rtelme a
visszatekintsnek, de a
valdi hatalom ebben- a-
pillanatban van jelen,
nem a tegnapban, s nem
is a holnapban. Ezt
megfontolva nagyon is
kpesek vagyunk
gondltaink
sszpontostsra, arra,
hogy belenzznk msok
agyba, s sztnsen
rrezzhk a
gondolataikra.
A sikerhez vezet
hetvenkt rs szably
Mr nem tudom, hol is
hallottam els
alkalommal errl az
elvrl, de azta gyakran
alkalmaztam, s eddig
igen hasznosnak
bizonyult. E szably azt
mondja ki, hogy a
terveinket legfeljebb
hetvenkt rn bell meg
kell valstanunk,
klnben addig
halogatjuk, amg fstbe
mennek. Tegyk fel, hogy
jra fel akarjuk venni egy
j bartunkkal a
kapcsolatot, s e-mailt
akarunk kldeni neki. Ha
hetvenkt rn bell nem
fogunk neki a levlnek,
igen valszn, hogy
egyltaln nem is juk
meg. Az eredmny:
Majd egyszer. Ha nem
vesszk meg gyorsan a
sznhzjegyet, akkor nem
is vesszk meg soha, s
ksbb sajnlkozhatunk,
hogy lemaradtunk egy j
eladsrl.
Gyakran engedjk, hogy
msok, vagy akr mi
magunk kifogjuk a szelet
a vitorlnkbl, mert gy
gondoljuk, a tervnk
rtelmetlen, s inkbb
elllunk tle. A mentlis
technikk elsajttsa
ugyanolyan egyszer,
mint egy hangszerrel val
jtk. Sok ismersk
mondhatja: Ehhez tl
reg vagy. Ahhoz, hogy
sikerljn, mr
gyerekknt el kell
kezdeni. s me, az
egyik kedvenc
mondatom: Amit Jancsi
nem tanult meg, Jnos
sem fogja. De vajon
igaz-e ez? Felejtsk el a
korltokat, s krdezzk
azt maguktl: mirt
akarom n ezt
megtanulni? Bizonyra
csak azrt, mert
egyszeren j szrakozs.
Ha pedig gy ll a helyzet,
vgjanak bele.
Felteheten nem
hajtanak az j Glenn
Gouldd vlni, hanem
csak puszta szrakozsbl
szeretnnek valami jat
kiprblni. Ahhoz soha
nincs tl ks. A Jancsirl
szl mondat nem
helytll. Szmos plda
szl olyan mberekrl,
akik valamit pusztn
passzibl kezdtek el,
aztn annyira jl ment
nekik, hogy
cscsteljestmnyeket
rtek el a krdses
tevkenysgben.
Gilbert Kpln is ilyen
plda. Huszont vesen
jsgot alaptott.
Negyvenvesen drga
pnzrt eladta az zlett,
mert arra vgyott, hogy
Mahler Msodik, C-moll
szimfnijt
veznyelhesse, mghozz
egy neves zenekarral
egyttmkdve. rzse
szerint a korbbi
eladsokbl hinyzott
valami. Kpln kizrlag
ebbl az egyetlen okbl
adta el a vllalatt:
jobban akarta csinlni!
Mindenki azt gondolta,
megbolondult, a
szakrtk pedig gy
vltk, ez lehetetlen.
Kpln gyerekknt jrt
ugyan zongoraoktatsra,
de negyvenvesen se
zongorzni nem tudott
rendesen, sem pedig ms
hangszerhez nem rtett.
Mgis ftylt mindenkire,
csak a clra koncentrlt.
A legjobb karmesterektl
tanult, s kt teljes vig
kemnyen s
kvetkezetesen dolgozott.
Eredmny: 1996-ban
Gilbert Kpln albuma
vezette az v klasszikus
sikerlistjt!
Ne hagyjk, hogy brki is
elbtortalantsa nket.
Gondolataik tartalmrt
s akaratuk irnyrt
kizrlag nmaguk a
felelsek. Ha vilgosan
ltjk, hogy a pillanatnyi
helyzetkhz kpest
mindenkor van
alternatva, semmikppen
nem llnak !e. Mozogni
akarnak, tbbet kihozni az
letbl, s ez taln azt
jelenti, hogy gondo-
latolvasQv vagy jobb
emberismerv kvnnak
vlni. A szemlyes siker
elmaradhatatlan.
Nagyjbl hetvenkt
rjuk van, hogy
nekikezdjenek.
HATODIK FEJEZET
Nagyobbak a
lehetsgeb mint azt
gondoln
Hrom vvel ezeltt
kaptam kollgmtl s j
bartomtl egy e-mailt.
Ebben az albbi trtnetet
meslte el:
A koppenhgai
egyetemen a fizika
szakon a kvetkez
vizsgakrdst tettk fel:
Mondja el, hogyan
lehetne egy baromterrel
megmrni egy
felhkarcol
magassgt? Egy dik
gy vlaszolt: A
baromtert rktnm egy
hossz ktlre, s
leengednm a
felhkarcol tetejrl. A
ktl s a baromter
hossza egyttesen
egyenl a toronyhz
magassgval. Ez az
egyszer vlasz a
vizsgztatt annyira
felbsztette, hogy
nyomban megbuktatta a
dikot. O a dnts ellen
azzal rvelt, hogy a
vlasza ktsgkvl
helyes volt. Vgl is az
egyetem kikrte egy
prtatlan dntbr
tancst. Ez az ember azt
llaptotta meg, hogy
noha a dik vlasza
tnyleg helyes volt,
semmikppen nem
tanskodott fizikai
ismeretekrl.
A problma megoldsra
gy dntttek, a diknak
hat percet adnak, hogy
egy grmium eltt tett
szbeli vizsga
sorn bebizonytsa,
legalbb a fizika
alapfogalmaival tisztban
van. _..
A dik t percig teljesen
nmn s magba
roskadva lt. Egy rva
szt sem szlt. A
dntbr emlkeztette a
ml idre, mire a dik
kzlte, hogy ott van a
fejben nhny lehetsges
megolds, csak nem
tudja, melyiket is mondja
el. Amikor felszltottk,
Hogy , siessen, vgl
elsnek ezt mondta: Nos,
felvihetnm a baromtert
a felhkarcol tetejre, s
a peremrl leejthetnm a
fldre. Utdh mrnm az
idt a becsapdsig. Az
plet magassgt a H =
0,5 g x t kplettel
kiszmolhatnm, de ez a
baromternek nem tenne
jt.
Aztn ezt tippelte:
Tegyk fel, st a nap.
Ekkor le tudom mrni
baromter magassgt,
ezzel egyidejleg le
tudnm mrni az ltala
vetett rnyk hosszt is.
Ezek utn meg kell
llaptani, milyen hossz
a felhkarcol rnyka. A
fentiek ismeretben s
nmi aritmetika
segtsgvel mr
kiszmthat a hz
magassga.
Ezutn tovbb folytatta:
De ha a leginkbb
tudomnyos magyarzatra
kvncsiak, akkor a
baromtert r lehetne
ktzni egy rvid ktlre,
s ingaknt lehetne
hintztatni, elszr
talajszinten, majd a tet
magassgban. A
magassgot ezek utn a
gravitcis ertr
vltozsa alapjn aT = 2pi
x ngyzetgyk (l/g) kplet
segtsgvel szmoljuk
ki.
Elkpzelhet mg a
kvetkez: Amennyiben
a felhkarcoln van kls
tzltra, ezen egyszeren
csak fel kell mszni, s a
baromter magassgt
jra meg jra bejellni a
faln. Az sszes
baromtermagassg
sszege kiadja a
felhkarcol magassgt.
De ha az unalmas
hagyomnyos megolds
rdekli nket: a
baromterrel
termszetesen meg tudjuk
mrni a lgnyomst
talajszin-ten s a tetn, a
millibarban kapott
klnbsget pedig
tszmtjuk centimterre,
gy megkapjuk, milyen
magas az plet. Mivel
azonban arra nevelnek
minket, hogy szabadon
gondolkodjunk s
tudomnyosan
dolgozzunk, a legjobb
megolds szerintem az,
hogy bekopogunk a
hzmester ajtajn, s azt
mondjuk neki: Odaadom
magnak ezt a szp
baromtert, amennyiben
elrulja, milyen magas ez
az plet. A legenda
szerint ez a dik Niels
Bohr volt, az egyetlen
dn, aki a mai napig
megkapta a fizikai Nobel-
djat.
Nem tudom, hogy ez a
vizsga tnyleg gy zajlott-
e. A trtnet ennek
ellenre jl szemllteti,
szmos tja van annak,
hogy egy clt elgnk. Ez
teht a tancsom, amelyet
travalul adok a
mentalista stratgik
elsajttsa fel vezet
tra. Minden problmra
tbb megolds is ltezik.
J nhny ember ott
kveti el a hibt, hogy
egy clt kizrlag egy
bizonyos mdon akar
elrni, s feladja a clt, ha
ez nem sikerl, ahelyett,
hogy a mdszeren
vltoztatna - egszen
addig, amg el nem ri a
kvnt eredmnyt. Ez
persze nem azt jelenti,
hogy a cl szentesti az
eszkzt. Pontosan a
fordtottja az igaz: az
eszkz szentesti a clt,
ahogy azt dr. Serge Kahili
King pszicholgus is
hangslyozza.
Ha teht szreveszik,
hogy pozitv
nszuggesztival kpesek
elrni a cljaikat,
hasznljk ezt a
segdeszkzt.
Amennyiben azt ltjk,
hogy ez az nk esetben
nem mkdik, akkor
motivljk magukat
msknt. Az a lnyeg,
hogy megtalljk az
nknek megfelel
mdszert. Remlem,
sikerlt elegend
segdeszkzt mutatnom
nknek, hogy
kivlasszk a megfelelt
vagy hogy kialaktsanak
egy j metdust. s
tartsk fejben, hogy a
gtlstalanul elrt clok
kvetkezmnye minden
valsznsg szerint az
lesz, hogy msok is
minden gtlst mellznek
velnk szemben. Ha egy
clt segtkszsegnkkel
rtnk el, akkor bizonyra
lesznek olyanok, akik
neknk segtenek. A
szksges mrtket mi
;
szabjuk meg.
A Nyelv valsgteremt,
ereje cm rszben
lertam, hogy a mi
gazatunkban dolgoz
sarlatnok kihasznlnak
bizonyjps technikkat,
hogy ldozataikbl pnzt
csaljanak ki. Ez persze
nem jelenti azt, hogy
nincsenek olyan emberek,
akik'beszlgettrsukra
tnyleg kpesek
rhangoldni, s ltala
rtelmes clokat kpesek
elrni. Ezt tartsuk szem
eltt. Nem mondhatunk
ltalnos tletet. Soha!
Nem tudjuk tnylegesen
elmagyarzni az intuci
erejt, de mkdik.
A legsttebb
kzpkorban, a
boszorknygetsek
idejn volt egy ilyen
prba: a
boszrknygyans
szemly kezt-lbt
megktztk, s egy
hdrl a folyba vetettk.
Ha a teste elsllyedt,
akkor a n nem volt
boszorkny, m ha a vz
felsznn maradt, akkor
tudtk, hogy kapcsolatban
ll Luciferrel, s
meggettk. Egy spanyol
inkviztor szmra ez a
mdszer nem volt elgg
kifinomult, neki ms
tlete tmadt: egy
tltszatlan zskba hat
fekete s hat fehr
golybist helyezett. A
vdlottnak bekttt
szemmel egy kzzel ki
kellett hznia egy golyt.
Amennyiben fekett
hzott, meggettk, de ha
fehr volt a kezben,
bntat-lanul tvozhatott.
Ne krdezzk, mi a logika
a boszorknyprbk
mgtt. Valjban az
egsznek fordtva kellett
volna lennie. Annyi
bizonyos, hogy akkoriban
nem a logika vagy a
valsg volt a fontos. Az
pp a kezkben lv
knyv olvassrt minden
bizonnyal perbe fogtk
volna nket - ami pedig
az n perspektvimat
illeti abban a korban, arra
jobb nem is gondolni...
Egybknt azt lltjk,
hogy a megvdolt
asszonyok hromnegyede
a fehr golyt hzta!
Senki nem tudja, miknt.
1898-ban jelent meg
Morgan Robertson A
Titn roncsa cm
knyve. Az r ebben kora
legnagyobb
luxushajjnak
elsllyedsrl r. A
knyvben szerepl fiktv
haj 882 lb hossz, 66
000 tonna sly, 3000
utas s szemlyzet
szmra biztost helyet,
s tl kevs, egszen
pontosan huszonngy
ment csnakkal
rendelkezik. A regny
szerint a haj
elsllyeszthetetlen. s a
hab a tortn: a hajt
Robertson Titnnak
keresztelte! A Titanic
amelyet legalbb a
filmbl mr mindenki
ismer - 1912-ben kora
legnagyobb utasszllt
hajjnak szmtott. 800
lb hossz volt, 70 000
tonna sly, fedlzetn
3360 embernek jutott
hely. s lss csodt, csak
hsz mentcsnakja
volt... Hogyan lehetsges,
hogy valaki tizenngy
vvel a valdi
katasztrft megelzen
valamint szz vvel
Leonardo DiCaprio s
Kate Winslet filmbeli
lomprosa eltt
megrja ezt a trtnetet?
Vletlen? n nem tudom!
Tovbbi plda: a btym
egyszer tvedsbl
magval vitte a
macsknkat, amikor
apmat elhozta a
rendeljbl autval.
Mikor apm kinyitotta a
kocsi ajtajt, a kandr
kiugrott s megszktt. A
rendelje a hzunktl
mintegy t kilomterre
volt. Noha a macska
azeltt soha nem jrt
apm fogorvosi
rendeljben (semmi
dolga nem volt arrafel),
ami a vros kzepn llt -
egy macskk szmra
klnsen bartsgtalan
helyen , pr nappal
ksbb alaposan kihezve
ismt felbukkant a
hzban. Honnan ismerte
az utat? Eddig nem akadt
ember, aki el tudta volna
magyarzni nekem a
macskk tjkozd
sztnt. -
v
Amit ezzel mondani
akarok: sokkal tbb
minden lehetsges, mint
azt gondolnnk.
Mindenkor.
A tudsoknak szintn
fejet kell hajtaniuk e tny
eltt, akrcsak Niels
Bohrnak. Egy szep~napon
egy tuds bartjval
kirnduls kzben
megpihentek a hegyvidki
kunyhjban. Ahogy
belptek, a msik tuds
ltta, hogy Bohr ajtaja
felett egy patk lg..
Meghkkent, hogy egy
olyan racionlis?
zsenilis tuds; mint
Niels Bohr behdol egy
ilyen szoksnak, s azt
mondta: Mondd csak,
ugye nem hiszel ebben a
sletlensgben? Mire
Niels Bohr gy felelt: n
nem. Ennek ellenre
mkdik.
Zrsz
E knyvben nagyon
szintn beszltem
nkhz, s magnletem
sok rszlett, szmos
gondolatomat is
kzreadtam. A clom az
volt, hogy beavassam
nket a mvszetembe.
Mindaz, amit itt lertam,
szmomra mindennapos
valsg s rutin. Amint
azt tudjk, nem vagyok
tuds, hanem eladsokat
tartok, szeminriumokat
adok s egy show-t
vezetek, hogy az
embereknek bemutassam
a tudsomat, s, hogy
szrakoztassam ket.
Minden itt ismertetett
mentlis mdszert napi
szinten alkalmazok, s
mondhatom, j
szolglatot tettek nekem.
Azt kvnom, hogy nk
is fel tudjk ezeket
hasznlni a
mindennapokban, hogy
elrejussanak, s hogy
elgedett, boldog letk
legyen.
Ahogy jra tolvasom a
szvegemet, feltnik
nekem is, hogy br sok
technikt rok le, nem
magyarzom el ket. E
knyv nem is arra szolgl,
hogy bizonytkokat
adjon. Az a fontos
szmomra, hogy valami
mst rzkeltessek. Ha a
vilgot elfogulatlanul
kpesek szemllni ami
rendkvl nehz, s alapos
felkszlst ignyel ,
olyannak ltjk majd,
amilyennek mg soha, s
eszerint fogjk megtlni.
183
1
A neurolinguist c
programming rvidtse.
Ha orvoshoz megyek,
hamarosan jra jl rzem
magam.
Ha a gyermekk srva
hit oda, mert megttte
magt, gyengden
simogassk meg a fejt,
s biztatan mondjk
neki: Ha gy simogatom
a fejed, minden j lesz.
2
Gondoljuk vgig, hogy
beszlgettrsunk
emlkeztet-e minket
valakire, akit mr rgebb
ta ismernk. Ha igen,
juk le ezt a szemlyt.
Kpzeljk el annak a
szemlynek a teljes
ellenttt, aki elttnk ll.
Mondjuk ki, hogy van a
vilgon egy
Table of
Contents
1
2
Ugyanilyen ervel
fkeznek a rossz
gondolatok. Az eg-
I
|
f