PLANEACION

El Proceso de Administracin Estratgica:

El Anlisis de la Competencia: El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

Es un instrumento para elaborar estrategias, donde la intensidad de la competencia entre
empresas vara mucho de una industria a otra.
Segn Porter, la naturaleza de la competencia de una industria esta compuesta por cinco
fuerzas:

1. Rivalidad entre empresas competidoras.

Suele ser la ms poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que sigue una
empresa slo tendrn xito en la medida en que le ofrezcan una ventaja competitiva
en comparacin con las estrategias que siguen empresas rivales.
El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conforme
aumenta la cantidad de competidores, conforme los competidores se van igualando
en tamao y capacidad, conforme la demanda de productos disminuye y conforme la
reduccin de precios resulta comn y corriente.
Al intensificarse la rivalidad entre las empresas que compiten, las utilidades de la
industria van disminuyendo, en ocasiones hasta el grado que una industria pierde su
atractivo inherente.

2. Entrada potencial de competidores nuevos.

Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria en
particular sin gran dificultad, aumentara la intensidad de la competencia entre las
empresas.
Las barreras de entrada para nuevos competidores pueden ser:
o Necesidad de obtener economas de escala rpidamente.
o Necesidad de obtener tecnologa y conocimientos especializados.
Identificar la
misin actual
de la
organizacin,
sus objetivos y
estrategias
Anlisis del
entorno
Anlisis de los
recursos de la
organizacin
Identificar
fortalezas y
debilidades
Identificar
oportunidades
y amenazas
Formular
estrategias
Poner las
estrategias
en prctica
Evaluar
resultados
o Falta de experiencia.
o Slida lealtad del cliente.
o Clara preferencia por la marca.
o Cuantioso capital requerido.
o Falta de canales de distribucin adecuados.
o Polticas reguladoras del gobierno.
o Falta de acceso a materias primas.
o Posesin de patentes.
o Saturacin del mercado.
A pesar de estas posibles barreras (entre otras) las empresas nuevas pueden entrar en
las industrias mediante productos de calidad superior, precios ms bajos y recursos
sustanciales para la comercializacin.
El estratega tiene que identificar las empresas nuevas que podran entrar al mercado,
vigilar las estrategias de las nuevas empresas rivales, contraatacar conforme se
requiera, y capitalizar las fuerzas y oportunidades existentes.

3. Desarrollo potencial de productos sustitutos.

La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar
antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. Al disminuir el
precio relativo de los productos sustitutos y bajar los costos de los consumidores por
cambiar a otro producto, las presiones competitivas aumentan.

4. Poder de negociacin de los proveedores.

El poder de negociacin de los proveedores afecta la intensidad de la competencia
en una industria, especialmente cuando existe una gran cantidad de proveedores,
cuando solo existen unas cuantas materias primas sustitutas buenas o cuando el
costo por cambiar de materias primas es especialmente caro.
Las empresas pueden seguir una estrategia de integracin hacia atrs para adquirir el
control o el dominio de los proveedores, es eficaz cuando los proveedores no son
confiables, son demasiado caros o no son capaces de satisfacer las necesidades de la
empresa en forma consistente.

5. poder de negociacin de los compradores.

Cuando los clientes estn muy concentrados, son muchos o compran grandes
volmenes, cuando los productos que se compran son estndar o no tienen
diferencia, su poder de negociacin representa una fuerza importante que afecta la
intensidad de la competencia de una industria.


La Matriz FODA

Es un instrumento de ajuste importante que ayuda a desarrollar estrategias mediante la
identificacin de las fortalezas y debilidades de la empresa para aprovechar las
oportunidades y disminuir las amenazas.
Es importante utilizar trminos estratgicos especficos, no generales, cuando se elabora
una matriz FODA.

Puntos fuertes internos potenciales (Fortalezas):

o Capacidades fundamentales en reas claves.
o Recursos financieros adecuados.
o Buena imagen de los compradores.
o Un reconocido lder en el mercado.
o Acceso a economas de escala.
o Propiedad de la tecnologa.
o Ventajas en costos.
o Habilidades para la innovacin de productos.
o Habilidades tecnolgicas superiores, etc.

Puntos dbiles internos potenciales (Debilidades):

o Falta de direccin estratgica clara.
o Instalaciones obsoletas.
o Rentabilidad inferior al promedio porque
o Falta de algunas habilidades o capacidades claves.
o Problemas operativos internos.
o Lnea de productos limitada.
o Dbil imagen en el mercado.
o Dbil red de distribucin.
o Costos unitarios altos en relacin con los competidores clave, etc.

Oportunidades externas potenciales:

o Atender a grupos adicionales de clientes.
o Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
o Expandir la lnea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades
de los clientes.
o Diversificarse en productos relacionados.
o Integracin vertical.
o Eliminacin de barreras comerciales en mercados forneos atractivos.
o Complacencia entre las compaas rivales.
o Crecimiento en el mercado ms rpido, etc.

Amenazas externas potenciales:

o Entrada de competidores forneos con costos menores.
o Incremento en la venta de productos sustitutos.
o Crecimiento ms lento en el mercado.
o Cambios adversos en los tipos de cambio.
o Polticas comerciales de gobiernos extranjeros.
o Requisitos reglamentarios costosos.
o Vulnerabilidad a la recesin.
o Creciente poder de negociacin de clientes o proveedores.
o Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
o Cambios demogrficos adversos, etc.