Experiencia De xito De Una Empresa Colombiana Exportadora

De Aceites Raros Y Preciosos Aplicando Biotecnologia

Hugo Fernando Puerta
Durante 16 aos de experiencia en el campo de las asesoras para el desarrollo de proyectos de plantas aromticas,
condimentarias y medicinales: Investigacin de mercados, viajes a Europa para hablar directamente con las
empresas interesadas, trabajo de campo en Colombia con comunidades indgenas, campesinos, mujeres cabeza de
hogar y desplazados por la violencia, trabajo prctico en pases desarrollados (Suiza y Alemania) con nuevas
tecnologas y equipos; adquirimos la madurez necesaria para crear una empresa a la que se denomin
PROORGANICOS DE COLOMBIA
El primer paso fue seleccionar las comunidades con las cuales se trabajara, simultneamente se hizo un estudio de
mercados para aceites esenciales, este trabajo nos llev varios aos para concluir que la verdadera oportunidad de
negocio estaba en la gran biodiversidad existente en diferentes regiones de Colombia y de otros pases
latinoamericanos, al mismo tiempo realizamos extensos viajes por las diferentes regiones y empezamos a ubicar el
material que necesitbamos para enviar muestras a los compradores ya detectados.
PROORGANICOS DE COLOMBIA se dedica a crear un banco de germoplasma para no agotar los recursos que se
encuentran silvestres y de esta manera convivir de una manera mucho ms racional con la naturaleza. Para esta fase
de la empresa que mejor que contar con la sabidura de indgenas conocedores de las plantas y con acervo cultural de
cientos de aos en la medicina tradicional.
Nuestro mercado objetivo son los aceites raros y preciosos obtenidos a partir de las plantas tropicales que son casi
desconocidas por la mayora de la gente y este campo est dado para unos pocos especialistas en el tema que
reconocen el valor de los sub productos que nos entrega la biodiversidad.
El trabajo ha sido muy duro y ms cuando no contamos con el suficiente dinero para desarrollar el proyecto; gracias a
los contactos que logramos en Europa, Nueva Zelanda, Canada y Estados Unidos, hemos podido realizar los
primeros negocios que son muy humildes pero concretos y efectivos.
Al hacer el negocio, les pedimos a nuestros clientes un 50% de adelanto y con estos dineros podemos trabajar y
mandar los productos pactados. Nos hemos ganado esa credibilidad a travs de mucho tiempo y de conocer la
cultura y el pensamiento de cada uno de ellos.
MISIN Y PROPSITO:
Promover el desarrollo de cultivos de plantas tropicales productoras de aceites esenciales raros y preciosos,
generando tanto tecnologa agrcola apropiada, como agro industrial para la elaboracin de productos y
subproductos que permitan su ubicacin en las industrias de alimentos, cosmtica y aromaterapia
POR QU ACEITES RAROS Y PRECIOSOS
Aceites esenciales Raros e infinitamente preciosos, son desconocidos por casi todo el mundo, los
conocedores de estos son expertos que han viajado por el mundo entero y se han adentrado en regiones donde no es
fcil el acceso
prueba de eficacia y fuente de placer para los sentidos, son seleccionados por sus propiedades tratantes y
aromticas
II Segundo Congreso Internacional De Plantas Medicinales Y Aromticas
Universidad Nacional de Colombia Sede Palmira
Octubre19, 20 y 21 de2006
CARACTERISTICAS
MERCADO INEXPLORADO
MUY POCOS CONOCEN DE L (EXPERTOS)
VA DIRIGIDO A UN SECTOR DE UN ALTO PODER ADQUISITIVO
DIFICIL CONSECUCIN
RENDIMIENTOS MUY BAJ OS
VOLUMENES DE COMPRA PEQUEOS
PRECIOS MUY ALTOS
DESCONOCIMIENTO DE TECNICAS DE EXTRACCION
PRINCIPIOS ACTIVOS NO ESTANDARIZADOS
TCNICAS DE VALORACIN
PATRONES DE COMPARACION
EXIGENCIAS
LAS EXIGENCIAS DEL MERCADO SON MUY ALTAS:
NO FALSIFICACION
NO ADULTERACION
EMPAQUES
EMBALAJ ES
ENSAYOS MINUCIOSOS
PERSONAS EXPERTAS
COMPRADORES
EXCELENTE CALIDAD
NO DILUCIONES
TECNICAS IDONEAS DE EXTRACCIN
FICHAS TCNICAS CON INFORMACIN VERAZ
PUNTUALIDAD
PRECIOS
CREDIBILIDAD
CANALES DE DISTRIBUCION
TOTAL CONOCIMIENTO DEL COMPRADOR
NEGOCIACION DIRECTA
NO INTERMEDIARIOS
COMUNICACIN DIRECTA COMPRADOR PROVEEDOR
UN NEGOCIO BASADO EN LA CONFIANZA
RECURSOS REQUERIDOS
El recurso humano del proyecto cuenta con experiencia del conocimiento de las plantas, as como, los sitios
donde se recolectan (Comunidades Indgenas), conscientes de la necesidad de la no destruccin de los bosques y
menos acabar con los recursos genticos.
Se est comenzando a trabajar con un banco de germoplasma para tener el material disponible y no agotar
II Segundo Congreso Internacional De Plantas Medicinales Y Aromticas
Universidad Nacional de Colombia Sede Palmira
Octubre19, 20 y 21 de2006
los recursos existentes
RECURSOS
Se cuenta con los conocimientos tecnolgicos y con procesos en biotecnologa (procesos y solicitud de
patentes) en el campo de la agro industria.
Esto permitir a la empresa estar siempre informada de los avances tecnolgicos en el campo de la
agroindustria (Aceites esenciales, oleorresinas, principios activos y otros) para poder hacer innovaciones
tecnolgicas en el proceso y de esta forma ofrecer productos de una excelente calidad.
Otra ventaja es que hablamos el idioma tcnico lo que nos da una fortaleza inmensa frente a posibles
competidores, porque podremos tener una comunicacin mucho ms fluida con los clientes y estaremos atentos a
cualquier cambio que se deba hacer a los productos y de esta manera tener satisfechos a los clientes.
RIESGOS Y RECOMPENSAS
Factores crticos de xito
Conocimiento del proyecto:
Organizacin de los cultivadores
Tcnicas de cultivo
Proceso
Empaques
Embalaje
Comercializacin
Mercado (Oferta, demanda, competencia, fluctuaciones)
HECHOS CLAVE
Econmico Las explotaciones de esta naturaleza, concebidas de acuerdo con la realidad, puede ser un factor
de crecimiento en regiones subdesarrolladas que tienen problemas de minifundio o monocultivo, o que se
encuentran marginadas para otras explotaciones agropecuarias. Ellas podran transformarse en polos de
crecimiento y en bases de desarrollo y progreso en regiones pobres, en lugares alejados de los grandes centros
productores.
II Segundo Congreso Internacional De Plantas Medicinales Y Aromticas
Universidad Nacional de Colombia Sede Palmira
Octubre19, 20 y 21 de2006