FODA MALTIZ

Malttiz tiene INCONVENIENTES en nivel interno y externo de la

organizacin


FORTALEZAS


nica malta saludable, ligera que es ideal para nios y adultos.


Maltizz maneja costos ms bajos que la competencia


Malttiz es una bebida ideal para los nios y las personas que les gustalucir
bien.


Su cambio de imagen puede ser atractiva al consumidor que noconsume
bebidas negras.


Maneja promociones adecuadas para el consumidor.


OPORTUNIDADES



El mercado est cambiando hacia un mayor uso de productos msnaturales.


El precio de maltizz es adquisitivo para el target que va dirigido.


Las personas que tienen el poder adquisitivo de comprar maltizz, sebasan
en los beneficios que este ofrece como: una bebida saludable.


el mercado cada vez es mayor y se compite por ser el mejor, el plusque
ofrece maltizz es ser 100% saludable y con vitaminas.


Tener un producto nuevo que no tiene la competencia.





DEBILIDADES:


No tenemos una clara direccin estratgica.


La fuerza de ventas no es adecuada.


Desconocimiento del mercado.


Tener un empaque poco atractivo para el segmento al que va dirigido.


Limitaciones en volumen del producto.


AMENAZAS


Convertirse en un competidor directo de PONY MALTA, no se
quierencanibalizar las marcas.


No tener claro un canal de distribucin adecuado para el producto.


La demanda es muy exigente en calidad, diversidad y ofertapermanente.


La situacin del mercado puede decaer.


Las ventas de productos substitutos est creciendo.




FORMACIN & CRECIMIENTO


Optimizar la formacin de personal, desde la planta de produccinhasta los
comerciales al consumidor final.


Implementar procesos de comunicacin con grupos de inters.
ESTRATEGIAS ANTERIORES
Maltizz, ha generado estrategias de lanzamiento y posicionamiento
demarca, es una marca nueva y como tal ha desarrollado procesos
depublicidad digital y estrategias comunicacionales para su publico (madres
defamilia).
FACTOR A ANALIZAR:
La poca aceptacin del publico con respecto a la bebida, considerando
susatributos: saludable y divertido.
PREGUNTA:
Teniendo en cuenta los factores que afectan a MALTIZZ, Que aspectos
sepodran mejorar para la satisfaccin del cliente y a su vez tener
un reflejopositivo en ventas?
OBJETIVOS:


Mejorar la imagen que tienen los consumidores de la marca.



ESTRATEGIA 2013



Mejorar la comunicacin entre MALTIZZ y sus consumidores finales.



Definir un nicho especfico para MALTIZZ.



Mejorar el canal de distribucin para la cadena de minoristas.


creando un mayor valor para el producto.
PLANTEAMIENTO PROBLEMA:
Bavaria se va a las mamas consideramos que es un error estratgico por
estarazn:


segn la teora de McNeal, plantea: los nios son repre
sentante delmercado primario y se convierten en un mercado influencia ya
quenfluyen en la decisin de co
mpra de los padres
1



Su empaque es poco esttico, es percibido como un aceite de cocina.La
tipografa no describe los atributos de la marca; la imagen que
nospresenta es muy simblica, hoy en da se maneja una iconografa
msabstracta, el logo es muy saturado y no describe los beneficios de
lamarca.


Segn Ana Mara Orozco, directora de refrescos de Babara, la
oportunidad para lanzar un producto de estas caractersticas naci de
1

(Nios como consumidores de productos sociales y comerciales, James U
McNeal, 2000).




ESTRATEGIA DE MERCADEO 2013


un estudio gracias al cual identificamos que en los hogarescolombianos
haca falta una bebida saludable y con un sabor que legustara tanto a
nios como a adultos.La estrategia de mercadeo esta consolidada en 4
grandes estrategiascontempladas as:
PRODUCTO
En primer lugar una estrategia de producto; diseada en dos momentos
unmomento para el rediseo de producto, proceso q va ligado con la plata
deproduccin en donde se contemplaran los siguientes aspectos:


En primer lugar hacer un focus para conocer la Percepcin del saborpor el
grupo de inters.


En segundo lugar solicitar diferentes sabores, olores y colores aproduccin
para desarrollar prototipos que cumplan los estndares delproducto.


A continuacin generar prototipos, para proceder con la produccin
devolmenes mnimos para desarrollar testeo de productos y
unainvestigacin de las muestras.


Los resultados se revizan con el staff gerencial (Produccin,
Mercadeo,Financiera) para tomar acciones correctivas al producto.






En primer lugar trabajando con una agencia de publicidad: LOWE,
segeneraran 5 alternativas de color.


Estas alternativas entraran a un testeo en una investigacin demercados.
con nios pertenecientes al target; aplicarlo en lasprincipales ciudades de
Colombia como lo son Bogot, Cali, Medelln,Barranquilla. En estratos
medio y medio alto.


Se generara un testeo con nios en jardines infantiles principalmentepor
que son los decisores de compra.


COMUNICACIN
Se plantean dos campaas comunicacionales:Una dirigida a personas
influyentes de la compra (nios) y otra para decisoresde compra
(padres)Se plantea:


Los padres de Familia:


Generar comunicacin en medios ATL principalmente acerca dela permisa
bsica : Bebida saludable.


Para esta primera parte se generara pauta del cambio de imagenen TV,
canales como RCN y Caracol principalmente en Prime-time y en Early time.


Se generara product emplacement, en los principales programaspara nios
como los son: Play Zone, y Bichos.


Pauta en cuas para amas de casa.





Nios:


Principalmente un movimiento masivo en activaciones BTL.


Actviaciones en colegios y jardines para generarposicionamiento de
marca.Patrocinio de parques o actividades culturales Generando Samplin de
lamarca para generar recordacin y que conozcan el nuevo sabor


SEGMENTO:
En esta estrategia ligada a las anteriores se generar un cambio de
targeten donde los nios son el factor mas importante en la toma de la
decisinde compra y recompra, por lo cual esta estrategia esta ligada a
lasanteriores para tener datos viables de un crecimiento en el ROI


DISTRIBUCIN
Esta estrategia le apunta a llegar de una manera mas fcil a todo
el grupoobjetivo desde nios hasta padres por eso se plantean dos
reasfundamentales de distribucin:


PEQUEAS SUPERFICIES


Para pequeas superficies, se plantea fortalecer vincular canales
concolegios, jardines infantiles para que de esta forma los nios del
targetse conviertan en los decisores de compra para el producto.





En las tiendas de barrio fortalecer a este canal; ya que los masrecientes
estudios muestran que los padres de familia son propensos acomprar las
onces de los nios en estas tiendas que en los almacenes ograndes
superficies.


GRANDES SUPERFICIES


Generar Samplin del producto en das de quincena para generar laprueba
del nuevo sabor.


En los almacenes generar islas para aumentar la captacin visual de
losconsumidores y de esta forma generar una mayor recordacin demarca y
un aumento en las ventas del producto