UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE

HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

CONTABILIDAD DE DIRECCIN ESTRATGICA

DIAGNSTICO ESTRATGICO
EMPRESA:
PERCAT CONTRATISTAS GENERALES S.A.C.

PROFESOR : VICTOR RAL YANCCE ALLCCACO
SERIE : 500
INTEGRANTES :
BARBARN SULCA, JULIO CESAR.
COELLO ARANGO, EMERSON ADRIANO.
FLORES BURGA, SHEYLA NOHELIA.
HUAMN AQUINO, TECHI.
OCHOA TACCSI, EDIO.


AYACUCHO-PER
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Dedicamos el presente trabajo a
nuestros padres por el apoyo que
nos brindan, a nuestro centro de
estudios UNSCH y a nuestros
profesores por transmitirnos sus
conocimientos.





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INTRODUCCIN

En la ciudad de Ayacucho la industria metalmecnica, es una actividad que
viene desarrollandose, siendo una de las empresas lder en nuestra regin
PERCAT CONTRATISTAS GENERALS.A.C, la cual desarrolla sus actividades
conjuntamente con el avance de la ciencia y tecnologa que le ha hecho
acreedor de varios reconocimientos locales.
1


Posteriormente con la informacin brindada por la empresa , la observacin de
las actividades y tareas; y el proceso productivo, resultado de encuestas a los
trabajadores y entrevista al asistente de gerencia, nosotros podremos aportar
conocimientos esperando que el presente trabajo contribuya al posicionamiento
en el mercado de la empresa brindando informacin relevante y necesaria para
la mejora contnua de la misma.

El presente trabajo contendra el analisis de la situacion de la empresa en
estudio tomando como puntos el diagnostico del entorno de la organizacin
tanto generel como especifico; y el diagnostico interno del mismo.












1
PREMIO EMPRESA PERUANA DEL AO 2007
PREMIO CORREO 2008
ENTRE OTROS





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OBJETIVO

El objetivo de este trabajo es relacionar nuestros conocimientos tericos con la
prctica, bsicamente en la profundizacin y ampliacin de Contabilidad de
Direccin Estratgica, del mismo modo nos permite conocer el campo de
aplicacin. Tambin ayuda a relacionarnos socialmente, culturalmente e
intelectualmente con diferentes empresarios que compiten en el mercado
ayacuchano.

Por otra parte nos permite diagnosticar y analizar la gestin, con apoyo de la
Contabilidad de Direccin Estratgica para la implementacin de los nuevos
paradigmas emergentes

As tambin, proponer modelos estratgicos relacionados con la cadena de valor,
benchmarking y potencializacin del personal, que permitan la mejora continua y
el posicionamiento en el mercado ayacuchano. Y porque no al nacional.














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FUNDACION DE LA EMPRESA

PERCAT CONTRATISTAS GENERALES SAC

Con RUC N20452480892, Es fundada en Agosto del ao 1987 por su actual
Gerente General, Ing. Carlos Perlacios Aviles, fabricando e instalando
construcciones metlicas entre otros.

Hoy con ms de 24 aos de experiencia en la regin, somos una empresa lder
en el mercado metal mecnica industrial que provee bienes, servicios y obras de
calidad y garanta, superando las expectativas de nuestros clientes.

Nuestra empresa cuenta con una organizacin eficiente, personal calificado,
equipo propio y solvencia econmica; nuestro motor principal es de satisfacer los
requerimientos de nuestros clientes y superar las expectativas de seguridad y
rentabilidad.

Solo necesitamos su oportunidad para demostrar nuestra eficiencia.



Infraestructura Bsica, Infraestructura Vial,
Proyectos Hidrulicos, Maquinarias, Fundicin,
Metal Mecnica, Carpintera, Venta de materiales,
Material Prefabricado y Otros.






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I. DATOS GENERALES

NOMBRE DE LA EMPRESA : PERCAT CONTRATISTAS
GENERALES SAC

REPRESENTANTE LEGAL : Ing. Carlos Perlacios Aviles
Gerente General

EMPRESA REGISTRADA : Ficha N 11004023
ASIENTO N 0510

FECHA DE CONSTITUCIN : 06 de Agosto de 1987

NMERO DE RUC : 20452480892

DOMICILIO LEGAL : Jr. Maravillas N 145

PLANTA DE PRODUCCIN : Jr. Los Andes N 406

TELFONO FIJO : 314275

RPM : #382638, #382637, #382639

E mail E mail : percatc@hotmail.com









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II. PLANA EJECUTIVA Y PROFESIONAL

Gerente General : Ing. CARLOS PERLACIOS AVILES

Gerente de Operaciones : Lic. EDWARD PERLACIOS AVILES

Gerente Financiero : AMILCAR
PERLACIOS AVILEZ

III. ACTIVIDAS PRINCIPALES

Nuestra empresa PERCAT CONTRATISTAS GENERALES SAC, se desarrolla
en las siguientes reas:

obras civiles.
obras de saneamiento.
obras elctricas.
fabricacin de estructura metlica (tijerales).
fabricacin, lanzamiento y montaje de puentes
.
IV. PRINCIPALES EMPRESAS A LAS QUE PRESTA SERVICIO

GOBIERNO REGIONAL
MUNICIPALIDAD DE HUAMANGA
MUNICIPALIDAD DE ANCO
MUNICIPALIDAD DE VILCAS HUAMN
MUNICIPALIDAD DE LLOCHEGUA
EPSASA





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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTBAL DE HUAMANGA
INSTITUTO PERUANO DEL DEPORTE
MINISTERIO DE LA MUJER Y DESARROLLO
DEFENSA CIVIL
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
MINISTERIO DE AGRICULTURA
DIRECCIN REGIONAL DE SALUD
FONCODES
TELMEX PER S.A.
ABENGOA
WARI CONSULTORES S.R.L.






.











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DIAGNSTICO ESTRATGICO

DIAGNOSTICO SITUACIONAL

NIVELES DEL DIAGNTICO ESTRATGICO

CAPITULO I. DIAGNSTICO DEL ENTORNO DE LA ORGANIZACIN

1.1. ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL
1.2. ANLISIS DEL ENTORNO ESPECFICO

CAPITULO II. DIAGNSTICO INTERNO DE LA ORGANIZACIN

2.1. ANLISIS INTERNO















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I. DIAGNSTICO DEL ENTORNO DE LA ORGANIZACIN

1.1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL.

1.1.1. ASPECTOS ECONMICOS.

A. EL PBI.
El producto bruto interno (PBI),

es el principal agregado definido
por la Macroeconoma, y expresa el valor monetario de la
produccin de bienes y servicios finales de un pas durante un
perodo de tiempo (normalmente, un ao).

El PBI Per 2011-2012 ser de los mejores del mundo segn el
Banco Central de Per, organismo rector en la materia, mantiene
las previsiones de crecimiento de nuestra economa de 6% para los
aos 2011 y 2012, que ya han sido contempladas en los reportes
mensuales emitidos por la entidad, mientras que, para 2010 la tasa
de crecimiento se ha revisado de 6,6 a 8,0%.















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FUENTE: BCRP

ACTIVIDAD INDUSTRIAL METALMECANICA.
En los cinco primeros meses del ao 2011 el indicador industrial
oficial acumulo un avance de 9.0 por ciento. En la actividad
industrial metalmecnica se evidencio una mejora en 3.6%, lo
que indica que este rubro va en subida.

PERSPECTIVAS POSITIVAS DE LA INDUSTRIA
METALMECANICA PARA 2011.
Es el sector metalmecnico, al inicio de la nueva dcada la
produccin, las ventas y el uso de la capacidad instalada estn
llegando previos a la crisis financiera mundial, mientras que el





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ndice de confianza y la percepcin de los empresarios sobre el
futuro del sector mejoran.

B. LA INFLACIN.
Inflacin es el crecimiento continuo y generalizado de los precios
de los bienes y servicios y factores productivos de una economa a
lo largo del tiempo.

En el ltimo trimestre los precios de los bienes principales y
secundarios tuvieron un incremento considerable principalmente en
el precio de combustibles y algunos materiales como fierro, metales
necesarios para la fabricacin de bienes dentro del giro de la
industria metalmecnica.

Tenemos:
2010 2011
I Trim. Ao I
Trim.
Inflacin ltimos 12 meses (%) 0.8 2.1 2.7

Esto repercute en la transformacin de los bienes terminados ya
que se requerir de un mayor costo y el precio de venta tambin
aumentara por lo que se afectara en mediana medida la demanda.

C. TASA DE CAMBIO.
Tasa de cambio se define en trminos nominales, como la
cantidad de unidades de moneda nacional que se debe entregar a
cambio de una unidad de moneda extranjera. Cuando aumenta la





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tasa de cambio se dice que hay devaluacin nominal y cuando
disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciacin nominal.
Un ndice de la tasa de cambio nominal es, por definicin, una
simple comparacin relativa entre la tasa de cambio nominal en un
periodo con respecto a otro que se toma como base.

En el ltimo semestre el tipo de cambio de S/. en US$ disminuyo
en 0.05, lo cual nos hace ver que en la adquisicin de materiales
(importacin) es favorable ya que se utilizara menos S/.

D. TASA DE INTERES.
La tasa de inters (o tipo de inters) es el porcentaje al que est
invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que
se refiere como "el precio del dinero en el mercado financiero".

En el ltimo trimestre se observa que la tasa de inters aumento
tanto en moneda nacional y en moneda extranjera teniendo su
efecto en la obtencin de crditos financieros por el que la
empresa deber pago y pagara en los siguientes meses un inters
mayor al del 2010.

E. BALANZA DE PAGOS.

El balance o balanza de pagos es un documento contable en el que
se registran, de manera sistemtica, las operaciones comerciales, de
servicios y de movimientos de capitales llevadas a cabo por los
residentes en un pas con el resto del mundo durante un perodo
determinado, normalmente un ao. La balanza de pagos suministra





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informacin detallada sobre todas las transacciones entre residentes
y no residentes.

En cuanto a las importaciones de maquinarias y equipos
especializados los indicadores presentan una disminucin
porcentual.

1.1.2. ASPECTOS SOCIALES.

A. FACTORES DEMOGRFICOS.
El territorio peruano tiene una extensin de 1.285.215,6 km de
superficie. En la costa vive el 50% de la poblacin, mientras que la
regin andina alberga el 40 % y la amaznica el 10% de la
poblacin total.

La densidad poblacional media actual es de 23,25 hab/km con una
tasa de crecimiento de 1,5% al ao. Esta tasa implica que la
poblacin peruana aumenta en algo ms de medio milln de
habitantes por ao.

B. INDICADORES BSICOS.
Se estima que existen alrededor de 2,600 empresas
manufactureras a nivel nacional.

Dan empleo a ms de 100,000 personas a nivel nacional.

El principal centro de produccin es el departamento de Lima,
que concentra el 70% de los establecimientos.





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Siguiendo en orden de importancia los departamentos de
Arequipa, La Libertad y Junn.








C. ESTILOS DE VIDA.
Desde tiempos muy remotos el hombre ha trabajado los metales,
desarrollando materiales y herramientas, que han marcado el
progreso de los pueblos.






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En la actualidad, la industria metal mecnica afronta el desafi de
adecuarse a las exigencias del mundo globalizado.

La Industria Metal Mecnica est estrechamente vinculada con los
dems sectores productivos. El sector Metal Mecnico es
considerado universalmente como un sector de avanzada en la
industria porque tiene un alto efecto multiplicador, capacidad de
arrastre sobre otros sectores y generador de empleo altamente
calificado, sus procesos conllevan una mayor tecnologa y su
complejidad contribuye a la modernizacin de la economa.

Cuanta ms actividad industrial haya en un pas habr mayor
bienestar para sus pobladores. La produccin manufacturera se
vende tambin al exterior.

Muy pocos pases en el mundo han alcanzado esta condicin. La
mayor parte: no tienen una industria adelantada y basan su
economa en actividades extractivas y agropecuarias. Se llaman
pases subdesarrollados. Sus materias primas tienen que ser
vendidos a los pases desarrollados para que en sus fbricas los
transformen. Los productos elaborados retornan a precios mucho
ms elevados.

D. VALORES SOCIALES.
Los valores sociales son el componente principal para mantener
buenas y armoniosas relaciones sociales, tales como:

Paz: Logramos buenas relaciones sociales.





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Respeto: Es la expresin de consideracin que se hace a
terceros y asimismo.

Igualdad: Es sinnimo de equidad, todos tenemos los mismos
derechos.

Fraternidad: Es la accin noble que promueve la unin entre
los integrantes de una organizacin.

Solidaridad: Expresamos el apoyo a una causa.

Dignidad: Es el respeto que debemos tener al comportarnos.

Cooperacin: Es la asistencia que ofrecemos de manera
desinteresada.

Honestidad: Cuando nuestro comportamiento es correcto
decimos que existe.

Honradez: Es la conducta intachable.

Libertad: Es el valor ms apreciable ya que es la forma de
expresar por voluntad propia nuestros actos, no sentimos
presin u obligacin por nada ni por nadie.

Responsabilidad: Responder a nuestros actos.





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Amor: Expresamos el afecto personal y buena voluntad.

Sinceridad. Es la expresin de veracidad.

Son hechos sociales que se producen en el entorno. Existe una
intercomunicacin entre cada uno de los valores antes
enunciados. Son complejas y a veces existen discrepancias.

Estos principios son fundamentales en las relaciones humanas
entre los individuos, organizaciones y entre los pases. La buena
prctica de los valores sociales cultivan las actuaciones positivas
de las personas, importantes si lo aplicamos desde la niez.

A travs del tiempo y en diferentes escenarios para garantizar la
conveniencia en la sociedad de manera pacfica los valores
sociales se utilizan para la promocin de acuerdos, documentos y
el establecimiento de convenios, entre otros.

La sociedad peruana actualmente tiene serios problemas de
conducta, y las personas que pertenecemos a una sociedad en
pases subdesarrollados tenemos una caracterstica que permita
identificarnos con facilidad; como es lgico no es posible
estandarizar los parmetros que rigen nuestra conducta; sin
embargo, es posible enderezar nuestra conducta. Construyendo
parmetros ideales que encaminen nuestros actos al bien comn.







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1.1.3. ASPECTOS POLITICOS.

A. POLTICA DE GOBIERNO.

En la actualidad la inversin privada es el principal motor que lleva
al pas al desarrollo econmico.

Este aspecto es de vital importancia para las empresas
metalmecnica industrial por el auge de la construccin que
requerir de los servicios de este tipo de empresas en cuanto a la
construccin de puentes plantas hidroelctricas, de hidrocarburos,
minera, etc. As mismo en las viviendas familiares, residenciales.

Con firma de los diversos TLC con los distintos pases hace que
nuestro pas se encuentre ante una gran oportunidad mas aun el
sector de la industria metal mecnica facilitara la adquisicin de
de nuevas tecnologas.

Cabe resaltar que la MEF aprob el D.U. N 012-2011 norma que
pona freno al gasto pblico y que jaque las inversiones pblicas
en las regiones del pas, Si bien es cierto que el Ejecutivo
argument que el D.U. 012 redujo la inflacin y logr un supervit
fiscal de 4% para el primer trimestre, distintos expertos
cuestionaron la viabilidad de la norma, pues la medida era
contradictoria con la disposicin del Ministerio de Economa y
Finanzas (MEF) de reducir el Impuesto General a las Ventas
(IGV), el Impuesto a las Transacciones Financieras (ITF) y la
reciente rebaja del Impuesto Selectivo al Consumo (ISC), con





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fecha 24 de mayo del 2011 mediante la publicacin del D.U. (N
026-2011), se derogo el D.U N 012-2011 poniendo fin as a una
serie de cuestionamientos respecto al manejo fiscal del actual
gobierno.

B. ESTABILIDAD ECONMICA.

Nuestro pas se encuentra en auge econmico por el desarrollo
alcanzado de la inversin privada favoreciendo al crecimiento
econmico tambin de la industria metalmecnica.

C. LEGISLACIN EMPRESARIAL.

Toda empresa que desarrolla actividades econmicas se
encuentran reguladas por leyes nacionales e internacionales, en
este caso por la Ley General de Sociedades y el Cdigo de
Comercio respectivamente.

Para lo cual este tipo de empresas pueden desarrollarse como
empresas unipersonales o sociedades teniendo beneficios,
derechos y obligaciones respecto a la integracin de sus socios,
trabajadores, proveedores, clientes.

En este caso es una Sociedad Annima Cerrada.









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D. LEGISLACIN LABORAL.

Esta empresa como toda sociedad est regulada segn la
legislacin laboral de la actividad privada, es decir su capital
humano por el que debe estar bien remunerado conforme al
trabajo que realizan, en este caso desarrollan trabajo de riesgo y
tendrn una serie de beneficios sociales.

La empresa tiene obligacin con los trabajadores en cuanto a su
estabilidad y permanencia, por el cual PERCAT CONTRATISTAS
GENERALES SAC no cumple con la legislacin laboral que lo
regula.

E. LEGISLACIN TRIBUTARIA.

Estar regulado por la poltica fiscal del Per. Por el tipo de
actividad que realiza estar afecto a los distintos tributos que
sern para este caso:

IGV (RETENCIONES, PERCEPCIONES Y DETRACCIONES)
ISC
IMPUESTO A LA RENTA de tercera categora
ESSALUD
SCTR
TASAS Y CONTRIBUCIONES
OTROS







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F. LEGISLACIN FINANCIERA.

Est regulado por lo que dispone la SBS. Las sociedades, la cual
esta empresa no est exceptuada, realizan actividades de
financiamiento con entidades del medio como son MIBANCO,
EDIFICAR, CAJA LOS LIBERTADORES, COOPERATIVA DE
AHORRO Y CREDITO SANTA MARIA MADGALENA con tasas
de inters promedio relativamente alta.

G. LEGISLACIN COMERCIO EXTERIOR.

No desarrolla actividades de exportacin, pero en el caso de
importacin adquiere maquinarias y equipos especializados,
estas operaciones estarn reguladas por la Ley General de
Aduanas y su reglamento. Este aspecto es una ventaja, ya que
mediante la utilizacin de estos activos fijos especializados la
produccin aumenta en un corto tiempo.

1.1.4. TECNOLGICO

A. CAMBIO TECNOLGICO.

El sector de la industria metal mecnica en nuestro pas es muy
diversificado. En forma permanente se estn aplicando y
desarrollando nuevos procesos de innovacin y transferencia de
tecnologas propias de los estndares requeridos en la actualidad.






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Otro aspecto importante es el proceso de reconversin industrial y
la apertura econmica a que se enfrenta el pas. Esto ha
evidenciado que el sector est obligado a promover una etapa de
modernizacin y avance tecnolgico con el fin de lograr mejores
niveles de productividad, calidad, mayor participacin y
penetracin en mercados nacionales e internacionales.

Total de empresas que han cooperado en innovacin
tecnolgica:


2005-2007 2006-2008 2007-2009
Universidades u otros
Centros de enseanza
superior
2113 (32,9%) 2352 (31,4%) 2386 (29,5%)
Oficina de
Programacin e
Inversiones
1153 (17,9%) 1250 (16,7%) 1254 (15,8%)
Centros Tecnolgicos 1637 (25,5%) 1897 (25,3%)
2137 %
)

B. AMBIENTE TECNOLGICO.

Las industrias que desean mantenerse en el amplio mundo de la
competitividad deben acogerse a las medidas y reglas adoptadas
con la finalidad de prevenir accidentes y minimizar los riesgos, para
el establecimiento de condiciones seguras en el ambiente de
trabajo. Es por esto que el control de la seguridad e higiene resulta
de vital importancia en las empresas industriales. El desafo que
enfrentan los encargados de seguridad es crear una profunda
conciencia de prevencin en lugar de insistir en la conexin de
accidentes o condiciones de riesgo.





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Los gerentes son los encargados de promover y dar seguimiento a
los programas de seguridad, establecidos por la empresa, esto no
significa que la seguridad sea cuestin de la gerente o del
encargado del departamento de seguridad e higiene, la seguridad
debe ser un esfuerzo de todos. Las condiciones seguras benefician
principalmente a los empleados expuestos a trabajos que de una
forma u otra conllevan riesgos.

1.2. ANALISIS DEL ENTORNO ESPECFICO.

1.2.1. ANALISIS DEL SECTOR.

A. AMENAZAS DEL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES.

A.1. BARRERAS DE ENTRADA.

Economa de escala
En el caso de la empresa no se podra hablar de una
produccin a gran escala ya que la demanda que ofrece
el medio local no seria suficiente para tal situacin, no
existiendo una barrera de entrada.

Diferenciacin del producto
La empresa en estudio por el tipo de actividad que realiza
no tiene ningn impedimento en ofrecer sus productos y
servicios por la poca concentracin de empresas de ese
giro, ya que tiene una participacin alta en el mercado.





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Por ese motivo no genera la iniciativa en diferenciar sus
productos, no existiendo as una barrera para el ingreso de
nuevos competidores.

Necesidades de capital
En este tipo de empresa el capital es un factor importante,
ya que para desarrollar sus actividades se requiere contar
con maquinaria y equipos modernos, por el mismo el
financiamiento de terceros es muy relevante para la
empresa, pero el problema surge en la oportunidad de
amortizar el capital prestado mas los intereses, problema
que aun se mantiene latente en la actualidad.

Acceso a los canales de distribucin.
La empresa no cuenta con canales de distribucin, ya que
la distribucin de sus productos es de manera directa.

Costos alternativos
La empresa cuenta con una diversificacin de productos
de acuerdo con el requerimiento del cliente, es decir,
depender del uso que se le va a dar.

Productos patentables
La empresa en la actualidad no cuenta con ningn tipo de
patentes.







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Poltica gubernamental
No existe limitacin alguna por parte del gobierno regional
que impida la entrada de nuevos competidores ajenas a la
regin, por la carencia de este tipo de polticas hace que el
ingreso de empresas que no son del medio, conlleven a
que las empresas locales no alcancen su desarrollo,
debiendo ser esto una prioridad para el gobierno local, y
as permitir que los beneficios (econmicos, sociales y
otros) se queden en la regin.

Los gobiernos locales realizan licitaciones para obras de
gran envergadura los cuales salen beneficiados con la
buena pro, empresas que no se encuentran en el medio,
sean estas nacionales o extranjeras que poseen mayor
experiencia y capacidad en relacin a las empresas del
medio.

No existe alguna poltica que obligue a las empresas
beneficiadas con la buena pro a que los trabajos
relacionados con el metal mecnico se realicen
conjuntamente con las empresas del medio.mas aun no
tiene conocimiento de la presencia de potenciales
competidores de igual manera del ingreso de los nuevos
en el sector.

Reaccin de las empresas ya instaladas en el sector
La empresa no est pendiente del ingreso de nuevos
competidores, ya que en puntos antes mencionados este





2011

sector se encuentra en crecimiento, lo cual no le permite
observar el nmero de competidores que tiene en su
entorno. y no tener alguna referencia para poder
reaccionar frente a las acciones tomadas por los nuevos
competidores.

B. RIVALIDAD DE COMPETIDORES EXISTENTES EN EL
SECTOR.

B.1. NMERO DE COMPETIDORES

Nmero de
RUC:
20494681057 - EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES
LIDER METAL S.A.C.
Tipo Contribuyente: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Nombre Comercial: LIDER METAL SAC

Fecha de Inscripcin: 13/03/2009 Fecha de
Inicio de
Actividades:
13/03/2009
Direccin del
Domicilio Fiscal:
JR. SANTOS CHOCANO NRO. 747 AYACUCHO -
HUAMANGA - JESUS NAZARENO

Nmero de
RUC:
20494442575 - MULTISERVICIOS ROSARIO DE YAUCA E.I.R.L.
Tipo
Contribuyente:
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA
Nombre
Comercial:
-

Fecha de
Inscripcin:
22/02/2008 Fecha de Inicio de
Actividades:
22/02/2008
Direccin del
Domicilio
Fiscal:
AV. JAVIER PEREZ DE CUELLAR MZA. B LOTE. 11 AYACUCHO -
HUAMANGA - AYACUCHO






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Nmero de
RUC:
20129174901 - TECNOMETAL INDUSTRIAL PERU E.I.R.LTDA
Tipo
Contribuyente:
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA
Nombre
Comercial:
-

Fecha de
Inscripcin:
04/05/1993 Fecha de Inicio de
Actividades:
03/11/1987
Direccin del
Domicilio
Fiscal:
PROLONG. LIBERTAD NRO. 1185 AYACUCHO - HUAMANGA -
AYACUCHO

Nmero de
RUC:
10400354095 - GOMEZ BORDA EFRAIN
Tipo
Contribuyente:
PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
Tipo de
Documento:
DNI 40035409 - GOMEZ BORDA, EFRAIN
Fecha de
Inscripcin:
14/05/2001 Fecha de Inicio de
Actividades:
15/05/2001
Direccin del
Domicilio
Fiscal:
MZA. E LOTE. 08 CIUDAD DE CUMANA AYACUCHO - HUAMANGA -
AYACUCHO

B.2. COMPETIDORES IGUALES O EQUILIBRADOS.
Dentro del sector local si existen empresas similares, pero en
un mnimo porcentaje.

B.3. CRECIMIENTO LENTO DEL SECTOR.
El sector (Industria Manufacturera) repunto en un 13% en
cuanto al PBI el primer trimestre de este ao, por lo que el
crecimiento es rpido beneficiando a los empresarios que
desarrollan estas actividades. Sin embargo en el medio local





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por la poca concentracin de competidores el crecimiento va
con relativa lentitud.

B.4. COSTOS FIJOS ELEVADOS.
La industria metalmecnica se enmarca en actividades y
proceso en el que se utiliza tecnologa avanzada, PERCAT
CONTRATISTAS GENERALES SAC utiliza maquinarias
modernas haciendo fcil la elaboracin y transformacin de
los insumos en bienes finales, as tenemos:

obras civiles.
obras de saneamiento.
obras elctricas.
fabricacin de estructura metlica (tijerales).
fabricacin, lanzamiento y montaje de puentes.

Esto conlleva a que la empresa tenga unos costos fijos
elevados en cuanto a la depreciacin de las maquinarias que
contiene en gran cantidad.

B.5. AUSENCIA DE DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
En el proceso de produccin no existe una diferenciacin de
sus productos esto debido a que en los trabajos realizados
por todas las empresas del sector utilizan el mismo
procedimiento y la misma materia prima, as mismo todos los
suministros utilizados.







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B.6. EXCESO DE CAPACIDAD INSTALADA.
En la empresa la capacidad instalada actual es inferior, esto
debido a que en el presente ao por factores polticos no se
a dado preferencia a que las empresas ayacuchanas
conformen el desarrollo empresarial local, sea tanto el
gobierno regional como las municipalidades optan por dar
preferencia a empresas de otras partes del pas, restando
liquidez y rentabilidad a las empresas locales y conlleven a
que tengan capacidad ociosa las maquinarias, elementos
bsicos y fundamentales para la produccin.

B.7. INTERESES ESTRATGICOS.
Se ha visto que todas las empresas dentro del sector operan
con el nico fin de lucrar ms no as con fines estratgicos.

B.8. COMPETIDORES DIVERSOS.
En la industria metalmecnica a nivel local no se encuentran
muchos competidores, la amenaza consiste mas bien en las
empresas que llegan de otros lugares del pas especialmente
las de Lima que para la empresa disminuye su mercado y su
demanda tanto de empresas privadas e instituciones
publicas.

B.9. BARRERAS DE SALIDA.
La empresa tiene una serie de restricciones, una de ellas es
que cuenta con maquinarias y equipos que solo pueden ser
usados en ese sector lo cual no le permitira ingresar con
rapidez a otro tipo de sector por los altos costos que le





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generara, con respecto a lo emocional este es una actividad
que la empresa va ejercindola desde hace muchos aos
atrs con iniciativa de sus padres.

C. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES.

C.1. CONCENTRACIN DE CLIENTES.
Lo que se ha podido apreciar en relacin a la empresa es
que no cuenta con clientes fijos, se podra decir que las
nicas instituciones que le delega trabajos con ms
frecuencia son instituciones del gobierno local (Gobierno
Regional, municipalidades, otras).

A continuacin presentaremos una relacin de los clientes
que hacen uso de los productos que brinda la empresa. Y
son:

Gobierno Regional
Municipalidad de Huamanga
Municipalidad de Ancco
Municipalidad de Vilcas Huamn
Municipalidad de Llochegua
EPSASA
Universidad Nacional San Cristbal De Huamanga
Instituto Peruano Del Deporte
Ministerio De La Mujer Y Desarrollo
Defensa Civil
Ministerio De Transporte y Comunicaciones





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Ministerio De Agricultura
Direccin Regional De Salud
FONCODES
Telmex Per s.a.
ABENGOA
WARI Consultores S.R.L.

C.2. COSTO SIGNIFICATIVO EN SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS.
En este punto depender bsicamente del tipo de trabajo
encomendado, si son estos pequeos no har uso de mucho
material; pero si se habla de obras, as como puentes se
podra hablar de costos significativos incurridos.

Es necesario mencionar que este aspecto de los costos
significativos ir en relacin a lo que requiera el cliente.

C.3. COSTOS ALTERNATIVOS.
Esto depender segn a quien se le preste el servicio si se
habla de empresas privadas (naturales y jurdicas) o de
instituciones pblicas.

En el primer caso, presentar costos alternativos es factible,
ya que puede ser negociado con los clientes directamente,
presentndoles otras alternativas.






2011

Mientras que en el segundo, los temas de calidad o material
a ser empleados ya viene establecido en las bases de los
concursos pblicos.

C.4. BAJA UTILIDAD.
ste es un aspecto que influye cuando hablamos de brindar
nuestros productos a empresas privadas (naturales y
jurdicas), ya que para que puedan adquirir el producto se
tendr que incurrir en costos, que sern afrontados por
dichas empresas, afectando as sus fondos propios.

As como, cuando hablamos de instituciones pblicas las
obras o productos requeridos van al igual que el primer caso
en relacin a la importancia de sus costos.

Por lo que se puede concluir que este aspecto tiene una gran
importancia que va a permitir o no a la empresa continuar en
el sector.

D. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.

D.1. CONCENTRACIN DE EMPRESAS.
Existe una gran concentracin de empresas que abastecen
la materia prima requerida, maquinarias y equipos, repuestos
suministros diversos y otros como lo son:

MALLAS & ACCESORIOS SRL. venta de mallas
metlicas, tejidas, electrosoldadas





2011

JAHESA SAC. aceros inoxidables venta de planchas
CIAFERSA SAC.- venta de fierros galvanizados
GRAPHA .- venta de laminas termoacusticas
TUBISA SAC. venta de tubos y vigas , canaletas
planchas
EDIPESA LIDER EN MAQUINARIAS
INDURA SAC
FULL HERRAMIENTAS MARLON
TRADI SAC.
INIRSA INVERSIONES INDUSTRIALES RIPER SA
SOLDEXA SA
OPEN PERU SAC
MECHANICAL WORLD SAC.
SOLDADORAS ANDINA
FESEPSA SA
REPUESTOS EL PERNO SAC
LA CASA DEL PERNO R&G
CONSORCIO FERRETERO FUERTES SAC
MATIZADOS FEDERSA EIRL.
COMERCIAL CARLITOS
INDUSTRIAS VENCEDOR SA
OXIMUNDO SAC
ARASA MULTIVENTAS
DISTRIBUIDORA CIELITO EIRL
EXINTORES AYACUCHO
OXIBANDI
SIDER PERU
COMERCIAL FORGAM





2011

CORPORACION E&C SRL (venta de materiales de
construccin y cerrajera)
CIAFERSA SAC

D.2. CARENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Dentro del sector y en nuestro medio se cuenta con una gran
cantidad de proveedores ya sea para la adquisicin de
equipos, fierros, planchas, tuercas y pernos, soldaduras,
oxigeno, entre otros materiales que se requiere; de este
modo se dice que la empresa tiene una fuerte capacidad de
eleccin y por ende escoger la mejor opcin viendo la
variabilidad de precios y calidad q requiere.

D.3. COMPRA O VENTA NO SIGNIFICATIVAS.
Las compras que realizamos a nuestros principales
proveedores no es muy significativa ya que en nuestro medio
contamos con empresas ferreteras de gran envergadura no
representando nuestras compras ni el 5% de sus ventas, en
el caso de otro tipo de proveedores la representacin de
nuestras compras oscila entre un 3% a 4 %.


D.4. DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
No existe una diferenciacin de productos que ofrece un
proveedor u otro, ya que como en su gran mayora de los
proveedores que posee la empresa son solo distribuidores
mas no as productores dificultando as que un producto que
ofrece el proveedor sea distinto al que ofrece la empresa B,





2011

pero existe una ligera diferenciacin en lo que es calidad de
servicio ya suele suceder que un proveedor tiene mejor trato
que el otro.

D.5. RENTABILIDAD DEL SECTOR.
Existe una rentabilidad moderada dentro del sector ferretero
y dentro de los dems sectores con el cual se relaciona
nuestra empresa ya que el pas esta en un crecimiento
sostenible y as lo demuestra nuestro PBI.

D.6. AMENAZAS DE INTEGRACIN VERTICAL.
No existe amenaza de integracin vertical por la alta
competencia existente dentro del mercado en nuestro medio
imposibilitando as tener produccin propia ya que nuestras
empresas no cuentan con los recursos ni la especializacin
respectiva siendo as su poder de negociacin con nuestra
entidad muy baja.

D.7. PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS.
Con respeto a los productos en su gran mayora no son
sustituibles, mientras que en los servicios que prestan los
proveedores se puede elegir por la que mejor beneficie a la
empresa, convirtindolo en sustituible.

1.2.2. ANALISIS DE MERCADO.
A. SEGMENTACIN DEL MERCADO.
El entorno en el cual la empresa se desenvuelve no le permite
tener una segmentacin clara de su mercado ya que su giro esta





2011

orientado a satisfacer una diversidad de necesidades, desde la
fabricacin de puertas y ventanas hasta la construccin de
puentes y otros proyectos de gran envergadura.


1.2.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
La empresa no est pendiente sobre el actuar de sus competidores
cercanos, peor aun no se encuentra informado del nmero de
competidores, sus capacidades y en cuanto a la presencia dentro del
mercado en el cual se encuentran, con un anlisis realizado en el
entorno del mercado ayacuchano y ver la situacin de la empresa con
sus competidores no podramos encontrar una empresa lder entre
sus competidores debido a que se dedican a la cerrajera y no ala
metal industria como nuestra empresa de estudio , las empresa
dedicadas al metal industrial no se asemejan y no estn en constante
innovacin con respectos a sus maquinarias.














2011

II. DIAGNSTICO INTERNO DE LA ORGANIZACIN

2.1. ANALISIS INTERNO.

2.1.1. ANLISIS DE LAS CAPACIDADES DE LA ORGANIZACIN.

A. CAPACIDAD GERENCIAL.

A.1. ORGANIZACIN.
No tiene una estructura organizacional definida dentro
de la empresa.
No cuenta con un organigrama y no tiene plasmado su
misin, visin y valores.
Todo el personal de la organizacin conoce en cierta
medida sus funciones mas no asi sus responsailidades.
La esructura de la entidad, facilita en poco la iniciativa
del personal.
La entidad no cuenta con estrategias organizacionales.
Si estn definidas en forma clara lo rangos de control
de los jefes de la organizacin.
La estructura organizacional no favorece la
coordinacin entre las funciones de la empresa.
No estn establecidas las funciones del staff, en forma
adecuada en el organigrama.









2011

A.2. PLANEACIN.
No tiene definido una metodologa para realizar la
planeacin de la empresa.
La empresa no utiliza el enfoque de gerencia
estratgica para la toma de decisiones corporativas.
Nunca se ha practicado un anlisis interno dentro de la
institucin y por ende no se conoce la situacin en la
cual se encuentra actualmente la institucin.
No se tiene conocimiento de la competencia,
capacidad, objetivos y estrategias.
La empresa no cuenta con clientes fijos, proveedores,
distribuidores y por ende se concluye en que no anticipa
sus necesidades.
Existe un desconocimiento de sus fortalezas y
debilidades.
La empresa tiene como objetivo llegar a ser una
industria en el sector, pero no tiene estrategia alguna
para conseguirlo.
No se tiene definido metas, polticas y planes de accin
dentro de la institucin.

A.3. CONTROL.
No tiene objetivos de control.
La empresa no cuenta con ningn tipo de sistemas de
control de gestin ni de operacin.
La empresa no cuenta con sistemas de control
financiero, de ventas e inventarios.





2011

No se han establecido normas y mtodos para medir el
rendimiento empresarial.

A.4. DIRECCIN.
Las funciones no estn definidas claramente.
La toma de decisiones es gil y oportuna aunque estas
no sea de su competencia
La amplia experiencia que posee la entidad
permitindole tener mayor facilidad de acceder al
mercado y ser beneficiados con el otorgamiento de la
buena pro.
Se toman coordinaciones pero no en un nivel
estratgico sino como breves indicaciones.
No existen mecanismos para realizar el control de
gestin.
La empresa cuenta con gerentes lderes.
Es una organizacin en la cual se delegan funciones
pero en un bajo nivel.

B. REAS FUNCIONALES.

B.1. PRODUCCIN.
La empresa utiliza el sistema de produccin por
rdenes especficas, es decir fabrica una cantidad de
productos de acuerdo al pedido o requerimiento de los
clientes.
En grado medio de medida se ve que la empresa
abastece la demanda del mercado actual, gracias al





2011

activo fijo especializado y de tecnologa de punta el
proceso de produccin es rpida y la produccin en
gran cantidad. Solo en los casos en que el
requerimiento es alto, costos altos de algunas obras;
esto debido a que las instituciones publicas locales
tienden a dar preferencia a otras empresas de gran
magnitud.
Cuenta con capacidad y flexibilidad de procesar nuevos
productos segn la demanda y requerimiento del
cliente, excepto en lo concerniente a la infraestructura
ya que este es reducido y las herramientas y
maquinarias no estn debidamente organizadas.
La empresa cuenta con maquinaria y equipo
especializados acordes con el avance tecnolgico.
Existiendo una disminucin significativa en el tiempo de
produccin y entrega.
Para el medio local la utilizacin de este tipo de
tecnologa es adecuada ya que permite que este tipo de
empresas (mypes) incremente su productividad.

B.2. PERSONAL.
La empresa no cuenta con un rea especifica de
personal.
No existe reclutamiento y seleccin de personal debido
a los trabajos eventuales y requerimientos especficos
de los clientes.
Al tener personal eventual no podra hablarse de la
existencia de procesos de induccin de personal.





2011

La empresa tiene la poltica de capacitar a su personal
cuando lo requiera, pero solo para trabajos especficos.
Con respecto al ausentismo de los trabajadores el
porcentaje es mnimo ya que la remuneracin es por
destajo; y en cuanto a la rotacin no es aplicable por el
corto tiempo de contrata.
La planta al no estar adecuadamente organizada no le
permite al trabajador desempearse ptimamente. En
referencia a los trabajos realizados fuera de planta
(obras civiles, saneamiento, etc.) si cuentan con el
acondicionamiento adecuado.

B.3. MARKETING.
Los productos y servicios que brinda la empresa:
obras civiles.
obras de saneamiento.
obras elctricas.
fabricacin de estructura metlica (tijerales).
fabricacin, lanzamiento y montaje de puentes.

Podemos mencionar como:

FORTALEZAS
Contar con maquinaria y equipo especializados conlleva
a una mejor presentacin del producto.
La empresa tiene como poltica agregar valor en la
produccin segn el requerimiento de los clientes, sin
afectar en los o incrementar el precio.





2011


Presentar al cliente una diversificacin de diseo y
acabado.

DEBILIDADES
No existe un ambiente adecuado ni estable para el
almacenamiento de los productos terminados.
Producir solo para cumplir con los pedidos y no as para
abastecer al mercado de productos bsicos (muebles,
mesas, sillas, etc.
Nuestros principales productos se encuentran en el ciclo
de crecimiento al igual que los precios esto debido al
incremento de los precios de la materia prima y la utilidad
se mantiene constante.
Existe la capacidad para explotar nuevos productos y
desarrollar nuevos mercados pero no se realiza a falta de
iniciativa por parte de los socios.

B.4. INVESTIGACIN Y DESARROLLO.
Existe investigacin y desarrollo con respecto a las
ejecuciones de obras realizadas.

B.5. FINANZAS.
Los estados financieros no reflejan la realidad econmica
de la institucin esto debido a la presin que ejerce la
administracin tributaria en ejercicio de sus funciones.
En la actualidad la empresa no se encuentra
econmicamente estable en cuanto a lo financiero se





2011

encuentra con deuda pendiente de amortizacin en las
entidades en mencin:
Cooperativa De Ahorro y Crdito Santa Mara
Magdalena
Caja Los Libertadores
Mi Banco
No existe un programa alguno para incrementar en
retorno de la inversin.
No cuenta con cash flow (flujo de caja proyectado) que le
ayude a planificar.
La empresa desarrolla operaciones de financiamiento
para la adquisicin de sus maquinarias y equipos con el
objetivo de mejorar su productividad en el menor tiempo.

C. ALTA DIRECCIN.
No se tiene plasmado el organigrama dentro de un
documento. La alta direccin esta conformado por:

Gerente General : Ing. CARLOS
PERLACIOS AVILES

Gerente de Operaciones : Lic. EDWARD PERLACIOS
AVILES

Gerente Financiero : AMILCAR
PERLACIOS AVILEZ
Son lderes en constante capacitacin.






2011

2.1.2. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

A. ACTIVIDADES PRIMARIAS.

A.1. LOGSTICA INTERNA.
Referidos a la recepcin, almacenamiento y distribucin de
las materias primas o insumos.

Las actividades se describen como siguen:

Recepcin y manejo de materiales - ADECUADO
Almacenamiento - INADECUADO
Control de inventarios NO LLEVA
Devoluciones DE MATERIALES SOBRANTES

A.2. OPERACIONES.
Referidos a la recepcin de la materia prima para su
transformacin en productos terminados.

Las actividades se describen como siguen:

Cortes segn medidas
Acondicionamiento de piezas.
Preparacin de piezas
Ensamblaje y/o soldadura
Lijado
Pintado
Tapizado y pintado





2011


A.3. LOGSTICA EXTERNA.
Relacionadas con el almacenamientos de los productos
terminados y la distribucin de los mismo al consumidor.

Las actividades se describen como siguen:
Almacenamiento de productos terminados -
INADECUADO
Procesamiento de pedidos - ADECUADO
Distribucin de productos terminados VENTA
DIRECTA EN LA MISMA PLANTA
Operaciones de transporte NO TIENE
Entrega al cliente final DIRECTA Y DE ACUERDO A
VALORIZACIONES MENSUALES (OBRAS EN
EJECUCION).

A.4. MERCADOTECNIA.
Referido a las actividades con las cuales se da a conocer el
producto.

Las actividades se describen como siguen:
Publicidad NO TIENE
Promocin: da valor agregado a los diseos propuestos
Cotizaciones NO HACE
Seleccin de canales NO HACE LA SELECCION
Fijacin de precios SEGN EL MERCADO







2011


A.5. SERVICIO.
Referido a las actividades destinadas a mantener o realizar el
valor del producto

Las actividades se describen como siguen:

Instalacin EN LAS OBRAS QUE REALIZA
Reparacin NO HACE
Capacitacin NO HACE
Atencin a reclamos NO ATEINDE

B. APOYO.

B.1. INFRAESTRUCTURA.
La administracin general de la empresa es la encargada de
realizar las licitaciones y operaciones de venta., contables,
financieras, legales y gestin global de la empresa.

B.2. ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS.
Al no contar con un rea especfica de personal, no existe
reclutamiento y seleccin de personal debido a los trabajos
eventuales y requerimientos especficos de los clientes.

La empresa tiene la poltica de capacitar a su personal
cuando lo requiera, pero solo para trabajos especficos.






2011

La planta al no estar adecuadamente organizada no le
permite al trabajador desarrollarse con competencia.

Los recursos humanos de la empresa es la que presenta
mayores debilidades por la falta de legalidad y
acondicionamiento que le permitan ejercer y formar parte en
gran medida de la empresa.

Solo desarrollan actividades y tareas eventuales para fines
especficos.

B.3. DESARROLLO TECNOLGICO.
En cuanto a la tecnologa la empresa desarrolla una gran
fortaleza con la inclusin de maquinaria y equipos
especializados que le permite mejorar el producto y los
procesos de produccin. Existen maquinas que desarrollan
actividades especificas (cortes segn medidas, ensamblaje,
soldadura, tapizado) le permiten en un corto tiempo
abastecer los pedidos continuos de los clientes.

B.4. ABASTECIMIENTO.
La adquisicin de los insumos o materias primas se realizan
en forma directa, de la planta de materiales de los
proveedores a la planta de PERCAT CONTRATISTAS
GENERALES SAC. La recepcin y almacenamiento se hace
en dos partes. Este es otros factores (debilidad) de la
empresa porque vemos que le dificulta en la utilizacin y
consumo de los mismos por la interferencia en el proceso de





2011

produccin, los materiales se encuentran dispersados en la
entrada y en el fondo del almacn, tambin se encuentran
dispersados, es decir no estn bien organizados.

Los insumos usados con mayor frecuencia son los
siguientes:



























2011


MARGEN

MARGEN



INFRAESTRUCTURA




ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLOGICO
ABASTECIMIENTO


LOGISTICA
INTERNA

- Manejo
interno de
materiales
- Inspeccin
interna
- Recoger y
entregar
materiales


OPERACI
ONES

- Procesami
ento de
pedidos
- Entregas


LOGISTICA
EXTERNA

- Fabricacin
de
componentes
(partes)
- Ensamble
- Ajuste final
y pruebas de
mantenimient
o.
- Operacin
de
instalacin


MERCADO
TECNIA

- Publicidad
- Promocin
- Fuerza de
ventas


SERVICIO


- Servicio de
reparaciones
- Sistema de
repuestos







A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S

D
E

A
P
O
Y
O

ACTIVIDADES PRIMARIAS





2011

FACTORES
TENDENCIA
O
COMPORTAM.
OPORTUNIDAD

AMENAZ
A

IMPACTO
EXTERNO
ALTO
>75 %
MEDIO
50 A
75 %
BAJO
<50 %
II. DIAGNSTICO DEL ENTORNO DE LA ORGANIZACIN

1.3. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL.

1.3.1. ASPECTO ECONMICO.


A. EL PBI.

El PBI peruano, as como
del sector tiene una
tendencia creciente.
X X
B. INFLACION
La inflacin despus de
poca hiperinflacionaria
ha ido disminuyendo
considerablemente (de
139 a 56 %) hasta el
2010. En el ltimo
trimestre se ha
incrementando
medianamente de 2.1 a
2.7
X X
C. TASA DE CAMBIO
La tasa o tipo de cambio
en el ultimo ao ha
disminuido en un
promedio de 0.05%.
X X





2011

D. TASA DE INTERES
En el ultimo trimestre la
tasa referencial de inters
a aumentado, por ende
las inversiones tambin
disminuyen.
X X
E. BALANZA DE PAGOS

Las importaciones han
disminuido
X X
1.3.2. ASPECTOS SOCIALES
A. FACTORES DEMOGRAFICOS
La tasa de crecimiento
anual ha aumentado en el
ultimo ao en un 1.5%.
X X
B. INDICADORES BASICOS
El aumento de las
empresas manufactureras
se ve reflejado en el
incremento del empleo.
X X
C. ESTILOS DE VIDA
La Industria Metal
Mecnica est
estrechamente vinculada
con los dems sectores
productivos
X X
D. VALORES SOCIALES
Valores sociales son el
componente principal
para mantener buenas y
armoniosas relaciones
sociales
X X





2011

1.3.3. ASPECTOS POLITICOS
A. POLITICA DE GOBIERNO
La poltica actual va
orientada al incremento
de las inversiones
privadas, hacindose
posible mediante la firma
de los distintos TLC y con
la derogacin del Decreto
de Urgencia N 012 -
2011
X X
B. ESTABILIDAD ECONOMICA
Nuestro pas se encuentra
en auge econmico por el
desarrollo alcanzado de la
inversin privada
favoreciendo al
crecimiento econmico
tambin de la industria
metalmecnica.
X X
C. LEGISLACION EMPRESARIAL

Se encuentran reguladas
por leyes nacionales e
internacionales, en este
caso por la Ley General
de Sociedades y el
Cdigo de Comercio
respectivamente.

D. LEGISLACION LABORAL

La empresa tiene
obligacin con los
trabajadores en cuanto a
X X





2011

su estabilidad.

E. LEGISLACION TRIBUTARIA
Estar regulado por la
poltica fiscal del Per.
Por el tipo de actividad
que realiza estar afecto
a los distintos tributos
X X
F. LEGISLACION FINANCIERA
Est regulado por lo que
dispone la SBS. La tasa
de inters tiene un
aumento relativamente
alta.
X X
G. LEGISLACION COMERCIO EXTERIOR
Estarn reguladas por la
Ley General de Aduanas
y su reglamento. En
cuanto a las
importaciones ha bajado
relativamente.
X X
1.3.4. ASPECTO TECNOLOGICO
A. CAMBIO TECNOLOGICO
En la industria
metalmecnica se vienen
utilizando tecnologas
especializadas
(maquinaria y equipos).
X X





2011

B. AMBIENTE TECNOLOGICO
Para el manejo y
utilizacin de las
maquinarias y equipos se
capacita a los
trabajadores y tcnicos
para cada tipo de proceso
de produccin.
X X





1.4. ANALISIS DEL ENTORNO
ESPECFICO.

1.4.1. ANALISIS DEL SECTOR

1.4.2. AMENAZAS DEL
INGRESO DE NUEVOS
COMPETIDORES

E. AMENAZAS DEL
INGRESO DE NUEVOS
COMPETIDORES

A.1.BARRERAS DE
ENTRADA

Economa de
escala
No existe produccin a gran escala. X X





2011

Diferenciacin
del producto
No existe diferenciacin de productos X X
Necesidades
de capital
Cuenta con gran capital financiero, pero por
mucho por amortizar (capital mas intereses).
X X
Acceso a los
canales de
distribucin
No cuenta con canales de distribucin X X
Costos
alternativos
La empresa cuenta con una diversificacin de
productos de acuerdo con el requerimiento del
cliente, es decir, depender del uso que se le va a
dar.
X X
Productos
patentables
No tiene






X X
Poltica
gubernamental
Los gobiernos locales realizan licitaciones para
obras de gran envergadura los cuales salen
beneficiados con la buena pro empresas que no
se encuentran en el medio.
X X
Reaccin de
las empresas
instaladas en
el sector
No tiene referencia alguna de la amenaza de
ingreso de nuevos competidores
X X





2011

F. RIVALIDAD DE
COMPETIDORES
EXISTENTES EN EL
SECTOR.


B.1. NMERO DE
COMPETIDORE
S

EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES
LIDER METAL S.A.C.
MULTISERVICIOS ROSARIO DE YAUCA
E.I.R.L.
TECNOMETAL INDUSTRIAL PERU
E.I.R.LTDA
GOMEZ BORDA EFRAIN (INDUSTRIAS
BORDA)
X X
B.2. COMPETIDORES
IGUALES O
EQUILIBRADOS.
Dentro del sector local si existen empresas
similares, pero en un mnimo porcentaje.

X X
B.3. CRECIMIENTO
LENTO DEL
SECTOR.
Por la poca concentracin de competidores el
crecimiento va con relativa lentitud en nuestro
medio.

X X
B.4. COSTOS FIJOS
ELEVADOS.

Costos fijos elevados en cuanto a la depreciacin
de las maquinarias que contiene en gran cantidad
y la alta energa elctrica que consume. Adems
la falta de uso de las mismas por la poca
capacidad.
X X
D.5. AUSENCIA DE
DIFERENCIACIN
DEL PRODUCTO.
No tiene X X





2011

B.6. EXCESO DE
CAPACIDAD
INSTALADA.
La capacidad esta ociosa, utiliza su capacidad en
un porcentaje mnimo (hasta 15).
X X
B.7. INTERESES
ESTRATGICOS.
Operan con el nico fin de lucrar X X
B.8.COMPETIDORES
DIVERSOS.

No se concentran muchos competidores, la
amenaza proviene de empresas nacionales.
X X
B.9. BARRERAS DE
SALIDA
Maquinarias y equipos modernos utilizados solo
en el sector y el parentesco empresarial.
X X
G. PODER DE NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES.

C.1.
CONCENTRACION DE
CLIETNES
Lo que se ha podido apreciar en relacin a la
empresa es que no cuenta con clientes fijos
X X
C.2. COSTO
SIGNIFICATIVO
EN SUS
PRODUCTOS O
SERVICIOS.
Depender del tipo de trabajo u obra a realizar





2011

C.3.COSTOS
ALTERNATIVOS.
Depender del tipo de inversin (publica o
privada)
X X
C.4. BAJA UTILIDAD.
ste es un aspecto que influye cuando hablamos
de brindar nuestros productos a empresas
privadas (naturales y jurdicas)

H. PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES.


D.1. CONCENTRACIN DE
EMPRESAS.
Existe una gran concentracin de empresas que
abastecen la materia prima requerida,
maquinarias y equipos, repuestos suministros
diversos y otros
X

X
X
D.2. CARENCIA DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS.
La empresa tiene una fuerte capacidad de
eleccin y por ende escoger la mejor opcin
viendo la variabilidad de precios y calidad q
requiere.


X
X
D.3. COMPRA O VENTA NO
SIGNIFICATIVAS.
Las compras que realizamos a nuestros
principales proveedores no son muy
significativas.


X
X X
D.4. DIFERENCIACIN DEL
PRODUCTO.
No existe una diferenciacin de productos que
ofrece un proveedor u otro
X X
D.5. RENTABILIDAD DEL
SECTOR.
Existe una rentabilidad moderada dentro del
sector ferretero y dentro de los dems sectores.
X X





2011

D.6. AMENAZAS DE
INTEGRACIN VERTICAL.

No existe amenaza de integracin vertical por la
alta competencia existente dentro del mercado en
nuestro medio.
X X
D.7. PRODUCTOS O
SERVICIOS SUSTITUTOS.

Con respeto a los productos en su gran mayora
no son sustituibles, mientras que en los servicios
que prestan los proveedores se puede elegir por
la que mejor beneficie a la empresa,
convirtindolo en sustituible.

1.2.2. ANALISIS DE
MERCADO.

B. SEGMENTACIN
DEL MERCADO.

El entorno en el cual la empresa se desenvuelve
no le permite tener una segmentacin clara de su
mercado
x


X X
1.4.3. ANALISIS DE LA
COMPETENCIA.
La empresa no esta pendiente sobre el actuar de
sus competidores cercanos
X X













2011










FACTORES
TENDENCIA
O
COMPORTAM.

FORTALEZ
A

DEBILIDA
D

IMPACTO
INTERNO
ALTO
>75 %
MEDIO
50 A
75 %
BAJO
<50 %
III. DIAGNSTICO
INTERNO DE LA
ORGANIZACIN

2.2. ANALISIS INTERNO.

2.2.1. ANLISIS DE LAS
CAPACIDADES DE LA
ORGANIZACIN.

A. CAPACIDAD
GERENCIAL.

A.1.
ORGANIZACIN.

No tiene una estructura organizacional
definida dentro de la empresa.
X X





2011


No cuenta con un organigrama y no tiene
plasmado su misin, visin y valores.
X X

Todo el personal de la organizacin
conoce en cierta medida sus funciones
mas no asi sus responsailidades.
X X

La esructura de la entidad, facilita en poco,
la iniciativa del personal.
X X

La entidad no cuenta con estrategias
organizacionales.
X X

Si estn definidas en forma clara lo rangos
de control de los jefes de la organizacin
X X

La estructura organizacional no favorece la
coordinacin entre las funciones de la
empresa.
X X

No estn establecidas las funciones del
staff, en forma adecuada en el
organigrama.
X X





2011

A.2. PLANEACIN.
No tiene definido una metodologa para
realizar la planeacin de la empresa.
X X

La empresa no utiliza el enfoque de
gerencia estratgica para la toma de
decisiones corporativas.
X X

Nunca se ha practicado un anlisis interno
dentro de la institucin y por ende no se
conoce la situacin en la cual se
encuentra actualmente la institucin.
X X

No se tiene conocimiento de la
competencia, capacidad, objetivos y
estrategias.
X X

La empresa no cuenta con clientes fijos,
proveedores, distribuidores y por ende se
concluye en que, no anticipa sus
necesidades.
X X

Existe un desconocimiento de sus
fortalezas y debilidades.
X X

La empresa tiene como objetivo llegar a
ser una industria en el sector, pero no tiene
estrategia alguna para conseguirlo.
X X

No se tiene definido metas, polticas y
planes de accin dentro de la institucin.
X X





2011

A.3. CONTROL.

No tiene objetivos de control. X X

La empresa no cuenta con ningn tipo de
sistemas de control, de gestin ni de
operacin.
X X

La empresa no cuenta con sistemas de
control financiero, de ventas e inventarios.
X X

No se han establecido normas y mtodos
para medir el rendimiento empresarial.
X X
A.4. DIRECCION
Las funciones no estn definidas
claramente.
X X

La toma de decisiones es gil y oportuna.

X X

Se toman coordinaciones pero no en un
nivel estratgico sino como breves
indicaciones.
X X


No existen mecanismos para realizar el
control de gestin.


X X





2011


La empresa cuenta con gerentes lderes.
X X

Es una organizacin en la cual se delegan
funciones pero en un bajo nivel.
X X
B. REAS
FUNCIONALES.


B.1. PRODUCCIN.
La empresa utiliza el sistema de
produccin por rdenes especficas.
X X

En grado medio de medida se ve que la
empresa abastece la demanda del
mercado actual, gracias al activo fijo
especializado y de tecnologa de punta el
proceso de produccin es rpida y la
produccin en gran cantidad.



X X

Cuenta con capacidad y flexibilidad de
procesar nuevos productos segn la
demanda y requerimiento del cliente.
X X

La empresa cuenta con maquinaria y equipo
especializados acordes con el avance
tecnolgico. Existiendo una disminucin
significativa en el tiempo de produccin y
entrega.
X X





2011


Para el medio local la utilizacin de este tipo
de tecnologa es adecuada ya que permite
que en este sector las empresas (mypes)
incrementen su productividad.
X X
B.2. PERSONAL.

La empresa no cuenta con un rea
especifica de personal.
X X

No existe reclutamiento y seleccin de
personal debido a los trabajos eventuales y
requerimientos especficos de los clientes.
X X

Al tener personal eventual no podra
hablarse de la existencia de procesos de
induccin de personal.
X X

La empresa tiene la poltica de capacitar a
su personal cuando lo requiera.
X X

Con respecto al ausentismo de los
trabajadores el porcentaje es mnimo ya que
la remuneracin es por destajo; y en cuanto
a la rotacin no es aplicable por el corto
tiempo de contrata.
X X

La planta al no estar adecuadamente
organizada no le permite al trabajador
desempearse ptimamente.
X X
B.3. MARKETING.
Los productos y servicios que brinda la
empresa:
obras civiles.
X X





2011

obras de saneamiento.
obras elctricas.
fabricacin de estructura metlica
(tijerales).
fabricacin, lanzamiento y montaje de
puentes.


Los productos y servicios que brinda la
empresa se realizan con maquinaria y
equipo especializados, se le dan un valor
agregado y presentan al cliente una
diversificacin de diseo y acabado.
X X

Entre las debilidades que poseen nuestros
productos podemos mencionar:
No existe un ambiente para el
almacenamiento
Producir solo para cumplir con los
pedidos.
Nuestros principales productos se
encuentran en el ciclo de crecimiento.
Falta de iniciativa por parte de los socios.
X X
B.4. INVESTIGACIN
Y
DESARROLLO
.

Existe investigacin y desarrollo con
respecto a las ejecuciones de obras
realizadas.

X X
B.5. FINANZAS.

Los estados financieros no reflejan la
realidad econmica de la institucin esto
debido a la presin que ejerce la
administracin tributaria en ejercicio de sus
funciones.
X X





2011


En la actualidad la empresa no se encuentra
econmicamente estable en cuanto a lo
financiero se encuentra con deuda
pendiente de amortizacin.
X X

No existe un programa alguno para
incrementar en retorno de la inversin.
X X

No cuenta con cash flow (flujo de caja
proyectado) que le ayude a planificar.
X X

La empresa desarrolla operaciones de
financiamiento para la adquisicin de sus
maquinarias y equipos.
X X
C. ALTA
DIRECCIN.

No se tiene plasmado el organigrama dentro
de un documento.
X X
Son lderes en constante capacitacin. X X
2.2.2. ANALISIS DE LA
CADENA DE VALOR
A. ACTIVIDADES
PRIMARIAS

A.1. LOGSTICA
INTERNA
Almacenamiento - INADECUADO
Control de inventarios NO LLEVA
X X





2011


Recepcin y manejo de materiales -
ADECUADO
Devoluciones DE MATERIALES
SOBRANTES
X X
A.2. OPERACIONES
En las actividades de cortes,
acondicionamiento y preparacin de piezas,
ensamblaje, lijado y pintado son rpidos y
adecuados por la utilizacin de tecnologa
moderna (maquinaria y equipo).




X X
A.3. LOGISTICA
EXTERNA
Almacenamiento de productos terminados -
INADECUADO
Distribucin de productos terminados
VENTA DIRECTA EN LA MISMA PLANTA
Operaciones de transporte NO TIENE
X X

Procesamiento de pedidos - ADECUADO
Entrega al cliente final DIRECTA Y DE
ACUERDO A VALORIZACIONES
MENSUALES (OBRAS EN EJECUCION).
X X
A.4.
MERCADOTECNIA
Publicidad NO TIENE
Cotizaciones NO HACE
Seleccin de canales NO HACE LA
SELECCION
Fijacin de precios SEGN EL MERCADO
X X

Promocin: da valor agregado a los diseos
propuestos








2011

A.5. SERVICIO
Instalacin EN LAS OBRAS QUE
REALIZA
Reparacin NO HACE
Capacitacin NO HACE
Atencin a reclamos NO ATIENDE

X X
B. APOYO


B.1.
INFRAESTRUCTURA
La administracin general de la empresa es
la encargada de realizar las licitaciones y
operaciones de venta., contables,
financieras, legales y gestin global de la
empresa.

X X
D.2.
ADMINSITRACION
DE RECURSOS
HUMANOS
Los recursos humanos de la empresa es la
que presenta mayores debilidades por la
falta de legalidad y acondicionamiento que le
permitan ejercer y formar parte en gran
medida de la empresa.

X X
D.3. DESARROLLO
TECNOLOGICO
En cuanto a la tecnologa la empresa desarrolla
una gran fortaleza con la inclusin de maquinaria
y equipos especializados que le permite mejorar
el producto y los procesos de produccin.
X X
D.4. ABASTECIMIENTO
La adquisicin de los insumos o materias primas
se realizan en forma directa, de la planta de
materiales de los proveedores a la planta de
PERCAT CONTRATISTAS GENERALES SAC.
La recepcin y almacenamiento se hace en dos
partes
X X





2011






































2011


MATRIZ FODA
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
F.1 La toma de decisiones es gil y oportuna reflejndose en la
amplia experiencia permitindole tener mayor facilidad de
acceder al mercado y ser beneficiados con los procesos de
seleccin y el otorgamiento de la buena pro.

F.2 Cuenta con capacidad y flexibilidad de procesar nuevos
productos otorgando valor agregado al diversificar el diseo y
perfeccionar el acabado del producto.

F.3 Cuenta con maquinarias y equipos especializados acordes
con el avance tecnolgico facilitando las actividades de corte,
acondicionamiento y preparacin de piezas, ensamblaje, lijado
y pintado




D1 D.1 No cuenta con un estructura organizacional, misin,
visin valores, objetivos y estrategias definidos.



D.2 A falta de liquidez la empresa no posee la capacidad de pago
referente a los crditos financieros.


D.3 La distribucin de las reas de trabajo en la planta no esta
adecuadamente organizada lo cual no le permite al trabajador
desempearse ptimamente.

OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)





2011


O.1 La poltica actual del gobierno esta orientada al incremento
de las inversiones privada mediante la firma de los distintos
TLC, es as que, en la industria metalmecnica se vienen
utilizando tecnologas especializadas (maquinaria y equipos).

O. 2 Capacitaciones por parte de Empresa Siderrgica Del Per
SAA (SIDER PERU), ACEROS AREQUIPA y VERSATIC
TECHNOLOGY SAC

O.3 Alianzas estratgicas con instituciones publicas y privada de
formacin tcnica y productiva especializada.
















A1 Segn la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). La industria
metalmecnica en los dos ltimos meses tuvo una considerable
baja del 13% al 1%.



A.2 Corrupcin en las instituciones pblicas que no permiten la
justa adjudicacin de licitacin


A.3 Desconocimiento de la entrada de nuevas empresas que
posean maquinarias que permitan una mejor productividad a la
competencial potencial.





2011

ANALISIS FODA
SITUACIONAL
Y ANLISIS PEST (ENTORNO)

ASPECTO EXTERNO
OPORTUNIDADES
O.1 La poltica actual del gobierno esta
orientada al incremento de las inversiones
privada mediante la firma de los distintos TLC,
es as que, en la industria metalmecnica se
vienen utilizando tecnologas especializadas
(maquinaria y equipos).

O. 2 Capacitaciones por parte de Empresa
Siderrgica Del Per SAA (SIDER PERU),
ACEROS AREQUIPA y VERSATIC
TECHNOLOGY SAC

O.3 Alianzas estratgicas con instituciones
publicas y privada de formacin tcnica y
productiva especializada.

AMENAZAS
A1 Segn la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI). La industria metalmecnica en los dos
ltimos meses tuvo una considerable baja del
13% al 1%.



A.2 Corrupcin en las instituciones pblicas
que no permiten la justa adjudicacin de
licitacin



A.3 Desconocimiento de la entrada de nuevas
empresas que posean maquinarias que
permitan una mejor productividad a la
competencial potencial.
A
S
P
E
C
T
O
FORTALEZAS
F.1 La toma de decisiones es gil y
oportuna reflejndose en la amplia
experiencia permitindole tener mayor
facilidad de acceder al mercado y ser
beneficiados con los procesos de
seleccin y el otorgamiento de la buena
OBJ ETIVO F O
F-O.1) Fabricar productos de calidad con
diferentes alternativas de diseo a
precio justo, con la experiencia y la
utilizacin de tecnologa
especializada que posee, para
cubrir las expectativas de la
OBJ ETIVO F A
F-A.1) Aprovechar la capacidad al
mximo de los activos fijos y
conocer a los competidores,
abasteciendo al mercado con
productos de calidad





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I
N
T
E
R
N
O

pro.

F.2 Cuenta con capacidad y flexibilidad
de procesar nuevos productos otorgando
valor agregado al diversificar el diseo y
perfeccionar el acabado del producto.

F.3 Cuenta con maquinarias y equipos
especializados acordes con el avance
tecnolgico facilitando las actividades de
corte, acondicionamiento y preparacin
de piezas, ensamblaje, lijado y pintado

demanda.
DEBILIDADES
D1 D.1 No cuenta con un estructura
organizacional, misin, visin valores,
objetivos y estrategias definidos.

D.2 A falta de liquidez la empresa no
posee la capacidad de pago referente a
los crditos financieros.

D.3 La distribucin de las reas de
trabajo en la planta no esta
adecuadamente organizada lo cual no le
permite al trabajador desempearse
ptimamente.

OBJETIVO D O
D-O.1) Formular e implementar el uso
adecuado de un plan de trabajo el
cual permita plasmar la misin,
visin, valores funciones y dems
competencias relacionados con el
buen funcionamiento empresarial
que le permita ser participe activo
con el crecimiento econmico -
social del pas.
OBJETIVO D A
D-A.1) Con el plan de trabajo
implementado, impulsar la
inversin en el medio local con
apoyo del gobierno regional,
gobiernos locales y dems
instituciones para promover el
desarrollo empresarial regional







2011












MATRIZ DEL PLAN PROGRAMATICO

OBJ ETIVOS ESTRATEGIAS TACTICAS METAS
OBJETIVO 1
Fabricar productos de calidad con
diferentes alternativas de diseo a
precio justo, con la experiencia y la
utilizacin de tecnologa
especializada que posee, para cubrir
las expectativas de la demanda.
EO1.1 Elaborar e impulsar
programas de marketing.
Publicidad en radio, televisin, internet y
mediante volantes.
Innovacin
permanente de
maquinarias,
equipos
semestralmente
y capacitacin
del personal dos
veces mensual.
Delegar una funcin exclusiva de
marketing a personal especializado
Brindar servicios de postventa
(reparacin y supervisin)
EO1.2 Especializarse en
comercio internacional que
facilite la compra directa de las
diferentes maquinarias y
equipos.

Establecer cronograma de viajes para
asistir a capacitaciones nacionales e
internacionales.
Delegar funcin exclusiva previa
seleccin de personal especializado en el
tema.
Realizar convenios con empresas





2011

internacionales en caso otorguen
beneficios: descuentos, descripcin
actualizada de los nuevos equipos y
maquinarias.
EO1.3 Innovacin permanente
de la direccin para ofrecer
productos novedosos teniendo
presente la responsabilidad
social.

Aprovechar las nuevas disposiciones
legales para generar rentabilidad.
Incrementar en el acabado caractersticas
innovadoras y atractivas para la atraccin
y fidelizacin del cliente.
Reubicacin de la planta de produccin
alrededor de la zona cntrica de la
ciudad.

OBJETIVO 2
Aprovechar la capacidad al mximo
de los activos fijos y conocer a los
competidores, abasteciendo al
mercado con productos de calidad.
EO2.1 Elaborar e impulsar
programas publicitarios.
Hacer uso de la radio, televisin y la
distribucin de volantes a nivel local.
Analizando y
cubriendo las
nuevas
exigencias y
necesidades del
mercado
semestralmente
.
Crear una pagina web que permita al
cliente conocer de los productos y
servicios que ofrece la empresa.
Como modo de introduccin, llevar el
mercado los productos mediante ofertas
para obtener cuotas de mercado.
EO2.2 Retener e incentivar al
personal capacitado.

Considerar al personal en planilla.
Motivar al personal tomndolos en cuenta
su opinin en las decisiones gerenciales.
Potencializar el capital humano.
EO2.3 Instalar puntos de Adquirir predios propios a nivel nacional





2011

estrategia con oficinas como
sucursales que le permita abrir
nuevos mercados.

para instalar oficinas.
Contratar personal del medio.
Captar nuevos clientes mediante visitas
tanto a instituciones pblicas como
privadas.
OBJETIVO 3
Formular e implementar el uso
adecuado de un plan de trabajo el
cual permita plasmar la misin, visin,
valores funciones y dems
competencias relacionados con el
buen funcionamiento empresarial que
le permita ser participe activo con el
crecimiento econmico - social del
pas.
EO3.1 Disear una estructura
organizacional para la
distribucin adecuada de las
reas funcionales.
Proponer grficos de estructura orgnica.
Formar equipos
de trabajo de
acuerdo a las
capacidades y
funciones que
poseen los
integrantes
activos de la
empresa
bimestralmente.
Disear la estructura orgnica acorde a la
jerarqua de la empresa.
Publicar la estructura organizacional en la
pgina web que se va implementar.
EO3.2 Elaborar Manual de
Funciones para un manejo
eficiente de la empresa
Suministrarse de modelos de MOF de
empresas lderes a nivel nacional e
internacional.
Detallar explicita e implcitamente las
funciones por cada rea.
Establecer sanciones por las malas
acciones tanto de la direccin como del
personal.
EO3.3 Elaborar planos de
reordenamiento de planta

Realizar un estudio tcnico con
profesional competente para elaborar el
plano.
Reubicacin de la planta de produccin
alrededor de la zona cntrica de la
ciudad.
Ubicar los insumos, productos
terminados, maquinaria y equipo





2011

estratgicamente
OBJETIVO 4
Con el plan de trabajo
implementado, impulsar la inversin
en el medio local con apoyo del
gobierno regional, gobiernos
locales y dems instituciones para
promover el desarrollo empresarial
regional

EO4.1 Hacer convenios con el
gobierno regional, locales e
dems instituciones para la
inclusin en obras de gran
envergadura con impacto social.
Elaborar adecuadamente planes de
negocios convocados por el gobierno
regional y locales que permita los
reconocimientos de los mismos.
Hacer convenios
y consorcios con
el gobierno
regional,
gobiernos locales
y dems
instituciones por
obra o actividad
especifica.
Auspiciar al gobierno regional, gobiernos
locales y dems instituciones en
actividades socioeconmicas, culturales y
deportivas.
Comprometerse a preservar el medio
ambiente.
EO4.2 Realizar consorcios para
ser beneficiados de la buena pro
en obras de gran envergadura.
Establecer vnculos de trabajo con
empresas que se desenvuelvan en el
mismo sector.
Establecido el vnculo, presentarse a
licitaciones pblicas con gran impacto
social.
Concluida la obra realizar la liquidacin
tcnica y financiera.
EO4.3 Por medio de convenios y
consorcios que avalen la
solvencia de la empresa,
solicitar a las entidades
financieras crditos que
permitan cubrir costos y gastos
de obras en ejecucin.
Elaborar flujos de caja proyectado de las
maquinarias y equipos que avalen
nuestra solvencia.
Realizar contratos LEASING.
Estar en constante actividad para as
cubrir las amortizaciones mas intereses
por el crdito otorgado.





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