Plan de Comunicacin

Ahora necesitas planear cmo hacer clientes que te compren a ti en lugar de a tu

competencia.
I. PROMOCIN DE VENTAS. Tu primer objetivo es decidir qu medidas de
promocin de ventas son las que ms se acomodan a tu negocio.
1. Seala los tipos de promocin de ventas que puedas utilizar puedes agregar ms
si lo consideras pertinente.
!. "ide por orden de pre#erencia los tipos de promocin $ elabora una tabla en
donde seales lo bueno% lo malo $ lo &nico de cada uno de ellos.
'. ()plora $ registra los costos que representan los medios de promocin de ventas
ms accesibles.
Tipos de Promocin de Ventas*
+e boca en boca ,atrocinios ()pos
-istas de precios .olantes ,osters

Art/culo promocional 0atlogos 1olletos
Tarjetas de negocio +emostraciones
Tu siguiente objetivo es comparar los di#erentes tipos de promocin de ventas% costos $
bene#icios. 2az una tabla como la que aparece enseguida $ completa los datos de los medios
de promocin de ventas ms accesibles.
134 mil
0onocer a ganaderos
importantes
5o siempre ha$
interesados
Acude gente del
gremio
16 mil
-os clientes
indistintos
-a promocion
no puede llegar
a impactar
0he#s lo verian
144 mil
.enta de
animales
Se redujo la
participacion en
estas demos
Si impresiona
al invitado
Comparacin de los tipos de Promocin de Ventas*
Herramienta de Cu!les son los De esta Promocin De esta Promocin De esta Promocin
Promocin costos" #u$ es %ueno" #u$ es malo" #u$ es &nico"
E'pos
Art( Promocional
Demostraciones
II. VENTAS PERSONA)ES. Tu siguiente objetivo es decidir si vas a usar o no% $
cmo% las ventas personales. Algunos productos se prestan para hacer ventas personales
pero otros no. Acerca de tu producto o servicio% 7cmo podr/as utilizar las ventas
personales8

1. Seala las opciones de ventas personales que consideres que puedes utilizar
agrega otros si lo consideras necesario.
!. 9rganiza las opciones de ventas personales en orden a tu pre#erencia.
'. (labora una tabla en donde seales lo bueno% lo malo $ lo &nico de cada uno de
ellos.
:. ()plora $ registra los costos que representan los medios de promocin ms
accesibles.
Tipos de Ventas Personales*
(n super mercados (quipo de .entas Tiendas departamentales
+e puerta en puerta ,lticas con amigos Telemar;eting

Sin costo
,or ser de la zona%
puede llegar a tener
un gran impacto
5os nos aceptan el
producto o muchas
perdidas
1actor clave de
consumo
Salario de 1344
por semana
5os daria opcion
de abrir sucursal al
publico
Se pueden perder los
articulos con los
cuales nos
promocionamos
"ucha publicidad
Sin costo
Se interesarian en
ser distribuidores
5o puede llegar a
salir el tema en una
charla.
,ublicidad
constante $ gratis
<alativamente.
Tu siguiente objetivo es comparar los di#erentes tipos de promocin de ventas% costos $
bene#icios. 2az una tabla como la que aparece enseguida $ completa los datos de los medios
de promocin de ventas ms accesibles.
Comparacin de los tipos de Ventas Personales*
Herramienta de Cu!les son los De este Tipo de De este Tipo de De este Tipo de
Venta Personal costos" Venta #u$ es %ueno" Venta #u$ es malo" Venta #u$ es &nico"
Super mercados
De puerta en puerta
Platicas con ami*os
III. P+,)ICIDAD MASIVA. (l siguiente objetivo es decidir si vas a utilizar o no la
publicidad masiva. -a publicidad masiva puede ser e)cesivamente costosa =(jemplo.
,ublicidad de la televisin> o gratuita =(jemplo* (ntrevista en el radio>. 70mo puedes
utilizar la publicidad masiva para atraer a tus clientes% evocar su inters% crear deseo $
hacer que compren8

1. Seala los tipos de publicidad masiva que consideres puedes utilizar puedes
agregar otros si lo consideras necesario.
!. 9rdena los tipos de publicidad masiva con base a tu pre#erencia.
'. (labora una tabla en donde seales lo bueno% lo malo $ lo &nico de cada uno de
ellos.
:. ()plora $ registra los costos que representan un plan de publicidad masiva.
!1?4 ) dia
-a tirada de un periodico
es mu$ grande $ lo veria
mucha gente
"uchos no se
#ijan en los
anuncios
"ucha di#usion
1''4 ) dia
-a tirada de un periodico
es mu$ grande $ lo veria
mucha gente
"uchos no se
#ijan en los
anuncios
"ucha di#usion
'@mil ) 1
publicacin
Serian revistas de
cosina entonces nos da
mucho "ercado
"uchos no se
#ijan en los
anuncios
Seria de tiraje
nacional
Tipos de Pu%licidad Masi-a*
Suplementos en los diarios (ntrevista en televisin ,ublicidad en peridicos
,ublicidad en televisin 0omunicados de prensa 0ampaas en radio

<evistas
Tu siguiente objetivo es comparar los di#erentes tipos de publicidad% costos $ bene#icios. 2az
una tabla como la que aparece enseguida $ completa los datos de publicidad ms accesible.
Comparacin de los tipos de Pu%licidad Masi-a*
Herramienta de Cu!les son los De esta Pu%licidad De esta Pu%licidad De esta Pu%licidad
Pu%licidad costos" #u$ es %ueno" #u$ es malo" #u$ es &nico"
Suplementos
en los diarios
pu%licidad en
los peridicos
re-istas
Plan de Comunicacin
A. Pu%licidad.
De/inicin de Pu%licidad. A0ualquier #orma de presentacin no personal de ideas%
productos o servicios por un patrocinador identi#icadoB.
C ,roporcionar in#ormacin sobre el tipo de publicidad que se va a utilizar
,. Promocin de Ventas.

De/inicin de Promocin de Ventas. A(st/mulos directos que proporcionan valor
agregado al producto o incentivos al personal de ventas% intermediarios o consumidores
#inalesB.
C Dncluir in#ormacin general acerca de (strategia de ,romocin de ventas e incentivos*
"uestras% 0upones% Art/culos promocionales% 0oncursos% Sorteos% Euegos% ,romociones
de punto de compra.

C. Mercadotecnia directa.

De/inicin de Mar0etin* Directo. (l mmar;eting directo consiste en comunicaciones
directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente% con el #in de
obtener una respuesta inmediata
C ,roporcionar in#ormacin general acerca de estrategias $ medios de "ercadotecnia
+irecta* "ar;eting por catlogo% Telemar;eting% "ar;eting en l/nea.

1. Relaciones p&%licas.
De/inicin de Relaciones P&%licas. A1orjar buenas relaciones con los diversos p&blicos
de la empresa obteniendo publicidad #avorable% #omentando una buena Aimagen
corporativaB $ manejando o anulando los rumores% reportajes $ sucesos des#avorablesB.
C Dncluir in#ormacin general acerca de la (strategia de <elaciones ,&blicas* Sitio Feb%
(ventos especiales% Actividades de servicio p&blico.
Dnclu$e la promocin de los intereses de la compa/a asocindola con una actividad
espec/#ica =por lo com&n deportes o cultura> o con una causa =por lo regular% una
actividad caritativa o de inters social>.