UN MERCADO

DINMICO
1 julio del 2014
Universidad Tcnica de Ambato
Facultad de Ciencias Administrativas
Marketing y Gestin de Negocios
MARKETING ESTRATGICO
David Jurado Lpez
Mayra Lagua Manobanda
Luis Paca del Pozo
Cristhian Palomo
Clara Perez
Milton Toapanta

Autores
steel2231@gmail.com,
gabbita.1006@gmail.com
luism_3089@hotmail.com
cristhian_chavez7@yahoo.es
david_012010@hotmail.com
pereza.clarar@gmail.com.

Nombres
Palabras
clave
ABSTRACT
The entire market can be divided into two major segments:
consumers and businesses. This chapter will examine consumer
market and then make an analysis of the market conduct. First
market definition described the high lighting of various
changes that has had in its history. After this chapter you
should be able to explain the important changes that are
occurring in the market, how consumers make their purchase
decision, the various changes that have prices, meaning the
price, in order to understand market interactions.
RESUMEN
El mercado en su totalidad puede ser dividida en dos grandes
segmentos: consumidores y empresas. En este captulo se
examinara el mercado de consumidores y posteriormente se
realizara un anlisis sobre el mercado de las empresas.
Primero se describe la definicin de mercado remarcando los
diferentes cambios que ha tenido en su historia. Despus de
este captulo usted deber ser capaz de explicar los
importantes cambios que se estn dando en el mercado, la
forma en que los consumidores realizan su decisin de compra,
los diferentes cambios que poseen los precios, el significado
del precio, con el fin de entender las interacciones del
mercado.
Mercado
Precio

Correo
electrnico
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Introduccin
El mercado es un proceso natural que se forma de las
interacciones repetidas de cada uno de los individuos. En el
juego sucesivo de las acciones individuales deliberadas.
Nadie tiene intencin de crearlo al actuar, es una
consecuencia involuntaria y espontnea. La capacidad de una
empresa para emprender de su mercado es tanto una fuente de
innovacin como de ventaja de mercado (Aron, 2004) En el
mismo convergen las decisiones individuales agregadas. Pero
a pesar de surgir de la interaccin de estas ltimas, es
superior a cada una de las partes que lo componen, es una
ley natural. El mercado excede las transacciones comerciales
de bienes y servicios por dinero u otros bienes de
intercambio. Es la consecuencia de la interaccin del hombre
en todo sentido.

Mercado
Precio
3
"En la
negociacin
el precio
representa
la eleccin
de los
consumidores
fijados en
un mercado
despabilado
Las transacciones comerciales, usos y costumbres, formas,
etc. Por ejemplo, la interaccin del hombre al hacer una
cola para esperar el bus de transporte tambin es mercado,
que fue evolucionando hasta lo que es hoy. Seguramente la
primera vez que hubo que tomarse un bus de transporte las
personas estaban desorganizadas para subir (estado de
naturaleza), pero con el tiempo (juegos repetidos)
negociaron (no de manera explcita), y acordaron hacer una
cola. Con esta solucin, todos ganaron. El anterior
ejemplo del mercado se lleva a todos los mbitos de la
sociedad en donde el hombre interacta. De nuevo el mercado
es el mbito natural (el ecosistema) del hombre en
sociedad.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas
entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y
servicios. A lo largo de la historia, el precio ha
representado un papel importante en la eleccin de los
consumidores y estos se han fijado a travs de un proceso
de negociacin entre compradores y vendedores, proceso que
hoy en da an se da en los pases ms pobres y entre los
grupos de menores ingresos. Los vendedores pedan un precio
ms alto del que en realidad esperaban percibir y los
compradores ofrecan un precio ms bajo del que estaban
dispuestos a pagar y a travs del regateo se llegaba a un
precio ms o menos aceptable para ambas partes. Sin
embargo, ciertos factores distintos del precio se han
convertido en determinantes a la hora de explicar la
eleccin del comprador en las ltimas dcadas. En sentido



DESARROLLO


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El precio no es solo
la cantidad de dinero
que se paga por
obtener un producto
sino el tiempo
utilizado para
conseguirlo
estricto el trmino
competitividad no es adecuado
para referirse a todas las
reas que supuestamente
abarca pero el uso lo ha
impuesto como sinnimo de
productividad. (Staff,
2001) Sin embargo, el precio
es an considerado como uno
de los elementos ms
importantes que condiciona la
cuota de mercado de la
empresa y su rentabilidad.
La estimacin del precio
resulta problemtica cuando
la empresa tiene que hacerlo
por primera vez, cuando
desarrolla o adquiere un
nuevo producto, cuando
introduce su producto en un
nuevo canal de distribucin o
rea geogrfica o cuando
realiza una nueva oferta. La
empresa debe decidir donde
posicionar su producto
respecto a la calidad y el
precio adems de considerar
otros muchos factores en la
fijacin de su poltica de
precios tales como los
salarios, renta, intereses o
utilidades, caractersticas
distintivas o marca del
producto, etc. Que tiende a
hacer los precios ms
rgidos, es decir, menos
susceptibles a los cambios en
la oferta y la demanda. Por
lo tanto, el precio es un
regulador bsico en el
sistema econmico porque
afecta a la distribucin de
estos factores productivos.
Adems, hay algunos aspectos
psicolgicos del precio que
deben ser tenidos en cuenta
por los ejecutivos de
mercadotecnia como es el
hecho de que los
consumidores confan
mucho en el precio como
indicador de calidad del
producto, sobre todo
cuando adoptan decisiones
de compra sin disponer de
informacin completa. Por
supuesto, la percepcin
de la calidad del
producto por los
consumidores tambin
puede verse influenciada
por la reputacin de la
tienda, la publicidad o
la promocin del producto
adems de otras
variables.
El precio no es solo la
cantidad de dinero que se
paga por obtener un
producto, sino el tiempo
utilizado para
conseguirlo as como el
esfuerzo y molestias
necesarias para
obtenerlos. Es por ello
un elemento
imprescindible a
considerar a la hora de
elevar el xito o no de
un producto o incluso de
una compaa. Las
decisiones sobre precio
incluyen el diseo y la
puesta en prctica de
polticas de costes,
mrgenes y descuentos as
como para la fijacin de
precios tanto para un
producto como para una
lnea de productos.
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Finalmente un mercado se compone de personas y
organizaciones con varias necesidades, dinero
para gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo,
dentro de la mayor parte de mercados las
necesidades de los compradores no son idnticas.
La demanda del mercado de empresas generalmente
es derivada, inelstica y presenta una gran
fluctuacin. Los compradores suelen estar
informados sobre lo que adquieren hoy en da.

Para pensar
Bibliografa
Aron, O. (2004). Marketing management
in Australasia. Emerald Group
Publishing Ltd.
Staff. (2001). Competitividad, El motor del
crecimiento . Washintong: Inter-
American Development Bank.








Si el desempeo se queda corto ante las expectativas, el cliente queda
insatisfecho.Si el desempeo coincide con las expectativas, el cliente queda
satisfecho. Si el desempeo excede las expectativas, el cliente queda muy
satisfecho y encantado
Philip Kotler

EN EL MERCADO DE
CUALQUIER SECTOR LAS
PERSONAS TIENE DINERO
PARA GASTAR POR SUS
NECESIDADES DE ABARCAR
CONCLUSIN