CONCESIONARIO

BRAYAN ALEXANDER RIVERA CORDOBA

INSTITUCIN EDUCATIVA METROPLITANO MARA OCCIDENTE
POPAYAN
2013
CONCESIONARIO






BRAYAN ALEXANDER RIVERA CORDOBA
11-01

TRABAJO DE ECONOMIA



LIC. SIXTO CERON CHICANGANA
DOCENTE ACADEMICO






INSTITUCIN EDUCATIVA METROPLITANO MARA OCCIDENTE
POPAYAN
2013
INTRODUCCION
Desde que el mundo abri las puertas a la globalizacin de mercados, todos los
pases se preocupan por la competitividad de sus productos y el aprovechamiento
de las oportunidades que este brinda.
El mercado de hoy en da es fuertemente competitivo, la estrategia es ofertar
diferentes marcas de automviles en nuestro concesionario dando diferentes
alternativas que se acoplen a las necesidades del comprador debido a que este
cada vez es ms exigente.
El mercado de automviles est teniendo mucho potencial en Colombia, cada vez
se incursionan nuevas marcas al mercado innovando en la manera de competir
mediante estrategias no tradicionales.

OBJETIVOS

Relacionar los temas vistos en clase con la empresa que creamos.
Indagar un poco ms respeto a los temas vistos en clase
Analizar los diferentes aspectos que intervienen en una empresa y en la
economa.

Plantear una idea de negocios teniendo en cuenta lo aprendido en esta
rea.

INTRODUCCION DE LA EMPRESA Y SU MATERIA PRIMA


Nuestra empresa es un concesionario que busca brindarle al pas diferentes
gamas de automviles tanto nacionales como internacionales, buscando que el
comprador tenga la opcin de elegir un auto con las caractersticas ms
favorables para el dependiendo de sus gustos y el usos que pretenda darle.
A travs de diferentes comodidades que el sector automotriz brinda para adquirir
un nuevo vehculo los interesados en carros puede acceder a crditos con tasas
de intereses bajas y cmodas cotas de financiacin, lo que hace un ms fcil y
asequible acceder a uno de ellos.
De igual forma nosotros como empresa tambin tenemos la capacidad y materia
prima para ensamblar vehculos pues resuelta en muchos casos un poco
econmicos y puede significar una mnima ganancia, al igual es importante que
sea un producto nacional hecho y elaborado en nuestro propio pas sin necesidad
de muchos casos importar.
En nuestro concesionario podemos encontrar marcas como Renault, Mazda,
Chevrolet, Hyundai, Nissan, Kia, Ford, Toyota, Audi, Mercedes-Benz, BMW,
Maserati.
De igual manera el capital humano es importante ya que la mano de obra en el
caso del ensamblaje es primordial pues dentro de este proceso hay un divisin
importante en desarrollo de este trabajo ya que cierto grupo se encarga de una
etapa y as sucesivamente se va completando el proceso que es un poco largo y
que necesita de mucha revisin tcnica para probar su calidad
Y dentro del concesionario es fundamental contar con gente capacitada a la hora
de vender automviles pues debe tener la facilidad de desenvolverse frente al
comprador y brindarle la seguridad de que est haciendo una buena eleccin.
LA MONEDA
La moneda es un factor primordial dentro de la economa ya que de ella dependen
muchos aspectos de la empresa y de la economa general de pas ya que su
regulacin depende la inflacin de los precios y el poder adquisitivo de las
personas
En nuestro concesionario es fundamental conocer el valor de la moneda debido a
que nos permite tener un manejo tanto de nuestro capital como del mercado
automovilstico, ya que se maneja mercados internacionales, y por lo tanto hay
exportaciones e importaciones y es importante tener en cuenta el valor de esta ya
que en la mayora de los casos se emplea el dlar como moneda entonces hay
que saber si el peso colombiano se ha revaluado o devaluado , ya que esto puede
significar prdida o ganancia.











Si la moneda se revala el peso se fortalece frente al dlar y por lo tanto el peso
valdra menos, este es un problema al momento de exportar automviles ya que
los ingresos en pesos disminuyen pero al momento de importar es muy
beneficioso puesto que se requieren menos pesos.
TASA DE CAMBIO
La tasa de cambio entre dos divisas es la tasa o relacin de proporcin que existe
entre el valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa cuntas
unidades de una divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.
La determinacin del tipo de cambio se realiza principalmente a travs del
mercado de divisas. El tipo de cambio como precio de una moneda se establece,
como en cualquier otro mercado por el encuentro de la oferta y la demanda de
divisas , en el mercado de automviles se manejan diferentes divisas debido a que
hay muchas importaciones ya que son muchas marcas de carros reconocidas a
nivel mundial y que a travs de nuestro concesionario incursionan en el mercado
nacional por lo tanto es importante tener manejo de la tasa de cambio ya que esto
nos puede beneficiar mucho debido a que si las divisas estn a un precio cmodo
va ser mucho ms fcil la compra de la mercanca generando as un margen de
ganancia mayor para la empresa y un beneficio tambin para el comprador ya que
esto posiciona bajos costos en el mercado y es ms fcil acceder a la compra de
un carro cuando el dlar est ms barato.









El tipo de cambio afecta al comercio exterior, de tal manera que cuando sube el
tipo de cambio de un pas, suben los precios de los vehculos importados,
mientras que las exportaciones se abaratan para los extranjeros, Las variaciones
de los tipos de cambio pueden afectar profundamente al ensamblaje de carros, el
empleo y la inflacin. Todos estos efectos hacen que el tipo de cambio sea cada
vez ms importante para todos los pases.
La tasa de cambio es importante tambin en el momento cuando como empresa
automviles nos pagan con dlares lo que significa que debemos saber la tasa de
cambio para cambiar de dlares a pesos puesto que como ente econmico
tenemos que pagar empleados, comprar materia prima y como es dentro del pas
lo tenemos que hacer en pesos colombianos por ello es que debemos conocerla
bien porque de esto depende el valor nominal que vamos a recibir.

DEPRESIACION
El equilibrio en un mercado competitivo entre la oferta y la demanda marcar el
precio del dlar respecto al peso o lo que es lo mismo el precio del peso respecto
al dlar. En los mercados de divisas se conoce depreciacin como el descenso del
precio de una moneda respecto de otra.

TASA DE INTERES
La tasa de inters es una variable econmica que afecta de manera directa la
venta de vehculos, la tasa de intervencin del Banco de la Repblica termina
influenciando las tasas de financiamiento del mercado en el mediano plazo.
Entre las ventas de carros es notorio ver que se financien un gran porcentaje de
estos debido a que hay una tasa de inters flexible con un porcentaje bajo que
permite acceder a un crdito para obtener un vehculo nuevo pero la tasa de
inters es baja pero no inferir a la de vivienda, debido a que muchas personas se
ven en la necesidad de solicitar un crdito para obtener un nuevo vehculo ya que
de cada 10 carros que se venden en Colombia ,6 son financiados ,pero el
comprador al momento de someterse a esta deuda debe tener en cuenta la que su
renta es limitada y que esta pueda cubrir de una u otra forma las cuotas de su
financiacin puesto que no puede someterse a un crdito que se salga de su
presupuesto.
Hay un gran auge en las ventas debido a las menores tasas de inters para la
financiacin de crditos y la flexibilidad en los requisitos lo que proporciona un
mejor clima de seguridad del pas y un simblico crecimiento, de igual los
concesionario como lo es nuestro caso estamos brindando cada vez ms
facilidades para obtener un vehculo con cuotas iniciales muy bajas y en muchos
casos con muy bajos intereses o sin ellos.

LA INFLACION
La consecuencia del descenso del valor del dinero y el poder adquisitivo se debe a
la inflacin que genera un incremento en los precios de los bienes y servicios, en
nuestra empresa la inflacin es un tema importante a tener en cuenta debido a
que nos afecta como comercializadores de automviles la cada de los precios ya
que pueden significar perdidas a nuestra empresa ,ya que es algo normal dentro
de un modelo capitalista pero hay que controlarla porque de lo contrario van a ser
muy altos los costos y la capacidad de compra disminuira












En nuestro concesionario es muy importante estar al tanto de la inflacin que
establece las autoridades econmicas ya que nuestras decisiones de compra y
venta se deben basar en esto para s tomar una decisin acertada y obtener
beneficios para la empresa porque si omitimos este aspecto inflacionario
podramos significar prdidas importantes para la empresa
Las alteraciones de la oferta demanda de vehculos puede significar variaciones
en los precios ,debido a que la subida de algunos precios compensa la baja de
otros ,pero estos precios tanto de automviles y combustibles son variables.

INFLACION DE DEMANDA
En este momento el mercado automovilstico est afrontando una inflacin de
demanda debido que hay mucha demanda de vehculos de diferentes gamas pero
la oferta se queda corta respeto a la demanda ejercida por la poblacin, lo que
genera un gran flujo de dinero de parte y parte y de igual forma un incremento al
PIB nacional debido a que la gente en esta poca est prefiriendo un carro con
respecto a otros medios de trasporte como motos ,etc. ,de igual manera las motos
tiene una gran demanda pero por las facilidades de acceder a un vehculo la gente
se inclina por uno de ellos.

INFLACION DE COSTOS
La inflacin de costos se puede presentar cuando en nuestro concesionario suban
los costos de los vehculos debido a que la materia prima haya registrado un
incremento, es decir que quiz las piezas de los automotores estn mucho ms
costosas o que quiz no las haya aqu y hay que importarlas ese caso puede
haber un incremento el costo del vehculo, al igual sabemos que si el carro es
ensamblado aqu va ser mucho ms econmico pero al igual es relativo.

EL CREDITO
El crdito es una alternativa que nosotros como concesionario empleamos ya que
nos permite ampliar el tamao de nuestra empresa, para as mediante un crdito
financiero adquirir nueva mercanca es decir importar otras marcas de carros que
quiz son costos y que pueden tener una buena acogida en el mercado nacional,
en muchos casos un crdito puede ayudarnos en el momento en el que no haya
tanto fluido de caja y sea necesario recurrir a este para cubrir ciertos gastos que el
concesionario ,pero en si el crdito es una buena alternativa para las empresas
que segn su capital puede llegar a adquirir bueno crditos.

MANEJOR FISCAL
En Colombia nosotros desarrollamos diferentes actividades econmicas con el
principal propsito de adquirir una remuneracin econmica mediante un sueldo
que compensa el trabajo desempeado para as satisfacer sus necesidades de
vivienda, alimentacin e infinidad de necesidades que los seres humanos
tenemos.
El estado se encarga de estipular polticas tanto como para el sector pblico como
privado ya que las decisiones que este tome nos involucra directamente debido a
que como empresa debemos acogernos a los estatutos que este nos imponga.
INVERSION
La inversin en toda empresa es necesaria, es un gasto en el que hay que incurrir
para poder expandir nuestra empresa o proveerla de nueva mercanca para que
tenga una buena oferta y por ende el pblico tenga de donde elegir de igual forma.

La inversin puede ser de capital nacional o internacional dependiendo de la
clasificacin de nuestra empresa tambin depende la inversin ya que si es son
pocos los socios son ellos quienes aportan sumas de dinero.
Estas inversiones pueden ser a largo o corto plazo y se hace ms que todo para
que nuestro concesionario obtenga un buen rendimiento de ellos y as recibir
ganancias que ayuden a aumentar el capital de nuestra empresa
Invertimos en nuestro concesionario con el nimo de obtener unos ingresos a
largo plazo, con el objetivo de incrementar el margen de ganancia, lo que significa
que debemos renunciar en muchos casos a algunas cosas para obtener beneficios
en el futuro.
La inversin es la materializacin de medios financieros en bienes que van a ser
utilizados en el proceso de ensamblaje de algunas marcas y tambin en la compra
de vehculos para ponerlos en el mercado, esta inversin se emplea en muchos
casos en materias primas que proporcionen un aumento en la produccin de
nuevos vehculos.
PRODUCCION
La fabricacin de automviles es la produccin industrial de vehculos automviles
en fbricas habilitadas para ello. La fabricacin de automviles requiere un capital
humano y financiero muy importante. Dependiendo del tipo de vehculo, la
cantidad de unidades a fabricar por da y el emplazamiento de la fbrica el grado
de automatizacin puede variar considerablemente. Si las unidades a producir son
muy reducidas entonces es rentable la produccin manual en un taller, pues la
inversin para una lnea de ensamble no es viable. Los vehculos se fabrican
normalmente en una lnea de produccin, que cuenta con numerosas estaciones
donde operarios, fijos en cada estacin, realizan el mismo trabajo en cada
vehculo que llega. El primer paso es decidir, a partir de estudios de mercado que
tipo de vehculo demanda el mercado, con qu caractersticas y en qu medida.
Se estima tambin el precio final, si bien, hasta que no se negocien todos los
contratos con los proveedores y no se realicen todos los cambios necesarios no es
posible calcular el coste de fabricacin del vehculo.



Los resultados de la fase inicial son la base para esta fase. En esta fase se
establece el diseo exterior y, de forma ms aproximada, el diseo interior. Se
documentan los requisitos tcnicos de cada componente por desarrollar y fabricar.
Una vez que se ha establecido el diseo y los componentes necesarios se abren
concursos para los diferentes componentes entre diferentes proveedores. El
proveedor con el mejor concepto y el precio ms ventajoso tiene las mejores
cartas para ser nominado.
Cuando la construccin del vehculo es confirmada se comienza con la
planificacin de su fabricacin. Normalmente los nuevos vehculos se fabrican en
lneas ya existentes por lo que se trata de adaptar la lnea existente de forma que
tanto el modelo antiguo as como el nuevo puedan fabricarse a la vez. Esto es
necesario porque normalmente entre 12 y 6 meses antes de lanzar el nuevo
modelo, este ya comienza a fabricarse en la fbrica. El reto de adaptar la lnea es
que la produccin actual ha de perturbarse lo menos posible para seguir
produciendo los modelos en serie. Tras finalizar la planificacin de la produccin
se comienza con el montaje, como paso previo a la fabricacin del nuevo vehculo.
La creacin de una planta de produccin de vehculos supone un capital inversor
muy importante pero es algo muy beneficioso para la regin donde est ubicada.
Se calcula que por cada puesto de trabajo directo en la planta de produccin se
crean otros 5 en los proveedores, y subproveedores, etc.
Esto es debido a que la cantidad de componentes suministrados por proveedores
externos es cada vez mayor, simplificando de esta forma el montaje en las plantas
de produccin de vehculos. En especial los proveedores de sistemas, cada vez
ms populares, requieren lneas complejas de produccin propias y al tratarse de
un compuesto de componentes de gran tamao y a los retos logsticos, suelen
estar localizados cerca de la planta de produccin de vehculos.

CONSUMO
La Industria Automotriz se vendi en Colombia ms de 29 mil automviles y las
ventas en lo corrido de 2012 ya alcanzan las 289.525 unidades sin contar
diciembre. Hay marcas de vehculos chinos de buena calidad que estn respaldas
en el pas tanto como las marcas europeas y americanas. No es lo mismo comprar
un vehculo para ir todos los das a trabajar a la oficina, donde en el trayecto se va
a encontrar con un trancn que le quitar gran parte del da, para este tipo de
personas es recomendable comprar un vehculo pequeo y de bajo consumo de
combustible.
Si el vehculo es para ir a una finca los fines de semana y el recorrido incluye
carretera destapada hay que buscar un carro ms grande como un 4X4 que es
ms slido y potente.Tampoco es lo mismo considerar que el vehculo familiar sea
el de aficin o de hobby, para ellos es recomendable un carro deportivo o
convertible porque solamente se utilizar en ocasiones especiales.
Hay vehculos desde $18 y $19 millones hasta de $1.000 millones, en cualquiera
de los casos hay que revisar la capacidad de endeudamiento que se tiene y el
nivel econmico, porque actualmente hay un buen ambiente en cuanto a tasas de
inters para financiar la compra de carros.
Superados esos dos pasos ahora hay que decidir el color, si se quiere cojinera de
cuero o de tela, si debe llevar aire acondicionado o no, tambin si lo mejor es un
carro mecnico porque le gusta sentir ms la potencia y el motor o si por el
contrario prefiere la tranquilidad y la comodidad de manejar un vehculo
automtico. Esas sutilezas son menores pero terminan siendo definitivas al
adquirir un automvil, porque si no se hace una buena eleccin se termina
perdiendo dinero.
Hay marcas muy sofisticadas que tiene un nicho de mercado muy especfico
porque no son tan fciles de conseguir, si logra vender ah el automvil que
adquiri hace unos cuantos meses, pierde menos dinero en la inversin inicial.
Pero si lo quiere vender ms rpido o cambiarlo entonces hay que buscar una
marca de menor gama, muy comercializable y en nichos de mercados ms
amplios. En Colombia es mucho ms fcil vender un vehculo ensamblado que un
importado, de color neutro como gris, dorado claro, blanco, beige es ms fcil
venderlo; preferiblemente de cuatro puertas y no de dos.

PRECIOS DE MERCADO
Los precios depende primordialmente de la oferta y la demanda de vehculos que
haya en el pas, en este momento demasiada demanda debido a que hay muchas
facilidades para acceder a un carro y es por ellos que la gente decide obtener uno
hasta llegar al punto en algunas ciudades de no suplir toda la demanda que hay.
Los precios varan mucho dependiendo de la clase de carro que elijas si n auto
convencional tiene un precio ms cmodo que acceder a un auto de lujo pues
estos autos son real mente costosos pero quien tiene la facilidad econmica y el
gusto por ellos accede a tener uno de este tipo.
De igual forma el hecho que haya mucha demanda de vehculos hace que estos
bajen sus costos debido a que hay una gran cantidad demandada lo que significa
un buen ambiente tanto para la industria automovilstica como para la economa
del pas.


PRECIOS CONTROLADOS
En Colombia hay algunos productos que tiene precios controlados
independientemente de la demanda que este tenga, uno de esos productos que se
involucra directamente con nuestro concesionario pero como tal no nos afecta sino
que el comprador es quien se ve afectado y es el precio de la gasolina que
presenta en el da a da algunas variaciones pero no pueden ser muy altas ya que
el estado fija algunos topes mnimos respeto a sus precios.

PRODUCTO INTERNO BRUTO
El PIB es una variable econmica que afecta de manera positiva al entorno
econmico en general y tambin se convierte en un referente para conocer el
comportamiento que podran presentar las distintas variables macroeconmicas
del pas. El aumento de PIB para el sector automovilstico proporciona un buen
ambiente para su proyeccin ya que si se genera un incremento en las ventas de
automviles significa un crecimiento a la economa del Pas puesto que este
mercado deja grandes ganancias y aportes al estado debido a los impuestos que
los carros deben pagar para tener una libre circulacin.
De igual manera las exportacin e importacin de productos colombianos en este
acaso el ensamblaje de vehculos proporcionan riqueza al pas es decir estos
ingresos se ven en el balance general de PIB de Colombia puesto tanto la
produccin interna como externa de los colombianos se tiene en cuenta para
calcular este indicador que demuestra el crecimiento econmico y el nivel de
riqueza que posee Colombia.
DEMANDA
En el mercado automovilstico hay mucha oferta de diferentes clases de vehculos
que brindan diferentes comodidades y poseen caractersticas propias de acuerdo
a su modelo, cada persona tiende a elegir su carro de acuerdo a su personalidad,
gusto y comodidad y el mercado le brinda esta posibilidad debido que hoy en da
ya es comn encontrar autos tanto de lujo como autos ms convencionales ya
depende del gusto del consumidor y de igual forma su presupuesto.
Respeto a la demanda en Colombia en los ltimos aos se ha visto un gran
aumento en esta, debido a que hay muchas ms facilidades para acceder a un
vehculo ya sea mediante la financiacin o nosotros como concesionario
brindamos alternativas de pago mucho ms asequibles para el pblico que est
interesado en obtener un vehculo. En los ltimos meses en nuestro pas se ha
incrementado las ventas de automviles llegando al punto de que la oferta de
autos no es suficiente para satisfacer todas las necesidades que el consumidor
exige, es por ello que hay un gran listado de personas en espera para obtener un
vehculo puesto que el tratado de libre comercio y el valor de la divisa ha
favorecido al pblico para hacer una compra de este tipo.
Lo que significa que al haber tanta demanda de vehculos, genera un crecimiento
en el sector automovilstico y en la economa general de pas y por ellos un
incremento en el PIB.


CONCLUSION
Este trabajo me permiti poner en prctica los temas vistos en clase en el rea de
economa, ya que para realizar este trabajo me vi en la necesidad de investigar
ms afondo cada uno de estos y mirarlos desde un punto ms crtico y analtico
para encontrar un punto de comparacin con nuestro concesionario.
De igual manera conoc muchos aspectos de la economa de nuestro pas que
ignoraba y que a travs de los aos ha tenido un alto crecimiento en algunos
sectores ms que otros
Y queda resaltar que la industria automotriz en Colombia ha tenido un gran auge y
un crecimiento importante con respecto a otros sectores econmicos.
BIBLIOGRAFIA
Tomamos de referencia algunas pginas para tener informacin real respecto a la
industria automotriz

Reporte de Inflacin Junio 2012, Panorama actual y Proyecciones
macroeconmicas 2012-2014

Industria automotriz en Colombia Proexport Colombia
Anlisis Tcnico y Econmico del ramo de automviles ,Reporte 2012