Por ah

Richards J. Heuer, Jr.

CONCNTRESE para el ESTUDIO de INTELIGENCIA

La Agencia Central De Inteligencia
1999



Este libro estaba preparado primordialmente para el uso de Personeros
del Estado Estadounidenses, y el formato, cobertura, y el contenido
fuera diseado para encontrar sus requisitos de spe-cific.

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Todas las declaraciones de hechos, la opinin, o el anlisis expresaron
en el texto principal de este libro son ese del autor. De modo semejante,
todas tales declaraciones en la Compra No Al Contado y la
Introduccin son esos de los autores respectivos de esas secciones. Tales
declaraciones de hechos, tal opinin, o anlisis necesariamente no
reflejan las posiciones oficiales o puntos de vista de la Agencia Central
de Inteligencia o cualquier otro componente de la Comunidad
Estadounidense de Inteligencia. Nada en el contenido de este libro
debera ser con-strued tan afirmante o insinuando endoso
estadounidense del el Gobierno de declaraciones de fac-tual o las
decodificaciones.

ISBN 1 929667-00-0


Originalmente publicado en 1999.



La Psicologa de Anlisis de Inteligencia

Por Richards J. Heuer, Jr.

El prlogo del
autor......................................................................................................El vi
Foreword...............................................................................................El ix
Introduction.......................................................................................... xiii
LA PARTE I - DE NUESTRA MAQUINARIA
MENTAL.....................................................................................................1
Captulo 1: Pensando Acerca De
Pensar...................................................................................................... 1

Captulo 2: La percepcin: Por qu No Podemos Ver Nosotros
Qu Est All para Verse?.....................................................................7

Captulo 3: La memoria: Cmo Hacemos Nosotros Recuerde
Qu Sabemos?.................................................................................... 17

PART II LAS HERRAMIENTAS PARA
PENSAR....................................................................................................31

Captulo 4: Las Estrategias para el Juicio Analtico: Trascendiendo los
Lmites de Informacin
Incompleta............................................................................................. 31

Captulo 5: Necesita T en Realidad Ms Informacin?
.............................................................................................................. 51

Captulo 6: Manteniendo Una Amplitud de
Ideas.................................................................................................... 65

Captulo 7: Estructurando Problemas
Analticos............................................................................................. 85

Captulo 8: El Anlisis de Hiptesis
Irreconciliables................................................................................... 95

PART III LOS PREJUICIOS
COGNITIVOS.....................................................................................111
Captulo 9: Qu Son los Prejuicios
Cognitivos?....................................................................................... 111

Captulo 10: Los Prejuicios en la Evaluacin de
Prueba.............................................................................................. 115

Captulo 11: Los Prejuicios en la Percepcin de Causa y
Efecto..127

Captulo 12: Los Prejuicios en Estimar
Probabilidades................................................................................ 147

Captulo 13: La Comprensin Retrospectiva Influencia en la Evaluacin
de
La Inteligencia
Reportando..................................................................................... 161

PART IV LAS
CONCLUSIONES...............................................................................173

Captulo 14: Mejorando Anlisis de
Inteligencia..................................................................................... 173





El prlogo del autor

Este volumen ana esfuerzos y reedita, con un poco de edicin,
actualizando, y las adiciones, los artculos escritos durante 197886
reservado para uso interno dentro de la Oficina de Direccin de la CIA
de Inteligencia. Cuatro de los artculos tambin aparecieron en los
Estudios de la publicacin de la Comunidad de Inteligencia en la
Inteligencia durante ese lmite de tiempo. La informacin es
relativamente eterna y todava pertinente para la bsqueda
interminable para mejor anlisis.
Los artculos se basan al revisar literatura cognitiva de psicologa
concirnindole cmo procesan las personas informacin para hacer
juicios adelante en informacin completa y ambigua. Seleccion los
experimentos y las conclusiones que parecen ms pertinentes para
anlisis de inteligencia y en gran necesidad de comunicacin para los
analistas de inteligencia. Luego traduje los informes de techni-cal a
idioma que los analistas de inteligencia pueden entender e interpret la
relevancia de estas conclusiones para los problemas que los analistas
de inteligencia afrontan.
El resultado es un compromiso que no puede totalmente ser satisfactorio
para ya sea puede indagar psiclogos o analistas de inteligencia.
Psychol ogists cognitivo y analistas de decisin pueden quejarse de
simplismo, mientras el lector del poco psiclogo puede tener que
amortiguar alguna terminologa nueva. Desafortunadamente, los
procesos mentales son tanto complica que el debate de ellos hace
requiere algn vocabulario especializado. Los analistas de inteligencia
que han ledo y tienen, pensaron seriamente acerca de la naturaleza
de su oficio debera no tener dificultad con este libro. Esos que aran
virgen ponen en tierra puede requerir esfuerzo serio.
Tengo el deseo de agradecer todo esos que contribuy comentarios y
que sugerencias en el borrador de este libro: Jack Davis (quien tambin
escribi la Introduccin); Cuatro que la anterior Oficina de Direccin de
analistas de Inteligencia (DI) cuyos nombres no puede ser citada aqu;
Mi colega actual, mi Profe. Theodore Sarbin; Y mi edi-tor en el Centro de
la CIA para el Estudio de Inteligencia, Hank Appelbaum. Todo hizo
muchas sugerencias substantivas y editoriales que ayudaron
grandemente a hacer esto un mejor libro.

Richards J. Heuer, Jr.







El prefacio

Por Douglas MacEachin1

Mi primera exposicin para el trabajo de Dick Heuer fue
aproximadamente 18 aos atrs, y nunca he olvidado la impresin
fuerte que hizo en m luego. Eso estaba a eso del punto medio en mi
carrera como un analista de inteligencia. Despus de otra dcada y
una mitad de experiencia, y el dur-ing de oportunidad los ltimo pocos
aos para estudiar muchos casos histricos con el beneficio de
materiales de archivos de la anterior URSS y los regmenes de Varsovia
Pact, la ltima presentacin de read-ing Heuer ha tenido aun ms
resonancia.
S de primera mano encontrar tantas CIA que los oficiales tienden a
reaccionar escpticamente para tratados en la epistemologa analtica.
Esto es entiende capaz. Demasiadas veces, tales tratados terminan
prescribiendo modelos como las respuestas para el problema. Estos
modelos parecen tener valor prctico pequeo para anlisis de
inteligencia, lo cual no toma lugar en un cursillo prctico enfocado a
una especialidad sino ms bien en un mundo que se quiebra rpido de
poltica. Pero ese no es el Heuer problemtico principal le dirige la
palabra a.
Lo que Heuer examina tan claramente y eficazmente es cmo el
proceso pensado humano construye sus propios modelos a travs de los
cuales procesamos infor-mation. ste no es un fenmeno nico para la
inteligencia; Como la investigacin de Heuer demuestra, est en parte
del funcionamiento natural del proceso cognitivo humano, y ha sido
demostrado a travs de un rango amplio de campos extendindose
desde medicina para surtir anlisis de mercado.
El proceso de anlisis mismo refuerza esta funcin natural del cerebro
humano. El anlisis usualmente involucra modelos que crea, si bien no
pueden ser designados como tal. Colocamos ciertas comprensiones y
ciertas expectativas acerca de las relaciones de causa y efecto y luego
procesamos e interpretamos informacin a travs de estos modelos o los
filtros.
El debate en el Captulo 5 en los lmites por valor de informacin
adicional merece atencin especial, en mi vista en particular para
uno



1. Douglas MacEachin es un anterior Subdirector de la CIA de
Inteligencia. Despus de 32 aos con la Agencia, l se retir en 1997 y se
convirti en un Tipo Mayor en el John F. Kennedy School de Harvard
University del Gobierno.




La organizacin de inteligencia. Lo que ilustra es ese demasiadas veces,
recin informacin ac quired es evaluado e ido en procesin a travs
del modelo existente de ana-lytic, en vez de usarse para reconsiderar el
local del modelo mismo. Los efectos perjudiciales de este tallo humano
natural de tendencia del raison detre de una organizacin creada
para adquirir especial, crtico en la formacin la manera encubierta
directa nica disponible, y para producir anlisis integrando esta
informacin especial con la base total de conocimiento.
Dudo que cualquier oficial veterano de inteligencia podr leer este libro
sin recordar casos en los cuales los procesos mentales descritos por
Heuer han tenido un impacto adverso en la calidad de anlisis.
Cuntas veces hemos encontrado situaciones en las cuales el local
completamente plausible, basados en la experticia bien fundada, se
han usado para construir un pronstico con acuerdo virtualmente
unnime lgicamente vlido tan revuelto apagado para ser
totalmente agravia? Adentro cmo han determinado muchas de estas
instancias, retrospectivamente, que el problema no estaba en la lgica
sino en el hecho de que uno del local por muy plausible que
pareciese que en el momento fue incorrecto? Adentro cmo se han
visto forzadas muchas de estas instancias nosotros a admitir que la
premisa errnea no se bas empricamente excepto que ms bien un
conclu-sion se desarroll de su propio modelo (algunas veces
designada una suposicin)? Y adentro cuntos casos fue eso
determinado ex post facto tan la informacin haba estado disponible
cul debera haber provisto una base para inquisitivo o ms local, y que
un cambio de la premisa pertinente (s) hubiese cambiado el modelo
analtico y enseada con el dedo para un resultado diferente?
El remedio comnmente prescripto para los defectos en anlisis de
inteligencia y las estimaciones ms a gritos despus de la inteligencia
los fracasos es un incremento principal en la experticia. La
investigacin de Heuer y los estudios que l se refiere a plantean un reto
serio para esa sabidura convencional. Los datos demuestran que la
experticia misma no es proteccin de las hoyas cubiertas analticas
comunes que son endmicas para el proceso pensado humano. Este
punto ha sido demon-strated en muchos campos al lado de anlisis de
inteligencia.
Una revisin de fracasos notorios de inteligencia demuestra que las
trampas de an-alytic atraparon a los expertos tanto como alguien.
Ciertamente, los datos muestran eso cuando los expertos caen vctima
de estas trampas, los efectos pueden ser agravados por la confianza
que traba un embargo para la experticia ambos en su vista y en la
percepcin de otros.
Estas observaciones de ningn modo deberan ser construidas como
una denigracin del valor de experticia. Al contrario, mis aos de 30
ventajas en el negocio de anlisis de inteligencia parcial de yo a favor
de la vista que, el fin




Menos advertencias de informacin se sobrecargan a pesar de todo,
no hay tal cosa como demasiada informacin o experticia. Y mis
observaciones de analistas de la CIA sentndose a la misma mesa con
expertos pblicamente renombrados me han dado gran confianza que
los ataques en la experticia publican est aproximadamente
extraviado. La diferencia principal es aqulla en coro consigue
promover sus reputaciones en publicaciones, mientras el otro trabaja en
un ambiente cerrado en el cual los lectores principales son miembros de
la mayora de audiencia de cuestionamiento del mundo de inteligencia
la comunidad del policymaking.
El mensaje que viene a travs de adentro la presentacin de Heuer es
esa en la formacin y la experticia es una necesario pero no suficiente
manera de anlisis de inteligencia de mak-ing el producto especial que
necesita ser. Un esfuerzo de compa-R tiene que ser asignado a la
ciencia de anlisis. Este esfuerzo tiene que comenzar con una
comprensin evidente de las debilidades y fuerzas inherentes del
mecanismo analtico primario la mente humana y la forma que
procesa informacin.
Creo hay un elemento cultural significativo de adentro cmo se definen
los analistas de inteligencia ellos mismos: Estamos nosotros que los
expertos substantivos emplearon por CIA, o somos nosotros analistas
profesionales y oficiales de inteligencia cuya experticia recae sobre
nuestra habilidad para adaptarse rpidamente a los asuntos diversos y
los problemas y analizarlos eficazmente? En el mundo grandemente, la
experticia substantiva es mucho ms abundante que la experticia en la
ciencia analtica y el procesamiento mental humano de informacin.
Marcas Dick Heuer se despeja que las hoyas cubiertas el hu-man que
proceso mental se sedimenta para analistas no puede ser eliminado;
Estn en parte de nosotros. Lo que puede hacerse debe entrenar a las
personas cmo buscar y reconocer estos obstculos mentales, y cmo
desarrollar procedimientos diseados para contrarrestarlos.
Dada la centralidad de ciencia analtica para la misin de inteligencia,
una pregunta clave que el libro de Heuer plantea es: Comparado con
otras reas de nuestro negocio, hemos cometido un esfuerzo
conmensurativo para el estudio de ciencia analtica como un requisito
profesional? Cmo comparan el esfuerzo y los compromisos del recurso
en este rea, por ejemplo, el esfuerzo y el compromiso el desarrollo de
habilidades de la escritura de analistas?
El libro de Heuer no finge ser la ltima palabra en este asunto.
Esperanzadoramente, ser un estimulante para el trabajo de mucho
ms.











La introduccin

Mejorando Anlisis de Inteligencia
En CIA: Contribution de Dick Heuer para Anlisis Intelligence

Por Jack Davis

Aplaudo el Centro de CIA para el Estudio de Inteligencia para hacer
disponible el trabajo de Richards J. Heuer, Jr. en la psicologa de anlisis
de inteligencia a una generacin nueva de practicantes de inteligencia
y los estudiosos.
Las ideas de Dick Heuer en relacin a la forma de mejorar foco de
anlisis en ayudar a analistas a compensar para las limitaciones de la
mente humana adentro traficante con problemas complejos que
tpicamente involucran informacin ambigua, jugadores mltiples, y
circunstancias elocuentes. Tal estimative chal multifactico lenges ha
proliferado en el mundo que se echa al correo de un solo turbulento de
Guerra.
El mensaje de Heuer para los analistas puede ser encapsulado
cotizando dos frases de Captulo 4 de este libro:

Los analistas de inteligencia deberan estar cohibidos acerca de sus
procesos de rea-soning. Deberan pensar acerca de cmo hacen
juicios y conclusiones de alcance, no slo acerca de los juicios y las
conclusiones acerca de ellos mismos.

Las ideas de Heuer son aplicables para cualquier empeo analtico. En
este Introduccin, me he concentrado en su impacto y esos de otros
pensadores de pio-neer en el anlisis de inteligencia fildean en CIA,
porque esa es la institucin que Heuer y sus predecesores, y yo m
mismo, sepa ms que nadie, haber gastado la masa de nuestra
inteligencia corre a velocidad all.

2. Jack Davis prest servicio con la Oficina de Direccin de Inteligencia (DI), el Concejo
Nacional de Inteligencia, y la Oficina de Entrenamiento durante su carrera de la CIA. l es ahora
un contrac-tor independiente que se especializa en tradecraft en vas de desarrollo y educativo
y analtico. Entre sus publicaciones est Incertidumbre, Sorpresa, y la Advertencia (1996).




Conduciendo A Contribuos a Quality de Anlisis

Los analistas de inteligencia, en tratar de hacer juicios slidos, son al-way
bajo el reto de las complejidades de los asuntos de las que ellos se
ocupan y de las demandas hecho en ellos para la puntualidad y el
volumen de produccin. Cuatro individuos Agency sobre los decenios
sobresalen para haber hecho contribuciones principales en relacin a la
forma de ocuparse de estos retos para la calidad de anlisis.
Mi listn de las personas que han tenido el mximo im-pact positivo en
anlisis de la CIA consta de MacEachin Sherman Kent, Robert Gates,
Douglas, y Richards Heuer. Mi metodologa de seleccin fue simple. Me
pregunt: De quin son las compenetraciones que me han
influenciado ms que nada durante mis cuatro decenios de practicar,
enseando, y escribir sobre anlisis?

Sherman Kent

Las contribuciones pathbreaking de Sherman Kent para anlisis no
pueden ser justicia hecha en un par de prrafos, y le refiero a los
lectores a treat-ments del abatanador elsewhere.3 Aqu Yo le dirijo su
legado de cosa indeterminada a la profesin analtica.
Kent, un profesor de historia europea en Yale, trabajado en la
Investigacin y el Anlisis se ramifican de la Oficina de Servicios
Estratgicos durante la Segunda Guerra Mundial. que l escribi un libro
influyente, Inteligencia Estratgica para Potencia Mundial Americana,
mientras en la Universidad Nacional de Guerra a finales de los 1940s. l
hizo las funciones de Vicepresidente y luego como Presidente de la
Junta Directiva de DCI de Estimaciones Nacionales de 1950 para 1967.
La mxima contribucin de Kent para la calidad de anlisis fue definir
una posicin social honorfica para el analista el individuo prudente
aplicando los instrumentos de razn y el mtodo cientfico en un
mundo de inteligencia luego como ahora domin por los operadores
lgicos y de coleccionistas. En una segunda (1965) edicin de
Inteligencia Estratgica, Kent tuvo en cuenta la era de la computadora
entrante as como tambin coleccionistas humanos y tcnicos en
proclamar la centralidad del analista:

Cualquier cosa las complejidades de los acertijos que nos esforzamos por
solucionar y cualquier cosa las tcnicas sofisticadas que podemos soler
coleccionar



3. Vea, en particular, el ensayo introductorio sin clasificar del editor y Tributo por Harold P.
Ford en Donald P. Steury, Sherman Kent y la Junta Directiva de Estimaciones Nacionales: Los
ensayos coleccionados (la CIA, el Centro para el Estudio de Inteligencia, 1994). A partir de ahora
citado como Steury, Kent.




Las pedazos y la tienda ellos, nunca pueden haber un tiempo cuando el
hombre prudente puede ser suplantado como el dispositivo de
inteligencia supremo.

Mejor dicho, Kent apoy aplicacin de las tcnicas de estudio
cientfico del pasado para anlisis de situaciones en curso
complicadas y las estimaciones de acontecimientos probablemente
futuros. Tal como el anlisis imparcial riguroso podra ir por un atajo las
aberturas y ambigedades de informacin en los acontecimientos por
mucho tiempo despus de y seale la explicacin muy probable, l
contendi, los poderes de la mente crtica podran recurrir a los
acontecimientos que no tuvieron an a pired para determinar el
developments.4 muy probable
Con este fin, Kent desarroll el concepto de la pirmide analtica,
presentando una base ancha de informacin basada en hechos y los
lados implcitos de suposiciones slidas, lo cual seal la panorama ms
probablemente futura en el apex.5
En lo de l proselitista y en la prctica, Kent luch en contra de en
contra de bureaucrat-ic y los prejuicios ideolgicos, cul l reconoci
como los impedimentos sonar anlisis, y en contra de los trminos
imprecisos del estimative que l vio como los obstculos para
comunicarle mensajes claros a los lectores. Aunque l se dio cuenta de
lo que es ahora llamado el prejuicio cognitivo, sus escrituras analistas de
deseo para hacer la llamada sin mucho debate de a cmo le ponen
atencin las limitaciones del humano estuviera desesperado.
No muchos analistas Agency leen a Kent hoy da. Pero l tuvo un
impacto profundo en anteriores generaciones de analistas y gerentes, y
su trabajo contina ejerciendo una influencia indirecta entre
practicantes de la profesin analtica.

Robert Gates

Bob Gates hizo las funciones de Subdirector de Inteligencia Central
(19861989) Y como DCI (19911993). Pero su mximo impacto en la
calidad de anlisis de la CIA vino durante su limitacin del 19821986
como Subdirector para la Inteligencia (DDI).

4. Sherman Kent, Escribiendo Historia, la segunda edicin (1967). La primera edicin fue
publicada en 1941, cundo Kent fue un profesor asistente de historia en Yale. En el
primer captulo, Por Qu History, l present ideas y recomendaciones que l ms
tarde adapt para analy-sis de inteligencia.
5. Kent, Estimaciones e Influencia (1968), en Steury, Kent.

Inicialmente cultas como un experto en ciencias polticas, las Portillas
ganaron a un Ph.La D. en sovitico estudia en Georgetown al fungir
como un analista en CIA. Como miembro del personal Nacional del
Consejo de Seguridad durante los 1970s, l gan compenetracin
invaluable en cmo usan las autoridades responsables anal-ysis de
inteligencia. Altamente inteligente, excepcionalmente trabajador, y
expertas en las artes burocrticas, las Portillas fueron DDI sealado por
DCI William Casey en una buena parte porque l fue uno del pocos
persona de confianza Casey encontr quin comparti los puntos de
vista de DCI en lo que Casey vio cmo expresar furiosamente
deficiencias de analistas de ana-lysts.6 Agency Few y los gerentes que
oyeron ha olvidado la crtica de blis-tering de las Portillas de actuacin
analtica en lo de l 1982 el discurso inaugural como DDI.
La mayor parte del comentario pblico en Portillas y anlisis de la
Agencia le concerni cargos de politizacin gravado en contra de l, y
su defensa en contra de tales cargos, durante las audiciones del
Senado para lo de l 1991 la confirmacin como el DCI. El calor de este
debate tardase en disiparse entre analistas de la CIA, como reflejado en
las pginas de Estudios en la Inteligencia, la publicacin de la Agencia
fundada por Sherman Kent en el 1950s.7
S de no exposicin retrospectiva escrita en la contribucin de Portillas
para anlisis Agency. Mis compenetraciones en sus ideas acerca de
anlisis vinieron en su mayor parte a travs de una colaboracin de
longitud armamentista en colocar en plena marcha un curso de
entrenamiento de la Agencia facultado el Cursillo Prctico Enfocado
a Una Especialidad en los xitos de Inteligencia y los Fracasos.8 Durante
su tenencia como DDI, nico raramente podran que usted mantiene
una conversacin con ana-lysts o gerentes sin adquirir puntos de vista
adicionales, prudente y de otra manera, en lo que estaba haciendo
Gates para cambiar anlisis de la CIA.
Las ideas de las portillas para vencer lo que l vio como la
argumentacin insular, fofa, y en coherente presentaron la importancia
de be-tween distintivo lo que los analistas saben y en lo que creen es
decir, para dejar en claro lo que es hecho (o la informacin de
fuente fidedigna reportada) y cul es la opinin del analista (que tuvo
que ser persuasivamente soportado con prueba). Entre sus otras tesis
estuviera la necesidad para buscar los puntos de vista de expertos CIA,
adentro


6. Casey, muy temprano en su tenencia como DCI (1981-1987), opinado para m que el
problema con analistas de la Agencia es que fuesen de estar sentados sobre sus partes traseras
en universidades para sentarse en sus partes traseras en CIA, fuera ver el mundo verdadero.
7. Las Audiciones de Portillas: La politizacin y el Anlisis Sovitico en CIA , los Estudios en la
Inteligencia
(La Primavera 1994). La comunicacin para el Editor: Las Audiciones de Portillas: Una Cuenta
Biselada, los Estudios en la Inteligencia (la Cada 1994).
8. DCI Casey pidi que la Agencia entrena oficina provee este cursillo prctico enfocado a una
especialidad tan ese, por lo menos, los analistas podran aprender de sus errores. DDI Gates
cuidadosamente revis la declaracin de metas para el cursillo prctico enfocado a una
especialidad, el contorno de unidades de curso, y la lista requerida de lectura.


Los especialistas del acadmico del cluding y los oficiales de poltica, y
presentar alternan panoramas futuras.
El impacto principal de las portillas, sin embargo, vino de prctica de
su envolvimiento directo en implementar sus ideas. Usando su autoridad
como DDI, l revis crticamente casi todas las valoraciones de fondo y
artculos actuales de intelli-gence antes de publicacin. Con ayuda de
su delegado y dos asistentes rotativos de las tropas de gerentes menores
nacientes, las Portillas levantaron los estndares para la revisin DDI
dramticamente en esencia, de aspecto general buen para m
para la funcin yo su prueba.
Como los muchos borradores Gates denegado si estuviera parte de
atrs enviada para los gerentes que los haban aprobado
acompaado por los comentarios de DDI acerca de en la consistencia,
carezca de claridad, substantivo judg-ments diagonal, y pobremente
soportado la cadena entera de revisin se convirti en bastante ms
riguroso. Los analistas y sus gerentes levantaron sus estndares para
evitar el dolor de rejec-tion DDI. Ambos corren a velocidad avance y el
ego estuviera en juego.
El incremento rpido y bien definido en la atencin pagada por
analistas y envejecentes de hombre para las calzaduras con madera
para sus juicios substantivos probablemente estaba sin precedente en la
historia de la Agencia. El trmino ms largo se beneficia del proceso
retrospectivo intensificado si fuera ms limitados, sin embargo, porque la
atencin de insuf-ficient fuese dada a las prcticas clarificadoras del
tradecraft que promoveran validez analtica. Ms de lo que un
participante durante el proceso coment que una falta de lneas
directivas para encontrar los estndares de Portillas condujo a una
cantidad grande la rueda dando vueltas.
El impacto de las portillas, como Kents, tiene que verse en dos aviones.
Por un lado, poco que Gates escribi en el oficio de anlisis es ledo
estos das. Pero si bien su proceso de revisin de la prepublicacin fue
discontinuado bajo sus sucesores, una conciencia perdurable de sus
estndares el silencio cede la pausa en tomar precipitadamente
conclusiones para muchos gerentes y los analistas que experimentaron
su crtica de primera mano.

Douglas MacEachin

Doug MacEachin, DDI de 1993 para 1996, buscados para proveer un
ingrediente esencial para asegurar implementacin de stan-dards
analtico en buen estado: Los estndares corporativos del tradecraft
para analistas. Este tradecraft nuevo fue apuntado en particular en
asegurar que suficiente atencin estara pagada para los retos
cognitivos en complejo que evala pblica.

MacEachin aleg sus puntos de vista en las fallas analticas Agency y
correc-tives en El Tradecraft de Anlisis: Desafe y Cambio en el CIA.9 Mi
comentario en sus contribuciones para sonar anlisis est tambin
informado por una serie de cambios con l en 1994 y 1995.
El comandante universitario de MacEachin fue economa, pero l
tambin demostr gran inters en la filosofa. Su carrera Agency guste
de Gates incluy una asignacin extendida a una oficina del
policymaking. l se alej de esta experiencia con compenetraciones
nuevas en lo que constituye in-telligence de valor agregado utilizable
por autoridades responsables. Subsiguientemente, como el alto gerente
de la CIA en los asuntos de control de armamentos, l trat
regularmente con un grupo directivo de oficiales de poltica poco
sentimental que le dejan saber adentro los trminos rudos lo que trabaj
como soporte efectivo de poltica y que lo que no hizo.
Para cuando MacEachin se convirti en DDI en 1993, la poltica de las
Portillas de pre publicacin de oficinas centrales DDI retrospectiva de
casi todo DI que stud-ies analtico haba sido discontinuado. MacEachin
tom un acercamiento diferente; l ley en su mayor parte en los
fines de semana y reflexion adelante numeroso ya cantina lished DI
papeles analticos. A l no le gust lo que l encontr. En sus palabras,
apenas una tercera parte de los papeles tuvo la intencin de ayudar el
proceso del policymaking si tuviese ninguna argumentacin perceptible
para apuntala la credibilidad de juicios de inteligencia, y otra tercera
parte padeciese de argumentacin defectuosa. Esta experiencia, junto
con las presiones en CIA para la mejor actuacin analtica a raz de
alegaron que los fracasos de inteligencia concirnindole la invasin
de Kuwait de Irak, apremiaron su decisin a emprender un esfuerzo
nuevo principal a levantar standards.10 analtico
MacEachin apoy un acercamiento para la argumentacin
estructurada designada el anlisis de la chaveta, para cul l
contribuy trminos musculares indicados a travs de seas en
Delaware para vencer la aversin de muchos profesionales de la CIA
para no-menclature acadmico. El trmino acadmico estndar
variables de la llave se convirti en driv-ers. Las hiptesis
concerniente a conductores se convirtieron en chavetas las
suposiciones estando bajo de la discusin y estos tuvieron que ser
explcitamente deletreados apagados. MacEachin tambin urgi que la
mayor atencin est pagada para las prosuertes analticas para
advertirle autoridades responsables para los cambios en las
circunstancias que aumentara la probabilidad de panoramas
alternativas.


9. El papel sin clasificar publicado en 1994 por el Grupo de Trabajo en la Reforma de
Inteligencia, cul haba sido creado en 1992 por el Consorcio para el Estudio de Inteligencia,
Washington, corriente directa.
10. El debate entre MacEachin y el autor de este Introduction, 1994.

MacEachin as trabaj para echarle a lugar estndares sistemticos y
transparentes para determinar si los analistas haban chocado con su
responsibili-tie para el pensar crtico. Para propagar comprensin y
aplicacin de los estndares, l promulg creacin de talleres en
anlisis de la chaveta para gerentes y la produccin de una serie de
notas en tradecraft analtico. l tambin dirigi que la actuacin de DI
en estndares del tradecraft es rastreada y ese reconocimiento sea
dado a las valoraciones ejemplares. Quiz ms ambicioso, que l
condujo hasta eso eso instruccin en estndares para anlisis fue
incorporado en un curso de formacin nuevo, Tradecraft 2000. Casi
todos los gerentes DI y todos analistas asistieron a este curso durante
199697.
A partir de esta escritura (temprano 1999), el poder que suspende largo
plazo del tradecraft de MacEachin las iniciativas no est an claro.
Excepto mucho de lo que l apoy ha aguantado hasta ahora. Muchos
analistas DI usan variaciones en su concepto de la chaveta para
producir pronsticos slidamente sostenidos. En el rea de
entrenamiento, Tradecraft 2000 ha sido suplantado por un curso
nuevo que teach-es los mismos conceptos para los analistas ms
nuevos. Pero los ejemplos de lo que MacEachin etiquetara tan
pobremente substanciaron anlisis se ve todava. Claramente, la
vigilancia de ongo-ing es necesaria para librar tal anlisis de encontrar
su forma en productos DI.

Richards Heuer

Dick Heuer fue mucho menos bien conocido y es dentro de la CIA
que Kent, Portillas, y MacEachin. l no ha recibido la aclamacin ancha
que Kent disfrut como el padre de anlisis profesional, y l ha carecido
de los poderes burocrticos que Gates y MacEachin podra ejercer
como DDIs. Pero su impacto en la calidad de anlisis de la Agencia
discutiblemente ha sido al menos tan importante como la de ellos.
Heuer recibi un diploma en la filosofa en 1950 de Williams College,
dnde, l nota, l se volvi fascinado con la pregunta epistemolgica
fundamental, Qu es la verdad y cmo la lata que sabemos eso?
Adentro
1951, mientras un graduado en la Universidad de campus Berkeley de
California, l fue reclutado como parte de la acumulacin de la CIA
durante la Guerra Coreana. El reclutador fue veterano Richard Helms,
de sistemas operativos y jugador naciente en el servicio clandestino de
la Agencia. DCI futuro Helms, segn Heuer, andaba buscando a
candidatos para el empleo de la CIA entre graduados recientes de
Williams College, su alma mter. Heuer tuvo una ventaja aadida Como
un anterior editor del peridico de la universidad, una posicin que los
Timones tenan, crey que algunos 15 aos earlier.11
En 1975, despus de 24 aos en la Oficina de Direccin de Operaciones,
Heuer activ para el DI. Su tiempo atrs inters acadmico de adentro
cmo sabemos que la verdad fue reavivada por dos experiencias. Uno
fue su envolvimiento en el caso de con-troversial de desertor sovitico
KGB Yuriy Nosenko. El otro era aprender acercamientos nuevos a la
metodologa social de ciencia al ganar el grado de un amo en las
relaciones internacionales en la Universidad del campus europeo de
Southern California.
A la hora que l se retir en 1979, Heuer dirigi la unidad de
metodologa en la oficina poltica de anlisis de DI. l originalmente se
prepar ms de los captulos en este libro como artculos individuales
entre 1978 y 1986; Muchos de ellos fueron a los que se escribi para el DI
despus de su jubilacin. l ha actualizado los artculos y preparado
algn material nuevo para inclusin en este libro.

Las ideas centrales de Heuer

Las escrituras de Dick Heuer hacen tres puntos fundamentales acerca
de los retos cognitivos que los analistas de inteligencia afrontan:

La mente est pobremente "protegida con alambre" para ocuparse
eficazmente de la incertidumbre inherente (la niebla natural rodeando
ediciones complicadas, indeterminadas de inteligencia) e
incertidumbre inducida (la niebla hecha por el hombre fabricada por la
negativa y las operaciones de engao).

aun la conciencia aumentada de cognitivos y otros prejuicios
"inmotivados", como la tendencia para ver informacin confirmando un
juicio de al-ready-hold ms lcidamente que uno vean a "disconfirming"
informacin, lo hagan poco por s mismo para ayudar los analistas se
ocupan eficazmente de incertidumbre.

Las herramientas y las tcnicas que engrana la mente del analista
aplicar niveles ms altos de pensar crtico sustancialmente puede
mejorar anlisis en los asuntos complicados en los cuales la informacin
est incompleta, ambigua, y a menudo deliberadamente deformado.
Teclee ejemplos de tal intellectu

11. Rotule para el autor de este Introduccin, 1998.


Los dispositivos del al incluyen tcnicas para estructurar suposiciones de
informacin, de chal-lenging, y explorar decodificaciones alternativas.

El siguiente pasaje de Heuer es 1980 artculo facultado la Percepcin:
Por qu No Podemos Ver Nosotros Qu Est All para verse?
Demuestra que sus ideas estaban parecido a o compatible con
conceptos de MacEachin de analy-sis de la chaveta.

Dado las dificultades inherentes en el procesamiento humano de
informacin de com-plex, un sistema administrativo medido debera:

aliente productos que (uno) claramente delinean su as-sumptions y
cadenas de inferencia y (b) especifican el grado y fuente de la
incertidumbre involucrado en las conclusiones.

enfatizan procedimientos que exponen y elaboran puntos de al-
ternative de vista los debates analticos, ad-vocates del diablo,
bsqueda de solucin problemas en grupo interdisciplinaria, anlisis
competitivo, mirada fija de intra-office retrospectiva de produccin, y la
respuesta de experticia exterior.


Heuer enfatiza ambos el valor y los peligros de modelos mentales, o los
sets de mente. En el captulo inaugural del libro, facult Pensando
Acerca de Pensar, l nota eso:


Analysts construya su versin de realidad en el ba-sis de informacin
provista por los sentidos, pero est en puesto sensorial es mediada por
procesos mentales complicados que determinan cul informacin es a
lo que se atendi, cmo es organizado, y el significado atribuido a l.
Lo que las personas perciben, qu tan fcilmente lo perciben, y cmo
procesan esta informacin despus de recibir eso est todo
fuertemente influenciado por ah despus de la experiencia, edu-
cation, valores culturales, requisitos de papel, y normas organizativas, as
como tambin por las cosas especficas de la informacin recibida.

Este proceso puede ser visualizado como percibir el mundo a travs de
un lente o puede ocultar eso canaliza y enfoca y por eso lo puede
hacer dis-tort las imgenes que se ven. Para lograr la imagen posible
ms evidente. . . Los analistas necesitan ms que informacin. . . Ellos
tambin




Necesite entender los lentes a travs de los cuales esta informacin
pasa. Estos lentes son conocidos por muchos trminos mod-els
mental, sets de mente, prejuicios, o suposiciones analticas.


En esencia, Heuer ve confianza en los modelos mentales para simplificar
e interpretar realidad como un mecanismo conceptual inevitable para
analistas de inteligencia a menudo til, excepto a veces arriesgado.
Cul es requerido de ana-lysts, en su vista, es un compromiso para
desafiar, educar, y desafiar otra vez sus modelos mentales en funciones,
precisamente porque estos pasos son cen-tral para sondear
decodificacin de asuntos complicados y ambiguos.

A todo lo largo del libro, Heuer es crtico de la receta ortodoxa de ms
y mejor informacin para remediar per-formance analtico poco
satisfactorio. l urge que la mayor atencin est pagada en lugar de
eso para ms laboreo de inten-sive de informacin ya a la mano, y eso
en as hacindolos, analistas continuamente reto y revisin sus modelos
mentales.

Las sedes Heuer reflejan imagimtica como un ejemplo de una trampa
inevitable de cogni-tive. Ninguna materia cmo mucha experticia que
un analista le aplica a interpret-ing los sistemas de valor de entidades
extranjeras, cuando la evidencia slida corre fuera de la tendencia
para proyectar las propias tomas de posesin establecidas en mente
del analista. En el Captulo

4, Heuer observan:

Para ver que las opciones afrontaron por lderes extranjeros como estos
lderes la sede ellas, uno debe entender sus valores y sus suposiciones y
aun sus mal-percepciones y sus malentendidos. Sin tal compenetracin,
las decisiones de los lderes extranjeros interpretadores o las decisiones
de futuro de forecast-ing no son a menudo nada ms que a medias
especulacin adentro formada. Tambin frecuentemente, el
comportamiento extranjero da la apariencia de estar irracional o
no en su mejor inters. Tal conclu-sions a menudo indican que los
analistas han proyectado valores americanos y armazones
conceptuales encima de los lderes extranjeros y soci-eties, en vez de
entender la lgica de la situacin como aparece para ellos.



Compitiendo Hiptesis

Para contrarrestar los riesgos acompaando el recurso inevitable de
analistas a mir-ror-imaging, Heuer sugiere considerar clculos de
analistas aproximadamente

El comportamiento y creencias extranjeras como las hiptesis a ser
desafiados. Las hiptesis alternativas necesitan ser cuidadosamente
consideradas especialmente esos ese no puede ser desmentido con
base en informacin disponible.
El concepto de Anlisis de Heuer De Hiptesis Irreconciliables (la
cmara de compensacin automtica) est entre sus contribuciones
ms importantes para el desarrollo de una metodologa de anlisis de
in-telligence. En el corazn de cmara de compensacin automtica
est la nocin de competencia entre una serie de hiptesis plausibles
para ver que cules sobreviven un guante de seguridad de
experimentar para la compatibilidad con informacin disponible. Las
hiptesis supervivientes esos que no ha sido desmentida son jected
para fomentar experimentacin. La cmara de compensacin
automtica, Heuer hace una concesin, no siempre producir la
respuesta correcta. Pero puede ayudar a los analistas a vencer las
limitaciones cognitivas discutidas en su libro.
Algunos analistas que usan cmara de compensacin automtica
siguen method-ology de ocho pasos lleno de Heuer. Ms a menudo,
utilizan algunos elementos de cmara de compensacin automtica
especialmente el uso de informacin disponible para desafiar las
hiptesis que el analista favorece ms que nada.

La Negativa y el Engao

Trabajo que quebranta camino Heuer en antagonizar negativa y el
engao (D y D) no fueron incluidos como un captulo separado en este
volumen. Pero sus referencias breves aqu son persuasivas.
l nota, por ejemplo, que los analistas a menudo deniegan la posibilidad
de de-ception porque no ven prueba de ella. l luego sostiene la
opinin que el rechazo no es justificado bajo estas circunstancias. Si el
engao es bien planificado y de verdad ejecutada, uno no debera
esperar ver prueba de l fcilmente a la mano. Denegar una hiptesis
plausible pero no comprobada demasiado temprano tiende a
influenciar el subsiguiente anlisis, porque uno luego no busca la prueba
que lo podra soportar. La posibilidad de engao no debera ser
denegada hasta que es desmentida o, al menos, hasta que una
bsqueda sistemtica para la prueba ha sido hecha y ninguna ha sido
encontrada.

El impacto de Heuer

La influencia de Heuer en tradecraft analtico comenz con sus primeros
artculos. Los oficiales de la CIA que establecen cursos de formacin en
los 1980s como parte de then-DDI la bsqueda de Gates para anlisis
perfeccionado forj sus planes de leccin en parte con base en las
conclusiones de Heuer. Entre estos cursos estuviera un cursillo prctico
enfocado a una especialidad en los xitos de inteligencia y los fracasos
y otro en anlisis de inteligencia.

Los cursos influenciaron puntuaciones de analistas DI, muchos de
quienes est ahora en las jerarquas administrativas. Los diseadores y los
maestros de Tradecraft 2000 claramente fueron tambin influenciados
por Heuer, como reflejaron adentro leyendo las selecciones, los estudios
de casos, y los ejercicios de clase.
El trabajo de Heuer ha quedado adelante leer lista y en los planes de
leccin para DI entrenando cursos ofrecidos todos los analistas nuevos,
as como tambin cursos en anlisis de warn-ing y al antagonizando
negativa y engao. Los analistas mayores y los gerentes que ha estado
directamente al descubierto a Heuer pensar a travs de sus artculos, o
a travs de los cursos de formacin, contina pasndole sus
compenetraciones a analistas ms nuevos.

LAS RECOMENDACIONES

El consejo de Heuer para los lderes Agency, los gerentes, y los analistas
son enseados con el dedo: Asegurar sostuvo mejora adentro complejo
que evala mana, el anlisis debe ser tratado como ms que un
proceso substantivo y organizativo. La atencin tambin debe estar
pagada para las tcnicas y herramientas para hacerle frente a las
limitaciones inherentes en la maquinaria mental de analistas. l urge que
los lderes Agency toman da un paso para:

establezca un ambiente organizativo que promueve y re protege el
pensar un poco crtico que l apoya o el ejemplo, el anlisis en los
asuntos difciles que considera a fondo una serie de hiptesis de plau-
sible en vez de permitirle la primera hiptesis creble saciar.

expanda financiacin para investigacin en el papel que tales
procesos mentales juegan en forjar juicios analticos. Un Agency que
confa en actuacin bien definida cognitiva por sus analistas debe
mantenerse al da con estudios en cmo trabaja la mente i.e.,
Adelante cmo alcanzan los analistas juicios.

fomente desarrollo de herramientas para ayudarle a analistas en
evaluar informa-tion. En los asuntos difciles, necesitan coadyuvar en
mejorar sus modelos mentales y en derivar conclusiones penetrantes de
informacin que ya tienen; Necesitan tal ayuda al menos tanto como
necesiten ms informacin.

Le ofrezco algunas recomendaciones y observaciones conclusivas, se
arraigaron en las conclusiones de Heuer y teniendo en cuenta los
trueques difciles afrontando profesionales de inteligencia:

compromtase a un set uniforme de estndares del tradecraft
basados en las compenetraciones en este libro. Los lderes necesitan
saber si los analistas han cumplido con su tarea cognitiva antes de
tomar responsabilidad corporativa por sus juicios. Aunque cada asunto
analtico puede verse como uno de la misma clase, sospecho de lo eso
casi todo lo que tales temas caben dentro acerca de una docena de
patrones recurrentes de reto bas mayormente en varia-tions en la
sensibilidad de incertidumbre substantiva y de poltica. Los estndares
corporativos necesitan ser establecidos para cada uno tal categora. Y
la carga debera ser puesta en gerentes para explicar por qu un ana-
lytical dado que la asignacin requiere desviacin de los estndares.
Estoy convencido de que si los estndares del tradecraft fueran
uniformados y transparentes, el tiempo salvado por ah reduciendo
revisin personalista de anlisis de vuelta en U rpida (e.g., Reza mejor
para m por aqu ) podra ser reinvertido en batalla de la obra ms
eficazmente en contra de hoyas cubiertas cognitivas. ( Regarding
apunte 3, hablemos de su as-sumptions.)

pague ms honor del que "dudar". Las cabeceras de gua de
inteligencia y las autoridades responsables, en reconocimiento de los
impedimentos cognitivos para sonar anlisis, deberan establecer reglas
bsicas que facultan a los analistas, despus de hacer lo mejor que se
puede para aclararse un asunto, expresar dudas ms abiertamente.
Deberan estar animados para listar aberturas en informacin y otro ob-
stacles para el juicio confiado. Tales conclusiones como no saben o
hay varias formas potencialmente vlidas para evaluar este asunto
deberan ser consideradas como distintivos de anlisis atinado, no como
der-eliction de deber analtico.

encuentre a un par de sucesores para Dick Heuer. Financie su
investigacin. Prstele atencin a sus conclusiones.


La PARTE NUESTRO MAQUINARIA MENTAL
Captulo 1
de la
Pensando Acerca De Pensar

De los problemas diversos que impiden anlisis preciso de inteligencia,
esos inherentes en los procesos mentales humanos estn seguramente
entre lo ms importante y ms difcil ocuparse. El anlisis de inteligencia
es fundamentalmente un proceso de men-tal, pero entender que este
proceso est embarazado por la falta de conciencia consciente de los
funcionamientos del nuestro le pone atencin a.
Un descubrimiento bsico de psicologa cognitiva es que las personas
no tienen experiencia consciente de la mayor parte de lo que ocurre en
la mente humana. Muchos as-sociated de funciones con percepcin,
memoria, y la informacin yendo en procesin son transmitidos e
independientemente de cualquier direccin consciente. Lo que
aparece sponta-neously en la conciencia es el resultado de pensar, no
el proceso de pensar.
Las debilidades y los prejuicios inherentes en los procesos humanos de
pensar pueden ser demostrados a travs de experimentos
cuidadosamente diseados. Pueden ser aliviados por la aplicacin
consciente de herramientas y las tcnicas que deberan estar en el
analyti-cal tradecraft toolkit de todos los analistas de inteligencia.

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Cuando hablamos de mejorar la mente usualmente referimos a la
adquisicin de informacin o conocimiento, o al tipo de pensamientos
que uno debera tener, y no para el funcionamiento real de la mente.
Pasamos poco el tiempo monitoreando nuestro pensar y comparndolo
con un ideal ms sofisticado.12
Cuando hablamos de mejorar anlisis de inteligencia, usualmente nos
referimos a la calidad de escribir, tipos de productos analticos,
relaciones entre analistas de inteligencia y los consumidores de
inteligencia, o la organizacin




12. James L. Adams, Maniobras para Reducir el Valor de Una Finca Conceptuales: Un
Guide para el Mejor Ideas (Nueva York: W.W. Norton, en segundo lugar edicin, 1980),
p. 3.

Del proceso analtico. Poca atencin es asignada a mejorar cmo
piensan los analistas.
Pensar analticamente es una habilidad como la ebanistera o
conduciendo un coche. Puede ser enseado, puede ser aprendido, y
puede mejorar con prctica. Pero guste muchas otras habilidades, algo
semejante como montar una bicicleta, no sea aprendido sentndose
en un aula y siendo informado cmo hacerla. Los analistas aprenden
haciendo. La mayora de la gente logra al menos uno en grado mnimo
nivel aceptable de perfor-mance analtico con esfuerzo consciente
pequeo ms all de completar su educacin. Con mucho esfuerzo y
mucho trabajo arduo, sin embargo, los analistas pueden lograr un nivel
de excelencia ms all de lo que viene naturalmente.
La corrida normal realza aguante pero no mejora tech-nique sin gua
docta. De modo semejante, la gua docta puede ser requerida para
modificar hbitos analticos asentados por largo tiempo para lograr un
nivel ptimo de excelencia analtica. Un personal analtico que entrena
para ayudar a analistas de la cra a afilar su tradecraft analtico sera un
suplemento valioso para la instruccin del aula.
Una llave para el aprendizaje exitoso es motivacin. Una cierta
cantidad de los mejores analistas de CIA desarroll sus habilidades a
consecuencia de experimentar fracaso analtico a primera hora de sus
carreras. El fracaso los motiv a ser ms auto-con-scious de
aproximadamente cmo hacen anlisis y para agudizar su proceso
pensante.
Este libro toma puntera para ayudar analistas de inteligencia a lograr un
nivel ms alto de actuacin. Sale a la vista cmo hacen las personas
juicios basados en informacin incompleta y ambigua, y le ofrece
conceptos y herramientas simples para mejorar habilidades analticas.
La parte identifican algunas limitaciones inherentes en process-es
mental humano. La parte II discute a tradecraft analtico los
acercamientos y herramientas simples para vencer estas limitaciones y
pensar ms sistemticamente. El captulo
8, el Anlisis de Hiptesis Irreconciliables, son discutiblemente el
captulo del soltero ms importante. La parte III presenta informacin
acerca de los prejuicios cognitivos el trmino tcnico para los
previsibles errores mentales causados de por ah simplific estrategias
que tramitan infor-mation. Un captulo final presenta una lista de
comprobacin para ana-lysts y las recomendaciones para cmo crean
los gerentes de ayuda de la lata de anlisis de inteligencia un ambiente
en el cual la excelencia analtica florece.
La primera parte Herbert Simon adelant el concepto de rationality.13
definido o limitado Por lmites en la capacidad mental humana, l
discuti, lo

13. Herbert Simon, Modelos de Hombre, 1957.

La mente no le puede directamente hacer frente a la complejidad de
mundo. Ms bien, construimos un modelo mental simplificado de
realidad y luego trabajamos con este modelo. Nos comportamos
racionalmente dentro de los confines de nuestro modelo mental, pero
este modelo no es siempre bien adaptado para los requisitos del mundo
real. El concepto de racionalidad limitada ha venido a ser reconocido
ampliamente, sin embargo no universalmente, ambos como un dibujo
preciso de eleccin y juicio humano y como un ajuste apreciable para
lo in-herent de limitaciones de adentro cmo el functions.14 humano de
mente
La investigacin muy psicolgica en la percepcin, la memoria, la
atencin se extiende a lo largo, y la aptitud razonadora documenta las
limitaciones en nuestra maquinaria mental identificada por Simon.
Muchos estudiosos le han aplicado estas compenetraciones de psy-
chological al estudio de A poltica internacional del behavior.15 la
perspectiva psicolgica similar estn bajo de algunas escrituras en el
fracaso de inteligencia y surprise.16 estratgico
Este libro difiere de esas obras en dos respetos. Analiza prob-lems de la
perspectiva de analistas de inteligencia en vez de policymak-ers. Y
documenta el impacto de procesos mentales mayormente a travs




14. James G. Marche., La racionalidad limitada, la Ambigedad, y la Ingeniera de Eleccin,
en David E. Bell, Howard Raiffa, y Amos Tversky, eds., La Toma De Decisiones: Las Interacciones
Descriptivas, Normativas, y Prescriptivas (Cambridge University Press, 1988).
15. Entre las anteriores estudiosas que escribieron sobre este tema fuera Joseph De Rivera, La
Dimensin Psicolgica de Poltica Exterior (Coln, Ohio: Merrill, 1968), Alexander George y
Richard Smoke, Disuasin en Poltica Exterior de los Estados Unidos (Nueva York: Columbia
University
La prensa, 1974), y Robert Jervis, Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional
(Princeton, Nueva Jersey: La Prensa de la Universidad del Princeton, 1976).
16. Cristbal Brady, los Fracasos de Inteligencia: Ms el Cambio Ca. . . La Inteligencia y el
Nacional
La seguridad, Vol. 8, No. 4 (octubre de 1993). N. El cigarro, la Disposicin Mental Estratgica de
Irak y el Golfo
La guerra: Disee para la Derrota, El Journal de Strategic Estudia, Vol. 15, No. 1 (marzo de 1992).
J. J. Wirtz, la Ofensiva del Tet: El Fracaso de Inteligencia en la Guerra (Nueva York, 1991). Ephraim
Kam, Asombre Ataque (la Prensa Universitaria Harvard, 1988). Ricardo Betts, Asombre Ataque:
Las Lecciones para la Planificacin de Defensa (Brookings, 1982). Ben-Zvi Abraham, El Estudio
de Ataques Sorpresas , Publicacin Britnica de Estudios International, Vol. 5 (1979). Irn: La
evaluacin de Actuacin de Inteligencia Anterior para noviembre de 1978 (el Informe Fijo de
Planta, el Subcomit en la Evaluacin, el Permanente Comit Selecto en la Inteligencia, Cmara
de Representantes Estadounidense, enero de 1979). Richard Betts, el Anlisis, la Guerra y la
Decisin: Por qu los Fracasos Intelligence Son Inevitables, la Poltica Mundial, Vol. 31, No. 1
(octubre
1978). Richard W. Shryock, El Programa de Anlisis Pstumo de la Comunidad de Inteligencia,
1973
1975, los Estudios en la Inteligencia, Vol. 21, No. 1 (la Cada 1977). Avi Schlaim, los Fracasos en
las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: El Caso del Yom Kippur War, la Poltica Mundial,
Vol. 28 (abril de 1976). Michael Handel, Percepcin, Engao, y Sorpresa: El Caso del Yom Kippur
War (Jerusaln: Leonard Davis Instituya de Relaciones Internacionales, Jerusaln Paper No. 19,
1976). Klaus
Knorr, los Fracasos en las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: El Caso de los Misiles del
Cubano, el Mundo
La poltica, Vol. 16 (1964).

Los experimentos en la psicologa cognitiva en vez de los ejemplos
directos de historia diplomtica y militar.
Un foco central de este libro debe clarificar el papel del observador en
determinar qu es obedecido y cmo es interpretado. Las personas
construyen su versin de realidad con base en informacin provista
por los sentidos, pero este aporte sensorial es mediado por procesos
mentales complicados que determinan cul informacin es a lo que se
atendi, cmo es organizado, y el significado atribuido a l. Lo que las
personas perciben, qu tan fcilmente lo perciben, y cmo procesan
esta informacin despus de recibir eso est todo fuertemente
influenciado por ah despus de la experiencia, la educacin, los
valores culturales, los requisitos de papel, y las normas organizativas, as
como tambin por las cosas especficas de la informacin recibida.
Este proceso puede ser visualizado como percibir el mundo a travs de
un lente o puede ocultar eso canaliza y enfoca y por consiguiente
puede deformar el im-age que se ve. Para lograr la imagen posible ms
evidente de China, por ejemplo, los analistas necesitan ms que
informacin en China. Tambin necesitan entender sus lentes a travs
de los cuales esta informacin pasa. Estos lentes son conocidos por
muchos trminos los modelos mentales, los sets de mente, ases, o
suposiciones analticas.
En este libro, los trminos modelo mental y establecido en mente son
usados ms o menos de forma intercambiable, aunque un modelo
mental tiene probabilidad de ser mejor desarrollado y articulado que
uno colocado en mente. Una suposicin analtica es una parte de un
modelo mental o colocado en mente. Los prejuicios discutidos en este
resultado del libro de cmo las obras de mente y son independientes de
cualquier modelo mental substantivo o colocado en mente.
Antes de obtener una licencia para practicar, los psicoanalistas estn
obligados a experimentar psicoanlisis por ellos mismos para ponerse
ms conscientes cmo interacta su personalidad y acondiciona su
observa-tions de otros. La prctica de psicoanlisis no ha estado as ful
de xito que sus procedimientos deberan ser emulados por la
inteligencia y comunidad de poltica de for-eign. Pero la analoga
resalta un punto interesante: Los analistas de inteligencia se deben
entender ellos mismos antes de que ellos pueden entender otros. El
entrenamiento es necesario para (uno) aumentar problemas genricos
que preocupan conciencia de s mismo de adentro cmo perciben las
personas y hacen juicios analticos concerniente a los acontecimientos
extranjeros, y (b) proveen gua y practique en vencer estos problemas.
Lo suficientemente no entrenamiento es enfocado en esta direccin
es decir, hacia dentro hacia los propios procesos de pensamiento del
analista. El entrenamiento de ana de inteligencia
Los lysts generalmente la instruccin de manera en los procedimientos
organizativos, las tcnicas de method-ological, o los temas substantivos.
Ms tiempo de entrenamiento debera ser asignado al acto mental de
pensar o analizando. Es simplemente asumido, incorrectamente, que los
analistas saben cmo analizar. Este libro est dirigido a darle apoyo a
entrenar eso examina el pensar y el razonamiento que los procesos
involucraron en anlisis de inteligencia.
Como discutida en el siguiente captulo, la mente se sedimenta y los
modelos mentales son inescapables. Son, en esencia, una destilacin de
todo lo que pensamos que sabemos acerca de un tema. El problema es
cmo asegurar que los restos de mente se abren para las
decodificaciones alternativas en un mundo rpidamente cambiante.
La desventaja de uno colocado en mente es que puede distorsionar y
puede controlar nuestra percepcin hasta el grado que un especialista
experimentado puede estar entre lo ltimo para ver qu realmente
ocurre cuando acontecimientos toman una vuelta nueva e inesperada.
Estando afrontados con un cambio principal de paradigma, los analistas
que saben ms que nada de un tema tienen ms que nada que
desaprender. Esto le parece haber ocurrido antes de la reunificacin de
Alemania, por ejemplo. Algunos especialistas alemanes tuvieron que ser
aguijoneados por ah su ms generalist supervi sors para aceptar el
significado de los cambios dramticos en marcha hacia la reunificacin
de hacia el este y Alemania Occidental.
La ventaja de sets de mente es que ayudan a los analistas a colocar el
produc-tion en tiempo y cosas de mantenimiento interponindose
eficazmente entre esos acontecimientos de los que se despoj en agua
que se convierten en encabezamientos de captulo en el books.17 de
historia
Una generacin atrs, que pocos analistas de inteligencia estaban
cohibidos e introspectivos acerca del proceso por el cual hicieron
anlisis. La sabidura aceptada fue el sentido comn teora de
conocimiento eso para percibir acontecimientos exactamente fue
menester slo para abrir los ojos de uno, considerar los hechos, y purgar
uno mismo de todas las ideas preconcebidas y predispone para hacer
un juicio objetivo.
El hoy, all es grandemente aumentado comprensivo que analistas de
inteligencia no acometen sus tareas con mentes vacas. Comienzan con
un set de suposiciones de aproximadamente cmo acontecen los
acontecimientos normalmente en el rea para el cual son responsables.
Aunque esta vista cambiada se est volviendo sabidura convencional,
la Comunidad de Inteligencia slo ha comenzado a rascar la superficie
de sus implicaciones.
Si el que los analistas entienda de acontecimientos es grandemente
influenciado por el modelo establecido en mente o mental a travs del
cual perciben esos acontecimientos,

17. Esta redaccin est de un debate con analista veterano de la CIA, autor, y maestro Jack
Davis.

No debera all no ser ms investigacin a explorar y documentar el
impacto de modelos mentales diferentes?18
La reaccin de la Inteligencia Comunal para muchos problemas es
coleccionar ms informacin, si bien los analistas en muchos casos ya
tienen ms informacin que puede asimilar. Lo que los analistas
necesitan es ms informacin en su mayor parte HUMINT confiable de
personas de confianza capaces en conocimiento verdaderamente
til para ayudarles a hacer buenas decisiones. O necesitan que uno
ms preciso mental modelo y mejores herramientas analticas las ayuda
a busquen desordenadamente, haga sentido de, y aproveche al
mximo la disponible informacin ambigua y conflictiva.
La investigacin psicolgica tambin le ofrece a los analistas de
inteligencia las compenetraciones adicionales que estn ms all del
alcance de este libro. Los problemas no son limitados a cmo perciben
los analistas y procesan informacin. Los analistas de inteligencia a
menudo trabajan en grupitos y siempre dentro del contexto de una
organizacin grande, de bu-reaucratic. Los problemas son inherentes en
los procesos que ocurren en absoluto tres niveles el grupo individual,
pequeo, y la organizacin. Este libro enfoca la atencin en problemas
inherentes en los procesos mentales de analistas, puesto que estos son
probablemente lo ms insidioso. Los analistas pueden observar y
pueden obtener una percepcin para estos problemas en los procesos
de grupitos y organizativos, pero es muy difcil, en el mejor de los casos,
estar cohibido acerca de los funcionamientos de la propia mente de
uno.

18. El trabajo de Graham Allison en la crisis del misil del cubano (el Ser de Decisin, Pequea,
Caf y Co., 1971) es un ejemplo de lo que tengo en mente. Allison identific tres assump-tions
alternativo de aproximadamente cmo surten efecto los gobiernos - un modelo actuante
racional, un modelo organizativo de proceso, y un modelo burocrtico de poltica. l luego sali
a la vista cmo analizar un analista las suposiciones implcitas acerca del modelo ms
apropiado para el comportamiento de un gobierno extranjero le pueden causar o
Ella para enfocar la atencin en prueba diferente y lograr conclusiones diferentes. Otro ejemplo
es mi anlisis de cinco caminos alternativos para hacer juicios de contraespionaje en el caso de
contro-versial de desertor KGB Yuriy Nosenko: Richards J. Heuer, Jr., Nosenko: Cinco Caminos
para Judgment, los Estudios en la Inteligencia, Vol. 31, No. 3 (la Cada 1987), originalmente
clasificaron Secreto sino clasificado en Delaware y publicado en H. Bradford Westerfield, ed.,
Dentro del Mundo Privado de CIA: Los artculos desclasificados del Internal Journal 1955-1992 de
la Agencia (el Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad de Yale, 1995).









El captulo

La percepcin: Por qu No Podemos Ver Nosotros
Qu Est All para Verse?

El proceso de percepcin asocia a las personas a su ambiente y es criti-
cal para la comprensin precisa de mundo acerca de nosotros. El
anlisis preciso de inteligencia obviamente requiere percepcin precisa.
An efecte investigaciones sobre per-ception humano demuestra que
el proceso es asediado por muchas hoyas cubiertas. Adems, las
circunstancias bajo las cuales el anlisis de inteligencia es transmitido
son precisamente las circunstancias en las cuales la percepcin precisa
tiende a ser ms difcil. Este captulo discute percepcin en general,
luego le aplica esta informacin a il-luminate un poco de las dificultades
de analysis.19 de inteligencia

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Las personas tienden a pensar acerca de percepcin como un proceso
pasivo. Vemos, omos, olemos, saboreamos o sentimos estmulos que
actan sobre nuestros sentidos. Pensamos que si estamos en todo
objetivo, registramos lo que est realmente all. Pero percep-tion es
demostrablemente uno activo en vez de un proceso pasivo; Construye
en vez de registros la realidad. La percepcin insina comprensin as
como tambin conciencia. Es un proceso de inferencia en la cual las
personas construyen su versin de realidad con base en informacin
provista a travs de los cinco sentidos.
Como ya notado, lo que las personas en general y los analistas en el
detalle perciben, y qu tan fcilmente lo perciben, son fuertemente
influenciadas por su experiencia pasada, educacin, valores culturales,
y los requisitos de papel, as como tambin por los estmulos grabados
por sus rganos del receptor.
Muchos experimentos han sido transmitidos para mostrarle la extensin
extraordinaria a que la informacin obtuvo por un observador depende
de las propias suposiciones del observador y las ideas preconcebidas.
Por ejemplo, cuando

19. Una anterior versin de este artculo fue publicada como parte de los Factores cognitivos
en el Engao y Counterdeception, en Donald C. Daniel y Katherine L. Herbig, eds., El Engao
Militar Estratgico (la Prensa Pergamon, 1982).










Usted mir Figura 1 de arriba, qu vio usted? Ahora refirase a la nota
al pie para una descripcin de est realmente all. 0 Le Hicieron percibe
Figura
1 correctamente? Si es as, usted tiene poderes excepcionales de
observacin, fueron fortuitos, o han visto la figura antes. Este
experimento simple demuestra uno de los principios ms fundamentales
concirnindole percepcin:

Tendemos a percibir lo que esperamos percibir.


Un corolario de este principio es que toma ms informacin, y ms
informacin inequvoca, para reconocer un phenom-enon inesperado
que uno esperado.
Un experimento clsico para demostrar la influencia de expecta-tions
en la percepcin us naipes, una cierta cantidad de la cual si fuera
gimmicked as las espadas fueron rojo y los corazones lustra con negro.
Los cuadros de los naipes fueron emitidos brevemente en una pantalla
y, intil es decir, los temas experimentales identificaron los naipes
normales ms rpidamente y exactamente que los anmalos. Despus
de que los temas experimentales cayeron en la cuenta de la existencia
de espadas rojas y lustre con negro corazones, su actuacin con los
naipes del gimmicked perfeccionados excepto el silencio no acometi
la velocidad o la exactitud con la cual la normalidad carda podra ser
identificada. 1


20. El artculo es escrito dos veces en cada uno de las tres locuciones. Esto es comnmente
pasado por alto porque la percepcin es influenciada por nuestras expectativas de
aproximadamente cmo estn escritas estas locuciones familiares normalmente.
21. Jerome S. Bruner y Leo Postman, En la Percepcin de Algo Inconsistente: Un Paradigma,
en Jerome S. Bruner y David Kraut, eds., La Percepcin y la Personalidad: Un Simposio (Nueva
York: La Prensa del Greenwood, 1968).




Estas funciones de experimento en las que los patrones de expectacin
se convierten tan profundamente incrustada que continen
influenciando percepciones aun cundo las personas a es alertado y
trata de tener en cuenta la existencia de datos que no acomodan sus
ideas preconcebidas. Tratar de ser objetivo no asegura percepcin
precisa.
La posicin de los naipes experimentales y sujetos que identifica es
analo-gous para eso del analista de inteligencia o el lder de gobierno
tratando de hacer sentido del flujo del papel que cruza su escritorio.
Cul es de hecho percibido en ese flujo del papel, as como tambin
cmo es interpretado, depende en parte, al menos, en los patrones de
expectacin del analista. Los analistas justamente no tienen
expectativas acerca del color de corazones y espadas. Tienen un set de
suposiciones y expectativas acerca de las motivaciones de personas y
los procesos de gobierno en pases extranjeros. Los acontecimientos
consistente con estas expectativas son percibidos y tramitados
fcilmente, mientras acontecimientos que contradicen prevaleciendo
expectativas tienden a estar ignorados o distorsionados en la
percepcin. Por supuesto, esta distorsin es un proceso subconsciente o
preconsciente, tan ilustrada de por ah cmo ignor usted
probablemente las palabras adicionales en los tringulos en Figura 1.
Esta tendencia de personas para percibir lo que esperan percibir es ms
importante que cualquier tendencia para percibir lo que quieren para
per-ceive. De hecho, no puede haber tendencia verdadera hacia
buenos deseos. La prueba comnmente citada soportando el reclamo
que las personas tienda a percibir lo que el faltante a percibir
generalmente pueden estar explicados igualmente bien por la tesis de
expectacin.
Las expectativas tienen muchas fuentes diversas, incluyendo la
experiencia pasada, el profesional entrenndose, y las normas culturales
y organizativas. Todas estas influencias predisponen a los analistas a
pagar atencin particular para ciertas clases de informacin y organizar
e interpretar esta informacin de algunas maneras. La percepcin es
tambin influenciada por el contexto en el cual ocurre. Las
circunstancias diferentes evocan sets diferentes de expectativas. Las
personas son ms armonizadas or ruido de pasos detrs de ellas al
caminar en un callejn en la noche que a lo largo de una calle de la
ciudad en la da, y el significado atribuido a que el sonido de ruido de
pasos variar bajo estas circunstancias discrepantes. Un analista militar
de inteligencia puede estar de modo semejante afinado para percibir
sealizadores de conflicto potencial.


22. Pues el debate de la prueba ambigua concirnindole el impacto de deseos y los miedos en
el juicio, ven a Robert Jervis, la Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional
(Princeton, Nueva Jersey: La Prensa de la Universidad del Princeton, 1976), el Captulo 10.




Los patrones de expectativas le dicen a los analistas,
inconscientemente, qu mirar para, lo que es importante, y cmo
interpretar lo que se ve. Estas golondrinas mandarinas adecuadas
forman uno colocado en mente ese predisponen a los analistas a
pensar de algunas maneras. Uno colocado en mente es semejante
para una pantalla o el lente a travs de cul percibe el mundo.
Hay una tendencia para pensar acerca de uno establecido en mente
como algo malo, para ser evitado. Segn esta lnea de discusin, uno
debera tener una amplitud de ideas y debera ser influenciado slo por
los hechos en vez de por ah no-tions preconcebido! Ese es un ideal
inalcanzable. No hay tal cosa tan los hechos del caso. Hay slo un
subconjunto muy selectivo de la masa global de informacin para cul
ha sido subordinado que aqul toma como los hechos y los jueces tener
importancia para la pregunta en disputa.
Realmente, los sets de mente son ni malos ni buenos; Son inevitables. Las
personas no tienen forma concebible de hacerle frente al volumen de
estmulos que actan sobre sus sentidos, o con el volumen y la
complejidad de los datos que tienen que analizar, sin alguna clase de
precon-ceptions simplificador acerca de qu esperar, lo que es
importante, y lo que est relacionado qu. Hay un grano de verdad en
lo de otra manera mxima perniciosa que una amplitud de ideas es una
mente vaca.23 Analistas no logran anlisis objetivo evitando ideas
preconcebidas; Esa sera ignorancia o de-lusion. La objetividad es
lograda haciendo suposiciones bsicas y reason-ing tan explcito como
posible a fin de que pueden ser desafiadas por otros y analistas, ellos
mismos, puede examinar su validez.
Una de las caractersticas ms importantes de sets de mente es:


Los sets de mente tienen tendencia a ser rpidos para formar pero
resistente para cambiar.


Figura 2 ilustra este principio saliendo a la vista en parte de una serie
ms larga de dibujos progresivamente modificados que cambian casi
imperceptiblemente de un hombre en una mujer. 4 El dibujo de mano
derecha en la fila sobresaliente, cuando se mira a solas, tiene las
oportunidades iguales de ser percibido como un hombre o una mujer.
Cuando los temas experimentales son demostrados que la serie entera
de dibujos uno por uno, su percepcin de este dibujo intermedio es
parcial que cul acaba de la serie empezaron de. Pruebe temas que
comienzan por mirar un cuadro que es claramente un hombre est
parcializado a favor de continuar


23. Richard Betts, el Anlisis, la Guerra y la Decisin: Por qu los Fracasos Intelligence son
inevitables , el Mundo
La poltica, Vol. XXXI (octubre de 1978), p. 84.
24. Los dibujos ideados por Gerald Fisher en 1967.






Ver a un hombre desear despus de un objetivo que el observador
(por ejemplo, un observador que ha visto slo un cuadro solo) reconoce
que el hombre es ahora una mujer. De modo semejante, la prueba
subordina quin principia en el fin de mujer de la serie es parcial
continuando viendo a una mujer. Una vez que un observador ha
formado una imagen es decir, una vez que l o ella han desarrollado
una expectacin establecida en mente o concirnindole el fenmeno
siendo observado estas percepciones futuras condi tions de ese
fenmeno.
sta es la base para otro principio general de percepcin:


La informacin nueva es asimilada para las imgenes existentes.


Este principio explica por qu el cambio gradual, evolucionista a
menudo pasa desapercibido. Tambin explica el fenmeno que un
analista de inteligencia le asign al trabajo en un tema o pas para la
primera vez puede generar compenetraciones precisas que han sido
pasadas por alto por analistas experimentados que se han dedicado al
mismo problema para 10 aos. Una perspectiva fresca es algunas veces
til; Despus de la experiencia puede impedir as como tambin puede
auxiliar anlisis. Esta tendencia para asimilar informacin nueva en
imgenes preexistentes es mayor lo ms ambiguo la informacin, el
ms confidente de quien el actor es

La validez de su imagen, y lo ms gran su compromiso para la vista de
estab-lished. 5
El dibujo en Figura 3 le provee al lector una oportunidad para probar
para l o para s misma la persistencia de images.26 establecido Look
en Figura
3. Qu ve usted una mujer vieja o un joven? Ahora mire de nuevo
para ver si usted visualmente y mentalmente puede reorganizar los
datos para formar una imagen de dif-ferent eso de un joven si su
percepcin original fue de una mujer vieja, o de la mujer vieja si usted
primero percibi lo joven. Si es necesario, mire la nota al pie para pistas
para ayudarle a identificar el otro


25. Jervis, p. 195.
26. Este cuadro fue originalmente publicado en revista duende traviesa en 1915 como una
caricatura facultada Mi
La Esposa y Mi Pariente Poltico de Madre.




La imagen. 7 Otra Vez, este ejercicio ilustran el principio que los sets de
mente son rpidos para formar pero resistente para cambiar.
Cuando usted ha visto Figura 3 de ambas perspectivas, pruebe
alternacin de regreso de una perspectiva para el otro. Nota usted
alguna dificultad inicial en hacer este interruptor? Una de las hazaas
de men-tal ms difciles es tomar un cuerpo familiar de datos y
reorganizarse l visualmente o mentalmente percibirlo de una
perspectiva diferente. An esto es lo que en telligence los analistas
estn todo el tiempo requeridos para hacer. Para entender
interacciones internacionales, los analistas deben entender la situacin
como se aparezca ante cada uno de las Fuerzas Armadas contrarias, y
constantemente cambie de posicin de ac para all de una
perspectiva para el otro como traten de sondar cmo interpreta cada
lado una serie en curso de interacciones. Tratar de percibir las
decodificaciones de un adversario de acontecimientos internacionales,
as como tambin interpre-tations estadounidense de esos mismos
acontecimientos, est comparable vindole a ambos lo viejo y joven en
Figura 3. Una vez que los acontecimientos han sido percibidos un muy,
hay una resistencia natural para otras perspectivas.
Un punto relacionado le concierne el impacto de condiciones de bajo
nivel de percepcin. El principio bsico es:

La exposicin inicial para los estmulos borrosos o ambiguos interfiere
con percepcin precisa aun despus de ms y la mejor informacin sea
viene disponible.

Este efecto ha sido demostrado experimentalmente proyectndose
encima de una pantalla imagina de temas comunes, de todos los das
como un perro estando de pie sobre hierba, una boca de incendio, y
una vista area de un section.28 del cruce en trbol de la carretera que
La proyeccin inicial fue borrosa en variar grados, y los cuadros fueron
entonces trados en foco lentamente para determinar en qu ensea
con el dedo temas de prueba los podran identificar correctamente.
Este experimento mostr dos cosas. Primer, esos que ech a andar view-
ing los cuadros cuando estaban ms fuera de foco tuvieron ms
dificultad identificndolos cuando se volvieron ms claros que esos que
iniciaron miran



27. La nariz de la mujer vieja, la boca, y el ojo son, respectivamente, la barbilla del joven, el
collar, y la oreja. La mujer vieja se ve de perfil vindose izquierdo. El joven tambin se ve
izquierdo,
Pero la vemos principalmente desde atrs de tan la mayora de semblante no es visible. Su
pestaa, su nariz, y la curva de su mejilla pueden verse simplemente por encima de la nariz de la
mujer vieja.
28. Jerome S. Bruner y Mary C. Potter, Interferencia en el Reconocimiento Visual, la Ciencia,
Vol.144 (1964), pp. 424-25.




El ing en una etapa menos borrosa. En otras palabras, mientras mayor el
borrn inicial, ms claro el cuadro tuvo que estar antes de que las
personas lo podran reconocer. En segundo lugar, mientras personas
ms largas estaban al descubierto para un cuadro borroso, ms claro el
cuadro tuvo que estar antes de que lo podran reconocer.
Lo que sucedi en este experimento es qu probablemente ocurre en la
vida verdadera; A pesar de los estmulos ambiguos, las personas forman
alguna suerte de hiptesis de tenta-tive acerca de lo que ven. Mientras
ms largo estn al descubierto para esta imagen movida, lo confianza
que desarrollan en esta inicial y por las casualidades la impresin
errnea, as lo ms gran el impacto este impres-sion inicial tiene en
subsiguientes percepciones. Para un el tiempo, como el cuadro se
vuelve ms claro, no hay contradiccin obvia; Los datos nuevos son
asimilados en la imagen previa, y la decodificacin inicial es mantenida
hasta que la contradiccin se vuelve tan obvia que se fuerza a s mismo
en nuestro con-sciousness.
Lo anterior pero la impresin incorrecta tienda a persistir porque la
cantidad de informacin necesario para invalidar una hiptesis es que
se considera hbilmente ms gran que la cantidad de informacin
requiri hacer una decodificacin inicial. El problema no es que hay
cualquier dificultad inherente en captar percepciones nuevas o nuevas
ideas, pero eso estableci que las percepciones son tan difciles para
cambiar. Las personas forman impresiones con base en muy poca
informacin, pero una vez formado, que no deniegan o las cambian a
menos que obtienen ms bien prueba bien fundada. Los analistas
podran tratar de limitar el impacto adverso de esta tendencia
suspendiendo juicio ya que bastante como posible como la informacin
nueva est siendo recibida.

Las Implicaciones para Anlisis de Inteligencia

Comprender la naturaleza de percepcin tiene implica-tions
significativo para entender la naturaleza y las limitaciones de analy-sis
de inteligencia. Las circunstancias bajo las cuales la percepcin precisa
es ms difcil son exactamente las circunstancias bajo las cuales el
anlisis de inteligencia es gener-ally transmitido ocuparse altamente
situaciones ambiguas con base en informacin que es proces
incrementally bajo presin para el anterior juicio. sta es una receta
para la percepcin inexacta.
La inteligencia trata de clarificar lo desconocido. Casi por definicin, el
anlisis de inteligencia se ocupa altamente situaciones ambiguas.
Como previ-ously notado, mientras mayor la ambigedad de los
estmulos, mayor el impacto de expectativas e imgenes preexistentes
en la percepcin de eso Los estmulos. As, a pesar de la mxima
competicin para la objetividad, las propias ideas preconcebidas del
analista de inteligencia tiene probabilidad de ejercer un mayor impacto
en el producto analtico que en otros campos donde un analista est en
marcha con informacin menos ambigua y menos discordante.
Adems, el analista de inteligencia est entre la primera parte para
considerar problemas nuevos en una anterior etapa cuando la prueba
es muy borrosa ciertamente. El analista luego sigue un problema tan
incrementos adicionales de prueba es recibido y el cuadro
gradualmente se aclara como ocurrido con jects experimentales en
el experimento demostrando que la exposicin inicial para los estmulos
borrosos interfiere con percepcin precisa aun despus de ms y que
mejor informacin se pone disponible. Si los resultados de este
experimento pueden estar generalizados para aplicarse a analistas de
inteligencia, el experimento sugiere que un analista que comienza a
comentar una potencial situacin problemtica en uno anterior y la
etapa poco clara est en una desventaja en comparacin con otros,
algo semejante como autoridades responsables, de quin es la primera
exposicin que puede llegar a una posterior etapa cuando ms y la
mejor informacin est disponible.
El recibo de informacin en parte pequea incrementa sobre el tiempo
y tambin sobre la asimilacin de cilitates de fa de esta informacin en
los puntos de vista existentes del analista. Ningn un artculo de
informacin puede ser instigar al analista a cambiar una vista previa. El
mensaje acumulativo inherente en muchos trozos de informacin puede
ser significativo pero est estilizado cuando este informa-tion no es
examinado como un todo. La revisin de su actuacin de la
Comunidad de Inteligencia antes de la 1973 Guerra Israel a Arab
notable:

El problema de anlisis incremental especialmente como se aplica a
la inteligencia actual proceso estaba tambin en el trabajo en el
perodo precediendo hostilidades. Los analistas, segn el de ellos lleva
las cuentas, a menudo estaban procediendo con base en la toma del
da, material precipitadamente comparndola con admitido por la
mayora el da previo. Luego produjeron en la moda de la lnea de
montaje los artculos que pudo haber reflejado intuicin perceptiva pero
que derecho de accin del did not de una consideracin sistemtica
de un cuerpo acumulado de prueba de in-tegrated. 9
Y finalmente, el analista de inteligencia opera en un ambiente que
ejerce presiones fuertes para qu la llamada de psiclogos el cierre
prematuro.


29. La Actuacin de la Inteligencia Comunal Antes de la Guerra Israel a Arab de octubre de
1973:
Un Informe Postmrtem Preliminar, Diciembre de 1973. El extracto de un prrafo de esta
autopsia, tan cotizado en el texto arriba, ha sido aprobado para la liberacin pblica, como ha
sido el ttulo de la autopsia, aunque ese documento como un todo permanece clasificado.

La demanda del cliente para anlisis interpretativo es mxima dentro de
dos o tres das despus de que un acontecimiento ocurra. El sistema
requiere que el analista de inteligencia saque de entre manos un
diagnstico casi instantneo antes de suficiente infor-mation duro, y la
informacin de fondo ms ancha que puede ser necesaria para ganar
perspectiva, se hace disponible para hacer posible un juicio bien
fundado. Este diagnstico slo puede basarse en lo precon-ceptions del
analista concirnindole cmo y por qu los acontecimientos
normalmente acontecen en una sociedad dada.
Con el tiempo y ms la informacin es recibida, una apariencia fresca
en absoluto la prueba podra sugerir una explicacin diferente. An, los
experimentos de percepcin sealan que un anterior juicio
adversamente afecta el forma-tion de percepciones futuras. Una vez
que un observador piensa l o ella sabe lo que ocurre, esta percepcin
tiende a resistir cambio. Los datos nuevos recibieron incrementally
puede ser adecuado fcilmente en la imagen previa de un analista.
Este prejuicio de per-ceptual es reforzado por decodificacin coherente
que favorece presiones organizativas; Una vez que el analista est
comprometido por escrito, ambos el analista y la organizacin tienen un
inters establecido en mantener la valoracin original.
Esa inteligencia que los analistas funcionan as como que ellos hace es
testimonio para su juicio generalmente slido, entrenndose, y la
dedicacin en realizar una tarea sobrecogedoramente difcil.
Los problemas esbozados aqu tienen implicaciones para la gerencia as
como tambin la conducta de anlisis. Dado las dificultades inherentes
en el procesamiento humano de informacin complicada, un sys-tem
prudente de la gerencia debera:

aliente productos que claramente delinean sus suposiciones y las
cadenas de inferencia y eso especifican el grado y fuente de
incertidumbre involucrada en las conclusiones.

soporte anlisis eso peridicamente revise teclea problemas desde el
principio para evitar las hoyas cubiertas del acercamiento incremental.

enfatizan procedimientos que exponen y elaboran puntos de vista
alternativos.

eduque a los consumidores acerca de las limitaciones as como
tambin el capabili-tie de anlisis de inteligencia; Defina un set de
expectativas realistas como un estndar en contra del cual juzgar
actuacin analtica.

Captulo 3

La memoria: Cmo Recordamos Nosotros Qu Nosotros Sabe?

Las diferencias entre la actuacin ms fuerte y ms dbil y analtica son
at-tributable en gran parte para las diferencias en la organizacin de
datos y experimente en la memoria de largo plazo de analistas. Los
contenidos de memoria forman un aporte continuo en el proceso
analtico, y cualquier cosa que influencia qu la informacin es
recordado o recuperado de memoria y tambin de influencias el
resultado de anlisis.
Este captulo discute las capacidades y las limitaciones de varios com-
ponents del sistema de memoria. El almacenamiento sensorial de
informacin y la memoria a corto plazo son asediados por limitaciones
severas de aptitud, mientras memoria de largo plazo, prcticamente,
tiene una aptitud virtualmente infinita. Con memoria de largo plazo, la
empresa de problemas metiendo informacin en eso y recuperando en
la formacin una vez que est all, no los lmites fsicos en la cantidad de
informacin que puede guardarse. La comprensin cmo trabaja la
memoria provee compenetracin en varias debilidades y fuerzas
analticas.

* * * * * * * * * * * * * * * * *


Los componentes del Sistema de Memoria

Cul es la memoria comnmente designada no es una funcin sola,
simple. Es un sistema extraordinariamente complicado de prosuertes y
componentes diversos. Hay al menos tres, y muy probablemente ms,
memoria bien definida va en procesin. Lo ms importante del punto de
vista de este debate y mejor documentado por investigacin cientfica
es stor sensorial de informacin
La edad (SIS), la memoria a corto plazo (STM), y la memoria de largo
plazo (LTM) .30
Cada uno difiere con relacin a la funcin, la forma de informacin
sujetada, la informacin de longitud de tiempo es retenida, y la
cantidad de aptitud que maniobra informacin. Los investigadores de
memoria tambin colocan la existencia de un mecanismo de in-
terpretive y un mech-anism de memoria de global monitor o de control
que gua interaccin entre elementos diversos del sistema de memoria.

El Almacenamiento Sensorial de Informacin

El almacenamiento sensorial de informacin sustenta imgenes
sensoriales para varias dcimas partes de un segundo despus de que
sean recibidas por los rganos sensoriales. El funcionamiento de SIS
puede ser observado si usted cierra sus ojos, luego los abre y los cierra
otra vez como rpidamente como posible. Como sus ojos cierra, ponga
cuidado cmo es la imagen visual mantenida para una fraccin de
segundo antes de desvanecerse. El almacenamiento sensorial de
informacin explica por qu un disparo de la pelcula de cine en que 16
marcos separados por en segundo lugar da la apariencia de estar
como el movimiento continuo en vez de una serie de cuadros quietos.
Una huella visual es generalmente retenida en SIS para alrededor de un
cuarta parte de un segundo. No cabe conscientemente extender el
tiempo que la informacin sensorial es sujetada en SIS. La funcin de SIS
es hacerlo posible para el cerebro dedicarse a tramitar un
acontecimiento sensorial para ms largo que el dura-tion del
acontecimiento mismo.

La Memoria A Corto Plazo

La informacin pasa de SIS en la memoria a corto plazo, dnde otra vez
est sujeta para slo un perodo corto de tiempo algunos segundos o
minutos. Mientras que SIS sustenta la imagen completa, STM almacena
slo el interpreta-tion de la imagen. Si una frase es hablada, SIS retiene
los sonidos, mientras STM sujeta las palabras establecidas por estos
sonidos.
Guste a SIS, la memoria a corto plazo sujeta informacin por ahora,
pend-ing ms all procesamiento. Este procesamiento incluye juicios
concirnindole queriendo decir, relevancia, y el significado, as como
tambin el nec-essary mental de acciones para integrar seleccion
porciones de la informacin en el largo plazo



30. Los investigadores de memoria no utilizan terminologa uniforme. El almacenamiento sensorial
de informacin est tambin conocido como el registro sensorial, tienda sensorial, y eidetic y
memoria echoic. La memoria de trmino corto y largo es tambin a la que se refiri tan primario
y memoria auxiliar. Una coleccin variada de otros trminos se usan igualmente. He adoptado
la terminologa usada por A Peter H. Lindsay y Donald.
El normando en su texto en el Procesamiento de Informacin Humano (Nueva York: La Prensa
Acadmica, 1977). Este captulo entero toma con exceso prestado de Captulos 8 a travs de 11
del Lindsay y el libro normando.

La memoria. Cuando una persona olvida inmediatamente el nombre de
alguien para quien l o ella justamente ha sido presentado, es porque el
nombre no fue transferido de corto plazo para la memoria de largo
plazo.
Una caracterstica central de STM es la limitacin severa en su ca-pacity.
Una persona que recibe instrucciones de escuchar para y repiten una
serie de 10 o 20 nombres o nmeros normalmente retienen slo cinco o
seis artculos. Comnmente es lo ltimo cinco o seis. Si uno enfoca en
lugar de eso la atencin en los primeros artculos, STM sea viene
saturado por este esfuerzo, y la persona no puede concentrarse y
puede recordar los ltimos artculos. Las personas hacen una
escogencia donde para enfocar su atencin. Pueden concentrarse en
recordar o interpretando o sacando apuntes en informacin los
momentos recibidos, o la atencin de la paga para cur-rently de
informacin siendo recibidas. Las limitaciones en la aptitud de memoria
a corto plazo a menudo imposibilitan hacer ambos.
La recuperacin de informacin de STM es directa e inmediata porque
la informacin nunca ha dejado la mente consciente. La informacin
puede ser mantenida en STM indefinidamente por un proceso de
ensayo repitindola repetidas veces. Pero al entrenar algunos
detalles para retenerlos en STM, las personas simultneamente no
pueden sumar artculos nuevos. El limita-tion severo en la cantidad de
informacin retenible en STM de golpe es fisiolgico, y no hay muy para
vencer l. ste es un punto importante debajo del que se discuti con
respecto a la memoria temporal y la utilidad de ayudas externas de
memoria.

La Memoria de Largo Plazo

Alguna informacin retenida en STM es procesada en la memoria de
largo plazo. Esta informacin adelante despus de las experiencias es
archivada en las resuertes de la mente y debe ser recuperado antes de
que puede ser usada. En contraste a la retentiva inmediata de
experiencia actual de STM, la recuperacin de informacin de LTM es
indirecta y algunas veces difcil.
La prdida de detalle como los estmulos sensoriales sean interpretados
y aprobados de SIS en STM y luego en LTM es la base para el fenmeno
de percepcin selectiva discutida en el captulo previo. Impone topes
en subsiguientes etapas de anlisis, puesto que los datos perdidos
nunca pueden ser recuperados. Las personas nunca pueden aceptar
de nuevo su mente a lo que estaba realmente all en el
almacenamiento sensorial de informacin o la memoria a corto plazo.
Slo pueden recuperar que su decodificacin de qu pens estaba all
como almacen en LTM.

No hay lmites prcticos hasta un total de informacin que puede
guardarse en LTM. Las limitaciones de LTM son la dificultad de procesar
informacin en ella y rescatar informacin de ella. Estos temas se
discuten debajo.
Los tres procesos de memoria comprenden la bodega de informa-tion o
la base de datos que llamamos memoria, pero el sistema total de
memoria deben incluir otras caractersticas igualmente. Algn proceso
mental debe determinar qu informacin est aprobada de SIS en STM
y de STM en LTM; Decida cmo registrar los datos LTM la base y el juez ya
sea la ms bsqueda de memoria tiene probabilidad de ser productiva;
Evale la relevancia de informacin recuperada; Y evala datos
potencialmente contradictorios.
Para explicar la operacin del sistema total de memoria, psycholo-gist
postula la existencia de un mecanismo interpretativo que interviene
quirrgicamente la base de datos y un monitor o un mecanismo de
control central que las guas y supervisa la operacin del sistema entero.
Poco es conocido de estos mecanismos y cmo guardan relacin con
otros procesos mentales.
A pesar de mucha investigacin en la memoria, el acuerdo pequeo
existe en muchos puntos crticos. Lo que se replantea aqu es
probablemente el comn denominador mnimo en el cual la mayora
de investigadores estaran de acuerdo.
La Organizacin de Informacin en la Memoria de Largo Plazo.
Fsicamente, el cerebro consta apenas 10 billones de nodos en una red
de nervios, cada uno anlogo para un chip capaz de almacenar
informacin. Cada nodo en una red de nervios tiene axons designados
armamentistas como de pulpos y dendritas. Los impulsos elctricos
fluyen a travs de estos brazos y son llevados en barca por productos
qumicos del neurotransmitting a travs de cul es designado la
abertura del synaptic entre nodos en una red de nervios. Las memorias
son almacenadas como patrones de conexiones entre nodos en una
red de nervios. Cuando dos nodos en una red de nervios son activados,
las conexiones o synapses entre ellos se preparan duramente.
Como usted lee este captulo, la experiencia realmente causa cambios
fsicos en su cerebro. En cuestin de los segundos, los circuitos nuevos
se forman que puede cambiar por siempre la forma que usted piensa
acerca del mundo.31
La memoria registra toda una vida de experiencia y los pensamientos.
Tal mecanismo de recuperacin de datos de mA-sive, como una
biblioteca o un sistema de cmputo, debe tener una estructura
organizativa; De otra manera la informacin que introduce el sistema
nunca podra ser recuperada. Imagine la Biblioteca del Congreso si no
hubiera sistema de indexacin.

31. George Johnson, en los Palacios de Memoria: Cmo Construimos los Mundos Dentro de
Nuestro Heads.
La vendimia Hace Una Reservacin, 1992, p xi.

Ha habido investigacin considerable en cmo es la informacin orga-
nized y representado en la memoria, pero las conclusiones permanecen
especulativas. La investigacin actual enfoca adelante que las
secciones del cerebro tramitan tipos diversos de informacin. Esto est
resuelto probando a los pacientes que han sufrido dao cerebral de
golpes y trauma o por imagimtica magntica funcional utilizadora
(fMRI) de resonancia que ilumina la porcin activa del cerebro como
una persona hable, lea, escriba, o escuche.
Ninguna de las teoras actuales parecen abarcar la complejidad o
rango completo de procesos de memoria, cul incluye memoria para
las vistas y los sonidos, para los sentimientos, y para los sistemas de
creencia que integran informacin en un gran nmero de conceptos.
Por muy til que la investigacin haya sido para otros propsitos, las
necesidades de los analistas son ms convenientes para las que se sirvi
por una imagen muy simple de la estructura de memoria.
Imagine memoria como una tela de araa maciza, multidimensional.
Esta imagen capta lo que es, para los propsitos de este libro, quiz la
propiedad ms importante de informacin almacenada en la memoria
su interconnect-edness. Pistas de un pensamiento para otro. Cabe
echar a andar en cualquier un punto en la memoria y seguir un camino
quiz laberntico para alcanzar cualquier otro punto. La informacin es
recuperada rastreando a travs de la red de interconexiones para el
lugar donde se guarda.
Retrievability es influenciado por el nmero de posiciones en las cuales
la informacin se guarda y el nmero y fuerza de sendas de esta
informacin para otros conceptos que podran ser activados por
informacin de incom-ing. Lo ms frecuentemente un camino es
seguido, mientras ms fuerte ese camino viene bien y lo ms fcilmente
disponible la informacin localizada a lo largo de ese camino. Si uno no
ha pensado acerca de un tema durante algn tiempo, puede ser difcil
de recordar detalles. Despus de pensar nuestra forma de vuelta al
contexto apropiado y encontrar la posicin general en nuestra
memoria, las interconexiones se ponen ms fcilmente disponibles.
Comenzamos a recordar nombres, lugares, y acontecimientos que
haban parecido ser olvidados.
Una vez que las personas han comenzado a pensar acerca de una
problemtico forma, los mismos sendas o circuitos mentales quedan
activadas y fortalecidas cada vez que piensan acerca de eso. Esto
facilita la recuperacin de informacin. Estas mismas sendas, sin
embargo, tambin se convierten en los surcos mentales que dificultan
reorganizar la informacin mentalmente a fin de verla de una
perspectiva diferente. Eso explica por qu, en el captulo previo, una
vez que usted vio el cuadro de la mujer vieja fue difcil de ver a la gente
joven

La mujer, o viceversa. Un subsiguiente captulo considerar formas de
break-ing fuera de surcos mentales.
Un concepto til de organizacin de memoria es lo que llaman algunos
psiclogos de cogni-tive uno el esquema. Un esquema es cualquier
patrn de relaciones entre informacin almacenada en la memoria. Es
ms determinado de nodos y enlaces entre ellos en la tela de araa de
memoria eso sea lgico tan fuertemente que pueden ser recuperados y
usados ms o menos como una unidad sola.
Por ejemplo, una persona puede tener un esquema para una barra que
cundo el vated de actos inmediatamente hace disponible en la
memoria el conocimiento de las corbatas correctas de una barra y lo
que distingue una barra, dice, de una taberna. Trae de vuelta que las
memorias de barras especficas que pueden a su vez estimulan
memorias de sed, culpabilidad, u otros sentimientos u otras
circunstancias. Las personas tambin tienen esquemas (el plural para el
esquema) pues los conceptos abstractos como un sistema econmico
socialista y lo que lo distingue de un sistema capitalista o comunista. Las
esquemas para los fenmenos como el xito o el fracaso en hacer una
estimacin precisa de inteligencia incluirn enlaces a esos elementos de
memoria que explican implicaciones y causas tpicas de xito o el
fracaso. Tambin deben haber esquemas para procesos que asocian
memorias de lo in-volved diversos de pasos en por mucho tiempo la
divisin, el anlisis de regresin, o simplemente haciendo inferencias de
prueba y escribiendo un informe de inteligencia.
Cualquier punto dado en la memoria puede estar relacionado a
muchas esquemas diferentes del traslapo. Este sistema no est
altamente complicado y bien entendido.
Esta concepcin de un esquema es tan general que implora muchas
preguntas de impor-tant de inters para los investigadores de memoria,
pero sea lo mejor que puede hacerse dado el estado actual de
conocimiento. Eso se usa como hacer nfasis en que la memoria tiene
estructura. Tambin muestra eso cmo est el conocimiento conectado
en la memoria es crticamente importante en determin-ing lo que la
informacin es recuperada en respuesta a cualquier estmulo y cmo es
usada esa informacin en razonar.
Los conceptos y las esquemas almacenaron en el ejercicio de memoria
uno in-fluence energtico en la formacin de percepciones de datos
sensoriales. Recuerde el experimento discutido en el captulo previo en
el cual los temas experimentales estaban al descubierto muy en breve
para naipes que haban sido adulterados a fin de que algunos
corazones fueron negros y el rojo de espadas. Estando retenidas en SIS
para una fraccin de segundo, las espadas fueron ciertamente rojas. En
el transcurso de interpretar la impresin de sen-sory y trasladrselo para
STM, sin embargo, las espadas se pusieron negras porque el sistema de
memoria no tiene fcilmente esquema disponible para uno

La espada roja a ser a la que se correspondi en contra de la impresin
sensorial. Si la informacin no cabe dentro qu personas saben, o la
idea que saben, ellas tienen gran dificultad procesndolo.
El contenido de esquemas en la memoria es un distin-guishing de factor
principal ms fuerte de habilidad analtica ms dbil. Esto es
apropiadamente ilustrado por un experimento con jugadores de
ajedrez. Cuando los grandmasters de ajedrez y mA-ters y jugadores de
ajedrez comunes recibieron cinco para 10 segundos para notar que la
posicin de 20 para 25 piezas de ajedrez acomodadas al azar en una
junta de ajedrez, los amos y los jugadores comunes se parecieron en
poder recordar los lugares de slo acerca de seis pedazos. Si las
posiciones de las pedazos fueron tomadas de un juego real (la
incgnita para los temas experimentales), sin embargo, los grandmasters
y amas pudieron usualmente reproducir casi todas las posiciones sin
error, mientras los jugadores comunes pudieron todava colocar
correctamente slo un media docena de pieces.3
Que la habilidad nica de los maestros de ajedrez no resultase de una
hazaa pura de memoria es indicado por la incapacidad de los amos
para realizar mejor que jugadores comunes en recordar al azar
posiciones acomodadas. Su actuacin excepcional en recordar
posiciones de tallos reales de juegos de su habilidad para
inmediatamente percibir patrones que les permiten ir en procesin
muchos pedacitos de informacin conjuntamente como un esquema o
trozo solo. El maestro de ajedrez tiene disponible en la memoria de largo
plazo muchas esquemas que conectan posiciones del individuo
conjuntamente en patrones coherentes. Cuando la posicin de ajedrez
une las piezas de en la junta corresponde a un esquema reconocido, es
muy fcil para el amo recordar no slo las posiciones de las pedazos,
pero los resultados de juegos previos en los cuales las pedazos estaban
en estas posiciones. De modo semejante, las habilidades nicas del
analista maestro son atribuibles para las esquemas en la memoria de
largo plazo eso le permite el analista percibir patrones en datos que
pasan no descubierto por el observador comn.
Trayendo Informacin Into y de Memoria de Largo Plazo. Acostumbr ser
tan una persona tan sana instruida que algo - se pens - depende en
cunto tiempo fue guardado en memoria a corto plazo o el nmero de
por la repiti para ellos mismos. La prueba de investigacin ahora
sugiere que nei-ther de estos factores juegue el papel crtico. La
repeticin continua necesariamente no garantiza que algo ser
recordado. La llave

32. uno. D. deGroot, Pensamiento y Eleccin en el Ajedrez (La Haya: Mouton, 1965) citado por
Herbert
A. Simon, Qu Tan Grande Es un Trozo? La ciencia, Vol. 183 (1974), p. 487.

Factorice en transferir informacin de corto plazo a la memoria de largo
plazo es el desarrollo de asociaciones entre las esquemas e informacin
nueva ya disponible en la memoria. Esto, a su vez, depende de dos
variables: La extensin para la cual la informacin para ser aprendida
tiene relacin a uno ya existiendo esquema, y el nivel de procesamiento
dado a la informacin nueva.
Requirase un minuto para tratar de aprender de memoria los siguientes
artculos de una lista de compras: El pan, los huevos, la mantequilla, el
salame, el maz, la lechuga, el jabn, la jalea, chick-en, y caf. Las
oportunidades son, usted tratar de convertir las palabras en su mente
repitindolas una y otra vez. Tal repeticin, o tal ensayo de
mantenimiento, es efectiva para mantener la informacin en STM, sino
es una manera ineficiente y a menudo ineficaz de transferirla a LTM. La
lista es difcil de aprender de memoria porque no corresponde con
cualquier esquema ya en la memoria.
Las palabras son familiares, pero usted no lo ha hecho disponible en la
memoria un esquema que conecta las palabras en este grupo
particular el uno para el otro. Si la lista se variara para jugo, el cereal, la
leche, el azcar, el tocino, los huevos, la tostada, la mantequilla, la
jalea, y el caf, la tarea sera mucho ms fcil porque los datos luego
corresponderan con un esquema existente los artculos comnmente
comen en para desayuno. Tal lista puede ser asimilada para su tienda
existente de conocimiento con dificultad pequea, lo mismo que el
maestro de ajedrez rpidamente assimi lates las posiciones de muchas
piezas de ajedrez.
La profundidad de procesamiento es la segunda variable importante en
determin-ing qu tan informacin sana es retenida. La profundidad de
procesamiento se refiere a la cantidad de esfuerzo y la aptitud
cognitiva utilizada para procesar informa-tion, y el nmero y fuerza de
asociaciones que estn por consiguiente labradas entre los datos para
ser aprendidas y conocimiento ya en la memoria. En periments para
probar cmo recuerdan las personas sanas una lista de palabras,
prueba subordina podra ser preguntado para realizar tareas diferentes
que reflejan niveles diferentes de procesamiento. Las siguientes tareas
ilustrativas se encuentran enumeradas en la orden de la profundidad de
procesamiento mental requerido: Diga cuntas cartas all estn en
cada uno exprese en la lista, d una palabra que las rimas con cada
palabra, hacen una imagen mental de cada palabra, haga una historia
que incorpora cada palabra.
Resulta ese mientras mayor la profundidad de procesamiento, mayor la
habilidad para recordar palabras en una lista. Este resultado conserva su
validez a pesar de ya sea los temas experimentales estn informados
por adelantado que el propsito del experimento es probarlos en su
memoria. Aconsejar a los sujetos experimentales a esperar una prueba
no hace casi diferencia en su actuacin, presuma Hbilmente porque
slo los conduce a entrenar la informacin en la memoria a corto plazo,
cul es ineficaz en comparacin con otras formas de process-ing.
Hay tres formas en las cuales la informacin puede ser aprendida o
com-mitted para la memoria: Por rutina, la asimilacin, o el uso de un
dispositivo nemotcnico. Cada uno de estos procedimientos son
below.33 discutido Por Rutina. El material a ser aprendido est repetido
oralmente con suficiente frecuencia que ms tarde puede ser repetido
de memoria fuera el uso de cualquier ayuda de memoria. Cuando la
informacin es aprendida de memoria, forma un esquema separado no
estrechamente entretejido con conocimiento previamente sustentado.
Es decir, el procesamiento mental se aade poco a manera de la
elaboracin para el infor-mation nuevo, y la informacin nueva
acrecienta poco la elaboracin de esquemas existentes. El aprendizaje
por rutina es una tcnica de fuerza bruta. Parece ser menos que nada
forma eficiente de recordar.
Por la Asimilacin. La informacin es aprendida por la asimilacin
cuando la estructura o la sustancia de los ataques de informacin en
algn esquema de memoria ya posey por el aprendiz. La informacin
nueva es asimilada para o conectada para el esquema existente y
puede ser recuperado fcilmente por primero acceder al esquema
existente y luego reconstruir el informa-tion nuevo. La asimilacin
involucra aprendizaje por la comprensin y es, por consiguiente, un
mtodo deseable, pero slo puede usarse para aprender informacin
que est en cierta forma relacionada con nuestra experiencia previa.
Usando Un Dispositivo Nemotcnico. Un dispositivo nemotcnico es
cualquier manera de la informacin de organizacin o de codificacin
para que dar facilidades se acuerde de que. Un apiamiento del
estudiante de la escuela secundaria para una prueba de geografa
podra destinar el acrnimo CASAS como un dispositivo para
recordar la primera carta de cada uno de los Grandes Lagos el
hurn, Ontario, etc.
Para aprender la primera lista de la tienda de comestibles de palabras
desconectadas, usted lo hara cre-eat alguna estructura para conectar
las palabras el uno para el otro y / o para informa-tion ya en LTM. Usted
podra imaginarse ir de compras o apartar en ahorro los artculos y
mentalmente podra imaginar donde estn ubicados en los estantes en
el mercado o en la cocina. O usted podra imaginar una historia
concirnindole uno o ms comidas que incluyen todos estos artculos.
Cualquier forma de procesar informacin de esta manera es una ayuda
ms efectiva para la retencin que la repeticin maquinal. Aun ms los
sistemas efectivos para rpidamente aprendiendo de memoria listas de


33. Este debate echa mano de Francis S. Bellezza, los Dispositivos Nemotcnicos: La
Clasificacin, las Caractersticas, y los Criterios (Atenas, Ohio: Ohio University, escrito de la
prepublicacin, enero de 1980).

Los nombres o las palabras han sido ideados por expertos diversos de
memoria, pero estos requieren algn estudio y practique en su uso.
Los dispositivos nemotcnicos son muy apropiados para recordar
informacin que no acomoda cualquier estructura conceptual
apropiada o esquema ya en la memoria. Trabajan proveyndole una
estructura simple, artificial a que la informacin a ser aprendidos est
entonces vinculada. Las capas de sorbo nemotcnicas del dispositivo
las categoras del archivo mental que aseguran retrievability de
informacin. Para recordar, primero recordar el dispositivo nemotcnico,
luego acceso la informacin deseada.

La Memoria y el Anlisis de Inteligencia

La memoria de un analista provee aporte continuo en el proceso
analtico. Este aporte es de dos tipos la informacin basada en
hechos adicional en fondo histrico y el contexto, y las esquemas los
usos del analista para de-termine el significado de informacin recin
adquirida. La informacin de memoria se puede meter a s mismo en la
conciencia del analista sin cualquier esfuerzo de deliber-eat
apretadamente a travs del analista recordar; O, la retentiva de la
informacin puede requerir la tensin y tiempo considerable. En uno u
otro caso, cualquier cosa que influ-ences lo que informacin es
recordada o recuperada de memoria tambin influencia anlisis de
inteligencia.
El juicio es el producto de la informacin disponible y lo que el analista
trae para el anlisis de esta informacin. Un experimento
documentando diferencias entre el ajedrez amaestra y play-ers comn
de ajedrez fue notado anterior. La investigacin similar con enfermedad
que diagnostica doctores mdicos seala que las diferencias entre
actores ms fuertes y ms dbiles estn supuestas a encontrarse en la
organizacin de informacin y la experiencia en memory.34 de largo
plazo Lo mismo probablemente cree que verdadera para analistas de
inteligencia. El conocimiento substantivo y la experiencia analtica
determinan la acumulacin de recuerdos y las esquemas de las que el
analista echa mano para generar y evala hiptesis. La llave no es una
habilidad simple para recordar hechos, pero la habilidad para recordar
modela eso relacionan hechos con cada quien y a los conceptos ms
amplios y para utilizar procedimientos que facilitan este proceso.
34. La resolucin de problemas Arthur S. Elstein, Lee S. Shulman y Sarah A. Sprafka, Medical: Un
Anlisis de Razonamiento Clnico (Cambridge, Massachusett: Harvard University Press, 1978), p.
276.

Estirando los Lmites de Memoria Temporal

La informacin limitada est disponible en lo que es comnmente
considerado como trabajar memoria la coleccin de informacin
que un analista sujeta en la vanguardia de la mente como l o ella
hace el anlisis. El concepto general de memoria temporal parece
evidente de introspeccin personal. En escribir este captulo, soy muy
consciente de las restricciones en mi habilidad para recordar muchos
trozos de informacin al experimentar con formas para organizar esta
informacin y estas palabras buscadoras para expresar mis
pensamientos. Para ayudar a imprimir en offset estos lmites en mi
memoria temporal, he acumulado un gran nmero de notas escritas
conteniendo ideas y medio para-graph escrito. Slo usando tales
ayudas externas de memoria son yo capaz para hacerle frente al
volumen y la complejidad de la informacin quiero usar.
Un artculo conocido escrito sobre 40 aos atrs, le titul a El Number
Mgico Seven ventaja o mi-nus dos Ventaja o Menos Dos,
contiende ese siete es el nmero de cosas que las personas pueden
guardarse en su cabeza todo en once.35 Que limitacin en la memoria
temporal es la fuente de muchos prob-lems. Las personas tienen
dificultad captando un problema en toda su complejidad. Esto es por
qu algunas veces tenemos problema haciendo nuestras mentes. Por
ejemplo, pensamos primero acerca de los argumentos a favor, y luego
acerca del argu-ments en contra, y no podemos guardarnos todos esos
los pros y los contras en nuestra cabeza al mismo tiempo obtener una
visin general de cmo se balancean completamente en contra de
cada otro.
La tcnica recomendada para hacerle frente a esta limitacin de
memoria temporal se llama exteriorizar el problema publicarlo de la
cabeza de uno y abajo de adelante el papel en alguna forma
simplificada que muestra los elementos principales del problema y
cmo se relacionan unos a otro. El captulo
7, Estructurando Problemas Analticos, discuten formas de hacer esto.
Todos ellos involucran estudiar en sus partes un problema en sus
componentes y luego preparar un modelo simple que sale a la vista
cmo las partes guarde relacin con el todo. Al dedicarse a una parte
pequea del problema, el modelo libra uno de perder de vista el todo.
Un modelo simple de un problema analtico facilita el assimila-tion de
informacin nueva en la memoria de largo plazo; Le provee una
estructura a que los chcheres de informacin pueden ser relacionados.
El de-fine modelo las categoras para archivar informacin en la
memoria y recuperarlo adelante

35. George A. Miller, El Siete Mgico - Ms o Menos Dos: Algn Limits en nuestro
La Aptitud para Procesar Informacin. La Revisin Psicolgica, Vol. 63, No. 2 (marzo de 1956).

La demanda. En otras palabras, sirve de un dispositivo nemotcnico que
provee los ganchos en los cuales para colgar informacin a fin de que
puede ser encontrado cundo necesitado.
El modelo es inicialmente una construccin artificial, como el acrnimo
previamente notado las CASAS. Con uso, sin embargo, rpidamente
se convierte en una parte integral de estructura conceptual de uno el
set de esquemas usadas en procesar informacin. En este punto,
recordando oc-cur nuevo de informacin por la asimilacin en vez de
por la mnemotecnia. Esto realza la habilidad para recordar y hacer
inferencias de un mayor volumen de informacin en una mayor
variedad de formas que de otra manera seran posibles.
endurecindose de las Categoras. La memoria con la que los
procesos tienden a trabajar generaliz categoras. Si las personas no
tienen una categora apropiada por algo, tienen poca probabilidad de
percibirla a ella, almacenarlo en la memoria, o puedan recuperarla de
memoria ms tarde. Si las categoras son extradas incorrectamente, las
personas son propensas a percibir y recordar inaccurately de cosas.
Cuando la informacin acerca de los fenmenos que son diferentes en
los respetos importantes no obstante queda almacenada en la
memoria bajo un concepto solo, los errores de anal-ysis pueden resultar.
Por ejemplo, muchos observadores de asuntos internacionales tuvieron
la impresin que comunismo fue un movimiento monoltico, que fue lo
mismo en todas partes y controlado de Mosc. Todo comunista que los
pases fueron agrupados conjuntamente en un soltero, la categora no
diferenciada llam comunismo internacional o el bloc comunista.
En 1948, esto condujo muchos en el Estados Unidos al downplay la
importancia de la hendidura de Stalin-Tito. Segn una autoridad, eso
la ayuda de espino explique por qu muchas mentes de la novela del
Oeste, incluyendo estudiosos, permanecidos relativamente el ciego
para la existencia y el significado de diferencias soviticas a Sino largo
despus de que hubieran sido puestas de manifiesto en el rea de
frmulas ideolgicas.36
endurecerse de las categoras es una debilidad analtica comn.
Multe distinciones entre las categoras y la tolerancia para contrib-ute
de ambigedad para el anlisis ms efectivo.
Cosas Que Influencian Cul. Factoriza ese influ-ence cmo se guarda la
informacin en la memoria y ese retriev-ability de futuro de afecto
incluya: Siendo la informacin de tienda primera en un tema dado, la
cantidad de atencin enfoc la atencin en la informacin, la
credibilidad de la informacin, y la importancia atribuida a la
informacin en lo

36. Robert Tucker, Revoluciones Comunistas, Culturas Nacionales, y las Naciones Divididas,
Estudia en Comunismo Comparativo (el Otoo 1974), 235-245.


El momento de almacenamiento. Influenciando el contenido de
memoria, todo estos factores y tambin de influencie el resultado de
anlisis de inteligencia.
Captulo 12 en los Prejuicios en Estimar Probabilidades describe cmo
influencia la disponibilidad en la memoria juicios de probabilidad. Las
ms instancias que una persona puede recordar de un fenmeno, el
ms probable ese fenmeno parecen ser. Esto es cierto aun sin
embargo habilidad a recordar despus de los ejemplos es influenciada
por vivacidad de la informacin, qu tan recientemente algo ocurri, su
impacto en el bienestar personal de uno, y muchos otros factores
inconexos para la probabilidad real del fenmeno.
La Memoria Raramente Cambia Retroactivamente. Los analistas a
menudo reciben informacin nueva que, lgicamente, deberan causar
que ellos reevalen el credibili-ty o significado de informacin previa.
Idealmente, la anterior informacin luego debera volverse ya sea ms
salientes y fcilmente disponibles en la memoria, o menos as. Pero no
surte efecto de ese modo. Desafortunadamente, las memorias son rara
vez reconsideradas o reorganizadas retroactivamente en respuesta a
infor-mation nuevo. Por ejemplo, la informacin que es descartada
como poco importante o irrelevante porque no acomod las
expectativas de un analista no se pone ms memorable aun si el
analista cambia su o su con la intencin del punto donde la misma
informacin, admitida por la mayora hoy, sera reconocida tan muy
significativa.

La Memoria Puede Impedir As como Tambin Ayuda
La comprensin cmo trabaja la memoria le provee alguna
compenetracin en la naturaleza de creatividad, la franqueza a la
informacin nueva, y rompiendo sets de mente. Todo involucra hacer
girar enlaces nuevos en la tela de araa de memoria los enlaces
entre los hechos, los conceptos, y las esquemas que previamente no
estaban conectados o slo dbilmente estaban conectado.
Los cursos de formacin para la inteligencia que los analistas algunas
veces canalizan a try-ing para intervenir quirrgicamente a un analista
son establecidos establecidos en mente, para traerlos a l o a ella para
ver problemas de perspectivas diferentes para proporcionarle una
sacudida ms justa a explicaciones alternativas. La mayora de las
veces, la reaccin de analistas de expe-rienced es que han dedicado
20 aos a desarrollar su presente establecido en mente, ese ha servido
para ellos bien, y que no ven necesidad para cambiarlo. Tales analistas
se miran ellos mismos, a menudo exactamente, como compa-R para los
maestros de ajedrez. Creen que la informacin incrust en sus permisos
de memoria de largo plazo ellos para percibir patrones y hacer
inferencias que estn ms all del alcance de otros observadores. En un
sentido, no estn realmente en lo correcto adentro no queriendo
cambiar; Es, ciertamente, su existente




Las esquemas o colocadas en mente ese les permiten lograr no importa
qu xito gocen en hacer juicios analticos.
Hay, sin embargo, una diferencia crucial entre el maestro de ajedrez y el
analista maestro de inteligencia. Aunque el maestro de ajedrez le
afronta un adversario de dif-ferent en cada fsforo, el ambiente en el
cual cada restos del lugar de tomas de certamen estabulan e
invariable: Los movimientos permisibles de las pedazos diversas son
rgidamente determinados, y las reglas no pueden variarse sin
conocimiento del amo. Una vez que el amo de ajedrez desarrolla un
esquema de ac-curate, no hay necesidad para cambiarla. El analista
de inteligencia, sin embargo, le debe hacer frente a un mundo
rpidamente cambiante. Muchos pases que previamente fueron
estadounidense que los adversarios sean ahora nuestros aliados
formales o efectivos. Las gobiernos americanos y rusos y las sociedades
no son lo mismo hoy como fueron 20 o aun 10 o cinco aos atrs. Las
esquemas que fueron vlidas que ayer espino ya no sea funcional
maana.
Aprender esquemas nuevas a menudo requiere lo desaprender de
existir unos, y esto es en extremo difcil. Es siempre ms fcil aprender un
hbito nuevo que desaprender a uno viejo. Las esquemas en la
memoria de largo plazo que son tan esenciales para anlisis efectivo
son tambin la fuente del jefe de iner-tia en reconocer y adaptndose
a un ambiente cambiante. Captulo 6, Manteniendo una Amplitud de
Ideas, identifica herramientas para tratar de este prob-lem.


PART II las HERRAMIENTAS PARA PENSANTE
el Captulo 4
Las Estrategias para el Juicio Analtico: Trascendiendo los Lmites de
Informacin Incompleta

Cundo los analistas de inteligencia hacen juicios analticos prudentes,
cmo lo hacen? En buscar respuestas para esta pregunta, este captulo
discute las fuerzas y las limitaciones de lgica situacional, la teora, la
comparacin, y la inmersin simple en los datos como las estrategias
para la generacin y la evaluacin de hy-potheses. La seccin final
discute estrategias alternativas para escoger entre las hiptesis. Una
estrategia demasiadas veces usada por analistas de inteligencia est
descrita como satisficing escoger la primera hiptesis que da la
apariencia de estar bastante buena en vez de cuidadosamente
identificar todas las hiptesis posibles y determinar cul est ms
consistente con el evidence.37

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Los analistas de inteligencia deberan estar cohibidos acerca de su
proceso razonador. Deberan pensar acerca de cmo hacen juicios y
conclusiones de alcance, no slo acerca de los juicios y las conclusiones
acerca de ellos mismos. El diccionario de Webster define juicio como
logrado uno la decisin o con-clusion con base en indicaciones y las
probabilidades cuando los hechos no son claramente averiguados. 38
el Juicio son qu analistas suelen llenar aberturas en su conocimiento.
Consiste en traspasar la informacin disponible y es la manera del jefe
de hacerle frente a incertidumbre. Siempre involucra un salto analtico,
de lo sabido en lo incierto.

37. Una anterior versin de este captulo fue publicada como un artculo sin clasificar en los
Estudios adentro
La inteligencia en 1981, bajo el ttulo las Estrategias para el Juicio Analtico.
38. El diccionario Internacional Nuevo de Webster, ntegro, 1954.

El juicio es una parte integral de todo anlisis de inteligencia. Mientras la
meta ptima de coleccin de inteligencia es conocimiento completo,
esta arquera es rara vez alcanzada en la prctica. Casi por la definicin
de la misin de inteligencia, los asuntos de inteligencia involucran
incertidumbre considerable. As, el ana-lyst est comnmente en
marcha con incompleto, ambiguo, y a menudo los datos del tradictory
de contra. La funcin del analista de inteligencia podra estar descrita
como trascender los lmites de informacin incompleta a travs del
ejercicio de juicio analtico.
La ltima naturaleza de juicio permanece un misterio. Es posible, sin
embargo, para identificar estrategias diversas que los analistas utilizan
para tramitar en la formacin como se disponen a pronunciar
sentencia. Las estrategias analticas son im-portant porque influencian
los datos un asiste para. Determinan dnde el analista le da brillo a su
foco dirigido, y esto inevitablemente afecta el resultado del proceso
analtico.

Las Estrategias para Generar y Evaluar Hiptesis

Este libro usa la hiptesis de trmino en su sentido ms amplio como una
explicacin de po-tential o una conclusin que es ser probado
coleccionando y presentando prueba. El examen de cmo generan los
analistas y las hiptesis de evalu-eat identifican tres estrategias
principales la aplicacin de teora, lgica situacional, y la
comparacin cada uno del cual es discutido durante un tiempo
debajo. Una poco estrategia, una inmersin en los datos y dejando
los datos hablar para ellos mismos, se discute tambin. Esta lista de
estrategias analticas no es exhaustiva. Otras estrategias podran incluir,
por ejemplo, proyectar las propias necesidades psicolgicas de uno
encima de los datos a la mano, pero este debate no est afectado con
la patologa de juicio errneo. Ms bien, la meta es entender las varias
clases de anlisis cuidadoso de conscien-tious, un esperara y esperara
encontrar entre un grupo directivo de analistas de intel-ligence
ocupndose altamente asuntos complicados.

La Lgica Situacional

ste es el modo ms operativo comn para analistas de inteligencia. La
generacin y el anlisis de hiptesis el principio con consideracin de
contra Creta los elementos de la situacin actual, en vez de con
general-izations ancho que abarcan muchos casos similares. La
situacin es supuesta tan nica e incomparable, a fin de que debe ser
comprendida en trminos de su propia lgica nica, en vez de como un
ejemplo de una clase amplia de acontecimientos comparables.

Comenzando con los hechos conocidos de la situacin actual y una
comprensin de las fuerzas nicas en el trabajo en ese lugar y tiempo
particular, el analista trata de identificar las consecuencias o
antecedentes lgicos de esta situacin. Una panorama es desarrollada
que cuelga conjuntamente como un nar-rative plausible. El analista
puede trabajar atrs para explicar los orgenes o las causas de la
situacin actual o adelante para estimar el resultado futuro.
La lgica situacional comnmente enfoca la atencin en rastrear
barcos de relacin de efecto de causa o, cuando ocuparse de
comportamiento deliberado, quiere decir barcos de relacin de fines. El
analista identifica las metas siendo seguido y explica por qu el actor
extranjero (s) cree que cierta manera lograr esas metas.
Las fuerzas particulares de lgica situacional son su habilidad y
aplicabilidad ancha para integrar un volumen grande de detalle
pertinente. Cualquier situacin, qu tan alguna vez nica, puede ser
analizada de esta manera.
La lgica situacional como una estrategia analtica tambin tiene dos
debilidades principales. Uno es que es tan difcil de comprender los
procesos mentales y burocrticos de gobiernos y lderes extranjeros.
Para ver que las opciones afrontaron por lderes extranjeros como estos
lderes la sede ellas, uno debe entender sus valores y sus suposiciones y
aun sus mal-percepciones y sus malentendidos. Sin tal compenetracin,
las decisiones de los lderes extranjeros interpretadores o las decisiones
de futuro de pronosticacin son a menudo pequeas ms que a medias
la especulacin informada. Tambin frecuentemente, el
comportamiento extranjero aparece irratio-nal o no en su mejor
inters. Tales conclusiones a menudo indican que los analistas han
proyectado valores americanos y armazones conceptuales encima de
las sociedades y lderes extranjeros, en vez de entender la lgica de la
situacin como aparece para ellos.
La segunda debilidad es que la lgica situacional deja de sacar
provecho del conocimiento terico se deriv de estudio de fenmenos
similares en pases de oth-er y otros lapsos de tiempo. El tema de
movimientos separatistas nacionales ilustra el punto. El nacionalismo es
un problema multisecular, pero la mayora de democracias del industrial
de la novela del Oeste han sido consideradas las comunidades del
nacional de in-tegrated sano. Aun as, los aos recientes han visto uno
en arruga en las presiones de grupos tnicos minoritarios buscando
independencia o autonoma. Por qu ha ocurrido este fenmeno
recientemente en Escocia, surea Francia y Crcega, Quebec, partes
de Blgica, y Espaa as como adentro menos pases Terceres
estables del Mundo dnde podra ser esperada?
Ocupndose de este tema en una lgica del modo de situacin, un
analista del pas examinara los diversos grupos polticos, econmicos, y
sociales cuyos intereses estn en juego en el pas. Basado en el poder
relativo


Sita de estos grupos, las interacciones dinmicas entre ellos, y las
anticipadas tendencias o los desarrollos que podran afectar las
posiciones de futuro de las partes interesadas, el analista tratara de
identificar las fuerzas motrices que determinarn el resultado eventual.
Est dentro de lo posible para escribir de esta manera un estudio
detallado y aparentemente bien informado de un movimiento
separatista en un pas solo al ignorar el hecho que el conflicto tnico
como un fenmeno genrico ha sido el tema de estudio terico
considerable. Estudiando phe-nomena similar en muchos pases, uno
puede generar y puede evaluar hiptesis concirnindole causas de
fondo que aun no pueden ser consideradas por un analista que se
ocupa slo de la lgica de una situacin sola. Por ejemplo, para qu
extensin hace la resurgencia de desea que los sentimientos tnicos
inactivos resultan de una reaccin en contra de la homogeneizacin
cultural que acompaa comunicados masivos modernos?
Analizando muchos ejemplos de un fenmeno similar, como discutido
de abajo, le permite uno indagar ms causas fundamentales que eso
nor-mally consider en la lgica del anlisis de situacin. Las causas
inmediatas identificadas por la lgica situacional aparecen, de la
perspectiva ms amplia de anlisis terico, para ser slo sntomas
indicando la presencia de ms factores causales fundamentales. Una
mejor comprensin de estas causas fundamentales es crtica para la
pronosticacin efectiva, especialmente sobre el rango ms largo.
Mientras la lgica situacional puede ser el mejor acercamiento para
estimar desarrollos de corto plazo, un acercamiento ms terico es
requerido como los movimientos ana lytical y perspectivos ms en el
futuro.

Aplicando Teora

La teora es un trmino acadmico poco en la moda en la Comunidad
de Inteligencia, pero es inevitable en cualquier debate de judg-ment
analtico. En un significado popular del trmino, terico es asociado
con los trminos imprcticos y poco realistas . No hay ni que decirlo,
es usado aqu en un sentido muy diferente.
Una teora es una generalizacin basada en el estudio de muchos
ejemplos de algn fenmeno. Especifica eso cuando un set dado de
condiciones asciende, ciertas otras condiciones seguirn ya sea con
seguridad o con algn grado de probabilidad. En otras palabras, las
conclusiones son juzgadas a seguir de un set de condiciones y un
descubrimiento que estas condiciones aplican en el caso especfico
siendo analizadas. Por ejemplo, Turqua es un pas en vas de desarrollo
en una posicin estratgica precaria. Esto define un set de condiciones
que


Insine conclusiones concirnindole el papel de las fuerzas armadas y la
naturaleza de procesos polticos en ese pas, porque los analistas tienen
uno implcito si no comprensin explcita de cmo tienen relacin estos
factores normalmente.
A lo que los acadmicos se refieren como teora es realmente slo un
ver-sion ms explcito de acerca de lo que los analistas de inteligencia
piensan como su comprensin bsica de cmo se comportan los
individuos, las instituciones, y los sistemas polticos normalmente.
Hay ambas ventajas y gajes del oficio para aplicar teora en anlisis de
in-telligence. Una ventaja es eso la teora economiza pensamiento.
Identificando los elementos claves de un problema, teora le permite un
analista buscar desordenadamente en una masa de menos detalle
significativo. La teora le permite al analista ver ms all de los
desarrollos transitorios del hoy, reconocer cules tendencias son
superficiales y cul es significativo, y prever develop-ments futuro para el
cual hay hoy prueba concreta pequea.
Considere, por ejemplo, la proposicin terica que el desarrollo
econmico y la infusin maciza de ideas extranjeras en una pista feudal
de sociedad para la inestabilidad poltica. Esta proposicin parece bien
establecida. Estando aplicada para Arabia Saudita, sugiere que los das
de la monarqua saud son numerados, aunque los analistas de la
escena saud no usando descubrimiento lgico situ ational poco o
prueba actual de una amenaza significativa para el poder y la posicin
de la familia real. As, la aplicacin de una proposicin terica
generalmente aceptada le permite al analista pronosticar un resultado
para el cual la evidencia slida an no ha comenzado a desarrollarse.
sta es una fuerza importante de anlisis terico cundo aplicado para
los problemas del mundo real.
An este mismo ejemplo tambin ilustra una debilidad comn en teora
de apply-ing para anlisis de fenmenos polticos. Las proposiciones
tericas frecuentemente dejan de especificar el lmite de tiempo dentro
del cual los desarrollos - se anticipar - ocurren. El problema analtico con
relacin a Arabia Saudita no es un tanto as ya sea la monarqua
eventualmente ser reemplazada, como cuando o bajo qu
condiciones sta podra ocurrir. La ms elaboracin del desarrollo
econmico que relaciona teora y las ideas extranjeras para la
inestabilidad poltica en las sociedades feudales identificaran anteriores
sealizadores de warn-ing que los analistas podran buscar. Tales
sealizadores pilotearan la coleccin de inteligencia y anlisis de datos
sociopolticos de socioeco-nomic y y conduzca a las hiptesis
concirnindole cuando o bajo qu cir cumstances tal acontecimiento
podran ocurrir.
Pero si la teora le permite al analista trascender los lmites de datos
disponibles, tambin puede proveer la base para ignorar prueba que es
verdaderamente




El indicativo de acontecimientos futuros. Considere el siguiente proposi-
tions terico a la luz de la agitacin popular en contra del Shah de Irn
a finales de los
Los 1970s: (1) Cuando la posicin de un gobernante autoritario es
amenazada, l defender su posicin con fuerza si es necesario. (2) Un
gobernante autoritario disfrutando soporte completo de efectivas
fuerzas militares y prendarias no puede estar derribado por la agitacin
y opinin popular. Pocos desafiaran estas proposiciones, pero cuando
fueran aplicados para Irn a finales de los 1970s, condujeron a los
especialistas de Irn a juzgar mal las oportunidades de Shah para
retener el trono del pavo real. Muchos que en caso de que no ms tales
especialistas parecieron convencidos que el Shah permaneci fuerte y
que l actuara duramente en la disensin cuando amenaz con salirse
fuera de control. Muchos persistieron en esta valoracin para varios
meses despus de la acumulacin de qu en el examen retrospectivo
parece haber sido fuertemente prueba en contra.
La persistencia de estas suposiciones es fcilmente comprendida en los
trminos de psychologi-cal. Cuando la prueba falta o ambigua, el
analista evala hiptesis aplicndole a su con-cerning de conocimiento
de fondo general la naturaleza de sistemas polticos y comportamiento.
La prueba en virtud del Shah y su intencin para castigar severamente a
disidentes estaba indecisa, pero el monarca iran fue un gobernante
autoritario, y los regmenes autoritarios - se asumi - tienen ciertas
caractersticas, tan notadas en las proposiciones previamente citadas.
As las creencias acerca del Shah estaban incrustadas en suposiciones
amplias y persuasivas acerca de la naturaleza de regmenes autoritarios
de por s. Pues un analista que crey en las dos anteriormente dichas
proposiciones, habra tomado lejos ms prueba, in-cluding ms prueba
inequvoca, a leer entre lneas que el Shah estara derribado que
justificar continu confianza en su future.39
Figura 4 de debajo ilustra grficamente la diferencia entre teora y la
lgica situacional. El aspecto general situacional de lgica en la prueba
dentro de un pas solo en mltiplo interrelacion asuntos, como se
muestra por la columna


39. Aun retrospectivamente estas dos proposiciones todava parecen vlidas, por lo que algunos
aspectos de cada de Shah permanecen increbles. Hay, en principio, tres razones posibles por
qu estas suposiciones aparentemente vlidas y tericas fallidas para generar una estimacin
precisa en Irn: (1) Uno o ms
De las condiciones iniciales postuladas por la teora de hecho no tuvo aplicacin - por ejemplo,
el Shah no fue realmente un gobernante autoritario. (2 ) slo a medias La teora es vlida, en
que hay ciertas circunstancias bajo las cuales hace y no tiene aplicacin. Estas condiciones
limitativas necesitan ser especificadas. (3 ) bsicamente La teora es vlida, pero uno no puede
esperar exactitud de 100 por ciento de teoras sociales de ciencia. La sociologa, a distincin de
la ciencia natural, se ocupa de un ambiente probabilstico. Uno no puede prever todas las
circunstancias que le podran causar algo nico en su gnero a las reglas generales, as es que
lo mejor que pueden esperarse es que las condiciones dadas conducirn al resultado de speci-
fied la mayora de las veces.

Resaltado en gris. ste es un rea tpico que los estudios acometen. El
aspecto general terico de anlisis en la prueba guard relacin con un
asunto solo en coun-try mltiple, como se muestra por la fila resaltada
en gris. ste es un acercamiento social tpico de sci-ence.
La distincin entre la lgica de teora y situacional no es tan evidente
como puede parecer de este grfico, sin embargo. La lgica del analy-
sis de situacin tambin echa con exceso mano de suposiciones
tericas. Cmo selecciona el analista los elementos ms significativos
para describir la situacin actual, o identificar las causas o las
consecuencias de estos elementos, sin algn im-plicit la teora que
relaciona la probabilidad de ciertos resultados con ciertas condiciones
antecedentes?
Por ejemplo, si el analista estimando el resultado de una eleccin
inminente no tiene corriente encuestando datos, a eso es menester
para verse hacia atrs despus de elecciones, estudie las campaas, y
luego sentencie cmo los electores son propensos a reaccionar a la
corriente hace campaa y para los acontecimientos que influencian at-
titudes del votante. Al hacer eso, el analista opera de un set de
suposiciones acerca de la naturaleza humana y lo que las personas de
paseos en coche y los grupos. Estas suposiciones forman en parte de
una teora de comportamiento poltico, pero es un tipo diferente de
teora que se discuti bajo anlisis terico. No le hace a illumi-nate la
situacin entera, pero slo un incremento pequeo de la situacin, y no
pueden tener aplicacin ms all del pas especfico de inters. Ms
all, es




Bastante ms probable para permanecer implcito, en vez de sea un
punto focal del anlisis.

La Comparacin con Situaciones Histricas

Un tercer acercamiento para traspasar la informacin disponible es
comparacin. Un analista busca comprensin de acontecimientos del
da por com-pare ellos con precedentes histricos en el mismo pas, o
con acontecimientos de simi-Lar en otros pases. La analoga es una
forma de comparacin. Cuando una situacin histrica es estimada
comparable para las circunstancias actuales, los analistas usan su
comprensin del precedente histrico para llenar aberturas en su
comprensin de la situacin actual. Los elementos desconocidos del
presente - se asume - equivalen a los elementos sabidos del precedente
histrico. As, los analistas sacan en conclusin que las mismas fuerzas
estn en trabajo, que el resultado de la situacin presente tiene
probabilidad de ser similar al resultado de la situacin histrica, o que
una cierta poltica es requerida para evitar el mismo resultado tan en el
pasado.
La comparacin difiere de lgica situacional en que el situa-tion
presente es interpretado a la luz de un modelo ms o menos
conceptual explcito que se cre considerando situaciones similares en
otros tiempos o coloca. Difiere de anlisis terico en que este modelo
conceptual es basado en un caso solo o slo algunos casos, en vez de
en muchos casos similares. La comparacin tambin puede usarse para
generar teora, pero ste es un ms nar-row un poco teorizando eso no
puede ser validado que casi tan bien como general-izations infirieron de
muchos casos comparables.
El razonamiento en contraste es un atajo conveniente, uno escogido
cuando ni los datos ni la teora estn disponibles para las otras
estrategias analticas, o simplemente porque es ms fcil y menos
consumidor de tiempo que un ms anlisis detallado. Un anlisis
comparativo cuidadoso comienza por especificar elementos claves de
la situacin presente. El analista luego sale a buscar uno o ms
precedentes histricos que puede verter luz sobre el presente.
Frecuentemente, sin embargo, un precedente de his-torical puede ser
tan vvido y poderoso que agobia s mismo pensar de una persona
desde el principio, condicionndolos a percibir el presente
primordialmente en trminos de su similitud para el pasado. Esto razona
por la analoga. Como Robert Jervis notado, las analogas histricas a
menudo preceden, en vez de siga, un anlisis cuidadoso de una
situacin.40




40. Robert Jervis, Hiptesis en Misperception, la Poltica Mundial 20
(abril de 1968), p. 471.




La tendencia para relacionar acontecimientos contemporneos con
tiempo atrs acontecimientos como un gua para entender es una
poderoso. Las ayudas de comparacin logran entender por reducir lo
poco familiar para lo familiar. A falta de datos requeridos para una
comprensin completa de la situacin actual, el razonamiento en
contraste puede ser la nica alternativa. Alguien tomando este
acercamiento, sin embargo, debera darse cuenta del potencial
significativo para el error. Este curso es una admisin implcita de la falta
de suficiente informacin para entender la situacin presente en su
propio derecho, y la falta de teora pertinente para relacionar la
situacin presente con muchas otras situaciones comparables
La dificultad, claro est, est adentro teniendo la seguridad de que dos
situaciones estn verdaderamente comparables. Porque son
equivalentes en ciertos aspectos, hay una tendencia para razonar
como si fueron equivalentes bajo todos los conceptos, y dar por
supuesto que la situacin actual tendr lo mismo o resultado similar
como la situacin histrica. sta es una suposicin vlida slo cuando es
basada en anlisis a fondo de ambos la situacin actual y el prece-dent
histrico para asegurar que estn de hecho comparables en todos los
respetos pertinentes.
En un libro pequeo que le debe ser familiar a todos los analistas de
inteligencia, Mayo Ernest rastre el impacto de analoga histrica en
pol-icy.41 extranjero Estadounidense l encontr que por razonar por la
analoga, las autoridades responsables estadounidenses tienden a ser
una generacin rezagada, determinada para evitar los errores de la
generacin previa. Siguen las polticas que habran sido ms apropiadas
en la situacin histrica pero no es que necesariamente el pozo le
adapt a lo actual.
Las autoridades responsables en los 1930s, por ejemplo, miraron la
situacin internacional tan anloga para que antes de World War I.
Consecuentemente, siguieron una poltica de aislamiento que habra
sido apropiado para impedir envolvimiento americano en la primera
Guerra Mundial pero fallido para impedir el segundo. La agresin
comunista despus de la Segunda Guerra Mundial se vio como anloga
para la agresin nacionalsocialista, conduciendo a una poltica de
contencin que pudo haber impedido II. Mundial War
Ms recientemente, la analoga de Viet Nam han sido usados
repetidamente sobre muchos aos para argumentar en contra de una
POLTICA EXTERIOR DE LOS ESTADOS UNIDOS del activista. Por ejemplo,
algunos us la analoga de Viet Nam para argumentar en contra de
participacin estadounidense en la Guerra del Golfo una analoga
defectuosa porque el rea operativo sobre el cual




41. Ernest Puede, ' de Lessons del pasado: El Uso y el Uso Indebido de
Historia en Poltica Exterior de los Estados Unidos
(Nueva York: La Prensa de la Universidad del Zapato Tipo Oxford, 1973).




Las batallas fueron a las que se opuso fue completamente diferente en
Kuwait /Irak y bastante ms a nuestro favor all en comparacin con Viet
Nam.
Mayo sostiene la opinin que las autoridades responsables a menudo
perciben problemas en trminos de las analogas con el pasado, pero
que ordinariamente maltratan historia:

Al recurrir a una analoga, tienden a valerse de la primera parte que
viene a la mente. No indagan ms ampliamente. Ni hacen una pausa
para analizar el caso, probar su adaptabilidad, o aun su precio de
venta en qu las formas podra ser misleading.4

En comparacin con autoridades responsables, los analistas de
inteligencia tienen ms tiempo disponible para analice en vez de use
analoga. Los analistas de inteligencia tienden a ser buenos
historiadores, con un gran nmero de precedentes histricos disponibles
para la retentiva. Mientras mayor el nmero de analogues potenciales
un analista tiene en su eliminacin, mayor la probabilidad de
seleccionar un appropri-eat un. Mientras mayor la profundidad de
conocimiento de un analista, mayor las oportunidades el analista
percibir las diferencias as como tambin las similitudes entre dos
situaciones. Aun bajo lo mejor de circunstancias, las inferencias sin
embargo, basadas en la comparacin con un prob-ably anlogo solo
de situacin son ms propensas para el error que la mayora de otras
formas de inferencia.
Los usos ms productivos de anlisis comparativo son para las hiptesis
de sug-gest y para resaltar diferencias, para no extraer conclusiones. La
comparacin puede sugerir la presencia o la influencia de variables
que no son fcilmente aparentes en la situacin actual, o estimula el
imagi-nation a concebir explicaciones o resultados posibles que oth-
erwise no pueden ocurrirse el analista. En resumen, la comparacin
puede generar hiptesis que luego guan la bsqueda para informacin
adicional para confirmar o pueden refutar estas hiptesis. Eso, sin
embargo, no debera formar la base para conclusiones a menos que el
anlisis cabal de ambas situaciones haya confirmado que estn
ciertamente comparables.

La Inmersin de Datos
Los analistas algunas veces describen su procedimiento de trabajo
como meterse de lleno en los datos sin acomodar los datos dentro de
cualquier patrn preconcebido. En algn punto un patrn aparente (o
la respuesta o la explicacin) emerge espontneamente, y el analista
luego se remonta a los datos para comprobar cmo bien los datos
soportan este juicio. Segn esta vista,


42. Ibid., p xi.




La objetividad requiere que el analista suprima cualquier
preconcepciones u opiniones personales, a fin de ser guiado slo por los
hechos del caso.
Pensar acerca de anlisis de este modo mira desde lo alto el hecho que
la informacin no puede hablar por s mismo. El significado de
informacin es siempre una funcin unida de la naturaleza de la
informacin y el contexto en el cual es interpretada. El contexto es
provisto por el analista en forma de un set de suposiciones y
comportamiento humano y organizativo que preocupa expectativas.
Estas ideas preconcebidas son factores determinantes crticos de los
cuales infor-mation es considerado pertinente y cmo es interpretado.
Por supuesto hay muchas circunstancias en las cuales el analista no
tiene opcin sino para sumergirse a s mismo o a s misma en los datos.
Obviamente, un ana lyst debe tener una base de conocimiento para
trabajar con antes de iniciar anlisis. Cuando ocupndose de un tema
nuevo y poco familiar, la acumulacin falta de sentido crtico y poco
selectiva rela tively y revisin de informacin son un paso primero ap
propriate. Pero ste es un proceso de absorber informacin, no
analizarlo.
El anlisis comienza cuando el analista conscientemente intercala a s
mismo o su ego en el proceso a seleccionar, ordenar, y organizar
informacin. Este selec-tion y organizacin slo pueden estar
consumados segn suposiciones conscientes o subconscientes e ideas
preconcebidas.
La pregunta no est ya sea las anteriores suposiciones de uno y el
anlisis de influencia de expecta-tions, pero slo si esta influencia es
hecho restos explcitos o implcitos. La distincin parece ser importante.
En investigacin a determinar cmo ponen los mdicos mdicos
diagnostica, los doctores que comprendieron los temas experimentales
recibieron instrucciones de describir su strate-gies analtico. Esos que se
estresaron recopilacin de datos cabal como su mtodo analtico
principal fueron significativamente menos precisos adentro su
diagnostica que esos que se describieron ellos mismos tan despus de
otras estrategias analticas como identificar y probar hypotheses.43
Adems, la coleccin de datos adicionales a travs de la mayor
minuciosidad en la historia mdica y reconocimiento mdico no llev la
delantera para accuracy.44 diagnstico aumentado
Uno podra especular ese el analista que busca mayor objetividad
suprimiendo reconocimiento de l o su aporte subjetivo realmente tiene
menos aporte vlido para la marca. La objetividad es ganada
haciendo suposiciones


43. La resolucin de problemas Arthur S. Elstein, Lee S. Shulman, y Sarah
A. Sprafka, Medical: Uno
El anlisis de Razonamiento Clnico (Cambridge, Massachusett: Harvard
University Press, 1978), p. 270.
44. Ibid., p. 281. Para ms debate extensivo del valor de informacin
adicional, vea
Captulo 5, Necesita T en Realidad Ms Informacin?




Explcitos a fin de que pueden ser examinados y desafiados, no por los
esfuerzos vanos para eliminarlos de anlisis.

Las Relaciones entre las Estrategias

Ninguna una estrategia es necesariamente mejor que los dems. Para
generar todas las hiptesis pertinentes y hacer uso de mximum de toda
informacin pertinente poten tially, gustara para utilizar todo lo que tres
estrategias a comienzos de la generacin de hiptesis pone en fase de
un proyecto de investigacin. Desafortunadamente, los analistas
comnmente carecen de la inclinacin o tiempo para hacer eso.
Los analistas diferentes tienen hbitos analticos diferentes y preferencias
para la estrategia analtica. Como una generalizacin ancha que
admite numerosas excepciones, los analistas adiestrados en los estudios
de rea o la historia tienda a preferir lgica de situ-ational, mientras esos
con un fondo social fuerte de ciencia tienen mejor probabilidad de
traer compenetraciones tericas y comparativas para tener relacin
con su trabajo. La Inteligencia Comunal como un todo est distante
ms fuerte en situ-ational lgico que en teora. En mi opinin, los
analistas de inteligencia no generalizan basta, a distincin de muchos
estudiosos acadmicos que generalizan tambin muy. Esto es
especialmente cierto en anlisis poltico, y no es enteramente debido a
la indisponibilidad de teora poltica aplicable. Las compenetraciones
tericas que estn disponibles no son a menudo desconocidas o al
menos no usado por analistas polticos de inteligencia.
Las diferencias en la estrategia analtica pueden causar diferencias
fundamentales en perspectiva entre analistas de inteligencia y una
parte del policymak-ers para quien escriben. Los oficiales ecunimes
ms altos que no son expertos en el tema en el uso de asunto lejos ms
teora y comparacin y menos lgica situacional que analistas de
inteligencia. Cualquier policymaker u otro manag-er mayor que carece
del conocimiento de base del especialista y no tiene cronometra pues
el detalle debe, de necesidad, ocpese de generalizaciones anchas.
Muchos deci-sions debe hacerse, con muy menos tiempo para
considerar cada uno de ellos que est disponible para el analista de
inteligencia. Esto requiere que el policymaker tome un acercamiento
ms conceptual, a pensar en trminos de teoras, modela, o las
analogas que resumen cantidades grandes de detalle. Si este
representante resiente sofisticacin o el simplismo depende del caso
individual y, quiz, si uno est de acuerdo o est en desacuerdo con los
juicios hechos. En cualquier caso, los analistas de inteligencia
prosperaran tener en cuenta este phe-nomenon al escribir para sus
consumidores.




Las Estrategias para las Hiptesis Among de Primera Calidad

Un proceso analtico sistemtico requiere seleccin entre las hiptesis
alternativas, y est aqu que la prctica analtica a menudo diverge
signifi-cantly del ideal y de los cnones de mtodo cientfico. El ideal es
generar un set completo de hiptesis, sistemticamente evaluar cada
hy-pothesis, y luego identificar la hiptesis que le provee la asignacin
de la mejor a los datos. El mtodo cientfico, para su parte, requiere que
una bsqueda para desmiente las hiptesis en vez de confrmelas.
En la prctica, otras estrategias son comnmente utilizadas. Alexander
George ha identificado un nmero de menos que las estrategias
ptimas para decisiones de mak-ing haciendo frente a valores de
informacin incompleta y de mltiplo, de com-peting y metas. Mientras
George imagin estas estrategias como ap-plicable para cmo
escogen los decisionmakers entre las polticas alternativas, ms tambin
aplique para cmo podran decidirse los analistas de inteligencia entre
las hiptesis analticas alternativas.
Las estrategias pertinentes que George identific son:


"Satisficing" seleccionar la primera parte identific alternativa que
ap - peras "bastantes buenas" en vez de examinar todas las alternativas
a determinar cul es "mejor".

el gradualismo enfocando la atencin en un rango estrecho de
cambio marginal que tiene resentimientos hacia representante de
alternativas, sin considerar la necesidad para el cambio de dra-matic
de una posicin existente.

el consenso optando por la alternativa que producir como
respuesta el mximo acuerdo y soporte. Simplemente diciendo al jefe lo
que l o ella quiere or es una versin de esto.

el razonamiento por la analoga escogiendo la alternativa que da
la apariencia de estar ms probable para evitar algn error previo o
multiplicar por dos un xito de previ-ous.

confiar en un set de principios o mximas que distinguen un "bien" de
un "mal" alternative.45


45. Alexander George, Presidential Decisionmaking en la Poltica Exterior:
El Uso Efectivo de
La informacin y el Consejo (la Roca Grande Redonda, Colorado: La
Prensa del Westview, 1980), el Captulo 2.




El analista de inteligencia tiene otra opcin tentadora no disponible
para el policymaker: Para evitar juicio por ah simplemente describiendo
la situacin actual, identificando alternativas, y dejando al consumidor
de inteligencia hacer el juicio acerca del cual la alternativa es ms
probable. La mayor parte de estas estrategias no se discuten aqu. Los
siguientes prrafos enfocan slo la atencin en el que parece ms
prevaleciente en anlisis de inteligencia.

Satisficing
Sugerira, basado en los debates y experiencia personal con analistas,
que la mayora de anlisis es transmitido en cierto modo muy parecido
al modo del satisficing .46 (seleccionar la primera parte identific
alternativa que da la apariencia de estar bastante buena ) El analista
identifica lo que parece ser la hiptesis del ly ms anlogo es decir, la
estimacin tentativa, la explicacin, o descripcin de la situacin que
aparece ms precisa. Los datos son coleccionados y orga conceder si
ellos mantener este tentativa juicio, y el ser aceptar si eso parece para
proveer a razonable equipar. El analista cuidadoso luego no har una
revisin rpida de otro hy-potheses posible y de prueba como la que se
consider para por el juicio para preferido asegurar que l o ella no
haya pasado por alto alguna consideracin importante.
Este acercamiento tiene tres debilidades: La percepcin selectiva que
resulta de enfoca la atencin en una hiptesis sola, fracaso para
generar una coleccin completa de hiptesis irreconciliables, y un foco
en la prueba que confirma en vez de las hiptesis de disconfirms. Cada
uno de estos se discute debajo.
La Percepcin Selectiva. Las hiptesis tentativas sirven para una funcin
til en ayudar a analistas a seleccionar, organizar, y manejar
informacin. Ellos nar-row el alcance del problema a fin de que el
analista puede eficazmente canalizar a los datos que son ms
pertinentes e importantes. Las hiptesis sirven de organizar armazones en
la memoria temporal y as facilitan recuperacin de informacin de
memoria. En resumen, son elementos esenciales del proceso analtico.
Pero su utilidad funcional tambin conlleva algn costo, sea causa una
hiptesis funciona como un filtro de percepcin. Analistas, gusten a las
personas en general, tienda a ver lo que andan buscando y para pasar
por alto eso que no es especficamente incluido en su estrategia de
bsqueda. Tienden a limitar la informacin tratada para eso que tiene
importancia para la hiptesis actual.




46. El concepto de satisficing, de buscar uno satisfactorio en vez de
una solucin ptima, fue desarrollado por Herbert A. Simon y es
ampliamente usado en la literatura en el anlisis de decisiones.




Si la hiptesis es incorrecta, la informacin puede perderse eso sugerira
una hiptesis nueva o modificada.
Esta dificultad puede estar sobrecogida por la consideracin simultnea
de hiptesis mltiples. Este acercamiento se discute en detalle en el
Captulo
8. Tiene la ventaja de canalizar atencin a esos pocos artculos de evi-
dence eso tiene el mximo valor de diagnosis en distinguir entre la
validez de hiptesis irreconciliables. La mayora de prueba est
consistente con varias hiptesis diferentes, y sta el hecho es fcilmente
mir desde lo alto cuando foco de ana-lysts en slo una hiptesis en un
tiempo especialmente si su foco est encendido buscando confirmar
en vez de desmiente lo que parece ser ms que nada probablemente
conteste.
El Fracaso para Generar Hiptesis Apropiadas. Si hypoth-eses tentativo
determine los criterios para ir en busca de informacin y sentenciar su
relevancia, se deduce que una puede pasar por alto la respuesta
correcta si no es abarcada dentro de las varias hiptesis siendo
considerada. Indague en la generacin de hiptesis sugiere que esa
actuacin en esta tarea es afliccin completamente inadequate.47
Estando afrontadas con un problema analtico, las personas son ya sea
incapaz o simplemente no se toma el tiempo para identificar el rango
completo de respuestas potenciales. La actuacin analtica podra ser
significativamente en hanced por la atencin ms deliberada para esta
etapa del proceso analtico. Los analistas necesitan requerirse ms
tiempo para desarrollar un set lleno de hiptesis irreconciliables, usando
todo tres de las estrategias previamente discutidas la teora, la lgica
situacional, y la comparacin.
El Fracaso To Consider Diagnosticity de Prueba. A falta de una
coleccin completa de hiptesis alternativas, no cabe evaluar al
diagnosticity de prueba. Desafortunadamente, muchos analistas estn
poco familiarizados con el concepto de diagnosticity de prueba. Se
refiere a la extensin para la cual cualquier artculo de prueba ayuda al
analista a determinar el likeli-hood relativo de hiptesis alternativas.
Para ilustrar, una alta temperatura puede tener gran valor en decirle a
un doctor que un paciente est enfermo, pero relativamente el valor
pequeo en determinar cul enfermedad el paciente sufre de. Porque
una alta temperatura est consistente con tantas hiptesis posibles
acerca de la enfermedad de un paciente, ha limitado valor diagnstico
en determinar cul enfermedad (la hiptesis) es la ms probable.



47. Charles Gettys et al., La Generacin de Hiptesis: Un Informe Final en
Tres Aos de Investigacin.
El 15-10-80 Tcnico de Informe. La Universidad de Oklahoma, Decisin
Procesa Laboratorio, 1980.




La prueba es diagnstica cuando influencia el juicio de un analista en la
probabilidad relativa de las hiptesis diversas. Si un artculo de prueba
parece que consistente con todas las hiptesis, puede no tener valor
diagnstico en absoluto. Es una experiencia comn descubrir que la
prueba ms disponible realmente no es muy til, como puede ser
reconciliada con todas las hiptesis.

El Fracaso para Denegar Hiptesis
El mtodo cientfico se basa en el principio de denegar hiptesis,
mientras tentativamente aceptar slo esas hiptesis que no pueden ser
refutadas. El anlisis intuitivo, en contraste, generalmente se concentra
en confirmar una hiptesis y comnmente concede que ms peso para
evidenciar soportar una hiptesis que evidenciar eso lo debilita.
Idealmente, el revs sera cierto. Mientras los analistas usualmente no
pueden aplicar los procedimientos estadsticos de metodologa
cientfica para probar sus hiptesis, lo pueden hacer y deberan adoptar
la estrategia conceptual de tratar de refutar en vez de confirman
hiptesis.
Hay dos aspectos para este problema: Las personas naturalmente no
buscan prueba del disconfirming, y cuando tal prueba es recibida
tiende a ser descontada. Si hay cualquier pregunta acerca de lo
anterior, considere cmo de diez personas pruebe sus creencias
polticas y religiosas leyendo peridicos y libros representando un punto
de vista contrario. Concerniente a lo ms reciente, hemos notado en el
Captulo 2, la Percepcin: Por qu No Podemos Ver Nosotros Qu
Est All para Ser Seen? La tendencia a la que acomodar informacin
nueva existir imgenes. Esto cuesta poco esfuerzo si informacin
soportando una hiptesis es aceptada tan vlida, mientras informacin
que se debilita - se juzga - es de dudosa fiabilidad o una anomala poco
importante. Cuando la informacin es procesada de esta manera, es
fcil de confirmar casi cualquier hiptesis aqulla ya cree ser cierta.
Con la excepcin de las hoyas cubiertas psicolgicas involucradas en la
prueba buscadora de confirma-Tory, un punto lgico importante
tambin necesita ser considerado. El razonamiento lgico estando bajo
del mtodo cientfico de denegando hy-potheses es eso . . . Ninguna
instancia afirmativa de una ley es uno verificador en la postura, pero
que cualquier instancia del disconfirming es una instancia
falsificadora.48 En Otras Palabras, una hiptesis nunca pueden quedar
en evidencia por la enumeracin de aun un cuerpo de la evidencia
grande consistente con esa hiptesis, porque



48. P. C. Wason, En el Failure para las Hiptesis Eliminate en una Tarea
Conceptual, La Publicacin Trimestral
La publicacin de Psicologa Experimental, Vol. XII, En Parte 3 (1960).




El mismo cuerpo de la evidencia tambin puede estar consistente con
otras hiptesis. Una hiptesis puede ser desmentida, sin embargo,
refirindose a un detalle solo de evi-dence que es incompatible con l.
P. C. Wason transmiti una serie de experimentos para probar la vista
que las personas generalmente buscan confirmar en vez de
disconfirming evidence.49
El diseo experimental se bas en el punto de arriba que la validez de
una hiptesis slo puede ser probada tratando de desmentirlo en vez de
lo confirma. Los temas experimentales recibieron la secuencia de tres
nmeros, 2 - 4 - 6, y preguntaron descubrir la regla utilizada para generar
esta secuencia. Para hacer eso, fueron admitido generar secuencias de
tres nmeros de la de ellos y preguntarle el experimentador ya sea estos
se conforman a la regla. Estaban animados para generar y preguntar
casi tan muchas secuencias como desearon y recibieron rdenes para
detenerse slo cuando creyeron que haban descubierto la regla.
Hay, claro est, muchas reglas posibles que podran considerar como
pues la secuencia 2 - 4 - 6. Los temas experimentales formularon
hiptesis tentativas como cualquier secuencia ascendente de nmeros
pares, o cualquier secuencia se separ por dos dgitos. Como esperado,
los temas experimentales generalmente tom el acercamiento
incorrecto de tratar de confirmar en vez de eliminan tales hiptesis.
Probar la hiptesis que la regla fue cualquier secuencia ascendente de
nmeros pares, por ejemplo, podra preguntar si la secuencia 8 - - 14
contra - 10 formas para la regla.
Los lectores que han seguido el razonamiento para esta voluntad del
punto recog-nize que esta hiptesis nunca puede quedar en evidencia
enumerando ejemplos de secuencias ascendentes de nmeros pares a
las que son encontrados conformarse la regla buscada. Uno slo puede
desmentir la hiptesis refirindose a una secuencia de as-cending de
nmeros impares y aprendiendo eso esto, tambin, se conforma a la
regla.
La regla correcta fue cualquier tres nmeros ascendientes, ya sea el
obstculo o aun. Por su estrategia de buscar prueba afirmativa, slo seis
de los 29 temas experimentales en el experimento de Wason fueron
correctos la primera vez que pensaron que haban descubierto la regla.
Cuando este mismo experimento fue repetido por un investigador
diferente para un propsito algo diferente, ninguno







49. Wason, ibid.




De los 51 temas experimentales tuvo el derecho contesto el primer
tiempo que pensaron que haban descubierto el rule.50
En el experimento Wason, la estrategia de buscar confirmar en vez de la
prueba del disconfirming en particular era inducir al error porque lo 2
- 4 - 6 ponen en secuencia est consistente con algo semejante un gran
nmero de hiptesis. Fue fcil que los temas experimentales obtengan
prueba confirmatoria para casi cualquier hiptesis que trataron de
confirmar. Es importante para reconocer eso situaciones comparables,
cuando la prueba est consistente con varias hiptesis diferentes, es
sumamente comn en anlisis de inteligencia.
Considere listas de anteriores dispositivos de aviso, por ejemplo. Son
diseados para ser indicativos de un ataque inminente. Muchsimos de
ellos, sin embargo, estn tambin consistente con la hiptesis que los
movimientos militares son una fanfarronada para ejercer presin
diplomtica y esa no accin militar ser prxima. Cuando los analistas
se valen slo una de estas hiptesis y busque que prueba la confirme, a
menudo sern desviados del buen camino.
La prueba disponible para el analista de inteligencia es adentro un
sentido de impor-tant desemejante de la prueba disponible para probar
temas preguntados para inferir la regla de secuencia de nmero. El
analista de inteligencia comnmente negocia. As cabe rara vez
eliminar cualquier hiptesis enteramente, porque la mayora que uno
puede decir es que una hiptesis dada es improbable dado la
naturaleza de la prueba, no que es imposible.
Esto debilita las conclusiones que pueden ser sacadas de una estrategia
en la que se puso la mira eliminar hiptesis, sino eso adentro de
cualquier forma que no justifica una estrategia en la que se puso la mira
confirmarlos.
Las circunstancias y los datos insuficientes a menudo imposibilitan la
aplicacin de procedimientos cientficos rigurosos en anlisis de
inteligencia incluyendo, en particular, los mtodos estadsticos para
probar hiptesis. Hay, howev-er, ciertamente ninguna razn por qu la
estrategia conceptual bsica de buscar prueba contraria no puede ser
utilizada. Una estrategia analtica ptima pide que los analistas van en
busca de informacin para disconfirm sus teoras favoritas, no utilizan
una estrategia del satisficing que acepta aceptacin de la primera
hiptesis que parece que consistente con la prueba.



50. Harold M. Weiss y Patrick A. Knight, La Utilidad de Humildad: La
autoestima, la Bsqueda de Informacin, y la Eficiencia de Resolucin
de Problemas, el Comportamiento Organizativo y la Actuacin
Humana, Vol. 25, No. 2 (abril de 1980), 216-223.




La conclusin

Hay muchas valoraciones detalladas de fracasos de inteligencia, pero
pocas descripciones comparables de xitos de inteligencia. En revisar la
literatura en xitos de inteligencia, Frank Stech encontr muchos
ejemplos de xito pero slo tres cuentas que proveen suficiente
methodologi-cal detalla para despojarse de luz en los mtodos y
procesos intelectuales tan contribuidas para los xitos. Estos se ocuparon
de exitosos esfuerzos americanos de inteligencia y britnicos durante la
Segunda Guerra Mundial para analizar propaganda alemana, predecir
movimientos alemanes del submarino, y capacidades de futuro de
estimacin e intenciones del Air Alemn Force.51
Stech nota eso en cada uno de estos esfuerzos altamente exitosos, los
procedimientos empleados ana lysts que . . . Facilitado la formulacin y
test-ing en contra de cada quien de estimaciones hipotticas
alternativas de in-tentions enemigo. Cada uno de las tres cuentas se
estresaron esto llenndose de picaduras de competir hiptesis contra la
preponderancia de la prueba.5
La evaluacin simultnea de hiptesis mltiples, irreconciliables acepta
un anlisis ms sistemtico y objetivo que es posible cuando un analista
enfoca la atencin en un soltero, explicacin ms probable o una
estimacin. La evaluacin simultnea de hiptesis mltiples,
irreconciliables conlleva tensin cognitiva mayor lejana que examinar a
un soltero, hiptesis ms probable. Reteniendo hiptesis mltiples
adentro trabajando memoria y notando cmo cada artculo de
ataques de prueba en cada hiptesis le suma a una tarea formidable
de cogni-tive. Por esto es que este acercamiento es rara vez utilizado en
anal-ysis intuitivo de asuntos complicados. Puede estar consumados, sin
embargo, con la ayuda de procedimientos simples descrito en el
Captulo 8, el Anlisis de Hiptesis Irreconciliables.








51. Alejandro Jorge, Anlisis Propagandstico: Un Estudio de Inferencia
Made De Propaganda Nacionalsocialista en la Segunda Guerra
Mundial (Evanston, Illinois: La Fila, Peterson, 1959); Patricio Beesly,
Inteligencia Muy Especial: La Historia del Operational Intelligence Center
1939-1945 del almirantazgo (Londres: El Hamish Hamilton,
1977); Y acto inapropiado. V. Jones, Mago Guerrea: La Inteligencia
Cientfica Britnica 1939-1945 (Nueva York: El Cobarde, McCann y
Geoghegan, 1978).
52. Frank J. Stech, Estimacin Poltica y Militar de Intencin: Un
Taxonometric Analysis, Final
Incorprese a la Oficina de Investigacin Naval (Bethesda, Maryland:
MATHTECH, S.A., noviembre de 1979), p.
283.






























































50










Captulo 5

Necesita T en Realidad Ms Informacin?

Las dificultades asociadas con anlisis de inteligencia son a menudo
attrib uted para la falta de adecuacin de informacin disponible. As
la Comunidad Estadounidense de Inteligencia invierte con exceso
dinero en sistemas mejorados de la coleccin de inteligencia mientras
los gerentes de anlisis lamentan la comparativamente parte pequea
que sumas le asignaron a en-hancing recursos analticos, mejorando
mtodos analticos, o ganando bet-ter entendiendo de los procesos
cognitivos complejos haciendo juicios analticos. Este captulo cuestiona
la suposicin a menudo implcita que la falta de informacin es el
obstculo principal para judgments.53 preciso de inteligencia

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Usando a los expertos en una coleccin variada de campos como
temas experimentales, psy-chologists experimental ha examinado la
relacin entre la cantidad de infor-mation disponible para los expertos,
la exactitud de juicios ellos marca basada en esta informacin, y la
confianza de los expertos en la exactitud de estos juicios. La palabra
informacin, tan usado en este contexto, se refiere a la totalidad de
esencial un analista tiene disponible para trabajar con en hacer un
juicio.
Usando a los expertos en una coleccin variada de campos como
temas experimentales, psy-chologists experimental ha examinado la
relacin entre la cantidad de infor-mation disponible para los expertos,
la exactitud de juicios ellos marca basada en esta informacin, y la
confianza de los expertos en la exactitud de estos juicios. La palabra
informacin, tan usado en este contexto, refiere



53. sta es una versin editada de un artculo tan a la que se dio la
apariencia de estar en Studies en la Inteligencia, Vol. 23, No. 1 (la
Primavera 1979). Eso Estudia en artculo de Inteligencia estaba ms
tarde reimpreso en H. Bradford Westerfield, ed., Dentro del Mundo
Privado de CIA: Los artculos desclasificados de la Publicacin Interna
de la Agencia, 1955-1992 (el Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad
del Yale, 1995). Una versin ligeramente diferente fue publicada en El
Burcrata, Vol. 8, 1979, bajo el ttulo Mejorando Anlisis de Inteligencia:
Algn Insights en Datos, los Conceptos, y la Direccin en la Comunidad
de Inteligencia. Para este libro, las porciones del artculo original
ocupndose de mejorando anlisis de inteligencia han sido movidas a
Chapter 14 adelante Mejorando Anlisis de Inteligencia.




Para la totalidad de esencial un analista tiene disponible para trabajar
con en hacer un juicio.
Las conclusiones cruciales de esta investigacin son:


una vez que un analista experimentado tiene el nec-essary mnimo de
informacin para hacer un juicio informado, la obtencin adicional en
la formacin generalmente no mejora la exactitud de l o sus
estimaciones. La informacin adicional, sin embargo, conduce al
analista a convertirse en ms confidente en el juicio, al extremo del
exceso de confianza.

los analistas experimentados tienen una comprensin imperfecta de
qu informacin realmente usan en hacer juicios. Estn ajenos a la
extensin para la cual sus juicios son determinados por algunos factores
dominantes, en vez de por el integra-tion sistemtico de toda
informacin disponible. Los analistas realmente usan mucho menos de
la informacin disponible que piensan que hacen.

Como ser notado de abajo, estas conclusiones experimentales nec-
essarily no deberan ser aceptados literalmente. Por ejemplo, las
circunstancias existen en que hace la informacin adicional contribuya
para analy-sis ms preciso. Sin embargo, tambin hay circunstancias en
las cuales informa-tion adicional en particular la informacin
contradictoria disminuye en vez de en arrugas un analista la
confianza.
Para interpretar lo perturbador pero no asombrar conclusiones de estos
experimentos, hay que considerar cuatro tipos diferentes de informa-tion
y discutir su valor relativo en contribuir a la exactitud de juicios analticos.
Es tambin de ayuda a distinguir anlisis en el cual los resultados son
conducidos por los datos de anlisis que se condujo por el armazn de
concep-tual utilizado para interpretar los datos.
Entender la relacin complicada entre cantidad de infor-mation y la
exactitud de juicio tiene implicaciones para ambos lo manage-ment y
la conducta de anlisis de inteligencia. Unos procedimientos tan
analticos sug gests comprensivos e iniciativas de la gerencia que
ciertamente puede contribuir a ms juicios analticos precisos. Tambin
sugiere que los recursos necesitados para lograr una mejor comprensin
del proceso analtico entero aprovechadamente podran ser distrados
de una cierta cantidad de los programas ms recaudatorios intel
ligence valiosos.




Estas conclusiones tienen relevancia amplia ms all de la Inteligencia
Comunidad. El anlisis de informacin para ganar una mejor
comprensin de desarrollos actuales y estimar resultados futuros es un
componente esencial de decisionmaking en cualquier campo. De
hecho, los experimentos psicolgicos que son ms pertinentes han sido
transmitidos con expertos en tales campos diversos como el diagnstico
mdico y psicolgico, las acciones comercializan anlisis, clima
pronosticando, y la carrera de caballos impidiendo. El experi-ments
refleja procesos humanos bsicos que afectan anlisis de cualquier
tema.
Uno puede transmitir experimentos para demostrar estos fenmenos en
cualquier campo en el cual los expertos analizan un nmero finito de
clases identificables y clasificables de informacin para hacer juicios o
estimaciones que subsiguientemente pueden ser comprobadas para la
exactitud. Las acciones comercializan al analista, por ejemplo,
comnmente trabaja con informacin concirnindole relaciones precio-
beneficios, mrgenes de beneficio, ganancias por parte, comercializan
volumen, y resistencia y niveles de soporte, y es relativamente fcil de
medir cuantitativamente la exactitud de las predicciones resultantes.
Controlando la informacin hecha disponible a un grupo de expertos y
luego inspeccionando la exactitud de juicios basados en esta
informacin, cabe hacer averiguaciones cmo usan las personas
informacin para lograr juicios analticos.

Un Experimento: Apostando por los Caballetes

Una descripcin de uno que tal experimento sirve para ilustrar los
handicappers proce dure.54 de Ocho carrera de caballos
experimentada fuera mostrada que una lista de 88 variables encontr
en una grfica de actuacin pasada tpica por ejemplo, el peso a ser
llevado; El porcentaje de carreras en las cuales el caballo termin
primero, en segundo lugar, o en tercer lugar durante el ao anterior; El
registro del yoqui; Y el nmero de das desde la ltima carrera del
caballo. Cada handicapper fue preguntado para identificar, primer, lo
que l consider ser los cinco artculos ms importantes de informacin
esos que l tendra el deseo de soler ponerle obstculos a una
carrera si l fuera limitado para slo cinco artculos de informacin por
caballo. Cada uno recibi luego instrucciones de seleccionar lo 10, 20, y
40 variables ms importantes que l usara si limitado para esos niveles
de informacin.
En este punto, los handicappers recibieron datos verdaderos (los
esterilizados a fin de que los caballos y las carreras reales no podran ser
identificados) para 40 carreras pasadas y



54. Paul Slovic, Problemas conductistas de Apegarse Una Poltica de
Decisin, manu-script indito, 1973.




Recibi instrucciones de ordenar por rango a los caballos cinco
sobresalientes en cada carrera en orden de esperado final. Cada
handicapper recibi los datos en los incrementos de lo 5, 10,
20 y 40 variables a las que l haba sentenciado son ms tiles. As, l
predijo cada carrera cuatro veces una vez con cada uno de los
cuatro niveles diferentes de en la formacin. Para cada prediccin,
cada handicapper asign un valor de
0 para 100 por ciento para indicar grado de confianza en la exactitud
de su prediccin.
Cuando las predicciones de handicappers fueron comparadas con los
resultados de ac-tual de estas 40 carreras, fue claro que la exactitud
promedia de predicciones permaneciese igual a pesar de cunto
informacin los handicappers tuvieron disponibles. Tres de los
handicappers realmente demostraron menos la exactitud como la
cantidad de informacin aument, dos mejoraron su exactitud, y tres
estaban inalterados. Todo, sin embargo, expresado la confianza
firmemente que se arruga adentro en sus juicios a medida que ms la
informacin fue recibida. Esta relacin entre cantidad de informacin,
exactitud del handi




La prediccin de cappers de los primeros ganadores del lugar, y con-
fidence de handicappers en sus predicciones son mostrados en Figura 5.
Con slo cinco artculos de informacin, la confianza de handicappers
estaba bien calibrada con su exactitud, pero se volvieron demasiadas
confiadas como la informacin adicional fue recibida.
Las mismas relaciones entre cantidad de informacin, exactitud, y la
confianza del analista han sido confirmadas por experimentos similares
en otro fields.55 En un experimento con psiclogos clnicos, un archivo
del caso lgico en psicpata estaba dividido en perodos seccin
representadores sucesivos cronolgicos de cuatro en la vida de un
individuo relativamente normal. Treinta y dos psiclogos con variar
niveles de experiencia fueron preguntados para hacer juicios con base
en esta informacin. Despus de leer cada seccin del archivo del
caso, los psiclogos contestaron 25 preguntas (para cul hubo
respuestas sabidas) acerca de la personalidad del tema del archivo.
Como en otros experimentos, la informacin creciente dio como
resultado una subida fuerte en confianza excepto un incremento
insignificante en accuracy.56
Una serie de experimentos para examinar los procesos mentales de
Doctores en Medicina diagnosticando enfermedad encontraron
relacin pequea entre la minuciosidad de coleccin de datos y la
exactitud de diagnstico. Los estudiantes mdicos cuya estrategia de
investigacin que se describe sola se estres coleccin cabal de
informacin (a distincin de la formacin y la experimentacin de
hiptesis) estaban significativamente debajo del promedio en la
exactitud de su diagnostica. Tal parece ser que la formulacin explcita
de hiptesis dirige una bsqueda ms eficiente y efectiva para
information.57

Modelando Juicio Docto

Otra pregunta significativa le concierne la extensin para la cual los
analistas poseen una comprensin precisa de sus procesos mentales.
Cmo est metido el bien su compenetracin cmo oprimen
realmente prueba en los juicios de mak-ing? Para que cada situacin
sea analizada, tienen un modelo mental implcito consistente en las
creencias y las suposiciones en lo que se refiere a las cuales los pies
contrahechos



55. Para una lista de referencias, ve a Lewis R. Goldberg, Simple
Modela o Simple Va en Procesin? Una cierta cantidad
Indague en los Juicios Clnicos, el Psiclogo Americano, 23 (1968), pp.
261-265.
56. Stuart Oskamp, Exceso de Confianza en del Estudio de Casos
Judgments, Publicacin de Consultar
La psicologa, 29 (1965), pp. 261-265.
57. Arthur S. Elstein et al., El Problema Mdico Solucionando: Un Anlisis
de Razonamiento Clnico
(Cambridge, Massachusett y Londres: Harvard University Press, 1978), pp.
270 y 295.




Los ables son ms importantes y cmo estn relacionados con cada
quien. Si ana-lysts tenga bien compenetracin en su modelo mental,
deberan poder identificar y describir las variables que han considerado
la mayora de impor-tant en hacer juicios.
Hay prueba fuertemente experimental, sin embargo, tan tal auto-en la
vista es usualmente defectuoso. El experto percibe su propio proceso
del judgmental, incluyendo el nmero de diferentes tipos de
informacin tenida en cuenta, como ser considerablemente ms
complejo que es de hecho el caso. Los expertos estiman demasiado la
importancia de factores que hacen slo a un menor de edad afectar
en su juicio y menosprecie la extensin para la cual sus decisiones se
basan en algunas variables principales. En resumen, los modelos
mentales de las personas son ms simples que piensan, y el analista no
es tpicamente ignorante no slo del cual las variables deberan hacer la
influencia de ms gran, sino que tambin cul las variables realmente
estar teniendo la influencia de ms gran.
Todo lo que esto ha estado demostrado por experimentos en los cuales
analistas preguntado hacen estimaciones cuantitativas concerniente a
un nmero de casos relativamente grande en su rea de experticia,
con cada caso definida por un nmero de factores cuantificables. En
un experimento, por ejemplo, los analistas de bolsa de valores recibieron
instrucciones de predecir alza de precios de largo plazo para 50
seguridades, con cada seguridad estando descritos en tales trminos
como la proporcin de price-ings, tendencia corporativa de
crecimiento de ganancias, y yield.58 de dividendo Despus de
completando esta tarea, los analistas recibieron instrucciones de
explicar cmo alcanzaron sus conclusiones, incluyendo cunto el peso
trabaron un embargo para cada uno de las variables. Recibieron
rdenes para ser suficientemente explcitas que otra persona siendo
aprobado que la misma informacin podra tener aplicacin el mismo
judg-mental domina y logre las mismas conclusiones.
Para comparar esta racionalizacin verbal con la poltica del
judgmental reflej en las decisiones reales de los analistas de bolsa de
valores, el anlisis de regresin mltiple u otros procedimientos
estadsticos similares puede usarse para desarrollar un modelo
matemtico de cmo cada analista realmente pesado y combin que
la informacin en el variables.59 pertinente ha habido al menos ocho
estudios de este tipo en campos diversos, 60 inclusivo consistiendo en


58. Paul Slovic, Dan Fleissner, y W. Scott Bauman, Analizando el Uso de
Informacin en Investment Decision Making: Un Methodological
Proposal, La Publicacin de Negocio, 45 (1972), pp. 283-301.
59. Para un debate de la metodologa, vea a Slovic, Fleissner, y Bauman,
op. cit.
60. Para una lista de referencias, ven Paul Slovic y Sarah Lichtenstein, la
Comparacin de Bayesian y la Regresin Approaches para el Estudio de
Procesamiento de Informacin en el Comportamiento de Juicio,
Organizativo y la Actuacin Humana, 6 (1971), p. 684.




La prediccin de crecimiento socioeconmico futuro de nations.61
subdesarrollado
El modelo matemtico basado en las decisiones reales del analista es
invari-ably una descripcin ms precisa del decisionmaking de ese
analista que la propia descripcin verbal del analista de cmo estaban
los juicios hechos.
Aunque la existencia de este fenmeno ha sido adecuadamente dem
onstrated, sus causas no estn bien entendidas. La literatura en estos
periments contiene slo la siguiente explicacin especulativa:
Posiblemente nuestro sentimiento que podemos tomar en cuenta un
montn de factores de differ-ent suceden porque, aunque recordamos
que en un momento o en otro hemos atendido a cada uno de los
factores diferentes, pasamos por alto que es rara vez ms que unos
pocos que consideramos en cualquier un time.6

Cundo Afecta la Informacin Nueva Nuestro Juicio?
Para evaluar la relevancia y el significado de estas conclusiones
experimentales en el contexto de las experiencias de analistas de
inteligencia, hay que distinguir cuatro tipos de informacin adicional
que un analista podra recibir:

el detalle adicional acerca de las variables ya incluidas en el anlisis:
La inteligencia muy cruda reportando se subdivide en esta categora.
Uno no esperara que tal informacin suplementaria afecte la exactitud
global de juicio del analista, y tiene fcilmente sentido que el ms
detalle que est consistente con informacin de previ-ous aumenta la
confianza del analista. Analiza para cul profundidad considerable de
detalle est disponible para soportar las conclusiones tiende a ser ms
persuasivo para sus autores tan sanos como para sus lectores.

la identificacin de variables adicionales: La informacin en las
variables de addi-tional le permite al analista tener en cuenta otros
factores que pueden afectar la situacin. ste es el tipo de addi-tional
que la data us en la carrera de caballos handicapper experi



61. David A. Summers, J. El valle Taliaferro, y Donna J. Fletcher,
Subjective vs. el Objetivo
La descripcin de Poltica de Juicio, Psychonomic Science, 18 (1970)
pp. 249-250.
62. acto inapropiado. N. Shepard, en la Seleccin Subjetivamente
ptima entre Alternativas de Multiatributo,
En M. W. Shelly, II y G. L. Bryan, eds., Lo Optimality y Juicios Humanos
(Nueva York: Wiley,
1964), p. 166.




El ment. Otros experimentos han utilizado alguna combinacin de
variables adicionales y detalle adicional en las mismas variables. El
descubrimiento que los juicios estn basados en algunas variables
crticas en vez de en el espectro entero de prueba ayuda para explicar
por qu informacin en las variables adicionales no hace normalmente
im prueba exactitud proftica. Ocasionalmente, en situaciones cuando
hay aberturas conocidas en la comprensin de un analista, un informe
solo concirnindole algn factor nuevo y por ejemplo, un informe
autoritario en una decisin de poltica o planific hazaa detat
previamente inconsiderado tendr un impacto del comandante en el
juicio del analista. Tal informe se subdividira en una de las siguientes dos
categoras de informacin nueva.

la informacin concirnindole el valor atribuido a variables listas en la
Alabama incluidas en el anlisis: Un ejemplo de tal informa-tion sera el
handicapper de carrera de caballos aprendiendo eso un caballo que
l pens conllevara 110 libras realmente llevarn slo 106. El reportar
actual de inteligencias tiende a ocuparse de esta clase de informacin;
Por ejemplo, un analista puede enterarse de que un grupo disidente es
ms fuerte haba sido anticipado. Los hechos nuevos afectan la
exactitud de juicios cuando se ocupan de cambios en las variables que
son crticas para las estimaciones. La confianza de los analistas en judg-
ments basado en tal informacin es influenciada por su confi-dence en
la exactitud de la informacin as como tambin por la cantidad de
informacin.

la informacin concirnindole cules variables son ms importantes y
cmo se relacionan unas a otro: El conocimiento y assump-tions en lo
que se refiere al cual las variables son ms importantes y cmo estn
relacionadas comprende el modelo mental que le explica al analista
cmo analizar los datos admitidos por la mayora. La investigacin
explcita de tales relaciones es un factor que distingue investigacin
sistemtica de inteligencia actual reportando y la inteligencia cruda. En
el contexto del handicapper de carrera de caballos experimentan, por
ejemplo, que handicappers tuvieron para seleccionar cules variables
para incluir en su anlisis. Es el peso llevado por un caballo ms, o
menos, importante que varias otras variables que afectan la actuacin
de un caballo? Cualquier informacin que hace mella este juicio
influencia cmo el handi




El capper analiza los datos disponibles; Es decir, afecta su modelo
mental.


La exactitud de juicio de un analista depende de ambos el ac-curacy
de nuestro modelo mental (el cuarto tipo de informacin discutida
arriba) y la exactitud de los valores atribuidos a las variables cruciales en
el modelo (el tercer tipo de informacin discutida arriba). El detalle
adicional en las variables ya en el modelo mental del analista y la
informacin en otras variables que no hacen de hecho hace una
influencia significativa en nuestro juicio (la primera parte y los segundos
tipos de informacin) tener un impacto insignificante en la exactitud,
pero formar la masa del trabajo crudo de analistas del material con.
Estas clases de informacin aumentan confianza porque el conclu-sions
parezca ser soportado por un cuerpo tan grande de datos.

Este debate de tipos de informacin nueva es la base para distin-
guishing dos tipos de informacin de anlisis anlisis conducido y anlisis
conceptualmente conducido.


El Anlisis Conducido En Datos
En este tipo de anlisis, la exactitud depende primordialmente del accu-
racy y plenitud de los datos disponibles. Si uno hace la suposicin
razonable que el modelo analtico es correcto y el ms assump-tion que
el analista correctamente aplica este modelo para los datos, luego la
exactitud del juicio analtico depende enteramente de la exactitud y la
plenitud de los datos.
Analizar el pie de guerra de una divisin militar es un ejemplo de anlisis
conducido en datos. En analizar pie de guerra, las reglas y cedures a ser
seguidos estn relativamente bien establecidos. La totalidad de estos
procedimientos comprende un modelo mental que influencia
percepcin de la inteligencia recabada en la unidad y juicio de guas
concirnindole qu informacin es importante y cmo debera ser esta
informacin analizada para lograr juicios concirnindole presteza.
La mayora de elementos del modelo mental pueden hacerse explcitos
a fin de que otros analistas pueden ser adiestrados para entender y
seguir los mismos procedimientos de analyti-cal y llegar a lo mismo o
resultados similares. All es ancho, sin embargo no acuerdo
necesariamente universal, en lo que el modelo apropiado es. Hay
estndares relativamente objetivos para juzgar la calidad




De anlisis, puesto que las conclusiones siguen lgicamente del appli-
cation del modelo acordado para los datos disponibles.

El Anlisis Conceptualmente Conducido
El anlisis conceptualmente conducido est en el fin opuesto del
espectro de anlisis conducido en datos. Las preguntas a ser
contestadas no tienen linderos limpios, y hay muchas incgnitas. El
nmero de variables potencialmente pertinentes y los barcos diversos
de relacin e imperfectamente entendidos entre estas variables
involucran al analista en incertidumbre y complejidad enorme. Hay
teora probada pequea para informarle lo con-cerning del analista
que de los trozos de informacin innumerables es ms importante y
cmo deberan estar combinados para lograr juicios probabilsticos.
A falta de cualquier esquema analtico acordado, los analistas son
dejados a sus dispositivos. Interpretan informacin con la ayuda de
modelos mentales que estn mayormente implcitos en vez de explcito.
Fuerzas polticas que preocupan suposiciones y los procesos en el pas
sujeto no pueden ser aparentes aun para el analista. Tales modelos no
son representativos de un consenso analtico. Otros analistas
examinando los mismos datos bien pueden alcanzar conclusiones
diferentes, o pueden alcanzar las mismas conclusiones sino por las
razones de differ-ent. Este anlisis es conceptualmente conducido,
porque el resultado depende al menos tanto en el armazn conceptual
utilizado para analizar los datos como hace en los datos mismo.
Para ilustrar ms all la distincin en medio lo conducido en datos y
con-ceptually anlisis conducido, es til para considerar la funcin del
ana-lyst responsable para la inteligencia actual, intelli-gence
especialmente poltico actual a distincin de investigacin ms larga de
trmino. La rutina diaria es conducida por las noticias entrantes de
servicio del alambre, cables de la embajada, y fuente clandestina
reportando que de allende los mares eso debe ser interpretado para la
diseminacin para los consumidores a todo lo largo de la Comunidad
de Inteligencia. Aunque el reportar actual de inteligencias es conducido
por informacin entrante, esto no es lo que sea a lo que se quiso decir
por anlisis conducido en datos. Al contrario, la tarea del analista actual
de inteligencia es a menudo sumamente conducida en concepto. El
analista debe proveer decodificacin inmediata de lo ltimo, a
menudo acontecimientos inesperados. Con la excepcin de su tienda
de informacin de fondo, el analista puede no tener datos aparte del
informe inicial, usualmente incompleto. Bajo estas circunstancias, la
decodificacin se basa en un modelo mental implcito de cmo y por
qu los acontecimientos normalmente acontecen en el pas para el
cual el analista es responsable. La exactitud de juicio depende casi
exclusivamente




En la exactitud del modelo mental, pues hay base otra pequea para
judg-ment.
Hay que considerar cmo queda este modelo mental probado en
contra de la realidad, y cmo puede variarse para mejorar la exactitud
de juicio analtico. Dos cosas entraban cambiar el modelo mental de
uno. La primera parte es la naturaleza de percepcin humana y
procesamiento de informacin. El segundo es la dificultad, en muchos
campos, de aprender qu verdaderamente es un modelo de ac-
curate.
En parte por la naturaleza de percepcin humana y procesamiento de
informacin, las creencias de todos los tipos tienden a resistir cambio.
Esto es especialmente verdadero de las suposiciones implcitas y las
verdades supuestamente obvias que juegan un papel importante en
formar modelos mentales. Los analistas estn a menudo sorprendido de
aprender eso lo que es para ellos las verdades obvias son de ninguna
manera obvio para otros, o esa verdad obvia en una oportunidad con
el tiempo puede comnmente ser considerada como suposicin sin
conocimientos 10 aos ms tarde.
La informacin que est consistente con uno existente colocado en
mente es percibida y procesada fcilmente y refuerza creencias
existentes. Porque la mente lucha instintivamente por consistencia, la
informacin que es inconsistente con una imagen mental existente
tiende a ser pasada por alto, percibida en una manera distorsionada, o
racionalizada para acomodar beliefs.63 y suposiciones existentes
Aprender a hacer mejores juicios a travs de la experiencia asume
informacin retroactiva de sys-tematic en la exactitud de juicios previos
y una habilidad para asociar la exactitud de un juicio con la
configuracin particular de variables que instigaron a un analista a
hacer ese juicio. En la prctica, los analistas de inteligencia obtienen
informacin retroactiva sistemtica pequea, y aun cuando aprenden
que un acontecimiento que ellos haban previsto realmente ha ocurrido
o ha dejado de ocurrir, tpicamente no saben para cierto si esto ocurri
para las razones que haban previsto. As, la experiencia personal de un
analista puede ser un gua pobre para la revisin de l o su mode.64
mental



63. Esto refiere, claro est, para los procesos de subconsciencia. Ningn
analista conscientemente deformar infor-mation que no equipa sus
creencias preconcebidas. Los aspectos importantes de la percepcin y
el procesamiento de informacin nueva ocurren antes de e
independientemente de cualquier direccin consciente,
Y las tendencias descritas aqu son mayormente el resultado de estos
procesos subconscientes o preconscientes.
64. Un punto similar se ha hecho en refutar la creencia en la sabidura
acumulada del maestro del aula. Es de hecho muy difcil para maestros
sacar ventaja de experiencia. Ellos la mayora de en la Alabama nunca
entrese de sus fracasos o xitos de largo plazo, y sus efectos de corto
plazo no son con holgura rastreados para las prcticas de las cuales
probablemente surgieron. B. F. El Desollador, la Tecnologa
De la Enseanza (Nueva York: Appleton-Century Crofts, 1968), pp. 112-
113.




La Teora de Mosaico de Anlisis

La comprensin del proceso analtico se ha distorsionado por la
metfora de mosaico comnmente usada para describirlo. Segn la
teora de mo-saic de inteligencia, los pedacitos de informacin son
cobrados que, cuando pustosle conjuntamente como un mosaico o
un rompecabezas, eventualmente le permiten ana-lysts percibir un
cuadro claro de realidad. La analoga sugiere que las estimaciones de
accu-rate dependan primordialmente de tener todas las pedazos, es
decir, en informacin precisa y relativamente completa. Es importante
para coleccionar y almacenar los pedacitos de informacin, como
stas son la materia prima de la cual el cuadro se hace; Uno nunca
sabe cundo ser posible que un analista astuto equipe por unidad en
el acertijo. En parte de la justificacin razonada para los sistemas
tcnicos grandes de la coleccin de inteligencia est arraigado en esta
teora de mosaico.
Las compenetraciones de psicologa cognitiva sugieren que los analistas
de inteligencia no trabajen as y que las tareas ms analticas difciles no
pueden ser acometidas de esta manera. Los analistas comnmente
encuentran pedazos que ap-pear para equipar muchos cuadros
diferentes. En lugar de un cuadro emergiendo de juntar todas las
pedazos, los analistas tpicamente forman un cuadro primero y entonces
seleccione las pedazos para equipar. Las estimaciones precisas
dependen al menos tanto en el modelo mental y usado adentro
formador el cuadro tan en el nmero de pedazos del acertijo que ha
sido coleccionado.
Una analoga ms precisa para describir cmo debera trabajar el
anlisis de inteligencia es diagnstico mdico. El doctor observa
sealizadores (symp-tom) de qu ocurren, usan su conocimiento
especializado de cmo opera el cuerpo desarrollar hiptesis que le
podran dar aclaraciones a este observa tions, dirige pruebas para
coleccionar informacin adicional para evaluar el hy-potheses, luego
hace un diagnstico. Esta analoga mdica canaliza la atencin a la
habilidad identificar y evaluar todas las hiptesis plausibles. La coleccin
es enfocada estrechamente en informacin que ayudar a discriminar
la probabilidad relativa de hiptesis alterna.
Hasta el grado que esta analoga mdica es el gua ms apropiado
para entender el proceso analtico, hay implicaciones para la dotacin
de recursos limitados de inteligencia. Mientras el anlisis y col-lection son
ambos importantes, la analoga mdica le atribuye ms valor a anlisis y
menos para la coleccin que la metfora de mosaico.




Las conclusiones

Para los lderes y los gerentes de inteligencia que busca un producto
mejorado de inteligencia, estas conclusiones le ofrece un recordatorio
que esta meta puede ser logrado mejorando anlisis as como tambin
coleccin. Parece ser lmites prcticos inherentes de adelante cunta
puede ser ganado por esfuerzos para la coleccin de im-prove. Por
contraste, un campo abierto y frtil existe para que para los esfuerzos de
imagina-tive mejoren anlisis.
Estos esfuerzos deberan enfocar la atencin en mejorar el em-ployed
mental de modelos por analistas para interpretar informacin y los
procesos analticos usaron evaluarlo. Mientras esto ser difcil de lograr,
est as es que criti-cal para anlisis efectivo de inteligencia que aun las
mejoras pequeas podran tener beneficios grandes. Las
recomendaciones especficas son incluidas los siguientes tres captulos y
en el Captulo 14, Mejorando Anlisis de Inteligencia.






























































64







Captulo 6

Manteniendo Una Amplitud de Ideas

Las mentes son como paracadas. Slo funcionan cuando estn
abiertas. Despus de revisar cmo pensar y por qu queda canalizado
en surcos mentales, esto chap-ter mira herramientas mentales para
ayudar a los analistas a mantener una amplitud de ideas, cuestionar a
assump tions, ven perspectivas diferentes, desarrollan nuevas ideas, y
reconocen cuando es hora de cambiar sus mentes.
Una idea nueva es el comienzo, no el fin, del proceso creativo. Debe
saltar sobre muchos obstculos antes de ser abrazada como una
solucin o producto organizativo. El clima organizativo juega un papel
crucial en burbuja determinante ya sea nueva de ideas a la superficie o
se suprime.
* * * * * * * * * * * * * * * * *

Los fracasos principales de inteligencia se deben usualmente a los
fracasos de anlisis, no los fracasos de coleccin. La informacin
pertinente se rebaja, mal-entierra prehenifique, ignorado, denegado, o
pasado por alto porque deja de acomodar un modelo mental
predominante o mind-set.65 Las seales se pierden adentro lo el
ruido.66 Cmo la lata que aseguramos que analistas permanecen
accesibles para la experiencia nueva y reconocen


65. Cristbal Brady, los Fracasos de Inteligencia: Ms el Cambio Ca. . .
La inteligencia y la Seguridad Nacional, Vol. 8, No. 4 (octubre de 1993).
N. El cigarro, la Disposicin Mental Estratgica de Irak y la Guerra del
Golfo: Disee para la Derrota, El Journal de Strategic Estudia, Vol. 15,
No. 1 (marzo de 1992). J. J. Wirtz, la Ofensiva del Tet: El Fracaso de
Inteligencia en la Guerra (Nueva York, 1991). Ephraim Kam, Asombre
Ataque (la Prensa Universitaria Harvard, 1988). Ricardo Betts, Asombre
Ataque: Las Lecciones para la Defensa
La Planificacin (Brookings, 1982). Ben-Zvi Abraham, El Estudio de
Ataques Sorpresas , Publicacin Britnica de Estudios International,
Vol. 5 (1979). Irn: La evaluacin de Actuacin de Inteligencia Anterior
para noviembre de 1978 (el Informe Fijo de Planta, el Subcomit en la
Evaluacin, el Permanente Comit Selecto en la Inteligencia, Cmara
de Representantes Estadounidense, enero de 1979). Richard Betts, el
Anlisis, la Guerra y la Decisin: Por qu los Fracasos Intelligence Son
Inevitables, la Poltica Mundial, Vol. 31, No. 1 (octubre
1978). Richard W. Shryock, El Programa de Anlisis Pstumo de la
Comunidad de Inteligencia, 1973
1975, los Estudios en la Inteligencia, Vol. 21, No. 1 (la Cada 1977). Avi
Schlaim, los Fracasos en las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: El
Caso del Yom Kippur War, la Poltica Mundial, Vol. 28 (abril de 1976).
Michael Handel, Percepcin, Engao, y Sorpresa: El Caso del Yom
Kippur War (Jerusaln: Leonard Davis Instituya de Relaciones
Internacionales, Jerusaln Paper No. 19, 1976). Klaus
Knorr, los Fracasos en las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: El
Caso de los Misiles del Cubano, el Mundo
La poltica, Vol. 16 (1964).
66. Roberta Wohlstetter, Puerto de la Perla: La Advertencia y la Decisin
(Stanford University Press, 1962). Roberta Wohlstetter, Cuba y Puerto de
la Perla: La comprensin retrospectiva y la Visin Anticipada, los
Asuntos Exteriores, Vol.
43, No. 4 (julio de 1965).




Cundo puntos de vista bastante sustentados o la sabidura
convencional necesitan estar revisados en la respuesta para un mundo
cambiante?
Las creencias, las suposiciones, los conceptos, y la informacin
rescatada de memoria forma un modelo establecido en mente o
mental que gua percepcin y procesamiento de informacin nueva. La
naturaleza del negocio de inteligencia nos obliga a ocuparse de
asuntos en una anterior etapa cuando la informacin dura est
incompleta. Si no hubiese aberturas en la informacin en un asunto o
situa-tion, y ninguna ambigedad, no sera un prob-lem interesante de
inteligencia. Cuando la informacin falta, a los analistas a menudo no
les quedan nada ms que apoyarse pesadamente en anteriores
creencias y suposiciones acerca de cmo y por qu los
acontecimientos normalmente acontecen en un pas dado.
Uno colocado en mente es ni malo ni bueno. Es inevitable. Es, en es-
sence, una destilacin de todos esos analistas piensa que saben de un
tema. Forma un lente a travs del cual perciben el mundo, y una vez
formado, que resiste el cambio.

Entendiendo Surcos Mentales

Captulo 3 en la memoria sugiri pensar acerca de informacin en
mem-ory tan en cierta forma interconectado como una tela de araa
maciza, multidimensional. Cabe conectar cualquier punto dentro de
esta trama para cualquier otro punto. Cuando los analistas conectan los
mismos puntos frecuentemente, forman un camino que da facilidades
para tomar esa ruta en el futuro. Una vez que comienzan a pensar a lo
largo de ciertos canales, tienden a continuar pensando la misma forma
y el camino pueden convertirse en un surco. El camino tiene la
apariencia de la nota natural obvia y muy para el empuje. La
informacin y los conceptos localizados se acercan ese camino es
fcilmente disponible, as es que las mismas imgenes siguen viniendo
arriba. La informacin no localizada cercana ese camino tiene menos
probabilidad de venir a la mente.
Hablar de ruptura que la mente establece, o la creatividad, o aun
open-ness justo para la informacin nueva realmente habla de hacer
girar enlaces nuevos y caminos nuevos a travs de la trama de
memoria. stos son enlaces entre hechos y conceptos, o entre
esquemas para organizar hechos o conceptos, eso no estaba
directamente conectado o slo dbilmente conect antes.
Las nuevas ideas resultan de la asociacin de viejos elementos en com-
nation nuevo. Los elementos previamente remotos de pensamiento
repentinamente vienen bien como




El sociated en un combination.67 nuevo y til Cuando la vinculacin
est hecha, la luz amanece. Esta habilidad para traer informacin
previamente inconexa y las ideas conjuntamente en formas
significativas es qu marcas el analista liberal, imaginativo, creativo.
Para ilustrar cmo las obras de mente, considere mi experiencia
personal con un tipo de bloqueo sicolgico familiar para todos los
analistas el bloque del escritor. A menudo necesito quebrantar un
bloqueo sicolgico al escribir. Todo prosigue muy bien hasta que me
trate de un prrafo y me atore. Pongo por escrito algo, s que no es
perfectamente, pero justo no puede pensar acerca de una mejor forma
para decirla. De cualquier forma que haga un intento para cambiar el
prrafo, todava sale afuera bsicamente en la misma forma. Mi pensar
se ha vuelto canalizado, y no puedo escaparme de que el patrn
pensado particular para escribirlo diferentemente.
Una respuesta comn para este problema es tomar un descanso,
dedicarse a algo diferente por algn rato, y regresar a la porcin difcil
ms tarde. Con el paso del tiempo, el camino se convierte en menos
declarado y l se vuelve ms fcil hacer otras conexiones.
He encontrado otra solucin. Me obligo a hablar de eso en voz alta.
Cierro la puerta para mi oficina me avergenzo para tener a alguien
igame hablando conmigo y luego me pongo de pie y paseo y
hablo. Caracoles, de acuerdo, Qu el punto es de este prrafo?
Qu usted est tratando de comunicarse? Me contesto a m mismo
en voz alta como sin embargo hablando con alguien ms. El punto
que estoy tratando de cruzar es eso. . . , Y luego justamente viene.
Diciendo que en voz alta rompe el bloque, y que to-gether de llegada
de principio de palabras de diferentes maneras.
La investigacin reciente explica por qu sta ocurre. Los cientficos se
han enterado de que el idioma escrito y el idioma hablado son
tramitados en partes diferentes del brain.68 que activan nodos en una
red de nervios diferentes.

El Ejercicio de Resolucin de Problemas
Antes de discutir cmo pueden mantener los analistas sus mentes
abiertos para la informacin nueva, nos dej calentarnos para este
tema con un ejercicio breve. Sin el lpiz elevador de papel, el empate
no ms de cuatro lneas rectas que se intersectarn a travs de todos
los nueve puntos en Figura 6.69


67. S. uno. Mednick, La Base Asociativa del Proceso Creativo, la
Revisin Psicolgica, Vol. 69 (1962), p. 221.
68. Jerry E. Bishop, Rendimiento de Pacientes de golpe Clues para el
Ability de Brain para el Idioma Create, Pared
La Publicacin Callejera, Octubre. 12, 1993, p.A1.
69. El acertijo est de James L. Adams, Maniobras para Reducir el Valor
de Una Finca Conceptuales: Un Guide para el Mejor Ideas. El segundo
La Edicin (Nueva York: W. W. Norton, 1980), p. 23.





Despus de tratar de resolver el acertijo por usted mismo, refirase al fin
de
Este captulo para las respuestas y el ms debate. Luego a me da la
impresin que el anlisis de intel-ligence est demasiado a menudo
limitado por restricciones similares, inconscientes, autoimpuestas o las
jaulas de la mente.
Usted no necesita ser constreido por la sabidura convencional. Est a
menudo mal. Usted necesariamente no necesita ser constreido por
polticas existentes. Algunas veces pueden variarse si usted demuestra
una buena razn para el proceder. Usted necesariamente no necesita
ser constreido por el requisito analtico especfico a usted le fue dado.
El policymaker que origin el requisito no pudo haber pensado a travs
de sus necesidades o el requisito puede estar algo confuso como pase
abajo a travs de varios escalones para usted para hacer el trabajo.
Usted puede tener una mejor comprensin que el policymaker de lo
que l o ella necesita, o debera tener, o lo que cabe hacer. Usted no
debera dudar en ir de regreso arriba de la cadena de com-mand con
una sugerencia para hacer algo un poco diferente que lo que fue
pedido.




Las Herramientas Mentales

Las personas usan herramientas fsicas diversas como un martillo y
asierran para en-hance su aptitud para realizar tareas fsicas diversas.
Las personas tambin pueden usar herramientas mentales simples para
realzar su habilidad para realizar tareas mentales. Estas herramientas
ayudan a vencer limitaciones en maquinaria mental humana para la
percepcin, memoria, e inferencia. Las siguiente pocas secciones de
este captulo discuten herramientas mentales para abrir al pblico las
mentes de analistas para las nuevas ideas, mientras lo siguiente un (el
Captulo 7) trata de herramientas mentales para estructurar problemas
analticos complicados.

Cuestionando Suposiciones
Es un truismo que los analistas necesitan para cuestionar sus
suposiciones. La experiencia nos dice eso cuando los juicios analticos
resultan para estar mal, usualmente no fue porque la informacin
estaba mal. Fue porque un analista hizo uno o ms suposiciones
defectuosas que se volvieron indiscutidas. El problema es que los
analistas no pueden cuestionar todo, tan donde enfocan su atencin?
El Anlisis De Sensibilidad. Un acercamiento es hacer un anlisis de
sensibilidad informal. Qu tan sensitivo el ltimo juicio para los cambios
en cualquiera es de las variables principales o las fuerzas motrices en el
anlisis? Eso as-sumptions de la chaveta que el paseo en coche el
anlisis son los que necesita ser cuestionado. Los analistas deberan
preguntarse lo que podra acertar a hacer cualquiera de estas
suposiciones fuera de plazo, y cmo pueden saber ste ya no ha
ocurrido. Deberan tratar de desmentir sus suposiciones en vez de
confrmelas. Si un analista no puede pensar acerca de cualquier cosa
que causara un cambio de mente, su colocado en mente puede estar
tan profundamente arraigado que el analista no puede ver la evidencia
conflictiva. Una ventaja del acercamiento irreconciliable de hiptesis
discuti en el Captulo 8 es que ayuda a identificar las suposiciones de la
chaveta que mecen una conclusin en un direc-tion u otro.
Identifique Modelos Alternativos. Los analistas deberan tratar de
identificar altera modelos nativos, armazones conceptuales, o
decodificaciones de los datos saliendo a buscar los individuos que estn
en desacuerdo con ellos en vez de esos que estn de acuerdo. La
mayora de la gente no hace eso muy a menudo. Es bastante ms
capaz en la comodidad para hablar con personas en la propia oficina
de uno que comparte lo mismo bsico colocado en mente. Hay
algunas cosas que pueden hacerse a causa de la poltica,




Y eso ha estado cansado al extremo algunas oficinas en el pasado,
para ayudar a vencer esta tendencia.
En mnimo Oficina de Direccin de componente de Inteligencia, por
ejemplo, ha tenido un proceso de revisin por grupo paritario en el cual
ninguno de los revisores estaban de la rama tan producido el informe.
La justificacin razonada para esto fue que los colegas inmediatos de
un analista y un supervisor (s) son propensos a compartir un com-mon
colocado en mente. Por lo tanto stos son los individuos menos
probables para subir asuntos de funda-mental desafiando la validez del
anlisis. Para evitar este problema establecido en mente, cada informe
de investigacin fue revisado por un comit de tres analistas de otros
pases de otro de manejo de ramas o los asuntos. Ninguno de ellos
haba especializado conocimiento del tema. Fueron, sin embargo,
altamente lograron a los analistas. Precisamente porque no haban sido
im-mersed con todo detalle en duda, pudieron mejor identificar
suposiciones ocultas y otras alternativas, y para sentenciar si el anlisis
adecuadamente soport las conclusiones.
Tener Cuidado Con Imgenes Idnticas. Una clase de suposicin que un
analista siempre debera reconocer y debera cuestionar es
imagimtica de espejo llenando aberturas en el propio conocimiento
del analista por dado que el otro lado tiene probabilidad de actuar en
una cierta forma porque eso es cmo actuara el USA bajo las
circunstancias similares. Para decir, si fuera un oficial ruso de
inteligencia. . . O si corra al El Gobierno indio. . . Es imagimtica de
espejo. Los analistas pueden tener que hacer eso cuando no saben
cmo piensa el oficial ruso de inteligencia o el Gobierno indio
realmente. Pero la imagimtica de espejo conduce a las suposiciones
peligrosas, porque las personas en otras culturas no piensan la forma
que hacemos. La suposicin frecuente que hacen es qu Adm. David
Jeremas, despus de revisar el fracaso de la Comunidad de
Inteligencia para predecir las armas nucleares de India
experimentando, llamado lo todo el mundo piensa como nosotros
colocado en mente.70
El fracaso para tener por entendido que los otros perciben su nacional
interesa diferentemente de la forma que percibimos esos intereses es
una constante fuente de problemas en anlisis de inteligencia. En 1977,
por ejemplo, la Comunidad de Inteligencia fue confrontada con
prueba de qu a la que se dio la apariencia de estar ser un sitio nuclear
sudafricano de prueba de armas. Muchos en la Comunidad de
Inteligencia, especialmente esos menos informado acerca de Hacia el
Sur frica, le sirvieron para dis-miss esta prueba en las bases sostenibles
que Pretoria no querra un nucle



70. Jim Wolf, Investigacin Judicial de la CIA Encuentra ' Disposicin
Mental India Perdida Estadounidense ' , el servicio del alambre de
Prensa Unida Internacional, 3 de junio,
1998.




El arma del ar, porque no hay enemigo eficazmente lo podran usar
adelante.71
La perspectiva estadounidense en lo que est en el inters nacional de
otro pas es usualmente irrelevante en anlisis de inteligencia. El juicio
debe basarse adelante cmo percibe el otro pas su inters nacional. Si
el analista compenetracin que se enlata no de la ganancia en lo que
el otro pas piensa, la imagimtica de espejo puede ser lo slo
alternativo, pero los analistas nunca deberan ser atrapados poniendo
mucha confianza en esa clase de juicio.

Viendo Perspectivas Diferentes
Otro rea problemtico tiene a la vista datos familiares de una
perspectiva diferente. Si usted juega ajedrez, usted sabe que usted
puede ver sus opciones bastante bien. Es bastante ms difcil para ver
todas las pedazos en la junta como su adversario los ve, y anticipar
cmo su adversario reaccionar a su movimiento. Esa es la situacin
analistas est adentro cuando tratan de ver cmo miran el Gobierno
estadounidense las acciones de otro pas perspectiva. Los analistas
constantemente tienen que activar de ac para all, primera parte
viendo la situacin de la perspectiva estadounidense y luego de
perspectiva de otro pas. Esto es difcil de hacer, como usted
experimentado con el cuadro de la vieja mujer de la mujer /cra en el
Captulo 2 en la percepcin.
Varias tcnicas para ver perspectivas alternativas sacar provecho del
principio general de llegar al problema de una direccin diferente y
preguntar las preguntas diferentes. Estas tcnicas se interrumpen su
existente colocado en mente causndole para jugar un papel diferente
y desusado.
Pensando Atrs. Una tcnica para explorar tierra nueva es pensar atrs.
Como un ejercicio intelectual, comience con una suposicin que algn
acontecimiento que usted no esper realmente ha ocurrido. Luego,
mtase a usted mismo en el futuro, retrospeccin explicar cmo pudo
haber ocurrido esto. Pienso qu ha debido haber ocurrido seis meses o
un ao tiempo atrs para establecer la etapa para ese resultado, lo que
ha debido haber ocurrido seis meses o un ao antes de eso para
preparar el terreno, etctera de regreso al presente.
Pensar atrs cambia el foco de ya sea algo podra ocurrir para cmo
podra ocurrir. Meterse en el futuro crea una perspectiva diferente que
le libra de quedar anclada en el presente. Los analistas a menudo
encontrarn, para su sorpresa, que ellos con-struct una panorama muy
plausible para un acontecimiento que previamente haban pensado
improbable. Pensar atrs es en particular de ayuda para
acontecimientos que tienen



71. El debate con Robert Jaster, anterior Oficial Nacional de Inteligencia
para Southern Africa.




Una probabilidad baja pero consecuencias muy serias debera que
ocurren, como un colapso o un derrocamiento de la monarqua saud.
La Bola De Cristal. El acercamiento de la bola de cristal surte efecto en
muy en la misma forma como backwards.7 pensante Imagine que una
fuente perfecta (como una bola de cristal) de inteligencia tiene, le
dijo a una cierta suposicin est mal. Usted luego debe desarrollar una
panorama para explicar cmo podra ser cierto ste. Si usted puede
desarrollarse una panorama plausible, esto sugiere su suposicin est
manifiesta para alguna pregunta.
La caracterizacin de papeles. La caracterizacin de papeles se usa
comnmente para vencer con-straints e inhibiciones que limitan el
rango de pensar de uno. Jugar un papel cambia donde usted se
sienta. Tambin da una licencia para pensar y actuar diferentemente.
Simplemente tratando de suponerse cmo pensar otro lder o pas y
reaccionar, cules analistas lo hacen frecuentemente, no est el
papel jugando. Uno realmente debe manifestar en acciones el papel y
debe convertirse, en cierto sentido, la persona cuyo papel es asumido.
Los es nica vida el papel que quebranta el estado mental normal
de un analista y les permite a l o a ella relacionar hechos e ideas con
cada quien en las formas que difieren de patrones habituales. Se
esperar que un analista hace esto a solas; Alguna interaccin en coro es
requerida, con papeles diferentes que juegan ana-lysts diferente,
usualmente en el contexto de un juego o simu-lation organizado.
La mayor parte de la tablajera hecha en el Departamento de Defensa
y en el mundo acadmico est bastante elaborada y requiere trabajo
preparatorio sustancial. No tiene que ser de esa manera. El trabajo
preparatorio puede ser evitado iniciando el juego con la situacin
actual ya conocido a los analistas, en vez de con una panorama
nocional que los participantes tienen que aprender. Simplemente un
informe nocional de inteligencia es iniciar la accin en el juego. En mi
experiencia, cabe tener un juego poltico til adentro simplemente un
da casi sin nada de la inversin en el trabajo preparatorio.
Jugar no da directamente respuesta, pero usualmente causa que los
jugadores vean algunas cosas en una luz nueva. Los jugadores se
vuelven muy conscientes que dnde usted se levanta depende
adelante donde usted se sienta. Cambiando papeles, la sede de par-
ticipants el problema en un contexto diferente. Esto libera la mente para
pensar diferentemente.
El defensor del diablo. El defensor de un diablo es alguien que defiende
un punto de vista de mi-nority. l o ella necesariamente no puede estar
de acuerdo con esa vista,


72. Jon Fallesen, Rex Michel, James Lussier, y Julia Pounds, el Pensar
Prctico: La innovacin en la Instruccin de Orden de Batalla ( el
Informe Tcnico 1037, Estadounidense Instituto de Investigacin Militar
para las Ciencias Conductistas y Sociales, enero de 1996).




Pero puede escoger o puede ser asignado para representarlo como
strenuously tan posible. La meta es exponer estando en conflicto
decodificaciones y funcin cmo las suposiciones alterna tive y las
imgenes hacen al mundo verse diferente. Eso a menudo el tiempo de
remanos de papel, la energa, y el compromiso a ver cmo el aspecto
general mundial de un perspective.73 diferente
Me imagino que usted es el jefe en una facilidad estadounidense a
ultramar y es wor-ried acerca de la posibilidad de un ataque terrorista.
Una respuesta fija de planta estndar sera revisar existiendo medidas y
juzgara su suficiencia. Bien podra haber presin sutil o de otra
manera de esos responsables para tales para acomodamientos para
encontrarlos satisfactorio. Una alternativa o acercamiento de supple-
mentary sera nombrar a un individuo o el grupito como el defensor de
un diablo hizo cesin para desarrollar planes reales para emprender tal
ataque. La asignacin a pensar como un terrorista libera a la persona
llamada (s) para pensar no convencionalmente y est menos inhibida
acerca de encontrar debilidades en el sistema que le podra hacer
pasar vergenza a los colegas, porque descubriendo ms tales
debilidades es la tarea asignada.
La abogaca del diablo tiene una historia controversial en la Inteligencia
Comunidad. Scielo para decir que alguna competencia entre los
puntos de vista de conflict-ing es saludable y debe estar animado; La
batalla poltica exhaustiva es contraproductiva.

Reconociendo Cuando para el Cambio Su Mente
Por regla general, las personas son demasiado lentas para cambiar una
vista establecida, tan a las que se opuso ser demasiadas anuentes para
cambiar. La mente humana es conserva-tive. Resiste cambio. Las
suposiciones que marcharon bien en el pasado continan siendo
aplicadas a situaciones nuevas por mucho tiempo despus de que han
caducado.
Aprendiendo De Sorpresa. Un estudio de altos gerentes en industria
identificada cmo contrarrestan algunos gerentes exitosos esta
inclinacin del conservador. Lo hacen, estando de acuerdo con el
estudio,

Ponindole atencin a sus sentimientos de sorpresa cuando un hecho
de par-ticular no acomoda su anterior comprensin, y luego resaltando
en vez de negar la novedad. Aunque la sorpresa les hizo sentirse
incmodos, les hizo tomar en serio la causa of the surprise e indagar
acerca de ella. . . . En vez de



73. Para un debate interesante de las fuerzas y las debilidades
potenciales de el defensor del diablo se acerca, ven Robert Jervis,
Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional (Princeton,
Nueva Jersey: Princeton University Press, 1976), pp. 415-418.




Niegue, downplay, o ignore disconfirmacin of their prior view, los altos
gerentes exitosos a menudo la tratan tan amigable y en cierto modo
aprecian mucho la incomodidad que la sorpresa crea. Como
consecuencia, estos envejecentes de hombre a menudo perciben
situaciones nuevas pronto y adentro una disposicin de nimo
relativamente sin distorsin por notions.74 de miras estrechas

Los analistas deberan llevar cuenta de eventos inesperados y deberan
pensar duramente acerca de lo que podran querer decir, no deberan
hacer caso omiso de ellos o les deberan dar aclaraciones fuera. Es
importante para considerar si estas sorpresas, sin embargo pequeas,
est consistente con alguna hiptesis alternativa. Un evento inesperado
puede ser fcil de hacer caso omiso, pero un patrn de sorpresas
puede ser la primera pista que su comprensin de qu ocurre requiere
algn ajuste, est en el mejor de los casos incompleta, y puede
realmente estar mal.
Las Suposiciones Estratgicas Vs. Sealizadores Tcticos. Ben-Zvi
Abraham analiz cinco casos de fracaso de inteligencia para prever un
attack.75 sorpresa que l hizo una distincin til entre las estimaciones
basadas en estimaciones y assump-tions que estratgico bas en
indicaciones tcticas. Los ejemplos de suposiciones estratgicas
incluyen la creencia estadounidense en 1941 que Japn dese para
evitar guerra en todos los costos porque reconocido superioridad militar
estadounidense, y la creencia israel en 1973 que los rabes no
atacaran Israel hasta que obtuviesen suficiente potencia area para
obtener control de los cielos. Una instancia ms reciente fue la 1998
prueba nuclear india, cul fue ampliamente mirado como una sorpresa
y, al menos en parte, como un fracaso por los expertos para advertirle
de un im antes de la prueba. La suposicin estratgica incorrecta fue
que el Gobierno indio nuevo sera disuadido de probar armas nucleares
por miedo de sanctions.76 econmico estadounidense
Los sealizadores tcticos son informes especficos de preparaciones o
intento para iniciar accin hostil o, en el caso indio reciente, reporta de
preparaciones para una prueba nuclear. Ben-Zvi se encontr con que
cada vez que las suposiciones estratgicas y los sealizadores tcticos
de ataque inminente convergieron, una amenaza inmediata fue
percibida y las medidas de previsin apropiadas fueron tomadas.



74. Daniel J. Isenberg, Cmo la Idea Mayor de Gerentes, en David
Bell, Howard Raiffa, y
Amos Tversky, Decisin Haciendo: Las Interacciones Descriptivas,
Normativas, y Prescriptivas (Cambridge
La prensa universitaria, 1988), p. 535.
75. Abraham Dentro de Zvi, la Comprensin Retrospectiva y la Visin
Anticipada: Un Armazn Conceptual para el Anlisis de
Los Ataques Sorpresas, la Poltica Mundial, Abril de 1976.
76. La copia de conferencia de prensa de Admiral David Jeremas en la
actuacin de s de la Comunidad de Inteligencia concirnindole la
prueba nuclear india, cuarto y los quintos prrafos y la primera Q y Uno,
2 Junio de 1998.




Cuando las discrepancias existieron entre sealizadores tcticos y as-
sumptions estratgico en lo Ben-Zvi de cinco casos analizado, las
suposiciones estratgicas siempre prevalecieron, y fueron nunca
reevaluadas a la luz del flujo que se arruga adentro de informacin
contradictoria. Ben-Zvi concluye que los sealizadores de tac-tical
deberan recibir peso aumentado en el proceso del decisionmaking. En
un mnimo, el surgimiento de sealizadores tcticos que contra-dict que
nuestra suposicin estratgica debera detonar un nivel ms alto de
alerta de inteligencia. Puede sealar que una mayor sorpresa est en la
forma.
Captulo 8, Anlisis de Hiptesis Irreconciliables, provee un el trabajo
de marco para identificar sorpresas y pesar sealizadores tcticos y
otras formas de prueba actual en contra de creencias y suposiciones
largamente establecidas.

Estimulando Pensar Creativo
La imaginacin y la creatividad juegan papeles importantes en anal-ysis
de inteligencia como en ms otros empeos humanos. Los juicios de
inteligencia requieren que la habilidad imagine resultados y causas
posibles de un situ-ation actual. Todos los resultados posibles no son
dados. El analista debe pensar acerca de ellos imaginando panoramas
que explican cmo podran cambiar de direccin. De modo semejante,
la imaginacin as como tambin el conocimiento est obligada a
reconstruir cmo aparece un problema del punto de vista de un
gobierno extranjero. La creatividad est obligada a cuestionar cosas
que por mucho tiempo han sido dadas por supuesto. El hecho que las
manzanas se caen de los rboles fueron bien conocidos para todo el
mundo. El genio creativo del newton debi preguntar por qu? De
se espera que analistas inteligencia, tambin, suben preguntas nuevas
que conducen a la identificacin de relaciones no reconocidas previ
ously o a los resultados posibles que previamente no haban sido
previstas.
Un producto analtico creativo demuestra una gran elegancia para
idear formas imaginativas o innovadoras sino que tambin preciso y
efectivo para cumplir con cualquier de los requisitos principales de
anlisis: Recogiendo informacin, analizando infor-mation,
documentando prueba, y / o presentando conclusiones. Golpeando
ligeramente fuentes inusuales de datos, preguntando preguntas nuevas,
aplicando mtodos analticos inusuales, y desarrollando tipos nuevos de
productos o los nuevos mtodos de adaptar anlisis a las necesidades
de consumidores son todos los ejemplos de actividad creativa.
La inteligencia de una persona, tan medido por el cociente intelectual
experimenta, tiene poco que ver con creatividad, pero el ambiente
organizativo ejercita un influ-ence principal. Las ideas nuevas pero
apropiadas tienen ms probabilidad de levantarse en un clima de
organiza-tional que le da alas a su desarrollo y comunicacin.




La vista vieja que la creatividad es algo que uno es nacida, y que no
puede ser enseada o desarrollada, es mayormente falso. Mientras tal-
ent natal, de por s, es importante y puede ser inmutable, es posible
aprender a emplear los talentos innatos de uno ms productivamente.
Con ojos de comprensin, la prctica, y el esfuerzo consciente, los
analistas pueden aprender a producir ms imagi-native, trabajo
innovador, creativo.
Hay un cuerpo grande de literatura en la creatividad y cmo para
stimu-late l. Al menos unos media docena de mtodos diferentes han
sido desarrollados para ensear, facilitando, o liberar pensar creativo.
Todos los mtodos para ensear o facilitar creatividad se basan en la
suposicin que el proceso de pensar puede ser separado del contenido
de pensamiento. Uno aprende estrategias mentales que pueden ser
aplicadas a cualquier tema.
No es nuestro propsito aqu revisar programas comercialmente
disponibles para realzar creatividad. Tales acercamientos programticos
pueden ser aplicados ms significativamente para los problemas de
desarrollo de producto nuevo, advertis-ing, o la gerencia que anlisis de
inteligencia. Tiene importancia, sin embargo, para discutir varias
principios cruciales y tcnicas que estos programas tienen en comn, y
esos analistas individuales de inteligencia o grupos de ana-lysts pueden
aplicar en su trabajo.
Los analistas de inteligencia deben generar causas de potencial que
preocupan ideas o explicaciones de acontecimientos, polticas que
podran ser seguidas o tak-en de acciones por un gobierno extranjero,
resultados posibles de una situacin existente, y las variables que
influenciar cul el resultado realmente llega a pasar. Los analistas
tambin necesitan ayudar a darles un empujn a ellos fuera de surcos
mentales, para estimular sus memorias y sus imaginaciones, y percibir
acontecimientos familiares de una perspectiva nueva.
Aqu hay una cierta cantidad de los principios y las tcnicas de pensar
creativo que puede ser aplicado al anlisis de inteligencia.
El Juicio Diferido. El principio de juicio diferido es no doubt-edly lo ms
importante. La fase de generacin de idea de anlisis debera ser
separada de la fase de evaluacin de idea, con evaluacin diferida
hasta que todas las ideas posibles hayan sido sacadas a luz. Este
acercamiento va en contra del procedimiento normal de pensar
acerca de ideas y evaluarlas concur-rently. Estimulando la imaginacin
y el pensar crtico es ambos im-portant, pero no entablan fcilmente
relaciones. Una actitud del judgmental desalienta la imaginacin, ya
sea se manifiesta como la auto-censura de propias ideas de uno o el
miedo de evaluacin crtica por colegas o supervisores. Gen-eration de
idea debera ser un proceso despreocupado, espontneo, falto de
sentido crtico.




Las nuevas ideas son, por definicin, poco convencionales, y por
consiguiente probablemente para ser suprimido, ya sea
conscientemente o inconscientemente, a menos que nazcan en un
ambiente seguro y protegido. El juicio crtico debera ser suspendido
hasta despus de que la etapa de generacin de idea de anlisis haya
sido completada. Una serie de ideas deberan ser puestas por escrito y
luego debera evaluar ms tarde. Esto se aplica a la idea buscando por
individuos as como tambin brainstorm-ing en un grupo. Publique todas
las ideas sobre el tapete antes de evaluar cualquier de ellos.
La Cantidad Conduce a Quality. Un segundo principio es que la
cantidad de ideas eventualmente conduce a la calidad. Esto se basa
en la suposicin que las primeras ideas que vienen a la mente sern
esas que son ms comunes o usuales. Hay que examinar rpidamente
estas ideas convencionales antes de lograr diferentes originales o. Las
personas tienen formas habituales de think-ing, las formas que continan
usando porque ha parecido exitoso en el pasado. Bien puede ser que
estas respuestas habituales, las que vienen de primero para prestar
atencin, son las mejores respuestas y esa ms bsqueda es innecesaria.
En buscar nuevas ideas utilizables, sin embargo, uno debera tratar de
generar tantas ideas tan posibles antes de evaluar cualquier de ellas.
Ninguna De Las Restricciones Autoimpuestas. Un tercer principio es tan
pensante debera ser admitido ciertamente animado para
extenderse tan libremente como posible. Hay que librarse de
restricciones autoimpuestas, ya sea resultan de hbito analtico,
limitadas normas perspectivas, sociales, bloques emocionales, o
cualquier cosa.
La Fertilizacin Cruzada de Ideas. Un cuarto principio de prob-lem-solve
creativo es tan de fertilizacin cruzada de ideas es importante y
necesario. Las ideas deberan estar combinadas con cada otro para
formar ms y aun mejores ideas. Si el pensar creativo involucra a forjar
enlaces nuevos entre los conceptos previamente inconexos o
dbilmente relatados, luego la creatividad ser estimulada por
cualquier actividad que trae ms conceptos en yuxtaposicin con
cada otro en las formas frescas. La interaccin con otros analistas es un
mecha-nism anticido para sta. Por regla general, las personas
generan ms ideas creativas cundo formado en equipo levantado
con otros; Ayudan a fortalecer y desarrollar las ideas de cada quien. La
interaccin personal estimula a las asociaciones nuevas entre las ideas.
Tambin induce mayor esfuerzo y las ayudas mantienen concentracin
en la tarea.
Estos comentarios favorables en los procesos en coro no son a los que se
quiso decir para reuniones de comit del estndar de en-compass o la
coordinacin va en procesin que el consenso de fuerza basado en el
mnimo comn denominador de agree-ment. Mis palabras positivas
acerca de la interaccin en coro tienen aplicacin primordialmente
para




Participando en resolver problemas en grupo sesiones en las que se
puso la mira generar nuevas ideas y en cul, ac-cord para el primer
principio discutido de arriba, toda crtica y la evaluacin es diferida
hasta despus de que la etapa de generacin de idea sea
completada.
Pensar por s mismo tambin tiene sus ventajas: El pensamiento individual
tiende a estar ms estructurado y sistemtico que la interaccin dentro
de un grupo. Los resultados ptimos provienen de alternar entre el
esfuerzo de think-ing individual y del equipo, usar agrupe interaccin
para generar ideas que el pensamiento del individuo de sup-plement.
Un grupo diverso es claramente preferible para uno homogneo.
Algunos participantes en coro deberan ser analistas que no estn
prximos al problema, puesto que sus ideas tienen mejor probabilidad
de reflejar compenetraciones diferentes.
La Evaluacin de Idea. Todas las tcnicas de creatividad estn
preocupadas con estimular el caudal de ideas. No hay tcnicas
comparables para determinar cules ideas son ms convenientes. Los
procedimientos estn, por consiguiente, apuntados en la generacin de
idea en vez de la evaluacin de idea. Los mismos procedimientos
auxilian en la evaluacin, sin embargo, en el sentido que la habilidad a
generar ms al-ternatives ayuda consecuencias de potencial de una
sede de ms, repercusiones, y efectos que cualquier idea sola o la
accin podra consistir en.

El Ambiente Organizativo

Una idea nueva no es el producto final del proceso creativo. Ms bien,
es el comienzo de es algunas veces un proceso largo y tortuoso de
traducir una idea a un producto innovador. La idea debe ser devel-
oped, evaluada, y comunicado para otros, y este proceso est influ-
enced por el trasfondo organizativo en el cual transpira. La idea
potencialmente nueva til debe pasar por encima de un nmero de
obstculos antes de que sea abrazado como un producto organizativo.
Los siguientes prrafos describen en alguna investigacin de detalle
bajo la direccin de Frank Andrews para investigar la relacin entre la
habilidad creativa, organizativo products.77 poniente, e innovador y de
investigacin que Los temas de esta investigacin fueron 115 cientficos,
cada uno de quien haba dirigido un proyecto de investigacin
ocupndose de aspectos psicolgicos en la tertulia de enfermedad.
Estos cientficos recibieron pruebas estandarizadas que miden
inteligencia y habilidad creativa. Recibieron tambin instrucciones de
llenar un cuestionario extensivo


77. El de Frank M. Andrews, el Social y Psychological Le Factoriza Cul
Influence el Proceso Creativo, en Irving A. Taylor y Jacob W. Getzels,
eds., Las Perspectivas en la Creatividad (Chicago, Aldine Publishing,
1975).




Concerniente al ambiente en el cual su investigacin fue transmitida. Un
panel de jueces serenos de los cientficos delanteros en el campo de
sociologa mdica fue preguntado para evaluar los resultados
publicados principales de cada uno de los 115 proyectos de
investigacin.
Los jueces evaluaron los resultados de investigacin con base en la
productividad y la innovacin. La productividad fue definida como lo
la extensin para la cual la investigacin representa una adicin para el
conocimiento a lo largo de establecieron le aplica delineador a de
investigacin o como extensiones de teora previa. Lo Innovativeness
fue definido como addi-tions para el conocimiento a travs de lneas
nuevas de investigacin o el desarrollo de declaraciones tericas
nuevas de conclusiones que no estaban explcitas en theory.78 previo
Innovation, en otras palabras, las preguntas nuevas crecientes
complejas y los acercamientos en vas de desarrollo nuevos para la
adquisicin de conocimiento, a distincin de trabajar productivamente
dentro un ya armazn establecido. Esta misma definicin se aplica a la
innovacin en anlisis de inteligencia.
Andrews no encontr virtualmente relacin entre la habilidad de cre-
ative de los cientficos y lo innovador de su investigacin. (Hubo tambin
ninguna relacin en medio ras con ras de inteligencia e innovador.) Esos
que anotaron a gran altura en las pruebas de habilidad creativa
necesariamente no recibieron altas calificaciones de los jueces
evaluando lo innovador de su trabajo. Una explicacin posible es esa ya
sea innovacin o habilidad creativa, o ambos, si no estuviera medido
exactamente, pero Andrews argumenta persuasivamente a favor de
una otra vista. Los diversos factores sociales y psicolgicos tienen un ef-
fect tan grande en los pasos necesitados para traducir la habilidad
creativa a un producto de investigacin innovador que no hay efecto
mensurable fcil de seguir a la habilidad creativa a solas. Para
documentar esta conclusin, Andrews analiz datos de los cuestionarios
en los cuales los cientficos describieron su ambiente en el lugar de
trabajo.
Andrews encontr que los cientficos poseyendo ms habilidad creativa
produjeron ms obra innovadora slo bajo el siguiente condi-tions
favorable:

cuando el cientfico se percibi a s mismo o a s misma tan
responsable para iniciar actividades nuevas. La oportunidad para la
innovacin, y el nimo de eso, son no sorprendentemente varus-
ables importante.




78. Ibid., p. 122.




cuando el cientfico tuvo control considerable sobre decisionmak-ing
concerniente a su programa de investigacin en otras palabras, la
libertad para coloc metas, contrate a los auxiliares de investigacin, y
expenda fondos. Bajo estas circunstancias, una idea nueva tiene menos
probabilidad de ser inhalada fuera de antes de que puede ser
desarrollada en uno prod-uct creativo y til.

cuando el cientfico se sinti seguro y cmodo en su papel profesional.
Las nuevas ideas son a menudo disruptivas, y continuarlas lleva el riesgo
de fracaso. Las personas tienen mejor probabilidad de adelantar
nuevas ideas si se sienten seguras en sus posiciones.

cuando el superior administrativo del cientfico permaneci fuera de
la forma". La investigacin tiene probabilidad de ser ms innovadora
cuando el superior se limita o ella a soportar y la facilitacin en vez del
envolvimiento directo.

cundo el proyecto fue relativamente pequeo con relacin al
nmero de personas involucrados, presupuesto, y duracin. El tamao
pequeo promueve flexibilidad, y esto a su vez es ms conducente
para la creatividad.

cuando el cientfico se involucr en otras actividades, como ensear o
la gerencia, adems del proyecto de investigacin. Otro trabajo puede
proveer estimulacin til o puede ayudar uno a identificar opportuni-tie
para desarrollarse o implementando nuevas ideas. Algn tiempo fuera
de la tarea, o un perodo de incubacin, est generalmente
reconocido como parte del proceso creativo ".

La importancia de cualesquier de estos factores no fue grandsimo, pero
su impacto fue acumulativo. La presencia de todo o la mayor parte de
esto con-ditions ejerci una influencia fuertemente favorable en el
proceso creativo. Inversamente, la ausencia de estas condiciones hizo
eso muy improbable que aun los cientficos altamente creativos podran
desarrollar sus nuevas ideas en los resultados de investigacin innova
tive. Bajo condiciones desfavorables, los cientficos ms creativamente
inclinados produjeron aun menos trabajo innovador que sus colegas
menos imaginativos, probablemente porque experimentaron mayor
frustracin con su ambiente en el lugar de trabajo.




En resumen, algn grado de talento creativo innato puede ser una
condicin previa de neces-sary para el trabajo innovador, pero tiene
poca probabilidad de ser de mucho valor a menos que el ambiente
organizativo en el cual ese trabajo sea nutriciones hechas el desarrollo y
la comunicacin de nuevas ideas. Bajo las circunstancias desfavorables,
los impulsos creativos de un individuo probablemente encontrarn
expresin fuera de la organizacin.
Hay, claro est, las excepciones para la regla. Alguna creatividad
ocurre aun haciendo frente a la oposicin intensa. Un ambiente hostil
puede ser estimulante, animando, y el cuestionamiento. Algunas
personas ganan satisfaccin de mirarse ellos mismos como batalladores
solitarios en la tierra salvaje, pero en lo que se refiere al conflicto entre
una organizacin grande y un individuo creativo dentro de l, la
organizacin generalmente gana.
Reconocer el papel de ambiente organizativo adentro estimulante o
suprimir creatividad ensea con el dedo la forma para un conjunto de
medidas obvio para realzar actuacin organizativa creativa. Los
gerentes de anlisis, de primer escaln supervisores para el Director de
Escena de Inteligencia Central, deberan tomar medidas para fortalecer
y ensanchar la percepcin entre analistas que las nuevas ideas son
bienvenidas. Esto no es fcil; La creatividad insina crtica de eso que ya
existe. Es, por consiguiente, intrnsecamente disruptivo de ideas de
estab-lished y prcticas organizativas.
En particular dentro de su propia oficina, un analista necesita disfrutar un
sentido de seguridad, a fin de que a medias ideas desarrolladas pueden
ser expresadas y puedo rebotar de lado contra otros como tablas de
armona con miedo mnimo de crtica o ridculo para desviarse de
ortodoxia establecida. En su principio, una idea nueva es endeble y
vulnerable. Necesita ser nutrida, desarrollada, y experimentada en un
ambiente protegido antes de estar expuesta a la realidad ruda de
crtica pblica. Es la responsabilidad de supervi sor inmediato de un
analista y los colegas de la oficina para proveer este ambiente
protegido.

Las conclusiones

La creatividad, en el sentido de ideas nuevas y tiles, est al menos
como impor-tant en anlisis de inteligencia tan en cualquier otro
empeo humano. Los procedimientos para realzar pensar innovador no
son nuevos. Los pensadores creativos tienen em-ployed ellos
exitosamente por siglos. Los elementos y aun no pueden ser nuevos
ms ya slo nuevos son el encallamiento de estos procedimientos en
teora psicolgica para explicar cmo y por qu trabajan, y su
formalizacin en la creatividad sistemtica programa.




Aprender tcnicas de resoluciones de problemas creativas no cambia
los talentos nacidos en el lugar de un analista pero ayuda a un analista
a lograr su potencial completo. La mayora de la gente tiene la
capacidad de ser ms innovadora que ellos mismos perctese. La
efectividad de estos procedimientos depende, en gran parte, en la
motivacin del analista, paseo en coche, y perseverancia en tomarse su
tiempo requerido para el despecho prudente de anlisis las presiones
de deberes cotidianos, correo, y la inteligencia actual reportando.
Una actitud inquisitiva es un prerrequisito para una bsqueda exitosa
para nuevas ideas. Cualquier analista que se fia de que l o ella ya
sepa que la respuesta, y que esta respuesta no ha cambiado
recientemente, tenga poca probabilidad de producir trabajo innovador
o imaginativo. Otro prerrequisito para la creatividad es suficiente fuerza
de carcter a sugerir nuevas ideas para otros, posiblemente a expensas
de ser denegado o aun ridiculizado en ocasiones. Las ideas de
personas creativas a menudo los inducen a conflicto directo con las
tendencias de su tiempo, y necesitan que el coraje pueda ser nico.79

































79. Robin Hogarth, Juicio y Eleccin (Nueva York: Wiley, 1980), p. 117.




LAS SOLUCIONES A INTRIGARSE PRESENTARON EN FIGURA 6








El acertijo de nueve puntos ilustr en Figura 6 anteriormente citado y
ms temprano en este captulo es difcil de solucionar slo si uno define
el problema para estrechamente. Un nmero sorprendente de personas
asume que - se supone - dejan ir el lpiz fuera de un cuadrado
imaginario dibujado alrededor de los nueve puntos.



Esta restriccin inconsciente existe slo en la mente del resolvedor de
problemas; No es especificada en la definicin del problema. Sin lmite
en la longitud de lneas, debera relativamente ser fcil de sacar de
entre manos la respuesta demostrada en Figura 7.






Otra restriccin comn, inconsciente es la suposicin que
Las lneas deben atravesar el centro de los puntos. Esta restriccin,
tambin, existe slo en la mente del resolvedor de problemas. Sin eso, la
solucin de tres lneas en Figura 8 se hace ms bien evidente.




Un bloqueo sicolgico ms sutil y ciertamente ms penetrante es lo as-
sumption que tales problemas deben ser solucionados dentro de un
avin de dos dimensiones. Comenzando a rodar el papel para formar
un cilindro, se vuelve posible quedar tablas una lnea recta sola que gira
en espiral a travs de todos los nueve puntos, como en Figura 9.




Captulo 7

Estructurando Problemas Analticos


Este captulo discute estructuras diversas para descomponerse y el
complejo de externaliz-ing los problemas analticos cuando no podamos
guardarnos todos los factores pertinentes en la vanguardia de nuestra
conciencia al mismo tiempo.
La descomposicin significa estudiar en sus partes un problema en sus
componentes. La externalizacin significa publicar el problema de
nuestros superiores y en alguna forma visible con la que podemos
trabajar.

* * * * * * * * * * * * * * * * *

El debate de memoria temporal en el Captulo 3 indic a ese El
Number Mgico Seven Ms o Menos Dos 80 est el nmero de
cosas que la mayora de la gente puede guardarse en memoria
temporal a la vez. Para experimentar de primera mano esta limitacin
en la memoria temporal al hacer una tarea mental, pruebe multiplicar
en su cabeza cualquier par de nmeros de dos dgitos para el ejemplo,
46 veces 78. En papel, ste es un problema simple, pero la mayora de la
gente no le puede seguir la pista a que muchos nmeros en su cabeza.
La capacidad limitada de memoria temporal es la fuente de muchos
problemas en hacer anlisis de inteligencia. Es til para considerar
simplemente anlisis qu tan complicado puede llegar, y cmo podra
dejar atrs la complejidad su memoria temporal e impide que su
habilidad haga juicios precisos. Figura 10 ilustra cmo aumenta la
complejidad geomtricamente como el num-be de variables en un
problema analtico aumenta. Las funciones de cuatro partes del
cuadrado que cuando un problema tiene simplemente cuatro
variables, hay seis interrelaciones posibles entre esas variables. Con el
pentgono, las cinco variables tienen 10 interrelaciones posibles. Con
seis ocho variables, respectivamente, hay 15 y 28 interrelaciones posibles
entre varus-ables.
El nmero de relaciones posibles entre las variables cultiva geo-
metrically como el nmero de incrementos de variables.
Hay dos herramientas anticidas para ocuparse de complejidad en
anlisis
La descomposicin y la externalizacin.


80. George A. Miller, El Siete Mgico, Y o Menos Dos: Algn Limits en
nuestro
La Aptitud para Procesar Informacin. La Revisin Psicolgica, Vol. 63,
No. 2 (marzo de 1956).






La descomposicin significa estudiar en sus partes un problema en su
componente
Las partes. Es decir, ciertamente, el ser de anlisis. El anlisis de de-fine
Dictionary de Webster como la divisin de un todo complicado en sus
partes o elements.81
El espritu de anlisis de decisiones debe dividir y conquistar: Pudra un
problema complejo en los problemas ms simples, ponga pensar de uno
directo en estos problemas ms simples, empaste estos anlisis
conjuntamente con una goma lgica
. .8
La externalizacin significa publicar el problema descompuesto de la
cabeza de uno y abajo de adelante el papel o en una pantalla de la
computadora en alguna forma simplificada que demuestra las variables
principales, los parmetros, o los elementos del prob-lem y cmo se
relacionan unos a otro. Tomando notas el problema de multiplicacin,
46 veces 78, es un ejemplo muy simple de exteriorizar un ana



81. El noveno Diccionario Colegial Nuevo de Webster, 1988.
82. Howard Raiffa, Anlisis de Decisiones (la Lectura, Massachusett:
Addison-Wesley, 1968).




El problema del lytical. Cuando est abajo en papel, uno fcilmente
puede manipular una parte del problema a la vez y a menudo puede
ser ms preciso al tratar de multiplicar los nmeros en la cabeza de uno.
Llamo este dibujo un cuadro de su problema. Los otros lo llaman a hacer
un modelo de su problema. Puede ser tan simple como la hechura
equitativa se inclina en pro y en contra.
Esta recomendacin para compensar limitaciones de memoria
temporal por ah descomponerse y exteriorizar problemas analticos no
es nueva. La siguiente cita es de una carta en la que Benjamin Franklin
escribi
1772 para el gran cientfico britnico Joseph Priestley, el descubridor de
oxy-gen:

En el asunto de tanta importancia para usted, en donde usted pregunta
mi consejo, no lo puedo hacer por falta de suficiente local, le puedo
recomendar lo que determinar, pero por favor le dir cmo. Cuando
esos casos difciles ocurren, son difciles, principalmente porque mientras
les tenemos bajo la consideracin, todas las razones a favor y la contra
no es presente para la mente al mismo tiempo, pero algunas veces uno
aleg presente mismos, y en otras veces otro, el primer ser de vista. Por
lo tanto las propsitos diversos o las propensidades que
alternativamente prevalecen, y la incertidumbre que nos deja perpleja.

Para atravesar esto, mi forma es dividir la mitad de hoja de papel por
una lnea en dos columnas; Escribiendo sobre el que Profesional, y sobre
la otra Contra. Luego, durante tres o cuatro das de consideracin,
pongo en Australia las cabezas diferentes ponen en cortocircuito
indicios de los motivos diferentes, eso en las veces diferentes ocrrame,
para o en contra de la medida.

Cundo los tengo as a todos ellos conjuntamente en una vista, yo en-
deavor a estimar sus pesos respectivos; Y donde encuentro dos, uno en
cada lado, eso parezca igual, les golpeo ambos apagados. Si
encuentro que un profesional de razn igual para alguna dos contra de
razones, elimino lo tres. . . Y as procediendo que encuentro en la
longitud donde el balance miente; Y si, despus de uno o dos das de
consideracin de fur-ther, nada nuevo que es de oc-cur de importancia
de cada lado, se trata de una determinacin consecuentemente.




Y, aunque el peso de razones no puede ser aceptado con la precisin
de cantidades algebraicas, pero cundo cada uno es as consid ered,
separadamente y comparativamente, y el todo miente ante m, pienso
que puedo sentenciar mejor, y puedo ser menos incurso para hacer un
paso de salpullido, y de hecho he encontrado gran ventaja de esta
clase de ecuacin. . . . 83

Es notable que Franklin sobre hace 200 aos el ident2ified el problema
de memoria temporal limitada y cmo afecta la habilidad de uno para
hacer juicios. Como Franklin los problemas notados, de decisin son
difciles sea causa que las personas no pueden conservar todos los el
pro y el contra en mente al mismo tiempo. Enfocamos primero la
atencin en un set de discusiones y de ah en adelante otro, . . . Por lo
tanto las propsitos diversos y las propensidades que alternativamente
prevalece, y la incertidumbre que nos deja perpleja.
Franklin tambin identific la solucin publicando todos los el pro y el
contra de su superior y encima de papel en alguna forma visible,
taquigrfica. El hecho que este tema estaba en parte del dilogo entre
tal individu-als ilustre reflexionan el tipo de personas que usan tales
herramientas analticas. stas no son ayudas para ser usadas por
analistas dbiles pero no necesitadas por lo fuerte. Las limitaciones
bsicas de memoria temporal afectan a todo el mundo. Son los
analistas ms astutos y cuidadosos que es ms consciente de ste y ms
probablemente para recog-nize que el valor gan aplicando estas
herramientas muy simples.
Poner ideas en forma visible asegura que durarn. Estarn esparcidos
por das enteros induciendo usted hacia tener ms pensamientos. Las
listas son ef-fective porque sacan provecho de la tendencia de
personas para ser una compulsiva del pedacito queremos
mantenernos sumndose a ellas. Nos dejan quitar de en medio las
respuestas obvias y habituales, a fin de que podemos sumarnos a la lista
pensando acerca de otras ideas ms all de esos que vinieron de
primero para prestar atencin. Un especialista en la creatividad ha
observado eso con el objeto de mover nuestras mentes, los lpices
pueden servir de palancas 84 simplemente poniendo por escrito
cosas y haciendo listas que estimulan a las asociaciones nuevas.
Con los elementos claves de una pelusa escrita problemtica en alguna
forma de abbrevi-ated, est distante ms fcil para surtir efecto con
cada uno de las partes al el silencio manteniendo el problema como
uno enteramente en la vista. Los analistas generalmente pueden tener
en cuenta ms factores que al hacer un juicio global. Pueden manipular



83. J. Bigelow, ed., El Complete Trabaja de Benjamin Franklin (Nueva
York: Putnam, 1887), p.
522.
84. Alex Osborn, Imaginacin Aplicada, Edicin Revisada (Nueva York:
Scribners, 1979), p. 202.




Los elementos individuales del problema para examinar las muchas
alternativas disponibles a travs de reacomodarlos, combinndose, o
modificarlos. Las variables pueden recibir ms peso o reconceptual-ized
suprimido, causal de relaciones, o categoras conceptuales redefinidas.
Tales pensamientos pueden levantarse spon-taneously, pero tienen
mejor probabilidad de ocurrir cuando un analista mira cada elemento,
uno por uno, y hace preguntas diseado para alentar y facilitar
consideracin de decodificaciones alternativas.

La Estructura Problemtica

Cualquier cosa que tiene partes tambin tiene una estructura que
relaciona estas partes con uno al otro. Una de la primera parte
interviene hacer anlisis es determinar una estructura apropiada para el
problema analtico, a fin de que uno luego puede identificar las partes
diversas y puede empezar a ensamblar informacin en ellas. Porque hay
muchos diferentes tipos de problemas analticos, hay tambin muchas
formas diferentes para estructurar anlisis.
Las listas como Franklin hecho son una de las estructuras ms simples.
Una inteligencia que el analista podra hacer lista de variables
pertinentes, anteriores dispositivos de aviso, explicaciones alternativas,
resultados posibles.
Otras herramientas para estructurar un problema incluyen contornos,
mesas, dia-gram, rboles, y matrices, con muchas subespecie de cada
uno. Por ejemplo, los rboles incluyen rboles de decisiones y rboles de
falla. Los diagramas incluye diagramas de dia-gram causal, de
influencia, diagramas de flujo, y mapas cognitivos.
La consideracin de todas esas herramientas est ms all del alcance
de este libro, pero varios tales herramientas son discutidas. Captulo 11,
Prejuicios en la Percepcin de Causa y Efecto, tienen una seccin en
el Illusory Correlation que usa una (2x2) mesa de contingencia para
proveer con una estructura anlisis de la pregunta: Es el engao ms
probable cundo las estacas estn por las nubes? Captulo 8, Anlisis
de Hiptesis Irreconciliables, es discutiblemente el captulo ms til en
este libro. Eso recom-mend usando una matriz para formar en orden
prueba en pro y en contra hy-potheses irreconciliable para explicar lo
que ocurre ahora o estimacin lo que puede ocurrir en el futuro.
El debate de debajo tambin usa una matriz para ilustrar
descomposicin y externalizacin y est dirigido a prepararle para el
siguiente captulo adelante el Anlisis de Hiptesis Irreconciliables.
Demuestra cmo tener aplicacin




Estas herramientas para un tipo de decisin comnmente encontrada
en nuestras vidas personales.

La Matriz de Compra del Coche
En escoger entre compras alternativas, tan al comprar un coche, una
computadora nueva, o una casa comercial, personas a menudo quiera
maximizar su satis-faction en un nmero de dimensiones que estn en
conflicto algunas veces. Quieren un coche en el precio posible mnimo,
con el coste de mantenimiento mnimo, el valor ms alto de reventa,
ms resbaladizo dndole estilo, mejor kilometraje manipulador, mejor
del gas, el espacio ms grande del tronco, y as sucesivamente. No le
pueden tener todo, as es que deben decidir lo que es ms importante y
haga trueques. Como Dentro de Franklin dicho, la eleccin es algunas
veces difcil. Vacilamos entre una eleccin y otro, somos causa que no
podemos guardarnos en memoria temporal al mismo momento que
todo lo char-acteristics de todas las elecciones. Pensamos primero
acerca de uno y luego el otro.
Para manejar este problema analticamente, entienda lo divide y
conquista principio y dibuja un cuadro del problema como unas
enteramente esas ayudas que usted identifica y hace los trueques. El
componente parte del problema de compra del coche son los autos
que usted considera comprar y los atributos o las dimensiones que usted
quiere maximizar. Despus de identificar el attri-butes deseable que
influenciar su decisin, pese cmo da la talla cada coche en cada
atributo. Una matriz es la herramienta correcta para seguirle la pista a
sus juicios acerca de cada coche y cada atributo, y luego volver a
armar todas las partes hacer una decisin.
Comience por listar los atributos importantes que usted quiere
maximizar, como se muestra para el ejemplo en Figura 11.






Despus, cuantifique la importancia relativa de cada atributo
dividiendo
100 por ciento entre ellos. En otras palabras, pregntese por usted
mismo qu porcentaje de la decisin debera basarse en precio, en
darle estilo, etc. Esto le obliga a preguntar preguntas pertinentes y hacer
decisiones que usted podra haber tapado con colores si usted no haba
roto el problema abajo de esta manera. Qu tan importante est el
precio versus dndole estilo, realmente? Haga que a t en realidad le
importa lo que mira como del exterior, o es usted principalmente
buscando comodidad por dentro y cmo


Conduce? Debera ser incluido la seguridad en su lista de atributos
importantes? Porque el kilometraje escaso del gas puede ser imprima en
offset por el coste de mantenimiento inferior para las reparaciones,
quiz ambos deberan estar combinados en un atributo solo designado
coste de operacin.
Este paso podra producir un resultado parecido a Figure 12, a merced
de sus preferencias personales. Si usted hace esto conjuntamente con
su esposo, la base exacta de cualquier diferencia de opinin se
convertir inmediatamente appar ent y podr ser cuantificada.




Despus, identifique los autos que usted considera y sentencie cmo
cada uno
Las jerarquas en cada uno de los seis atributos mostrado en Figura 12.
Establezca una matriz como se muestra en Figura 13 y trabaje a travs
de las filas de la matriz. Para cada atributo, tome 10 puntos y divida eso
entre los tres autos basados en qu tan sano encuentran los requisitos
de ese atributo. (Esto equivale a tak-ing 100 por ciento y dividindolo
entre los autos, pero mantiene los nmeros inferiores cundo a usted
acrquese al siguiente paso.)
Usted ahora tiene un cuadro de su problema analtico el valor de
compara-tive que usted le atribuye a cada uno de los atributos del jefe
de un coche nuevo y una comparacin de qu tan diversos los autos
satisfacen esos atributos deseados. Si usted lo ha limitado a tres
alternativas, su matriz ver algo as como Figura 13:
Cuando todas las celdas de la matriz han sido rellenadas, usted luego
puede calcular cul coche mejor satisface sus preferencias. Multiplique
el valor porcentual que usted asignado cada atributo por el valor usted
hizo cesin para ese atributo para cada coche, lo cual produce el
resultado en Figura 14. Si los valores de per-centage usted le asign a
cada atributo exactamente refleje su pref-erences, y si cada coche ha
sido analizado exactamente, el anlisis sale a la vista que usted ganar
ms satisfaccin de la compra de Coche 3 que ya sea de las
alternativas.






En este punto, usted hace un anlisis de sensibilidad para determinar si
Los cambios plausibles en algunos valores en la matriz meceran la
decisin para un coche diferente. Asuma, por ejemplo, que su esposo
coloca valores diferentes que usted en la importancia relativa de precio
versus darle estilo a. Usted puede intercalar los valores porcentuales de
su esposo para esos dos atributos y puede ver si eso hace una diferencia
en la decisin. (Por ejemplo, uno podra reducir la importancia de precio
a 20 por ciento y estilizacin de incremento a 30 por ciento. Eso es
todava no completamente lo suficiente como para cambiar la
eleccin para Car 2, lo cual evala ms alto al darle estilo a.)
Hay un nombre tcnico para este tipo de anlisis. Es Multiattribute Utility
Analysis designado, y hay programas complicados de la computadora
para hacerlo. Adentro la forma simplificada, sin embargo, requiere slo
aritmtica del lpiz y del papel y de la escuela secundaria. Es una
estructura apropiada para cualquier decisin de compra en la cual
usted debe hacer trueques entre las preferencias irreconciliables mul
tiple.




Las conclusiones

El ejemplo de compra del coche fue unos ejercicios de calentamiento
para lo siguiente chap-ter. Ilustra la diferencia en medio simplemente
sentada cada y pensante acerca de un problema y realmente
analizando un problema. El ser de anlisis es estudiar en sus partes un
problema en sus componentes, evaluar lo uno y lo otro separadamente,
luego volviendo a armar las partes a hacer una decisin. La matriz en
este ejemplo forma un cuadro de un problema complejo sacndolo
de nuestra cabeza y encima de papel en una forma lgica que le
permite considerar cada uno de las partes individualmente.
Usted ciertamente no querra hacer este tipo de anlisis para todas sus
decisiones personales de todos los das o para cada juicio de
inteligencia. Usted puede tener el deseo de hacerlo, sin embargo, para
uno especialmente importante, difcil, o el juicio de para contro-versial,
o cundo a usted para la necesidad para dejar una exposicin de pista
de auditora cmo logr usted un juicio. El siguiente captulo le aplica la
descomposicin, la externalizacin, y la estructura matricial a un tipo
comn de problema de inteligencia.










Captulo 8

El Anlisis de Hiptesis Irreconciliables

El anlisis de hiptesis irreconciliables, algunas veces abrevi cmara de
compensacin automtica, es una herramienta para auxiliar juicio en
los asuntos importantes requiriendo pesada cuidadosa de explicaciones
de alterna-tive o conclusiones. Ayuda a un analista a vencer, o al
menos minimizar, una cierta cantidad de las limitaciones cognitivas que
hacen anlisis presciente de inteligencia tan difcil para lograr.
La cmara de compensacin automtica es un procedimiento de ocho
pasos encallado en compenetraciones bsicas de psicologa de cogni-
tive, anlisis de decisiones, y el mtodo cientfico. Es un proceso
sorprendentemente efectivo, probado que ayuda a los analistas a
evitar hoyas cubiertas analticas comunes. Por su minuciosidad, es en
particular apropiado para controversial es demanda cuando los
analistas quieren dejar una pista de auditora para mostrar lo que
consideraron y cmo llegaron a su judgment.85

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Cuando dedicndose a la inteligencia difcil surge, los analistas son,
efectivamente, la eleccin entre varias hiptesis alternativas. Cul de
varias explicaciones posibles es lo correcto? Cul de varios resultados
posibles es ms que nada probable? Como previamente notable, estos
usos del libro el hypoth-esis de trmino en su sentido ms amplio
como una explicacin potencial o una conclusin que son ser probados
coleccionando y presentando prueba.
El anlisis de hiptesis irreconciliables (la cmara de compensacin
automtica) requiere que un analista explcitamente identifique todas
las alternativas razonables y los haga competir contra cada quien para
el favor del analista, en vez de evaluar su plausibilidad uno de cada vez.
Los muy la mayora de analistas se ocupan de sus asuntos debe escoger
lo que sospechan intuitivamente es ms que nada respuesta probable,
luego miran la informacin capaz en la ganancia desde el punto de
vista de todos modos soporta esta respuesta. Si la prueba parece
soportar la hiptesis favorita,


85. El anlisis de procedimiento irreconciliable de hiptesis fue
desarrollados por el autor para el uso por analistas de inteligencia de
suministro con un set de en particular problemas difciles.




Los analistas se felicitan ( Oye, supe todo adelante!) Y la apariencia
no ms all. Si no hace, ellos o deniegan la prueba como inducir al error
o desarrollan otra hiptesis y experimentan el mismo procedimiento otra
vez. Los analistas de decisin llaman esto una estrategia del satisficing.
(Vea Captulo 4, Estrategias para el Juicio Analtico.) Satisficing significa
escoger la primera solucin que parece satisfactoria, en vez de pasar a
travs de todas las posibilidades para iden-tify la mejor solucin. Pueden
haber varias soluciones aparentemente satisfactorias, pero hay slo una
mejor solucin.
Captulo 4 discuti las debilidades en este acercamiento. La
preocupacin principal es que si los analistas enfocan principalmente la
atencin en hacer un intento confirmar un hy-pothesis que piensan es
probablemente verdadero, fcilmente pueden ser desviados del buen
camino por el hecho que hay tanta prueba a soportar su punto de vista.
Dejan de reconocer que la mayor parte de esta prueba est tambin
consistente con otras explicaciones u otras conclusiones, y que estas
otras alternativas no han sido refutadas.
La evaluacin simultnea de hiptesis mltiples, irreconciliables es muy
difcil de hacer. Para retener tres para cinco o aun siete hiptesis en la
memoria temporal y la nota cmo cada artculo de ataques de
informacin en cada hiptesis est ms all de las capacidades
mentales de la mayora de la gente. Toma agilidad mayor lejana de
men-tal que listar prueba soportando una hiptesis sola que fue
prejuzgada como la respuesta ms probable. Puede estar consumados,
sin embargo, con la ayuda de los procedimientos simples discutido aqu.
La caja de debajo contiene un contorno gradual del proceso de la
cmara de compensacin automtica.

Paso 1

Identifique las hiptesis posibles para ser considerado. Use un grupo de
analistas con perspectivas diferentes para participar en resolver
problemas en grupo las posibilidades.
La investigacin psicolgica en cmo emprenden las personas generar
hypoth-eses demuestra que las personas son realmente ms bien flojas
en pensar acerca de todo el pos-sibilities.86 Si una persona aun no
genera que la hiptesis correcta para consideracin, obviamente l o
ella no obtendr la respuesta correcta.







86. Charles Gettys et al., La Generacin de Hiptesis: Un Informe Final en
Tres Aos de Informe de Investigacin, Tcnico 15-10-80 (la Universidad
de Oklahoma, Decisin Procesa Laboratorio, 1980).






El Contorno Gradual de Anlisis de Hiptesis Irreconciliables


1. Identifique las hiptesis posibles para ser considerado. Use un grupo
de ana-lysts con perspectivas diferentes para participar en resolver
problemas en grupo las posibilidades.

2. Haga una lista de discusiones y prueba significativa para y en contra
de cada hiptesis.

3. Prepare una matriz con hiptesis a travs de la parte superior y la
prueba abajo del lado. Analice al diagnosticity de la prueba y las
discusiones es decir, identifique que son los artculos ms tiles en
juzgar la probabilidad relativa de las hiptesis.

4. Refine la matriz. Reconsidere las hiptesis y suprima prueba y
discusiones que no tienen valor diagnstico.

5. Extraiga conclusiones tentativas acerca de la probabilidad relativa de
cada hiptesis. Proceda tratando de desmentir las hiptesis en vez de
prubelas.

6. Analice qu tan sensitiva su conclusin es para algunos artculos
crticos de prueba. Considere las consecuencias para su anlisis si esa
prueba fuera incorrectamente, induciendo al error, o se supeditara a
una decodificacin diferente.

7. Reporte conclusiones. Discuta la probabilidad relativa de todo el
hypoth-eses, no simplemente lo ms probable.

8. Identifique hitos para la observacin futura que puede indicar que los
acontecimientos toman un curso diferente que esperado.


Es til para hacer una distincin evidente entre el gen-eration de
hiptesis y etapas de evaluacin de hiptesis de anlisis. El paso 1 del
recom-mend el proceso analtico es identificar todas las hiptesis que
merecen examen detallado. En esta anterior etapa de generacin de
hiptesis, es muy til juntar un grupo de analistas con perspectivas y
fondos diferentes. Participar en resolver problemas en grupo en un
grupo estimula la imaginacin y




Pueden sacar a luz posibilidades acerca de las que los miembros
individuales del grupo no haban pensado. El debate inicial en el grupo
debera producir como respuesta cada pos-sibility, no importa cun
remoto, antes de la viabilidad o probabilidad de juicio. Slo cuando
todas las posibilidades estn en la mesa si usted luego enfoca la
atencin en juzgarlas y seleccionando las hiptesis para ser examinado
en el mayor detalle en subsiguiente anlisis.
Al descartar las hiptesis aparentemente improbables que usted no
quiere perder el tiempo adelante, hay que distinguir hiptesis que
parecen ser desmentidas de esos que estn simplemente no
comprobadas. Para una hiptesis no comprobada, no hay prueba que
es correcta. Para una hiptesis de dis-prove, est prueba directa que
est equivocada. Como dis-cuss en Divida en Captulos 4, Estrategias
para el Juicio Analtico, y bajo el Paso 5 debajo de, usted debera
buscar prueba que desmiente hiptesis. El anterior rechazo de hiptesis
no comprobadas, pero no desmentidas, influencia el anlisis de subse-
quent, porque uno luego no busca la prueba que los podra soportar.
Las hiptesis no comprobadas deberan ser mantenidas vivas hasta que
pueden ser desmentidas.
Un ejemplo de una hiptesis que a menudo cae en esto no
comprobado pero no categora desmentida es la hiptesis que un
adversario est tratando de engaarnos. Usted puede denegar la
posibilidad de negativa y el engao porque usted no ve prueba de ella,
pero el rechazo no es justificado bajo este cir-cumstances. Si el engao
est planificado sano y correctamente implementado, uno no debera
esperar encontrar prueba de l fcilmente a la mano. La posibilidad no
debera ser denegada hasta que es desmentida, o, al menos, hasta
despus de que una bsqueda de sys-tematic para la prueba se ha
hecho y ninguno ha sido encontrado.
No hay nmero correcto de hiptesis para ser considerado. El nmero
depende de la naturaleza del problema analtico y qu tan adelantado
usted est en el anlisis de ella. Por regla general, mientras mayor su
nivel de incertidumbre, o mayor la poltica impacta de su conclusin, las
ms alternativas que puede tener el deseo de considerar. Ms de lo
que siete hy-potheses pueden ser inmanejables; Si hay tantas
alternativas, puede aconsejarse para agruparse varios de ellas
conjuntamente para su corte de la inicial en el anlisis.

El paso

Haga una lista de discusiones y prueba significativa para y en contra de
cada hiptesis.
En ensamblar la lista de prueba pertinente y las discusiones, estos
trminos deberan ser interpretados muy ampliamente. Se refieren a
todos los factores que tienen un impacto en sus juicios acerca de las
hiptesis. No se limite a concretar prueba en la inteligencia actual
reportando. Tambin incluya sus suposiciones o deducciones lgicas
acerca de otra persona o las intenciones del grupo o el pas, las metas,
o los procedimientos estndar. Estas suposiciones pueden generar ideas
preconcebidas fuertes en lo que se refiere a las cuales hy pothesis es
ms probable. Tales suposiciones a menudo conducen su judg-ment
final, as es que es importante ponerlas en la lista de la prueba.
Primero, liste la prueba general que se aplica a todas las hiptesis.
Luego considere cada hiptesis individualmente, los factores de listado
que tienden a mantener o contradecir cada uno. Usted comnmente
encontrar ese cada pistas de hy-pothesis usted preguntar preguntas
diferentes y, por consiguiente, para salir a buscar algo prueba diferente.
Para cada hiptesis, pregntese por usted mismo esta pregunta: Si esta
hiptesis es cierta, qu debera esperar no ver o no viendo? Qu son
todas las cosas que ha debido haber ocurrido, o todava puede ocurrir,
y que aqul debera esperar ver evidencia? Si usted no ve esta
prueba, por qu no? Es eso porque no ha ocurrido, no es normalmente
observable, est siendo oculto de usted, o porque usted o los
coleccionistas de inteligencia no lo ha buscado?
Note la ausencia de prueba as como tambin su presencia. Por
ejemplo, al ponderar la posibilidad de ataque militar por un adversario,
los pasos que el adversario no ha tomado para alistar sus fuerzas para el
ataque puede ser ms significativo que los pasos observables que han
sido tomados. Esto recuerda la historia Sherlock Holmes en la cual la
pista vital fue que el perro no ladr por la noche. La atencin de uno
tiende a enfocar la atencin en lo que es reportado en vez de cul no
es reportado. Requiere un esfuerzo consciente para pensar acerca de
lo que falta sino debera ser presente si una hiptesis dada fuera cierta.




Paso 3

Prepare una matriz con hiptesis a travs de la parte superior y la
prueba abajo del lado. Analice al diagnosticity de la prueba y argu-
ments-that es, identifique que son los artculos ms tiles en evaluar la
probabilidad relativa de hiptesis alternativas.

Paso 3 es quiz el elemento ms importante de este procedimiento
analtico. Es tambin el paso que difiere ms del acercamiento natural,
intuitivo para anlisis, y, por consiguiente, el paso que usted tiene ms
probabilidad de pasar por alto o entender mal.
El procedimiento para el Paso 3 es quitar las hiptesis de Paso 1 y la
prueba y las discusiones de Paso 2 y poner esta informacin un formato
matricial, con las hiptesis a travs de la parte superior y la prueba y las
discusiones abajo del lado. Esto da una visin general de todos los
componentes significativos de su problema analtico.
Luego analice cmo cada pedazo de prueba guarda relacin con
cada hiptesis. Esto difiere del procedimiento normal, lo cual debe mirar
un hypoth-esis a la vez para considerar cmo bien la prueba soporta
esa hiptesis. Eso estar hecho ms tarde, a comps 5. En este punto, a
comps 3, la toma un tem de prueba a la vez, luego consideran qu
tan coherente que la prueba est con cada uno de las hiptesis. Aqu
hay cmo recordar esta distincin. A comps 3, usted trabaja a travs
de las filas de la matriz, examinando un artculo de prueba a la vez para
ver qu tan coherente que tem de prueba est con cada uno de las
hiptesis. A comps 5, usted lima las columnas de la matriz, examinando
una hiptesis a la vez, para ver qu tan coherente que la hiptesis est
con toda la prueba.
Para rellenar la matriz, tome la primera parte tem de prueba y pregunte
si eso est consistente con, inconsistente, o irrelevante para cada
hiptesis. Luego haga una notacin consecuentemente en la celda
correcta bajo cada hiptesis en la matriz. La forma de estas notaciones
en la matriz es cuestin de preferencia personal. Pueden ser pros,
contras, y signos de interrogacin. Puede ser C, yo, y N/A levantndose
para coherente, inconsistente, o no aplicable. O puede ser alguna
notacin textual. En cualquier caso, ser una simplificacin, una
representacin taquigrfica de lo reason-ing complicado que sigui
como usted acerca de lo que se pens cmo la prueba guarda
relacin con cada hiptesis.
Despus de hacer esto para el primer artculo de prueba, luego siga
para el siguiente artculo de prueba y repita el proceso hasta todas las
celdas en el miliamperio




La triletra x est llena. Resuelva 15 funciones un ejemplo de cmo podra
mirar tal matriz. Usa por poner un ejemplo la pregunta de inteligencia
que se levant despus de que el bombardeo estadounidense de
cuartel general iraqu de inteligencia en 1993: Comi los retaludes de
Irak? La prueba en la matriz y cmo es evaluado es hipottico,
fabricado con el objeto de proveer un ejemplo plausible del proce-
dure. La matriz no refleja prueba real o juicios disponibles en aquel
entonces para la Comunidad Estadounidense de Inteligencia.


El formato matricial le ayuda a pesar el diagnosticity de cada artculo
de prueba, lo cual es una diferencia crucial entre anlisis de hy-
potheses irreconciliable y el anlisis tradicional. Diagnosticity de prueba
es un concepto de impor-tant que es, desafortunadamente, poco
familiar para muchos analistas. Fue introducido en el Captulo 4, y ese
debate es repetido aqu para su conveniencia.




Diagnosticity puede ser educado por una analoga mdica. Un high-
tem-tem-perature leyendo puede tener gran valor en decirle a un
doctor que un paciente est enfermo, pero relativamente el valor
pequeo en determinar cul enfermedad una persona sufre de. Porque
una alta temperatura est consistente con tantas hiptesis posibles
acerca de la enfermedad de un paciente, esta prueba ha limitado
valor diagnstico en determinar cul enfermedad (la hiptesis) es la
ms probable.
La prueba es diagnstica cuando influencia su juicio en la probabilidad
relativa de las hiptesis diversas identificados a comps 1. Si un artculo
de prueba parece que consistente con todas las hiptesis, puede no
tener valor diagnstico. Una experiencia comn es descubrir tan la
mayor parte de la prueba soportando en lo que usted cree es la
hiptesis ms probable realmente no es muy til, porque esa misma
prueba est tambin consistente con otras hiptesis. Cuando usted
identifica artculos que son altamente diagnsticos, estos deberan
conducir su juicio. stos son tambin los artculos para los cuales usted
debera exactitud de nueva revisin y debera decodificaciones
alternativas, tan discutidas a comps 6.
En la matriz hipottica ocupndose de intenciones iraqus, repare en
que la prueba llam a E1 es evaluado como consistente con todo el
hypoth-eses. En otras palabras, no tiene valor diagnstico. Esto es
porque no le proporcionamos cualquier credencia a la declaracin
pblica de Saddam en esta pregunta. l podra decir que l no tomar
represalias pero entonces haga eso, o manifieste que l lega retaludes
no comieron y entonces no lo hace. Por otra parte, E4 es diagnstico: La
longitud o frecuencia aumentada de emisiones iraqus de la radio del
agente tiene mejor probabilidad de ser observada si los iraqus
planifican contragolpe que si no fueran. El doble menos pues E6 indica
sta es considerado una discusin muy fuerte en contra de H1. Es una
suposicin de la chaveta que conduce la conclusin en fa-vor de ya
sea H2 o H3. Varios de los juicios reflejados en esta matriz se hallarn en
entredicho en una posterior etapa en este anlisis.
En algunos casos puede ser til educar este procedimiento usando una
probabilidad numrica, ms bien que una notacin general tan ms o
mi-nus, a describir cmo la prueba guarda relacin con cada hiptesis.
Para hacer esto, pregunte la siguiente pregunta para cada clula en la
matriz: Si esta hiptesis es cierta, qu est la probabilidad que sera
viendo esto tem de prueba? Usted tambin puede hacer uno o ms
notaciones adicionales en cada celda de la matriz, tan:




sumando una escama para demostrar la importancia intrnseca de
cada artculo de prueba.

sumar una escama para mostrar la facilidad con la cual los artculos
de prueba pudieron estar ocultos, pudieron ser manipulado, o podran
falsear, o la extensin para cul una fiesta podra tener un incentivo a
hacer eso. Esto puede ser apropiado cuando la posibilidad de negativa
y engao es un asunto de seri-ous.

Paso 4

Refine la matriz. Reconsidere las hiptesis y suprima evi-dence y
discusiones que no tienen valor diagnstico.
La redaccin exacta de las hiptesis es obviamente crtica para lo con-
clusions que una puede sacar del anlisis. Por este punto, usted habr
visto cmo se manifiesta la prueba bajo cada hiptesis, y a menudo
ser apropiada para reconsiderar y expresar con otras palabras las
hiptesis. Hay hypoth-eses que la necesidad para ser aadido, o las
distinciones ms finas que necesitan estar hechas para considerar todas
las alternativas significativas? Si hay prueba pequea del orno que las
ayudas distinguen entre dos hiptesis, deberan que estn combinadas
en una?
Tambin reconsidere la prueba. Su pensar se trata de cules hypoth
eses es ms probable y menos probablemente influenciado por factores
que no son incluidos en el listado de prueba? Si es as, chelos. Suprima
de los artculos matriciales de prueba o las suposiciones eso ora parece
poco importante o no tiene valor diagnstico. Ahorre estos artculos en
una lista separada como un registro de informacin que fue
considerada.

Paso 5

Extraiga conclusiones tentativas acerca de la probabilidad relativa de
cada hiptesis. Proceda tratando de desmentir hiptesis en vez de
prubelas.
A comps 3, usted trabaj a travs de la matriz, enfocando la atencin
en un artculo solo de prueba o la discusin y examinndole cmo a ella
guarda relacin con cada hiptesis. Ahora, trabaje abajo de la matriz,
mirando cada hiptesis como un todo. El formato matricial da una visin
general de toda la prueba en pro y en contra todas las hiptesis, a fin
de que usted puede examinar todas las hiptesis conjuntamente y los
puede hacer competir contra cada quien para su favor.




En evaluar la probabilidad relativa de hiptesis alternativas, comience
por buscar prueba o deducciones lgicas que le permiten a usted
denegar hiptesis, o al menos para determinar que son improbables. Un
precepto fundamental del mtodo cientfico es proceder denegando o
eliminando hiptesis, mientras tentativamente aceptando slo esas
hiptesis tan que se enlatan no sean refutadas. El mtodo cientfico
obviamente no puede ser aplicado completamente para el juicio
intuitivo, pero el principio de tratar de desmentir a hypoth eses, en vez
de confrmelos, es til.
Por ms que la informacin est consistente con un hy-pothesis dado,
uno no puede probar que la hiptesis sea cierta, porque lo mismo en la
formacin tambin puede estar consistente con uno o ms otras
hiptesis. Por otra parte, un artculo solo de prueba que es inconsistente
con un hy-pothesis puede ser suficientes bases sostenibles para denegar
esa hiptesis. Esto fue discutido en detalle en el Captulo 4, las
Estrategias para el Juicio Analtico.
Las personas tienen una tendencia natural para concentrarse en
confirmar hy-potheses que ya creen ser verdaderas, y comnmente le
dan ms peso a informacin que soporta una hiptesis que informacin
que lo debilita. Esto est equivocado; Deberamos hacer en sentido
contrario. Paso 5 otra vez requiere hacer lo contrario de qu viene
naturalmente.
En examinar la matriz, considere las contras, o no importa qu otra
notacin usted soli indicar prueba que puede ser inconsistente con
una hiptesis. Las hiptesis con las menos contras son probablemente
ms que nada probable. La hiptesis con las la mayora de contras es
probablemente menos que nada a probable. El hecho que una
hiptesis es inconsistente con la prueba es ciertamente una base en
buen estado para denegarla. Los pros, indicar prueba que est
consistente con una hiptesis, son mucho menos significativos. No
entiende ese la hiptesis con los la mayora de pros es ms que nada
probable, porque una larga lista de prueba que est consistente con
casi cualquier hiptesis capaz en la razn puede hacerse fcilmente. Lo
que es difcil de encontrar, y es ms significativo cundo funda, lo hace
evidencia slida que es claramente inconsistente con una hiptesis
razonable.
Esta ordenacin por rango inicial por nmero de contras es slo uno
rank-ing spero, sin embargo, como alguna prueba obviamente es ms
importante que otra prueba, y los grados de incongruencia no pueden
ser captados por una notacin sola como algo ventajoso o menos.
Reconsiderando la naturaleza exacta de la relacin entre la prueba y
las hiptesis, usted podr sentenciar cunto el peso para darlo.




Los analistas que siguen este procedimiento a menudo se dan cuenta
de ese su judg-ments se basa realmente en muy pocos factores en vez
de en la masa grande de informacin que pensaron influenciaban sus
puntos de vista. Captulo 5, Necesita T en Realidad Ms
Informacin?, Las marcas que este mismo punto bas en la prueba
experimental.
La matriz no le debera dictar la conclusin para usted. Ms bien,
exactamente debera reflejar su juicio de es importante y cmo estos
factores importantes guardan relacin con la probabilidad de cada
hiptesis. Usted, no la matriz, debe hacer la decisin. La matriz sirve slo
de una ayuda a pensar y el anlisis, a asegurar consideracin de todas
las interrelaciones posibles entre la prueba y las hiptesis y la
identificacin de esos pocos artculos que realmente mecen su juicio en
el asunto.
Cuando la matriz demuestra que una hiptesis dada es probable o
improbable, usted puede disentir. Si es as, es porque usted omiti de lo
matricial o ms factores que tienen una influencia importante en su
pensar. Regrese y chelos, a fin de que el anlisis refleja su mejor judg-
ment. Al seguir este procedimiento ha causado que usted considere
cosas usted de otra manera podra haber pasado por alto, o podra
haber causado que usted revise su anterior estimacin de las
probabilidades relativas de las hiptesis, luego el proce-dure ha servido
para un propsito til. Cuando usted termina, la matriz sirve como un
registro taquigrfico de su pensar y como una huella de auditora
mostrando cmo lleg usted en su conclusin.
Este procedimiento le obliga a gastar ms tiempo analtico que usted
de otra manera lo hara en lo que usted haba pensado fue el hypoth-
eses menos probable. Esto gusta. Las hiptesis aparentemente menos
probables usualmente en volve arando tierra nueva y, por consiguiente,
requieren ms trabajo. Qu usted comenz pensar fue la hiptesis ms
probable tiende a basarse en una continuacin suyo pasado
pensando. Una ventaja principal del anlisis de hiptesis irreconciliables
es que le obliga a proporcionarle una sacudida ms justa a todas las
alternativas.

Paso 6

Analice qu tan sensitiva su conclusin es para algunos artculos crticos
de prueba. Considere las consecuencias para su anlisis si ese evi
dence fuera incorrectamente, induciendo al error, o se supeditara a un
interpreta tion diferente.




A comps 3 que usted identific la prueba y las discusiones que fueron
ms diagnsticas, y a comps 5 a los que usted us estas conclusiones
hacen judg-ments tentativo acerca de las hiptesis. Ahora, regrese y
cuestione las pocas suposiciones de la chaveta o artculos de prueba
que realmente conducen el resultado de su anlisis en una direccin o
el otro. Hay dudosas suposiciones que estn bajo de su comprensin y
decodificacin? Hay explicaciones de alterna-tive o
decodificaciones? La prueba pudo estar incompleto y, por
consiguiente, el desavo?
Si hay cualquier preocupacin en absoluto acerca de la negativa y el
engao, ste es un lugar correcto para considerar esa posibilidad. Mire
las fuentes de su prueba crucial. Cualquier es de las procedencias
conocido para las autoridades en el pas extranjero? Pudo ser la
informacin manipulada? Pngase en los zapatos de un proyectista
extranjero de engao para evaluar motivo, oportunidad, manera,
costos, y beneficios de engao como podran ap-pear para el pas
extranjero.
Cundo el anlisis resulta para estar mal, est a menudo por
suposiciones cruciales que se volvieron indiscutidas y resultaron ser
invlidas. Es un truismo que los analistas deberan identificar y
suposiciones de pregunta, pero esto es mucho ms fcil dicho hecho. El
problema es determinar cul merecen las suposiciones dudando. Una
ventaja del procedimiento de la cmara de compensacin automtica
es que le dice qu necesidades para ser recomprobada.
A comps 6 que usted puede decidir que la investigacin adicional es
necesario para comprobar juicios cruciales. Por ejemplo, puede ser
apropiado para volver a comprobar materiales originales de la fuente
en vez de confiar en alguien ms interpreta-tion. En escribir su informe,
gusta para identificar suposiciones crticas que entraron en su
decodificacin y reparar en que su conclusin es dependiente en la
validez de estas suposiciones.

Paso 7

Reporte conclusiones. Discuta la probabilidad relativa de todo el hy-
potheses, no simplemente lo ms probable.
Si su informe es ser utilizado como la base para decisionmaking, ser de
ayuda que el decisionmaker sepa la probabilidad relativa de todas las
posibilidades alternativas. Los juicios analticos no son nunca ciertos. Hay
siempre una buena posibilidad de su ser incorrectamente.
Decisionmakers necesite hacer decisiones con base en un set lleno de
posibilidades alternativas, no




Simplemente la solo la mayora de alternativa probable. La
contingencia o los planes de retirada puede ser necesaria en caso una
de las alternativas menos probables resulta para ser cierta.
Si usted dice que una cierta hiptesis es probablemente verdadera, eso
podra querer decir que aproximadamente desde uno de 55 por ciento
para una oportunidad de 85 por ciento acontecimientos futuros
probar ella corrija. Eso sale aproximadamente desde uno de 15 por
ciento para 45 posibilidad de por ciento que una decisin bas en su
juicio se basar en suposiciones defectuosas y resultar
incorrectamente. Puede ser usted ms especfico aproximadamente
qu tan confiado usted est en su juicio? Captulo 12, Prejuicios en
Estimar Probabilidades, discute la diferencia entre tal probabilidad de
subjetive juicios y tales probabilidades estadsticas basadas en datos en
las frecuencias relativas.
Cuando uno reconoce la importancia de proceder por eliminar en vez
de confirmar hiptesis, se vuelve aparente que cualquier discusin
escrita para un cierto juicio est incompleta a menos que tambin
discute sentencias alternativas que fueron consideradas y por qu
fueron denegadas. En el pasado, al menos, esto se hizo rara vez.
El ensayo narrativo, cul es la forma dominante de arte para la
presentacin de juicios de inteligencia, no se presta a la evaluacin
comparativa de hiptesis irreconciliables. La consideracin de
alternativas acrecienta la longitud de informes y es percibido por
muchos analistas tan menospreciativo de la persuasiva de discusin
para el juicio escogido. Los analistas pueden temer que el lector podra
aferrarse a una de las alternativas rechazadas como una buena idea. El
debate de hiptesis alternativas es no obstante una parte importante
de cualquier aforamiento de inteligencia, y las formas lo pueden hacer
y encuentra lo incluyen.

Paso 8

Identifique hitos para la observacin futura que puede indicar que los
acontecimientos toman un curso diferente que esperado.
Las conclusiones analticas siempre deberan ser supuestas tan
tentativas. La situacin puede cambiar, o puede permanecer
inalterada mientras usted recibe informacin nueva que altera su
aforamiento. Est todo el tiempo til especificar en cosas de avanzada
que uno debera buscar o est atento a eso, si sea observado, sugerira
un cambio significativo en las probabilidades. Esto es til para




Los consumidores de inteligencia que siguen la situacin en una base
permanente. Especificar por adelantado qu causara que usted
cambie su mente tambin le har ms difcil para usted para
racionalizar tales desarrollos, si ocurre, como no realmente requiriendo
cualquier modificacin de su juicio.

El Resumen y la Conclusin

Tres elementos claves distinguen anlisis de hiptesis irreconciliables de
anlisis intuitivo convencional.

El anlisis comienza con un set lleno de posibilidades alternativas, en
vez de con una alternativa ms probable para la cual el analista busca
confirmacin. Esto asegura que las hiptesis alternativas reciben
tratamiento igual y una sacudida justa.

El anlisis identifica y hace nfasis sobre los pocos artculos de prueba
o las suposiciones que tienen la mxima diagnosis aprecian en juzgar la
probabilidad relativa de las hiptesis alternativas. En anlisis intuitivo
conven tional, el hecho que la prueba crucial tambin puede estar
consistente con hiptesis alternativas lo es raramente considerado explic
itly y a menudo ignorado.

El anlisis de hiptesis irreconciliables involucra a buscar prueba refutar
hiptesis. La hiptesis muy probable es usualmente la que est con la
prueba mnima en contra de eso, no la que est con la mayora de
prueba para ella. El anlisis convencional generalmente consiste en
buscar prueba para confirmar una hiptesis favorecida.

La efectividad analtica de este procedimiento se vuelve aparente al
considerar las armas nucleares indias experimentando en 1998. Segn
Admiral Jeremas, la Comunidad de Inteligencia haba reportado eso
no hubo indicacin que los indgenas probaran en el plazo
cercano.87 que Tal conclusin por la Comunidad dejara de distinguir
una hiptesis no comprobada de una hiptesis desmentida. Una
ausencia de prueba necesariamente no desmiente la hiptesis que
India ciertamente probar armas nucleares.


87. La Copia de Adm. La conferencia de prensa de Jeremas, la ltima
frase de tercer prrafo, 2 junio
1998.




Si el procedimiento de la cmara de compensacin automtica haba
sido usado, una de las hiptesis ciertamente habra sido que India
piensa experimentar en el plazo cercano pero encubrir preparaciones
para la experimentacin para anticipar presin internacional para
detener tales preparaciones.
La consideracin ponderada de esta alternativa que la hiptesis tendra
requiri motivo de India que evala, la oportunidad, y la manera para
encubrir su intencin hasta que fue muy tarde que para el USA y otros
intervengan. Tambin habra requerido evaluar la habilidad de
inteligencia estadounidense para ver a travs de engao y negativa
india si estuviera siendo utilizada. Es difcil de imaginarse que sta no
habra enardecido conciencia de la posibilidad de engao indio
exitoso.
Una leccin principal es sta. Cada vez que un analista de inteligencia
es tempt-ed para escribir la locucin no hay evidencie eso. . . , El
analista debera preguntar esta pregunta: Si esta hiptesis es cierta, de
una manera realista puedo esperar ver prueba de eso? En otras
palabras, si India encubriendo planificara pruebas nucleares al
deliberadamente sus intenciones, pudieron el analista de una manera
realista espera ver prueba de planificacin de prueba? El
procedimiento de la cmara de compensacin automtica conduce
al analista a identificar y afrontar estas clases de preguntas.
Una vez que usted ha adquirido prctica en aplicar anlisis de hiptesis
irreconciliables, est dentro de lo posible para integrar los conceptos
bsicos de este procedimiento en su proceso pensado analtico normal.
En ese caso, el procedimiento de ocho pasos entero puede ser
innecesario, excepto en altamente contro que versial publica.
No hay afianzamiento que la cmara de compensacin automtica o
cualquier otro procedimiento producir una respuesta correcta. El
resultado, despus de todo, todava depende de falible juicio intuitivo
aplicado a informacin incompleta y ambigua. El anlisis de hiptesis
irreconciliables, sin embargo, garantiza un proceso apropiado de
anlisis. Este procedimiento le conduce por un proceso racional de sys-
tematic, que evita algunas hoyas cubiertas analticas comunes. Eso
adentro pliega las probabilidades de obtener la respuesta de derecho,
y deja una pista de auditora saliendo a la vista la prueba usada en su
anlisis y cmo fue esta prueba interpretado. Si los otros estn en
desacuerdo con su juicio, la matriz puede usarse para resaltar el rea
preciso de desacuerdo. El subsiguiente debate luego puede
productivamente enfocar la atencin en la ltima fuente de las
diferencias.
Una experiencia comn es ese anlisis de hiptesis irreconciliables en
tributos ms gran probabilidad para las hiptesis de alternativa que lo
hara anlisis de conven-tional. Uno se convierte en menos confidente
de qu un pensado




Supo. En canalizar ms atencin a explicaciones alternativas, el proce-
dure saca a luz la incertidumbre completa inherente en cualquier
situacin que es escasa en informacin pero enriquecedor en las
posibilidades. Aunque tal incertidumbre es frustrante, puede ser una
reflexin precisa de la situacin verdadera. Como Voltaire dijo, la
Duda no es un estado agradable, pero la certeza es una ridculo.88
El procedimiento de la cmara de compensacin automtica tiene
que la ventaja que contrarresta de atten-tion de centrado en los pocos
artculos de prueba crtica que la causa la incertidumbre o cul, si
estaban disponibles, lo aliviara. Esto puede pilotear coleccin futura,
puede indagar, y anlisis para resolver la incertidumbre y producir un
juicio ms preciso.








































88. M. Rogers, ed., Citas Contradictorias (Inglaterra: Longman Group,
Ltd., 1983).




PART III los PREJUICIOS COGNITIVOS Dividen en Captulos 9
Qu Son los Prejuicios Cognitivos?

Este mini captulo discute la naturaleza de prejuicios cognitivos en
general. Los cuatro captulos que entienden describe prejuicios
cognitivos especficos en la evaluacin de prueba, la percepcin de
causa y efecto, la estimacin de probabilidades, y la evaluacin de
inteligencia reportando.

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Las limitaciones fundamentales en los procesos mentales humanos
fueron identi-fied en Captulos 2 y 3. Un cuerpo fsico de investigacin en
la psicologa cognitiva y decisionmaking se basa en la premisa que
estas limitaciones de cog-nitive causan que personas utilicen estrategias
simplificadoras diversas y reglas generales para aliviar la carga de
mentalmente procesando informa-tion para hacer juicios y decisions.89
Estas reglas generales simples es a menudo til en ayudarnos a
ocuparnos de complejidad y ambigedad. Bajo muchas circunstancias,
sin embargo, conducen predeciblemente juicios defectuosos conocido
como los prejuicios cognitivos.
Los prejuicios cognitivos son errores mentales causados por nuestras
estrategias que tramitan informa-tion simplificado. Es importante para
distinguir prejuicios cognitivos de otras formas de diagonal, como el
cultural prejuicio diagonal, organizativo, o el prejuicio que resulta del
propio inters propio de uno. En otras palabras, un prejuicio cognitivo no
resulta de cualquier predisposicin emocional o intelectual hacia un
cierto juicio, pero ms bien de procedimientos mentales subconscientes
para procesar informacin. Un prejuicio cognitivo es un error mental que
es consis-tent y previsible. Por ejemplo:




89. Mucho de esta investigacin fue estimulado por el trabajo seminal
de Amos Tversky y Daniel
Kahneman, el Juicio bajo la Incertidumbre: Heuristics y Prejuicios, la
Ciencia, 27 Septiembre
1974, Vol. 185, pp. 1124-1131. Ha estado resumido por Robin Hogarth,
Juicio
Y la Eleccin (Nueva York: John Wiley e Hijos, 1980), Richard Nisbett y Lee
Ross, Humano
La inferencia: Las estrategias y los Defectos de Juicio Humano
(Englewood Cliffs, Nueva Jersey: Prentice-Hall,
1980), y Robyn Dawes, Eleccin Racional en un Mundo Incierto (Nueva
York: Los Editores Publicistas de la Universidad del Jovanovich de la
Abrazadera del Harcourt, 1988). El libro Hogarth contiene una
bibliografa excelente de investigacin en este campo, organizado por
el tema.




La distancia aparente de un objeto es determinada en parte por ah su
claridad. Lo ms agudamente el objeto se ve, lo ms cercano eso ap-
pear a ser. Esta regla tiene alguna validez, porque en cualquier escena
dada que los objetos ms distantes son vistos menos agudamente que
objetos ms cercanos. Sin embargo, la confianza en esta regla conduce
a los errores sistemticos en la estimacin de distancia. Especficamente,
las distancias son de diez estimadas demasiadas cundo la visibilidad es
escasa porque los contornos de objetos son borrosos. Por otra parte, las
distancias estn a menudo subestimadas cuando la visibilidad es buena
porque los objetos se ven agudamente. As la confianza en la claridad
como una indicacin de distancia conduce al biases.90 comn

Esta regla general acerca de juzgar distancia es muy til. Eso las obras
de usu-ally y las ayudas nosotros el trato con la ambigedad y la
complejidad de la vida alrededor de nosotros. Bajo ciertas
circunstancias previsibles, sin embargo, conducir al juicio parcial.
Los prejuicios cognitivos son similares a las ilusiones pticas en que el
error queda ser apremiante aun cuando uno es completamente
consciente de su naturaleza. La conciencia del prejuicio, por s mismo,
no produce una percepcin ms precisa. Los prejuicios cognitivos, por
consiguiente, son, en extremo difcil para vencer.
Los psiclogos han transmitido muchos experimentos para identificar las
reglas generales simplificadoras que las personas suelen hacer juicios
adelante en informacin completa o ambigua, y para salir a la vista
al menos en situaciones del laboratorio cmo predisponen estas
reglas generales juicios y decisiones. Los siguientes cuatro captulos
discuten prejuicios cognitivos que son en particular del caso a anlisis de
inteligencia porque afectan la evaluacin de prueba, percepcin de
causa y efecto, estimacin de probabilidades, y la evaluacin
retrospectiva de informes de inteligencia.
Antes de discutir los prejuicios especficos, es apropiado para considerar
la naturaleza de tal prueba experimental y la extensin para cul puede
generalizar de estos experimentos para concluir que los mismos
prejuicios son prevalecientes en la Comunidad de Inteligencia.
Cuando los experimentos psicolgicos revelan la existencia de un
prejuicio, esto no quiere decir que cada juicio por cada persona
individual ser parcial. Quiere decir eso en cualquier grupo de gente, el
prejuicio existir para un grado mayor o inferior en la mayora de juicios
hechos por la mayor parte del grupo. Con base en esta prueba un
poco experimental, uno slo puede generalizar acerca de


90. Tversky y Kahneman, ibid.




Las tendencias de grupos de gente, no declaraciones de la marca de
aproximadamente cmo pensar cualquier individuo especfico.
Creo que las conclusiones basadas en estos experimentos del
laboratorio pueden estar generalizadas para aplicarse a analistas de
inteligencia. Adentro ms, aunque no todos los casos, los temas
experimentales si estuviesen expertos en su campo. Fueron mdicos,
analistas de bolsa de valores, carrera de caballos handicappers,
maestros de ajedrez, di-rector de investigacin, y psiclogos
profesionales, no estudiantes no graduados tan en tantos experimentos
psicolgicos. En la mayora de los casos, las tareas mentales
establecidas en relacin precio-beneficios en estos experimentos fueron
realistas; Es decir, estaban comparables para los juicios que los
especialistas en estos campos estn normalmente obligados a hacer.
Algn margen para el error siempre existe al extrapolar de laboratorio
de experi-mental para la experiencia del mundo real, pero las clases de
analistas de la CIA para quienes estas ideas fueron presentadas las
fundan pertinente y aclaratoria. Reproduje un nmero de los
experimentos ms simples con oficiales militares en el National Security
Affairs Department de la Escuela Postgraduada Naval.






























































114




Captulo 10

Los Prejuicios en la Evaluacin de Prueba

La evaluacin de prueba es un paso crucial en anlisis, pero qu
evidencia a las personas confe adelante y cmo interpretan eso es
influenciado por una coleccin variada de factores extraos. La
informacin presentada en el detalle vvido y concreto a menudo hace
impacto injustificado, y personas tender a hacer caso omiso de extracto
o informacin estadstica que puede tener mayor valor probatorio. Rara
vez tenemos en cuenta el ab-sence de prueba. La mente humana es
tambin hipersensible para la consistencia de la prueba, e
insuficientemente sensitivo para la fiabilidad de la prueba. Finalmente,
las impresiones a menudo permanecen an despus de la prueba en la
cual se basan ha sido completamente discredited.91

* * * * * * * * * * * * * * * * *

El analista de inteligencia trabaja en un ambiente algo informativo
nico. La prueba viene de un set extraordinariamente diverso de
fuentes: Los peridicos y los servicios del alambre, las observaciones por
American Embassy Offi cers, informes de agentes controlados e
informantes informales, los cambios de informacin con gobiernos
extranjeros, reconocimiento de la foto, y la inteligencia de com-
munications. Cada fuente tiene sus propias fuerzas nicas, sus
debilidades, sus prejuicios potenciales o reales, y su vulnerabilidad para
la manipulacin y el engao. La caracterstica ms saliente del envi-
ronment de informacin es su diversidad las fuentes mltiples, cada
uno con variar grados de fiabilidad, y cada informacin comnmente
ponente que por s mismo est incompleto y algunas veces
inconsistente o aun incompatible informacin de otras fuentes. La
informacin conflictiva de reli-ability incierto es endmica para anlisis
de inteligencia, tal cual la necesidad para hacer juicios rpidos en
acontecimientos del da aun antes de toda la prueba est de moda.
El analista slo ha limitado control sobre la corriente de informacin.
Tasking de fuentes para escribir una crnica de temas especficos es a
menudo un proceso difcil y consumidor de tiempo. La prueba en
algunos temas importantes es spo-radic o inexistente. La informacin de
la fuente ms humana est manilla de los segundos en el mejor de los
casos.




91. Una anterior versin de este captulo fue publicada como un artculo
sin clasificar en los Estudios adentro
La inteligencia en el verano 1981, bajo el mismo ttulo.




Reconocer y evitar prejuicios bajo tales circunstancias son partic-ularly
difcil. La mayor parte de los prejuicios discutidos en este captulo son
inconexos el uno para el otro y son agrupados aqu slo porque todos
ellos le conciernen algn aspecto de la evaluacin de prueba.

El Criterio de Vivacidad

El impacto de informacin en la mente humana est slo
imperfectamente relacionado con su valor del mercado como
evidence.9 Especficamente, la informacin que es vvido, concreto, y
personal tiene un mayor impacto en nuestro pensar que informacin
plida, abstracta que realmente puede tener sustancialmente mayor
eficacia probatoria. Por ejemplo:

La informacin que las personas perciben directamente, que oyen
con sus orejas o la sede con la de ellos atisba, es propensa a recibir
mayor impacto que informacin de segunda mano ese puede tener
ms gran valor probatorio.

Los historiales y las ancdotas tendrn mayor impacto que ms
agregado informativo pero abstracto o los datos estadsticos.

Los acontecimientos que las personas experimentan personalmente son
ms memorables que esos acerca de los que ellos slo leen. Las
palabras concretas son ms fciles para recordar que palabras
abstractas, 93 y las palabras de todos los tipos son ms fciles para
recordar que nmeros. En resumen, la informacin teniendo las
calidades a las que se refiri en el para-graph precedente tiene mejor
probabilidad de atraer y sujetar nuestra atencin. Tiene mejor
probabilidad de ser almacenado y recordado que extracto razonando
o sum-maries estadstico, y por eso - se esperar - tiene un mayor efecto
inmediato as como tambin un impacto permanente en nuestro pensar
en el futuro.
Los analistas de inteligencia generalmente trabajan con informacin de
segunda mano. La informacin que los analistas reciben es mediada
por las palabras escritas de otros en vez de percibido directamente con
sus ojos y sus orejas. En parte por limitaciones impuestas por su CIA
accesible el empleo, muchos analistas de inteligencia han gastado
menos tiempo en el pas que es



92. La mayor parte de las ideas y los ejemplos en este pasaje estn de
Richard Nisbett y Lee Ross, Inferencia Humana: Las estrategias y los
Defectos de Juicio Social (Englewood Cliffs, Nueva Jersey: Prentice-Hall,
1980), el Captulo 3.
93. uno. Paivio, Imaginera y Procesos Verbales (Nueva York: Holt,
Rinehart y Winston, 1971).




Analizando y si tuviesen a menos contactos con nacionales de tan el
pas que su acadmico y otros colegas de gobierno. Ocasiona cuando
un an-alyst visita el pas cuyos asuntos l o ella es analtico, o habla
directamente con un nacional de ese pas, es experiencias memorables.
Tales experiencias son a menudo una fuente de compenetraciones
nuevas, pero tambin pueden ser engaosas.
Los datos tan concretos, sensoriales hacen y deberan disfrutar una
cierta prioridad cuando la prueba de pesada est bien establecida.
Cuando una teora abstracta o un informe de segunda mano es
contradicha por la observacin personal, el lat-ter correctamente
prevalece bajo la mayora de circunstancias. Hay un nmero de decires
populares populares que recomiendan desconfianza de datos de
segunda mano: No crea en todo lo que usted lea, Usted puede
probar cualquier cosa con estadsticas, la percepcin cree, soy de
Missouri. . .
Es curioso que no haya mximas comparables para dar aviso en contra
de ser conducidos al error por nuestras observaciones. La percepcin no
siempre debera ser be-lieving.
Las observaciones personales por analistas de inteligencia y los agentes
pueden ser tan engaosos como cuentas de segunda mano. La
mayora de individuos visitando pases extranjeros se familiarizan slo
una prueba pequea de represent-ing de personas un segmento
estrecho de la sociedad total. Per-ceptions incompleto y deformado es
un resultado comn.
Una forma familiar de este error es el caso solo, vvido que pesa ms que
un cuerpo muy mayor de prueba estadstica o las conclusiones a las
que se lleg por el razonamiento de ab-stract. Cundo un comprador
potencial del coche oye sin intencin a un com plaining ms extrao de
aproximadamente cmo result ser su Volvo un limn, ste puede tener
tanto impacto en el pensar del comprador potencial como las
estadsticas en Consumidor Reporta en promedio costos anuales de
reparacin para autos hechos extranjeros. Si el testimonio personal
proviene del hermano del comprador potencial o el amigo ntimo,
probablemente recibir an ms peso. Pero el estatus lgico de esta
informacin nueva es aumentar a las une la prueba en la cual el
Consumidor Reporta las estadsticas se basaron; La experiencia personal
de un dueo solo Volvo tiene valor probatorio pequeo.




Nisbett y Ross designan esto el sndrome que se tripula quin y proveen
las siguientes ilustraciones: 94

" Pero conozco a un hombre que fum tres paquetes de cigarrillos al
da y vivi para tener noventa y nueve aos de edad.

" Nunca he estado para Turqua pero simplemente el mes pasado
encontr a un hombre que
Tuvo, y l lo encontr. . .

No hay ni que decirlo, un ejemplo que se tripula quin rara vez
merece el peso probatorio pretendido por la persona refirindose al
ejemplo, o el peso a menudo estaba de acuerdo con l por el depsito.
La implicacin ms seria de vivacidad como un criterio eso impiden
extrae de la cantera el impacto de prueba sea ese ciertas clases de evi-
dence muy valioso tendrn influencia pequea simplemente porque
son abstractos. Los datos estadsticos, en particular, carecen de los ricos
y detalle concreto para evocar imgenes vvidas, y son a menudo
pasados por alto, ignorados, o minimizados.
Por ejemplo, el informe del inspector general de sanidad asociando
smok-ing del cigarrillo al cncer, lgicamente, debera haber causado
una disminucin en el consumo de ciga-rette de per-capita. No tal
disminucin ocurri para ms que 20 aos. La reaccin de mdicos fue
en particular informativa. Todos los doctores se dieron cuenta de la
prueba estadstica y fueron ms expuestos que el gen-eral demogrfico
para los problemas de salud causados fumando. Cmo reaccionaron
para esta prueba dependi de su especialidad mdica. Veinte aos
despus del informe del inspector general de sanidad, los radilogos
que examinan rayos x pulmonares todos los das tuvieron la tasa mnima
de fumar. Los mdicos que diag-nose y tratadas vctimas pulmonares de
cncer tambin muy improbable fumaran. Muchos otros tipos de
mdicos continuados para fumar. La probabilidad que un mdico
continu fumando estaba directamente relacionada con la distancia
de especialidad del mdico de los pulmones. En otras palabras, aun los
mdicos, quienes estaban bien capacitados entender y apreciar los
datos estadsticos, fuera ms influenciado por sus experiencias
personales vvidas que por data.95 estadstico vlido
Las ancdotas personales, las cuentas reales de sensibilidad de
personas o en la diferencia para fuentes de informacin, y los
experimentos controlados todas pueden ser citados hasta lo infinito
para ilustrar la proposicin que los resmenes de datos, de


94. Nisbett y Ross, p. 56.
95. Ibid.




Fastidie sus implicaciones lgicamente apremiantes, tenga menos
impacto que hace al inferior pero ms prueba vvida.96 que parece
probable que ana-lysts de inteligencia, tambin, le asigne el peso
insuficiente a la informacin estadstica.
Los analistas le deberan dar poco peso a ancdotas y el caso personal
sus conservadores a menos que - se sepa - son tpicos, y quiz ningn
peso en absoluto si datos del agregado basados en una prueba ms
vlida puede ser obtenido.

La Ausencia de Prueba

Una caracterstica principal de anlisis de inteligencia es que infor-
mation crucial falta a menudo. Los problemas analticos son
seleccionados con base en su importancia y las percibidas necesidades
de los consumidores, sin mucho aprecio para la disponibilidad de
informacin. Los analistas tienen que hacer lo mejor posible pueden con
lo que tienen, en cierta forma tomando en cuenta el hecho que la
informacin muy pertinente es sabida para atinar mal.
Idealmente, los analistas de inteligencia deberan poder reconocer qu
rel-evant est desprovista la prueba y factorice esto en sus clculos.
Tambin deberan poder estimar el impacto potencial de los datos
perdidos y ajustar confianza en su juicio consecuentemente.
Desafortunadamente, este ideal no parece ser la norma. Los
experimentos sugieren eso de vista, de mente es una mejor
descripcin del impacto de aberturas en la prueba.
Este problema ha sido demostrado usando rboles de falla, cul son
dibujos esquemticos mostrando a todas las cosas que podran operan
mal con cualquier empeo. Los rboles de falla se usan a menudo para
estudiar la falibilidad de sistemas complejos como un reactor nuclear o
una cpsula espacial.
Un rbol de falla demostrando todos los porqu que un coche no
podra iniciar fue mostrado a varios grupos de mechanics.97
experimentado El rbol si tuviesen siete ramas principales el sistema
de carga de batera insuficiente, de puesta en marcha defectuosa, el
sistema defectuoso de ignicin, el sistema defectuoso de combustible,
otro problemas del motor, otros actos traviesos u otro vandalismo, y
todos los dems problemas y un nmero de subcategoras bajo cada
rama. Un grupo fue mostrado el rbol lleno y preguntado para imaginar
100 casos en los cuales un coche no arrancar. Los miembros de este
grupo recibieron luego instrucciones de estimar cmo fueron muchos de
los 100 casos


96. Nisbett y Ross, p. 57.
97. Baruch Fischhoff, Paul Slovic, y Sarah Lichtenstein, rboles de Falla: La
sensibilidad de Fracaso Estimado Probabilities para la Representacin
Problemtica, Technical Report PTR-1 042-77-8 (Eugene, Oregon: La
Investigacin de Decisin, 1977).




Atribuibles para cada uno de las siete ramas principales del rbol. Un
segundo grupo de mecnicos fue mostrado slo una versin incompleta
del rbol: Tres ramas principales se omitieron para experimentar qu tan
sensitivos los temas experimentales estaban para lo que qued fuera.
Si el juicio de los mecnicos haba sido completamente sensible a la
informacin perdida, luego el nmero de casos de fracaso que
normalmente sera atribuido a las ramas omitidas deberan haber sido
aadidas a los Otros Problemas categora. En la prctica, sin
embargo, los Otros Problemas categora fueron slo la mitad
aumentada tanto como debera haber sido. Esto indic que los
mecnicos mostrado el rbol incompleto incapaz completamente
reconociera y no se incorporara en sus juicios el hecho que una cierta
cantidad de las causas para un coche empezar faltaba. Cundo el
mismo experi-ment fue corrido con poco mecnica, el efecto de las
ramas perdidas fue muy mayor.
En comparacin con la mayora de preguntas de anlisis de
inteligencia, el coche no iniciar experimento que complejo ms
bien los juicios analticos simples basaron en informacin que se
replante en una manera bien organizada. Que la presentacin de
variables pertinentes en el rbol abreviado de falla estaba incompleta
podra y debera haber sido reconocido por el experi-enced que la
mecnica seleccion como los temas experimentales. Los analistas de
inteligencia a menudo tienen problemas similares. Perder datos es
normal en los problemas de inteligencia, pero es probablemente ms
difciles para reconocer que la informacin importante est ausente y
para incorporar este hecho en los juicios en ques-tions de inteligencia
que en el coche ms concreto no iniciar experimento.
Como un antdoto para este problema, los analistas deberan identificar
explcitamente esas variables pertinentes en las cuales la informacin
falta, consideran hiptesis de alterna-tive concirnindole el estatus de
estas variables, y luego modifican su juicio y especialmente su confianza
en su juicio consecuentemente. Tambin deberan considerar si la
ausencia de informacin es normal o es por s mismo un sealizador de
inaccin o actividad inusual.

El Exceso De Sensibilidad para Consistency

La consistencia interna en un patrn de prueba ayuda a determinar
nuestra confianza en los juicios basados en ese evidence.98 En un
sentido, la consistencia es claramente una lnea directiva apropiada
para evaluar prueba.


98. Amos Tversky y Daniel Kahneman, el Juicio bajo la Incertidumbre:
Heuristics y
Los prejuicios, la Ciencia, Vol. 185 (27 septiembre de 1974), 1126.




Las personas formulan estimaciones o explicaciones alternativas y
seleccionan el que abarca la mxima cantidad de prueba dentro uno
lgicamente panorama del sistent de contra. Bajo algunas
circunstancias, sin embargo, la consistencia puede ser engaosa. La
informacin puede ser coherente slo porque es altamente cor
relacionado o redundante, en cuyo caso muchos informes relacionados
no pueden ser ms informativos que un informe solo. O puede ser
coherente slo porque la informacin es sacada de una prueba muy
pequea o una muestra sesgada.
Tales problemas tienen ms probabilidad de surgir en anlisis de
inteligencia cuando los analistas tienen poca informacin, dicen en las
actitudes polticas de oficiales militares rusos o entre ciertos grupos
tnicos africanos. Si la prueba capaz en la ganancia es coherente, los
analistas a menudo mirarn desde lo alto el hecho que representa una
prueba muy pequea y por lo tanto poco confiable tomada de un
grupo grande y heterogneo. sta no es simplemente una materia de
necesidad de tener que trabajar con la informacin a la mano, sin
embargo el pretrito imperfecto a ella puede ser. Ms bien, hay una
ilusin de validez causada por la consistencia de la informacin.
La tendencia para colocar demasiada confianza en pruebas pequeas
ha sido apodada lo la ley de los nmeros pequeos.99 que sta es
una parodia en la ley de los nmeros grandes, el principio estadstico
bsico que dice pruebas muy grandes ser altamente representativo de
la poblacin de la cual se trazan. ste es el principio que est bajo de
opinin dando el voto, pero la mayora de la gente no es buenos
estadistas intuitivos. Las personas no tienen percepcin muy intuitiva
para qu tan grande una prueba tiene que estar antes de que pueden
sacar conclusiones vlidas de eso. La as llamada ley de los nmeros
pequeos quiere decir que, intuitivamente, hacemos el error de pruebas
de la parte pequea que trata como si fueron grandes.
Esto ha sido mostrado para ser cierto aun para psiclogos matemticos
con entrenamiento extensivo en las estadsticas. Los psiclogos
diseando experimentos tienen nociones seriamente incorrectas acerca
de la cantidad de error y unreli-ability inherente en pruebas pequeas
de datos, la confianza injustificada en los inicios de las tendencias de la
primera parte pocos puntos de datos, e irrazonablemente expectativas
altas de poder repetir el mismo experimento y obtener los mismos
resultados con un set diferente de temas experimentales.
Son los analistas de inteligencia tambin excesivamente confiados de
conclusiones sacado de muy poco datos especialmente si los datos
parecen ser coherentes? Al trabajar con una parte pequea pero un
cuerpo de la evidencia consistente, los analistas necesitan considerar
qu tan descriptivo que la prueba es del cuerpo total de poten


99. Tversky y Kahneman (1974), p. El 1125-1126.




El tially la informacin disponible. Si ms informacin estuviera
disponible, qu tan probable es ella que esta informacin, tambin,
estara consistente con lo ya prueba capaz en la ganancia? Si un
analista est ineludiblemente comprometido slo un poco de prueba y
no puede determinar qu tan representativa esta prueba es, la
confianza en los juicios basados en esta prueba debera ser baja a
pesar del consis-tency de la informacin.

Hacindole Frente A la Prueba de Exactitud Incierta

Hay muchas razones por qu la informacin a menudo son menos que
perfectamente precisas: El malentendido, la mal-percepcin, o
teniendo slo en parte de la historia; Influencie de parte de la ltima
fuente; La distorsin en la cadena de report-ing de subfuente a travs
de fuente, oficial de caso, reporta oficial, para el analista; O el
malentendido y la mal-percepcin por el analista. Ms all, mucho de
los analistas de prueba traiga para enrumbar en transmitir anlisis es
rescatado de memoria, pero los analistas a menudo no pueden
recordar aun a la fuente informativa que tienen en la memoria y mucho
menos el grado de cer-tainty atribuyeron para la exactitud de esa
informacin cuando fue primera recibida.
El humano que la mente tiene dificultad hacerle frente a complic
relaciones de probabilis-tic, as es que las personas tienden a utilizar
reglas generales simples que reducen la carga de procesar tal
informacin. En procesar informa-tion de fiabilidad o exactitud incierta,
los analistas tienden a hacer un s simple o ninguna decisin. Si deniegan
la prueba, tienden a denegarla completamente, as es que no juega
ms all papel en sus clculos mentales. Si aceptan la prueba, tienden
a aceptarla totalmente, ignorando la naturaleza probabilstica de la
exactitud o el juicio de fiabilidad. ste es designado una mejor
suposicin strat-egy.100 Tal estrategia simplifica la integracin de
informa-tion probabilstico, pero a expensas de ignorar una cierta
cantidad de la incertidumbre. Si los analistas tienen informacin acerca
de la cual son 70 o de 80 por ciento cierto excepto regalo esta
informacin como si fuera de 100 por ciento cierto, los juicios basados
en esa informacin sern demasiados confiados.
Una estrategia ms sofisticada es hacer un juicio basado en una
suposicin que la prueba disponible es perfectamente precisa y
fidedigna,

100. Vea a III Charles F. Gettys, Clinton W. Kelly, y Cameron Peterson, La
Mejor Suposicin
La Hiptesis en la Inferencia Multietapa, el Comportamiento
Organizativo y la Actuacin Humana, 10,
3 (1973), 365-373; Y David A. Schum y Wesley M. DuCharme,
Comentarios en la Relacin Entre el Impacto y la Fiabilidad de
Comportamiento de Prueba, Organizativo y la Actuacin Humana, 6
(1971), 111-131.




Luego reduzca la confianza en este juicio por un factor determinado por
la validez evaluada de la informacin. Por ejemplo, la prueba disponible
puede sealar que un acontecimiento probablemente (75 por ciento)
ocurrir, pero el ana-lyst no puede ser cierto que la prueba en la cual
este juicio se basa es totalmente precisa o fidedigna. Por consiguiente,
el analista reduce la probabilidad evaluada del acontecimiento (diga,
hasta 60 por ciento) para tener en cuenta la incertidumbre
concirnindole la prueba. sta es una mejora sobre la mejor suposicin
que la estrategia pero generalmente el silencio da como resultado
juicios que son demasiados confiados cundo comparado con la
frmula matemtica para calcu-lating probabilities.101
En los trminos matemticos, la probabilidad unida de dos
acontecimientos es igual al producto de sus probabilidades individuales.
Imagine una situacin en la cual usted recibe un informe en Letra X de
acontecimiento que es probablemente (75 por ciento) verdadera. Si el
informe en Letra X de acontecimiento es cierto, usted sentencia que la Y
de acontecimiento probablemente (75 por ciento) ocurrir. La
probabilidad real de Y es nica 56 por ciento, lo cual est derivativo
multiplicando 75 por ciento por 75 por ciento.
En la prctica, la vida no es casi tan simple. Los analistas deben
considerar muchos artculos de prueba con fiabilidad y grados de
exactitud diferentes que se relacionan en las formas complicadas con
variar grados de probabilidad para varios resultados potenciales.
Claramente, uno no puede hacer calcu-lations matemtico limpio que
la toma todo estas relaciones probabilsticas en cuenta. En hacer juicios
intuitivos, inconscientemente buscamos atajos para buscar
desordenadamente en este laberinto, y estos atajos consisten en algn
grado de ignor-ing la incertidumbre inherente en menos que
informacin perfectamente confiable. Parece ser poco un analista
puede hacer acerca de esto, puede poner en cortocircuito de estudiar
en sus partes el problema analtico en unos muy esos permisos
asignndole probabilidades a los artculos individuales de informacin, y
luego usando una frmula matemtica para integrar estos juicios
separados de probabilidad.
Los mismos procesos tambin pueden afectar nuestra reaccin para la
informacin que es plausible pero sabida desde el principio para ser de
dudoso authen-ticity. Las declaraciones ostensiblemente privadas por
oficiales extranjeros son a menudo reportadas aunque inteligencia
canaliza. En muchos casos no es claro ya sea una declaracin tan
privada por un embajador extranjero, miembro del gabinete, u otro
oficial es una declaracin real de puntos de vista privados, una
indiscrecin, en parte de un intento deliberado para engaar al el
Gobierno estadounidense, o en parte de un ap


101. Edgar M. Johnson, El Efecto de Fiabilidad de la Fuente de Datos
en la Inferencia Intuitiva, Papel Tcnico 251 (Arlington, Virginia: El
instituto de investigacin Militar Estadounidense para las Ciencias
Conductistas y Sociales, 1974).




Prob plan para transportar un mensaje veraz en el que el gobierno
extranjero cree es mejor canales informales directos transmitidos.
El analista que recibe tal informe a menudo tiene poca base para judg-
ing la motivacin de la fuente, as es que la informacin debe ser
juzgada en sus propios mritos. En hacer tal valoracin, el analista es
influenciado por vinculaciones causales plausibles. Si stas son
vinculaciones de las cuales el analista fue ya consciente, el informe
tiene impacto pequeo puesto que simplemente le da apoyo a los
puntos de vista existentes. Si hay vinculaciones nuevas plausibles, sin
embargo, pensar es reestructurado para tener en cuenta estos. Parece
que probablemente que el impacto en el pensar del analista es
determinado solamente por ah la sustancia del infor-mation, y que la
advertencia concirnindole la fuente no atena el impacto de la
informacin en absoluto. En la seguridad de que la informacin viene
de una fuente no dominada que puede estar tratando de manipularnos
necesariamente no reduce el impacto de la informacin.

La Persistencia de Impresiones Basadas en la Prueba Desprestigiada

Las impresiones tienden a persistir aun despus de que la prueba que
cre esas impresiones ha estado con creces desacreditada. Los
psiclogos se han vuelto interesados en este fenmeno porque muchos
de sus experimentos piden que los sujetos experimentales sean
engaados. Por ejemplo, los sujetos experimentales pueden estar
hechos para creer que fueron exitosos o infructuosos en realizar alguna
tarea, o que poseen ciertas habilidades o los rasgos de personalidad,
cundo ste no es de hecho el caso. La tica profesional pida que los
temas experimentales estn desengaados de estas impresiones falsas
al final del experimento, pero esto ha resultado ser sorprendentemente
difcil para lograr.
Las impresiones errneas de los temas experimentales concirnindole sus
habilidades de prob-lem-solve lgicas y perseveradas aun despus de
que fueron informados que mA-nipulation de actuacin buena o pobre
de enseanza le tuviese virtualmente a guaran teed su xito o failure.10,
los sujetos experimentales preguntaron hacer la distincin verdadero de
cartas de despedida de un suicida ficticias si fuera informacin
retroactiva dada que no tuvo relacin para la actuacin real. Los temas
experimentales haban estado al azar divididos en dos grupos, con
miembros de un grupo recibiendo la impresin de anteriormente citado
xito de promedio y el otro de fracaso relativo en esta tarea. Las
impresiones errneas de la dificultad de los temas de la tarea


102. acto inapropiado. acto inapropiado. Lau, M. acto inapropiado.
Lepper, y L. Ross, la Persistencia de Impresiones Inexactas y
Desprestigiadas Y Personales: Un Campo Demonstration de Attributional
Perseverance, el papel presentado en la Reunin Anual 56 de la
Novela del Oeste Asociacin Psychological (Los Angeles, abril de 1976).




Y de su actuacin persistida aun despus de fue informado del engao
es decir, informado que su supuesta actuacin haba sido
predeterminada por su asignacin para uno o el otro probar grupo.
Adems, el mismo fenmeno fue encontrado entre observadores del
experimento as como tambin el participants.103 inmediato
Hay varios procesos cognitivos que podran dar razn de este phe-
nomenon. La tendencia para interpretar informacin nueva en el
contexto de impresiones preexistentes no tiene importancia pero
probablemente no lo suficiente como para explicar por qu la impresin
preexistente no puede ser erradicado aun cuando la informacin nueva
autoritariamente desprestigia la prueba en la cual se basa.
Una explicacin interesante pero especulativa se basa en la tendencia
fuerte para buscar explicaciones causales, tan discutidas en el siguiente
captulo. Cundo la prueba es primer admitido por la mayora, personas
postulado un set de connec-tions causal que explica esta prueba. En el
experimento con suicidio las notas, por ejemplo, un tema experimental
le atribuy su xito aparente en distin-guishing realmente de notas
ficticias a su personalidad del empathetic y las compenetraciones que
ella gan de las escrituras de un novelista que consignaron sui-cide.
Otro atribuy su fracaso aparente para carecer de familiaridad con
personas que podran contemplar suicidio. Mientras ms fuerte la
percibida vinculacin causal, ms fuerte la impresin creada por la
prueba.
Aun despus de enterarse de que la informacin retroactiva
concirnindole su actuacin fue invlida, estos temas retuvieron esta
base plausible para leer entre lneas que fueron ya sea bien o
pobremente calificaron para la tarea. La explicacin previamente
causal percibida de su habilidad o su falta de habilidad todava vino
fcilmente a tener en cuenta que, independientemente de la prueba
ahora desprestigiada primera parte trada eso para mind.104
Coloquialmente, uno podra decir que una vez que la informacin
suena conocido, la campana no puede ser no circundada.
La ambigedad de la mayora de situaciones del mundo real contribuye
a la operacin de este fenmeno de perseverancia. Raramente en la
vida real es la prueba tan a fondo desacreditada tal cual posible en el
laboratorio experimental. Imagine, por ejemplo, que a usted le es dicho
que una fuente clandestina que ha estado aportando informacin para
algn tiempo est realmente bajo control hostil. Supngase ms all
que usted ha formado un nmero

103. El socaire Ross, Mark R. Lepper, y Michael Hubbard, la
Perseverancia en la Auto-percepcin y la Percepcin Social:
Attributional Processes parcial en el Paradigma de Interrogatorio, la
Publicacin de Psicologa De Personalidad y Social, 32, 5, (1975), 880-
892.
104. El socaire Ross, Mark R. Lepper, Fritz Strack, y Julia Steinmetz, la
Expectacin de Explicacin Social y de Tertulia: Los Efectos de
Realmente y las Explicaciones Hipotticas en la Probabilidad Subjetiva,
la Publicacin de Psicologa de Personalidad y Social, 33, 11 (1977), 818.




De impresiones con base en reportar de esta fuente. Es fcil de
racionalizar mantener estas impresiones sosteniendo la opinin que el
informa-tion fue despecho verdadero la fuente estando bajo control, o
dudando de la validez del informe reclamando la fuente para estar
bajo control. En el caso de lat-ter, la perseverancia de la impresin
misma puede afectar evaluacin de la prueba que supuestamente
desprestigia la impresin.




Captulo 11

Los Prejuicios en la Percepcin de Causa y Efecto

Los juicios acerca de la causa y el efecto han que explicar el pasado,
entienda el presente, y estime el futuro. Estos juicios son a menudo
parciales por factores sobre los cuales las personas ejercitan control
consciente pequeo, y esto puede influenciar muchos tipos de juicios
hechos por analistas de inteligencia. Por una necesidad para imponer
orden en nuestro ambiente, buscamos y a menudo creemos que
encontramos causas para cul son los fenmenos realmente
accidentales o aleatorios. Las personas estiman demasiado la extensin
para la cual otros pases siguen un plan coherente, coordinado,
racional, y as de tambin estiman demasiado su habilidad para
predecir acontecimientos futuros en esas naciones. Las personas
tambin tienden a dar por supuesto que las causas son similares a sus
efectos, en el sentido que los efectos importantes o grandes deben
tener causas grandes.
Al inferir las causas de comportamiento, demasiado peso es concedido
para las disposiciones y calidades personales del actor y no lo suficiente
como para factores determinantes situacionales de comportamiento
del actor. Pueble tambin sobrestimacin su propio im-portance tan
ambos una causa y un blanco del comportamiento de otros.
Finalmente, las personas a menudo perciben que las relaciones que no
hacen de hecho existen, porque no tienen una comprensin intuitiva de
las clases y la cantidad de informacin necesit probar una relacin.

* * * * * * * * * * * * * * * * *

No podemos ver la causa y el efecto en el mismo sentido que vemos un
escritorio o un rbol. Aun cuando observamos una bola de billar
golpeando otro y luego observamos la pelota previamente estacionaria
comenzar a movernos, no somos causa de per-ceiving y efecto. La
conclusin aqul que la pelota caus que el otro mueva resulta slo de
un proceso complicado de inferencia, no de percepcin sensoria
directa. Esa inferencia se basa en la yuxtaposicin de acontecimientos
con el tiempo y el espacio y alguna teora o la explicacin lgica en lo
que se refiere a por qu sta ocurre.
Hay varios modos de anlisis por cul podran inferir causa y efecto. En
ms anlisis formal, las inferencias estn hechas a travs de cedures que
colectivamente comprenden el mtodo cientfico. El cientfico adelanta
una hiptesis, luego prueba esta hiptesis por el anlisis recaudatorio y
estadstico de datos en muchas instancias del fenmeno en ques-tion.
Aun as, la causalidad no puede quedar en evidencia ms all de toda
duda posible.




El cientfico trata de desmentir una hiptesis, para no confirmarla. Un
hypoth-esis es aceptado nico cuando no puede ser denegado.
La recopilacin de datos en muchos casos comparables para probar
hiptesis acerca de la causa y el efecto no es factible para la mayora
de preguntas de inters para la Comunidad de Inteligencia,
especialmente duda de ancho artculo importado poltico o estratgico
referente a las intenciones de otro pas. Para estar seguro, es factible
ms a menudo que est hecha, y el uso aumentado de proce-dures
cientfico en investigacin poltica, econmica, y estratgica es mucho
para ser encour-age. Pero el hecho es que el acercamiento dominante
para anlisis de inteligencia es necesariamente realmente diferente. Es
el acercamiento del historiador en vez del cientfico, y este
acercamiento le presenta los obstculos a las inferencias precisas
acerca de la causalidad.
Los procedimientos e historiadores de la mayora de criterios suelen
atribuir causalidad est menos pozo definido que el cientfico.

La meta del historiador is para hacer un todo coherente de los
acontecimientos l estudia. Su forma de hacer eso, sugiero, es buscar
ciertos conceptos dominantes o ciertas ideas principales por las cuales
para il-luminate sus hechos, para rastrear las conexiones entre esas ideas
mismas, y entonces para salir a la vista cmo se volvieron los hechos
detallados inteligible a la luz de ellos construyendo una ancdota
significativa de los acontecimientos del perodo en question.105

Los conceptos claves aqu son coherencia y narrativa. stos son el prin-
ciples que el gua la organizacin de observaciones en patrones y struc-
tures significativo. El historiador comnmente observa slo un caso solo,
no un patrn de covariacin (cuando dos cosas se relacionan a fin de
que el cambio en una es asociado con cambio en el otro) en muchos
casos comparables. Adems, el historiador observa cambios
simultneos en tantos varus-ables que el principio de covariacin
generalmente no es til en sort-ing fuera de las relaciones complicadas
entre ellos. La historia narrativa, por otra parte, las ofertas una manera
de organizar la complejidad enriquecedora de las observaciones del
historiador. El historiador usa imaginacin para construir una historia
coherente fuera de fragmentos de datos.
El analista de inteligencia utilizando el modo histrico de anlisis es
esencialmente un narrador de cuentos. l o ella construye una parcela
de lo previo


105. W. H. Walsh, Filosofa de Historia: Una Introduccin (la Edicin
Revisada: Nueva York: Harper y Fila, 1967), p. 61.




Los acontecimientos, y este complot luego dictmenes los finales
posibles de la historia incompleta. El complot se forma de los
conceptos dominantes o las ideas principales que el analista suele
asumir como premisa patrones de relaciones entre los datos disponibles.
El analista no es, claro est, preparando un trabajo de ficcin. Hay
restricciones en la imaginacin del analista, pero la imaginacin es no
obstante compleja porque hay una variedad casi ilimitada de formas
en las cuales los datos disponibles podran ser organizados para decir
una historia significativa. Las restricciones son la prueba disponible y el
principio de coherencia. La historia debe formar un todo lgico y
coherente y debe ser internamente tienda de campaa de consis as
como tambin consistente con la prueba disponible.
Reconocer que el modo histrico o narrativo de anlisis involucra a
decir una historia coherente ayuda a explicar los muchos desacuerdos
entre analistas, puesto que la coherencia es un concepto subjetivo.
Asume algunas anteriores creencias o el modelo mental acerca de lo
que va qu. Ms pertinentes para este debate, el uso de coherencia en
vez de la observacin cientfica como el criterio para juzgar a lo que la
verdad conduce le influencia eso probablemente influ ence todos los
analistas hasta cierto punto. Los juicios de coherencia pueden ser influ-
enced por muchos factores extraos, y si los analistas tienden a
favorecer ciertos tipos de explicaciones tan ms coherente que otros,
sern parciales a favor de esas explicaciones.

Influencie a Favor de Explicaciones Causales

Un prejuicio atribuible para la bsqueda para la coherencia es una
tendencia para favorecer explicaciones causales. La coherencia insina
orden, as es que las personas naturalmente arreglan observaciones en
relaciones y patrones normales. Si ningn patrn es aparente, nuestro
primer pensamiento es que carecemos de comprensin, no que nos
ocupamos de fenmenos aleatorios que no tienen propsito o razn.
Como ltimo recurso, las muchas personas atribuyen que sucesos que
no atribuyen entienden para la voluntad de Dios o destino, lo cual es en
cierta forma predeterminado; Resisten el pensamiento que los resultados
pueden estar decididos por fuerzas que interacte en las formas
aleatorias, imprevisibles. Las personas generalmente no aceptan la
nocin de oportunidad o aleatoriedad. Aun los jugadores de dados se
comportan como si ejercen algn control sobre el resultado de un
lanzamiento de dice.106 El predominio de la palabra porque en el
lenguaje de todos los das refleja la tendencia humana para tratar de
identificar causas.


106. Ellen J. Langer, La Psicologa de Oportunidad, Publicacin para
la Teora de Comportamiento Social, 7 (1977), 185-208.




Las personas esperan que acontecimientos modelados vean
estampados, y acontecimientos aleatorios para ver al azar, pero esto no
es el caso. Los acontecimientos aleatorios a menudo se ven modelados.
El proceso aleatorio de lanzar una moneda al aire que seis veces
pueden resultar en seis cabezas consecutivas. De las 32 secuencias
posibles resultando de seis capirotazos de la moneda, pocos realmente
miran al azar.107 que sta es porque aleatoriedad es una propiedad
del proceso que generan los datos que se producen. Espino de
aleatoriedad en algunos casos sea demostrado por anlisis cientfico
(estadstico). Sin embargo, los acontecimientos casi nunca sern
percibidos intuitivamente tan sea ing al azar; Uno puede encontrar un
patrn aparente en casi cualquier set de datos o puede crear una
narrativa coherente de cualquier set de acontecimientos.
Por una necesidad para imponer orden en su ambiente, las personas
buscan y a menudo creen que encuentran causas para cul es de
hecho phe-nomena aleatorio. Durante la Segunda Guerra Mundial, los
londinenses adelantaron una coleccin variada de explicaciones
causales para el patrn de alemn fracasando totalmente. Tales
explicaciones acerca de las que fre-quently gui sus decisiones dnde
vivir y cuando para tomar ref-uge en refugios de ataques areos. El
examen de la posguerra, sin embargo, determin que el agrupamiento
de estrellas de golpes de la bomba estaba prximo a un distribution.108
aleatorio
Los alemanes probablemente pretendieron un patrn determinado,
pero pur-pose se cambiase el tiempo y ellos no estaban todo el tiempo
logrados, as es que el resultado neto fue un patrn casi aleatorio de
bomba choca. Los londinenses canalizaron su atencin a los pocos
grupos de golpes que soportaron sus hiptesis concirnindole
intenciones alemanas no en los muchos casos que no hicieron.
Alguna investigacin en paleobiology parece ilustrar la misma
tendencia. Un grupo de paleobiologists ha desarrollado un programa
de computadora para simu-late los cambios evolucionistas en las
especies animales con el paso del tiempo. Excepto las transiciones de
un lapso de tiempo para lo siguiente no est resuelto por la seleccin
natural o cualquier otro proceso jurdico: Estn resueltos por nmeros
aleatorios generados por computadora. Los patrones producidos por
este programa son similares a los patrones en naturaleza que los
paleobiologists han estado tratando de entender. Los acontecimientos
evolucionistas hipotticos que parecen que, intuitivamente, para tener
un patrn fuerte estaban, de hecho, generados por processes.109
aleatorio
Pero otro ejemplo de imponer explicaciones causales en
acontecimientos aleatorios es tomado de un estudio ocupndose de la
investigacin practica de psy

107. Daniel Kahneman y Amos Tversky, la Probabilidad Subjetiva: Un
Juicio de
La Representatividad, la Psicologa Cognitiva, 3 (1972), 430-54.
108. W. El talador, Un Introduction para la Teora de la Probabilidad y Su
Applications (la Edicin 3; Nuevo
York: Wiley, 1968), p. 160.
109. Gina Bari Kolata, Paleobiology: Los Acontecimientos Aleatorios
sobre el Tiempo Geolgico, la Ciencia, 189 (1975), 625-626.




Los chologists. Cuando los resultados experimentales se desviaron de
expectativas, estos cientficos raramente le atribuyeron la desviacin a
discordia en la prueba. Estaban todo el tiempo capaces para sacar de
entre manos una explicacin ms causal persuasiva para el
discrepancy.110
B. F. El desollador aun not un fenmeno similar en el transcurso de los
experimentos con el condicionamiento conductista de palomas. El
patrn normal de estos experimentos fue que las palomas recibieron el
refuerzo positivo, en la forma de comida, cada vez que picotearon en
la palanca correcta a su debido tiempo. Para obtener la comida
regularmente, tuvieron que aprender a picotear en una cierta
secuencia. El desollador demostr que las palomas instruidas y
siguieron un patrn (cul Skinner llam una supersticin) aun cundo la
comida fue randomly.111 de hecho dispensado
Estos ejemplos sugieren eso en los asuntos militares y extranjeros, donde
los patrones son en el mejor de los casos difciles de sondar, all puede
ser muchos acontecimientos para los cuales no hay explicaciones
causales vlidas. Esto ciertamente afecta la pronosticabilidad de
acontecimientos y sugiere limitaciones en lo que lgicamente podra
esperarse de analistas de inteligencia.

Influencie Favorecer Percepcin de Direccin Centralizada

Muy similar para el prejuicio hacia explicaciones causales est una
tendencia para ver las acciones de otros gobiernos (o los grupos de
cualquier tipo) como el resultado de inten-tional de planificacin y
direccin centralizada. . . .La mayora de la gente tarda en percibir
accidentes, consecuencias no intencionadas, coincidencias, y causas
pequeas conduciendo a efectos grandes. En lugar de eso, las
acciones coordinadas, los planes y las conspiraciones se ven.11
Analistas estiman demasiado la extensin para la cual otros pases
siguen poli-cies que maximiza meta coherente, racional,, porque ste
propicia ms explicaciones coherentes, lgicas, racionales. Este
prejuicio tambin gua a los analistas y las autoridades responsables del
mismo modo a estimar demasiado la pronosticabilidad de
acontecimientos futuros en otros pases.
Los analistas saben que los resultados son a menudo causados por
accidente, error muy tonto, coincidencia, la consecuencia no
intencionada de poltica bienintencionada, abusivamente ejecutaron
rdenes, negociando entre bu semiindependiente


110. Amos Tversky y Daniel Kahneman, Creencia en la Ley de los
Nmeros Pequeos, Psychological
El Boletn, 72, 2 (1971), 105-110.
111. B. F. El desollador, la Supersticin en la Paloma, Publicacin de
Psicologa Experimental, 38 (1948)
El 168-172.
112. Robert Jervis, Percepcin y Misperception en la Poltica
Internacional (Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, 1976),
p. 320.




Las entidades del reaucratic, o despus de los procedimientos
operativos estndar bajo circumstances.113 impropio Pero un foco en
tales causas insina un dis-orderly mundial en el cual los resultados son
determinados ms por casualidad que el propsito. Es especialmente
difcil de incorporar estos elementos aleatorios y usualmente
imprevisibles en una narrativa coherente, porque prueba es sel-dom
disponible para documentarlos en una base oportuna. Est slo en
perspectiva histori cal, despus de que las memorias estn escritas y
gobierno que los documentos lanzaron al mercado, que la historia llena
se hace disponible.
Este prejuicio tiene consecuencias importantes. Dado que las acciones
de un gov-ernment extranjero resultan de un plan lgico y centralmente
dirigido gua a un analista a:

tenga expectativas referente a que las acciones de governments que
no puede cumplirse si el comportamiento es de hecho el producto de
cambiar de posicin o los valores inconsistentes, regateo burocrtico, o
puro confu-sion y error muy tonto.

saque inferencias de gran alcance pero posiblemente injustificadas
de declaraciones de iso-lated o acciones por personeros del estado
que pueden estar actuando adelante su propio en vez de en la
direccin central.

estime demasiado la habilidad de los Estados Unidos para influenciar
las acciones de otro gobierno.

perciba polticas inconsistentes como el resultado de duplicidad y el
maquiavlico hace maniobras, en vez de como el producto de
liderazgo dbil, vacilacin, o negociando entre los diversos intereses
burocrticos o polticos.



La Similitud de Causa y Efecto

Cuando el anlisis sistemtico de covariacin no es factible
explicaciones y de varios alternativas de causal parecen posibles,
personas de una regla general suelen hacer juicios de causa y el efecto
es considerar la similitud entre los atributos de la causa y los atributos del
efecto. Las propiedades de la causa son . . .Tcito con base en ser
correspondiente o


113. Para muchos ejemplos histricos, vea a Jervis, ibid., p. El 321-23.




Parecido a propiedades del efecto.114 cosas Pesadas hacen ruidos
pesados; Las cosas delicadas se mueven refinadamente; Los animales
grandes dejan huellas grandes. Cuando deal-ing con propiedades
fsicas, tales inferencias son generalmente correctas.
Las personas tienden, sin embargo, razonar asimismo bajo circumstanc-
es cuando esta inferencia no es vlida. As, los analistas tienden a dar
por supuesto que los acontecimientos econmicos tienen causas
primordialmente econmicas, esos acontecimientos grandes tienen
consecuencias importantes, y que los acontecimientos pequeos no
pueden afectar el curso de historia. Tal correspondencia entre la causa
y el efecto hace una narrativa ms lgica y persuasiva uno ms
coherente , pero hay poca base para esperar tales inferencias para
corresponder al hecho histrico.
Fischer designa la suposicin que una causa en cierta forma debe
parecerse a su efecto la falacia de identidad, 115 y l se refiere por
poner un ejemplo lo his-toriography de la Armada Invencible. Sobre un
perodo de varios siglos, los historiadores han escrito de las
consecuencias importantes de la derrota inglesa de la Armada
Invencible en 1588. Despus de refutar cada uno de este argu-ments,
notas Fischer:

En resumen, da la apariencia de estar ese la derrota de la Armada,
poderosa y melodramtica como fue, pudo haber sido notablemente
rida de resultado. Su derrota pudo haber causado muy poco,
excepte la interrupcin de la estrategia espaola tan enviada a ella
en su forma. Ese juicio va de seguro a violar los instintos patriticos de
cada ingls y las sensibilidades estticas de todos nosotros. Un
acontecimiento grande debe tener resultados grandes, nosotros
think.116

La tendencia a razonar segn la similitud de causa y efecto es
frecuentemente encontrada en conjuncin con el prejuicio
previamente notado hacia inferir centralizado direccin.
Conjuntamente, explican la persuasiva de teoras de conspiracin. Tales
teoras son invocadas para explicar efectos grandes para los cuales de
otra manera no parece ser causas correspondientemente grandes. Por
ejemplo, parece que . . .Escandalosa ese una figura sola, pattica,
dbil le gusta Lee Harvey Oswald debiese alterar historia universal.117
Porque el motivo significado para el asesinato de John Kennedy es tan
dismil


114. Harold H. Kelley, Los Procesos de Atribucin Causal, Psiclogo
Americano (febrero
1973), p. 121.
115. David Hackett Fischer, las Falacias de Historiador (Nueva York:
Harper Torchbooks, 1970), p. 177.
116. Ibid, p. 167.
117. Richard E. Nisbett y Diciembre del Fleo. Wilson, el Relato Ms Que
Nosotros Podemos Saber: Verbal
Escribe una crnica de Procesos Mentales, Psychological Repase
(mayo de 1977), p. 252.




Del efecto - se alega - explica, en las mentes de muchos que fracasa
para encontrar el criterio de una explicacin narrativa coherente. Si tan
las causas pequeas como los errores, los accidentes, o el
comportamiento aberrante de un indi-vidual solo tienen efectos
grandes, luego la implicacin se deduce que los acontecimientos
principales ocurren para las razones que estn sin sentido y aleatorias en
vez de por la direccin de purpose-ful.
Los analistas de inteligencia son ms expuestos que la mayora de la
gente para la evidencia slida de complots verdaderos, hazaas, y
conspiraciones en la arena internacional. A pesar de este o quiz por
l la mayora de inteligencia los analistas generalmente no son
especialmente propensos para lo que es considerado como theo-ries
de conspiracin. Aunque los analistas no pueden exhibir este prejuicio
en tal forma extrema, el prejuicio probablemente influencia juicios
analticos en la mirada formas pequeas. En las relaciones causales
examinantes, los analistas generalmente la construccin las
explicaciones causales que son en cierta forma conmensurativas con el
magni-tude de sus efectos y esa atribyale los acontecimientos a que
los propsitos humanos o las fuerzas previsibles en vez de a la debilidad
humana, la confusin, o las consecuencias no intencionadas.

Interno Vs. las Causas del Parte Exterior de Comportamiento

Mucha investigacin en cmo evalan las personas las causas de em-
ploy de comportamiento una dicotoma bsica entre los factores
determinantes internos y los factores determinantes externos de
acciones humanas. Las causas internas de comportamiento incluyen las
actitudes de una persona, creencias, y una personalidad. Las causas
externas incluyen incen-tives y restricciones, requisitos de papel,
presiones sociales, u otras fuerzas sobre las cuales el individuo lleva poco
el control. La investigacin examina las circunstancias bajo las cuales las
personas atribuyen comportamiento tampoco para estabular dis-
position del actor o para las caractersticas de la situacin para la cual
el actor responde.
Las diferencias en los juicios acerca de lo que causa al comportamiento
de otra persona o el gobierno hacen mella cmo las personas
responden a ese comportamiento. Cmo responden las personas
acciones acogedoras o poco amistosas por otros puede realmente ser
diferente si le atribuyen el comportamiento a la naturaleza de la
persona o el gobierno que si ven el comportamiento tan resultante de
restricciones situacionales sobre las cuales la persona o el gobierno tiene
control pequeo.
Un error esencial hecho en juzgar las causas de comportamiento es
estimar demasiado el papel de factores internos y menospreciar el
papel de circunstancias externas. Al observar otro es comportamiento,
las personas estn tambin adentro




El clined a leer entre lneas que el comportamiento se debi a las
calidades personales amplias o las disposiciones de la otra persona y
para pretender que estas mismas calidades inherentes determinarn el
comportamiento del actor bajo otras circunstancias. Lo suficientemente
no peso es asignado a factores exgenos que pudieron haber
influenciado la eleccin de otra persona de comportamiento. Esta
tendencia penetrante ha sido demostrada en muchos experimentos
bajo circum-stances118 muy diverso y a menudo ha sido observada en
actions.119 diplomtico y militar
La susceptibilidad para esta atribucin parcial de causalidad depende
en ya sea las personas estn examinando su comportamiento u
observando eso de otros. Es el comportamiento de otros que las
personas tienden a atribuirle a la naturaleza del actor, mientras que ven
su comportamiento tan condicionado casi enteramente por la situacin
en la cual se encuentran. Este dif-ference est explicado mayormente
por diferencias en informacin disponible para ac-tor y observadores.
Las personas saben bastante ms acerca de ellos mismos.
El actor tiene una conciencia detallada de la historia de l o sus
acciones bajo las circunstancias similares. En evaluar las causas de
nuestro comportamiento, somos propensos a considerar nuestro
comportamiento previo y enfocar adelante cmo ha sido influenciado
por situaciones diferentes. As varus-ables situacional convertido en la
base para explicar nuestro comportamiento. Esto contrasta con el
observador, quien tpicamente carece de este conocimiento detallado
de comportamiento pasado de otra persona. En el observador est de
parte de enfocar la atencin cmo la otra persona el comportamiento
se compara con el comportamiento de otros bajo circumstances.1
similar 0 Esta diferencia en el tipo y la cantidad de infor-mation
disponible para los actores y los observadores se aplica a los gobiernos
as como tambin las personas.
El envolvimiento personal de un actor con las acciones siendo
observado realza la probabilidad de prejuicio. Donde el observador es
tambin un actor, l es propenso a exagerar la unicidad y enfatizar los
orgenes del dispositional de las respuestas de otros para sus acciones.1
1 que Esto es porque el observador asume sus propias acciones es
provocativo, claramente


118. El socaire Ross, El Psiclogo Intuitivo y su Shortcomings: Las
distorsiones en la Atribucin
El proceso, en Leonard Berkowitz, ed., Avances en la Psicologa Social
Experimental, el Volumen 10 (Nueva York: La prensa acadmica, 1977),
p. 184.
119. Jervis, ibid., Captulo 2.
120. Edward E. Jones, Cmo Poblar Perceive las Causas de
Comportamiento? El Cientfico Americano,
64 (1976), p. 301.
121. Daniel Heradstveit, el Conflicto Israel A Arab: El Psicolgico
Obstacles para Peace (Oslo: Universitetsforlaget, 1979), p. 25.




Sobreentendido por otros actores, y pozo diseado para producir como
respuesta una respuesta deseada. Ciertamente, un observador
interactundole a otro actor se ve como impide extraer de la mina la
situacin para la cual el otro actor responde. Cuando el actor no
responde tan esperado, la inferencia lgica es que la respuesta se
debi a la naturaleza del actor en vez de por la naturaleza de la
situacin.
Los analistas de inteligencia estn familiarizados con el problema de in-
ternal de pesada versus las causas externas de comportamiento en un
nmero de contextos. Cuando un lder nuevo asume control de un
gobierno extranjero, los analistas evalan el impacto probable de
liderazgo cambiado en la poltica de gobierno. Por ejemplo, se
convertir el anterior ministro de la Defensa que en Primer Ministro
contina luchando por incrementos en el presupuesto de defensa? Los
analistas ponderan las predisposiciones sabidas del Primer Ministro
nuevo, basados en la actuacin en posiciones previas, en contra de los
requisitos de la situacin eso constrien las opciones disponibles. Si la
informacin relativamente completa est disponible en las restricciones
situacionales, los analistas pueden hacer un juicio preciso en tales
preguntas. Careciendo de tal informacin, tienden a errar aparte al
lado de dado que las predisposiciones personales del individuo
apremiarn continuacin de despus del comportamiento.
Considere la invasin sovitica de Afganistn. La percepcin de su
comportamiento de los soviticos fue indudablemente muy diferente de
la percepcin americana. La teora causal de atribucin sugiere que las
cabeceras de gua soviticas viesen la invasin como una reaccin
para los imperativos de la situacin en Hacia el Sur Asia en aquel
entonces, tan la amenaza de nacionalismo islmico propagndose de
Irn y Afganistn en la Unin Sovitica. Ms all, percibiran fracaso
estadounidense para entender sus intereses nacionales legtimos tan
causados por hostility.1 estadounidense fundamental




122. Vea a Richards J. Heuer, Jr., Analizando la Invasin Sovitica de
Afganistn: Las Hiptesis de Teora Causal de Atribucin, los Estudios en
Comunismo Comparativo, el Invierno 1980. Estos comentarios
concirnindole la invasin sovitica de Afganistn se basan solamente
en los resultados de investigacin psicolgica, no en informacin
concirnindole acciones soviticas en Afganistn o la reaccin
estadounidense a eso. La naturaleza de generalizaciones
concirnindole cmo procesan las personas normalmente
La informacin es que se aplican ms o menos a muchos casos pero no
le pueden ofrecer un ataque perfecto cualquier a instancia sola. Hubo
obviamente muchos otros factores que influenciaron anlisis de ac-tions
sovitico, incluyendo ideas preconcebidas concirnindole las fuerzas
motrices detrs de la poltica sovitica. El intento
Debe ilustrar la relevancia de investigacin psicolgica en el proceso
analtico, para no debatir
Los mritos de decodificaciones alternativas de poltica sovitica. As
salgo al lector al juez cunto su propia decodificacin de la invasin
sovitica de Afganistn puede ser influenciada por estas tendencias del
attributional.




Inversamente, los observadores de la invasin sovitica estaran de
parte de atribuirlo a la naturaleza agresiva del expansionista y del
rgimen sovitico. La aversin de la Unin Sovitica y la falta de
informacin en las restricciones de situ-ational tan percibido por los
soviticos mismos tendran probabilidad de exacerbar al attributional
bias.1 3 Ms, para la extensin que este prejuicio contuvo de
conocimiento insuficiente de restricciones y presiones situacionales, una
podra esperar a las autoridades responsables que no fueron expertas
soviticas para haber tenido un prejuicio ms fuerte que analistas
especializndose en la Unin Sovitica. Con su mayor base de
informacin en las variables situacionales, los especialistas pueden
poder mejor tener en cuenta estas variables.
Los especialistas en ocasiones vienen bien tanto profundamente
sumergi en los asuntos del pas son analticos que comienzan a hacerse
cargo del perspec tive y los prejuicios de los lderes de ese pas.
Durante la Guerra Fra, hubo una diferencia persistente entre
especialistas de la CIA en especialistas y asuntos soviticos en asuntos
chinos cundo ocupndose de relaciones soviticas a Sino. Durante
borde choca ruidosamente en 1969, por ejemplo, los especialistas en el
ar-gued de URSS que el chino fuera provocativo. Estos especialistas
tendieron a aceptar las versiones del rgimen sovitico en lo que se
refiere a la historia y la alineacin del borde. Los especialistas en los
asuntos chinos tendieron a tomar la posicin contraria es decir, que
los rusos arrogantes se comportaran como rusos a menudo hace,
mientras el chino simplemente reaccionaba para el high-handedness.1
sovitico 4 En Otras Palabras, los analistas asumieron la misma
perspectiva parcial como los lderes del pas acerca del cual estaban
ms informados. Un objetivo por cuenta de las relaciones causales
podra haber estado en algn lado entre estas dos posiciones.
Las negociaciones de paz de Egypt-Israel en 19781979 le ofrecieron
otro ejemplo de prejuicio aparente en la atribucin causal. Segn las
palabras de un ob-server en el momento:

Los egipcios atribuyen su voluntad para firmar un convenio con Israel
tan debido a su disposicin inherente en pro de la paz; Los israels
explican voluntad egipcia para hacer paz tan resultante de una
economa de dete-riorating y una conciencia creciente de superioridad
militar de Israel. Por otra parte, los israels atribuyen su ori-entation para
alojamiento como estar a cobro para su siempre presente


123. Edward Jones y Richard Nisbett, El Actor y el Observador: Las
percepciones divergentes de Su Behavior, en Edward Jones Et Al., La
atribucin: Percibiendo las Causas de Comportamiento (Nueva Jersey:
El general Aprendiendo Prensa, 1971), p. 93.
124. Basado en el debate personal con analistas de la CIA.




La preferencia en pro de la paz. Egipto, sin embargo, le da aclaraciones
compro mises de Israel estimando, por ejemplo, Sina, como resultar de
presiones externas como las amenazas e incentivos positivos de
sanciones negativas por los Estados Unidos. Adems, algunos egipcios
atribuyen el comportamiento indeseable de Israel, como
establecimiento de acuerdos judos en el Oeste Bank del Jordan River,
como resultar de expansionismo sionista. Si Israel no debera colocar
asentamientos en que el territorio, los egipcios podran dar razn de tal
comportamiento deseable como ser debidos a restricciones externas,
como la condenacin de la novela del Oeste de acuerdos. Los israels,
en la otra mano explican comportamiento indeseable, como el tenden-
cy pasado de Egipto para publicar amenazas para meterles a ellos en
el mar, como resultar de oposicin inherente de Egipto para un estado
judo en el Oriente Medio. Cuando los egipcios dejaron de hacer tales
amenazas, at-tributed de israels este comportamiento deseable como
dimanar de cir-cumstances externo, como el superiority.125 militar
relativo de Israel

La tendencia persistente para atribuir causa y efecto en esto man-ner
no es simplemente la consecuencia de inters propio o la propaganda
por los lados contrarios. Ms bien, es el resultado fcilmente
comprensible y previsible de cmo atribuyen las personas normalmente
causalidad bajo muchas circunstancias diferentes.
Por regla general, la atribucin parcial de causalidad ayuda sembrar las
semillas de desconfianza y malentendido entre personas y entre govern-
ments. Tendemos a tener muy percepciones diferentes de las causas de
comportamiento de cada quien.

Estimando Demasiado Nuestra Importancia

Los individuos y los gobiernos tienden a estimar demasiado la extensin
para la cual exitosamente influencian el comportamiento de others.1 6
ste es algo nico en su gnero para la generalizacin previamente
notable que los observadores le atribuyen el comportamiento de otros a
la naturaleza del actor. Ocurre mayormente porque una persona es tan
familiar con sus propios esfuerzos para influenciar otro, pero muy menos
el pozo revel informacin acerca de otros factores que pueden tener
influ-enced la decisin del otro.



125. Raymond Tanter, racionalidad limitada Y Ayudas de Decisin,
someten a prueba preparados para lo
Las estrategias de cursillo prctico enfocado a una especialidad de
Conflicto, Mont Pelerin, Suiza, mayo 11-16 1980.
126. Esta seccin se inspira con exceso en Jervis, Captulo 9.




En estimar la influencia de poltica estadounidense en las acciones de
otro gobierno, los analistas la mayora de las veces sern conocedores
de acciones estadounidenses y qu estn dirigidos a lograr, pero en
muchos casos estarn menos pozo informado respectivo los procesos
internos, las presiones de politi-cal, la poltica est en conflicto, y otras
influencias en la decisin del gobierno del blanco.
Este prejuicio pudo haber jugado un papel en el fracaso
estadounidense reciente a armas nucleares del indgena de an-ticipate
experimentando si bien el Gobierno indio nuevo fue elegido en parte en
las promesas que sumara weap-ons nuclear. La mayora de analistas
estadounidenses de inteligencia aparentemente descontaron las
promesas como la retrica de campaa, creyendo que India sera
disuadida unindosele al club nuclear por sanciones econmicas y
presin diplomtica. Los analistas estimaron demasiado la habilidad de
poltica estadounidense para influenciar decisiones indias.
Cuando las acciones de otro pas estn consistente con deseos
estadounidenses, la explicacin ms obvia, a falta de la prueba fuerte
para lo con-trary, es que la poltica estadounidense eficazmente
influenci al decision.1 7 Inversamente, cuando otro pas se comporta
en una manera indeseada, esto est normalmente adscrito para los
factores ms all del control estadounidense. Las personas y sel-dom de
gobiernos consideran la posibilidad que sus acciones han tenido
consecuencias no intencionadas. Dan por supuesto que sus intenciones
han estado correctamente por ceived y que las acciones tendrn el
efecto deseado a menos que frustrado por parte exterior causa.
Muchas encuestas y experimentos del laboratorio han demostrado que
las personas generalmente perciben sus acciones como la causa de sus
xitos pero no de sus fracasos. Cuando los nios o los estudiantes o los
trabajadores realizan bien, sus padres, sus maestros, o sus supervisores
toman al menos en parte del crdito; Cuando les van mal, sus mentores
rara vez asumen cualquier culpa. Can-didates exitoso para el Congreso
generalmente cree que su comportamiento contribuy fuertemente a
su victoria, mientras los candidatos infructuosos le achacan la derrota a
los factores ms all de su control.
Otro ejemplo es el pecho aporreando eso algn en-gage de
americanos adentro despus de la cada de la Unin Sovitica. Segn
una cierta cantidad, el de-mise de la URSS fue causado por plizas
fuertemente estadounidenses, los gastos de defensa tan aumentados y
la Iniciativa Estratgica de Defensa, que caus que cabeceras de gua
soviticas se percaten podran ya no compite con el United

127. Sigue de lo mismo sacando en conclusin que podemos
menospreciar las consecuencias de nuestras acciones en naciones que
no son el blanco pretendido de nuestra influencia.




Los estados. Los medios noticieros estadounidenses jugaron esta historia
para varias semanas, interview-ing que muchas personas algunos
expertos, una cierta cantidad no de adelante por qu la Unin
Sovitica colapsaron. La mayora de estudiantes serios tuvieron por
entendido que hubo muchos reunos hijos para el colapso sovitico, lo
ms importante del cual si fuesen problemas internos diesen lugar a que
por la naturaleza del sistema sovitico.
Las personas y los gobiernos tambin tienden a estimar demasiado su
impor-tance como el blanco de las acciones de otros. Son sensibles al
impacto que las acciones de los otros tienen en a ellos, y generalmente
dan por supuesto que las personas y los gobiernos tienen la intencin de
hacer lo que hacen y pretenden que eso tenga el efecto que tiene. Son
mucho menos conscientes de, y consecuentemente tienden a derribar
grado la importancia de, otras causas u otros resultados de la accin.
En analizar las razones por qu el acto de otros la forma hacen, eso
debe com-mon preguntar, Qu metas estn la persona o gobierno
continuando? Pero las metas son generalmente inferidas de los efectos
de comportamiento, y los efectos que son ms convenientes sabidos y
a menudo parecen ms importantes son los efectos en nosotros mismos.
As las acciones que nos lastiman son comnmente interpretadas como
expresiones inten tional de hostilidad dictada en nosotros mismos. Por
supuesto, sta a menudo ser una decodificacin precisa, pero
personas algunas veces yerre para recog-nize que las acciones que
parezca dirigido en ellas es de hecho la consecuencia no intencionada
de decisiones hechas para otras razones.

La Correlacin Ilusoria

En el principio de este captulo, la covariacin fue citada como una
base para inferir causalidad. Fue notada que covariacin tampoco
puede ser observada intuitivamente o puedo medir estadsticamente.
Esta seccin examina la extensin para la cual la percepcin intuitiva
de covariacin se desva de la medida estadstica de covariacin.
La medida estadstica de covariacin es sabida como la correlacin.
Dos acontecimientos estn correlacionados cuando la existencia de un
acontecimiento insina lo exbe-tence del otro. Las variables estn
correlacionadas cuando un cambio en una variable insina un grado
similar de cambio en otro. La correlacin a solas necesariamente no
insina agente causal. Fuerza por ejemplo, de co-oc-cur de dos
acontecimientos porque tengan una causa comn, en vez de porque
uno causa el otro. Pero cuando dos acontecimientos o cambios hacen
co-occur, y la secuencia de tiempo es algo semejante que aqulla
siempre sigue el otro,. As, la percepcin inexacta de pistas de
correlacin para la percepcin inexacta de causa y efecto.




Los juicios acerca de la correlacin son fundamentales para todo
anlisis de inteligencia. Por ejemplo, las suposiciones a las que el
agravamiento que las condiciones econmicas conducen aumentaron
soporte poltico para una fiesta de oposicin, ese tic de domos que los
problemas pueden conducir para adventurism extranjero, que el
gobierno militar induce a desentraarse de instituciones democrticas,
o que las negociaciones son ms exitosas cundo transmiti de una
posicin de fuerza son todos basados en juicios intuitivos de correlacin
entre estas variables. En muchos casos estas suposiciones son correctas,
pero estn rara vez probadas por la observacin de system-atic y el
anlisis estadstico.
Mucho anlisis de inteligencia se basa en suposiciones de sentidos
comunes de aproximadamente cmo se comportan las personas y los
gobiernos normalmente. El problema es que las personas poseen una
gran instalacin para invocar leyes contradictorias de
comportamiento para explicar, predecir, o justificar acciones diferentes
ocurriendo bajo las circunstancias similares. La prisa hace desperdicio
y l que vacila se pierde son ejemplos de admoniciones y
explicaciones inconsistentes. Hacen gran sentido cundo usado a solas
y nos dejan verse tontos cuando presentaron conjuntamente. El
apaciguamiento invita agresin y el acuerdo se basa en el
compromiso son expresiones de modo semejante contradictorias.
Estando enfrentado con tales contradicciones aparentes, el de-fense
natural es eso eso todos depende adelante. . . . Reconocer la
necesidad para tales declaraciones de quali-fying es una de las
diferencias entre informa-tion subconsciente yendo en procesin y el
anlisis sistemtico, cohibido. El anlisis informado podra ser identificado
por la habilidad para suplir la capacitacin; El anlisis de care-ful por la
frecuencia con cul se acuerda de que para hacer a so.1 8
La correlacin ilusoria ocurre cuando las personas perciben una relacin
que de hecho no existe. En considerar una serie de casos, tal parece ser
que personas a menudo enfocan la atencin en las instancias que
soportan la existencia de una relacin pero ignora esos casos que deja
de soportarlo. Varios experimentos tienen que dem-onstrated que las
personas no tienen una comprensin intuitiva de qu informacin es
realmente necesario a evaluar la relacin entre dos acontecimientos o
dos variables. Parece no ser nada en la comprensin intuitiva de
personas que se cartea con el concepto estadstico de correlacin.
Las enfermeras fueron probadas en su habilidad para aprender a travs
de la experiencia a juzgar la relacin, o la correlacin, entre un sntoma
y el di


128. Este prrafo toma con exceso prestado de las ideas y fraseologa
de Baruch Fischhoff, Para Ese Condemned para Study el Pasado: Las
Reflexiones en el Juicio Histrico, en Acto Inapropiado. uno. Shweder y
D. W. Fiske, eds., Las Direcciones Nuevas para la Metodologa de
Ciencia Conductista: El Juicio Falible en Investigacin Conductista (San
Francisco: Jossey-Bass, 1980).




Los agnosis de illness.1 9 Las enfermeras fueron cada naipes 100
mostrados; Cada tarjeta ostensiblemente represent a un paciente. Los
naipes tuvieron que una fila de cuatro cartas arriba representando
sntomas diversos y otro reme de cuatro cartas al fondo representar
diagnostica. Las enfermeras estaban adiestradas para enfocar la
atencin un sntoma simplemente de una carta (Uno) de representador
y un un diagnstico que tiene resentimientos hacia representante de la
carta (F), y luego juzgar si la A de sntoma estaba relacionada con la F
de diagnstico. En otras palabras, con base en la experiencia con
estos 100 pacientes, hace la presencia de ayuda de la A de sntoma
para diagnosticar la presencia de F de enfermedad? El experimento fue
corrido un nmero de por us-ing los grados diferentes de relacin entre
Uno y F.
Mtase a usted mismo brevemente en la posicin de un tema
experimental. Usted ha pasado a travs de los naipes y ha notado eso
adelante acerca de 25 de ellos, o una cuarta parte de los casos, el
sntoma y la enfermedad, Uno y F, es presente. Dira usted hay una
relacin? Por qu? Es apropiado eso para hacer un juicio solamente
con base en la frecuencia de casos que soportan la hiptesis de una
relacin entre Uno y F? Qu ms necesita usted saber? Sera de ayuda
para tener el nmero de casos en el cual el sntoma (Uno) fue presente
sin la enfermedad (F)? Digamos esto fue tambin cierto en 25 naipes,
tan ese fuera de los 100 naipes, 50 tuvieron Uno y 25 de esos naipes con
Uno tambin si tuviese F. En otras palabras, la enfermedad estaba
presente en la mitad de casos en los cuales el sntoma fue observado.
Es esto lo suficiente como para establecer una relacin, o es eso
tambin necesario para saber el nmero de por la enfermedad fue
presente sin el sntoma?
Realmente, para determinar la existencia de tal relacin, uno necesita
que la informacin llene todas las cuatro celdas de una 2 letra x 2
contingencia posponen. Resuelva 16 funciones tal mesa para una
operacin de prueba de este experimento. La mesa muestra el nmero
de casos de pacientes teniendo cada uno de cuatro combina-tions
posible de sntoma y la enfermedad.
Dieciocho de 19 prueban temas dados la esta combinacin particular
de 100 naipes de representador de Uno y F pensada hubo al menos una
relacin dbil, y varios pensamiento hubo una relacin fuerte, cuando
de hecho, no hay correlacin en absoluto. Ms de lo que la mitad de
temas experimentales basaron su juicio solamente en la frecuencia de
casos en los cuales ambos Uno y F estuviera presente. sta es la celda
izquierda superior de la mesa. Estos temas trataban de determinar si
hubo una relacin entre Uno y F. Al mirar a travs de los naipes, 25 por
ciento de los casos que consideraron fuera

129. Enero Smedslund, el Concepto de Correlacin en Adultos,
Publicacin Escandinava de
La psicologa, Vol. 4 (1963), 165-73.




Consistente con la creencia que el sntoma y el diagnstico fueron
perfectamente cor
Relacionado; sta parece ser una gran cantidad de prueba para
soportar la relacin del hypothesized. Otro grupo ms pequeo de
temas experimentales usaron algo ms razonamiento sofisticado.
Miraron el nmero total de Unos casos y luego preguntaron adentro
cmo fueron muchas de esta F de casos tambin presentes. ste es el
lado izquierdo de la mesa en Figura 16. Un tercer grupo resisti el
concepto bsico de hacer una generalizacin estadstica. Estando
preguntado para describir su reason-ing, dijeron que algunas veces una
relacin fue presente mientras en otros casos que no fue.
De los 86 temas experimentales complejos en varias corridas de este
experi-ment, ni uno demostr cualquier comprensin intuitiva del
concepto de correlacin. Es decir, nadie entendi tan hacer un judg-
ment correcto acerca de la existencia de una relacin, uno debe tener
informacin en todas las cuatro celdas de la mesa. La correlacin
estadstica en su forma ms elemental se basa en la proporcin de las
sumas de las frecuencias en las celdas diagonales de una 2 letra x 2
mesa. En otras palabras, un predominio de entradas a lo largo de
cualquier diagonal representa una relacin fuertemente estadstica
entre las dos variables.
Djenos ahora considerar una pregunta similar de correlacin en un
tema de inters para los analistas de inteligencia. Qu las
caractersticas son de que el engao de stra-tegic y cmo lo puede
hacer los analistas lo detecta? En estudiar engao, una de las preguntas
importantes es: Qu los correlativos son del engao? Histricamente,
cundo el estudio de analistas ofrece como ejemplo de engao, qu
ms ven a lorgo de que eso va con eso, eso est en cierta forma
relacionado con engao, y eso lo podra hacer interpreta como un
sealizador de engao? Hay prcticas de cer-tain referente al
engao, o las circunstancias bajo las cuales decep-tion tiene ms
probabilidad de ocurrir, ese permiso un para el punto de vista, eso,
porque hemos visto letra x o y o z, ste la manera ms probable que un
plan de engao est en proceso? Esto estara comparable para un
doctor observando ciertos sntomas y




Concluir que una enfermedad dada puede ser presente. ste es
esencialmente un prob-lem de correlacin. Si uno podra identificar
varios correlativos de engao, esto significativamente auxiliara esfuerzos
a detectarlo.
La hiptesis ha estado adelantada que el engao es ms probable
cuando las estacas son excepcionalmente high.130 Si esta hiptesis es
correcta, los analistas deberan ser especialmente espabilados para el
engao en tales instancias. Uno puede referirse a los ejemplos
conspicuos para soportar la hiptesis, como Puerto de la Perla, los
aterrizajes Normandy, y la invasin alemana de la Unin Sovitica.
Parece que como si la hiptesis tiene soporte considerable, como
quiera que es tan fcil recordar ejemplos de situaciones altas de
estacas en las cuales el engao fue utilizado. Pero considere hacia lo
que tomara pruebe, empricamente, tan una tal relacin realmente
existe. Resuelva 17 sets arriba del problema como una 2 letra x 2 mesa
de contingencia.














Barton Whaley indag 68 casos en los cuales la sorpresa o el engao
estaba presente en operativos militares estratgicos entre 1914 y
1968.131
Demos por supuesto que alguna forma de engao, as como tambin la
sorpresa, fue pres-ent en todos los 68 casos y meti este nmero en la
celda izquierda superior de la mesa. Cuntos los casos estn all con
estacas de alto cuando el engao no fue usado? De eso es bastante
ms duro pensar y enterarse; Sel-dom de investigadores le asigna
mucho esfuerzo a casos de negativa que documentan, cundo algo no
ocurri. Afortunadamente, Whaley hizo una estimacin aproximada que
ambos engao y la sorpresa estaba ausente adentro de un tercera
parte para la mitad de los casos de estrategia grandiosa durante
este perodo, cul es la base para meter el nmero 35 en la ms bajo
celda izquierda de Figura 17.


130. Robert Axelrod, La Oportunidad del Momento Racional de
Poltica Sorpresa, Mundial, XXXI (enero de 1979), pp. 228-246.
131. Barton Whaley, Estratagema: El engao y la Sorpresa en la Guerra,
(Cambridge, Massachusett: Massachusetts
Instituya de Tecnologa, el escrito indito, 1969), p. 247.




Qu tan comn es el engao cundo las estacas no es alto? sta es la
celda correcta superior de Figura 17. Las entradas para esta celda y lo
ms bajo vindican a la clula es difcil de estimar; Requieren definir un
universo de casos que incluye situaciones de estacas bajas. Qu un
punto bajo arriesga la situacin est en as de del texto en la contra?
Las situaciones de estacas de alto son definibles, pero hay un nmero
casi infinito y variedad de situaciones de estacas bajas. Por esta
dificultad, no puede ser factible para usar la letra x 2 llena 2 la mesa
para analizar la relacin entre el engao y las estacas altas.
Quiz hay que contentarse slo el lado izquierdo de la Figura 17 mesa.
Pero entonces no podemos demostrar que empricamente aqul
debera estar ms alerta para el engao en situaciones de estacas
altas, porque no hay base para comparar a gran altura estacas y casos
de estacas bajas. Si el engao est an ms comn en situaciones
tcticas que est en estacas de alto situaciones estratgicas, luego los
analistas no deberan ser ms inclinados para sospechar de decep tion
cuando las estacas son altas.
No es realmente claro si hay una relacin entre de-ception y situaciones
de estacas altas, porque no hay suficientes datos. Intuitivamente, su
intestino sintiendo le puede decir all sea, y este sentimiento bien puede
ser correcto. Pero usted puede tener este sentimiento principalmente
porque usted est de parte de enfocar slo la atencin en esos casos
en la celda izquierda superior eso haga sugiere tal relacin. Las personas
tienden a pasar por alto casos donde la relacin no existe, puesto que
estos son mucho menos salientes.
La leccin a ser aprendida no es que los analistas deberan hacer un
anlisis estadstico de cada relacin. Usualmente no tendrn los datos,
tiempo, o interese para eso. Pero los analistas deberan tener que una
comprensin general de qu toma saber si una relacin existe. Esta
comprensin no es definitivamente una parte del conocimiento intuitivo
de personas. No viene naturalmente. Tiene que ser aprendido. Al
ocuparse de tales asuntos, los analistas tienen que obligarse a pensar
acerca de todas las cuatro celdas de la mesa y los datos que estaran
obligados a llenar cada celda.
Aun si los analistas siguen estas admoniciones, hay varios factores que
distorsionan juicio cundo uno no sigue hacia dentro proce-dures
cientfico riguroso haciendo y registrando observaciones. stos son
factores que influ-ence la habilidad de una persona para recordar
ejemplos que caben dentro de las cuatro celdas. Por ejemplo, las
personas recuerdan ocurrencias ms fcilmente que poco occur-
rences. La historia es, en trminos generales, un registro de lo que
hicieron las personas, no lo que dejaron de hacer.13


132. E. H. Carr, Qu es la Historia? (Londres: Macmillan, 1961), p. 126,
citado por Fischhoff, op. cit.




As, las instancias en las cuales el engao ocurri son ms fciles para
recordar que las instancias en las cuales no hizo. Los analistas recuerdan
ocurrencias tan portuarias en sorbo la relacin que examinan mejor que
eso eso no hacen. Hasta el grado que la percepcin es influenciada por
expectativas, los analistas perdidos o descontados las instancias
contrarias. Las personas tambin tienen una mejor memoria para los
acontecimientos recientes, los acontecimientos en los cuales estaban
personalmente involucrados, los acontecimientos que tuvieron
consecuencias importantes, y as sucesivamente. Estos factores tienen
una influencia significativa en percepciones de correlacin cuando los
analistas hacen un juicio del intestino sin conscientemente tratando de
pensar acerca de todas las cuatro celdas de la mesa.
Muchas teoras errneas son perpetuadas porque parecen plau-sible y
porque las personas registran su experiencia en unos muy esos soportes
en vez de las refuta. Ross describe este proceso como sigue:

. .El observador intuitivo selectivamente codifica ese poten-tially de
datos pertinente para la relacin entre Letra X y Y. Los puntos de datos
que acomodan sus hiptesis y las predicciones son aceptados tan
fidedigno, vlido, representativo, y libre de error o tercer influ-ences
variable. Tales puntos de datos se ven como reflectores de lo
verdadero.



Captulo 1

Los Prejuicios en Estimar Probabilidades

En hacer juicios aproximados de probabilidad, las personas
comnmente dependen de una de varias reglas generales simplificadas
que grandemente alivian la carga de deci-sion. Usando la
disponibilidad regla, las personas juzgan la probabilidad de un
acontecimiento por la facilidad con la cual pueden imaginarse que las
instancias pertinentes de acontecimientos similares o el nmero de tales
acontecimientos fcilmente pueden acordarse de que. Con lo
anchor-ing estrategia, las personas escogen algn punto de partida
natural para un primer approxima-tion y luego ajustan esta figura
basada en los resultados de anlisis o informacin adicional.
Tpicamente, no ajustan el juicio lo suficientemente inicial.
Las expresiones de probabilidad, tan posible y probable, son una fuente
comn de ambigedad que la marca ella ms fcil para un para lector
para interpretar un informe tan consistente con las propias ideas
preconcebidas del lector. La probabilidad de una panorama es a
menudo calculada mal. Los datos en anteriores probabilidades
estn comnmente ignorados a menos que clarifican relaciones
causales.

* * * * * * * * * * * * * * * * *


La Regla de Disponibilidad

Uno simplific regla general comnmente usada en hacer estimaciones
de probabili-ty es sabida como la regla de disponibilidad. En este
contexto, la disponibilidad se refiere al imaginability o retrievability de
memoria. Los psiclogos han demostrado que dos personas de pistas
usan inconscientemente en juzgar la probabilidad de un
acontecimiento es la facilidad con la cual pueden imaginar que las
instancias pertinentes del acontecimiento y el nmero o frecuencia de
tales acontecimientos que enlatan eas-ily remember.134 People estn
usando la regla general de disponibilidad cada vez que estiman
frecuencia o probabilidad con base en cmo fcilmente pueden
recordar o pueden suponerse instancias de lo que sea que son arduas
para estimar.


134. Amos Tversky y Daniel Kahneman, la Disponibilidad: Un Heuristic
para Juzgar Frecuencia y Probabilidad, la Psicologa Cognitiva, 5
(1973), pp. 207-232.




Normalmente esto trabaja bastante bien. Si una cosa realmente ocurre
ms frecuentemente que otro y son por consiguiente ms probables,
probablemente podemos recordar ms instancias de eso. Los
acontecimientos que tienen probabilidad de ocurrir usualmente son
ms fciles para imaginar que los acontecimientos improbables. Las
personas constantemente hacen inferencias basadas en estas
suposiciones. Por ejemplo, estimamos nuestras oportunidades para la
promocin recordando instancias de promocin entre nuestros colegas
en posiciones similares y con experiencia similar. Estimamos al probabil
ity que un poltico perder una eleccin imaginando formas en las
cuales l puede perder soporte popular.
Aunque as de a menudo la fbrica fluye, personas son frecuentemente
desviadas del buen camino cuando la facilidad con la cual las cosas
vienen a prestar atencin es influenciada por factores inconexos para
su probabilidad. La habilidad para recordar instancias de un
acontecimiento es influenciada por ah qu tan recientemente el
acontecimiento ocurri, ya sea fuimos persona que el aliado involucr,
ya sea all fue vvido y los detalles memorables se asociaron con el
acontecimiento, y qu tan importante pareci en el momento. Estos y
otros factores que influencia juicio es inconexo para el probabil-ity
verdadero de un acontecimiento.
Considero a dos personas que son fumadoras. Uno tuvo a un padre que
muri de cncer pulmonar, mientras que el otro no conozca a alguien
que alguna vez tuvo cncer pulmonar. Lo nico de quin son el padre
muerto de cncer pulmonar normalmente que percibir una mayor
probabilidad de consecuencias de salud adversas con las que se
asoci el fumado, si bien un caso ms de cncer pulmonar es
estadsticamente insignificante al ponderar tal riesgo. Cmo acerca de
dos oficiales de la CIA, uno de quien supo Aldrich Ames y el otro que
personalmente no conoci alguien que alguna vez haba resultado ser
un traidor? Cul uno es propenso a percibir el mximo riesgo de
traicin de la persona de confianza?
Fue difcil de imaginar la desintegracin de la Unin Sovitica porque tal
acontecimiento fue tan extranjero para nuestra experiencia de los aos
50 previos. Qu tan difcil es eso ahora para imaginar un regreso para
un rgimen comunista en Rusia? No tan difcil, adentro parte porque
todava tenemos memorias vvidas de la vieja Unin Sovitica. Pero
est que una base en buen estado para estimando la probabilidad de
su suceso? Cuando los analistas hacen rpidos, los juicios del intestino sin
realmente analizando la situacin, son propensos a ser influenciados por
el prejuicio de disponibilidad. Lo ms una panorama prospectiva est
de acuerdo con la experiencia de uno, mientras ms fcil es imaginar y
lo ms probable parece que.
Los analistas de inteligencia pueden ser menos influenciados que otros
por el prejuicio de habilidad de ganancia. Los analistas evalan toda
informacin disponible, no haciendo inferencias rpidas y fciles. Por
otra parte, las autoridades responsables y la publicacin




Los ists que carecen del tiempo o acceden a evidenciar para entrar en
detalles neces-sarily deben tomar atajos. El atajo obvio debe destinar la
regla de disponibilidad de pulgar para hacer inferencias acerca de la
probabilidad.
Muchos acontecimientos de inters para los analistas de inteligencia

. .Es percibido tan tan nico que la historia vieja no parece pertinente
para la evaluacin de su probabilidad. En pensar acerca de tales
acontecimientos a menudo construimos panoramas, i.e., Las historias
que llevan la delantera de la situacin presente para el acontecimiento
del blanco. La plausibilidad de las panoramas que vienen a prestar
atencin, o la dificultad de produc-ing ellos, el saque como pistas para
la probabilidad del acontecimiento. Si ningn argumento razonable
viene a la mente, el acontecimiento es estimado im-possible o
altamente improbable. Si varias panoramas vienen fcilmente a
importarles, o si un argumento en particular es apremiante, el
acontecimiento en duda aparece probable.135

Las autoridades responsables estadounidenses en los inicios de los aos
de nuestro envolvimiento en Viet Nam tuvieron que imaginar que las
panoramas para lo que podra ocurrir si hicieron o no encarcelaron
tropas estadounidenses para la parte defensora de Vietnam del Sur. En
juzgar la probabilidad de resultados alternativos, nuestros lderes
mayores estaban fuertemente en fluenced por la disponibilidad lista de
dos aparentemente scenari-os comparable el fracaso de
apaciguamiento antes de la Segunda Guerra Mundial y la intervencin
exitosa en Corea.
Muchos factores extraos influencian el imaginability de panoramas
para los acontecimientos futuros, tal como influencian el retrievability de
acontecimientos de memoria. Curiosamente, uno de estos es el acto de
anlisis mismo. El acto de construir una panorama detallada para un
acontecimiento futuro posible hace ese acontecimiento ms fcilmente
imaginable y, por consiguiente, los incrementos su percibida
probabilidad. sta es la experiencia de analistas de la CIA que tienen
usados varus-ous tradecraft labra eso requiera, o sea especialmente
adecuado, el anlisis de hiptesis improbables pero no obstante
posibles e importantes. (Tales tcnicas fueron discutidas en el Captulo 6,
Manteniendo una Amplitud de Ideas y un Captulo 8, el Anlisis de
Hiptesis Irreconciliables.) Lo usual-ly de anlisis da como resultado la
panorama improbable siendo tomado un poco ms seriamente. Este
fenmeno tambin ha sido demostrado en experi-ments.136 psicolgico


135. Ibid., p. 229.
136. John S. Carroll, El Efecto de Imaginar un Acontecimiento en
Expectativas para el Acontecimiento: Uno
La decodificacin en trminos de la Disponibilidad Heuristic , la
Publicacin de Psicologa Social Experimental,
14 (1978), pp. 88-96.




En la suma, la regla de disponibilidad de pulgar se usa a menudo para
hacer judg-ments acerca de la probabilidad o la frecuencia. Las
personas se veran apuradas para hacer de otra manera, puesto que es
tal timesaver en las muchas instancias cuando el anlisis ms detallado
no es garantizado o factible. Ana-lysts de inteligencia, sin embargo,
necesidad a ser conscientes cuando son atajos atractivos. Deben saber
las fuerzas y las debilidades de estos procedimientos, y deben poder
identificar cuando tienen ms probabilidad de ser inducidas al mal
camino. Para analistas de inteligencia, el reconocimiento que utilizan la
regla de disponibilidad debera subir una bandera de cautela. Anlisis
serio de probabilidad requiere identificacin y valoracin de la fuerza y
la interaccin de las muchas variables que determinar el resultado de
una situacin.

El anclaje

A otras personas de estrategia les parecen usar intuitivamente e
inconscientemente para simplificar la tarea de hacer juicios se llama
anclaje. Algn punto que inicia natu-ral, quiz de un anlisis previo del
mismo tema o de algn clculo parcial, es utilizado como una primera
aproximacin para el juicio deseado. Este punto de partida est
entonces ajustado, basado en los resultados de anlisis o informacin
adicional. Tpicamente, sin embargo, el punto de start-ing sirve de un
ancla u obstculo que reduce la cantidad de adjust-ment, as es que la
estimacin final queda ms cercano para el punto de partida que ella
debe ser.
El anclaje puede ser demostrado mismo simplemente en un ejercicio del
aula pidindole un grupo de estudiantes estimar uno o ms cantidades
sabidas, como el porcentaje de pases miembros en las Naciones Unidas
que estn ubicadas en frica. Dele a la mitad de estudiantes un
nmero porcentual en punto bajo y la mitad de nmero porcentual
alto. Pdales comenzar con este nmero como una respuesta estimada,
luego, como piensan acerca del problema, para ajustar este nmero
hasta que llegan como cerca como posibles para lo que crean es la
respuesta correcta. Cuando esto se hizo en un experimento que us
esta pregunta, esa puesta en marcha con un ancla de 10 por ciento las
estimaciones ajustadas producidas que promedi 25 por ciento. Esos
que empezaron con un ancla de
65 por ciento estimaciones ajustadas producidas que promedi 45
percent.137
Por el ajuste insuficiente, esos que comenz con una estimacin que fue
demasiado alto acabado con estimaciones significativamente
superiores que


137. Amos Tversky y Daniel Kahneman, el Juicio bajo la Incertidumbre:
Heuristics y
Los prejuicios, la Ciencia, Vol. 185, septiembre. 27, 1974, pp. 1124-1131.




Esos que comenzaron con una estimacin que fueron demasiados
bajos. Aun los puntos de partida completamente arbitrarios actuaron
como anclas, causando obstculo o inercia que inhibi fulladjustment
de estimaciones.
Cada vez que los analistas se mueven hacia un rea analtico nuevo y
asumen el control de responsabilidad para actualizar una serie de juicios
o las estimaciones hechas por sus predecesores, los juicios previos
pueden tener tal efecto de anclaje. Aun cuando los analistas hacen su
propio juicio inicial, y luego tratan de revisar este juicio con base en el
anlisis de informacin nueva o de fur-ther, hay mucha prueba para
sugerir que usualmente no cambian el juicio bastante.
El anclaje provee una explicacin parcial de experimentos
demostrando que los analistas tienden a estar excesivamente seguros
de ellos mismos en establecer confianza se extiende. Un analista militar
que estima produc-tion del misil futuro o del tanque es a menudo
incapaz de dar una figura especfica como una estimacin del punto. El
analista, por consiguiente, puede establecer un rango de a gran altura
mugir, y estimacin que all es, puede decir, una oportunidad de 75 por
ciento que la figura real de produccin caer dentro de este rango. Si
un nmero de tales estimaciones estn hechas que refleje un grado
apropiado de confianza, la figura verdadera debera caer dentro del
rango estimado 75 por ciento del tiempo y fuera de este rango 25 el por
ciento del tiempo. En situaciones experimentales, sin embargo, la
mayora de participantes son demasiados confiados. Las cadas
verdaderas de la figura fuera del rango estimado un porcentaje muy
mayor del time.138
Si el rango estimado se basa relativamente con-cerning duro de
informacin los lmites superiores e inferiores, la estimacin tiene
probabilidad de ser precisa. Si, sin embargo, el rango es determinado
comenzando con una estimacin ptima sola que est simplemente
ajustada de arriba abajo para lograr estimado mnimo mximo y
aprecia, luego echando anclas hereda obra teatral, y el ajuste tiene
probabilidad de ser insuficiente.
Las razones para el fenmeno de anclaje no estn bien entendidas. La
estimacin inicial sirve de un gancho en el cual las personas cuelgan su
primer im-pressions o los resultados de anteriores clculos. En calcular de
nuevo, toman esto como un punto de partida en vez de comenzar de
nuevo de la nada, pero por qu esto debera limitar el rango de
subsiguiente razonamiento no es claro.

138. Los experimentos usando un rango de confianza de 98 por ciento
se encontraron con que el valor del mercado cay fuera del rango
estimado 40 para 50 por ciento del tiempo. Amos Tversky y Daniel
Kahneman, el Anclaje y la Calibracin en la Valoracin de Cantidades
Inciertas, (la Investigacin del Instituto de Investigacin de Oregon
Bulletin, 1972, noviembre. 12, No. 5), y M. Alpert y H. Raiffa, Un Informe
sobre la Marcha en El Entrenamiento de Asesores de Probabilidad,
escrito Indito, Harvard University,
1968.




Hay algo de prueba que la conciencia del problema de anclaje no es
un antidote.139 adecuado ste es un descubrimiento comn en
experimentos de suministro con prejuicios cognitivos. Los prejuicios
persisten aun despus de que los temas experimentales son informados
de ellos y adiestrados para procurarlos evitar o compensarlos.
Una tcnica que evitar el prejuicio de anclaje, pese ancla como quien
dice, puede ser ignorar a uno los anteriores juicios de los otros propios o
y volver a pensar un problema de la nada. En otras palabras,
conscientemente evite cualquier anterior juicio como un punto de
partida. No hay prueba experimental para demostrar que esto es
posible o que surtir efecto, pero parece que vale hacer un intento.
Alternativamente, cabe algunas veces evitar error humano utilizando
procedimientos estadsticos formales. El anlisis estadstico Bayesian, por
ejemplo, puede usarse para revisar anteriores juicios con base en
informacin nueva de un modo que evita anclar bias.140

La Expresin de Incertidumbre

Las probabilidades pueden ser expresadas en dos formas. Las
probabilidades estadsticas se basan en frecuencias relativas que
preocupan prueba emprica. La mayora de juicios de inteligencia
negocian. Otro com-monly de acercamiento usado en anlisis de
inteligencia debe hacer una probabilidad subjetiva o una
probabilidad personal juicio. Tal juicio es una expresin de creencia
personal del analista que una cierta explicacin o la estimacin es
correcta. Est comparable para un juicio que un caballo tiene uno tres
para una oportunidad de ganarse una carrera.
Las expresiones verbales de incertidumbre - son una forma de
probabilidad subjetiva judg como espino posible, probable,
improbable,, y podran ment, pero ellas por mucho tiempo han sido
reconocidas como fuentes de ambigedad y el malentendido. Decir
que algo podra ocurrir o es posible


139. Alpert y Raiffa, ibid.
140. Nicholas Schweitzer, el Anlisis Bayesian: Estimando la
Probabilidad de Oriente Medio Conflict, en Richards J. Heuer, Jr., ed.,
Quantitative Se Acerca para la Inteligencia Poltica: La Experiencia de la
CIA (la Roca Grande Redonda, Colorado: La Prensa del Westview,
1979). Jack Zlotnick, el Teorema de Bayes para Anlisis de Inteligencia,
los Estudios en la Inteligencia, Vol. 16, No. 2 (la Primavera 1972). Charles
E. Fisk, La Disputa Fronteriza Sovitica a Sino: Una Comparacin del
Conventional y Bayesian Methods para la Inteligencia Dando Aviso , los
Estudios en la Inteligencia, vol. 16, no. 2 (la Primavera 1972), el Secreto
originalmente clasificado, ahora desclasificado. Ambos el Zlotnick y
artculos Fisk fueron reeditados en H. Bradford Westerfield, Dentro del
Mundo Privado de CIA: Los artculos desclasificados de la Publicacin
Interna de la Agencia, 1955-1992, (el Refugio Nuevo: La Prensa de la
Universidad del Yale, 1995).




Puede referirse a cualquier cosa de uno de 1 por ciento para una
probabilidad de 99 por ciento. Para expresarse claramente, los analistas
deben aprender rutinariamente comunicar incertidumbre usando el
idioma de probabilidad numrica o las proporciones de probabilidades.
Como explicadas en el Captulo 2 en la Percepcin, las personas
tienden a ver lo que esperan ver, y la informacin nueva es tpicamente
asimilada a las creencias de exist-ing. Esto es especialmente cierto al
ocuparse de expresiones verbales de incertidumbre. Por ellos mismos,
estas expresiones no tienen significado del claro. Son conchas vacas. El
lector o el oyente los llena significativamente a travs del contexto en el
cual son usados y cul est ya en la mente del lector o el oyente
acerca de ese contexto.
Cundo las conclusiones de inteligencia son arrellanadas en trminos
ambiguos, la decodificacin de las conclusiones de un lector ser
parcial a favor de con-sistency con en lo que el lector ya cree. sta
puede ser una razn por qu muchas consumidoras de inteligencia digo
que no aprenden mucho de intel-ligence reports.141
Es fcil de demostrar este fenmeno en los cursos de formacin para
analistas. Delos a los estudiantes un informe pequeo de inteligencia,
hgales subrayar todas las expresiones de incertidumbre, luego hacerlos
mandar por va urgente su understand-ing del informe escribiendo por
encima de cada expresin de incertidumbre la probabilidad numrica
en la que ellos creen fue pretendido por el escritor del informe. sta es
una experiencia excelente de aprendizaje, como las diferencias entre
estudiantes de adentro cmo entienden el informe es tpicamente tan
grande en lo que se refiere a ser muy memorable.
En un experimento, un analista de inteligencia recibi instrucciones de
substituir estimaciones numricas de probabilidad para los calificadores
verbales en uno de sus anteriores artculos. La primera declaracin fue:
El alto al fuego tiene aplicacin pero pudo estar quebrado dentro de
una semana. El analista dijo que l quiso decir all se trat de una
oportunidad de 30 por ciento que el alto al fuego estara arruinado
dentro de una semana. Otro analista que haba ayudado este analista
a preparar el artculo dijo que ella pens all se trat de una oportunidad
de 80 por ciento que el alto al fuego estara arruinado. An, al trabajar
hombro a hombro en el informe, ambos analistas haban credo estaban
de acuerdo acerca de lo que podra happen.14 Obviamente, los
analistas aun no se haban comunicado eficazmente con cada otro, y
mucho menos con los lectores de su informe.


141. Para otra decodificacin de este fenmeno, vea Captulo 13, la
Comprensin Retrospectiva Influencia adentro
La Evaluacin de Inteligencia Reportando.
142. Scott Barclay et al, Manual para el Anlisis de Decisiones. (McLean,
Virginia: Las decisiones y los Diseos, el S.A. 1977), p. 66.


Sherman Kent, el primer director de escena de la Oficina de
Estimaciones Nacionales de CIA, fue una de la primera parte para
reconocer problemas de comunicacin causado por declaraciones
imprecisas de incertidumbre. Desafortunadamente, varios de-cades
despus de que Kent fuese primero avanz a brincos por ah cmo
interpretaron las autoridades responsables el trmino posibilidad seria
en una estimacin nacional, esta mal-comunicacin entre analistas y
autoridades responsables, y entre analistas, es todava un com-mon
occurrence.143
Personalmente recuerdo un debate en curso con un colega sobre las
bonas fides de una fuente muy importante. Discut que l fue
probablemente bona fide. Mi colega consider que la fuente estaba
probablemente bajo el control hostil. Despus de varios meses de
desacuerdo peridico, finalmente le pregunt que mi col-league ponga
un nmero en eso. l dijo all fue por lo menos una oportunidad de 51
por ciento de la fuente estando bajo control hostil. Dije all fue por lo
menos una oportunidad de 51 por ciento de su bona fide de ser.
Obviamente, estbamos de acuerdo que hubo una gran cantidad de
incertidumbre. Tan bloqueado nuestro desacuerdo. El problema no fue
una diferencia principal de opinin, pero la ambigedad del trmino
probable.
La mesa en Figura 18 demuestra los resultados de un experimento con
23
Los oficiales de Fuerzas Armadas de la OTAN acostumbraron para leer
los informes de inteligencia. Recibieron un nmero de frases tan: Es
altamente difcil que. . .
Todas las frases fueron lo mismo excepto que las expresiones verbales
de probabilidad cambiada. Los oficiales se pidieron qu probabilidad
porcentual le atribuiran a cada declaracin si la lean en un informe de
inteligencia. Cada punto en la mesa representa assign-ment.144 de
probabilidad de un oficial Mientras hubo el consenso amplio acerca del
significado de mejor que aun, hubo una disparidad ancha en la
decodificacin de otras expresiones de probabil-ity. Las reas
disfrazadas en la mesa salen a la vista que los rangos se declararon por
Kent.145
El punto central es que un informe de inteligencia puede no tener
impacto en el lector si es arrellanado en tal idioma ambiguo que el
lector fcilmente lo puede interpretar tan consistente con sus propias
ideas preconcebidas. Esto


143. Sherman Kent, Verbos de Probabilidad Estimada, en Donald P.
Steury, ed., Sherman Kent y la Junta Directiva de Estimaciones
Nacionales: Los ensayos coleccionados (la CIA, el Centro para el Estudio
de Inteligencia,
1994).
144. Scott Barclay et al, p. El 76-68.
145. Los rangos de probabilidad atribuidos a Kent en esta mesa es
ligeramente diferente a esos en Sherman Kent, los Verbos de
Probabilidad Estimada, en Donald P. Steury, ed., Sherman Kent y la
Junta Directiva de Estimaciones Nacionales: Los ensayos coleccionados
(la CIA, el Centro para el Estudio de Inteligencia,
1994).


La ambigedad especialmente puede ser preocupante cuando puede
tratar de low-probabil-probabil-ity, los peligros de impacto alto en
contra de los cuales las autoridades responsables pueden tener el
deseo de hacer planes de contingencia.
Considere, por ejemplo, un informe que all es poco casual de un
ataque de ter-rorist en contra de la Embajada del Americano en El
Cairo a esta hora. Si la idea preconcebida del Embajador es eso no hay
ms que uno que est en cien oportunidad, l no puede emitir el voto
para no haga muchsimo. Si la idea preconcebida del Embajador es eso
hay lo puede tan al igual que un que est en cuatro casual de un
ataque, l puede decidir hacer mucho. El trmino oportunidad
pequea es con-sistent con ya sea de esas decodificaciones, y no hay
muy para saber lo que el escritor de informe quiso decir.
Otra ambigedad potencial es la locucin a esta hora. Acortar el
lmite de tiempo para la prediccin aminora la probabilidad, pero no
puede de-crease la necesidad para las medidas preventivas o la
planificacin para contingencias. Un acontecimiento para el cual la
oportunidad del momento es imprevisible a esta hora puede tener
slo una probabilidad de 5 por ciento de ocurrir durante el mes
entrante, pero una probabilidad de 60 por ciento si el lmite de tiempo
est extendido para un ao (5 por ciento al mes para 12 meses).
Cmo pueden expresar los analistas incertidumbre sin ser poco claros
aproximadamente qu tan cierta ellos es? Poner a una calificadora
numrica entre parntesis despus de la locucin expresando grado de
incertidumbre es una manera apropiada de evitar mala interpretacin.
sta puede ser una proporcin de probabilidades (menos de un que
est en cuatro ocurre) o un rango porcentual (5 para 20 por ciento) o
(menos de 20 por ciento). Las proporciones de probabilidades son a
menudo preferibles, como la mayora de la gente tiene una mejor
comprensin intuitiva de probabilidades que de porcentajes.

Evaluando Probabilidad de una Panorama

Los analistas de inteligencia algunas veces presentan juicios en forma
de una panorama una serie de acontecimientos conduciendo a un
anticipado resultado. Hay prueba que los juicios concirnindole la
probabilidad de una panorama son influenciados por cantidad y
naturaleza de detalle en la panorama de un modo que es inconexo
para la probabilidad real de la panorama.
Una panorama consta de varios acontecimientos vinculados en una
descripcin narrativa. Para calcular matemticamente la probabilidad
de una panorama, el procedimiento correcto es multiplicar las
probabilidades de cada acontecimiento individual. As, para una
panorama con tres acontecimientos, cada uno del cual la voluntad
probablemente (certeza de 70 por ciento) ocurra, la probabilidad de la
panorama es .70 de la letra x del .70




.70 de la letra x o ligeramente sobre 34 por ciento. Sumando un cuarto
probable (70 por ciento)
El acontecimiento para la panorama reducira su probabilidad a 24 por
ciento.
La mayora de la gente no tiene un buen agarre intuitivo de rea-soning
probabilstico. Un acercamiento para simplificar tales problemas es
asumir (o la idea como sin embargo) uno o ms acontecimientos
probables ya han ocurrido. Esto elimina una parte de la incertidumbre
del juicio. Otra forma de simplificar el problema es basar juicio en un
promedio aproximado de las probabilidades de cada acontecimiento.
En el anteriormente citado ejemplo, el proce-dure de premediacin da
una probabilidad estimada de 70 por ciento para la panorama entera.
As, la panorama parece mucho ms probable que es de hecho el
caso.
Cundo la estrategia de premediacin es utilizada, los acontecimientos
altamente probables en la panorama tienden a contrarrestar menos
acontecimientos probables. Esto viola el principio que una cadena no
puede ser ms fuerte que su enlace ms dbil. Matemticamente,
menos que nada el acontecimiento probable en una panorama coloca
el lmite superior en el prob-ability de la panorama como un todo. Si la
estrategia de premediacin es utilizada, los detalles adicionales pueden
ser aadidos a la panorama que es tan plausible que aumenten la
percibida probabilidad de la panorama, mientras, matemticamente,
acontecimientos adicionales necesariamente deben hacer ms
pequeo su probability.146

La Falacia de Tasa Base
En evaluar una situacin, un analista algunas veces tiene dos clases de
evi-dence disponible la prueba especfica acerca del caso individual
a la mano, y los datos numricos que resume informacin acerca de
muchos casos similares. Este tipo de informacin numrica es designado
una tasa base o anterior prob-ability. La falacia de tasa base es que los
datos numricos estn comnmente ignorados a menos que clarifican
una relacin causal. Esto es ilustrado por el siguiente experiment.147
Durante el Vietnam War, un avin de combate hizo un ataque poco
fatal que ametralla de baja altura en una misin antiarea
estadounidense de reconocimiento al atardecer. Ambos aviones a
reaccin camboyanos y vietnamitas funcionan en el rea. Usted sabe
los siguientes hechos:
La informacin (uno) Especfica de caso: El piloto estadounidense
identific al batallador como camboyano. El reconocimiento de la
aeronave del piloto que las capacidades fueron probadas bajo la
visibilidad apropiada y que las condiciones de vuelo. Cuando
presentado


146. Paul Slovic, Baruch Fischhoff, y Sarah Lichtenstein, Procesos
Cognitivos Y Societal Risk Tomando, en J. S. Carroll y J.W. Payne, eds.,
El comportamiento de cognicin y Social (Potomac, Maryland:
Lawrence Erlbaum Associates, 1976), pp. 177-78.
147. sta es una versin modificada, desarrollada por Frank J. Stech, de
la pregunta del taxi melanclica y verde usada por Kahneman y Tversky,
En la Prediccin y el Juicio, la Investigacin del Instituto de
Investigacin de Oregon Bulletin, 12, 14, 1972.




Con una prueba de batalladores (medio con marcas vietnamitas y
medio con camboyano) el piloto hizo identificaciones correctas 80 por
ciento del tiempo y err 20 por ciento del tiempo.
(B) Base evale datos: 85 por ciento de los cazas de reaccin en ese
rea son
El vietnamita; 15 por ciento es camboyano.
La pregunta: Qu es la probabilidad que el batallador fue camboyano
en vez de vietnamita?
Un procedimiento comn en contestar esta pregunta es razonar como
fol-low: Sabemos que el piloto identific la aeronave como camboyano.
Tambin sabemos que las identificaciones del piloto son correctas 80
por ciento del tiempo; All hacia adelante, hay una 80 probabilidad de
por ciento el batallador fue camboyana. Este razonamiento da la
apariencia de estar plausible pero es incorrecto. Ignora la tasa de base
eso
85 por ciento de los batalladores en ese rea son vietnamitas. La tasa
base, o la anterior probabilidad, es lo que usted puede decir acerca de
cualquier batallador hostil en ese rea antes de que usted aprenda
cualquier cosa acerca del avistamiento especfico.
Es de hecho ms probable que el avin fuese vietnamita que el
despecho camboyano la identificacin probablemente correcta del
piloto. Los lectores que estn poco familiarizados con razonamiento
probabilstico y no ase este punto debera imaginar 100 casos en los
cuales el piloto tiene un encoun-ter similar. Basados en prrafo (uno),
sabemos ese 80 por ciento o 68 de lo 85
La aeronave vietnamita ser correctamente identificada como
vietnamita, mientras 20 por ciento o 17 ser incorrectamente
identificado como camboyano. Basado en para-graph (b), se sabe que
85 de estos encuentros estarn con aeronave vietnamita, 15 con
camboyano.
De modo semejante, 80 por ciento o 12 del 15 camboyano la aeronave
sern correctamente identificados como camboyano, mientras 20 por
ciento o tres estar adentro correctamente identificado como
vietnamita. Esto hace un total de 71 vietnamita y 29 avistamientos
camboyanos, de cul slo 12 de los 29 avistamientos camboyanos son
correctos; Los otros 17 son avistamientos incorrectos de aeronave
vietnamita. Por consiguiente, cuando el piloto reclama el ataque
estaba por un batallador camboyano, la probabilidad que el oficio fue
de hecho camboyano es nica
Los 12/29ths o 41 por ciento, a pesar de que las identificaciones del
piloto son correctos 80 por ciento del tiempo.
Esto puede tener la apariencia de un truco matemtico, pero no es. Lo
differ-ence resulta de la fuertemente anterior probabilidad del piloto
observando una aeronave vietnamita. La dificultad en entender esto
surge porque el juicio intuitivo no entrenado no incorpora una cierta
cantidad de los principios bsicos de sta-tistical de razonamiento
probabilstico. La mayora de la gente no hace incor




El porate la anterior probabilidad en su razonamiento porque no parece
pertinente. No parece pertinente porque no ha relacin causal entre la
informacin de fondo en los porcentajes de cazas de reaccin en el
rea y lo piloto observation.148 El Hecho Que lo 85 el por ciento de los
batalladores en el rea fuera vietnamitas y camboyanos de 15 por
ciento no causaron que el ataque est hecho por un camboyano en
vez de un vietnamita.
Apreciar el impacto diferente hecho por parte de atrs causalmente
pertinente pone en tierra informacin, considera esta formulacin
alternativa del mismo problema. En prrafo (b) del problema, substituya
lo siguiente:
(B) Aunque el batallador fuerza de los apenas dos pases es iguales en
nmero en este rea, 85 por ciento de todos los incidentes de
hostigamiento involucran batalladores vietnamitas, mientras 15 por
ciento involucre a los batalladores camboyanos.
El problema queda matemticamente y estructuralmente el. Los
experimentos con muchos temas experimentales, sin embargo, salen a
la vista que es realmente diferente psicolgicamente porque fcilmente
produce como respuesta una explicacin causal relacionando las
anteriores probabilidades con la observacin del piloto. Si los
vietnamitas tienen una propensin para acosar y los camboyanos no lo
hacen, la anterior probabilidad que el hostigamiento vietnamita es ms
probable que camboyano est ya no ignorada. Asociando la anterior
probabilidad a una causa y la relacin de efecto inmediatamente sube
la posibilidad que la observacin del piloto estaba en er-ror.
Con esta formulacin revisada del problema, la mayora de la gente es
propensa a razonar como sigue: Sabemos de despus de la experiencia
en los casos como esto que el hostigamiento est usualmente hecho
por aeronave vietnamita. An, tenemos un informe medianamente
confiable de nuestro piloto que fue un batallador camboyano. Estas dos
pedazos conflictivas de prueba le cancelan uno al otro fuera. Por
consiguiente, no sabemos es apenas 50-50 ya sea eso fue camboyano
o vietnamita. En utilizar este razonamiento, usamos la anterior
informacin de probabilidad, intgrela con la informacin especfica en
caso, y logre una conclusin que est casi tan cerca de la respuesta
ptima (silencio 41 el por ciento) como uno vaya a llegar fuera
haciendo un clculo matemtico.
Hay, claro est, pocos problemas en los cuales a las tasas bases estn
dados como explcitamente como en el ejemplo / camboyano
vietnamita de la aeronave. Cuando la base






148. Bar Hillel Maya, la Falacia de Base-Rate en los Juicios de
Probabilidad, Acta Psychologica,
1980.




Las tasas no son bien conocidas pero deben ser tcitas o indagadas,
son aun menos probables para ser used.149
La as llamada falacia planificadora, para el cual personalmente me
confieso culpable, es un ejemplo de un problema en el cual las tasas
bases no son dadas en trminos numricos pero deben ser abstradas
de experiencia. En planificar un proyecto de investigacin, puedo
estimar poder completarlo en cuatro semanas. Este esti-mate se basa
en prueba especfica en caso pertinente: La longitud deseada de
informe, disponibilidad de materiales de la fuente, dificultad del asunto,
la concesin para ambas interrupciones previsibles e imprevisibles,
etctera. Tambin poseo un cuerpo de experiencia con estimaciones
similares que he hecho en el pasado. Guste muchos otros, casi nunca
completo un proyecto de investigacin dentro del lmite de tiempo
inicialmente estimado! Pero soy seducido por la inmediatez y la
persuasiva de la prueba especfica en caso. Toda la prueba
causalmente pertinente acerca del proyecto indica que debera poder
completar el trabajo en el tiempo adjudicado para l. Si bien s de
experimente que esto nunca ocurre, no aprenda de esta experiencia.
Contino ignorando la prueba poco causal, probabilstica bas en
muchos proyectos similares en el pasado, y estimar terminacin pasa de
moda que casi nunca me encuentro. (La preparacin de este libro dur
el doble como haba anticipado. Estos prejuicios son, ciertamente, difcil
para evitar!)


149. Muchos ejemplos de vida de todos los das son citados en Robyn M.
Dawes, Eleccin Racional en uno
El Mundo Incierto (Harcourt Vigorice Editores Publicistas de la
Universidad del Jovanovich, 1988), el Captulo 5




Captulo 13

La Comprensin Retrospectiva Influencia en la Evaluacin de
Inteligencia
La informacin

Las evaluaciones de anlisis de inteligencia las propias evaluaciones
de los analistas de sus juicios as como tambin las evaluaciones de
productos de inteligencia de los otros son dis torted por prejuicios
sistemticos. Como consecuencia, los analistas estiman demasiado la
calidad de su actuacin analtica, y los otros menosprecian el valor y la
calidad de sus esfuerzos. Estos prejuicios no son simplemente el producto
de inters propio y falta de objetividad. Resultan de la naturaleza de
procesos mentales humanos y son difciles y quiz imposibles para
overcome.150

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Los prejuicios de comprensin retrospectiva influencian la evaluacin de
inteligencia reportando en tres formas:

los analistas normalmente estiman demasiado la exactitud de su judg-
ments pasado.

los consumidores de inteligencia normalmente menosprecian cunto
aprendieron de informes de inteligencia.

los supervisores de produccin de inteligencia que el anlisis pstumo
de conducta analiza de un fracaso de inteligencia normalmente
sentencian que los acontecimientos fueron ms fcilmente previsibles
fue de hecho el caso.

Ninguno de los prejuicios son sorprendentes. Los analistas no han
observado este ten-dencies en otros, aunque probablemente no en
ellos mismos. Cul puede ser



150. Este captulo fue primero publicado como un artculo sin clasificar
en los Estudios en la Inteligencia, Vol. 22, No. 2 (el Verano 1978), bajo el
ttulo los Prejuicios Cognitivos: Los Problemas en Anlisis de
Comprensin Retrospectiva. Fue ms tarde publicado en H. Bradford
Westerfield, editor, Dentro del Mundo Privado de CIA: Los artculos
desclasificados de la Publicacin Interna de la Agencia, 1955-1992 (el
Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995.)




Inesperado es que estos prejuicios no son slo el producto de inters
propio y falta de objetividad. Son ejemplos de un fenmeno ms amplio
que se forja en los procesos mentales humanos y eso no puede estar
sobrecogido por la admonicin simple para ser ms objetivo.
Los psiclogos que transmitieron los experimentos descritos ms abajos
trataron de ensearle a los sujetos experimentales para vencer estos
prejuicios. Los temas experimentales sin inters establecido en los
resultados fueron resumidos en los prejuicios y en-couraged para
evitarlos o compensarlos, pero no podran hacer eso. Guste las ilusiones
pticas, los prejuicios cognitivos quedan compeler aun despus de que
caemos en la cuenta de ellos.
El analista, el consumidor, y el supervisor evaluando perfor-mance
analtico todo tienen en comn una cosa. Ejercitan comprensin
retrospectiva. Toman a su estado actual de conocimiento y lo
comparan con lo que ellos o los otros hicieron o podran o deberan
haber sabido antes de que el conocimiento actual fuese recibido. Esto
est en contraste bien definido con esti-mation de inteligencia, lo cual
es un ejercicio en la visin anticipada, y es la diferencia entre estos dos
modos de pensamiento la comprensin retrospectiva y la visin
anticipada que parece ser una fuente de prejuicio.
La cantidad de buena informacin que est disponible obviamente es
mayor en la comprensin retrospectiva que en la visin anticipada. Hay
varias explicaciones posibles de cmo afecta esto procesos mentales.
Uno es que la informacin adicional disponible para la comprensin
retrospectiva cambia percepciones de una situacin as es que
naturalmente y as inmediatamente que las personas estn mayormente
ajenas al cambio. Cuando la informacin nueva es recibida, es
inmediatamente e inconscientemente asimilado en nuestro
conocimiento preexistente. Si esta informacin nueva le aade signifi-
cantly a nuestro conocimiento es decir, si cuenta el resultado de una
situacin o la respuesta a una pregunta acerca de la cual estbamos
inseguros que nuestras imgenes mentales son reestructuradas para
tener en cuenta la informacin previamente nueva. Con el beneficio de
comprensin retrospectiva, por ejemplo, factoriza previamente
considerado pertinente puede volverse irrelevante, y los factores
previamente pensados para tener relevancia pequea pueden verse
como determinativos.
Despus de que una vista haya sido reestructurada para asimilar el
informa-tion nuevo, hay virtualmente ninguna forma para exactamente
reconstruir el estado mental preexistente. Una vez que la campana ha
timbrado, no puede ser no circundada. Una persona puede recordar
sus juicios previos si no mucho tiempo ha transcurrido y los juicios
estaban precisamente articulados, pero aparentemente las personas
exactamente no pueden reconstruir su pensar previo. El esfuerzo para
reconstruir lo que previamente pensamos acerca de una situacin
dada, o lo que haramos




Ha pensado acerca de eso, es inevitablemente influenciado por
nuestros patrones pensados actuales. Saber el resultado de una
situacin lo hace ms duro para imaginar otros resultados que podran
haber sido considerados. Desafortunadamente, simplemente teniendo
por entendido que la mente trabaja en esta moda hace poco para
ayudar a vencer la limitacin.
El mensaje global a ser aprendido de una comprensin de estos
prejuicios, tan mostrado en los experimentos descritos ms abajos, es
que los juicios de inteligencia de un analista no son como buen como
los analistas piensan que son, o como los malo como otros a parece
creer. Porque los prejuicios generalmente no pueden subsanarse,
pareceran ser conocimientos elementales sobre el sexo que los
analistas necesitan tomar en cuenta en evaluar su actuacin y en
determinar qu evaluaciones a esperar de otros. Esto sugiere la
necesidad para un esfuerzo ms sistemtico para:

defina lo que debera esperarse de analistas de inteligencia.

desarrolle un procedimiento institucionalizado para comparar juicios
de intelli-gence y estimaciones con resultados reales.

la medida con cmo cumplen los analistas sanos para las
expectativas definidas.

El debate ahora se vuelve hacia el demonstrat-ing experimental de
prueba estos prejuicios de la perspectiva del analista, consumidor, y
supervisor de inteligencia.

La Perspectiva del Analista

Los analistas interesados en mejorar su actuacin necesita evaluar sus
estimaciones pasadas a la luz de subsiguientes desarrollos. Para hacer
esto, los analistas o deben recordar (o pueda referir a) sus estimaciones
pasadas o deben reconstruir sus estimaciones pasadas con base en lo
que recuerdan haber sabido acerca de la situacin a la hora que las
estimaciones estaban hechas. La efectividad del proceso de
evaluacin, y del proceso educativo para el cual da mpetu, depende
en parte de la exactitud de estas estimaciones recordadas o
reconstruidas.




La prueba experimental sugiere una tendencia sistemtica hacia la
memoria defectuosa de despus de estimates.151 Que es, cuando los
acontecimientos ocurren, personas tienden a estimar demasiado la
extensin para la cual previamente haban esperado que ellos ocurran.
e inversamente, cuando los acontecimientos no ocurren, las personas
tienden a menospreciar la probabilidad que previamente le haban
asignado a su ocurrencia. En resumen, los acontecimientos
generalmente parecen menos sorprendentes que deberan con base
en despus de las estimaciones. Esta prueba experimental est de
acuerdo con la experiencia intuitiva de analistas. Los analistas
raramente dan la apariencia de estar o se permite para ap-pear
muy asombrados por el curso de los acontecimientos que siguen.
En los experimentos para probar el prejuicio en memoria de despus de
estimaciones, 119 temas fueron preguntados para estimar la
probabilidad que un nmero de acontecimientos hara o no hara
durante los viajes de President Nixon para Pekn y Mosc en 1972.
Quince resultados posibles fueron identificados para cada uno viaje, y
cada tema asign una probabilidad para cada uno de estos resultados.
Los resultados fueron seleccionados para cubrir el rango de desarrollos
posibles y producir como respuesta una gran variedad de valores de
probabilidad.
En disentir lapsos de tiempo despus de los viajes, los mismos temas
fueron preguntados para recordar o reconstruir sus predicciones como
exactamente como pos-sible. (Ninguna mencin estaba hecha de la
tarea de memoria en el tiempo de la prediccin de origi-nal.) Luego los
temas fueron preguntados para indicar si pens que cada
acontecimiento tuvo o no haba ocurrido durante estos viajes.
Cuando tres para seis meses tuvieron permiso de transcurrir entre las
estimaciones de jects y su memoria de estas estimaciones, 84 por ciento
de los temas exhibieron el prejuicio cundo ocupndose de los
acontecimientos en los que ellas creyeron realmente ocurrieron. Es
decir, las probabilidades que recordaron haber estimado fueron ms
alto que sus estimaciones reales de acontecimientos en las que ellas
creyeron realmente ocurrieron. De modo semejante, pues los
acontecimientos en los que ellas creyeron no ocurri, las probabilidades
que recordaron haber estimado estaban ms abajo de sus estimaciones
reales, aunque aqu el prejuicio no fue tan grande. Para ambas clases
de acontecimientos, el prejuicio fue ms pronunciado despus de tres
para seis meses haba transcurrido que cuando los temas fueron
preguntados para recordar estimaciones que haban dado nicas dos
semanas ms temprano.
En resumen, el conocimiento de los resultados en cierta forma afect la
memoria de la mayora de temas experimentales de sus estimaciones
previas de estos resultados, y el ms tiempo que fue admitido que para
las memorias se desvanezcan, lo ms gran lo


151. Esta seccin se basa en investigacin reportada por Baruch Fischoff
y Ruth Beyth adentro Yo Knew Ella Ocurrira: Recordaron
Probabilidades de Cosas futuras a Once, el Comportamiento
Organizativo y la Actuacin Humana, 13 (1975), pp. 1-16.




El efecto del prejuicio. Los desarrollos durante los viajes del Presidente
fueron percibidos tan menos sorprendentes que habran estado si las
estimaciones reales fuesen comparadas con resultados reales. Para lo
84 por ciento de temas que demostraron el anticipado prejuicio, su
evaluacin retrospectiva de su actuacin de esti-mative fue claramente
ms favorable garantizado por los hechos.

La Perspectiva del Consumidor

Cuando los consumidores de informes de inteligencia evalan la
calidad del producto de inteligencia, se preguntan por ellos mismos la
pregunta: Cunto aprend de estos informes que ya no supe? En
contestar esta pregunta, all es una tendencia coherente para que la
mayora de la gente menosprecie la contribucin hecha por
informacin nueva. Esto que le supe eso a todo lo largo de el
prejuicio causa que consumidores subvaloren el product.15 de
inteligencia
Que las personas de hecho comnmente que reaccionan para la
informacin nueva de esta manera fue probado en una serie de
experimentos involucrando a algunas 320 personas, cada uno de quien
contestado el mismo set de 75 preguntas objetivas tomado de
almanaques y enciclopedias. Como una medida de su confianza en sus
respuestas, los temas asignaron para cada pregunta un nmero
extendindose de
50 por ciento para 100 por ciento, sealando que su estimacin de la
probabilidad haban escogido la respuesta correcta.
Como un segundo paso en el experimento, los temas estaban divididos
en tres grupos. El primer grupo recibi 25 de las preguntas previamente
preguntadas y adiestrado para responderlas tal cual tuvieron
previamente. Esto simplemente prob la habilidad de los temas para
recordar sus respuestas previas. El segundo grupo recibi el mismo set de
25 preguntas pero con las respuestas correctas rodeados para su
informacin del general del the subjects ' . Ellos, tambin, recibieron
instrucciones de responder reproduciendo sus respuestas previas. Esto
prob la extensin para la cual aprender las respuestas correctas
distorsion las memorias de sus respuestas previas de los temas, as de
medidor el mismo prejuicio en la memoria de estimaciones previas que
se discutieron anteriormente citadas de perspectiva del analista.
El tercer grupo recibi un set diferente de 25 preguntas que
previamente no haban visto, pero que fue de dificultad similar a fin de
que resultados


152. Los experimentos descritos en este pasaje son reportados en Baruch
Fischhoff, Lo Percibido Informativeness de DDI-I de Informacin Basada
en Hechos, Technical Report (Eugene, Oregon: El Instituto De
Investigacin de Oregon, 1976).




Estara comparable con los otros dos grupos. Las respuestas correctas
fueron sealadas en el cuestionario, y los temas fueron preguntados
para responder a las preguntas como habran respondido si no fuesen
ellos dicho la respuesta. Esto prob que su habilidad para recordar
exactamente cunto haban sabido antes de que aprendieron la
respuesta correcta. La situacin est comparable para eso de
consumidores de inteligencia que reciben instrucciones de evaluar
cunto aprendieron de un informe, y quien puede hacer esto slo
tratando de recordar la extensin de su conocimiento antes de que
lean el informe.
Los resultados ms significativos vinieron de este tercer grupo de temas.
El grupo claramente estim demasiado lo que haban sabido
originalmente y haban menospreciado cunto lo aprendieron de
haberles sido dicha la respuesta. Para 19 de 25 artculos en una corrida
del experimento y 20 de 25 artculos en otra corrida, este grupo le asign
las probabilidades superiores a las alternativas de cor-rect que es
razonable esperar que habran hecho cesin tuvo ellos ya sabido las
respuestas correctas.
En resumen, el experimento confirm los resultados del experimento
previo demostrando que las personas expuestas para una respuesta
tienden a recordar haber sabido ms de lo que realmente hicieron.
Tambin demuestra que las personas tienen una tendencia aun mayor
para exagerar la probabilidad que habran sabido la respuesta correcta
si no haban sido informado des ella. En otras palabras, las personas
tienden a menospreciar ambos cunto aprenden de informacin nueva
y la extensin para la cual la informacin nueva las permite hacer juicios
correctos con mayor confianza. Hasta el grado que los consumidores de
inteligencia manifiestan estos mismos prejuicios, tendern a subestimar
el valor para ellos de inteligencia reportando.

La Perspectiva del Supervisor

Un supervisor, como el trmino est usado aqu, es uno que investiga
actuacin de in-telligence por la apostmortemexaminacin de
conduccin de un fracaso de inteligencia prominente. Tales
investigaciones son llevadas fuera de por ah el Congreso, el personal
Comunal Intelligence, y la CIA o manage-ment DI. Para ese exterior el
poder ejecutivo que regularmente no lee el producto de inteligencia,
esta clase de evaluacin retrospectiva de fracasos sabidos de
inteligencia es una base principal para juicios acerca de la calidad de
anlisis de inteligencia.
Una pregunta fundamental planteada en la
anypostmorteminvestigacin de fracaso de inteligencia es sta: Dado la
informacin que estaba disponible en lo




El tiempo, deberan poder los analistas prever qu iba a pluma de
casualidad? La evaluacin imparcial de actuacin de inteligencia
depende de la habilidad para proveerle una respuesta imparcial a este
question.153
Desafortunadamente, una vez que un acontecimiento ha ocurrido, es
imposible borrar de nuestra mente el conocimiento de ese
acontecimiento y reconstruir lo que nuestros procesos pensados habran
estado en un anterior punto puntual. En reconstruir el historial, hay una
tendencia hacia el determinismo, hacia pensar que qu ocurri fue
inevitable dadas las circunstancias y por consiguiente previsible. En
resumen, hay una tendencia para creer en analistas debera haber
previsto acontecimientos que fueron, de hecho, imprevisibles con base
en la informacin disponible en el momento.
Los experimentos reportados en los siguientes prrafos probaron el hy-
potheses que el conocimiento de un resultado aumenta lo percibido
inevita-bility de ese resultado, y eso puebla quin es informado del
resultado es mayormente ignorante que esta informacin ha cambiado
sus percepciones de esta manera.
Una serie de subexperimentos usaron resume (de 150 palabras)
resmenes de acontecimientos de sev-eral para los cuales cuatro
resultados posibles fueron identificados. Una de estos acontecimientos
fue la lucha entre el britnico y los Gurkhas en India adentro
1814. Los cuatro resultados posibles para este acontecimiento fueron 1)
la victoria britnica,
2) La victoria Gurkha, 3) las tablas militares sin acuerdo de paz, y
4) Las tablas militares con un acuerdo de paz. Cinco grupos de 20 temas
cada uno participaron de cada subexperimento. Un grupo recibi la
descripcin de 150 palabras de la lucha entre el britnico y los Gurkhas
sin indicacin del resultado. Los otros cuatro grupos recibieron la
descripcin idntica pero con una frase aadida para indicar lo
apagado venido de la lucha un resultado diferente para cada grupo.
Los temas en todos los cinco grupos fueron preguntados para estimar la
probabilidad de cada uno de los cuatro resultados posibles y evaluar la
relevancia para su juicio de cada dato en la descripcin de
acontecimiento. Esos temas que fueron informados de un resultado
fueron colocados en la misma posicin como un supervisor de anlisis
de inteligencia preparando un anlisis postmrtem de un fracaso de in-
telligence. Esta persona trata de evaluar la probabilidad de un resultado




153. Los experimentos descritos en este pasaje son reportados en Baruch
Fischhoff, la Comprensin Retrospectiva no iguala Visin Anticipada: El
Efecto de Conocimiento de Resultado en el Juicio bajo la
Incertidumbre, la Publicacin de Psicologa Experimental: La
percepcin humana y la Actuacin, 1, 3 (1975), pp. 288
299.





Basado nico en la informacin disponible antes del resultado fue
conocido.
Los resultados son demostrados en Figura 18.
El grupo no dado cuenta de que cualquier resultado juzg la
probabilidad de Resultado 1 como 33.8 por ciento, mientras el grupo le
dijo 1 tan Outcome fuese el resultado real percibi la probabilidad de
este resultado como 57.2 por centavo. La probabilidad estimada fue
claramente influenciada por conocimiento del resultado. De modo
semejante, el grupo testigo sin conocimiento de resultado estim la
probabilidad de Resultado 2 como 21.3 por ciento, mientras esos
adentro formado ese Outcome 2 fueron el resultado real percibido l
como tener uno
Probabilidad de 38.4 por ciento.
Un promedio de todo estim resultados en seis subexperimentos (un
total de 2,188 estimaciones por 547 temas) indica que el conocimiento o
la creencia que aqul de cuatro resultados posibles ha ocurrido
aproximadamente duplica la percibida probabilidad de ese resultado
tan juzgado retrospectivamente como comparado con visin
anticipada.
La relevancia que los temas le atribuyeron a cualquier dato fue tambin
ly fuerte influenciado por el cual el resultado, si cualquier, haban sido
distinguidas fue verdadero. Como Roberta Wohlstetter ha escrito, es
mucho ms fcil despus del hecho ordenar lo pertinente de las seales
irrelevantes. Despus del acontecimiento, claro est, una seal es
siempre claro de cristal. Nosotros ahora podemos ver qu desastre
haca seales desde entonces




El desastre ha ocurrido, pero antes del acontecimiento es oscuro y preg-
nant con significados conflictivos.154 El Hecho Que el conocimiento de
resultado automticamente reestructuran los juicios de una persona
acerca de la relevancia de datos disponibles es probablemente una
razn que es tan difcil reconstruir cmo nuestro pensamiento que los
procesos fueron o habran estado sin este conocimiento de resultado.
En varias variaciones de este experimento, los temas fueron
preguntados para responder como si no supieron el resultado, o como
los otros responderan si no supieron el resultado. Los resultados fueron
dif-ferent pequeo, sealando que los temas fueron mayormente
ignorantes de cmo afect el conocimiento del resultado sus propias
percepciones. El experimento sali a la vista que los temas incapaz
sintieran empata con cmo juzgaran los otros estas situaciones. Las
estimaciones de cmo interpretaran los otros los datos con fuera de
saber el resultado fueron virtualmente as como las propias
decodificaciones retrospectivas de los temas experimentales.
Estos resultados indican que los supervisores dirigiendo
postmortemevalu-ations de qu analistas deberan haber podido
prever, dado la informacin capaz en la ganancia, tendern a percibir
el resultado de esa situacin como haber sido ms previsibles fue, de
hecho, el caso. Porque son incapaces de reconstruir un estado de
nimo que mira la situacin slo con visin anticipada, no comprensin
retrospectiva, los supervisores tendern a ser ms crticos de actuacin
de intel-ligence que es autorizado.

El Debate de Experimentos

Los experimentos que demostraron que estos prejuicios y su resistencia
para la accin correctiva fueron transmitidos como parte de un
programa de investigacin en deci-sion que anlisis financi por la
Agencia de Investigacin Avanzada de Proyectos de Defensa.
Desafortunadamente, los temas experimentales fueron estudiantes, no
miembros de la Comunidad de Inteligencia. Hay, no obstante, la razn
para creer en los resultados puede estar generalizada para aplicarse a
la Comunidad de Inteligencia. Los experimentos se ocupan de procesos
mentales humanos bsicos, y los resultados parecen que consistente
con la experiencia personal en la Comunidad de Inteligencia. En las
clases similares de pruebas psicolgicas, en cules expertos, incluyendo
analistas de intel-ligence, fue utilizado como temas experimentales, los
expertos mostraron el mismo patrn de respuestas como estudiantes.


154. Roberta Wohlstetter, Puerto de la Perla: La advertencia y la Decisin
(Stanford, contador pblico certificado: Stanford
La prensa universitaria, 1962), p. 387. Citado por Fischhoff.




Mi esfuerzo imperfecto para duplicar uno de estos experimentos usando
analistas de inteligencia tambin soporta la validez de las conclusiones
previas. Para probar la aseveracin que los analistas de inteligencia
normalmente estiman demasiado la exactitud de sus juicios pasados, all
son dos condiciones previas necesarias. La primera parte, los analistas
debe hacer una serie de estimaciones en los trminos cuantitativos es
decir, deben decir no slo que una ocurrencia dada es probable, pero
esa all es, por ejemplo, una oportunidad de 75 por ciento de su
ocurrencia. En segundo lugar, debe caber hacer una determinacin
inequvoca ya sea el acontecimiento estimado hizo o no ocurri.
Cuando estas dos condiciones previas son presentes, uno puede
regresar y puede comprobar las memorias de los analistas de sus
estimaciones del mentidor de oreja. Porque las estimaciones de la CIA
son raramente indicadas en trminos de probabilidades de quan-
titative, y porque la ocurrencia de un acontecimiento estimado dentro
de un lapso de tiempo especificado a menudo no puede ser
determinada unambigu-ously, estas condiciones previas es rara vez
encontrado.
Yo, sin embargo, identifiqu a varios analistas que, en dos ampliamente
difieren temas del ing, haban hecho estimaciones cuantitativas de la
probabilidad de acontecimientos para los cuales el subsiguiente
resultado fue claramente sabido. Fui a estos analistas y les pregunt a
ellos que recuerde sus anteriores estimaciones. Las condiciones para
este miniexperimento estaban lejos del ideal y los resultados no fueron
bien definidos, pero ellas tendieron a soportar las conclusiones dibujado
de los experimentos ms extensivos y sistemticos y descrito arriba.
Todo esto conduce a la conclusin que los tres prejuicios son
encontrados en personal de la Comunidad de Inteligencia as como
tambin en los temas experimentales especficos. De hecho, uno
esperara que los prejuicios estn empatados mayores en profesionales
de asuntos exteriores cuyas carreras y la autoestima dependa de la
presunta exactitud de sus juicios.

Podemos vencer Estos Prejuicios?

Los analistas tienden a acusar evaluaciones parciales de perfor-mance
de inteligencia en el mejor de los casos en la ignorancia y en el peor de
los casos en el inters propio y la falta de objetividad. Ambos estos
factores tambin pueden estar en trabajo, pero los experimentos
sugieren la naturaleza de procesos mentales humanos sea tambin un
culpable principal. sta es una causa ms intratable que ya sea la
ignorancia o la falta de objectiv-ity.
El inters propio de los temas experimentales no estaba en juego, pero
demostraron las mismas clases de prejuicio con el cual los analistas son
familiares. Adems, en estas situaciones experimentales los prejuicios
fueron altamente resis




El tant para los esfuerzos para vencerlos. Los temas recibieron rdenes
para hacer esti-mate como si ya no supieron la respuesta, pero fueron
incapaces de hacer eso. Un set de temas experimentales fue resumido
especficamente al sesgo, refirindose a los resultados de experimentos
previos. Este grupo recibi rdenes para tratar de compensar el
prejuicio, pero fue incapaz de hacer eso. A pesar de mxima
informacin y lo mejor de intenciones, el prejuicio persisti.
Esta inflexibilidad sugiere el prejuicio haga ciertamente tienen sus races
algo as como nuestros procesos mentales. Los analistas que tratan de
recordar un es-timate previo despus de aprender el resultado real de
acontecimientos, consumidores que piensan acerca de cunto un
informe ha acrecentado su conocimiento, y los supervisores que
sentencian ya sea que los analistas deberan haber podido evitar un
fracaso de intel-ligence, todo tiene en comn una cosa. Traen entre
manos un proceso mental involucrando comprensin retrospectiva.
Estn tratando de borrar el impacto de conocimiento, a fin de
acordarse de que, reconstruir, o imaginar las corbatas inciertas que
tuvieron o habran tenido acerca de un tema antes de acusar recibo de
ms o menos informacin definitiva.
Aparece, sin embargo, que el recibo de qu es aceptado tan definitivo
o la informacin autoritaria causa que una reestructuracin inmediata
pero inconsciente de imgenes mentales de una persona las haga
consistente con la informacin nueva. Una vez las percepciones
pasadas han sido reestructuradas, parece muy difcil, en caso de que
no imposible, reconstruir exactamente lo que un 's pensaron va en
procesin fue o habra estado antes de esto reestructurando.
Hay un procedimiento que puede ayudar a vencer estos prejuicios.
Debe plantear tales preguntas como lo siguiente: Los analistas
deberan preguntarse, Si el resultado opuesto haba ocurrido, estara
sorprendido? Los consumidores deberan preguntar, Si este informe
me haba dicho lo contrario, creera en eso? Y los supervisores
deberan preguntar, Si el resultado opuesto haba ocurrido, sera
previsible dado la informacin que estaba disponible? Estas preguntas
pueden ayudar una retentiva o pueden reconstruir la incertidumbre tan
existida aprendiendo el contenido de un informe o el resultado de una
situacin.
Este mtodo de vencer el prejuicio puede ser probado por lectores de
este captulo, especialmente esos que creen que dej de decirles
mucho ya no haban sabido. Si este captulo haba informado que los
experimentos psicolgicos no muestran patrn coherente de analistas
estimando demasiado la exactitud de sus estimaciones, o de
consumidores valorando en menos nuestro producto, lo haran usted ha
credo en eso? (La respuesta: Probablemente no.) Si haba informado
que los experimentos psicolgicos demuestran estos prejuicios para ser




Causado nico por el inters propio y la falta de objetividad, tendra
usted be-lieved as de? (La respuesta: Probablemente s.) Y creera
usted en eso si este captulo hubiera reportado que estos prejuicios
pueden estar sobrecogidos por un esfuerzo concienzudo en la
evaluacin objetiva? (La respuesta: Probablemente s.)
Estas preguntas los pueden guiar a usted, el lector, para recordar al
estado de su conocimiento o sus creencias antes de leer este captulo.
Si es as, las preguntas resaltarn lo que usted aprendi aqu a saber,
eso los prejuicios significativos en la evaluacin de inteligencia estima es
atribuible para la naturaleza de hu-man procesos mentales, no
simplemente para el inters propio y la falta de objetividad, y que son,
por consiguiente, en extremo difcil para vencer.




PART IV las CONCLUSIONES Dividen en Captulos 14
Mejorando Anlisis de Inteligencia

Este captulo le ofrece una lista de comprobacin para analistas un
resumen de consejos en relacin a la forma de navegar el campo de
minas de problemas identificados en los captulos previos. Tambin
identifica que los pasos que los gerentes de anlisis de inteligencia
pueden requerirse para ayudan a crear un ambiente en el cual la
excelencia analtica puede florecer.

* * * * * * * * * * * * * * * * *

Cmo el anlisis de inteligencia puede ser mejorada? Ese es el reto.
Una coleccin variada de acercamientos tradicionales son usados en
seguir esta meta: Collect-ing ms y mejor informacin que analistas
deben trabajar, cambiando a la gerencia del proceso analtico,
aumentando el nmero de analistas, con tal que el idioma y los estudios
de rea para mejorar la experticia substantiva de analistas, la seleccin
revisora del empleado y los criterios de retencin, mejorando
habilidades que le escriben a informe, el ajuste fino la relacin entre
analistas de inteligencia y los consumidores de inteligencia, y
modificando los tipos de productos de analyti-cal.
Cualquiera de estas medidas puede jugar un papel importante, pero el
anlisis es, sobre todo, un proceso mental. Tradicionalmente, los
analistas en todos los niveles le asignan poca atencin a
perfeccionadora cmo piensan. Para penetrar en el corazn y alma del
problema de mejorar anlisis, hay que mejor entender, influenciar, y
guiar los procesos mentales de analistas mismos.

La Lista De Comprobacin para Analistas

Esta lista de comprobacin para analistas resume lneas directivas para
hacer maniobras a travs de los campos de minas encontrados
mientras proceder a travs del proceso de ana-lytical. Despus de las
lneas directivas ayudarn analistas a protegerles egos de error evitable
y mejorar sus oportunidades de hacer las llamadas correctas. El debate
es organizado alrededor de seis pasos cruciales en el proceso de ana-
lytical: Definiendo el problema, generando hiptesis, coleccionando
informacin, evaluando hiptesis, seleccionando la hiptesis ms
probable, y el monitoreo en curso de informacin nueva.




Definiendo el Problema
Comience asegurndose usted pregunta o siendo preguntado las
preguntas correctas. No dude en ir de regreso arriba de la cadena de
mando con una sugerencia para hacer algo un poco diferente de lo
que fue pedido. El policymaker que origin el requisito no pudo haber
pensado a travs de sus necesidades, o el requisito puede estar algo
confuso como pase abajo a travs de varios escalones de gerencia.
Usted puede tener una mejor comprensin que el policymaker de lo
que l o ella necesita, o debera tener, o lo que cabe hacer. Al
principio, tambin est seguro que su supervisor se da cuenta de
cualquier trueque entre la calidad de anlisis y lo que usted puede
lograr dentro de una fecha tope de tiempo especificada.

Generando Hiptesis
Identifique que todas las hiptesis plausibles que necesitan ser
consideradas. Haga una lista de tantas ideas tan posibles consultndole
a colegas y fuera de expertos. Haga esto en un modo de bsqueda de
solucin problemas en grupo, suspendiendo juicio ya que bastante
como posible hasta todas las ideas est fuera sobre el tapete.
Luego reduzca poco a poco la lista a un nmero laborable de hiptesis
para ms anlisis detallado. Frecuentemente, una de estos ser una
hiptesis de engao que otro pas u otro grupo se involucra en
negativa y engao para influenciar acciones o percepciones
estadounidenses.
A estas alturas, no descarte hiptesis razonables slo porque no hay
prueba para soportarlas. Esto se aplica en particular a la hiptesis de
engao. Si otro pas encubre su negativa directa atenta y su engao,
usted probablemente no debera esperar ver prueba de eso sin
completar un anlisis muy cuidadoso de esta posibilidad. La hiptesis de
de-ception y otras hiptesis plausibles para las cuales no puede haber la
prueba inmediata debera ser a la que se hizo adelantar a la siguiente
etapa de anlisis hasta que pueden ser cuidadosamente consideradas
y, si pueden asignar, denegadas con motivo suficiente.

Coleccionando Informacin
Confiando slo en informacin que no se le entrega automticamente
voluntad probablemente solucionan todos sus problemas analticos.
Para hacer el derecho de trabajo, probablemente hay que ver a otro
sitio y cavar en busca de ms infor-mation. Conctese con los
coleccionistas, otra Oficina de Direccin de personal de Operaciones, o
los primeros analistas heridos a menudo los rendimientos la informacin
adicional. Tambin los especialistas del acadmico del cheque, los
peridicos extranjeros, y las publicaciones especializadas.




Coleccione informacin para evaluar todas las hiptesis razonables, no
simplemente el que parece ms probable. Explorar hiptesis alternativas
que no han seriamente sido consideradas antes a menudo induce a un
analista a territorio inesperado y poco familiar. Por ejemplo, evaluar la
posibilidad de engao requiere evaluar los motivos de otro pas o el
grupo, oportunidades, y otra manera para la negativa y el engao. Esto,
a su vez, puede requerir entender las fuerzas y las debilidades de
estadounidenses capacidades humanas y tcnicas y recaudatorias.
Es importante para suspender juicio mientras la informacin es as-
sembled en cada uno de las hiptesis. Es fcil de formar impresiones
acerca de una hiptesis con base en muy poca informacin, pero duro
para el cambio una impresin una vez que ha echado races. Si usted se
encuentra pensando usted ya sabe la respuesta, se pregunta lo que
causara que usted cambie de idea; Luego busque esa informacin.
Trate de desarrollar hiptesis alternativas para determinar si alguna
alternativa cuando dada una oportunidad de la feria no podra ser
tan apremiante como su vista preconcebida. El desarrollo sistemtico
de una hiptesis alternativa usualmente aumenta la percibida
probabilidad de esa hiptesis. Una voluntad para jugar con material de
ngulos diferentes y en lo del texto de hiptesis impopulares as como
tambin populares es un ingrediente esencial de un buen detective, ya
sea el fin es la solucin de un crimen o una estimacin de intel-
ligence.155

Evaluando Hiptesis
No es conducido al error por ah el hecho que tanta prueba soporta su
idea preconcebida de la cual es ms que nada hiptesis probable. Ese
mismo evi-dence puede estar consistente con varias hiptesis diferentes.
Enfoque la atencin en argumentos en contra de de-veloping cada
hiptesis en vez de tratar de confirmar hiptesis. En otras palabras, la
atencin de detalle de la paga a la prueba o as-sumptions que sugiere
uno o ms hiptesis es menos probable que los dems.
Reconozca que sus conclusiones pueden ser conducidas por
suposiciones que determinan cmo que usted interpreta la prueba en
vez de por la prueba misma. Especialmente crtico es suposiciones
acerca de lo que est en el inters nacional de otro coun-try y cmo se
hacen las cosas usualmente en ese pas. Las suposiciones estn bien
con tal de que se hagan explcitas en su anlisis


155. Roberta Wohlstetter, Puerto de la Perla: La Advertencia y la Decisin
(Stanford: Stanford University
La prensa, 1962), p. 302.




Y usted analiza la sensibilidad de sus conclusiones para esas
suposiciones. Pregntese, conduciran las suposiciones diferentes a un
interpreta-tion diferente de la prueba y las conclusiones diferentes?
Considere usar el formato matricial discutido en el Captulo 8, Anlisis
de Hiptesis Irreconciliables, para seguirle la pista a la prueba y cmo
guarda relacin con las hiptesis diversas.
Pngase en guardia contra los prejuicios cognitivos diversos.
Especialmente peligroso es esos prejuicios que ocurren cuando usted
carece de suficiente comprensin de cmo aparece una situacin de
otro pas punto de vista. No llene aberturas en su conocimiento de por
dado que el otro lado tiene probabilidad de actuar en una cierta forma
porque eso es cmo actuara el Gobierno estadounidense, u otros
americanos actuaran, bajo las circunstancias similares.
Reconozca que la percepcin estadounidense de lo in-terest nacional
de otro pas y decisionmaking va en procesin a menudo difiere de
cmo percibe ese pas sus propios intereses y cmo estn las decisiones
realmente hechos en ese pas. En 198990, por ejemplo, muchos
analistas de af-fair del Oriente Medio claramente dieron por supuesto
que Irak desmovilizara en parte de sus Fuerzas Armadas despus de la
larga guerra de Iran-Iraq a fin de ayudar a rehabilitar el econo-my
iraqu. Tambin creyeron que Bagdad vera un pas tan rabe vecino
atacante no estara en el mejor inters de Irak. Nosotros ahora sabemos
que estaban equivocados.
Al hacer un juicio acerca del cual otro pas es propenso a hacer, invertir
no importa qu tiempo y no importa qu esfuerzo son necesarios para
consultarle cualquiera que los expertos tienen la mejor comprensin de
qu que el gobierno del pas realmente piensa y cmo la decisin tiene
probabilidad de estar hecha.
No doy por supuesto que cada accin extranjera de gobierno se base
en una decisin racional en seguimiento de las metas identificadas.
Reconozca que las acciones de govern-ment son algunas veces ms
convenientes explicadas como un producto de negociar entre
entidades burocrticas semiindependientes, despus de los
procedimientos estndar de oper-ating bajo las circunstancias
impropias, conse quences no intencionado, el fracaso para seguir le
ordena, la confusin, el accidente, o la coincidencia.

Seleccionando Ms Que Nada Hiptesis Probable
Proceda tratando de denegar hiptesis en vez de confrmelas. La
hiptesis ms probable es usualmente la que est con la prueba mnima
en contra de eso, no la que est con la mayora de prueba para ella.
En presentar sus conclusiones, note todas las hiptesis razonables que
fueron consideradas. Refirase a las discusiones y evidencie soportar su




El juicio, sino que tambin justifique brevemente por qu otras
alternativas fuera denegado o consider menos probablemente. Para
evitar ambigedad, intercale una proporcin de probabilidades o un
rango de prob-ability entre parntesis despus de expresiones de
incertidumbre en judg ments crucial.

El Monitoreo en Curso
En unas conclusiones rpidamente cambiantes, probabilsticas y
mundiales, analticas est todo el tiempo tentativo. La situacin puede
cambiar, o puede permanecer inalterada mientras usted recibe
informacin nueva que altera su comprensin de eso. Especifique cosas
para buscar eso, si coment, sugerira un cambio significativo en las
probabilidades.
La atencin de detalle de la paga para cualquier sentimiento de
sorpresa cuando infor-mation nuevo no acomode su anterior
comprensin. Considere si esta informacin sorprendente est
consistente con una hiptesis alternativa. Una sorpresa o dos, sin
embargo pequeos, pueden ser la pista de primera parte que su
comprensin de qu ocurre requiere algn ajuste, est en el mejor de
los casos adentro completo, o pueden realmente estar equivocados.

La Gerencia de Anlisis

Los problemas cognitivos descritos en este libro tienen implicaciones
para la gerencia as como tambin la conducta de anlisis de
inteligencia. Esta seccin conclusiva mira qu los gerentes de anlisis de
inteligencia pueden hacer para ayudar a crear un ambiente
organizativo en el cual la excelencia analtica florece. Estas medidas se
subdividen en cuatro categoras generales: La investigacin, el
entrenamiento, la exposicin para sets alternativos de mente, y
piloteando productos analticos.

Soporte para Investigacin
La gerencia debera soportar investigacin para ganar uno mejor
understand-ing de los procesos cognitivos involucrados en hacer juicios
de inteligencia. Hay una necesidad para la mejor comprensin de las
habilidades pensantes involucradas en anlisis de inteligencia, cmo
probar personas en busca de empleo para estas habilidades, y cmo
entrenar analistas para mejorar estas habilidades. Los analistas tambin
necesitan un abatanador entendiendo de qu tan cognitivo las
limitaciones afectan anlisis de inteligencia y cmo minimizar su
impacto. Necesitan herramientas simples y las tcnicas a ayudar a
protegerse de error evitable. Hay tanta investigacin para hacerse que
sea difcil de saber donde empezar.




Los estudiosos seleccionados para los turnos de servicio en la
Comunidad de Inteligencia deberan incluir a los psiclogos cognitivos u
otros estudiosos de diversas ulteriores bases sostenibles que son
interesados en estudiar los procesos pensantes de analistas de intel-
ligence. Tambin deberan haber camaraderas doctorales en poste
para estudiosos de prom-ising que pudieron estar animados para hacer
una carrera de investigacin en este campo. Con el paso del tiempo,
esto contribuira a construir una mejor base de conocimiento de
aproximadamente cmo hacen los analistas y / o deberan hacer judg-
ments analtico y lo que labra o que las tcnicas los pueden ayudar.
La gerencia tambin debera soportar investigacin en los sets de
mente y modelos mentales im plicit de analistas de inteligencia. Porque
estos la mente se sedimenta o modelos sirven de una pantalla o un
lente a travs del cual los analistas perciben los desarrollos de for-eign,
la investigacin para determinar que la naturaleza de este lente
puede contribuir como mucho para los juicios precisos como hace
indaga enfocado ms directamente en el themselves.156 extranjero de
reas

El entrenamiento
La mayora de entrenamiento de analistas de inteligencia est
enfocado a los procedimientos organizativos, escritura le da estilo, y las
tcnicas methodological. Se asume que analistas que redactan con
claridad piensan claramente. Pero est dentro de lo posible para seguir
un proceso analtico defectuoso y escribir un argu-ment claro y
persuasivo en apoyo de un juicio errneo.
Ms tiempo de entrenamiento debera ser asignado al pensar y los
procesos de reason-ing involucrados en hacer juicios de inteligencia, y
para los instrumentos de trabajo que estn disponibles para aliviar o
compensar los sabidos problemas cognitivos encontrados en anlisis.
Este libro est dirigido a soportar tal entrenamiento.
El entrenamiento ser ms efectivo si es suplementado con vicio de
asistencia y anuncio en curso. Un vagn experimentado que puede
monitorear y puede pilotear actuacin en curso es un suplemento
valioso para la instruccin del aula


156. El trabajo de Graham Allison en la crisis del misil del cubano (el Ser
de Decisin, Pequea, Caf y Co., 1971) es un ejemplo de lo que tengo
en mente. Allison identific tres assump-tions alternativo de
aproximadamente cmo surten efecto los gobiernos - el racional
modelo actuante y modelo, organizativo de proceso, y la poltica
burocrtica modelan. l luego sali a la vista cmo unos analysts
suposiciones implcitas acerca del modelo ms apropiado para analizar
la causa de comportamiento de un gobierno extranjero l o a ella
Para enfocar la atencin en prueba diferente y lograr conclusiones
diferentes. Otro ejemplo es mi anlisis de cinco caminos alternativos
para hacer juicios de contraespionaje en el caso de contro-versial de
desertor KGB Yuriy Nosenko. Richards J. Heuer, Jr., Nosenko: Cinco
Caminos para
El juicio, los Estudios en la Inteligencia, Vol. 31, No. 3 (la Cada 1987),
originalmente clasificaron Secreto sino clasificado en Delaware y
publicado en H. Bradford Westerfield, ed., Dentro del Mundo Privado de
CIA: Los artculos desclasificados del Agency Internal Journal 1955-1992
(el Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995).




En muchos campos, probablemente incluyendo anlisis de inteligencia.
Se supone que ste es el trabajo del jefe de la rama o el analista mayor,
pero estos oficiales son a menudo demasiados ocupados respondiendo
a otras demandas apremiantes en su tiempo.
Valdra la pena considerar cmo un personal analtico que entrena le
podra ser forjado para el mentor los analistas nuevos o le podra
consultar a analistas trabajando en particular ediciones difciles. Un
modelo posible es el organiza-tion de reclamacin especial sobre el
patrimonio residual que existe en muchas comunidades. ANOTE
posiciones para Banda Mayor de Ejecutivos Jubilados. Es una
organizacin nacional de ejecutivos jubilados que se alistan como
voluntario su tiempo para recomendar a los jvenes empresarios
empezando sus negocios. Debera caber forjar a un grupito de analistas
jubilados que poseen las habilidades y los valores que se imparti para
los analistas nuevos, y que legaran para alistarse como voluntario (o
est alquilado) para venir en varios das a la semana para aconsejar a
los analistas menores.
Los analistas nuevos pudieron estar obligados a leer un especificado
juego de libros o ar-ticles referente a anlisis, y asistir a una reunin de
medio da de trabajo una vez al mes para discutir la lectura y otras
experiencias guardaron relacin con su desarrollo como analistas. Un
programa voluntario comparable podra ser transmitido pues analistas
del baquiano. Esto ayudaba a hacer a los analistas ms conscientes de
los procedimientos que usan en hacer anlisis. Adems de su valor
educativo, el lecturas requeridas y el debate los daran a los analistas
una experiencia de com-mon y vocabulario para comunicarse con
cada otro, y con gerencia, acerca de los problemas de hacer anlisis.
Mis sugerencias para escrituras que calificaran pues un programa
obligatorio de lectura incluya: La Percepcin de Robert Jervis y
Misperception en la Poltica Internacional (Princeton University Press,
1977); El ser de Decisin de Graham Allison: Explicando la Crisis del Misil
del Cubano (Poco, el Color Moreno,
1971); las lecciones del pasado de mayo Ernest: El Uso y el Uso
Indebido de Historia en Poltica Exterior de los Estados Unidos (la Prensa
de la Universidad del Zapato Tipo Oxford, 1973); Ephraim Kam's,
Asombre Ataque (la Prensa Universitaria Harvard, 1988); De Richard Betts
el Anlisis, la Guerra y la Decisin: Por qu los Fracasos Intelligence Son
Inevitables, la Poltica Mundial, Vol. 31, No. 1 (octubre de 1978);
Thomas Kuhn es La Estructura del Cientfico Revolutions (la Universidad
de Chicago Press, 1970); Y el Juicio de Robin Hogarth y la Eleccin (John
Wiley, 1980). Aunque estos fueron todos escritos muchos aos atrs, son
clsicos de valor permanente. Los analistas actuales indudablemente
tendrn otras obras para recomendar. La CIA y los anlisis postmrtem
Comunales Intelligence de fracaso de inteligencia tambin deberan ser
del programa de mano de lectura.




Facilitar memoria institucional y anlisis educativos, cabales de postmor-
tem deberan ser transmitidos en todos los fracasos significativos de
inteligencia. Los xitos analticos (a distincin de coleccin) tambin
deberan ser estudiados. Estos anlisis deberan ser cotejados y
mantenidos en una posicin central, disponible para la revisin
identificar las caractersticas comunes de xito y fracaso analtico. Un
metaanlisis de las causas y las consecuencias de xito analtico y el
fracaso deberan ser ampliamente distribuidos y usados en programas
de entrenamiento para aumentar conciencia de problemas analticos.
Para alentar a aprender de experiencia, aun a falta de un fracaso
prominente, la gerencia debera requerir evaluacin ms frecuente y
retrospectiva sys tematic de actuacin analtica. Uno no deba
generaliza de cualquier instancia sola de un judg-ment correcto o
incorrecto, pero una serie de juicios relatados que son, o no son,
soportado apagado por subsiguientes acontecimientos pueden revelar
la exactitud o la inexactitud de modelo mental del analista. Obtener
informacin retroactiva sistemtica en la exactitud de despus de
juicios es frecuentemente difcil o imposible, especialmente en el campo
poltico de inteligencia. Los juicios polticos son normalmente
arrellanados en trminos imprecisos y son generalmente condicionales
en otros desarrollos. Aun retrospectivamente, no hay criterios objetivos
para evaluar la exactitud de juicios de inteligencia ms polticos tal
como estn a poco escrito.
En los campos econmicos de Fuerzas Armadas y, sin embargo, dnde
las estimaciones estn frecuentemente afectadas con cantidades
numricas, la informacin retroactiva sistemtica en la actuacin
analtica es factible. La evaluacin retrospectiva debera ser
procedimiento estndar en esos campos en los cuales las estimaciones
se ponen rutinariamente al corriente en los intervalos peridicos. La
meta de aprender de evaluacin retrospectiva es lograda, sin
embargo, nico si est consumada como parte de un objetivo va en
busca de mejorado comprensin, para no identificar a los chivos
expiatorios o evaluar culpa. Este requisito sugiere que la evaluacin
retrospectiva debera hacerse rutinariamente dentro de la unidad
organizativa que prepar el informe, aun al precio de alguna prdida
de objetividad.

La Exposicin para Mind-Sets Alternativo
Las realidades de vida burocrtica producen presiones fuertes para
confor-mity. Las necesidades de la gerencia para hacer esfuerzos
conscientes para asegurar eso puntos de vista razonados que compite
tienen la oportunidad para pulir dentro de la Inteligencia Comunal. Los
analistas necesitan disfrutar un sentido de seguridad, a fin de que a
medias nuevas ideas desarrolladas pueden ser expresadas y puedo
repercutir




Los otros como tablas de armona con miedo mnimo de crtica para
desviarse de ortodoxia establecida.
Mucho de este libro han negociado con caminos de ayudar a analistas
a permanecer ms abierto para los puntos de vista alternativos. La
gerencia puede ayudar promoviendo las clases de actividades que
ponen a analistas en perspec-tives alternativo la consulta con expertos
exteriores, debates analticos, anlisis competitivo, los defensores de
diablo, jugando, y la bsqueda de solucin problemas en grupo
interdisciplinaria.
La consulta con expertos exteriores es especialmente importante como
una manera de evitar qu Adm. David Jeremas llam a lo todo el
mundo las ideas como nosotros la disposicin mental al hacer juicios
significativos que dependen de conocimiento de una cultura extranjera.
Los analistas de inteligencia a menudo han gastado menos tiempo
morando y amortiguando la cultura de los pases estn en marcha
adelante que expertos exteriores en esos pases. Si los analistas dejan de
entender la cultura extranjera, no vern asuntos como el gobierno
extranjero los vea. En lugar de eso, pueden estar inclinados hacia
imagen idntica es decir, dar por supuesto que los lderes de otro pas
piensan como hacemos. El analista da por supuesto que el otro pas
har lo que haramos si estbamos en sus zapatos.
La imagimtica de espejo es una fuente comn de error analtico, y una
que supuestamente desempe un papel en el fracaso de la
Comunidad de Inteligencia para advertirle de armas nucleares indias
inminentes experimentando en 1998. Despus de lead-ing un equipo
estadounidense del el Gobierno tan analizado este episodio, Adm.
Jeremas recomend que ms uso sistemtico de experticia exterior
cuandoquiera haya una transicin principal que puede conducir a los
cambios de poltica, como los nacionalistas hinds es 1998 victoria de
eleccin y ascensin para energizar en India.157
La prepublicacin la revisin de informes analticos le propone a otro
opportu nity para traer perspectivas alternativas para tener relacin con
un asunto. Proce-dures retrospectivo explcitamente debera cuestionar
el modelo mental empleado por el ana-lyst en buscar para y examinar
prueba. Qu suposiciones ha hecho el analista eso no es discutido en
el borrador mismo, pero eso est bajo de los juicios principales? Qu
hiptesis alternativas ha sido consid-ered sino denegado, y para qu la
razn? Qu podra causar que el analista cambie su mente?
Idealmente, el proceso retrospectivo debera incluir a los analistas de
otro ar-eas que no son especialistas en el asunto del informe. Los
analistas dentro de la misma rama o la divisin a menudo comparten
uno similar colocado en mente. Despus de la experiencia con revisin
por analistas de otras divisiones o indi de oficinas


157. La Copia de Adm. La conferencia de prensa de David Jeremas en
CIA, 2 junio de 1998.




Los cates que los pensadores crticos cuya experticia estn en otras
reas hacen una contribucin de signifi-cant. A menudo ven cosas o el
precio de venta duda que el autor no ha visto o ha preguntado. Porque
no son tan absorbidos en la sustancia, pueden mejor identificar las
suposiciones y evaluar el argumenta-tion, consistencia interna, lgico, y
la relacin de la prueba para la conclusin. Los revisores tambin sacan
ventaja de la experiencia aprendiendo estndares para buen anlisis
que es independiente del asunto del anlisis.

Piloteando Productos Analticos
En los asuntos principales, la gerencia debera denegar anlisis de
resultado ms solo es decir, el foco de un solo propsito en lo que el
analista cree probablemente es ocurrir o ms probablemente ser
ocurrir. Cuando no podemos af-ford para ponerlo equivocado, o
cuando el engao es una posibilidad seria, manage-ment debera
considerar promulgar un proceso analtico sistemtico como lo uno
describi en el Captulo 8, el Anlisis de Hiptesis Irreconciliables. Los
analistas deberan estar obligados a identificar alternativas que fueron
consideradas, justifican por qu que las alternativas son estimadas
menos probables, y claramente por correo urgente el grado de
probabilidad que los acontecimientos no pueden resultar como
esperados.
Aun si el analista firmemente cree que las probabilidades son, oye, tres
para uno en contra de algo ocurriendo, eso hojas una oportunidad de
25 por ciento que ocurrir. Haciendo esto ayudas explcitas para mejor
definir el problema para el policymaker. Merece esa oportunidad de
25 por ciento alguna forma de planificacin de contin-gency?
Si la hiptesis menos probable acierta a ser, por ejemplo, a travs de lo
que un El Gobierno indio nuevo realmente entender en su promesa de
cam-paign de eleccin transmitir armas nucleares experimentando,
como recientemente ocurrido, constante uno que la oportunidad de 25
por ciento podra ser aplicarle los sistemas recaudatorios tcnicos a
aument alerta.
Las expresiones verbales de incertidumbre como espino posible,
probable, improbable,, y podra por mucho tiempo han sido
reconocidas como fuentes de ambi-guity y malentendido. Por ellos
mismos, la mayora de expresiones verbales de incertidumbre estn
conchas vacas. El lector o el oyente los llena de mean-ing a travs del
contexto en el cual son usados y cul est ya en la mente del lector o el
oyente acerca de ese tema. La decodificacin de juicios imprecisos de
probabilidad de un consumidor de inteligencia siempre ser parcial a
favor de la consistencia con en lo que el lector ya cree. Eso quiere decir
que los informes de inteligencia sern subvalorados y tendrn impacto
pequeo en lo




El juicio del consumidor. Esta ambigedad especialmente puede ser
preocupante cuando es ocuparse de probabilidad baja, los peligros de
impacto alto en contra de los cuales los fabricantes de poltica pueden
tener el deseo de hacer planes de contingencia.
Los gerentes de anlisis de inteligencia necesitan transportar para los
analistas que es bueno ser incierto, con tal de que claramente le den a
lectores cuenta del grado de incertidumbre, motivos de incertidumbre,
y qu hitos observa eso pudiesen aclarar la situacin. Intercalar
proporciones de probabilidades o rangos numricos de prob-ability
entre parntesis para clarificar puntos cruciales de un anlisis debera
ser prctica estndar.
La probabilidad de sorpresas futuras puede acortarse si la gerencia le
asigna ms recursos a monitores y analizando acontecimientos de
habilidad de prob aparentemente bajo que tendrn un impacto
significativo en la poltica estadounidense si hacen ocurra. Los analistas
estn a menudo renuentes, en su iniciativa, a dedicar tiempo a estudiar
cosas en las que ellos no creen ocurrir. Esto usualmente no fomenta la
carrera de un analista, aunque puede arruinar una carrera cuando lo
no esperado arruina ocurra. Dado las presiones cotidianas de
acontecimientos del da, es menester que gerentes y analistas
claramente identifican cules acontecimientos improbables de impacto
pero alto necesitan ser analizados y ubicar los recursos para cubrirlos.
Una lnea directiva para identificar acontecimientos improbables que
merecen la aplicacin de recursos especfica es preguntar la siguiente
pregunta: Las oportunidades son de este suceso, por muy pequeo
que sea, suficiente que si las autoridades responsables completamente
entendieron los riesgos, podran querer hacer contingencia planifica o
podran tomar alguna forma de accin preventiva o preventiva? Si la
respuesta es s, los recursos deberan estar comprometidos para analizar
aun lo que parece ser un resultado improbable.
Los gerentes de inteligencia deberan soportar anlisis que
peridicamente revisan problemas cruciales desde el principio para
evitar las cadas de hoyo del acercamiento incremental. El recibo de
informacin en incre-ments pequeo sobre el tiempo facilita asimilacin
de esta informacin para los puntos de vista existentes del analista.
Ningn un artculo de informacin puede ser instigar al analista a
cambiar una vista previa. El mensaje acumulativo inherente en muchos
trozos de informacin puede ser significativo pero est estilizado cuando
esta informacin no es examinada como un todo.
Finalmente, la gerencia debera educar a los consumidores
concirnindole las limitaciones as como tambin las capacidades de
anlisis de inteligencia y debera definir un set de expectativas realistas
como un estndar en contra del cual juzgar actuacin analtica.


El Meollo Del Asunto

El anlisis puede ser mejorado! Ninguna de las medidas discutidas en
este libro garantizarn que se las sac de conclusiones precisas lo en
informacin completa y ambigua con la que los analistas de
inteligencia tpicamente trabajan. Los fracasos ocasionales de
inteligencia deben esperarse. Colectivamente, sin embargo, las
medidas discutidas aqu ciertamente pueden mejorar las
probabilidades en el favor de los analistas.