Moderno Sistema de Identificao de Perfil Profissional/Comportamental, destinado a

recrutamento e seleo de candidatos, remanejamento, construo de equipes, gesto

motivacional e gerenciamento de pessoas baseado na metodologia DISC, desenvolvida no
incio dos anos 20 pelo psiclogo americano Willian Moulton Marston.
ANLISE COMPORTAMENTAL

CANDIDATO X 04-AGO-2014
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ANLISE
COMPORTAMENTAL
CANDIDATO X 04-AGO-2014
OS QUATRO PERFIS
Metodologia
O Sistema Coaching Assessment foi desenvolvido baseado em
metodologias comprovadas e amplamente utilizadas em todo o mundo.
Com base no trabalho pioneiro de Harvard, o psiclogo Dr. William
Moulton Marston desenvolveu a teoria comportamental DISC. Esta
afirma que existem quatro padres bsicos de comportamento
previsveis observados em seres humanos. Compreend-los pode se
traduzir em sucesso profissional, pessoal e o levar ao mais alto grau de
satisfao nas relaes pessoais.

DISC um acrnimo para DOMINNCIA, INFLUNCIA,
ESTABILIDADE e CAUTELA. Os estudos para o desenvolvimento desta
ferramenta empregaram o uso de perfis e caractersticas
comportamentais correlacionadas, agrupadas em clusters e em
combinaes de desempenho, que acabaram se tornando ferramenta
para o exrcito dos EUA e posteriormente aplicado em empresas para
seleo de pessoas.

Este relatrio tem como base a avaliao de combinaes de quatro
perfis bsicos e distintos. H vrias combinaes possveis de
predominncias de diferentes nveis para estes quatro perfis, que geram
personalidades singulares, ndices e percepes de mundo diferentes
que so medidos pelo sistema, apenas reforando que cada pessoa
nica, mas ainda assim pertencente a um grupo.


OS
QUATRO
PERFIS
O Profiler tem como
base a avaliao de
combinaes de
quatro perfis bsicos e
distintos.

H vrias
combinaes
possveis de
predominncias de
diferentes nveis para
estes quatro perfis,
que geram
personalidades
singulares, ndices e
percepes de mundo
diferentes que so
medidos pelo sistema,
apenas reforando
que cada pessoa
nica, mas ainda
assim pertencente a
um grupo. Estes
quatro perfis tm uma
nomenclatura fcil de
ser lembrada,
associada e sua
classificao traduz
sua caracterstica
principal.
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PERFIL ISOLADO








Comunicador
Caractersticas de pessoas com tendncia a trabalhar mais
voltadas para pessoas. Tipo extrovertido, falante, ativo e no
aprecia monotonias, mas adapta-se com facilidade. Passa de um
assunto a outro com facilidade. Gosta de trabalhos que envolvam
movimentao e autonomia. Necessita de contato interpessoal e
de um ambiente harmonioso, entretanto, no gosta de passar
despercebido. amigo de todos e atua melhor em equipe.
vaidoso e admira sua projeo pessoal e social. imaginativo e
tem sentimento artstico. Apresenta rapidez e agilidade em suas
atitudes. Os comunicadores so festivos, animados e
descontrados, gostam de viajar e sair, isso os torna sociveis
com pessoas do mesmo grupo. So extremamente
comunicativos e alegres, e tendem a serem lderes. Supondo que
se consiga chamar a ateno do Comunicador para se explicar
sua tarefa, ser sempre necessrio monitor-lo para que no se
desvie do objetivo.

Executor
uma pessoa ativa, otimista e dinmica. Lder nata, o EXECUTOR no tem medo de assumir riscos e
de enfrentar desafios. trabalhador, tem uma enorme disposio fsica e demonstra muita determinao
e perseverana. O que caracteriza este perfil a fora de vontade. Seu raciocnio tende ao
lgico/dedutivo e sua imaginao e juzo normalmente so equilibrados. Aprecia desafios e os
obstculos o estimulam a agir cada vez mais. Tem autonomia, independncia e sabe se impor aos
demais. autoconfiante e tem caractersticas de lder. Pode ser autoritrio e um tanto quanto inflexvel.
Acredita no seu ponto de vista, por isso, "luta" pelas suas ideias. Tende primeiro a executar, para depois
pensar em como faz-lo. Para tarefas rpidas que necessitem de iniciativa e determinao, o Executor
poder ser a pessoa mais indicada, desde que ningum se coloque a sua frente, pois este certamente
ser atropelado pelo Executor.

O Grfico 1 apresenta os perfis isolados: Executor, Comunicador, Planejador e Analista e o
grfico utilizado para uma anlise do Perfil.
A linha azul (identificada por um ponto circular em cada item) indica o perfil interno, como a
pessoa.
A linha vermelha (identificada por um ponto quadrado em cada item) indica o que o meio
externo est cobrando que ela seja. a exigncia do meio externo, como a pessoa pensa que
deveria ser para ter um desempenho melhor.
A distncia e discordncia entre os pontos, indica que o meio externo est cobrando da
pessoa caractersticas que ela no possui.
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INDICADORES







Energia: (Normal Alta)
Energia indica o pique para o trabalho, a capacidade de mudar e a habilidade de absorver o estresse
mais facilmente. Os fatores que provocam a alterao na energia podem ser dos mais diversos, inclusive
de origem pessoal. necessria uma anlise consciente e discreta sobre o assunto caso este ndice
seja de importncia para o projeto ou trabalho.

IEM ndice de Exigncia do Meio Externo: (Alta)
Mede o quo forte a exigncia do meio externo. Alm do ndice poderemos ver nos grficos as
cobranas do meio externo de maneira comparativa. Temos nosso perfil interno e nossa percepo de
como deveramos ser para ter um desempenho melhor.

IA ndice de Aproveitamento: (Normal Baixo)
Indica a percepo do avaliado em relao ao aproveitamento de suas habilidades.

Moral: (Norm Alto)
Moral indica o nvel de auto aprovao em termos de seu desempenho profissional e/ou pessoal.

ndice de Positividade: (Norm Baixo)
O IP mede a autoestima do indivduo. Indica o nvel de auto aprovao em termos de seu desempenho
principalmente em questes pessoais.

Amplitude: (Normal)
A Amplitude indica o quo forte a importncia do ambiente de trabalho na produtividade do
profissional. Exemplos:
- Um ambiente barulhento para um analista de Amplitude Alta seria estressante e prejudicaria
muito seu trabalho.
- Um Comunicador com amplitude baixa no se importar de ser colocado em um ambiente
mais silencioso, enquanto para um Comunicador com amplitude alta, esta situao se tornaria
entediante.

Tempo de Resposta: (Normal)
O TR indica o tempo que o avaliado consumiu para responder ao questionrio online.

O Relatrio emitido pelo sistema Profiler possui mais de 50 informaes sobre o candidato,
emitido instantaneamente aps a aplicao da pesquisa.
Abaixo, itens chaves do relatrio e suas respectivas consideraes:
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ndice Flexibilidade: (Norm Alto)
Mede o quanto a pessoa pode mudar seu comportamento e com que facilidade pode faz-lo. Aceitar e
absorver novos conceitos e quebrar paradigmas quando necessrio. Varia de acordo com a poca em
que foi respondido o questionrio, pois envolve alm do perfil, o estado emocional e profissional para
absoro de novos conceitos e desafios naquele momento.

Validao do Teste:
Perfis equalizados. O candidato pode se encontrar em um perodo de
estresse.

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PERFIL PROFISSIONAL






Perfil + (Pontos fortes)
Indica fatores nos quais a pessoa apresenta mais qualidades.
Executor
Assertivo, Tem Iniciativa, Tem Voz de Comando, Independente, Competitivo, Foca em
resultados, Auto gerenciado, Dita ordens.
Comunicador
Otimista, Envolvente, Comunicativo, Trabalha em Equipe, Foco no prazer, Comunicativo
(fluncia verbal), Intuitivo (escuta seu corao), Persuasivo.
Planejador
Metdico, Paciente, Tolerante, Modesto, Sensvel, Simptico, Ama o belo, Gosta de ajudar as
pessoas.
Analista
Especialista, Cuidadoso, Reservado, Habilidoso, Ponderado, Disciplinado, Um planejador mais
estratgico.
Perfil (Pontos a desenvolver)
Indica fatores nos quais a pessoa apresenta alguns pontos a serem desenvolvidos.
Executor
Arrogante, Impaciente, Insensvel, Intolerante, Prepotente, Orgulhoso, Competio desmedida,
No aceita interdependncia.
Comunicador
Volvel, Indisciplinado, Desorganizado, Egocntrico, Ingnuo, Exagerado, Procrastinao,
Adaptao demais (excesso de conformismo?).
Planejador
Desmotivado, Temeroso, Frio, Indeciso, Procrastinador, Introvertido,Medo de perder, Magoa-se
facilmente.
Analista
Pessimista, Crtico, Antissocial, Vingativo, Egosta, Inflexvel, Isolamento, Soberba,
Convencimento, Teimosia.
O Perfil Profissional (Perfil + e Perfil -) indica atravs de seus ndices a intensidade com que a
pessoa naturalmente apresenta seus pontos fortes e pontos de desenvolvimento para cada um
dos perfis de comportamento.
Perfil Geral identifica o perfil da pessoa, considerando pontos fortes e pontos a serem
desenvolvidos. o perfil que a pessoa assume em seu dia-a-dia e pode ser composto de um,
dois ou at trs fatores. o quanto a pessoa apresenta de cada perfil.
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PARA PDI (PLANO DE DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL)










Utilize as letras do NIVEL DE PERFIL (acima, logo ao lado do Grfico do Perfil Geral) para
identificar pontos a serem desenvolvidos. A partir da voc tem muita informao para executar
seu PDI, auxiliar no processo de Coaching e promover crescimento profissional.
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ESTILO DE LIDERANA









Dominncia: tem dinamismo nas relaes interpessoais,
tomada de decises rpidas, assume postura de comando, tem mais
pulso e dominncia. Expem-se mais a riscos, gosta de mudanas.
Prefere mais dar ordem a receb-las. Uma pessoa que tem o ponto
de Dominncia mais elevado, geralmente exerce um tipo de
liderana por comando, tendo pulso para determinar onde deseja
chegar e passando mais ordens do que instrues. No so muito
abertos a sugestes.
Informalidade: tem desprendimento de regras e padres pr-
estabelecidos, mais alegre e descontrado, mais voltado para
pessoas do que para coisas e prefere alcanar seus objetivos atravs
de dilogo e relacionamentos. O destaque neste ponto indica um
lder mais franco e aberto. Agregador, este lder geralmente mais
informal nos relacionamentos pessoais.
Condescendncia: So pessoas mais introspectivas, no
gostam de se expor a risco e tm muito foco. Tem ateno s metas
e gostam de cumpri-las. Preferem no emitir ordens imperativas e
geralmente adotam uma liderana mais aberta a opinies e
sugestes. So mais abertos s crticas e tende a absorv-las.
Exerce liderana passando instrues e direcionando sua equipe
para atingir os valores cujas necessidades foram explicadas.
Formalidade: So focadas no trabalho, preferem alcanar seus
objetivos pelo trabalho rduo do que pela conversa. So mais
controladoras e jogam pelas regras do jogo. So mais racionais e
formais e em sua maioria. Seu estilo de liderana mais formal e
encurta as conversas e relacionamentos mais leves em detrimento
ao incio das atividades.


A linha azul (com pontos circulares) indica o perfil comportamental interno do candidato, como o
candidato.
A linha vermelha (com pontos quadrados) indica como o candidato est sentindo a necessidade de
ser, ou seja, a presso que o meio externo exige dele.



Cabe ressaltar que nenhum Tipo de Liderana melhor que o outro. Elas so apenas diferentes
e necessrias em situaes diferentes. Por exemplo, para a gerncia de um canteiro de obras de
construo civil, o Lder ideal um cujos destaques esto na Dominncia e Formalidade, pois iro
cobrar a execuo do servio do jeito que desejam e eliminar qualquer contratempo e clima suave
que dispersem sua equipe.
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GRFICO REA DE TALENTO










As pessoas podem navegar at dois quadrantes para cada lado, fazendo um crculo em torno do ponto
encontrado, sem sair de sua zona de conforto, ao se distanciar mais do que isso de seu ponto base a
colocar em situaes no muito vontade.

Este grfico mostra o perfil profissional do avaliado indicado pelo ponto azul. Cada regio deste
grfico identifica um estilo de comportamento.
Ao redor do ponto azul, podemos observar uma rea circular de cerca de 2 quadrantes para cada
lado, que indica a zona de conforto do avaliado.
Podemos atuar na regio desta rea com facilidade. Este grfico mapeado conforme a
exemplificao abaixo, e voc pode localizar o ponto azul do candidato e relacionar a determinado
perfil profissional conforme descrito a seguir:
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CONCEITOS
1) Comandante
Pessoas com o perfil de comandantes so empreendedoras, independentes, exigentes consigo mesmas
e com os outros. So bons iniciadores de novos negcios por assumir riscos com facilidade. So timos
lderes de equipe altamente condescendente.
2) Competidor
Alimenta-se de vitrias e cada dia uma disputa para ele na qual ele precisa se sair vitorioso. Pode
atuar como Vendedor, Engenheiro ou Professor. Respeita mais as regras que um vendedor com alto
ndice de comunicao, mas se especializar em reas mais tcnicas, se sente pouco vontade para
fechamento de negcios. Tm pulso, garra, e gostam de competir.
3) Administrador
Tm habilidades em gerenciar sistemas e tambm pessoas. So bons comunicadores, bons gerentes
de marketing. So orientados para Resultados. So rpidos, intensos e assumem riscos. Tm iniciativa
e gostam de resolver problemas. Gostam de desafios e de mudanas. So bons gerentes,
empreendedores e administradores.
4) Motivador
Apresenta muita facilidade de comunicao, so bons palestrantes, motivadores e vendedores. So
capazes de vender o intangvel. Tm habilidade para ajudar as pessoas a se desenvolverem em seu
trabalho. So bons conselheiros pessoais.
5) Vendedor
So pessoas que vendem ideias, benefcios e prestgio. So polticos habilidosos. So independentes,
no gostam de seguir sistemas ou regras e, por isso, podem no lidar bem com detalhes e regras. So
bons gerentes executores e tm senso de urgncia. H pessoas que se enquadram neste perfil que so
Gerentes natos, mas apesar de ter as habilidades de vendas, no gostam da funo exata de abordagem
de vendas de produtos. Mas se voltados a esta habilidade, vendem qualquer coisa, produtos tangveis
ou intangveis.
6) Diplomata
Tm habilidade de solucionar conflitos, so bons ouvintes e se comunicam bem. Sabem passar seus
conhecimentos e podem ser Professores ou Instrutores. Tm habilidades para vendas e negociaes.
7) Aconselhador
Bons ouvintes e voltados a interesses sociais. Psiclogos, Conselheiros, Articuladores, Harmonizadores
e Pacificadores geralmente tm este perfil. So agradveis e trabalham bem em equipe. Ficam mais a
vontade em meios que lhe so mais familiares e precisam de um pouco de estrutura. So amistosos e
com grande habilidade para servios sociais. Gostam de estar com as pessoas, orient-las e ajud-las.
Podem desempenhar trabalhos Professorais, de Diplomacia e trabalhos Burocrticos.
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8) Atendente
Tambm conhecidos como Protetores, gostam de trabalhar com relacionamentos positivos e uma equipe
onde os membros se ajudam mutuamente.
9) Professoral
So bons Professores e Instrutores. Trabalham bem com Suporte Tcnico ou outras funes que
demandam conhecimentos tcnicos e transmisso de conhecimento. So gerentes compreensveis.
10) Tcnico / Analista
So autodidatas, conseguem realizar tudo o que vem mo para fazer. So especialistas, recuperam
trabalhos aparentemente perdidos. No gostam de mudanas e precisam de muita estrutura. So bons
Analistas de Sistemas Computacionais, Desenvolvedores e criadores de sistemas. Lidam bem com
nmeros, tabelas e grficos. Se seu primeiro fator predominante for Planejador perde bastante de sua
iniciativa e toma postura mais operacional e condescendente.
11) Especialista
Controlam o trabalho de acordo com as regras. So bons secretrios, mecnicos, pintores e eletricistas
e operadores de computador. Realizam bem todo o servio de contabilidade e escritrio. Bons
operadores de mquinas e na montagem de eletrnicos. Caixas de banco e de supermercado podem
possuir esse perfil. Precisam de regras e treinamento para executar suas tarefas e as fazem muito bem
feitas.
12) Estrategista
So inventores e organizadores, executam bons trabalhos tcnicos e analticos. No so bons
comunicadores. So bons com problemas fiscais, contbeis e com trabalhos estatsticos. Possuem
habilidade em trabalhos sistematizados.
13) Controlador
So rpidos e eficientes, exigentes consigo mesmo e com os outros. Tm alto padro de desempenho
e so disciplinados. So reservados ao se comunicarem. So bons Gerentes de Projetos e de trabalhos
que exijam a execuo com rapidez e qualidade.

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GRFICO DAS COMPETNCIAS






O Grfico de Anlise de Competncias traz uma figura tipo Radar, analisando 21 competncias
fundamentais do profissional. As descries das competncias analisadas seguem abaixo no
Dicionrio de Competncias.
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DICIONRIO DE COMPETNCIAS
Cada caracterstica acima mensura uma mescla de Comportamento, Habilidade e Atitudes cujas
definies so apresentadas abaixo para melhor compreenso:

AGRESSIVIDADE: Indica o pulso e o mpeto ao em busca por seus objetivos, de modo a encarar
os acontecimentos como se fossem uma prova, uma disputa ou uma luta pessoal. Aponta o nvel de
afinco com que busca seus resultados.
DESENVOLVE POR RELACIONAMENTO: O nvel de foco da pessoa em relacionamentos. Esta
competncia indica o quanto a pessoa se desenvolve por relacionamentos, com ateno s pessoas e
o quanto ela se apraz de gastar seu tempo com pessoas.
FACILIDADE DE MUDAR: Facilidade em Lidar com Mudanas indica o quanto a pessoa assimila e
gosta de novos desafios e alteraes em sua rotina.
EXTROVERSO: Caracterstica de quem extrovertido, expansivo, comunicativo e socivel. Uma
pessoa extrovertida tem facilidade em se sociabilizar.
DOMINNCIA: Indica a predisposio da pessoa em assumir a liderana e/ou comando das situaes,
preferindo exercer influncia do que se subordinar a uma misso.
DESENNVOLVE POR TRABALHO: a competncia que identifica o quanto a pessoa se desenvolve
pelo trabalho, em oposio ao estilo de desenvolvimento por relacionamento, esta caracterstica aponta
a pessoa que prefere se esforar em ser reconhecida por sua competncia produtiva.
FORMALIDADE: Caracterstica que mensura a conduta formal da pessoa com relao a regras e
padres estabelecidos, alm de trazer esta caracterstica tambm para sua forma de relacionamento
social.
CONDESCENDNCIA: indica o quanto a pessoa considera e pondera as intenes, desejos e opinio
de outrem, agindo com complacncia para buscar a melhor ao possvel.
CONCENTRAO: Nvel de capacidade/necessidade de concentrao para execuo de um trabalho
que exige ateno e constncia. Esta competncia mensura no s a capacidade de a pessoa se
concentrar como tambm sua necessidade de um ambiente adequado para tal atividade.
HABILIDADES TCNICAS: Aptido para habilidades tcnicas indica a capacidade de se especializar,
dar ou proporcionar recursos tcnicos a uma atividade para otimiz-la.
EXATIDO: Ateno minuciosa em busca do rigor da qualidade de seu trabalho.
DETALHISMO: Capacidade de exposio minuciosa de fatos, planos ou projetos, com ateno a
detalhes.
HABILIDADE ARTSTICA: Habilidade Artstica indica a propenso criao artstica plstica, literria,
musical, visual, e outras principalmente as ligadas ao absorto.
PACINCIA: Indica o nvel de esforo que a pessoa despende para manter sua calma e complacncia
diante de situaes de estresse.
EMPATIA: Capacidade de compreender o sentimento ou reao da outra pessoa imaginando-se nas
mesmas circunstncias.
SOCIABILIDADE: Indica a necessidade e a tendncia busca por relacionamento social com outras
pessoas, de forma expansiva e extrovertida.
ENTUSIASMO: Indica o nvel de excitao, exaltao criadora com relao a uma atividade.
CAPACIDADE DE SONHAR: Capacidade de Sonhar indica a capacidade de a pessoa se abstrair da
realidade de forma a imaginar um cenrio desejvel e novo.
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AUTOMOTIVAO: Indica o nvel da capacidade de a pessoa se auto motivar e a capacidade de a
pessoa ser motivada ao entusiasmo.
MULTITAREFAS: Capacidade de executar vrias tarefas ao mesmo tempo.
INDEPENDNCIA: Capacidade e necessidade de autonomia.


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DESCRIO DO PERFIL
Candidato_nome proativo, direto e dinmico. Capaz de demonstrar uma sociabilidade bastante
atraente, dependendo do que a situao exigir. um excelente comunicador, entusiasma as pessoas
com suas ideias e projetos. Gosta de sentir que os outros gostam dele e que respeitado.
Habilidades bsicas
Tem senso de urgncia quando o assunto o permite alcanar sucesso e reconhecimento. Tem uma
forma de agir impulsionadora, motivadora e de muita energia. Pode ser considerado ideal para rea
comercial ou gerncia. Tem capacidade de pensar e reagir com presteza e de se adaptar a situaes
desafiadoras e usar sua assertividade e persuaso para motivar os outros a aceitar suas propostas.
Desempenho de tarefas
Entusiasma-se e leva seu entusiasmo para a equipe. No se preocupa muito com o prazo, mas
procura realizar suas tarefas no tempo previsto. Possui determinao e rapidez de raciocnio.
Forma como busca resultados
Exige de sua equipe eficincia e a motiva para isso. Alcana os resultados esperados, usando muitas
vezes de seu jeito independente de ser para obt-los.
Relacionando-se com os outros
Tem grande sociabilidade e bastante persuasivo. carismtico, mas pode agir algumas vezes de
forma exigente e exagerada especialmente quando sob presso. Por no ter medo de confrontaes,
trata assuntos diretamente e no se sente intimidado por uma abordagem firme.
Ambiente de trabalho
Prefere ambientes dinmicos, com muitas pessoas dinmicas e extrovertidas. No se importa com um
pouco de desorganizao, desde que tudo seja prtico e esteja mo.
Reao sob presso
No se intimida, cumpre seus objetivos com muita energia. Pensa com rapidez e eficincia.
Relao com mudanas
No se intimida com elas, realiza normalmente seu trabalho, pois gosta de novidade e encara
desafios.
Sub-caractersticas
As sub-caractersticas deste tipo so: Automotivao, Independncia, Entusiasmo e Autoconfiana.
Fatores de afastamento
Rotina, desprestgio, insegurana e ineficincia.
Fatores motivadores
Busca reconhecimento e sucesso como principais motivadores. Precisa tanto do sucesso nos negcios
quanto na vida pessoal. Despreza fortemente qualquer tipo de estagnao. No gosta da rotina e sim
de inovaes.
Necessidades bsicas
Autonomia, prestgio, segurana e associao.
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Candidato_nome amigvel e confivel. Expressa-se bem (falando pouco ou muito), e costuma a
valorizar as relaes com outras pessoas. normalmente franco e tende a trabalhar a um nvel
emocional, revelando seus sentimentos aos outros quando se sente vontade. simptico mas nem
sempre acessvel. Se interessa pelas pessoas e apesar de gostar de trabalho, valoriza tambm a
diverso. Costuma ser flexvel e compreensivo. Pode as vezes ser um pouco reservado mas se abre
para ensinar ou passar seus conhecimentos, agindo um pouco como instrutor ou consultor, mas isto
no muito frequente.
Candidato_nome direto e proativo. Por vezes toma postura de liderana, preferindo isto a seguir
ordens de terceiros, e gosta de tomar aes mais rapidamente, embora em alguns casos possa
ponderar bastante. Acredita em aproveitar oportunidades e em conseguir os objetivos sua maneira.
Geralmente independente, preferindo dar ordens do que receb-las. Tambm prefere fornecer
instrues do que pedir cooperao. Pode se expor as vezes a correr riscos. Tem senso de
organizao, lida bem com mudanas e tambm com confrontaes.
Tomada de Deciso: Racional, Rpido




Thiago Eduardo Azeredo
Analista Comportamental


Curitiba, 12 de agosto de 2014