GM PHARMA LTDA

GM Pharma









Elaborado por: Tayanni Lucena
Data criao: 12/05/2014 11:31
Data Modificao: 26/05/2014 11:26









Tipo Empresa: Estudantil
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies
1.3 - Dados do empreendimento
1.4 - Misso da empresa
1.5 - Setores de atividade
1.6 - Forma Jurdica
1.7 - Enquadramento Tributrio
1.7.1 - mbito federal
1.7.2 - mbito estadual
1.7.3 - mbito municipal
1.8 - Capital Social
1.9 - Fonte de recursos
2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
3.2 - Preo
3.3 - Estratgias Promocionais
3.4 - Estrutura de Comercializao
3.5 - Localizao do negcio
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
5.2 - Capital de Giro
5.3 - Investimentos pr-operacionais
5.4 - Investimento Total
5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa
5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes
5.7 - Estimativa de custo de comercializao
5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra
5.10 - Estimativa do custo com depreciao
5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
5.12 - Demonstrativo de resultado
5.13 - Indicadores de viabilidade
6 - Construo de Cenrio
7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo

1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio

O Plano de Negcios tem por objetivo mostrar a viabilidade de implantao de uma farmcia de manipulao
fazendo uma anlise completa do mercado (clientes, fornecedores, concorrentes, mercado alvo, demanda do
mercado, valor de investimento, tempo de retorno do capital, aspectos econmicos, entre outros), para que se possa
investir correndo o menor nmero de riscos possveis.
A empresa, GM Pharma, tem o propsito de ser criada com o intuito de oferecer aos seus futuros clientes,
medicamentos e cosmticos aviados, com qualidade, eficincia e eficcia, em detrimento de um atendimento
personalizado oferecido pelos scios do empreendimento.
Tendo uma localizao vantajosa, a GM Pharma ser instalada no bairro Juaral, regio esta com uma grande
ascenso das classes scias que ali residem, ainda que a regio encontra-se carente de uma prestao de servio
desta magnitude e ao preterirem este tipo de servio, necessitam deslocar-se do bairro para obt-lo.
O capital social da empresa ser de R$ 109.744,12 (Cento e nove mil, setecentos e quarenta e quatro reais e doze
centavos), inicialmente, sendo necessrio R$ 70.000,00 (Setenta mil Reais), para montar, equipar e iniciar as
atividades da loja. Para o capital de giro, no primeiro ano, ser utilizado o restante do montante.
As projees de crescimento so de timas expectativas, iniciando-se no segundo ano e melhorando a cada ano que
passa baseado no nmero crescente de frmulas a serem aviadas de clientes obtidos.


1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies


Indicadores Ano 1
Ponto de Equilbrio R$ 130.218,36
Lucratividade 51,55 %
Rentabilidade 190,98 %
Prazo de retorno do investimento 7 meses
Nome: TAYANNI LUCENA
Endereo: RUA TEIXEIRA DE FREITAS
Cidade: BACABAL Estado: Maranho
Perfil:
FARMACUTICA E CONTADORA
Atribuies:
RESPONSAVEL PELA ADMINISTRAO E CONTABILIDADE DA EMPRESA
Nome: JUNNO MORAES
Endereo: RUA DO COMERCIO
Cidade: SO LUIS GONZAGA Estado: Maranho
Perfil:
FARMACUTICO
3 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA



1.3 - Dados do empreendimento


1.4 - Misso da empresa

Promover sade e bem estar, oferecendo medicamentos e cosmticos de qualidade, prestando informaes claras,
seguras e precisas sobre medicamentos, primando pela agilidade no atendimento e sempre buscando a satisfao
do cliente baseando nossas atitudes em princpios ticos e coerentes.

1.5 - Setores de atividade

[ ] Agropecuria
[ ] Indstria
[x] Comrcio
[x] Servios

1.6 - Forma Jurdica

Atribuies:
FARMACUTICO RESPONSAVEL
Nome: DAYVID HENRIQUE
Endereo: RUA DO COMERCIO
Cidade: SO LUIS GONZAGA Estado: Maranho
Perfil:
FARMACEUTICO COM UMA GRANDE EXPERIENCIA EM MANIPULAO DE MEDICAMENTOS
Atribuies:
RESPONSAVEL PELO SETOR DE MANIPULAO DE FORMULAS
Nome: MURILSON SOUSA
Endereo: COHAB II
Cidade: BACABAL Estado: Maranho
Perfil:
FARMACUTICO
Atribuies:
RESPONSAVEL PELA PRODUO
Nome da empresa: GM PHARMA LTDA
CNPJ/CPF: 10.505.175/0001-04
4 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
( ) Empresrio
(x) Sociedade Limitada
( ) Outros:

1.7 - Enquadramento Tributrio

1.7.1 - mbito federal

( ) Empreendedor Individual
(x) Regime SIMPLES
( ) Regime NORMAL
IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica
PIS Contribuio para os Programas de Integrao Social
COFINS Contribuio para Financiamento da Seguridade Social
CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido
IPI Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indstria)

1.7.2 - mbito estadual

( ) ICMS Regime Simplificado
( ) ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (SISTEMA DBITO E CRDITO)

1.7.3 - mbito municipal

( ) ISS Imposto sobre Servios

1.8 - Capital Social


1.9 - Fonte de recursos

Os recursos utilizados foram as reservas financeiras dos 4 scios, sendo 25% a participao de cada scio.
N Scio Valor Participao (%)
1 TAYANNI LUCENA R$ 27.436,03 25,00
2 JUNNO MORAES R$ 27.436,03 25,00
3 DAYVID HENRIQUE R$ 27.436,03 25,00
4 MURILSON SOUSA R$ 27.436,03 25,00
Total R$ 109.744,12 100,00
5 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
2 - Anlise de Mercado

2.1 - Estudo dos clientes

Pblico-alvo (perfil dos clientes)
Toda populao da cidade, principalmente idosos pois consomem mais medicamentos e tem capital, e mulheres de
20-50 anos, com cosmticos. Acreditamos que o nosso consumidor potencial possua renda em torno de 1 a 4
salrios Mnimos.

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
O atendimento ser de excelncia, o cliente devera se sentir diferenciado, os medicamentos aviados sero de acordo
com suas prescries medicas, sem a empurroterapia, como ocorre em diversas farmcias, na busca um resultado
financeiro melhor, priorizando a rentabilidade em detrimento de fidelizar seu cliente de outra maneira.

rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
Os clientes potenciais encontram-se na cidade de Bacabal, mais precisamente no bairro Juaral. Onde de acordo
com pesquisas muito populoso, com grandes possibilidades de crescimento para empresa.

6 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
2.2 - Estudo dos concorrentes


Concluses
A GM Pharma, por ser a nica farmcia de magistral do bairro Juaral, no tem nenhum concorrente direto por proximidade.
Nossos concorrentes diretos encontram-se longe do bairro Juaral, sendo o mais perto na Av. Getulio Vargas, bairro centro.

Empresa Qualidade Preo
Condies de
Pagamento
Localizao Atendimento
Servios aos
clientes
Garantias
oferecidas
GM PHARMA LTDA
Promover sade e
bem estar,
oferecendo
medicamentos e
cosmticos de
qualidade
Melhores preos da
regio
30, 60 e 90 dias
Bairro Juaral,
Bacabal-MA
Excelncia no
atendimento
Seriedade na
prestao de
servios ao cliente
<Parmetro no
definido>
7 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
2.3 - Estudo dos fornecedores

N
Descrio dos itens a
serem adquiridos
(matrias-primas,
insumos, mercadorias
e servios)
Nome do fornecedor Preo
Condies de
pagamento
Prazo de entrega
Localizao (estado
e/ou municpio)
1
cpsulas,bases
galnicas para a
dermatologia.
Galena 2.000,00
Pagamento no boleto a
vista
30 dias. Teresina/PI.
2
cpsulas,bases
galnicas para a
dermatologia.
Pharma nostra 2.500,00
Pagamento no
boleto,com variao de
prazo, conforme a
quantidade de produtos.
30,60,90 dias. Teresina/PI
3
Equipamentos para
laboratrio em geral.
Multitec 10.000,00
Pagamento no
boleto,com variao de
prazo, conforme a
quantidade de produtos
30,60,90 dias So Luis/MA
4
Aquisio de
medicamentos em geral
DROGAROCHA
DISTRIBUIDORA DE
MEDICAMENTOS LTDa
6.000,00
Pagamento no
boleto,com variao de
prazo, conforme a
quantidade de produtos.
30,60,90 dias Bacabal/MA
5
Aquisio de
medicamentos em geral
COLMED -
DISTRIBUIDORA DE
MEDICAMENTOS
LTDA
5.800,00
Pagamento no
boleto,com variao de
prazo, conforme a
quantidade de produtos.
0 0
8 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
3 - Plano de Marketing

3.1 - Descrio dos principais produtos e servios

Os produtos oferecidos na "GM Pharma", sero medicamentos para todos os tipos de tratamentos e melhoria na
qualidade de vida; Cpsulas e produtos dermatolgicos em geral,xaropes,florais.Tambm contaremos com nossa
linha cosmtica e fitoterpica(somente com produtos naturais) que poder ser usada por qualquer cliente sem receio.


3.2 - Preo

Para a definio dos preos para a venda usamos como parmetro os seguintes dados: Menor preo de praa;
Porcentagem de lucro bruto; Custos de fornecedores.

3.3 - Estratgias Promocionais

O plano de marketing da empresa baseia-se em anncios centralizados no perfil de seus futuros clientes. Os
anncios sero encontrados em jornais locais, clnicas associadas que oferecero descontos aos clientes da
empresa, programas de Tv, rdio e panfletos distribudos em locais de maior movimentao.

3.4 - Estrutura de Comercializao

Seu ponto de venda ficar na rea central do bairro Juaral, na Rua So Joo, o local visvel e acessvel a todos.
Alm de possuir este ponto central de vendas a empresa buscar disponibilizar seus produtos em algumas farmcias
de outras redes,fortalecendo assim sua marca.

3.5 - Localizao do negcio


Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha:
N Produtos / Servios
1 MEDICAMENTOS
2 COSMTICOS
3 MANIPULAO
Endereo: Rua So Joo
Bairro: Juaral
Cidade: Bacabal
Estado: Maranho
Fone 1: (99) 3621-2621
Fone 1: ( ) -
Fax: ( ) -
9 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
O bairro Juaral um dos bairros mais populosos de Bacabal, o comrcio local est em expanso, devido ao
crescimento populacional, estando o mercado em crescimento. Assim a Farmcia contar com um mercado
aquecido, podendo ampliar seus negcios investindo em mostrurio, amostra grtis, ampliao da loja e marketing.
10 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
4 - Plano Operacional

4.1 - Layout ou arranjo fsico




4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios

Qual a capacidade mxima de produo (ou servios) e comercializao?
Em condies normais, a empresa espera atender o mximo de pessoas possiveis dispensando e manipulando
medicamentos de acordo com a demanda.

Qual ser o volume de produo (ou servio) e comercializao iniciais?
De acordo com pesquisas, estima-se, que a GM Pharma formaria uma carteira considervel de clientes nos primeiros
meses devido a carncia de uma farmcia naquele bairro.

4.3 - Processos operacionais

O funcionamento da empresa ser de Segunda a Sexta feira, 8h s 18h e aos sbados, de 8h at 22h.
Na abordagem de venda, o funcionrio escuta o cliente para identificar sua necessidade e apresentar as solues
adequadas de medicamentos de acordo com o farmacutico presente. Busca excelncia no atendimento e seriedade
na prestao servios ao cliente Rigoroso cumprimento das obrigaes com os clientes, fornecedores e Governo,
reconhecimento dos lucros como fator de crescimento e desenvolvimento, e da necessria participao aos que
ajudam na empresa como um todo. A empresa deve ser sempre til a comunidade, tendo presteza e sendo solicita.

4.4 - Necessidade de pessoal

11 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
N Cargo/Funo Qualificaes necessrias
1 Farmacutico
Curso Superior
Boa comunicao verbal e escrita
Boa apresentao
Conhecimentos basicos e especificos sobre medicamentos
2 Balconista
Atuar com atendimento ao cliente,vendas, realizar
organizao e reposio de mercadorias. Experincia de 6
meses na funo.
3 Financeiro
Experincia em Planejar, organizar, dirigir e controlar as
atividades financeiras de uma empresa
12 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
5 - Plano Financeiro

5.1 - Estimativa dos investimentos fixos

A Imveis


B Mquinas


C Equipamentos


D Mveis e Utenslios
N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1
Investimento inicial com reforma
do ponto comercial
1 R$ 23.500,00 R$ 23.500,00
2
Revestimento exigido por lei no
laboratrio
1 R$ 3.560,00 R$ 3.560,00
SUB-TOTAL (A) R$ 27.060,00
N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1 impressora fiscal 1 R$ 754,00 R$ 754,00
2 refrigerador pequeno 1 R$ 689,00 R$ 689,00
3 estufa de secagem 1 R$ 2.580,00 R$ 2.580,00
4 balana analtica 2 R$ 650,00 R$ 1.300,00
5 Exaustor 1 R$ 2.245,00 R$ 2.245,00
6
Encapsuladora 180 caps
p/bandeija
1 R$ 15.900,00 R$ 15.900,00
7 Agitadores 2 R$ 1.350,00 R$ 2.700,00
SUB-TOTAL (B) R$ 26.168,00
N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1 ar condicionado 1 R$ 985,00 R$ 985,00
2
multifuncional (impressora +
copiadora + scaner + fax)
1 R$ 690,00 R$ 690,00
3
termometro digital regulado pela
anvisa
1 R$ 258,00 R$ 258,00
4
ar condicionado para o
laboratorio
1 R$ 985,00 R$ 985,00
5 desumidificador de ambiente 1 R$ 458,00 R$ 458,00
SUB-TOTAL (C) R$ 3.376,00
13 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA


E Veculos


F Computadores


TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS


5.2 - Capital de Giro

N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1 balco caixa 1 R$ 600,00 R$ 600,00
2 Balces vitres e prateleiras 1 R$ 1.250,00 R$ 1.250,00
3 Banquetas 2 R$ 117,00 R$ 234,00
4 Sofa de espera 1 R$ 600,00 R$ 600,00
5 telefone s/fio 2 R$ 135,00 R$ 270,00
6 Lixeiras 2 R$ 29,50 R$ 59,00
7
mesa com cadeiras para o
laboratrio
1 R$ 2.450,00 R$ 2.450,00
8
balco para a passagem da
matria prima
1 R$ 650,00 R$ 650,00
9 lixeiras de descarte 3 R$ 38,50 R$ 115,50
10 armario com porta de vidro 1 R$ 1.037,50 R$ 1.037,50
11 bancada de granito 2 R$ 845,00 R$ 1.690,00
12 Tv lcd para a recepo 1 R$ 1.250,00 R$ 1.250,00
13
disponsador para toalhas
interfolhas
1 R$ 115,00 R$ 115,00
14 dispensador para sabonete liq. 1 R$ 95,00 R$ 95,00
15 dispensador para alcool gel 1 R$ 80,00 R$ 80,00
SUB-TOTAL (D) R$ 10.496,00
N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
SUB-TOTAL (E) R$ 0,00
N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1 Computador 2 R$ 1.450,00 R$ 2.900,00
SUB-TOTAL (F) R$ 2.900,00
TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 70.000,00
14 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
A Estimativa Estoque Inicial


B Caixa Mnimo
1 Passo: Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas


2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras


3 Passo: Estoque Clculo de necessidade mdia de estoque


4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias

N Descrio Qtde Valor Unitrio Total
1 Medicamentos em geral 850 R$ 9,00 R$ 7.650,00
2 Embalagens 1500 R$ 1,00 R$ 1.500,00
3 Cosmticos 850 R$ 6,00 R$ 5.100,00
4 Material para Manipulao 700 R$ 15,00 R$ 10.500,00
5 Capsulas para manipulao 500 R$ 0,50 R$ 250,00
TOTAL (A) R$ 25.000,00
Prazo mdio de vendas (%) Nmero de dias
Mdia
Ponderada em
dias
A vista 45,00 0 0,00
a prazo (1) 45,00 30 13,50
A PRAZO 2 10,00 60 6,00
Prazo mdio total 20
Prazo mdio de compras (%) Nmero de dias
Mdia
Ponderada em
dias
A vista 50,00 0 0,00
A prazo (1) 50,00 120 60,00
Prazo mdio total 60
Necessidade mdia de estoque
Numero de dias 60
Recursos da empresa fora do seu caixa Nmero de dias
1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 20
2. Estoques necessidade mdia de estoques 60
Subtotal Recursos fora do caixa 80
15 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA

Caixa Mnimo


Capital de giro (Resumo)


5.3 - Investimentos pr-operacionais


5.4 - Investimento Total

Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores prazo mdio de compras 60
Subtotal Recursos de terceiros no caixa 60
Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias 20
1. Custo fixo mensal R$ 8.229,57
2. Custo varivel mensal R$ 8.186,61
3. Custo total da empresa R$ 16.416,18
4. Custo total dirio R$ 547,21
5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias 20
Total de B Caixa Mnimo R$ 10.944,12
Descrio Valor
A Estoque Inicial R$ 25.000,00
B Caixa Mnimo R$ 10.944,12
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 35.944,12
Descrio Valor
Despesas de Legalizao R$ 1.000,00
Obras civis e/ou reformas R$ 2.000,00
Divulgao R$ 800,00
Cursos e Treinamentos R$ 0,00
Outras despesas R$ 0,00
TOTAL R$ 3.800,00
Descrio dos investimentos Valor (%)
Investimentos Fixos Quadro 5.1 R$ 70.000,00 63,78
Capital de Giro Quadro 5.2 R$ 35.944,12 32,75
Investimentos Pr-Operacionais Quadro 5.3 R$ 3.800,00 3,46
TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 109.744,12 100,00
16 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA







Fontes de recursos Valor (%)
Recursos prprios R$ 109.744,12 100,00
Recursos de terceiros R$ 0,00 0,00
Outros R$ 0,00 0,00
TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 109.744,12 100,00
17 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA

5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa


Projeo das Receitas:
(x) Sem expectativa de crescimento
( ) Crescimento a uma taxa constante:
0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses
0,00 % ao ano a partir do 2 ano
( ) Entradas diferenciadas por perodo


N Produto/Servio
Quantidade
(Estimativa de
Vendas)
Preo de
Venda Unitrio
(em R$)
Faturamento Total
(em R$)
1 MEDICAMENTOS 750 R$ 15,00 R$ 11.250,00
2 COSMTICOS 486 R$ 12,00 R$ 5.832,00
3 MANIPULAO 480 R$ 35,00 R$ 16.800,00
TOTAL R$ 33.882,00
Perodo Faturamento Total
Ms 1 R$ 33.882,00
Ms 2 R$ 33.882,00
Ms 3 R$ 33.882,00
Ms 4 R$ 33.882,00
Ms 5 R$ 33.882,00
Ms 6 R$ 33.882,00
Ms 7 R$ 33.882,00
Ms 8 R$ 33.882,00
Ms 9 R$ 33.882,00
Ms 10 R$ 33.882,00
Ms 11 R$ 33.882,00
Ms 12 R$ 33.882,00
Ano 1 R$ 406.584,00
18 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA



5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e
terceirizaes

Produto: MEDICAMENTOS


Produto: COSMTICOS


Produto: MANIPULAO


5.7 - Estimativa de custo de comercializao

Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitrio Total
GERAL 1 R$ 2,00 R$ 2,00
TOTAL R$ 2,00
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitrio Total
GERAL 1 R$ 1,50 R$ 1,50
TOTAL R$ 1,50
Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitrio Total
GERAL 1 R$ 2,00 R$ 2,00
EMBALAGENS 1 R$ 1,00 R$ 1,00
CAPSULAS 1 R$ 2,00 R$ 2,00
TOTAL R$ 5,00
Descrio (%) Faturamento Estimado Custo Total
SIMPLES (Imposto Federal) 4,00 R$ 33.882,00 R$ 1.355,28
Comisses (Gastos com Vendas) 2,00 R$ 33.882,00 R$ 677,64
19 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA






5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

Propaganda (Gastos com Vendas) 2,00 R$ 33.882,00 R$ 677,64
Taxas de Cartes (Gastos com Vendas) 2,50 R$ 33.882,00 R$ 847,05
Total Impostos R$ 1.355,28
Total Gastos com Vendas R$ 2.202,33
Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 3.557,61
Perodo Custo Total
Ms 1 R$ 3.557,61
Ms 2 R$ 3.557,61
Ms 3 R$ 3.557,61
Ms 4 R$ 3.557,61
Ms 5 R$ 3.557,61
Ms 6 R$ 3.557,61
Ms 7 R$ 3.557,61
Ms 8 R$ 3.557,61
Ms 9 R$ 3.557,61
Ms 10 R$ 3.557,61
Ms 11 R$ 3.557,61
Ms 12 R$ 3.557,61
Ano 1 R$ 42.691,32
20 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA





5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra

N Produto/Servio
Estimativa de
Vendas (em
unidades)
Custo Unitrio
de Matriais
/Aquisies
CMD / CMV
1 MEDICAMENTOS 750 R$ 2,00 R$ 1.500,00
2 COSMTICOS 486 R$ 1,50 R$ 729,00
3 MANIPULAO 480 R$ 5,00 R$ 2.400,00
TOTAL R$ 4.629,00
Perodo CMD/CMV
Ms 1 R$ 4.629,00
Ms 2 R$ 4.629,00
Ms 3 R$ 4.629,00
Ms 4 R$ 4.629,00
Ms 5 R$ 4.629,00
Ms 6 R$ 4.629,00
Ms 7 R$ 4.629,00
Ms 8 R$ 4.629,00
Ms 9 R$ 4.629,00
Ms 10 R$ 4.629,00
Ms 11 R$ 4.629,00
Ms 12 R$ 4.629,00
Ano 1 R$ 55.548,00
21 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA

5.10 - Estimativa do custo com depreciao


5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais

Funo
N de
Empregados
Salrio Mensal Subtotal
(%) de
encargos
sociais
Encargos
sociais
Total
Farmacutico 1 R$ 1.724,00 R$ 1.724,00 0,00 R$ 0,00 R$ 1.724,00
Balconista 1 R$ 724,00 R$ 724,00 0,00 R$ 0,00 R$ 724,00
Financeiro 1 R$ 724,00 R$ 724,00 0,00 R$ 0,00 R$ 724,00
TOTAL 3 3.172,00 R$ 0,00 R$ 3.172,00
Ativos Fixos Valor do bem Vida til em Anos Depreciao Anual Depreciao Mensal
IMVEIS R$ 27.060,00 25 R$ 1.082,40 R$ 90,20
MQUINAS R$ 26.168,00 10 R$ 2.616,80 R$ 218,07
EQUIPAMENTOS R$ 3.376,00 5 R$ 675,20 R$ 56,27
MVEIS R$ 10.496,00 10 R$ 1.049,60 R$ 87,47
COMPUTADORES R$ 2.900,00 3 R$ 966,67 R$ 80,56
Total R$ 6.390,67 R$ 532,57
Descrio Custo
Aluguel R$ 0,00
Condomnio R$ 0,00
IPTU R$ 0,00
Energia eltrica R$ 300,00
Telefone + internet R$ 260,00
Honorrios do contador R$ 415,00
Pr-labore R$ 3.000,00
Manuteno dos equipamentos R$ 200,00
Salrios + encargos R$ 3.172,00
Material de limpeza R$ 100,00
Material de escritrio R$ 100,00
Taxas diversas R$ 150,00
Servios de terceiros R$ 0,00
Depreciao R$ 532,57
Contribuio Empreendedor Individual R$ 0,00
Outras taxas R$ 0,00
TOTAL R$ 8.229,57
22 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA

Projeo dos Custos:
(x) Sem expectativa de crescimento
( ) Crescimento a uma taxa constante:
0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses
0,00 % ao ano a partir do 2 ano
( ) Entradas diferenciadas por perodo





5.12 - Demonstrativo de resultado

Perodo Custo Total
Ms 1 R$ 8.229,57
Ms 2 R$ 8.229,57
Ms 3 R$ 8.229,57
Ms 4 R$ 8.229,57
Ms 5 R$ 8.229,57
Ms 6 R$ 8.229,57
Ms 7 R$ 8.229,57
Ms 8 R$ 8.229,57
Ms 9 R$ 8.229,57
Ms 10 R$ 8.229,57
Ms 11 R$ 8.229,57
Ms 12 R$ 8.229,57
Ano 1 R$ 98.754,84
Descrio Valor Valor Anual (%)
1. Receita Total com Vendas R$ 33.882,00 R$ 406.584,00 100,00
23 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA





2. Custos Variveis Totais
2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 4.629,00 R$ 55.548,00 13,66
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.355,28 R$ 16.263,36 4,00
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 2.202,33 R$ 26.427,96 6,50
Total de custos Variveis R$ 8.186,61 R$ 98.239,32 24,16
3. Margem de Contribuio R$ 25.695,39 R$ 308.344,68 75,84
4. (-) Custos Fixos Totais R$ 8.229,57 R$ 98.754,84 24,29
5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 17.465,82 R$ 209.589,84 51,55
Perodo Resultado
Ms 1 R$ 17.465,82
Ms 2 R$ 17.465,82
Ms 3 R$ 17.465,82
Ms 4 R$ 17.465,82
Ms 5 R$ 17.465,82
Ms 6 R$ 17.465,82
Ms 7 R$ 17.465,82
Ms 8 R$ 17.465,82
Ms 9 R$ 17.465,82
Ms 10 R$ 17.465,82
Ms 11 R$ 17.465,82
Ms 12 R$ 17.465,82
Ano 1 R$ 209.589,84
24 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA

5.13 - Indicadores de viabilidade

Indicadores Ano 1
Ponto de Equilbrio R$ 130.218,36
Lucratividade 51,55 %
Rentabilidade 190,98 %
Prazo de retorno do investimento 7 meses
25 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
6 - Construo de Cenrio


Descrio
Cenrio provvel Cenrio pessimista Cenrio otimista
Valor (%) Valor (%) Valor (%)
1. Receita total com vendas R$ 33.882,00 100,00 R$ 28.799,70 100,00 R$ 37.270,20 100,00
2. Custos variveis totais
2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 4.629,00 13,66 R$ 3.934,65 13,66 R$ 5.091,90 13,66
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.355,28 4,00 R$ 1.151,99 4,00 R$ 1.490,81 4,00
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 2.202,33 6,50 R$ 1.871,98 6,50 R$ 2.422,56 6,50
Total de Custos Variveis R$ 8.186,61 24,16 R$ 6.958,62 24,16 R$ 9.005,27 24,16
3. Margem de contribuio R$ 25.695,39 75,84 R$ 21.841,08 75,84 R$ 28.264,93 75,84
4. (-) Custos fixos totais R$ 8.229,57 24,29 R$ 8.229,57 28,58 R$ 8.229,57 22,08
Resultado Operacional R$ 17.465,82 51,55 R$ 13.611,51 47,26 R$ 20.035,36 53,76

Aes corretivas e preventivas:
No caso das vendas estimadas no Plano de Negocio no se realizarem e o cenrio pessimista se confirmar, os gastos sero reduzidos e haver incremento no esforo de
vendas. Alm disso, ser avaliada a viabilidade de tomar crdito de curto prazo, para manter o nivel de capital de giro, desde que a despesa financeira no comprometa a
lucratividade.
Caso as estimastivas do desempenho financeiro se confirmem ou sejam superadas, reinvestiremos as sobras de caixa na empresa, aumentando a reserva de capital de giro
e o quadro de funcionrios, aproveitando as oportunidades negociais para compra de matrias primas mais barata.

Receita (pessimista) 15,00 % Receita (otimista) 10,00 %
26 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
7 - Avaliao Estratgica

7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A


Aes:
Na analise do ambniente externo, deve ser feita uma avaliao de variveis externas incontrolveis, como perspectiva e tendncias futuras, analise dos concorrentes,
econmica e do setor, tambm se tornam um diferencial. A analise SWOT imprescindvel para que o empreendimento seja monitorado, em detrimento do ambiente externo
e interno, para que estratgias sejam formuladas. Nas dimenses do ambiente externo ( clientes, concorrentes, mercado, governo e sociedade), so analisadas as
oportunidades e ameaas, enquanto as forasse fraquezas so avaliadas no ambiente interno da empresa.

FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS
PONTOS
FORTES
FORAS
Baixo custo
Competncia
Liderana de mercado(por ser a nica).
OPORTUNIDADES
Rpido crescimento de mercado.
Novos mtodos de distribuio. Ampliao do servio de entregas.
PONTOS
FRACOS
FRAQUEZAS
Pouco conhecimento do pblico da qualidade dos produtos.
AMEAAS
Futuras empresas rivais que adotem novas estratgias.
Aumento da regularizao.
Crise econmica que pode fazer com que elevem os preos dos produtos,
afastando assim pessoas de capacidade financeira mais baixa.
27 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
8 - Avaliao do plano de negcio

O projeto resultado de um estudo e de uma pesquisa minuciosa que exigiu, anlise, sntese e reflexo. Aps
anlise de mercado podemos concluir que a farmcia ter como diferencial o preo baixo e produtos de qualidade,
sem concorrncia direta, pois seus concorrentes so farmcias comerciais.
O bairro Juaral um dos bairros mais populosos de Bacabal. O comrcio local est em expanso, devido ao
crescimento populacional com grandes possibilidades de crescimento para empresa. Assim a Farmcia contar com
um mercado aquecido, podendo ampliar seus negcios investindo em mostrurio, amostra grtis, ampliao da loja e
marketing.
Este foi um estudo elaborado atravs de uma viso geral sobre a rea de farmcia e sua atuao no mercado,
proporcionando-nos um melhor conhecimento no estudo de empresas e suas estruturas.
28 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA
Termo de Aceite

SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO

O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um
plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de
planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos
tamanhos e atividades.
Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,
acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros.
Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua
empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua
elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam
cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.



Tenho cincia e concordo com os termos acima.
Tayanni Lucena
Informaes Gerais
Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos
que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando
oportunidades.
Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de
inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo
prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa.
Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero
possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as
informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem
ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet,
com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.).
Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e
do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente.
O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma
srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso.
O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de
emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus
prprios requisitos e exigncias.
Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser
utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca
de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
29 de 29
Plano de Negcio - GM PHARMA LTDA