Concurso de Planes de Negocio Emprende con Remesas

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FORMATO PLAN DE NEGOCIO
SIMPLIFICADO
















LIMA METROPOLITANA, AREQUIPA Y HUANCAYO

2013



Concurso de Planes de Negocio Emprende con Remesas
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FORMATO.05.REM

PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO
(Definicin de productos y/o servicio, demanda potencial, participacin en el mercado,
demanda objetivo, monto desglosado de inversin y principales conclusiones).







2. PROPUESTA DE DATOS DE LA EMPRESA
(Razn social, direccin, regin, provincia, distrito, persona de contacto, telfono, correo
electrnico y actividad econmica.)
Propuesta de Datos de la Empresa
Razn social
PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
CASA MAGI-K CLOWN EIRL
Direccin PIEROLA CERCADO
Regin AREQUIPA
Provincia AREQUIPA
Distrito AREQUIPA
Persona de contacto WALTER ANDRES CACERES UGARTE
Telfono (Contacto) 959709180 959892107
Correo electrnico (Contacto) Walter_caceresugarte@hotmail.com
Actividad econmica
BAZAR DE ARTICULOS EXCLUSIVOS
PARA FIESTAS, PAYASOS Y MAGOS





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3. ANLISIS DEL MERCADO

3.1. SEGMENTACIN DE LA DEMANDA
(Mtodo que se realiza para identificar a los consumidores que debido a sus caractersticas
podran necesitar o preferir ms su producto que otros grupos, para ello se divide el
mercado en partes lo ms parecidas posibles.)
Se recomienda utilizar la herramienta Sistema de Informacin Geogrfica para
Emprendedores (SIGE) del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) para este
anlisis (www.http://sige.inei.gob.pe/sige/)
Empresa de ventas BAZAR DE ARTICULOS EXCLUSIVOS PARA FIESTAS, PAYASOS
Y MAGOS.
Payasos,
Magos
Pblico en General

3.2. ANLISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL
(Determina quines son y sern los clientes potenciales. stos deben ser agrupados en
grupos relativamente homogneos con caractersticas comunes).
Se recomienda utilizar la herramienta Sistema de Informacin Geogrfica para
Emprendedores (SIGE) del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) para este
anlisis (www.http://sige.inei.gob.pe/sige/).
Proyeccin de la demanda Potencial del producto BAZAR DE ARTICULOS EXCLUSIVOS
PARA FIESTAS, PAYASOS Y MAGOS para el periodo (2018)
Descripcin 2014 2 3 4 2018
Nmero de personas en la zona donde se piensa
vender el producto o brindar el servicio.
1000 4000

360,402*(1.016)^6= 396,414






AOS 2014 (1) 2015(2) 2016(3) 2017(4) 2018(5)
MERCADO
POTENCIAL
PROYECTADO
(en personas)

402,757

409,201

415,748

422,400

429,158
MERCADO POTENCIAL ACTUAL
AL 2013

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3.3. ANLISIS DE LA DEMANDA OBJETIVO
Proyeccin de la demanda especfica del producto BAZAR DE ARTICULOS EXCLUSIVOS
PARA FIESTAS, PAYASOS Y MAGOS para el periodo (2014 AL 2018). Por cada producto.

ITEMS CANTIDAD
Total de clientes a la semana 40
Total de cliente al mes 120
Total de clientes al ao (tamao mximo) 14400
Porcentaje de Ocupabilidad 50%
Total clientes al ao esperado (Tamao
normal)
7200


Mercado Objetivo 2014 = Mercado Potencial 2014 x Participacin de Mercado
Mercado Objetivo 2014 = 402,757*1.78%

Aos Cantidades
2014

2015

2016

2017

2018


3.4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA (LA OFERTA)
(Identificar a los competidores, qu tamao tienen, cul es la participacin en el mercado o
volumen total anual de ventas. Describir las fortalezas y debilidades de la competencia y de
sus productos o servicios, y sus precios)
(Incluir mnimo cinco empresas a las que considere como sus competidores directos.)

Anlisis de la competencia
Empresas competidoras Tamao Productos Precios
Multifiestas
rea de 60
metros 5
personas de
atencin.
Artculos para
fiestas (Cotillon) S/. 250.00
Colorama Party
rea de 60
metros 5
personas de
Artculos para
fiestas (Cotillon) S/. 250.00

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atencin.
Pili Mili
rea de 60
metros 5
personas de
atencin.
Artculos para
fiestas (Cotillon) S/. 250.00



3.5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
(Utilizacin de una ventaja favorable y competitiva de la empresa para alcanzar los
objetivos establecidos. Encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las
capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.)

3.5.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
(Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios: ventajas, beneficios, servicios post-venta, etc. Resaltar las
ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o
negocios de la competencia).

La empresa tiene como fin la prestacin de un servicio completo y de calidad a cada
uno de sus clientes, mediante el cual se busca satisfacer las necesidades de stos.
Este servicio consiste en ofrecer:
Variedad
Surtido en cuanto a cantidad y oportunidad
Comercializacin de marcas lderes

Ficha tcnica del producto/servicio
(Contiene la descripcin de las caractersticas del producto/servicio de manera
detallada. Los contenidos varan dependiendo del producto o servicio pero en general
suele contener datos como el nombre, caractersticas fsicas, el modo de uso o
elaboracin, propiedades distintivas y especificaciones tcnicas.)
Ficha tcnica del producto/servicio

Caractersticas Descripcin
Payasos
Venta de productos para fiesta en
general, as como artculos
especializados para payasos,
disfraces, narices, zapatos,
pelotas de contac, malabares,
clavas, cintas y trucos de magia.
Horas locas
Quinceaos
Graduaciones

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Bautizo
Fiestas infantiles
Fiestas de cumpleaos
Productos especializados para
payasos
Productos especializados de
magia
Artculos de malabarismo

3.5.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
(Se debe considerar cunto cuesta producir el bien o brindar el servicio, de igual modo se
debe tener en cuenta cul es el precio que el cliente est dispuesto a pagar. La fijacin del
precio de un producto no es solo el resultado de sus costos ms la ganancia esperada,
sino el proceso que impacta en la imagen ante los clientes. Tambin depende del precio
dominante de la competencia y, en general, las pequeas unidades productivas son
seguidoras de precios)
Cul ser el precio del producto? Costo Menor que el mercado comn
Cmo se ha determinado el precio? Mtodo
utilizado
Segn los costos de proveedores
Es un precio de introduccin al mercado o es
un precio definido?
Es un precio de introduccin al
mercado
Otra informacin relevante para la fijacin de
precios:
Diversidad de proveedores

Poltica de pago y descuento
Cmo le va a cobrar a su cliente?
Al contado X
Tarjeta de crdito
Va a hacer algn descuento por volumen o segn otro
criterio?
Segn descuento por Volumen

3.5.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
(Las definiciones sobre el canal de ventas y las formas de comercializacin impactan
en tu negocio. No es lo mismo el mercado mayorista, minorista o de venta hacia el
gobierno y organismo pblicos. Venta directa, distribuidores y venta online y franquicias

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son opciones comerciales que puedes evaluar y que implican distintos acercamientos a
los clientes.)
(Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Venta directa especializada con enseanza de uso de los implementos
Variedad.
Surtido en cuanto a cantidad y oportunidad
Comercializacin de marcas lderes


3.5.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Detalle la promocin de lanzamiento; esta se da durante los primeros meses del
negocio.

Promocin de lanzamiento
Cunto va durar el lanzamiento de su producto? (Meses)
6 Meses

Qu actividades se haran? (Promocin, publicidad, relaciones pblicas, etc.)
Publicidad:
- Reparto de merchandasing (volantes, globos, afiches)
- Publicidad de boca a boca
- Redes Sociales
- Pagina Web
- Cartel informativo en las principales calles de la ciudad

Promocin:
- Preventas a descuento.
- Personal debidamente identificado e informado

Cul sera el Monto de inversin para este lanzamiento?
S/. 600.00

4. ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIN
4.1. DISTRIBUCIN DEL AREA DE TRABAJO DEL NEGOCIO
(Implica definir reas fsicas que deben estar consideradas en el plan de negocio para
asegurar el eficiente funcionamiento de las diferentes reas y unidades operativas.)
(Realizar un plano interno especfico del rea de trabajo de la empresa.)

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4.3. LISTADO DE LAS MQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
(Listar mquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o
brindar el servicio que se ha definido.)
Identificacin de Mquinas, Equipos y Herramientas
tem
Cantidad (Unidades
requeridas)
Proveedor
Maquinaria y equipos
Computadora
Personal
1 ASUS
Impresora 1 Epson
Herramientas
Escalera Multiforma 1 Sodimac

Muebles y enseres
Mostradores 4 Sodimac
Sillas 6 Sodimac
LCD 1 Plaza Vea
Equipo de sonido 1 Plaza Vea

4.4. MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS
(Realizar el clculo para determinar cantidades y unidades requeridas que usarn en el
proceso productivo)
Requerimiento de Materiales y/o Materia primas para X unidades, segn el ciclo de
produccin (capital de trabajo)

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Materia prima
insumos
Unidades de Medida Proveedor
Maquillajes Piel 12 Comercial Pacosa
Maquillajes P 12 Comercial Pacosa
Antorcha JK mango
forrado
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Antorcha JK mango liso
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Aro 32 cm. Full Color
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
COTILLON
500 Cotillon Arturo
Bazar Meza
Pelota Burbuja 69 mm
dia.
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Pelota Burbuja 74 mm.
dia.
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Clava Full Color JK
mango liso
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Clava Full Color JK
mango forrado
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Clava Decoradas Estilo
Europeo JK
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Diabolo Mediano
Caucho JK
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Dibolo Mediano
plstico CM
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Dibolo Mediano eco
goma CM
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Dibolo Mediano
Caucho CM
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Dibolo Grande CM
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Diabolo arlequn MB
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO

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Diabolo Finesse MB
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
DevilStick Econmico
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
DevilStick Fuego
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Cadena De Fuego (Par)
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Cadena De Fuego
Reforzada (Par)
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Swing Antorcha (Par)
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Cariocas Tela (Par)
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Banderas Tela (Par)
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Rola Bola Equilibrio
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
REPUESTOS

Regatn
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Tope
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Varilla Diabolo par
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Cuerda Diabolo JK por
1,5 m.
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Sticks Par Jebe DevilStick
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO
Sticks Par Diabolo JK
aluminio
12
JAKU
JUGGLING PLANET
CABEZA DE MARTILLO

4.5. ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO
(Hacer un listado de las personas que se necesitan para la dotacin de bienes o servicios
detallados en este plan de negocio. Incluir el perfil y la experiencia ocupacional)

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Requerimiento de Personal para el proceso productivo
Puesto de trabajo Nmero
Administracin 1
Vendedor 3
Cajero 1
Administracin 1

5. EL ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
5.1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Describir la organizacin de manera general, nmero de cargos, razn de dependencia,
jerarqua y grfica del organigrama funcional.
La empresa cuenta con una estructura administrativa bsica, cuenta con los cargos de
Gerente Propietario, Gerencia de Compras, Administrador Punto de Venta y Vendedora.

De acuerdo al anlisis realizado en el rea directiva, se observa debilidad en el
Direccionamiento estratgico, en el sistema de control administrativo, en la organizacin
y en la seguridad industrial; aspectos que deben ser mejorados para el desarrollo de la
empresa.



5.2. VISIN
(Define las metas que pretende conseguir en el futuro con la implementacin del negocio.
Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visin tiene
un carcter inspirador y motivador).
Qu queremos que sea la empresa en los prximos aos?
Ser una empresa lder en el sector de ventas de productos exclusivos para fiestas, y
productos para payasos, magos, en la ciudad de Arequipa, para posteriormente abarcar
el mercado nacional e internacional

5.3 MISIN
(Define la razn de ser del negocio, labor o actividad en el mercado, adems se puede
completar, haciendo referencia al pblico hacia el que va dirigido y con la singularidad,
particularidad o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.)
Para qu existe la organizacin?
Somos una empresa especializada la venta de productos para fiestas, disfraces, togas,
birretes, artculos de magia y malabarismo.
Orientamos el talento de nuestra gente para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, siempre buscando brindar productos de calidad a un precio justo.

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Queremos afianzarnos da a da en el mercado arequipeo y a nivel regional. Esto
gracias a nuestra dedicacin, creatividad y variedad en las alternativas que ofrecemos, la
flexibilidad para el diseo y fabricacin de productos que responden a las necesidades
especficas de cada cliente y por supuesto, a nuestra disposicin permanente para
ofrecerle siempre excelente servicio y atencin.

6 ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
6.1. PLAN DE INVERSIN
(Especificar el valor unitario, las unidades requeridas y la inversin total)
Plan de Inversin de Activos Fijo, Gastos pre-operativos y Capital de trabajo
Rubro
Valor Unit.
S/.
Unid.
Requeridas
Inversin
Total
1. Activo Fijo
Terrenos y /o infraestructura
ALQUILER DE LOCAL 800 3 2400

Maquinarias y equipos
LAPTOP 1500 1 1500
IMPRESORA 500 1 500
Herramientas
ESCALERA MULTIFUCION 1000 1 500

Muebles y enseres
ESCRITORIO 500 1 500
SILLAS 100 6 600
MOSTRADORES 400 5 2000
LCD 1000 1 1000
EQUIPO DE SONIDO 400 1 400
Total activos fijos 9400
2. Gastos pre-operativos
LANZAMIENTO DEL Bazar 600 1 600
PUBLICIDAD 0.50 1600 800
BTL 80 12 960

Activo intangible 2360
3. Capital de trabajo
ARTICULOS PARA FIESTAS 4000 1 4000
ARTICULOS EXCLUSIVOS
PARA PAYASOS 5000 1 3000
ARTICULOS PARA MAGOS 4000 1 4000
Total de capital de trabajo 11000

TOTAL
22760


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6.2. FINANCIAMIENTO
(Se especifica si la empresa va necesitar de un prstamo, monto estimado)
tem Monto
Prstamo 10000


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7. CONCLUSIONES
(Conclusiones ms importantes de cada captulo desarrollado: definicin del producto,
demanda potencial, demanda objetivo, participacin de mercado, viabilidad tcnica,
econmica, etc.)
El presente plan de negocios est basado en la implementacin de un BAZAR DE
ARTICULOS EXCLUSIVO PARA MAGOS Y PAYASOS y la academia dedicada a la
enseanza de trucos de magia y malabares, el principal publico son los Payasos, Magos
y Publico en general interesados en aprender este arte. El local estar ubicado en el
distrito de Arequipa enla calle Pierola el centro de abastecimiento para dichas
actividades, teniendo de este modo mayor opcin de captar clientes. La publicidad se
realizara mediante afiches y volantes. La inversin que se necesitara es de S/.12760
nuevos soles los cuales sern obtenidos a travs de ahorros personales.
El proyecto requerir de una inversin de S/. 10,000 nuevos soles los cuales sern
obtenidos mediante prstamo familiar y ahorros personales



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SOLICITUD DE AYUDA PAR AMEJORAR EL PLAN DE NEGOCIO

Razn Social.