Empreendedorismo - Professor Jader

Resumo para apresentao preliminar de empreendimento

APRESENTAO
Este tpico deve conter a definio, de forma sinttica, do projeto ou negcio.

Quais os objetivos deste documento?
Que negcio est sendo proposto?
Nova empresa, produto, processo, tecnologia ou proposta de mudanas na forma de fazer negcio?
Como e por quem ser analisado?
Os estudos iniciais apontam para viabilidade ou inviabilidade da proposta?

Orientao detalhada sobre o tpico
Apresentao


Este tpico pode ser entendido como a definio, de forma sinttica, do projeto ou negcio que se pretende
desenvolver e implantar.

No deixe de comentar se a proposta trata de uma nova empresa, de novos produtos ou servios, de um
estudo preliminar sobre a viabilidade de uma idia de negcio, uma inovao, novos processos, etc..

Como apresentao de um empreendimento, este tpico deve comunicar e esclarecer ao leitor quais so os
principais objetivos do empreendimento proposto, como ele ser estruturado, que tipo de produto, servio,
tecnologia, ou processo ser oferecido.

Por ser tambm um pequeno resumo do documento, pode apresentar as estratgias gerais que sero
adotadas para alcanar os objetivos traados; os principais nmeros e concluses do estudo realizado.

Por ser uma introduo, deve ser sinttico e objetivo, mas no negligencie esse tpico, pois ser o primeiro a
ser lido e por isso tambm tem como objetivo motivar o leitor a continuar a anlise do documento e da
proposta.

Nossa sugesto escrever ou revisar esse tpico aps ter passado por todas as demais sees do
documento.















A PROPOSTA
Descreva as principais caractersticas dos produtos, servios, tecnologias ou processos propostos. Quais so
os benefcios e vantagens?

Se o empreendimento baseado na utilizao de alguma tecnologia particular, informe como o
empreendimento incorporou ou ir incorpor-la ao negcio. Ela foi criada pela prpria equipe do projeto ou
comprada de terceiros?

No caso de mudana em processos e estratgias, explique de que forma ela impactar positivamente a
empresa (como e porque ir gerar ganhos financeiros, de imagem, participao de mercado; etc?).

No caso de novos produtos ou servios, apresente a proposta de valor para o cliente; ou seja, para que eles
servem e porque os clientes pagaro para t-los.

Como e onde ser feita a divulgao? Como o pblico tomar conhecimento da existncia deles? Onde e
como seu produto ou servio ser oferecido? Por que o local foi escolhido?

Apresente a frmula do lucro: como ser feito dinheiro a partir dessa ideia?


Orientao detalhada sobre o tpico

A Proposta

Em um texto claro e direto ao ponto, apresente qual o projeto/empreendimento e porque ele est sendo
proposto. importante ter em mente que a principal razo de existir de qualquer empreendimento resolver
problemas ou satisfazer necessidades e desejos dos potenciais consumidores.

Apresente a relao de produtos ou servios que sero criados ou substitudos; processos que sero
melhorados; e/ou outras mudanas que fazem parte da proposta.

Use este tpico para apresentar as principais caractersticas da proposta, particularmente quelas que a
tornam atraentes aos futuros consumidores e/ou que criam vantagens competitivas para a empresa
proponente.


A OPORTUNIDADE DE NEGCIO
Descreva os motivos pelos quais voc considera esse projeto uma boa oportunidade de negcio.

baseada em alguma inovao? Que tipo de inovao? Baseada em uma nova tecnologia? Em alguma
estratgia ou processo diferenciado?

Se algum novo produto ou servio ser oferecido ao mercado, porque isso interessante do ponto de vista
comercial? Os produtos da concorrncia esto deixando a desejar? Existe uma pblico no atendido por
produtos/servios como o que se prope?

Se a oportunidade foi identificada a partir de necessidades de mercado (marketing-pull), quais problemas
resolve ou necessidades ela atende?

Se uma oportunidade baseada na explorao de uma nova tecnologia ou inveno (technology-push),
porque se acredita que h um mercado consumidor para ela?










Orientao detalhada sobre o tpico
A Oportunidade de Negcio


Quando definem oportunidade, os estudiosos geralmente empregam o conceito de idia, devido a sua
importncia para a atividade empreendedora. Afinal, por trs de uma oportunidade existe sempre uma idia.

Mas idias so diferentes de oportunidades. Boas idias no so necessariamente oportunidades, e no
saber distinguir umas das outras uma das grandes causas de insucesso.

A verdade que idias so inertes e, para fins prticos, sem valor. A idia no nada mais do que uma
ferramenta na mo de um empreendedor, que pode ou no fazer um bom uso dela. Em geral, a importncia
da idia superdimensionada, custa da pouca nfase dada aos produtos que podem realmente ser
vendidos para clientes reais.

Para que uma idia seja considerada uma oportunidade de negcio ela deve representar algo diferente. Ou
seja, ela deve estar vinculada a uma tecnologia, produto, processo ou servio que agrega valor ao seu
consumidor, seja atravs da inovao ou da diferenciao. Alm disso, ela deve se ajustar ao proponente:
algo que uma oportunidade para uma pessoa ou empresa pode no s-lo para outra, por vrios motivos
(know how, perfil individual, motivao, rede de relaes). Assim, para avaliar se uma idia representa mesmo
uma oportunidade preciso analisar sua relao com o mercado e com os prprios empreendedores.

Em outras palavras, para que uma idia seja considerada uma oportunidade de negcio no suficiente
haver um mercado consumidor para ela. Quem a est propondo precisa ter as condies necessrias para
agarrar e aproveitar essa oportunidade.

Use este tpico para apresentar a idia, indicando sua origem (a partir de uma tecnologia desenvolvida ou a
partir de demandas de mercado) e, principalmente, caracteriz-la como uma oportunidade de negcio.


EQUIPE
Quais os scios e parceiros do negcio? Explique o papel de cada um na sociedade e o que dela eles
esperam.
Qual a formao, os conhecimentos e as experincias da equipe gestora? Quais sero suas tarefas? Por que
eles so capazes de gerenci-lo?
Indique os demais membros da equipe do empreendimento e suas funes. Se forem muitos, concentre-se
nos principais cargos. Estes profissionais j foram definidos ou ainda sero contratados?

Orientao detalhada sobre o tpico
Equipe

A formao e a capacidade da equipe que conduz e comanda um projeto extremamente importante para
qualquer empreendimento. Ao montar a equipe, deve-se ter em mente que trabalhar com um time capacitado
e de primeira linha j , por si, um excelente negcio.
Apresente os principais profissionais da equipe, com um resumo do currculo de cada um deles contendo
formao acadmica, experincia profissional, principais interesses e competncias. E relacione essas
informaes com as responsabilidades e funes que exercero no projeto.
Indique que ou quem so os lderes do empreendimento proposto ou, como dizem alguns pesquisadores, os
campees do projeto.
Um breve comentrio sobre liderana
A liderana h muito vem sendo estudada por especialistas das mais diversas reas, e que nem sempre
concordam entre si. Mas, no empreendedorismo, podemos dizer que a liderana decorre principalmente da
viso e da capacidade de realizao que o empreendedor tem, apoiadas pelo conhecimento do setor, pela
rede de relaes e pela energia empregada nesses processos. E quanto mais exercita a liderana, maior a
capacidade que o empreendedor tem de tornar concreto seu projeto.





VANTAGENS COMPETITIVAS
Vantagem competitiva aquilo que o seu negcio ou produto tem que os concorrentes no tm. o que faz
ser nico no mercado.

Se a proposta baseada na oferta de novos produtos ou servios, quais elementos os distinguem dos
concorrentes? Por que um cliente escolher a sua empresa ou seu produto e no o concorrente? Que
benefcios nicos ele trar ao consumidor? Qual ser a poltica de preos de seu produto ou servio? Haver
alguma vantagem sobre os preos da concorrncia? Haver promoes? No futuro voc mudar essa
poltica?

Se a proposta prev utilizao de novo processo ou tecnologia, indique como criaro vantagens competitivas
para a empresa. E de que forma sero percebidas internamente - pela equipe de gesto, e/ou externamente
pelos clientes.

Orientao detalhada sobre o tpico
Vantagens Competitivas


As vantagens competitivas contm os principais pontos de destaque da tecnologia, produto ou empresa. Ou
mesmo de seus proponentes. Pontos que fazem com que produto e empresa sejam competitivos,
acrescentando atributos de qualidade, de alta tecnologia, de especializao ou caractersticas que fazem a
proposta ser diferenciada, nica ou especial.
Esse diferencial obtido com a oferta de valor aos consumidores, seja atravs de preos reduzidos, seja
atravs de reais benefcios que justifiquem um preo mais elevado. Pode estar nas vantagens de uma dada
tecnologia ou processo, na realizao ou na satisfao de algum desejo que o consumidor satisfaz no produto
ou servio.
Inovao cada vez mais uma arma para aumentar a competitividade das empresas. Quando um produto ou
servio oferece uma inovao que quebra os paradigmas dominantes e que possui boa divulgao, suas
chances de xito crescem.
Use este tpico para apresentar quais so os diferencias competitivos da proposta. Quais as vantagens que
sero usadas para ganhar a preferncia dos consumidores; que tipo de benefcios faz essa proposta ser
considerada melhor que as outras opes existentes. Explique porque voc acredita que os consumidores
faro essa anlise.


O MERCADO
Apresente sucintamente o setor, a clientela e a concorrncia. Sempre que possvel, apresente tanto anlises
qualitativas quanto quantitativas (nmeros e estatsticas).

Quais so as principais caractersticas do ramo em que seu negcio vai atuar? um setor em crescimento?
As pessoas tem procurado por produtos/servios como o seu? Existem muitos concorrentes?

Mostre que existe um mercado consumidor para o seu produto ou servio e o que voc far para atend-lo.
Quem sero os clientes do seu produto/servio? Onde eles esto? Qual a quantidade de possveis
consumidores e seu alcance geogrfico (local, regional, nacional)?

Quais so os seus principais concorrentes? Onde eles esto localizados? Qual o espao que eles ocupam
no mercado? Quais as vantagens e desvantagens que eles tm em relao ao
produto/servio/tecnologia/processo apresentado nessa proposta? O que pode ser feito para superar as
vantagens dos seus concorrentes?











Orientao detalhada sobre o tpico
O Mercado

Informe as principais caractersticas do setor no qual a empresa planeja penetrar e/ou ampliar sua
participao de mercado.
As perguntas abaixo podem ajudar no processo de analise:
- um setor bom para investir? Por que?
- O setor est em crescimento?
- Existem poucos concorrentes? Como voc viu alguma oportunidade ali?
- Qual a importncia do setor na economia da regio?
- Como a populao v e aceita o produto ou servio oferecido? Existe procura (necessidade) por este
produto?
- Existem muitos negcios neste setor? Eles so lucrativos?
-Existe algum controle do governo sobre os produtos ou servios que voc oferecer?
- Suas vendas sero afetadas por fatores geogrficos, como temperatura, estaes do ano, tempo, etc?
- Existe matria-prima disposio na regio ou ser preciso trazer de outro lugar?
- Como crises econmicas afetaro as vendas?
- O setor est em alta ou em baixa?
- Existe alguma tecnologia que poder superar (ou j est superando) a sua?
- Muitas destas informaes podem ser conseguidas gratuitamente em rgos e institutos de pesquisas, como
o IBGE, o SEBRAE, ou mesmo na internet.

Mercado Consumidor
preciso conhecer o tamanho do mercado potencial para o produto (nmero de consumidores que
demonstram algum interesse pelo produto ou servio) oferecido por determinada empresa para tornar
possvel projetar e planejar as vendas.
Mostre quem so as pessoas ou as empresas que iro consumir seu produto/servio. Obs: nem sempre uma
pessoa que compra o produto a mesma que o consumir. Um revendedor, por exemplo, comprar seu
produto e revender para outra pessoa, o consumidor final.
Procure saber qual a idade, o sexo, a condio econmica, os hbitos e as necessidades dessas pessoas.
importante saber tambm qual o tamanho do mercado consumidor, ou seja, o nmero de pessoas que
mostra interesse pelo seu produto/servio.
Com base nesse repertrio de informaes, a empresa capaz de ajustar os rumos e melhor posicionar os
produtos no mercado. E sem estes dados fica impossvel calcular o quanto ir vender.

Concorrncia
Conhecer os concorrentes preparar-se para a competio e para conquistar seu espao no mercado. De
modo geral, a concorrncia composta por empresas que oferecem ou podero oferecer produtos com
benefcios semelhantes aos de sua organizao, mesmo que estes se apresentem fisicamente diferentes.
O modo como a concorrncia poder afetar o seu negcio depende de sua localizao, tamanho, tempo de
mercado, preo e benefcios que ela oferece ao cliente. E conhecer a concorrncia a nica maneira de se
preparar para enfrentar as armadilhas que ela pode lhe pregar.
De modo geral, a concorrncia pode ser dividida em:
Concorrentes diretos. Aqueles que oferecem produtos/servios iguais ou parecidos com os seus. Exemplo:
o concorrente direto de algum que possui uma barraca de cachorro quente seria um outro vendedor de
cachorro quente que est na outra esquina.
Concorrentes indiretos e produtos substitutos. Aqueles que oferecem produtos/servios que podem atrair
a ateno do consumidor e fazer com que ele no compre de voc. Exemplo: o concorrente indireto de uma
barraquinha de cachorro quente seria uma barraquinha de milho-verde que est nas redondezas, ou uma
lanchonete.
Ou seja, concorrente no s aquele que oferece o mesmo produto ou servio que voc.
muito importante ter um diagnstico da concorrncia, pois parte das estratgias do negcio viro dessas
informaes coletadas. Uma empresa deve buscar oferecer produtos/servios que satisfaam os desejos e
necessidades dos consumidores de maneira mais eficiente que os concorrentes, agregando, sempre que
possvel mais valor aos bens ofertados.






ESTRATGIAS
Como a empresa pretende comercializar o produto/servio e/ou implantar as mudanas sugeridas pelo
projeto?
Far divulgao ampla que alcance vrias pessoas de uma s vez ou ter aes localizadas e especficas
para atingir determinado pblico?
Far promoes, exposio de demonstrao de produtos, participar de feiras e eventos?
Far propaganda em algum veculo de comunicao? Investir em divulgao atravs de press release para a
imprensa?
possvel desenvolver aes deste tipo com os recursos (financeiros; infraestrutura; equipe) que possui?
Existe a possibilidade de promover campanhas e parcerias para aumentar o consumo do servio/ produto?
Quanto tempo durar estas atividades?
Como ir avaliar se as iniciativas esto gerando resultados?

Em suma, quais so as metas iniciais de venda e quais aes sero realizadas para que as proj ees sejam
alcanadas?

Orientao detalhada sobre o tpico
Estratgias

Para novos empreendimentos, produtos ou servios muito importante descrever o que a empresa far para
torn-los conhecidos pelo mercado consumidor; ganhar a confiana dos potenciais clientes e transformar
esse esforo em vendas.
Para produtos/empresas j existentes, provavelmente o objetivo seja aumentar a participao de mercado, o
que muitas vezes quer dizer tirar mercado dos concorrentes.
Apresente as aes de promoo & publicidade e a estrutura comercial do empreendimento.
Procure no apenas cit-las, mas tambm justificar as escolhas e deixar claro o motivo pelos quais se
acredita que elas sero eficazes.

Poltica de Preos
A poltica de preos deve estar condizendo com o posicionamento da empresa e do produto e varivel
importante na definio do plano de penetrao do mercado.
Para ser sustentvel, uma poltica de preos s pode praticar preos maiores se oferecer mais valor que o
concorrente. Se o preo for maior e o produto igual ou inferior, o cliente no est sendo beneficiado. Por outro
lado, cuidado ao oferecer produto melhor com preo menor, pois isso pode afetar a sade financeira do
empreendimento.

Promoo e Publicidade
Promoo o elemento de marketing utilizado para gerar demanda pelos bens e que objetiva informar,
persuadir e lembrar o pblico que o produto ou servio oferecido pela empresa foi desenvolvido para
satisfazer as necessidades do mercado.
As promoes podem gerar resultados positivos para a organizao, tais como aumento das vendas, aumento
da participao da empresa no mercado, melhoria na imagem da marca institucional, entre outros.

Estrutura Comercial
Para que a rea comercial de uma organizao seja eficiente necessrio que ela adote estratgias de
posicionamento do produto no mercado, tendo em vista o pblico-alvo pretendido. Alm disso, a forma como
os produtos e servios sero disponibilizados para os clientes e como sua existncia ser divulgada so de
extrema importncia.











NECESSIDADE DE RECURSOS

J existe alguma infraestrutura disponibilizada para o empreendimento? O que ainda precisa ser adquirido?
Quanto precisa ser gasto na implantao do empreendimento (obras civis, instalaes, treinamento,
mquinas, mveis, etc.)?
De onde viro os recursos para cobrir estes gastos (capital prprio, emprstimos, capital de risco)?

Orientao detalhada sobre o tpico
Necessidade de Recursos

Chamamos de investimentos os gastos que o empreendedor precisar fazer para viabilizar materialmente o
seu negcio ou projeto. preciso criar uma infra-estrutura, composta de bens e materiais, que possibilite a
arrancada e o incio das operaes. Para constituir a empresa, o empreendedor ter despesas tanto com
licenas (alvar, registro de marca) quanto com aquisio de bens.

Tipos mais comuns de investimentos:
- Estoque inicial de insumos ou produtos para revenda (caso de comrcio)
- Despesas pr-operacionais: gastos com registros, cartrio, pesquisas de mercado, treinamento de
funcionrios, confeco de marcas e embalagens, consultoria em marketing e administrao, etc.
- Equipamentos: computadores, aparelhos de fax, Pabx, telefones, impressoras, copiadoras, geladeira,
freezer...
- Instalaes: instalaes eltricas, hidrulicas, de telefonia, de dados...
- Mquinas: furadeiras, betoneiras, mquinas de costura, guindastes, mquinas pesadas...
- Mveis & Utenslios: cadeiras, mesas, sofs, armrios, talheres, cafeteira...
- Obras Civis: reformas, construo, aquisio de prdio, loja, galpo...
- Outros: investimentos diversos
- Softwares: softwares diversos, administrativos, de controle de produo...
- Veculos: caminhes, motos...
comum que um novo projeto ou uma nova empresa precise de recursos financeiros para cobrir os
investimentos com sua implantao. Esses recursos podem vir de um emprstimo, do capital investido pelos
scios ou mesmo do patrimnio da empresa.
Numa empresa existente, os recursos para os investimentos podem vir do seu prprio patrimnio lquido
(dinheiro em caixa e bancos) o que deve ser feito com cautela, para no descapitalizar a empresa.
Muitas vezes o empreendedor no possui recursos prprios suficientes para arcar com estes gastos e surge a
necessidade de financiamento.
Em linhas gerais, esclarea o que ser preciso e onde pretende aplicar os recursos obtidos, ressaltando assim
sua importncia para o projeto.

GESTO DE RISCOS
Quais so as etapas pelas quais j passou e/ou passar o empreendimento proposto at que esteja
efetivamente implantado?

Algum empecilho pode prejudicar o processo de implantao? Quais os principais pontos-fracos dessa
proposta? Quais os riscos do negcio? O que pode ou ser feito para monitorar ou minimiz-los? Haver
medidas de segurana para o caso de algo no sair como o previsto?

Se o projeto der errado, h alternativas estratgicas? Algum Plano B? O que aconteceria no pior cenrio?
Para anlise de riscos, pense nas seguintes ameaas genricas que eventualmente possam afetar o seu
negcio:
O governo faz algum tipo de controle na produo?
Voc pagar algum imposto especial pelo produto?
Existe matria-prima na regio para a fabricao do produto?
Existe ou pode vir a existir alguma tecnologia melhor do que a proposta?
As vendas sero afetadas por fatores geogrficos, como temperatura, estaes do ano, tempo?
Como as crises econmicas podem afetar o seu negcio?
O pblico-alvo possui hbitos favorveis ao seu negcio?
Que mudanas no comportamento da sociedade podem ser vantajosas?
Como a entrada de concorrentes pode afetar seu negcio?


Orientao detalhada sobre o tpico
Gesto de Riscos
Todo e qualquer projeto possui riscos, ainda mais em se tratando de uma atividade comercial. No
por acaso alguns pesquisadores definem o empreendedor como algum que assume riscos calculados.
Conhecer e analisar as principais variveis que podem trazer riscos ao empreendimento uma das
principais funes de um bom planejamento e abre possibilidade de se estudar aes preventivas ou criar
planos de contingncia que minimizem eventuais perdas.
Voc pode ignorar os riscos (o que no recomendvel!), aceit-lo, assumindo-o como parte do
negcio ou buscar aes que tentem evit-lo ou diminu-lo.
Uma das formas de se identificar os principais riscos envolvidos no planejamento de um
empreendimento mediante anlise das suas premissas. Consiste em verificar quais incertezas pairam sobre
as premissas utilizadas para conceber o negcio e suas estratgias, bem como balizar suas projees.
Outra fonte de risco so as mudanas no cenrio externo. As leis, a tecnologia, os hbitos dos
consumidores e principalmente a concorrncia esto em constante movimentao. preciso avaliar a
probabilidade de alguma mudana mais significativa ocorrer e o impacto dela no negcio.
Por exemplo, e se o mercado consumidor for menor que aquele projetado ou, por algum motivo, seu
produto tiver aceitao menor que o esperado? E se um scio ou pessoa-chave da equipe sair da empresa? E
se um concorrente copiar a sua ideia? E se os preos de insumos ou mo de obra aumentarem
consideravelmente? E se os consumidores passarem a ver valor em determinados atributos em detrimento de
outros mais tradicionais?
Em funo disso, este tpico deve apresentar um estudo sobre os principais riscos com os quais o
empreendimento ter que lidar e o planejamento para minimiz-los.
Os principais riscos so aquelas situaes que ou tm maior probabilidade de ocorrncia ou gerariam
maior impacto no negcio. O maior desafio descobrir de onde os desafios podem surgir!
Os desafios podem surgir tanto de fatores externos (mercado, setor de atuao, etc..), quanto de
fatores internos (estrutura da empresa, mo-de-obra, erros de clculo e planejamento do prprio
empreendedor). Dependendo do negcio, os desafios surgiro com mais fora ou evidncia. A seguir alguns
riscos e desafios a serem considerados:

Tecnologia: um produto ou servio pode caducar se no estiver constantemente em sintonia com os
avanos tecnolgicos. E isso vale tambm para o processo de produo. Uma nova forma de produzir
pode romper com os modos antigos. Se o que sua empresa faz vincula-se diretamente tecnologia de
ponta, este um assunto que deve estar em constante anlise e discusso. a sustentabilidade da
empresa que estar em jogo.

Mercado: constantemente o mercado (clientes, fornecedores, concorrentes) emite sinais a respeito da
empresa e de seu negcio. Ler esses sinais e interpret-los apropriadamente dar ao empreendedor uma
fonte inesgotvel de ideias e informaes para fundamentar decises. s vezes, determinadas
caractersticas do pblico-alvo, que so hoje um diferencial, amanh podem tornar-se um entrave, uma
resistncia. Uma empresa j superada pode criar nova estratgia ou produto e tornar-se novamente uma
concorrente altura. Conquistar e aliar-se a fornecedores estratgicos outro ponto-chave para que o
negcio seja bem sucedido.

Crescimento da empresa e do negcio: por maior que seja o desejo e o esforo empregado para o
sucesso da empresa, muitas vezes o crescimento, quando se inicia, traz desafios no previstos. A
estrutura fsica precisar de modificaes, o quadro funcional aumentar, os processos de produo
sero reavaliados e a distribuio de cargos e funes ser revista, o que pode afetar inclusive o
relacionamento entre as pessoas.

Colaboradores especializados: dispor de uma equipe de alto nvel o ideal de todo empreendedor. Mas
isso implica em custos e investimentos nem sempre ao alcance da empresa. Como lidar com isso? Talvez
este seja um dos principais desafios, j que uma equipe qualificada um dos mais importantes
diferenciais de um empreendimento.



PLANO FINANCEIRO (PREENCHIMENTO DE PLANILHAS NO MAKEMONEY 10

As principais questes que esse texto deve abordar:

- Qual o investimento necessrio para iniciar o negcio?
- Como a empresa pretende financiar os custos iniciais? Qual o volume de investimento feito pelos
prprios empreendedores?
- Quais foram as premissas gerais (de custos; projeo de vendas; tamanho da equipe; etc.) utilizadas
para elaborao das projees financeiras?
- Para os principais custos e itens de despesa, como se comportam ao longo do tempo?
- E as receitas, como elas variam ao longo do tempo. Por qu?
- Qual o grau de incerteza destes valores? So dados preliminares ou baseados em estudos e pesquisas
de mercado?
- Como foi estabelecida a Taxa de Atratividade utilizada no clculo de VPL?
- Apresente e comente a projeo de vendas e lucro para curto, mdio e longo prazos.
- Qual o tamanho do mercado a ser conquistado. Quanto desse mercado se pretende conquistar, e em
quanto tempo?
- O negcio se mostra rentvel? Qual o lucro projetado?
- As receitas sero suficientes para cobrir as despesas? O fluxo de caixa ser positivo durante todo o
perodo projetado?
- Apresente e comente os valores de VPL, PayBack, TIR. So atraentes? Por qu?
- Se o empreendimento pretende ter aporte de capital de risco ou de parceiros, apresente as estratgias
de sada do scio capitalista e/ou poltica de remunerao do parceiro.

Em projetos de nova empresa ou produto comum que as projees financeiras apresentem valores pouco
atraentes nos primeiros meses ou mesmo anos. Inclusive valores negativos. As projees podem apresentar,
ainda, valores curiosos, resultados inesperados (muito acima ou muito abaixo do que se esperava).

Orientao detalhada sobre o tpico
Plano Financeiro


Depois de utilizar os subtpicos dessa seo (Entradas de Dados) para informar as premissas financeiras do
empreendimento ou projeto e consultar as projees financeiras, use este espao para apresentar uma
anlise dos resultados financeiros do projeto. Informaes como:

Quanto vou precisar investir?
Quais os custos envolvidos no projeto?
Quanto custar cada produto ou servio?
As receitas com as vendas de cada produto cobrem os custos?
Quanto conseguirei de lucro neste negcio?
Ser preciso obter emprstimos em algum perodo?
O negcio ser vivel financeiramente?
Quando terei de volta o dinheiro investido?

A viso que o empreendedor tem de seu projeto pode mudar, s vezes drasticamente, dependendo do
resultado das projees financeiras. Um resultado negativo no significa que deva desistir, mas sim que
existem pontos a serem melhorados no modelo de negcio criado. Modelo que, alis, no definitivo e deve
estar sempre sendo aperfeioado, mesmo aps o incio das atividades da empresa.

A construo do plano financeiro envolve a coleta de dados relacionados a custo de matrias-primas/insumos,
volume estimado de vendas, infraestrutura que precisa ser montada para que a empresa comece a funcionar,
regime de impostos, processo produtivo, etc.






PLANILHA INVESTIMENTOS
Quais so os gastos necessrios para dar incio ao empreendimento?

Exemplos: estoque inicial; aquisio, reforma ou adequao do imvel; equipamentos (microcomputadores,
impressoras, etc.); maquinrio (tratores, prensas, cozinha industrial, etc.); mveis e utenslios; veculos;
despesas com registros de marcas e patentes; licenas e alvar de funcionamento e outras despesas pr-
operacionais.

Orientao detalhada sobre o tpico
Investimentos

Chamamos de investimentos os gastos de capital que o empreendedor precisar fazer para viabilizar
materialmente o seu negcio ou projeto. preciso criar uma infraestrutura, composta de bens e materiais, que
possibilite a arrancada e o incio das operaes. Para constituir uma empresa, o empreendedor ter despesas
tanto com licenas (alvar, registro de marca) quanto com aquisio de bens.

Tipos mais comuns de investimentos:

- Estoque inicial de insumos ou produtos para revenda (caso de comrcio)
- Despesas pr-operacionais: gastos com registros, cartrio, pesquisas de mercado, treinamento de
funcionrios, confeco de marcas e embalagens, consultoria em marketing e administrao, etc.
- Equipamentos: computadores, aparelhos de fax, telefones, impressoras, copiadoras, geladeira, freezer...
- Instalaes: instalaes eltricas, hidrulicas, de telefonia, de dados...
- Mquinas: furadeiras, betoneiras, mquinas de costura, guindastes, mquinas pesadas...
- Mveis & Utenslios: cadeiras, mesas, sofs, armrios, talheres, cafeteira...
- Obras Civis: reformas, construo, aquisio de prdio, loja, galpo...
- Outros: investimentos diversos
- Softwares: softwares diversos, administrativos, de controle de produo...
- Veculos: caminhes, motos...

Inserindo Dados

Para cada item que precisar ser adquirido para implantao do projeto ou empreendimento, informe a
descrio e o valor gasto.


PLANILHA EQUIPE PRPRIA
Quais e quantos sero os profissionais que trabalharo no empreendimento? Qual ser o valor inicial gasto
com salrios?

Na guia "Valores" voc dever fazer uma projeo dos salrios para os demais meses e anos.

Orientao detalhada sobre o tpico
Equipe Prpria

So todos os profissionais que fazem parte do empreendimento e trabalham como funcionrios, quer sejam
no desenvolvimento de um servio, na fabricao dos produtos, na parte administrativa ou comercial.
Procure saber quais so os encargos sociais e trabalhistas que incidem sobre o salrio dos calaboradores
(INSS, FGTS, 13 salrio, frias, etc.). Esses encargos variam em funo do porte da empresa e dos
benefcios por ela concedidos.

Inserindo Dados

Na guia Equipe Prpria, lance os nomes dos profissionais ou dos cargos a serem criados e o valor do
salrio mdio mensal a ser pago no primeiro ano de operao.
Na guia Valores, revise os valores para os demais anos, aps indicar se os valores permanecem fixos ou se
variam ao longo do tempo.



PLANILHA PRESTADORES DE SERVIOS
Haver alguma funo terceirizada (contabilidade, limpeza, vigilncia, assessoria jurdica)?
Quais e quantos contratos de terceirizao? Qual o valor a ser pago para elas no primeiro ms?
Na guia "Valores" voc dever fazer uma projeo destes custos para os demais meses e anos.

Orientao detalhada sobre o tpico
Terceiros - Prestadores de Servios

Para se concentrar nas atividades centrais do negcio (core business), muitas empresas utilizam servios de
terceiros (empresas ou profissionais autnomos) para realizar tarefas diversas, tais como servio de entrega,
limpeza, vigilncia, cobrana, contabilidade, etc. Desta forma, o empreendedor e sua equipe ficam livres para
pensar em estratgias e se dedicar s tarefas centrais do negcio.
A terceirizao deve ser avaliada como alternativa para contratao de servios junto a profissionais
altamente especializados e a um custo relativamente baixo.

Inserindo Dados

Na guia Prestadores de Servio, lance os nomes dos profissionais ou dos cargos a serem criados e o valor
do valor mdio mensal a ser pago no primeiro ano de operao.
Na guia Valores, revisem os valores para os demais anos, aps indicar se os valores permanecem fixos ou
se variam ao longo do tempo.

PLANILHA DESPESAS ADMINISTRATIVAS
Ao inserir dados neste tpico, considere apenas as despesas que no esto ligadas fabricao do produto
ou prestao do servio. Ou seja, aquelas despesas que no variam proporcionalmente variao do nvel
de produo (casos de embalagens e matria-prima, que sero lanados em outra entrada de dados).
Lance o valor previsto para cada uma das contas no primeiro ms e use a guia Valores para fazer a projeo
dos gastos para os demais meses e anos.

Orientao detalhada sobre o tpico
Despesas Administrativas

O MakeMoney considera Despesas Administrativas todas as despesas que no esto diretamente
relacionadas fabricao do produto, ou que no variam proporcionalmente ao nvel de produo. Em outras
palavras, toda despesa que no for para investimentos, pagamento de pessoal, compra de matria prima ou
estoque de produtos para venda, por exemplo.
Manuteno & Conservao
Alguns bens que necessitam de manuteno, seja ela preventiva ou corretiva. Contratos com prestadoras de
servios especializadas nestes ramos costumam ser uma soluo usual adotada pelas empresas (como as
conservadoras de condomnios, as empresas de informtica com assistncia tcnica, etc.).
Seguros
Os seguros so uma forma de proteger o patrimnio da empresa contra incndios, assaltos, enchentes, etc.
So praticados determinados percentuais de acordo com o bem a ser segurado e os riscos possveis. Por
exemplo, entre uma empresa de fogos de artifcios e um restaurante, a alquota do seguro da primeira ser
maior, pois h um risco de incndio elevado, se comparado ao restaurante.

Inserindo Dados
Na guia Despesas Administrativas, lance a previso de gastos para cada item da tabela (valor mdio
mensal a ser pago no primeiro ano de operao). Alguns itens so previamente preenchidos, mas voc pode
criar novos itens, se necessrio.

Na guia Valores, revise os valores para os demais anos, aps indicar se os valores permanecem fixos ou se
variam ao longo do tempo.




PLANILHA PRODUTOS SERVIOS E INSUMOS
Indique e configure o mix de produtos e servios oferecidos pelo empreendimento.

Presta servios ou vende produtos? Produtos feitos pela empresa ou recende produtos de terceiros? Vende,
aluga ou licencia? Pagamento nico ou recorrente?
Os produtos so vendidos unitariamente ou em lotes/pacotes?
Qual o preo? A poltica de preo prev variao do preo ao longo do tempo?
Quais os custos com fretes, embalagens e matria-prima?

Os dados informados aqui so muito importantes para que o MakeMoney faa corretamente os clculos de
gastos com compras de insumos, matrias-primas e fretes. Para isso, o software cruzar dados informados
aqui com as projees de vendas.

Orientao detalhada sobre o tpico
Produtos, Servios e Insumos.

Chamamos de Modelo de Receitas, o conjunto de configuraes sobre os produtos, servios e insumos,
como eles so comercializados e as informaes referentes a preos de venda, insumos, pagamento de
fornecedores, etc.
Estas informaes so cruciais, pois em conjunto com o volume de vendas (que vai ser informado no tpico
Receitas) so usadas pelo MakeMoney para calcular o valor das compras e apurar os resultados do
faturamento e margens de contribuio (lucro bruto) do empreendimento. Ou seja, estas informaes tm
grande impacto nas anlises dos custos de produo, ponto de equilbrio, projeo de resultados, etc.

Inserindo Dados
Selecione os produtos/servios atravs das guias Produto 1, Produto 2, ... Informe o nome de cada
produto/servio, o valor unitrio de venda e a unidade de venda (pacote, caixa, unidade, hora...).

Obs: a quantidade de produtos/servios disponvel pode ser alterada no menu Arquivo,
Propriedades/Configuraes. Quantidade mxima: 10.

Marque a opo que representa o tipo de produto ou servio que voc oferecer. Quando for o caso, lance os
preos de produo/compra, fretes e embalagens.
Ao preencher este tpico voc deve considerar apenas as despesas com a fabricao de uma unidade de
venda do produto ou servio. Ou seja, se um produto vendido numa caixa com 10, os custos de fabricao
e o preo de venda devem ser informados levando-se em considerao as 10 unidades do produto.




PLANILHA FATURAMENTO
Com base nas aes de marketing indicados no projeto, qual a previso de vendas para cada
produto/servio no primeiro ms?

Dica: voc pode escolher se deseja indicar as vendas em quantidade vendida ou em valor total
recebido (v ao menu Arquivo > Propriedades/Configuraes).

Na guia "Valores" voc dever fazer uma projeo para os demais meses e anos.
Est prevista remunerao varivel (comisso) sobre as vendas para algum colaborador ou parceiro?
Quais impostos e taxas incidem sobre o lucro apurado? E diretamente sobre o faturamento?






Orientao detalhada sobre o tpico
Faturamento
Faturamento so as receitas financeiros obtidas pela empresa em decorrncia de sua atividade operacional
(venda de produtos/servios), de aplicaes no mercado financeiro (fundos de investimentos) e mesmo de
doaes de outras entidades ou do governo federal (subsdios e incentivos). A receita operacional calculada
multiplicando-se o preo unitrio do produto/servio pela quantidade vendida. Soma-se a este resultado o
valor das doaes e os ganhos financeiros.

Os volumes de receitas so previstos e planejados com base em alguns fatores:

- a demanda do mercado relacionada aos produtos e servios;
- a previso de vendas;
- a capacidade instalada da empresa para comercializar os produtos;
- os custos e o preo de venda;
- o retorno financeiro planejado e esperado do negcio.

As pesquisas de mercado podem fornecer indicadores sobre demanda e possibilidades de venda,
informaes importantes no estudo da viabilidade do negcio.
A capacidade de produo e comercializao da empresa depende de recursos humanos, financeiros e
equipamentos que ela possui. Ela pode ser alterada atravs de novas tecnologias, da mobilizao de recursos
adicionais ou da contratao de novos vendedores e auxiliares.

Inserindo Dados
Na guia Receitas, lance para cada produto/servio a mdia mensal de vendas projetada para o primeiro
ano.
Obs: a projeo das receitas no MakeMoney poder ser feita em quantidade de produtos vendidos ou
em valores monetrios (escolha com qual dos dois deseja trabalhar no menu Arquivo,
Propriedades/Configuraes).

Na guia Valores, revise os valores para os demais meses e anos, aps indicar se os valores permanecem
fixos ou se variam ao longo do tempo.

Informe ainda os percentuais de comisses sobre vendas e impostos.

Impostos sobre Faturamento: so os impostos que incidem sobre a receita bruta da empresa, gerada
pela movimentao de produtos (vendas) ou pela prestao de servios. Podem ser cobrados pelo
governo Municipal, Estadual ou Federal, dependendo do ramo de atividade. Exemplos: ISS, IPI e ICMS.

Imposto sobre o Lucro: so os impostos que incidem sobre o lucro apurado. Ex: Imposto de Renda.





PLANILHA ESTRUTURA FINANCEIRA
Os scios investiro algum capital? Quanto?

H uma taxa de retorno mnima pretendida pelos scios ou investidores? Seu negcio poder proporcionar
um retorno sobre o investimento maior do que o retorno oferecido por outras aplicaes do mercado?

H necessidade de emprstimos? Quantos e em que condies sero feitos?








Orientao detalhada sobre o tpico
Estrutura Financeira

comum que um novo projeto ou uma nova empresa precise de recursos financeiros para cobrir os
investimentos com sua implantao. Esses recursos podem vir de um emprstimo, do capital investido pelos
scios ou mesmo do patrimnio da empresa.
Numa empresa existente, os recursos para os investimentos podem vir do seu prprio patrimnio lquido
(dinheiro em caixa e bancos) o que deve ser feito com cautela, para no descapitalizar a empresa.
Toda empresa deve projetar o capital de giro necessrio para suprir necessidades de fluxo de caixa. Ou seja,
ela precisa prever se precisar de recursos para cobrir despesas eventuais e quitar seus compromissos
mensais.
Ao analisar um empreendimento, um investidor ou um scio confronta o retorno que o negcio dar ao capital
que ser investido com o retorno que o mercado financeiro ou outros negcios podem oferecer. Se o retorno
com aplicaes no mercado financeiro for maior, por que ele ir investir em sua empresa? A taxa mnima
requerida para retorno do investimento, ou taxa de atratividade, que fala para o investidor ou scio
que aquele negcio render mais do que o mercado e que vale a pena empregar seu dinheiro ali. Baseie-se
em pesquisas de mercado e determine voc mesmo qual a melhor e mais real taxa de retorno ao ano.
No caso de emprstimos junto a instituies financeiras, tenha especial ateno aos juros que sero
cobrados e confronte-os com a capacidade de pagamento. Sendo inevitvel, os emprstimos devem ser
buscados junto a bancos de investimentos que cobram juros menores ou linhas de crdito especiais
oferecidas por instituies de apoio s micro e pequenas empresas.
Cada instituio tem suas prprias regras para conceder e cobrar o pagamento do financiamento. As taxas e
a forma de incidncia dos juros tambm variam muito. aconselhvel buscar consultoria financeira antes de
firmar qualquer contrato de financiamento.


Inserindo Dados
No campo Capital Prprio a ser Investido na Empresa, lance o valor a ser desembolsado pelos scios para a
cobertura dos Investimentos Iniciais da empresa. Lembre-se de que este valor um emprstimo feito pelos
scios para a empresa, mas que esta no tem obrigao de reembols-los em qualquer tempo.

Complete as demais informaes sobre fontes de recursos, podendo para isso usar os campos Doaes,
Saldo em caixa ou Outros.

Informe se ser requisitado um emprstimos bancrio (aparecer na tela uma guia para preenchimento de
suas informaes).

Indique tambm qual vai ser a Taxa Mnima Requerida de Retorno do Investimento (em %). Geralmente essa
taxa igual ou maior quelas oferecidas pelo mercado financeiro.


Emprstimos

Clique na guia Emprstimo e preencha os dados solicitados. Em muitos casos voc precisar obt-los no
prprio banco ou instituio que emprestar o dinheiro.

Descrio: a identificao do emprstimo. A origem pode ser uma boa informao para este campo.
Valor: o valor total do emprstimo.
Data de entrada: indique a data da entrada do dinheiro em caixa.
Carncia: informe depois de quantos meses voc comear a pagar o emprstimo
Amortizao: em quantos meses voc quitar o emprstimo?
Juros e taxas: indique o percentual mensal dos juros cobrados pela instituio financeira.
Sistema: indique qual o sistema de amortizao; ou seja, se o clculo das prestaes e do saldo devedor
seguir a tabela PRICE ou a tabela SAC.





PLANILHA CENRIOS

Deseja fazer anlises baseadas em cenrios alternativos?
Considerando que o Plano Financeiro realista, como ficariam os resultados num cenrio pessimista, com
custos mais altos ou faturamento menor?
E num cenrio mais otimista?

Orientao detalhada sobre o tpico
Cenrios

Por mais que um planejamento procure ser realista, o processo de projetar valores tem como premissa a
convivncia com um alto grau de incerteza. Obviamente trabalha-se para que a margem de erro seja a menor
possvel, mas sabendo de antemo que as projees certamente se mostraro diferentes da realidade.
Para agravar, todo o ambiente de negcio, as tecnologias, os concorrentes, a legislao, os hbitos dos
consumidores... enfim, todos os agentes econmicos esto em constante mudana. O que verdade hoje
pode deixar de ser amanh ou depois.
Investidores e os prprios empreendedores muitas vezes se sentem inseguros em fazer apostas com num
cenrio to obscuro.

Uma forma de avaliar o nvel de risco ou mesmo dimensionar o potencial de ganho avaliarmos os resultados
do negcio em casos extremos ou faz-lo para no apenas um, mas para dois ou trs cenrios mais
provveis.

O cenrio mais pessimista pode mostrar que os riscos continuam gerenciveis, dando maior segurana para
os scios. Ou, ainda, o cenrio mais otimista pode mostrar que o lucro no to interessante como se
imaginava.


Anlise de sensibilidade

Construo e anlise de cenrios tambm podem ajudar empreendedores a entender o peso das principais
variveis do negcio na construo dos resultados projetados. Em outras palavras, entender que tipo de
mudana geraria o maior impacto (positivo ou negativo) nos principais ndices e no lucro da empresa.

Essa anlise de sensibilidade pode ser muito til para os empreendedores criarem metas que maximizem
seus resultados. Por exemplo: qual das duas opes abaixo melhoraria os resultados da empresa?

- diminuir as comisses, sob pena de perder 5% das receitas.
- aumentar as despesas com equipe em 10% e aumentar as receitas em 5%.
- diminuir o preo unitrio em 30%, mas aumentar as receitas em 50%.