1.

- Buena imagen corporativa

2.- Productos lacteos de alta calidad
3.- Estructura financiera adecuada
4.- Sistema de produccin eficiente
5.-Excelente atencin al cliente
6.-Recursos Humanos Comprometidos
7.- buena Infraestructura
8.-Alianzas estratgicas con empresas corporativas
9.- Costos moderados de produccion
10.- Proceso productivo cumple con las Normas INEN
1.-Aprovechar los nuevos nichos de mercados realizando promociones que atraigan a nuevos clientes.
1.-Aparicin de nuevos nichos de mercado 2.-Realizar reuniones quincenales con el equipo de trabajo para no reducir los niveles de calidad.
2.-Crecimiento dinmico del mercado 3.-Realizar promociones en las cuales indiquen las ventajas de hospedarse en hotel.
3.-El conocer al personal permite identificar sus fallas para as poder corregirlos y apoyarlos para que mejoren y puedan crecer profesionalmente y su trabajo sea de mayor calidad. 4.-Brindar a los posibles clientes la informacin acerca de todos los servicios con los que cuentan el hotel y tambin sobre el personal capacitado.
4.-Variedad de servicios con relacin a otros hoteles 5.-Ofrecer nuevas ofertas en cuanto a la realizacin de eventos en hotel.
5.-Lugar requerido para realizar eventos 6.-Desarrollar promociones en las cuales indiquen la excelente infraestructura del hotel.
6.-Lugar ideal para el descanso con amigos y familia 7.-Realizar una constante capacitacin y aportar con ideas innovadoras que atraigan mas demandantes.
7.-Capacidades competitivas 8.-Crear nuevos nichos de mercado.
8.-El desarrollo del aeropuerto lo que ayudara a la afluencia de turistas. 9.-Asociarse con el ministerio de turismo para formar parte de los proyectos turisticos
9.-Se ejecutaran nuevos proyectos en turismo que van a dar como resultado el crecimiento del turismo 10.-Promover el compromiso para el buen desarrollo de las actividades dentro del hotel.
10.-La competencia se encuentra confiada y no renueva sus productos permanentemente; es decir, no apuntan a la diversificacin de sus productos y/o servicios
1.-Brindar calidad en el servicio.
1.-La competencia podra bajar sus precios de las habitaciones 2.-Ofrecer precios accesibles de acuerdo al nichos de mercados que estemos dirigidos.
2.-Que se considere como una opcin muy cara, ya que esto provocara que la gente dejara de cotizar por el simple hecho de tener la idea de que es cara, esto hara que se tuvieran que bajar los precios y que la calidad disminuya. 3.-Promocionar el conjunto de servicios que posee el hotel.
3.-La baja demanda en algunas fechas 4.-Ofrecer servicios complementarios que la competencia no ofrezca
4.-Nuevos competidores 5.-Realizar una correcta capacitacin del manejo de recursos del hotel.
5.-La mala utilizacin de los recursos afecta el presupuesto. 6.-Ofrecer a los clientes del hotel actividades turisticas conjuntamente con la alianza de un agencia de viajes
6.- La cercana de zonas tursticas muy competitivas y ms agresivas7.-Realizar promociones en los medios de comunicacin de la actualidad.
7.-Que los usuarios no se interesen por utilizar nuestras instalaciones8.-Realizar un correcto seguimiento de la satifaccin del cliente.
8.-Que no les gusten nuestros servicios. 9.-La empresa debe preparase para el constante cambio de preferencias de los clientes.
9.-El constante cambio del entorno y preferencias de los consumidores 10.-Asociarse con empresas de seguridad.
10.--Falta de seguridad para el turista.
AMENAZAS
MATRIZ FODA
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA FA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
1.- Buena imagen corporativa 1.-Nose cuenta con una planificacion
2.- Productos lacteos de alta calidad 2.- No existe una unidad de marketing
3.- Estructura financiera adecuada 3.- La promocin y publicidad es limitada
4.- Sistema de produccin eficiente 4.- Tecnologia con altos copstos de mantenimiento
5.-Excelente atencin al cliente 5.-No existe un sistema de planificacion de ventas
6.-Recursos Humanos Comprometidos 6.-No se lleva el uniforme de una manera adecuada
7.- buena Infraestructura 7.- La capacidsad instalada apenas es del 75%
8.-Alianzas estratgicas con empresas corporativas 8.-La marca no esta posecionada en Cotopaxi
9.- Costos moderados de produccion 9.- Falta de plan de desarrollo para el personal
10.- Proceso productivo cumple con las Normas INEN 10.-No existe analisis finaciero de la empresa
1.-Aprovechar los nuevos nichos de mercados realizando promociones que atraigan a nuevos clientes. 1.-Aprovechar que somos una empresa nueva y dirigirnos a los nuevos nichos de mercado.
2.-Realizar reuniones quincenales con el equipo de trabajo para no reducir los niveles de calidad. 2.-Buscar la fidelidad de los actules clientes para que la idea sea llevada mas personas.
3.-Realizar promociones en las cuales indiquen las ventajas de hospedarse en hotel. 3.-Realizar degustaciones dentro del hotel dirigido a posibles demandantes.
4.-Brindar a los posibles clientes la informacin acerca de todos los servicios con los que cuentan el hotel y tambin sobre el personal capacitado. 4.-Implementar alianzas estrategicas con agencias de viajes en las cuales las beneficiarias sean ambas.
5.-Ofrecer nuevas ofertas en cuanto a la realizacin de eventos en hotel. 5.-Realizar una capacitacion sobre el idioma ingls en el cual se tome terminos usuales en la hoteleria.
6.-Desarrollar promociones en las cuales indiquen la excelente infraestructura del hotel. 6.-Difundir los correctos procedimientos de utilizacin del uniforme de trabajo.
7.-Realizar una constante capacitacin y aportar con ideas innovadoras que atraigan mas demandantes. 7.-Desarrollar las capaidades competitivas de cada trabajador del hotel.
8.-Crear nuevos nichos de mercado. 8.-Incluir nuevos servicios para la correcta satisfaccin de los clientes.
9.-Asociarse con el ministerio de turismo para formar parte de los proyectos turisticos 9.-Crear nuevos proyectos de turismo que dinamice las actividades del hotel.
10.-Promover el compromiso para el buen desarrollo de las actividades dentro del hotel. 10.-Crear alianzas estrategicas por ende fidelidad de los clientes.
10.-La competencia se encuentra confiada y no renueva sus productos permanentemente; es decir, no apuntan a la diversificacin de sus productos y/o servicios
1.-Brindar calidad en el servicio. 1.-Crear estrategias de empoderamiento del mercado.
2.-Ofrecer precios accesibles de acuerdo al nichos de mercados que estemos dirigidos. 2.-Buscar la fidelidad de los clientes .
3.-Promocionar el conjunto de servicios que posee el hotel. 3.-Implementar mas variedades de men el cual resulte comodo para todo tipo de cliente sin dejar de lado la calidad.
4.-Ofrecer servicios complementarios que la competencia no ofrezca 4.-Realizar alianzas estrategicas.
5.-Realizar una correcta capacitacin del manejo de recursos del hotel. 5.-Realizar un programa de capacitacion en el idioma ingls y manejo de recursos
6.-Ofrecer a los clientes del hotel actividades turisticas conjuntamente con la alianza de un agencia de viajes 6.-Promover el uso del uniforme del hotel
7.-Realizar promociones en los medios de comunicacin de la actualidad. 7.-Realizar promociones con servicios complementarios
8.-Realizar un correcto seguimiento de la satifaccin del cliente. 8.-Analizar la satifaccin del cliente constantemente.
9.-La empresa debe preparase para el constante cambio de preferencias de los clientes. 9.-Promocionar cada uno de los servicios con los que cuenta el hotel y estar a la par con el constante cambio del entorno.
10.-Asociarse con empresas de seguridad. 10.-Crear programas en los cuales conste las posibles soluciones antes los cambios constantes de todo tipo.
MATRIZ FODA
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.-Nose cuenta con una planificacion
2.- No existe una unidad de marketing
3.- La promocin y publicidad es limitada
4.- Tecnologia con altos copstos de mantenimiento
5.-No existe un sistema de planificacion de ventas
6.-No se lleva el uniforme de una manera adecuada
7.- La capacidsad instalada apenas es del 75%
8.-La marca no esta posecionada en Cotopaxi
9.- Falta de plan de desarrollo para el personal
10.-No existe analisis finaciero de la empresa
1.-Aprovechar que somos una empresa nueva y dirigirnos a los nuevos nichos de mercado.
2.-Buscar la fidelidad de los actules clientes para que la idea sea llevada mas personas.
3.-Realizar degustaciones dentro del hotel dirigido a posibles demandantes.
4.-Implementar alianzas estrategicas con agencias de viajes en las cuales las beneficiarias sean ambas.
5.-Realizar una capacitacion sobre el idioma ingls en el cual se tome terminos usuales en la hoteleria.
6.-Difundir los correctos procedimientos de utilizacin del uniforme de trabajo.
7.-Desarrollar las capaidades competitivas de cada trabajador del hotel.
8.-Incluir nuevos servicios para la correcta satisfaccin de los clientes.
9.-Crear nuevos proyectos de turismo que dinamice las actividades del hotel.
10.-Crear alianzas estrategicas por ende fidelidad de los clientes.
1.-Crear estrategias de empoderamiento del mercado.
2.-Buscar la fidelidad de los clientes .
3.-Implementar mas variedades de men el cual resulte comodo para todo tipo de cliente sin dejar de lado la calidad.
4.-Realizar alianzas estrategicas.
5.-Realizar un programa de capacitacion en el idioma ingls y manejo de recursos
6.-Promover el uso del uniforme del hotel
7.-Realizar promociones con servicios complementarios
8.-Analizar la satifaccin del cliente constantemente.
9.-Promocionar cada uno de los servicios con los que cuenta el hotel y estar a la par con el constante cambio del entorno.
10.-Crear programas en los cuales conste las posibles soluciones antes los cambios constantes de todo tipo.
MATRIZ FODA
ESTRATEGIA DO
ESTRATEGIA DA
DEBILIDADES

FORTALEZAS
1.- Buena ubicacin y localizacin accesible
2.- Buena relacin calidad/precio
3.- Tenemos un conjunto de servicio (internet, ascensor, clave, bar, etc.), de los cuales no todos se pueden encontrar en los hoteles de la competencia.
4.- El personal capacitado en brindar un servicio ptimo de atencin al cliente.
5.- El personal lleva una relacin amigable entre ellos, por lo que se hace ms fcil la organizacin, convivencia y una buena realizacin de los eventos.
6.- Infraestructura con servicios de primera.
7.- Medio de publicidad y promocin adecuado para atraer clientes potenciales
8.- Alianzas estratgicas con empresas corporativas
9.- Muy buenos controles de calidad
10.- Suficiente infraestructura y habitaciones confortables
Total
DEBILIDADES
1.- Ser una empresa nueva en el mercado hotelero.
2.- No somos una empresa posicionada en la mente del nuestro cliente
3.- Los precios de los mens son un poco elevados, pero la calidad en los alimentos lo ameritan, pero esto puede hacer que cierto tipo de mercado descarte este hotel para hacer sus eventos
4.- No contar con un servicio de recojo propio de pasajeros en el aeropuerto o agencia de viajes
5.- La mayora de trabajadores de hotel no saben el idioma ingls
6.- No se lleva el uniforme de una manera adecuada
7.- Falta de ideas innovadoras
8.- Falta de diversificacin de servicios ofrecidos
9.- Insuficiencia en la explotacin de los servicios complementarios.
10.- Lentitud en la adopcin de medidas ante los cambios del mercado
TOTAL
Valor
0,0 Sin importancia
1,0 Muy importante
Clasificacin del factor externo clave
4 Excelente
3 Arriba del promedio
2 Nivel promedio
1 Deficiente
Valor Ponderado
4 Ms alto posible
La empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en el sector
Las estrategias de la empresa aprovechan en forma eficaz las oportunidades existentes
y reduce al mnimo los factores potenciales de las amenazas externas.
2.5 Promedio
1 Ms bajo posible
La estrategia de la empresa no aprovecha las oportunidades ni evita las amenazas.
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALOR
CLASIFICACI
N
VALOR
PONDERADO
0.1 4 0.4
0.09 4 0.36
0.08 4 0.32
0.1 3 0.3
0.1 3 0.3
0.13 4 0.52
0.07 3 0.21
0.09 3 0.27
0.11 4 0.44
0.13 3 0.39
1 35
VALOR
CLASIFICACI
N FEC
VALOR
PONDERADO
0.1 2 0.2
0.12 1 0.12
0.11 1 0.11
0.1 2 0.2
0.11 2 0.22
0.1 1 0.1
0.07 1 0.07
0.1 1 0.1
0.09 1 0.09
0.1 1 0.1
1 13
2 4.82
La empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en el sector
FACTORES INTERNOS CLAVES

OPORTUNIDADES VALOR
CLASIFICACI
N
VALOR
PONDERADO
1.- Aparicin de nuevos nichos de mercado 0.1 3 0.3
2.- Debido al buen equipo de trabajo, se logra una muy buena eficiencia, esto se nota en la satisfaccin de los clientes, ya que muchos son leales. 0.1 4 0.4
3.- El conocer al personal permite identificar sus fallas para as poder corregirlos y apoyarlos para que mejoren y puedan crecer profesionalmente y su trabajo sea de mayor calidad. 0.1 3 0.3
4.- Variedad de servicios con relacin a otros hoteles 0.1 4 0.4
5.- Lugar requerido para realizar eventos 0.1 4 0.4
6.- Lugar ideal para el descanso con amigos y familia 0.1 4 0.4
7.- Capacidades competitivas 0.1 4 0.4
8.- El desarrollo del aeropuerto lo que ayudara a la afluencia de turistas. 0.11 4 0.44
9.- Se ejecutaran nuevos proyectos en turismo que van a dar como resultado el crecimiento del turismo 0.1 3 0.3
10.- La competencia se encuentra confiada y no renueva sus productos permanentemente; es decir, no apuntan a la diversificacin de sus productos y/o servicios 0.09 3 0.27
Total 1
AMENAZAS VALOR
CLASIFICACI
N
VALOR
PONDERADO
1.- La competencia podra bajar sus precios de las habitaciones 0.1 2 0.2
2.- Que se considere como una opcin muy cara, ya que esto provocara que la gente dejara de cotizar por el simple hecho de tener la idea de que es cara, esto hara que se tuvieran que bajar los precios y que la calidad disminuya. 0.1 1 0.1
3.- La baja demanda en algunas fechas 0.11 1 0.11
4.- Nuevos competidores 0.11 2 0.22
5.- La mala utilizacin de los recursos afecta el presupuesto. 0.11 1 0.11
6.- La cercana de zonas tursticas muy competitivas y ms agresivas 0.1 1 0.1
7.- Que los usuarios no se interesen por utilizar nuestras instalaciones 0.1 2 0.2
8.- Que no les gusten nuestros servicios. 0.08 2 0.16
9.- El constante cambio del entorno y preferencias de los consumidores 0.09 1 0.09
10.- Falta de seguridad para el turista. 0.1 2 0.2
0 0
TOTAL 2 5.1
Valor
0,0 Sin importancia
1,0 Muy importante
Clasificacin del factor externo clave
4 Excelente
3 Arriba del promedio
2 Nivel promedio
1 Deficiente
Valor Ponderado
4 Ms alto posible
La empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en el sector
Las estrategias de la empresa aprovechan en forma eficaz las oportunidades existentes
y reduce al mnimo los factores potenciales de las amenazas externas.
2.5 Promedio
1 Ms bajo posible
La estrategia de la empresa no aprovecha las oportunidades ni evita las amenazas.
FACTORES EXTERNOS CLAVES
La empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en el sector
FACTORES CLAVES
DE XITO
PESO CALIFIC.
PESO
PONDERADO
CALIFIC.
PESO
PONDERADO
CAPACIDAD DE CAPTACIN
DE CLIENTES
0.15 4 0.60 2 0.30
ALIANZAS COOPORATIAS
0.15 4 0.60 3 0.45
EXCELENTE
INFRAESTRUCTURA 0.19 4 0.76 2 0.38
CONJUNTO DE SEVICIOS 0.18 3 0.54 3 0.54
CALIDAD DE SERVICIO 0.18 3 0.54 2 0.36
BUENA PROMOCION DEL
HOTEL 0.15 4 0.60 3 0.45
TOTAL 1 3.64 2.48
VALORES DE LA CALIFICACION
MAYOR DEBILIDAD 1
MAYOR FUERZA 4



MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
EMPRESAS
FRILAC TANYLAC
CALIFIC.
PESO
PONDERADO
CALIFIC.
PESO
PONDERADO
2 0.30 3 0.45
3 0.45 2 0.30
3 0.57 2 0.38
3 0.54 2 0.36
3 0.54 2 0.36
3 0.45 2 0.30
2.85 2.15
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
EMPRESAS
PARAISO LA QUERENCIA







QUESO









MANTEQUILLA
YOGURT
T
A
S
A

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

E
N

V
E
N
T
A
S

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
CONFITERIA
Posicion de la Participacion Relativa del Mercado

LECHE




MANTEQUILLA
Posicion de la Participacion Relativa del Mercado
4 3
ALTO 4 Hotel Joshed Imperia
3.0 A 4.0 I II
MEDIO 3
PUNTAJES DE
VALOR TOTALES
DE LA MATRIZ
EFE 2.0 A 2.99 IV V
2
BAJO
1.0 A 1.99 VII VIII
1
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA IE
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI CRECER Y CONSTRUIR
SLIDO
3.0 A 4.0
PROMEDIO
2.0 A 2.99
CONSERVAR Y MANTENER
El Hotel Joshed Imperial se encuentra ubicado en el cuadrante numero I, el mismo que nos asegura que
tanto su manejo interno como externo esta marchando de una manera adecuada, esto no quiere decir
que la empresa debe descuidarse, ya que como es su primer ao en el mercado esto puede fortalecer el
estado en el que se encuentra, lo mas optimo es que se mantenga en este cuadrante por toda la vida en
el mercado, esto se generara mediante ell establesimiento de estrategias que fortaleceran los productos
que oferta esta empresa.
2 1
Hotel Joshed Imperia
III
VI
IX
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA IE
DBIL
1.0 A 1.99
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI
PROMEDIO
2.0 A 2.99
COSECHAR O ENAJENAR
Hotel Joshed Imperial se encuentra ubicado en el cuadrante numero I, el mismo que nos asegura que
tanto su manejo interno como externo esta marchando de una manera adecuada, esto no quiere decir
que la empresa debe descuidarse, ya que como es su primer ao en el mercado esto puede fortalecer el
estado en el que se encuentra, lo mas optimo es que se mantenga en este cuadrante por toda la vida en
el mercado, esto se generara mediante ell establesimiento de estrategias que fortaleceran los productos
FACTORES
CRITICOS
PESO
CALIFICACION
ATRACTIVO
TOTAL
ATRACTIVO
CALIFICACION
ATRACTIVO
OPORTUNIDADES
El crecimiento acelelerado del
mercado 0.15 4 0.60 3
Las politicas del gobierno 0.15 2 0.30 2
Falta de publicidad de la
competencia 0.05 2 0.10
Estar ubicado bien fisicamente 0.05 3 0.15
El lanzamiento de nuevos productos
0.20 4 0.80
AMENAZAS
Aparecimiento de nuevos
competidores 0.05 2 0.10
estamos perdiendo imagen y
posicionamiento en el mercado 0.10 1 0.10
Se ha instalado muchos
competidores 0.10 2 0.20
la crisis economica a nivel mundial 0.10 3 0.30
la competencia entrega servicio de
calidad
0.05 2 0.10
FORTALEZAS
Estar posicionado con gran calidad y
servicio 0.25 3 0.75
Contar con personal altamente
capacitado 0.15 4 0.60
Ofrecer trabajo con calidad e
innovacin 0.10 3 0.30
Nuestros servicios es personalizado
0.05 4 0.20
Ofrecemos servicios adicionales 0.05 4 0.20
DEBILIDADES
Capital financiado 0.15 4 0.60
Falta de personal 0.10 2 0.20
Falta de visin del negocio y del
mercado
0.05 3 0.15
Falta de publicidad 0.05 3 0.15
Crecimiento lento 0.05 2 0.10
0.00

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Elaborar una campana publicitaria agresiva
Negociar promociones con los clientes potenciales y
futuros clientes
T O T A L 6.00
CALIFICACION DEL ATRACTIVO
1 NO ACEPTABLE 3. PROBABLEMENTE ACEPTABLE
2. POSIBLEMENTE ACEPTABLE 4. LA MS ACEPTABLE
TOTAL
ATRACTIVO
CALIFICACION
ATRACTIVO
TOTAL
ATRACTIVO
CALIFICACION
ATRACTIVO
TOTAL
ATRACTIVO
0.45 0.00 0.00
0.30 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Negociar promociones con los clientes potenciales y
futuros clientes
Establecer una visin ms clara del negocio y del
mercado
Realizar promociones de nuestros servicios, via
telefonica a nuestros posibles clientes potenciales
0.75 0.00 0.00
3. PROBABLEMENTE ACEPTABLE
1.- PENETRACIN DEL MERCADO
2.- DESARROLLO DE MERCADO
3.- DESARROLLO DE PRODUCTO
VC -6 -5 -4 -3 -2
LA EMPRESA SE DEBE CENTRAR EN DISMINUIR LAS
DEBILIDADES Y EVITAR LAS AMENAZAS
1.- RECORTE DE GASTOS
2.- ENAJENACIN
3.- LA LIQUIDACIN
4.- DIVERSIFICACIN CONCNTRICA
CONSERVADORA
PERMANECER CERCA DE LAS CAPACIDADES
BSICAS DE LA EMPRESA Y NO AFRONTAR
RIESGOS EXCESIVOS
DEFENSIVA
FF
6
POSICIN EXCELENTE PARA UTILIZAR SUS FORTALEZAS
5
1.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES EXTERNAS
4 2.- SUPERAR LAS DEBILIDADES INTERNAS
3.- EVITAR LAS AMENAZAS EXTERNAS
3 SE UTILIZA: PENETRACIN DEL MERCADO
DESARROLLO DE MERCADO
2 DESARROLLO DE PRODUCTOS
INTEGRACIN HACIA: ATRS, ADELANTE, HORIONTAL
1 DIVERSIFICACIN: CONGLOMERADOS, CONCNTRICA
-1 1 2 3
-1
-2
1.- INTEGRACIN HACIA ATRS
-3 2.- INTEGRACIN HACIA DELANTE
3.- INTEGRACIN HORIZONTAL
-4 4.- PENETRACIN DEL MERCADO
5.- DESARROLLO DE MERCADO
-5 6.- DESARROLLO DE PRODUCTO
7.- ALIANZA ESTRATGICA
-6
EA
EA
USO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
CONSERVADORA INTENSIVA
PERMANECER CERCA DE LAS CAPACIDADES
BSICAS DE LA EMPRESA Y NO AFRONTAR
RIESGOS EXCESIVOS
DEFENSIVA COMPETITIVA
INTEGRACIN HACIA: ATRS, ADELANTE, HORIONTAL
DIVERSIFICACIN: CONGLOMERADOS, CONCNTRICA
4 5 6 FI
USO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
INTENSIVA
COMPETITIVA
FORTALEZAS FINANCIERAS +1 +2 +3 +4 +5
Rentabilidad X
Capital de Trabajo x
Liquidez x
Flujo de Efectivo x
TOTAL 2 3 4 5
Calificacin
+1 : Peor
+6 : Mejor
FORTALEZAS INDUSTRIAL +1 +2 +3 +4 +5
Potencial de Crecimiento x
Barreras de Entrada x
Potencial de Utilidades x
Estabilidad Financiera x
TOTAL 1 3 4 5
Calificacin
+1 : Peor
+6 : Mejor
VENTAJA COMPETITIVA -6 -5 -4 -3 -2
Participacin en el Mercado
Calidad de Producto
Control sobre Proveedores x
Lealtad de los Clientes x
TOTAL 6
Calificacin
-1 : Mejor
-6 : Peor
ESTABILIDAD AMBIENTAL -6 -5 -4 -3 -2
Precios Productos Competidores x
Variabilidad de la Demanda X
Empleo x
Aspectos Polticos x
TOTAL 5 4 3 2
Calificacin
-1 : Mejor

MATRIZ POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Y EVALUACION DE ACCIONES
-6 : Peor
+6 TOTAL
5
4
3
2
3.5
+6 TOTAL
3
1
5
4
3.25

-1 TOTAL
x 1
X 1
3
3
2 2

-1 TOTAL
3
2
5
4
1 3.5


MATRIZ POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Y EVALUACION DE ACCIONES
FF
II 6
5
4
3
2
1
6 5 4 3 2 1 1
VC 1
2
3
4
5
III 6

EA
FF #REF!
EA #REF!
#REF!
MATRIZ POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Y EVALUACION DE ACCIONES
ESTRATEGIA CONSERVADORA
ESTRATEGIA DEFENSIVA

I
2 3 4 5 6
FI
IV
FI #REF!
VC #REF!
#REF!
MATRIZ POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Y EVALUACION DE ACCIONES
ESTRATEGIA AGRESIVA
ESTRATEGIA COMPETITIVA