LEAN CANVAS

Vivimos en una poca de grandes oportunidades de innovacin. Nuestra

generacin ha sido testigo de grandes avances en la tecnologa que, con los
conocimientos que hemos adquirido, son las herramientas necesarias para
construir cualquier nuevo producto que se nos pueda ocurrir (y de hecho se
producen cientos al da).
Sin embargo, muchos de estos productos fracasan, no porque no se lleguen a
terminar y lanzar al mercado, sino porque gastamos dinero, tiempo y energas
construyendo el producto equivocado.
Para evitar estos continuos errores, es necesario un proceso sistemtico que nos
ayude a analizar nuestras ideas de negocio de manera rpida y eficaz, y as
aumentar nuestras probabilidades de xito. Muchos autores del mundo del
emprendimiento han hablado sobre diferentes mtodos que recomiendan para
analizar y preparar un modelo de negocio apropiado. Sin embargo, un joven
emprendedor que intent utilizar muchos de ellos, fue ms all y cre su propio
proceso, adaptando stos mtodos a su experiencia personal.
Ash Maurya, cre el Lean Canvas o Lienzo de Negocios, Maurya se volvi muy
popular en el ecosistema de los emprendedores emergentes gracias a la
publicacin digital de su libro en febrero de 2010, donde comparti su Lean
Canvas con el mundo. Pero no fue hasta en el 2011, que se estableci como uno
de los jvenes del emprendimiento al publicar la segunda edicin de su libro con la
editorial ORiely como parte de la serie The Lean Series editada por Eric Ries.
Este modelo incluye lo siguiente:
1. Segmento de clientes: en este, al igual que en el modelo Canvas, se identifican a
los segmentos a los que se enfocar el producto/servicio. En este punto es
especialmente importante identificar a aquel grupo de personas que son
susceptibles de ser los primeros en probar el producto. En especial en una startup
con presupuestos muy limitados es fundamental afinar mucho los esfuerzos en
este segmento para, una vez comenzada la evangelizacin, se pueda pasar a los
mercados de masas.
2. Problemas: es fundamental definir los problemas con los que cuentan los
segmentos antes definidos relacionados con la actividad y el uso de tu
producto/servicio.
3. Propuesta de valor: se trata de definir aquello que realmente te hace diferente y
por lo que tu segmento de clientes te querran comprar.
4. Solucin: en este bloque se trata de definir las caractersticas de tu
producto/servicio que van a dar solucin a cada uno de los problemas. El objetivo
de este bloque es ayudar a centrarnos en lo realmente importante del
producto/servicio.
5. Canales: se trata de definir cmo vamos a llegar a los clientes potenciales,
tratando este como una experiencia completa para la persona, es decir, teniendo
en cuenta desde la comunicacin hasta el proceso post venta, posiblemente
definiendo los momentos de interaccin del cliente potencial con la marca y
aclarando que es lo que queremos que pase en cada uno de ellos.
6. Flujos de ingresos: algo clave en una startup donde el riesgo es algo distintivo.
Cualquier aspecto financiero y relativo a mrgenes, volmenes de ventas, ndices
de repeticin de compra, etc. han de estar cuidadosamente definidos.
7. Estructura de Costes: los esfuerzos han de estar centrados en aquello que va a
hacer diferente nuestro producto/servicio y no dispersarse en nada ms que no
sea realmente imprescindible para alcanzar el objetivo.
8. Mtricas Clave: como veamos antes, es fundamental a la hora de tener
capacidad de reaccin y tomar decisiones sobre todo en las primeras fases del
proyecto, razn por la cual han de estar especialmente bien definidas.
9. Ventaja Diferencial: se trata de definir aquello que te hace realmente diferente de
la competencia, entendiendo esta no slo por aquellas empresas que ofrecen lo
mismo si no teniendo en cuenta todo aquello que en momentos determinados
pudiera suponer un sustitutivo. En este punto es donde estar la clave del xito o
el fracaso del proyecto.