Estudio de Mercado

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA
CA DEL ECUADOR SEDE PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE

IBARRA IBARRA IBARRA IBARRA

ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

MAESTRA EN ADMISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN NEGOCIOS MAESTRA EN ADMISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN NEGOCIOS MAESTRA EN ADMISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN NEGOCIOS MAESTRA EN ADMISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN NEGOCIOS
INTERNACIONALES INTERNACIONALES INTERNACIONALES INTERNACIONALES

ANLISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO ANLISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO ANLISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO ANLISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO
DEL ESPRITU EXPORTAD DEL ESPRITU EXPORTAD DEL ESPRITU EXPORTAD DEL ESPRITU EXPORTADOR Y DISEO DE ESTRATEGIAS DE OR Y DISEO DE ESTRATEGIAS DE OR Y DISEO DE ESTRATEGIAS DE OR Y DISEO DE ESTRATEGIAS DE
FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y COMERCIAL DE LOS FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y COMERCIAL DE LOS FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y COMERCIAL DE LOS FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y COMERCIAL DE LOS
INDGENAS DEL CANTN OTAVALO INDGENAS DEL CANTN OTAVALO INDGENAS DEL CANTN OTAVALO INDGENAS DEL CANTN OTAVALO

Previo a la obtencin del ttulo de:

MAGSTER MAGSTER MAGSTER MAGSTER EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN MENCIN MENCIN MENCIN EN EN EN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES

AUTOR AUTOR AUTOR AUTORA AA A: :: :
Ana Luca De la Torre Pillajo

ASESOR: ASESOR: ASESOR: ASESOR:
Econ. Carol Chehab

Ibarra, Ibarra, Ibarra, Ibarra, Abril Abril Abril Abril, 201 , 201 , 201 , 2011 11 1

2

PRESENTACIN:

El Ecuador es un pas diverso, cuenta con innumerables productos artesanales
que identifica a cada una de sus regiones y revela la habilidad con la que cuentan
sus artesanos para plasmar su imaginacin y creatividad en artculos ya sean
para uso personal, uso domstico, accesorios, prendas de vestir y otros artculos
artesanales, mismo que son difundidos a nivel nacional e internacional.

Considerando que el valor agregado de un pas es el turismo y su identidad local,
la produccin artesanal se transforma en una de las representaciones
fundamentales que son dadas a conocer por intermedio del comercio y la
exportacin generando asi la gran importancia que tiene esta actividad.

El comercio en el Ecuador y en el resto de pases del mundo, es uno de los
factores fundamentales que ha permitido dinamizar la economa de un pas y a la
vez dar a conocer ciertos productos, servicios, as como tambien tradiciones y
culturas con los que cuentan cada una de las regiones que conforman nuestro
pas.

Es por ello que es imprescindible contribuir a la proteccin y fomento de las
artesanas, encaminar esta actividad a elevar las condiciones naturales de vida
de los hacedores de las mismas y lograr afianzar esta actividad como una fuente
importante para la obtencin de recursos econmicos.

3
El presente estudio Analisis de los factores que influyen en el desarrollo del
espritu exportador y diseo de estrategias de fortalecimiento organizacional y
comercial de los indgenas del catn Otavalo , fue realizado en base a una
investigacin netamente de campo, ya que se comparti vivencias y experiencias
con los artesanos y artesanas que dia a da ejercen esta activiad como fuente
principal de ingresos econmicos, as como tambin conversaciones y entrevistas
con autoridades de la ciudad que estan encaminando el desarrollo sostenido de
esta actividad.

El estudio contiene aspectos que se presentan en cinco captulos:

En el primer captulo se tratan aspectos relativos al marco de la investigacin y el
marco conceptual del estudio. En la primera parte se consideran los
antecedentes, la justificacin y rea de cobertura del proyecto. En la segunda
parte, se aborda el marco conceptual en donde se analizan el Comercio
Internacional y sus modelos, la Oferta y la Demanda, variables de cada una de
ellas, el Marketing y sus escuelas de pensamiento, sus dimensiones, alcances y
limitaciomes; as como tambin se analiza el Modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter.

El segundo captulo presenta una visin general del desarrollo artesanal de la
ciudad de Otavalo y su situacin actual, la caracterizacin de la oferta de las
artesanas de las comunidades pertenecientes al cantn Otavalo y se demuestra
graficamente el tipo de productos ofertados para determinar la ubicacin del
contexto socioeconmico en donde se desenvuelve la cultura otavalea,
adicionalmente se analizan los factores internos que motivaron el desarrollo
artesanal de este cantn y el anlisis del crecimiento social y econmico del
mismo y finalmente el comercio interno y externo de artesanas en el cantn
Otavalo.

4
El tercer captulo trata de las Organizaciones creadas para el apoyo de la
actividad artesanal en el cantn Otavalo, se analiza a dos de las principales
entidades como la Unin de Artesanos Indgenas del Mercado Centenario
U.N.A.I.M.C.O. y la Cmara Artesanal de Otavalo C.A.D.E.O. y se investiga el
nivel de aceptacin que tiene cada una de ellas dentro de los artesanos
otavaleos.

En el cuarto captulo se analiza la problemtica de los obstculos al comercio
externo de productos artesanales por la que los artesanos y artesanas otavaleas
atraviezan para comercializar sus productos en donde se saca a relucir la falta de
asociatividad existente, la falta de apoyo institucional, as como tambin la
tecnologa e innovacin aun no desenvuelta plenamente en este mbito.

Mientras que en el quinto captulo se estudia los impactos inherentes a esta
investigacin, resaltando la importancia de impactos econmico, sociocultural, y
educativo.

Finalmente en el captulo sexto se plantean estrategias de comercializacin y
produccin aplicables a este segmento de produccin.

Anlisis de los factores que influyen en el desarrollo del espritu exportador y
diseo de estratgias de fortalecimiento organizacional y comercial de los
indgenas del cantn Otavalo fue desarrollado gracias al apoyo de varias
personas e instituciones que colaboraron y contribuyeron con sus experiencias y
conocimientos, aquellos artesanos y artesanos del cantn Otavalo y de cada una
de las comunidades indgenas a los cuales pertenecen, pequeos y medianos
microempresarios de Otavalo y a las principales autoridades del Gobierno
Municipal y de las entidades de apoyo un especial agradecimiento.

5

6
NDICE:
CAPTULO I ............................................................................................................ 8
CAPTULO I ............................................................................................................ 9
1.1. ENUNCIACIN DEL TEMA ....................................................................... 9
1.2. LMITES Y ALCANCES DEL TEMA .......................................................... 9
1.3. PROBLEMATIZACIN ............................................................................ 10
1.3.1. PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA PRODUCCIN ARTESANAL ....... 10
1.4. MARCO TERICO Y CONCEPTUAL...................................................... 11
1.4.1. ANTECEDENTES HISTRICOS GENERALES DEL CANTN OTAVALO
Y DE SU ACTIVIDAD ARTESANAL .................................................................... 11
1.5. TEORAS IMPORTANTES QUE APORTAN AL DESARROLLO
COMERCIAL ......................................................................................................... 21
1.5.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL ......................................................... 21
1.6. LA OFERTA Y LA DEMANDA ................................................................. 24
1.6.1. LA OFERTA: ........................................................................................... 24
1.6.2. LA DEMANDA ......................................................................................... 26
1.7. MARKETING ........................................................................................... 28
1.7.1. DEFINICIN DE MARKETING: .............................................................. 28
1.7.2 MARKETING SOCIAL ............................................................................. 29
1.7.3. MARKETING MIX.................................................................................... 30
1.7.4. PLAN DE MARKETING ........................................................................... 31
1.7.4.1. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING .................................................... 32
1.8. MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ............................... 32
1.8.1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES ................... 33
1.8.2. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES ........................ 33
1.8.3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES ........................ 34
1.8.4. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS .................. 35
1.8.5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES .................................................. 35
CAPTULO II ......................................................................................................... 37
2. MARCO EMPRICO ................................................................................ 38
2.1. JUSTIFICACIN Y VALORACIN DE LA INVESTIGACIN .................. 38
2.1.1. DESARROLLO ARTESANAL EN LA CIUDAD DE OTAVALO ................ 38
2.1.2. SITUACIN ACTUAL EN EL CANTN OTAVALO ................................ 41
2.1.3. ACTIVIDAD ARTESANAL PRODUCTIVA DEL CANTN OTAVALO..... 42
2.1.3.1. LOS TAPICES: ........................................................................................ 44
2.1.3.2. SACOS DE LANA ................................................................................... 46
2.1.3.3. PONCHOS .............................................................................................. 50
2.1.3.4. CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA DE LIENZO .
....................................................................................................... 51
2.2. FACTORES INTERNOS QUE MOTIVARON EL DESARROLLO
ARTESANAL ......................................................................................................... 53
2.2.1. FACTOR CULTURAL E IDEOLGICO ................................................... 54
2.2.2. FACTOR SOCIAL Y ECONMICO......................................................... 56
2.2.3. FACTOR ORGANIZACIONAL ................................................................ 61
2.3. ANLISIS DEL CRECIMIENTO ECONMICO Y SOCIAL DEL CANTN
OTAVALO ............................................................................................................. 62
2.3.1. CRECIMIENTO ECONMICO ................................................................ 62
2.3.2. CRECIMIENTO SOCIAL ......................................................................... 63

7
2.4. COMERCIO INTERNO Y EXTERNO DE ARTESANAS EN EL CANTN
OTAVALO ............................................................................................................. 64
CAPTULO III ........................................................................................................ 65
3. ORGANIZACIONES CREADAS PARA EL APOYO DE LA ACTIVIDAD
ARTESANAL EN EL CANTN OTAVALO ........................................................... 66
3.1. U.N.A.I.M.C.O. ......................................................................................... 66
3.1.1. NIVEL DE ACEPTACIN DE U.N.A.I.M.C.O. ENTRE LOS ARTESANOS
DEL MERCADO CENTENARIO ........................................................................... 69
3.2. CMARA ARTESANAL DE OTAVALO CADEO ................................... 74
3.2.1. NIVEL DE ACEPTACIN DE LA CMARA ARTESANAL DE OTAVALO
CADEO ENTRE LOS ARTESANOS DEL MERCADO CENTENARIO ............ 76
4. OBSTCULOS AL COMERCIO EXTERNO DE PRODUCTOS
ARTESANALES .................................................................................................... 83
4.1. ASOCIATIVIDAD ENTRE COMERCIANTES OTAVALEOS ................. 83
4.2. OBSTCULOS PARA EL DESARROLLO DE LA ASOCIATIVIDAD ....... 84
4.3. APOYO INSTITUCIONAL ........................................................................ 85
4.4. TECNOLOGA E INNOVACIN .............................................................. 87
CAPTULO V ......................................................................................................... 89
5. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS ........................................................ 90
CAPTULO VI ........................................................................................................ 96
6. IMPACTOS ............................................................................................. 97
6.1. IMPACTO SOCIO CULTURAL ............................................................ 98
6.2. IMPACTO ECONMICO ....................................................................... 98
6.3. IMPACTO EDUCATIVO .......................................................................... 99
6.4. IMPACTO GENERAL ............................................................................ 100
CONCLUSIONES ............................................................................................... 101
RECOMENDACIONES ....................................................................................... 103
BIBLIOGRAFA ................................................................................................... 104
ANEXOS ............................................................................................................. 109
ANEXO FOTOGRFICO: ................................................................................... 111

8

CAPTULO I

MARCO

TERICO Y

CONCEPTUAL

9
CAPTULO I

1.1. ENUNCIACIN DEL TEMA

Anlisis de los factores que influyen en el espritu exportador y diseo de
estrategias de fortalecimiento organizacional y comercial de los indgenas de
Otavalo.

1.2. LMITES Y ALCANCES DEL TEMA

Los objetivos de la presente investigacin se centrarn directamente en:

Potencializar la actividad artesanal de los indgenas otavaleos, ya que en el
cantn Otavalo existen varias comunidades netamente artesanales que elaboran
productos propios que los identifican los cuales no han sido descubiertos
plenamente.

El presente trabajo tambin enfoca el diseo de estrategias para lograr lo
anteriormente expuesto, de tal manera que los productos tengan mayor acogida
en mercados nacionales y principalmente extranjeros.

Adicionalmente se busca establecer los factores con los cuales se vieron
influenciados los artesanos comerciantes en hacer de esta actividad una de las
ms importantes dentro de sus actividades econmicas.

10
1.3. PROBLEMATIZACIN

1.3.1. PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA PRODUCCIN ARTESANAL

Las cadenas artesanales en su gran mayora son netamente familiares, han ido
constituyndose de generacin en generacin por lo que la produccin se vuelve
emprica.

Las principales problemticas encontradas, tomando como referencia el grado de
importancia en la actividad artesanal se resumen a tres:

Falta de asociatividad, esto debido a factores culturales que promueven el
individualismo en las familias, las cuales motivan a que sus hijos formen sus
propios negocios, as como tambin el temor a la competencia desleal de precios
y a la copia de productos.

La materia prima para la elaboracin y/o confeccin de sus productos es escasa
localmente, no existen en las suficientes cantidades requeridas y la calidad no es
muy buena como para que el producto final no tenga el nivel optimo esperado.

La falta de innovacin en confeccin de sus productos, los artesanos por
desconocimiento de factores influyentes no han podido integrar la moda en las
prendas de vestir que ofertan, consecuentemente hay bajos niveles de
rentabilidad, disminucin de la demanda y elevados costos de produccin.

11
1.4. MARCO TERICO Y CONCEPTUAL

1.4.1. ANTECEDENTES HISTRICOS GENERALES DEL CANTN
OTAVALO Y DE SU ACTIVIDAD ARTESANAL

El cantn Otavalo esta localizado en la Provincia de Imbabura, en la serrana
ecuatoriana conocida tambin como provincia de los Lagos puesto que en ella se
encuentran los mayores lagos del pas tales como el Lago San Pablo, en el
cantn Otavalo, Cuicocha en el cantn Cotacahi y Yahuarcocha en el cantn
Ibarra. (Gobierno Municipal de Otavalo, 2010)

Otavalo esta situado a dos horas aproximadamente de la ciudad de Quito y su
poblacin se constituye de etnias indgena y mestizas en la cual la etnia indgena
se caracteriza por su habilidad artesanal textil y comercial; cuenta con parroquias
urbanas y rurales tales como El Jordn, Eugenio Espejo (Calpaqu), San Juan de
Ilumn, San Luis, San Rafael, Miguel Egas Cabezas (Peguche), Gonzlez
Surez, San Jos de Quichinche, y San Pablo, todas aquellas comunidades
tienen un segmento artesanal que las distingue unas de otras. (Gobierno
Municipal de Otavalo, 2010)

La poblacin Otavalea se halla organizada en alrededor de 157 comunidades
Kichwa-Otavalo, cuenta con un auge turstico, desarrollo artesanal y comercial
que se ha logrado en las ltimas dcadas; su presencia urbana se halla consolida
en la ciudad de Otavalo, cuya poblacin se encuentra articulada al comercio en el
exterior, mantiene en su mayora nexos con sus comunidades de origen como un
factor fundamental de reiteracin de su identidad y de su sentido de pertenencia.

12
Al hablar de los indgenas de Otavalo se resalta su dedicacin a la artesana
textil, la cual viene desde la poca colonial. Si bien este es el principal oficio
practicado en la regin, hay otras ocupaciones a las que se dedica la poblacin
tanto indgena como mestiza. (Jaramillo, 1981: 37).

En la poca colonial, Otavalo tena varios obrajes en su jurisdiccin. El obraje que
era la fabrica de paos ordinarios, bayetas y otros tejidos de lana.
encerraba un mundo de injusticia y opresin, pues all tena que trabajar el
indgena en las peores condiciones, para pagar tributos y deudas que no
extinguan jams. El obraje de Otavalo fue uno de los ms antiguos e
importantes de la Real Audiencia de Quito, all se produca paos, jergas,
frazadas y paetes. (Jaramillo, 1987:11-12)

Fernando Silva Santiesteban (1964;106-107) seala que en 1613 se fund
adscrito al de Otavalo el Obraje de Peguche, en donde su produccin fue muy
importante ya que se manufacturaba ms de 200.000 varas de tejido por ao para
fines del sigo XVII y principios del XVII.

Los lugares tursticos con los que cuenta el cantn Otavalo son:

El lechero

El Cerro Cusin

El Cerro Fuya Fuya

Parque nacional El Cndor

El ro de Jatun Yacu

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Foto: www.otavalovirtual.com

La cascada de Peguche

Foto de : www.acuario27.com

14
El Lago de San Pablo

Foto de: www.kalipedia.com

El Cerro Imbabura

Foto de: www.codeso.com

15

Las Lagunas de Mojanda

FOTO: www.aventurecuador.com

La Feria de Artesana

Foto de: www.otavalo.gov.ec

16
Monserrat(la gruta del socavn)

Foto de: www.viajeros.com
Otavalo cuenta con un municipio de mayora indgena, adicionalmente es sede
del mercado artesanal indgena ms grande de Sudamrica y sus productos
pueden encontrarse por todo el mundo.

El ingreso econmico proviene en su mayora de la artesana textil y en ella se
distinguen por la habilidad los indgenas de Otavalo, puesto que sus productos
aun conservan la cualidad principal: son hechas a mano, con combinaciones de
colores y modelos muy originales, adicional a esto Otavalo es tambin la sede de
un importante mercado que es conocido en diferentes pases.

FOTO: ARCHIVO PERSONAL

17
Las artesanas, que son muestra de las formas de vida, de la cultura e identidad
de una comunidad, se han transformado en los ltimos tiempos, para imitar los
modelos que llegan de afuera, sea por influencia de los medios de comunicacin,
de las llamadas misiones de buena voluntad o por efecto especialmente entre
los artesanos textiles de sus frecuentes migraciones. Esto ha dado como
resultado la prdida de la capacidad creadora de los artesanos, que han llegado
al facilismo de imitar, de copiar lo nuevo, dejando de perder la tradicin y su
herencia cultural

A mediados del siglo XIX, Manuel Villavicencio (1855: 304-306) califica a los
habitantes de Otavalo como industriosos, puesto que se dedican a la produccin
de ponchos, bordados, alfombras, lienzos, encajes, etc. Segn este autor, la
explotacin del trabajo indgena se mantena en Otavalo, pues menciona que en
este cantn se conserva aun los antiguos obrajes de Peguchi i Pinzhaqu donde
se fabrican muchas bayetas ordinarias para la exportacin a la Nueva Granada.
(Jaramillo, 1981: 38-42)

FOTO PLAZA DE PONCHOS: WWW.OTAVALOVIRTUAL.COM
El corazn de Otavalo es el Mercado Centenario, en donde se puede encontrar
una variedad casi innumerable de productos, desde ponchos hasta utensilios
domsticos tambin son de considerable valor los objetos de oro y plata
diferenciados por su caracterstico estilo, ya que son trabajados en la propia

18
zona de Otavalo en donde cada sbado se congregan decenas de comunidades
en la Plaza de Ponchos, para exponer su trabajo textil y artesanal.

Sin embargo, en la actualidad el tejido industrializado, aquel que se caracteriza
por el uso de energa elctrica y de fibras sintticas, ha incremento la capacidad
productiva por lo tanto, ha llevado a reestructurar la organizacin familiar en
relacin al gnero y a la migracin transnacional

Las artesanas del mbito urbano se mantuvieron en plena vigencia hasta la
dcada de 1960, en que fueron afectadas por los generalizados procesos de
industrializacin, de la produccin en serie y por la preponderancia de uso de
nuevos materiales; las actividades artesanales del medio rural, mientras tanto, se
han mantenido invariables en algunos casos y en otros, como la textilera, han
alcanzado un auge inusitado. (Jaramillo, 1981: 48)

Esta sobreproduccin, debido en gran parte a la innovacin tecnolgica, juega
una relacin significativa al motivar a los tejedores y comerciantes a buscar
nuevos mercados fuera del mercado local, a travs de la migracin (temporal)
transnacional. En contraste con la aparente familiaridad del mercado turstico del
sbado, los comerciantes Otavaleos guardan celosamente la informacin
respecto a sus clientes-contactos as como aquella referente a los mejores
lugares para vender afuera.

Lo ms sorprendente de la vida de un comerciante otavaleo que lo lleva fuera
del Ecuador, es la falta de solidaridad, confianza y ayuda mutua entre los
miembros de su mismo grupo tnico debido a que compartirlo entre Otavaleos,
parecera ser malo para el negocio.

19
Dentro del mbito cultural y tradicional, otra de las maneras de obtener dinero,
diferente de la actividad artesanal, gira alrededor de la msica tradicional que ha
sido expuesta en bares, locales y en las calles de ciudades extranjeras. Entre la
msica tradicional de los indgenas otavaleos estn los San Juanitos conocido
como el Inty Raymi que se celebra en el mes de junio; en la actualidad los grupos
de indgenas que estn radicados en otros pases se renen y lo celebran.

Los rituales y fiestas Otavaleas importantes siempre han incluido un
acompaamiento musical que es de buen ver en culturas americanas y europeas
y que a parte de las artesanas atrae a un creciente nmero de turistas.

La creacin de msica folklrica present una oportunidad para los jvenes a
finales de los aos 80 y significo durante un periodo una intensa competencia en
el comercio de artesanas. El crecimiento de grupos musicales que viajaban fuera
del Ecuador solo en los ltimos diez aos ha sido extraordinario; a pesar de que
no existe unos registros de cuntos grupos se encuentran afuera, se estima que
suman alrededor de un centenar; en la actualidad tanto la msica como el
comercio de artesanas se han complementado.

Dentro del desarrollo econmico que inspira a cada uno de los seres humanos,
los indgenas otavaleos han demostrado ser uno de pilares fundamentales para
el crecimiento econmico y social en el cantn Otavalo, sin embargo, este
crecimiento ha sido desigual en algunas reas y en otras no ha sido slidamente
sustentado debido a que se percibe que los artesanos y productores no cuentan
con una organizacin que realmente los apoye.

Algunas causas que inciden en este panorama tienen que ver con la falta de
difusin por parte de los gobiernos locales de turno, a su inhabilidad de crear y

20
difundir a todo el grupo artesanal sobre las bondades de programas de desarrollo
econmico agrupado lo que provoca la desconfianza en la poblacin artesanal
activa.

Mientras que las instituciones que actualmente existen en la ciudad de Otavalo no
interactan entre si y con la sociedad a la que pretenden servir, al enfrentar esta
poca de cambios estn impropiamente aptos para responder a los retos del
desarrollo; cabe destacar que ciertos artesanos estn dispuestos al cambio
mientras que otros aun estn opuestos a reconocer la necesidad del cambio
debido a que las experiencias anteriores, han remarcado su desconfianza.

A nivel general los grupos que mejor se han adaptado al cambio ha sido el mundo
de los negocios pero no lo han hecho por su propia decisin, sino ms bien lo
hacen con un sentido de sobrevivencia ya que si no lo hacen no podrn entrar al
mundo de cambio llamado globalizacin y no estaran en la capacidad de
competir con manufacturas de otras localidades.

21
1.5. TEORAS IMPORTANTES QUE APORTAN AL DESARROLLO
COMERCIAL

1.5.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio exterior es un instrumento importante en el desarrollo econmico,
social y cultural de un pas.

Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases. (Monografas, 2011)

El comercio internacional se caracteriza por el intercambio de productos y
servicios entre bloques econmicos, mismo que nace en la segunda mitad del
siglo XX y repunta en la dcada de los noventa al incorporarse economas de
varios pases que conforman los continentes americano, europeo y asitico

Estos productos pueden definirse como productos terminados, no terminados,
materias primas o productos agrcolas.

El comercio internacional permite a sus pases ampliar sus fronteras de
posibilidades de produccin. As como tambin, expandir las posibilidades de
consumo. Un pas podra consumir una cantidad mayor de todos los bienes que si
cerrara su frontera a los productos de otros pases. (Slideshare, 2011)

A travs del comercio exterior, se puede lograr el mejoramiento de la
competitividad, promover las cadenas productivas, fortalecer la pequea y

22
mediana industria, desarrollar actividades relacionadas con la conservacin,
defensa y proteccin ambiental. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. Es
necesario dejar a un lado las diferencias y retomar las inversiones, las
oportunidades que ambos pases tienen para brindar son variadas, principalmente
en el sector agrcola, tecnolgico, energtico, infraestructura, telecomunicaciones
y servicios. La idea es aprovechar esas cualidades. (Degerencia, 2011)

Existen diversos modelos para el comercio internacional entre los cuales se
pueden destacar los siguientes.

El modelo Ricardiano; En este modelo se destaca la productividad y la
ventaja comparativa. Fue el economista clsico ingls D. Ricardo (1772-
1823) quien demostr que no slo en el caso de que aparezca ventaja
absoluta existir especializacin y comercio internacional entre dos pases.
Podr ocurrir que uno de ellos no posea ventaja absoluta en la produccin
de ningn bien, es decir, que necesite ms de todos los factores para
producir todos y cada uno de los bienes y servicios. A pesar de ello,
suceder que la cantidad necesaria de factores para producir una unidad
de algn bien, en proporcin a la necesaria para producir una unidad de
algn otro, ser menor que la correspondiente al pas que posee ventaja
absoluta. En este caso decimos que el pas en el que tal cosa suceda tiene
ventaja comparativa o relativa en la produccin de aquel bien.
(Enciclopedia y Biblioteca de Economa, 2011).

El modelo ricardiano destaca que los pases deben especializarse en lo
que mejor saben hacer y/o producir, permitindoles de esta manera
producir una amplia gama de mercaderas para abastecer a los pases que
lo necesitan.

23
El modelo de Heckscher Ohlin, El modelo Heckscher-Ohlin predice
que si un pas tiene una abundancia relativa de un factor (trabajo o capital),
tendr una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes que
requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los pases tienden a
exportar los bienes que son intensivos en los factores con que estn
abundantemente dotados. Al mencionado modelo tambin se le conoce
como la teora de las proporciones factoriales. (Enciclopedia y Biblioteca de
Economa, 2011)

Una ventaja comparativa es la ventaja de que disfruta un pas sobre otro en
la elaboracin de un producto cuando ste se puede producir a menor
costo, en trminos de otros bienes y en comparacin con su coste en el
otro pas. (Slideshare, 2011)

El modelo de factores especficos: El modelo de factores
especficos, desarrollado por Paul Samuelson y Ronald Jones, reconoce la
existencia del capital y de la tierra como factores productivos adems del
trabajo. Este modelo supone que el trabajo es el factor productivo mvil
que, vlgase la redundancia, puede moverse entre sectores; en tanto que
el capital y la tierra son los factores productivos especficos, es decir, se
pueden utilizar ms especficamente (o ms concretamente) en un sector
de produccin que en otro. (Slideshare, 2011)

El modelo gravitacional: El modelo gravitacional de comercio es
ampliamente reconocido como el instrumento emprico ms exitoso para
predecir los flujos comerciales entre pases. En su versin estndar, el
modelo explica el comercio entre dos pases como funcin de su tamao,
medido a travs de su poblacin y/o producto, y de la distancia que los
separa. Mayores masas inducen mayor atraccin entre los dos pases y

24
por lo tanto mayor comercio, mientras que mayor distancia implica mayores
costos de transporte y por ende menores flujos comerciales. Adems de
estas dos variables, los modelos incluyen otras variables explicativas,
como las caractersticas institucionales, culturales e histricas de cada
pareja de pases. En trminos generales, otros factores diferentes a la
masa y la distancia- afectan el comercio, bien sea porque lo facilitan (lo que
ocurre al compartir una frontera, un idioma, una moneda, un entorno
jurdico, entre otros) o porque lo entorpecen (como ocurre cuando se
imponen barreras tanto arancelarias como no arancelarias).(Inter-
American Development, 2011)

1.6. LA OFERTA Y LA DEMANDA

1.6.1. LA OFERTA:

La oferta es un conjunto de bienes y servicios que los productores estn
dispuestos a ofrecer a diferentes precios y en diferentes mercados sean estos
pblicos y privados, la oferta esta directamente relacionada con el precio.

En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un
determinado momento. Oferta tambin se define como la cantidad de productos y
servicios disponibles para ser consumidos. Est determinada por factores como el
precio del capital, la mano de obra y la combinacin ptima de los recursos
mencionados, entre otros. (Gestiopolis, 2011)

25
Determinantes de la oferta:

El precio del producto en el mercado.
Los costos de los factores necesarios para tal produccin.
El tamao del mercado o volumen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Nmero de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos.(Gestiopolis, 2011)

La oferta esta determinada por ciertas variables como:

El precio del bien: El precio del bien esta directamente relacionado con
la cantidad ofertada, es decir q si el precio sube, los productores
incrementaran su oferta, mientras que si baja la disminuirn.

Precios de los factores: Los factores son los recursos que se
utilizan en la fabricacin o produccin de un bien. Si sube el precio
de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo que la
rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relacin
de esta variable con la oferta es inversa: Si sube el precio de los
factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio
aumenta.(Aulafacil,2011)

Tecnologa: Para la fabricacin de un producto si se cuenta con
tecnologa, disminuye en costo de produccin y relativamente incrementa
la rentabilidad de un producto as como tambin la oferta del mismo.

Las expectativas: Al momento que resalte en el consumidor
expectativas sobre el incremento o disminucin del precio, tendencias de

26
cambio en la moda, en la temporada, puede afectar positiva o
negativamente a la oferta.

La ley establece que existe una relacin directa entre la variacin en la cantidad
ofrecida, frente a la modificacin en el precio. Para los productores el precio
representa un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a
aumentar la produccin y a los vendedores a ofrecer ms de un producto dado,
mientras un precio bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de
produccin. Se formula como: Entre mas alto sea el precio mayor ser la
cantidad ofrecida, permaneciendo otros factores constantes. (Mitecnologico,
2011).

1.6.2. LA DEMANDA

Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a
adquirir, por unidad de tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles,
ceteris paribus (el resto de variables permanecen constantes). (Auladeeconoma,
2011)

Demanda es la cantidad de productos y servicios que se encuentran en el
mercado y estn a disposicin de potenciales consumidores. La adquisicin de
estos productos y servicios est en funcin del precio de los mismos, gustos y
preferencias e ingresos monetarios del consumidor.

La demanda esta determinada por algunas variables como:

El precio del bien demandado, al incrementarse el precio, la cantidad
demanda del producto o servicio disminuye y viceversa.

27
Ingresos del consumidor, Los ingresos que tienen los consumidores
influye directamente en la cantidad demandada, es decir que si los
ingresos monetarios se incrementan, la cantidad demanda tambin se
incrementara.

Precio de los bienes relacionados, en esta variable se distinguen dos
tipos de bienes, sustitutos y complementarios. En los bienes
complementarios, si el precio de uno de estos bienes se incrementa,
automticamente incide en la disminucin de la demanda del otro bien
complementario, mientras que si se incrementa el precio de un bien
sustituto este puede ser reemplazado por otro bien de similares
caractersticas y funcionalidades.

Los gustos y preferencias del consumidor, la demanda de un
producto o servicio puede verse incrementada por la relacin de la moda o
la temporada por la que se esta atravesando.

Tamao de la poblacin: cuanto mayor es el nmero de consumidores
se estima que exista un incremento de la demanda ya que habr mayor
nmero de personas con las mismas necesidades.

Las expectativas sobre los precios en el futuro: tiene relacin con
las especulaciones que se dan sobre incremento de precios de algn
producto o servicio, es decir que si existe la posibilidad de que el precio de
un bien se incremente, la demanda del mismo se incrementar y el
consumidor adelantar sus compras, caso contrario si existe la expectativa
de que los precios bajen es posible que el consumidor aplace sus compras.

28
Bien de primera necesidad: cuando, al aumentar el ingreso, la cantidad
demandada del bien aumenta en menor proporcin. Un ejemplo de un bien
de primera necesidad es el pan, la leche.

Bien inferior: es aquel cuya cantidad demandada disminuye cuando
aumenta el ingreso. Ejemplos de bienes inferiores pueden ser la margarina,
la mortadela, el aceite.

1.7. MARKETING

1.7.1. DEFINICIN DE MARKETING:

Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orgenes se remontan al comercio entre los
pueblos antiguos. Pero fue recin en la dcada de los 70s en que se dio una
formalizacin real y sistemtica que le proporcion carcter de ciencia
experimental. La definicin de Marketing ms extendida nos dice que es el
Estudio o Investigacin de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un
grupo social a travs del intercambio con beneficio para la supervivencia de la
empresa. (Monografas, 2011)

Sobre este concepto, se destacan los siguientes puntos importantes:

a) El marketing estudia el intercambio
b) Estos intercambios deben satisfacer las necedades de las personas y
los objetivos de la organizacin.
c) El marketing ampla su lugar de accin hacia instituciones no lucrativas.
d) Incorpora el componente estratgico y la ejecucin.
e) Se describe a travs de las 4 variables del marketing mix.

29
La AMA publica en el ao 2004 una nueva definicin de marketing aprobada por
la American Marketing Association Board of Directors:

Marketing es una funcin de la organizacin y un conjunto de procesos dirigidos a
crear, comunicar y distribuir valor a los clientes y a dirigir las relaciones con los
clientes de forma que beneficie a la organizacin y sus pblicos de inters.

1.7.2. MARKETING SOCIAL

La metodologa del marketing social es detectar necesidades de consumo,
tambin es til para detectar y satisfacer necesidades de tipo social, humanitarias
y espirituales. Desde esta perspectiva, su mbito no se limita a las empresas
comerciales, sino que se extiende a asociaciones sin fines de lucro, fundaciones,
entidades religiosas, y tambin al Estado. (Scribd, 2011)

Se podra decir que marketing social es aplicado a diversas causas de beneficio
social las cuales deben distinguirse el marketing de las causas sociales y el
marketing de las organizaciones; dentro de los orgenes del marketing social se
encuentran en primera instancia la publicidad y en segunda la comunicacin.

El propsito central del marketing social es beneficiar al individuo o a la sociedad
y no a la entidad que lo aplica. Esto lo distingue del marketing comercial pero lo
equipara al marketing sin nimo de lucro. Sin embargo se distingue de este
ltimo en que est directamente enfocado a mejorar el bienestar social.

Con formato: Interlineado: 1,5 lneas
Con formato: Interlineado: 1,5 lneas

30
Es decir, utiliza la orientacin al cliente como el marketing comercial, pero difiere
de ste en la naturaleza o propsito de los productos promocionados, o sea,
productos beneficiosos socialmente. En definitiva, es una estrategia de cambio
social, aunque a menudo se trate de cambiar las actitudes y creencias de las
personas, no es el ltimo objetivo de sus esfuerzos, ya que, enfatiza que el
cambio en el comportamiento ha de ser voluntario, no siendo su propsito
coaccionar al pblico para que adopten comportamientos saludables.(Scribd,
2011).

El marketing social emplea todas las P's, es decir una coordinacin de producto,
precio, distribucin y comunicacin para maximizar la motivacin y facilitar las
formas de comportamiento deseado, sin embargo solo el marketing comercial es
real, mientras que el marketing social es manipulativo (cambia actitudes y
comportamientos), egosta (hay intereses poco claros detrs) y perjudicial para la
reputacin del marketing (con causas poco populares). (Amadeo, 2011)

1.7.3. MARKETING MIX

Es la combinacin de diferentes variables del marketing que permiten posicionar
al producto y alcanzar los objetivos comerciales y financieros planificados por las
empresas.

Las variables que el marketing utiliza son:

Producto La oferta del mercado, principalmente tangible.

31
Plaza Trasladar el producto desde la fabrica h asta
el consumidor final.

Promocin Dar a conocer sus productos y servicios que
oferta al mercado objetivo

Precio Cantidad de dinero que los consumidores estn
dispuestos a pagar por un bien o servicio.

1.7.4. PLAN DE MARKETING

El plan de marketing se define como: Una amplia serie de guas sobre como la
empresa va a realizar sus metas estratgicas, un documento vivo que orienta a la
compaa a lo largo del ao, un plano de actividades futuras. Es un perfil
coordinado e integrado de todo lo que la empresa har en cada una de las
funciones de mercadotecnia como investigacin, publicidad, relaciones pblicas,
promocin de ventas, mercadotecnia directa, administracin de ventas, desarrollo
del producto, asignacin de precio, y administracin del canal de distribucin, para
apoyar el plan estratgico y el plan de negocios de la empresa. (Czinkota, Kotabe,
2001: 27-32)

El plan de mercadotecnia es un instrumento que permite a la empresa coordinar y
determinar el horizonte al cual estn enfocadas las actividades comerciales de la
empresa durante un perodo de tiempo; para ello es necesario definir
adecuadamente cual es el o los productos y servicios que se van a potencializar,
determinar adecuadamente las caracterstica y beneficios que se van a transmitir
al consumidor.

32
As como tambin es importante definir cual ser el mercado objetivo, la manera
de dar a conocer el producto o servicio ofertado enfocndose principalmente a las
caractersticas y beneficios del mismo hacia el consumidor potencial.

1.7.4.1. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

Debido al carcter interdisciplinario del marketing, as como al diferente tamao y
actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estndar para la
realizacin del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboracin que le
dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y
culturas de la empresa. Es as que el autor define las siguientes etapas a seguir:

Anlisis de la situacin
Determinacin de objetivos
Eleccin y seleccin de estrategias
Plan de accin
Establecimiento de presupuestos
Mtodos de control. (Marketing Siglo XXI, 2011)

1.8. MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que
permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la
industria o sector a la que pertenece, permitiendo lograr un mejor anlisis del
entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece y, de ese modo, en
base a dicho anlisis, poder disear estrategias que permitan aprovechar las
oportunidades y hacer frente a las amenazas.(Crecenegocios, 2011)

33

Las 5 fuerzas de Porter influyen en la estrategia competitiva de empresas,
mediante las cuales se determinan las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo de un mercado, o algn segmento de mercado. (Creanegocios, 2011)
Las 5 fuerzas de Porter son:

1. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociacin de los proveedores
3. Rivalidad entre competidores
4. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
5. Poder de negociacin de los consumidores

1.8.1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Tiene relacin con el ingreso a un determinado sector de otras empresas que
oferten el mismo producto o servicio.

Si en un sector entran nuevas empresas, la competencia aumentar y provocar
una bajada en la rentabilidad ya que por un lado ayudar a bajar los precios y por
otro provocar un aumento en los costes ya que si la empresa desea mantener o
aumentar su cuota de mercado deber realizar gastos adicionales (campaas
publicitarias, mejora de red de transportes...). (Facultadempresariales, 2011).

1.8.2. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

34
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores,
por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos
pueden fcilmente aumentar sus precios. Adems de la cantidad de proveedores
que existan, el poder de negociacin de los proveedores tambin podra depender
del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el
costo que implica cambiar de materias primas, etc. (Crecenegocios, 2011).

Es decir mientras menos proveedores existan en el mercado, estos tienen el
poder de fijar sus propios precios.

1.8.3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los
compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia
atrs. (Para una explicacin del concepto de integracin hacia atrs ver El
Proceso de Evolucin de la Planeacin Estratgica Tradicional).
(RicoverMarketing, 2011)

Con formato: Sangra: Izquierda: 1
cm

35
1.8.4. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un sustituto realiza una funcin idntica o similar a la del producto de la industria,
pero de distinta manera. La videoconferencia es un sustituto del viaje. El plstico
es un sustituto del aluminio. El correo electrnico es un sustituto del correo
emergente. A veces, la amenaza de un producto sustituto no es tan visible o
directa cuando un sustituto ocupa el producto de la industria del comprador.
(Booksgoogle, 2011)

Los productos sustitutos estn en el mercado, sin embargo lo consumidores
pueden pasarlos por alto ya que se tiene la creencia que pueden llegar a ser
inferiores al producto real.

1.8.5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra
viene marcada por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la
generacin de beneficios. Si las empresas compiten en precios, no solo ellas
generan menos beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no
atrae la entrada de nuevas empresas. En los sectores en los que no se compite
en precios se compite en publicidad, innovacin, calidad del producto / servicio
(Aulafacil, 2011)

36
FACTORES DETERMINANTES:

Concentracin Es el nmero de empresas que compiten dentro
de un mismo sector el cual pueden determinar
un precio al producto.

Diversidad de competidores Ingreso de las empresas a diversos mercados
dentro y fuera de su lugar de origen.

Diferenciacin del producto Actualmente las empresas ofertan en el mercado
productos con similares caractersticas y
funciones cuyos precios son diferenciados.
Ofrecer mayor valor a sus clientes.

Exceso de capacidad y Recursos que la empresa dispone para lograr
Barreras de salida una eficacia en la produccin optimizando
tiempo y dinero.

Condiciones de los Capacidad de la produccin de la empresa, si
costos tiene una mayor capacidad los costos de produc-
cin sern bajos.

37

CAPTULO II

MARCO

EMPRICO

38
CAPTULO II

2. MARCO EMPRICO

2.1. JUSTIFICACIN Y VALORACIN DE LA INVESTIGACIN

2.1.1. DESARROLLO ARTESANAL EN LA CIUDAD DE OTAVALO

Otavalo, un cantn de la provincia de Imbabura en donde sus habitantes
principalmente indgenas tienen una habilidad en las manos, que dependiendo
de su imaginacin, materia prima como la lana, madera, semillas y casi cualquier
otro material lo convierten en artesanas para su comercializacin, sin embargo
hay ciertas cosas que no las elaboran directamente los otavaleos pero si han
desarrollado habilidades para la comercializacin.

A principios de la poca colonial, uno de los principales productos para el
intercambio comercial fue el algodn mismo que se comercializaba entre las
diferentes familias de una misma poblacin e incluso migraban hacia la ciudad de
Quito, con esta actividad, converta a los traficantes o mundanales Otavalos en
prsperos comerciantes; no existen datos histricos sobre estas actividades en la
poca Prehispnica sin embargo es posible que stas expliquen, en parte, la
prosperidad del grupo Otavalo en el aspecto comercial.

Durante la colonia la produccin artesanal fue organizada por los colonizadores
en los llamados obrajes, que eran fbricas con sistemas productivos europeos y
utilizaban la mano de obra indgena de formas esclavistas o semi esclavistas.
Estos sistemas fueron originados para cubrir el pago de tributos a la Corona.
(Jaramillo, 1981: 26)

39
Sobre la historia reciente del pueblo Otavalo es importante resaltar que en 1920,
surgen las primeras familias que viajan a Colombia, Per y Chile con Artesanas.
Entre los aos 1950 y 1970 se hacen ms frecuentes los viajes de comercio y
venta de artesanas a Europa y Estados Unidos. (Fibea, 2011)

En los ltimos 30 aos, Otavalo se ha convertido en un punto turstico y comercial
que recibe a diario a miles de visitantes del mundo entero, ya que en esta ciudad
esta ubicada la mayor feria artesanal de Sudamrica, el famoso Mercado de
Ponchos en una plaza donde expenden cantidad de textiles, variadas prendas
artesanas, joyas, instrumentos musicales as como tambin piezas de arte.

Para un grupo de comerciantes otavaleos a pesar de que no han terminado su
educacin primaria, no fue barrera negociar ms de medio milln de dlares en
un da de feria, por estas y ms razones los otavaleos se han convertido en el
grupo tnico ms prospero de Latinoamrica. Es muy comn que desde
pequeos los indgenas otavaleos aprendan del negocio familiar conjuntamente
con sus padres.

Los textiles y artesanas de Otavalo estn en un constante proceso de innovacin
y acordes a las tendencias mundiales cuyo enfoque folklrico y caracterstico de
su cultura predomina en cada uno de sus artculos, en Otavalo se mantiene las
lneas clsicas, sin embargo constantemente deben estar cambiando y
transformando sin perder el estilo autctono.

La relacin negocio -artesana es el fundamento de la cultura otavalea, por eso
es comn ver a indgenas otavaleos en cualquier parte del mundo con su
mercadera en brazos o participando de ferias artesanales organizadas en
diferentes lugares del mundo, esto demarca su gran habilidad como comerciantes

40
y han organizado su negocio nicamente a travs de redes familiares lo cual
responde a prcticas culturales ancestrales que se denominaban mingas.

La emigracin para el comercio es algo cotidiano, especialmente dentro de las
culturas otavaleas, puesto que han tenido que sacrificar el vnculo familiar
(esposa e hijos) para incursionar en mercados extranjeros (Espaa, Italia,
Estados Unidos, etc.) y dar a conocer las riquezas artesanales que ofrecen, sin
embargo este desprendimiento familiar viene atado a situaciones de
sobrevivencia precarias en pases lejanos, ya que no siempre encuentran un lugar
en donde vivir (alojamiento) y/o una alimentacin adecuada, hasta poder
estabilizarse econmicamente all, para enviar remesas a sus familias.

En el ao 1999, el Ecuador sufri una crisis econmica que condujo al cambio
de moneda, este proceso de dolarizacin consecuentemente afecto drsticamente
al comercio artesanal especialmente, ya que la materia prima para
transformacin del producto terminado se compraba en dlares y el producto
terminado se expenda en dlares tambin, lo cual el margen de rentabilidad fue
mucho menor a lo esperado y los costos de fabricacin y comercializacin no se
alcanzaban a cubrir con estos ingresos, a esto se sumaron ciertas deudas que
adquirieron anteriormente para el flujo de su negocio.

La dolarizacin condujo a que los productos pierdan competitividad frente a otros
similares que se fabrican en Amrica Latina lo que influye en un proceso de
introduccin de productos de otras regiones andinas.

41
2.1.2. SITUACIN ACTUAL EN EL CANTN OTAVALO

En el cantn Otavalo y sobre todo en la ciudad de Otavalo, la actual
administracin representada por el Alcalde del Cantn est desarrollando planes
de accin para reactivar la econmica, tal es el caso de la organizacin de ferias
libres en diferentes sectores; la ultima feria fue realizada en febrero de 2009 frente
al Instituto Tcnico Superior Otavalo, en la cual asistieron artesanos directamente
fabricantes para ofertar sus productos a turistas nacionales y extranjeros; esta
iniciativa esta prevista desarrollarse cada ao en fechas festivas principalmente la
cual ha ido creciendo y acogiendo a turistas y comerciantes nacionales los cuales
adquieren el producto para comercializarlo en su ciudad origen.

Adicionalmente se esta invirtiendo para la mejora de la Plaza de Ponchos, el
objetivo de organizar a todos los productores y comerciantes que se dan cita en
ese lugar para expender sus productos y a la vez para que dar una mejor
presentacin a los visitantes.

Dentro de el apoyo al artesano en lo relacionado a capacitaciones para mejorar
sus productos, aun no existe un acercamiento profundo con ellos, mas bien cada
uno y con sus familias o personas de su comunidad se han asociado para mejorar
la calidad y diseos de sus productos; dentro de esta aseveracin se encuentra a
la recientemente fundada Kay an (palabra quichua que significa estamos en
camino); cuyo objetivo es dar un valor agregado adicional a sus productos que
consiste en la elaboracin de bordados computarizados que identifique al pueblo
Otavalo.

Desde 1992, cuando las fibras de algodn inundaron el mercado local, la
produccin artesanal de textiles sufri un revs que se agudiz con el ingreso

42
masivo de ropa importada. En un primer momento, eso signific una amenaza
para los 18 micro productores de ponchos, chales, camisas, hamacas y manteles
en Otavalo y Peguche (parroquia que pertenece al cantn Otavalo). Sin embargo,
se convirti en una oportunidad de competir comercialmente cuando decidieron
asociarse. (Revista Vistazo, 2008:44).

2.1.3. ACTIVIDAD ARTESANAL PRODUCTIVA DEL CANTN OTAVALO

El cantn Otavalo, goza de de una variedad de productos artesanales que ha
iniciado desde hace varias dcadas atrs y se han adaptado y evolucionando
conforme el avance de nuevas generaciones que han optado por continuar con
esta actividad como fuente generadora de ingresos, logrando un posicionamiento
turstico basado en la cultura indgena Otavalea y la tradicin textil artesanal.

Las cadenas productivas identificadas y consideradas de mayor potencialidad
para la economa de Otavalo son las siguientes
1
:

Tejidos Artesanales

ARTESANAS

Confecciones artesanales

Convencional

TURISMO

Comunitario

1
Se cont con varias fuentes de informacin: Asistencia al Taller de Mapeo de Actividades Productivas del
cantn Otavalo; Opinin del Sr. Marcelo Burbano, Jefe de Participacin ciudadana del Gobierno Municipal
de Otavalo, Opiniones de varios asistentes (empresarios, artesanos, funcionarios pblicos y privados).

43

Confecciones Industriales
PEQUEA
INDUSTRIA
Metal mecnica

La feria artesanal que antes se desarrollaba principalmente los das sbados, en
la actualidad se extiende a todos los das del ao sin excepcin, sin embargo hay
que manifestar que el da sbado es de gran acogida para el expendio de sus
productos por parte de los artesanos, comerciantes y turistas en general; esta
actividad extiende la feria por toda la calle Sucre.

Las principales actividades en el sector artesanal de Otavalo:

ACTIVIDAD SUB CLASIFICACIN

TEJIDOS A MANO
Sacos
Bufandas
Gorras
Guantes
Medias
Pulseras

TEJIDOS EN TELAR MANUAL
Bufandas
Chales
Fajas
Tapices

TEJIDOS EN TELAR ELCTRICO
Sacos
Ponchos
Cobijas
Pulseras
Telas para varias confecciones

44

BORDADOS
A mano
Bordados en computadora

CONFECCIONES

Prendas confeccionadas en tela ind,
lienzo, gaza, ( bordadas y no
bordadas)

FUENTE: La Autora

2.1.3.1. LOS TAPICES:

Los tapices son una especie de alfombras que son tejidas en telares manuales
cuya principal materia prima es la lana de oveja procesada con diferentes colores
que son llamativos, los elaboran de diferentes tamaos y modelos; dado a que
actualmente existe la facilidad de elaborarlos industrialmente, la mayora de
artesanos que se dedican a esta actividad han optado por realizar un tejido
industrializado sin perder la esencia artesanal que la caracteriza.

Los diseos que se elaboran son: mujeres indgenas, paisajes, figuras
geomtricas, figuras incaicas, aves, y otros animales.

TAPIZ TEJIDO EN TELAR MANUAL DISEO PAISAJE

45

TAPIZ DIBUJOS PRECOLOMBINOS TEJIDOS EN TELAR MANUAL

Dentro de los subproductos de este articulo estn las correas y bolsos que son
elaboradas con cuero e incluyen ciertos diseos de tapices para su decoracin
final

BOLSO DE TAPIZ Y BORDES DE CUERO

46

BOLSO CON DISEO PRECOLOMBINO

2.1.3.2. SACOS DE LANA

Los sacos de lana principalmente tejidos a mano por artesanas y artesanos de la
localidad de Otavalo y de otras ciudades son conocidos y comercializados en
Amrica del Norte y Europa en temporadas de invierno, este es un producto que
aun se esta elaborando a mano lo cual hace que encarezca la produccin ya que
el tiempo de confeccin es de aproximadamente dos das.

Anteriormente se inclua en los diseos figuras exclusivamente incsicas, sin
embargo dependiendo de la demanda del producto los artesanos estn prestos a
disear modelos modernos con otras figuras segn sea el requerimiento del
cliente mismos que pueden incluir diseos de flores, personajes reconocidos
dentro y fuera de la localidad, banderas de otros pases, entre otros.

47
En la confeccin de sacos no solo participan artesanos otavaleos, sino tambin
artesanas de la ciudad de Mira, San Gabriel en la provincia del Carchi quienes los
das sbados llegan hasta Otavalo para ser comercializados o a su vez realizan el
trabajo bajo pedido de comerciantes que expenden el producto en el exterior.

SACOS TEJIDOS A MANO Y ACRLICOS

SACOS TEJIDOS A MANO CUYA MATERIA PRIMA PRINCIPAL ES LA LANA DE OVEJA
(PRODUCTO DE EXPORTACIN)

48

SACOS DE LANA DE OVEJA, TEJIDOS A MANO (PRODUCTO DE EXPORTACIN)

Otro producto que se comercializa en menor cantidad son los guantes, gorros y
medias tejidos con lana de oveja y telas acrlicas.

Gorros tejidos a mano, bolsos elaborados con tapices

49

OTROS PRODUCTOS QUE SE EXHIBEN EN LAS PERCHAS DE UN RECONOCIDO CENTRO COMERCIAL EN
CANAD

VARIOS PRODUCTOS Y APRECIACIN DE CLIENTES EXTRANJEROS

50
2.1.3.3. PONCHOS

Los ponchos que actualmente se expenden dentro y fuera del pas ya no tienen la
caracterstica principal de ser artesanales ya que muchos productores de esta
prenda de vestir han cambiado sus telares manuales por telares industriales con
lo cual les permite obtener un volumen mas elevando en produccin; sin embargo
a pesar de ser elaborados en telares industriales aun conservan los diseos de
figuras precolombinas que los caracterizan de otros productos de similares
caractersticas.

PONCHOS ACRLICOS Y TEJIDOS EN TELAR MANUAL

51
2.1.3.4. CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA
DE LIENZO

El lienzo es una tela elaborada con fibras textiles de algodn, es liviana y muy
comercializada en temporadas de verano.

Algunos otavaleos desde hace tres aos atrs estn incursionando en la
confeccin de este tipo de prendas de vestir, tales como pantalones, camisas y
vestidos mismos que son apetecidos por consumidores locales, nacionales e
internacionales.

Para obtener una mayor acogida de esta prenda de vestir, se esta elaborando con
un cierto valor agregado que el la inclusin de bordados, sean estos elaborados a
mano o directamente realizados con maquinas industriales.

Camisa con diseos precolombinos

52

CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA INDU Y BORDADOS A MANO

CAMISAS, PANTALONES, BOLSOS DE LIENZO (PRODUCTO DE EXPORTACIN)

Este producto ya es exportado a Europa precisamente en Espaa y tambin en
Amrica del Norte en donde la acogida ha sido muy buena, motivo por el cual los
actualmente productores de esta prenda de vestir que son indgenas de la

53
parroquia de Miguel Egas Peguche tienen la idea de asociarse para
incrementar el volumen de produccin y abastecer la futura demanda del
producto.

2.2. FACTORES INTERNOS QUE MOTIVARON EL DESARROLLO
ARTESANAL

Las comunidades indgenas que habitan en el Cantn Otavalo, tienen una
caracterstica principal que es la de ser artesanos por naturaleza, puesto que esta
actividad la realizan desde la poca de sus antepasados y lo han heredado y
conservado hasta la actualidad.

Antiguamente la actividad artesanal se realizaba nicamente como medio de
subsistencia para el intercambio de productos que en una cierta comunidad o
familia no existan, sean estos granos secos o animales con lo cual les permita
sembrar la tierra o para alimentacin; sin embargo debido a la necesidad de
cambiar la forma de produccin, algunas familias empezaron a intercambiar sus
productos no solo dentro de la comunidad o parroquia sino tambin empezaron a
salir a la ciudad en la cual no nicamente se intercambiaban productos por
productos, aqu ya fue necesario el intercambio de productos por dinero.

Poco a poco los antiguos indgenas empezaron a cambiar su forma de vida y
subsistencia, al ver la acogida de su producto se vieron en la necesidad producir
ms para intercambiar por dinero con lo cual la activad agrcola que predominada
en ese tiempo se cambio por la actividad artesanal en la cual participaban todos
los miembros de una misma familia en principio y despus se involucr a otros
miembros de la comunidad.

54
2.2.1. FACTOR CULTURAL E IDEOLGICO

La cultura del pueblo otavaleo anteriormente no era conocida en el exterior
puesto que hasta el ao 1920 ningn indgena migro fuera de la ciudad debido a
que en ese entonces aun no naci la idea de potencializar sus artesanas.

Segn versiones de algunos indgenas con los cuales se concuerdan las mismas
ideas, los otavaleos comercializaban sus productos nicamente en el mercado
Centenario, ms conocido como Plaza de Ponchos, a donde acudan turistas
nacionales y extranjeros a observar y comprar la variedad de productos que se
expenda.

El da sbado (no se precisa la fecha exacta pero manifiestan hace
aproximadamente 45 aos atrs), da de feria en la ciudad de Otavalo, un
artesano otavaleo (el Sr. Antonio Males) se encontraba en la Plaza de Ponchos
expendiendo su producto (sacos de lana) ah realiz la venta de varias unidades a
un ciudadano norteamericano del se desconoce el nombre, quin le haba
manifestado que ese artculo lo iba a obsequiar a sus familiares como recuerdo
de su visita a Otavalo.

Despus de algn tiempo ese turista regres al Ecuador, precisamente a la
ciudad de Otavalo para comprar ms productos y comercializarlo en Estados
Unidos ya que el producto fue demandado por otros ciudadanos norteamericanos,
ante esta oportunidad de mercado en el exterior fue que naci la idea de viajar
directamente a ofertar ese producto en el mercado estado unidense y poco a poco
se fue expandiendo a otros pases de Europa, Asia y Amrica.

55
As como su producto fue comercializado en otros estados y pases tambin se
distribuy al resto de su familia y a otros ciudadanos otavaleos quienes en su
momento supieron aprovechar econmicamente esta oportunidad comercial, y
diversificar la mercadera, es decir no solo comercializaron sacos de lana sino
tambin gorros, guantes, chompas entre otros.

El producto ofertado tuvo gran demanda debido a que a los ciudadanos
norteamericanos y de otros estados llamo la atencin el ser elaborados
artesanalmente predominando la mano de obra directa de artesanos y sus
familias enteras, quienes elaboraban diseos basados en figuras tnicas que
caracterizan a los indgenas y tejidos en colores llamativos que identificaban su
propia cultura.

El comercio de artesanas ha logrado la revitalizacin cultural y comercial debido
a que se ha transformado en una fuente de trabajo permanente y rentable
permitiendo rescatar el valor sociocultural de los objetos artesanales que se
crean.

Cada una de las manifestaciones artesanales forma parte de la tradicin y de la
identidad cultural de los indgenas; Otavalo es una de las ciudades en donde
existe y se practica la interculturalidad, misma que esta dada por la interrelacin
de diversas culturas y tradiciones de pueblos que habitan en esa ciudad la cual ha
fomentado la unidad en la diversidad y el respeto a la diferenciacin cultural.

La cultura indgena otavalea se ha caracterizado principalmente por la
acumulacin de bienes materiales, el crecimiento familiar o individual es decir el
egosmo y el centrismo individual, mientras que otras culturas existentes en el

56
pas se practica la solidaridad y el bienestar comn es decir que la lgica
econmica de otras culturas indgenas esta en tener lo que realmente necesita.

2.2.2. FACTOR SOCIAL Y ECONMICO

Dentro de este factor, los indgenas otavaleos se han distinguido de otras
culturas existentes en el Ecuador debido a que han sido partcipes de una
economa global de crecimiento
2
misma que ha fomentado al desarrollo
econmico y social principalmente del cantn Otavalo.

NDICES E
INDICADORES
ECONMICOS Y
SOCIALES DEL CANTN
OTAVALO.
PAS IMBABURA OTAVALO URBANO RURAL
Poblacin Total 12,156,608 344,044 105,205 51,512 53,693
Poblacin Masculina 6,018,353 167,818 43,368 21,194 22,174
Poblacin Femenina 6,138,255 176,226 46,820 22,965 23,855
Poblacin Econmicamente
Activa
4,553,746 132,200 33,730 21,925 11,806
Promedio de aos de
escolaridad de la PEA %
6.96 5.90 5.20 7.50 3.60
Participacin femenina de la
PEA %
28.89 29.80 32.80 40.00 28.00
Tasa de Analfabetismo 8.40 11.90 22.80 3.50 24.00
Tasa de mortalidad infantil 30.30 30.10 43.09 29.90 56.28
Desnutricin crnica de nios
menor 5 aos %
45.10 58.32 61.10 48.20 67.30
Desnutricin global de nios
menor 5 aos %
33.93 41.61 43.98 40.20 47.70
Hogares con saneamiento
bsico %
65.90 56.90 70.25 98.00 42.50
Personal de Salud por cada
10.000 habitantes
29.60 17.50 12.20 26.40 3.50

2
Expansin de las distintas relaciones sociales, econmicas y polticas, la apertura de sistemas econmicos
nacionales, bsqueda de ventajas comparativas y competitivas que promuevan el crecimiento de flujos
econmicos

57
Viviendas con agua potable al
interior
78.10 77.30 80.38 98.00 75.00
Viviendas con alcantarillado
%
39.50 44.70 70.00 98.00 42.00
Viviendas servicio recolec de
basura %
43.20 46.30 95.00 100.00 90.00
Incidencia de la Pobreza % 58.40 76.73 69.40 51.00 87.80
Severidad de la Indigencia % 3.00 8.40 10.39 4.10 14.30
NDICE DE DESARROLLO
SOCIAL
57.40 50.65 54.55 70.00 39.10
NDICE DE NECESIDADES
BSICAS INSATISFECHAS
42.60 49.35 52.68 30.00 61.20
NDICE DE DESARROLLO
EN INFRAESTRUCTURA
55.60 58.36 68.10 90.00 46.20
DESARROLLO
EDUCATIVO
49.10 65.90 39.10
SALUD

48.90 65.00 39.00
VIVIENDA
67.4
59.88 77.65 42.10
FUENTES: INEC, GMO, MSP
LOS DATOS DE POBLACIN
SON DEL CENSO DEL AO
2001, PROYECTADOS AL
2008

Una vez que los indgenas intentaron comercializar su producto fuera del pas,
empez a darse a conocer alrededor del mundo la cultura indgena otavalea y a
su vez los indgenas comenzaron a relacionarse con personas de otra cultura;
empezaron a auto educarse y participar en ciertos eventos con la finalidad de
posicionar sus productos en los mercados interno y externo contribuyendo as a
establecer procesos sostenidos de crecimiento social, cultural y de rentabilidad
econmica.

En la ltima dcada los indgenas otavalos han sobrellevado un cambio social y
econmico impresionante debido a que un nmero considerable de ellos ha
optado por viajar hacia Europa, Estados Unidos, Mxico y otros pases de
Amrica del Sur para comercializar productos artesanales y/o como msicos
andinos tradicionales, producto de estas actividades logran mejorar
considerablemente su situacin econmica por medo del envo de remesas de
dinero.
Con formato: Justificado,
Interlineado: 1,5 lneas, Ajustar
espacio entre texto latino y asitico,
Ajustar espacio entre texto asitico y
nmeros

58
La provincia de Imbabura durante el segundo trimestre de 2010, por concepto de
remesas sum USD 8.9 millones. La ciudad de Ibarra registr una mayor
participacin en la recepcin de remesas con el 63.2% que obedece al flujo de
USD 5.6 millones, Otavalo recept USD3.2 millones evidenciando la
concentracin de remesas en estas dos ciudades. Las localidades de Atuntaqui,
San Antonio de Ibarra y Cotacachi participaron marginalmente de este flujo de
remesas (BCE, 2011).

En las parroquias que conforman el cantn Otavalo, dentro del anlisis de la
encuesta de condiciones de vida, el ndice de pobreza procesado por en INEC se
demuestra la siguiente evolucin y crecimiento, sobre todo en aquellas parroquias
que tienen como fuente principal de ingresos econmicos la actividad artesanal.

AO 2001 AO 2006
CANTN: Otavalo
NDICE
DE
POBREZA
NDICE
DE
POBREZA
EXTREMA
COEFICIENTE
GINI
NDICE
DE
POBREZA
NDICE
DE
POBREZA
EXTREMA
COEFICIENTE
GINI
PARROQUIAS
Otavalo 0.56 0.32 0.38 0.44 0.20 0.40
Dr. Miguel Egas Cabezas (Peguche) 0.81 0.42 0.37 0.72 0.37 0.34
Eugenio Espejo (Calpaqui) 0.82 0.43 0.33 0.72 0.39 0.37
Gonzlez Suarez 0.84 0.41 0.31 0.69 0.35 0.37
Pataqui 0.89 0.45 0.26 0.78 0.42 0.29
San Jos de Quichinche 0.83 0.44 0.35 0.77 0.47 0.39
San Juan de Iluman 0.85 0.48 0.34 0.74 0.41 0.35
San Pablo 0.73 0.35 0.39 0.61 0.32 0.41
San Rafael 0.90 0.58 0.33 0.74 0.40 0.35
Selva Alegre (Cab. En San Miguel de
Pamplona 0.95 0.73 0.35 0.86 0.60 0.37

FUENTE: www.inec.gob.ec

Dentro del fenmeno de crecimiento econmico por medio de la msica, en el
cantn Otavalo, existen grupos de msicos otavaleos que ha migrado a
Con formato: Fuente:
(Predeterminado) Arial, 12 pto

59
diferentes pases para darse a conocer, as como tambin han logrado grabar su
msica en Europa o Estados Unidos principalmente, debido a que all los costos
y calidad de grabacin son ms asequibles que en el Ecuador.

Estas dos actividades (el comercio y la msica) vinculadas con la identidad
cultural de los otavaleos ha contribuido al comercio lucrativo no solo con
extranjeros sino tambin con turistas nacionales.

Un aspecto diferenciador de los indgenas otavaleos del sector urbano y rural
esta dado principalmente por la capacidad econmica que demuestran poseer, lo
cual les ha permitido acceder a diversos bienes materiales tales como casas,
terrenos y vehculos principalmente.

Los indgenas que se encuentran radicados en la ciudad de Otavalo,
especficamente en las calles principales tales como la Simn Bolvar y Antonio
Jos de Sucre desde las transversales calle Quito hasta la Garca Moreno
tienen una diferenciacin social enmarcada por el poder econmico y predominio
lo cual les ha permitido lograr consolidarse como compradores mayoristas o
intermediarios y exportadores de productos artesanales que elaboran los
pequeos (minoristas) artesanos.

Este espritu de superioridad lo demuestran por la forma de vestir, ya que el traje
tpico (la ropa indgena) es diseada en telas de mejor calidad que muchas veces
son compradas en el exterior y que a su vez son mas costosas; tambin por la
forma de hablar puesto que muchos indgenas que han viajado al exterior se han
preparado y aprenden varios idiomas (hasta cuatro) sin olvidarse de la lengua
materna que es el kichwa; y tambin por el nivel educativo que van adquiriendo
las nuevas generaciones puesto que muchos de ellos ya han cursado niveles

60
superiores aunque en su gran mayora no han logrado conseguir el ttulo
acadmico.

Adicionalmente es importante mencionar que comerciantes indgenas otavaleos
han iniciado sus propios locales comerciales en la ciudad de Otavalo en donde
expenden las prendas de vestir artesanales y a su vez han diversificado su lnea
de negocio a la instalacin de boutiques para comercializar otras prendas de
vestir para mestizos.

Partiendo de un levantamiento realizado por el centro de la ciudad, desde la calle
Quito al norte de la ciudad hasta la calle Juan Montalvo al sur y desde la Av.
Atahualpa al este hasta la calle Modesto Jaramillo al Oeste (en ese sector existe
mayor movimiento artesanal y comercial en la ciudad de Otavalo por cuanto estn
aledaos el Mercado Centenario o Plaza de Ponchos, el mercado Copacabana, el
Mercado 24 de Mayo y el Parque Central) se pudo determinar lo siguiente:

LEVANTAMIENTO DE LOCALES COMERCIALES DE
VENTA DE ARTESANAS Y BOUTIQUE EN GENERAL
CUYOS PROPIETARIOS SON INDGENAS OTAVALEOS

UBICACIN ARTESANAS BOUTIQUE
Calle Simn Bolvar desde
la calle Quito hasta la
Juan Montalvo
47 35
Calle Antonio Jos de
Sucre desde la calle Quito
hasta la calle Juan
Montalvo
58 43
Calle Modesto Jaramillo
desde la calle Quito hasta
la calle Juan Montalvo
36 14
Av. Atahualpa desde la
calle Quito hasta la calle
Juan Montalvo
28 13
TOTAL 169 105
Levantamiento realizado el: sbado 9 y 16 de Enero de 2010
Fuente: La Autora

61
Con este levantamiento realizado, se pudo determinar que la actividad comercial
en la ciudad de Otavalo, es una de las principales actividades econmicas y que
tanto la comercializacin de artesanas como la comercializacin de otras prendas
de vestir son dos actividades muy importantes y predominantes.

Mientras que el indgena rural no ha logrado desenvolverse de manera ms
extensa por el mismo hecho de vivir en comunidades, las cuales estn alejadas
del entorno social activo que mueve econmicamente a una ciudad y permite
adquirir nuevas experiencias que aporten a su desarrollo; sin embargo los
indgenas rurales son mas autctonos (autnticos) ya que aun conservan su
vestimenta tradicional, las costumbres y tradiciones a diferenciacin de aquellos
que ya son urbanos puesto que por el mismo hecho de viajar y relacionarse con
un mundo ms global regresan al Ecuador adoptando nuevos estilos de vida,
demostrados en su forma de hablar y vestir principalmente.

El dinamismo existente en el cantn Otavalo esta dado por la tradicin artesanal y
comercial que se ha expandido por casi todos los rincones del mundo y ha
conllevado al crecimiento social y econmico.

2.2.3. FACTOR ORGANIZACIONAL

La organizacin es un tema que no ha sido desenvuelto al cien por ciento por
parte de entidades o instituciones vinculadas a la actividad artesanal; sin embargo
es necesario destacar que el factor organizacional para el comercio de artesanas
en los artesanos otavaleos se ha dado principalmente dentro un circulo familiar,
es decir agruparse entre familias de un mismo grupo econmico para
relativamente reducir costos, principalmente aquellos relacionados con los de
envo, pago de impuestos, desaduanizacin en el exterior, brokers, entre otros.

62
Esta tctica familiar es utilizada principalmente para que los rditos econmicos
contribuyan al mejoramiento del nivel de vida de un mismo grupo familiar.

2.3. ANLISIS DEL CRECIMIENTO ECONMICO Y SOCIAL DEL CANTN
OTAVALO

2.3.1. CRECIMIENTO ECONMICO

Para valorar el crecimiento econmico del cantn Otavalo principalmente de la
ciudad de Otavalo se han valorado ciertos aspectos tales como el incremento de
los ingresos econmicos mismo que nos proporciona una herramienta importante
para medir su desarrollo econmico y conocer si ha existido progreso o
retroceso, adicionalmente permite conocer que actividad econmica es la que se
dinamiza y en que forma de distribuyen los ingresos.

Adicionalmente hay que considerar ciertos indicadores como la produccin de
bienes y servicios, el ahorro, la inversin y el mejoramiento del nivel de vida.

Dentro del incremento de ingresos se puede considerar que si ha existido este
aspecto ya que la gran mayora de indgenas que han viajado han podido
consolidar sus recursos econmicos materializndolos en la compra de bienes
inmuebles tales como casas y terrenos en el sector comercial de la ciudad de
Otavalo en donde han construido su casa de habitacin y posteriormente locales
comerciales para el expendio de sus productos o destinarlos al arrendamiento;
adicionalmente han adquirido vehculos de ultimo modelo efectuando el pago de
contado tanto por la compra de stos as como tambin `por la compra de
propiedades.

63
En el Ecuador existen 830.418 indgenas, los cuales representan el 6,83% de la
poblacin total a nivel nacional. En este espectro social se han determinado 29
nacionalidades y pueblos, dispersos alrededor de todo el pas. Los Otavalos
representan el 3.77% de la poblacin indgena total con un nmero de 31.330
3
.

2.3.2. CRECIMIENTO SOCIAL

En el mbito social, en el cantn Otavalo se ha podido observar un crecimiento
social moderado en el sector indgena que habita en el rea urbana, puesto que
existe una interconexin directa con la poblacin mestiza que reside en esta
localidad lo cual ha permitido adoptar ciertas costumbres o tradiciones de esta
poblacin tambin.

Mientras que en el rea rural, aun no se puede visualizar un crecimiento social
principalmente en personas adultas ya que an no han interrelacionado con
habitantes de otras poblaciones, al referirnos al rea rural principalmente se toma
en consideracin a los habitantes de las comunidades aledaas a la ciudad de
Otavalo, sin embargo en las nuevas generaciones ya se puede observar una
evolucin social debido a que una mayora de ellos han preferido estudiar en
establecimientos educativos de la ciudad.

Acorde a esto, en un futuro se estima que tambin el rea rural va a lograr un
desarrollo sostenido ya que muchos jvenes no se dedican a las labores agrarias
o artesanales, sino ms bien buscan incluirse en la poblacin econmicamente
activa en Instituciones pblicas o privadas de la localidad y fuera de ella.

3
http://www.eclac.cl/celade/noticias/paginas/7/21237/JCondor.pdf.

64
2.4. COMERCIO INTERNO Y EXTERNO DE ARTESANAS EN EL CANTN
OTAVALO

Muchos de los artesanos que se dedican a producir y comercializar sus
productos, han preferido ya no ubicarse nicamente en la Plaza de Ponchos
(Mercado Centenario) puesto que no es rentable econmicamente para ellos
debido a que existe competencia principalmente desleal por parte de productores
de otras zonas y pases.

Ante esta situacin se han esparcido con sus productos por otros centros de
comercio dentro y fuera del pas principalmente, lo cual ha permito dar a conocer
sus productos y tradiciones en el exterior.

Es el caso de varias familias que buscando un crecimiento econmico
permanente, se han radicado en pases extranjeros, muchos de ellos han
tramitados su residencia permanente, han formado colonias de ecuatorianos y
establecido un hogar; mientras que otros son comerciantes que realizan sus
viajes para asistir a diferentes ferias que se organizan en esas localidades,
permanecen al menos de 6 meses hasta un ao y nuevamente retornan al
Ecuador.

Inicialmente, Otavalo fue considerado uno de los principales atractivos tursticos
de extranjeros, estuvo ubicado en el tercer puesto como destino turstico,
actualmente ocupa el octavo lugar de lugares preferidos para su visita.

65
CAPTULO III

ORGANIZACIONES
CREADAS PARA
EL APOYO DE LA
ACTIVIDAD
ARTESANAL EN EL
CANTN OTAVALO

66
CAPTULO III

3. ORGANIZACIONES CREADAS PARA EL APOYO DE LA
ACTIVIDAD ARTESANAL EN EL CANTN OTAVALO

3.1. U.N.A.I.M.C.O.

La Unin de Artesanos Indgenas del Mercado Centenario con sus siglas
U.N.A.I.M.C.O, es una organizacin fundada en el ao 1987, fue mentalizada por
medio de un grupo de indgenas quienes inicialmente estuvieron interesados en
fortalecer al artesano en Otavalo.

Esta organizacin dio prioridad de ingreso a aquellos artesanos que tienen como
actividad principal la fabricacin de artculos y prendas de vestir artesanales,
quienes adicionalmente cuenten con un taller de trabajo y hagan de esta actividad
su fuente principal de ingresos econmicos.

Segn el presidente presidente de UNAIMCO, Jos Lema, es una organizacin
creada principalmente para apoyar al artesano en temas de productividad,
comercializacin, defensa al artesano, trmites para la calificacin artesanal
logrando realizar convenios con instituciones pblicas como el Ministerio de
Industrias y productividad, CORPEI, entre otras. (001, entrevista, 2010)

Inicialmente estuvo conformada por ms de cinco mil socios carnetizados
pertenecientes al casco urbano y rural del cantn. Dentro del casco urbano

67
encontramos a artesanos del centro de la ciudad mientras que del casco rural del
cantn Otavalo encontramos en las comunidades de Eugenio Espejo, San Rafael,
La Compaa, al sur de la ciudad y Miguel Egas Cabezas (Peguche), Ilumn,
Carabuela principalmente al norte de la ciudad de Otavalo.

Actualmente se encuentran asociados alrededor de tres mil artesanos, sin
embargo se ha cambiado el esquema de afiliacin a UNAIMCO, ya no son socios
nicamente artesanos sino tambin comerciantes de productos artesanales que
expenden su producto fuera del Ecuador, principalmente en pases europeos.

Segn Luis Enrique Lema Santilln, comerciante, quin frecuentemente viaja a
comercializar productos y prendas de vestir artesanales al exterior (su mercado
principal desde hace mas de 15 aos ha sido Espaa) manifiesta que al estar
afiliado a U.N.A.I.M.C.O, y obtener el carnet de identificacin, se le ha facilitado el
participar en las ferias que se organizan en varias localidades de ese pas, puesto
que muchas veces uno de los requisitos es ser artesano. (002, entrevista, 2010)

Sin embargo, Luis Enrique Maigua, no es netamente artesano fabricante de los
productos que comercializa, l compra las prendas de vestir y adornos
artesanales ya elaborados en la feria sabatina que se organiza en la Plaza de
Ponchos, para posteriormente comercializarlos. (003, entrevista, 2010)

Ante este particular, en una entrevista mantenida con el Sr. Jos Luis Lema
Jimbo, actual presidente de la organizacin, supo manifestar que Unaimco, es
una organizacin sin fines de lucro, es por ello que en la actualidad se ha
modificado, en parte, el sistema de asociatividad, ya no estableciendo nicamente
a artesanos de la zona, sino tambin a comerciantes de productos artesanales.
(001, entrevista, 2010)

68
Esto se debe a que durante las ltimas dcadas, la gran mayora de artesanos
otavaleos, han constatado que no es un negocio rentable nicamente elaborar el
producto y expenderlo en el mercado local y en ciertos casos acudir al mercado
nacional, sino que es necesario buscar nuevos nichos de mercado, motivo por el
cual se han visto en la necesidad de emigrar a otras naciones tales como Canad,
Estados Unidos, Espaa, Francia, Italia, Alemania entre las principalmente
acudidas en donde buscan ferias para comercializar el producto.

Ante esta situacin y dada la necesidad de ellos, UNAIMCO ha cambiado el
esquema de afiliacin extendindose a permitir el ingreso a comerciantes de
productos artesanales.

Cada artesano que se asocia debe aportar un valor muy significativo para la
obtencin del carnet, mismo que tiene vigencia de un ao calendario y con la
opcin de renovacin ilimitada.

Este aporte le permite a U.N.A.I.M.C.O. sustentar los gastos operativos y gastos
bsicos de la organizacin, a la vez realizar ciertos aportes para el mejoramiento
de la Plaza de Ponchos principalmente la compra de pintura, mientras que los
usuarios de la misma aportan con su mano de obra.

Entre los beneficios importantes conseguidos, en su momento, por
U.N.A.I.M.C.O. fue llegar a un acuerdo con la municipalidad del Cantn Otavalo
para mantener el costo de cada uno de los puestos existentes en la Plaza de
Ponchos; otro logro reciente que se llevo a cabo conjuntamente con el apoyo de
la C.A.E. fue realizar el control a los artesanos y comerciantes peruanos que se
encontraban irrumpiendo el mercado Centenario con sus productos a un menor
precio y de una calidad relativamente mejor a las artesanas del cantn.

69
Actualmente el mercado Centenario o mas conocido como la Plaza de Ponchos
se encuentra totalmente saturado de comerciantes no solo de productos
artesanales de la zona, sino tambin de artesanas de otros lugares y pases,
adicionalmente otro tipo de comercios como la venta de frutas y verduras,
comestibles de diferentes tipos, comida rpida, confites, entre otros, no ha
conllevado a que sea determinada una zona netamente artesanal y 100% de
atractivo turstico.

Con este antecedente, Otavalo hace 10 aos se encontraba en el tercer lugar de
sitios ms visitados por turistas extranjeros, hoy en la actualidad esta en el puesto
nmero 10.

3.1.1. NIVEL DE ACEPTACIN DE U.N.A.I.M.C.O. ENTRE LOS ARTESANOS
DEL MERCADO CENTENARIO

Para determinar el nivel de aceptacin que tiene la Unin de Artesanos Indgenas
del Mercado Centenario , se procedi a realizar una encuesta a las personas que
expenden sus productos el da sbado, da en el que existe una mayor afluencia
de comerciantes, las cuales arrojaron los siguientes datos:

70
Encuesta realizada el sbado 1 de agosto de 2009

1.- Es usted socio de la UNAIMCO?

FUENTE: Encuesta realizada el 1 de agosto de 2009
AUTORA: Ana De la Torre

Anlisis:

De la encuesta realizada a 250 personas, nicamente el 39% de la poblacin est
afiliado a la UNAIMCO, el resto de encuestados no pertenece a ninguna otra,
puesto que creen que realizando el trabajo individualmente es mucho mejor que
estar agremiado.

71

2.- Usted cree que el trabajo que realiza la UNAIMCO es:


Anlisis:

Esta pregunta se la realiz a toda la poblacin encuestada, a se puede determinar
que nicamente el 18% piensa que el trabajo que realiza la organizacin
(UNAIMCO) es bueno ya que ha recibido cierto tipo de apoyo en relacin a la
compra de un lugar para la comercializacin de sus productos; el 53% de la
poblacin encuestada piensa que el trabajo es malo ya que no ha resuelto ciertos
problemas que aquejan a los artesanos principalmente al no tener un punto de
vista claro en relacin a tema de la competencia desleal sobre todo con los
comerciantes de mercadera peruana.

72

3.- Usted cree que la UNAIMCO apoya a los artesanos otavaleos?


Anlisis:

El resultado obtenido frente a esta pregunta indica que la mayora de encuestados
no siente el apoyo que la organizacin les debera dar, adicionalmente ciertos
artesanos manifiestan que esta es una organizacin que ltimamente ha sido
politizada.

73
4.- Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podra
encontrar el apoyo requerido para la elaboracin de sus productos?


Anlisis

Los resultados de la encuesta realizada, demuestra que en su gran mayora los
artesanos no conocen de organizacin alguna que les pueda brindar el apoyo
requerido en temas como capacitacin, fuerza de ventas y comercializacin.

5.- Qu tipo de apoyo le gustara obtener de alguna organizacin previa a
afiliarse a ella?

Un artesano, lo que busca principalmente de ciertas organizaciones es apoyo en
temas de capacitacin para mejorar el producto terminado, diversificar los diseos

74
pero sin perder la esencia cultural, adicionalmente capacitacin en temas como el
servicio al cliente, comercio exterior, entre otros.

6.- Qu actividades ha podido evidenciar que realiza la UNAIMCO?

La poblacin encuestada manifiesta que la UNAIMCO ltimamente ha estado
realizando capacitaciones en relacin a temas de cmo exportar, sin embargo
indican que es un tema que se debera profundizar ya que no es suficiente con
una sola charla.

3.2. CMARA ARTESANAL DE OTAVALO CADEO

En el mes de mayo de 1998 un grupo de artesanos y artesanas independientes
de las comunidades de Carabuela, Quinchuqui, San Luis de Agualongo, Ilumn y
Pinsaqu principalmente logran socializar la importancia de contar con una
cmara que apoye a la ejecucin de planes y programas artesanales dentro del
cantn Otavalo de tal manera que la comercializacin de sus productos se la
realice de manera directa sin la necesidad de tener intermediarios que
encarezcan el precio del producto.

Es as que la Cmara Artesanal de Otavalo, es creada jurdicamente como una
institucin sin fines de lucro el 16 de mayo del 2000 mediante acuerdo Ministerial
3000-325 del Ministerio de Comercio Exterior Industrializacin y Pesca del
Ecuador; esta institucin naci con la finalidad de dar a conocer las artesanas
otavaleas e imbabureas al mundo, apoyar su comercializacin y facilitar las
exportaciones artesanales.

75
Segn Marcelo De la Torre, Presidente de la CADEO, Una de sus premisas ha
sido desarrollar estructuras especializadas de apoyo artesanal en diferentes
reas de capacitacin, asistencia tcnica y gremial en reas de mercadeo y
ventas de tal manera que se llegue a tener artesanos competitivos; es as que
uno de sus objetivos principales es el Analizar de cerca los problemas de los
sectores de inters econmico . (004, entrevista, 2010)

La misin que tiene la Cmara Artesanal de Otavalo CADEO, es Liderar la
organizacin y desarrollo de las artesanas, mediante el estudio de investigacin,
capacitacin y promocin y defensa del artesano; combatiendo a los
intermediarios, actuando con valores ticos, con honestidad, compromiso y
sentido de cooperacin, para mejorar con eficiencia la calidad de vida de los
artesanos otavaleos.

A la Cmara Artesanal de Otavalo pueden vincularse personas naturales y
jurdicas que ejerzan la actividad artesanal como principal fuente de ingresos
econmicos, que cuenten con un taller artesanal y que tengan experiencia en esta
actividad mnima de un ao.(004, entrevista, 2010).

Al ser esta institucin sin fines de lucro, sta se financia con los aportes
mensuales de cada uno de los socios y adicionalmente realizan varias actividades
sociales o la prestacin de determinados servicios que se brinda directamente a
los artesanos.

La Cmara Artesanal de Otavalo apoya con informacin sin costo alguno a todos
los artesanos que no cuenten con recursos suficientes para participar en las
diferentes ferias a las que son invitados, de esta manera darse a conocer a nivel
nacional e internacional.

76
Los fines de la CODEO entre los ms importantes podemos mencionar los
siguientes:

Fomentar la organizacin, crecimiento y desarrollo de la artesana como
promotor en el factor econmico.

Promocionar respaldo a los pequeos y medianos artesanos mediante la
asistencia tcnica especializada que permita su consolidacin dentro del
sector productivo local.
Promover la Ley de Fomento Artesanal

Estimular y promover el desarrollo de la Artesana.

Velar por el mantenimiento y desarrollo de condiciones econmicas,
polticas y sociales favorables al crecimiento artesanal para generar
bienestar socioeconmico colectivo.

Sin embargo pese a todos estos antecedentes, objetivos, misiones y visiones
trazadas por la Cmara Artesanal de Otavalo, en la investigacin de campo
realizada directamente con los actores artesanales, se pudo percibir un claro
inconformismo de sus asociados e integrantes en general.

3.2.1. NIVEL DE ACEPTACIN DE LA CMARA ARTESANAL DE OTAVALO
CADEO ENTRE LOS ARTESANOS DEL MERCADO CENTENARIO

Para determinar el nivel de aceptacin que tiene la Cmara Artesanal de Otavalo ,
se procedi a realizar una encuesta a 40 artesanos de las Comunidades de
Carabuela, Quinchihue, Ilumn y Peguche que comercializan sus productos en la
feria artesanal de la localidad.

77
Encuesta realizada el sbado 8 de agosto de 2009

1.- Usted es socio de la Cmara Artesanal de Otavalo?

FUENTE: Encuesta realizada el 8de agosto de 2009

Anlisis:

De la encuesta realizada a 40 artesanos, nicamente el 27% de la poblacin est
asociada a la Cmara Artesanal de Otavalo, mientras que el 73% no esta
asociada a ninguna organizacin ya que no creen en el verdadero apoyo que
puedan brindarles para la ejecucin de su actividad econmica.

78
2.- Usted cree que el trabajo desarrollado por la Cmara Artesanal de
Otavalo es


Anlisis:

La poblacin encuestada en su mayora tiene una apreciacin negativa sobre el
trabajo que realiza la Cmara artesanal de Otavalo, puesto que ellos sienten que
el apoyo que debera brindarle no es el adecuado, las capacitaciones ofrecidas no
se han concretado; sin embargo nicamente el 12% de la poblacin encuestada
indicar que es bueno el trabajo que realizan ya que les ha proporcionado datos
informativos de ferias artesanales fuera del pas, el 45% de la poblacin
encuestada piensa que el trabajo es malo ya que no ha recibido ningn tipo de
apoyo en esta actividad de importante trascendencia dentro del sector otavaleo.

79
3.- Usted cree que la Cmara Artesanal de Otavalo apoya a los artesanos
otavaleos?


Anlisis:

El 73% de los artesanos encuestados no ha recibido ningn apoyo por parte de la
Cmara Artesanal de Otavalo en lo relacionado a capacitacin, servicio al cliente,
tcnica de ventas entro otros aspectos importantes dentro de su actividad
econmica.

80
4.- Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podra
encontrar el apoyo requerido para la elaboracin de sus productos?


Anlisis:

Tan solo 15 de las 40 personas encuestadas conoce que existen otras
organizaciones que ha sido creada para brindar apoyo a los artesanos de la
localidad, sin embargo no sienten la seguridad de que se pueda concretar ese
apoyo ofrecido puesto que hasta la fecha en la cual se realiz la encuesta no se
ha evidenciado.

5.- Qu tipo de apoyo le gustara obtener de alguna organizacin previa a
afiliarse a ella?

Lo principal es apoyo en temas que involucren capacitacin, creacin de nuevos
productos artesanales acorde al requerimiento de la moda actual, servicio al
cliente, tcnica de ventas, entre otros.

81
6.- Qu actividades ha podido evidenciar que realiza la Cmara Artesanal
de Otavalo?

La poblacin encuestada manifiesta no conocer actividades que actualmente haya
desarrollado.

82
CAPTULO IV

OBSTCULOS AL
COMERCIO
EXTERNO DE
PRODUCTOS
ARTESANALES

83
CAPTULO IV

4. OBSTCULOS AL COMERCIO EXTERNO DE PRODUCTOS
ARTESANALES

4.1. ASOCIATIVIDAD ENTRE COMERCIANTES OTAVALEOS

En pases que se encuentran en vas de desarrollo, se ha acrecentado la
necesidad de formular y disear estrategias de apoyo para que principalmente las
PYMES y as como tambin empresas incrementen su competitividad, ya que
han sido muy impactadas por la liberacin econmica y la apertura de mercados.

Considerando que, la asociatividad es un mecanismo de cooperacin entre
empresas pequeas y medianas, donde comparten la misma necesidad; cada
empresa mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial y decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda de un
objetivo en comn(Prochile, 2011), esto no se ha podido evidenciar en Otavalo,
la asociatividad entre comerciantes otavaleos ha sido muy cuestionada desde el
inicio de su actividad comercial ya que no se ha comprobado participacin mutua.

Una de las formas para incrementar la productividad entre las PYMES es por
medio de la asociatividad ya que con ello se lograra volumen de produccin, que
es uno de los obstculos por los cuales no pueden ser competitivos en mercados
sobre todo en el exterior considerando que por su tamao no tienen el mayor
peso para alcanzar economas de escala, calidad basada en estndares
internacionales y acceso a mercados.

84
A nivel general en 1998 en el Ecuador se inician debates acerca de la
asociatividad partiendo de conceptos de competitividad, cadenas de valor o
encadenamientos productivos que relaciona a diferentes participantes de
industrias de similares caractersticas e introduciendo conceptos hasta tratar de
impulsar iniciativas concretas de asociatividad; sin embargo el gobierno debera
reforzar las aglomeraciones existentes en vez de crear una desde cero.

4.2. OBSTCULOS PARA EL DESARROLLO DE LA ASOCIATIVIDAD

Tomando como referencia los tipos de asociatividad se ha podido determinar
ciertos obstculos por los cuales los comerciantes otavaleos y en general las
PYMES no han podido desarrollar de mejor manera esta herramienta que
permitira garantizar el comercio interno y externo:

DESCONFIANZA: Este ha sido el mayor obstculo por la que atraviesan
los negocios y las PYMES en Otavalo, sobre todo aquellas que son
administradas por los indgenas puesto que existe ante todo una rivalidad
injustificada, el querer abarcar mercados y no compartir informacin para
que otros paisanos puedan tambin incursionar en ellos.

FALTA DE INFORMACIN: Tiene como efecto crear incertidumbre en las
pequeas unidades productivas(negocios) y a la vez crear ventajas
competitivas sostenibles puesto que nicamente se fomenta informacin de
carcter especfica que no contribuye a establecer externalidades en lo
relacionado a informacin de precios, mercado, financiamiento, ventas,
costos de produccin, de mano de obra entre otros.

85
CANALES DE MERCADEO: Las comunidades artesanales no cuentan
con un centro donde se renan los productos y se puedan atender los
pedidos provenientes de otras regiones o pases; en la actualidad operan
canales de mercadeo de carcter informal principalmente en el Mercado
Centenario o Plaza de Ponchos; al no existir canales directos de mercadeo,
se genera deficiencia en la comercializacin de las artesanas, por la
carencia de contacto con puntos de ventas y el desconocimiento de
oportunidades en grandes mercados.

Ante estos antecedentes y de las conversaciones mantenidas con ciertos
artesanos otavaleos, manifiestan que si estaran dispuestos a llegar a
fomentar y participar de manera asociativa su actividad comercial, siempre
y cuando exista garantas de que las instituciones a la cual pertenezcan no
estn politizadas y/o apoyen nicamente a ciertos grupos; esta es la
principal preocupacin ya que la mala experiencia enmarcada en
proyectos anteriores ha creado desconfianza.

4.3. APOYO INSTITUCIONAL

El turismo y las artesanas son un puntal de desarrollo en el cantn Otavalo y en
la provincia de Imbabura ya que tiene maravillas naturales que son nicas y que
las diferencia otras provincias del pas.

El Sr. Mario Conejo, Alcalde del Cantn Otavalo, manifest que tiene un plan de
reactivacin turstica que se esta ejecutando internamente con los departamentos
involucrados en estos temas, para en futuro inmediato ponerlo en prctica, sin
embargo manifest tambin que por parte de las organizaciones artesanales,

86
empresarios tursticos no ha recibido ningn proyecto para impulsarlos. (001,
entrevista 2009)

Para que exista un trabajo verdaderamente enfocado en mejorar el atractivo
turstico, fomentar la produccin artesanal e incentivar a los artesanos del cantn
a producir artculos de calidad proponen que el presupuesto para este fin debera
ser al menos el 1% de presupuesto, esto sera un promedio de 172 mil dlares.

Desde el Gobierno local se ha impulsado esta importante actividad por medio de
estudios de factibilidad para la creacin de un centro comercial de artesanas, as
como tambin se han desarrollado importantes actividades para el fomento
turstico y comercial de sus productos, adicionalmente se han convocado a los
artesanos y empresarios tursticos y comerciales a participar en talleres para
lograr un consenso que permita dilucidar sus necesidades y requerimientos para
el pleno desarrollo de esta actividad.

Acoto que El Municipio no es el que hace turismo si no que es el empresario,
dueo del hotel, restaurante, el artesano, el comerciante de la Plaza de Ponchos,
ellos con los encargados de hacer turismo en este cantn
4
.

El Gobierno local, por intermedio de su departamento de desarrollo econmico y
social, esta trabajando en temas de mejoramiento de calidad en la produccin de
artesanas, enfocndose principalmente en la innovacin de nuevos diseos de
prendas de vestir artesanales, como primer acercamiento se realiz un seminario
para abordar este temas y otros relacionados con la comercializacin.

4
Entrevista realizada al Sr. Mario Conejo Maldonado, Alcalde del Municipio de Otavalo el da
martes 15 de diciembre de 2009.

87
En el cantn Otavalo, principalmente en lo que respecta a la produccin y
comercio de artesanas, de las conversaciones mantenidas con los artesanos
otavaleos aun no tienen una visin clara en temas de asociatividad ni tampoco
han recibido informacin al respecto; el cual les permita ampliar su tendencia a
ideas asociativas para logar una comercializacin en volumen y acceso a
mercados extranjeros.

4.4. TECNOLOGA E INNOVACIN

En la nueva economa mundial que actualmente se evidencia, da prioridad al
conocimiento cientfico, tecnolgico y la innovacin como factores claves para un
crecimiento econmico sostenible. Las ventajas competitivas que los pases del
primer mundo exteriorizan hoy en da, se origina del aprovechamiento del
conocimiento cientfico convertido en tecnologa y aplicado en el plano
empresarial a desarrollar nuevos productos o nuevos servicios, a travs de la
gestin de procesos de innovacin tecnolgica, de comercializacin, y
organizativa.

Es importante que las empresas y en especial las MI PYME (micro, pequea y
mediana empresa) reconozcan que, factores claves como la productividad,
competitividad, marketing eficaz y la eficiencia organizativa cada da dependen
mas de la implementacin de mecanismos idneos que les permitan avanzar
desde la etapa de asimilacin o generacin del conocimiento a la etapa de
aplicacin y prctica mediante procesos innovadores.

La innovacin empresarial hoy en da es uno de los retos ms importantes por las
que atraviesan los pases en desarrollo, ya pueden contribuir a la mejora

88
sostenible; la innovacin aplicada sobre todo a los productos artesanales del
cantn Otavalo mejorara notablemente el acceso a mercados internacionales;
sin embargo uno de los errores que las organizaciones en general han cometido,
es no dar la suficiente importancia a esta actividad que puede convertirse en la
cuna de muchas pequeas y medianas empresas.

Al lograr que nuestros artesanos otavaleos innoven sus productos se fortalecer
el sector artesanal lo cual permitir desarrollar alternativas econmicas de
ingreso, principalmente para las comunidades marginales del Cantn Otavalo
contribuyendo por lo tanto al fortalecimiento de las mismas, sin embargo no es
posible abordar la problemtica artesanal en el mundo contemporneo sin tomar
en cuenta su coexistencia con la produccin industrial que se ha expandido en
todo el mundo, no slo en el mbito de las fbricas que producen, sino en el
consumo de objetos finales.

No cabe afrontar el problema desde el punto de vista de la competencia, en el que
las artesanas llevan las de perder, sino partiendo de otra dimensin, la de las
estrategias tecnolgicas como la innovacin en este sector, la importancia que
tienen las estrategias tecnolgicas que habrn de implementarse para hacer
competitivo al sector artesanal y logar con esto la competitividad del mismo y a la
vez lograr el impulso del turismo rural.

89

CAPTULO V

DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS

90
CAPTULO V

5. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

Durante los ltimos aos del siglo XX, se ha evidenciado que temas relacionados
con la identidad cultural y turismo han sido debatidos, cuestionados y
reflexionados en diferentes foros para as impulsar su conservacin cultural,
humana y la relacin interdependiente existente entre la diversidad cultural y
turstica.

La diversidad cultural es un factor importante que ha llegado a considerarse
como una de las mximas riquezas de nuestro planeta, creyndose que si la
creatividad es la fuente de mejora humana, la diversidad cultural es el ms rico
tesoro que posee la humanidad, elemento vital para su desarrollo.

A nivel mundial, el papel de la cultura toma una nueva importancia en el turismo
cultural; se considera que alrededor de la mitad de los turistas actuales son
perceptivos o susceptibles a interesarse en la cultura. Un turista comprende y se
interesa cada vez ms por la identidad cultural de las regiones que visita y
encuentra inters en el mantenimiento de la especificidad de cada destino.

Una de las vas que tienen los pueblos para contar su historia, su identidad
cultural, propia de cada pueblo y mostrar su creatividad es por medio de la
artesana; la actividad artesanal ha sido capaz de activar valores ms autnticos
de las comunidades para enfrentar los efectos de la pobreza y la exclusin social,
es decir es una manifestacin netamente cultural.

91
Para que la produccin y comercio de productos artesanales sea explotado de
mejor manera por los artesanos otavaleos y conforme a la participacin en un
taller de Apoyo a la Competitividad de las MIPYMES del Cantn Otavalo
organizado por el Gobierno Municipal de Otavalo se rescat las siguientes
estrategias como las ms representativas:

LOGRAR ASOCIATIVIDAD ENTRE ARTESANOS

Una manera muy importante para que los artesanos puedan abastecer el
mercado internacional es mediante la asociatividad, ya que as se lograra un
mayor volumen de productos de exportacin, cumplimiento de plazos de entregas,
as como tambin la generacin de empleo, el acceso de las MiPymes a los
TLCs, incremento de la produccin, entre otros aspectos.

Al logar hacer efectiva la asociatividad se conseguir tambin incrementar la
competitividad ya que se contara con la capacidad de ofrecer mejores y
oportunas respuestas frente a grandes volmenes de negocios que no podran
ser atendidos de forma individual, as mismo les permitir negociar pedidos a
mejores precios.

Actualmente la asociatividad se la esta desarrollando como una economa
solidaria, una economa popular y de sobrevivencia, sin embargo toda economa
tiende al crecimiento, por ello de debera promover activamente para que los
artesanos crezcan econmicamente y el modo ms viable es la asociatividad.

La produccin de artesanas es una de las reas designadas en la agenda
productiva del gobierno nacional como prioritarias para la zona 1, se est

92
impulsando el desarrollo a travs de la diversificacin productiva basada en una
produccin que agregue innovacin, conocimiento y calidad
5
por lo tanto, son
productos artesanales que generen este tipo de valor, los que contarn con el
apoyo del gobierno local y nacional.

La iniciativa gubernamental Exportafcil, que intenta promover la diversificacin
de la estructura econmica altamente dependiente de las exportaciones de
petrleo (El Ciudadano, 2011) e incluir a los pequeos y medianos productores en
el proceso de exportacin ha sido de gran ayuda en el mbito empresarial. Sin
embargo, existe dificultad de ingreso de productos ecuatorianos a los actales
mercados de exportacin, por falta de acuerdos comerciales.

A pesar de estas dificultades y al promover el desarrollo de artesanas de alta
calidad y exportables, los productores podrn insertarse en el comercio
exportador aprovechando las ventajas de las polticas actuales.

Para las cadenas del sector Artesanal, la decisin del Gobierno Nacional de
aplicar medidas de salvaguardia para restringir importaciones, ha significado una
oportunidad.

Adicionalmente frente a la crisis econmica mundial, las iniciativas de solidaridad
y asociatividad, brindan la oportunidad a los pequeos productores de
permanecer en los mercados.

5
Plan Nacional del Buen Vivir, Agendas para la transformacin productiva territorial zona 1.

93
Estar asociados permite obtener facilidades para el acceso a financiamiento,
realizar inversiones o compras de manera conjunta, aplicando mejoras en los
procesos productivos, capacitacin conjunta, generacin de economas de escala,

INNOVACIN DE PRODUCTOS

La calidad y el buen gusto en las prendas de vestir a base de fibras naturales
(lana de oveja y alpaca) son muy reconocidas en Europa principalmente; es por
ello que se debera tratar de diversificar el mito de que las artesanas nicamente
pueden ser folklricas sino que deben tener un enfoque con la moda actual (sin
perder la identidad), aplicando tcnicas de tejido, adaptando texturas y colores e
insumos con estndares ptimos creando as un trabajo de excelente calidad que
atraiga a los consumidores finales.

Se debera rescatar y aprovechar la habilidad de los artesanos sobre todo de
aquellos que aun trabajan en telares de madera, esto para no perder la identidad
cultural.

Estos cambios al producto artesanal permitirn dirigirlo a tiendas exclusivas, en
donde se comercializan prendas de vestir de marcas reconocidas a nivel mundial
conllevando tambin a que el precio del mismo sea elevado y la economa de los
productores mejore la calidad de vida que actualmente mantienen.

94
FORTALECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD ARTESANAL POR MEDIO
DE CAPACITACIONES A LOS ARTESANOS Y COMERCIANTES DE
ARTESANAS OTAVALEAS

Realizar un censo en el cantn Otavalo, y principalmente en las parroquias y
comunidades netamente artesanales, para identificar a cada uno de los artesanos
y sus propias especialidades de produccin; de esta manera obtener una base de
datos para realizar reagrupaciones de acuerdo a cada una de las especialidades
para fomentar una produccin a escala y cubrir la demanda interna y/o externa
que hubiere.

Una vez que se encuentren agrupados por las diferentes habilidades de
produccin se podra capacitar y asistir tcnicamente a los productores en cada
uno de los sectores artesanales, estas capacitaciones pueden ir dirigidas a la
mejora de calidad de sus productos, diseo, presentacin y participacin efectiva
en ferias, de forma se estimule a que los productores participen en forma
organizada en Ferias Internacionales de Artesana que puedan desarrollarse en
otros pases, presencia en centros comerciales por medio de islas, kioskos o
locales de venta directa.

As como tambin las agrupaciones artesanales ejercen un poder de
negociacin al momento de la compra de materia prima de calidad misma
que no es posible adquirirla en grandes cantidades y a precios competitivos
en la ciudad de Otavalo; de esta manera se generar un efecto multiplicador
positivo entre ellos para mejorar su produccin y la calidad del producto
esperada.

95
Estos procesos de enseanza aprendizaje deberan llevarse a cabo mediante
talleres terico - prcticos, dirigidos a artesanos en cada una de sus
especialidades, el cual les permitir compartir experiencias y maximizar la
eficiencia en la cadena productiva.

CREAR UNA MARCA PROPIA

Es importante impulsar un elemento de identidad cultural como el valor y/o el
atributo principal de las o los artesanos/as y de los productos artesanales
otavaleos, ya que actualmente estas no cuentan con una marca propia que los
identifique; la creacin de una marca aplicable a cada unos de las artesanas que
se elaboran y/o confeccionan y se comercializan permitir identificar de mejor
manera a esta poblacin; al realizar un recorrido por el Mercado Centenario o
Plaza de Ponchos no se encontr ni un solo producto que identifique al cantn, ni
siquiera una marca o logotipo otavaleo. La mayora de productos tena el
identificativo del pas, Ecuador, y no de la ciudad.

96

CAPTULO VI

ANLISIS DE
IMPACTOS

97
CAPTULO VI

6. IMPACTOS

En el presente estudio fue realizado en base a una investigacin de campo, en
donde se resaltar impactos relevantes y que causan mayor aporte e importancia
a esta investigacin.

Los impactos desarrollados son: impactos sociales, culturales, econmicos.

Para la valoracin de estos impactos, se tom en consideracin los siguientes
niveles:

- 3 alto negativo
- 2 medio negativo
- 1 bajo negativo
0 no hay impacto
1 bajo positivo
2 medio positivo
3 alto positivo

La formula utilizada es:

Sumatoria ponderacin de impactos
Nmero de indicadores

Nivel de impacto =

98
6.1. IMPACTO SOCIO CULTURAL

El presente estudio, pretende incidir en el mejoramiento de la produccin
artesanal de los artesanos y productores del cantn Otavalo, de la misma manera
fomentar una interrelacin afectiva familiar mas unida, ya que se lograra
involucrar a varios miembros de una misma familia en esta actividad de tal modo
que se logre mejorar la calidad de produccin, incremento de volumen y
bsqueda de nuevos mercados.

IMPACTO SOCIO - CULTURAL
PONDERACIN
-3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Efectividad en la produccin artesanal
X
Integracin familiar en la actividad artesanal
X
Diversificacin de la produccin artesanal
X
Integracin de nuevos artesanos
X
Incursin en nuevos mercados extranjeros
X
Fortalecimiento y revalorizacin de la identidad cultural X

Nivel impacto Socio Cultural Medio Positivo

6.2. IMPACTO ECONMICO

Al lograr una integracin de artesanos otavaleos principalmente del rea rural y
la diversificacin de la produccin artesanal, as como tambin el incremento de
volumen de produccin se obtendra tambin un incremento en su capacidad
econmica adquisitiva ya que el volumen de ventas sera mucho mayor al
incursionar en otros mercados y de esta manera tambin la tasa de desempleo al

99
menos en este mbito mejorara paulatinamente contribuyendo a la mejora de la
calidad de vida; adicionalmente al ser un grupo artesanal fortalecido se puede
lograr participar en proyectos investigativos en esta rea de estudio por medio de
la presentacin de proyectos que contribuyan al acceso principalmente a
capacitaciones que permitan mejorar la calidad de productos ofertados.

IMPACTO ECONMICO
PONDERACIN
-3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Incremento paulatino y sostenido del mercado artesanal
local
X
Generacin de fuentes de empleo X
Mejora de la demanda interna X
Condiciones para afrontar la demanda externa X
Apoyo a proyectos de investigacin en el campo artesanal X

Nivel Impacto Econmico: Medio Positivo

6.3. IMPACTO EDUCATIVO

En la actualidad, los productos artesanales son elaborados en base a la
experiencia y continuidad con la cual lo han desarrollado, sin embargo es
necesario incluir un plan de capacitacin para que la produccin artesanal mejore,
exista costos bajos de produccin y sobre todo la diversificacin con productos
innovadores acorde a la demanda actual del mercado. Adicionalmente, al
capacitar a los artesanos implica descubrir y desarrollar sus habilidades en las
cuales tienen mayor destreza.

100

IMPACTO EDUCATIVO
PONDERACIN
-3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Acceso a planes de capacitacin
X
Costos de capacitacin bajos X
Diversificacin de especialidades dentro del mbito
artesanal
X

Obtencin de una profesin en el corto plazo X
Formacin artesanal vinculada con el trabajo X

Nivel Impacto Educativo: Medio Positivo

6.4. IMPACTO GENERAL

De acuerdo a los impactos generales ponderados, el presente estudio tiene un
impacto alto positivo, lo cual indica que contribuira sobre manera al desarrollo
artesanal del cantn Otavalo y tambin servira de modelo para ser aplicable en
otros cantones y/o ciudades en donde esta actividad es predominante por las
culturas existentes.

IMPACTO GENERAL
PONDERACIN
-3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Socio - Cultural X
Econmico X
Educativo
X

Nivel de impacto general: Medio Positivo

101
CONCLUSIONES

La artesana es un factor importante que tiene efecto social y econmico
multiplicador, a la vez contribuye no slo con la generacin de empleos a corto
plazo, sino que hace participe de los beneficios del turismo a las comunidades
as como tambin contribuye a afianzar nuestra identidad. (Congresosag, 2011)

Los artesanos otavaleos han sido uno de los gestores importantes de la
dinamizacin de la economa del cantn por medio de la comercializacin de sus
productos dentro y/o fuera de la ciudad; este avance econmico se ha logrado en
base a un desempeo personal sin contar con el apoyo de gobiernos de turno
(locales o nacionales).

El comercio artesanal permite que los productores reciban sus ingresos
directamente y por ende un pago justo por el artculo ofertado, a la vez esta
actividad permite la participacin de varias personas en la produccin, en su
mayora mujeres, especialmente de reas rurales.

El pago justo de los productos comercializados, les permitir mejorar su nivel de
vida en trminos econmicos y sociales, as como tambin permitir la
generacin de empleos permanentes a los mismos habitantes especialmente a
aquellos segmentos de la poblacin sin posibilidades de estudios o
tradicionalmente excluidos de los mercados formales de trabajo.

El hecho de obtener un mejor nivel de ingresos econmicos, ha dinamizado
tambin al crecimiento social de los indgenas, en lo que respecta a la

102
adquisicin de bienes inmuebles y vehculos, principalmente del rea urbana, sin
embargo es necesario dinamizar este crecimiento al rea rural.

La artesana tiene un amplio campo para desarrollarse, sobre todo si se toma en
consideracin que ms del 60% de la artesana local es comercializada en
mercados extranjeros, esto tambin implica que estamos financiando el mercado
de trabajo de otros pases.

103
RECOMENDACIONES

Una alternativa ante la situacin de pobreza, marginacin, migracin, y falta de
oportunidades de empleo, es la produccin artesanal, es por ello que se
recomienda que los artesanos se organicen para crear talleres artesanales de
productos especficos, en donde se elaboren trabajos de lana, vestidos,
pantalones y camisas, sombreros, accesorios de otras prendas de vestir, adornos
del hogar, instrumentos musicales como flautas, rondadores, entre otros.

Se recomienda que una vez que cada uno de los artesanos logre la organizacin
adecuada, es necesario llegar a niveles de asociatividad ya que con ello se
lograr incrementar en el volumen de produccin, mejorar la competitividad,
brindar mejorares y oportunas respuestas frente a grandes volmenes de
negocios ya que estos no podran ser atendidos de manera individual.

De igual manera operando bajo niveles asociativos les permitir negociar pedidos
por volumen a mejores precios.

El sector artesanal debe contar con la atencin del Estado o del Municipio del
Cantn, quienes deben fomentar las asociaciones, alianzas u otro tipo de
agrupaciones que faciliten procesos de creacin y gestin de conocimiento; a la
vez apoyar en estrategias de innovacin y de productos del sector lo que incide
en las condiciones de produccin; el hecho de que la artesana sea una actividad
productiva generada por individuos, talleres familiares o microempresas que por lo
general no tienen acceso a las fuentes de financiamiento.

104
BIBLIOGRAFA
PARA TODA LA BIBLIOGRAFA UTILICE EL SIGUIENTE FORMATO:
Czintoka, Michael, Masaaki Kotabe (ao). Administracin DE LA
MERCADOTECNIA. Ciudad: Editorial, segunda edicin.

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Jaramillo Cisneros, Hernn (1993). Revista Sarance Nro 26.
Otavalo: Instituto Otavaleo de Antropologa.

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10,2011).

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marzo 28, 2011)

http://www.visitotavalo.com (acceso enero 6, 2011).

108

LISTA DE ENTREVISTADOS

01 Mario Conejo, Alcalde de la ciudad de Otavalo, 15 de diciembre de
2009
02 Jos Lema Jimbo, Presidente de U.N.A.I.M.C.O, 4 de diciembre de
2010
03 Luis Enrique Santilln- Comerciante, 5 de diciembre de 2010
04 Luis Enrique Maigua- Artesano Fabricante, 5 de diciembre de 2010
05 Marcelo De la Torre, Presidente CADEO, 6 de diciembre de 2010

109

ANEXOS

MODELO DE ENTREVISTA

1. Otavalo ha sido por tradicin una ciudad y cantn turstico y artesanal,
ante esta perspectiva de que manera ha contribuido el gobierno local a
desarrollo sustentable de estas actividades?

2. Usted ha constatado la existencia de unin de los gremios u
organizaciones que fomenten actividades o proyectos artesanales?

3. Existe participacin directa entre el gobierno local y los gremios u
organizaciones artesanales para planificar actividades encaminadas al
fomento artesanal?

4. Existen datos estadsticos actualizados que permitan conocer la
poblacin artesanal activa del cantn Otavalo?

5. De que manera el gobierno local ha contribuido al fomento artesanal?

6. Existe alguna partida presupuestaria asignada y dirigida especialmente
al apoyo a los artesanos del cantn?

7. Dentro del Municipio de Otavalo, cual es el departamento que se encarga
directamente de gestionar recursos, capacitaciones u otras actividades
para los artesanos de este cantn?

110

MODELO DE ENCUESTA

1.- Usted es socio de l a Unaimco / CADEO?
En el caso de ser afirmativa la respuesta, desde hace que tiempo?

2.- Usted cree que el trabajo que realizan estas instituciones es buena?

3.- Usted cree que estas organizaciones apoyan al artesano otavaleo?

4.- Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podran encontrar el
apoyo requerido para la elaboracin de sus productos?

5.- Segn su apreciacin, que actividades realizan estas organizaciones?
6.- Qu actividades ha podido evidenciar que realiza la UNAIMCO/CODEO?

111
ANEXO FOTOGRFICO:

Cortesa Inkas World

FOTOGRAFAS TOMADAS EN UN CENTRO COMERCIAL EN BRITISH
COLUMBIA EN CANAD
Enero 2010

112

113

114

115

116

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