DESCRIPCION DEL PRODUCTO NUEVO

NOMBRE: NERVIFEN PLUS

SEGMENTACION MEDICA: Tranquilizante natural
PRESENTACION: Caja con 30 capsulas
DESCRIPCION: Indicado como calmante de alteraciones nerviosas (ansiedad,
estrs, tensin) alteraciones del sueo.
PRECIO AL PBLICO: Q 35.00
PRECIO DISTRIBUIDOR: Q 18.00

ANALISIS DE SEGMENTO Y POSICIONAMIENTO
Cuando preparamos nuestro plan de marketing, cada vez es ms importante el
tener claro a qu grupos de clientes tenemos que proponerles nuestra oferta, ya
que debido a la actual coyuntura de mercado, se ha vuelto imprescindible el
acertar a la primara a la hora de establecer el binomio producto-cliente con el que
conseguiremos mejores resultados.

Es por eso que en general nos enfocamos en los targets clsicos de clientes:
mdicos y farmacuticos, gestores, enfermera y pacientes, los cuales cada vez
juegan un papel ms importante a la hora de decidir cules sern los factores
clave para maximizar nuestra oferta y por ende nuestras ventas.

Por lo que este medicamento est dirigido al segmento de ingresos por debajo de
la lnea medio-alto por su precio bajo de adquisicin, precio que est por debajo
de la misma presentacin que la competencias segn sondeos.
Para personas de 15 aos en adelante que necesiten obtener una diferenciacin
en un producto que estar centrado a satisfacer la necesidad de obtener un
TRANQUILIZANTE Y ANTINEURITICO DE CARCTER NATURAL para lo cual se
tendr una interaccin constante con el mercado.




ANALISIS DE PROBABILIDAD DE VENTAS UTILIZANDO EL METODO DELPHI
El lanzamiento de este nuevo producto nos deja la incertidumbre de su
comportamiento por lo que se hizo este anlisis para eliminar la variable de
desconfianza de las ventas posibles, este anlisis es debido a la poco informacin
o nula que se tiene de tipo cuantitativo, por lo que se utiliza esta herramienta de
tipo cualitativa.
Entrevistando a 10 personas las cuales dieron su punto de vista segn su
experiencia en los campos especificados.














Como resultado del anlisis nos arroja un promedio de 5 pts. En el rubro ms alto
lo que nos indica que el indicie de incertidumbre se elimina en un 50%.
Tenemos un indicie de probable competencia de 5 puntos.


Fuentes de
argumentacin
Grado de influencias de cada
una de las fuentes
A
(alto)
M
(medio)
B
(bajo)
Anlisis
Tericos
realizadas por
nuestro equipo.
4 3 3
Experiencia
obtenida en el
mercado
4

3 3
Encuestas de
campo
nacionales
6 2 2
Encuesta de
campo
Internacionales.
5 3 2
Posicin segn
ventas de la
competencia
6 4 0
Intuicin
nuestra segn
segmento
7

2 1
ENCUESTA REALIZADA A 100 PERSONAS DE DIFERENTES AREAS SEGN
MUESTREO REPARTIDO
Se repartieron muestras a 100 personas y va electrnica despus de usarlo por
diez das nos enviaron va electrnica los resultados.
Si No No
Sabe
Cree usted que el producto satisfacer sus necesidades? 80 10 10
Cree razonable el posible precio? 70 15 15
Ha escuchado de nuestra compaa? 90 5 5
Considera que nuestra empresa est siendo consciente de
sus necesidades?
70 15 15
En relacin a la competencia cree que nuestro producto es
mejor?
70 15 15
Recomendara usted este producto? 90 5 5
Le parece atractiva la presentacin? 80 10 10


Las dos herramientas utilizadas anteriormente nos dan una pauta positiva sobre el
desplazamiento de la nueva lnea, por lo que se reduce el margen de
incertidumbre.
OBJETIVOS MEDIBLES
Con el lanzamiento de esta nueva lnea se busca por definicin como un objetivo
medible
Incrementar nuestra cartera de clientes de 10,000 este ao a 50,000 en 5
aos. Nos damos cuenta que estamos diciendo exactamente qu queremos
que ocurra.
Aumentar nuestra cartera de clientes en un 40% sin disminuir los ndices de
calidad en el servicio a clientes actuales.
Aumentar la participacin en el mercado en un 20% en tres aos.

OBJETIVOS REALES
Los objetivos deben tener una fecha exacta en la cual deberan haber sido
alcanzados hasta el 31 de diciembre del 2,015.
Es imprescindible definir la calidad de los resultados esperados para que los
procesos de expansin o ampliacin de operaciones no se vean en riesgo de no
lograrlo a costa de la calidad del producto o del proceso de atencin al cliente


OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO
Liderazgo / Gestin

Nuestro estilo gerencial es participativo, abierto y orientado a los resultados.
Existe un clima de innovacin, flexibilidad, desarrollo individual y respeto.

Comunicacin

Promovemos una cultura de comunicacin abierta, confianza mutua,
respeto de las diferencias, participacin de todos y empoderamiento
personal mediante el uso de una serie de estrategias de comunicacin
apropiadas y oportunas.
Valoramos las opiniones de los dems, aun cuando no estemos de
acuerdo.

Calidad

Nosotros, al igual que nuestros clientes, tenemos una comprensin explcita
de lo que significa calidad y estamos derrotando a los numerosos enemigos
de la calidad.
Tenemos una lista de enemigos de la calidad. Planeacin Estratgica
Trabajo en equipo

Cumplimos nuestros compromisos para con el equipo.
Nos tomamos tiempo para conocernos unos a otros.

Servicio

Efectuamos seguimiento de las necesidades de los clientes preguntndoles
cmo se utiliz el servicio, si fue eficaz y si querran que algo se hiciese de
forma diferente.
Nuestro trabajo refleja una conciencia de nuestros clientes y las reacciones
que recibimos de ellos.

Rentabilidad

Estamos comprometidos con la rentabilidad. Estn instituidas estructuras
de negocios que producen por lo menos un 30% de utilidad neta.

Las proposiciones a futuro constituyen la base de la creatividad para el desarrollo
de los objetivos de posicionamiento.




ESTRATEGIA DE PENETRACION
Los objetivos de ventas en la etapa de introduccin incluyen la distribucin del
producto y la comunicacin de la existencia del nuevo producto en el mercado
objetivo. Hasta que el conocimiento del producto se extienda, las ventas iniciales
sern bajas. Hay poca o ninguna competencia en la etapa de introduccin, por lo
que los mercados son libres de fijar sus propios objetivos en cuanto al precio del
producto. El "Price skimming" (Precio desnatado) fija un precio alto para cubrir el
costo de desarrollo y hacer que el producto parezca exclusivo.
A medida que aumente la conciencia de marca, tambin lo hacen las ventas del
producto, por lo que la etapa de crecimiento rentable forma parte del ciclo. Los
competidores comienzan a entrar en el mercado durante la etapa de crecimiento,
por lo que los objetivos incluyen mantener el atractivo del producto y fomentar la
lealtad de marca. Los vendedores pueden optar por investigar y atacar otros
mercados durante esta etapa.
ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Se creara un proyecto de penetracin dndole auge a los siguientes puntos,
apoyando en todos los aspectos requeridos para dar fuerza.
Exportacin, ( buscando posibles distribuidores )
Licenciamiento
Franquicias
Join Ventures










Toma de decisin
Teniendo ya establecido nuestro producto, mercado, costos, metas y estrategias
es importante definir entre las diferentes opciones el camino a elegir. Los
directores eficaces buscarn anticiparse a las posibles eventualidades entre las
decisiones programadas y las no programadas.
Se lanzar el medicamento dirigido a las personas de 15 aos en adelante,
hacindose nfasis en la satisfaccin de lograr tranquilidad y la reduccin de los
nervios, siendo el mismo natural no afectar nuestro organismo, con una reaccin
rpida y efectiva.

Evaluacin de alternativa, Implementacin y solucin
Definida la caracterstica de nuestro producto, lo prximo ser la publicidad de alto
impacto, tratando de posicionar el producto entre el mercado objetivo para luego
iniciar con la distribucin en los diferentes puntos de venta, logrando que el mismo
se ubique al alcance de la clientela. En lo financiero conocemos que las ventas
sern bajas los primeros meses por el desconocimiento del producto y porque
debemos competir contra los tradicionales ya posicionados en el mercado.
Conocidas las desventajas que ya poseemos, ser necesario estar preparado para
los prximos meses debido a la baja venta en lo que se lograr posicionar el
producto en la preferencia de nuestro mercado objetivo, hacindolo llegar a las
farmacias de marca, supermercados, tiendas de barrio y mercados cantonales. En
la parte de exportacin cmo ya se mencion se iniciar la bsqueda de
distribuidores, farmacuticas interesadas en adquirir la marca y la produccin o
bien de inversionistas.