ESTRATEGIA COMPETITIVA: ANLISIS DE LOS SECTORES INDUSTRIALES

La eleccin de la estrategia competitiva se relaciona con:

La estrategia competitiva no slo debe adaptarse a las
condiciones del ambiente, sino que ste debe ser
transformado en favor de la empresa
lo atractivo del sector industrial y las posicin relativa de
la empresa dentro de un sector industrial.
Cinco fuerzas competitivas: la entrada de nuevos competidores,
la amenaza de sustitutos, el poder de negociacin de los
compradores, el poder de negociacin de los proveedores y la
rivalidad entre los competidores existentes. Ellas determinan las
capacidades de las empresas para obtener beneficios
Estrategia competitiva
Las estrategias genricas son las siguientes:
Estrategia de enfoque o alta
segmentacin
Estrategia de liderazgo en
costos
Estrategia de diferenciacin
Consiste en producir o
Consiste
productos
en vender
a precios
los
muy
vender un producto que sea
nico y original: crear algo
Consiste en enfocarse en un
bajos a partir de la
segmento especfico del
que sea
mercado
empresa
percibido en
como nico.
busca
el
La
la
los
reduccin
busca
de los costos. Se
obtener mayor
mercado: producir o vender
productos que satisfagan las
necesidades o gustos de un
participacin en el mercado
y, por tanto, aumentar las
ventas.
preferencia
consumidores.
de
determinado grupo
consumidores.
de
Las estrategias genricas son las estrategias bsicas que una
empresa puede realizar para lograr la competitividad en su
entorno.
Modelo de fuerzas competitivas
MODELODE FUERZAS COMPETITIVAS
(MODELODE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER O DIAMANTE DE PORTER)
Las reglas de competencia se definen por cinco fuerzas competitivas: la entrada de
nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder de negociacin de los
compradores, el poder de negociacin de los proveedores y la rivalidad entre los
competidores existentes. Ellas determinan, en conjunto, la capacidad de las empresas
a ganar, en promedio, tasas de retorno de inversin mayores al costo de capital. El
poder de las cinco fuerzas vara de acuerdo con el tipo de industria, y puede cambiar
con la evolucin del sector industrial.
Modelo de fuerzas competitivas
Influencia de las fuerzas competitivas
Clientes: ejercen presin sobre las empresas para
reducir el precio del producto afectando los mrgenes
de beneficio.
-
- Proveedores: ejercen presin para aumentar el precio
de los insumos encareciendo el producto de la
empresa.
- Potenciales competidores: ejercen presin porque
pueden ingresar al mercado y tomar posesin de parte
de ste reduciendo precios o diferencindose.
- Actuales competidores: pueden aumentar su
participacin en el mercado lanzando nuevos
productos, mejorando los servicios, reduciendo sus
precios, etctera.
- Productos sustitutos: pueden reducir la participacin
del mercado de las empresas porque pueden ser ms
baratos y, con el tiempo, apropiarse de todo el
mercado.
Determinantes de la utilidad del sector industrial
La eleccin de la estrategia competitiva se relaciona con dos elementos:
El atractivode los sectores
industriales para la utilidad a largo
plazo y los factores que lo
determinan. El primer determinante
para la utilidad de una empresa es lo
atractivodel sector industrial. No
todos los sectores industriales
ofrecen iguales oportunidades para
obtener beneficios sostenidos
Posicin competitiva relativa dentro
de un sector industrial. En la mayora
de los sectores industriales algunas
empresas son mucho mas lucrativas
que otras, sin importar la utilidad
promedio dentro del sector
Si bien las cinco fuerzas competitivas y
sus determinantes estructurales son
importantes en las estrategias
competitivas de las empresas, no son
slo los elementos a considerar. Porter
subraya que la estrategia competitiva
no slo debe adaptarse a las
condiciones del medio, sino que ste
debe ser transformadoen favor de la
empresa
Estrategias genricas
Estrategiade liderazgo en costos
Consiste en vender los productos a precios muy bajos a partir de la
reduccin en los costos. Se busca obtener mayor participacin en el
mercado y, por tanto, aumentar las ventas.

Se logra reducir costos por medio de la fabricacin de productos

estndar, produccin de grandes volmenes, uso de economas de
escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas
tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin
de una cultura de reduccin de costos, etctera.
Es recomendable en mercados masivos, cuando el mercado est
compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando
hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, o
cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias
entre una y otra marca.
Las desventajas de esta estrategia radican en que podra ser imitada por
la competencia, prdida de la imagen de marca, enfocarse solamente en
los costos no permite ver los cambios que requiere el mercado, etctera.
Las estrategias genricas son las estrategias bsicas que una empresapuede realizar para
lograr la competitividaden su entorno. Estas estrategias son: liderazgo en costos,
diferenciaciny enfoque o alta segmentacin
Estrategias genricas
Estrategiade diferenciacin
Consiste en producir o vender un producto que sea nico y
original: crear algo que sea percibido en el mercado como
nico. La empresa busca la preferencia de los consumidores.

Se realiza por medio de diseos de productos, avance

tecnolgico, apariencia exterior, imagen de la marca, cadenas
de distribuidores, servicios posventa, calidad, etctera.
Es recomendable cuando el mercado se compone de
consumidores que no son sensibles a los precios.
Las desventajas de esta estrategia radican en que la
competencia puede llegar a copiar las caractersticas
diferenciadoras del producto, y las imitaciones pueden limitar
la diferenciacin percibida, provocar disminucin de las
preferencias de los clientes y la necesidad de consumir
productos basados en la diferenciacin.
Estrategias genricas
Estrategiade enfoque o alta segmentacin
Consiste en enfocarse en un segmento especfico del
las
de
mercado: producir o vender productos que satisfagan
necesidades o gustos de un determinado grupo
consumidores.
Es recomendable cuando el mercado es amplio, cuando los
consumidores tienen necesidades o preferencias distintas,
cuando las empresas competidoras no se enfocan en el mismo
segmento de mercado, etctera.
Las desventajas de esta estrategia radican en que los
competidores pueden identificar las ventajas del segmento al
cual la empresa se est dirigiendo e imitarla, que se haya
realizado una mala segmentacin y se est desaprovechando
la oportunidad de actuar en otros mercados, etctera.
- De acuerdo con Porter, las reglas de competencia se definen por cinco
entrada de nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder
compradores, el poder de negociacin de los proveedores y la rivalidad
fuerzas competitivas: la
de negociacin de los
entre los competidores
existentes. Ellas determinan, en conjunto, la capacidad de las empresas a ganar, en promedio, tasas
de retorno de inversin mayores al costo de capital. El poder de las cinco fuerzas vara de acuerdo con
el tipo de industria, y puede cambiar con la evolucin del sector industrial.
- La eleccin de la estrategia competitiva se relaciona con dos elementos: lo atractivo del sector
industrial y las posicin relativa de la empresa dentro de un sector industrial. Aunque las cinco
fuerzas competitivas y sus determinantes son importantes en las estrategias competitivas de las
empresas, no son slo los elementos a considerar. Porter subraya que la estrategia competitiva no
slo debe adaptarse a las condiciones del medio, sino que ste debe ser transformado en favor de la
empresa.
- Las estrategias genricas son las estrategias bsicas que una empresa puede realizar para lograr la
competitividad en su entorno. Estas estrategias son: liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque o
alta segmentacin.