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BUSINESS
JANEIRO-FEVEREIRO - 2006 - Nº 23 LATIN AMERICA
INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA
Os desafios do
mercado para
Perspectivas
trabalham. "Aplaudimos todos que tomam a importante deci-
são de fazer de sua saúde uma prioridade, adotando uma roti-
na regular de exercícios. Nosso público está crescendo e cada
vez mais interessado nas conseqüências do comportamento
sedentário, buscando ativamente soluções para a inatividade
física. A indústria do fitness está se adaptando para atender a todas
as necessidades, aumentando a acessibilidade às academias.
Satisfazer as expectativas de uma população cada vez mais diver-
A
A América Latina convive com instabilidades políticas e eco-
assume caráter revolucionário por não se apoiar em um único
nômicas há décadas. Tudo vai ser diferente em 2006? As difi- gera novas oportunidades e tipo de produto ou serviço. Hoje, engloba (ou tem real poten-
culdades estruturais e institucionais históricas serão resolvidas
como num passe de mágica? Não! E daí? A indústria do fitness contínuo crescimento. cial para isso) setores que trabalham com alimentos, cosméti-
cos, vestuário, calçados, automóveis, bebidas esportivas, vare-
tem tudo para seguir, como fez até hoje, a rota de crescimento VAMOS CONTINUAR CRESCENDO
que a transforma em um dos setores mais prósperos apesar das Esta é a previsão da jo, equipamentos esportivos, academias, laboratórios, cuidados
médicos, estéticos, serviços financeiros, turismo, eventos, hote- Hace décadas, América Latina convive con la inestabilidad
pedras no caminho. No Brasil, por exemplo, enquanto o Pro- política y económica. ¿Todo va a ser diferente en 2006? Las
duto Interno Bruto (PIB) cresceu 2,25% por ano entre 1996 a Fitness Brasil e IHRSA laria, comunicação e entretenimento, entre outros. dificultades estructurales e institucionales históricas se resolverán
Como atesta a pirâmide elaborada pela Fitness Brasil, a indús- como por un pase de magia. ¡No! ¿Y con eso, qué? La industria
2000, a indústria esportiva e de fitness vem crescendo, em média,
tria, hoje, pode ser divida em cinco setores. Na base, estão os del fitness tiene todo para seguir, como lo hizo hasta hoy, la ruta
12,34% por ano. Em 2004, o faturamento das academias ficou de crecimiento que la transforma en uno de los sectores más
consumidores de produtos e serviços de fitness e bem-estar, ou
em cerca de R$ 4,25 bilhões, 11,5 % de aumento em relação ao prósperos a pesar de las piedras en el camino. En Brasil, por
seja, os usuários finais. Logo acima aparece a indústria do bem-
ano anterior. A expectativa é que os números de 2005 sejam ain- ejemplo, mientras el Producto Interno Bruto (PIB) creció el 2,25%
estar, empresas que produzem produtos ou prestam serviços que por año entre 1996 y 2000, la industria deportiva y de fitness
da melhores e que 2006 quebre novos recordes.
contribuem para a aquisição de qualidade de vida. Na seqüên- viene creciendo, en promedio, el 12,34% al año. En 2004, la
Tudo isso foi conquistado com crescente profissionalismo,
cia, estão os profissionais especializados em fitness e bem-estar, facturación de los gimnasios fue de aproximadamente R$ 4,25
situação que continuará seu processo de consolidação no ano mil millones, un crecimiento del 11,5 % con respecto al año
que são os professores de educação física, nutricionistas, tera-
que se inicia. Solidifica-se, cada vez mais, o conceito de well- anterior. La expectativa es que los números de 2005 sean aún
peutas, etc. Depois aparece a indústria fornecedora de materiais
ness. O bem-estar aplicado como preceito de saúde se torna a mejores y que 2006 rompa nuevos récordes.
e serviços de fitness e bem-estar, todos aqueles que fabricam Así, una nueva generación de ancianos está redefiniendo
bandeira das academias. A atividade física 'globalizada' respei-
produtos ou prestam serviços para os centros esportivos e aca- las costumbres y expectativas con relación a esta etapa de la
ta as diferenças e segmenta suas ações de acordo com as neces-
demias. E, no topo, estão os empresários, proprietários, geren- vida. Y nada mejor que mantener el cuerpo en actividad para
sidades dos clientes/alunos. sentirse joven. Los niños conquistan espacios lúdicos para
tes e coordenadores de academia, fitness centers, clubes espor-
Assim, uma nova geração de idosos está redefinindo cos- trabajar sus habilidades. El cuerpo y la mente están más unidos
tivos, condomínios, hotéis, spas, hospitais e centros de reabili-
tumes e expectativas em relação a esta fase da vida. E nada que nunca en programas de pilates, yoga y afines. En las
tação. empresas, la calidad de vida de los empleados se convirtió en
melhor que manter o corpo em atividade para sentir-se
Todos os envolvidos nessa cadeia produtiva conhecem os un factor relevante para el éxito, además de reducir los costos
jovem. As crianças ganham espaços lúdicos para trabalhar
desafios que 2006 reserva à indústria do fitness e bem-estar e con la asistencia médica. Los Profesionales de Educación Física
habilidades. Corpo e mente estão mais unidos que nun- seguirán actualizándose y trayendo nuevas tendencias y
se mostram otimistas sobre as reais possibilidades de cresci-
ca em programas de pilates, ioga e afins. Nas empre- calidad a las clases de diferentes modalidades.
mento. Como na atividade física, não existe ganho sem traba-
sas, a qualidade de vida dos funcionários se tornou Todos los involucrados en esa cadena productiva conocen
lho e, disso, os profissionais do setor entendem bem. Assim los desafíos que 2006 le reserva a la industria del fitness y el
um fator relevante para o sucesso, além de redução
como sabem que sempre terão o suporte da Fitness Brasil e bienestar y se muestran optimistas sobre las reales
de gastos com assistência médica. Profissionais de
IHRSA. posibilidades de crecimiento. Tal como ocurre en la actividad
Educação Física seguirão se atualizando e trazen- física, no existe ganancia sin trabajo y de eso, los profesionales
Nas próximas páginas, proprietários de academias, con-
do novas tendências e qualidade às aulas de dife- del sector entienden bien. Así como saben que siempre tendrán
sultores, fabricantes de equipamentos, membros da indústria
rentes modalidades. el soporte de Fitness Brasil e IHRSA.
do bem-estar e professores apontam, com exclusividade para La totalidad del reportaje en español se encuentra en la
É no sentido de incentivar cada vez mais
Fitness Business Latin America, tendências e expectativas versión digital de Fitness Business Latin America. Es suficiente
essas tendências que Fitness Brasil e IHRSA
para o ano que está começando. Confira e prepara-se. con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
Segmentação do mercado de fitness e bem-estar
16 Fitness Fitness 17
Business Business
Operadores
INDUSTRIA DO FITNESS
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Business Business
Operadores
INDÚSTRIA DO FITNESS
"As perspectivas para 2006 são muito boas. O mercado de fitness no Brasil
vem crescendo ano a ano e, para manter esta tendência, se profissionaliza cada "Acredito no crescimento do setor de fit-
vez mais. Pela primeira vez, em 23 anos, vejo a oportunidade real de se concre- ness e esportes, pois as pessoas estão cada
tizar aquisições e/ou fusões de academias. Com isso, a tendência do mercado é vez mais focadas em levar uma vida saudá-
de se especializar para poder se diferenciar da concorrência e manter a rentabi- vel, com mais qualidade por meio de bons
lidade do seu negócio. hábitos, boa alimentação e da prática de exer-
O setor de academias especializadas em determinados nichos, como femi- cícios. Observo três tendências relaciona-
nino, terceira idade, ioga, entre outros, deverá crescer muito. Também haverá das à atividade física: 1) aulas de ginástica
crescimento expressivo para as academias de pequeno e médio porte, de até 1.500 em geral e treinos de musculação de curta
alunos, com gestão altamente profissional. O foco da empresa deverá ser na fide- duração, mas, obviamente, com resultado.
lização de cada aluno e no comprometimento com o resultado de cada um deles. Desta forma, conseguimos atender o gran-
Para sobreviver e poder crescer neste mercado tão competitivo, é necessário de número de pessoas que, hoje em dia, tem
encantar, todos os dias, cada aluno e cada colaborador." cada vez menos tempo para atividades extras;
José Marfará 2) aulas que misturem técnicas de relaxa-
Sócio e Presidente da Reebok Sports Club Brasil, São Paulo mento, postura e massagem na intenção de reduzir o estresse do dia-a-
dia continuarão a ser cada vez mais solicitadas, tais como pilates, técnica
corporal, ioga e alongamento; 3) atividades dinâmicas fora da academia,
"As perspectivas para a indústria do fitness em 2006 não são "Podemos dizer proporcionando, assim, diversão, integração com os outros alunos e boa
as mais expressivas. A falta de renda da população e o aumento que o mercado de forma física em um ambiente diferente, sempre sob a orientação dos ins-
da concorrência com a abertura de novas unidades tornarão o fitness se encontra trutores da academia. Algumas opções para estas atividades são: clubes de
mercado ainda mais competitivo. As margens de lucro conti- em constante ascen- "A atividade física orientada, mercado explorado
corrida, ciclismo em trilhas, canoagem, entre outros."
nuarão apertadas. As estruturas das empresas terão de se tornar são por diversos principalmente pelas academias, é um dos seto-
Carol Cardoso Sousa res da economia que tem mostrado grande dina-
mais eficientes sob pena de não sobreviverem. Ainda paira a fatores, principal- Sócia-Gerente da Villa Forma Academia, Salvador
dúvida se a bolha de crescimento mundial, que até agora ajudou mente culturais. As mismo diante das necessidades das pessoas. A
o governo Lula, vai continuar. Caso sim, o ano de 2006 será igual pessoas estão se conscientização de que atividade física é elemen-
ou pouco melhor que 2005. Caso contrário, será muito pior. conscientizando da to vital para a saúde, bem-estar e longevidade faz
Para a rede de academias Bio Ritmo, que completará 10 anos, importância que o com que, a cada dia, aumentemos nosso público-
a expectativa é de crescimento contínuo. Após o processo de nosso mercado re- alvo. Chegando ao ponto de podermos oferecer
consolidação das 13 unidades, sendo nove de rua e quatro cor- presenta em suas um tipo diferente de serviço, desde a um bebê de
porativas, e ainda com o investimento em softwares de geren- vidas e, principal- "A indústria de fitness e wellness poderia 6 meses até ao público sênior com mais de 80
ciamento e operação, acredito estarmos prontos para iniciar o mente, nos quesitos apontar para um crescimento maior em 2006, anos. De um portador de necessidade especial a
segundo ciclo de expansão. O sucesso do exclusivo programa Face saúde e bem-estar. não fosse a situação econômica do País, que um atleta de alto rendimento. Dado o ritmo de
to Face minimizou a evasão nos primeiros meses, o maior pro- Por este motivo, acredito que uma forte tendência para vem causando sistemático achatamento da vida acelerado das pessoas, acarretando estresse e
blema da nossa empresa, assim como de todo o setor." 2006 seja atividade mais focada nos objetivos individuais. renda média do brasileiro. Por outro lado, a ansiedade, em 2006 daremos continuidade ao
Edgard Corona Academias menores e com trabalhos mais segmentados conscientização, por parte da população, da movimento que trabalhamos desde nossa abertura,
Superintendente da rede Bio Ritmo, São Paulo e de tempo reduzido tendem a crescer também e, por esta importância em se praticar atividade física em 2001, que são as atividades relacionadas à cons-
razão, as grandes precisam se especializar na diversidade regularmente vem a ser o principal fator para ciência corporal, flexibilidade, força, mas, princi-
e qualidade das atividades. Os profissionais de Educação o crescimento do setor, pois novos nichos de palmente, ao relaxamento e equilíbrio mental.
Física tenderão a se profissionalizar cada vez mais, não mercado estão surgindo. Populações espe- Seguindo a mesma linha de raciocínio, estaremos
somente em sua área, mas em marketing e vendas, geran- ciais, tais como hipertensos e diabéticos, entre oferecendo, por intermédio do Átrio Training
do diferenciais para a empresa em que trabalham. O meio outros; atividades anti-estresse e ao ar livre Club, atividades outdoor, tais como corrida de
coorporativo estará mais aberto para buscar academias são também uma forte tendência. É importante ressaltar o aspecto da rua, ciclismo, turismo de aventura e outras. Ati-
para seus colaboradores. Cada vez mais as academias uti- socialização, pois as academias são locais de fazer amigos, onde as pes- vidades sempre aplicadas em complemento ao
lizarão tecnologia para beneficiar seu trabalho, princi- soas precisam se sentir acolhidas. Cabe a nós, proprietários, oferecer um que oferecemos internamente."
palmente na área de vendas, com softwares de relacio- 'mix' de serviços cada vez maior e preparar nossos profissionais para pres- Orlando Carneiro Júnior
namento com os clientes, envio de e-mail marketing, tar atendimento impecável, proporcionando às pessoas a experiência do Sócio-diretor da Átrio Academia, Goiânia
telemarketing, etc. Podemos, então, dizer que as acade- bem-estar."
mias estão se profissionalizando e se tornando grandes Emilio Cornelsen Neto
empresas voltadas para o cliente e sua família." Proprietário da Swimex, Curitiba
José Antonio da Rosa
Sócio-diretor da rede A!Body Tech, Rio de Janeiro
22 Fitness Fitness 23
Business Business
Indústria fornecedora de materiais
e serviços de fitness e bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS
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Business Business
Profissionais especializados
em fitness e bem-estar Indústria do bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS
Tradução simultânea
Junte-se à IHRSA na comemoração em espanhol e francês
"A fim de maximizar a experiência educacional, ofere-
de seu 25º aniversário em Las Vegas ceremos um programa especial aos não-falantes de inglês,"
disse Cathy McNeil, Diretora de Operações Internacionais
da IHRSA. A IHRSA oferecerá tradução simultânea para o
espanhol e o francês em 9 seminários. Informações de viagem
"Trabalhando em conjunto com nossos parceiros,
esperamos receber a maior delegação vinda da América
20 a 23 de Março de 2006, Las Vegas, EUA Latina em toda nossa história. Nosso objetivo é aprimorar
e valorizar a experiência educacional dos participantes",
Os Departamentos Comerciais da Fitness Brasil e do Con-
sulado Americano estão organizando a Delegação Oficial
Brasileira para visitar a IHRSA International Convention &
O
disse John McCarthy. Trade Show 2006. O participante contará com uma série de
O último quarto de século viu a indústria de fitness mudar a As seguintes sessões serão traduzidas simultaneamente: benefícios ao fazer parte da delegação da Fitness Brasil e do
vida de milhões de pessoas ao redor do mundo. Venha a Las Vegas, Consulado Americano, os quais listamos abaixo:
Nevada, para celebrar esse fato e relacionar-se com milhares de > Aprendendo e Beneficiando-se dos 10 Erros Mais Comuns em
Gestão de Academia
colegas em um dos mais excitantes eventos da IHRSA jamais ocor- Michael Scott Scudder, Presidente/CEO, Michael Scott Scudder's Fitness > Valor especial na inscrição da Conferência com acesso ao Fórum
ridos - o IHRSA 25th Anniversary Convention & Trade Show, que Focus [Gestão] Latino Americano e Espanhol;
acontecerá de 20 a 23 de março de 2006, no Las Vegas Convention > Facilidade na obtenção de vistos junto ao Consulado Americano;
> Pré-Venda: Estratégias para Vender Novas Inscrições
Center. Casey Conrad, Presidente, Healthy Inspirations [Vendas e Marketing ]
"Sempre nos esforçamos para trazer os melhores palestrantes, > Consultoria técnica e assessoria sobre importação/exportação;
a melhor feira de negócios, a melhor experiência para a Conven- > A Chave para Construir uma Equipe de Alta Qualidade
> Acompanhamento de um representante dos Departamentos de
Terry Kew, Diretor de Operações da Fitness First Australia, AUS-
ção", diz John McCarthy, Diretor Executivo da IHRSA, que irá se TRÁLIA [Recursos Humanos] Comércio dos Estados Unidos (Consulado Americano) e da Fitness
aposentar da associação em junho de 2006, depois de 25 anos de Brasil (mediante agendamento) em reuniões com expositores do
serviços. "Estou entusiasmado com a programação deste ano e sei > Retenção para 2010 - O Desafio de Reter Membros e ter trade show.
que todos os que participarem irão compartilhar desse entusiamo." 100 Milhões para 2010 - Soluções Oferecidas por Face to Face
Paul Brown, CEO, Face to Face Retention System, introdução de John
O 25º aniversário da IHRSA, "Celebrando a Prata, indo para o McCarthy, Director Executivo da IHRSA [Atendimento e Retenção ]
Ouro", proporciona a oportunidade de reflexão sobre esses 25 anos, Patrocinado por Face to Face Retention System Para mais informações
homenageando os pioneiros, cujo compromisso com o desenvol-
vimento da indústria foi responsável por seu tremendo cresci-
mento, enquanto celebra o espírito empreendedor e dá as boas-
vindas aos novos da indústria - os líderes do futuro e arquitetos dos
próximos 25 anos.
A Convenção contará com os melhores palestrantes, sessões
> Incrementar Retenção, Incremetar as Referências, Gerar
Benefícios e Criar Membros Leais!
Maria Parrella-Turco, Diretora Executiva, FitRewards [Atendimento e
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outro trade show.
Entre os pontos altos da programação está o "Latin America and > Como Contratar e Treinar Pessoas Excelentes Jacqueline Antunes
Spanish Forum", patrocinado pela Fitness Brasil, que proporcio- Sandy Coffman, Presidente, Programming for Profit [Recursos Humanos]
na IHRSA
nará aos participantes a oportunidade de discussão de problemas,
desafios e previsão de crescimento. "Around the World in 90 Minu-
> Êxito na Comercialização de Programas para Empresas
Mike James, Gerente Geral, World Bank Fitness Center [Vendas e Mar-
ja@ihrsa.org
tes" trará aos presentes uma visão geral de como a indústria está se
saindo pelo mundo.
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O "International Club" será um lugar confortável para relaxar,
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