Seminario Especial de Preparacin

para Examen de Grado - SEPEG

Junio de 2014
Santa Cruz - Bolivia
Modelos de Negocios
Javier Peralta Rios
Negocio > Empresa
Captulo 1 - MODELOS DE NEGOCIOS
jperalta@redglobaleducativa.com.bo
2
Enfoques Antiguos de los Negocios
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3
Producto
Venta
Enfoques Antiguos de los Negocios
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4
Producto
un producto superior al de la
competencia, se vende solo; y, es
la base del xito en el mercado
Venta
un vendedor mejor al de la
competencia, vende todo; y, es
la base del xito en el mercado
Paradigma Vigente de los Negocios
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5
Rentabilidad Satisfaccin
Paradigma Vigente de los Negocios
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6
Rentabilidad Satisfaccin
Modelo de Negocios
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7
es un mapa de cmo se lleva a cabo el negocio
y cmo se busca generar ingresos y beneficios.
es una representacin simplificada de la manera
de como una organizacin intenta ganar dinero,
a travs de crear, distribuir y retener valor.
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8
Proceso de Direccin Estratgica
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9
Anlisis
Externo
Anlisis
Interno
Definicin
de la
Estrategia
Ejecucin
Implantacin
de la
Estrategia
Evaluacin
y Control
de los
Resultados
Fundamentos
Filosficos
Misin
Visin
Valores
Definicin
de los
Objetivos
Anlisis
Estratgico
Diseo
Estratgico
Ejecucin Control
Proceso de Direccin Estratgica
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10
Anlisis
Externo
Anlisis
Interno
Definicin
de la
Estrategia
Ejecucin
Implantacin
de la
Estrategia
Evaluacin
y Control
de los
Resultados
Fundamentos
Filosficos
Misin
Visin
Valores
Definicin
de los
Objetivos
Anlisis
Estratgico
Diseo
Estratgico
Ejecucin Control
MODELO
DE
NEGOCIO
Michael Porter
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Cadena de Valor
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12
Chan Kim y Renee Mauborgne
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La Estrategia del Ocano Azul
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14
Libro: Blue Ocean Strategy, editado en espaol por Editorial Norma con el ttulo La
Estrategia del Ocano Azul. Basado tambin en el artculo Value Innovation: The Strategic
Logic of High Growth HBR July-August 2004.
Cuando las empresas compiten por un trozo mayor
de una demanda limitada, los productos se vuelven
commodities y todos salen ensangrentados. Hay un
mejor camino: el crecimiento rpido y rentable de
los ocanos azules.
Alex Osterwalder
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CANVAS
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Como?
Albert Einstein
La nica manera segura
de evitar equivocarse, es
no tener nuevas ideas
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17
Thomas Edison
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18
"la genialidad se compone
de un 1% de inspiracin y
de un 99% de trabajo duro
Henry Ford
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Un negocio que no produce nada salvo
dinero, es un mal negocio
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