5.

Anlisis de la Industria y el Mercado

La Industria del reciclado de vestuario y moda en nuestro pas no est desarrollada del todo,
aunque est creciendo fuertemente, este mercado al cual pretendemos entrar est conformado
por 2 grandes variables, lo que es el mbito de vestuario, combinado con el mbito ecolgico, lo
cual en nuestro caso se refleja en el reciclado, bajo ese anlisis, nosotros ideamos nuestra idea de
negocios, que consiste en reciclar ropa que est en desuso y darle un toque ms moderno. A fin de
que nuestra entrada a la industria sea eficaz y certera, realizaremos los siguientes anlisis.
En primera instancia analizaremos el estado de la industria, primero en nuestro pas donde
pretendemos establecernos en un inicialmente.
5.1 Anlisis PESTE:
Es una herramienta estratgica bastante til para entender los ciclos del mercado
a analizar junto con la posicin de la empresa en ste. En Chile los factores Polticos estn
determinados substancialmente por el tipo de gobierno que rige actualmente, es de un
tipo estable, que fomenta el emprendimiento y la participacin para la conformacin de
empresas. En el mbito econmico destacar que en Chile existe una economa de libre
mercado, estable y con muy buenas proyecciones para los aos venideros, ya sea en
crecimiento y desarrollo.
Las variables sociales tambin juegan un rol importante, de acuerdo a una
encuesta realizada por nosotros (Ver Anexo 1) donde se obtuvo resultados aproximados
que indicaban que en la poblacin de Chile, hay un vasto conocimiento sobre el mercado
textil, y tambin se observ de qu forma ha crecido el consumo de vestuario en las
familias, a este consumo ltimamente se les destina un mayor presupuesto. (Ver Anexo 2).
En cuanto a las variables tecnolgicas, observamos un incremento en los ltimos aos, de
recursos que facilitan nuestro proceso de reutilizacin de ropa clasificada como basura,
las nuevas tecnologas que no estaban presentes antes, por lo menos en nuestro pas,
ahora si lo estn y son un elemento crucial en el desarrollo de nuestra empresa.
Finalmente las variables ecolgicas, que juegan el rol ms importante en nuestro
proyecto, se fundan nuestras bases en que actualmente existen muchas tiendas que
fomentan el fast clothing, como lo son Zara y H&M, y nosotros estamos conscientes de
la creciente necesidad de reciclaje apoyada principalmente en la inminente carencia de
recursos, es un buen camino para llegar a consolidarse en el mercado.

5.2 Anlisis Porter:
Anlisis creado por Michael Porter que permite estudiar el atractivo del mercado al cual
se pretende ingresar, y las diferentes barreras con las que nos podramos topar.

a) Poder de los proveedores
La capacidad de negociacin que posean los proveedores obedece a las caractersticas
propias de cada sector, tales como el nmero de proveedores, su importancia en el
desarrollo del producto o su concentracin. Centrndonos en estos criterios, concluimos
que el poder de negociacin de los proveedores en el sector de la moda es BAJO. Es ms,
algo caracterstico de esta industria es que los proveedores estn vinculados a las decisiones
de los compradores. Por lo tanto en base a esto el mercado es atractivo.

b) Amenaza de productos sustitutos
Debido a las caractersticas propias de algunos productos, estos son ms propensos a la
sustitucin de otros.
Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de sustitucin suelen ser:
Productos con ciclos de vida reducidos. Ejemplo: Poleras
Productos con tendencia a la mejora de la relacin precio/calidad.
En ese sentido la amenaza que significan los productos sustitutos, principalmente los
pertenecientes a la fast fashion, es ms bien alta, por tanto es un factor que no se debe
de descuidar. Mercado ms o menos atractivo.
c) Intensidad de la rivalidad
Es el componente central del modelo de las 5 fuerzas de Porter, ya que es el principal
determinante de la competitividad de la industria. En el sector de la distribucin minorista de
ropa, la competencia entre rivales es muy alta. Pueden competir agresivamente en precios as
como en otras dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el marketing. La
distribucin textil es un sector altamente competitivo en el cual nuestra tienda Upcyle
Clothing se enfrenta con cadenas nacionales e internacionales, como H&M, Forever 21, GAP,
Americanino o Foster y con pequeas tiendas de moda similares a la nuestra. Alta
competitividad hace al sector no tan atrayente.

d) Amenaza de nuevos entrantes
Est condicionada potencialmente por la existencia de barreras de entrada, tales como
patentes, requisitos de capital importantes, costes de transporte, acceso a los canales de
distribucin, polticas gubernamentales, etc. En nuestro caso la distribucin minorista de
ropa, no es necesario un gran capital inicial y el costo que tiene el cliente de cambiarse de
producto es bajo, pero nuestro potencial es que poseemos un producto de calidad y el acceso
a los canales de distribucin no es tan sencillo. Adems, los nombres y la imagen de marca
desempean un papel importante en este sector, por lo que es difcil que nuevas marcas
tengan un xito rpido en el mercado. Con respecto a estas particularidades, podemos
deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la distribucin minorista de
ropa es media, lo que implica que el inters en este mercado es medio-alto.

e) Poder de negociacin de los consumidores
En el caso del sector de la distribucin minorista de ropa, podemos decir que los consumidores
tienen mucho poder, en nuestro caso somos prcticamente una empresa de nicho, por lo que
cada cliente de nuestra tienda tiene un peso significativo en comparacin con la produccin total
de la empresa. Por otra parte, los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, realizan las
compras de manera individual, lo que les resta poder. Por tanto el poder de los consumidores es
medio y eso es relativamente atractivo para el mercado.
En base a todo lo analizado, bajo poder de proveedores, media amenaza de sustitutos, alta
rivalidad, media amenaza de nuevos consumidores y el poder de negociacin de los consumidores
medio, indica que el mercado es ms bien medio- bajo considerando todas las amenazas, pero
como el producto es innovador y ecolgico, entraremos en la industria de igual manera.

5.3 Anlisis FODA
Fortalezas: Contamos con apoyo de personas que estn interesadas en financiar el
proyecto y hacerse partcipes de l pues ven en l un proyecto interesante y con
posibilidades de rentabilidad, poseemos tambin un vasto conocimiento en los mbitos
que respectan a la administracin de la empresa tanto en el rea econmica como
administrativa, ya que los socios somos todos egresados de la carrera de Ingeniera
Comercial de la Facultad de Economa y Negocios de la Universidad de Chile.
Oportunidades: La preocupacin por el medio ambiente ha crecido y nuestros productos
tienen muy marcado ese enfoque ecolgico, pues estn hechos a partir de ropa reciclada,
adems no existen muchas otras empresas que se centren en lo mismo, por no decir que
no hay ninguna empresa de reciclado textil, que cree prendas a partir de otras
desechadas.
Debilidades: La inexperiencia nos juega un punto en contra, ya sea en el conocimiento de
la industria como el hecho de que poseamos conocimientos tcnicos pero ninguno
prctico. Nuestro producto no es uniforme, puesto que si tuviramos uno que es ms
exitoso, se nos hara complejo reproducirlo de la misma manera.
Amenazas: Siempre est el peligro latente de que el producto sea imitado, ya sea por su
bajo costo o por su carcter ms bien ecolgico, por eso es muy importante que nos
destaquemos en nuestro producto y se cree una ventaja competitiva considerable.






Anexo 1:

Fuente: Encuesta Propia Fuente: Encuesta Propia

Anexo 2:
La reduccin de 3,0 puntos en la ponderacin de los productos sealados en la tabla de Vestuario
y Calzado, respecto a la Encuesta de Presupuestos Familiares (EPF) de 1997, no indica que la
poblacin est comprando o consumiendo menos de stos productos; slo basta con observar el
mejoramiento en la vestimenta de los santiaguinos durante la ltima dcada, en particular de los
sectores de ms bajos ingresos. Esto refleja, ms bien, la baja sostenida de los precios relativos de
stos productos, debido al incremento de la participacin de mercado del vestuario y calzado
importado, principalmente por los tratados de libre comercio, la disminucin del precio del dlar,
y a la vez, por el acceso al consumo de ropa de segunda mano.
Productos
1997 2007
Gasto Medio
a $ Nominales
Porcentaje
%
Gasto Medio
a $ Nominales
Porcentaje
%
Vestuario para Hombres, Mujeres y Nios 24.681 5,54 26.201 3,34
Calzados 9.611 2,16 11.193 1,43

Fuente:http://www.educarchile.cl/Userfiles/P0001/File/Encuesta%20presupuestos%20familiares
%20(EPF).pdf (Pgina 3)
88%
12%
Compraras Ropa
Reciclada?
Si
No
38%
10%
52%
Tu Reciclas?
Si
No
A Veces