INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA

DE INGENIERA Y CIENCIAS SOCIALES
Y ADMINISTRATIVAS





ESTUDIO TCNICO DE FACTIBILIDAD
PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA
MANUFACTURERA DE VIDRIO TEMPLADO





T E S I S

QUE PARA OBTENER EL TTULO DE

I N G E N I E R O I N D U S T R I A L


P R E S E N T A N
JESS GILBERTO CARBAJAL NAVA
ANTONIO LEN CAMACHO
JUAN ALBERTO PREZ MNDEZ
ELIEZER BENJAMIN SEGOVIA OROZCO
LESLIE ADRIANA SOLIS MENDOZA






MXICO, D.F. 2009
NDICE.
RESUMEN. ........................................................................................................................................... i
INTRODUCCIN................................................................................................................................. iii

CAPTULO I. MARCO METODOLGICO. ......................................................................................... 1
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. ..................................................................................... 1
1.2. OBJETIVO GENERAL. ............................................................................................................ 1
1.2.1. OBJETIVOS PARTICUILARES......................................................................................... 1
1.3. JUSTIFICACIN ...................................................................................................................... 2
1.4. DISEO DE LA INVESTIGACIN ........................................................................................... 3
1.5. HIPTESIS. ............................................................................................................................. 3
1.6. TIPO DE INVESTIGACIN. ..................................................................................................... 3
1.7. TCNICAS DE INVESTIGACIN A EMPLEAR. ..................................................................... 3

CAPTULO II. MARCO TERICO...................................................................................................... 4
2.1. ANTECEDENTES. ................................................................................................................... 4
2.2. MARCO TERICO. .................................................................................................................. 7

CAPTULO III. ESTUDIO DE MERCADO. ........................................................................................ 34
3.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO. ............................................................................................ 34
3.2. ANLISIS DE LA DEMANDA. ................................................................................................ 34
3.2.1. ANLISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS. ....................................................... 35
3.2.2. RECOPILACIN DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS. ........................ 35
3.2.2.1. PROYECCIN PESIMISTA Y OPTIMISTA DE LA DEMANDA DE VIDRIO
TEMPLADO. .......................................................................................................................... 40
3.2.3. ANALISIS DE LA OFERTA CON FUENTES SECUNDARIAS. ...................................... 41
3.2.3.1. PROYECCIN OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA NACIONAL DE VIDRIO
TEMPLADO. .......................................................................................................................... 45
3.2.4 ANALISIS DE LOS PRECIOS. ......................................................................................... 46
3.2.4.1. PRECIO DEL VIDRIO TEMPLADO. ........................................................................ 46
3.2.4.2. PROYECCIN DEL PRECIO DEL VIDRIO TEMPLADO. ....................................... 47
3.2.5. COMERCIALIZACIN DEL VIDRIO TEMPLADO. ......................................................... 47
3.2.5.1. CANAL DE DISTRIBUCIN. .................................................................................... 48
3.2.5.2. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN AL MERCADO DEL VIDRIO TEMPLADO. . 49
3.2.6. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO. ........................................................ 50

CAPTULO IV. ESTUDIO TCNICO. ............................................................................................... 51
4.1. LOCALIZACIN PTIMA DE LA PLANTA. ........................................................................... 51
4.2. MTODO DE LOCALIZACIN POR PUNTOS PONDERADOS. ......................................... 55
4.3. DETERMINACIN DE LA CAPACIDAD INSTALADA PTIMA DE LA PLANTA. ................ 56
4.4. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO. ................................................................. 57
4.5. OPTIMIZACIN DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN
DE LA PLANTA. ............................................................................................................................ 61
4.6. SELECCIN DE MAQUINARIA. ............................................................................................ 64
4.7. CLCULO DE MANO DE OBRA NECESARIA. .................................................................... 66
4.8. JUSTIFICACIN DE LA CANTIDAD DE EQUIPO COMPRADO. ......................................... 69
4.9. PRUEBAS DE CONTROL DE CALIDAD. .............................................................................. 71
4.10. MANTENIMIENTO QUE SE APLICAR A LA EMPRESA. ................................................. 73
4.11. DETERMINACIN DE LAS REAS DE TRABAJO NECESARIAS ................................... 74
4.12. DISTRIBUCIN DE PLANTA............................................................................................... 77
4.13. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA. ................................................................................... 81
4.14. ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA. ......................................................................... 81
4.15. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO TCNICO. ..................................................................... 86

CAPTULO V. ESTUDIO ECONMICO Y EVALUACIN ECONMICA. ....................................... 87
5.1. COSTOS DE PRODUCCIN................................................................................................. 87
5.2. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIN. ............................................................. 87
5.3. CONSUMO DE AGUA. .......................................................................................................... 90
5.4. COMBUSTIBLES. .................................................................................................................. 91
5.5. MANTENIMIENTO. ................................................................................................................ 91
5.6. COSTOS DE CONTROL DE CALIDAD. ................................................................................ 94
5.7. CARGOS DE DEPRECIACIN. ............................................................................................ 95
5.8. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIN. ............................................................. 95
5.9. PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIN. ....................................................... 96
5.10. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS. ...................................................................... 96
5.11. COSTOS TOTALES DE PRODUCCIN. ............................................................................ 97
5.12. COSTO TOTAL DE OPERACIN DE LA EMPRESA. ........................................................ 98
5.13. INVERSIN INICIAL EN ACTIVO FIJO Y DIFERIDO. ........................................................ 98
5.14. TERRENO Y OBRA CIVIL. .................................................................................................. 99
5.15. ACTIVO DIFERIDO. ........................................................................................................... 101
5.16. DEPRECIACIN Y AMORTIZACION. ............................................................................... 102
5.17. DETERMINACIN DE LA TMAR DE LA EMPRESA Y LA INFLACIN CONSIDERADA 102
5.18. DETERMINACIN DEL CAPITAL DE TRABAJO. ............................................................ 103
5.19. FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIN. ........................................................................... 104
5.20. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO O PRODUCCIN MNIMA
ECONMICA. ............................................................................................................................. 105
5.21. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS POR VENTAS SIN INFLACIN. ...................... 107
5.22. BALANCE GENERAL INICIAL. .......................................................................................... 107
5.23. DETERMINACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS PRO-FORMA............................... 108
5.24. ESTADO DE RESULTADOS SIN INFLACIN, SIN FINANCIAMIENTO Y CON
PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS). .................................................................................... 108
5.25. ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, SIN FINANCIAMIENTO Y CON
PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS). .................................................................................... 109
5.26. ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, CON FINANCIAMIENTO Y
PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS). .................................................................................... 109
5.27. POSICIN FINANCIERA INICIAL DE LA EMPRESA. ...................................................... 110
5.28. CRONOGRAMA DE INVERSIONES. ................................................................................ 112
5.29. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN CONSTANTE, SIN INFLACIN Y SIN
FINANCIAMIENTO. ..................................................................................................................... 113
5.30. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN CONSTANTE, CON INFLACIN Y
SIN FINANCIAMIENTO. .............................................................................................................. 114
5.31. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN CONSTANTE, CON INFLACIN Y
CON FINANCIAMIENTO. ............................................................................................................ 115
5.32. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO ECONMICO Y LA EVALUACIN ECONMICA ..... 117

CONCLUSIONES. ........................................................................................................................... 118
BIBLIOGRAFA................................................................................................................................ 119
ANEXOS. ......................................................................................................................................... 120




i

RESUMEN.
El objetivo de este trabajo es determinar la factibilidad tcnica econmica, de instalar una
empresa manufacturera de vidrio templado para puertas de hornos y estufas de uso domstico.
Debido a que el vidrio es un producto complementario, y no es de consumo primario, se analiz
la demanda potencial insatisfecha por medio de fuentes secundarias obtenidas de la INEGI, se
decidi emplear las ventas netas al mercado nacional de estufas y hornos de uso domstico,
debido a que si estas suben o bajan tambin lo harn las ventas del vidrio templado.
El anlisis de la demanda se realiz mediante una regresin lineal, que emple 3 variables: Los
aos, los datos histricos de la demanda para esos aos, y como variable macroeconmica la
Tasa de Actividad (salarios y empleos), que por medio del software STATPLAN III, se obtuvieron lo
pronsticos de ventas para los prximos aos, llegando a la venta total de $6 971 670.55 en el ao
2014, y mostrando una tendencia de crecimiento que permite aceptar la existencia de una
demanda potencial insatisfecha.
Toda la comercializacin del producto se lleva a cabo por la empresa, que posee diferentes
estrategias para conseguir y mantener las ventas, teniendo como principal herramienta el servicio
al cliente antes durante y despus de la adquisicin del producto.
El objetivo del estudio tcnico, es demostrar que se conoce y domina la tecnologa de
produccin y que no existen problemas para elaborar el producto. Se determin al horno de
temple, como el equipo clave que marca el ritmo de trabajo, obteniendo una produccin diaria de
3920 piezas de vidrio de (0.6 x 0.5 x 0.003)m, laborando 2 turnos de trabajo de 8 horas cada uno,
con una eficiencia del 80%, y empleando a 10 personas por turno.
Las reas de trabajo, estn distribuidas buscando que la relacin entre ellas genere el mejor
flujo de los procesos de produccin, ya que liga las reas que estn en serie, por ejemplo a toda la
lnea de produccin que va de corte a empaquetado la mantiene cerca de la entrada de los
materiales como de la salida de los productos terminados, con el fin de aprovechar el espacio y
evitar recorridos innecesarios y demoras.
La ltima parte del estudio, tienen por meta demostrar que la inversin es econmicamente
rentable.

El estudio econmico analiza los costos de produccin, administracin y ventas, tomando como
base los datos obtenidos en el estudio tcnico, con lo que se obtienen los siguientes valores; Costo
de Produccin = $14 296 601.41, Costo de Administracin = $1 063 300.00 y Costo de Ventas =
$482 800.00, consiguiendo un Costo Total de Operacin de $15 841 701.41.

La inversin inicial que se requiere para instalar la empresa, se obtiene en base a la inversin
inicial de los activos fijos y diferidos, la cual es de $20 370 486.92.


ii

Se calcul el punto de equilibrio en 408 281 piezas, para que la empresa no tenga ni perdidas ni
ganancias.
En la parte de la evaluacin econmica, se demuestra que es conveniente invertir en una
empresa manufacturera de vidrio templado, ya que los valores del VPN (Valor Presente Neto) son
mayores a cero, y la TIR (Tasa Interna de Rendimiento) es mayor que la TMAR (Tasa Mnima
Aceptable de Rendimiento), en cada uno de los tres tipos de estados de resultados que se
realizan, seleccionando el caso en el que se tiene inflacin, produccin constante y financiamiento,
ya que la rentabilidad econmica se eleva, consiguiendo una TIR de 42.48% y un VPN de $7 079
091.17, los cuales son mayores que la TIR y VPN, obtenidos sin el financiamiento. Por lo que se
concluye que es conveniente invertir en una empresa manufacturera de vidrio templado.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de mercado, estudio tcnico, estudio
econmico y evaluacin econmica, se concluyo que existe un mercado potencial para piezas de
vidrio templado como componente de hornos y estufas domsticas, la tecnologa se domina y es
accesible, y la inversin es rentable en un periodo de 5 aos.





















iii

INTRODUCCIN.
La evaluacin de este proyecto analiza la factibilidad para instalar una empresa transformadora
de vidrio a vidrio templado, desde los puntos de vista de mercado, tcnico y de rentabilidad
econmica.
La primera parte de este proyecto abarca el estudio de mercado del producto, donde se analiza
la definicin del producto, pasando por el anlisis de la demanda y su proyeccin, anlisis de
precios, hasta finalizar con un estudio de la comercializacin del producto.
Dentro del desarrollo de la parte del estudio de mercados lo que se detalla en el siguiente
trabajo, es la investigacin de campo realizada con el fin de obtener datos estadsticos con los
posibles clientes que podran estar interesados en la compra, distribucin o venta de dicho
producto.
Se detallan cuales son los antecedentes del producto, as como los aspectos relevantes del
mismo, sus aplicaciones y la posible demanda que pudiera este tener en determinado momento
mediante el anlisis de la oferta y la demanda, el estudio de los datos estadsticos de produccin
de vidrio templado, el estudio de las estadsticas de ventas totales nacionales y extranjeras del
vidrio templado como componente de aparatos y accesorios de uso domstico, excluyendo los
electrnicos.
La segunda parte comprende el anlisis tcnico de la planta que implica la determinacin de
localizacin ptima, el diseo de las condiciones ptimas de trabajo, lo cual incluye turnos de
trabajo laborables, cantidad y tipo de cada una de las mquinas necesarias para el proceso, su
capacidad, la distribucin fsica dentro de la planta, las reas necesarias y aspectos organizativos y
legales concernientes a su instalacin.

Se muestra como es que los integrantes del equipo realizaron la investigacin de campo, para
poder realizar el estudio tcnico de factibilidad, mediante el cual se muestran ciertas
especificaciones de lo que pudiera ser la creacin de una nueva planta que se dedique a la
fabricacin de vidrio templado, evaluando las caractersticas principales para poder realizar la
adaptacin de la misma dentro de un terreno definido, as como el anlisis y la descripcin del
proceso productivo, la maquinaria a utilizar, el personal requerido para realizar dicho producto, el
mantenimiento, los aspectos legales y ciertos factores que influyen en la toma de la decisin
correcta acerca de la posible instalacin de la planta y de la adquisicin de maquinaria.

La tercera parte consiste en el anlisis econmico de todas las condiciones de operacin que
previamente se determinaron en el estudio tcnico. Esto incluye determinar la inversin inicial de
los costos totales de operacin, el capital de trabajo y plantear diferentes esquemas de
financiamiento para aceptar uno de ellos.


iv

Se realiza el clculo del balance general inicial del estado de resultados proyectado a cinco
aos, el punto de equilibrio y se expone la tasa de ganancia que los inversionistas desearan
obtener por arriesgar su dinero instalando esta planta productiva.

En la cuarta parte se trata la evaluacin econmica de la inversin. Una vez que se han
obtenido una serie de determinaciones sobre el mercado, la tecnologa y todos los costos
involucrados en la instalacin y operacin de la planta, viene ahora el punto donde se determina la
rentabilidad econmica de toda la inversin bajo criterios claramente definidos, tales como el VPN
y TIR.


































1

CAPTULO I. MARCO METODOLGICO.
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Mxico como parte de los pases en vas de desarrollo, y comercializadores tiene como fin
dentro del mercado nacional e internacional, la apertura del mercado, que se da en base a una
calidad del producto que puede ser competitiva no solo a nivel nacional sino tambin a nivel
mundial.

Gracias a la apertura del mercado y a la inversin extranjera, en Mxico hoy en da existen un
sinfn de empresas internacionales, las cuales al instalarse en el pas traen consigo empleos,
tecnologas y oportunidades de crecimiento para fbricas que se encargan de la manufactura de
partes suplementarias, para los productos que tales empresas producen.

Ya que a las empresas les resulta ms econmico comprar partes suplementarias, que invertir y
mantener, cada uno de los procesos de fabricacin que conllevan su manufactura, estas requieren
de proveedores de dichos bienes, por lo que se decidi realizar un estudio de factibilidad inmerso
en la necesidad de creacin de una nueva industria, capaz de suministrar vidrio templado a
empresas generadoras de productos de Lnea Blanca, como Mabe y Whirpool, quienes requieren
como uno de sus principales componentes al vidrio templado, en la elaboracin de estufas y
hornos.

Debido a lo anterior, este trabajo tiene la finalidad de explicar todas las etapas que conlleva la
planeacin y generacin de una empresa manufacturera de vidrio templado, por que gracias a la
Ingeniera Industrial, se tienen los conocimientos y habilidades para ejecutar dicho fin.

1.2. OBJETIVO GENERAL.
Determinar la factibilidad de instalar una empresa manufacturera de vidrio templado, por medio
de los estudios de mercado, tcnico y econmico, los cuales permitan realizar una evaluacin
econmica, que establezca si es conveniente o no invertir en dicho proyecto.

1.2.1. OBJETIVOS PARTICUILARES.

Demostrar que existe un mercado potencial en lo que se refiere a la venta y
comercializacin de vidrio templado, para aparatos de lnea blanca en Mxico.


2

Demostrar que existe demanda insatisfecha para poder introducir el producto al mercado.

Demostrar que se domina y es posible optimizar los procesos de produccin.

Demostrar que el proyecto es econmicamente factible y que la empresa ser rentable por
lo menos en un periodo proyectado de cinco aos.

1.3. JUSTIFICACIN
En la Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniera y Ciencias Sociales y Administrativas,
del Instituto Politcnico Nacional, la carrera de Ingeniera Industrial, tiene la misin de formar
egresados con el compromiso de contribuir en la solucin de los problemas de las empresas
nacionales e internacionales, as como en el desarrollo econmico, social y tecnolgico del pas;
mediante el diseo, mejoramiento, construccin, operacin y mantenimiento de sistemas integrales
que conlleven al incremento de la calidad y la productividad, con un enfoque interdisciplinario y de
respeto a la diversidad cultural y al medio ambiente. (Informacin obtenida de la pgina oficial de
UPIICSA).
Por otra parte en Mxico, existe inversin extranjera, la cual se manifiesta por medio de
empresas internacionales, las cuales requieren de productos suplementarios que obtienen de otras
empresas. Por ejemplo las ensambladoras de productos de lnea blanca, requieren de vidrio
templado para las puertas de los hornos de estufas, o las ensambladoras de autos, solicitan llantas
a otras industrias, entre otros muchos casos.
As que de acuerdo con las caractersticas que poseen los egresados de la carrera de
Ingeniera Industrial y al mercado de productos suplementarios presente en Mxico, se decidi
elaborar la tesis basada en el proyecto del ESTUDIO TCNICO DE FACTIBILDAD PARA LA
CREACIN DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE VIDRIO TEMPLADO, debido a que en la
realizacin de dicho proyecto, se emplean conocimientos que son obtenidos en las materias que
constituyen a la carrera de ingeniera industrial.
El proyecto que se aborda en la tesis, es un Proyecto de Inversin, ya que se puede describir
como un plan al que si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de
varios tipos, podr producir un bien o servicio, til para la sociedad. Adems en este trabajo se
debe realizar una Evaluacin, la cual tiene como objeto conocer la rentabilidad econmica del
proyecto, para as determinar si es recomendable o no realizar la inversin.

Por ltimo, el proyecto para la creacin de una empresa manufacturera de vidrio templado, que
se encargue de suministrar un bien suplementario a empresas ensambladoras de productos de


3

lnea blanca, especialmente estufas, conlleva aplicar los conocimientos de ingeniera industrial, en
3 temas fundamentales de la tesis, que son: Estudio de mercado, estudio tcnico, estudio
econmico y evaluacin econmica. Para as poder demostrar como se genera una nueva
empresa desde su planeacin hasta su instalacin.

1.4. DISEO DE LA INVESTIGACIN
La investigacin se realizar de la siguiente manera:
a) Idea del proyecto.
b) Realizacin del marco terico.
c) Anlisis del mercado.
d) Anlisis tcnico operativo.
e) Anlisis econmico.
f) Evaluacin del proyecto.
g) Decisin y conclusiones sobre el proyecto.

1.5. HIPTESIS.
Hay demanda insatisfecha del producto vidrio templado, y existe un mercado potencial para el
consumo dentro del mercado de los fabricantes de productos de lnea blanca, en lo que respecta a
la fabricacin de estufas y hornos de uso domstico, no solo a nivel nacional sino tambin a nivel
internacional.

1.6. TIPO DE INVESTIGACIN.
Diseo de la investigacin: Explicativa.

1.7. TCNICAS DE INVESTIGACIN A EMPLEAR.
Tcnicas de utilizadas:
o Observacin directa, en empresa manufacturera de vidrio templado.
o Anlisis de datos estadsticos de la INEGI.
o Identificacin y anlisis de tcnicas y tecnologas empleadas en la industria
manufacturera de vidrio templado.
o Bsqueda de lectura bibliogrfica.
Riesgo de la investigacin: Ninguno.


4

CAPTULO II. MARCO TERICO.
2.1. ANTECEDENTES.
El vidrio tiene comienzos inciertos, aunque vidrio producido naturalmente en el medio ambiente
ha sido usado desde la edad de piedra. Se sabe que en Mesopotamia se us con fines decorativos
desde el 2.500 A.C. Algunos afirman que los Fenicios fueron quienes inventaron el vidrio, pero en
realidad no est claro. Debido a las impurezas naturales de la arena para hacer el vidrio, el color
de este tiende a ser verdoso y azul. Con el tiempo aquellos que se dedicaron a confeccionar este
material le agregaron componentes metlicos y minerales para obtener tonalidades similares a las
encontradas en piedras preciosas. Las joyas ms antiguas a partir de este material las
encontramos en el antiguo Egipto, por el 1500 A.C. Incluso a algunas de estas confecciones les
atribuan poderes mgicos.
Esta tecnologa se fue extendiendo por el mundo y en el Imperio Romano se lleg a la tcnica
del soplado, lo que permite la elaboracin del envase de vidrio, aunque de manera bastante
rudimentaria. En Europa, para el siglo XI en Alemania esta tcnica se perfeccion, y en este mismo
siglo surgieron los primeros espejos de vidrio en Espaa. Durante el siglo XIV, el gran elaborador
de vidrio fue la ciudad de Venecia, la cual desarroll an ms todas estas tcnicas y form un
lucrativo negocio en torno a artculos confeccionados con este material. Con el tiempo y los
mejoramientos en los procesos los productos se fueron abaratando y haciendo del vidrio un
material comercialmente accesible para toda la poblacin, y para 1820 en los Estados Unidos ya
se comercializaban ventanas producidas utilizando estas nuevas tcnicas.
Su primer uso, que se remonta a tiempos muy antiguos, era para objetos de bisutera.
Aadindole diversos minerales durante el
fundido se obtenan cuentas de diferentes
colores. En la Antigua Roma se invent el
soplado, tcnica que permiti la elaboracin
de recipientes e, incluso, de lminas para
ventanas. Sin embargo, la tcnica era tan
primitiva que las lminas de buena calidad
slo podan ser de pequeo tamao. En la
Edad Media fue ampliamente usado para las
vidrieras de las catedrales.

La industria del vidrio experiment un cambio espectacular a partir del primer cuarto del siglo
XIX, gracias al abaratamiento de la produccin de la sosa comercial. Este abaratamiento se debi
originalmente al mtodo ideado por el qumico francs Nicols Leblanc a finales del siglo XVIII.
Desde entonces empezaron a fabricarse vidrios de gran calidad para instrumentos pticos.
IMAGEN 2.1


5

Tambin pudo popularizarse su uso, de modo que proliferaron objetos de uso corriente como
botellas, vasos, espejos y otros utensilios, con la consiguiente mejora en la calidad de vida.
Posteriormente, la tcnica de la fabricacin mediante el flotado en piscinas de estao ha
permitido abaratar la produccin de planchas de vidrio plano para la construccin,
incrementndose de sobremanera el uso de este material en las construcciones a partir del ltimo
cuarto del siglo XX.
Tambin se emplea en telecomunicaciones (fibra ptica) y como material para utensilios de
laboratorio, por ser muy poco reactivo.
Una de las grandes ventajas del vidrio frente a otros materiales es su compatibilidad con el
medio ambiente. El reciclaje de vidrio consume menos energa que su produccin; es un material
ideal para reciclar; se muele y se funde para darle forma nuevamente. Adems, lo que lo hace an
ms atractivo es el fcil lavado lo que permite reutilizarlo; por ejemplo las botellas de este material
se pueden fcilmente reutilizar, y en algunas naciones desarrolladas alrededor del 98% de las
botellas son reutilizables.
Las primeras experiencias de templado de vidrio
fueron realizadas en el siglo XVII por el Prncipe Rupert:
cada de gotas de vidrio fundido en el agua. Estas
experiencias permitieron la realizacin de bolas de vidrio
con una gran resistencia mecnica. Si bien esta tcnica
permita obtener vidrio mucho ms slido mecnicamente,
estas primeras experiencias no fueron seguidas de
aplicaciones prcticas.
A partir de 1870, se realizan nuevos experimentos con
el objetivo de la fabricacin de objetos comercializables.
Podemos citar algunos resultados significativos:
La primera patente de templado en un lquido en 1874
por Alfred Royer de la Bastie. Otra patente fue la de F.
Siemens en 1875 relativa a la realizacin de artculos con
presin en el molde. Algunos aos ms tarde l mismo descubre que su procedimiento mejora la
calidad de los artculos no por el efecto directo de la presin, sino por el enfriamiento de la
superficie del vidrio (temple) por conduccin trmica.
En 1892, ven la luz las primeras aplicaciones industriales del templado, son para la fabricacin
del vidrio para lmparas de petrleo en Jena Glass bajo la direccin del Dr. SCHOTT.

En 1928, aparece la primera patente relativa al templado del vidrio plano y realizado por
Compaas Reunidas de Vidrios Especiales del Norte de Francia. Es a partir de esta fecha que
IMAGEN 2.2


6

los mecanismos de base del templado pueden ser comprendidos y analizados, lo cual permite
concebir y realizar las primeras instalaciones de produccin industrial. De todas maneras no fue
realmente hasta 1949, despus de los trabajos de Bartenev en URSS, que las bases cientficas
quedaron definidas con precisin.

VIDRIO DE SEGURIDAD.
Conocido como vidrio templado, se fabrica principalmente para uso automotriz. Ello obedece a
que su proceso de elaboracin es muy costoso ya que tiene que ser confeccionado exactamente a
la medida, ya que no admite modificaciones posteriores.
La fabricacin del vidrio de seguridad no obliga a modificar la frmula del vidrio ptico, lo que lo
vuelve diferente es el proceso de elaboracin. Para hacerlo es necesario colocar entre dos vidrios
una hoja de polivinilo butiral (PVB). Posteriormente, los dos vidrios con la pelcula plstica al centro
se meten al horno para presionarlos y calentarlos gradualmente a una temperatura de 620 C, a fin
de enfriarlos sbitamente (choque trmico) con aire. De esta manera se consigue que el vidrio
quede en la superficie a compresin y en el centro a tensin."En el interior del vidrio, donde las
fuerzas de tensin se incrementan por el templado, la fuerza del material es casi ilimitada, porque
est prcticamente libre de imperfecciones".
El vidrio es uno de los materiales ms importantes que interviene en el entorno en que nos
movemos diariamente, puede decirse que forma parte de nuestra vida. Basta darse un pequeo
paseo por cualquier pueblo o ciudad y es prcticamente imposible no entrar en contacto con
objetos, tiles, o sistemas, que posean una parte importante de vidrio: parabrisas, semforos,
vasos, suelos, escaparates, etc. que adems de aportar una de las funciones ms importantes
para la que esta destinado, la TRANSPARENCIA, debe garantizar una gran seguridad,
funcionalidad y confort.
Nota: la siguiente pagina web: http://www.vitro.com/vidrio_plano/espanol/Biblioteca_1.htm, fue
utilizada como base de la anterior informacin.









IMAGEN 2.3


7

2.2. MARCO TERICO.
La ejecucin del presente trabajo, se realiza a travs de una Evaluacin de Proyectos, la cual
marca la gua para la elaboracin de esta tesis, as que debemos de empezar haciendo mencin
de conceptos bsicos, para despus explicar las tcnicas y estudios que se emplean en la
elaboracin del ESTUDIO TCNICO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA MANUFACTURERA DE VIDRIO TEMPLADO.

EVALUACIN DE PROYECTOS.
Primero se debe entender el concepto de proyecto:
Descrito de forma general, un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas una necesidad humana.

Pueden existir diferentes ideas, inversiones de monto distinto, tecnologas y metodologas con
diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano en todas
sus facetas, como pueden ser alimentacin, salud, educacin, cultura, ambiente, etc.

As mismo un proyecto de inversin se describe como un plan que, si se le asigna determinado
monto capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podr producir un bien o servicio, til al
ser humano o a la sociedad en general.

La evaluacin de un proyecto de inversin, cualquiera que este sea, tiene por objeto conocer su
rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en
forma eficiente, segura y rentable. Solo as es posible asignar los escasos recursos econmicos a
la mejor alternativa.

Necesidad de los proyectos.
En la actualidad se dispone de una serie de productos o servicios, que abarcan desde la ropa
que vestimos, medicamentos, alimentos hasta llegar a maquinaras de gran tecnologa. Todos
estos bienes y servicios, antes de ser elaborados y comercializados, fueron evaluados desde
varios puntos de vista, siempre con la finalidad de satisfacer una necesidad humana. Despus
alguien tom la decisin de producirlo en masa, lo cual requiri de una inversin econmica.

Por lo cual siempre que exista una necesidad humana de un bien o servicio habr necesidad de
invertir, ya que hacerlo es la nica manera de producir un bien o servicio. Adems las inversiones,
no se realizan solo por que alguien desea hacer un producto para ganar dinero, en la actualidad


8

estas inversiones deben estar justificadas en base a un proyecto bien estructurado y evaluado que
indique la pauta que debe seguirse. De ah surge la necesidad de elaborar proyectos.

Decisin sobre los proyectos.
Tomar una decisin sobre un proyecto, requiere del anlisis multidisciplinario de diferentes
especialistas. Ya que una decisin de este tipo no puede ser tomada por una sola persona con un
enfoque limitado, o ser analizada slo desde un punto de vista. Aunque no se puede hablar de una
metodologa rgida que gue la toma de decisiones de un proyecto, debido a la gran diversidad de
proyectos y a sus diferentes aplicaciones, si es posible asegurar categricamente que una decisin
siempre debe estar basada en el anlisis de un sinnmero de antecedentes con la aplicacin de
una metodologa lgica que abarque la consideracin de todos los aspectos que participan y
afectan al proyecto.

Por otra parte, el hecho de realizar un anlisis que se considere lo ms completo posible, no
exenta de riesgos al proyecto, ya que este no puede predecir factores fortuitos como: huelgas,
incendios, derrumbes, golpes de Estado, devaluaciones monetarias, etc. Por eso, la decisin de
invertir en un determinado proyecto no debe recaer en una sola persona ni en el anlisis de datos
parciales, si no en grupos multidisciplinarios que cuenten con la mayor cantidad de informacin
posible. A toda la actividad encaminada a tomar una decisin de inversin sobre un proyecto se le
llama evaluacin de proyectos.

Definicin del Producto.
En sentido muy estricto, el producto es un conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en
una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genrico que todo mundo
comprende: manzanas, pelotas de beisbol, entre otras.

Una interpretacin ms amplia del trmino reconoce que cada marca es un producto individual.

En este sentido un traje Giorgio Armani y un traje Gucci son diferentes productos.

Pero el nombre de marca indica una diferencia en el producto al consumidor, y ello introduce en
la definicin el concepto de satisfaccin de necesidades o deseos del consumidor.

Cualquier cambio de una caracterstica fsica (diseo, color, tamao, etc.) por pequeo que sea,
crea otro producto. Cada cambio brinda al productor la oportunidad de utilizar un nuevo conjunto
de mensajes para llegar a lo que esencialmente es un mercado nuevo.


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EL PRODUCTO
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio,
prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.
La idea bsica en esta definicin es que los consumidores estn comprando algo ms que un
conjunto de atributos fsicos. En lo fundamental estn comprando la satisfaccin de sus
necesidades o deseos. As una firma inteligente vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO ms
que el mero producto.

EL PRODUCTO TAL VEZ NO SEA UN PRODUCTO
En realidad, el producto que vende una compaa para proporcionar los beneficios y la
satisfaccin de los deseos del consumidor quiz no sea en absoluto un artculo fsico y tangible.
Conforme a nuestra definicin general, el producto puede ser un servicio, lugar o idea.
El producto de Holiday Inn es un servicio que ofrece el beneficio de un cmodo descanso
nocturno a un precio razonable.

QU ES UN NUEVO PRODUCTO
En este caso no necesitamos buscar una definicin muy limitada (Bien o servicio que los
clientes potenciales consideran nuevo). Por el contrario, podemos reconocer varias categoras
posibles de nuevos productos. Pero lo importante es que cada uno tal vez requiere un programa
especial de mercadotecnia para asegurar una probabilidad razonable de xito.

CATEGORIAS DE NUEVOS PRODUCTOS
a.-) Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. Ejemplo de ellos
podra ser un restaurador de cabello o un tratamiento contra el cncer, productos para los que
existen una verdadera necesidad pero los cuales todava no tienen sustitutos que se consideren
satisfactorios. En esta categora podran incluirse, productos que son muy diferentes a los que
existen hoy pero que satisfacen las mismas necesidades.
b.-) Sustitutos de los productos actuales que son notablemente diferentes a los que existen hoy.
Para muchas personas el caf instantneo reemplaz al caf molido y al caf en grano: despus el
caf deshidratado y fro vino a sustituir al instantneo.
c.-) Productos de imitacin que son nuevos para una compaa en particular pero no para el
mercado.

Quiz el criterio fundamental para determinar si cierto producto es nuevo es la forma en que el
mercado meta lo percibe. Si los consumidores piensan que el artculo en cuestin es notablemente


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distinto (de los bienes de la competencia a los que reemplaza) en alguna caracterstica (aspecto,
rendimiento), entonces podemos afirmar que se trata de un nuevo producto.

CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS
Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o tngibilidad.

Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o
varias veces que se usen. Ejemplos de ello son la cerveza, el jabn y la sal.
Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los ejemplos
incluyen refrigeradores, maquinas herramientas y ropa. Los servicios son actividades, beneficios o
satisfacciones que se ofrecen en venta; por ejemplo, cortes de cabello y reparaciones.
Bienes de consumo. Los bienes de consumo son los que compran los consumidores
definitivos para su propio consumo. Por lo general, los mercadlogos clasifican estos bienes
basndose en los hbitos de compra del consumidor.

1- Los bienes de uso comn son bienes de consumo que el cliente suele comprar con
frecuencia, de manera inmediata y con el mnimo esfuerzo en la comparacin y la compra. Los
ejemplos incluyen el tabaco, el jabn y los peridicos. Los bienes de uso comn se pueden
subdividir en bienes bsicos, de impulso y de emergencia.
2- Los bienes bsicos son aquellos que los consumidores compran de manera regular, como
la salsa ctsup, Heinz, o las galletas Ritz. Los bienes de adquisicin impulsiva se compran sin
planearse o buscarse; por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, porque los
clientes rara vez los buscan. As, los chocolates y las revistas se encuentran cerca de las cajas, ya
que de otra forma a los clientes no se les ocurrir comprarlos.
3- Los bienes de emergencia se compran cuando la necesidad es urgente: paraguas durante
un aguacero, o botas y palas durante una tormenta de nieve.
4- Los bienes de comparacin son bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de
seleccin durante el cual el cliente los compara en cuanto a su idoneidad, calidad, precio y estilo.
Son ejemplos de ello los muebles, la ropa, los autos de segunda mano y la mayor parte de los
aparatos electrodomsticos. Los bienes de comparaci6n pueden dividirse en uniformes y no
uniformes.
5- Los bienes de comparacin uniformes son similares en cuanto a la calidad, pero lo
bastante diferentes en cuanto al precio. Pero cuando alguien busca ropa, muebles u otros bienes
no uniformes, las caractersticas del producto son a menudo ms importantes que el precio. Si lo
que el cliente quiere comprar es un traje nuevo, el corte, la calidad y el aspecto sern ms
importantes que una pequea diferencia en el precio. El que vende bienes de comparacin no


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uniformes tiene que ofrecer un gran surtido para satisfacer los gustos de cada individuo y tambin
tener vendedores bien entrenados capaces de proporcionar informacin y consejo al cliente.
6- Los bienes de especialidad son bienes de consumo con alguna caracterstica muy especial,
o de una marca especifica, por los cuales un grupo importante de compradores esta dispuesto a
hacer un esfuerzo de compra. Los ejemplos incluyen ciertas marcas y algunos tipos especficos de
autos, componentes de aparatos estereofnicos, equipo fotogrfico y ropa de hombre. Los
compradores no suelen comparar los bienes de especialidad: no invierten en ello ms que el
tiempo suficiente para llegar a la tienda y llevarse el producto. Aunque este tipo de tiendas no
necesitan estar en lugares especialmente cmodos, si tienen que informar a sus clientes sobre su
localizacin.
7- Los bienes de consumo que el cliente no conoce. Los nuevos que aunque sepa de ellos,
no los compran, como los detectores de humo o los aparatos de discos compactos son productos,
hasta que el consumidor se entera de su existencia por los medios.
8- Bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que compran individuos u
organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. As, la diferencia entre
los bienes de consumo y los industriales se basa en la finalidad por la cual se compran. Si un
consumidor compra una podadora de csped para utilizarla en su casa, se trata de un bien de
consumo. Pero si ese mismo comprador adquiere la podadora para utilizarla en un negocio de
diseo de jardines, se convierte en un bien industrial.
Los bienes industriales se clasifican segn la forma en que participan en el proceso de
produccin y segn su costo. Existen tres grupos:
8.1.- Los materiales y las partes. Son bienes industriales que entran de manera total en el
producto, ya sea por medio de procesamiento o como componentes. Son de dos clases, las
materias primas y las materias y partes manufacturadas. Las materias primas incluyen los
productos cultivados (como trigo, algodn, ganado, fruta y verdura) y los productos naturales (como
pescado, madera, petrleo crudo y mineral de hierro). Los productos cultivados provienen de
muchos pequeos productores que los entregan a intermediarios en el mercado, quienes a su vez
los procesan y venden. Por lo general, los productos naturales se manejan en grandes volmenes,
tienen un valor unitario muy bajo y requieren muchos transportes para llevarlos del productor al
usuario. Hay productores ms o menos grandes que suelen mandar estos productos directamente
a los usuarios industriales.
Las Materias y Partes manufacturadas incluyen componentes materiales (hierro, hilo,
cemento o alambre). Estos se suelen procesar aqu mismo: por ejemplo, el hierro en lingotes se
transforma en acero y el hilo se teje para formar telas. Las partes entran de manera completa en el
producto terminado, sin cambiar de forma, como cuando se colocan pequeos motores en
aspiradoras y se venden llantas a los autos. La mayor parte de las materias y partes
manufacturadas se venden directamente a los usuarios industriales. El precio y servicio constituyen


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los principales factores de mercadotecnia, mientras que la eleccin de marca y la publicidad
tienden a ser menos importantes.

8.2.- Los bienes de capital son bienes industriales que entran parcialmente en el producto
terminado. Incluyen dos grupos: las instalaciones y el equipo accesorio:

o Las instalaciones son los edificios (fbricas u oficinas). Como las instalaciones son
compras importantes, suelen adquirirse directamente del productor tras un largo periodo de toma
de decisiones.
o En equipo accesorio incluye el equipo de produccin porttil y las herramientas (de mano
o diablos), as como el equipo de oficina (mquinas de escribir y escritorios, por ejemplo). Estos
productos no entran a formar parte del producto terminado. Tienen una vida mas corta que las
instalaciones y son simples auxiliares en el proceso de produccin. La mayor parte de los
vendedores de equipo accesorio utiliza intermediarios, debido a que el mercado esta muy disperso
geogrficamente, los compradores son numerosos y los pedidos son pequeos.

8.3.- Los suministros y servicios son bienes industriales que no entran para nada en el
producto terminado. Los suministros incluyen suministros para la operacin (como lubricantes,
carbn, papel para escribir a mquina o lpices), as como artculos de mantenimiento y reparacin
(pintura, clavos o escobas). Los suministros son los bienes de uso comn en el campo industrial,
puesto que por lo general se compran sin mayor esfuerzo ni comparacin. Los servicios a la
industria incluyen servicios de reparacin y mantenimiento (limpieza de ventanas, reparacin de
mquinas de escribir) y servicios de asesora (legal, administrativa o publicitaria). Estos servicios
se suelen proporcionar bajo contrato. Los servicios de mantenimiento suelen estar en manos de
pequeos productores y los de reparacin se pueden obtener muchas veces de los propios
vendedores del equipo original.

ESTUDIO DE MERCADO.
El estudio de mercado consta bsicamente de la determinacin de la oferta y la demanda, el
anlisis de precios y los canales de comercializacin; para el proyecto de inversin que estamos
evaluando.

El mercado por definicin es el lugar donde el juego de la oferta y la demanda coexiste para el
intercambio monetario de bienes y servicios, a continuacin se muestra un diagrama en el que se
muestra la estructura del Anlisis del Mercado.


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El estudio de mercado tiene como objetivo:
Verificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios que el mercado esta dispuesto a adquirir y a
que precio.
Determinar los medios para hacer llegar los bienes o servicios a los usuarios. (canales de
comercializacin)
Dar al inversionista un panorama del riesgo que corre el producto de ser o no ser aceptado
en el mercado.

Anlisis de la Oferta:
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a disposicin del
mercado a un precio determinado.
El objetivo del anlisis de la oferta es determinar las cantidades y las condiciones que la
economa acepta para poner a disposicin del mercado un bien o servicio.

Para esta parte del estudio de la oferta los datos ms importantes a analizar son:
Nmero de productores.
Anlisis del Mercado

Anlisis de la
Oferta

Anlisis de la
Demanda

Anlisis de los
Precios

Anlisis de la
Comercializacin

Conclusiones del Anlisis
del Mercado
DIAGRAMA 1

DIAGRAMA 2.1.


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- Localizacin.
- Capacidad instalada y utilizada.
- Calidad y precio de los productos.
- Planes de expansin.
- Inversin fija y nmero de trabajadores.

Tambin en esta parte del estudio es importante hacer una proyeccin de la demanda, en
base a dicha proyeccin se pretende contar con un panorama a futuro de la oferta tomando en
cuenta la inflacin, el PIB, etc.

Anlisis de la demanda:
Por definicin la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para
satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el clculo de la demanda se puede emplear la siguiente frmula:

Demanda = CNA = Produccin nacional + Importaciones Exportaciones
CNA = consumo nacional permanente

Para efectos del anlisis existen diferentes tipos de demanda, que se pueden clasificar como
sigue:
En relacin con su oportunidad, existen 2 tipos:
a) Demanda Insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido en el mercado es exactamente lo que este
requiere. Se pueden reconocer 2 tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en
el mercado, pues se est usando plenamente.
Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se
puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas.
En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad
requiere para su desarrollo y crecimiento.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prcticamente el llamado consumo
suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo.
En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos:


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a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en
crecimiento.
b) Demanda cclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del
ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su
uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algn
procesamiento para ser bienes de consumo final.
Si se realiza el estudio de un proyecto para sustituir una maquinaria por obsolescencia o por
capacidad insuficiente, el trmino demanda cambia en su concepto. Demanda aqu son las
necesidades o requerimientos de produccin de la maquinaria bajo estudio, expresadas como
produccin por unidad de tiempo.
c) Consumo aparente.
Una vez que ha sido definido el segmento de mercado, se debe tratar de establecer el consumo
aparente que dicho segmento representa; esto se hace identificando el nmero de clientes
potenciales, as como su consumo probable del producto o servicio que la empresa ofrece, con
base en sus hbitos de consumo probable.
d) Demanda potencial.
Si se cuenta con un clculo del consumo aparente (actual) del mercado, es fcil determinar el
consumo potencial del producto o servicio de la empresa, simplemente proyectando el crecimiento
promedio del mercado en corto, mediano y largo plazos.

Al analizar la demanda se debe de tomar en cuenta un panorama a futuro, para poder tener una
proyeccin de esta en el tiempo, esta proyeccin no es mas que un estimado con el cual nos
ayudaremos para planear las diferentes estrategias para el buen rendimiento de nuestro proyecto.

Ente los mtodos para la proyeccin de la demanda, los ms utilizados son:

- Mtodo de las Medias Mviles.

- Mtodo de Mnimos Cuadrados.

- Ecuaciones no lineales.
Recopilacin de informacin de fuentes secundarias.


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Se denominan fuentes secundarias aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre
el tema, ya sean estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Entre las
razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes:

1. Pueden solucionar el problema sin la necesidad de que se obtenga informacin de fuentes
primarias y por eso son las primeras que deben buscarse.
2. Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el uso de fuentes primarias.
3. Aunque no resuelven el problema, pueden ayudar a formular una hiptesis sobre la solucin
y contribuir a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

Existen 2 tipos de informacin de fuentes secundarias:

1. Ajenas a las empresas, como las estadsticas de las cmaras sectoriales del gobierno, las
revistas especializadas, etc.
2. Provenientes de la empresa, como es toda la informacin que se reciba a diario por el solo
funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta informacin puede no
solo ser til, sino la nica disponible para el estudio.

Anlisis de los precios:
Esta parte del estudio se refiere a la cantidad de dinero que los productores estn dispuestos a
vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio, cuando la oferta y la demanda
estn en equilibrio.

Los precios de un bien o servicio se pueden tipificar como sigue:
- Internacional.
- Regional externo.
- Regional interno.
- Local.
- Nacional.

Para calcular el precio bsicamente se deben de tomar en cuenta dos aspectos; el primero es la
calidad del producto, esto es, si es buena o mala; y el tipo de establecimiento, es decir si es
mayorista, detallista, etc.
Es muy importante prever cual ser el precio al que el producto se vender al primer
intermediario, ya que lgicamente este ser el precio sobre el cual se calculen los ingresos.


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Una vez mas es importante realizar la proyeccin del precio, pero en este caso no se utilizan
las tcnicas o mtodos estadsticos, sino que se calculan los diferentes precios de acuerdo a
estimaciones de la inflacin esperada para determinado periodo y as se van variando los precios
del bien o del servicio.

Anlisis de la comercializacin del producto:
La comercializacin de un producto se refiere a la accin que permite que un producto llegue
hasta el consumidor final.
Aunque en los estudios de evaluacin y seleccin de proyectos esta parte se descuida mucho,
es una parte de suma importancia para el xito o fracaso de la inversin, ya que si los bienes o
servicios no llegan de manera adecuada al consumidor la empresa se ira inminentemente a banca
rota.
Los canales de distribucin es el camino que el producto toma para llegar hasta el cliente final.
Se divide en dos:
Canales para productos de consumo popular:
- Productores Consumidores.
- Productores Minoristas Consumidores.
- Productores Mayoristas Minoristas Consumidores.
- Productores Agentes Mayoristas Minoristas Consumidores.

Canales para productos industriales:
- Productor Usuario industrial.
- Productor Distribuidor industrial Usuario industrial.
- Productor Agente Distribuidor industrial Usuario industrial.

Para la seleccin el canal de distribucin ms adecuado para nuestro producto es necesario
tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo que se le ir incrementando al
producto, debido a que cada nivel de intermediario le aumenta el precio al producto; y el costo que
tendremos de elegir uno u otro canal.

En resumen para elegir un canal de distribucin se debe de tomar en cuenta el costobeneficio.

Una vez realizadas las etapas anteriores se debe de concluir en base a los aspectos positivos y
negativos del estudio de mercado, para as poder determinar los riesgos o las oportunidades a las
que se enfrentarn.


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ESTUDIO TCNICO.
En el estudio tcnico se analizan elementos que tienen que ver con la ingeniera bsica del
producto y/o proceso que se desea implementar, para ello se tiene que hacer la descripcin
detallada del mismo con la finalidad de mostrar todos los requerimientos para hacerlo funcionable.
De ah la importancia de analizar el tamao ptimo de la planta el cual debe justificar la produccin
y el nmero de consumidores que se tendr para no arriesgar a la empresa en la creacin de una
estructura que no este soportada por la demanda. Finalmente con cada uno de los elementos que
conforman el estudio tcnico se elabora un anlisis de la inversin para posteriormente conocer la
viabilidad econmica del mismo.
El estudio tcnico de la ingeniera de proyectos de inversin cobra relevancia dentro de la
evaluacin de un proyecto ya que en l se determinan los costos en los que se incurrirn al
implementarlo, por lo que dicho estudio es la base para el clculo financiero y la evaluacin
econmica del mismo.
Un proyecto de inversin debe mostrar, en su estudio tcnico, las diferentes alternativas para la
elaboracin o produccin del bien o servicio, de tal manera que se identifiquen los procesos y
mtodos necesarios para su realizacin, de ah se desprende la necesidad de maquinaria y equipo
propio para la produccin, as como mano de obra calificada para lograr los objetivos de operacin
del producto, la organizacin de los espacios para su implementacin, la identificacin de los
proveedores y acreedores que proporcionen los materiales y herramientas necesarias para
desarrollar el producto de manera ptima, as como establecer un anlisis de la estrategia a seguir
para administrar la capacidad del proceso para satisfacer la demanda durante el horizonte de
planeacin. Con ello se tiene una base para determinar costos de produccin, los costos de
maquinaria y los de mano de obra.
En la evaluacin de proyectos se realiza en un primer momento el estudio de mercado donde
se muestran las tendencias de la demanda, a partir de la identificacin de las necesidades de los
clientes reales y potenciales, la oferta real y proyectada del producto o servicio, as como la
comercializacin y la determinacin de los precios de venta; a partir de estos elementos el
siguiente momento es realizar el anlisis del estudio tcnico el cual proporciona informacin
cuantitativa para determinar el monto de la inversin y los costos de operacin necesarios para su
desarrollo.

El Estudio Tcnico de un proyecto de inversin consiste en disear la funcin de produccin
ptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea ste un
bien o un servicio. En resumen, se pretende resolver las preguntas referente a dnde, cundo,
cunto, cmo y con qu producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnico operativo de un
proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con el funcionamiento y la operatividad del
propio proyecto.


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LOS OBJETIVOS:
Son parte fundamental del estudio tcnico por lo cual deben ser claros y precisos, a
continuacin se muestran los siguientes:

Verificar si el producto o servicio a ofrecer se puede llevar a cabo; si se cuenta con la materia
prima adecuada, los equipos y herramientas necesarias e instalaciones ptimas para su
produccin.
Por lo que el estudio debe contener:
Ingeniera bsica: Descripcin detallada del producto, incluyendo sus especificaciones, as
como la descripcin del proceso de manufactura.
Determinacin del tamao de la planta tomando en cuenta la demanda, la materia prima
requerida, la maquinaria y equipo de produccin, la capacidad instalada, incluyendo
especificaciones de origen, cotizaciones, fechas de entrega y formas de pago.
Localizacin de la planta, incluyendo un estudio de la macro y micro localizacin para
identificar las ventajas y desventajas del mismo.
Diseo de la distribucin de la planta.
Estimacin de los costos de construccin de los edificios y mejoras al terreno.
Estimacin de los costos en los que se incurrirn para llevar a cabo la habilitacin de la
produccin o comercializacin del producto.

INGENIERA BSICA
La ingeniera del proyecto es una propuesta de solucin a necesidades detectadas en el mbito
empresarial, social, individual, entre otros.

Descripcin del producto: La descripcin del bien o servicio debe mostrar las
especificaciones fsicas del producto. Para ello ser necesario identificar la materia prima
(insumos) que se utilizarn y los procesos tecnolgicos necesarios para su fabricacin. En el caso
de empresas de servicio, tambin se tiene que describir detalladamente en que consiste dicho
servicio.

Descripcin del proceso: Con este elemento se pretende describir la secuencia de
operaciones que llevan al bien a transformarse en un producto terminado. En l se pueden incluir
tiempos y requerimientos y para su mejor presentacin y entendimiento se sugieren los diagramas
de flujo los cuales sirven para mostrar los espacios y la transformacin de los materiales hasta
llegar a su ltima presentacin.


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DETERMINACIN DEL TAMAO PTIMO DEL PROYECTO
En este elemento del estudio tcnico se cuantifica la capacidad de produccin y todos los
requerimientos que sean necesarios para el desarrollo del bien por ello se debe tomar en cuenta la
demanda y de esta manera determinar la proporcin necesaria para satisfacer a esa demanda.
A continuacin se muestran los factores que pueden apoyar a la determinacin del tamao
ptimo del proyecto.

Identificacin de la demanda: El estudio de mercado entre otras cosas, tiene el propsito de
mostrar las necesidades del consumidor, la demanda real, potencial y la proyectada basndose en
su investigacin de mercado. De ah que la demanda es un factor importante para condicionar el
tamao del proyecto, sta puede ser mayor al proyecto, igual o bien quedar por debajo, o sea que
la proporcin de demanda real y potencial puede ser mayor a la proporcin de produccin que
tendr el proyecto; puede ser tambin igual si la demanda real y potencial se ve satisfecha con la
capacidad de produccin del proyecto, finalmente puede quedar por debajo que consiste en ver a
la demanda muy pequea en relacin con la capacidad de produccin del proyecto.
Identificacin de los insumos y suministros del proyecto: En este punto se debe
identificar el abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas que se requiere para el
desarrollo del proyecto. De ah la importancia de conocer a los proveedores, precios, cantidades de
suministros e insumos respaldado por cotizaciones para establecer un compromiso. En el
desarrollo de este elemento se propone el siguiente cuadro que recaude la informacin necesaria
para el anlisis del tamao ptimo del proyecto:

Proveedor
Insumo
(especificaciones
de la materia
prima)
Presentacin
(a granel,
envasado,
encostalado,
liquido)
Unidad
de
medida
(m
3
, kg,
entre
otros)
Cantidad
Costo
unitario
Costo
total

TABLA 2.1.
Identificacin de la maquinaria, equipo, tecnologa: Para identificar la maquinaria y equipo
que el proyecto requerir es importante tomar en cuenta todos los elementos que involucren a la
decisin. La informacin que se obtenga ser necesaria para la toma de decisiones y para las
proyecciones ya que es importante considerarla dentro de la inversin del proyecto. A continuacin
se muestra un cuadro que tiene los elementos mnimos a identificar para la determinacin de la
maquinaria y equipo, mismo que ser respaldado por una cotizacin que muestra adems las
dimensiones del bien, su capacidad, costo de mantenimiento, consumo de energa, infraestructura
necesaria para su habilitacin, los cuales aportarn informacin relevante:


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Proveedor
Maquinaria,
equipo,
herramienta,
entre otros.
Cantidad Costo unitario Costo total

TABLA 2.2.

El tamao del proyecto y el financiamiento: Para este anlisis se sugiere que la empresa
haga un balance entre el monto necesario para el desarrollo del proyecto y lo que pudiera arriesgar
para financiarlo, pues se tiene que conocer las diferentes fuentes de financiamiento y el
rendimiento que dicho proyecto tendra para identificar un beneficio econmico en la implantacin
del proyecto y en caso contrario volver a realizar el anlisis y determinar el tamao necesario que
proporcione una utilidad para los inversionistas. En otras palabras identificar si puede cubrir la
inversin con fuentes internas, con externas o ambas.

LOCALIZACIN DE LA PLANTA
Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la implementacin del proyecto, se debe
tomar en cuenta algunos elementos importantes que darn soporte a la decisin del lugar
especfico de la planta. La seleccin de la localizacin del proyecto se define en dos mbitos: el de
la macro-localizacin donde se elige la regin o zona ms atractiva para el proyecto y el de la
micro-localizacin, que determina el lugar especfico donde se instalar el proyecto.
Mtodos recomendados: el mtodo cualitativo por puntos que consiste en asignar elementos
cuantitativos a un grupo de criterios relevantes para la localizacin, lo que lleva a comparar varios
sitios y escoger el que ms puntuacin tenga, otro es el mtodo cuantitativo de Vogel, este mtodo
requiere un anlisis de costos de transporte, de la materia prima y los productos terminados de tal
manera que el monto de los costos determinarn la mejor localizacin y el mtodo de Brown y
Gibson en el que se combinan factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que
asignan valores ponderados de peso relativo.

DISTRIBUCIN EN LA PLANTA
Una buena distribucin del equipo en la planta corresponde a la distribucin de las mquinas,
los materiales y los servicios complementarios que atienden de la mejor manera las necesidades
del proceso productivo y asegura los menores costos y la ms alta productividad, a la vez que
mantiene las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.
Para ello es importante considerar todos los elementos necesarios para el desarrollo del
proyecto, como lo es la maquinaria, equipo, personal, materia prima, almacenamiento, etc. e
identificar los espacios y recorridos que permitan que los materiales y las personas se encuentren


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seguros y bien establecidos. Existen algunos mtodos para la distribucin ptima de la planta
como lo es el diagrama general de relaciones de actividades.
ANLISIS DE LA INVERSIN
El anlisis de costos que se presenta como conclusin del estudio tcnico consiste en la
determinacin y distribucin de los costos de inversin fija, diferida y el capital de trabajo, en
trminos totales.

Presupuesto
De inversin
Fija
Terreno, edificio, obra civil, maquinaria
y equipo principal, equipo auxiliar y de
servicio
Diferida
Gastos de instalacin (instalaciones
elctricas, hidrulicas, sanitarias, etc.),
constitucin de la sociedad, programa
pre-operativo de capacitacin, gastos pre-
operativos de arranque y puesta en
marcha, etc.
Capital de
trabajo
Efectivo en caja, inventario de materia
prima e insumos, en caso de estar en
proceso el inventario de productos en
proceso, inventario de productos
terminados, cuentas por cobrar, etc.
De ingresos de
operacin
Producto(s)
principales
De acuerdo al tipo de proyecto
Subproducto(s) De acuerdo al tipo de proyecto
Otros De acuerdo al tipo de proyecto
De egresos de
operacin
Costos fijos y
variables
Son todas aquellas erogaciones que
estn directamente relacionadas con la
produccin y se dividen en costos fijos y
variables. Los costos fijos son:
Depreciacin, amortizacin, renta; Los
costos variables vara n en proporcin
directa al volumen de produccin y estn
constituidos principalmente por los
siguientes conceptos: insumos
complementarios, (agua, energa
elctrica, vapor, combustible, etc.),
mantenimiento preventivo o correctivo.
Gastos de
administracin
y venta.
Aquellos gastos de operacin necesarios
para la administracin y venta de los
productos
Gastos
financieros
Gastos en los que incurre la empresa por
el financiamiento otorgado.
De impuestos y
PTU.

Impuesto sobre la renta y participacin de
los trabajadores en las utilidades
TABLA 2.3.


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ESTUDIO ECONMICO
La estructura del anlisis econmica, se muestra en el siguiente diagrama:














El estudio econmico trata, de determinar cual ser la cantidad de recursos econmicos que
son necesarios para que el proyecto se realice, es decir, cuanto dinero se necesita para que la
planta opere.

Ingreso.
El ingreso es la cantidad de dinero que se le retribuye a una empresa por concepto de sus
operaciones y se dice que el ingreso total, es el que proviene de multiplicar las cantidades
vendidas por el precio medio de cada unidad. El precio medio es igual al ingreso medio por unidad.

Determinacin de los costos.
El costo es la suma de obligaciones en que se incurre una persona fsica o moral para la
adquisicin de un bien o servicio, con la intencin de que genere ingresos en el futuro.
Para los proyectos de inversin los costos estn divididos en:
Costo de produccin.
Ingresos

Costos financieros

Costos totales

Depreciacin y amortizacin

Inversin total

Capital de trabajo

Costo del capital

Estado de resultados

Punto de equilibrio

Balance general

Evaluacin econmica

DIAGRAMA 2.2.


24

Costos de administracin.
Costos de ventas.
Costos financieros.
Los costos de produccin estn formados por los elementos que a continuacin se enuncian.
1. Materias primas
2. Mano de obra directa.
3. Mano de obra indirecta.
4. Materiales indirectos.
5. Costo de insumos.
6. Costo de mantenimiento.
7. Cargos por depreciacin y amortizacin.

Los costos de administracin, son los provenientes de la actividad administrativa dentro de la
empresa; todos los gastos que no pertenezcan directamente a produccin o a ventas en una
empresa se deben de cargar a los costos de administracin y costos generales.

Los costos de ventas, son los costos que se llevan a cargo en el rea de la empresa que se
encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el ltimo consumidor.

El costo financiero, son los interese que deben de pagarse por concepto de prstamos de
capital

Inversin.
Es el monto de capital que se le asigna a un proyecto, con la esperanza de que este pueda
producir un bien o servicio til al ser humano o a la sociedad en general. Para este caso las
inversiones buscan un rendimiento monetario atractivo, es decir una ganancia en dinero, pero
existen otras inversiones que solo buscan el beneficio social.
La inversin inicial, comprende la adquisicin de todos los activos fijos y activos diferidos o
intangibles (luz, agua, telfono, Internet, etc.), que son necesarios para que la empresa inicie sus
operaciones, con la excepcin del capital de trabajo.

Como las inversiones para el funcionamiento u operacin de una empresa deben de realizarse
en lapsos de tiempo distintos es muy recomendable establecer un cronograma de inversin, el cual
no es mas que un Diagrama de Gantt, en el que se establecen los tiempos de inicio y fin de las
diversas inversiones en que la empresa debe de incurrir para su buen desempeo de operaciones.


25

Depreciaciones y amortizaciones.
Depreciacin es el valor que pierden los bienes con el paso del tiempo y solo se aplica a los
activos fijos.

Amortizacin es el cargo anual que se hace para recuperar la inversin de un activo diferido.
El motivo de hacer los cargos de depreciacin y amortizacin es recuperar la inversin por va
fiscal, evitando as que la empresa se descapitalice.
Al ser cargado un costo sin hacer desembolso se aumentan los costos totales ocasionando
pagar menos impuestos y tener mayor dinero en efectivo disponible.

Capital de Trabajo
Es el capital adicional, lo que necesitamos para hacer la primera corrida de produccin antes de
recibir ingresos (activo circulante), simplemente, el capital con el que hay que contar para empezar
a trabajar.
El activo circulante se compone de tres rubros:
a) Valores e inversiones. Es el efectivo que siempre debe tener la empresa para afrontar todo tipo
de gastos y la forma de invertir el dinero.
b) Inventario. Para este caso solo se tomar en cuenta el inventario de materia prima por medio
del mtodo de lote econmico
Lote Econmico = (2 FU / C P)
Donde:
Lote econmico = la cantidad optima que ser adquirida cada vez que se compre materia prima
para inventario
F = costos fijos de colocar una orden de compra.
U = consumo anual en unidades (demanda).
C = costo de mantenimiento del inventario, expresado como la tasa de rendimiento que
producir el dinero en una inversin distinta a la inversin en la compra de inventarios.
P = precio de compra unitario

Cuentas por cobrar. Es el crdito que se da a las ventas del producto. Tiene una frmula
contable:
Cuentas por cobrar = ($ en ventas anuales * PPR) / 365
Donde:
PPR = periodo promedio de recuperacin


26

Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es donde los ingresos son iguales a los costos.
Es el nivel de produccin en el que los beneficios por ventas son exactamente iguales a la suma
de los costos fijos y los variables.

Punto de equilibrio = Costos fijos totales / (costos variables totales / volumen total de ventas)

Costo del Capital
Dependiendo de cmo haya sido la aportacin de capitales a la empresa (por personas fsicas,
morales o instituciones de crdito) cada uno de ellos tendr un costo asociado al capital que
aporten y la nueva empresa as formada tendr un costo de capital propio.

Financiamiento. Tabla de pago de la deuda
Una empresa esta financiada cuando ha pedido capital en prstamo para cubrir cualquiera de
sus necesidades econmicas. Cuando se pide un prstamo, existen cuatro formas de pagarlo.
1. Pago de capital e intereses la final de cinco aos.
F = P(1+i)
n

Donde:
F = cantidad futura a pagar
P = cantidad prestada
i = inters cargado al prstamo
n = nmero de periodos o aos necesario s para cubrir el prstamo.

2. Pago de inters al final de cada ao y de inters y todo el capital al final del plazo (dependiendo
de n)
3. Pago de cantidades iguales al final de cada uno de los cinco aos

A = P [ i (1+i)
n
/ (1+i)
n
1 ]
Donde:
A = es el pago igual que se hace cada fin de ao.
4. Pago de intereses y una parte proporcional del capital al final de cada uno de los periodos.

El mtodo de pago que elija una empresa depender de la tasa interna de rendimiento que
est ganando.


27

Balance General
Activo = Pertenencia material o inmaterial
Pasivo = Cualquier obligacin o deuda que se tenga con terceros
Capital = Activos, representados en dinero o en ttulos
La igualdad en el balance es:
Activo = Pasivo + Capital





EVALUACIN ECONMICA
El estudio de la evaluacin econmica es la parte final de toda la secuencia de la factibilidad de
un proyecto. Si no han existido contratiempos, se sabr hasta este punto que existe un mercado
potencial atractivo, se habr determinado un lugar optimo para la localizacin del proyecto y el
tamao ms adecuado para este ltimo, de acuerdo con las restricciones del medio; se conocer y
dominar el proceso de produccin, as como todos los costos que se incurrir en la parte
productiva; adems, se habr calculado la inversin necesaria para llevar a cabo el proyecto
durante los primeros 5 aos de operacin, an no se habr probado que la inversin propuesta
ser econmicamente rentable.

En este momento surge el problema sobre el mtodo de anlisis que se emplear para
comprobar la rentabilidad econmica del proyecto. Se sabe que el dinero disminuye su valor real
con el paso del tiempo, a una tasa aproximadamente igual al nivel de inflacin vigente. Esto implica
que el mtodo de anlisis empleado deber tomar en cuenta este cambio de valor real del dinero a
travs del tiempo. En esta parte se analizarn las ventajas y desventajas de los mtodos de
anlisis que no toman en cuenta este hecho.

MTODOS DE EVALUACIN QUE TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO A
TRAVS DEL TIEMPO
La evaluacin de proyectos por medio de mtodos matemticos- Financieros es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores
financieros, ya que un anlisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y
problemas en el largo plazo. Las tcnicas de evaluacin econmica son herramientas de uso
general. Lo mismo puede aplicarse a inversiones industriales, de hotelera, de servicios, que a
Activo fijo
Activo diferido
Capital de trabajo
Otros activos

Terceras personas o
entidades con deudas a
corto, mediano o largo
plazo

Accionistas o
propietarios de
la empresa


+ =


28

inversiones en informtica. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan
juntos porque en realidad es el mismo mtodo, slo que sus resultados se expresan de manera
distinta. Recurdese que la tasa interna de rendimiento es el inters que hace el valor presente
igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.
Estas tcnicas de uso muy extendido se utilizan cuando la inversin produce ingresos por s
misma, es decir, sera el caso de la tan mencionada situacin de una empresa que vendiera
servicios de informtica. El VPN y la TIR se aplican cuando hay ingresos, independientemente de
que la entidad pague o no pague impuestos.

Valor presente neto (VPN):

Tasa interna de rendimiento (TIR):

Donde:
P = inversin inicial.
FNE = Flujo neto de efectivo del periodo n, o beneficio neto despus de impuesto ms
depreciacin.
VS = Valor de salvamento al final de periodo n.
TMAR = Tasa mnima aceptable de rendimiento o tasa de descuento que se aplica para
llevar a valor presente. los FNE y el VS. i = Cuando se calcula la TIR, el VPN se hace cero y
se desconoce la tasa de descuento que es el parmetro que se debe calcular. Por eso la
TMAR ya no se utiliza en el clculo de la TIR. As la ( i )en la segunda ecuacin viene a ser
la TIR.
Recurdese que los criterios de aceptacin al usar estas tcnicas son:
TCNICA ACEPTACIN RECHAZO
VPN >= 0 < 0
TIR >= TMAR < TMAR
TABLA 2.4.
Mtodo del Valor Presente Neto (VPN)
El mtodo del Valor Presente Neto es muy utilizado por dos razones, la primera porque es de
muy fcil aplicacin y la segunda porque todos los ingresos y egresos futuros se transforman a
pesos de hoy y as puede verse, fcilmente, si los ingresos son mayores que los egresos. Cuando


29

el VPN es menor que cero implica que hay una prdida a una cierta tasa de inters o por el
contrario si el VPN es mayor que cero se presenta una ganancia. Cuando el VPN es igual a cero
se esta ganando la TMAR y el proyecto debe aceptarse. La condicin indispensable para comparar
alternativas es que siempre se tome en la comparacin igual nmero de aos, pero si el tiempo de
cada uno es diferente, se debe tomar como base el mnimo comn mltiplo de los aos de cada
alternativa.
En la aceptacin o rechazo de un proyecto depende directamente de la tasa de inters que se
utilice. Siempre el VPN disminuye a medida que aumenta la tasa de inters, de acuerdo con la
siguiente grfica:








En consecuencia para el mismo proyecto puede presentarse que a una cierta tasa de inters, el
VPN puede variar significativamente, hasta el punto de llegar a rechazarlo o aceptarlo segn sea el
caso. Al evaluar proyectos con la metodologa del VPN se recomienda que se calcule con una tasa
de inters superior a la Tasa de Inters de Oportunidad (TIO), con el fin de tener un margen de
seguridad para cubrir ciertos riesgos, tales como liquidez, efectos inflacionarios o desviaciones que
no se tengan previstas.
Mtodo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
Este mtodo consiste en encontrar una tasa de inters en la cual se cumplen las condiciones
buscadas en el momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversin. Tiene como ventaja frente a
otras metodologas como la del Valor Presente Neto (VPN) o el Valor Presente Neto Incremental
(VPN) por que en este se elimina el clculo de la Tasa de Inters de Oportunidad (TIO), esto le
da una caracterstica favorable en su utilizacin por parte de los administradores financieros.
La Tasa Interna de Retorno es aqulla tasa que est ganando un inters sobre el saldo no
recuperado de la inversin en cualquier momento de la duracin del proyecto. En la medida de las
condiciones y alcance del proyecto estos deben evaluarse de acuerdo a sus caractersticas, con
unos sencillos ejemplos se expondrn sus fundamentos. Esta es una herramienta de gran utilidad
para la toma de decisiones financiera dentro de las organizaciones
VPN
i
GRFICA 2.1.


30

MTODOS DE EVALUACIN QUE NO TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO A
TRAVS DEL TIEMPO
Las razones financieras son esenciales en el anlisis financiero. stas resultan de establecer
una relacin numrica entre dos cantidades: las cantidades relacionadas corresponden a
diferentes cuentas de los estados financieros de una empresa.
El anlisis por razones o indicadores permite observar puntos fuertes o dbiles de una empresa,
indicando tambin probabilidades y tendencias, pudiendo as determinar qu cuentas de los
estados financieros requiere de mayor atencin en el anlisis. El adecuado anlisis de estos
indicadores permite encontrar informacin que no se encuentra en las cifras de los estados
financieros.
Las razones financieras por s mismas no tienen mucho significado, por lo que deben ser
comparadas con algo para poder determinar si indican situaciones favorables o desfavorables.

RAZONES DE LIQUIDEZ
La liquidez de una organizacin es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a
corto plazo que se han adquirido a medida que stas se vencen. Se refieren no solamente a las
finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo determinados activos
y pasivos corrientes.

Miden la habilidad de la empresa para pagar sus deudas a corto plazo
Razn circulante = Activo Circulante / Pasivo Circulante

Prueba del cido
Es similar a la razn circulante, excepto por que excluye el inventario, el cual generalmente es
el menos lquido de los Activos circulantes, debido a dos factores que son:
a) Muchos tipos de inventarios no se venden con facilidad.
b) El inventario se vende normalmente al crdito, lo que significa que se transforma en una
cuenta por cobrar antes de convertirse en dinero.

Tasa de la prueba del cido = (Activo circulante Inventario Pagos anticipados) / Pasivo
circulante.
Significado: Representa las veces que el activo circulante ms lquido cubre al pasivo a corto
plazo.
Aplicacin: Mide la liquidez de sus activos ms lquidos con los pasivos por vencer en el corto
plazo.


31

RAZN DE COBERTURA DE LA GASTOS DE OPERACIN:
Razn de Cobertura = (Efectivo + Inversiones Temporales + Cuentas por Cobrar) / Gastos de
operacin diarios desembolsables
Significado: Representa la capacidad de la empresa para cubrir sus costos bsicos de
operacin.
Aplicacin: Establece un factor de seguridad para el inversionista, por lo que respecta a
liquidez.

RAZONES DE ACTIVIDAD
Miden la velocidad con que diversas cuentas se convierten en ventas o efectivo. Con respecto a
las cuentas corrientes, las medidas de liquidez son generalmente inadecuadas, porque las
diferencias en la composicin de las cuentas corrientes de una empresa afectan de modo
significativo su verdadera liquidez.
Miden la eficiencia de la empresa en la administracin de sus activos.

Rotacin de inventarios
Mide la actividad, o liquidez, del inventario de una empresa.
Rotacin de inventario = Ventas / Inventario
Significado: Rapidez de la empresa en efectuar sus ventas.
Aplicacin: Medir eficiencia de ventas
Rotacin de cuentas por cobrar: (rcc)
Mide la liquidez de las cuentas por cobrar por medio de su rotacin.
RCC = Ventas Anuales a Crdito / Promedio de Cuentas por Cobrar
O Tambin:
RCC = (Ventas a Crdito + IVA) / Cuentas por Cobrar Promedio
Significado: Representa el nmero de veces que se cumple el crculo comercial en el perodo a
que se refieren las ventas netas.
Aplicacin: Proporciona el elemento bsico para conocer la rapidez y la eficiencia del crdito.

Plazo promedio de cuentas por cobrar (PPCC)
Es una razn que indica la evaluacin de la poltica de crditos y cobros de la empresa.
PPCC = 360 / Rotacin de Cuentas por Cobrar
Significado: Indica el perodo promedio de tiempo que se requiere para cobrar las cuentas
pendientes.


32

Aplicacin: Mide la eficiencia en la rapidez del cobro.
Rotacin de los activos totales
Indica la eficiencia con la que la empresa utiliza sus activos para generar ventas. Por lo general,
cuanto mayor sea la rotacin de activos totales de una empresa, mayor ser la eficiencia de
utilizacin de sus activos. Esta medida es quiz la ms importante para la gerencia porque indica si
las operaciones de la empresa han sido eficientes en el aspecto financiero.
Rotacin de Activos Totales = Ventas Anuales / Activos Totales
Lectura: veces que se han obtenido ingresos equivalentes a la inversin en activos. Significado:
Nmero de veces en que la inversin en activos totales ha generando ventas.
Aplicacin: Es una medida 100% de productividad. Se mide la eficiencia en la administracin de
los activos de la empresa.
Una advertencia con respecto al uso de esta razn se origina del hecho de que una gran parte
de los activos totales incluye los costos histricos de los activos fijos. Puesto que algunas
empresas poseen activos ms antiguos o ms recientes que otras, puede ser engaosa la
comparacin de la rotacin de los activos totales de dicha empresa. Debido a la inflacin y a los
valores contables de activos histricos, las empresas con activos ms recientes tendrn rotaciones
menores que las empresas con activos ms antiguos. Las diferencias en estas medidas de
rotacin podran ser el resultado de activos ms costosos y no de eficiencias operativas. Por tanto
el gerente de finanzas debe ser cauteloso al usar esta razn de corte transversal.

Rotacin de activos fijos
Rotacin de Activos Fijos = Ventas Anuales / Activos Fijos
Significado: Nmero de veces en que se ha vendido la inversin en activos fijos.
Aplicacin: Medir la eficiencia del gerente de produccin. Medir la eficiencia en la admn. de los
activos fijos

Rotacin de Cuentas por Pagar (RCP)
Sirve para calcular el nmero de veces que las cuentas por pagar se convierten en efectivo en
el curso del ao.
RCP = Compras Anuales a Crdito / Promedio de Cuentas por pagar
Lectura: veces que se han creado las cuentas por pagar promedio en el perodo al que se
refieren las compras a crdito.
Significado: Rapidez con la que se han creado las cuentas por pagar.
Aplicacin: Medir eficiencia en la administracin de las cuentas por pagar y Determinar perodo
de pago.


33

RAZONES DE RENTABILIDAD
Existen muchas medidas de rentabilidad, la cual relaciona los rendimientos de la empresa con
sus ventas, activos o capital contable. Estados de resultados de formato comn: Son aquellos en
los que cada partida se expresa como un porcentaje de las ventas, son tiles especialmente para
comparar el rendimiento a travs del tiempo.
Miden el xito de la empresa en un perodo determinado, desde el punto de vista
financiero.
Margen de utilidad bruta
Mide el porcentaje de cada dlar de ventas que queda despus de que la empresa pag sus
productos.
Margen sobre Ventas = Utilidad Neta / Ventas Netas
Significado: Eficacia de la empresa para generar utilidades de las ventas que realiza.
Aplicacin: Mide la proporcin de las ventas que se convierten en utilidades ( en prdida).

Rendimiento Sobre la Inversin (ROI)
ROI = Utilidad Neta / Inversin
Significado: Eficacia de la empresa para generar utilidades con la inversin que posee.
Aplicacin: Mide la proporcin de la inversin que se convierte en utilidades ( en prdida).

Razn de la capacidad de pago de intereses = Utilidad antes de impuestos e intereses /
Intereses
Al terminar el anlisis de las anteriores razones financieras, se deben tener los criterios y las
bases suficientes para tomar las decisiones que mejor le convengan a la empresa, aquellas que
ayuden a mantener los recursos obtenidos anteriormente y adquirir nuevos que garanticen el
beneficio econmico futuro, tambin verificar y cumplir con las obligaciones con terceros para as
llegar al objetivo primordial de la gestin administrativa, posicionarse en el mercado obteniendo
amplios mrgenes de utilidad con una vigencia permanente y slida frente a los competidores,
otorgando un grado de satisfaccin para todos los rganos gestores de esta colectividad.

Nota: le informacin anterior, se encontr en las siguientes paginas web:
http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioDeMercado.htm,
http://www.itson.mx/publicaciones/contaduria/Julio2008/estudiotecnico.pdf,
http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioEconomico.htm,
http://www.sappiens.com/pdf/comunidades/contabilidad/metodos_evaluacion_economica.pdf


34

CAPTULO III. ESTUDIO DE MERCADO.
3.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO.
El proyecto pretende demostrar la factibilidad para fabricar vidrio templado como componente
en aparatos y accesorios de uso domstico, principalmente en estufas y hornos de uso domstico.
Se puede definir al Vidrio templado como un Vidrio sometido a un proceso trmico de templado
(calentamiento hasta plastificacin y enfriamiento brusco con aire), lo cual le confiere un aumento
destacable de su resistencia mecnica y trmica sin que sus propiedades luminosas o energticas
se vean alteradas.
En caso de rotura, se fragmenta en trozos muy pequeos cuyas aristas no poseen filo,
reduciendo al mximo el riesgo de heridas y daos materiales, personas y bienes que se
encuentren junto a ste, por lo que es considerado un vidrio de seguridad.
Se hace referencia a la Norma oficial Mexicana NOM-146-SCFI-2001, productos de vidrio-vidrio
de seguridad usado en la construccin-especificaciones y mtodos de prueba.
La NOM-146-SCFI-2001 define al vidrio templado trmicamente como vidrio que al ser
sometido a un tratamiento adquiere un aumento de su resistencia a los esfuerzos de origen
mecnico y a los esfuerzos trmicos y es de resistencia estructural integral.

3.2. ANLISIS DE LA DEMANDA.
1. Planteamiento del problema u objetivo. Cuantificar la demanda insatisfecha del
producto.
Antes de plantear el problema, se aclara que debido a que el vidrio templado es un producto
complementario de artculos de lnea blanca, se puede decir que si hay demanda de lnea blanca,
habr demanda de vidrio templado.
Existe una demanda insatisfecha en el mercado de la lnea blanca, en lo que respecta a la
fabricacin de estufas y hornos de uso domstico en Mxico por lo que existe una demanda de
materiales para dicho fin.
2. Hiptesis:
Hay demanda insatisfecha del producto vidrio templado, y existe un mercado potencial para el
consumo dentro del mercado de lnea blanca en lo que respecta a la fabricacin de estufas y
hornos de uso domestico, no solo a nivel nacional sino tambin a nivel internacional.
3. Diseo de la forma de recoleccin de informacin.
Debido a que el vidrio templado no es un producto de uso popular sino de uso industrial, no es
posible cuantificar su consumo a partir de fuentes primarias, por tanto, el anlisis del
comportamiento histrico de su demanda se hizo con base a fuentes secundarias.


35

4. Recoleccin de la informacin.
Se detallan en las grficas y clculos realizados y que se observan a lo largo del desarrollo de
este trabajo.
5. Anlisis de datos.
Se detallan a lo largo de dicho trabajo.
6. Conclusiones y reporte escrito.
Se hace mencin de estos puntos y una breve explicacin, con el objetivo de dar a conocer los
temas abordados en el anlisis de la demanda, los cuales se desarrollan posteriormente en este
trabajo.

3.2.1. ANLISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS.
En el estudio de vidrios templados no fue necesaria la realizacin de las encuestas, ya que el
vidrio templado es un elemento complementario para la fabricacin de productos industriales que
utilizan al mismo, y no un producto que sea consumido en forma comn en las tiendas.

3.2.2. RECOPILACIN DE INFORMACION DE FUENTES
SECUNDARIAS.
TABLA 3.1. Ventas netas del mercado nacional Fuente INEGI 2003.
Periodo. Ventas: Pesos Corrientes Ventas: Pesos Constantes
1994 787453 3153111,246
1995 943472 3529043,372
1996 1368422 3368140,226
1997 1946087 3750951,691
1998 2449963 4080659,145
1999 2919432 4099660,112
2000 3554185 4443574,065
2001 3439376 3946435,012
2002 3808468 4185767,593
2003 3896209 4051278,118
Para pasar los precios de corrientes a constantes se realiza lo del siguiente ejenplo:
Para 2003: Valor$ *(1+f03)= ,=3896209*(1 + 0,0398)= 4051278,118
Para 2002: Valor$ *(1+f03)(1+f02)= ,=3808468*(1+0,0398)*(1+0,057) 4185767,593
Para 2001: Valor$ *(1+f03)(1+f02)(1+f01)= ,=3439376*(1+0,0398)*(1+0,057)*(1+0,044) 3946435,012
Unidades Miles de Pesos A Pesos Constantes. Fuente: INEGI
Ventas Netas Al Mercado Nacional.
Clase 383301 Fabricacin y ensamble de estufas y hornos de uso domstico
Y asi sucesivamente.
p/ Cifras preliminares a partir de la fecha que se indica.
Fuente: INEGI. Encuesta Industrial Anual (EIA).




36

SECTOR MANUFACTURERO ENCUESTA INDUSTRIAL ANUAL.
Clase 383301 Fabricacin y ensamble de estufas y hornos de uso domstico. Unidad
de Medida: Miles de pesos a pesos constantes.


Anlisis De La Grfica 3.1. Fabricacin Y Ensamble De Estufas Y Hornos De Uso Domstico
Clase 383301.
En la grfica 3.1. se observa que el mnimo de fabricacin y ensamble de estufas y hornos
de uso domstico fue en el ao de 1994 con 3,153,111.246 millones de pesos constantes,
mientras que en ao 2003 el valor fue de 4,051,278.118 millones de pesos, por lo que se observa
que la grfica ha tenido una tendencia incremental, esto se puede deber a que conforme avanzan
los aos y la poblacin crece, se forman mas hogares y cada uno de ellos demanda lnea blanca,
lo que a su vez causa incremento en la demanda de vidrio templado.
VENTAS NETAS AL MERCADO INTERNACIONAL
TABLA 3.2. Ventas Netas al Mercado Internacional
Periodo. Ventas: Pesos Corrientes Ventas: Pesos Constantes
1994 620421 2484283,421
1995 1421427 5316827,138
1996 1916165 4716317,347
1997 2122556 4091083,809
1998 2379029 3962511,452
1999 2618906 3677641,564
2000 3795746 4745582,597
2001 4083674 4685720,332
2002 4286317 4710956,424
2003 4450196 4627313,801
Ventas Netas Al Mercado Internacional.
Clase 383301 Fabricacin y ensamble de estufas y hornos de uso domstico
p/ Cifras preliminares a partir de la fecha que se indica.
Fuente: INEGI. Encuesta Industrial Anual (EIA).


0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
GRFICA 3.1. Fabricacin Y Ensamble De Estufas Y Hornos De Uso Domstico
Clase 383301.



37

Tabla 3.2. Clase 383301 Fabricacin y ensamble de estufas y hornos de uso domstico.
Unidad de Medida: Miles de pesos a precios corrientes y constantes.
Anlisis De La Grfica 3.2. Ventas Netas Al Mercado Extranjero Productos De
Fabricacin Y Ensamble De Estufas Y Hornos De Uso Domstico Clase 383303.


GRAFICA 3.2. Ventas Netas al Mercado Extranjero.
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004


En la grfica 3.2. se observa que el mnimo de DE FABRICACIN Y ENSAMBLE DE
ESTUFAS Y HORNOS DE USO DOMSTICO fue en el ao de 1994 con 2,484,283.421 millones
de pesos constantes, y el mximo fue en 1995 con 5,316,827.138 millones de pesos constantes, y
que en el ao 2003 el valor fue de 4,627,313.801 millones de pesos constantes, lo cual muestra
que a pesar de existir una baja entre los aos de 1995 a 1999, existi una alza en el 2000 y de esa
fecha hasta el 2003 la fabricacin posee una tendencia constante, sin muchos descalabros o
variaciones. El que se haya aumentado la fabricacin en 1995, puede deberse a una gran
demanda de los consumidores en ese periodo, lo cual tuvo como consecuencia que los aos
venideros no existiera una demanda en la mismas proporciones, y que la fabricacin se volviera a
incrementar hasta el ao 2000, debido a que conforme avanzan los aos y la poblacin crece,
esta demanda mas producto, y por lo mismo se aumenta la venta y fabricacin de los mismos.

ANLISIS DE LA DEMANDA
El paso inicial para analizar la demanda con fuentes secundarias es realizar una regresin con
tres variables: Los aos, los datos histricos de demanda que tienen para esos aos y una variable
macroeconmica explicativa. A continuacin se muestran las variables macroeconmicas utilizadas
(Tabla 3.3.) y los resultados obtenidos, tras analizarlas:


38


VARIABLES MACROECONMICAS
AOS
DE
ESTUDIO
AO
VENTAS MILES
DE PESOS
TRABAJADORES
ASEGURADOS
AL IMSS.
Tasa de
Actividad.
(EMPLEOS
Y
SALARIOS)
INFLACIN
ANUAL
PROMEDIO
PERSONAL
OCUPADO
(Miles de
Persona)
PIB EN
PESOS
CONSTANTES
1 1994 3.153.111,25 10.070.955,00 54,70 7,05 3.239 916527005
2 1995 3.529.043,37 9.459.755,00 55,40 51,97 3.067 813861217
3 1996 3.368.140,23 9.699.558,00 55,40 27,7 3.278 593554853
4 1997 3.750.951,69 10.444.405,00 56,30 15,72 3.566 510988279
5 1998 4.080.659,15 11.260.996,00 56,60 18,61 3.773 474100992
6 1999 4.099.660,11 11.906.326,00 55,80 12,32 3.913 416549319
7 2000 4.443.574,07 12.606.735,00 56,30 8,96 4.102 396439719
8 2001 3.946.435,01 12.540.936,00 55,60 4,4 3.899 349954510
9 2002 4.185.767,59 12.435.666,00 55,00 5,7 3.637 333022099
10 2003 4.051.278,12 12.379.607,00 55,50 3,98 3.531 311063322
TABLA 3.3.

Al correlacionar los 10 datos de aos (x), ventas (y) y las inflaciones (Z), con ayuda del software
STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = INFLACIN: 3360.1673
b = TIEMPO: 117156.4794
a = INTERCEPT: 3163945.0556
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 3163945.0556 + (117156.4794)(X) + (3360.1673)(Z)
Donde r (coeficiente de correlacin lineal) = 0.8108, Durbin-Watson de: 1.3612.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), ventas (y) y el personal ocupado en la industria
manufacturera (Z), con ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = PERSONAL OCUPADO: 688537.0633
b = TIEMPO: 59216.3925
a = INTERCEPT: 1056094.2029
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 1056094.2029 + (59216.3925)(X) + (688537.0633)(Z)
Donde r = 0.9175, Durbin-Watson de: 3.0931.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), ventas (y) y el PIB en pesos constantes (Z), con ayuda
del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:


39

C = PIB: -0.0014
b = TIEMPO: 17472.4403
a = INTERCEPT: 4489740.6168
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 4489740.6168 + (17472.4403)(X) + (-0.0014)(Z)
Donde r = 0.8499, Durbin-Watson de: 2.2700.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), ventas (y) y el Personal Asegurado al IMSS (Z), con
ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = PERSONAL ASEGURADO AL IMSS: 0.2537
b = TIEMPO: 10291.0248
a = INTERCEPT: 942243.9917
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 942243.9917 + (10291.0248)(X) + (0.2537)(Z)
Donde r = 0.8644, Durbin-Watson de: 2.0134.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), ventas (y) y la Tasa de Actividad (Z), con ayuda del
software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = TASA DE ACTIVIDAD (EMPLEO Y SALARIOS): 295647.3741
b = TIEMPO: 98842.0330
a = INTERCEPT: -13138501.9660
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = -13138501.9660 + (98842.0330)(X) + (295647.3741)(Z)
Donde r = 0.9156, Durbin-Watson de: 2.2235
En base a los datos anteriores, se acepta como variable macroeconmica a la Tasa de
Actividad (Empleos y Salario), ya que posee una r de: 0.9156, y a que no presenta autocorrelacin
debido a que el Durbin-Watson es de 2.2235, no como en la variable del Empleo, la cual posee
autocorrelacin al tener un Durbin-Watson de 3.0931 (El Durbin-Watson debe estar entre 1 y 3,
para que no presente autocorrelacin). De esta forma las variables: Aos y Tasa de Actividad, si se
ajustaron a los datos de las ventas.

Despus de realizar el pronstico de ventas utilizando como variables independientes el ao de
estudio y la Tasa de Actividad, se obtuvo como pronstico un crecimiento en las ventas, llegando
a la venta total de 6.971.670,55 (miles de pesos) en el ao 2014. Ver tabla 3.4.


40

PRONSTICOS DE VENTAS
NUMERO
DE AOS
DE
ESTUDIO
AO
VENTAS MILES
DE PESOS
Taza de Actividad.
(EMPLEOS Y
SALARIOS)
1 1994 3.153.111,25 54,70
2 1995 3.529.043,37 55,40
3 1996 3.368.140,23 55,40
4 1997 3.750.951,69 56,30
5 1998 4.080.659,15 56,60
6 1999 4.099.660,11 55,80
7 2000 4.443.574,07 56,30
8 2001 3.946.435,01 55,60
9 2002 4.185.767,59 55,00
10 2003 4.051.278,12 55,50
11 2004 4.623.272,30 56,40
12 2005 5.165.585,39 57,90
13 2006 5.530.510,06 58,80
14 2007 5.629.352,09 58,80
15 2008 5.816.888,34 59,10
16 2009 5.974.859,85 59,30
17 2010 6.162.396,09 59,60
18 2011 6.349.932,34 59,90
19 2012 6.567.033,32 60,30
20 2013 6.754.569,57 60,60
21 2014 6.971.670,55 61,00
TABLA 3.4.


3.2.2.1. PROYECCIN PESIMISTA Y OPTIMISTA DE LA
DEMANDA DE VIDRIO TEMPLADO.

Se graficaron los datos de las ventas (miles de pesos) pronosticadas por el mtodo anterior, as
mismo se calcularon las ventas con una modificacin en la Tasa de Actividad, tanto optimista y
pesimista para estudiar los diferentes escenarios a los cuales se podr enfrentar el producto de
vidrio templado. Ver tabla 3.5.


41

PROYECCIN OPTIMISTA Y PESIMISTA - VENTAS
Numero
de ao de
estudio
Ao
Tasa de Actividad
Optimista
Venta nacional
Optimista
Tasa de Actividad
Pesimista
Venta Nacional
Pesimista
16 2009 60,00 6.181.813,01 55,00 4.703.576,14
17 2010 60,30 6.369.349,26 55,30 4.891.112,38
18 2011 60,60 6.556.885,50 55,60 5.078.648,63
19 2012 60,90 6.744.421,75 55,90 5.260.184,88
20 2013 61,30 6.961.522,73 56,30 5.483.285,86
21 2014 61,60 7.149.058,97 56,60 5.670.822,10
TABLA 3.5 Nota: Los datos optimistas y pesimistas, fueron generados bajo criterios de los
integrantes del proyecto.
GRFICA 3.3. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS EN ESCENARIOS NORMALES,
OPTIMISTAS Y PESIMISTAS.

GRFICA 3.3.
Obsrvese que en los dos escenarios de ventas, optimistas y pesimistas existe una tendencia
de crecimiento.

3.2.3. ANALISIS DE LA OFERTA CON FUENTES SECUNDARIAS.
Sector manufacturero > Encuesta industrial anual > Produccin bruta total > Valor de los
productos elaborados
Tabla 3.6. Subsector 36 Productos de minerales no metlicos, excepto derivados del
petrleo y carbn - Rama 3620 Fabricacin de vidrio y productos de vidrio. - Unidad de
Medida: Miles de pesos a precios corrientes y constantes.
0,00
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
8.000.000,00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 910111213141516171819202122232425
VENTAS MILES
DE PESOS
PROYECCION
OPTIMISTA
PROYECCION
PESIMISTA


42

Clase 362022 Fabricacin de Productos Diversos de Vidrio y Cristal Refractario y Tcnico.
Periodo. Valor: Pesos Corrientes
Valor: Pesos Constantes
1994 594055 2378708,953
1995 610526 2283663,674
1996 1104563 2718695,748
1997 1371241 2642974,722
1998 1585166 2640252,989
1999 1691719 2375624,062
2000 1901609 2377462,184
2001 1432157 1643296,496
2002 1635023 1797002,440
2003 1786716 1857827,297
p/ Cifras preliminares a partir de la fecha que se indica.
Fuente: INEGI. Encuesta Industrial Anual (EIA).
TABLA 3.6.
Grfica 3.4. Subsector 36 Productos de minerales no metlicos, excepto derivados del petrleo
y carbn. Rama 3620 Fabricacin de vidrio y productos de vidrio
Unidad de Medida: Miles de pesos a precios constantes.

GRFICA 3.4.

El comportamiento de la Grfica de la Oferta, a precios constantes, expresa que la fabricacin
de vidrio tuvo una cada entre los aos de 1996 a 2001, y despus se da un ligero crecimiento
hasta el 2003, lo cual quiere decir que esta volviendo a crecer la fabricacin de vidrio, y con ello la
fabricacin de productos que contengan al vidrio como elemento complementario.

El paso inicial para analizar la oferta con fuentes secundarias es realizar una regresin con tres
variables: Los aos, los datos histricos de demanda que tienen para esos aos y una variable
macroeconmica explicativa. A continuacin se muestran las variables macroeconmicas utilizadas
(tabla 3.7.) y los resultados obtenidos, tras analizarlas:
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004


43


VARIABLES MACROECONMICAS
AOS
DE
ESTUDIO
AO
OFERTA MILES
DE PESOS
TRABAJADORES
ASEGURADOS
AL IMSS.
Tasa de
Actividad.
(EMPLEOS Y
SALARIOS)
INFLACIN
ANUAL
PROMEDIO
PERSONAL
OCUPADO
(Miles de
Persona)
PIB EN
PESOS
CONSTANTES
1 1994 2.378.708,95 10.070.955,00 54,70 7,05 3.239 916527005
2 1995 2.283.663,67 9.459.755,00 55,40 51,97 3.067 813861217
3 1996 2.718.695,75 9.699.558,00 55,40 27,7 3.278 593554853
4 1997 2.642.974,72 10.444.405,00 56,30 15,72 3.566 510988279
5 1998 2.640.252,99 11.260.996,00 56,60 18,61 3.773 474100992
6 1999 2.375.624,06 11.906.326,00 55,80 12,32 3.913 416549319
7 2000 2.377.462,18 12.606.735,00 56,30 8,96 4.102 396439719
8 2001 1.643.296,50 12.540.936,00 55,60 4,4 3.899 349954510
9 2002 1.797.002,44 12.435.666,00 55,00 5,7 3.637 333022099
10 2003 1.857.827,30 12.379.607,00 55,50 3,98 3.531 311063322
TABLA 3.7.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), oferta (y) y las inflaciones (Z), con ayuda del software
STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = INFLACIN: -159.0159
b = TIEMPO: -88553.7842
a = INTERCEPT: 2761083.8257
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 2761083.8257 + (-88553.7842)(X) + (-159.0159)(Z)
Donde r (Coeficiente de correlacin) = 0.7020, Durbin-Watson de: 1.2389.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), oferta (y) y el Personal Ocupado en la industria
manufacturera (Z), con ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = PERSONAL OCUPADO: 463276.1172
b = TIEMPO: -120284.6488
a = INTERCEPT: 1265090.7525
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 1265090.7525 + (-120284.6488)(X) + (463276.1172)(Z)
Donde r = 0.7690, Durbin-Watson de: 1.4194.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), oferta (y) y el PIB del sector manufacturero (Z), con
ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = PIB: -0.0026


44

b = TIEMPO: -254983.4838
a = INTERCEPT: 5024263.7970
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 5024263.7970 + (-254983.4838)(X) + (-0.0026)(Z)
Donde r = 0.8848, Durbin-Watson de: 2.4060.
Se desech ocupar el PIB, debido a que al momento de pronosticar los valores obtenidos
seguan una tendencia negativa.
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), oferta (y) y el Personal Asegurado al IMSS (Z), con
ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = PERSONAL ASEGURADO AL IMSS: 0.0030
b = TIEMPO: -89205.4861
a = INTERCEPT: 2728817.3744
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = 2728817.3744 + (-89205.4861)(X) + (0.0030)(Z)
Donde r = 0.7020, Durbin-Watson de: 1.2422
Al correlacionar los 10 datos de aos (x), oferta (y) y la Tasa de Actividad (Empleo y Salarios)
(Z), con ayuda del software STATPLAN III, se obtienen los siguientes datos:
C = TASA DE ACTIVIDAD (EMPLEO Y SALARIOS): 334615.3908
b = TIEMPO: -97405.8009
a = INTERCEPT: -15817409.8930
Obteniendo como ecuacin fundamental:
Y = a + bX + CZ
Y = -15817409.8930 + (-97405.8009)(X) + (334615.3908)(Z)
Donde r = 0.8758, Durbin-Watson de: 2.6325

En base a los datos anteriores, se acepta como variable macroeconmica a la Tasa de
Actividad (Empleos y Salario), ya que posee una r de: 0.8758, y a que no presenta autocorrelacin
debido a que el Durbin-Watson es de 2.6325. De esta forma las variables: Aos y Tasa de
Actividad, si se ajustaron a los datos de las ventas.
Despus de realizar el pronstico de la oferta utilizando como variables independientes el ao
de estudio y la Tasa de Actividad, se obtuvo como pronstico un crecimiento en la oferta, llegando
al valor total de 2.548.607,13 (miles de pesos) en el ao 2014. Ver tabla 3.8.


45

PRONSTICO DE LA OFERTA
NUMERO
DE
AOS
DE
ESTUDIO
(X)
AO
OFERTA
MILES DE
PESOS
Taza de
Actividad.
(EMPLEOS Y
SALARIOS)
1 1994 2.378.708,95 54,70
2 1995 2.283.663,67 55,40
3 1996 2.718.695,75 55,40
4 1997 2.642.974,72 56,30
5 1998 2.640.252,99 56,60
6 1999 2.375.624,06 55,80
7 2000 2.377.462,18 56,30
8 2001 1.643.296,50 55,60
9 2002 1.797.002,44 55,00
10 2003 1.857.827,30 55,50
11 2004 1.983.434,34 56,40
12 2005 2.387.951,63 57,90
13 2006 2.591.699,68 58,80
14 2007 2.494.293,88 58,80
15 2008 2.497.272,69 59,10
16 2009 2.466.789,97 59,30
17 2010 2.469.768,79 59,60
18 2011 2.472.747,60 59,90
19 2012 2.509.187,96 60,30
20 2013 2.512.160,78 60,60
21 2014 2.548.607,13 61,00
TABLA 3.8.
3.2.3.1. PROYECCIN OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA
NACIONAL DE VIDRIO TEMPLADO.
PROYECCIN PESIMISTA Y OPTIMISTA - OFERTA
Numero
de ao de
estudio
Ao
Tasa de
Actividad
Optimista
Oferta nacional
Optimista
Tasa de
Actividad
Pesimista
Oferta Nacional
Pesimista
16 2009 60,00 2.701.020,74 55,00 1.027.943,79
17 2010 60,30 2.703.999,56 55,30 1.030.922,61
18 2011 60,60 2.706.978,38 55,60 1.033.901,42
19 2012 60,90 2.709.957,19 55,90 1.036.880,34
20 2013 61,30 2.746.397,55 56,30 1.073.320,59
21 2014 61,60 2.749.376,37 56,60 1.076.229,41
TABLA 3.9. Nota: Los datos optimistas y pesimistas, fueron generados bajo criterio de los
integrantes del proyecto.


46

GRFICA 3.5. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS EN ESCENARIOS NORMALES,
OPTIMISTAS Y PESIMISTAS.


GRFICA 3.5.
Se graficaron los datos de las ofertas (miles de pesos a precios constantes) pronosticadas por
los mtodos anteriores, as mismo se calcul la produccin con una modificacin en la Tasa de
Actividad (Empleo y Salario.) optimista y pesimista para estudiar los diferentes escenarios a los
cuales se podr enfrentar el producto de vidrio templado.
Existe en los dos escenarios de oferta, optimistas y pesimistas una tendencia de crecimiento, lo
cual es un factor importante para conocer la competencia, ya que entre mayor oferta del vidrio
tendremos mayor competencia.

3.2.4 ANALISIS DE LOS PRECIOS.
3.2.4.1. PRECIO DEL VIDRIO TEMPLADO.
El Tipo de Precio a manejar es Nacional, debido a que el mercado en que se introducir el
producto es el mismo pas.
La Empresa es un Establecimiento Mayorista de Cristales Templados.
El producto que se trabaja, posee una buena calidad, lo cual tambin influir en la
determinacin del precio del mismo.
En el caso del vidrio templado, se debe considerar los siguientes factores, para determinar su
precio.
Costo de Produccin.
Costo de administracin.
Costo de ventas.
Ganancia.
0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
3.000.000,00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
OFERTA MILES
DE PESOS
PROYECCION
OPTIMISTA
PROYECCION
PESIMISTA


47

El cmo reaccionar la competencia.
La estrategia de mercado para introducir el producto.
La empresa vender directamente a las empresas consumidoras del producto, con lo que
se evita la intervencin de intermediarios que solo elevan el precio del producto.
El precio del Vidrio Templado, no es manejado en esta primer parte del trabajo, debido a que no
se cuenta con la informacin, estadsticas o grficas, que puedan ofrecer un valor al producto en
cuestin.
La competencia no permite conocer el precio final que cobran a los clientes por su producto,
por lo que no se llev a cabo una elaboracin de precios promedio, lo cual permitiera decidir un
precio de introduccin del vidrio templado al mercado.
A pesar de no poder hacer una observacin de los precios en el mercado, el objetivo de la
empresa es ofrecer a los clientes un precio bajo en el mercado y con buena calidad.

3.2.4.2. PROYECCIN DEL PRECIO DEL VIDRIO TEMPLADO.
Este anlisis esta basado de acuerdo con el comportamiento futuro de la inflacin, mediante
proporciones, que permitan comparar el precio actual y la inflacin con un precio e inflacin futuros.
Por el motivo explicado en la seccin del precio del vidrio templado, no se realiza una
proyeccin del precio del producto, ya que no se cuenta con un precio establecido, por parte de la
empresa, el cual justifique el valor del vidrio.

3.2.5. COMERCIALIZACIN DEL VIDRIO TEMPLADO.
Se trata de la actividad que permite a la empresa proporcionar a los clientes el vidrio templado,
con los beneficios de tiempo y lugar.
Para el caso de esta empresa, el producto no se enva a los clientes si no que el cliente tendr
que crear un programa logstico de transporte en los pedidos, para recoger el material en la
empresa de manera puntual.

Forma de comercializar:
Para hacer llegar el producto a los clientes, se cuenta con las siguientes tcticas y recursos:
1. Una pgina en Internet, mediante la cual los posibles consumidores, puedan conocer la
empresa, los tipos de producto y sus caractersticas.
2. Se cuenta con agentes de ventas que investigan a clientes potenciales.
3. Avisos en la seccin amarilla y peridicos.
4. Consultas va telefnica a posibles compradores.


48

5. Como tctica de comercializacin se cuenta con un excelente servicio al cliente en tres
etapas: Antes, Durante y Despus de la adquisicin del Vidrio. Ya que un cliente satisfecho
y contento con el servicio, es un cliente que seguramente reanudar contratos y que
recomendar a la empresa con otros clientes.
6. Tambin se acude a exposiciones o ferias de trabajo, para aumentar las relaciones
empresariales y encontrar clientes.

SE CUENTA CON EL SIGUIENTE PROGRAMA DE COMERCIALIZACIN PARA LOS
AGENTES DE VENTA DE LA EMPRESA:
1. Conocer las caractersticas del vidrio templado.
2. Investigar a los posibles clientes potenciales.
3. Visitar a los posibles clientes para ofrecerle el producto.
4. Mencionar los servicios, con los que puede contar al aceptar ser un cliente de la
empresa.
5. Motivar e insistir para que el posible consumidor, acepte o considere la opcin de
comprar el producto.
6. En caso de no llegar a un arreglo agradecer la atencin del probable cliente, e invitarlo a
estar en contacto por cualquier aclaracin o consulta.
Como otra tctica, se cuenta con agentes de ventas que investigan y visitan a potenciales
clientes, a los cuales se pueda convencer para que adquieran el vidrio, y comprueben el buen
servicio y calidad del producto, lo cual los motive a realizar tratos con la empresa.

3.2.5.1. CANAL DE DISTRIBUCIN.
La empresa posee el siguiente canal de distribucin:
Productor Usuario Industrial.
Se esta proponiendo este canal, debido a que el vidrio templado, pasa de manos de la empresa
a las del usuario industrial, ya que no se le enva la mercanca al cliente sino que este acude por
ella a la planta, y no se cuenta con proveedores, mayoristas y minoristas que acrecienten la
cadena de distribucin.
Se maneja el trmino de usuario industrial, dado a que al cliente se le atiende personalmente,
para que se cumplan todos los requisitos y necesidades que solicite.
Este canal de distribucin posee las caractersticas de:
Abarcar un mercado pequeo, con clientes dedicados a la fabricacin de estufas como:
Koblenz, Mabe, Whirlpool y Pequeos Productores de Estufas Nacionales.
Tener un gran control sobre el producto, ya que no posee muchas variaciones el vidrio.


49

3.2.5.2. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN AL MERCADO DEL
VIDRIO TEMPLADO.

Empezar introduciendo el producto, con un precio bajo en el mercado pero con una buena
calidad, ya que un precio econmico es llamativo y esto puede atraer clientes potenciales.

Ofrecer facilidades de Pago: Crdito, Contado y A Consignacin.

Cumplir con los tiempos de entrega de los pedidos, sin demoras.

Brindar confiabilidad en el vidrio templado.

Proporcionar distintos diseos de los vidrios.

Optimizar el proceso de fabricacin del vidrio, para reducir costos de fabricacin, y de ser
necesario reducir el costo del producto.

Ejercer un excelente servicio al cliente antes, durante y despus de la compra, ya que esto
habla del tipo de empresa que se trata y permite que los mismos clientes recomienden a la
empresa con otros potenciales consumidores.

Y sobre todo se debe estar preparado para las respuestas que los competidores:

INDUSTRIA DE CRISTAL TEMPLADO, S.A. DE C.V. INCRITE.
AUTO TEMPEX.
VAL & VAL.
Comercializadora hermanos Olgun.
Distribuidora hidalgo.
Producervi.
Comercializadora GM universal.
Glezco plsticos.
Leibimger.
FAVISA.
Puedan llevar a cabo para no perder su mercado ante un nuevo competidor.


50

3.2.6. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.
De acuerdo a la clasificacin que existe del producto, podemos decir que no es un producto de
necesidad primaria, ya que como lo hemos mencionado a lo largo del trabajo es un producto de
consumo intermedio.

Se ha observado con el anlisis de la demanda y la oferta, que conforme el paso del tiempo, y
el crecimiento de la poblacin, el mercado ha ido creciendo de manera constante, lo que puede
permitir la posible introduccin del producto dentro del mercado.

Adems se obtuvieron lo pronsticos de ventas para los prximos aos, llegando a la venta total
de $6 971 670.55 en el ao 2014, y mostrando una tendencia de crecimiento que permite aceptar
la existencia de una demanda potencial insatisfecha.

Tambin se ha observado que de acuerdo al comportamiento del mercado nacional, ha crecido
la oferta (competencia), por lo tanto es conveniente crear tcnicas y estrategias de
comercializacin para que se introduzca, se comercialice y se distribuya el producto a los clientes
que lo harn llegar al consumidor final.

Se concluye que el precio del producto no pudo ser determinado puesto que no existen
estadsticas de produccin en unidades, por lo que el precio ser determinado posteriormente.

El proyecto se presenta atractivo y se considera factible la introduccin de este producto en el
mercado.













51

CAPTULO IV. ESTUDIO TCNICO.
4.1. LOCALIZACIN PTIMA DE LA PLANTA.
UBICACIN 1:
DIRECCIN: Colonia La primavera, Zapopan, Jalisco
SUPERFICIE DEL TERRENO: 12,675.60 m2.
PRECIO DEL TERRENO: $950,670 MN.
DATOS GENERALES DEL ESTADO DE JALISCO:
SUPERFICIE: 80,137 Km2
CLIMA: Hacia el norte y noreste de Jalisco, el clima es caluroso y semiseco (precipitaciones
anuales menores de 700 mm); en las partes altas de la sierra es templado sub-hmedo y en la
zona centro y alrededor de Chpala hay temperaturas superiores a 18 C todo el ao.
Hay clima clido a lo largo de la costa (temperaturas entre 22 y 26 C). Vientos dominantes del sur
en la costa y ladera occidental de las sierras; del oeste en el invierno y primavera y del este en
verano y otoo.
CIUDADES PRINCIPALES: Guadalajara, puerto Vallarta, Zapopan, Tonal y Tlaquepaque.
MUNICIPIOS: 124.
PROMEDIO DE ESCOLARIDAD: 8.2, Y PRINCIPALES CENTROS EDUCATIVOS:
1. Universidad de Guadalajara. UdeG
2. Universidad Autnoma de Guadalajara. UAG
3. Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de Monterrey. ITESM
4. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Occidente. ITESO
5. Universidad del Valle de Atemajac. UNIVA
6. Universidad Panamericana. UP
7. Universidad de Occidente (U. de O.)
RED CARRETERA: 10,775 kilmetros de carreteras troncales, federales, estatales y caminos
rurales.
AEROPUERTOS: 2 Aeropuertos Internacionales: Guadalajara y Puerto Vallarta.
RED FERROVIARIA: 1,153.22 Km.
PUERTOS: 1 Puerto Vallarta.
NMERO DE PARQUES INDUSTRIALES: 20 en la zona metropolitana de Guadalajara y 12
en el interior del Estado.
CENTROS MDICOS: 236 unidades mdicas, administrativas y sociales del Instituto en el
Estado.
ESTIMULOS FISCALES:


52

a) Impuesto Predial: Reduccin temporal del impuesto predial, respecto del inmueble en que se
encuentren asentadas las instalaciones de la empresa.
b) Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales: Devolucin del porcentaje a reduccin del
impuesto correspondiente a la adquisicin de inmuebles destinados a las actividades que sean
aprobadas en el proyecto respectivo. La solicitud de devolucin deber realizarse en un plazo no
mayor de 3 meses a partir de la aprobacin del proyecto, siempre y cuando la adquisicin del
inmueble no sea mayor a 24 meses de la fecha de presentacin del proyecto.
c) Impuesto sobre Negocios Jurdicos: Reduccin del impuesto correspondiente en los actos o
contratos relativos a la construccin, reconstruccin, ampliacin o remodelacin de las unidades
industriales o establecimientos comerciales.
Incentivos fiscales para aquellas empresas que contraten a personas que padezcan
discapacidad motriz, mental y de lenguaje, establecidos en el artculo 222 de la Ley de Impuesto
Sobre la Renta.
SEGURIDAD:
NDICE DE INCIDENCIA DELICTIVA Y PERCEPCIN DE INSEGURIDAD 2002.


UBICACIN 2:
DIRECCIN: Colonia Jungapeo de Jurez, Jugampeo, Michoacn, Mxico.
SUPERFICIE: 10,000 m2.
PRECIO DEL TERRENO: $900,000 MN
DATOS GENERALES DEL ESTADO DE MICHOACAN:
SUPERFICIE: 58,585 Km2.
CLIMA: En Michoacn se distinguen dos grandes regiones climticas: la correspondiente a la
Sierra Madre del Sur y la Escarpa Limtrofe del Sur (Eje Neo volcnico), con predominancia de
climas clidos y semiclidos subhmedos, y la del Eje Neo volcnico, con climas semifros
subhmedos.
CIUDADES PRINCIPALES: Morelia, Uruapan, Zamora y Lzaro Crdenas.
MUNICIPIOS: 113.
PROMEDIO DE ESCOLARIDAD: 6.9.
PRINCIPALES CENTROS EDUCATIVOS:
PROMEDIO PONDERADO POR ESTRUCTURA DELICTIVA Y PERCEPCIN DE INSEGURIDAD.
ESTADO
INCIDENCI
A
DELICTIVA
VIOLENCIA
INCIDENCIA
DELICTIVA NO
REPORTADA
PERCEPCIN INDICE
NIVEL DE
INCIDENCIA
JALISCO 38.1% 38.8% 27.7% 73.8% 44.6% MEDIA BAJA
TABLA 4.1.


53

El Colegio de Michoacn, AC
Instituto Tecnolgico de Morelia
Universidad Autnoma Chapingo, Campus Morelia
Universidad de Morelia
Universidad del Valle de Atemajac. Plantel La Piedad
Universidad Michoacana de San Nicols de Hidalgo

RED CARRETERA: Michoacn cuenta con una red carretera, federal y estatal, caminos rurales
y brechas, con una longitud de 12 mil 020 km. de los cuales 274 corresponden a carreteras de
cuota, siendo 42 Km. administrados por Caminos y Puentes Federales y 232 Km. por particulares.
AEROPUERTOS: 4 aeropuertos.
RED FERROVIARIA: 1,321 Km.
PUERTOS: 1 Lzaro Crdenas.
NMERO DE PARQUES INDUSTRIALES: 4- Morelia, Zamora, Zacapu y Zitcuaro.
CENTROS MDICOS: Contamos con 43 Unidades de Medicina Familiar, 6 Hospitales
Generales de Zona con Medicina Familiar y 3 Hospitales Generales de Subzona con Medicina
Familiar, ofrecindose los servicios de:
Consulta Externa de Medicina Familiar
Servicios de Medicina Preventiva
Odontologa
Laboratorio y
Servicios de Radiodiagnstico

ESTIMULOS FISCALES: Incentivos fiscales para aquellas empresas que contraten a personas
que padezcan discapacidad motriz, mental y de lenguaje, establecidos en el artculo 222 de la Ley
de Impuesto Sobre la Renta.
Incentivos fiscales para aquellas empresas que contraten a personas que padezcan
discapacidad motriz, mental y de lenguaje, establecidos en el artculo 222 de la Ley de Impuesto
Sobre la Renta.

SEGURIDAD:
NDICE DE INCIDENCIA DELICTIVA Y PERCEPCIN DE INSEGURIDAD 2002.


54

PROMEDIO PONDERADO POR ESTRUCTURA DELICTIVA Y PERCEPCIN DE INSEGURIDAD.
ESTADO
INCIDENCIA
DELICTIVA
VIOLENCIA
INCIDENCIA
DELICTIVA NO
REPORTADA
PERCEPCIN INDICE
NIVEL DE
INCIDENCIA
MICHOACN 14.6% 26.9% 12.1% 35% 22.2% BAJA
TABLA 4.2.






CUIDADO AL MEDIO AMBIENTE, PARA JALISCO Y MICHOACAN:
REGLAMENTACIN AMBIENTAL MUNICIPAL
Servicio de
limpia
Preservacin bosques
(parques y jardines)
Comisin Municipal de
Ecologa
Control
Calidad
Ambiental
(EE y PA)
Jalisco
Guadalajara Municipal Municipal
Puerto
Vallarta*
Municipal
Tepatitln* Municipal
Tlacomulco Municipal
Zapopan* Municipal
Michoacn
Tacmbaro Municipal
Indaparapeo Municipal
TABLA 4.3.






NIVELES DE JERARQUA DE LA AUTORIDAD AMBIENTAL EN LOS ESTADOS.
ESTADO AUTORIDAD AMBIENTAL
Jalisco Secretara de Medio Ambiente para el Desarrollo Sustentable
Michoacn Direccin de Ecologa
Secretara de Desarrollo Urbano y Ecologa
TABLA 4.4. PAGINAS DEL ESTADO DE MICHOACN Y JALISCO.


55

4.2. MTODO DE LOCALIZACIN POR PUNTOS PONDERADOS.
FACTORES A FAVOR O EN CONTRA.
FACTOR PESO.
1. - CERCANIA DE LOS PROVEEDORES. 0.2
2. - ZONAS INDUSTRIALES 0.1
3. - NIVEL ESCOLAR DE LA MANO DE OBRA. 0.05
4. - CLIMA. 0.05
5. - PRECIO DEL TERRENO. 0.1
6. - ESTIMULOS FISCALES. 0.1
7. SUPERFICIE DEL TERRENO. 0.1
8. - COMUNICACIONES Y TRANSPORTE. 0.2
9. - CENTROS MEDICOS. 0.05
10. - SEGURIDAD. 0.025
11. - LEYES DE CUIDADO AL MEDIO AMBIENTE. 0.025
SUMATORIA: 1
TABLA 4.5.



CALIFICACIN PONDERADA.
FACTOR. PESO CALIFICACIN CALIFICACIN PONDERADA
JALISCO MICH. JALISCO MICH.
1 0.2 10 7 2 1.4
2 0.1 9 7 0.9 0.7
3 0.05 9 6 0.45 0.3
4 0.05 8 8 0.4 0.4
5 0.1 7 8 0.7 0.8
6 0.1 9 9 0.9 0.9
7 0.1 10 8 1 0.8
8 0.2 10 8 2 1.6
9 0.05 9 8 0.45 0.4
10 0.025 8 10 0.2 0.25
11 0.025 8 7 0.2 0.175
TOTAL 1 9.2 7.725
TABLA 4.6.

De acuerdo con el mtodo de localizacin por puntos ponderados, la mejor ubicacin es el
estado de Jalisco, debido a que obtiene un resultado de 9.2, superior a Michoacn el cual obtiene
7.725.

Nota: La decisin de contemplar a Jalisco y Michoacn, como ubicacin de la planta, se debe
principalmente, a la cercana que existe de los proveedores de vidrio a estos Estados.


56

4.3. DETERMINACIN DE LA CAPACIDAD INSTALADA PTIMA DE
LA PLANTA.
CAPACIDAD INSTALADA Y TECNOLOGA.
El mencionar la inversin en tecnologa, no es solamente la imagen y el concepto de sistemas
de informacin, computadoras y maquinara. La tecnologa incluye todo ello y adems involucra: El
recurso humano, procesos, herramientas, conocimientos, habilidades, lo cual da como resultado la
siguiente definicin, tecnologa es el conjunto de recursos materiales e inmateriales utilizados para
la realizacin de actividades productivas o de servicios buscando con ello la satisfaccin de
necesidades de personas o empresas.

La tecnologa es TODO, s, ya que esta tiene cabida en la actualidad hasta en la ms mnima
actividad que se realice en la empresa e incluye los procesos, gente, insumos, conocimientos,
herramientas, etc. La tecnologa esta presente en la organizacin desde la impresin de un reporte
de ventas, hasta la interconexin de informacin con los proveedores de la empresa.

Se tienen 3 tipos diferentes de tecnologas las cuales se aplican a la organizacin segn su
necesidad:
Tecnologas bsicas: Son las que brindan a la empresa lo mnimo necesario para su
funcionamiento, puede ser: luz, agua, personal, local, etc.
Tecnologas claves: sta es la tecnologa que permite brindar al cliente un mejor servicio, y
muchas sino es que todas se pueden encontrar en la cadena de valor de la organizacin.
Ejemplo: Telfono, equipo de oficina, fax, etc.
Tecnologas Emergentes: Si se quiere ser competitivo sta es la tecnologa adecuada ya
que permite ofrecer un agregado que los competidores no podrn proporcionar, ejemplo:
Internet, video conferencia, bases de datos distribuidos, etc. Junto con la tecnologa viene
de la mano la innovacin, la cual su concepto es mejorar todo con un valor agregado para
lograr competitividad.

La tecnologa se ve involucrada en gran parte de la organizacin, en sus actividades y
funciones, por lo tanto al realizar mejoras incrementales, arquitecturales o radicales a estas
actividades se puede ser causante de cambios muy drsticos en el entorno de la empresa, sus
polticas, su gestin y el recurso humano.

La tecnologa no trabaja por s sola, necesita de su actualizacin e innovacin para seguir
siendo tecnologa competitiva, ya que sta es la parte del xito de la empresa.


57

La empresa requiere de inversin contina para seguir y mantener su crecimiento en el
mercado, por medio de las estrategias empresariales.

Toda empresa que desea tener xito debe mantener una visin al futuro, hay que realizar
preguntas diariamente, cmo qu espera el cliente?, Cul es su necesidad?, qu se puede
hacer para satisfacerlo?, con el avance de las tecnologas las exigencias de stos cada vez son
mayores y hay que estar preparados para responder estratgicamente a ello.

Nuestro factor para la determinacin de la capacidad instalada, es el factor tecnolgico ya que
en nuestra empresa el horno para templar vidrio plano (equipo clave) es muy costoso y no existen
muchos proveedores de maquinas para su adquisicin, porque la mayor parte son extranjeras y en
la mayora son estandarizadas para un espesor de vidrio de 3 a 5 mm, por lo tanto si aumentamos
el espesor sera mas difcil conseguir la maquinaria y su costo seria mayor.

4.4. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO.
1.-Recepcin de materia prima.
El vidrio llega a la planta en paquetes que se
encuentran estibados en trailers, cuya estiba posee
separadores de unicel para evitar el dao entre los
paquetes. Los vidrios se transportan a su punto de
almacenamiento por medio de la gra viajera. Los
vidrios se reciben con las dimensiones de la hoja de
(2.5x2.10x0.003) m, as mismo se efecta una
inspeccin visual de su calidad, antes de
descargarlos.

2.-Cortado de vidrio.
Consiste en realizar el corte del vidrio por medio de una mquina de CNC (control numrico
computarizado), que cuenta con una rulina (cortador circular de acero blando) como cortador.
Es necesario estudiar la forma de cortar el vidrio con el fin de optimizar al mximo el rea total
del vidrio, adems de cumplir con las medidas especificadas por el cliente.
En este proceso se coloca un vidrio de gran magnitud de forma vertical y se dejan caer por
medio de gravedad a la mesa de trabajo (posicin horizontal), cabe mencionar que si desde un
principio se coloca la hoja de vidrio de forma horizontal en la mesa, esta puede fracturarse debido
a su peso.
IMAGEN 4.1.


58


IMAGEN 4.2

3.-Despegado de vidrio.
Esta actividad consiste en despegar o separar los vidrios que fueron previamente cortados, este
proceso es manual y exige equipo de proteccin de seguridad, as mismo se acomodan los vidrios
de acuerdo a su magnitud y se colocan en las bandas transportadoras para su distribucin al
siguiente proceso.









4 y 5.-Canteado y despunte de los vidrios.
En el proceso de corte los cantos quedan con aristas agudas y cortantes que se deben
rectificar, en este proceso por medio de muelas se elimina el filo de las orillas y se cortan las
puntas de las esquinas y al mismo tiempo se le da una forma redondeada al borde del vidrio (por
medio de la mquina canteadora), adems es necesario el uso de lubricantes.

Este proceso se puede dividir en 3 etapas:
En la 1ra etapa se quita el filo y se cantean 2 orillas paralelas, 2da etapa el vidrio gira y se le
quita el filo y cantean las dos orillas paralelas restantes, 3ra etapa finalmente se quitan las
esquinas del vidrio para evitar accidentes.
IMAGEN 4.3.


59


IMAGEN 4.4.

6.-Proceso de Lavado y Secado.
Despus de quitarle el filo a los vidrios y cantearlos, se le quedan pegadas rebabas y virutas de
desperdicio, adems se queda impregnado de lubricante, por lo que es necesario que los
materiales entren a las mquinas de proceso de lavado. El producto saldr limpio y seco, listo
para el siguiente proceso.
7.-Proceso de Decorado.
En el proceso de decorado de vidrio
tambin es llamado serigrafiado consiste en
hacer pasar la tinta a travs de una gasa
tensada en un marco (estncil) y se aplica
por medio de una regla de goma, el paso de
la tinta se bloquea en las reas de la malla
donde no habr imagen.
La tinta pasa a travs de la malla en la
parte de la imagen y se deposita en la cara del vidrio, el marco de madera se ajusta a la mesa de
la mquina, y se ocupa un instrumento llamado pulpo, este por medio de bisagras o brazos
permiten subir y bajar la malla para la impresin.








IMAGEN 4.5.
IMAGEN 4.6.


60

8.-Proceso de Templado Trmico.
Este proceso consiste en recalentar los vidrios ya cortados y/o decorados si es el caso, hasta
una temperatura aproximada a los 650C-700 C en un horno industrial e inmediatamente son
enfriados bruscamente por medio de aire soplado, con lo que las superficies exteriores se
contraen, solicitndolas a compresin. El corazn del vidrio mantiene una alta temperatura y tiende
a enfriarse ms lentamente.
El temple consigue comprimir de forma permanente las dos caras del vidrio, tensa el vidrio, de
manera que se crea un sistema de tensiones que aumentan la resistencia mecnica del producto
acabado.

En el proceso, las tensiones de compresin de ambas caras del vidrio se compensan con las de
traccin que aparecen en el interior y estas tensiones prevalecen y confieren un estado de
pretensado que hace al vidrio ms resistente.

9.-Proceso De Colocacin De Capa Plstica Protectora.
En este proceso manual se reciben los vidrios a la salida
del horno anteriormente mostrado y consiste en colocar una
capa plstica a las caras del vidrio templado para proteccin
de la pintura y limpieza del mismo.

Es el principio del empaquetado adems este proceso
requiere de limpieza, ya que los operarios manejan manualmente a los vidrios, necesitando de
guantes para evitar dejar huellas o manchas en el producto terminado.
IMAGEN 4.7.
IMAGEN 4.8.


61

4.5. OPTIMIZACIN DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE LA
CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE LA PLANTA.
Los insumos necesarios para el proceso no solo son las materias primas sino, adems los
equipos, mano de obra servicios como energa elctrica, hidrulica y neumtica, en el caso de
nuestro producto.
El objetivo de este proyecto es investigar si todo lo que se necesita para la elaboracin del
producto esta disponible en el mercado, como el proceso de templado de vidrio no es tan comn,
en ocasiones no es posible encontrar tan fcilmente la maquinaria; la materia prima a nivel
nacional es fcil de conseguir mediante los diferentes tipos de proveedores que existen dentro de
la rama.
La materia prima a utilizar es:
Vidrio plano, en sus diferentes tonalidades.
Pintura de serigrafa para vidrio.
Lubricante para muelas abrasivas.
El proceso de produccin se muestra en el Diagrama de Bloques 4.1. Y en el Diagrama de
Flujo 4.2.

EQUIPOS EMPLEADOS PARA MANUFACTURAR VIDRIO TEMPLADO.
Equipos de capacidad estandarizada. Equipos de fabricantes segn necesidades.
Cortadora CNC Canteadora para Puntas
Gra viajera Canteadora para filos
Montacargas Decoradora
Bandas transportadoras
Lavadora para vidrio
Horno
TABLA 4.7.
El vidrio plano en diferentes tonalidades es fcil de conseguir en Zapopan, Jalisco, nuestros
proveedores son los siguientes:
Grupo Vitro Libra 255 Zapopan, Jalisco, 45120 Juan Manuel Vallarta Phone: 333-399-
1100
Distribuidora Nacional de Vidrio, S.A de C.V Calle 1 No. 3570Col. La Nogalera Sector
Reforma Guadalajara, Jal.Tel. 01-800-710-1345
Distribuidora de Vidrio Puente Allende 49 Tel. (33) 3732-0777 El Salto, Jalisco
Fabricacin y Distribucin de Tintas para las Artes Grficas. Iglesia No. 2 Torre E-PB
Tizapn San ngel 01090 Mxico, D.F. Mxico.
Distribuidora graficolor S.A. de C.V .Toribio medina 83,Col. Algarin Mxico D.F 06880


62

Diagrama De Bloques
RECEPCIN DE VIDRIO
INSPECCIN Y
ALMACENAMIENTO
CORTADO CON MAQUINA CNC
DESPEGADO DE VIDRIO EN
FORMA MANUAL
ELIMINAR DOS FILOS
LATERALES
ELIMINAR LOS DOS FILOS
RESTANTES
ELIMINACIN DE PUNTAS
PUNZOCORTANTES
INSPECCIN Y COLOCACIN
EN DECORADORA
LAVADO Y SECADO DE VIDRIO
DECORADO
RECEPCIN DE PINTURA Y
CUADROS DE SERIGRAFIA
INSPECCIN Y
ALMACENAMIENTO
CALENTAR VIDRIO
DECORADO
ENFRIADO BRUSCO EN
VENTILADORES
PLSTICOS DE PROTECCIN Y
EMPAQUETADO DEL
PRODUCTO
PLSTICOS Y CAJAS DE
ALMACN
ALMACN A PRODUCTO
TERMINADO



DIAGRAMA 4.1.


63

Diagrama de Flujo.



DIAGRAMA 4.2.


64

EQUIPO CLAVE
EQUIPO CLAVE CAPACIDAD DISPONIBLE
HORNO 309 vidrios/h de 0.60x0.50 m
Espesor 3mm
CORTADORA CNC 360 vidrios/h de 0.60x0.50 m
Espesor 3mm
TABLA 4.8.
La regla es que el equipo mas costoso se debe utilizar el mayor tiempo posible, y no se puede
prescindir de l; en nuestro caso es el horno y la cortadora CNC.
Son los ms costosos de nuestra lnea de produccin y como son los limitantes dentro de
nuestro proceso de produccin es importante tenerlos en buen estado y buen mantenimiento.

4.6. SELECCIN DE MAQUINARIA.
MAQUINARIA.
ACTIVIDAD DESCRIPCION DE ACTIVIDAD EQUIPO NECESARIO
1 Recepcin e inspeccin de MP Ninguno
2 Transporte a almacn MP Gra viajera
3 Transporte a soportes verticales Gra viajera
4 Colocar manualmente vidrio en maquina
CNC
Ninguno
5 Marcar vidrio Mquina CNC
6 y 7 Separar vidrios manualmente y agrupar
vidrios en lotes
Ninguno
8 Trasporte a mquina canteadora Banda transportadora
9 Cortar los dos primeros filos Mquina canteadora 1
10 Transporte a segunda canteadora Banda transportadora
11 Cortar los dos filos restantes Mquina canteadora 2
12 Transporte a despuntadora Banda transportadora
13 Eliminacin de puntas punzocortantes Mquina despuntadora
14 Transporte a lavadora Banda transportadora
15 Lavar y pulir vidrios Lavadora/pulidora
16 y 17 Verificar que el vidrio este limpio y colocar
en maquina decoradora
Ninguno
18 Serigrafiar vidrio Mquina decoradora


65

19 Inspeccin de decorado Ninguno
20 Transporte a horno industrial Banda transportadora
21 Calentar vidrio de 600 a 700 C y enfriar
sbitamente
Horno industrial
22 Transporte a empaquetado Banda transportadora
23 Verificar que este en buen estado el vidrio
y colocacin de plstico y empaquetado
Ninguno
24 Transporte a almacn de producto
terminado
Montacargas
TABLA 4.9.

CARACTERSTICAS DEL EQUIPO
Equipo Caractersticas Tamao Fsico Cantidad
Gra Viajera. Cap. 5 Ton 30 m de largo 1
Cortadora CNC.
Cap. Corte 3-19mm
Vel. De corte 2.5m/seg
Precisin de cabezal +
0.15mm
3.8 x 2.79 x 1.2 m 1
Banda transportadora.
Cap. De carga 201.84 Kg

Ancho=0.762m (30)
Largo=de acuerdo a
necesidades
6
Mquina Canteadora.
Potencia= 18Kw
380volts
Cap. Canteado = 3 a 32mm
Angulo de corte =0 a 45
Vel. Max. = 13m/min
300Kg
5 x 1.4 x 2.6 m 2
Mquina Despuntadora.
Potencia= 18Kw
380volts
Cap. Canteado = 3 a 10mm
Angulo de corte =0 a 45
300Kg
5 x 5 x 2.1 m 1
Horno de Temple.
Temp. Max.=800C
Cap. Max esp.= 19 mm
17x6x2.7 m 1
Lavadora de vidrio.
3500 Kg
Esp. De vidrio 2-30mm
5.9 x2 x 2.1 m 1
Mquina de Serigrafa. 500Kg 3 x 2 x 1.4 m 1
Montacargas Toyota.
3 Ton
Levantamiento 3m
1.2x2x3m 1
TABLA 4.10.


66

4.7. CLCULO DE MANO DE OBRA NECESARIA.





ACTIVI-
DAD
DESCRIPCION DE LA
ACTIVIDAD
EQUIPO
UTILIZADO
CAPACIDAD DEL
EQUIPO
TIEMPO DE
PROCESO (min)
MANO DE OBRA
REQUERIDA
FRECUENCIA DE
ACTIVIDADES POR
DIA
TOTAL
M.O (min)
1
Recepcin de materia
prima, revisar longitud,
color, espesor y
defectos.
NN MANUAL 120 120 1 120
2
Almacenar materia
prima.
Gra viajera.
CAPACIDAD 5 TON
30m d
120 120 1 120
3
Colocar los vidrios de
forma vertical en los
soportes, con la ayuda
de una gra mecnica.
Gra viajera
CAPACIDAD 5 TON,
30m d
5 3.5 7 24.5
4
Colocar vidrio en la
mesa de la mquina
CNC, en forma manual.
NN MANUAL .2166 .2166 245 53.067
5
Marcado del vidrio por
mquina CNC.
MQUINA
CNC
CAPACIDAD DE CORTE
3-19 mm
1.95 NN 245 NN
6 Y 7
Separar vidrios
manualmente y agrupar
vidrios en lotes
NN MANUAL 5 5 245 1225
8
Trasporte a maquina
canteadora
BANDA
TRANSPORTA
DORA
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN
9
Cortar los dos primeros
filos.
Mquina
canteadora.
CAPACIDAD DE
CANTEADO 3-19 mm.
ANGULO DE CORTE 0-
45
0.083 NN 3920 NN
10
Transporte a segunda
canteadora
Banda
transportadora
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN
11
Cortar los dos filos
restantes
Mquina dos
canteadora
CAPACIDAD DE
CANTEADO 3-19 mm.
ANGULO DE CORTE 0-
45.
0.083 NN 3920 NN
12
Transporte a
despuntadora
Banda
transportadora.
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN


67







13
Eliminacin de puntas
punzocortantes
Mquina
despuntadora.
CAPACIDAD DE
DESPUNTEADO 3-19
mm
0.033 NN 3920 NN
14 Transporte a lavadora
Banda
transportadora
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN
15 Lavar y pulir vidrios
Lavadora /
pulidora.
3500 Kg. ESPESOR DE
VIDRIO 2-30 mm
0.133 NN 3920 NN
16 y 17
Verificar que el vidrio
este limpio y colocar en
maquina decoradora
Ninguno MANUAL 0.083 0.083 3920 325.36
18 Serigrafiar vidrio
Mquina
decoradora
500 kg. AJUSTABLE 0.166 NN 3920 NN
19 Inspeccin de decorado Ninguno VISUAL 0.083 0.083 3920 325.36
20
Transporte a horno
industrial
Banda
transportadora
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN
21
Calentar vidrio de 600 a
700 C y enfriar
sbitamente
Horno industrial
TEMP. MAX
800C.Espesor 2-30 mm
0.1941 NN 3920 NN
22
Transporte a
empaquetado
Banda
transportadora
CONTINUA CONTINUO NN CONTINUA NN
23
Verificar que este en
buen estado el vidrio y
colocacin de plstico y
empaquetado
Ninguno MANUAL 0.13 0.13 3920 509.6
24
Transporte a almacn
de producto terminado
montacargas
3 TON
CARGA
10 10 12 120
TOTAL 2497.527
TABLA 4.11.


68

CLCULO DE MANO DE OBRA
Tiempo real de trabajo
No. de Obreros
Se observa que son pocos obreros, como consecuencia de que la lnea de produccin es
automatizada en su mayora y que las distancias de recorrido entre los equipos son cortas, pero
tambin existen operaciones de empaquetado e inspecciones, que requieren del factor humano,
por lo cual se decidi incorporar 3 obreros ms en cada turno, teniendo un total de 10 obreros por
turno.
PRODUCCIN DIARIA, MENSUAL Y ANUAL DEL VIDRIO MANUFACTURADO.
Para calcular la capacidad de produccin en la planta, se toma como base la capacidad del
horno, ya que es el equipo clave que marca el ritmo de produccin, adems de que se trabajan 2
turnos de 8 horas cada uno a una eficiencia del 80% (considerando las posibles ausencias,
vacaciones y enfermedades de los obreros), y que se labora de lunes a sbado. Por lo tanto,
tenemos que:

Capacidad del Horno

Notas: La unidad: piezas de vidrio de (0.6 x 0.5 x 0.003) m, se denomina como piezas de vidrio,
para simplificar su escritura.

Se trabajan 2 turnos de 8 horas al 80% de eficiencia, por lo tanto tenemos:



Los vidrios procesados en 12.8 horas / da, de acuerdo a la capacidad del horno, son:



Ahora se calcula cuantas hojas de vidrio se ocupan, para lo cual se dividen las 3955 piezas de
vidrio/diarias entre 16, que son las piezas que salen de una hoja de 2.5m x 2.10m x 0.003m.:


Para conocer el total de paquetes de vidrio que se ocupan por da, dividimos 247 hojas/da
entre 35 hojas que son las que el proveedor manda por paquete de vidrio.


69



Con el siguiente clculo se determina que la produccin diaria que puede generar la lnea de
produccin es de .



Nota: Se considera un ao de 300 das laborales, y que en promedio cada mes cuenta con 25
das, por lo cual,

Produccin Mensual

Produccin Anual


4.8. JUSTIFICACIN DE LA CANTIDAD DE EQUIPO COMPRADO.
Debido a la importancia de los materiales ya enunciados, que se utilizan parar realizar el
producto, se tiene que adquirir los siguientes equipos:
GRA VIAJERA con Break (Dispositivo que sostiene los paquetes de vidrio):
Indispensable para realizar la descarga de los paquetes, de vidrio de los trailers, y el
traslado de los mismos a su punto de almacenamiento. Adems que se ocupa para
llevar los paquetes de hojas de vidrio a la mesa de corte de la Mquina CNC.
CORTADORA CNC: Es uno de los equipos clave del proceso. Adems de ser costosa,
es la mquina con la que inicia el proceso de manufactura, al marcar en el vidrio las
piezas a producir.
BANDAS TRANSPORTADORAS: Mediante estas bandas se transporta el producto, a
travs de los diversos procesos que se le realizan durante toda la lnea de produccin.
MQUINA CANTEADORA: Se encarga de retirar los filos y dar una forma redondeada a
los cantos de las piezas de vidrio, que llegan de la mesa de corte.
MQUINA DESPUNTADORA: Quita las puntas cortantes de las esquinas de los vidrios
y es imprescindible para el desarrollo del proceso.
LAVADORA DE VIDRIO: Para quitar impurezas del vidrio antes de pasar por los
procesos subsecuentes.


70

MQUINA DE SERIGRAFIA: Nos sirve para dar la decoracin o las especificaciones
que el cliente requiere del producto, tambin nos sirve para diferenciar los productos
unos de otros.
HORNO DE TEMPLADO: Es el otro equipo clave, y el principal, ya que es el que
maraca el ritmo de la produccin de vidrio en la lnea continua. A parte es el equipo
encargado de dar el templado al vidrio, lo cual brinda las propiedades con que debe
contar un vidrio templado.
MONTACARGAS: Sirve para el transporte de las tinas de vidrio desperdiciado y para
llevar los productos terminados empaquetados al almacn de producto terminado.
DIAGRAMA 4.3.


71

El diagrama 3.3. Muestra el tiempo que consume el proceso para manufacturar cada hoja de
vidrio, debido a que al inicio del proceso que es el corte llega una hoja entera, de la cual se
obtienen 16 piezas de (0.6x0.5)m, por tal motivo el tiempo por pieza de las reas siguientes a corte
es multiplicado por 16, para as obtener un tiempo total de proceso por hoja. Tomando como
unidad de tiempo los segundos.

4.9. PRUEBAS DE CONTROL DE CALIDAD.
En todo proceso de fabricacin es necesario establecer un sistema de control de resultados que
garantice la calidad del producto. El producto bajo este estudio, al ser vidrio templado
trmicamente, sus pruebas de calidad se basan en la norma oficial mexicana NOM-146-SCFI-
2001, producto de vidrio vidrio de seguridad usado en la construccin especificaciones y
mtodos de prueba, estas normas de calidad nos ayudarn a establecer las especificaciones
mnimas para el control de calidad y normas mnimas de seguridad para lograr una efectiva
proteccin al consumidor y el usuario. Ver tabla 3.12.
Vidrio Templado Trmicamente: Es un vidrio que al ser sometido a un tratamiento,
adquiere un aumento de resistencia a los esfuerzos de origen mecnico y a los esfuerzos
trmicos y es de resistencia estructural integral.
As mismo tenemos que tener un buen control de calidad en las magnitudes y caractersticas
fsicas del producto ya que no se pueden realizar modificaciones posteriores al proceso de
templado.
Para realizar las pruebas que estipula la norma anterior, se decidi contar con un rea
destinada para un laboratorio de calidad, el cual en un inicio contara nicamente con: bscula,
comparadores pticos, y equipo de prueba de impacto, que es lo necesario para realizar las
pruebas que a continuacin se muestran, y de esta forma no tener mayores gastos en la inversin
inicial.

PRUEBAS ESTABLECIDA EN LA NORMA NOM-146-SFCI-2001
Tipo de
prueba
DESCRIPCIN EQUIPO REQUERIDO
FRECUENCIA
DE LA PRUEBA
Anlisis de
defecto.
Detectar alteraciones
fsicas en el vidrio que se
observan a simple vista
como rayas, fisuras, filos,
araazos, raspaduras,
manchas, burbujas y/o
cuerpos extraos.
Lux metro para medir la
intensidad de luz necesaria
para la inspeccin visual
equivalente a
1395%lmenes.
Revisar el lote de
materia prima y
de producto
terminado.
Prueba de
defectos de
pintura
sobre la
superficie
Observar que en la pintura
aplicada no se detecten:
Manchas de cualquier
tipo
Patrn discontinuo
Ninguno. Se realiza la
prueba a cada
material que
pasa sobre la
mquina


72

del vidrio. Pintura sucia
Pintura sombreada
Pintura con variacin
de tono
Pintura con lnea
serruchada
Puntos blancos
decoradora
(serigrafiado)

Resistencia
al impacto.
Impacto no concentrado de
baja energa, las muestras
de vidrio se someten al
procedimiento de prueba
descrito en el inciso 7.5 de
la presente norma oficial
mexicana dejando caer el
saco de 45 kg0.1kg
desde una altura de 46cm
1cm
Saco o pera para impacto
no concentrado de alta y
baja energa
(ver siguiente figura)
Al menos una
prueba por lote
TABLA 4.12.


PRUEBAS DE CALIDAD REALIZADAS EN LA PLANTA

Anlisis de defectos:
Se realiza, colocando el vidrio enfrente de quien inspecciona, a la distancia que sus brazos
alcanzan a estirar, para de esta forma contemplar el vidrio por 5 segundos, buscando algn posible
defecto.

En el caso de existir algn defecto, quien inspeccione cuenta con un comparador ptico, el cual
es una laminilla plstica que contiene las magnitudes de los probables defectos, y de acuerdo a lo
que el cliente permita, se decide que hacer con la pieza.

Defectos en el serigrafiado:
El vidrio una vez que ya fue decorado y templado, se lleva al laboratorio de calidad, en donde
con una cinta adhesiva se realiza la prueba, que consiste en pegar la cinta sobre el decorado, la
cual despus de un instante se despega y si el decorado es desprendido del vidrio este se
rechaza, de lo contrario se acepta.

Prueba de resistencia:
Esta consiste en dejar caer un pera o saco en el vidrio el cual esta sostenido sobre unas bases
de madera, que sirven como marco, el vidrio debe resistir el impacto a cierta altura, de lo contrario
este es rechazado.


73

4.10. MANTENIMIENTO QUE SE APLICAR A LA EMPRESA.
De acuerdo al tipo de empresa que se pretende establecer y principalmente la maquinaria con
la que se cuenta para la realizacin del proceso, el tipo de mantenimiento fuerte dentro de esta es
de dos tipos:
Mantenimiento correctivo.
Mantenimiento preventivo.
Los dos anteriores estn en funcin del equipo que se tiene que adquirir para el correcto
funcionamiento de la empresa, si se observa dentro de la tabla de maquinaria utilizada, dentro del
proceso, se ver que existe equipo especializado como el horno de templado y la mquina
cortadora de CNC, que se agrupan dentro de los equipos clave, el resto de el equipo es
relativamente sencillo como lo son las bandas transportadoras, as como las dems herramientas
que se utilizan a lo largo de todo el ciclo del proceso de templado.
Al establecer la planeacin de una empresa se debe de decidir si es correcto establecer un
departamento de mantenimiento especializado dentro de la empresa, para lo cual decidimos en
base a los siguientes puntos:
El equipo trabaja constantemente durante dos turnos de 8 horas de trabajo cada uno.
El equipo causa ruido extremoso, el cual ronda entre los 80 y 90 decibles (Db), por lo cual
el personal de mantenimiento y obreros, deben contar con tapones auditivos. Ya que la
NOM-081-ECOL-1994, que establece los lmites mximos permisibles de emisin de ruido
de las fuentes fijas y su mtodo de medicin, determin que para el horario de 6:00 a 22:00
68 Db son los aceptables y para el horario de 22:00 a 6:00 65 Db.
Puede que en ocasiones por el tiempo de estandarizacin del proceso productivo se vea
afectado por fallas pequeas dentro del funcionamiento del equipo.
El sobrecalentamiento del horno y de las mquinas que intervienen dentro del proceso.
Por los puntos anteriores es conveniente instalar un departamento de mantenimiento preventivo
y correctivo dentro de la empresa, el cual pueda resolver de forma inmediata los problemas o
percances sencillos que se pudieran presentar durante el proceso productivo del vidrio.
Es importante que a pesar de que exista un departamento especializado, los operarios
conozcan el funcionamiento de las mquinas, por si existe alguna falla involuntaria a la cual ellos
puedan responder de una forma rpida, para su seguridad y la de los dems trabajadores dentro
de la planta, as como tambin para que el equipo se mantenga en buenas condiciones.
Cabe destacar que en ocasiones existe la probabilidad de que uno de los equipos claves o
exclusivos pueda llegar a fallar; por lo tanto se requiere de personal especializado que en
ocasiones puede ser trado del extranjero principalmente de los pases de donde son originarias las
mquinas principales o mquinas claves tambin denominadas equipos exclusivos.


74

El problema viene con los equipos llamados especializados, no cualquier persona puede
mantenerlos y repararlos adecuadamente. Para ellos se sugiere contratar un servicio de
mantenimiento directo del proveedor, quien normalmente esta disponible a brindarlo a la hora que
sea necesario. Los proveedores daran mantenimiento preventivo y correctivo a los equipos
especializados.

Para el resto de los equipos, se propone no solo dar mantenimiento a los equipos sencillos, sino
tambin cuidar de las instalaciones de la planta en general.

4.11. DETERMINACIN DE LAS REAS DE TRABAJO
NECESARIAS

REAS DE TRABAJO
rea Bases de Calculo m
2

Recepcin de materiales rea suficiente para la
movilidad del trailer y descarga
de materia prima
80m
2
Almacn de Materia Prima Vase memoria de clculo 1 150m
2
rea de corte Vase memoria de clculo 2 99m
2

rea de canteado y
Despuntado.
Vase memoria de clculo 3
75m
rea de lavado Vase memoria de clculo 4 48m
2
rea de decorado Vase memoria de clculo 5 45m
2
rea de temple Vase memoria de clculo 6 330m
2

rea de empaquetado Vase memoria de clculo 7 100m
2
Almacn de producto
terminado
Capacidad de resguardar el
producto terminado hasta la
entrega del cliente
1650 m
2

Salida de producto
terminado
Espacio suficiente para la
movilidad del triler y carga de
producto terminado
80m
2

rea de desechos 2 depsitos de 2.5m
2
y 2 de
4m
2

13 m
2

rea de diseo Considerada en oficina

Oficina
Oficinas y Baos De acuerdo a organigrama 341.55 m
2

Caseta de vigilancia

35 m
2

Subestacin elctrica Vase memoria de clculo 8 440 m
2

Estacionamiento Vase memoria de clculo 9 10 cajones segn la norma
192.5m
reas verdes Vase memoria de clculo 10 505 m
2
Y 150m
2

rea de mantenimiento. Vase memoria de calculo 11 200m
Laboratorio de Calidad. Vase memoria de calculo 12 50m
TABLA 4.13.


75

Memorias de Clculo:

1) Almacn de Materia Prima.
En un mes se reciben 175 paquetes con 35 vidrios cada uno, las dimensiones de cada vidrio
son de 2.5m x 2.10m x 0.003m (3mm) de espesor
Paquetes requeridos al da: 7 (2 turnos)
Das laborables al mes: 25 das
(7 Paquetes) x 25 das= 175 paquetes al mes
Para la estiba del vidrio se ocupa: (2.5m)x(2.10m)x(0.003m)x(35 hojas por paquete)x(175
paquetes mensuales)= 96m
2
, adems se requieren espacios libres para pasillos y manejo de
materiales, al igual que una bodega de 31.5m (9mx3.5m) para guardar el refrigerante y pintura,
entre otros materiales, con lo cual se requiere de un rea total de 150m
2
.
2) rea de corte.
La mquina de corte por CNC tiene dimensiones de 2.82mx 3.82m=10.77m
2
, tambin la mesa
de trabajo mide 2.82m x 2.50=7.05m
2
, considerando los pasillos y las reas necesarias para
transportar 35 vidrios (2.5mx2.10mx0.003m) por lote y el rea mxima requerida por el obrero, en
total se requiere una rea de 9m x 11m=99m
2
3) rea de canteado y despuntado.
Las mquinas canteadoras requeridas para este proceso tienen dimensiones de 5m x 1.4m =
7m
2
, considerando que se necesitan 2 mquinas para este proceso se requieren 14 m
2
, y que
para el proceso de despuntado se requiere una mquina con dimensiones de 5m x 5m = 25 m,
adems se deben de considerar los espacios necesarios para pasillos, y movilidad en el rea por
parte de los obreros, y espacio para las bandas. En total se requiere un rea de 12.5m x 6m=
75m
2
.
4) rea de lavado.
Las mquinas lavadoras requeridas para este proceso es 1, tiene dimensiones de 5.9m x 2m
=11.8 m
2
, adems es necesario tomar en cuenta los espacios necesarios para pasillos, movilidad
en el rea por parte de los obreros y espacios requeridos para las bandas transportadoras y el
manejo de vidrios para decoradoras. En total se requiere un rea de 8 m x 6m=48m
2
.
5) rea de decorado.
Se requiere de 1 mquinas decoradora para este proceso, que tiene dimensiones de 3m x 2m=
6m
2
adems es necesario tomar en cuenta los espacios necesarios para pasillos, movilidad en el
rea por parte de los obreros y espacios requeridos para las bandas transportadoras. En este
proceso es necesario tener un amplio movimiento, ya que se realizan inspecciones visuales
continuamente. En total se requiere un rea de 4.5m x 10m =45m
2
.
6) rea de temple.
Esta es el rea que requiere mas espacio que las otras por las dimensiones del horno y el
espacio necesario para movilidad.


76

El nmero de hornos requeridos para este proceso es 1 (dimensiones de 6m x 17m x 2.7m),
requirindose 6m x 17m=102m
2
adems es importante tomar en cuenta los espacios necesarios
para pasillos, movilidad en el rea por parte de los obreros para el proceso de empaquetado,
adems se necesita tener un amplio movimiento, ya que se realizan inspecciones visuales
continuamente. En total se requiere un rea de 10mx33m=330 m
2
.
7) rea de empaquetado.
Las reas de empaquetado estn dispuestas a lo largo de la salida del horno de temple
requirindose un rea de 9.5m x 10.5m=99.75m
2
100m
2

8) Subestacin elctrica.
La subestacin est construida de acuerdo a la Norma Oficial Mexicana NOM-029-Stps-2005,
Mantenimiento De Las Instalaciones Elctricas En Los Centros De Trabajo-Condiciones De
Seguridad. La NORMA Oficial Mexicana NOM-001-SEDE-1999, Instalaciones Elctricas. Y la
Norma oficial Mexicana NOM-113-ECOL-1998, Especificaciones de Proteccin Ambiental para la
Planeacin, Diseo, Construccin, Operacin y Mantenimiento de Subestaciones Elctricas. Por lo
cual la subestacin elctrica cuenta con una dimensin de 400m
2
(20m x 20m), contando el
espacio cercado de seguridad y la banqueta que la rodea, la cual es un rea que sobrepasa la
destinada para una subestacin que maneja una tensin de 400 KV, pero que a la vez da una
mayor seguridad.
9) Estacionamiento.
Existen 10 cajones con una dimensin de 3.5x 5.5m de cada uno, dando un rea de 192.5m,
de acuerdo a la norma NOM-233-SSA1-2003, Que establece los requisitos arquitectnicos para
facilitar el acceso, trnsito, uso y permanencia de las personas con discapacidad en
establecimientos de atencin mdica ambulatoria y hospitalaria del Sistema Nacional de Salud, en
la seccin 6.1.4.3 Las dimensiones para cajn de estacionamiento, deben ser de 3.80 m de frente
por 5.00 m de fondo.
10) reas Verdes.
La organizacin cuenta con dos reas verdes, una de 150 m
2
entre las oficinas y el almacn de
materias primas, la cual podra ser para expandir la empresa en un futuro, aunque por el momento
da una buena imagen a la organizacin, y otra alrededor de la subestacin elctrica con un tamao
de 505 m
2
simplemente para imagen de la empresa.
11) rea de mantenimiento.
Para el mantenimiento de la empresa es necesario el contar con el equipo necesario como
Torno con una dimensin de 3m
2
, una fresadora de 3m
2
, una mesa de trabajo de 4.8m
2
, y cajas de
herramientas para la utilizacin del equipo necesario. Tambin cuenta con los pasillos de 1.2m de
ancho adecuados para la movilidad del personal, dando un total de 200m.
12) Laboratorio de calidad.


77

Para realizar las pruebas de calidad, al producto en sus distintas etapas, se decidi contar con
un rea destinada para un laboratorio de calidad, el cual en un inicio contar nicamente con:
bscula, comparadores pticos, y equipo de prueba de impacto, los cuales son equipos que
requieren de un rea de 25 m, al igual que esta rea servir para realizar el estncil que requiere
el decorado del vidrio. Por lo tanto se contar un rea de 10m x 5m = 50 m.

4.12. DISTRIBUCIN DE PLANTA.
Los siguientes diagramas muestran las reas de terreno disponible y las reas de la empresa
con el fin de minimizar los recorridos de materiales, que se aprovechen al mximo los equipos y
que haya seguridad y bienestar para los trabajadores. En los siguientes diagramas se muestran el
cdigo de cercana representando la necesidad de que dos reas estn ubicadas cerca o lejos una
de la otra.
CDIGO DE CERCANA.
LETRA ORDEN DE PROXIMIDAD VALOR DE LINEAS
A Absolutamente necesaria

E Especialmente importante

I Importante

O Ordinaria o normal

U Unimportant (sin importancia)
X Indeseable

XX Muy indeseable

TABLA 4.14.

CDIGO DE RAZONES
Nmero Razn
1 Por control
2 Por higiene
3 Por proceso
4 Por conveniencia
5 Por seguridad
TABLA 4.15.


78

DIAGRAMA GENERAL DE RELACION DE ACTIVIDADES.




A
3
1
E
2
2
A
3
3
A
3
4
A
3
5
A
3
6
A
5
7
A
3
8
A
1
9
X
2
10
XX
2
11
E
4
12
I
5
13
I
5
14
XX
5
15
U
3
16
U
3
17
U
2
18
19
E
1
O
3
O
3
I
3
I
3
O
3
U
3
O
3
O
3
O
3
U
3
O
3
U
3
O
3
X
3
X
5
O
3
O
3
U
3
I
3
U
3
I
3
X
5
U
3
X
5
U
3
U
3
U
3
U
3
I
3
U
3
U
3
I
3
O
1
I
1
I
1
I
3
O
2
U
3
I
3
O
3
U
3
X
5
U
3
XX
5
U
5
X
2
X
2
E
3
X
2
I
3
U
3
I
4
XX
2
I
3
U
3
U
3
U
3
I
3
U
3
U
1
U
3
X
2
U
3
XX
3
I
1
I
1
O
2
XX
5
U
3
I
4
XX
5
U
3
XX
5
U
1
I
4
O
4
U
3
XX
3
U
3
E
4
U
3
XX
5
I
1
U
4
U
3
U
1
U
3
I
4
I
3
A
4
E
5
U
3
O
1
O
1
XX
5
U
3
U
3
U
3
O
1
I
1
I
1
I
4
I
4
U
3
U
3
U
3
U
3
U
3
U
3
I
1
I
1
I
1
I
1
U
3
I
1
U
2
I
1
I
1
U
3
I
1
U
3
I
3
XX
5
U
3
U
3
O
1
U
3
X
2
U
3
U
3
U
3
X
2
U
3
U
3
U
3
U
3
XX
5
U
3
U
4
U
3
XX
5
U
3
XX
5
U
3
U
3
I
1
XX
5
U
3
U
3
U
3
U
3
U
3
REAS:
1.- RECEPCIN DE MATERIALES.
2.- ALMACN DE MATERIAS PRIMAS.
3.- REA DE CORTE.
4.- REA DE CANTEADO Y DESFILADO.
5.- REA DE LAVADO.
6.- RAE DE DECORADO.
7.- REA DE TEMPLE.
8.- REA DE EMPAQUETADO.
9.- ALMACN DE PRODUCTO
TERMINADO.
10.- SALIDA DE PRODUCTO
TERMINADO.
11.- REA DE DESECHOS.
12.- REA DE DISEO.
13.- OFICINAS Y BAOS.
14.- CASETA DE VIGILANCIA.
15.- SUBESTACIN ELCTRICA.
16.- ESTACIONAMIENTO.
17.- REAS VERDES.
18. REA DE MANTENIMIENTO.
19. LABORATORIO DE CALIDAD.
DIAGRAMA 4.4.


79

DIAGRAMA DE HILOS DE LA EMPRESA
En el diagrama de hilos se analizaran las 18 reas utilizando un cdigo de valor en lneas y
cdigo de razones. Diagrama 4.5.
Con el fin de comprender mejor diagrama anterior, se han omitido algunas de las relaciones de
proximidad del rea 15 (subestacin elctrica) con las dems reas, ya que la mayora tiene un
orden de proximidad de muy indeseable. Obsrvese que hay que poner atencin especial en la
ubicacin de la subestacin elctrica, ya que segn muestra el diagrama siguiente de relacin de
actividades es muy indeseable su cercana en la mayora de las reas.
DIAGRAMA 4.6.
DIAGRAMA 4.5.


80

DISTRIBUCIN DE PLANTA
IMAGEN 4.9.
81

4.13. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
4.14. ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA.
a) Mercado
1. Legislacin sanitaria sobre los permisos que deben obtenerse, la forma de
presentacin del producto, sobre todo en el caso de los alimentos.
2. Elaboracin y funcionamiento de contratos con proveedores y clientes.
3. Permisos de vialidad y sanitarios para el transporte del producto.

b) Localizacin
1. Estudios de posesin y vigencia de los ttulos de bienes races.
2. Litigios, prohibiciones, contaminacin ambiental, uso intensivo de agua en
determinadas zonas.
3. Apoyos fiscales por medio de exencin de impuestos, a cambio de ubicarse en
determinada zona.
DIRECTOR
GENERAL
GERENTE
COMERCIAL
EMPLEADO
GERENTE DE
CALIDAD
AUDITORES DE
CALIDAD (2)
GERENTE DE
PLANTA
SUPERVISORES (2)
OBREROS (20)
ALMACENISTAS (2)
JEFE DE
MANTENIMIENTO
TCNICOS DE
MANTENIMIENTO
(2)
GERENTE DE
RECURSOS
HUMANOS
VIGILANCIA (1)
LIMPIEZA (1)
GERENTE
ADMINISTRATIVO
JEFE DE LOGSTICA
JEFE DE SISTEMAS
SECRETARIA
CONTABILIDAD
EXTERNA
IMAGEN 4.10.

82

4. Gastos notariales, transferencias, inscripcin en registro pblico de la Propiedad y
el Comercio.
5. Determinacin de los honorarios de los especialistas o profesionales que efecten
todos los trmites necesarios.

c) Estudio tcnico.
1. Transferencia de tecnologa.
2. Compra de marcas y patentes. Pago de regalas.
3. Aranceles y permisos necesarios en caso de que se importe alguna maquinaria o
materia prima.
4. Leyes contractuales, en caso de que se requieran servicios externos.

d) Administracin y Organizacin.
1. Leyes que regulan la contratacin de personal sindicalizado y de confianza. Pago
de utilidades al finalizar el ejercicio.
2. Prestaciones sociales a los trabajadores. Vacaciones, incentivos, seguridad social,
ayuda a la vivienda, etctera.
3. Leyes sobre seguridad industrial mnima y obligaciones patronales en caso de
accidentes de trabajo.

e) Aspecto financiero y contable.
1. La Ley del Impuesto sobre la Renta rige lo concerniente a: tratamiento fiscal sobre
depreciacin y amortizacin, mtodo fiscal para la valuacin de inventarios,
prdidas o ganancias de operacin, cuentas incobrables, impuestos por pagar,
ganancias retenidas, gastos que puedan deducirse de impuestos y los que no
estn sujetos a esta poltica, etctera.
2. Si la empresa adquiere un prstamo de alguna institucin crediticia, hay que
conocer las leyes bancarias y de las instituciones de crdito, as como las
obligaciones contractuales que de ello se deriven.

Consultando los aspectos legales de las Secretarias Principales del Estado de Jalisco que son:

SECRETARIA DE FINANZAS DEL ESTADO DE JALISCO
http://sefin.jalisco.gob.mx/

83


No existe problema en lo referente a aspectos econmicos y fiscales, como pudiera ser un
posible prstamo o apoyo en la exencin de impuestos fiscales. Dependiendo de cmo es que se
fuera dando el desarrollo de la empresa.

SECRETARIA DE ADMINISTRACIN
http://secadmon.jalisco.gob.mx/index.html

En lo que respecta a aspectos administrativos, todo lo que tiene que ver con la administracin
tanto externa como interna de la empresa son aceptables segn los manuales de administracin
que se encuentran dentro de esta secretaria correspondientes al ao 2007.

CONTRALORA DEL ESTADO


http://contraloria.jalisco.gob.mx/index.html
La Contralora del Estado es la Dependencia responsable de ejecutar la auditora de la
Administracin Pblica Central y Paraestatal y de aplicar el derecho disciplinario a los Servidores
Pblicos, de acuerdo a lo estipulado en el art. 39 de la Ley Orgnica del Poder Ejecutivo del Estado
de Jalisco.

En lo que respecta a aspectos de auditoria con la normatividad y el establecimiento y
cumplimiento de otras normas relativas a la empresa, se puede concluir que dentro de estas la
empresa no tiene ningn problema para poder ser instalada en lo que al aspecto de la contralora
del estado se refiere.
SECRETARIA DE DESARROLLO RURAL
http://seder.jalisco.gob.mx/index.html

84

SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO.
http://sedeur.jalisco.gob.mx/

SECRETARIA DE DESARROLLO HUMANO
http://desarrollohumano.jalisco.gob.mx/index.html

La Secretara de Desarrollo Humano es la instancia responsable de emprender en el Estado las
acciones que respondan a estas demandas, dentro de un marco de subsidiariedad y
corresponsabilidad, y en coordinacin con organizaciones civiles y dependencias de gobiernos
municipales, estatales y federales, para que se sumen al reto de lograr un desarrollo humano
sustentable en Jalisco.

SECRETARIA DE MEDIO AMBIENTE Y DESARROLLO SUSTENTABLE
http://semades.jalisco.gob.mx/

La SEMADES es la dependencia del Gobierno del Estado de Jalisco cuya responsabilidad es la
proteccin del ambiente aplicando el espritu de la Poltica Ambiental que establece la "Ley Estatal
del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente" (LEEEPA) a travs de los criterios y
compromisos definidos. Esperamos que este sitio le sea de utilidad en su bsqueda de informacin
en materia ambiental.

PROCURADURA GENERAL DE JUSTICIA DEL ESTADO
http://pgj.jalisco.gob.mx/index.html

SECRETARIA DE PROMOCIN ECONMICA
http://seproe.jalisco.gob.mx/index.html


85

SECRETARIA DE SALUD
http://ssj.jalisco.gob.mx/index.html


SECRETARIA DEL TRABAJO Y PREVISIN SOCIAL
http://trabajoyps.jalisco.gob.mx/index.html

La Secretara del Trabajo y Previsin Social, es la dependencia del Poder Ejecutivo del Estado
que tiene a su cargo la atencin de los asuntos del trabajo y la previsin social, adems de ser el
conducto para la imparticin y la procuracin de la justicia laboral, promueve el empleo, la
capacitacin, la productividad y el mejoramiento de las condiciones generales de trabajo en las
empresas; adems coordina y supervisa que las normas de trabajo tiendan a conseguir el equilibrio
en la relacin obrero-patronal.

SECRETARIA DE VIALIDAD Y TRANSPORTE
http://svt.jalisco.gob.mx/index.html

Jalisco est considerado como un estado vanguardista, cuya calidad de vida se ve reflejada
dentro de sus diferentes ciudades medias y sus poblaciones llenas de folklore, tradicin y sobre
todo, una gran fuerza laboral comprometida con su trabajo.

Por lo tanto y de acuerdo a la Norma que rige la elaboracin de vidrio templado la planta no
cuenta con impedimentos legales para ser instalada y funcionar adecuadamente; no es una
industria contaminante como otras, ni consume muchos recursos naturales, adems por el rea de
terreno que se pretende instalar no afecta mucho a otros aspectos tanto sociales, culturales como
ambientales.

86

4.15. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO TCNICO.
De acuerdo a la realizacin del estudio tcnico, podemos concluir que los requerimientos que
necesita la empresa para la distribucin de planta, son los siguientes aspectos, justificados cada
uno a lo largo del desarrollo del trabajo.

Tomando como base al horno de templado como equipo clave, se determin que se puede
elaborar una produccin de 3920 unidades por da, con dos turnos de trabajo de ocho horas cada
uno a una eficiencia del 80%, si se considera un ao de 300 das laborables, trabajando de lunes a
sbado, se estaran produciendo aproximadamente 1, 176, 000 unidades de vidrios de (0.50 x 0.60
x 0.003)m al ao teniendo en cuenta las especificaciones anteriores.

En lo que respecta a mano de obra se contemplaron diez obreros por turno tomando en cuenta
diferentes factores como: ausentismo, enfermedades, recorrido de la lnea, etc.

En lo concerniente a la planta, el rea en metros cuadrados es de 12,600m2.

La tecnologa se domina y es manejable; en lo que respecta al mantenimiento de los equipos
claves, en ocasiones puede ser costoso pero por lo regular no falla, en base a experiencias de
empresas que manejan equipos similares.





















87

CAPTULO V. ESTUDIO ECONMICO Y EVALUACIN
ECONMICA.
5.1. COSTOS DE PRODUCCIN.

La planta productora de vidrio templado esta planeada, hasta ahora, para laborar dos turnos
diarios de trabajo durante cinco aos.

Tomando en cuenta los resultados del estudio de mercado y considerando lo anterior se puede
establecer que durante los prximos cinco aos la jornada de trabajo ser de dos turnos laborables
diariamente, de lunes a sbado. Ver tabla 4.5.


APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA A TRAVS DE LOS AOS
PERIODO ANUAL
PRODUCCIN ANUAL
(UNIDADES)
APROVECHAMIENTO DE LA
CAPACIDAD
2010 1,176,000 67%
2011 1,176,000 67%
2012 1,176,000 67%
2013 1,176,000 67%
2014 1,176,000 67%
TABLA 5.1.


5.2. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIN.

COSTO DE MATERIA PRIMA
MATERIA
PRIMA
CANTIDAD
POR LOTE
CONSUMO
DIARIO
EN 7 LOTES
COSTO
PESOS
CONSUMO
ANUAL
COSTO
TOTAL
ANUAL EN
PESOS
PINTURA 5.71 (L) 40 (L) 40 (L) 12000 (L) 480,000
LUBRICANTES
PARA
MUELAS
ABRASIVAS
20 (L) Al mes. 140 (L) Al mes. 8 (L) 1680 (L) 13,440
VIDRIO DE
2.10 x 2.5 m.
35 (u) 245 (u) 120 (u) 73500(u) 8,820,000
Total 9,313,440.00
TABLA 5.2

88

COSTO DE ENVASES Y EMBALAJES
CONCEPTO
CANTIDAD
POR LOTE
CANTIDAD
POR DIA
3% DE
MERMA
COSTO POR
UNIDAD
(pesos)
CONSUMO / AO
COSTO ANUAL
(pesos)
Pelcula
plstica 0.60
x 0.5 m.
560 3920 40378 0.2 1211400 242,280
Cajas de
Madera
(80 x 94) cm.
2 14 15 30 4500 135,000
Etiquetas 2 14 15 0.5 4500 2,250
Unicel (Para
Retaque) de
(0.5 x 0.10
x0.02) m
28 196 202 0.5 60600 30,300
Total 409,830.00
TABLA 5.3.






OTROS MATERIALES
CONCEPTO
CONSUMO
MENSUAL
CONSUMO
ANUAL
COSTO UNITARIO
EN PESOS
COSTO ANUAL EN
PESOS
Googles 20 pzas. 240 pzas. 15 3,600
Tapones para
odos
50 pares. 600 pares. 2 1,200
Chalecos con
ojillos
metlicos.
2 pzas. 24 pzas. 150 3,600
Guantes 20 pares. 240 pares. 25 6,000
Bota
industrial.
20 pares
cada 6
meses.
40 pares. 200 8,000
Escobas 2 pzas. 24 pzas. 15 360
Aceites 10 litros. 120 litros. 10 1,200
Uniforme.
20 pzas.
Cada 6
meses.
40 pzas. 80 3,200
Jaladores 1 pza. 12 pzas. 20 240
Muelas
abrasivas
8 pza. 96 pzas. 100 9,600
Franelas 8 pzas. 96 pzas. 5 480
Total 37,480.00
TABLA 5.4.

89

CONSUMO DE ENERGA ELECTRICA
EQUIPO UNIDADES
CONSUMO
kw/h
HORAS DE
trabajo/da
CONSUMO
DIARIO EN
Kw
CONSUMO ANUAL
Kw
Gra viajera 1 2 2,58 5.16 1,548.00
Cortadora CNC 1 1.2 13,65 16.38 4,914.00
Banda Transportadora 6 6 15,5 93 27,900.00
Mquina canteadora. 2 2 15,5 31 9,300.00
Mquina despuntadora. 1 1 15,5 15.5 4,650.00
Lavadora de vidrio. 1 0.5 15,5 7.75 2,325.00
Mquina de serigrafa. 2 1 15,5 15.5 4,650.00
Horno para templado
2415-2-3.1 e
1 5 15,5 77.5 23,250.00
Alumbrado 16 8 128 38,400.00
Computadoras. 0.5 10 5 1,500.00
Total: 394.79 118,437.00
TABLA 5.5.

Consumo Anual
Se considera un 5% adicional de imprevistos.
Consumo Total

Carga Total por Hora
Demanda Concentrada
Cargo por Mantenimiento
Cargo de Alumbrado
Carga Total Neta
Costo . Dato obtenido por la Secretaria de Energa.
Horas Por Ao
Costo Anual

90

5.3. CONSUMO DE AGUA.
De acuerdo al reglamento de seguridad e higiene vigente el consumo diario de agua por
trabajador es de 150L diarios. La plantilla laboral de la empresa es de 20 personas por lo que se
debe contar con 3000L de agua potable, tan solo para trabajadores, pero aparte la empresa tiene
otras necesidades de agua como:

Limpieza diaria general de la empresa= 300L

Riego de reas verdes=100L

Consumo Diario Total= 3400L

Consumo Anual

De acuerdo con la tarifa vigente en Zapopan, Jalisco para el consumo industrial del agua que es
de $14.5 /m
3
se tiene un costo anual de:

Costo total anual = $14.5/m
3
x 1071m
3
/ao = $15,530.00


COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
Plaza Plaza/turno Turnos/da
Sueldo
mensual/plaza
en pesos
Sueldo
anual plaza
en pesos
Sueldo
total anual
en pesos
Obreros 10 2 4,000 96,000 960,000
Almacenista 1 2 4,500 108,000 108,000
Total 1,068,000.00
TABLA 5.6. Nota: Los sueldos, fueron investigados en empresas del giro.


A este costo total anual se debe agregar un 35% de prestaciones que incluyen pago al fondo de
vivienda (INFONAVIT), pago de servicios se salud (IMSS), pago para fondo de jubilacin (SAR),
vacaciones, aguinaldos y das de descanso obligatorios. Por lo tanto el costo total de la mano de
obra directa es igual a: $1,068,000 x 1.35 = $1,441,800.

91

COSTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
Personal
Sueldo mensual en
pesos
Sueldo anual en
pesos.
Gerente de Planta 20,000 240,000
Gerente de Recursos Humanos 12,000 144,000
Gerente de Aseguramiento de la
Calidad
12,000 144,000
Jefe de Logstica 9,000 108,000
Jefe de Mantenimiento 9,000 108,000
2 Supervisores 7,500 180,000
Jefe de Sistemas 8,000 96,000
SUBTOTAL 1,020,000

+35 % de
prestaciones.
357,000
TOTAL ANUAL 1,377,000.00
TABLA 5.7. Nota: Los sueldos, fueron investigados en empresas del giro.


5.4. COMBUSTIBLES.
El nico gasto de combustible es el del montacargas:

Consumo del montacargas de gasolina por hora=2.5L/H.
Horas que permanece encendidas por da=7h/da.
Consumo diario=17.5L.
Consumo anual=17.5Lx300dias/ao=5250L/ao.
Precio de la gasolina: $8.16L.
Consumo Anual=5250litros/aox$8.16litros= $42,840 anual.


5.5. MANTENIMIENTO.
El costo de mantenimiento en la empresa implica una revisin continua a los sistemas de
transporte, bandas, horno, cortadoras y equipo en general. Con lo referente a lo descrito en el
estudio tcnico, se dijo que es necesario establecer un departamento de mantenimiento
especializado dentro de la empresa. Los equipos especiales requieren un mantenimiento el cual
representa el 2% de su costo neto, estos son:

92

COSTOS DE MANTENIMIENTO
Concepto Precio (Pesos)
Costo de
mantenimiento
anual en pesos
Cortadora de vidrio CNC 950,000 19,000
Maquina cateadora (2) 1,140,000 22,800
Lavadora de vidrio 550,000 11,000
Mquina decoradora
(serigrafa)(2)
500,000 10,000
Horno de temple 2,500,000 50,000
Gra viajera 950,000 19,000
Montacargas 200,000 4,000
Bandas transportadoras (6) 60,000 1,200
Total 137,000.00
TABLA 5.8. Nota: Se realiz la investigacin de los precios en internet.
El resto del equipo de produccin, instalaciones hidrulicas, bombas, sistema elctrico
requieren un mantenimiento sencillo que ser proporcionado por los tcnicos de la misma
empresa.
La empresa cuenta con 2 tcnicos de mantenimiento, uno para cada turno de trabajo, cuyo
costo para los 2 tcnicos es:
Sueldo del tcnico: Salario mensual
$12,000
Anual: $144,000
+35% de prestaciones $50,400
Total Anual $194,400
Tomando en cuenta los datos anteriores, el costo total de mantenimiento es
Costo de mantenimiento a equipos especiales: $137,000
Salarios de los tcnicos: $194,400
Total Anual: $331,400
As mismo es necesaria la compra de equipo para el rea de mantenimiento, este se muestra
en la siguiente tabla.
EQUIPO DEL REA DE MANTENIMIENTO
Concepto Costo (Pesos)$
Torno 30,000
Fresadora 64,000
Esmeril(2) 1,000 x (2)=2,000
Herramientas 20,000
Total: 116,000
TABLA 5.9. Nota: Se realiz la investigacin de los precios en internet.
Nota: El costo de estos equipos estn incluidos en el activo fijo de produccin.

93

CARACTERSTICAS DE LAS MQUINAS EMPLEADAS POR EL REA DE MANTENIMIENTO:
Torno:
Dimensiones: (2.5 x 1.10 x 160) metros.
1.50 y 2.0 metros entre puntos. Torno paralelo, marca Laycon, modelo Compass de 1.50 metros
entre puntos x 20".
(Motor 5.5 HP, 15 velocidades, min. 22 a 1800 rpm, 2300 Kg)
Posee: 2 lunetas (fija y viajera), 2 chuck (universal e independiente), lmpara, bomba de soluble,
paro automtico de Pedal y control digital.

Fresadora Universal:
Dimensiones: (1.32 x 1.17 x 1.7) metros.
Superficie de servicio del Banco (mm): 1050 x 240
Nmero / Tamao de la ranura en T (mm): Mar-14
Giratorio del banco: 45
o
Carrera longitudinal (X) (mm): 550
Carrera Transversal (Y) (mm):170
Carrera vertical (Z) (mm): 340
Nmero de avances: 3
Nmero de velocidades del husillo: 9
Motor (HP): 2

Esmeril:
Motor de induccin de 1/2 HP para aplicaciones de esmerilado industriales.
Base y motor de hierro fundido proveen mayor durabilidad.
Capacidad de motor de 3,450 rpm para remover material a alta velocidad.
Soportes de aluminio maquinados a precisin permiten al usuario posicionar el trabajo de manera
estable.
Rueda con Grano Abrasivo de 36.
Proteccin para los ojos.
Deflector de chispas.

Herramientas:
Se asign un presupuesto de $20000, para la compra de las herramientas como: desarmadores,
pinzas, dados, brocas, taladros, etc. Que el personal de mantenimiento puede ocupar, al realizar
sus funciones.

94

5.6. COSTOS DE CONTROL DE CALIDAD.
De acuerdo con el estudio tcnico se acord contar con un Laboratorio de Control de la Calidad,
para realizar las pruebas al vidrio de:
Anlisis de defecto.
Prueba de defectos de pintura sobre la superficie del vidrio.
Resistencia de impacto.
Estas pruebas, son explicadas en el estudio tcnico, y a pesar de realizarse 7 veces al da,
para 5 piezas de cada uno de los 7 lotes de produccin diarios, no generan un costo para la planta,
debido a que no se trata de pruebas destructivas. Pero si requieren de personal capacitado para
realizarlas, por lo tanto, existe un costo de calidad, que es el salario de los 2 auditores de calidad
que se emplean para cada uno de los 2 turnos de trabajo:

Sueldo del tcnico: Salario mensual
$12,000
Anual: $144,000
+35% de prestaciones $50,400
Total Anual $194,400

As mismo es necesaria la compra de equipo para el Laboratorio de Calidad, este se muestra en
la siguiente tabla.
EQUIPO DEL REA DE CALIDAD.
Concepto Costo (Pesos)
Mesa de trabajo. 500
Equipo para prueba de impacto. 1,000
Bscula Digital. 600
Herramientas de medicin. 5,000
Total: 7,100.00
TABLA 5.10. Nota: Se realiz la investigacin de los precios en internet.
Nota: El costo de estos equipos estn incluidos en el activo fijo de produccin.


CARACTERSTICAS DEL EQUIPO EMPLEADO POR EL LABORATORIO DE CALIDAD:
Bscula digital:
Puede pesar hasta 10kg con precisin de 1 gramo.
Pantalla LCD iluminada lo que la hace ideal para usarse en ambientes con poca luz.
Tiene 3 unidades de medida g/oz/lb as como funcin de conteo (piezas).
Trabaja con 2 bateras "AA" y tambin tiene entrada para eliminador de corriente.

95

Se auto calibra en ceros al encenderla por lo tanto se le puede colocar un recipiente y al
encenderla no contar el peso del mismo, lo que le da la posibilidad de pesar polvos y lquidos
Mesa de trabajo:
Para realizar mediciones de las piezas de vidrio, y mide (1.50 x 0.80) m.
Equipo para prueba de impacto:
Este consiste en una estructura que puede ubicar a una tolva a una altura determinada, la cual deja
caer una pera de carga o baln sobre una pieza de vidrio, que se sostiene sobre 2 piezas de
madera, para ver si puede soporta la fuerza del impacto.
Herramientas de Medicin:
Se asign un presupuesto de $5000, para la adquisicin de herramientas como: Calibradores
digitales, flexmetro, etc. Para que el personal de calidad no tenga problemas al realizar sus
funciones.

5.7. CARGOS DE DEPRECIACIN.
Las leyes impositivas vigentes determinan a la depreciacin como un cargo deducible de
impuestos. Se deben realizar cargos de depreciacin para produccin, para administracin y para
ventas, sin embargo, para efectos de simplicidad y para evitar un prorrateo de rea construida, se
atribuye todo el cargo de depreciacin a produccin. El dato aparece en la tabla 5.23 de
depreciacin y amortizacin. Por tanto este cargo ya no aparecer en la determinacin del costo de
administracin y ventas. Este asciende a $1,332,499.089 para la inversin total.

5.8. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIN.
COSTOS TOTALES DE PRODUCCIN
CONCEPTO COSTO TOTAL ANUAL
Materia Prima 9,313,440.00
Envases y embalajes 409,830.00
Otros materiales 37,480.00
Energa elctrica 189,712.32
Agua 15,530
Combustible 42,840.00
Mano de obra directa 1,068,000.00
Mano de obra indirecta 1,377,000.00
Mantenimiento 331.400.00
Control de calidad 194,400.00
Depreciacin 1,332,499.09
Total: 14,296,601.41
TABLA 5.11.

96

5.9. PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIN.

GASTOS DE ADMINISTRACIN
CONCEPTO
SUELDO MENSUAL EN
PESOS
SUELDO ANUAL EN
PESOS
Director General 30,000 360,000
Secretaria 5,000 60,000
Gerente Administrativo 12,000 144,000
Contabilidad Externa 6,000 72,000
Limpieza general 4,000 48,000
Vigilancia. 4,500 54,000
Subtotal 738,000
35 % de prestaciones 258,300
Total 996,300.00
TABLA 5.12.

Los gastos de administracin estn integrados tambin por: materiales de oficina, tales como:
lpices, bolgrafos, discos para PC, calculadoras, PC, telfonos, faxes, impresoras, hojas, tinta
para impresora, papel, papel higinico, entre otros, lo cual asciende a un costo total de
$5,500.mensuales lo que asciende a $66,000 pesos anuales.

GASTOS DE ADMINISTRACIN
CONCEPTO COSTOS
Sueldos del personal 996,300
Gastos de oficina 66,000
Total anual 1,062,300.00
TABLA 5.13.

5.10. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS.

GASTOS DE VENTA
PERSONAL
SUELDO MENSUAL
EN PESOS
SUELDO ANUAL EN
PESOS
Gerente Comercial 12,000 144,000
Empleado 7,000 84,000
Subtotal 228,000
35 % de prestaciones 79,800
Total 307,800.00
TABLA 5.14.

97

El salario que se les proporciona a las personas encargadas de este departamento, no cuenta
con opcin de comisin, debido a que el sueldo que se maneja cubre los aportes de una comisin.

Se cuenta con un gasto de publicidad que asciende a $150,000, debido a que la empresa
adems de promocionarse a travs de sus clientes y proveedores, cuenta con una pgina de
Internet en donde se puede acceder a la informacin de la misma.

Se cuenta con un gasto de transporte de $25,000 anuales el cual justifica las visitas que el
personal de ventas realiza tanto a proveedores o a clientes para asuntos concernientes a la
empresa.

GASTO DE VENTA
CONCEPTO COSTO
Sueldos 307,800
Publicidad 150,000
Transporte 25,000
Total 482,800.00
TABLA 5.15.



5.11. COSTOS TOTALES DE PRODUCCIN.

CONCEPTO COSTO TOTAL ANUAL
Materia Prima 9,313,440.00
Envases y embalajes 409,830.00
Otros materiales 37,480.00
Energa elctrica 189,712.32
Agua 15,530.00
Combustible 42,840.00
Mano de obra directa 1,068,000.00
Mano de obra indirecta 1,377,000.00
Mantenimiento 331,400.00
Control de calidad 194,400.00
Depreciacin 1,332,499.09
Total: 14,296,601.41
TABLA 5.16.

98

5.12. COSTO TOTAL DE OPERACIN DE LA EMPRESA.
En la siguiente tabla se muestra el costo total que tendra la produccin anual de 1 176 000
unidades (vidrio de 0.50m x 0.60m).
Hay que tener presente que todas estas cifras se determinaron en el periodo cero, es decir
antes de realizar la inversin.

COSTO TOTAL DE OPERACIN
CONCEPTO
COSTO
(PESOS)
PORCENTAJE
Costo de produccin 14296601,41 90
Costo de administracin 1062300 7
Costo de ventas 482800 3
Total 15841701,41 100
Costo unitario (0.50x0.60m) 13.47
TABLA 5.17.


5.13. INVERSIN INICIAL EN ACTIVO FIJO Y DIFERIDO.
En este apartado se define la inversin monetaria solo en los activos fijo y diferido, que
corresponden a todos los necesarios para operar la empresa desde los puntos de vista de
produccin, administracin y ventas.

Activo Fijo de Produccin
Cantidad Equipo
Precio unitario
(Pesos)
5% fletes y
seguros en pesos
Costo total
puesto en
planta en pesos
1 Cortadora de vidrio CNC 950,000.00 47,500.00 997,500.00
2 Mquina cateadora 570,000.00 28,500.00 1,197,000.00
1 Lavadora de vidrio 550,000.00 27,500.00 577,500.00
2 Mquina decoradora 250,000.00 12,500.00 525,000.00
1 Horno de temple 2.500,000.00 125,000.00 2,625,000.00
1 Gra viajera 950,000.00 47,500.00 997,500.00
1 Montacargas 200,000.00 10,000.00 210,000.00
6 Bandas transportadoras 10,000.00 500.00 63,000.00
1 Torno 30,000.00 1,500.00 31,500.00
1 Fresadora 64,000.00 3,200.00 67,200.00
2 Esmeril 1,000.00 0.00 2,000.00
1
Herramientas de
Mantenimiento
20,000.00 0.00 20,000.00

99

1 Mesa de trabajo. 500.00 0.00 500.00
1
Equipo para prueba de
impacto
1,000.00 50.00 1,050.00
1 Bascula digital 600.00 0.00 600.00
1
Herramientas de
medicin
5,000.00 0.00 5,000.00
1 Subestacin elctrica. 2,542,472.28 127,123.61 2,669,595.89


Total 9,989,945.89
TABLA 5.18.



Activo Fijo de Oficinas y Ventas.
Cantidad Concepto.
Precio unitario
(Pesos)
Costo total puesto en
pesos
13 Computadora 8,000.00 104,000.00
13 Escritorio 1,500.00 19,500.00
17 Silla secretarial 150.00 2,550.00
1 Mquina de escribir 400.00 400.00
1 Fax 1,200.00 1,200.00
2 Horno de microondas 1,000.00 2,000.00
4 Muebles de bao 5,000.00 20,000.00
2 Impresoras 1,200.00 2,400.00
1 Mesa 200.00 200.00
20 Sillas 50.00 1,000.00
Total 153,250.00
TABLA 5.19.



5.14. TERRENO Y OBRA CIVIL.
Se pretende adquirir un terreno con una superficie de 12675m
2
(126m x100m) segn lo
establecido en el estudio tcnico, la zona se localiza en Zapopan, Jalisco, el suelo tiene un costo
de $75 por metro cuadrado por lo que el costo del terreno es de $950,670.00.
La superficie construida es la siguiente:
Planta 12675.60 m
2

Almacn de Materia Prima 150m
2

Almacn de producto terminado 1650m
2


100

Oficinas y Baos 341.55 m
2

reas Verdes 505m
2
y 150m
2

rea de corte 99m
2

rea de canteado y Despuntado 75m
2

rea de decorado 45m
2

rea de Lavado 48m
2

rea de temple 330m
2

rea de empaquetado 100m
2

rea de desechos 13m
2

Subestacin elctrica 440m
2

Estacionamiento 192.5m
2

rea de mantenimiento 180m
2

Laboratorio de calidad 50m
2

Construccin de concreto: Oficinas y Baos 341.55m
2

Costo x m
2
= $2,500m
2
; Costo total = (341.55m
2
x $2500m
2
) = $853,875.00.
Construccin con techo de lmina bardada con ladrillo y concreto para las reas de
produccin, mantenimiento, almacn de materia prima y producto terminado, y caseta de
vigilancia, las cuales cuentan con un rea total de: 6552.60m
2

Costo x m
2
=

$1500m
2
; Costo total = (6552.60m
2
x $1500m
2
) = $9,828,900.00.
Plancha de concreto de 3/4: rea de Desechos y Subestacin Elctrica: 5.3m
3

Costo x m
3
= $1350.39m
3
; Costo total = (5.3m
3
x $1350.39m
3
) = 7157.07
Barda perimetral, largo de 211.25m

lineales. Costo x m = $200.
Costo total = (211.25m x $200m) = $42,250.00


COSTO TOTAL DE TERRENO Y OBRA CIVIL
Concepto Costo en pesos
Terreno 950,670.00
Construccin concreto 853,875.00
Construccin lamina 9,828,900.00
Barda perimetral 42,250.00
Plancha de concreto para
subestacin elctrica y desechos
7,157.07
Total 11,682,852.07
TABLA 5.20. Nota: Se realiz la investigacin de los precios en internet.

101

5.15. ACTIVO DIFERIDO.
El activo diferido comprende todos los activos intangibles de la empresa, que estn
perfectamente definidos en las Leyes impositivas y hacendaras. Para la organizacin en la primera
etapa los activos diferidos mas destacados son:

Planeacin e integracin (3% de la inversin total sin activo diferido)
Ingeniera del proyecto. (3.5% de la inversin de activos de produccin)
Supervisin. (1.5% de la inversin total sin activo diferido).
Administracin del proyecto. (0.5% de la inversin total sin activo diferido).


INVERSIN EN ACTIVO DIFERIDO.
CONCEPTO CLCULO TOTAL EN PESOS
Planeacin e integracin 19,156,452.07 x 0.03 574,693.5621
Ingeniera del proyecto. 7,320,350.00x 0.035 256,212.25
Supervisin 19,156,452.07 x 0.015 287,346.7811
Administracin del proyecto 19,156,452.07 x 0.005 95,782.26035
Total 1,214,034.854
TABLA 5.21.


El 5% de imprevistos se utiliza como una medida de proteccin para el inversionista, lo cual nos
ayuda a estar preparados con un crdito que este disponible de: $ 1,018,524.346.



INVERSIN TOTAL EN ACTIVO FIJO Y DIFERIDO.
CONCEPTO COSTO EN PESOS
Equipo de produccin 7,320,350.00
Equipo de oficinas y ventas 153,250.00
Terreno y obra civil. 11,682,852.07
Activo Diferido 1,214,034.854
Subtotal 20,370,486.92
mas 5% de imprevistos 1,018,524.346
Total 21,389,011.27
TABLA 5.22.

102

5.16. DEPRECIACIN Y AMORTIZACION.
Los cargos de depreciacin y amortizacin son gastos virtuales permitidos por las Leyes
Hacendaras para que el inversionista recupere la inversin inicial que ha realizado. Los activos
fijos se deprecian y los activos diferidos se amortizan ante la imposibilidad de que disminuya su
precio por el uso o por el paso del tiempo.

DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN DE ACTIVO FIJO Y DIFERIDO (EN PESOS)
Concepto Valor % 1 2 3 4 5 VS
Equipo de
produccin
7,320,350.00 8 585,628 585,628 585,628 585,628 585,628 4,392,210.00
Equipo de
oficina
49,250.00 10 4,925 4,925 4,925 4,925 4,925 24,625.00
Computadoras 104,000.00 35 36,400 36,400 31,200 0.00 0.00 0.00
Obra civil 11,682,852.07 5 584,142.6035 584,142.6035 584,142.6035 584,142.6035 584,142.6035 8,762,139.05
Inversin
diferida
1,214,034.85 10 121,403.4854 121,403.4854 121,403.4854 121,403.4854 121,403.4854 607,017.43
Total 1,332,499.089 1,332,499.089 1,327,299.089 1,296,099.089 1,296,099.089 13,785,991.48
TABLA 5.23.

El Valor de Salvamento (VS) que se utilizar en la evaluacin econmica se calcul como el
valor residual de las depreciaciones, $13,785,991.48 ms el valor del terreno $950,670 lo cual
arroja un VS de $14,736,661.48.


5.17. DETERMINACIN DE LA TMAR DE LA EMPRESA Y LA
INFLACIN CONSIDERADA.

Comparando la ganancia obtenida en la bolsa de valores por empresas de productos similares
a la nuestra, se encontr un valor del 20% (TMAR sin inflacin) y debido a la inflacin de 7%
presente en Mxico. Obteniendo una TMAR o un premio al riesgo de 28.4%.

TMAR
f
= i + f + (i * f) = .20+.07 + (.20 x .07)

=.284

=28.4%

103

5.18. DETERMINACIN DEL CAPITAL DE TRABAJO.
VALORES E INVERSIONES.
Es el dinero invertido a muy corto plazo en alguna institucin burstil o bancaria, con la finalidad
de poder contar con efectivo para apoyar actividades como la venta del producto. La empresa
maneja un crdito en sus ventas de 30 das por lo cual se considera necesario tener en valores e
inversiones el equivalente a 45 das de gastos de venta por lo tanto obtenemos:
Valores e inversiones = (Gastos de venta/300 das hbiles) x 45 das
Valores e inversiones = ($482,800/300) x 45
Valores e inversiones = $72,420
INVENTARIOS.
Debido a que se maneja un crdito de 30 das, la empresa debe poseer la liquidez por costos
de 45 das de inventario, lo cual permite una reserva de efectivo por alguna demora en los pagos
de los clientes.
COSTO DE INVENTARIO DE MATERIA PRIMA
CONCEPTO
CONSUMO
ANUAL
COSTO ANUAL EN
PESOS
COSTO DE 45
DIAS EN PESOS
PINTURA 21000 (L) 420,000 63,000
LUBRICANTES PARA
MUELAS ABRASIVAS
9000 (L) 72,000 10,800
VIDRIO DE 2.10 x 2.5 m. 63000 (u) 7,560,000 1,134,000
PELCULA PLSTICA 0.60
X 0.5 M.
1211400 (u) 242,280 36,342
CAJAS DE MADERA
(80 X 94) CM.
4500 (u) 135,000 20,250
ETIQUETAS 4500 (u) 2,250 337.50
UNICEL (PARA RETAQUE)
DE (0.5 X 0.10 X0.02) M
60600 (u) 30,300 4,545
Total 1,269,274.50
TABLA 5.24.
Por lo tanto el dinero que se debe tener en inventario es $1,269,274.50.

CUENTAS POR COBRAR
Se desea vender con un crdito de 30 das. Se necesita invertir una cantidad de dinero
suficiente para la venta de 30 das de producto terminado. El clculo se realiza tomando en cuenta
el costo total de la empresa durante un ao lo cual result $15,841,701.41
$15,841,701.41/12 = $1,320,141.78

Por lo tanto el costo total mensual es de $1,320,141.78
De las determinaciones anteriores se tiene que el activo circulante es: $2,661,836.28.

104












PASIVO CIRCULANTE
Este comprende los sueldos y salarios, proveedores de materia prima y servicios, y los
impuestos. En realidad determinar con precisin estos rubros es complicado, por lo que se puede
considerar que estos pasivos son en realidad crditos a corto plazo. Mediante estadsticas se ha
encontrado que las empresas mejor administradas guardan una relacin promedio entre activos
circulantes (AC) y pasivos circulantes (PC) de:
AC/PC = 2 a 2.5

La relacin que la empresa maneja es de 2 de AC/PC por lo tanto:
PC = AC/2 = 2,661,836.28 / 2 = $ 1,330,918.14
El capital de trabajo se ha definido como la diferencia entre el activo circulante y el pasivo
circulante, este ltimo tiene un valor de $1,330,918.14 que corresponde al capital adicional
necesario para que la empresa inicie la elaboracin del producto.

5.19. FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIN.
De los $20,370,486.92 que se requieren de inversin inicial de los activos fijos y diferidos, se
pretende solicitar un prstamo por $5 millones, el cual se liquidar en 5 anualidades iguales,
pagando la primera anualidad al final del primer ao, por el cual se cobrar un inters del 20%
anual. Esta tasa de inters ya contiene la inflacin pronosticada (7%). La anualidad que se pagar
se calcula como:

Con este dato se construye la tabla de pago de la deuda para determinar los abonos anuales de
inters y capital que se realizarn.
La deuda equivale a una aportacin porcentual de capital de 5 000 0000 / 20 370486.92 =
24.54%, por lo que la empresa deber aportar el 75.46% del capital total sin incluir capital de
trabajo.
VALOR DEL ACTIVO CIRCULANTE
CONCEPTO
COSTO EN
PESOS
Valores e
inversiones
72,420
Inventarios 1,269,274.50
Cuentas por cobrar 1,320,141.78
Total 2,661,836.28
TABLA 5.25.

105

TABLA DE PAGO DE LA DEUDA (EN PESOS)
AO INTERS ANUALIDAD
PAGO A
CAPITAL
DEUDA DESPUS DEL
PAGO
0 5000000
1 1000000 1671898.50 671898.50 4328101.50
2 865620.30 1671898.50 806278.20 3521823.30
3 704364.70 1671898.50 967533.90 2554289.40
4 510857.90 1671898.50 1161040.60 1393248.80
5 278649.80 1671898.50 1393248.80 0.0
TABLA 5.26.

5.20. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO O
PRODUCCIN MNIMA ECONMICA.
Con base en el presupuesto de ingresos y de costo de produccin, administracin y ventas se
clasifican los costos como fijos y variables con la finalidad de determinar cual es el nivel de
produccin donde los costos totales se igualan a los ingresos
Para realizar la grfica que permita ubicar el punto de equilibrio, se realiz la siguiente tabla.


CLASIFICACIN DE COSTOS
Concepto Costos
Ingresos 25,342,800.00
Costos Totales 15,841,701.41
Costos Variables
10,791,270.00
Costos Fijos
5,050,431.41
TABLA 5.27.

Para obtener el Punto de Equilibrio por la formula donde Q = Punto de Equilibrio en
unidades; F = Costos Fijos; P = Precio Unitario del Producto; V = Costo Variable Unitario.





106

INGRESOS Y COSTOS TOTALES A DIFERENTES NIVELES DE PRODUCCIN
Produccin Unidades Ingresos Pesos Costo Total en Pesos
0 0 5,050,431.41
117600 2,534,280.00 6,124,608.00
235200 5,068,560.00 7,204,176.00
352800 7,602,840.00 8,283,744.00
470400 10,137,120.00 9,363,312.00
588000 12,671,400.00 10,442,880.00
705600 15,205,680.00 11,522,448.00
823200 17,739,960.00 12,602,016.00
940800 20,274,240.00 13,681,584.00
1058400 22,808,520.00 14,761,152.00
1176000 25,342,800.00 15,840,720.00
TABLA 5.28.
Obteniendo la siguiente grafica:


GRFICA 5.1.

APALANCAMIENTO OPERATIVO:

0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000
I
N
G
R
E
S
O
S

Y

C
O
S
T
O
S

(
P
E
S
O
S
)
PRODUCCIN (PIEZAS DE VIDRIO)
PUNTO DE QUILIBRIO
INGRESOS
COSTOS TOTALES
COSTOS FIJOS

107

5.21. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS POR VENTAS SIN
INFLACIN.
A partir de los datos generados en el estudio tcnico donde se producirn 1,176,000 unidades
de (0.50 x 0.60)m anuales de producto, a un precio unitario de $21.55 (debido a que se decidi
obtener una ganancia del 60%), se calculan los ingresos que se tendran en caso de vender la
cantidad programada en su totalidad, el clculo de los ingresos se realiza sin inflacin.

DETERMINACIN DE INGRESOS SIN INFLACIN
AO
NUMERO DE VIDRIOS
(0.50 X 0.60 M)
PRECIO UNITARIO
EN PESOS
INGRESO TOTAL
EN PESOS
1 1,176,000 21.55 25,342,800
2 1,176,000 21.55 25,342,800
3 1,176,000 21.55 25,342,800
4 1,176,000 21.55 25,342,800
5 1,176,000 21.55 25,342,800
TABLA 5.29.

5.22. BALANCE GENERAL INICIAL.
El balance general inicial expone las aportaciones que deben realizar los accionistas o
promotores del proyecto.
BALANCE GENERAL INICIAL
ACTIVO

PASIVO

ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE
VALORES E INVERSIONES 72,420.00 SUELDOS, DEUDORES, IMPUESTOS 1,330,918.14
INVENTARIOS 1,269,274.50
CUENTAS POR COBRAR 1,320,141.78
SUBTOTAL 2,661,836.28 PASIVO FIJO
PRESTAMO A 5 AOS 5,000,000.00
ACTIVO FIJO
EQUIPO DE PRODUCCIN 7,320,350.00
EQUIPO DE OFICINAS Y
VENTAS
153,250.00 CAPITAL
TERRENO Y OBRA CIVIL 11,682,852.07 CAPITAL SOCIAL 16,701,405.06
SUBTOTAL 19,156,452.07

ACTIVO DIFERIDO 1,214,034.85

TOTAL DE ACTIVOS 23,032,323.20 PASIVO + CAPITAL 23,032,323.20
TABLA 5.30.

108

5.23. DETERMINACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS PRO-
FORMA.
El estado de resultado pro-forma o proyectado es la base para calcular los flujos netos de
efectivo (FNE), por medio de los cuales se realiza la evaluacin econmica. En este trabajo se
muestran tres estados de resultados, que se muestran a continuacin.


5.24. ESTADO DE RESULTADOS SIN INFLACIN, SIN
FINANCIAMIENTO Y CON PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS).
Este primer estado de resultados se forma de las cifras bsicas obtenidas en el periodo cero, es
decir, antes de realizar la inversin. Como la produccin es constante y no se toma en cuenta la
inflacin, entonces la hiptesis es considerar que las cifras de los flujos netos de efectivo se repiten
cada fin de ao durante todo el horizonte de anlisis del proyecto.


ESTADO DE RESULTADOS SIN INFLACIN, SIN FINANCIAMIENTO Y CON PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS)
Concepto Aos de 1 al 5
Produccin 1,176,000 pzs.
+Ingreso 25,342,800.00
-Costo de produccin 14,296,601.41
-Costo de administracin 1,062,300.00
-Costo de ventas 482,800.00
,=Utilidad antes de impuestos (UAI) 9,501,098.59
,=-Impuestos 47% 4,465,516.34
,=Utilidad despus de impuestos (UDI) 5,035,582.25
+Depreciacin 1,332,499.09
,=Flujo neto de efectivo (FNE) 6,368,081.34
TABLA 5.31.


Nota: En Mxico se paga 35% de impuestos sobre la renta, 10 a 12% de reparto de utilidades a
los trabajadores y 2 % de impuesto al activo, que no corresponde exactamente al 2% sobre la
utilidad antes de impuesto. Como una cifra promedio esperada y por las razones anteriores, se
consider el 47% de impuesto anual sobre las utilidades.

109

5.25. ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, SIN
FINANCIAMIENTO Y CON PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS).

Para la construccin de este segundo estado de resultados hay que considerar que las cifras
investigadas sobre costos e ingresos realmente estn determinados en el periodo cero, es decir
antes de realizar la inversin. Si en realidad se instalara la planta, las ganancias, los costos y los
flujos netos de efectivo, ya no serian los mismos de la tabla anterior, sino que se veran afectados
por la inflacin, por esta causa en la tabla siguiente aparece una columna llamada columna cero,
que corresponde a las mismas cifras de la tabla anterior.

ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, SIN FINANCIAMIENTO Y PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS)
Concepto 0 1 2 3 4 5
Produccin 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs.
+Ingreso 25,342,800.00 27,116,796.00 29,014,971.72 31,046,019.74 33,219,241.12 35,544,588.00
-Costo de
produccin
14,296,601.41 15,297,363.51 16,368,178.95 17,513,951.48 18,739,928.08 20,051,723.05
-Costo de
administracin
1,062,300.00 1,136,661.00 1,216,227.27 1,301,363.18 1,392,458.60 1,489,930.70
-Costo de ventas 482,800.00 516,596.00 552,757.72 591,450.76 632,852.31 677,151.98
,=Utilidad antes
de impuestos
(UAI)
9,501,098.59 10,166,175.49 10,877,807.78 11,639,254.32 12,454,002.12 13,325,782.27
-Impuestos 47% 4,465,516.34 4,778,102.48 5,112,569.65 5,470,449.53 5,853,381.00 6,263,117.67
,=Utilidad
despus de
impuestos (UDI)
5,035,582.25 5,388,073.01 5,765,238.12 6,168,804.79 6,600,621.12 7,062,664.60
+Depreciacin 1,332,499.08 1,425,774.03 1,525,578.21 1,632,368.68 1,746,634.49 1,868,898.90
,=Flujo neto de
efectivo (FNE)
6,368,081.342 6,813,847.04 7,290,816.33 7,801,173.47 8,347,255.61 8,931,563.51
Nota: Considerando una inflacin del 7% anual.

TABLA 4.32.



5.26. ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, CON
FINANCIAMIENTO Y PRODUCCIN CONSTANTE (PESOS).

En este tercer estado de resultados se considera el financiamiento de $5,000,000 pagado en la
forma que ya se describi en el punto Financiamiento de la Inversin. Para construir este estado
de resultados, los datos de ingresos y costos deben de considerar la inflacin, ya que las cifras del
prstamo tambin contienen inflacin, es decir, deben ser congruentes en este sentido. Hay que
recordar que en la tasa de inters del prstamo ya se tomo en cuenta la inflacin.

110

ESTADO DE RESULTADOS CON INFLACIN, CON FINANCIAMIENTO Y PRODUCCIN CONSTANTE
(PESOS).
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Produccin 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs. 1,176,000 pzs.
+Ingreso 27,116,796.00 29,014,971.72 31,046,019.74 33,219,241.12 35,544,588.00
-Costo de produccin 15,297,363.51 16,368,178.95 17,513,951,.48 18,739,928.08 20,051,723.05
-Costo de
administracin
1,136,661.00 1,216,227.27 1,301,363.18 1,392,458.60 1,489,930,.70
-Costo de ventas 516,596.00 552,757.72 591,450.76 632,852.31 677,151.98
,-C. financieros 1,000,000.00 865,620.30 704,364.70 510,857.90 278,649.80
,=Utilidad antes de
impuestos (UAI)
9,166,175.49 10,012,187.50 10,934,889.67 11,943,144.24 13,047,132.52
-Impuestos 47% 4,308,102.48 4,705,728.12 5,139,398.14 5,613,277.79 6,132,152.28
,=Utilidad despus
de impuestos (UDI)
4,858,073.01 5,306,459.36 5,795,491.52 6,329,866.45 6,914,980.23
+Depreciacin 14,25,774.03 1,525,578.21 1,632,368.68 1,746,634.49 1,868,898.90
,-Pago a capital 671,898.50 806,278.20 967,533.90 1,161,040.60 1,393,248.80
,=Flujo neto de
efectivo (FNE)
5,611,948.52 6,025,759.35 6,460,326.34 6,915,460.30 7,390,630.37
TABLA 5.33.

5.27. POSICIN FINANCIERA INICIAL DE LA EMPRESA.
Otra forma de evaluar la posicin econmica de la empresa es mediante mtodos que no toman
en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como las razones financieras o contables. Este
tipo de indicadores muestran la salud financiera de cualquier empresa. Existen 4 tasas contables
muy importantes que deben analizarse: la tasas de liquidez y de solvencia o apalancamiento, las
cuales se calculan a continuacin.

TASAS DE LIQUIDES.
Son bsicamente la tasa circulante y la tasa rpida o prueba del cido. Para la primera, un valor
aceptado esta entre 2 y 2.5; para la segunda un valor aceptado es de 1, significar que puede
enfrentar sus deudas a corto plazo con el 100% de probabilidad de cubrirlas casi de inmediato. El
clculo de ambas tasas para el proyecto se muestra en seguida:
Tasa circulante (TC):

Tasa rpida o prueba del cido (TR):

Donde: AC = Activo circulante
PC = Pasivo Circulante

111

Se puede observar que, de acuerdo al valor aceptado de 1 para la tasa rpida, la empresa
podr liquidar sus deudas.


TASAS DE SOLVENCIA O APALANCAMIENTO.


Tambin son bsicamente 2 tasas que se utilizan en la evaluacin de proyectos: la tasa de
deuda y el nmero de veces que se gana el inters. Sus clculos son los siguientes:
Tasa de deuda (TD):






Donde AFT son el total de activos fijos y diferidos. El valor de TD = 24.54%. Este valor no es
muy alto debido a que no hay referencias en cuanto a cual es el nivel ptimo de endeudamiento.
En realidad las instituciones financieras observan otra tasa contable para asignar un prstamo, el
nmero de veces que se gana el inters. Esta se obtiene dividiendo la ganancia antes de pagar
intereses e impuestos entre los intereses que se deben pagar por concepto de deudas. Ambas
cifras se toman del estado de resultados con financiamiento. Su clculo es el que sigue:







Un valor aceptado para esta tasa es un mnimo de 7 y se observa que se rebasa este valor, por
lo cual es probable que la empresa pueda obtener el prstamo de los $5 millones.
112

5.28. CRONOGRAMA DE INVERSIONES.
Es conveniente construir un programa de instalacin de la empresa, desde las primeras actividades de compra de terreno, hasta el mes en
que probablemente sea puesta en marcha la actividad productiva de la empresa. En un estudio de factibilidad basta con un cronograma, en el
proyecto definitivo ser necesaria la construccin de una ruta crtica.

IMAGEN 5.1.
Cronograma de Inversiones
Actividad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Elaboracin de estudio
Constitucin de la empresa
Compra de terreno
Acondicionamiento del terreno
Construccin de obra civil
Compra de maquinaria y mobiliario
Recepcin de maquinaria
Instalacin de maquinas
Adiestramiento del personal
Instalacin de servicios industriales
Colocacin de mobiliario
Inicio de produccin
113

5.29. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN
CONSTANTE, SIN INFLACIN Y SIN FINANCIAMIENTO.
Para realizar este clculo se toman los datos del estado de resultados con produccin
constante, sin inflacin y sin financiamiento, que fue el primero que se clculo. Los datos son los
siguientes:
Inversin Inicial de $20,370,486.92. Esta inversin no toma en cuenta el capital de trabajo por
que la naturaleza de este ltimo es muy lquida y tanto el VPN como la TIR toman en cuenta el
capital comprometido a largo plazo.
Flujo neto de efectivo, aos 1 a 5 = $6,368,081.34
Valor de salvamento de la inversin al final de 5 aos = $13,785,991.48. Este dato es el
valor fiscal residual de los activos al trmino de 5 aos que es el periodo de anlisis del proyecto
tomado de la tabla de depreciacin de los activos. Con estos datos se construye el siguiente
diagrama de flujo:
Diagrama de flujo para la evaluacin econmica sin inflacin, sin financiamiento y con
produccin constante.

DIAGRAMA 5.1.

Con una TMAR de 20% el clculo del VPN es:

Haciendo el VPN = 0 se calcula la TIR:


La cual resulta tener un valor de TIR = 27.51%.
$20,370,486.92
$6368081.34 $6368081.34 $6368081.34 $6368081.34
$6368081.34 +
$13785991.48
1 2 3 4 5

114

5.30. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN
CONSTANTE, CON INFLACIN Y SIN FINANCIAMIENTO.
Ahora los datos son tomados de la tabla Estado de Resultados Con Produccin Constante,
Con Inflacin, Sin Financiamiento. Los datos son los siguientes:

Inversin Inicial = $20370486.92.

Flujos netos de efectivo (FNE): FNE
1
= $6813847,04; FNE
2
= $7290816,33; FNE
3
=
$7801173,47; FNE
4
= $8347255,61; FNE
5
= $8931563,51.

Valor de Salvamento = $13785991.48 (1.07)
5
= $19335566.21

Inflacin considerada f = 7% anual constante.

TMAR
f
= i + f + (i * f) = .20+.07 + (.20 x .07) = .284 = 28.4%

Con estos datos se construye el siguiente diagrama de flujo.
Diagrama de flujo de la evaluacin econmica con inflacin, sin financiamiento y con produccin
constante.

DIAGRAMA 5.2.



$20,370,486.92
$6813847,04 $7290816,33 $7801173,47 $8347255,61
$8931563,51 +
$19335566,21
1 2 3 4 5

115

Los valores del VPN considerando y sin considerar inflacin, son idnticos. El clculo de la TIR
se obtiene haciendo el VPN = 0, con lo cual se obtiene:






Despus de obtener estos 2 resultados, se concluye que se debe aceptar realizar la inversin,
ya que en ambos casos, considerando y sin considerar inflacin, el VPN es positivo e igual a
$4,214,255.23. La TIR en ambos casos es mayor que la TMAR, sin considerar inflacin TIR =
27.51% >TMAR = 20%. Considerando inflacin la TIR = 36.4357>TMAR
f=7%
= 28.4%, por tanto se
acepta realizar la inversin.

5.31. CLCULO DEL VPN Y LA TIR CON PRODUCCIN
CONSTANTE, CON INFLACIN Y CON FINANCIAMIENTO.
Para este clculo se toman las cifras del Estado de Resultados Con Produccin Constante,
Con Inflacin y Con Financiamiento. Las cifras del estado de resultados deben considerar
inflacin, ya que la tasa de financiamiento solicitado ya tiene considerada la inflacin. Sera un
error elaborar un estado de resultados sin considerar la inflacin, pero al considerar un
financiamiento las cifras son las siguientes:
Inversin Inicial: $15370486.92. Esta cifra se obtiene al restar a la inversin total el
financiamiento: 20370486.92 5000000 = $15370486.92. Esto es as por que el VPN y la TIR
consideran como inversin exclusivamente el desembolso neto de los inversionistas. Si se tomar
como inversin inicial a $20370486.92, entonces se estara considerando dos veces a los
$5000000, ya que hay que recordar que en el estado de resultados con financiamiento, existe un
rubro llamado pago de capital que suma exactamente $5000000.
Flujos netos de efectivo (FNE): FNE
1
= $5611948,52; FNE
2
= $6025759,35; FNE
3
=
$6460326.34; FNE
4
= $6915460.30; FNE
5
= $7390630.37.

Valor de Salvamento = $13785991.48 (1.07)
5
= $19335566.21

Diagrama de flujo para la evaluacin econmica con inflacin, financiamiento y produccin
constante.

116


DIAGRAMA 5.3.

La TMAR se debe considerar con financiamiento se llama TMAR mixta, debido a que ahora se
tiene una mezcla de 2 capitales para realizar la inversin inicial; el capital de los accionistas, que
tiene un valor de 28.4% con inflacin, y la de la institucin financiera que tiene una tasa de
ganancia (inters que cobra por el prstamo) de 20% anual. La TMAR se calcula como un
promedio ponderado de los costos de capital:





Ahora se calcula el VPN:





La TIR obtenida cuando el VPN = 0 es TIR = 42.48%. Se observa la conveniencia de solicitar el
financiamiento por $5000000, ya que tanto el VPN como la TIR son superiores a los valores
obtenidos sin financiamiento. Esto es lgico, ya que el uso de este dinero significa utilizar dinero
ms barato, puesto que mientras el prstamo tiene un costo de 20% anual, la empresa puede
generar ganancias de 28.4% anual.
$15,370,486.92
$5611948,52 $6025759,35 $6460326.34 $6915460.30
$7390630.37 +
$19335566,21
1 2 3 4 5

117

5.32. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO ECONMICO Y LA
EVALUACIN ECONMICA
Para el desarrollo de la evaluacin econmica se realiz previamente el estudio econmico,
donde se analizaron los costos de produccin, administracin y ventas, tomando como base los
datos obtenidos en el estudio tcnico, con lo que se obtienen los siguientes valores; Costo de
Produccin = $14 296 601.41, Costo de Administracin = $1 063 300.00 y Costo de Ventas = $482
800.00, consiguiendo un Costo Total de Operacin de $15 841 701.41.

Se determin que la inversin inicial para establecer la empresa es de $20 370 486.92,
considerando los valores de la inversin inicial de los activos fijos y diferidos.

Otro punto importante, es la obtencin del valor de la TMAR, para lo cual, comparando la
ganancia obtenida en la bolsa de valores por empresas de productos similares al nuestro, se
encontr un valor del 20% (TMAR sin inflacin) y debido a que la inflacin promedio presente en
Mxico es del 6%, se escogi manejar una inflacin del 7%, para concluir una TMAR o un premio
al riesgo de 28.4%.


TMAR
f
= i + f + (i * f) = .20+.07 + (.20 x .07)
=.284
=28.4%


Con ayuda de los datos anteriores, se define que es conveniente invertir en una empresa
manufacturera de vidrio templado bajo la directriz que marca el presente estudio. Laborando 2
turnos de trabajo de 8 horas de lunes a sbado, la inversin presenta una rentabilidad econmica
aceptable, ya que el VPN > 0 y la TIR > TMAR. Solicitando un financiamiento del 24.54% del
capital total, equivalente a $5 000 000, la rentabilidad econmica se eleva por lo que es
recomendable solicitar el financiamiento, adems existe el indicador contable nmero de veces que
se gana el inters con un valor de 10.17, el cual supera al mnimo que solicitan las instituciones
financieras que es de 7, por lo que es posible obtener el financiamiento.





118

CONCLUSIONES.
En la seccin de Estudio de Mercado, se analiz la demanda con fuentes secundarias por
medio de una regresin lineal, con tres variables: Los aos, las ventas netas al mercado nacional
de estufas y hornos, y como variable macroeconmica se acepto La Tasa de Actividad (Empleos
y Salarios), por que el producto a elaborar no es de necesidad primaria sino un producto
complementario.

Despus con la ayuda del software STATPLAN III, se realizaron pronsticos, obteniendo un
crecimiento en las ventas, llegando a la venta total de $6 971 670 .55 en el ao 2014. Lo cual
determina la existencia de una demanda potencial insatisfecha.

En base al apartado Estudio Tcnico, se sabe que el rea que ocupa la empresa es de 12 600
m
2
.
Gracias a este apartado, tambin se conoce que de los equipos clave de produccin, el horno
de templado es el que marca el ritmo, permitiendo realizar una produccin diaria de 3920 piezas
de vidrio con un tamao de (0.6 x 0.5 x 0.003)m, durante los 2 turnos de trabajo de ocho horas
cada uno, con una eficiencia del 80%. Por lo tanto considerando que se trabajan 300 das al ao de
lunes a sbado, se obtiene una produccin aproximada de 1 176 000 piezas anuales.

Se conocen las tecnologas procesos y mano de obra, que conlleva la manufactura del vidrio
templado, lo cual permite poder constituir la empresa, para que esta se desempee ptimamente.

El Estudio Econmico, desarroll todos los costos que involucra la formacin de la empresa. Al
igual que contiene los datos necesarios para realizar la evaluacin econmica.

En la Evaluacin Econmica, se decidi que la mejor opcin es contar con un financiamiento de
5 millones de pesos, ya que esto eleva la rentabilidad de la empresa, obteniendo una TIR de
42.48% y un VPN de $7 079 091.17, los cuales son mayores que la TIR y VPN, obtenidos sin el
financiamiento. Por lo que se concluye que es conveniente invertir en una empresa manufacturera
de vidrio templado.





119

BIBLIOGRAFA.

BACA Urbina Gabriel, Evaluacin de Proyectos, Ed. Mc Graw Hill, Mxico 2008.
Pgina WEB: Fuente de las ventas de productos de lnea blanca y produccin de vidrio de
seguridad:
http://dgcnesyp.inegi.org.mx/cgi-in/bdieintsi.exe/NIVC1006000020001000350015#ARBOL
Pgina WEB: Fuente de la inflacin, Banco de Mxico:
http://www.banxico.org.mx/PortalesEspecializados/inflacion/inflacion.html
Pgina WEB: Fuente de la clasificacin de costos los fijos y variables:
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Empresarios/costos.htm
Pgina WEB: Fuente de donde se obtuvieron datos para el financiamiento:
http://www.tudecides.com.mx/noticias/vida-y-estilo/1087-mujer-inicia-tu-propio-negocio-guias-
para-financiarte.html
Pginas WEB: Fuentes de informacin sobre el estado de Jalisco:
http://www.economia.gob.mx/work/snci/invierte/fichas/michoacan.pdf
http://www.economia.gob.mx/work/snci/invierte/fichas/jalisco.pdf
http://guadalajara.gob.mx/gtransparente/tesoreria/programaEF.htm
http://guadalajara.gob.mx/gtransparente/tesoreria/programaEF.htm
Pginas WEB: Fuentes de informacin sobre el estado de Michoacn:
http://www.imss.gob.mx/IMSS/IMSS_SITIOS/Regional/Michoacan/IMSSenMichoacan/
http://www.cambiodemichoacan.com.mx/vernota.php?id=72776
Pgina WEB: Fuente de los ndices de seguridad en los Estados de la Repblica Mexicana:
http://www.cddhcu.gob.mx/cesop/boletines/no6/LOS%20DESAFIOS%20DE%20LA%20DELINC
UENCIA%20EN%20MEXICO.pdf
Fuente de las Variables Macroeconmicas: Estadsticas elaboradas por el Centro de Estudios
de las Finanzas Pblicas de la H. Cmara de Diputados sobre la base de datos del INEGI,
SHCP, Banco de Mxico y Federal Reserve Bank of St. Louis, EU.












120

ANEXOS.
CARACTERSTICAS DE LA MQUINA CNC CORTADORA DE VIDRIO.


Genius 37 CT

Genius 37 CT son las mquinas que redefinen los estndares en el sector de las mesas de
corte con CNC para el corte rectilneo y en formas de hojas de vidrio monoltico en los tamaos
grandes y medianos. La atencin desde siempre dedicada por Intermac a las exigencias de la
clientela de todo el mundo, ha llevado a la introduccin de algunas novedades revolucionarias: el
control de la mquina es a travs de un PC comercial con entorno Windows de modo que garantiza
total connectatividad.

Operatividad cabezal.

Genius 37 CT estn dotadas con un cabezal operativo hi-tech provisto
de un mecanismo automtico de gestin de la presin de corte, que permite dosificar de manera
correcta la fuerza ejercida por la rulina de corte desde el inicio al final del corte, controlando
automticamente la presin en funcin del recorrido geomtrico.
La gestin de la velocidad de los ejes controlada por PC y la alta calidad de todos
los componentes electrnicos y mecnicos, permiten optimizar los tiempos de elaboracin,
garantizando flexibilidad y dinamismo.
IMAGEN A.1.

121

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Dimensiones de trabajo 3800 x 2790 mm 149.6 x 109.8 inch
Espesor de trabajo 3 - 19 mm 0.1 - 0.7 inch
Max. velocidad de corte 150 m/min. 493.1 fpm
Precisin posicionamiento cabezal +/- 0.15 mm +/- 0.005 inch
TABLA A.1.



IMAGEN A.2.



CANTEADORA - INGLETADORA
RECTILNEA AUTOMTICA CNC
PARA VIDRIO PLANO


Compuesta por 9 muelas a taza para canto pulido plano e ingletes con aristas a 45
COMPOSICION:
o 1 muela- diamante desbaste canto plano, 150 mm.

122

o 2 muela- diamante afinado canto plano, 150 mm.
o 3 muela- brillo canto plano desbaste, 150 mm.
o 4 muela- brillo canto plano afinado, 150 mm.
o 5 muela- brillo canto plano xido de cerio, 150 mm.
o 6 muela- diamante arista anterior, 150 mm.
o 7 muela- brillo arista anterior, 150 mm.
o 8 muela- diamante arista posterior, 150 mm.
o 9 muela- brillo arista posterior, 150 mm.
B
A
D B
A
D B B B D D ENTRADA



IMAGEN A.3.


DATOS TCNICOS:
PIEZA
MINIMA
VELOCIDAD
MXIMA
ESPESORES
VIDRIO
INCLINACIN
BSCULA
POTENCIA Y
ALIMENTACIN
DIMENSIONES
GENERALES
PESO
MQUINA















85 mm. 0,0 - 13,0
m./min.
18 Kw. 380 V.
50 Hz.
7000 x 1400 x
2600 mm.
3000 Kg.
IMAGEN A.4.

DESCRIPCIN GENERAL DE LA MQUINA:
Mquina canteadora rectilnea vertical para realizar cantos pulidos con aristas, e incluso ingletes
hasta 45, con un amplio abanico de posibilidades que se calculan y posicionan automticamente y
de forma sencilla a travs de un CONTROL NUMRICO. La mquina ha sido diseada dando la
mxima importancia al criterio de la funcionalidad y simplicidad, como ms adelante se indicar.
Todas las muelas son de dimetro 150 mm., y puede cantear vidrios hasta 32 mm. de grueso, con
acabado brillante de gran calidad al xido de cerio lquido o compacto.

123

ESTRUCTURA DE LA MQUINA:
El chasis de la mquina est construido con plancha de acero de 25 mm. de grueso, que
garantiza gran rigidez y robustez; dos requisitos stos que han permitido criterios innovadores en
su conjunto.
Todas las partes en contacto con el agua son de acero inoxidable. Tambin, los crteres que
cubren las orugas, as como el cuadro de maniobra montado sobre la mquina son de acero
inoxidable a espejo, de alta calidad y esttica, que asegura la longevidad de la mquina, siendo as
inalterable a la agresin del bao y salpicaduras de agua constantes a que se ven sometidas las
mquinas para manufacturar vidrio.
Dos chasis autoportantes dentro de la estructura principal de la mquina son guiados por
patines de alta precisin a recirculacin de bolas (situados convenientemente a salvo del agua),
permitiendo extraer los compartimentos de los conjuntos motores-mandriles portamuelas hacia la
posicin del operario, facilitando la sustitucin de las muelas y las labores de mantenimiento y
limpieza, con total comodidad, rapidez y eficacia.
Este tipo de construccin permite un bajsimo coste de mantenimiento y piezas de recambio.
TRANSPORTADORES DE ENTRADA Y SALIDA:
El transportador de entrada de la mquina es regulable (automticamente) en altura, mediante
la introduccin del valor que se desee rebajar del canto del vidrio en un PLC situado en el panel
frontal del cuadro de mandos. Los posicionamientos son garantizados por una lectura de encoder.
Bajo pedido, tanto el transportador de entrada, como el transportador de salida, pueden pararse
independientemente de las orugas transportadoras del tren de amolado, con el fin de facilitar la
carga y descarga de piezas de vidrio pesadas mediante puente gra o polipasto.
Un inverter de ltima generacin efecta la variacin electrnica de la velocidad de marcha de
los transportadores.
REGULACIN DE LAS ARISTAS:
Los grupos de las muelas de aristas, tanto las delanteras como las traseras, han sido dotados
de un sistema de traslacin independiente por medio de control numrico, que regula
automticamente el ancho de las aristas deseadas.
CAMBIO DE LAS MUELAS:
La mquina ha sido dotada de un particular sistema innovador y exclusivo para la sustitucin de
las muelas.
Una vez activado el especial ciclo de mantenimiento o de cambio de las muelas, el chasis
interno que soporta los mandriles y los motores es llevado por un comando neumtico en posicin,
facilitando notablemente los trabajos sobre la unidad, una vez sta se extrae de la mquina misma.
El revolucionario ciclo de mantenimiento y control, est combinado con todos los dispositivos de
regulacin para orientar los surtidores de agua del circuito cerrado de refrigeracin sobre las

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muelas, el cambio de las mismas y la limpieza del interior de la mquina de eventuales roturas de
vidrio que puedan producirse por incidencias en el uso, la extraccin de polvo de vidrio amolado y
los restos de butilo de los vidrio laminados que tantos problemas pueden crear si no son retirados.
El operario, puesto en pie, sin incmodas posturas, y con total facilidad de acceso, puede introducir
las manos, o las herramientas necesarias para realizar las labores descritas, as como otras de
mantenimiento o reparacin (como pudiera ser la sustitucin de un salvamotor de goma) que
requerira sin este innovador sistema de la costosa mano de obra de un tcnico especializado.
El mantenimiento se distingue completamente de aqul modo conocido y necesario de todas las
dems mquinas presentes en el mercado.
Todo ello ofrece una comodidad y simplicidad con un notable ahorro de tiempo, recursos
humanos y dinero.
La operacin de cambio de muelas NO REQUIERE DE MS HORAS DE TRABAJO
INFRUCTUOSAS !!.
CARACTERISTICAS PRINCIPALES:

o Ampermetros de barras luminosas para el control de las muelas - escala regulable por el
usuario -.
o Dotada de tres depsitos con bombas para circuito cerrado refrigeracin muelas en acero
nox. (incluido el c.c. O
2
Ce).
o Circuito cerrado para abrillantado al xido de cerio, con fieltro o muela de xido de cerio
compacta; depsito independiente en acero nox. con agitador y bomba.
o Robustos motocabezales en acero nox. y otros materiales inoxidables de alta precisin.
o Profundidad de amolado por pasaje: de 0 a 8 mm. con muelas en dotacin original, y hasta
25 mm. (segn tipo de muelas usado)
o Brazo transportador alimentacin vidrio regulable automticamente en altura para
determinar la profundidad del amolado.
o Transportadores orugas por rodamientos y pernos templados sobre patines de acero, con
plaqueta intercambiable vulcanizada por prensa de calor a 90 shore de dureza, unidos por cadena
pretensada, que se deslizan sobre guas de acero templado y calibrado. Guas intercambiables de
fcil sustitucin.
o Frenos neumticos para el control automtico del pulido y consumo de las muelas de brillo.
o Inverter para gestin de la velocidad de transporte.
o Motores de 1,5 kw. de potencia.
o Velocidad de los motores: 2800 y 1400 r.p.m.
o Preseleccin neumtica de los mandriles de las muelas de brillo.

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o Guas lineares con patines a recirculacin de bolas en los soportes deslizantes de los
mandriles, en la regulacin espesor vidrio, en el taln del inglete, en los carros independientes de
los grupos de las aristas delanteras y traseras, y en los chasis portamotores.
o Dotada de un dispositivo mecnico para la sincronizacin de la velocidad de las orugas
transportadoras del vidrio.
o Motores mandriles IP55.
o Partes en contacto con el agua, crteres externos del chasis y cuadro de comandos, en
acero nox.
o Dispositivo de puesta en impronta muelas que no precisa volverse a regular por la eventual
necesidad del desmontaje de los mandriles.
o Mandril regulable en altura, que permite el uso indistinto de cualquier altura de las muelas
diamantadas y de brillo hasta 40 mm.
o Armario de aparellaje elctrico y potencia separado de la mquina, con los ltimos avances
en tecnologa en sus elementos de control y proteccin.

PLC CON LAS SIGUIENTES FUNCIONES:
- Clculo y posicionamiento automtico de las distintas y posibilidades de las manufacturas de
amolado e inglete:

o Regulacin electrnica del grueso de vidrio.
o Regulacin electrnica de la profundidad de amolado del canto.
o Regulacin independiente de la profundidad de la arista delantera.
o Regulacin independiente de la profundidad de la arista posterior.
o Regulacin electrnica del taln de inglete (cuando ste se requiera), del ngulo y de la
arista delantera (cuando el ngulo sea menor de 45 y lo permita).
o Correccin automtica de las imprecisiones al momento de la puesta apunto de las muelas,
garantizando la posterior exactitud de todas las manufacturas requeridas.
- Verificacin de funcionamiento y control automtico de las entradas y salidas de todas las
muelas de brillo.
- Indicacin de la velocidad de trabajo y sus selecciones distintas.
- Cuentakilmetros acumulados de manufactura.
- Cuentacantos estadstico.
CARACTERSTICAS TCNICAS DE LAS CONEXIONES DE SERVICIOS:
o Presin de Servicio de Aire Comprimido: 6 bar.
o Consumo de Aire Comprimido: 30 n lt/min.

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o Capacidad Refrigerante: 500 lt/min.
o Potencia elctrica instalada: 18 kw.
o Conexin a Red Elctrica : cable cuatripolar seccin 10/16 mm.
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o Servicio hdrico para llenado depsitos: toma de agua cercana.
PRESTACIONES DE USO:
o Velocidades de avance: 0 - 13 mt/min.
o Gruesos de vidrio: 3 - 32 mm.
o Rebaje mximo del canto del vidrio por pasaje: 8 mm.
o Altura mnima de las piezas de vidrio a cantear: 85 mm.
o Peso mximo de las planchas de vidrio: 300 kg.
o ngulos de los ingletes: 0 - 45.


IMAGEN A.5.