Emprendimiento Talleres

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Programa de formacin- Ficha: 683871

Carolina , Andrea pea, Vctor Martnez, Vctor Londoo
Tcnico en Manejo Ambiental
Guas de aprendizaje-Emprendimiento 1, 2,3 y 4.

ACTIVIDAD SEGENTACION DE MERCADO

Luz Andrea pea pea
Victor martinez
Carolina Hernandez
Victor londoo

INSTRUCTORA:
Erika Giovanna Pedroza Cabal

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Villavicencio- Meta

2014


GUIA DE APRENDIZAJE-EMPRENDIMIENTO

MODELO 1. SEGMENTO DE MERCADO
Parmetro general que nos ayuda a dividir el mercado.
Definir el mercado de referencia: Esto debe realizarse de una manera clara y al
mismo tiempo amplio. Deja volar la imaginacin.

1) Primero se debe definir:

Cul es nuestra actividad o servicio a ofrecer?

Nosotros haremos un producto a base de compuestos orgnicos, especficamente
es un abono orgnico, adems de reducir el uso de insumos
Externos y aumentar la eficiencia de los recursos de la comunidad, protegiendo
Al mismo tiempo la salud humana y el ambiente, contribuye al mejoramiento de las
Estructuras y fertilizacin del suelo a travs de la incorporacin de nutrimento y
Microorganismos, y tambin a la regulacin del pH del suelo.

En qu mercado deberamos estar?

Respuesta: mercado de masa.

El abono va dirigido a: finqueros, viveros y pblico en general.

2) Conceptualizar nuestro mercado de referencia
Funciones: Determinar desde el punto de vista del comprador que
necesidades llegamos a satisfacer.

a) El qu: Cules son las necesidades a satisfacer?

La implementacin de un abono utilizados en zonas agricultoras y procesos
agroindustriales, tanto para cultivos y dems utilidades, con bajos costos,
con ingredientes que contribuyen a una mejor conservacin del medio
ambiente, como la emisin de gases txicos ni malos olores, no causa


problemas en el transporte ni almacenamiento, desactiva agentes
patgenos, puede ser utilizado inmediatamente luego de ser preparado.

Grupos de compradores: Quienes compran el producto.

b) El quin: Cules son los diferentes grupos de compradores
potencialmente interesados en el producto?

Las empresas de distribucin agricultora, las empresas directamente agricultoras,
viveros, cultivos por parte de finqueros

Tecnologas: Todo aquello que hace posible
La satisfaccin de las funciones detectadas.

c) El cmo: Cules son las tecnologas existentes o las materias
de producir estas funciones?

Especficamente la tecnologa que se emplea en el proyecto se divide entre
maquinaria, herramientas y elementos especiales para cada paso o actividad
dentro del proceso, ya sean de seguridad o para la preparacin, algunos de estos
son:
Palas.
Baldes plsticos.
Regadera o bomba en mochila para la distribucin
Uniforme de la solucin de melaza y levadura en el agua.
Manguera para el agua.
Mascarilla de proteccin contra el polvo.
Botas de hule.


En funcin a esta informacin se va formando una

Matriz de segmentacin:

Matriz de Segmentacin De la Capacitacin:

FUNCIONES:
Abono orgnico:
- No forman gases txicos ni malos olores.
Se adaptar a las necesidades.
No causa problemas de almacenamiento y
transporte.
Desactivacin de agentes patognicos
- Fcil y corto tiempo de elaboracin
- Si se desea, (rpida utilizacin)
Bajo costo de produccin.

TECNOLOGIA
Grupo De Compradores
Elementos especiales:
Palas.
Baldes plsticos.
Regadera o bomba en mochila
para la distribucin
Uniforme de la solucin de melaza
y levadura en el agua.
Manguera para el agua.
Mascarilla de proteccin contra el
polvo.
Botas de hule.

Empresas
agrcolas
Viveros
Fincas de
cultivacin.
Ersonas
particulares.


Actividad 2. PROPUESTA DE VALOR: De acuerdo con la idea de negocio que
has venido trabajando; determina que elementos valor utilizaras para la idea de
negocio, y explica cada una de ellas.
Precio: El abono lo ofrecemos con un precio de $20.000 por kl
Accesibilidad: por medio de pginas web, puntos de venta.
Reduccin de Riesgos: En la utilizacin de abonos, que brinden un conjunto de
nutrientes suficientes para el buen rendimiento de la cultivacin.
Reduccin Costos: es un producto con bajos costos, tiene las mismas utilidades
que cualquier otro abono, pero con un mejor enriquecimiento en nutrientes y fcil
almacenamiento sin ningn problema en ello.

Actividad 3. CANAL DE DISTRIBUCIN
1. cuales considera ustedes, el sistema de distribucin que puede dar
aplicabilidad a la idea de negocio que viene desarrollando con el equipo de
trabajo?
El sistema de distribucin que utilizaramos es directo e indirecto ya que se
entregara inmediatamente o con tiempo reestablecido dependiendo de cmo lo
requiera el cliente.
2. proponga con su equipo de trabajo cuales seran las funciones del canal de
distribucin que utilizaran en la idea de negocio.
RTA: nuestro servicio tendr las siguientes funciones de canal de distribucin:
Funcin de comunicacin:
Funcin de promocin
Funcin de disponibilidad

Elabore un mapa conceptual para desarrollar una consolidacin del canal
de distribucin que utilizara en la idea de negocio junto con las actividades
a desarrollar.


Abono Orgnico Bocashi.
Canal de distribucin.
Directa
Indirecta
Clientes
Actividades
Distribucion Produccion
Publicidad.
Puntos de venta
en diferentes
sitios del
departamento,
en donde se
iniciara su venta
Lugares
especficos de
fabricacin o
preparacin
del abono
Por medio de las
redes sociales,
paginas, blogs.


MODELO 4. RELACIN CON LOS CLIENTES.
1. Que tipo o tipos de relacin espera que tengas los clientes o segmento de
mercado con base a la idea de negocio que vienen trabajando y argumente
porqu.

RTA: el tipo de relacin que va a tener nuestro servicio es:

-Asistencia personal: se tendr exclusividad con el cliente dndole una
mejor economa, comodidad, calidad del producto.

-Acceso al internet: crear una pgina web o un blogg, dando a conocer y
dando informacin de nuestro servicio, facilidades de pago y entrega.
MDULO 5. FUENTES DE INGRESOS.
En esta seccin se evala su modelo de negocios y su propuesta de innovacin
en torno a lo que la gente est dispuesta a pagar por ella. La cuestin es resolver
las dos principales interrogantes sobre cmo obtendr ingreso de su idea, estos
interrogantes se describen de la siguiente manera:
1. Qu cantidad de dinero la gente pagara por su producto o servicio o
que actualmente paga por un producto similar?

Respuesta: Entre 35.000 y 40.000 por kg

2. analizar la forma que sus fuentes de ingreso y formas de pago
contribuirn a obtener los mrgenes que pretendes obtener para que su
negocio tenga el xito deseado.
RTA: La fuente de ingreso de nuestro servicio es el pago en efectivo o por
medio de tarjeta de crdito.

MDULO 6. RECURSOS CLAVES.
Identificar y argumenta los recursos fsicos, intelectuales, humanos y financieros
que harn posible que su modelo de negocios sea una verdadera propuesta de
alto valor.


-Fsico: maquinaria pesada, carretillas palas entre otras.
-Intelectuales: experiencia y conocimiento a la hora de elaborar abono organico,
Bases de datos (informacin de los clientes) y Datos financieros (ingresos y
egresos). Y el bsico que sera el cronograma de actividades.
-Recursos humanos: mano de obra calificada brindar un servicio de calidad, en la
cual el cliente quede satisfecho con lo que le ofrecemos (capacitaciones) ya sea
por medio de paquetes de promocin.
-Recurso Econmico: ya que no contamos con un capital suficiente debemos
solicitar un prstamo a una identidad, para que nos facilite dinero que ayudara a
comprar objetos necesarios para poner en marcha nuestro servicio.

ACTIVIDADES CLAVES.
Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generacin de un modelo
de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aqu debers definir las
partes de su proceso o de sus actividades que son claves para que su producto
tenga el xito deseado, en este paso debern enlistar todos los puntos clave que
no pueden faltar en su negocio, un ejemplo de esto seran: fuentes de ingreso,
relaciones con los clientes, canales de distribucin claves o caractersticas en tu
propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
1. Describa las acciones ms importantes que deben emprender para que el
modelo de negocio funcione.
RTA: nuestras actividades claves son:
Solucin de problemas: ya que por medio de nuestro servicio, queremos
sensibilizar para que tenga en cuenta las medidas necesarias para la
utilizacin, transformacin y disposicin final de todo tipo de residuos
slidos.
Plataforma: crear una pgina web o un blogg, dando a conocer y dando
informacin de nuestro servicio, adems de brindarles cursos virtuales
sobre temas: uso adecuado de los residuos slidos, impactos ambientes y
sobre los componentes ambientales.


ASOCIACIONES CLAVES.
Este es uno de los ltimos puntos que debern desarrollar y se basa en que debes
reducir todo el riesgo potencial para sus procesos de produccin, al mismo tiempo
tratar de optimizar los recursos de su negocio. Aqu debers enlistar: quines
sern sus socios comerciales clave, sus proveedores clave y los recursos clave
que debers obtener de sus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de su
negocio funcione correctamente.
1. Quines son nuestros socios clave?
RTA: nosotros quienes lideramos con la idea de crear capacitaciones del uso
adecuado de los residuos slidos, que son:
2. Quines son nuestros proveedores clave?
RTA: nuestros proveedores seria el lugar donde vamos a comprar los elementos
necesarios para dicha capacitacin y principalmente a quienes se van a encargar
de la publicidad y el material informativo del servicio: como lo es realizar folders de
informacin o folletos
3. Qu recursos clave adquirimos de nuestros socios?
RTA: el tipo de alianza que optaremos para mejorar nuestro modelo de negocios
es:
Alianza estratgicos: que son los convenios que tendremos con las
instituciones para llevar a cabo nuestro servicio.
Relacin comprador-proveedor: es la relacin directa entre los socios
lderes con los de publicidad, garantizando una calidad a la hora de
plasmar la informacin de nuestro servicio.

4. Qu actividades clave realizan los socios?
5. Carolina: se encargara de la contabilidad del servicio
6. Andrea: Se encarga de la base de datos (informacin de los clientes)
7. Vctor londoo: ofrecer nuestro servicio (convenios).
8. Vctor Martnez: ofrecer nuestro servicio (convenios).

RTA: nosotros quienes lideramos con la idea de crear capacitaciones del uso
adecuado de los residuos slidos, que son:


Mdulo 9. Estructura de Costes.
Llegamos al ltimo punto, aqu debern definir la estrategia que deber seguir su
modelo de negocio para mantener la estructura de costos de su empresa, debern
decidir entre tener una empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o
en ser un negocio que se enfoque en crear valor a un precio ms alto. Es
importante que evalen en su anlisis los tres puntos siguientes:
1. Cules son los recursos clave de su negocio que son los ms costosos y
Cmo podrs reducirlos?

RTA: la estructura de costos que podemos reducirlos serian:
El costo variable: que sera el ahorro de energa, de transporte, y del uso de
las materias primas.

2. Cules son las actividades clave de su modelo que son las ms costosas.

RTA: las actividades ms costosa que implica en nuestro servicio, es la
publicidad ya que este ofrece paquete de gran cantidad de material y por
consiguiente el valor es elevado a nuestro presupuesto.


4 ACTIVIDAD
ACTIVIDADES, ASOCIACIONES CLAVES Y ESTRUCTURA DE COSTES

Actividades claves:
Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generacin de un modelo de negocios al
utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aqu debers definir las partes de su proceso o de sus
actividades que son claves para que su producto tenga el xito deseado, en este paso debern
enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en su negocio, un ejemplo de esto seran:
fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribucin claves o caractersticas en
tu propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
2. Describa las acciones ms importantes que deben emprender para que el modelo de
negocio funcione.
Las acciones ms importantes son:
- Las Fuentes de ingreso porque si no hay cantidades que se reciban por la venta del
producto entonces este podra quedar en quiebra.
- Las relaciones con los clientes son importantes porque nos relaciona estrictamente
con el negocio y son estrategias que vienen de la mano las cuales se pueden seguir.
- Los canales de distribucin claves son muy importantes porque trabajan en conjunto
con reas de la organizacin para el logro de los objetivos establecidos.
Asociaciones claves:
Este es uno de los ltimos puntos que debern desarrollar y se basa en que debes reducir todo el
riesgo potencial para sus procesos de produccin, al mismo tiempo tratar de optimizar los
recursos de su negocio. Aqu debers enlistar: quines sern sus socios comerciales clave, sus
proveedores clave y los recursos clave que debers obtener de sus socios comerciales a fin de que
todo el ciclo de su negocio funcione correctamente.
9. Quines son nuestros proveedores clave?
- Nuestros principales proveedores seran los restaurantes, las plazas, los galpones, las
fincas ganaderas, etc.
10. Qu recursos clave adquirimos de nuestros socios?
- Los recursos claves seran los desechos orgnicos, el estircol del ganado, la melaza,
sobras de alimentos de las plazas.


11. Qu actividades clave realizan los socios?
Carolina: se encargara de la contabilidad del servicio
Andrea: Se encarga de la base de datos (informacin de los clientes)
Vctor londoo: ofrecer nuestro servicio (convenios).
Vctor Martnez: ofrecer nuestro servicio (convenios).
-
Estructura de Costes:
Llegamos al ltimo punto, aqu debern definir la estrategia que deber seguir su modelo de
negocio para mantener la estructura de costos de su empresa, debern decidir entre tener una
empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se enfoque en
crear valor a un precio ms alto. Es importante que evalen en su anlisis los tres puntos
siguientes:
3. Cules son los recursos clave de su negocio que son los ms costosos y Cmo podrs
reducirlos?
- El recurso clave ms costoso es la melaza pero se puede reducir teniendo un cultivo de
caa y produciendo nuestra propia melaza
4. Los costos ms importantes que van de mano a la realizacin de tu modelo de negocio.
- transporte

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