III

Profesor Daniel Gmez Rodrguez - daniel.gomez@usm.cl

Que es el GEM?

El Global Entrepreneurship Monitor, GEM, es el mayor proyecto de investigacin internacional que analiza la propensin
de la poblacin adulta de un pas para participar en actividades emprendedoras.

A la fecha el GEM es uno de los pocos proyectos acadmicos que permite tener datos armonizados comparables a nivel
internacional, de manera sistemtica y de forma anual. Este proyecto fue ideado en 1997 por investigadores de la London
Business School, U.K. y Babson College, EE.UU., y el primer estudio del GEM fue constituido por un grupo de 10 pases
en 1999.

El GEM hace una recoleccin de informacin primaria relevante sobre el emprendimiento. Esto a travs del uso de dos
metodologas. La primera es una encuesta aleatoria, la cual consiste en aplicar un cuestionario estructurado a una muestra
compuesta por 7195 adultos mayores de 18 aos. Esta encuesta se conoce como APS.

La segunda metodologa consiste en la aplicacin de una encuesta a expertos, tambi
especficos del contexto para el emprendimiento en el pas. Cabe mencionar que en este ciclo del GEM se encuest a 510
expertos y expertas de las 11 regiones pertenecientes a GEM Chile. Estas metodologas permiten que, a d
estudios, el GEM se focalice en la figura del emprendedor, adoptando una aproximacin comprensible y considerando el
grado en que las personas se involucran en actividades emprendedoras dentro de un pas, identificando diferentes tipos y
fases del emprendimiento.

En el GEM se denominan emprendedores en etapas iniciales
de un negocio, pero que ste no supera los 3,5 aos de antigedad, mientras que se considera un
como todo aquel que es dueo de un negocio que supera los 3,5 aos de antigedad.

Actualmente, el GEM estima que en nuestro pas, el 24% de la poblacin adulta entre 18 y 64 aos se considera un
emprendedor en etapas iniciales. Esta cifra demu
ao anterior. En relacin a los emprendedores establecidos, tambin se observ un aumento aunque leve, el 7% de la
poblacin adulta posee un negocio mayor a los 3,5 aos de antigeda

En trminos generales, segn la metodologa empleada por el GEM podemos caracterizar al emprendedor chileno promedio
como una persona de sexo masculino, bordeando los 40 aos, de clase media, con grados educacionales superiores a los
obligatorios en Chile y dueos de negocios orientados preferentemente al sector servicios al consumidor.

Concepto de Emprendimiento en el GEM
El emprendimiento es un fenmeno complejo que se extiende a una variedad de contextos. Frente a esto, el GEM adopta
una visin amplia del emprendimiento y se focaliza en el rol jugado por diferentes individuos en el proceso emprendedor.
A diferencia de la mayora de las bases de datos sobre emprendimiento que miden la creacin de nuevas empresas, el GEM
estudia las caractersticas de las personas con respecto al comienzo y gestacin de un negocio. Esto lo diferencia de otras
bases de datos, muchas de las cuales recopilan informacin sobre la inscripcin de nuevas empresas. stas son, en la
mayora de los casos, iniciadas por indiv
aspiraciones emprendedoras varan de acuerdo a las personas.

Otro principio rector de la investigacin del GEM es que el emprendimiento es un proceso. Por lo tanto, el GE
ms all de actitudes y aspiraciones emprendedoras de aquellos que estn o no comprometidos con emprender. Tambin
analiza actitudes, actividades y aspiraciones en diferentes fases del emprendimiento, desde las intenciones generales hasta
una fase inicial o naciente de los negocios que estn en gestacin, siguiendo con los nuevos negocios que pueden ser
identificados como aquellos que han comenzado operaciones, hasta la fase del negocio establecido y posiblemente la
discontinuacin del negocio. Un emprendedor que ha tenido xito en crear y mantener un negocio ha pasado por todo el
proceso. Los procesos emprendedores comienzan antes de que el negocio sea 100% operativo. Alguien que recin comienza
un emprendimiento y trata de sobrevivir en un mer
aspiraciones de gran crecimiento. Por otra parte, una persona que ha estado en los negocios por un nmero significativo de
aos y es innovador, competitivo y tiene una mentalidad orientada al crec



III-301 Taller de emprendimiento
daniel.gomez@usm.cl Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
El Global Entrepreneurship Monitor, GEM, es el mayor proyecto de investigacin internacional que analiza la propensin
de la poblacin adulta de un pas para participar en actividades emprendedoras.
A la fecha el GEM es uno de los pocos proyectos acadmicos que permite tener datos armonizados comparables a nivel
internacional, de manera sistemtica y de forma anual. Este proyecto fue ideado en 1997 por investigadores de la London
y Babson College, EE.UU., y el primer estudio del GEM fue constituido por un grupo de 10 pases
El GEM hace una recoleccin de informacin primaria relevante sobre el emprendimiento. Esto a travs del uso de dos
encuesta aleatoria, la cual consiste en aplicar un cuestionario estructurado a una muestra
compuesta por 7195 adultos mayores de 18 aos. Esta encuesta se conoce como APS.
La segunda metodologa consiste en la aplicacin de una encuesta a expertos, tambin conocida como NES, sobre temas
especficos del contexto para el emprendimiento en el pas. Cabe mencionar que en este ciclo del GEM se encuest a 510
expertos y expertas de las 11 regiones pertenecientes a GEM Chile. Estas metodologas permiten que, a d
estudios, el GEM se focalice en la figura del emprendedor, adoptando una aproximacin comprensible y considerando el
grado en que las personas se involucran en actividades emprendedoras dentro de un pas, identificando diferentes tipos y
emprendedores en etapas iniciales a la proporcin de la poblacin adulta nacional que es dueo
de un negocio, pero que ste no supera los 3,5 aos de antigedad, mientras que se considera un
como todo aquel que es dueo de un negocio que supera los 3,5 aos de antigedad.
Actualmente, el GEM estima que en nuestro pas, el 24% de la poblacin adulta entre 18 y 64 aos se considera un
emprendedor en etapas iniciales. Esta cifra demuestra un aumento significativo en relacin a la medida correspondiente al
ao anterior. En relacin a los emprendedores establecidos, tambin se observ un aumento aunque leve, el 7% de la
poblacin adulta posee un negocio mayor a los 3,5 aos de antigedad.
En trminos generales, segn la metodologa empleada por el GEM podemos caracterizar al emprendedor chileno promedio
como una persona de sexo masculino, bordeando los 40 aos, de clase media, con grados educacionales superiores a los
hile y dueos de negocios orientados preferentemente al sector servicios al consumidor.
Concepto de Emprendimiento en el GEM
El emprendimiento es un fenmeno complejo que se extiende a una variedad de contextos. Frente a esto, el GEM adopta
mplia del emprendimiento y se focaliza en el rol jugado por diferentes individuos en el proceso emprendedor.
A diferencia de la mayora de las bases de datos sobre emprendimiento que miden la creacin de nuevas empresas, el GEM
de las personas con respecto al comienzo y gestacin de un negocio. Esto lo diferencia de otras
bases de datos, muchas de las cuales recopilan informacin sobre la inscripcin de nuevas empresas. stas son, en la
mayora de los casos, iniciadas por individuos. An en el caso de organizaciones establecidas, las
emprendedoras varan de acuerdo a las personas.
Otro principio rector de la investigacin del GEM es que el emprendimiento es un proceso. Por lo tanto, el GE
ms all de actitudes y aspiraciones emprendedoras de aquellos que estn o no comprometidos con emprender. Tambin
analiza actitudes, actividades y aspiraciones en diferentes fases del emprendimiento, desde las intenciones generales hasta
se inicial o naciente de los negocios que estn en gestacin, siguiendo con los nuevos negocios que pueden ser
identificados como aquellos que han comenzado operaciones, hasta la fase del negocio establecido y posiblemente la
Un emprendedor que ha tenido xito en crear y mantener un negocio ha pasado por todo el
proceso. Los procesos emprendedores comienzan antes de que el negocio sea 100% operativo. Alguien que recin comienza
un emprendimiento y trata de sobrevivir en un mercado muy competitivo es un emprendedor, a pesar de no tener
aspiraciones de gran crecimiento. Por otra parte, una persona que ha estado en los negocios por un nmero significativo de
aos y es innovador, competitivo y tiene una mentalidad orientada al crecimiento, sigue siendo un emprendedor
Taller de emprendimiento
Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
El Global Entrepreneurship Monitor, GEM, es el mayor proyecto de investigacin internacional que analiza la propensin
A la fecha el GEM es uno de los pocos proyectos acadmicos que permite tener datos armonizados comparables a nivel
internacional, de manera sistemtica y de forma anual. Este proyecto fue ideado en 1997 por investigadores de la London
y Babson College, EE.UU., y el primer estudio del GEM fue constituido por un grupo de 10 pases
El GEM hace una recoleccin de informacin primaria relevante sobre el emprendimiento. Esto a travs del uso de dos
encuesta aleatoria, la cual consiste en aplicar un cuestionario estructurado a una muestra
n conocida como NES, sobre temas
especficos del contexto para el emprendimiento en el pas. Cabe mencionar que en este ciclo del GEM se encuest a 510
expertos y expertas de las 11 regiones pertenecientes a GEM Chile. Estas metodologas permiten que, a diferencia de otros
estudios, el GEM se focalice en la figura del emprendedor, adoptando una aproximacin comprensible y considerando el
grado en que las personas se involucran en actividades emprendedoras dentro de un pas, identificando diferentes tipos y
a la proporcin de la poblacin adulta nacional que es dueo
de un negocio, pero que ste no supera los 3,5 aos de antigedad, mientras que se considera un emprendedor establecido
Actualmente, el GEM estima que en nuestro pas, el 24% de la poblacin adulta entre 18 y 64 aos se considera un
estra un aumento significativo en relacin a la medida correspondiente al
ao anterior. En relacin a los emprendedores establecidos, tambin se observ un aumento aunque leve, el 7% de la
En trminos generales, segn la metodologa empleada por el GEM podemos caracterizar al emprendedor chileno promedio
como una persona de sexo masculino, bordeando los 40 aos, de clase media, con grados educacionales superiores a los
hile y dueos de negocios orientados preferentemente al sector servicios al consumidor.
El emprendimiento es un fenmeno complejo que se extiende a una variedad de contextos. Frente a esto, el GEM adopta
mplia del emprendimiento y se focaliza en el rol jugado por diferentes individuos en el proceso emprendedor.
A diferencia de la mayora de las bases de datos sobre emprendimiento que miden la creacin de nuevas empresas, el GEM
de las personas con respecto al comienzo y gestacin de un negocio. Esto lo diferencia de otras
bases de datos, muchas de las cuales recopilan informacin sobre la inscripcin de nuevas empresas. stas son, en la
iduos. An en el caso de organizaciones establecidas, las actitudes, actividades y
Otro principio rector de la investigacin del GEM es que el emprendimiento es un proceso. Por lo tanto, el GEM compara
ms all de actitudes y aspiraciones emprendedoras de aquellos que estn o no comprometidos con emprender. Tambin
analiza actitudes, actividades y aspiraciones en diferentes fases del emprendimiento, desde las intenciones generales hasta
se inicial o naciente de los negocios que estn en gestacin, siguiendo con los nuevos negocios que pueden ser
identificados como aquellos que han comenzado operaciones, hasta la fase del negocio establecido y posiblemente la
Un emprendedor que ha tenido xito en crear y mantener un negocio ha pasado por todo el
proceso. Los procesos emprendedores comienzan antes de que el negocio sea 100% operativo. Alguien que recin comienza
cado muy competitivo es un emprendedor, a pesar de no tener
aspiraciones de gran crecimiento. Por otra parte, una persona que ha estado en los negocios por un nmero significativo de
imiento, sigue siendo un emprendedor
III
Profesor Daniel Gmez Rodrguez - daniel.gomez@usm.cl
El GEM suministra un paraguas bajo el cual una variedad de caractersticas emprendedoras, tales como
innovacin, competitividad y aspiraciones
de este contexto, la recoleccin de datos del GEM cubre el ciclo de vida del proceso emprendedor y mira a la persona;

a partir del momento en el que compromete recursos para iniciar un negocio del cual tiene la expectativa de ser
dueo (emprendedor naciente);
cuando ya es dueo y dirige un nuevo negocio y ha pagado salarios por ms de tres meses, pero por no ms de 42
meses (dueo de un nuevo negocio);
y cuando es dueo y dirige un negocio establecido que ha estado en operacin por ms
negocios establecidos).

Las actitudes emprendedoras son el grado en que las personas piensan que hay buenas oportunidades para comenzar un
negocio, o el grado en que asignan un alto estatus y reconocimiento a los emprendedores.
podran incluir el nivel de riesgo que la persona est dispuesta a soportar y la
habilidades, conocimientos y experiencia

Las actitudes hacia el emprendimiento son importantes porque expresan el cambiar general de la poblacin hacia los
emprendedores y su actividad. Es importante para los pases tener personas que puedan reconocer valiosas oportunidades de
negocio y que perciban en s mismas la existencia de habilidades requeridas para explotar dichas oportunidades. Adems, si
las actitudes hacia el emprendimiento son positivas, esto generar apoyo cultural, recursos financieros, y beneficios de red
para aquellos que son realmente emprendedores o quieren comenzar un negocio.

Las actividades emprendedoras son heterogneas, sin embargo, un aspecto importante es el grado en que las personas
estn creando nuevas actividades de negocios, tanto en trminos absolutos como en relaci
tales como el cierre de negocios. Dentro de este aspecto se pueden distinguir diferentes tipos de actividades emprendedoras.
Por ejemplo, la creacin de negocios puede variar segn sector industrial, tamao del equipo fun
nuevo emprendimiento es legalmente independiente de otros negocios, as como tambin en las caractersticas demogrficas
del fundador, como gnero, edad o educacin. La actividad emprendedora suele ser vista como un proceso contin
que un acontecimiento aislado. Esta es la razn por la cual el GEM mide las intenciones emprendedoras, as como la
actividad de negocios en la fase naciente, nueva y establecida. El anlisis de la actividad emprendedora tambin permite
explorar las diferencias entre los procesos emprendedores a lo largo de las tres fases principales del desarrollo econmico
nacional. Por ejemplo, la actividad de negocios nacientes y nuevos se espera que sea mayor en economas basadas en
recursos, fundamentalmente porque muchas de ellas son motivadas por necesidad. En economas basadas en la innovacin,
la proporcin de emprendimientos por oportunidad se espera que sea mayor que en las economas basadas en recursos o en
eficiencia.

Finalmente, las aspiraciones emprendedoras
emprendedores tienen diferentes aspiraciones con respecto a su negocio como son el grado de innovacin que tendrn sus
productos o servicios, nuevos procesos productiv
del negocio. No obstante, de concretizarse estas aspiraciones, stas pueden afectar significativamente el impacto econmico
de estas actividades emprendedoras.

La innovacin de productos y procesos, la internacionalizacin y las ambiciones por procurar altos niveles de crecimiento
son consideradas el sello del emprendimiento impulsado por la ambicin o las altas aspiraciones. Es as como el GEM ha
creado mediciones para capturar estas aspiraciones.

Situacin Laboral de los Emprendedores Un aspecto importante es analizar cul es el estatus laboral de los emprendedores,
dado que histricamente la gran mayora, sobre todo los establecidos, muestran que son autoempleados o autnomos,
decir no tienen empleados formales. En este sentido es necesario aclarar que este porcentaje de personas que se declaran
autoempleadas muchas veces puede incluir a emprendedores que trabajan con otras personas, generalmente familiares, que
si bien no son considerados empleados formales, porque no reciben remuneracin ni cotizan en los sistemas de salud o AFP,
s son una fuerza laboral importante para el negocio pues desarrollan labores dentro de la empresa.

De forma similar, los emprendedores establec
generalmente no tienen empleados contratados formalmente

III-301 Taller de emprendimiento
daniel.gomez@usm.cl Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
El GEM suministra un paraguas bajo el cual una variedad de caractersticas emprendedoras, tales como
innovacin, competitividad y aspiraciones de alto crecimiento, pueden ser estudiadas sistemtica y rigu
de este contexto, la recoleccin de datos del GEM cubre el ciclo de vida del proceso emprendedor y mira a la persona;
a partir del momento en el que compromete recursos para iniciar un negocio del cual tiene la expectativa de ser
(emprendedor naciente);
cuando ya es dueo y dirige un nuevo negocio y ha pagado salarios por ms de tres meses, pero por no ms de 42
meses (dueo de un nuevo negocio);
y cuando es dueo y dirige un negocio establecido que ha estado en operacin por ms
son el grado en que las personas piensan que hay buenas oportunidades para comenzar un
negocio, o el grado en que asignan un alto estatus y reconocimiento a los emprendedores.
que la persona est dispuesta a soportar y la percepcin que sta tiene de sus propias
experiencia en la creacin de un negocio.
Las actitudes hacia el emprendimiento son importantes porque expresan el cambiar general de la poblacin hacia los
emprendedores y su actividad. Es importante para los pases tener personas que puedan reconocer valiosas oportunidades de
ban en s mismas la existencia de habilidades requeridas para explotar dichas oportunidades. Adems, si
las actitudes hacia el emprendimiento son positivas, esto generar apoyo cultural, recursos financieros, y beneficios de red
ente emprendedores o quieren comenzar un negocio.
son heterogneas, sin embargo, un aspecto importante es el grado en que las personas
estn creando nuevas actividades de negocios, tanto en trminos absolutos como en relacin a otras actividades econmicas,
tales como el cierre de negocios. Dentro de este aspecto se pueden distinguir diferentes tipos de actividades emprendedoras.
Por ejemplo, la creacin de negocios puede variar segn sector industrial, tamao del equipo fun
nuevo emprendimiento es legalmente independiente de otros negocios, as como tambin en las caractersticas demogrficas
del fundador, como gnero, edad o educacin. La actividad emprendedora suele ser vista como un proceso contin
que un acontecimiento aislado. Esta es la razn por la cual el GEM mide las intenciones emprendedoras, as como la
actividad de negocios en la fase naciente, nueva y establecida. El anlisis de la actividad emprendedora tambin permite
diferencias entre los procesos emprendedores a lo largo de las tres fases principales del desarrollo econmico
nacional. Por ejemplo, la actividad de negocios nacientes y nuevos se espera que sea mayor en economas basadas en
que muchas de ellas son motivadas por necesidad. En economas basadas en la innovacin,
la proporcin de emprendimientos por oportunidad se espera que sea mayor que en las economas basadas en recursos o en
dedoras reflejan la naturaleza cualitativa de la actividad empresarial. Por ejemplo, los
emprendedores tienen diferentes aspiraciones con respecto a su negocio como son el grado de innovacin que tendrn sus
productos o servicios, nuevos procesos productivos, el procurar acceso a mercados externos o cmo financiar el crecimiento
del negocio. No obstante, de concretizarse estas aspiraciones, stas pueden afectar significativamente el impacto econmico
oductos y procesos, la internacionalizacin y las ambiciones por procurar altos niveles de crecimiento
son consideradas el sello del emprendimiento impulsado por la ambicin o las altas aspiraciones. Es as como el GEM ha
tas aspiraciones.
Situacin Laboral de los Emprendedores Un aspecto importante es analizar cul es el estatus laboral de los emprendedores,
dado que histricamente la gran mayora, sobre todo los establecidos, muestran que son autoempleados o autnomos,
decir no tienen empleados formales. En este sentido es necesario aclarar que este porcentaje de personas que se declaran
autoempleadas muchas veces puede incluir a emprendedores que trabajan con otras personas, generalmente familiares, que
n considerados empleados formales, porque no reciben remuneracin ni cotizan en los sistemas de salud o AFP,
s son una fuerza laboral importante para el negocio pues desarrollan labores dentro de la empresa.
De forma similar, los emprendedores establecidos siguen siendo en su mayora autoempleados (69%), esto indica que stos
generalmente no tienen empleados contratados formalmente
Taller de emprendimiento
Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
El GEM suministra un paraguas bajo el cual una variedad de caractersticas emprendedoras, tales como motivacin,
de alto crecimiento, pueden ser estudiadas sistemtica y rigurosamente. Dentro
de este contexto, la recoleccin de datos del GEM cubre el ciclo de vida del proceso emprendedor y mira a la persona;
a partir del momento en el que compromete recursos para iniciar un negocio del cual tiene la expectativa de ser
cuando ya es dueo y dirige un nuevo negocio y ha pagado salarios por ms de tres meses, pero por no ms de 42
y cuando es dueo y dirige un negocio establecido que ha estado en operacin por ms de 42 meses (dueos de
son el grado en que las personas piensan que hay buenas oportunidades para comenzar un
negocio, o el grado en que asignan un alto estatus y reconocimiento a los emprendedores. Otras actitudes relevantes
percepcin que sta tiene de sus propias
Las actitudes hacia el emprendimiento son importantes porque expresan el cambiar general de la poblacin hacia los
emprendedores y su actividad. Es importante para los pases tener personas que puedan reconocer valiosas oportunidades de
ban en s mismas la existencia de habilidades requeridas para explotar dichas oportunidades. Adems, si
las actitudes hacia el emprendimiento son positivas, esto generar apoyo cultural, recursos financieros, y beneficios de red
son heterogneas, sin embargo, un aspecto importante es el grado en que las personas
n a otras actividades econmicas,
tales como el cierre de negocios. Dentro de este aspecto se pueden distinguir diferentes tipos de actividades emprendedoras.
Por ejemplo, la creacin de negocios puede variar segn sector industrial, tamao del equipo fundador, el hecho que si el
nuevo emprendimiento es legalmente independiente de otros negocios, as como tambin en las caractersticas demogrficas
del fundador, como gnero, edad o educacin. La actividad emprendedora suele ser vista como un proceso continuo ms
que un acontecimiento aislado. Esta es la razn por la cual el GEM mide las intenciones emprendedoras, as como la
actividad de negocios en la fase naciente, nueva y establecida. El anlisis de la actividad emprendedora tambin permite
diferencias entre los procesos emprendedores a lo largo de las tres fases principales del desarrollo econmico
nacional. Por ejemplo, la actividad de negocios nacientes y nuevos se espera que sea mayor en economas basadas en
que muchas de ellas son motivadas por necesidad. En economas basadas en la innovacin,
la proporcin de emprendimientos por oportunidad se espera que sea mayor que en las economas basadas en recursos o en
reflejan la naturaleza cualitativa de la actividad empresarial. Por ejemplo, los
emprendedores tienen diferentes aspiraciones con respecto a su negocio como son el grado de innovacin que tendrn sus
os, el procurar acceso a mercados externos o cmo financiar el crecimiento
del negocio. No obstante, de concretizarse estas aspiraciones, stas pueden afectar significativamente el impacto econmico
oductos y procesos, la internacionalizacin y las ambiciones por procurar altos niveles de crecimiento
son consideradas el sello del emprendimiento impulsado por la ambicin o las altas aspiraciones. Es as como el GEM ha
Situacin Laboral de los Emprendedores Un aspecto importante es analizar cul es el estatus laboral de los emprendedores,
dado que histricamente la gran mayora, sobre todo los establecidos, muestran que son autoempleados o autnomos, es
decir no tienen empleados formales. En este sentido es necesario aclarar que este porcentaje de personas que se declaran
autoempleadas muchas veces puede incluir a emprendedores que trabajan con otras personas, generalmente familiares, que
n considerados empleados formales, porque no reciben remuneracin ni cotizan en los sistemas de salud o AFP,
s son una fuerza laboral importante para el negocio pues desarrollan labores dentro de la empresa.
idos siguen siendo en su mayora autoempleados (69%), esto indica que stos
III
Profesor Daniel Gmez Rodrguez - daniel.gomez@usm.cl
Educacin y Capacitacin para el Emprendimiento El escenario actual de esta dimensin es muy similar a la observada en
periodos anteriores. El escaso avance que se observa en esta dimensin
como privado- demuestra que un cambio en la educacin necesita de un periodo extenso de tiempo para poder manifestarse.
La educacin para el emprendimiento cada vez es ms frecuente y con el paso del tiempo debiese estar impregnndose cada
vez ms en la poblacin.

La educacin para el emprendimiento debe incorporar conocimientos, habilidades y motivaciones. La enseanza de
aspectos bsicos de mercado (temas legales, econmicos a nivel macro y micro, procedimientos bancarios, marketing,
estrategia financiera, entre otros) son en la actualidad patrimonio de las facultades de negocios y su alcance es limitado
cuando se busca que la poblacin total posea estos conocimientos. En los colegios, la incorporacin de actividades que
desarrollen ciertas habilidades emprendedoras an est restringida dndole prioridad al desarrollo de otras habilidades
insuficiente las actividades actuales en los programas curriculares.

Pese a lo anterior, de forma prcticamente unnime los expertos consultados consideran que en los colegios, tanto en la
etapa primaria como en la secundaria, no se fomenta el desarrollo de habilidades ni conocimientos para
etapas superiores, educacin universitaria y tcnica profesional, si bien mejora considerablemente la percepcin de los
expertos, stos an la consideran insuficiente.

Habilidades para crear nuevas empresas

No recibieron opinin favorable las habilidades para la puesta en marcha de las nuevas empresas. Los expertos consideran
que no hay mucha gente preparada para crear y gestionar nuevas empresas. Esta opinin se torna ms drstica cuando se
trata de un negocio con alto potencial de crecimiento. Es poca la gente con experiencia en la creacin nuevos negocios y la
capacidad de reaccin ante buenas oportunidades slo se encuentra en un porcentaje reducido de la poblacin.

Esta es una de las variables cuya calificacin recae dentro del rango ms positivo. La percepcin de los expertos considera
que los empresarios exitosos son reconocidos y gozan de un gran prestigio social, ya que son conocidos como personas
ingeniosas y competentes. Es relativamente comn ver
comunicacin y la mayora de la gente considera que ser empresario es una buena opcin profesional. Pese a lo anterior, no
queda claro que los cdigos prevalecientes en la sociedad valoren posi
nuevas empresas.

Condiciones que potencian y limitan el desarrollo de la actividad emprendedora
Obstculos
Exceso de burocracia, tanto a nivel general como especfico, para crear y cerrar un negoci
Estigmatizacin del fracaso empresarial; castigo desproporcionado al emprendedor que quiebra. Los fracasos anteriores
tienden a ser ms preponderantes al momento de tratar de conseguir financiamiento que la nueva oportunidad de negocio.
Poca formacin educacional hacia el emprendimiento.
Gran costo de oportunidad de los estudiantes con altos niveles educacionales, donde el atractivo del potencial sueldo de
mercado frena su intensin de emprender.
Planificacin centralizada en los programas de
poblacin emprendedora, concluyendo en polticas pblicas mal concebidas y de bajo impacto.
Mercados locales estrechos y consolidados no dan mucho espacio a emprendimientos.

Impulsores
Gobierno proactivo con voluntad poltica por impulsar la actividad emprendedora.
Aumento en los fondos pblicos para emprendimiento y subsidios estatales en capacitacin.
Mejoramiento del ecosistema educacional pro emprendimiento, donde las
aumentan los programas en colegios.
Difusin de la importancia y beneficios del emprendimiento, junto con la creciente influencia comunicacional que se est
forjando, genera una mayor conciencia para una cultura
Flexibilizacin en mayor medida de entidades pblicas, acadmicos y privados.
Mayor rapidez en instalacin de servicios bsicos, junto con el acceso global a travs de internet, permite disminuir
barreras geogrficas.
Crecimiento econmico y estabilidad financiera permite una mayor demanda de servicios. Adicionalmente de los
beneficios de contar una economa abierta, que genera un ambiente favorable para los emprendedores.
III-301 Taller de emprendimiento
daniel.gomez@usm.cl Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
Educacin y Capacitacin para el Emprendimiento El escenario actual de esta dimensin es muy similar a la observada en
periodos anteriores. El escaso avance que se observa en esta dimensin -pese a los esfuerzos realizados tanto a nivel pblico
demuestra que un cambio en la educacin necesita de un periodo extenso de tiempo para poder manifestarse.
n para el emprendimiento cada vez es ms frecuente y con el paso del tiempo debiese estar impregnndose cada
La educacin para el emprendimiento debe incorporar conocimientos, habilidades y motivaciones. La enseanza de
bsicos de mercado (temas legales, econmicos a nivel macro y micro, procedimientos bancarios, marketing,
estrategia financiera, entre otros) son en la actualidad patrimonio de las facultades de negocios y su alcance es limitado
lacin total posea estos conocimientos. En los colegios, la incorporacin de actividades que
desarrollen ciertas habilidades emprendedoras an est restringida dndole prioridad al desarrollo de otras habilidades
en los programas curriculares.
Pese a lo anterior, de forma prcticamente unnime los expertos consultados consideran que en los colegios, tanto en la
etapa primaria como en la secundaria, no se fomenta el desarrollo de habilidades ni conocimientos para
etapas superiores, educacin universitaria y tcnica profesional, si bien mejora considerablemente la percepcin de los
expertos, stos an la consideran insuficiente.
Habilidades para crear nuevas empresas
No recibieron opinin favorable las habilidades para la puesta en marcha de las nuevas empresas. Los expertos consideran
que no hay mucha gente preparada para crear y gestionar nuevas empresas. Esta opinin se torna ms drstica cuando se
io con alto potencial de crecimiento. Es poca la gente con experiencia en la creacin nuevos negocios y la
capacidad de reaccin ante buenas oportunidades slo se encuentra en un porcentaje reducido de la poblacin.
ficacin recae dentro del rango ms positivo. La percepcin de los expertos considera
que los empresarios exitosos son reconocidos y gozan de un gran prestigio social, ya que son conocidos como personas
ingeniosas y competentes. Es relativamente comn ver ejemplos de empresarios exitosos en los diferentes medios de
comunicacin y la mayora de la gente considera que ser empresario es una buena opcin profesional. Pese a lo anterior, no
queda claro que los cdigos prevalecientes en la sociedad valoren positivamente el hacerse rico a travs de la creacin de
Condiciones que potencian y limitan el desarrollo de la actividad emprendedora
Exceso de burocracia, tanto a nivel general como especfico, para crear y cerrar un negocio.
Estigmatizacin del fracaso empresarial; castigo desproporcionado al emprendedor que quiebra. Los fracasos anteriores
tienden a ser ms preponderantes al momento de tratar de conseguir financiamiento que la nueva oportunidad de negocio.
cin educacional hacia el emprendimiento.
Gran costo de oportunidad de los estudiantes con altos niveles educacionales, donde el atractivo del potencial sueldo de
mercado frena su intensin de emprender.
Planificacin centralizada en los programas de apoyo, donde se tiende a generar una desconexin con la realidad de la
poblacin emprendedora, concluyendo en polticas pblicas mal concebidas y de bajo impacto.
Mercados locales estrechos y consolidados no dan mucho espacio a emprendimientos.
Gobierno proactivo con voluntad poltica por impulsar la actividad emprendedora.
Aumento en los fondos pblicos para emprendimiento y subsidios estatales en capacitacin.
Mejoramiento del ecosistema educacional pro emprendimiento, donde las universidades mejoran el entrenamiento y
Difusin de la importancia y beneficios del emprendimiento, junto con la creciente influencia comunicacional que se est
forjando, genera una mayor conciencia para una cultura emprendedora.
Flexibilizacin en mayor medida de entidades pblicas, acadmicos y privados.
Mayor rapidez en instalacin de servicios bsicos, junto con el acceso global a travs de internet, permite disminuir
nmico y estabilidad financiera permite una mayor demanda de servicios. Adicionalmente de los
beneficios de contar una economa abierta, que genera un ambiente favorable para los emprendedores.
Taller de emprendimiento
Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
Educacin y Capacitacin para el Emprendimiento El escenario actual de esta dimensin es muy similar a la observada en
pese a los esfuerzos realizados tanto a nivel pblico
demuestra que un cambio en la educacin necesita de un periodo extenso de tiempo para poder manifestarse.
n para el emprendimiento cada vez es ms frecuente y con el paso del tiempo debiese estar impregnndose cada
La educacin para el emprendimiento debe incorporar conocimientos, habilidades y motivaciones. La enseanza de
bsicos de mercado (temas legales, econmicos a nivel macro y micro, procedimientos bancarios, marketing,
estrategia financiera, entre otros) son en la actualidad patrimonio de las facultades de negocios y su alcance es limitado
lacin total posea estos conocimientos. En los colegios, la incorporacin de actividades que
desarrollen ciertas habilidades emprendedoras an est restringida dndole prioridad al desarrollo de otras habilidades- y es
Pese a lo anterior, de forma prcticamente unnime los expertos consultados consideran que en los colegios, tanto en la
etapa primaria como en la secundaria, no se fomenta el desarrollo de habilidades ni conocimientos para emprender. En las
etapas superiores, educacin universitaria y tcnica profesional, si bien mejora considerablemente la percepcin de los
No recibieron opinin favorable las habilidades para la puesta en marcha de las nuevas empresas. Los expertos consideran
que no hay mucha gente preparada para crear y gestionar nuevas empresas. Esta opinin se torna ms drstica cuando se
io con alto potencial de crecimiento. Es poca la gente con experiencia en la creacin nuevos negocios y la
capacidad de reaccin ante buenas oportunidades slo se encuentra en un porcentaje reducido de la poblacin.
ficacin recae dentro del rango ms positivo. La percepcin de los expertos considera
que los empresarios exitosos son reconocidos y gozan de un gran prestigio social, ya que son conocidos como personas
ejemplos de empresarios exitosos en los diferentes medios de
comunicacin y la mayora de la gente considera que ser empresario es una buena opcin profesional. Pese a lo anterior, no
tivamente el hacerse rico a travs de la creacin de
o.
Estigmatizacin del fracaso empresarial; castigo desproporcionado al emprendedor que quiebra. Los fracasos anteriores
tienden a ser ms preponderantes al momento de tratar de conseguir financiamiento que la nueva oportunidad de negocio.
Gran costo de oportunidad de los estudiantes con altos niveles educacionales, donde el atractivo del potencial sueldo de
apoyo, donde se tiende a generar una desconexin con la realidad de la
poblacin emprendedora, concluyendo en polticas pblicas mal concebidas y de bajo impacto.
Aumento en los fondos pblicos para emprendimiento y subsidios estatales en capacitacin.
universidades mejoran el entrenamiento y
Difusin de la importancia y beneficios del emprendimiento, junto con la creciente influencia comunicacional que se est
Mayor rapidez en instalacin de servicios bsicos, junto con el acceso global a travs de internet, permite disminuir
nmico y estabilidad financiera permite una mayor demanda de servicios. Adicionalmente de los
beneficios de contar una economa abierta, que genera un ambiente favorable para los emprendedores.
III
Profesor Daniel Gmez Rodrguez - daniel.gomez@usm.cl


Comportamiento emprendedor
Se fundamenta en las investigaciones realizadas por el psiclogo David McClelland, de la Universidad de Harvard, quien
identific un elemento psicolgico que caracteriza a la gente exitosa en el mundo de los negocios: la motivacin de logro. A
partir de este estudio, las consultoras MSI y McBer & Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el
Desarrollo Internacional (USAID), disearon un programa basado en diez caractersticas personales asociadas al
emprendedor exitoso, las que pueden ser reforzadas significativame
asesora.

Una investigacin financiada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y llevada a
cabo por McBer and Company en 3 continentes, en la que se estudi el c
qu tienen en comn, independientemente de provenir de culturas distintas, la que fue liderada por el renombrado siclogo
David McClelland, autor del best seller La Sociedad del Logro.

La investigacin mostr la existencia de patrones de comportamientos comunes, independientemente del nivel cultural de
los empresarios, su pas de origen o su rubro empresarial.

Estas fueron denominadas Caractersticas del Co

CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

BUSCAR OPORTUNIDADES
1. Acta antes de que se lo pidan i antes de ser forzado por las circunstancias.
2. Acta para extender el negocio hacia nuevas reas o, productos o servicios.
3. aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo o asistencia.

SER PERSISTENTE
1. Acta frente a un gran desafo.
2. Acta repentinamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstculos.
3. Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

CUNPLIR SUS COMPROMISOS
1. Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para termina un trabajo.
2. Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesar
3. se espera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo, por encima de las
ganancias a corto plazo.

EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD
1. Se esmera por hacer las cosas mejor, ms rpidas o ms baratas
2. Acta para garantizar que se cumplan o se excedan normas de excelencia.
3. Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que alcance los requisitos
establecidos.

CORREGIR RIESGOS CALCULADOS
1. Calcula riegos deliberadamente
2. Toma accin para reducir riesgos o controlar resultados.
3. Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.

FIJAR METAS
1. Fija metas y objetivos que tienen como significado personal y que conllevan un reto.
2. Tiene visin clara y especfica a largo plazo.
3. Fija Objetivos medibles a corto plazo.



III-301 Taller de emprendimiento
daniel.gomez@usm.cl Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
emprendedor
investigaciones realizadas por el psiclogo David McClelland, de la Universidad de Harvard, quien
identific un elemento psicolgico que caracteriza a la gente exitosa en el mundo de los negocios: la motivacin de logro. A
ltoras MSI y McBer & Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el
Desarrollo Internacional (USAID), disearon un programa basado en diez caractersticas personales asociadas al
emprendedor exitoso, las que pueden ser reforzadas significativamente a travs de un apropiado proceso de entrenamiento y
investigacin financiada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y llevada a
cabo por McBer and Company en 3 continentes, en la que se estudi el comportamiento de empresarios exitosos, analizando
qu tienen en comn, independientemente de provenir de culturas distintas, la que fue liderada por el renombrado siclogo
David McClelland, autor del best seller La Sociedad del Logro.
mostr la existencia de patrones de comportamientos comunes, independientemente del nivel cultural de
los empresarios, su pas de origen o su rubro empresarial.
Estas fueron denominadas Caractersticas del Comportamiento Emprendedor o CCE.
CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (Las CCE).
Acta antes de que se lo pidan i antes de ser forzado por las circunstancias.
Acta para extender el negocio hacia nuevas reas o, productos o servicios.
ades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo o asistencia.
Acta frente a un gran desafo.
Acta repentinamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstculos.
personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para termina un trabajo.
Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesario, para terminar un trabajo
se espera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo, por encima de las
Se esmera por hacer las cosas mejor, ms rpidas o ms baratas.
Acta para garantizar que se cumplan o se excedan normas de excelencia.
Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que alcance los requisitos
CORREGIR RIESGOS CALCULADOS
Calcula riegos deliberadamente y evala alternativas.
Toma accin para reducir riesgos o controlar resultados.
Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.
Fija metas y objetivos que tienen como significado personal y que conllevan un reto.
visin clara y especfica a largo plazo.
Fija Objetivos medibles a corto plazo.
Taller de emprendimiento
Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
investigaciones realizadas por el psiclogo David McClelland, de la Universidad de Harvard, quien
identific un elemento psicolgico que caracteriza a la gente exitosa en el mundo de los negocios: la motivacin de logro. A
ltoras MSI y McBer & Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el
Desarrollo Internacional (USAID), disearon un programa basado en diez caractersticas personales asociadas al
nte a travs de un apropiado proceso de entrenamiento y
investigacin financiada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y llevada a
omportamiento de empresarios exitosos, analizando
qu tienen en comn, independientemente de provenir de culturas distintas, la que fue liderada por el renombrado siclogo
mostr la existencia de patrones de comportamientos comunes, independientemente del nivel cultural de
ades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo o asistencia.
Acta repentinamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstculos.
personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para termina un trabajo.
io, para terminar un trabajo
se espera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo, por encima de las
Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o que alcance los requisitos
Fija metas y objetivos que tienen como significado personal y que conllevan un reto.
III
Profesor Daniel Gmez Rodrguez - daniel.gomez@usm.cl

BUSCAR INFORMACIN
1. Personalmente procura informacin sobre clientes, proveedores y/o la competencia.
2. Personalmente investiga cmo fabricar un producto o proporcionar un se
3. Consulta a expertos tcnicos y comerciales.

PLANIFICAR SISTEMTICAMENTE
1. Planifica dividendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.
2. Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstanc
3. Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.

SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES.
1. Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
2. Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos
3. Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.

CONFIAR EN S MISMO
1. Busca autonoma de las reglas y control de otros.
2. Atribuye a s mismo a su conducta las causas de sus xitos y fracasos.
3. Expresa confianza en su propia habilidad para ter

David McClelland es conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional, las cuales l identific en su libro editado
en 1988 Human Motivation: Necesidad de Logro (n, LOG), Necesidad de Poder
ASO).

Estas necesidades se hallan en diversos grados de variacin en todos los trabajadores y directores McClelland (1965). Esta
mezcla de necesidades caracterizan tanto al gerente como al empleado, en su estilo y com
empleado, en los tres conceptos estn siendo motivados.

La necesidad de LOGRO (n, LOG)
La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo difcil, alcanzar algo realmente difcil
mediante el reto y desafo de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de
retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento.

La necesidad de PODER y AUTORIDAD (n, POD)
La persona con necesidad de poder est motivada por obtener y conservar la autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar,
ensear o animar a los dems a conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e
impactante. Hay una fuerte necesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer. Hay una fuerte necesidad de
incrementar su poder y su prestigio, en fin, su estatus.

La necesidad de ASOCIACIN O FILIACIN (n, ASO)
La persona con necesidad de asociacin, est motivada por la
se motiva hacia interactuar con la gente y con los dems compaeros de trabajo. La afiliacin conduce a sentirse respaldado
por la ayuda, respeto y consideracin de los dems. Este tipo de pe
necesidad alta, no son los lderes ni los directivos ms eficientes, ya que les cuesta mucho tomar decisiones difciles sin
preocuparse por disgustar a los dems.
III-301 Taller de emprendimiento
daniel.gomez@usm.cl Ayudante Mara Beln Snchez Moyano
Personalmente procura informacin sobre clientes, proveedores y/o la competencia.
Personalmente investiga cmo fabricar un producto o proporcionar un servicio.
Consulta a expertos tcnicos y comerciales.
PLANIFICAR SISTEMTICAMENTE
Planifica dividendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.
Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstanc
Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.
SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES.
Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios.
Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.
Busca autonoma de las reglas y control de otros.
Atribuye a s mismo a su conducta las causas de sus xitos y fracasos.
Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difcil o hacer frente un sacrificio.
David McClelland es conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional, las cuales l identific en su libro editado
Human Motivation: Necesidad de Logro (n, LOG), Necesidad de Poder (n, POD), Necesidad de Asociacin (n,
Estas necesidades se hallan en diversos grados de variacin en todos los trabajadores y directores McClelland (1965). Esta
mezcla de necesidades caracterizan tanto al gerente como al empleado, en su estilo y comportamiento, ambos, gerente y
empleado, en los tres conceptos estn siendo motivados.
La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo difcil, alcanzar algo realmente difcil
desafo de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de
retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento.
La necesidad de PODER y AUTORIDAD (n, POD)
rsona con necesidad de poder est motivada por obtener y conservar la autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar,
ensear o animar a los dems a conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e
ecesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer. Hay una fuerte necesidad de
incrementar su poder y su prestigio, en fin, su estatus.
La necesidad de ASOCIACIN O FILIACIN (n, ASO)
La persona con necesidad de asociacin, est motivada por la afiliacin y posee la necesidad de tener relaciones amigables y
se motiva hacia interactuar con la gente y con los dems compaeros de trabajo. La afiliacin conduce a sentirse respaldado
por la ayuda, respeto y consideracin de los dems. Este tipo de personas son jugadores de equipos. Los individuos con esta
necesidad alta, no son los lderes ni los directivos ms eficientes, ya que les cuesta mucho tomar decisiones difciles sin

Taller de emprendimiento
Ayudante Mara Beln Snchez Moyano

Planifica dividendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.
Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.
minar una tarea difcil o hacer frente un sacrificio.
David McClelland es conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional, las cuales l identific en su libro editado
(n, POD), Necesidad de Asociacin (n,
Estas necesidades se hallan en diversos grados de variacin en todos los trabajadores y directores McClelland (1965). Esta
portamiento, ambos, gerente y
La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo difcil, alcanzar algo realmente difcil
desafo de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de
retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento.
rsona con necesidad de poder est motivada por obtener y conservar la autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar,
ensear o animar a los dems a conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e
ecesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer. Hay una fuerte necesidad de
afiliacin y posee la necesidad de tener relaciones amigables y
se motiva hacia interactuar con la gente y con los dems compaeros de trabajo. La afiliacin conduce a sentirse respaldado
rsonas son jugadores de equipos. Los individuos con esta
necesidad alta, no son los lderes ni los directivos ms eficientes, ya que les cuesta mucho tomar decisiones difciles sin