TALLER N3: EL PRECIO

Qu es el precio y cmo afecta a las empresas?

Analizando varias fuentes de informacin y teniendo presente el documento de la semana 3 acerca
del precio, puede considerarse ste como el valor monetario que establece el oferente para su
producto o servicio y que es aceptado por el demandante y otorgado por ste a cambio de la
utilidad o la satisfaccin que le provea el artculo o servicio.
El precio es muy importante para cualquier compaa, pues es un factor determinante en la toma
de decisiones y el establecimiento de los objetivos, ya que el hecho de fijarlo depende de muchas
variables e influye en la planeacin y el direccionamiento que hace la empresa de sus polticas de
marketing, por ello la empresa debe tener presente si su fin es llegar a un mercado masivo con
precios muy bajos o mantenerse estable en un mercado selectivo y exclusivo de clientes con gran
capacidad adquisitiva que paguen un valor elevado por un producto que consideran de excelente
calidad, de acuerdo con ello, las empresas, pueden adoptar distintas prcticas a la hora de
promocionar sus productos, generar descuentos, ofrecer y brindar diferentes formas de pago, etc.
Adems el precio es determinante en la competencia, ya que depende en gran medida de los
competidores y sus polticas el papel que la empresa adopte, ya sea mejorando la oferta con un
precio ms bajo para ganar nuevos clientes o si ya tiene un reconocimiento en el mercado y gran
trayectoria, manteniendo estables sus precios al saber que su mercado sigue firme con su marca.
El precio adems es importante porque 1) Es un instrumento a corto plazo con el que se puede
actuar con una rapidez y flexibilidad 2). Es un poderoso instrumento competitivo en un mercado en
el que existan pocas regulaciones. 3) nico instrumento que proporciona ingresos ya que los
restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto. 4) Tiene importantes repercusiones
psicolgicas sobre el consumidor o usuario. Lo anterior citado de
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html, nos permite comprender que el
precio es de vital importancia en la vida de las empresas, que tiene repercusiones inmediatas en la
rentabilidad e ingresos de las mismas, y debe permitir tanto librar los costos fijos como obtener
utilidades que permitan el sostenimiento y crecimiento de la compaa, adems para fijarlo se debe
hacer un estudio exhaustivo de las reacciones del consumidor y del tipo de bien que representa
para l, lo cual determina el valor que est dispuesto a pagar.
Explique qu factores internos y externos son determinantes para la fijacin de un precio?
Segn el documento acerca del precio y un compendio de varias pginas en internet citando
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema3_2.htm, los factores ms importantes en
la fijacin de precios son:
Factores Internos:
Objetivos de la mercadotecnia: se refieren a los objetivos sobre los cuales la empresa
direcciona su estrategia de mercado, ya sea fijando precios que le permitan sostenerse en
el mercado en una poca de crisis; que le posibiliten incrementar sus utilidades actuales;
cubrir un mercado masivo o uno exclusivo; ser el lder por bajos costos, o serlo por
excelente calidad (costo ms elevado); desviar la demanda hacia un producto especfico de
su lnea de artculos; y competir.
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: Las determinaciones que tome la empresa en
cuanto a precios influyen en las decisiones de diseo, distribucin y promocin del producto
y para ello deben tenerse en cuenta:
a) Los costos: Tanto fijos (permanentes, no dependen de la cantidad de produccin),
como variables (cambian de acuerdo al nivel de produccin); los costos influyen de
manera determinante en la fijacin de precio (establecen el lmite inferior), el cual debe
subsanar por lo menos el costo de produccin del bien o servicio.
b) Consideraciones organizacionales: Se refiere a la eleccin del personal que fijar los
precios, ello depende del tipo y tamao de la empresa, puede hacerlo desde el ejecutivo
hasta el vendedor.
Factores Externos:
El mercado y la demanda: Establecen el lmite superior del precio al comparar el mismo
con el beneficio que brinda su producto o servicio, y depende del tipo de mercado que
puede ser:
a) Competencia pura: Posee muchos compradores y vendedores que intercambian
bienes iguales, por lo tanto se tiende a precios bajos, iguales o estables.
b) Competencia monoplica: Los oferentes y demandantes intercambian sus productos
con gran diversidad de precios gracias a los componentes diferenciadores de sus
productos, cada uno defiende su marca y su forma de sobresalir en el mercado
c) Competencia oligoplica: Hay pocos vendedores que ofrecen el mismo producto o
lnea de productos, sus precios varan de acuerdo a las estrategias adoptadas por sus
pocos competidores.
d) Monopolio puro: Hay un solo vendedor, los precios varan dependiendo de si es
regulado o no y de la utilidad que tenga para el mercado as como de su poder
adquisitivo.
Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores: El precio debe ser
acorde al valor y beneficio que para el consumidor representa el producto.
Anlisis de la relacin precio-demanda: En el mercado normal el precio y la demanda
tienen una relacin inversa, es decir, al aumentar el precio disminuyen las cantidades
demandadas, pero ello depende del tipo de bien que represente para el mercado y en esto
influye la competencia que se posea.
Elasticidad precio de la demanda: Es la reaccin de la demanda a los cambios en los
precios, ello depende de los sustitutos que posea el bien y de su posicionamiento en el
mercado.
Precios y ofertas de los competidores: La empresa debe estar enterada de los precios
que ofrecen sus competidores y la calidad de sus productos, ello le permitir competir y
tomar decisiones sobre los propios.
Otros factores: Las empresas tambin deben tener presentes las leyes y normas que
regulan su funcionamiento (marco legal); los factores econmicos como las tasas de inters
y el poder adquisitivo de su mercado objetivo; sus distribuidores y proveedores y las
tendencias que manejan respecto al precio y las facilidades en su comercializacin; la
rotacin o movimiento del producto en el mercado, y su funcin social.
Listar las ventajas y desventajas de una estrategia de precios
Ventajas Desventajas
1. Permiten direccionar las actividades
comerciales y el mercadeo de la
empresa hacia el alcance de sus
objetivos.
2. Orientan a la empresa a fijar sus
precios de acuerdo a su influencia y
poder en el mercado
3.